Mrežni marketing - kaj je to, prednosti in slabosti dela v mlm podjetjih. Kako zaslužiti denar v mrežnem marketingu

Vsak dan na tisoče ljudi po vsem svetu poskuša odkriti načine, ki bi jim lahko omogočili pridobitev osnovne ali Za to morajo pogledati prosta delovna mesta, ki so se pojavila na trgu dela ali preučiti določene načine zaslužka.

Za pomoč pri reševanju vprašanj ustvarjanja dohodka za vsako osebo omogoča mrežni marketing. Pregledi strokovnjakov na tem področju jasno kažejo, da je uspeh mogoče doseči le, če se na začetku kariere v MLM naredijo pravi koraki.

Precej težko je na kratko razložiti, kaj je mrežni marketing. Nekateri ljudje, ko se soočijo s takimi podjetji, imenujejo sheme, ki so jih ustvarili za zaslužek, prava "prevara". Obstaja pa tudi nasprotno mnenje. Po njegovem mnenju je mrežni marketing ocenjen kot edina priložnost za odpiranje lastnega podjetja brez začetnega vlaganja velikih vsot denarja v njegov razvoj. Katero od teh dveh mnenj je torej pravilno? Da bi to razumeli, morate razumeti vprašanje "Omrežni marketing - kaj je to in kako deluje?".

Šele po zbiranju podrobnih informacij o sistemu MLM bo vsakdo lahko prišel do določenih zaključkov in se sam odločil, ali se mu splača delati na tem področju ali ga prepustiti drugim.

Kaj je MLM?

Ta okrajšava pomeni: MultiLevel Marketing. In to ne pomeni nič drugega kot "trženje na več ravneh". Je tudi sistem neposredne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseben način promocije določenega izdelka s pomočjo celotne mreže ljudi, ki prejmejo določen odstotek od prodaje ali nagrado za privabljanje novincev v podjetje. Oseba preprosto pove o izdelku svojim znancem in prijateljem, ti pa te informacije distribuirajo naprej. Posledično se oblikuje nekakšna mreža, ki prispeva k hitri prodaji blaga. To je bistvo mrežnega marketinga.

Povabiti ljudi v podjetje je zelo donosno. Navsezadnje ima oseba za vsakega novega kupca določen odstotek prejetega dobička. Širiti mrežo kupcev pa še zdaleč ni preprosto. V mrežnem marketingu se za to pogosto uporabljajo različne psihološke tehnike. Ni vsem všeč. Zato bi morali strokovnjaki za mrežni marketing, preden povabijo novo osebo v podjetje, razložiti bistvo takšne tehnologije distribucije izdelkov in razložiti prednosti, ki jih ima to delo.

Malo zgodovine

Prvo podjetje, ki je delovalo po principu MLM, se je pojavilo že leta 1927. Takrat je kreator prehranskih dopolnil K. Rehnborg postavil temelje večnivojski prodaji, v kateri je dosegel dobre uspehe.

Sprva se je K. Rehnborg ukvarjal z navadno trgovino. Vendar je kmalu prišel trenutek, ko je povpraševanje po izdelkih postalo veliko večje od njegovih zmožnosti. In potem je K. Rehnborg prišel na odlično idejo. Za distribucijo blaga, ki ga je ustvaril, je začel privabljati znance in prijatelje ter jim ponudil primerno nagrado.

Nekoliko kasneje sta Lee S. Mitenger in William S. Casselbury, ki sta izšla iz tega podjetja, ki se je imenovalo Nutrilite Products, razvila osnovne principe tovrstne prodaje. Kmalu je MLM postal priljubljen po vsem svetu. Konec 50. let prejšnjega stoletja je na podlagi podjetja, ki je postavilo temelje za novo vrsto distribucije izdelkov, nastala danes splošno znana distribucijska mreža Amway.

Toda shema MLM in podjetja, ki delujejo na tem področju, so bila še posebej priljubljena v 80-ih in 90-ih letih 20. stoletja. In danes ponujajo zelo obsežno paleto izdelkov, ki vsebuje skoraj vse od vitaminskih dodatkov do posode, kozmetike in gospodinjskih aparatov. Katera podjetja so se odločila za mrežni marketing? "Oriflame" in "Avon", "Faberlik" in "Zepter", pa tudi mnogi drugi. Po mnenju strokovnjakov imajo nekatera od teh podjetij letni promet izdelkov, ponujenih na trgu, okoli 200 milijard ameriških dolarjev.

nauči se razlikovati

Včasih mrežno podjetje primerjajo tisti, ki so se prvič srečali z MLM, s finančno piramido. Seveda na prvi pogled shema, po kateri poteka prodaja, ni zelo preprosta. Vendar pa v zvezi z mrežnim marketingom tukaj človeku ni treba vložiti veliko denarja, potem samo sedeti v pričakovanju čudeža.

Če je to pravi mrežni marketing, kako zaslužiti na tem področju? Za povečanje baze strank boste potrebovali veliko truda. Sprva morda ne bo dobička. Če pa se malo potrudite, lahko kmalu začnete prejemati določen dohodek od prodaje. Če je omrežje preveliko, bo novinec daleč od njegovega vrha. V takšnih primerih naj ne čaka na selitev na Maldive ali vrtoglave honorarje. Toda nekaj deset tisoč kot povečanje plače je povsem realno.

Vendar, preden postanete agent in začnete zanimati stranke, morate biti pozorni na nekatere točke. Izognili se bodo finančni piramidi. Torej:

1. Pravi mrežni marketing ponuja prodajo določenega izdelka ali storitve, ki je v katalogu proizvajalca. Za prihodnost se izdelki nikoli ne kupujejo. Predmet prodaje so samo tisti izdelki, ki so jih naročili kupci. Blago se plača na dan prevzema iz skladišča.
2. Družba piramidne sheme bo zahtevala plačilo članarine ali nakup »vrednostnih papirjev«, ki zunaj te organizacije niso nič drugega kot navadni zavitki bonbonov. Poleg tega s finančno piramido vsak dobi dobiček sploh ne od količine izdelkov, ki jih prodaja on in njegova mreža, temveč od števila tistih ljudi, ki jih je pripeljal v podjetje in ki so ji plačali članarino.
3. Druga vrsta mrežnega zaslužka, ki je vprašljiva, je implementacija različne opreme ali programske opreme. Preden začnete delati v takem podjetju, boste morali plačati določen paket storitev, ki osebi omogoča, da zavzame eno ali drugo mesto v trgovski verigi. To so lahko različna orodja za delo v obliki plastične kartice ali osebnega računa, katerih uporaba je nemogoča brez plačila naročnine. Kje lahko najdete tak mrežni marketing? Primeri takšnega poslovanja še zdaleč niso osamljeni. Na primer, Talk Fusion pritegne potencialne stranke in agente s ponudbami zaslužka, ki jih je mogoče ustvariti šele po plačilu določenega zneska vnaprej in privabljanju dveh ali več novincev. Tako ustvarjena veriga bo donosna. Takšna shema je bolj podobna finančni piramidi, čeprav ima podjetje še vedno izdelek, ki ga je treba prodati. Toda za uspeh v tem podjetju mora oseba imeti lastnosti psihologa, govornika in vodje. In v tem primeru se verjetno ne bo mogel dvigniti od vstopne ravni do zadnje stopnje.

