Kaip atidaryti savo verslą parduodant dovanas ir suvenyrus. Suvenyrų verslas kaip pradėti

Šiandien mūsų svečias – Sergejus Zaicevas iš Sankt Peterburgo, kuris savo verslą vykdo iš namų. Jis gamina suvenyrinius šaldytuvo magnetukus ir šiuo metu per mėnesį uždirba apie 70 000 rublių.

- Pirmiausia, Sergejau, keli žodžiai apie save. Kur studijavote, kaip studijavote, kokia jūsų specialybė?

– Kaip bebūtų keista, bet su meile sportui ir muzikai (turėjau net savo grupę) mokiausi labai gerai. Po mokyklos įstojo į laivų statybos institutą. Ją baigęs gavau gerą laivų statybos specialybę ir net keletą metų tiesiogiai joje dirbau.

Kaip nusprendėte pradėti savo verslą namuose?

„Aš tiesiog norėjau kažko naujo. Jo. Pavargote nuo monotoniško darbo gamykloje.

– Na, o dabar plačiau apie tai, ką dabar veikiate?

„Turiu draugą, kuriam visada gerąja prasme pavydėjau. Kažkada įvaldė siuvėjo specialybę ir siuva nuostabius drabužius iš odos bei parduoda per internetą. Laikui bėgant prie jo išsirikiavo klientų eilė. Vaikinas sėdi namie ir pats žinai, siuva.

Norėjau kažko panašaus. Visą internetą kastuvavau ieškodamas verslo namuose, bet viskas kažkaip buvo ne mano. Ir tada aš aptikau vieną labai įdomų straipsnį, kuriame buvo pasakyta, kad maži suvenyrai kažko juokingo, juokingo pavidalo, pagaminti rankomis, dabar yra paklausūs. Tai gali būti bet kas! Drabužių pakabos, nuotraukų rėmeliai, žvakidės ar tiesiog kokia juokinga figūrėlė.

Aš apsigyvenau ant šaldytuvo magnetų. Bet ne su miestų vaizdais ir įžymybėmis, o su kažkokiu pokštu, su pokštu, taip sakant. Ir vis dėlto magnetas turėtų būti didelis, o ne įprasta laminuota nuotrauka.

Faktas yra tas, kad nuo vaikystės mėgau lipdyti iš plastilino įvairiausias figūras. Ir man tai labai sekėsi. Mano tėvai net norėjo, kad tapčiau skulptoriumi. Ir čia pravertė mano hobis. Ilgai galvoti nereikėjo. Aš nupiešiau keletą plokščių figūrų. Tai buvo vadinamieji originalūs maketai. Dabar iškilo klausimas, kaip juos atgaminti. Iš ko pilti? Kaip ir vėl iš ko pasidaryti daugkartinę liejimo formą?

- Na, o kaip tu išsisukei iš padėties? Ką konkrečiai pirkote savo verslui?

– Taip, labai paprasta. Internetas man padėjo. Be to, keli pažįstami restauratoriai. Tai jie tiesiog pasiūlė man išlieti magnetus iš Paryžiaus gipso. Ir iš specialaus skysto silikono pasidarykite liejimo formą. Jis taip pat vadinamas junginiu. Įsigyti jį visai nesunku ir nėra brangu.

Vienintelis dalykas, kuris mane šiek tiek išgąsdino, buvo tai, kaip tiksliai padaryti pačią formą. Juk iki to momento niekada neturėjau reikalų su junginiu. Tačiau pažiūrėjęs vos kelis vaizdo įrašus supratau, kad silikoninės formos gaminimo technologija visai nesudėtinga. Bet kuris studentas gali jį įvaldyti. Asmeniškai man pavyko iš pirmo karto.

Gipso liejimo technologija dar paprastesnė. Na, o norint papuošti būsimą magnetą, nebūtina būti profesionaliu dailininku.

Dabar išvardinsiu viską, ką pirkau pirmai prekių partijai. Taigi: Plastilinas, gipsas, skystas silikonas (dar žinomas kaip junginys), dažai (geriausia akriliniai), akrilinis lakas, super klijai ir keli metrai magnetinės juostos.

– Ar teko daug investuoti?

- Visai ne! Plastiliną perku ne vaikams, o skulptūrinį. Ne taip stipriai prilimpa prie rankų, bet kainuoja šiek tiek daugiau nei įprastai. Apie 300-400 rublių. Ir taip, jums nereikia jo dažnai pirkti. Aš neketinau sukurti milijono skirtingų tipų magnetų linijos.

Pradžiai užtenka pagaminti 20 rūšių.Iš vienos pakuotės galima padaryti apie 15-20 originalių maketų. Didelė gipso pakuotė (30 kg) parduodama bet kurioje techninės įrangos parduotuvėje ir kainuoja apie 400 rublių. Iš vienos tokios pakuotės išeina maždaug 800 - 1000. Sakiau apytiksliai, nes net ir kimšta ranka koks procentas vis tiek atiteks santuokai. Tik neskubėkite, tada santuokų bus mažiau.

Dabar pereikime prie silikono. Kilogramas mišinio kartu su kietikliu kainuoja 800-900 rublių. Iš vieno kilogramo gaunu 7-10 formelių. Pirmajai partijai priėmiau tris kilogramus. Turbūt tai buvo brangiausia pradėti savo gamybą. Bet tai manęs neišgąsdino, nes jau žinojau, kad tinkamai ir atsargiai naudojant silikoninė forma atlaiko nuo pusantro iki dviejų tūkstančių gipso užpildų.

