Prodaja sportske prehrane: otvaramo vlastitu radnju. Kako otvoriti prodavnicu sportske prehrane

Posao prodaje sportske prehrane ne zahtijeva velika ulaganja, a konkurencija u ovom segmentu je još uvijek mala. Potreba za takvom robom svake se godine povećava za 20%, a glavni potrošači su mladi ljudi koji se bave sportskim sportovima.

Svako od onih koji bi želeo da pokrene sopstveni biznis postavlja glavno pitanje: koliko će to koštati? Najzanimljiviji je posao koji zahtijeva minimalna ulaganja. To je razumljivo: dobro zaraditi uz minimalan rizik san je svakog poslovnog čovjeka.

Trgovina sportskom ishranom je relativno mlada vrsta poslovanja koja zahtijeva vrlo malo ulaganja. Na ovom tržištu postoji mala konkurencija: distribuciju sportske prehrane uglavnom zauzimaju male internetske trgovine koje se nalaze u Moskvi i Moskovskoj regiji. Prema procjeni stručnjaka, godišnji rast tržišta je najmanje 20%.

Sportska prehrana: opis, sastav, grupe potrošača

Šta je sportska ishrana? Po hemijskom sastavu, to je apsolutno bezopasna koncentrovana mešavina proteina, ugljenih hidrata, aminokiselina i minerala.

Najčešće dolazi u obliku praha, kapsula ili tableta. Sportska ishrana se proizvodi od prirodnih proizvoda: jaja, mesa, soje, mleka itd. Osnovu sportske ishrane čine proteini, koji su glavni izvor energije za sportiste.

Stručnjaci određuju sljedeći optimalni sastav sportske prehrane i mjesečnu cijenu ovih proizvoda:

• Proteinske mješavine za rast mišića - od 1300 rubalja.
• Ugljikohidrati za oporavak nakon visokih troškova energije - od 800 rubalja.
• Kreatin za povećanje snage i izdržljivosti - oko 600 rubalja.
• L-karnitin za sagorevanje masti - oko 600 rubalja.
• Kompleks vitamina i minerala - oko 600 rubalja.

Potrošači sportske prehrane su mladi ljudi od 18 do 30 godina koji se aktivno bave power sportovima, kao i profesionalni sportisti i individualni ljubitelji raznih sportova.

Posao sportske prehrane bolje je otvoriti u gradovima sa populacijom od preko 100 hiljada ljudi, gdje postoje sportske škole, fitnes centri, bokserski klubovi itd.

Neki od glavnih načina implementacije sportske prehrane:

• Organizacija maloprodajnih objekata u sportsko-rekreativnim centrima, teretanama, sportskim klubovima itd. U ovom slučaju, administracija ovih institucija može se uključiti u realizaciju, zainteresovavši je za procenat od dobiti.
• Organizacija malih (5-7 m2) specijalizovanih odjela za prodaju sportske prehrane u velikim trgovačkim centrima sa velikim brojem potencijalnih kupaca.
• Organizacija online trgovine za prodaju sportske prehrane sa dostavom na kućnu adresu.

Iznos kapitalnih ulaganja u posao uglavnom će zavisiti od izbora metode trgovanja. U slučaju organizovanja prodajnog odjela, troškovi se sastoje od nabavke komercijalne opreme, dovođenja u red prodajnog mjesta i kupovine robe. Najvjerovatnije će ova opcija biti najskuplja zbog potrebe za stalnim plaćanjem zakupnine i plaća zaposlenim prodavcima.

Razmotrimo detaljnije upravo takvu opciju, jer upravo on, uprkos troškovima, izgleda najperspektivnije zbog potencijalno najvećeg prihoda.

Organizacija prodavnice sportske prehrane:

Odabir lokacije

Optimalno bi bilo da se maloprodajni objekat smjesti u veliku prodavnicu sportske opreme, trgovački centar, na teritoriju velikog sportsko-rekreacijskog kompleksa, kluba ili teretane.

Površina iznajmljenog trgovačkog mjesta zavisi od procijenjenog obima prodaje. Nema potrebe da odmah počinjete sa trgovinom ili velikim odjelom. U početku bi bilo dovoljno 5-7 kvadratnih metara. m prodajnog prostora za jednu prodajnu izlogu sa robom, a zatim bi, kako potražnja raste, bilo moguće postepeno širiti prodajni prostor.