Iz zgoraj navedenega lahko sklepamo, da je uspešen zaslužek v MLM podjetju mogoč le po predhodni preučitvi vseh pogojev za sodelovanje. Samo s pravilno izbiro lahko dosežete uspešno napredovanje.

Ocena možnosti

Kako začeti služiti z direktno prodajo? Za izvedbo takšnega posla je treba izbrati zanesljivo in obetavno mrežno podjetje, ki bo doseglo želeni rezultat. Najboljša možnost za začetek je dobro znana blagovna znamka. Pri izbiri se vam ne bo treba zelo truditi, da bi kupce prepričali o potrebi po nakupu. Priljubljeni so proizvajalci kozmetike, kot sta Faberlic ali Oriflame, pa tudi podjetja, ki ponujajo gospodinjske izdelke (na primer Amway). Te izdelke so potrošniki že cenili in jih bodo kupovali brez strahu.

Vendar je treba upoštevati, da so drugi distributerji že uspeli zasesti nišo znanih blagovnih znamk. In za tiste, ki so sami izbrali mrežni marketing, kako zaslužiti v tem primeru? Visoka raven konkurence bo zahtevala uporabo posebne strategije, brez katere ne bo mogoče ustvariti baze strank in začeti služiti lastnega pasivnega dohodka. Seveda je v zvezi s tem lažje zaslužiti v novoustanovljenem mrežnem podjetju, ki ponuja izdelek, ki vzbuja zaupanje potrošnikov, a ga na trgu primanjkuje. To so nova prehranska dopolnila, tečaji usposabljanja, naprave za zdravje in dom itd. Izbira ene ali druge smeri bo v veliki meri odvisna od osebnega interesa osebe, pa tudi od njegove želje, da bi na tem zaslužil.

Ocena MLM podjetij

Na ruskem trgu je veliko proizvajalcev, ki svoje izdelke prodajajo z neposredno prodajo. Kaj so podjetja za mrežni marketing? Njihova ocena vsebuje tiste blagovne znamke, ki zasedajo skoraj 70 odstotkov trga MLM. Avon je številka ena na tem seznamu. Sledi Oriflame. Tretje mesto pripada Amwayu. Na četrtem mestu je Mary Kay, ki ponuja kozmetiko. Peto mesto na lestvici zaseda Faberlic.

Preostala podjetja veljajo za manjša in pokrivajo preostalih 30 odstotkov trga.

izobraževanje

Če je mrežni marketing izbran kot smer poslovanja, kako zaslužiti na tem? Pozornost je treba nameniti pomoči, ki jo novincem zagotavljajo predstavniki podjetja. Lahko vključuje različne priročnike in video vaje, usposabljanja in srečanja. Vse to je običajno zagotovljeno brezplačno. Včasih kustosi pomagajo pri pridobivanju prvih strank. Brez usposabljanja je nemogoče delati v MLM na kateri koli stopnji. Bolj podrobne informacije kot ima človek o izdelku in njegovih prednostih, lažje bo prepričal druge ljudi, da ga potrebujejo. To pomeni, da je prepričljivost neposredno odvisna od obstoječe baze znanja. Pomagajo tudi izkušnje strokovnjakov MLM, ki vam bodo zagotovo povedali, kako hitreje ustvariti dobiček, pa tudi privabiti nove ljudi za ustvarjanje pasivnega dohodka.

Prejemanje dobička

Pomembna točka pri izbiri mrežnega podjetja je preučiti shemo za zbiranje denarja in bonusov. Navsezadnje je zaslužek glavna motivacija za vsako osebo.

Z dokaj pregledno shemo ustvarjanja dohodka, odsotnostjo kazni in nerealnimi cilji glede obsega prodaje, ki jih ponuja podjetje, je delo v izbranem mrežnem podjetju povsem sposobno prinesti dobre rezultate.

Akcijski načrt

Po izbiri določenega mrežnega podjetja, ki ponuja odlično priložnost za zaslužek, je priporočljivo, da sami pripravite poslovni načrt, ki vam bo omogočil razumevanje, na kaj je treba biti pozoren.

Torej je vredno izbrati način prejemanja denarja. Lahko gre za metodo neposredne prodaje ali uporabo pasivne možnosti. Kateri je bolj obetaven? Distributerji izdelkov pogosto začnejo z osebno prodajo. Pri tem dobijo priložnost raziskati povpraševanje in zgraditi bazo strank.

Strokovnjaki, ki so odlično preučili mrežni marketing, gledajo na to vprašanje nekoliko drugače. Kako zaslužiti po njihovih nasvetih? Guruji MLM priporočajo, da začetniki začnejo z dveh položajev hkrati. Dejansko bodo med potencialnimi kupci vedno ljudje, ki želijo prejeti dodaten dohodek, pa tudi tisti, ki želijo kupiti izdelke po nabavni ceni.

Omrežniki, ki so na najvišji ali srednji stopnji v hierarhiji distribucijske sheme, ugotavljajo, da večino svojega zaslužka dolgujejo delu podrejenih in sploh ne neposredni prodaji. Tako lahko po določenem času, ko ustvarite bazo strank, na splošno zavrnete neposredno prodajo izdelkov, ko ustvarite pravo motivacijo za celotno večnivojsko strukturo agentov.

