Koliko stane odprtje lekarne: Finančni načrt. Analiza donosnosti lekarniške organizacije

Čeprav se povpraševanje po zdravilih ne zmanjšuje in se vsako leto odpre veliko lekarn, tega posla ne moremo imenovati izjemno donosnega. Dobičkonosnost lekarniške dejavnosti v mestih ne presega 15-16%, na podeželju pa je ta številka še nižja. Začetna naložba se povrne v 2-3 letih. Ker so stroški zdravil regulirani s strani države, trgovska marža redko presega 25-30%. Za povečanje dobičkonosnosti morajo lastniki lekarn uporabljati sistem promocij in popustov, podaljševati obratovalni čas, brezplačno meriti krvni tlak in se dogovarjati z zdravniki o prostih terminih.

Značilnosti lekarniške dejavnosti

Za odprtje lekarne je potrebnih veliko več dokumentov kot pri odprtju klasične prodajalne. Upoštevati je treba tudi to Samostojni podjetnik posameznik na tem področju lahko registrira samo oseba z višjo farmacevtsko ali farmacevtsko izobrazbo.. Brez farmacevtske izobrazbe morate ustanoviti LLC ali JSC in zaposliti menedžerja z izobrazbo.

Razvrstitev

Lekarna je lahko proizvodna (z dovoljenjem za proizvodnjo zdravil), za prodajo gotovih zdravil, v obliki lekarniškega kioska ali točke ali spletna lekarna. Glede na raven storitev je takšno podjetje lahko tako imenovano premium ali diskontno podjetje. Prvi ponuja široko paleto zdravil (tudi zelo dragih) in posvetovanja s strokovnjaki. Drugi je namenjen običajnim ljudem, ki nimajo visoke ravni dohodka.

Glede na organizacijo trgovskega procesa je lahko lekarna zaprta (blago je za pultom) ali odprta (blago je na policah). Lekarna je glede na lokacijo lahko mestna ali podeželska. Trgovina z zdravili v vasi po mnenju strokovnjakov ni donosna. Ali je vredno odpreti trgovino z zdravili v kraju, od katerega je skladišče oddaljeno več kot 30 km in število prebivalcev ne presega več deset ljudi? Takšna maloprodaja je lahko samo nedonosna.

Navodila po korakih

Če želite odpreti lekarno iz nič, morate najprej registrirati podjetje. Če registrirate samostojnega podjetnika posameznika, mora imeti lastnik posebno izobrazbo (diploma farmacevta in 3 leta izkušenj ali diploma farmacevta in 5 let izkušenj). Če izberete LLC ali JSC, je lahko vodja samo farmacevt ali farmacevt z visokošolsko izobrazbo.
Za več informacij glej tukaj: "Pravilnik o dovoljenju za lekarniško dejavnost".

Kje torej začeti:

• registracija izbrane oblike dejavnosti;
• pridobitev licence in drugih dovoljenj;
• izbira prostorov (odvisno od vrste lekarne: premium, diskont, kiosk, točka);
• prenova prostorov ob upoštevanju vseh zahtev, navedenih v higienskem certifikatu (z uporabo materialov za dodelavo, ki jih je mogoče redno mokro čistiti);
• nakup opreme, registrirane pri Ministrstvu za zdravje;
• nakup začetne količine blaga.

Vse te točke mora vsebovati poslovni načrt lekarne. Po statističnih podatkih lahko začetne naložbe dosežejo 1 milijon rubljev(plus 120-300 tisoč rubljev za začetni obseg blaga).

Farmacija

Poslovni načrt za lekarno vsebuje enake točke, vendar je začetni vložek še vedno manjši. Lekarniška točka opravlja skoraj enake funkcije kot lekarna - prodaja zdravila (razen močnih, psihotropnih in narkotičnih snovi), medicinske in ortopedske izdelke, parfume in kozmetiko. Soba pa je lahko velika od 12 m2, zato je manj opreme in zaloge blaga niso tako obsežne.

Spletna lekarna

Pred kratkim so se na spletu pojavile lekarne. Kako odpreti spletno lekarno? Prvič, potrebni so skladiščni prostori, ki ustrezajo vsem državnim standardom, s površino (vsaj) 60 m2. Lastnik takšne lekarne mora imeti ustrezno izobrazbo in tri leta delovnih izkušenj. Potrebno je tudi dovoljenje za promet z zdravili. Stran mora biti narejena kakovostno in uporabniku prijazna. Dostava v spletnih lekarnah je najpogosteje 24 ur na dan. Toda takšna maloprodajna trgovina ni odvisna od lokacije.

Franšizing

Menijo, da je zelo donosno odpreti lekarno kot franšizo. Prvo mesto na lestvici takih predlogov zaseda "Lekarna 36,6", ki ponuja popolno podporo v fazi ustanavljanja podjetja in med njegovo promocijo. To omrežje ponuja blago za prodajo in zagotavlja oglaševalsko promocijo za vsa nova podjetja.

Pogoji:

• pavšalno plačilo - 1000 $;
• začetna naložba - ​​50 - 100 tisoč dolarjev;
• vračilo - 18 mesecev.

Za sklenitev pogodbe je potreben prostor najmanj 30 m2.

Lekarniška dejavnost je ena najdonosnejših za dejavnostmi, povezanimi s hrano, alkoholom in tobakom. Povpraševanje po zdravilih in sorodnih izdelkih vztrajno narašča.

To je deloma posledica slabega okolja, visoke koncentracije škodljivih snovi v hrani in večje pozornosti ljudi do svojega zdravja. Povprečni lekarniški račun je povsem primerljiv s povprečnim računom v supermarketu.

Na prvi pogled se ta tržni segment zdi zaprt in precej težko dostopen. V resnici temu sploh ni tako. Prej so bile lekarne res izključno družinska podjetja in administrativne ovire za lekarniško dejavnost je bilo težko premagovati.

Zdaj, če ima oseba zadosten začetni kapital in potrebne poslovne lastnosti, se pogosto začne spraševati, kako odpreti lekarno iz nič in kje začeti.

Lekarne so lahko več vrst, in sicer:

• Farmacija;
• lekarna ali kiosk;
• lekarna pripravljenih zdravil;
• industrijska farmacija;
• lekarna s pravico do proizvodnje aseptičnih zdravil.

Bolje je izbrati med prvimi tremi možnostmi. In lekarna že pripravljenih zdravil ima tukaj najširšo paleto funkcij, vključno z možnostjo prodaje zdravil na recept.

Z odprtjem lekarne boste poskrbeli tudi za možnost nadaljnje širitve poslovanja. Na primer, lahko odprete več lekarniških točk in lekarna bo postala njihov sedež.

Dokumenti, potrebni za odprtje lekarne

Če želite odpreti lekarno, potrebujete naslednje dokumente:

• pridobiti dovoljenje za prodajo zdravil na drobno;
• pridobiti dovoljenje gasilske službe;
• se obrnite na SES in pridobite sanitarni potni list za prostore in dovoljenje za uporabo kot lekarna.

Tudi če dokumente zbirate z največjo hitrostjo in z vso močjo, bo trajalo vsaj mesec in pol.

Oblika trgovske organizacije

Najprej se morate odločiti, ali bo izložba zaprta, ko je blago za steklom vitrine, ali odprta, ko lahko kupci blago vzamejo sami, kot v supermarketu.

Seveda je zaprt zaslon varnejši, vendar odprt zaslon takoj poveča prodajo za 20-30 %. Toda te številke veljajo samo za lekarne, ki se nahajajo v prometnih, gneči območjih s prometom več kot 10 tisoč ljudi na dan. Če je prometa manj, potem odprt prikaz ne bo vodil do bistvenega povečanja dobička.

Kaj je potrebno za odprtje lekarne iz nič?

