Maslow žmogaus poreikių piramidė. Maslow poreikių piramidė: hierarchija, pavyzdžiai

Abraomas Maslow yra žinomas kaip humanistinės krypties psichologijos srityje įkūrėjas. Savo darbe „Motyvacija ir asmenybė“ jis iškėlė teiginį, kad visi žmogaus poreikiai gali būti sujungti į hierarchinę sistemą. Ši teorija šiandien vizualiai pavaizduota 5 lygių piramidės pavidalu, nors pats psichologas šios schemos nesukūrė. Jis teigė, kad ši hierarchija negali būti griežtai fiksuota ir priklauso nuo individualių individo savybių.

Reikia stalo

Maslow piramidė yra suskirstyta į lygius – nuo ​​paprasčiausio jos pagrindo iki aukščiausios eilės poreikių. Pagal A. Maslow teoriją, tik patenkinęs žemesnius poreikius žmogus gali siekti aukštesnių.

1. Fiziologinis (organinis)

Pats galingiausias ir skubiausias. Jų pasitenkinimas yra pagrindinis kiekvieno žmogaus užsiėmimas visą gyvenimą. Štai kodėl jie stovi piramidės papėdėje. Žmogui, kaip sudėtingam žinduoliui, reikia miego, deguonies, vandens ir maisto. Šie poreikiai padeda žmogui išgyventi gamtoje, tęsti dauginimąsi. Jei šie poreikiai nebus patenkinti, organizmas bus sunaikintas.

2. Egzistencinis

Tai apima saugumą, stabilumą, komfortą ir apsaugą visomis apraiškomis. Šis poreikis mumyse atsiranda nuo kūdikystės. Mažiems vaikams labai svarbu stabilumas ir apsauga. Suaugus dauguma šio stabilumo stengiasi laikytis vienodai, tačiau saugumo poreikis maksimaliai suaktyvėja tik kritinėse situacijose (karai, krizės, badas), kai visas organizmas pradeda kovoti su grėsme. Kasdieniame gyvenime tai pasireiškia švelnesne forma, pavyzdžiui, kai žmonės taupo pinigus „lietingai dienai“.

3. Socialinis

Visi žmonės turi bendravimo poreikį, norą būti priimti ir mylimi.

Šis piramidės lygis apima tris grupes:

1. „Už kitus“ (noras aukotis dėl kito žmogaus, gebėjimas nesavanaudiškai bendrauti ir apsaugoti silpnuosius);
2. „Sau“ (žmogaus kaip asmens savirealizacija, savęs patvirtinimas, poreikis užimti vertą vietą visuomenėje, galia; bet gali būti realizuotas tik per poreikį „kitiems“);
3. „Kartu su kitais“ (vieninga žmonių veikla, kurios paskata buvo svari priežastis: karas, revoliucija, stichinė nelaimė).

Socialinių poreikių tenkinimas suteikia žmogui savivertės jausmą. Nesugebėjimas jų patenkinti prisideda prie agresijos, deviantinio elgesio pasireiškimo.

Aukšta savigarba, pasitikėjimas savimi, savigarba – visa tai atsiranda dėl socialinių poreikių pasiekimo.

4. Prestižinis

Šis punktas apima pagarbą sau ir pagarbą kitiems „reikšmingiems“ žmonėms. Žmogus nori būti pripažintas, pasiekti sėkmės ir aukštų rezultatų. Karjeros augimas, savarankiškumas, statusas. Kaip ir socialiniai poreikiai, prestižo poreikiai yra antraeiliai. Jei jie nebus įgyvendinti, grėsmės žmonių sveikatai ir gyvybei nekyla. Tačiau nepasitenkinimas savo padėtimi visuomenėje apima nepilnavertiškumo jausmą. Kiekvienas iš mūsų šį poreikį patenkina pagal savo sugebėjimus. Kažkas įstoja į universitetą, įgyja žinių, pritaiko jas darbe, pasiekdamas sėkmės ir aukšto statuso. Ir kai kurie yra patenkinti savo vidutiniu gyvenimo būdu, mažu atlyginimu, karjeros augimo ir tobulėjimo stoka.
Norėdamas pasiekti pripažinimą ir pagarbą, žmogus turi pasitikėti savo sugebėjimais. Tai vienintelis būdas pasiekti savo tikslus.