Prodajne metode

Kako do dobrega dohodka v mrežnem podjetju? Če želite to narediti, morate najti najučinkovitejše metode za privabljanje strank. Več jih je:

1. Neposreden stik z ljudmi. Ta metoda se uporablja, če ima oseba, ki dela v mrežnem podjetju, prosti čas za obisk javnih mest ali ima zelo velik krog sorodnikov in prijateljev, ki še niso vključeni v MLM posel. Vendar pa, sodeč po ocenah strokovnjakov, ta metoda traja veliko časa in je pogosto neučinkovita. Ta možnost je pomembna pri že obstoječem seznamu strank, ki potrebujejo samo dostavo katalogov in izdelkov.
2. Ustvarjanje baze potrošnikov z uporabo družbenih omrežij, lastne spletne strani ali spletne trgovine. V tem primeru bo treba manj časa posvetiti delu, pokritost občinstva potencialnih strank pa bo veliko širša. V tem primeru se bodo na ponudbo odzvali le tisti uporabniki, ki jih izdelki podjetja zanimajo ali želijo pridobiti dodaten zaslužek.
3. Ustvarjanje kontekstualnega oglaševanja in pristankov, pošiljanje ponudb na oglasna mesta in e-pošto.

Vsakdo, ki želi zaslužiti v mrežnem marketingu, lahko večkrat poveča svoj dobiček, če na začetni stopnji izbere 2-3 MLM podjetja hkrati. Tako lahko strankam hkrati ponudimo več blagovnih znamk kozmetike, pa tudi izdelke, namenjene negi obraza in telesa. Ta možnost je koristna tudi v tem, da se stroški izdelka konkurenčnih podjetij razlikujejo. To omogoča ljudem z različnimi dohodki, da izberejo blago iz želenega segmenta.

Poznavanje lastnega značaja

Vsakdo ne more uspeti v mrežnem marketingu. Če želite dobiti visok dohodek, morate imeti naslednje lastnosti:

• potrpežljivost in odpornost na stres;
• družabnost, kar pomeni sposobnost govorjenja in nato nadaljevanje pogovora s katero koli osebo;
• vztrajnost, ki vam bo omogočila, da dosežete svoj cilj, včasih se vrnete tudi tja, kjer je bila že prejeta zavrnitev;
• psihološke veščine, ki vam omogočajo, da osebo prepričate o potrebi po nakupu izdelka;
• vodstvene lastnosti, ki bodo omogočile razvoj verige pasivnega dohodka;
• govorniške lastnosti, da govorijo samozavestno, pravilno in lepo;
• sposobnost načrtovanja svojega časa, kar vam bo omogočilo, da preprečite hrup, odpravite nedoslednosti na načrtovanih sestankih in si pustite čas za sprostitev in samoizobraževanje;
• trgovske veščine.

Oseba z zgoraj naštetimi lastnostmi, ki bo upoštevala vsa pravila, ki jih priporočajo strokovnjaki na tem področju, bo zagotovo uspela v mrežnem marketingu.

Kako zaslužiti denar v MLM? Logično vprašanje, ki si ga zastavi vsak novinec na začetku svoje poti

Toda najprej poglejmo korenino in najprej ugotovimo, ali je mogoče in realno zaslužiti v omrežnem poslu in zlasti prek interneta.

Ali je mogoče zaslužiti z mrežnim marketingom

Zakaj internet, se sprašujete? Da, saj je danes to trend in povpraševanje je vsak dan bolj in več

Tukaj je majhen primer:

Vidite dve sliki. Ena slika to prikazuje 2.526.370 ljudi vsak mesec na internetu poiščite informacije v zvezi s spletnim poslovanjem. Ta posnetek zaslona je bil posnet pred približno pol leta.

In druga slika je bila posneta danes, in vidite šestmesečna rast znašala kar 28 %!

In to pomeni, da je vsak dan več ljudi, ki želijo odpreti svoje spletno podjetje.

Mislim, da je danes negraditi omrežnega posla na internetu le zločin.

Iz vsega zgoraj navedenega lahko potegnemo očiten zaključek. Povpraševanje je in iz dneva v dan narašča

In kot dobro veste, povpraševanje vedno ustvari ponudbo! In tukaj je vprašanje. Ali bo to vaš MLM poslovni predlog ali nekdo drug, ali celo drug posel, ni pomembno

Samo ena stvar je pomembna. Ljudje želijo svoj spletni posel in so zanj pripravljeni plačati

Zato je očitno, da je v mrežnem marketingu pravi, rekel bi celo armiranobetonski, lahko zaslužite prek interneta

Od kod tako zaupanje?

Da, saj smo z ekipo to že dokazali! Dobili smo rezultate, o katerih smo lahko le sanjali.

Mimogrede, lahko dobite brezplačen dostop do moje nove knjige na desni ali takoj pod tem člankom in se zelo podrobno seznanite z edinstvenim sistemom, ki ga uspešno uporabljamo v našem poslu.

Kako zaslužiti denar v poslu MLM

Morate razumeti zlato pravilo: denar dela denar!

Mislim, da je danes velika napaka povezovanje poslovnih partnerjev brezplačno

Predstavljajte si, da s partnerjem odpirate restavracijo. Ves denar ste vložili, partner pa nima ničesar. Mislim, da si ne boste vzeli takšnega partnerja, saj je očitno, da bo vaša motivacija padla na lestvico v času, ko vaš partner ne bo posebej zaskrbljen

Da, in porabili ste denar, čas, energijo in hkrati niste ničesar zaslužili ... Se vam to ne zdi čudno?

Denar dela denar! Stranka, partner je plačal - vi ste prejeli svoj odstotek. Več in pogosteje kot plačajo, več in pogosteje zaslužite

Zato je prva stvar, ki jo morate narediti za uspešen zaslužek v mrežnem marketingu, določitev stroškov vstopa v vaše podjetje.

In tukaj vam bom dal uporaben življenjski trik. To je ena od prodajnih tehnik, ki deluje odlično in se imenuje " Izbira brez izbire»

Ko kandidatu ponudite eno možnost, da se vam pridruži v poslu, se odloči med pridružitvijo ali ne. Če pa ponudiš 3 možnosti preklopa, začenši z najdražjo, potem že preklopi in izbira med možnostmi

Tako bo odstotek povezav veliko višji! Dobro izkoristite ta trenutek

Druga pomembna točka je pogostost plačila

Po statističnih podatkih je 7-krat lažje prodati obstoječo stranko kot privabiti novo! To pomeni, da če vaši partnerji opravljajo redne mesečne nakupe, potem boste v mrežnem marketingu dosledno zaslužili večkrat več.