Zahteve glede prostorov

Čeprav si veliko ljudi prizadeva odpreti lekarno v središču mesta, v bližini metroja ali v večjem nakupovalnem središču, večina še vedno raje obišče lekarno, ki je najbližja njihovemu domu.

Ob tem se običajno ne upoštevajo nekoliko višje cene od konkurentov. Zato najboljše mesto za odprtje lekarne bo stanovanjsko območje, precej živahno in gosto poseljeno.

Najmanjša površina prostora mora biti 75-80 kvadratnih metrov, kar bo vključevalo:

• nakupovalna soba;
• prostor za shranjevanje zdravil;
• prostor za osebje.

Dobro bi bilo, če bi bila tam še pisarna za vodjo in računovodjo, arhiv in komunalni blok.

Pri izbiri zaključnih materialov ne pozabite, da bo lekarna redno mokro čiščenje z uporabo razkužil. Tla lekarn so običajno popločana ali pokrita z linolejem z varjenimi šivi.

Zdravila je treba hraniti v sterilno čisti sobi. Ne smemo pozabiti, da različna zdravila zahtevajo različne pogoje shranjevanja. Nekatera zdravila se bojijo vročine, druga svetlobe, tretja zahtevajo določeno stopnjo vlažnosti.

Prostor mora imeti alarmni sistem (varnost, požar, svetloba in zvok) in prezračevanje. Kjer je blago skladiščeno, morajo biti nameščeni senzorji, ki spremljajo parametre zraka.

In to je le del zahtev, ki jih je treba upoštevati pri odpiranju lekarne. Samo spraviti prvotne prostore v pravo obliko bo zahtevalo vsaj deset tisoč dolarjev.

Veliko bolj donosno je najeti prostor kot ga kupiti kot nepremičnino. Bolje je skleniti pogodbo s fiksnim mesečnim plačilom za 1-2 leti. To bo vaše podjetje rešilo pred gospodarsko nestabilnostjo in drugimi zunanjimi dejavniki.

zahteve glede opreme

Najmanjša oprema za lekarno vas bo stala 5-8 tisoč dolarjev. Za začetek boste potrebovali:

Če te opreme ni na voljo, vam preprosto ne bodo izdali dovoljenja za odprtje lekarne.

Kadrovske zahteve

Kadrovske zahteve bodo precej preproste. Vodja lekarne mora imeti visoko farmacevtsko izobrazbo in najmanj 3 leta delovnih izkušenj na tem področju.

Enako velja za samostojne podjetnike posameznike. Samostojni podjetnik brez farmacevtske izobrazbe ne bo mogel odpreti lekarne. Pomanjkanje farmacevtske izobrazbe pa lahko podjetnik nadomesti z zaposlitvijo farmacevta z vsaj 5 leti izkušenj na tem področju.

Podobne zahteve veljajo za vse ostalo osebje, ki dela s skladiščenjem, sprejemom, izdajo, proizvodnjo in uničenjem zdravil.

Načeloma morajo vsi zaposleni v lekarni imeti višjo farmacevtsko izobrazbo. Edina izjema so lahko čistila.

Enkrat na 5 let so vsi zaposleni dolžni opraviti izpopolnjevanje.

V lekarno hodita dve kategoriji ljudi. Nekateri pridejo po pregledu pri zdravniku in jasno vedo, katero zdravilo želijo kupiti. Drugi se osredotočajo na obstoječe simptome. Zato potrebujejo podroben strokovni nasvet.

Prijazno in kompetentno osebje je v veliki meri ključ do uspeha. Če ne najdete ustreznega kadra, se lahko obrnete na agencijo za zaposlovanje.

Nabava in sortiment

Da bi bila paleta čim širša in bogata, je vredno kupiti zdravila pri več distributerjih hkrati. Velika mreža lekarn vam omogoča nakup zdravil s precejšnjimi popusti.

Če nameravate odpreti samo eno lekarno, se lahko združite z drugimi posameznimi lekarnami, da ustvarite nabavno zadrugo in prejmete popuste.

Bolje je, da posamezna lekarna privabi potencialne kupce ne s cenami (ker bo preprosto nerealno pridobiti ugodne cene od distributerjev), ampak da deluje v bistveno drugačni smeri - čim bolj razširiti ponudbo in ponuditi podrobno strokovno svetovanje strankam.

Bolje je, da se ne omejite le na prodajo zdravil in osnovnih medicinskih pripomočkov (termometri, grelne blazine, tonometri itd.), ampak vključite tudi kozmetiko, higienske izdelke, prehranska dopolnila, dietno in otroško hrano ipd.

Pribitek na večino zdravil običajno omejuje država (za različne izdelke bo 20-40%), vendar sorodni izdelki se lahko prodajajo za vsako ceno.

Programska oprema

Elektronski računovodski sistem bo močno optimiziral vaše delo, zato ga izberite še posebej skrbno. Obstajajo posebna podjetja, kjer lahko kupite že pripravljene programske module ali naročite individualni program ob upoštevanju posebnih želja in potreb.

Za oddajo takšnega naročila morate najprej jasno opredeliti funkcije, ki naj bi jih sistem opravljal. To je lahko na primer ustvarjanje elektronskih naročil za dobavitelje, izvajanje ekonomske analitike, sledenje rokom uporabnosti blaga, stanju na zalogah ipd.

Koliko stane odprtje lekarne?

Za odprtje srednje velike lekarne bo potreben začetni kapital najmanj 1,5-2 milijona rubljev. Ta sredstva bodo namenjena nakupu regalov, vitrin, zdravil, pohištva, hladilnikov, sefov, računalnikov, sklenitvi najemne pogodbe, dokumentaciji in oglaševanju.

Ocenjena donosnost

Dobiček bo odvisen od številnih dejavnikov, vključno z: krajem, kjer se odločite za odprtje lekarne, velikostjo stanovanjskega naselja ali naselja, prisotnostjo ali odsotnostjo drugih lekarn v bližini, velikostjo najemnine, cene dobaviteljev.

Če bodo vse okoliščine uspešne, se bodo vloženi stroški povrnili v šestih mesecih do enem letu. A tudi če se lekarna počasneje izplača, je še vedno vredna denarja, vloženega vanjo, saj je povpraševanje po zdravilih stabilno.

V Rusiji je donosnost lekarn običajno 10-odstotna. To pa seveda ni veliko. Toda za izkušene podjetnike so lekarne še vedno privlačne. Dejstvo je, da le lekarniške verige zagotavljajo resnično visoke dobičke in prav te postanejo tarča bistroumnih poslovnežev.

Na vprašanje "Ali je donosno odpreti lekarno v Rusiji?" v 99% primerov bodo praktiki tega posla odgovorili pritrdilno.

Oglaševanje lekarn

Če nameravate odpreti samo eno lekarno, oglaševanje ne more bistveno vplivati ​​na dobičkonosnost, tudi če oglaševalsko kampanjo izvajate po vseh kanalih: televiziji, radiu, internetu, v časopisih, z uporabo reklamnih plakatov.

Če se lekarna nahaja v stanovanjskem območju, bo oglaševanje, namenjeno lokalnim prebivalcem, dalo dobre rezultate. V bližini lahko na primer postavite znake, ki vodijo do lekarne, ali občasno razdelite letake po nabiralnikih.

Preliminarna ocena rentabilnosti nove Lekarne

Mislim, da bo ta tema zanimiva za marsikoga, ki je pravkar odprl ali namerava odpreti lekarno. Ker so ekonomske nianse glavna sestavina vsakega podjetja, ni skrivnost, da jih je treba pri vodenju lastnega podjetja načrtovati in oceniti. Na primeru enostavnih izračunov bomo skušali pokazati, kako na podlagi trenutnih kazalnikov izračunati dobičkonosnost lekarne in kako načrtovati svoje prihodnje dejavnosti.

Rad bi se zahvalil enemu domačemu forumašu, ki mi je med dopisovanjem dal idejo za nastanek te teme in orisal sam proces. Če imate kaj dodati, prilagoditi napisano pozneje ali postaviti vprašanje o temi, se pridružite razpravi!