5. Dvasinis

Paskutinis etapas apima asmeninio augimo, žinių, savirealizacijos poreikį. Viskas, ką žmogus sugeba, vyksta šiame lygmenyje. Jis tobulėja kaip žmogus, realizuoja visą savo potencialą. Gyvenime tai pasireiškia kūrybine veikla, kultūrinių renginių lankymu, talentų ugdymu. Penktojo laipsnio pasiekimas rodo, kad žmogus pradeda tyrinėti jį supantį pasaulį, ieškoti prasmės, bando į šį pasaulį įnešti kažką savo. Formuojasi nuostatos ir įsitikinimai.

Poreikių tipai

Visi šie poreikiai skirstomi į:

• įgimtas (biologinis ir egzistencinis);
• įgytas (socialinis, prestižinis ir dvasinis).

Kai kuriuose darbuose A. Maslow paskutinę stadiją suskirstė į 3 lygmenis: pažintinį, estetinį ir savirealizacijos poreikį. Todėl 7 pakopų piramidė naudojama ir psichologijoje.

Mokslininkas pastebėjo dėsningumą, kad kai patenkinami žemesni poreikiai, žmogus pats pradeda siekti aukštesnio lygio. Tačiau yra išimčių, kai asmuo sustoja ties žemesnių poreikių lygmeniu. To priežastis gali būti neurozė arba neigiami išoriniai veiksniai.

Maslow teorija buvo ne kartą kritikuojama, tačiau tebetaikoma psichologijoje, pedagogikoje ir net ekonomikoje (motyvacijos ir vartotojų elgesio teorija). Tuo pačiu metu pats psichologo darbas yra daugiau filosofinio pobūdžio, o pagrindinis jo tikslas buvo suformuoti idėją apie žmogaus veiksmų motyvus.

Pasaulyje yra nemažai skirtingų piramidžių. Tikriausiai esate girdėję apie piramides, kurias pastatė inkai ir actekai. Kiekvienas iš jų turi savo ypatumus ir paskirtį. Tačiau yra ir kitų rūšių piramidžių, kurios priklauso intelektualinių struktūrų kategorijai.

Šiandien kalbėsime apie Maslow piramidė pavadintas amerikiečių psichologo vardu. Ši piramidė šiandien plačiai naudojama ne tik vadybos teorijoje, bet ir daugelyje kitų sričių bei žinių.

Maslow poreikių piramidė

Maslow piramidė yra plačiai naudojamas hierarchinio žmogaus poreikių modelio pavadinimas, kuris yra supaprastintas amerikiečių psichologo Abrahamo Maslow idėjų pristatymas.

Poreikių piramidė atspindi vieną populiariausių ir žinomiausių teorijų – poreikių hierarchijos teoriją. Ši teorija taip pat žinoma kaip poreikių teorija arba hierarchijos teorija.

Piramidė atrodo kaip diagrama, kuri parodo įvairius žmogaus poreikius. Svarbu pažymėti, kad paties mokslininko darbuose nėra vaizdų ir brėžinių, nes, jo nuomone, ši hierarchinė tvarka gali keistis. Tai tiesiogiai priklauso nuo kiekvieno žmogaus.

Pirmą kartą Maslow piramidė buvo išmokta praėjusio amžiaus aštuntajame dešimtmetyje. Šiuo metu informacijos apie tai galima rasti daugelyje psichologijos ir rinkodaros knygų.

Maslow poreikių piramidė plačiai naudojama ekonomikoje ir turi didelę reikšmę motyvacijos bei vartotojų elgsenos teorijoje.

Pastebėtina, kad pats Abraomas Maslow nesukūrė piramidės, o tik suformavo poreikius tų asmenų, kurie gyvenime pasiekė tam tikras aukštumas.

Maslow piramidės lygiai

Maslow teigimu, kiekvienam žmogui reikia 5 pagrindinių poreikių. Išvardykime juos eilės tvarka ir trumpai paaiškinkime kiekvieną poreikį:

1. Fiziologiniai poreikiai

Kadangi kiekvienam gyvam organizmui reikia tam tikrų fizinių poreikių, jie taip pat būdingi kiekvienam žmogui. Taigi, jei vienas ar kitas individas jų netenkins, jis negalės normaliai vystytis ir tobulėti.

Pavyzdžiui, jei žmogus nori eiti į tualetą, tai vargu ar tuo metu jis norės mėgautis skaitymu, mėgautis gamta ar galvoti apie ką nors kita.

Todėl, kol nepatenkins fiziologinio poreikio, negalės normaliai dirbti, priimti jokių sprendimų ir užsiimti kitais reikalais.

Fiziologiniai poreikiai apima alkį, troškulį ir daugelį kitų dalykų.

1. Saugumas

Kiekvienas žmogus siekia apsisaugoti ir turėti tam tikrą gyvenimo sąlygų stabilumą, komfortą ir pastovumą. Tai galima lengvai suprasti iš kūdikio pavyzdžio.