Če želite to narediti, lahko uporabite dodatno stimulacijo. Na primer, organizirajte usposabljanje samo za tiste ljudi, ki vsak mesec opravijo nakupe za določen znesek

Tretja enako pomembna točka je povečanje povprečnega čeka

Na mnogih mestih vidim eno veliko napako. Vsi plačajo enako, od začetnikov, ki ne zaslužijo ničesar, do vodij, ki že imajo spodoben ček. Mislim, da je to v osnovi napačno.

Pomembno je ustvariti partnerjevo pot, po kateri bo šel, več zaslužil in seveda tudi več plačal. Seveda ni nujno, da izgleda kot piramida. Za višjim plačilom bi morala biti resnična vrednost, ki jo lahko zelo dobro ustvarite, spet organizirate dodatno usposabljanje, kot možnost.

Torej, kot rezultat, dobimo naslednje:

Znesek plačila * Število plačil * Povprečna stopnja rasti čeka * Vaš odstotek prodaje * Število partnerjev = $$$

S pomočjo tega lahko na realnih številkah vidite, kako pomembne so tiste točke, o katerih sem vam povedal zgoraj.

Postavite ničlo na vsaj eno mesto (kar pogosto počnejo omrežniki, ki ne razumejo) in imeli boste ničlo na izhodu

Zaslužite na spletu

Ljudje vsak dan iščejo načine za dodatni ali osnovni dohodek, iščejo prosta delovna mesta ali načine zaslužka v različnih virih. je postalo priljubljeno in vam zato omogoča, da rešite vprašanje dohodka, če že na začetku naredite prave korake. V članku bomo razmislili o pomembnih točkah, ki vam bodo povedale, kako zaslužiti denar v mrežnem trženju in ne pasti v "piramidno past".

Naučite se razlikovati

Koncept "omrežnega trženja" med ljudmi povzroča različne asociacije, saj za ustvarjanje dobička oseba postane agent in mora zanimati stranke, ki ne morejo le kupiti, ampak tudi sami zaslužiti. Postopoma se oblikuje mreža, ki povezuje vsako raven pritegnjenih agentov. Več kot jih je, višji so prihodki, še posebej za kustosa podružnice.

Scenarij mrežnega marketinga je podoben gradnji, ki običajno vpliva na zaupanje potencialne stranke. Da ne boste zavedeni v prizadevanju za zaslužek, morate biti pozorni na naslednje točke:

1. Mrežni marketing temelji na prodaji določenega izdelka ali storitve, ki se ponuja po katalogu proizvajalca. Izdelkov ni treba kupovati vnaprej. Prodaja se samo tisto, kar kupci naročijo. Blago je plačano na dan prevzema v skladišču.
2. Piramidna shema običajno zahteva plačilo članarine ali nakup "vrednostnih papirjev", čeprav bodo zunaj te organizacije postali navadni zavitki bonbonov. Koristi je mogoče pridobiti ne s prodajo blaga, ampak s privabljanjem novih ljudi, ki bodo plačevali članarino.
3. Obstaja še ena vrsta mrežnega zaslužka, ki je prav tako lahko postavljena pod vprašaj - prodaja programske ali druge opreme. Za začetek morate plačati paket storitev, ki vam bo omogočil, da zavzamete določeno mesto v prodajni verigi. To je lahko osebni račun, plastična kartica ali druga orodja za delo, za uporabo katerih je potrebna naročnina.

Primer slednje vrste poslovanja MLM je Talk Fusion, ki pritegne tako kupce svojega orodja kot prodajne agente za storitev. Če želite zaslužiti, morate najprej plačati in pripeljati dva ali več novih agentov, tako da veriga začne ustvarjati dohodek. Toda tudi ti agenti morajo razviti svojo linijo. To je bolj kot piramida, obstaja samo izdelek, ki se lahko proda. Potrebujemo lastnosti vodje, govornika in psihologa. Samo tukaj je malo verjetno, da se bo mogoče hitro dvigniti iz začetne stopnje v "zlato" ali "platino", kot obljubljajo predstavniki.

Po preučitvi treh možnosti mrežnega trženja sklepamo, da je za uspešen zaslužek v poslu MLM potrebno preučiti pogoje sodelovanja. Izbira podjetja, s katerim lahko zaslužite, je glavni korak za uspešno promocijo.

Ocenjevanje možnosti

Na seznamu predstavnikov mrežnega poslovanja morate izbrati smer, ki vam bo omogočila uspeh. Varneje je začeti z dobro znano blagovno znamko. Ni se vam treba truditi prepričati strank. To velja za proizvajalce kozmetike (Oriflame, Artistry, Faberlik) ali izdelkov za gospodinjstvo (Amway). Kupci so izdelke že cenili in jih bodo vzeli brez strahu.

Samo nišo znanih blagovnih znamk že zasedajo drugi distributerji. Konkurenca zahteva posebno strategijo za razvoj baze strank in oblikovanje vaše pasivne dohodkovne veje glede na obremenitev segmenta. V mrežnem poslu je lažje zaslužiti z novo ponudbo, ki ima zaupanje potrošnikov, a je na trgu primanjkuje - nova prehranska dopolnila, električni aparati za zdravje in dom, izobraževalni tečaji, življenjska zavarovanja, premoženje. Izbira smeri je odvisna od osebnega interesa in zmožnosti zaslužka na tem.

Bodite pozorni na pomoč študentom, ki jo nudijo predstavniki mrežnega podjetja. Vizualni pripomočki, video vadnice, sestanki, usposabljanja so običajno na voljo brezplačno za izboljšanje učinkovitosti agentov. Nekateri kustosi pomagajo pri pridobivanju prvih strank.

Shema obračunavanja bonusov in denarja je pomembna, saj je zaslužek glavna motivacija za osebo v mrežnem marketingu. Na primer, v MLM kozmetičnem poslu distributer zasluži maržo. Koeficient je različen, vendar v povprečju približno 30% skupnega. Dobavitelj oblikuje veleprodajno ceno, naročnik prejme izdelke po ceniku v katalogu, razlika se usede v žep posrednika. Poleg tega se točke dodelijo za izvedbo načrta, če obstaja, in za delo drugih povezav v podružnici.

Če je shema pregledna, ni kazni ali nevzdržnih inštalacij po načrtu, potem je realno uspeti v izbrani obliki mrežnega trženja.