Dažai, lakas ir klijai nėra brangūs, be to, jie tarnauja ilgai. Pirmajai partijai ramiai laikiausi 500 rublių. Dviejų metrų magnetinės juostos taip pat nepataikė. Jis visur kainuoja skirtingai, be to, yra daug rūšių. Neatsimenu, bet tada už juostą sumokėjau apie 1500 rublių. Na, o dabar pasiskaitykite ir suprasite, kad paskolų iš bankų neėmiau ir neketinau. Tokią sumą pačiam susikaupti nesunku.

Pasakykite mums, prašau, kaip iš pradžių pardavėte savo gaminius?

– Iš pradžių su jau paruoštais savo magnetukų pavyzdžiais tiesiog eidavau į suvenyrų parduotuves, juokingų daiktų parduotuves, meno salonus ir siūlydavau iš manęs imti mažomis partijomis. Kai kuriose iš jų noriai imdavo iš manęs prekes komisiniu būdu.

– Ar jums buvo sunku, atsižvelgiant į konkurenciją?

- Ne visai. Taip, žinoma, yra tam tikra konkurencija, bet ji nėra reikšminga, palyginti su kitomis verslo rūšimis. Taip, ir aš nebuvau godus. Aš tiesiog nemokėjau didelių kainų už savo magnetus. 70-100 rublių už ranką už vienetą. Brangus? Ne! Nebrangus rankų darbo suvenyras. Greitai susigrąžinau pirmuosius investuotus pinigus.

– Šiandien tiesiog reklamuoju save visokiuose teminiuose forumuose, kur tai leidžiama, turiu paskyras ir grupes socialiniuose tinkluose (daugiausia Vkontakte), siūlau savo gaminius internetinėms parduotuvėms. Žinoma su nuotraukomis, nuolaidų sistemomis ir t.t. Jie paima! Be to, jie pradėjo užsakyti vardinius, sveikinimus ar pagal tam tikrus eskizus. Tai tikrai kainuoja daugiau, bet užsakius, vadinasi, yra paklausa.

– Savo prekes atidavėte praktiškai nepažįstamiems žmonėms. Ar bijojote, kad galite būti lengvai apgauti?

Na, jie dar neišmetė. Taip, ir nemanau, kad mestų. Matyt, esu iš tų žmonių, kurie traukia žmones, kurie nėra nusiteikę apgaulei. Ir tada dabar yra daug pinigų atsiskaitymo schemų. Prekes galite siųsti į kitą miestą grynais pristatymo metu.

– Kas užima daugiau laiko, gamyba ar pardavimas?

– Žinoma, daugiau laiko skiriu gamybai. Ir net turint galvoje, kad aš pakankamai įpratau, tai vis tiek yra subtilus ir kruopštus darbas. Mano darbo savaitė atrodo maždaug taip: tris dienas sėdžiu dirbtuvėje, kuri yra mano kambario dalis, dieną internete. Tada ilsiuosi dieną. Kažkaip šitaip.

Dirbate vienas ar kas nors jums padeda?

– Kaip sakiau, jie man padėjo tik patarimais. Ir dirbu vienas. Aišku, jei pardavimai augs, produktai tobulės, tada ieškosiu asistentų. Tegu vienas sėdi internete, kitas eina į paštą, perka eksploatacines medžiagas. Matydamas, kad mano verslas yra gana pelningas, dabar esu kupinas optimizmo ir naujų idėjų.

– Ar laikui bėgant keitėte savo gaminių gamybos technologiją?

Kodėl turėčiau išradinėti dviratį iš naujo? Technologija labai nepasikeitė. Ji tokia paprasta, kokia yra. Teisingiau būtų sakyti, kad įsibėgėjo. Ir, pavyzdžiui, jei anksčiau tam tikram procesui užtrukdavo 15 minučių, tai dabar užtrunka ne daugiau nei penkias. Tačiau nepavargsiu kartoti, kad bet kuris iš procesų vis dar yra kruopštus. Vis dėlto tai yra suvenyras ir prie išėjimo jis turėtų būti gražus ir patrauklus.

– Ar yra minčių pereiti prie kažko kito?

– Bet kokiam kitam verslui – ne. Man labai patinka tai, ką dabar darau. Juk tai ir hobis, ir mėgstamas dalykas, ir pagrindinis darbas. Bet plėsti savo liniją, išrasti naujų rūšių suvenyrus – taip! Neabejotinai!

Ką patartumėte tiems, kurie nori užsiimti šiuo verslu?

– Žinoma, tokiame trumpame interviu sunku paaiškinti visas šio verslo subtilybes ir spąstus. Norėdami tai pradėti, turite surinkti kuo daugiau informacijos. Tada padarykite keletą bandomųjų versijų ir tinkamai įvertinkite savo darbo kokybę.

Ir vis dėlto, kad ir kaip banaliai skambėtų mano žodžiai, bet svarbiausia yra kantrybė ir atkaklumas! Ir jei esate tikri, kad tai yra jūsų viskas, pirmyn. Tačiau bet kuriuo atveju nesitikėkite, kad jūsų projektas „iššaus“ iš karto. Ir net jei išlaidos iš pradžių blokuos pajamas, vis tiek nenusiminkite.

Pagerinkite savo gamybą. Iš anksto pasiruoškite tam, kad pradėsite uždirbti ne anksčiau kaip po šešių mėnesių nuo projekto pradžios ar net daugiau. Bet tada džiaugsitės pinigais kišenėje ir savirealizacija.

Iš visos širdies linkiu jums visiems sėkmės!