Formiranje asortimana

Osnova asortimana prodavnice sportske prehrane je:

• Proteini, kreatin.
• Sredstva za ligamente i zglobove.
• Sagorevači masti.
• Vitamini, minerali.
• Amino kiseline.
• Protein-ugljikohidratne mješavine (gejneri).
• Glutamin.

Najmanje 100 hiljada rubalja mora se potrošiti na kupovinu potrebnog asortimana robe za pokretanje trgovine.

Asortiman treba da sadrži glavne tekuće artikle za kojima postoji stalna potražnja. Kako implementacija napreduje, potrebno je pratiti pozicije koje su veoma tražene, te povećavati otkup ovih pozicija. Da bi se povećao obim prodaje sportske prehrane, treba stalno održavati konsultacije na ovu temu. Reklama sportske prehrane trebala bi biti nastavak tekstova o zdravom načinu života, prednostima vježbanja itd.

Glavni zadatak u organizaciji prodaje sportske prehrane je sklapanje ugovora sa dobavljačima kvalitetne robe po niskim cijenama. Prilikom sklapanja ugovora potrebno je polaziti od činjenice da je maloprodajna marža najmanje 50%.

Primjer ovdje je njemačka kompanija Milei, koja isporučuje sportsku ishranu po niskim cijenama. Općenito, direktni kontakti sa uvoznicima su najpovoljniji zbog najnižih cijena. Isplativije može biti samo samostalnom isporukom robe. Po najnižim cijenama, maloprodajna marža može se kretati od 50 do 100%. Za svaku seriju robe obavezno zahtijevajte certifikate kvaliteta.

Finansijski troškovi

Prvo, potrebna je registracija privrednog subjekta. IP će koštati 800 rubalja, uz nezavisnu pripremu dokumenata. Komercijalna oprema (stalci, vitrine) koštat će primjetno 50 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi će biti:

• Najam maloprodajnog prostora je oko 10 hiljada rubalja mjesečno.
• Kupovina robe - 100 hiljada rubalja.
• Plata prodajnog konsultanta je 12 hiljada rubalja.
• Oglašavanje - 8 hiljada rubalja.

Ukupno: 130 hiljada rubalja.

Iz troškova se može vidjeti da će, pri prodaji obima nabavke robe za 100 hiljada rubalja sa maržom od 50%, profit biti 20 hiljada rubalja mjesečno. Da biste povećali profitabilnost, trebali biste:

• Povećajte promet
• Povećanjem prodaje na 200 hiljada mesečno, možete računati na udvostručenje neto dobiti, do 40 hiljada rubalja.
• Povećajte maržu (smanjite nabavnu cijenu).
• Smanjite troškove.

Možete, na primjer, odbiti usluge prodajnog pomoćnika i u početku sami trgovati.

Posao otvaranja prodavnice sportske prehrane je perspektivan i ima velike rezerve za razvoj. Bolje je započeti posao s malim trgovinskim odjelom, postepeno povećavajući promet. Glavna stvar u profitabilnosti je pronaći dobavljača s najnižim cijenama za robu sa zajamčenim visokim kvalitetom. Dobra reklama je od velike važnosti.

Treba tražiti nestandardne načine rada sa klijentima. Prihod bi se mogao povećati, na primjer, proizvodnjom i isporukom proteinskih šejkova sportskim i fitnes centrima, sportskim klubovima po preliminarnim zahtjevima kupaca.

Prvo, pogledajmo šta je sportska prehrana. Moderna sportska prehrana nije ništa drugo do koncentrat proteina, aminokiselina, minerala, ugljikohidrata i drugih elemenata u tragovima neophodnih za zdrav život. Međutim, smatra se bezopasnim i prodaje se u obliku praha, kapsula ili tableta. Za ljude koji vode aktivan način života, sportska prehrana je gotovo neophodna. Ako, na primjer, osoba koja pokušava izgraditi mišiće nakon treninga treba da dobije povećanu dozu proteina, usput, pojede 10 jaja ili cijelo pile, onda uz pomoć sportske prehrane mora samo progutati tabletu ili popijte koktel praha razblaženog u čaši vode.