Za prikaz gibanja izračunov bomo izdelali modelno okolje. Za to potrebujemo:

a) Hipotetična lekarna, brez oddelkov, v majhnem kraju, ki najema prostore za delo.

b) Naj ima obdobje delovanja eno pol leta.

c) Predpostavimo, da je povprečni dnevni prihodek lekarne približno 1500 UAH.

Potem bo nekaj pojasnil v kontekstu, vendar glejte, da se namerno odmikam od oblike lastništva podjetja iz enega razloga: kakršna koli je, v vsakem primeru bodo najeti delavci in lastnik, ki morajo izplačujejo plače, plačujejo razmejitve plač, komunalne storitve in druge s tem povezane stroške. Računovodskega in davčnega poročanja ne bom orisal, ker se bodo za vsak obrazec tako ali drugače razlikovali. Osredotočimo se na ekonomske nianse dejavnosti.

Zdaj pa poglejmo situacijo bolj natančno:

1) Domače osebje naj ima 1 vodjo, 2 farmacevta, medicinsko sestro, pooblaščeno osebo za nadzor kakovosti in računovodjo. (Predpostavimo situacijo, v kateri je lastnik v nekem trenutku vodja lekarne).

Stopnje plač za domače zaposlene so: 2000 UAH. 1500 UAH vsak. 1000 UAH 1000 UAH 1500 UAH oz. Za vsako stavo plača podjetje

40% časovne razmejitve. Imamo naslednje številke:

Vodja = 2800 UAH.

Farmacevti = 2100 UAH. + 2100 UAH. = 4200 UAH.

Medicinska sestra = 1400 UAH.

Pooblaščena oseba, odgovorna za nadzor kakovosti = 1400 UAH.

Računovodja = 2100 UAH.

Skupni domači stroški za plačo so: 2800 + 4200 + 1400 + 1400 + 2100 = 11900 UAH.

2) Podjetje ima tudi komunalne stroške (približne številke):

— elektrika (lahko se razlikuje glede na razpoložljivost in leto samostojnega ali centralnega ogrevanja), voda + kanalizacija, odvoz smeti = 1000 UAH.

— telefon, internet = 400 UAH.

— najemnina (kot je bilo prej prikazano na forumu, je najemnina v veliki meri odvisna od lokacije prostorov v kraju, njegovega stanja, komunikacij in želja najemodajalca) = 1000 UAH.

— varščina = 500 UAH.

drugi stroški (v tem primeru niso tako pomembni).

Skupaj imamo = 1000 + 400 + 1000 + 500 = 2900 UAH.

3) Doplačilo - temeljna točka! Na začetku dela, zlasti v mestu z že uveljavljeno lekarniško strukturo, bo za uspešen boj potrebno pritegniti stranke z nizkimi cenami. Recimo, da nastavite povprečni pribitek = 25 %.

Kaj imamo kot rezultat: skupni stroški = 14800 UAH. in 25% pribitka.

Ne delajmo v svojo izgubo. Prav. Sprva priti vsaj na enakost ali, kot pravijo, na nulo. Nič lahko dosežemo le, če je domači dobiček (ne zamenjujte ga z dohodkom) enakih 25 %.

Z drugimi besedami, 14800 UAH. - to je domači dobiček, ki ga moramo vzeti na podlagi rezultatov poslovanja za mesec.

Kaj je 74.000 UAH? — to je cena blaga, kupljenega pri veletrgovcu v vrednosti 59 200 UAH. (74000 - 14800) in domači pribitek 25% - 14800 UAH.

Kot lahko vidite, je izračun preprost. Zdaj je mogoče približno oceniti, koliko blaga je treba kupiti, da bi ustvarili dobiček. In izračunajte, kolikšen naj bi bil povprečni dnevni prihodek - 74.000 / 30 dni (predpostavimo, da lekarna dela dnevno) =

2500 UAH Z drugimi besedami, vidimo, da pri delu s povprečnim dnevnim prihodkom 1500 UAH. S tekočimi stroški smo v rdečih številkah in moramo doseči številko 2500 UAH.

Pojavila so se vprašanja, ali je mogoče po šestih mesecih delovanja sklepati o gospodarski dejavnosti lekarne? - Ne. Prepovedano. Po prekratkem obdobju. Včasih je pet let premalo, včasih se ljudje, ki živijo v sosednjih stavbah, odločijo za obstoj lekarne čez leto ali dve, ker obožujejo tradicionalne metode zdravljenja itd.

Menim, da je minimalno obdobje za analizo lahko 2 leti dejavnosti. To je minimum, ki vam bo omogočil, da bolj ali manj analizirate dinamiko in se odločite, ali boste zaprli podjetje ali odprli dodatne oddelke. V navedenem primeru je izračun podan za eno lekarno, vendar kot kaže praksa v našem času, ena lekarna ne bo delovala dolgo časa.

Najboljša možnost je odpreti 2-3 lekarniške točke vzporedno z lekarno. V majhnih mestih

še posebej v mestih podobne velikosti obstaja ena nadloga po perestrojki - praktično odsotnost mladih kadrov. Na splošno je treba kadrovsko vprašanje resno upoštevati pri širitvi strukture podjetja. Ekipa naj bo enotna, zaposleni pa zainteresirani za delo v vašem podjetju.

Kako pritegniti zanimanje, je čisto osebno vprašanje in odvisno samo od vas kot lastnika podjetja.

Za podjetnike začetnike še vedno upam, da bodo ekonomske nianse začetka postale nekoliko jasnejše. Ampak. Lekarne prinašajo dobiček ne le z nizkimi cenami. Brez dvoma je to dober argument za privabljanje kupcev in mnogi so očarani zaradi nizke plačilne sposobnosti prebivalstva v majhnih mestih.

Vendar pa obstajajo tudi drugi dejavniki, ki igrajo enako ključno vlogo pri privabljanju in razvoju redne stranke. Poskušal jih bom našteti nekaj:

1. Lokacija lekarne - bližina zdravstvenih ustanov (ambulante, bolnišnice, klinike) lahko zagotovi stabilen in stalen dohodek.

2. Asortiman - poznavanje lokalnega asortimana ne le privabi več kupcev, ampak vam bo pomagalo tudi hitreje pokriti stroške. Obstaja tudi medicinski izbor - to je seznam zdravil, ki jih lokalni zdravniki radi predpisujejo. Odvisno od številnih dejavnikov: ozaveščenosti zdravnika, njegovih osebnih preferenc, dela in zdravstvenih plačil. predstavniki regije, ki sodelujejo z zdravniki iz lokalnih lekarn.

prakso in dobre manire lahko imenujemo osebno delo vašega vodje (samo ne tisto, o čemer so nekateri razmišljali - ne podkupovanje) z zdravniki lokalnih ustanov, kot je obveščanje o pojavu novih zdravil, njihovem farmakološkem delovanju, vodenje manjših seminarjev za zdravnike za petminutna srečanja z namenom posredovanja najnovejših informacij. Zdravstveni obseg je mogoče določiti na različne načine: osebni stik (s terapevti, zdravniki, endokrinologi), preko tretjih oseb, sortiranje receptov, s katerimi bolniki pridejo v lekarno.

3. Deontologija in poklicna etika - tako zoprna, obskurna in marsikomu neljuba tema skozi študij postane jasno, da si odgovoren pri vsakodnevnem delu svojih šefov, pa tudi vodje. Mimogrede, sposobnost, da človeka ne samo poslušate, ampak ga tudi slišite, je tisto, kar bo vaše strokovnjake razlikovalo od tekmecev in vaši lekarni dalo verodostojnost. V delu mora biti profesionalnost in jo je treba gojiti.