Skaitymo laikas: 5 minutės

Dovanų pardavimo verslas bus pelningas mieste, kuriame gyvena daugiau nei keli šimtai. Tokiuose miestuose tokia siaura tema su kokybiška reklama ir asortimentu greitai įgaus pagreitį. Verslo idėja gali būti paleista tiek namuose, tiek kioske; Taip pat yra galimybė sukurti internetinę parduotuvę.

Dovanų pardavimo verslo pradžia

Pradinis kapitalas: 40-200 tūkstančių rublių;

Mėnesio pelnas: 10 - 30 tūkstančių rublių;

Atsipirkimas: 4-10 mėn.

Galbūt pats brangiausias būdas pradėti verslą prekiaujant dovanomis, bet labai efektyvus. Yra galimybių išsinuomoti kambarį, butiką ar atidaryti prekystalį. Bet kuriuo atveju pirmiausia reikia įregistruoti verslą ir išsinuomoti patalpas.

Tačiau prieš pradedant verslą būtina įvertinti projektą. Jeigu rinkoje jau yra panašių verslo idėjų, tuomet vertėtų pagalvoti apie kitą būdą, kaip sukurti verslą prekiaujant dovanomis ar specialiu asortimentu. Esant minimaliai konkurencijai, galite pereiti prie kito žingsnio kuriant verslą – rašyti verslo planą.

Verslo planas turi atsakyti į šiuos klausimus:

Keletas klausimų apie verslo planą:

Originaliame gaminyje yra ta prekė, kurios konkurentai neturi, o ką žmogus gali pagaminti, o ko pats žmogus nesugalvoja duoti. Yra daugybė produktų pasirinkimų, todėl turėsite pasirinkti pagal produkto svarbą ir pinigų sumą.

Tiekėjų, kaip ir prekių rūšies, turėtų būti daug. Ieškome didmeninės prekybos taškų internete, dideliuose miestuose, bendravimo su Kinija, gamyklose atitinkamų prekių gamybai.

Klientus pritraukiame kokybiška reklama ir iš lūpų į lūpas. Aukštos kokybės aptarnavimas, dovanos, nuolatinė reklama, vizitinės kortelės.

Kalbant apie riziką, jie visada egzistuoja. Norėdami sumažinti riziką, turite:

— kokybiškai išanalizuoti rinką prieš pradedant;

– jei verslas vis tiek nepavyks, planas „B“ – kurti verslą namuose arba parduoti prekes internetu.

Yra keli būdai plėtoti verslą: nuolat plėsti asortimentą, sustoti ties aukso viduriu ir laikytis vienos juostos, kurti papildomus pardavimo šaltinius.

Taip centrinėje miesto dalyje kuriamas dovanomis prekiaujantis verslas. Pradėję verslą, pirmą kartą praplėskite savo klientų bazę ir asortimentą. Po to bus galima samdyti pardavėją ir užsiimti kitais reikalais.

Dovanų pardavimo verslo pradžia namuose

Norėdami parduoti dovanas iš namų, turite dirbti tik su originaliomis didelių gabaritų prekėmis; Pageidautina, kad šios dovanos būtų rankų darbo. Tai gali būti tapyba, portretai, medžio drožyba, siuvinėjimas, persekiojimas ir graviravimas. Namų verslui iš pradžių registruotis nereikia, todėl išlaidos sumažinamos iki minimumo. Vienintelis dalykas, kurio reikia, yra reklama. Skelbimai laikraščiuose, autobusų stotelių skelbimai, reklamjuostės ir „iš lūpų į lūpas“ suteiks jums klientų.

Internetinės parduotuvės sukūrimas

Ką apie namų verslą, kokią internetinę parduotuvę galima prijungti prie skyriaus. Jei miestas didelis, tai svetainės ir socialinių tinklų pagalba sulauksite daug klientų ir padvigubėsite pardavimų skaičių.

Jei nuspręsite sukurti svetainę verslui, nurodykite svetainės adresą prie kiekvieno skelbimo, taip pat naudokitės socialiniais tinklais klientų paieškai.

Kad neregistruotumėte internetinės parduotuvės, naudokite ją tik kaip prekių katalogą. Klientas išsirenka, užregistruoja ir atsiima iš prekybos vietos, atsiskaitydamas vietoje. Būtent taip turėtų veikti neregistruota internetinė parduotuvė.

Internetinė dovanų parduotuvė staigmenos pavidalu

Ši idėja jau egzistuoja JAV. Internetinės parduotuvės esmė tokia: klientas už dovaną sumoka tam tikrą sumą. Ką tiksliai pirko klientas, jis nežino. Tai, ką jis gaus, bus staigmena. Dovana gali būti nuo kokio nors rakto pakabuko iki iPhone. Jei sukursite tokią svetainę staigmenų dovanoms NVS, teisingai reklamuosite originalų verslą į rinką, tada verslas sulauks viešumo tarp milijonų žmonių.

Svetainė www.somethingstore.com – staigmenos dovanos.

Kad ir kurį variantą pasirinktumėte pradėti dovanų pardavimo verslą, svarbiausia yra tiksliai įvertinti idėją, pasirinkti tinkamą produktą ir pradėti reklamuoti. Be konkurencijos verslas bus pelningas.

Susisiekus su

Mes visi mėgstame atostogas. Kodėl? Tam yra daug priežasčių. Šventė – tai proga susitikti su šeima ir draugais, maloniems palinkėjimams, kartais kartu su atostogomis ateina ir papildomi savaitgaliai, tačiau pagrindinė priežastis, kodėl mes mėgstame šventes, žinoma, yra dovanos.

Daugelis mano, kad noras gauti dovanas yra prekybinio žmogaus bruožas, tačiau pirmiausia dovana – tai būdas išreikšti nusiteikimą žmogui, simpatiją ar net meilę. Be to, dovana nebūtinai turi būti brangi, svarbiausia, kad ji būtų pagaminta iš širdies.