Iškart po gimimo jis pasąmoningai stengiasi gauti apsaugą. Ir tik rūpestinga mama gali tai duoti.

Panašią analogiją galima pastebėti situacijose su suaugusiaisiais. Žmogus, norėdamas apsisaugoti, gali apsidrausti savo gyvybei, nuosavame name įsirengti patikimas spynas, duris, signalizaciją ir pan.

1. Socialiniai poreikiai

Kalbame apie socialinius poreikius: bendravimą, meilę, rūpinimąsi kitais ir dėmesį sau, bendrą veiklą.

Kai žmonės bando su kuo nors susitikti, susirasti draugų ar susirasti sau gyvenimo draugą, tai ryškus socialinių poreikių demonstravimas.

Vienaip ar kitaip, bet kiekvienam žmogui skubiai reikia ne tik pačiam parodyti meilę, bet ir gauti jos iš kitų.

Apsuptas visuomenės, individas sugeba praktiškai pajusti savo reikšmę. Būtent šis poreikis skatina žmogų prie ko nors prisirišti ir siekti abipusiškumo.

1. prestižo poreikius

Tai apima pagarbą sau, kitų pagarbą, savo veiklos pripažinimą ir įvertinimą, karjeros augimą. Tai yra, viskas, kas susiję su noru įgyti pagarbą ir autoritetą.

Šie Maslow poreikiai provokuoja žmogų pademonstruoti visuomenei savo individualias savybes, pavyzdžiui, gebėjimą dainuoti, šokti, groti muzikos instrumentais ir pan.

Tik sulaukęs pripažinimo tarp artimų ir brangių žmonių, žmogus pasitiki savimi, gauna galimybę realizuoti savo potencialą.

1. dvasinius poreikius

Paskutinis Maslow poreikių piramidės lygmuo – dvasingumas. Tai apima pažinimą, savęs aktualizavimą, saviraišką, savęs identifikavimą ir kt.

Šiame paskutiniame etape žmogus siekia realizuoti savo dvasinius poreikius ir nori tobulėti. Žmogus pradeda įsitraukti į kūrybą, eina į įvairius kultūrinius renginius, stengiasi geriau lavinti jam būdingus gabumus.

Asmuo, kuriam pavyko įvykdyti 4 ankstesnius žingsnius ir pasiekti 5, pradeda mąstyti apie gyvenimo prasmę, domisi jį supančiu pasauliu ir stengiasi palikti po savęs tam tikrą pėdsaką.

Toks žmogus gali susidaryti naujus įsitikinimus ir požiūrį į gyvenimą apskritai.

Pagal Abrahamo Maslow teoriją pagrindiniai žmogaus poreikiai atrodo taip. Ar jie tikslūs ir teisingi, galite nustatyti patys, atlikdami savęs analizę.

Tačiau teisingumo dėlei reikia pažymėti, kad šioje piramidėje yra keletas abejotinų veiksnių.

Autorystė

1975 metais mažai žinomo W. Stoppo knygoje buvo pristatytas grafikas, pavadintas „Poreikių hierarchija“. Maslow mirė 1970 m., tačiau jo raštuose tokio grafiko nerasta.

Todėl kyla pagrįstų abejonių dėl tikrosios poreikių piramidės autorystės, kuri stipriai siejama su Maslow vardu.

Patenkintas poreikis nustoja motyvuoti

Šiuo atveju kyla klausimas dėl poreikių aktualumo konkrečiam asmeniui. Pavyzdžiui, jei kas nors pasižymi pasididžiavimu ir abejingumu visuomenei, tai natūralu, kad jis to niekaip nesieks.

Be to, tas, kuris jaučiasi saugomas, netaps dar labiau saugaus savęs. Iš to išplaukia, kad patenkintas poreikis praranda prasmę, pereina į kitą etapą.

Todėl norint suprasti tikruosius poreikius, pakanka tik žinoti nepatenkintus.

Teorija ir praktika

Daugelis šiuolaikinių psichologų kritiškai vertina Maslow piramidę. Jie mano, kad jos principus pritaikyti praktiškai labai sunku, nes pati schema gali lemti visiškai netikslius rezultatus.

Jei neatsižvelgsite į įvairią statistiką, iškart kyla daug įdomių klausimų. Pavyzdžiui, kaip stipriai yra prislėgtas žmogus, kurio visuomenė nepripažįsta, tai yra, turintis šlubuotą 4 poreikių lygį?