Kako sveprisutna reklama i stručnjaci dokazuju da je sportska prehrana bezopasna, to je još privlačnije ljudima koji se bave sportom. Ako odlučite da otvorite prodavnicu sportske prehrane, tada možete prodati bilo šta od sljedećeg, bilo zasebno ili sve zajedno:

1. Visoko proteinske proteinske mješavine za izgradnju mišićne mase (od 1300 rubalja)
2. Ugljikohidrati za izdržljivost, brzi oporavak nakon vježbanja (od 800 rubalja)
3. Kreatin za povećanje sposobnosti snage (od 600 rubalja)
4. L-karnitin za ubrzano sagorijevanje masti (od 600 rubalja)
5. Vitaminsko-mineralni kompleksi (oko 600 rubalja)

Glavni potrošači sportske ishrane su ljudi u starosnoj grupi od 18 do 32 godine, mada ima i starijih. Naravno, preporučljivo je prodavati proizvode u velikim gradovima, metropolitanskim područjima, gdje ima mnogo teretana i raznih sportskih sekcija, a stanovništvo grada je više od 100 hiljada ljudi.

Postoji nekoliko opcija za prodaju sportske prehrane:

1. Izrada lokalne online trgovine sa dostavom na kućnu adresu.
2. Prodaja u samim teretanama, klubovima, domovima zdravlja ( na proviziju). Vrlo je jednostavno, samo se trebate dogovoriti sa vlasnikom(ima) teretane oko procenta koji će dobiti za prodaju vašeg proizvoda u njihovoj teretani.
3. Otvaranje odjela sportske prehrane u trgovačkim centrima (pored prodavnice sportske opreme, masti za povrede i modrice, sportske odjeće ili samo na prohodnom mjestu).

Podrazumijeva se da je najskuplja od navedene tri opcije odjel u tržnom centru, koji zahtijeva iznajmljivanje sobe, kupovinu inventara, isplatu plata prodavcima. Iako, s obzirom na broj posjetitelja trgovačkih centara, ova opcija izgleda vrlo primamljivo.

Kreiranje online trgovine zahtijeva minimalna ulaganja. Jedina stvar koju morate platiti, osim kupovine same sportske prehrane, je web stranica (na primjer, punopravna internetska trgovina košta 190 rubalja mjesečno). Ciljana publika je, u ovom slučaju, manja nego u trgovačkom centru, nisu svi potrošači spremni kupiti sportsku prehranu bez savjetovanja s prodavcem, stoga, prilikom otvaranja internetske trgovine, trebali biste razmišljati o danonoćnim online konsultantima.

Prodaja hrane u samim teretanama također ne zahtijeva posebne troškove. Ali, uprkos tome, dio svog profita morat ćete dati vlasnicima hala. Iako ovo ne zvuči baš lijepo, ipak ne vrijedi zanemariti ovu opciju, jer je postotak koji dajete vlasniku hale sličan najamnini koju plaćate u tržnom centru. Dakle, ove dvije različite opcije, moglo bi se reći, balansiraju jedna drugu.

Za kupovinu prve serije sportske prehrane, morat ćete platiti od 100.000 rubalja. Da biste privukli kupce, možete napraviti malu reklamu, postaviti motivirajući članak u novine ili časopis koji će govoriti o prednostima aktivnog, sportskog života i povezati reklamu za svoje proizvode sa člankom.
Jedna od glavnih i prvih faza stvaranja ovog biznisa je potraga za dobavljačima koji će vas opskrbiti sportskom ishranom na veliko po relativno niskoj cijeni. Što je niža veleprodajna cijena, to će biti veća marža. Ali nemojte gledati samo na nisku cijenu. Osim prihvatljive cijene, proizvodi moraju biti certificirani - neće raditi drugačije. Mora se zatražiti od dobavljača.

Dodatni profit prodavnice sportske prehrane

Naravno, osnovna djelatnost takve trgovine je prodaja sportske prehrane, međutim, prodaja srodnih proizvoda također donosi dobar profit. Riječ je o sportskoj opremi, opremi, odjeći i priboru za sportsku ishranu (šejkeri, merne čaše i sl.).

Pravna registracija trgovine sportske prehrane, OKVED kodovi

Zbog činjenice da ova vrsta djelatnosti dugoročno neće moći poprimiti veličinu mega-korporacije, bilo bi preporučljivo izabrati individualnog preduzetnika ili DOO sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja kao organizaciono-pravnu formu. .