Beje, kai kurie žmonės mėgsta dovanoti dovanas labiau nei gauti. Tai nenuostabu, nes taip malonu matyti ryškias teigiamas emocijas mylimo žmogaus veide ir žinoti, kad tu pats esi jų priežastis. Tačiau kartais gali būti labai sunku išsirinkti, ką dovanoti tam ar tam žmogui. Tokioje situacijoje gali pagelbėti dovanų verslu užsiimantis Maximas: jis suformuoja praktiškus ir gražius komplektus bei pristato juos klientams, taip gerai pasipelnydamas ir pradžiugindamas savo klientus.

Reconomica taip pat mėgsta dovanoti savo skaitytojams įdomių ir naudingų straipsnių pavidalu. Todėl paprašėme Maksimo papasakoti savo atostogų verslo kūrimo istoriją ir pristatyti ją jūsų dėmesiui.

Laba diena, mieli skaitytojai. Mano vardas Max. Gyvenu paprastame provincijos miestelyje, kuriame beveik visi žmonės dėl produkcijos trūkumo užsiima prekyba. Būdama 22 metų supratau, kad būtų puiku turėti papildomą pajamų šaltinį, kuris atima mažai asmeninio laiko. Sėkmingai apsigynęs diplomą aš, skirtingai nei bendraamžiai, ne iš karto bėgau į darbą, o pradėjau mokytis kurti verslą nuo nulio.

Galbūt jums bus naudinga mano patirtis tokiame versle kaip dovanų rinkinių pardavimas internete. Labiausiai tikėtina, kad pirmaisiais metais be didelių pradinių investicijų užsidirbti nepavyks, tačiau šio verslo perspektyvos išties milžiniškos.

Nuo šios veiklos pradžios praėjo lygiai metai ir jau matau dešimtis būdų, kaip padidinti verslo apyvartą ir ženkliai padidinti pelną.

Beje, tuo pat metu padedu savo šeimai namų versle, kurio specializacija yra Meino meškėnų kačių pardavimas. Šeimos verslo kūrimas yra labai skirtingas ir reikalauja daug daugiau laiko ir pinigų, tačiau pelnas yra daug didesnis.

Kaip aš pradėjau prekiauti dovanų rinkiniais

Išstudijavus visas atitinkamas nišas, apsistojau ties dovanų rinkiniais. Ir tam buvo kelios pagrindinės priežastys:

• minimalios grynųjų pinigų investicijos įeinant į verslą;
• jokių rūpesčių su dideliais kiekiais popieriniais dokumentais;
• didelė marža (antkainis);
• asmeninė simpatija tokio tipo verslui;
• nereikia nuomotis patalpų pirmą kartą, kai verslas egzistuoja;
• minimali konkurencija.

Būtent šie argumentai veikė kaip stūmimo elementas pasirenkant šią konkrečią nišą. Po kurio laiko malonu žinoti, kad pasirinkau teisingai.

Norėdami pradėti šį verslą, turite atlikti keletą užduočių, pageidautina mano nurodyta seka:

• konkurentų analizė ir informacijos rinkimas padės išsiskirti iš minios ir parduoti originalias dovanas;
• tikslinės auditorijos portreto sudarymas ir unikalaus pardavimo pasiūlymo kūrimas;
• nišos testavimas nemokamų skelbimų svetainėse;
• rinkinių gaminių pirkimas, įskaitant užsakymo dėžutes su logotipu;
• turinio plano sudarymas ir pardavimo įrašų/skelbimų kūrimas;
• interneto svetainės ir paskyrų socialiniuose tinkluose kūrimas;
• nuotraukų įkėlimas ir tekstų pardavimas svetainėje ir socialiniuose tinkluose;
• raktinių žodžių semantinės šerdies sudarymas ir tolesnis reklamos įmonių susiejimas.

Atkreipiu dėmesį, kad klientas, kuris jums kainavo 300 rublių su 1000 pelnu iš prekių, yra labai geras rodiklis. Todėl į prekės kainą turi būti įskaičiuota ne tik prekės ir pristatymo kaina, bet ir kitos išlaidos, pavyzdžiui, reklama, sunaudota elektra ar benzinas.

Iš karto padarysiu išlygą, kad tai trumpas planas, kuriame yra ir poskyrių.

Bet jie jau gerokai skiriasi priklausomai nuo dovanų rinkinių užpildymo. Pavyzdžiui, jums gali prireikti profesionalių nuotraukų svetainei ir grupėms jau pradžioje.

Nuotraukos turėtų pabrėžti gaminio grožį ir originalumą.

Kaip ir kada pirmą kartą išbandžiau nišą

Nišą išbandžiau 2017 metų pradžioje, būtent sausio mėnesį, kai jau buvo prabėgusios visos šventės. Nusprendžiau ant lentų įdėti bandomuosius skelbimus, nufotografavau iš įprastos paieškos internete, kuriomis būtų galima naudotis nepažeidžiant autorių teisių. Skelbimas atrodė maždaug taip: „Pradžiuginkite savo artimuosius praktiškais dovanų rinkiniais, kurie kuriami individualiai, atsižvelgiant į žmogaus pageidavimus ir pomėgius. Komplekto kaina yra 3000 rublių.

Taip pat buvo nurodyti bendravimo būdai.

Pateikiau skelbimą 5 svetainėse, nesinaudojau jokiomis papildomomis paslaugomis automatinio temų kėlimo ir taisymo forma.