Ker farmacevt ni prodajalec klobas ali mleka, je strokovnjak. In če univerza teh lastnosti ni uspela vcepiti v osebo, bodo te odgovornosti padle na vaša ramena. Nedvomno komunikacija z ljudmi nenehno zahteva veliko energije in zahteva večjo pozornost, vendar je to specifičnost dela in se je ne bi smeli bati.

Na podlagi tega poskrbite za dvig doživete ravni komunikacije med vašimi strokovnjaki in bolniki.

4. Strokovno znanje je tisti dejavnik oziroma njegova odsotnost, ki nemalokrat prispeva k dolgemu skladiščenju blaga na policah. Kot ne pozabite, običajna gospodarska dejavnost ni mogoča brez stalnega trgovinskega prometa. Če je blago skladiščeno več kot 3 mesece (in zdravila niso vodovodne napeljave), potem boste to skoraj takoj občutili na svojem dobičku in prihodkih, ki se bodo počasi spremenili v izgube.

Sprva brez netočnosti v asortimanu ne gre in to vrzel morajo odpraviti tako vaši farmacevti kot tisti, ki se ukvarja z naročili. Glavna stvar je stalna analiza napak, pravočasna izbira medsebojno zamenljivega zdravila za pacienta (za to je potrebno dobro poznavanje farmakologije, vsaj zdravil, ki so prisotna v asortimanu), oblikovanje asortimana zelo zahtevnih in visoko prometnih zdravil. zdravila.

Samoumevno je, da mora obstajati izbira, saj so zdravila različnih proizvajalcev primerna za različne ljudi (in raven kakovosti posameznih se lahko razlikuje in bistveno), vendar morajo biti cenovne kategorije primerljive in če nenadoma želite povečati obseg z blagovno znamko zdravil, potem ga ne smete jemati na začetku Obstaja več kot en ali največ dva pakiranja. V nekaterih situacijah je morda najboljša možnost, da naročite, dokler nimate stalnih strank in ne preučite svoje ponudbe izdelkov.

5. Iz navedenega izhaja sledeče: Kontrola bilanc – odlična v času, ko se s tem ukvarja ena oseba, ne glede na število izmen dela v lekarni. Z drugimi besedami, ta oseba je odgovorna za prevzem blaga, preverjanje, analizo napak in naročil, spremljanje stanja in rokov uporabe. Ogromno dela! Se strinjam. Ampak zelo, zelo pomembno.

Super je, v času, ko ima človek izkušnje, a morda brez njih je glavna stvar analitična miselnost. Na začetku je pri delu lekarne priporočljivo opraviti revizije oziroma popise. Daje zelo dober učinek.

Omogočil vam bo preverjanje zastarelega blaga, dejansko stanje blaga in denarja, prepoznavanje dejstev o denarju in kraji blaga iz blagajne ter na splošno opazovanje slike trgovskega prometa in dela.

6. Avtomatizacija dela - verjetno sprva ni potrebna. Vse je odvisno od priprave vaših količin in izdelkov zaposlenih. Na začetku dela lahko prinese tudi kaos in nekaj zmede.

Menim, da bi bila najboljša možnost uvedba avtomatiziranih sistemov, po enem letu delovanja podjetja, v času, ko sta se tako asortiman kot delo ekipe bolj ali manj razvila, bodo bližnje možnosti dejavnosti podjetja viden.

Verjetno se bom omejil na ta seznam, a kaj ko najdem kaj v spominu, bom zagotovo dodal ali pa bo dodal kdo drug.

Srečno vsem pri vašem delu!

_________________

Homo homini deus est, si suum officium sciat. (c) Cecilij Stacij

• Opis projekta
• Opis podjetja
• Opis izdelkov in storitev
  • • • Marketinški načrt
• Načrt proizvodnje
• Koliko denarja lahko zaslužite s tem poslom?
• Načrt odpiranja po korakih, kje začeti
• Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja?
• Katero kodo OKVED navesti pri registraciji podjetja?
• Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje
• Ali potrebujem dovoljenje za odpiranje?
• Prodajna tehnologija
  • • • Podobne poslovne ideje:

Predstavljamo vam standardni poslovni načrt (študija izvedljivosti) za odprtje lekarne v hoje. Ta poslovni načrt lahko služi kot primer za pridobitev kreditnih sredstev pri banki, državne podpore ali privabljanja zasebnih naložb.

Primer priprave poslovnega načrta za odprtje lekarne v hoje v stanovanjskem območju mesta.

Opis projekta

Splošne informacije:

• Prebivalstvo mesta: 250 tisoč ljudi;
• Skupna površina: 85m2, maloprodajna površina: 65m2;
• Lokacija objekta: avtobusna postaja v stanovanjskem območju mesta;
• Oblika lastništva: lastniški objekt, zemljišče v najemu;
• Oblika trgovanja: trgovina tipa counter;
• Delovni čas: 9:00 - 19:00;
• Število delovnih mest: 5 oseb;
• Viri financiranja: lastna sredstva - 857 tisoč rubljev; izposojena sredstva (bančno posojilo) - 2 milijona rubljev.

Glavni kazalniki uspešnosti projekta glede na poslovni načrt so:

• Mesečni dobiček = 116.579 rubljev;
• Dobičkonosnost = 16,0 %;
• Vračilo = 25 mesecev.

Opis podjetja

Organizacijsko-pravna oblika bo družba z omejeno odgovornostjo(doo) z enim ustanoviteljem. Za trgovino z medicinskimi izdelki je bila določena koda OKVED 52.31 "Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki".

Kateri davčni sistem izbrati za to podjetje?

Kot davčni sistemi Uporabljen bo enoten davek na pripisani dohodek (UTII). Znesek davka se izračuna po formuli: 15% * (1800 (osnovni donos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 za trgovino na drobno z medicinskimi izdelki v regiji Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficient deflatorja v letu 2013 znaša 1,569. Predvidena maloprodajna površina lekarniške trgovine je 65 m2. Na podlagi opravljenih izračunov bo znesek davka 16.521,57 rubljev na mesec.

Lokacija maloprodajnega mesta: avtobusna postaja v stanovanjskem delu mesta. Obratovalni čas je predviden od 9.00 do 19.00 ure.

Trenutno so se začele praktične dejavnosti za izvajanje projekta:

• Družba z omejeno odgovornostjo je registrirana pri Zvezni davčni službi;
• Lokacija objekta je dogovorjena s KUMI. Zbran je paket dokumentov za najem občinskega zemljišča s površino 105 m2. Predvidena doba najema je 5 let z registracijo v Rosreestr. Stroški najema znašajo 80 tisoč rubljev na leto. V prihodnosti je možno pridobiti lastništvo zemljišča;
• Sklenjena je predpogodba za dobavo in montažo modularnega objekta za bodočo lekarno.

Opis izdelkov in storitev

Lekarna načrtuje prodajo visokokakovostnih zdravil in zelišč, prehranskih dopolnil, higienskih izdelkov in medicinskih pripomočkov. Povprečni pribitek na lekarniške izdelke bo 30-odstoten.

Naša organizacija bo nudila naslednje storitve:

1. Prodaja zdravil;
2. Potrdilo o razpoložljivosti zdravil in načinih njihove uporabe;
3. Izdajanje zdravil po prednostnem receptu določenim kategorijam bolnikov na stroške preventivnih ustanov;
4. Sprejemanje naročil za dostavo posebnih zdravil.

Kupce bo oskrbovalo visoko usposobljeno osebje, vsi prodajalci bodo nujno imeli farmacevtsko izobrazbo.

Prenesite poslovni načrt lekarne, pri naših partnerjih, z garancijo kakovosti.

Marketinški načrt

V našem mestu je veliko majhnih lekarn, kioskov in verig trgovin. To pomeni, da je na trgu precej huda konkurenca. Ob tem velja izpostaviti dva glavna konkurenta naše poslovalnice. Označimo njihove prednosti in slabosti:

Za promocijo trga in povečanje obiska trgovin so predvidene naslednje aktivnosti:

• Oglaševanje v medijih;
• Izvajanje promocij, ustvarjanje prilagodljivega sistema popustov;
• Izdelava spletne strani za zagotavljanje povratnih informacij strank.

