Praktinis darbas. Žemiau pateikiamas mokinių įmonės verslo plano pavyzdys
Žemiau pateikiamas mokinių įmonės verslo plano pavyzdys. Naudodami šį verslo planą kaip pavyzdį, savo sąsiuviniuose užrašykite pagrindinius verslo plano skyrius su trumpais toliau nurodytų idėjų aprašymais, vadovaudamiesi 13 lentele.
13 lentelė
Pagrindinės sąvokos Verslo planas, verslo plano tikslas, santrauka
Klausimai
1. Išvardykite pagrindines verslo plano dalis. Ar jie, jūsų nuomone, yra optimalūs?
2. Kam naudojamas rinkodaros plano aprašymas verslo plane?
3. Kokie yra pagrindiniai finansinių ataskaitų skyriai.
§ 14. Mokinių įmonės „Masteritsa“ verslo planas
Šiuo metu labai paklausūs gaminiai iš madingų audinių, tokių kaip „virtas“ šilkas. Kadangi rinkoje siūlomos gana brangios, iš užsienio atvežtos, bet ne visada kokybiškos prekės, tikimės, kad pavasario ir vasaros laikotarpiu mūsų gaminiai bus pakankamai paklausūs.
Išleidimui siūlomos kelnės ir bermudiniai šortai iš naujų madingų audinių. Siekiame, kad gaminiai būtų įperkami, tenkinantys pačius įvairiausius klientų poreikius stiliumi, atlikimo kokybe ir audinių pasirinkimu.
Pažymėtina, kad šiuolaikinė mada yra gana demokratiška, mūsų gaminius gali dėvėti bet kokio amžiaus žmonės, o modelių įvairovė leidžia įtikti pačioms nestandartinėms figūroms.
Renkantis audinius ypatingą dėmesį skirsime jų praktiškumui: reikia netepančių, nesiglamžančių, lengvai išplaunamų audinių, nereikalaujančių nuolatinio varginančio strėlių lyginimo.
Gaminių kainai nustatyti apskaičiuojame išlaidas, kurios yra būtinos šios prekės gamybai.
1. Vienų kelnių siuvimo medžiagų kaina bus:
audinys - 1,7 m už 35 rublių kainą. už metrą = 59,5 rubliai;
Užtrauktukas 12 cm ilgio už 0,7 rublio kainą. už vieną žaibą = 0,7 rublio;
mygtukai - 2 vnt. kaina 0,15 p. vienam mygtukui = 0,3 p.
Bendra medžiagų kaina : 60,35 rub.
2. Vienų bermudinių šortų pasiuvimo medžiagų kaina:
audinys - 1 m už 35 rublių kainą. už vieną metrą = 35 rubliai;
Siūlai - 0,5 ritės, kurių kaina 0,3 r. už vieną ritę = = 0,15 rublio;
Užtrauktukas 12 cm ilgio už 0,7 r. už vieną žaibą = 0,7 rublio;
mygtukai - 2 vnt. kaina 0,15 p. už vieną \u003d 0,3 p.
Bendra medžiagų kaina: 36,15 rub.
Gaminius siuvos įmonėje „Masteritsa“ dalyvaujantys moksleiviai.
Iš viso dirba 7 žmonės, iš kurių šeši užsiima tik gaminių gamyba, o vienas apskaito visas išlaidas, susijusias su
gamyba, užsiima jos įgyvendinimu, užtikrina nepertraukiamą gamybą ir pakankamai aukštą darbo organizavimą.
v Kadangi gamyba įkurta mokomųjų cechų pagrindu, nuomosime dvi siuvimo ir vieną užliejimo mašinas, už kurias mokėsime 6 r nuomą. per mėnesį.
v Mokėjimas už elektrą bus 2 rubliai.
v Darbo užmokestis priklauso nuo tinkamos kokybės pagamintų gaminių skaičiaus. Apytikslė darbo kaina bus 10 rublių. už vienerius kelnes ir 7 r. už Bermudus. Kadangi darbas atliekamas laisvalaikiu, esant pakankamai dideliam mokinių krūviui, galima dirbti 4 valandas per savaitę. Per mėnesį galite pasiūti aštuonias kelnes ir keturis bermudų šortus.
Bendra vienos kelnių poros kaina bus:
60,35 + 10 + (10 x 0,39) + 0,13 + 0,41 \u003d 74,79 rubliai;
vienam bermudui:
36,15 + 7 + (7 x 0,39) + 0,13 + 0,41 = 46,42 p.
Siekdami būti pakankamai konkurencingi rinkoje, pasirenkame protingų kainų strategiją.
v Viršutinė kaina pirkėjui: kelnės - 97,62 rub., Bermudiniai šortai - 60,35 rub.
v Apatinė kainos riba pardavėjui: kelnės – 82,59 rub., Bermudiniai šortai – 51,06 rub.
Mūsų nuomone, optimali kaina, už kurią galėtume tvariai parduoti savo gaminius, būtų tokia:
v kelnės - 90,86 rubliai,
v Bermudų šortai - 56,42 rubliai.
Mūsų pagrindiniai konkurentai panašių gaminių gamyboje ir prekyboje yra mažos siuvimo įmonės. Tačiau, siekdami didelio pelno, jie nustatė labai aukštą šių produktų kainą. Rinkoje iš vadinamųjų „šaudyklinių prekybininkų“ galite nusipirkti panašų produktą už mažesnę kainą, tačiau šios prekės kokybė bus prastesnė. Tikimės, kad mūsų gaminys bus nuolat paklausus, ypač vasarą.
Su prekių pardavimu užsiimsime patys. Ateityje, bendradarbiaudami su kitomis mokinių įmonėmis ir padedant mokyklos administracijai, galime atidaryti savo saloną, kuriame prekiaujame mokinių pagamintais gaminiais.