Pirmas skambutis atėjo po 3 valandų, pasakiau klientui, kad dabar visi komplektai išmontuoti, bet artimiausiu metu galiu surinkti ir išsiųsti naują komplektą. Iš karto iškilo klausimas, apie kurį jau galvojau, bet atidėliojau. Reikėjo skubiai spręsti prekių pirkimo ir pristatymo logistikos problemą.

Žinoma, be to, apie savo įsipareigojimus papasakojau draugams ir artimiesiems ir norėjau išgirsti tikėtiniausią atsakymą. Maždaug 90% aplinkos ne tik palaikė šią idėją, bet ir pasiūlė pagalbą bei davė daug patarimų dėl pačių dovanų komplektų komplektavimo, o tai teigiamai paveikė mano pasirengimą nedelsiant kibti į verslą.

Pradedant investicijas

Pradedant investicijas – tai ne tik pinigai, nes išleidžiami ir kiti ištekliai, apie kuriuos taip pat pakalbėsiu.

Moralinės investicijos

Pirmiausia norėčiau atkreipti dėmesį į moralinę investiciją, kuria daugiau nei atsipirkau: pirmąsias savaites visą parą tiesiogine prasme tyrinėjau konkurentus ir jų unikalius prekybos pasiūlymus, peržiūrėjau jų svetaines ir tinklaraščius, formavau savo skirtumus. Ir per trumpą laiką įžengiau į rinką su tikrai vertu pasiūlymu. Iki manęs praktiškų dovanų rinkinių rinkoje nebuvo. Į tai ir sutelkiau dėmesį. Juk dovanojant dovaną labai norisi ja pasinaudoti.

Finansinės investicijos

Antra, kvaila nekalbėti apie finansines investicijas. Tikslus visų prekių pirkimo išlaidų apskaičiavimas pirmiesiems 50 rinkinių:

• Įdomių ir naujų įvairaus žanro knygų pirkimui išleista 10 000 rublių;
• 5000 rublių buvo išleista perkant 310 x 210 x 150 matmenų kartoninių dėžių partiją, visai partijai buvo pritaikytas logotipas;
• Logotipo sukūrimui išleista 500 rublių;
• 7000 rublių sumokėta už paprastos vieno puslapio svetainės supirkimo tiesiogiai iš jos sukūrimą;
• 10 000 rublių buvo išleista įsigyti įdomių ir nebrangių dalykėlių iš Kinijos;
• 10 000 rublių, išleistų stalo žaidimams, puodeliams, sąsiuviniams, saldainiams ir daugeliui kitų įdomių dalykų;
• 5000 rublių kompensacija už visas kitas išlaidas.

Bendra pirmosios dovanų rinkinių partijos pirkimo kaina siekė 47 700 rublių.

Laikinųjų išteklių investavimas

Na, paskutinė išlaidų rūšis, žinoma, yra laikas. Pirmąjį projekto mėnesį, kai dar viskas buvo kuriama, per dieną praleisdavau po 10 valandų. Vėlesniais mėnesiais kasdien praleisdavau vidutiniškai 2-3 valandas.

Prekes parduodu ne tik svetainės, bet ir sukurtos grupės Instagram pagalba.

2018 m. užsibrėžiau tikslą pasiekti 800 tūkstančių rublių pelno.

Pasiektas išnaudojimas ir kokias reklamos rūšis naudoju

Kalbant apie pelną, gautą iš šios bylos, tai parodysiu kas mėnesį:

• sausis - 0 rublių;
• vasaris - 3500 rublių;
• kovas - 13 500 rublių;
• balandis - 15 000 rublių;
• kovas - 16 000 rublių;
• birželis - 15 000 rublių;
• liepa - 16 500 rublių;
• rugpjūtis - 21500 rublių;
• rugsėjis - 20 000 rublių;
• spalis - 25 000 rublių;
• lapkritis - 30 000 rublių;
• gruodis - 24 000 rublių.

Iš viso išėjo lygiai 200 tūkst. Manau, kad tai yra geras rodiklis tokioms mažoms investicijoms.

Taip atrodo mano Instagram puslapis.

Svetainė ir socialiniai tinklai

Kaip matote, byla progresuoja ir planuoju skirti daugiau laiko nei dabar. Šioje srityje matau didelį potencialą ir planuoju atidaryti naują svetainę, kad pagerinčiau reklamos įmonių konversijų rodiklius. Kalbant apie internetinę rinkodarą, čia daugiausia naudoju kontekstinę reklamą, mokama už kiekvieną vartotoją, kuris apsilanko mano svetainėje. Instagramui geriausiai tinka tikslinė reklama, kuri siūloma asmeninėje verslo paskyros paskyroje.

Kalbant apie kitus šio verslo socialinius tinklus, galiu paminėti „VKontakte“. Per artimiausias porą savaičių planuoju ten įkurti savo grupę: visai neseniai atsirado produktų papildymo funkcija, būtent to ir reikia sėkmingam pardavimui.

Vartotojas, kuris iš karto prisijungs prie grupės, atkreips dėmesį į neįprastus dovanų rinkinius.

skelbimai

Atskirai verta paminėti pačių reklamų kūrimą prieš pradedant visavertę kampaniją. Patariu naudoti a / b testavimo skelbimus. Taip apsisaugosite nuo reklamos biudžeto išeikvojimo jau pirmą pardavimo dieną, nes net profesionalas iš pirmo karto nesugebės tinkamai sukurti skelbimo. Jei šiandien kažkas vyks su kaupu, rytoj gali visiškai nepavykti.

Todėl vienintelis teisingas pasirinkimas yra nuolat ieškoti idealiausio skelbimo.