Akcijski načrt

Ko ste opravili fazo izbire območja, kjer obstaja možnost zaslužka, morate sestaviti poslovni načrt in razumeti, na kaj morate biti pozorni:

Usposabljanje je nujno na vsaki stopnji. Več informacij o izdelku imate, lažje boste prepričali ljudi, tako da jim poveste o prednostih, ki so jim pomembne. Prepričljivost je odvisna od baze znanja. Pomagale bodo tudi izkušnje mentorjev, ki vam bodo povedali, kako čim prej ustvariti dobiček in privabiti agente za pasivni dohodek.

Izberemo način prejemanja denarja - z ali pasivno možnost. Nekateri distributerji običajno začnejo z osebno prodajo, preučujejo povpraševanje in najdejo bazo strank. Toda guruji mrežnega poslovanja svetujejo, da začnete z dveh položajev hkrati, saj so med strankami ljudje, ki želijo povečati svoj osnovni dohodek ali zagotoviti nakup izdelkov po nabavni ceni. Veliki in srednje veliki mrežniki ugotavljajo, da je večina zaslužka delo podrejenih in ne neposredne prodaje. Čez nekaj časa lahko popolnoma zavrnete distribucijo izdelka ali storitve, če je struktura agentov na več ravneh.

Poiščite načine za privabljanje. Obstajajo različne metode uspešne prodaje:

1. Neposreden stik z ljudmi, če je čas za obisk javnih mest ali če obstaja velik krog znancev, sorodnikov, ki niso vključeni v MLM posel s strani drugih kustosov. Traja veliko časa in ni vedno učinkovito. Ta možnost je pomembna z že oblikovano bazo strank, ko je potrebna samo dostava izdelkov in katalogov.
2. Privabljanje ciljne publike prek družbenih omrežij ali ustvarjanje spletnega mesta, spletne trgovine, če proizvajalec nima takšne usmeritve. Doseg potencialnih strank je širši. Potrebno je manj časa. Odzivajo se uporabniki, ki jih zanimajo izdelki ali priložnosti zaslužka.
3. Pošiljanje ponudb na e-pošto in oglasna mesta, ustvarjanje ciljnih strani in kontekstualno oglaševanje.
4. Promocija prek postaja priljubljena zaradi pokritosti različnih naselij in zmožnosti izgradnje omrežja ne samo v vašem mestu, ampak tudi zunaj Rusije. Še posebej, če obstaja veleprodajno skladišče podjetja ali res dobite blago v najkrajšem možnem času. Na podeželju lahko na primer najdete stranke prek družbenih omrežij, sprejemate vloge elektronsko in pošiljate blago po pošti. Plačilo uredimo preko spletnega plačilnega sistema.

Na začetni stopnji je mogoče večkrat povečati zaslužek, če izberete dva ali tri MLM partnerje. Na primer, donosno je distribuirati več blagovnih znamk kozmetike in izdelkov za nego telesa in obraza. Cene konkurenčnih proizvajalcev se razlikujejo, kar ljudem z različnimi dohodki omogoča izbiro pravega izdelka.

Spet primerjava med kozmetičnima znamkama Avon in Faberlic, ki imata velike razlike v ceniku za isto vrsto izdelkov, več ponudbe, hitreje se bodo pojavila naročila, zgradila se bo mreža.

Spoznajte sebe

Vsi ne morejo biti uspešni v mrežnem marketingu. Če je prijatelj ali sorodnik navdušen nad poslom MLM in ne želi osem ur sedeti v pisarni ali na delovnem mestu, to ne pomeni, da je vse tako preprosto. Omrežniki z visokim dohodkom imajo naslednje lastnosti:

Če so vam naštete lastnosti lastne, ste lahko prepričani, da vam bo uspelo zaslužiti v mrežnem marketingu.

Včasih se ljudje preizkusijo v praksi tako, da en dan preživijo z distributerji nečesa.

Dajmo primer

V mestu je podjetje, ki prodaja literaturo različnih profilov. Ko agente povabijo na delo, predstavniki obljubljajo nagrado v višini 500 rubljev, pod pogojem, da dnevni dohodek znaša 10.000 rubljev. To je minimalni načrt. Cena izdelkov je različna, od 150 do 1000 rubljev na izvod.

Kandidat prejme knjige in določi mentorja prvi delovni dan. Posebnosti dela so obiski različnih krajev, kjer se zadržujejo ljudje (nakupovalni centri, bolnišnice, šole, vrtci, uradi, ustanove). Tako se je delo začelo. Obiskali smo več krajev, rezultat pa nič. V bistvu sledijo zavrnitve in nezadovoljstvo oseb, ki so bile motene. Tudi cilj demonstracije izdelka ni bil dosežen.

Dve uri kasneje so se našli potencialni kupci, ki so privolili v ogled seznama knjig. Zanimajo me otroške pravljice v vrednosti 250 rubljev.

Pot se nadaljuje. Rezultat je lahko drugačen, vendar je glavna stvar vaša stabilnost in želja, da greste dlje, da poskusite prodati tisto, za kar sogovornik ni nameraval porabiti proračuna v bližnji prihodnosti.

Če je ob prvi zavrnitvi obstajala želja po odhodu domov, potem razmislite o svojih možnostih za zaslužek v mrežnem trženju. Ta primer jasno prikazuje, kaj mora narediti mladi distributer.

Če povzamem

Mrežni marketing hitro pridobiva zagon. Pobudniki prodaje blaga brez posrednikov, ki ustvarijo veliko maržo, so proizvajalci (MLM podjetja). Potrošniku omogočajo, da prejme blago po dostopni ceni, distributerjem pa za promocijo blagovne znamke - da prejmejo nagrado. Zaslužiti soliden kapital v kratkem času seveda ni povsem realno, vendar je izvedljivo za osebo, ki ima vse lastnosti uspešnega mrežnega posrednika. Najtežje in najpomembnejše je izbrati pravo nišo in vložiti vse svoje napore v razvoj. Višina dohodka je odvisna samo od vaše uspešnosti in motivacije.