Norint pradėti gamybą ir užtikrinti nepertraukiamą darbą per mėnesį, būtina įsigyti reikiamą kiekį audinių ir aksesuarų.
Todėl pinigų suma medžiagoms įsigyti bus:
v kelnėms - 60,35 x 8 = 482,80 rubliai;
v už Bermudų šortai - 36,15 x 4 = 144,60 rubliai.
Iš viso: 627,40 rubliai, kiekvienam bendrovės nariui - 89,62 rubliai.
Šiuos pinigus galima pasiskolinti iš tėvų, nepakenkiant šeimos biudžetui.
Apskaičiuokite numatomą mokinių įmonės mėnesio pelną.
1. Numatomos pajamos iš produktų pardavimo bus:
(90,86 x 8) + (56,42 x 4) = 952,56 p.
2. Produktų gamybos sąnaudos:
(74,79 x 8) + (46,42 x 4) = 784,00 p.
3. Taigi laukiamas mėnesio pelnas bus
168,56 rubliai
Mokymo ir gamybos cechų gaminamos ir parduodamos prekės neapmokestinamos pridėtinės vertės mokesčiu, jeigu iš šios veiklos gautos pajamos nukreipiamos tiesioginiams ugdymo proceso užtikrinimo, plėtros ir tobulinimo poreikiams.
Iš pradžių investuotus pinigus galėsime grąžinti po 3,7 mėnesio darbo, o tai ateityje leis gauti grynąjį pelną, kurį paskirstysime taip:
v 5% pajamų - sumokėti už pardavėjo paslaugas - 47,65 rubliai;
v 15% pelno - ugdymo proceso reikmėms, mokyklos materialinei techninei bazei stiprinti - 23,28 rub.
v 50% pelno - gamybai plėsti - 84,28 rub.;
v likusį pelną – skatinti mokinių įmonės narius.
Produktų pardavimo apimtis priklauso ne tik nuo rinkos pajėgumų, bet ir nuo mokomųjų cechų gamybos pajėgumų.
v Pirma, studentų laikas yra griežtai ribojamas;
v antra, mokymo cechų gamybos pajėgumai neleidžia išplėsti gamybos iki begalinių matmenų;
v trečia, tikroji mada, nors ir gana demokratiška, vis tiek nuolat kinta. Todėl būtina griežtai stebėti jo pokyčius ir kiekvienam naujam sezonui ruošti naujus modelius. Visai gali būti, kad iki mokslo metų pabaigos gaminsime visai kitokius gaminius.
Nuolat keičiant prekių asortimentą yra daug teigiamų aspektų. Kiekvienas naujas modelis gali rasti savo pirkėją tarp mokyklos sienų arba tarp draugų ir pažįstamų. Naujų modelių kūrimas leis mergaitėms įgyti naujų įgūdžių pjaustant, siuvant ir apdirbant gaminius.
§ 15. Kūrybinis projektas "Mano verslas"
SM "Kingisepo gimnazija"
Esant dabartinėms socialinėms ir ekonominėms sąlygoms, ypatingas vaidmuo skiriamas ekonominiam švietimui, įskaitant mokinių verslo mokymą, skirtą ekonominiam mąstymui formuoti ir racionalaus ekonominio elgesio įgūdžiams diegti, sudaryti prielaidas tolesniam jaunosios kartos profesiniam mokymuisi ir veiksmingai praktinei veiklai. .
„Mokyklos įmonė“ yra geras seminaras jauniems žmonėms, kurie gali tapti gamintojais, pardavėjais, darbdaviais ir tikrai visi bus darbuotojai, investuotojai ir jau vartotojai.
Postindustrinėje ekonomikoje didžioji dalis BVP sukuriama tretiniame sektoriuje, t.y. paslaugų sektoriuje, kur reikalingos kūrybingos, įvairiapusės asmenybės. Todėl mūsų mokyklos įmonės gaminių pasirinkimas buvo gana paprastas – edukacinės paslaugos.
Naujų informacinių technologijų diegimas ugdymo procese prisidėjo prie to, kad tarp mokytojų, mokinių ir jų tėvų atsirado poreikis elektroninei iliustracinei medžiagai Power Point pristatymų forma, kuri naudojama ne tik edukacinėje, bet ir laisvalaikio veikloje. organizuojant ir vykdant mokyklos popamokinę veiklą.
Įmonės vadovai:
Maksimkina S.E., Demyanchuk N.N. - geografijos ir ekonomikos mokytojas.
Mokyklos įmonės pavadinimas- "ŠANSA"
Mokykla
Žymės eilutė- "Tai tavo šansas"
"Pasinaudokite savo šansu"
Organizacinė ir teisinė verslo forma– uždaroji akcinė bendrovė
Įmonės produktas- edukacinės paslaugos (Power Point pristatymų kūrimas) „Elektroninės pamokos“, švenčių ir vakarų organizavimas, edukaciniai užsiėmimai.
Mokyklos kompanijos sudėtis - 15 žmonių (8-10 socialinio ir ekonominio profilio klasių mokiniai)
Rinkos segmentacija- Savivaldybės švietimo įstaigos „Kingisepo gimnazija“, taip pat kitų Kingisepo miesto mokyklų mokiniai, mokytojai ir tėvai.
Įmonės aprašymas:Įmonės atstovas priima klientų paraiškas pristatymams ir per vieną savaitę (galimi ir skubūs užsakymai) darbas sukuriamas. Gaminiai gaminami kompiuteriais ekonomikos ir geografijos kabinetuose, taip pat informatikos kabinetuose (naudojant internetą).