Norint juos sukurti, reikia semantinio raktinių žodžių branduolio ir pagrindinių skelbimų konstrukcijų žinių. Nustebsite, kaip įdomi gali tapti ši veikla, nes vienas pakeistas žodis tekste gali reikšmingai paveikti pardavimų konversiją.

Dabartinė padėtis

Šiuo metu šio projekto mėnesinė lėšų apyvarta yra 60–65 tūkst. Jau užsakiau sukurti naują svetainę su patobulintu dizainu. Štai kodėl mano oficiali svetainė laikinai uždaryta, bet veikia grupė „Instagram“..

Artimiausiu metu planuoju samdyti pakuotoją puse etato, greičiausiai tai bus studentas be žalingų įpročių, dėmesingas: jam teks ne tik pakuoti dovanas, bet ir užpildyti pašto formas, taip pat siųsti siuntas. .

Tai padės man sutelkti dėmesį tik į projekto plėtrą ir negaišti laiko mechaniniam darbui.

Šiuo metu pardavimuose man sekasi labai gerai ir turiu dieną į minutę, daug dėmesio skiriu kasdienių darbų planavimui. Taip pat užsibrėžiu trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, kurių siekiu kiekvieną dieną.

Norėdamas pritraukti klientų, kartais darau nuolaidas.

Visiems pradedantiesiems galiu patarti neišleisti daug pinigų pasiruošimui, o nedelsiant pradėti veikti.

Neinvestuokite daug pinigų į reklamą pradžioje

Nepirkite iš karto brangių svetainių ir daug investuokite į reklamą. Pirmas dalykas, nuo kurio reikia pradėti, žinoma, yra nišos testavimas. Tai gali būti giminaičių ir draugų apklausa, ar jiems patinka šis verslas, ar ne, taip pat nemokamų skelbimų talpinimas atitinkamose svetainėse.

Taip pat noriu atkreipti dėmesį į atsarginių pinigų svarbą rezerve.

Kai pradėsite verslą, pirmaisiais mėnesiais neturėsite laiko pagrindiniam darbui ir greičiausiai turėsite mesti. Todėl būtina turėti lėšų rezervą 2-3 mėnesiams: tai leis pilnai išbandyti nišą bandomuoju prekių pirkimu.

Naudokite paprastą logotipą

Iš naudingų patarimų, susijusių su pristatymu, galime paminėti logotipo pritaikymą ant dėžutės. Pirmajai partijai siūlau sutaupyti pinigų ir rinktis nespalvotą spausdinimą, kaip tik tai ir padariau. Tai žymiai sumažino išlaidas: sutaupiau apie 3000 rublių.

Sukurkite svetainę patys

Taip pat galite sutaupyti pinigų kurdami svetainę. Jei esate bent šiek tiek išmanantis kuriant svetaines, galite sutaupyti 5–10 tūkstančių rublių ir pasigaminti patys naudodami svetainių kūrėją. Norint pačiam sukurti tokį kūrinį, nereikia išmanyti programavimo, užtenka suprasti elementų ir informacijos blokų seką.

Svetainių kūrimo priemonėje renkate paruoštus blokus, jums reikia žinių apie pardavimo piltuvo kūrimą.

Pavyzdžiui, svetainės viršuje, vadinamojoje antraštėje, turėtų būti jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas, kuris pirmiausia patrauktų jūsų dėmesį. Toliau blokas tiesiogiai su preke, sekantys blokai – garantijos, atsiliepimai, pristatymas, kontaktinė informacija.

Darbo būdai, kaip padidinti pelną

Norint padidinti pelną, įprasta arba sumažinti medžiagų pirkimo kaštus ir darbo užmokestį, arba didinti pardavimus. Nusprendžiau išbandyti abu variantus, bet pirmasis vis dar tik planuose, tad daugiausia dėmesio skirsiu antrajam.

Vienas pagrindinių bet kurio verslo uždavinių – nuolat plėsti įmonės informacinį lauką ir didinti pardavimus.

Atlikau šiuos veiksmus, kurie prisidėjo prie papildomo pelno:

• be svetainės, jis pristatė Instagram tinklaraštį, kuris beveik iš karto pradėjo generuoti papildomas pajamas;
• paskelbė skelbimus visose nemokamose svetainėse visuose Rusijos Federacijos miestuose;
• kvietė artimus žmones parduoti dovanų darbus už procentą;
• parašė ir išsiuntė keletą reklaminių straipsnių informacinėms ir naujienų svetainėms;
• prijungtas tikslingas ir kontekstinė reklama.

Išvardijau tik tai, ką pavyko asmeniškai išbandyti, bet iš tikrųjų būdų yra kur kas daugiau. Arba galite žymiai padidinti savo pajamas kurdami ir reklamuodami produktų puslapius visuose socialiniuose tinkluose. Tačiau ateityje tam vis tiek reikės samdyti SMM specialistą, kuris susitvarkys su visomis komunikacijos priemonėmis socialiniuose tinkluose.

išvadų

Dovanų dėžutės yra puiki verslo rūšis, kuriai nereikia didelių pradinių mokesčių. Absoliučiai bet kas gali užsiimti šiuo verslu, ir jums nereikia daryti nieko antgamtiško. Tačiau dirbti, kaip ir bet kuriame kitame versle, vis tiek verta.

Pinigai mėgsta darbščius ir iniciatyvius žmones.

Dirbdama su šiuo projektu išmokau tobulai planuoti savo laiką ir supratau, kad tai brangiausias resursas, kurį turi žmogus. Praėjus keliems mėnesiams nuo verslo pradžios, paštu pradėjau gauti komercinius pasiūlymus, tačiau šiuo metu visų atsisakau. Buvo net atvejis, kai manęs paklausė mano projekto pardavimo kainos.