Glavne stranke bodo ženske, stare 20 let in več, s povprečnimi in podpovprečnimi dohodki.

Lokal se bo nahajal na dokaj dostopni lokaciji, v neposredni bližini avtobusnega postajališča. Povprečni promet je približno 10 tisoč ljudi na dan. Predvidoma jih bo približno 2 % obiskalo našo trgovino. Izkazalo se je, da bo povprečna udeležba približno 200 ljudi na dan.

Nato bomo določili potencialni prihodek. Povprečni račun v lekarnah, kot je naša, je približno 180 rubljev. S povprečno udeležbo 200 ljudi bo dnevni prihodek znašal 36.000 rubljev. Mesečni prihodek bo v povprečju 1.080.000 rubljev.

V bistvu so to kazalniki pričakovanih prihodkov lekarne, ko bo dosegla načrtovano prodajo. Ti kazalniki bodo doseženi ob koncu 2 četrtletja dela, ko bodo izvedene vse promocijske aktivnosti, izbrana usposobljena ekipa in oblikovana vzpostavljena baza strank.

V prvem četrtletju dela bo povprečni prihodek na dan približno 14 tisoč rubljev, v drugem - 28 tisoč rubljev na dan. Do tretjega četrtletja bo lekarna dosegla načrtovano raven prihodkov - 36 tisoč rubljev na dan.

Načrtovani letni prihodki s takšnim obsegom prodaje bodo 10.260.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Izbira modularne zgradbe je posledica naslednjih prednosti:

• visoka hitrost gradnje;
• Popolna pripravljenost za delovanje in skladnost z vsemi standardi SanPin;
• niso potrebni kompleksni temelji, ravna tla ali uporaba vijačnih temeljev;
• hitro povračilo in donosnost podjetja;
• možnost premestitve objekta;
• trden videz.

Prostori morajo ustrezati vsem zahtevam SES in standardom požarne varnosti. Stene in strop bodo obdelani z materiali, ki jih je mogoče mokro čistiti in uporabiti razkužila. Prostori (85 m2) bodo v skladu z zahtevami Ministrstva za zdravje razdeljeni na:

1. Proizvodni prostor (65m2), ki obsega prodajni prostor, sprejemnico blaga, skladišče blaga;
2. Upravni in pomožni prostor (15 m2), ki vključuje sobo za osebje, prostor za administratorja in računovodjo, garderobo;
3. Sanitarni prostor (5m2), ki obsega shrambo opreme in sanitarije.

Kakšno opremo izbrati za organizacijo lekarne

1. Prodajno območje:

• recepturne omare,
• stene,
• blagajne,
• odprte vitrine,
• zaprte vitrine,
• mize za stranke,
• banketi.

2. pomožni prostor:

• omare za material,
• omare za oblačila,
• stojala,
• administratorsko in računovodsko mizo,
• jedilne mize,
• stenske omare.

Načrtovana kadrovska zasedba organizacije: Povečane zahteve bodo pred bodočimi lekarniškimi kadri:

1. Dobro poznavanje zdravil. Visoka farmacevtska izobrazba;
2. Sposobnost komuniciranja s strankami;
3. Izkušnje pri prodaji podobnih izdelkov.

Delo z dobavitelji, zunanje izvajanje

1. Dobavo farmacevtskih izdelkov bodo izvajali veliki medregionalni distributerji preko regionalnih predstavništev;
2. V skladu s pravili in predpisi SanPin bo sklenjena pogodba za odvoz trdnih gospodinjskih odpadkov in smeti z ozemlja lekarne;
3. Za zagotovitev varnosti obratnih sredstev je predvidena sklenitev pogodbe o storitvah inkasiranja in upravljanja blagajne;
4. V trgovini bo kot varnostni sistem nameščen »panik tipka« in sklenjen dogovor z varnostnim podjetjem.

Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja?

Za odprtje lekarne bo potrebna naložba v višini 2,86 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 860 tisoč rubljev, izposojena sredstva (bančno posojilo) pa 2,0 milijona rubljev.

Mesečni stroški po načrtu so:

Skupni stalni stroški na mesec bodo 188.500 rubljev. Struktura stroškov je naslednja:

Glavni stalni strošek maloprodajnega mesta so stroški izplačila plač zaposlenim - 44 % vseh odhodkov. Na drugem mestu v strukturi odhodkov je plačilo zavarovalnih premij v zunajproračunske sklade - 13 % vseh odhodkov lekarne.

Točka preloma za prodajo s povprečno trgovsko maržo 30% bo 816.833 tisoč rubljev na mesec.

• Kako odpreti svojo lekarno z minimalnimi vložki?
• Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne vidike
• Potrebni pogoji za odprtje lekarne
• Kateri dokumenti so potrebni za začetek poslovanja lekarne?
• Aktualni kalkulacijski načrt za zagon lekarne za leto 2018
• Povzetek projekt in njegov koncept
• Opis industrija farmacija poslovanje V Rusija na 2018 G
• Proizvodni načrt lekarniške točke
• Finančni načrt
• Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?
• Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?
• Donosnost naložb
• Zaključek

Kako odpreti svojo lekarno, ne da bi propadli? Tisti, ki jim je farmacevtsko področje blizu, razmišljajo o lastnem majhnem, a donosnem podjetju. Med trenutno zaposlenimi v lekarnah se vsak tretji zaposleni želi preizkusiti v lastnem poslu. Tisto, kar oba preprečuje, da bi naredila odločilen korak, je strah, pomanjkanje samozavesti in morda tudi pomanjkanje izkušenj s poslovnim načrtovanjem. Poskusimo torej izračunati potrebne naložbe, možne dobičke in donosnost odprtja lastne lekarne.

Kako z minimalnimi vložki odpreti svojo lekarno?

Zagotovo so vsi opazili, da so lekarne v njihovem mestu dobesedno na vsakem vogalu. Poleg velikih lekarniških verig se odpirajo in uspešno poslujejo tudi majhne točke in kioski. To je najjasnejši znak, da je farmacevtska maloprodajna niša tako rekoč neizčrpna. Ljudje hodijo v lekarne kot v supermarkete, zato je povprečni račun tukaj precej visok.

Obsežen trg, stalno povpraševanje in stabilni prihodki niso edini dejavniki, ki podjetnike pritegnejo k temu poslu.

V lekarniško dejavnost lahko vstopi tudi samostojni podjetnik, ni treba registrirati pravne osebe v obliki LLC.

Kaj je potrebno za odprtje lastne lekarne in kolikšen je minimalni vložek?

Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne vidike

Najhitreje plačane so točke, ki prodajajo široko paleto potrebnih zdravil. Oglejmo si podrobneje, kaj so lekarniške točke in kakšne vrste lekarniških organizacij načeloma obstajajo danes v naši državi.

Vse farmacevtske prodajalne lahko glede na naravo dela razdelimo na več vrst:

lekarne, ki izdelujejo zdravila na recept;

lekarne, ki ne prodajajo zdravil na recept in prodajajo samo gotova zdravila;

veterinarske lekarne.

Farmacevtske organizacije so glede na licence razdeljene na naslednje vrste:

• lekarne;
• točke;
• kioski;
• trgovine.

Lekarna, ki je v bistvu podružnica lekarne, mora biti na površini najmanj 70 m2. Lekarni pa ni treba nameniti pisarne za upravo.

Lekarna mora imeti poleg prodajnega prostora in skladišča tudi prostore za sprejem blaga, gospodinjske potrebe, pisarno upravnika, prostor za počitek osebja in kopalnico. V skladu s tem površina lekarne ne sme biti manjša od 90 kvadratnih metrov.