Pristatymams buvo sukurtos 5 temų grupės šiose srityse:
1) pradinė mokykla
2) gamtos mokslų ciklo dalykai (biologija, chemija, fizika, geografija)
3) humanitarinio ciklo dalykai (literatūra, rusų kalba, istorija)
4) matematinio ciklo dalykai (algebra, geometrija)
5) užsienio kalba
Per savaitę galima padaryti 5 pristatymus įvairiomis kryptimis.
Gatavi gaminiai- pristatymas įrašytas į diską.
Paslaugos - edukacinė veikla šiose srityse: sveika gyvensena, raštingas vartotojas, klubas kodėl ir kaip; švenčių ir vakarėlių organizavimas.
informacija mokyklos laikraštyje „Gimnazija“,
prie informacinio stendo gimnazijoje
gimnazijos svetainėje
savivaldybės laikraštyje
Ekonominiai skaičiavimai(už 6 įmonės veiklos mėnesius)
| Produkto tipas | numerį | kaina | Numatomas pelnas |
| power point pristatymai | 120 vienetų | 30 rub | 380 rub |
| Švenčių ir vakarėlių organizavimas | 4 renginiai | 10 rub | 560 rub |
| šaunus laikrodis | 24 renginiai | Edukacinė veikla | Socialinė darbo dalis |
Pradinis akcijų pardavimas: 20 akcijų po 10 rublių
Įstatinis kapitalas = 200 rublių
Power point pristatymai
Prekės kaina\u003d 1 pristatymo skaidrė kainuoja 1 rublį + disko kaina
Vidutinė produkto kaina – 30 rublių
Pagamintų produktų kiekis: 5 vienetai per savaitę, 20 vienetų per mėnesį, 120 vienetų 6 mėn.
Pajamos per mėnesį = 600 rublių, už 6 mėnesius = 3600 rublių
Išlaidos produkcijos vieneto gamybai = 10 rublių (disko kaina)
Dividendai vienai akcijai = 10% kainos
Atlyginimas = 50% kainos
Išlaidos 6 mėn. = 3320 rublių
Pelnas(6 mėn.) \u003d 3600 (pajamos) - 1800 (atlyginimas) - 1200 (žaliavos) - 120 (dividendai) - 200 (akcijos) \u003d 380 rub.
Švenčių ir vakarėlių organizavimas
Įėjimo bilieto kaina- 10 rublių
Numatomas parduotų bilietų skaičius – 70 vnt
Pajamos – 700 rublių
Išlaidos - 560 rublių (50% pajamų - 350 rublių naudojami prizams įsigyti ir patalpų apdailai, 30% pajamų - 210 rublių - darbo užmokestis)
Pelnas - 140 rublių (už 1 renginį)
Pelnas(4 renginiams) – 560 rublių
Manoma, kad mokyklos įmonės pelnas bus reinvestuojamas į žurnalo Ekonomika mokykloje prenumeratą.
Chakimovas Iljas, Gabdulganjeva Ilsina
mokyklos įmonės „Saldi minutė“ įstatai ir verslo planas
Parsisiųsti:
Peržiūra:
MOKYKLOS ĮMONĖS ĮSTATYMAI
1. Dalyvavimas ir narystė
1.1. Mokyklos įmonės nariais yra mokiniai nuo 14 iki 18 metų (Mokyklos įmonės akreditavimo datos), jų tėvai, mokytojai, verslo ir bendruomenės atstovai, kurie domisi Mokyklos įmone ir padeda jai.
1.2. Mokyklos bendrovės nariai yra mokiniai, dirbantys Mokyklos įmonėje ir veikiantys kaip jos investuotojai, dirbantys akcininkai, vadovai ir darbuotojai.
1.3. Bet kuris Mokyklos bendrovės narys per tris susirinkimus iš eilės be pateisinamos priežasties automatiškai netenka narystės, tačiau gali būti grąžintas direktorių tarybos narių balsų dauguma. Bendrovės narys taip pat gali būti atšauktas iš bendrovės veiklos 2/3 valdybos narių balsų, remiantis bendrovės aukščiausios vadovybės teikimu.
2. Mokyklos įmonės veikla
2.1. Mokyklos įmonės veikla vykdoma savanoriškais pagrindais vadovaujantis taisyklėmis ir apribojimais, kurių eiliškumas nustatytas Metodiniame rinkinyje „Mokyklos kuopa“.
2.2. Mokyklos įmonės tikslas – įgyti žinių ir praktinės patirties organizuojant ir vykdant verslą lošimų įmonės pavyzdžiu remiantis edukaciniu ir metodiniu paketu „Mokyklos įmonė“
2.3. Mokyklos įmonės veikla vykdoma pagal akcinės bendrovės, sukurtos įmonės gamybinei ir rinkodaros veiklai tirti, pavyzdį, siekiant įgyti ir ugdyti studentų įgūdžius planavimo, rinkodaros, gamybos, vadybos srityse, smulkios įmonės finansinė ir technologinė veikla, apskaitos pagrindai, apmokestinimas.
2.4. Visos mokyklos įmonės gaminamų prekių ir paslaugų gamybos, pardavimo ir pirkimo operacijos yra išskirtinai azartinių lošimų reikšmės, nes nustatomos lošimų įmonės gaminamų ir parduodamų prekių ir paslaugų savikaina bei darbo laiko sąnaudos. žaidimo eigoje ir nėra tiesiogiai susijęs su realiomis vartotojiškomis prekių ir paslaugų savybėmis.
3. Valdymas
3.1. Mokyklos įmonei vadovauja jos prezidentas ir viceprezidentai (administracijos vadovas ir padalinių vadovai, atsakingi už rinkodaros ir viešųjų ryšių valdymą, gamybą, personalą ir finansus, informacijos ir komunikacijos palaikymą).