Parduodami dovanų dėžutes galite uždirbti nemažai pinigų, nors iš pradžių pelno nebus. Tačiau iš verslo gaunamos pajamos tiesiogiai priklauso nuo to, kokių žinių turi, kiek laiko gali skirti verslui ir kiek turi pradinio kapitalo. Kaip parodė pavyzdys, turėdamas 50 tūkstančių rublių pradinį kapitalą per metus, aš pasiekiau pelną, kuris buvo 4 kartus didesnis nei pradinės išlaidos. Kaip manote, ar tai geras rodiklis?

Kadangi suvenyrai ir dovanos yra neatsiejama žmonių gyvenimo dalis, daugelis trokštančių verslininkų domisi, kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir ko tam reikia. Pats verslas būtų tiesiog tobulas, jei nebūtų daugybės veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti – nepaisant to, kad kai kurie iš jų paprastai yra gana silpni, kad būtų galima atsižvelgti be atskiro tyrimo (pavyzdžiui, vartotojų tam tikrų madingų žaislų ir suvenyrų paklausa). Tačiau esminiai pokyčiai šioje srityje įvyko dėl sparčios interneto plėtros, todėl idėja gali būti vertinama kaip labai perspektyvi.

Prisijungę ar neprisijungę?

Tai yra pagrindinis klausimas daugeliui žmonių, kurie užsiima tokio tipo verslu. Abu variantai turi savo privalumų. Taigi, patalpose įsikūrusi tradicinė parduotuvė daugeliui palieka solidesnį įspūdį nei „virtuali“ parduotuvė, taip pat galima tikėtis vidutinės ir vyresnės kartos – mažai internetu besinaudojančių žmonių. Tačiau už patalpas reikia mokėti, gaminiai turi būti apsaugoti, o išlaidos gerokai išauga.

Jei norite atidaryti internetinę dovanų parduotuvę, tuomet išleisite žymiai mažiau pinigų, taip pat bus lengviau skleisti informaciją apie prekę. Potenciali veiklos geografija taip pat didėja tam tikra tvarka. Tiesa, yra ir trūkumų: pirma, bus prarasta dalis tikslinės auditorijos, kuri „ant jūsų“ su internetu; antra, turėsime galvoti, kaip tiksliai skleisti informaciją įvairaus pobūdžio informacijos dominavimo sąlygomis; trečia, pirkėjai neturės galimybės apžiūrėti prekę gyvai, o tai daugeliui taip pat svarbu.

Galiausiai galimi ir deriniai. Dažniausios iš jų, kai internetinė parduotuvė papildo tradicinę ir suteikia galimybę patekti į svetainę, peržiūrėti asortimentą, išsirinkti prekę ir pateikti užsakymą. Tiesa, pats pirkimas nevykdomas – vietoj jo gaunama žinutė, kurią apdoroja vadovas ar pardavėjas, o perkama pasikalbėjus su klientu telefonu. Taip pat gali būti, kad veikia visavertė internetinė parduotuvė su priėmimu ir apmokėjimu, tačiau tai yra daug sudėtingiau.

Neapsigaukite iliuzijų, kad internetinė parduotuvė bus pigesnė nei tradicinė – pirmiausia reikėtų rinktis, į kokią tikslinę auditoriją tikitės ir kokia klientų aptarnavimo forma Jums yra patogi.

Konkurenciniai pranašumai ir galimybės

Ryškiausias tinklų trūkumas yra pasikartojantis pasirinkimas. Net ir nedidelė parduotuvė dėl individualumo su jais gali konkuruoti lygiomis sąlygomis. Todėl pagrindinis sunkumas atidarant dovanų parduotuvę yra asortimento pasirinkimas. Reikės ne tik atlikti rinkos tyrimus, bet ir susieti savo – ar kieno nors kito – kūrybines galimybes. Vartotojų paklausą gana sunku numatyti.

Sunku ką nors patarti šioje srityje, nes skoniui ir spalvai nėra draugo. Tačiau bendros tendencijos vis dar matomos:

1. Vidutinio ir vyresnio amžiaus žmonėms puikiai tiks tradicinio stiliaus dekoratyviniai amatai, atvirukai, suvenyrai be nereikalingo iššūkio ir siaubingos išvaizdos ir panašiai.
2. Jaunimas labai vertina papuošalus, komiksus ir loterijos atvirukus, provokuojančias (kartais „prie pražangos slenksčio“) figūrėles ir figūrėles, puodelius ir kitus panašius gaminius su originaliais paveikslėliais.
3. Vaikams patinka žaislai, kurie yra linksmi ir patrauklūs, nėra pernelyg agresyvūs ar provokuojantys. Viskas, kas miela, gera, asocijuojasi su animacinių filmų personažais ir žaidimais, yra vaikiška sfera.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad dauguma pirkėjų teigiamai vertina dovanas, jei jos yra rankų darbo. Jei norite pritraukti daugiau žmonių, pagalvokite, kaip atidaryti rankų darbo dovanų parduotuvę. Bet tuomet papildomai reikės pasirūpinti, kad būtų surasti meistrai, kurie reguliariai ir laiku tiektų naujus gaminius.

Personalas ir įranga

Dovanų parduotuvei veikti reikalingi šie darbuotojai:

• direktorius ir generalinis buhalteris (kaip ir bet kurioje įmonėje;
• pardavimų padėjėjai (pradedantiesiems užtenka dviejų;
• apsaugos darbuotojas (darbą gali atlikti vienas iš pardavėjų);
• kurjeris (net ir pradiniame etape geriau turėti visą darbo dieną dirbantį kurjerį).