O gal teisinga manyti, kad chroniškai prastai besimaitinantis žmogus (1 lygis) yra visiškai beviltiškas ar apgailėtinas? Sutikite, kad pasaulyje galima rasti šimtus, jei ne tūkstančius pavyzdžių, kuriems dėl vienokio ar kitokio nepasitenkinimo pavyko pasiekti aukštumų įvairiose veiklos srityse. Tai, pavyzdžiui, gali būti nelaiminga meilė ar net skurdas.

Yra ir kita versija, pagal kurią Abraomas Maslow atsisakė savo teorijos ir kad vėliau jo koncepcija buvo gerokai patobulinta.

O piramidė, kuri šiandien naudojama psichologijoje ir rinkodaros srityje, visiškai neturi rimto svorio.

Kritika

Pagrindinė Maslow piramidės kritikos priežastis yra hierarchinės kopėčios, taip pat tai, kad galiausiai žmogaus poreikiai negali būti patenkinti.

Kiti tyrinėtojai teigia, kad pagal šią piramidę žmogus atrodo kažkoks gyvūnas, kuriam nuolat kažko reikia.

Yra kritikuojančių Maslow teoriją dėl to, kad jos „dėsniai“ praktiškai nepritaikomi. Ypač kalbant apie verslą, reklamą ar rinkodarą.

Tačiau čia reikia pasakyti, kad Maslow poreikių piramidės autorius nekėlė sau tikslo kurti teoriją verslui ar reklamai. Jam labiau rūpėjo rasti atsakymus į svarbius klausimus, kurių biheviorizmas ar froidizmas negalėjo paaiškinti.

Maslow tiesiog norėjo apibrėžti skirtingus žmogaus veiksmų motyvus. Reikia jo teoriją traktuoti ne iš metodologinės pusės, o svarstyti filosofiškai.

Privalumai ir trūkumai

Akivaizdu, kad poreikių piramidė yra ne tik jų klasifikacija, bet ir išreiškia tam tikrą hierarchiją: instinktyvius, pagrindinius ir didingus poreikius.

Bet kuris sveikas žmogus turi visus šiuos poreikius. Tačiau čia įsijungia aiškus modelis: pagrindiniai žmogaus poreikiai laikomi dominuojančiais, o labiau pakilę poreikiai gali suaktyvėti, kai patenkinami pagrindiniai.

Tačiau labai svarbu atminti, kad kiekvieno individo poreikiai išreiškiami skirtingai. Tai gali atsitikti bet kuriame Maslow piramidės etape.

Iš to išplaukia, kad kiekvienas žmogus privalo tinkamai išanalizuoti savo norus, išmokti juos interpretuoti ir teisingai juos patenkinti.

Jei šios sąlygos nebus įvykdytos, jį apims nepasitenkinimas, o gal net depresija. Paties Maslow teigimu, tik 2% visų žmonių gali pasiekti 5 – aukščiausią lygį.

Alternatyvi Maslow piramidės versija

Pabaigoje verta paminėti, kad yra išsamesnė Maslow poreikių klasifikacija. Šioje sistemoje yra septyni pagrindiniai lygiai (prioritetai). Pirmieji 6 laikomi mažiausiais poreikiais, o tik paskutinis, 7 lygis, yra didžiausias:

1. Fiziologiniai poreikiai: alkis, troškulys ir kt.
2. Saugumo poreikis: pasitikėjimas savimi, baimės ir nesėkmės atsikratymas.
3. Priklausymo ir meilės poreikis.
4. Pagarbos poreikis: sėkmės, pritarimo, pripažinimo pasiekimas.
5. Kognityviniai poreikiai: žinoti, mokėti, tyrinėti.
6. Estetiniai poreikiai: harmonija, tvarka, grožis.
7. Saviaktualizacijos poreikis: savo tikslų, gebėjimų realizavimas, savo asmenybės ugdymas.

Dabar jūs žinote, kas yra Maslow piramidė ir kodėl apie ją dažnai kalbama. Jei turite minčių apie šią poreikių klasifikaciją, parašykite apie tai komentaruose.

Jei jums patiko šis straipsnis, pasidalykite juo socialiniuose tinkluose. Jei jums apskritai patinka psichologijos tema ir pan., užsiprenumeruokite svetainę ašįdomusFakty.org bet kokiu patogiu būdu. Pas mus visada įdomu!