3.2. Mokyklos įmonės vadovą renka valdyba iš kandidatų, iškeltų iš Mokyklos bendrovės narių.
3.3. Vadovai privalomai perrenkami pusmetiniame Tarybos posėdyje iš Mokyklos kuopos narių (taip pat ir einančių vadovų pareigas). Išrinktas vadovas gali būti atleistas iš pareigų bet kuriame valdybos posėdyje 2/3 balsų.
3.4. Papildomos pareigos Mokyklos įmonės vadovybėje steigiamos direktorių tarybos sprendimu.
3.5. Mokyklos įmonės valdyme nedalyvauja mokytojai, tėvai, verslo ir bendruomenės atstovai.
4. Direktorių valdyba
4.1. Teisę valdyti ir kontroliuoti Mokyklos įmonės veiklą vaidmenų žaidimo metu turi direktorių taryba, kurią sudaro Mokyklos įmonės nariai (pagal šios chartijos 1 straipsnį). Kiekvienas mokinys, atsisakęs dalyvauti Mokyklos įmonės veikloje, automatiškai pašalinamas iš tarybos.
4.2. Tarybos posėdžiai vyksta kas mėnesį. Neeilinį valdybos narių susirinkimą gali sušaukti vyresnioji vadovybė (prezidentas) arba trijų ar daugiau valdybos narių reikalavimu. Kiekvienas susirinkimas turi būti surengtas per nustatytą laikotarpį. Posėdžio laikas ir pagrindiniai Tarybos priimti sprendimai įrašomi į posėdžio protokolą.
4.3. Kiekvienam valdybos posėdžiui surengti pakankamas kvorumas yra pusė narių skaičiaus. Sprendimai priimami balsų dauguma. Esant vienodai balsų skaičiui, lemia Prezidento balsas.
4.4. Direktorių valdybos pareigos apima (bet tuo neapsiribojant): vadovų rinkimą ir perrinkimą, sprendimus išleisti ir platinti akcijas, suformuluoti Mokyklos įmonės misiją ir priimti sprendimus svarbiausiais klausimais, susijusiais su pagrindiniai vaidmenų žaidimo etapai: organizavimas. Planavimas, valdymas, likvidavimas.
5. Visuotinis Mokyklos bendrovės susirinkimas
5.1. Visuotinį susirinkimą gali sušaukti Mokyklos bendrovės direktorių valdyba.
5.2. Visuotinio susirinkimo kompetencijai priklauso klausimai, susiję su pagrindiniais seminaro etapais, įskaitant Mokyklos įmonės likvidavimą.
5.3. Likvidacinis susirinkimas vadinamas eiliniu visuotiniu susirinkimu, kuriame apžvelgiama Mokyklos įmonės veikla, taip pat paskirstomi dividendai akcininkams. Posėdžio protokolas siunčiamas regioninei organizacijai „Jaunųjų pasiekimai“.
5.4. Kvorumas, kurio pakanka metiniam visuotiniam susirinkimui surengti, yra pusė visų Mokyklos bendrovės narių (dirbančių ir nedirbančių) skaičiaus. Sprendimai priimami balsų dauguma. Esant vienodai balsų skaičiui, lemia Prezidento balsas.
6. Medžiaginis pagrindas
6.1. Žaidimo dalyviai savo lėšomis įsigyja žaidimo organizavimui reikalingas mokymo priemones, medžiagas, priemones pagal jų nustatytą Mokyklos įmonės gaminių rūšį ir praktinių užsiėmimų planą.
6.2. Išlaidų dydį dalyviai nustato savarankiškai, remdamiesi minimaliu žaidimo proceso materialinės paramos poreikiu ir yra įstatiniu kapitalu fiksuoti Chartijoje.
6.3. Lėšos renkamos išdalinant žaidimo dalyviams akcijų pavyzdžius, skirtus išskirtinai naudoti Mokyklos įmonės seminare.
6.4. Mokyklos bendrovės akcijų emisiją ir platinimą lemia žaidimo eiga, žaidimo dalyviai vykdo išskirtinai tarp žaidimo dalyvių ir į juos atsižvelgiama žaidime. Dalininkais, be Mokyklos įmonės, gali būti jų tėvai ir šeimos nariai, draugai, pažįstami, mokiniai, mokytojai, mokymo įstaigos, kurios pagrindu organizuojamas seminaras, administracija, konsultantai.
6.5. Kiekvienas seminaro dalyvis turi turėti vieną ar daugiau Mokyklos įmonės akcijų. Nė vienas akcininkas negali turėti daugiau nei 20 akcijų. Kiekvienas akcininkas turi vieną balsą, nepriklausomai nuo jam priklausančių akcijų skaičiaus.
6.6. Skiriami dirbantys ir nedirbantys Mokyklos bendrovės akcininkai. Pirmieji apima studentus, kurie tiesiogiai dalyvauja vaidmenų žaidime (Mokyklos įmonės vadovai ir darbuotojai). Antrasis – visi kiti Mokyklos bendrovės akcininkai (tėvai ir šeimos nariai, mokiniai ir mokytojai, mokymo įstaigos, kurios pagrindu vyksta seminaras, administracija, konsultantai).
6.7. Dirbančio akcininko statusas suteikia teisę dalyvauti bendrovės valdyme ir teisę balsuoti direktorių valdyboje.
6.8. Nedirbantys akcininkai valdyme nedalyvauja, išskyrus mokytoją, konsultantą, nedalyvauja Mokyklos įmonės susirinkimuose, išskyrus likvidavimo susirinkimą.
6.9. Visas finansines operacijas žaidimo dalyviai atlieka išskirtinai žaidimo dalyviai ir į jas atsižvelgiama žaidime. Žaidime naudojamas supaprastintas rinkos, įmonės, mokesčių sistemos modelis, leidžiantis dalyviams vizualiai vesti įmonės apskaitą.