Razlika med lekarno in lekarno je tudi v strukturi njihovega asortimana. Tukaj je seznam, kaj je prepovedano prodajati v lekarnah:

• močna zdravila;
• kozmetika, biološko aktivni dodatki (BAA);
• ustekleničena zdravilna mineralna voda;
• optika;
• predmeti za nego otrok;
• kompleti prve pomoči;
• diagnostična orodja;
• pooperativno, ortopedsko spodnje perilo.

Nasprotno, lekarne imajo vso pravico do prodaje tovrstnih izdelkov, kar pomeni, da je njihova ponudba širša.

Tu se verjetno končajo razlike med lekarnami in lekarniškimi točkami. Glavna stvar, ki jih združuje, so zakonske zahteve za osebje lekarniških organizacij. V nadaljevanju članka se bomo vrnili k kadrovskemu vprašanju in podali priporočila o optimalnem številu zaposlenih v lekarni.

Potrebni pogoji za odprtje lekarne

Če želite odpreti lekarno, se morate najprej odločiti za pravno obliko subjekta: samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo.

Če farmacevtsko prodajno mesto odpre samostojni podjetnik posameznik, potem zanj obstaja več minimalnih pogojev:

• podjetnik mora imeti specializirano farmacevtsko izobrazbo;
• podjetnik kot fizična oseba lahko odpre eno točko na svoje ime;
• Podjetnik odgovarja za obveznosti svojega podjetja z osebnim premoženjem.

Danes se lekarne večinoma odpirajo z ustanovitvijo družbe z omejeno odgovornostjo. V tem primeru obstaja ena nesporna prednost. Podjetje v obliki LLC je vedno mogoče hitro prodati, ustanovitelje zamenjati, pri tem pa ohraniti vse veljavne licence.

Po izbiri pravne oblike podjetja se morate odločiti o njegovi lokaciji. Uspešna lokacija lekarne določa polovico donosnosti finančnih sredstev, vloženih v posel. Običajno je vračilna doba za ta projekt približno dve leti. Kako izračunati donosnost lekarne - preberite naš članek.

Kateri dokumenti so potrebni za začetek poslovanja lekarne?

Za odprtje lekarne in lekarne je potrebna pridobitev dovoljenja za lekarniško dejavnost v skladu s sklepom št. 1081 z dne 22. decembra 2011."O izdaji dovoljenj za lekarniško dejavnost".

Za pridobitev licence morate predložiti naslednje dokumente:

1. Izjava.
2. Odredbe o imenovanju glavnega računovodje in vodje lekarniške organizacije.
3. Najemna pogodba ali dokument, ki potrjuje lastništvo prostorov.
4. Potrdilo o plačilu državne dajatve.
5. Certifikat vodje.
6. Dokumenti o ustrezni izobrazbi zaposlenih.
7. Delovne evidence zaposlenih.
8. Dokumenti za opremo.
9. Zaključek požarne in sanitarno-epidemiološke službe.
10. Načrt in značilnosti objekta.

Poleg teh dokumentov pravne osebe zagotovijo:

• Listina podjetja in ustanovitvena pogodba;
• Potrdilo o državni registraciji pravne osebe (Enotni državni register pravnih oseb);
• Izvleček iz enotnega državnega registra pravnih oseb;

Samostojni podjetniki morajo zagotoviti:

• Potrdilo o državni registraciji (vpisni list USRIP);
• Izvleček iz enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov;
• Potrdilo o davčni registraciji in dodelitvi TIN.

Če želite prejeti pozitiven zaključek SES, morate tej organizaciji predložiti:

• Prošnja.
• Osebni dokument (za samostojne podjetnike - potni list).
• KOSITER.
• Vpisni list v enotni državni register pravnih oseb kot LLC ali enotni državni register podjetnikov za samostojne podjetnike.
• Potrdilo Rosreestra ali najemna pogodba za prostore.
• Pogodbe za opravljanje specializiranih storitev odvoza trdnih odpadkov, čiščenja, deratizacije in dezinfekcije prostorov ter zdravniškega pregleda zaposlenih.
• Zdravstvena dokumentacija za vse zaposlene.
• Programi sanitarne kontrole proizvodnje (SIP).
• Sanitarni potni list za začetek delovanja lekarne in dovoljenje za lokacijo objekta s skladnostjo prostora z vrsto predlaganega dela.

Najmanjši seznam informacij pri pridobitvi dovoljenja državne požarne inšpekcije:

• Lastniški dokumenti;
• Dokumenti, ki potrjujejo prisotnost delujočega protipožarnega in alarmnega sistema;
• Predpisi o požarni varnosti v podjetju s podpisi odgovornih oseb.

V zakonu o licenciranju določenih vrst dejavnosti in v dokumentu o farmacevtskem dovoljenjupodjetja obstajajo celovita pravila za pridobitev licence.

Aktualni kalkulacijski načrt za zagon lekarne za leto 2018

Farmacevtska dejavnost pri nas ni delovno zahtevna za organizacijo in vodenje. S pravim pristopom se vsak razumno misleč človek povsem spopade s tem. Preidimo na poslovni načrt lekarne, v katerem bomo skrbno izračunali, kako donosno in uspešno zagnati lastno podjetje.

Načrt je sestavljen iz treh temeljnih delov: splošnega, glavnega in finančnega dela. Da ne bi naredili napake, morate preučiti, kaj je potrebno za odprtje lekarne, in podrobno preučiti vsako od treh poglavij načrta.

Povzetek projekt in njegov koncept

Cilj projekta je odpreti lekarno v središču majhnega regionalnega mesta s 300 tisoč prebivalci. Organizacijsko-pravna oblika lekarne je samostojni podjetnik posameznik, lastninska oblika je zasebna.

Zagonski kapital bo 1 744 150 drgnite.

Predvideni dobičekv prvem letu - 2.125.000 rubljev.

Povračilo 12 mesecev

Dobičkonosnost projekta 22%.

Opis industrija farmacija poslovanje V Rusija na 2018 G

To je slika, ki se zdaj pojavlja v farmacevtski industriji.

Konec maja 2018 je obseg farmacevtskega trga dosegel 110 milijard rubljev. (445 milijonov paketov). Pomembno je razumeti, da so tukaj navedene cene končne, tiste, ki jih plača potrošnik.

Stopnja rasti blagovne menjave v tej dejavnosti do maja 2017 je bila 18-odstotna. Ni slabo!

To je zelo jasno razvidno iz naslednje slike:

Povprečna cena zdravil od junija 2017 do maja 2018 v primerjavi z enakim obdobjem lani ni spremenila in je znašala 218 rubljev. Toda, kot razumemo, povprečna vrednost ne upošteva cenovnega razreda - navsezadnje so v oknih lekarniških prodajaln prikazana tako poceni zdravila kot zelo draga.

Zdaj pa ocenimo število konkurenčnih prodajnih mest. Konec maja 2018 je število lekarn pri nas preseglo 64,9 tisoč. Povečanje glede na maj 2017 znašal 6 %. Na spodnjem grafu je z rdečo črto prikazano število odprtih maloprodajnih mest v letu 2018, s sivo črto pa statistika za leto 2017.

Zdaj pa poglejmo obseg prihodkov lekarniških verig. Za maj 2018 dosegla je 96,7 milijarde rubljev, kar je za 7 % več kot lani. Povprečni prihodek na lekarno je znašal 1.492 tisoč rubljev.

Na spodnji sliki rdeča črta prikazuje trend leta 2018, temno siva črta prikazuje leto 2017, svetlo siva črta pa odraža dinamiko leta 2016.
Kljub sezonskim nihanjem prihodkov lahko letos opazimo povečanje trgovinskega prometa vseh lekarniških organizacij v Rusiji.

Morda vas bo zanimalo: Pripravljen poslovni načrt kemičnega čiščenja za %am_current_year% leto

Zdaj pa poglejmo stanje v regijah – kjer je pri nas največ lekarn. Po študiji farmacevtskega trga, ki jo je izvedla družba Alfa Research and Marketing, je največji delež lekarn v osrednjem zveznem okrožju (29 %). Na drugem mestu je zvezno okrožje Volga (21%).