Moji so bili: 1. podjetje, ki ga poznam, 2. so na trgu že vrsto let, 3. izdelek, ki mi je všeč (upoštevajte, da mora imeti podjetje potrošni izdelek in ne "kozarcev altajskega zraka", "stopljenega" ribje mleko sir«, »robčki za spremljanje trepalnic« ipd.), 4. možnost možnosti »brez prodaje«, 5. ker sem matematik-ekonomist, mi je bilo pomembno, da takoj razumem marketinški načrt (sem morajo vedeti, koliko-kdaj-za kaj bodo plačali). In zgodilo se je, da je prva stvar, ki sem jo našel, izpolnjevala vse moje zahteve. Dobro vem, da so na forumu takšni, ki 1. “Poskusil sem, pa ni šlo”, 2. “Sem tam, pa ni denarja” 3. “Soseda/punca/neka teta. je bil tam, rekli so, da je slabo, da hranijo« 4. itd. itd. Vse to zelo dobro vem, skozi vse sem šel tudi sam. Bila je tudi želja, da bi dal odpoved in šel v najemniško delo za svojo “veliko plačo” AMPAK! Ustavilo in razveselilo me je dejstvo, da se zjutraj, ko sem zgodaj vstala in dala hčerki kuhat kašo (v počasnem kuhalniku!), rada vrnem spat. To je problematično pri zaposlovanju. Z omrežjem je zelo preprosto. Ne zanikam, da sem osebno naredil napako z mentorjem, sprva je bilo treba, brez registracije, pogledati informacije o njem, izvedeti več. No, v redu, kar je bilo, je bilo. Naučil sem se lekcije, naredil sem zaključke))))) Na splošno, če ste pripravljeni razmisliti o možnosti sodelovanja z mrežnim podjetjem, ste pripravljeni trdo delati in dobiti dober dohodek (ko boste stopili, boste počili 😉) napiši. Povedal bom, učil bom, pripeljal do rezultata. Moj telegram @OlgaAlieva P.S. Dragi z negativnim pogledom na življenje: ni ti treba pisati meni, imam imuniteto do tebe. Najprej bodi bolj prijazen do sebe in svet bo bolj prijazen do tebe 🙂

Leta 2017 je podjetje zaslužilo 8,7 milijarde dolarjev, od tega 260 milijonov v Rusiji. Vse to zahvaljujoč sistemu večnivojskega oziroma mrežnega marketinga, ki ga podjetje uspešno uporablja že od leta 1959. Danes bomo izvedeli, kaj je mrežni marketing in kako na njem zaslužiti!

Kako deluje

Mrežni marketing ali MLM (iz angleščine Multilevel Marketing - trženje na več ravneh) - sistem za prodajo blaga s pomočjo prodajnih agentov - distributerjev. Ne le oglašujejo in prodajajo izdelek, ampak tudi pritegnejo nove agente in prejmejo odstotek od vseh svojih transakcij. Distributerji, ki ste jih osebno priporočili, postanejo vaši priporočili prve stopnje. Agenti, ki jih povabijo vaši priporočili, postanejo vaši priporočili druge stopnje in tako naprej.

Komunikacija med agenti je predstavljena kot lestev ali mreža – od tod tudi ime sistema. Višje ko je agent v verigi, več priporočil ima in več dobička prejme. Običajno so odstotki za različne ravni različni. Bližje ko sta distributer in priporočeni na lestvici, višji je nabrani bonus. Odstotek napotitev prve ravni je višji od tiste druge in tako naprej.

Primer omrežja

Agenti se ukvarjajo z neposredno prodajo: samostojno najdejo potencialne kupce in ponujajo izdelke podjetja. Za delo se uporabljajo katalogi in sonde, ki jih zastopnik glede na izbrano podjetje kupi na lastne stroške ali jih prejme brezplačno.

Spoznajmo glavne vrste omrežij:

• Naravnost

Distributer prejme dohodek od transakcij napotnikov prve stopnje. Za drugo in nadaljnje stopnje se obresti ne zaračunavajo. Če želite povečati dohodek, boste morali sami prodajati blago in iskati nove posrednike.

• matrica

Če želite prejeti obresti od priporočil višjega reda, morate pritegniti določeno število priporočil nižjih ravni. Na primer, dostop do odstotkov napotitev druge stopnje se lahko odpre po privabljanju desetih agentov prvega reda.

• stopil

Agent prejme odstotek transakcij priporočil na kateri koli ravni. V tem primeru niso postavljeni dodatni pogoji. Najboljša možnost za izgradnjo velike mreže in ustvarjanje pasivnega dohodka.

O sistemu na več ravneh z enostavnimi besedami:

• Binarno

Po strukturi je podoben razporejeni mreži, vendar je število priporočil na vsaki ravni omejeno: agent lahko povabi samo dva nova distributerja. V tem sistemu je lažje organizirati delo, saj sta sestavljena le 2 tima.

Ali ni to piramida?

Nekateri ljudje imajo negativen odnos do sistemov MLM. Razlog za to je podobnost mrežnega marketinga in piramidnih shem. V obeh shemah morajo udeleženci narediti začetni depozit, poiskati nove udeležence in zgraditi mrežo priporočil.

Toda če se poglobite, lahko zlahka prepoznate goljufe:

• Vstopnina

Če želite sodelovati v naložbeni piramidi, plačate vstopnino in v zameno prejmete poslovne pakete, vrednostne papirje in druge lutke, ki zunaj te organizacije nimajo vrednosti.
V MLM plačate administrativne storitve, začetni paket dokumentov, kataloge in izdelke, ki jih boste prodajali naprej.

• prazne obljube

V večini piramidnih shem vam bodo ob pologu obljubili lahek denar. In po naložbi boste spoznali, da dohodek ni tako velik. Ali pa sploh ne obstaja...
Ne pozabite, da vam nihče ne bo plačal kar tako. Za dobiček morate vložiti čas in trud. MLM deluje točno po tej shemi - dohodek je odvisen od števila privabljenih agentov in obsega prodaje. Če se vam mesec dni po sklenitvi pogodbe obeta milijonski dohodek, tecite, ne da bi se ozirali nazaj.

O glavnih razlikah med piramido in MLM:

• Skupinsko delo

Če želite povečati dohodek od piramid, morate privabiti čim več ljudi. Jasno je - novi udeleženci bodo plačali vstopnino in s tem obogatili prevarante.
Toda v MLM lahko storite brez referenčne mreže in se ukvarjate samo s prodajo. Seveda brez ekipe ne boste mogli zaslužiti milijonov, a če ste družabni in imate dar prepričevanja, 50 tisočakov na mesec ne bo problem.

Če vam je bilo ponujeno, da se pridružite mreži, ne oklevajte in povprašajte o podjetju in prosite za kontakte strank.