6.10. Žaidimui pasibaigus, visos materialinės vertybės, kurios buvo panaudotos žaidimo metu, yra paskirstomos (grąžinamos) žaidimo dalyviams arba gali būti paaukotos labdarai savo nuožiūra.
7. Likvidavimas
7.1. Mokyklos įmonė veikia kaip vaidmenų žaidimo dalis 15–18 mokslo metų savaičių arba vasaros atostogų metu.
7.2. Mokyklos įmonė turi būti likviduota ne vėliau kaip iki Regiono jaunimo pasiekimų organizacijai pateiktame akreditavimo prašyme nurodyto termino.
8. Pokyčiai
8.1. Bet kokie šios chartijos pakeitimai ir papildymai turi būti patvirtinti 2/3 mokyklos bendrovės direktorių tarybos susirinkimo balsų ir gali būti priimti užbaigus patvirtinimo procedūrą regioninėje organizacijoje „Jaunųjų pasiekimai“, išdavė sutikimą organizuoti seminarą „Mokyklos įmonė“ mokymo įstaigos pagrindu, gavus raštišką pritarimą siūlomiems įstatų pakeitimams.
Mokinių įmonės „Needlewoman“ verslo planas
Rankomis megzti gaminiai šiais laikais yra labai paklausūs. Megzti dirbiniai jau kelis dešimtmečius yra labai paklausūs tarp gyventojų, nepalieka mados podiumų. Kadangi rinkoje yra gana brangių, iš užsienio atvežtų, bet ne visada kokybiškų prekių, tikimės, kad pavasario-vasaros laikotarpiu mūsų gaminiai bus pakankamai paklausūs.
Norime pagaminti pakankamos kainos gaminius, kurie patenkintų pačius įvairiausius klientų poreikius stiliumi, atlikimo kokybe ir siūlų pasirinkimu. Pažymėtina, kad šiuolaikinė mada yra gana demokratiška, mūsų gaminiai – megztos liemenės gali būti dėvimi bet kokio amžiaus žmonėms, o modelių įvairovė leidžia įtikti pačioms nestandartiškiausioms figūroms.
Renkantis verpalus ypatingą dėmesį skirsime jų praktiškumui: mums reikia netepančių, nesiglamžančių, lengvai išplaunamų siūlų, nereikalaujančių nuolatinio varginančio dėmesio išvaizdai. Visus šiuos reikalavimus atitinka pusvilnoniai siūlai. Gaminių kainai nustatyti apskaičiuojame išlaidas, kurios yra būtinos šios prekės gamybai.
46-48 dydžiui reikia 500 gr. verpalai. 1 kg pusgaminių turguje parduodama už 700 tonų, tai reiškia, kad 1 liemenės kaina bus 350 tonų.
Liemenes mezgs 9 klasės mokiniai, dalyvaujantys firmoje Needlewoman. Iš viso įmonėje dirba 10 žmonių, mezga 8, o vienas apskaitys visas išlaidas, susijusias su produkcijos gamyba, užsiims pardavimais, užtikrins nenutrūkstamą gamybą ir gana aukštą darbo organizavimą. Atlyginimas priklauso nuo tinkamos kokybės išduotų dokumentų skaičiaus. Apytikslė darbų kaina bus 1000 tonų.
Kadangi darbas atliekamas laisvu nuo pamokos laiku, tai esant pakankamai dideliam krūviui, mokinys gali dirbti 5 valandas per savaitę. Per mėnesį galite megzti 2 liemenes. 1 liemenės išlaidų suma bus 350 tonų + 1000 = 1350 tonų.
Siekdami būti pakankamai konkurencingi rinkoje, pasirenkame protingų kainų strategiją. Viršutinė kaina pirkėjui – 1800 t. Apatinė riba pardavėjui – 1400 t. Mūsų nuomone, optimali kaina, už kurią galime nuosekliai parduoti savo produkciją, bus 1600 t. Pagrindiniai mūsų konkurentai panašios produkcijos gamyboje yra individualios mezgėjos.
Siekdami pelno, už šiuos gaminius ima didelę kainą. Rinkoje iš vadinamųjų „šaudyklinių prekybininkų“ galite nusipirkti panašų produktą už mažesnę kainą, tačiau šios prekės kokybė bus prastesnė. Tikimės, kad mūsų gaminys bus nuolat paklausus, ypač rudens-pavasario laikotarpiu.
Su prekių pardavimu užsiimsime patys. Ateityje, bendradarbiaudami su kitomis mokinių įmonėmis ir padedant mokyklos administracijai, galime atidaryti mokyklos parduotuvę, saloną, kuriame prekiaujama mokinių pagaminta produkcija.
Norint suprasti gamybą ir užtikrinti sklandų darbą mėnesį, būtina įsigyti reikiamą kiekį siūlų. Per mėnesį galite megzti 2 liemenes
- 9 sąskaitą 2 liemenės = 18 liemenių
- 2 liemenės = 180 liemenių.
- 500 gr. 18 liemenių = 9 kg - pinigų suma verpalų pirkimui yra
- 9 kg 700t. = 6300 tonų
Kiekvienai „Needlewoman“ kompanijos narei paskaičiuota po 630 tonų. Šiuos pinigus galima pasiskolinti iš tėvų, nepakenkiant šeimos biudžetui.
Apskaičiuokite numatomą mokinių įmonės mėnesio pelną. Numatomos pajamos iš produktų pardavimo bus:
1600 t + 18 iš. = 28800.
gamybos išlaidos bus:
1350 18 iš. = 24300.
bus numatomas mėnesio pelnas
28800 - 24300 = 4500t.