Prikladni OKVED kodovi za otvaranje prodavnice sportske prehrane:

• 47.64 Trgovina na malo sportskom opremom i sportskom opremom u specijaliziranim prodavaonicama
• 46.18 Djelatnosti agenata specijaliziranih za trgovinu na veliko drugom odabranom robom
• 46.19 Djelatnost trgovaca na veliko općim proizvodima
• 46.49.43 Trgovina na veliko sportskom robom, uključujući bicikle
• 46.90 Veleprodaja nespecijalizirana
• 47.19 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama
• 47.29 Trgovina na malo ostalim prehrambenim proizvodima u specijalizovanim prodavnicama
• 47.29.39 Trgovina na malo ostalim prehrambenim proizvodima u specijalizovanim prodavnicama, d.o.
• 47.64.1 Trgovina na malo sportskom opremom i sportskom opremom u specijalizovanim prodavnicama
• 47.64.2 Trgovina na malo priborom za pecanje u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.64.3 Trgovina na malo kamperskom opremom u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.64.4 Trgovina na malo čamcima u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.64.5 Trgovina na malo biciklima u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.71.5 Trgovina na malo sportskom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.78 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama
• 47.91 Trgovina na malo poštom ili putem interneta
• 47.99 Ostala trgovina na malo van prodavnica, tezgi, pijaca
• 52.2 Trgovina na malo hranom, pićima i duhanom u specijalizovanim prodavnicama
• 53.20.31 Djelatnosti kurirske dostave raznim vidovima transporta

U zdravom telu je zdrav duh!

Neko sportsku prehranu doživljava kao normalnu pojavu, neko je protiv cijele ove ideje, ali suština je da mnogi poduzetnici dosta uspješno posluju na ovoj temi i to mora biti pokriveno na našoj web stranici, jer posjetitelje našeg resursa zanimaju različiti načina da zaradite novac. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti posao prodaje sportske prehrane u svom gradu i na šta trebate obratiti pažnju još na početku ideje.

Poslovne karakteristike i pronalaženje mjesta za trgovinu

Vrijedi napomenuti da se ova vrsta proizvoda dobro prodaje u velikim gradovima, ali je potpuno nebitna u malim mjestima. Ako ste iz provincije, a u vašem gradu je manje od 100.000 stanovnika, onda se ova tema najvjerovatnije neće ni pojaviti.

Trgovina sportskom ishranom podrazumijeva prisustvo ciljne publike u blizini vaše trgovine. Naravno, svi ovi ljudi dosta vremena provode u teretanama, pa otuda i logičan odgovor na pronalaženje mjesta za kupovinu. Najbolje je tražiti ona mjesta u gradu gdje nema jedne, već nekoliko teretana u blizini, na taj način možete doći do šireg spektra ciljne publike.

Prostorije i oprema

Prostor za otvaranje prodavnice sportske prehrane može biti mali, čak i površine od 10 m2. sasvim prikladno. Glavna stvar je dobra lokacija.

Sada razmislite šta vam je potrebno od opreme da biste počeli s radom:

• Stalci za prezentaciju proizvoda;
• Rashladni izlozi, za skladištenje nekih vrsta proizvoda i pića;
• elektronička ravnoteža;
• brojač;
• bankomat;
• namještaj za radno mjesto prodavca.

Dokumenti

Budući da se radi o prodaji hrane, morat ćete popuniti sve relevantne dokumente za trgovinu.

Evo šta će vam trebati:

• morate biti registrovani kao samostalni preduzetnik.
• morate imati naveden OKVED za maloprodaju sportske prehrane. Za Rusiju je to 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . za Ukrajinu - 47.2 , 47.29 .
• svi sertifikati kvaliteta za proizvode moraju biti pri ruci.
• dobiti dozvolu za trgovinu od SES-a i vatrogasne službe.
• urediti kutak kupca.

Asortiman i dobavljači

Ako otvarate prodavnicu sportske prehrane od nule, onda ćete morati dobro razmisliti o cjelokupnom asortimanu robe. Morate biti "upućeni" u ovaj smjer i razumjeti šta je pogodno za dobijanje mase ili sušenje. Neiskusan poduzetnik u ovom poslu neće moći klijentu reći ni elementarne stvari, a to će shodno tome utjecati na reputaciju radnje.

• Proteini
• Amino kiseline
• Vitamini i minerali
• Kreatin
• Sagorevači masti
• Kompleksi prije treninga
• Barovi
• niskokalorične namirnice
• Sportska ishrana za vegetarijance
• Za ligamente i zglobove
• Energija i drugi

Asortiman takvih prodavnica je jednostavno ogroman, ali da bi se roba prodala, ili vi ili vaš prodavac morate da razumete šta je šta i da možete da posavetujete klijenta o kompleksu hrane koji mu je potreban.