Patiko įrašas? Paspauskite bet kurį mygtuką:

Poreikių piramidė– bendras hierarchinio žmogaus poreikių modelio pavadinimas, kuris yra supaprastintas amerikiečių psichologo Abrahamo Maslow idėjų pristatymas. Poreikių piramidė atspindi vieną populiariausių ir žinomiausių motyvacijos teorijų – poreikių hierarchijos teoriją. Ši teorija taip pat žinoma kaip poreikių teorija (angl. poreikių teorija) arba hierarchijos teorija (hierarchijos teorija). Idėja iš pradžių buvo išdėstyta knygoje „Žmogaus motyvacijos teorija“ (1943), o išsamiau – 1954 m. knygoje „Motyvacija ir asmenybė“.

Poreikių hierarchijos teorija plačiai taikoma vadybos teorijoje.

Enciklopedinis „YouTube“.

1 / 3

✪ Abraomo Maslow poreikių piramidė.

✪ Maslow poreikių piramidė. Motyvuojantis ir demotyvuojantis NLP per 10 minučių #18

✪ Abraomo MASLO PIRAMIDĖ. Visa tiesa apie piramidę!

Subtitrai

Poreikių hierarchijos teorija

Maslow paskirstė poreikius didėjančia tvarka, paaiškindamas tokią konstrukciją tuo, kad žmogus negali patirti aukšto lygio poreikių, kol jam reikia primityvesnių dalykų. Pagrinde yra fiziologija (alkio, troškulio, seksualinių poreikių tenkinimas ir kt.). Žingsniu aukščiau – saugumo poreikis, aukščiau – meilės ir meilės, taip pat priklausymo bet kuriai socialinei grupei poreikis. Kitas žingsnis yra pagarbos ir pritarimo poreikis, į kurį Maslow iškėlė pažintinius poreikius (žinių troškulys, noras suvokti kuo daugiau informacijos). Po to seka estetikos poreikis (noras gyvenimą harmonizuoti, užpildyti grožiu, menu). Ir galiausiai paskutinis piramidės žingsnis, aukščiausias, yra noras atskleisti vidinį potencialą (tai savirealizacija). Svarbu pažymėti, kad kiekvienas iš poreikių neturi būti visiškai patenkintas – norint pereiti prie kito žingsnio, pakanka dalinio prisotinimo.

„Esu visiškai įsitikinęs, kad žmogus gyvena vien duona tik tokiomis sąlygomis, kai duonos nėra“, – aiškino Maslow. – Bet kas nutinka žmogaus siekiams, kai duonos apstu, o skrandis visada pilnas? Atsiranda aukštesni poreikiai, ir būtent jie, o ne fiziologinis alkis, valdo mūsų organizmą. Kai vieni poreikiai patenkinami, atsiranda kiti, vis aukščiau ir aukščiau. Taip palaipsniui, žingsnis po žingsnio, žmogus ateina prie savęs tobulėjimo poreikio – aukščiausio iš jų.

Maslow puikiai suprato, kad primityvių fiziologinių poreikių tenkinimas yra pamatų pagrindas. Jo nuomone, ideali laiminga visuomenė visų pirma yra gerai maitinamų žmonių visuomenė, neturinti jokios priežasties baimei ar nerimui. Jei žmogui, pavyzdžiui, nuolat trūksta maisto, vargu ar jam labai prireiks meilės. Tačiau meilės išgyvenimų perpildytam žmogui maisto vis tiek reikia, ir reguliariai (net jei meilės romanuose sakoma kitaip). Sotumu Maslow turėjo omenyje ne tik maisto trūkumą, bet ir pakankamą vandens, deguonies, miego ir sekso kiekį.

Poreikių pasireiškimo formos gali būti įvairios, vieno standarto nėra. Kiekvienas turime savo motyvaciją ir sugebėjimus. Todėl, pavyzdžiui, pagarbos ir pripažinimo poreikis skirtinguose žmonėse gali pasireikšti skirtingai: vienam reikia tapti iškiliu politiku ir pelnyti daugumos bendrapiliečių pritarimą, o kitam užtenka, kad jį pripažintų jo paties vaikai. jo autoritetas. Tas pats plačiausias diapazonas to paties poreikio ribose gali būti stebimas bet kuriame piramidės žingsnyje, net ir pirmajame (fiziologiniai poreikiai).

Abraomas Maslowas pripažino, kad žmonės turi daug skirtingų poreikių, bet taip pat tikėjo, kad šiuos poreikius galima suskirstyti į penkias pagrindines kategorijas:

1. Fiziologinis: alkis, troškulys, seksualinis potraukis ir kt.
2. Saugos poreikiai: komfortas, gyvenimo sąlygų pastovumas.
3. Socialiniai: socialiniai ryšiai, bendravimas, meilė, rūpestis kitais ir dėmesys sau, bendra veikla.
4. Prestižinis: pagarba sau, kitų pagarba, pripažinimas, sėkmės ir įvertinimo pasiekimas, paaukštinimas.
5. Dvasinės: žinios, savęs aktualizavimas, saviraiška, savęs identifikavimas.