Mokymo ir gamybos cechų gaminamos ir parduodamos prekės neapmokestinamos pridėtinės vertės mokesčiais, jeigu iš šios veiklos gautos pajamos nukreipiamos tiesioginiams ugdymo proceso užtikrinimo, plėtros ir tobulinimo poreikiams.
Iš pelno atimame 1000. - mėnesio atlyginimas gamybos proceso organizatoriui, prekių pardavėjui.
4500 - 1000 tonų = 3500 tonų
kiekvienam įmonių nariui mėnesinės pajamos – 350 tonų.
Iš tėvų pasiskolinti pinigai gali būti grąžinti po 1,5 mėn.
Ateityje pelną paskirstysime taip: 15% - bendrojo ugdymo proceso reikmėms - 535 t. 50% - gamybai plėsti - 1750 t. Likusią pelno dalį mokinio nariams skatinti. įmonė „Needlewoman“ – 1225 tonos.
Gaminių pardavimo apimtis priklauso ne tik nuo rinkos pajėgumų, bet ir nuo gamybos pajėgumų. Pirma, studentai griežtai apriboti laike, antra, tikroji mada, nors ir gana demokratiška, vis tiek nuolat keičiasi. Todėl reikia griežtai stebėti jo kaitą ir kiekvienam naujam sezonui ruošti naujus modelius. Visai gali būti, kad iki mokslo metų pabaigos gaminsime kitus gaminius. Nuolat keičiant prekių asortimentą yra daug teigiamų aspektų. Kiekvienas naujas modelis gali rasti savo pirkėją tarp mokyklos sienų arba tarp draugų ir giminaičių. Naujų raštų įvaldymas leis mokiniams įgyti naujų meninio mezgimo įgūdžių.
Korpusinių baldų gamyba yra pakankamai pelningas verslas, kadangi tokio tipo baldų paklausa yra stabili ištisus metus. Šiam verslui jums reikės:
- Patalpos: dirbtuvės ir ofisas;
- Darbuotojai: dizaineris-technologas ir baldų surinkėjas;
- Medžiagų ir priedų tiekėjai;
- Tarpininkai pardavimams didinti: baldų parduotuvės ir dizaino studijos.
Atsižvelgiant į planuojamas investicijų apimtis ir patirtį šioje srityje, reikia pasirinkti gamybos organizavimo būdą. Gamyba gali būti organizuojama trimis būdais, priklausomai nuo technologinio proceso trukmės ir investicijų dydžio:
- Viso ciklo gamyba;
- Vidutinio ciklo gamyba;
- Trumpo ciklo gamyba.
Išsamus technologinio proceso aprašymas pateikiamas kituose šio verslo plano skyriuose.
Norint organizuoti privatų verslą nuo nulio, nereikia stengtis aprėpti visų baldų gamybos etapų. Geriau pradėti nuo surinkimo iš paruoštų komponentų savo dirbtuvėse. Tokiu atveju turėsite laiko sukurti darbo su klientu sistemą, užmegzti ryšius su tiekėjais, ištirti rinką, taip pat sukurti klientų bazę. O kai tik klientų srautas tampa stabilus, galima svarstyti galimybę plėsti verslą apimant kitus technologinius procesus.
Korpusinių baldų asortimentą sudaro biuro baldai (kėdės, stalai, stelažai ir kt.) ir namų baldai (spintos, spintos, komodos, stalai, kėdės, taburetės, suolai ir kt.).
Produktų pardavimas vykdomas trimis kanalais:
- Mažmeninė prekyba galutiniams vartotojams;
- Baldų realizavimas per tarpininkus;
- Didmeninė prekyba organizacijoms ir didelėms įstaigoms.
Pradinė investicija suma iki 1 104 500 rublių.
Vidutinė kaina užsakymas yra 80 000 rublių.
žymėjimas galutiniams produktams yra nuo 40 iki 50%.
Laikas pasiekti lūžio tašką yra 2 mėnesiai.
Atsipirkimo laikotarpis projektas nuo 5 mėn.
2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas
Rinkoje veikiančių įmonių teigimu, korpusinių baldų paklausa pasiskirsto tarp biuro baldų ir namų baldų.
Siūlomų produktų asortimentą sudaro:
Biuro baldai: stelažai, spintos, kėdės, stalai, spintos;
Namų baldai: virtuvės, valgomojo stalai, kėdės, taburetės, spintos, daiktadėžės, lentynos, suolai.
Dėl sezoniškumo faktoriaus įtakos asortimentas gali keistis. Pavyzdžiui, vasarą dideliais kiekiais užsakomi baldai poilsiui užmiestyje: suolai, taburetės, stalai. Rudenį išauga mokyklinių suolų ir kėdžių, stelažų popieriams ir dokumentams paklausa. Virtuvių paklausa ištisus metus išlieka didelė.
Korpusinių baldų gamyba gali būti vykdoma trimis skirtingais būdais, priklausomai nuo gamybos ciklo trukmės.
- Pirmas būdas reiškia, kad yra visas ciklas: nuo medžiagos, kuri yra korpusinių baldų (medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, MDF) pagrindas, gamybos iki gatavo produkto išleidimo.
- Antras būdas eliminuoja medžiagų gamybos procesą, t.y. Perkami paruošti medžio drožlių plokštės, medienos plaušų plokštės, MDF lakštai. Belieka juos supjaustyti, padaryti kraštą ir surinkti, kol paruošta.
- Trečias variantas gamyba organizuojama trumpo ciklo principu ir apima tik baldų surinkimo procesą. Baldai surenkami iš pagal užsakymą pjaustytos medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, MDF.
Norint organizuoti smulkųjį verslą nuo nulio, geriausias pasirinkimas yra dirbti trumpo ciklo principu. Tokiu atveju nereikia pirkti brangios įrangos, o dirbtuvės dirba pagal konkretų užsakymą.