Spodnja tabela prikazuje število trgovskih farmacevtskih obratov, relevantnih za maj 2018.

Nesporni vodja po številu maloprodajnih mest je veriga lekarn iz Krasnodarja.

Takole je videti stanje v lekarniški dejavnosti v prvi polovici leta 2018. Kakšen zaključek je mogoče potegniti iz naše analize? Vsekakor imamo opravka z zelo konkurenčnim, a – kar je najpomembneje – rastočim trgom, in to je super!

Proizvodni načrt lekarniške točke

V tem razdelku navajamo glavne korake, brez katerih ne boste mogli odpreti lekarne. Pomembno je slediti zaporedju korakov in jih ne izsiliti:

Korak 1.Izbira lokacije lekarne.

2. korakNakup opreme in inventarja.

3. korakZaposlovanje.

4. korakIzbira nabora zdravil.

5. korakOblikovanje lekarniškega prostora in razporeditev zdravil.

6. korakUsklajevanje prostorov.

korak 7Trženje in organizacija stabilne prodaje.

Izbira lokacije lekarne

Ugodna lokacija lekarne je ključna za uspešnost njene dejavnosti. Za lokacijo vašega podjetja se morate odločiti previdno in počasi. Ljudje praviloma obiskujejo lekarne, ki se nahajajo v neposredni bližini njihovega doma. Če pa je treba kupiti redko zdravilo, lahko ljudje obiščejo vse lekarniške točke v bližini.

Promet je glavno merilo za uspešno trgovsko dejavnost v lekarni. Določa tudi osnovni nabor zdravil.

Opisali bomo odprtje farmacevtske točke v stanovanjskem naselju ekonomskega razreda. Vsi glavni izdelki morajo biti predstavljeni na točki. Prav tako je treba razviti bonus program za redne stranke.

Kdaj je bolje odpreti lekarno: poleti ali pozimi? Poleti se prodaja zdravil in povezanih izdelkov zmanjša, od konca septembra do začetka maja pa se zaradi sezonskih obolenj pospešuje prodaja zdravil.

Če želite odpreti točke, je bolje najeti prostore; nakup zgradb za takšno podjetje je nedonosen.

Torej, pri izbiri prostorov za lekarno obstaja več meril:

• priročna lokacija za kupce;
• možnost dolgoročnega najema prostorov;
• prisotnost popravil v prostorih;
• oprema s prezračevalnimi in klimatskimi sistemi;
• bližina prometnih vozlišč, stanovanjskih stavb, nakupovalnih središč.

Ne pozabite uskladiti tega prostora z Rospotrebnadzorjem in Gospozhnadzorjem!

Izberemo opremo in potrošni material za vašo lekarno

Tukaj je minimalni seznam potrebne opreme za lekarno, modeli in stroški v rubljih po cenah 2018:

Seznam opreme	Model	Količina	cena, rub.	vsota,
Hladilna oprema	HF-250	4	22 900	91 600
Oprema za blagajne	Atol 90-F Stopnja M2100F	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Vitrine in stojala	Transformabilna vitrina	6	30 000	180 000
Računalniki	ASUS X540-NV	3	25 600	76 800
CCTV komplet (vključno s stroški namestitve)	Sokol	1	14 800	14 800
Zunanji znak		1	6 000	6 000
SKUPAJ				413 700

Tabela prikazuje minimalne stroške opreme. Po želji in finančnih možnostih jih lahko povečate z nakupom želenega.

Kakšno osebje je potrebno: zahteve glede kvalifikacij

Tukaj je seznam zaposlenih, ki skrbijo za nemoteno delovanje lekarne sedem dni v tednu od 9. do 21. ure:

Glavni farmacevt lekarneali vodja točke (ena oseba). Imeti mora višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Če ima delavec še vedno samo srednjo izobrazbo, mora pred prevzemom vodilne funkcije v lekarni vsaj tri leta delati kot farmacevt.

Farmacevti(tri osebe). Imeti morajo višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Njihova glavna naloga je prodaja zdravil. Urnik dela: dva dni delo, en dan počitek.

medicinska sestra(en moški). Morda nima farmacevtske izobrazbe.

Tako bo kadrovska potreba 5 oseb.

Kako izbrati izbor zdravil za lekarno

Dobro premišljena izbira blaga v lekarni se odraža v povečanju dobička, vpliva na produktivnost lastnega podjetja, omogoča ustvarjanje segmenta zvestih strank in povečuje njihovo zanimanje za to maloprodajno mesto.

Kako oblikovati in vzdrževati optimalno izbiro zdravil v lekarni?

Lekarna si ne more privoščiti eksperimentiranja s svojim asortimanom. Zato je treba izbrati optimalen seznam imen izdelkov. Takšno, ki bi nam omogočila preživetje na trgu in nadaljnji razvoj.

Upoštevajte, da mora obseg vaše lekarne obsegati vsaj 2000 izdelkov.

Hkrati je treba nenehno spremljati datume poteka blaga in njihovo stanje.

Upoštevati morate tudi korake dela z asortimanom. Če želite to narediti, morate določiti naslednje:

• portret vaše stranke glede na vrsto lekarne;
• klasifikacija blaga;
• obseg minimalne zahtevane zaloge;
• izberite želene postavke izdelkov in jih dodajte v matriko asortimana.

Glavni dejavnik, ki bo vplival na izbor, bodo preference strank, ki bodo najpogosteje prihajale v lekarno. Praviloma je portret ciljne stranke skoraj v celoti odvisen od lokacije poslovalnice.

Če se naša lekarna nahaja v stanovanjskem naselju, se mora v primerjavi z drugimi lekarnami v asortimanu osredotočiti na naslednje kategorije zdravil:

• Zdravila za sezonske bolezni in kronične bolezni.
• Poceni zdravila proti bolečinam.
• Blago za otroke.

Ljudje z nizkimi dohodki živijo v stanovanjskih območjih regionalnega mesta, kar določa sortiment maloprodajnega mesta:

• Prisotnost v asortimanu velikega deleža zdravil za bolezni kronične narave. To je razloženo s precejšnjim številom ljudi v upokojitveni starosti.
• Prisotnost otroških izdelkov v lekarni. To je razloženo z velikim številom družin z majhnimi otroki v stanovanjskih območjih.

Klasifikacija blaga je osnova kompetentnega lekarniškega asortimana. Vendar pa je ena najboljših klasifikacij, izumljenih danes, ATC.

Anatomsko-terapevtsko-kemijska klasifikacija- mednarodni sistem klasifikacijezdravila.

Poleg glavnih skupin iz ATC lahko številni izdelki vsebujejo druge kategorije: medicinski izdelki, prehranska dopolnila, izdelki za otroke, medicinska kozmetika, pitna voda, medicinska oprema. Šele po določitvi klasifikacijske in sortimentne strukture se lahko lotite izdelave matrike, ki upošteva posebnosti vaše lekarne.

Kako pravilno oblikovati lekarniški prostor in razporediti zdravila

Glede na vse večjo konkurenco v sodobnem svetu je potrebno upoštevati pravila merchandisinga. Da bi postavitev in oblika lekarne resnično koristila podjetju, morajo podjetniki upoštevati dokaj preprosta, a učinkovita priporočila, opisana v nadaljevanju:

Pravilno conirajte prostor:

• Notranjost mora vzbujati pozitivna čustva ob vstopu v lekarno, zato je treba posebno pozornost nameniti oblikovanju prodajnega mesta.
• Poskusite kupiti opremo svetlih barv.
• Razporedite glavne oddelke prodajnega mesta in skupine izdelkov tako, da ustvarjajo pozitivna čustva.
• Poskusite narediti sistem za navigacijo in določanje območij jasen in uporabniku prijazen.
• Postavite svetle navigacijske znake nad vse prostore in skupine zdravil v prodajnem prostoru.
• Če vašo lekarno pogosto obiskujejo zaposleni ljudje, ki kupujejo zdravila v prosti prodaji, je vredno izpostaviti razdelek z zdravili za lajšanje stresa in dvigovanje razpoloženja (čaji, tinkture).