Taip pat yra išsamesnė klasifikacija. Sistemoje yra septyni pagrindiniai lygiai (prioritetai):

1. (žemesnis) Fiziologiniai poreikiai: alkis, troškulys, lytinis potraukis ir kt.
2. Saugumo poreikis: pasitikėjimas savimi, baimės ir nesėkmės atsikratymas.
3. Priklausymo ir meilės poreikis.
4. Pagarbos poreikis: sėkmės, pritarimo, pripažinimo pasiekimas.
5. Kognityviniai poreikiai: žinoti, mokėti, tyrinėti.
6. Estetiniai poreikiai: harmonija, tvarka, grožis.
7. (aukštesnis) Saviaktualizacijos poreikis: savo tikslų, gebėjimų realizavimas, savo asmenybės ugdymas.

Tenkinant žemesnius poreikius, aukštesnio lygio poreikiai tampa vis aktualesni, tačiau tai visiškai nereiškia, kad ankstesnio poreikio vietą užima naujas tik tada, kai pirmasis yra visiškai patenkintas. Be to, poreikiai nėra neatskiriama seka ir neturi fiksuotų pozicijų, kaip parodyta diagramoje. Šis modelis vyksta kaip stabiliausias, tačiau skirtingiems žmonėms abipusis poreikių išdėstymas gali skirtis.

Taip pat galite atkreipti dėmesį į tam tikrą sutapimą su Gumiliovo teorija apie kultūrinių poreikių vystymąsi didėjant civilizacijos lygiui ir sparčiai jų degradacijai (pavyzdžiui, kai pažeidžiamas Maslow piramidės pagrindas, tai yra fiziologiniai ar apsauginiai poreikiai. ).

Kritika

Poreikių hierarchijos teorija, nepaisant jos populiarumo, nėra palaikoma ir yra menkai pagrįsta (Hall ir Nougaim, 1968; Lawler ir Suttle, 1972).

Kai Hall ir Nougaim atliko tyrimą, Maslow parašė jiems laišką, kuriame pažymėjo, kad svarbu atsižvelgti į poreikių patenkinimą, atsižvelgiant į tiriamųjų amžiaus grupę. „Lucky“ Maslow požiūriu tenkina saugumo ir fiziologijos poreikius vaikystėje, priklausymo ir meilės poreikį – paauglystėje ir tt Savirealizacijos poreikį „laimingasis“ patenkina sulaukus 50 metų. . Štai kodėl reikia atsižvelgti į amžiaus struktūrą.

Pagrindinė problema tikrinant hierarchijos teoriją yra ta, kad nėra patikimo kiekybinio žmogaus poreikių tenkinimo mato. Antroji teorijos problema susijusi su poreikių skirstymu į hierarchiją, jų seka. Pats Maslow atkreipė dėmesį, kad tvarka hierarchijoje gali keistis. Tačiau teorija negali paaiškinti, kodėl kai kurie poreikiai ir toliau yra motyvatoriai, net ir juos patenkinus.

Kadangi Maslow tyrinėjo tik tų kūrybingų asmenybių, kurioms, jo nuomone, pasisekė („laimingųjų“) biografijas, Richardas Wagneris, puikus kompozitorius, neturintis beveik visų Maslow vertinamų asmenybės bruožų, iškrito iš tiriamų asmenybių. Mokslininkas domėjosi neįprastai aktyviais ir sveikais žmonėmis, tokiais kaip Eleonora Roosevelt, Abraomas Linkolnas ir Albertas Einšteinas. Tai, žinoma, neišvengiamai iškraipo Maslow išvadas, nes iš jo tyrimų nebuvo aišku, kaip yra išdėstyta daugumos žmonių „poreikių piramidė“. Be to, Maslow neatliko empirinių tyrimų.

Įdomūs faktai

(„Piramidė“ A. Maslow) – motyvacijos teorija, pagal kurią visi individo poreikiai gali būti sutalpinti į „piramidę“ taip: „piramidės“ pagrindu yra svarbiausi žmogaus poreikiai, be kurių žmogaus biologinė egzistencija. neįmanoma, aukštesniuose „piramidės“ lygmenyse yra poreikiai, apibūdinantys žmogų kaip socialinę būtybę ir kaip asmenybę.