Omrežni marketing: Kako zaslužiti pravi denar

V večini podjetij lahko agent postane vsak, ki je starejši od 18 let. Tudi če nimate znanja in veščin, se lahko preizkusite v tem poslu.

Glavna prednost mrežnega marketinga je udobje. Agent sam določi urnik dela, ki je primeren za študente, mlade mamice in ljudi, ki želijo združiti MLM z glavno službo.

Toda delo in zaslužek sta dve različni stvari. Če želite MLM spremeniti v glavni vir dohodka, se morate razvijati v dveh smereh hkrati - aktivno prodajati izdelke in pritegniti nove agente. Dobiček od prodaje prejmete tukaj in zdaj. Omrežje lahko sprva prinese peni, če pa pravilno postavite temelje, boste v 2-3 letih prejeli pasivni dobiček.

Prodaja v čelo

Treba je hoditi po hišah in javnih mestih ter ponujati izdelke podjetja. Metoda je primerna za družabne ljudi, ki imajo veliko prijateljev in prostega časa. Slaba stran je, da morate pogosto delati s hladnimi strankami, ki jih nakup izdelka ne zanima. Naletite lahko tudi na ljudi, ki že kupujejo podobne izdelke od drugih distributerjev. Da bi te ovire premagali, je dovolj, da razširite ponudbo s sklenitvijo pogodb z več podjetji. Za vsako stranko boste imeli svoj izdelek in verjetnost uspešne transakcije se bo povečala.

Internetna promocija

Še pred 10-15 leti je bila prodaja v čelo edini način za pridobitev baze strank in izgradnjo mreže. S prihodom interneta se je vse močno spremenilo – z manj truda je mogoče doseči več potencialnih strank. Poenostavljen je tudi postopek prodaje blaga: dostavo je možno urediti po pošti, plačila pa sprejemamo z e-denarnicami.

Razmislite o primerih spletnih mest:

• Skupina v družabnem omrežju

Najbolj dostopen način, ki ne zahteva velikih finančnih naložb. Tukaj lahko ustvarite elektronski analog vaših katalogov. Objavljajte fotografije izdelkov iz različnih zornih kotov, pripravite promocijske objave in govorite o prednostih izdelka.

Distributerska skupina Oriflame s 130.000 člani

• Spletna trgovina

Če je vaša skupina pridobila 5-10 tisoč aktivnih uporabnikov, potem je čas, da ustvarite ločeno spletno trgovino in preusmerite promet sem. Občasno organizirajte promocije in tekmovanja, razdelite promocijske kode.

• Osebno spletno mesto ali blog

Tukaj ne prodajate več neposredno, ampak poveste zanimiva dejstva o določeni vrsti izdelka. Uporabni informativni članki bodo pomagali pridobiti zaupanje bralcev, jih bo izdelek zanimal in bodo z veseljem kupili izdelek, ki ga ponujate.

Pogoste napake

Vstop v MLM je na voljo vsem, le redkim pa uspe zaslužiti z mrežnim marketingom. Kaj je razlog za toliko neuspehov?

• Naredil bom nekaj takega

Nikoli ne delajte brez jasnega načrta. Pomislite - če danes ne morete organizirati svojega dela, kako boste jutri upravljali celotno mrežo?

• Kje je zlati tuš?

Marsikdo misli, da bo denar deževal nanje od nikoder in je presenečen, ko temu ni tako. Ne bo mogoče takoj doseči stabilnega dohodka. Morda boste morali najprej delati v negativi. Včasih se morate zadovoljiti z zaslužkom 10-20 tisoč. Glavna stvar je, da ne obupate po napakah, da ugotovite in popravite svoje napake ter nadaljujete.

• In zmorem brez njih

Večina podjetij organizira seminarje, webinarje in izobraževanja s področja marketinga in drugih sorodnih strok. Pove tudi več o izdelku, o podjetju in njegovem poslanstvu. Ne zamudite priložnosti, da se naučite nekaj novega: pridobljeno znanje vam bo olajšalo delo.

O glavnih napakah novincev v sistemu MLM:

• Potrebujem več usposabljanja!

Pri nas je ravno obratno – človek se ves čas uči teorije in ne vadi v prodaji. In potem se izkaže, da se resnične stranke razlikujejo od izmišljenih, agent bo razočaran in noče delati ...

• Potem bom prodal

Ne kupujte preveč blaga v upanju, da ga boste pozneje prodali. Še posebej, če si morate za to izposoditi denar. Kupujte majhne količine blaga, dokler ne najdete stalnih strank.

Povzetek

Pogovarjali smo se o tem, kaj je mrežni marketing in kako na njem zaslužiti. Naj povzamemo:

• Pred sklenitvijo pogodbe preučite zgodovino podjetja in preberite ocene.
• V projektih MLM plačate dokumentacijo, administrativne storitve in blago. Če vas prosijo za začetni prispevek samo za sodelovanje v projektu, imate pred seboj piramido.
• Ni čarobnih pogodb, po podpisu katerih boste takoj postali milijonar. Z obljubami o hitrem obogatenju prevaranti pritegnejo lahkoverne ljudi in jim ukradejo denar.
• Če želite mrežno trženje spremeniti v glavni vir dohodka, morate delati na dveh frontah hkrati: prodajati izdelke in pritegniti priporočila.
• Uporabite svoje znance za prodajo blaga - med vašimi sorodniki in prijatelji bodo zagotovo ljudje, ki potrebujejo ta ali oni izdelek.
• Sklenite pogodbe z več podjetji hkrati: na ta način boste razširili svojo ponudbo in cenovni razred ter s tem povečali število potencialnih strank.
• Prednost mrežnega marketinga – prilagodljivi delovni čas – se lahko obrne proti vam. Načrtujte svoj čas tako, da bo čas tako za poslovne sestanke kot za prosti čas. Ne utrudi svojega telesa, sicer po nekaj mesecih aktivnega dela preprosto ne bo več moči.
• Ne pozabite na samorazvoj - udeležite se seminarjev, spletnih seminarjev in izobraževanj. Dobili boste več informacij o izdelku, lažje in prepričljiveje opisali njegove prednosti in kar je najpomembneje, naučili se boste prodajati. Pridobljene veščine in sposobnosti, ki jih boste potrebovali ne le v mrežnem marketingu, ampak tudi na drugih področjih življenja.
• Za promocijo uporabite spletne platforme: skupine v družbenih omrežjih, e-novice, bloge in spletne strani. Poskusite zbrati bazo rednih strank: potem bo vaše delo veliko lažje.
• Pred začetkom dela naredite načrt: kaj in kje boste prodajali, koliko časa boste namenili sestankom, kako privabiti nove agente. Načrt bo pomagal organizirati delo in vas ne bodo motile nepomembne naloge.
• Ne kupujte izdelka, dokler ne najdete potencialnih kupcev. Večina podjetij izdelkov ne vzame nazaj.
• Vztrajnost je vaš glavni pomočnik. Ne obupajte po prvem, drugem, petem neuspehu. Bolje analizirajte situacijo, ugotovite svoje napake in jih popravite.
• Komunicirali boste z ljudmi drugačne narave. Nekateri med njimi bodo v konfliktu. Ne dovolite, da vas takšne situacije vržejo iz čustvenega ravnovesja. Poskusite nadzorovati sebe in svoja čustva ter razviti odpornost na stres.