Tukaj je še nekaj nasvetov za razporeditev zdravil na lekarniških izložbah:

• Izdelke za nego lahko postavite na različne načine, odvisno od proizvajalcev, pribitkov in stroškov.
• V lekarni se ne smete strogo držati pravil o prikazu cen: dragi izdelki so nad višino oči, poceni izdelki so spodaj.
• Cene ne smejo biti pritrjene na embalažo, ko so razstavljene na prostem, temveč morajo biti na traku posebnega držala, tako kot v supermarketu.
• V lekarnah z odprto izložbo tudi ne smete v eni vrsti razstavljati izdelkov istega podjetja.
• Če vam velikost prodajnega prostora dopušča, uporabite pravilo podvajanja – postavitev enot istega izdelka eno poleg druge. Če je območje vaše lekarne majhno, lahko to pravilo izpustite.
• Če imamo v lekarni izdelke, ki vsebujejo napise na embalažah in škatlah samo v tujem jeziku, je treba paziti, da kupec natančno razume, kateri izdelek gleda.
• Sezonski prikaz mora biti viden takoj po vstopu.

Pozor! Pomembno! Obstaja seznam zdravil, ki bi morala biti v vsaki lekarni, pa tudi v vsakem lekarniškem kiosku.

Minimalni pogoji za odobritev prostorov

Glavna zahteva je prisotnost minimalnega števila sob. Za farmacevtsko točko potrebujete eno sobo, za lekarno - vsaj dve. Lekarne morajo obvezno imeti:

• sistem ogrevanja,
• oskrba z vodo,
• izpušno prezračevanje,
• kanalizacija,
• požarni in varnostni alarmi.

Prostori morajo biti opremljeni z video nadzorom 24 ur na dan.

Pozor! Pomembno! V prostorih, kjer se nahajajo zdravila, morajo biti nameščene naprave za spremljanje stanja zraka (temperatura, vlaga).

Za notranjo opremo lekarniških prostorov obstajajo posebni minimalni parametri. Barvanje površine sten mora omogočati vsakodnevno mokro čiščenje s posebnimi kemikalijami zaradi stalnega priliva bolnih strank.

Trženje: opisujemo potrošnike, organiziramo prodajo in oglaševanje

Glavni načini za privabljanje strank in povečanje pretoka v lekarno:

• oglaševanje v virtualnih računih;
• oglaševanje v prometu;
• Promocije.

Pri razvoju kampanje za promocijo lastnega podjetja je pomembno izbrati nepozabno podobo. Trik je v tem, da zagotovite, da so potencialne stranke vezane specifično na vašo lekarno, okolje, stil storitve, dostavo blaga in ne na lokacijo določene lekarne. Podoba pomaga vzbujati zaupanje naročnika in razvijati zvestobo do lekarne.

Druga učinkovita marketinška tehnika bi bila ponuditi bonus kartico vsem novim strankam. To vam bo omogočilo, da obdržite stranke, jih vrnete in jih naredite trajne.

Pri odpiranju lekarne ali lekarne je smiselno v prodajni prostor postaviti zdravila, ki jih distributer ali proizvajalec aktivno promovira. Takšni izdelki imajo, dokler traja promocija, močno oglaševalsko akcijo, kar pomeni, da se bodo bolje prodajali.

Obvezno je narediti odprto razstavo izdelkov brez recepta - to bo povečalo tudi prodajo.

No, in kar je najpomembneje - pripravite izvirno ime za svojo lekarno! Mislimo, da vas bo zanimalo, kako izberite dobro ime za vaše podjetje.

Finančni načrt

V finančnem delu poslovnega načrta je treba začrtati stroške in napovedati prihodke. To bomo storili.

To vam bo omogočilo, da lekarne ne boste odprli na slepo, temveč boste razumeli, za kakšne stroške in dobiček gre, pa tudi za kakšne vire financiranja bo šlo.

Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?

Ustvarjanje majhne lekarne bo v povprečju stalo 1,5 - 2 milijona rubljev in se lahko izplača po enem letu dela. Naj vas tolikšni obsegi naložb ne prestrašijo, saj je lekarniška dejavnost vedno aktualna, povpraševanje po zdravilih je enako stabilno kot povpraševanje po hrani in oblačilih. Ugotovite, kako dobiti posojilo Morda vas zanima: Vzorec poslovnega načrta za fitnes klub

Stroški dela bodo:

Naziv delovnega mesta	Število, ljudje	Plača, rub.	Znesek, rub.
Glavni farmacevt lekarne ali vodja točke	1	45 000	45 000
Farmacevt	3	30 000	90 000
medicinska sestra	1	15 000	15 000
Skupaj	5	-	150 000

Od zneska plače se obračunajo prispevki za zavarovanje v zunajproračunske sklade po 30-odstotni stopnji in davek na poškodbe (0,3 %).

Razčlenimo mesečne stroške:

Seznam stroškov	Znesek, rub.
Nakup pošiljke blaga (zdravila, obloge, prehranska dopolnila, sorodni izdelki)	800 000
Najem prodajnega prostora, vključno z elektriko, internetom	50 000
Varnost	5 000
Oglaševanje	5 000
Plača	150 000
Zavarovalni odbitki	45 450
Računovodstvo na daljavo	3 000
SKUPAJ	1 058 450

Pri izračunih so bile uporabljene povprečne cene za leto 2018. Tudi višina določenih stroškov se lahko nekoliko razlikuje glede na regijo.

Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?

Načrt prometa temelji na povprečnem številu strank - 80 ljudi na dan v prvem mesecu. Predpostavimo, da se bo pretok ljudi v prvem letu postopoma povečeval za 10 % mesečno in v drugem letu za 3 %.

Povprečni račun v naših izračunih je 400 rubljev. Ker analiza celotne lekarniške dejavnosti kaže rast, je pričakovati, da se bo prihodek naše lekarne v prvih dveh letih izvajanja poslovnega projekta postopoma povečeval.

Predlagani načrt je realen, projekt ima potencial za povečanje trgovinskega prometa.

Obdobje, mesec delovanja lekarne	1	2	3	4	5	6
Povprečni ček, rub.	400
Število strank na dan	80	88	96	106	117	129
Prihodki, tisoč rubljev	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Prihodek = Povprečni ček*Število strank*30, kjer je 30 povprečno število dni v mesecu.

Skupni ocenjeni prihodek v prvih šestih mesecih poslovanja je 7,392 milijona rubljev.

Donosnost naložb

Rezultati za prvi dve leti poslovanja so predstavljeni v spodnji tabeli.

*Prihodek = Povprečni ček*Število strank*30*12,

kjer je število strank prilagojeno tako, da se upošteva postopno povečevanje števila strank za 10 % mesečno v prvem letu in za 3 % v drugem letu,

30 je povprečno število dni v letu,

12 je število mesecev v letu.

Donosnost lekarne: 22%

Lekarna bo po naših napovedih prestala 12 mesecev od odprtja.

Zaključek

Farmacevtski posel je eden najuspešnejših projektov v Rusiji. Potreba po zdravilih vztrajno narašča. V tem poslovnem načrtu smo prikazali odprtje lekarne v središču manjšega regijskega mesta.

Farmacevtska dejavnost vključuje znatne začetne naložbe, vendar ima visoko donosnost. Če ste proaktivni, podjetni, odgovorni in znate organizirati delo drugih ljudi, bo izvedba tega projekta zelo uspešna. Vabimo vas, da si ogledate tudi druge obetavne poslovne ideje leta 2018.