A. Maslow poreikių hierarchija – viena žinomiausių motyvacijos turinio teorijų, paremta daugybės psichologinių tyrimų rezultatais. Poreikiai yra laikomi sąmoningu kažko nebuvimu, sukeliančiu impulsą veikti. Poreikiai skirstomi į pirminius, apibūdinančius žmogų kaip biologinį organizmą, ir kultūrinius arba aukštesniuosius, apibūdinančius žmogų kaip socialinę būtybę ir asmenybę.

Pagal A. Maslow teoriją pirmojo lygio poreikiai yra fiziologinis(maisto, poilsio, šilumos poreikis ir pan.) – yra įgimtos ir būdingos visiems žmonėms. O aukštesnių „piramidės“ lygių poreikiai gali atsirasti tik pasiekus tam tikrą ankstesnio lygio poreikių patenkinimo lygį.

Taigi, saugumo poreikis, apsauga ir tvarka atsiranda, jei žmogaus fiziologiniai poreikiai patenkinami ne mažiau kaip 85 proc.

Socialiniai poreikiai (draugystei, pagarbai, pritarimui, pripažinimui, meilei) atsiranda tada, kai saugumo poreikis patenkinamas 70 proc.

Socialiniai poreikiai taip pat turi būti patenkinti 70 proc., kad žmogus turėtų savigarbos poreikis, o tai reiškia tam tikro socialinio statuso pasiekimą, veiksmų laisvę.

Kai savigarbos poreikis patenkinamas 60%, žmogus pradeda patirti savirealizacijos poreikis, saviraiška, savo kūrybinio potencialo realizavimas. Šis paskutinis poreikis yra sunkiausiai patenkinamas ir net kai žmogus pasiekia 40% savirealizacijos lygio, žmogus jaučiasi laimingas, tačiau šį lygį pasiekia tik 1-4% Žemės gyventojų.

Personalo valdymo ir darbo motyvavimo sistemos diegimo požiūriu nepaprastai svarbu pasiekti reikiamą fiziologinių, socialinių poreikių ir saugumo poreikio patenkinimo lygį, kad darbuotojui atsirastų saviraiškos poreikis. , taip pat sudaryti sąlygas jai įgyvendinti šioje įmonėje.

Publikacijos

Brandinas V.A. Personalas kaip suinteresuotoji šalis įmonės valdymo sistemoje
Nagrinėjamas personalo vaidmuo įmonės efektyvumui. Personalo motyvacija laikoma vienu iš pagrindinių valdymo komponentų.

Motyvacija ir atlygis
Medžiagų, skirtų personalo motyvavimui ir materialiniam stimuliavimui, parinkimas.

Gromova D. Personalo motyvavimas antikrizinio valdymo ir restruktūrizavimo sąlygomis
Nagrinėjami požiūriai į UAB „Volgogrado traktorių gamykla“ darbuotojų motyvavimą įvairiuose šios įmonės veiklos etapuose (antikrizinis valdymas, restruktūrizavimas, reformų įgyvendinimas).

Volgina O.N. Darbo motyvavimo ypatumai ir mechanizmai finansų ir kredito organizacijose
Svarstomi ir analizuojami tiek esami principai, tiek nauji požiūriai į darbo motyvacijos stiprinimą bei efektyviausią finansinių ir kredito organizacijų darbuotojų potencialo panaudojimą (komercinio banko pavyzdžiu).

Jūs nebuvote paaukštintas darbe. Žinoma, tai jus nuliūdino, bet jus palikusi antra pusė pablogino jus. Be to, vaikščiodamas šiurpiąja tamsia alėja, praleidote autobusą ir beveik papilkėte. Tačiau visos jūsų bėdos pasirodė nereikšmingos, palyginti su tuščiu šaldytuvu, kai labai norėjote valgyti. Iš tiesų, mūsų poreikiai pakeičia vienas kitą svarba. O aukštesni poreikiai nublanksta, kol nepatenkinami pagrindiniai. Šis faktas rodo, kad visi mūsų norai, tiksliau – poreikiai, yra išdėstyti aiškia hierarchine seka. Kad suprastume, kuris poreikis gali atimti iš mūsų jėgų, o kurį galime padaryti puikiai, pasitelkę Abrahamo Maslow poreikių piramidę.

Abraomo Maslow poreikių piramidė

Amerikiečių psichologas Abrahamas Maslowas visą savo gyvenimą bandė įrodyti, kad žmonės nuolatos yra savirealizacijos procese. Šiuo terminu jis turėjo omenyje žmogaus savęs tobulėjimo ir nuolatinio vidinio potencialo realizavimo troškimą. Savirealizacija yra aukščiausias žingsnis tarp poreikių, kurie sudaro kelis žmogaus psichikos lygius. Ši hierarchija, kurią Maslow apibūdino XX amžiaus šeštajame dešimtmetyje, buvo vadinama „Motyvacijos teorija“ arba, kaip dabar įprasta, poreikių piramide. Maslow teorija, tai yra, poreikių piramidė turi laiptuotą struktūrą. Pats amerikiečių psichologas šį poreikių padidėjimą aiškino tuo, kad žmogus negalės patirti aukštesnio lygio poreikių, kol nepatenkins pagrindinių ir primityvesnių. Pažvelkime atidžiau, kas yra ši hierarchija.