Sukūrę klientų bazę ir įmonė turi pastovų užsakymų srautą, galite išplėsti gamybą ir apimti kitus ciklus. Iki to laiko jau turėsite pakankamai sukauptų lėšų pjovimo ir kraštų klijavimo staklėms įsigyti, o tai leis padidinti proceso grandinę.
Gatavų gaminių pardavimas bus vykdomas keliais būdais:
- Paraiškų formavimas per savo biurą, kuris kartu yra ir salonas;
- Per tarpininkus: baldų parduotuves, dizaino studijas. Toks bendradarbiavimo būdas leis aprėpti geografiškai didesnę rinką;
- Pardavimas per internetinę parduotuvę. Pristatymą šiuo atveju gali atlikti trečiosios šalies transporto įmonė.
3. Rinkos aprašymas
Šio tipo verslo vartotojus galima suskirstyti į tris tikslines grupes:
- Mažmeniniai galutiniai vartotojai. Tai žmonės, kurie naudosis jūsų baldais. Juos galima suskirstyti pagal amžiaus kriterijų ir pirkimo dažnumą:
- 25–30 metų jauni dirbantys asmenys, baldus perkantys pirmą kartą;
- 30–50 metų žmonės, kurie savo namuose ir biuruose korpusinius baldus atnaujina kas 4–5 metus.
- didmeniniai klientai. Paprastai tai yra privačios ir valstybinės organizacijos, perkančios tos pačios rūšies produktus dideliais kiekiais. Šiam vartotojų tipui priskiriamos mokyklos, vaikų darželiai, viešbučiai, biurų centrai ir kt. Paprastai, priklausomai nuo užsakymo apimties, jiems suteikiama tam tikra didmeninė nuolaida.
- Tarpininkai. Tai yra interjero salonai ir baldų parduotuvės. Jie domisi ilgalaikiu bendradarbiavimu ir dirba su jumis už tam tikrą užsakymo procentą. Daugelis jų egzistuoja parodų salės formatu, todėl jie gali rengti savo gaminių parodinius pavyzdžius.
Konkurencija korpusinių baldų gamybos rinkoje yra gana didelė, todėl iš pradžių nereikėtų investuoti didelių pinigų į tokio pobūdžio verslą. Jūsų gaminių paklausa daugiausia priklausys nuo gatavų gaminių kokybės, pristatymo laiko, taip pat nuo kainos. Taip pat svarbus veiksnys bus garantijų suteikimas gaminiams per metus nuo montavimo ir eksploatacijos pradžios.
Aukštą konkurencijos lygį lemia tai, kad jūsų konkurentai yra ne tik tos pačios privačios dirbtuvės, bet ir didelės įmonės. Pavyzdžiui, tarptautinis tinklas IKEA siūlo didelį korpusinių baldų pasirinkimą. Tačiau palankus veiksnys yra tai, kad brangstant doleriui švediškų baldų kainos smarkiai išaugo.
Korpusinių baldų gamybos privalumai
Išskirkime pagrindinius privalumus, kurie leis jūsų įmonei užimti stabilią nišą korpusinių baldų versle:
- Darbas pagal užsakymą. Nereikia organizuoti sandėlio ir laikyti didelių medžiagų atsargų;
- Minimalus įrankių rinkinys. Pirmajame etape jums nereikia investuoti į brangios įrangos pirkimą;
- Mažas personalas. Norėdami pradėti, jums pakaks samdyti du darbuotojus nuolatiniame kolektyve;
- Galimybė turėti savo saloną ir parodų pavyzdžius interjero ir baldų salonuose;
- Galimybė keisti prekių asortimentą priklausomai nuo paklausos tendencijų;
- Didelis medžiagų ir priedų pasirinkimas įvairaus pajamų lygio klientams;
- Internetinės parduotuvės su pristatymu regione sukūrimas;
- Dizainerių baldų gamyba pagal autorinius brėžinius.
4. Pardavimas ir rinkodara
Rinkodaros kanalai
5. Gamybos planas
Korpusinių baldų gamybos verslo kūrimo etapai
Savo produkcijos kūrimas susideda iš šių žingsnių:
- Valstybinė registracija
Norėdami atidaryti nedidelį cechą su trumpo ciklo gamyba, galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tokiu atveju nereikia atsidaryti einamosios sąskaitos ir kurti įstatinio kapitalo.
Tačiau jei ketinate greitai plėsti gamybą ir dirbti su dideliais tiekėjais bei klientais, geriau iš karto užsiregistruoti kaip LLC. Optimali apmokestinimo sistema dirbant su fizinių asmenų užsakymais yra supaprastinta mokesčių sistema (15% pajamų atėmus išlaidas). Tokiu atveju jums reikės CCP diegimo.
- Patalpų nuoma dirbtuvėms ir biurui
Kadangi pirmaisiais etapais nereikės montuoti didelių gabaritų įrangos, užteks išsinuomoti 200 kv.m patalpą. Tuo pačiu metu 150 kv.m. sąskaitų už dirbtuves ir sandėlį, o 50 kv.m. į biuro patalpas, kuriose bus pristatomi ekspoziciniai pavyzdžiai, bei darbo vietos dizaineriui ir vadovui.
Papildomas privalumas renkantis kambarį bus galimybė padidinti nuomojamą plotą iki 300 kv.m. per metus. Vėliau, didinant gamybą, jums reikės papildomų kvadratinių metrų, kad sutvarkytumėte medžiagų ir gatavų gaminių sandėlį, taip pat vietą mašinoms ir įrangai.
Kambarių reikalavimai:
- Negyvenamos patalpos
Tokiai veiklai tinkamiausia bus gamybinė patalpa. Taip yra dėl to, kad dirbtuvės darbą lydi didelis triukšmo lygis.