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pardavėjų konsultantų atrankai. Parduotuvėje, kur žmonės ateina pirkti prekių šventei, turėtų tvyroti šventinė nuotaika. Jį puikiai kuria bendraujantys, pozityviai nusiteikę žmonės, pasiruošę palaikyti pokalbį ir žaviai kalbėti apie produktą. Idealūs kandidatai yra žmonės, turintys animatoriaus ar pramoginių renginių vedėjo patirties.

Be standartinės grynųjų pinigų ir apsaugos įrangos, priklausomai nuo darbo specifikos, jums reikės:

• atviros arba glazūruotos vitrinos - figūrėlėms, papuošalams, puodeliams ir pan.;
• stelažai ir stovai - atvirukams, magnetams, plakatams ir kitiems spaudiniams;
• kabliukai ir pakabos - drabužiams ir aksesuarams;
• įvairios komplektacijos spintelės - produktų atsargoms laikyti;
• siurblys balionams.

Bet kokiu atveju įrangos sudėtis priklausys nuo prekės specifikos.

Paleidimo ir paleidimo išlaidos

Tradicinė šio verslo organizavimo forma yra. Jei pageidaujate, galite apsieiti su nedideliu kambariu (apie 15-20 kvadratinių metrų). Atskirai reikės apgalvoti produktų tiekimo ir sandėliavimo klausimą, pasirūpinti patikima apsauga. Registracijos procedūra yra bendra, specialių leidimų nereikia. Tačiau reikėtų pasirūpinti, kad visi siūlomi gaminiai turėtų kokybės sertifikatus. Jeigu prekės pristatomos iš užsienio, tuomet sertifikatas turi būti tarptautinio standarto – kitu atveju patikros metu baudų išvengti nepavyks.

Jei naudojatės patalpomis, nepamirškite, kad turite gauti priešgaisrinės ir sanitarinės bei epidemiologinės tarnybos išvadas ir leidimus. Optimali mokesčių schema priklauso nuo to, iš kur produktas kilęs:

• jei tai rankų darbo dovanos, tai su pajamų apmokestinimu;
• jei prekės iš tiekėjų, tai supaprastinta mokesčių sistema su pajamų ir sąnaudų skirtumo apmokestinimu.

Pats kambarys turėtų būti tose vietose, kur dažniausiai būna tikslinės auditorijos atstovai:

• Vaikų dovanas geriausia parduoti šalia darželio ar mokyklos.
• Dovanos jaunimui bus paklausios šalia bet kokių pramogų ir prekybos įstaigų.
• Prie parkų, kultūros įstaigų, ramaus poilsio vietų prasminga prekiauti suvenyrais vidurinei ir vyresniajai kartai.

Žinoma, kuo patogesnis privažiavimas ir įėjimas į parduotuvę, tuo didesnė tikimybė, kad apsipirkti užeis atsitiktiniai praeiviai, o naujų klientų pritraukti daug lengviau, jei įėjimas į parduotuvę, plakatai ir stendai matosi iš perpildytos gatvės dalies, o ne iš kiemo.

Klausimas, kaip atidaryti dovanų parduotuvę nuo nulio, domina daugelį verslininkų, tačiau tokio tipo versle neapsieisite be pradinio kapitalo. Dideliam Rusijos miestui pradinių investicijų suma yra nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių, vidutinio dydžio miestuose išlaidos gali būti mažesnės nei milijonas, tačiau atsipirkimas bus žymiai mažesnis. Vienkartinės didžiojo miesto pradžios išlaidos apima:

• komercinės įrangos įsigijimas - iki 500 tūkst.;
• pirmosios prekių partijos pirkimas - nuo 200 iki 500 tūkst, priklausomai nuo specifikos;
• patalpų renovacijai - iki 200 tūkst.;
• reklama – apie 100 tūkst.

Be to, nereikia pamiršti ir mėnesinių išlaidų:

• patalpų naudojimas - nuo 100 tūkst.;
• atlyginimas darbuotojams - iki 100 tūkst;
• reklama - apie 5000;
• transporto ir su juo susijusios išlaidos – net iki 5000.

Jei miestas mažas, tuomet nemažą dalį sumų galima neabejotinai padalyti į dvi dalis. Gerai išreklamuota gana plataus asortimento dovanų ir suvenyrų parduotuvė dideliame mieste atsiperka per metus, o vidutiniame mieste – per pusantrų metų. Dideliame mieste per mėnesį galima gauti 200 tūkstančių pelno, o vidutiniškai - iki 100 tūkstančių.

perspektyvas

Dovanų parduotuvę reikia plėtoti, kitaip nebus kalbos apie jokį atsipirkimą. Yra keletas galimų vystymosi būdų:

• tradicinė reklama, orientuota į tam tikrą pirkėjų ratą arba į masinę auditoriją;
• Interneto reklama, platinama per socialinius tinklus ir temines svetaines;
• bendradarbiavimas su pramogų organizacijomis, atstovavimas viešuose renginiuose;
• akcijos ir pasiūlymai kartu su reklama iš lūpų į lūpas;
• dovanos ir suvenyrai pagal užsakymą, prekyba teminiais produktais, pavyzdžiui, įmonių ar turizmo.

Dovanų parduotuvę galima rekomenduoti kaip patikimą projektą su didelėmis perspektyvomis, tačiau jis netiks žmonėms, neturintiems kūrybiško požiūrio ir be pastebimo pradinio kapitalo. Kadangi dovanos aktualios visiems žmonėms skirtingu metu, išpardavimai gali būti vykdomi ištisus metus, o per valstybines šventes lankomumas išaugs kelis kartus.