Poreikių klasifikacija

Maslow žmogaus poreikių piramidė remiasi teze, kad žmogaus elgesį lemia pagrindiniai poreikiai, kurie gali būti statomi laiptelių forma, priklausomai nuo jų tenkinimo reikšmingumo ir skubumo žmogui. Apsvarstykime juos pradėdami nuo žemiausio.

1. Pirmas lygmuo - fiziologiniai poreikiai. Žmogus, kuris nėra turtingas ir neturi daug civilizacijos privalumų, pagal Maslow teoriją patirs poreikius, pirmiausia fiziologinio pobūdžio. Sutikite, jei pasirinksite tarp pagarbos stokos ir alkio, pirmiausia numalšinsite alkį. Taip pat fiziologiniai poreikiai apima troškulį, miego ir deguonies poreikį, taip pat seksualinį potraukį.
2. Antras žingsnis - saugumo poreikis. Kūdikiai yra geras pavyzdys. Vis dar be psichikos kūdikiai biologiniame lygmenyje, numalšinę troškulį ir alkį, ieško apsaugos ir nusiramina, tik šalia jausdami mamos šilumą. Tas pats nutinka ir suaugus. Sveikiems žmonėms saugumo poreikis pasireiškia lengva forma. Pavyzdžiui, norint turėti socialines garantijas įsidarbinimui.
3. Trečias žingsnis - meilės ir priklausymo poreikis. Maslow žmogaus poreikių piramidėje, patenkinęs fiziologinio pobūdžio poreikius ir užtikrinęs saugumą, žmogus trokšta draugystės, šeimos ar meilės santykių šilumos. Tikslas surasti šiuos poreikius tenkinančią socialinę grupę yra pats svarbiausias ir reikšmingiausias žmogaus uždavinys. Noras įveikti vienišumo jausmą, pasak Maslow, tapo būtina prielaida atsirasti įvairiausiems būreliams ir interesų klubams. Vienatvė prisideda prie socialinio žmogaus netinkamo prisitaikymo, sunkių psichikos ligų atsiradimo.
4. Ketvirtas žingsnis - pripažinimo poreikis. Kiekvienas žmogus turi būti visuomenės įvertintas pagal jo nuopelnus. Maslow pripažinimo poreikis skirstomas į žmogaus troškimą siekti pasiekimų ir reputacijos. Būtent ko nors gyvenime pasiekęs ir pelnydamas pripažinimą bei reputaciją žmogus pasitiki savimi ir savo jėgomis. Šio poreikio nepatenkinimas, kaip taisyklė, sukelia silpnumą, depresiją, nevilties jausmą, o tai gali sukelti negrįžtamų pasekmių.
5. Penktas žingsnis - savirealizacijos poreikis (dar žinomas kaip savirealizacija). Pagal Maslow teoriją šis poreikis yra aukščiausias hierarchijoje. Žmogus pajunta poreikį tobulėti tik patenkinęs visus žemesnius poreikius.

Šie penki taškai sudaro visą piramidę, tai yra Maslow poreikių hierarchiją. Kaip pastebėjo pats motyvacijos teorijos kūrėjas, šie žingsniai nėra tokie stabilūs, kaip atrodo. Yra žmonių, kurių poreikių tvarka yra piramidės taisyklių išimtis. Pavyzdžiui, kažkam savęs patvirtinimas yra svarbesnis nei meilė ir santykiai. Pažiūrėkite į karjeristus ir pamatysite, koks dažnas šis atvejis.

Maslow poreikių piramidę užginčijo daugelis mokslininkų. Ir esmė čia ne tik psichologo sukurtos hierarchijos nestabilumas. Nestandartinėse situacijose, pavyzdžiui, per karą ar esant dideliam skurdui, žmonės sugebėjo sukurti puikius kūrinius ir atlikti herojiškus darbus. Taigi Maslow bandė įrodyti, kad net nepatenkindami savo pagrindinių ir pagrindinių poreikių žmonės suvokė savo potencialą. Į visus tokius išpuolius amerikiečių psichologas atsakė tik viena fraze: „Paklausk šių žmonių, ar jie buvo laimingi“.