- Pirmas aukštas, du įėjimai
Jums reikės organizuoti du atskirus įėjimus: į biurą ir į dirbtuves. Antruoju atveju būtina turėti privažiavimo kelius sunkvežimiams.
- Trifazė elektra 380W.
Kai kurie įrenginiai sunaudoja daug energijos. Tai reikia apgalvoti iš anksto.
- Drėgmės nebuvimas ir didelė drėgmė.
Tai iš esmės svarbus veiksnys. Kadangi pagrindinė darbo medžiaga yra mediena, didelė drėgmė iš karto paveiks gatavų gaminių kokybę.
Darbo su klientu etapai
Užsakymo įgyvendinimas atliekamas keliais etapais:
- Kliento kontaktas su įmone
Šiame etape vadovas ar vadovas nustato kliento poreikius ir sudaro jam reikalingų baldų sąrašą. Toliau dizaineris-technologas pradeda dirbti su klientu. Jis padeda klientui apsispręsti dėl gaminio dizaino, stalčių skaičiaus ir dydžio, fasado medžiagos, spalvos, faktūros ir kt.
- Išlaidų skaičiavimas, užsakymas
Su klientu susitaręs dėl gaminių rūšies ir sudėties, dizaineris-technologas apskaičiuoja užsakymo kainą. Tada vadybininkas ar vadybininkas susitaria dėl šios kainos su klientu, pateikia užsakymą ir paima avansinį mokėjimą. Užsakymo terminas nurodytas standartinis ir svyruoja nuo 30 iki 45 darbo dienų. Tokiu atveju galima ankstyva baldų gamyba.
- Medžiagų pirkimas iš tiekėjų
Šiame etape vadovas arba vadovas užsako atskirus komponentus iš tiekėjų.
Pagrindinė medžiaga. Jo vaidmenį atlieka medžio drožlių plokštės, MDF arba medžio masyvas. Užsisakyti reikia ne tik norimos medžiagos lakštą, bet ir jo pjovimą pagal dydį ir kraštą. Galite pateikti užsakymą iš vieno tiekėjo arba galite įsigyti lapus atskirai iš vieno tiekėjo, o apdoroti iš kito.
fasadai. Virtuvės fasadai, kaip ir spintelių durys, yra atskiri baldų elementai. Pagrindinė jų funkcija yra dekoratyvi, todėl asortimentas rinkoje didžiulis. Galite pasirinkti dirbti su keliais tiekėjais, lygindami konkrečių produktų kainas.
Stalviršiai. Jie gali būti gaminami tiek iš laminuotų medžio drožlių plokščių, tiek iš natūralaus ir dirbtinio akmens.
Galinės sienelės ir dėžių dugnas.Šie elementai daugiausia gaminami iš HDF, spalva parenkama pagal pagrindinę baldo medžiagą.
Baldų tvirtinimo detalės. Tai metalo gaminiai, kurie veikia kaip jungiamieji elementai: baldų kampai, mediniai kaiščiai, ekscentriniai raiščiai, eurovaržtai ir kt.
Priedai ir vadovai.Šiai kategorijai priskiriami baldų vyriai, pakėlimo mechanizmai, durų rankenos, baldų kojelės, taip pat spintų stumdomų durų kreiptuvai.
Norint palyginti medžiagų tiekėjus, reikėtų vadovautis dviem kriterijais: kaina ir gamybos bei pristatymo terminu. Paprastai žemesnes kainas lydi ilgesnis pristatymo laikas. Įmonei iš esmės svarbu, kad visi atskiri elementai būtų gaminami vienu metu, o visas užsakymas kaip visuma būtų įvykdytas kuo greičiau.
- Pagrindinis darbas: baldų korpuso surinkimas
Šį darbą ceche atlieka baldų surinkėjas. Jis priima komponentų pristatymą ir surenka pagrindinį gaminių korpusą. Maži ir mobilūs gaminiai yra pilnai surinkti. Tai yra naktiniai staleliai, kėdės, maži staliukai. Didelio dydžio baldai apima dalinį surinkimą dirbtuvėse ir galutinį montavimą objekte.
- Gatavo gaminio pristatymas ir montavimas
Tai paskutinis etapas, kuriam reikalingas surinkėjas ir prižiūrėtojas. Vadovas priima atliktus darbus, perduoda klientui ir gauna pilną apmokėjimą. Užsakymas laikomas įvykdytu.
6. Organizacinė struktūra
Organizacijos pradžiai prireiks trijų žmonių: vadovo, dizainerio-technologo, baldų surinkėjo.
Padidinus gamybos mastą, personalas bus papildytas. Ateityje valstybės sudėtis:
Darbinis personalas - darbuotojų padidinimas iki 3 darbuotojų ir gamybos vadovo;
Administracinis personalas - klientų aptarnavimo vadovas, 2 dizaineriai-technologai, vadybininkė.
Išsamiau apibūdinkime pagrindinių darbuotojų darbą.
Vadovas
Pirmuosiuose etapuose jis atlieka vadovo ir vadovo pareigas. Darbą galima suskirstyti į dvi sritis:
- išorinė organizacijos veikla.
- Vidinis gamybos darbas.
Pirmoji kryptis apima:
- Darbas su klientais. Priima klientų prašymus, sudaro sutartis, pasirašo priėmimo aktus.
- Darbas su tiekėjais. Analizuoja tiekėjų rinką, sudaro sutartis, derasi dėl bendradarbiavimo sąlygų.
- Darbas su tarpininkais. Ieško būdų parduoti produktus per specializuotas parduotuves ir dizaino studijas.
Antroji veiklos sritis yra susijusi su vidinio darbo organizavimu įmonėje.