Nadaljujte z razvojem in nikoli ne obupajte in nekega dne vam bo uspelo! Želimo vam veliko sreče pri vseh vaših prizadevanjih!

Danes želim odgovoriti na vprašanja svojih naročnikov o denarju. Prvo vprašanje, ki se pogosto pojavi, je, zakaj le redki zaslužijo v mrežnem marketingu, saj je veliko ljudi, ki imajo radi mlm. In drugo vprašanje: ali je mogoče zaslužiti veliko denarja v katerem koli mrežnem podjetju ali ne?

V tem članku bom podal svoje mnenje o tem, kako zaslužiti velik denar v mrežnem marketingu?

Torej očitno obstajajo revni in bogati ljudje. Po izidu knjige Robert Kiyosaki "Kvadrant denarnega toka" ljudje so izvedeli, v katerem sektorju, na kakšen denar lahko ljudje računajo.

Tudi v eni od svojih knjig je Robert Kiyosaki industrijo mrežnega trženja pripisal kvadrantoma številka 2 in 3. Ljudem je razložil, da je najlažji način za ustvarjanje velikega podjetja ta, da se razvijete kot oseba in poslovnež znotraj mrežnega podjetja in ustvarite svoje ekipa.

In kljub temu, da je ta pot res lažja v smislu razvoja poslovanja in naložb, po statistiki uspe le 5 % ljudi.

• Mnogi ljudje, ki so prvič slišali za brezplačen način dela, o možnostih za velik denar, o pasivnem dohodku, brezglavo hitijo v ta posel. Večkrat na teden gredo na treninge, berejo knjige, spoznavajo ljudi in presenečeni ugotovijo, da vsega ni tako enostavno. Težav in ovir je vse več, želenih rezultatov pa ni.

Tu se večina ljudi vrne k običajnemu načinu življenja. Navsezadnje se veliko bolj pozna to, kar počneš 20 let. In čeprav to ne prinaša želenega denarja, ne zahteva veliko truda.

• Nek del ljudi misli: nič ne morem, mogoče česa ne znam. Bo študiral. In se brezglavo poda v študij: hodi na seminarje, izobraževanja, dogodke. Toliko učenja in nič delanja, da bi dobil denar. Ne organizira sestankov, ne novači, ker se je na prvi stopnji soočal z zavrnitvami in čuti velik odpor. In posledično ni sestankov, ni prodaje, ni denarja. V moji glavi so misli: "to ni moje", "to je težko", "to ne prinaša denarja", to je slab posel.

Razočaran odide. Navsezadnje je odhod lažji in neboleč kot premagovanje strahu pred »grenjem v nevihto«.

• In zdaj je le majhen del ljudi, ki so šli skozi vse prejšnje stopnje rasti in nadaljevali korak naprej, ustvarili svoje podjetje, ki bo prineslo dovolj denarja za izpolnitev njihovih sanj.

Tudi ljudje iz tretje skupine so na svoji poti izkusili vse težave in dvome. Toda ko jih vprašate, kako jim je uspelo doseči uspeh in doseči dohodek več kot 5-10 tisoč dolarjev na mesec, dajejo približno enake odgovore.

1. Strastno sta si želela spremeniti svoja življenja in življenja svojih družin na bolje. Preprosto povedano, resnično so želeli pobegniti od revščine, pomanjkanja denarja, življenja brez veselja. Sanjala sta o življenju, ko njihovi otroci in starši ne bodo potrebovali ničesar in bodo živeli polno. In razumeli so, da je odgovornost za to na njih.
2. Zastavite si vprašanje: kaj bi rad počel? Odgovorili so si: samo to, to je tisto, kar jih zanima, kar jih navdihuje in jim omogoča uresničevanje.
3. Razumeli so, da se je treba za novo življenje popolnoma spremeniti, čeprav je to zelo boleče. Spremenite svoja prepričanja, navade, pogled na svet.

Zato sem vam razkril 3 skrivnosti velikega denarja v mrežnem marketingu

Vrnitev k knjigi Robert Kiyosaki "Osem nedenarnih vrednosti mrežnega trženja" govori o tem, kako mrežni marketing zagotavlja "izobraževanje, ki spremeni življenje". Z razvojem znotraj mrežnega podjetja se človek mentalno, duhovno, čustveno in fizično spremeni.

»Ko govorim o izobraževanju, ki spremeni življenje, mislim na dovolj močno izobraževanje, ki lahko »gosenico spremeni v metulja«, Robert Kiyosaki.

In te spremembe se ne zgodijo hitro. Ljudje, ki dosegajo velik uspeh, to razumejo. In dajte si čas, da naredite potrebne spremembe. Ne moreš biti danes zaposleni in jutri postati uspešen poslovnež. Ne moreš biti danes plačan 15.000 na mesec, jutri pa 100.000.Ne moreš imeti danes delovnih izkušenj za zaposlene, jutri pa spretnosti in miselnosti podjetnika.

Vse, kar želite doseči v tem življenju, je VSE RESNIČNO! Toda dajte si čas za uspeh. Ne vzemite si sanj in si dajte priložnost, da jih uresničite. In zagotovo boste padli med top 5% najuspešnejših podjetnikov v mrežnem marketingu in v katerem koli drugem poslu.

Začnite se učiti takoj zdaj na mojih treningih in tečajih -

Naj te navdihnem. In vam pomaga navdihniti svet.

Abramova Elena