Dobavljači se mogu pretraživati ​​na Internetu. Tamo možete lako pronaći najbliže predstavnike raznih proizvođača u vašem gradu.

Oglašavanje

U poslu sportske prehrane postoje pravila za privlačenje kupaca. Evo samo neke od njih:

• Internet prodavnica sa kompletnim katalogom sportske prehrane. Često se ovi proizvodi pretražuju putem interneta i dobro se prodaju putem mreže. Stoga je takav potez obavezan u vašem poslovanju. Optimizacija za pretraživače i kontekstualno oglašavanje će dovesti prve kupce.
• kreiranje profilnih grupa na društvenim mrežama. Putem Vkontaktea, na primjer, mnogi prodavači rade i uspješno prodaju robu. Također je vrijedno razvijati ovaj smjer, jer u budućnosti zaista može postati jedan od glavnih izvora privlačenja kupaca.
• finansijski pregovarajte sa trenerima teretane kako bi oni lično preporučili vašu radnju za kupovinu prave sportske prehrane za trening. Veoma efikasan metod. Osim novca, možete im ponuditi besplatne proizvode ili ogromne popuste u vašoj radnji, a možda će ih to zanimati.
• provođenje reklamnih kampanja na specijaliziranim forumima na internetu.
• postati jedan od sponzora turnira.

Koliko vam je novca potrebno za početak?

Zapravo, sportska prehrana nije jeftin proizvod i ulaganja će biti prilično velika, ali ako se glavni dio proizvoda dovede po narudžbi, tada u početnim fazama možete malo uštedjeti na kupovini početnog asortimana. Dat ćemo vam samo glavne smjernice troškova, a prilikom izrade poslovnog plana jednostavno ih uzmete u obzir, ili ih proširite prema vlastitim potrebama.

• Najam sobe - $200 - $250
• Porezi - 150 dolara
• Plata prodavcu - 200$
• Početna kupovina robe – 8.000 – 10.000 dolara
• Kupovina opreme - $800 - $1000
• Oglašavanje - $450 (+ oglašavanje na Internetu).
• Izrada web stranice — 250 USD.

Koliko možete zaraditi?

Vaša zarada će ovisiti o mnogim faktorima, uključujući cjenovni segment, vaše ulaganje u oglašavanje i još mnogo toga.

Prosječna naknada na sportsku ishranu je 50% - 70%.

Uzimajući ove brojke, možete otprilike izračunati koliko proizvodnje trebate prodati da biste dobili plus.

Zaključci. Posao prodaje sportske prehrane je specifična oblast, a pogodan je za osobu koja se razumije u ovu oblast i koja je direktno vezana za sport, a negdje nešto nije čula. Kompetentna pomoć u odabiru za klijenta i pravilno izgrađena reklamna kampanja mogu donijeti dobar početak i visoku zaradu u budućnosti.

Imate li vlastitu trgovinu u ovom smjeru i imate li što dodati članku? Radujemo se vašim komentarima ispod.

Govoreći o marži od 50% ili više, vjerovatno mislite na rad s našim istočnim dobavljačima, posebno s Kinom, zar ne? Ovdje morate biti vrlo oprezni, jer su kineski prodavci stekli reputaciju vrlo nepouzdanih. Sljedeći korak su klijenti. I ovdje postoje mnoge zamke povezane, prije svega, sa promjenjivosti modnih trendova u ovoj oblasti i raznim zadacima pred sportašima. Vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da je mnoga sportska ishrana koja se nudi u drugim zemljama kod nas možda ilegalna, čak iu našem malom mjestu već je bilo slučajeva zatvaranja sportske radnje zbog ovakvih problema.

Pa, općenito, članak je koristan, ovako nešto sam vidio kako radim s ovim novim i općenito prilično profitabilnim područjem našeg tržišta!

Antone, tačno je da dozvole nisu potrebne. Zapravo, radi se o istoj hrani, obogaćenoj supstancama i komponentama neophodnim za određenog sportaša. Ali što se tiče "sami shvatite" - to je svakako, jer na ovom novom tržištu, općenito, za Rusiju, ima dovoljno beskrupuloznih dobavljača!

Za mene, sama fraza "sportska ishrana" asocira na nešto nezdravo. I ima mnogo poput mene, tako da ćete morati nekako da uvjerite da je vaša hrana tako korisna.

Starover, Sportska ishrana nije inicijalno pozicionirana kao lek, ona samo pomaže da se neki od problema sa kojima se sportisti rešavaju efikasnije i za kraće vreme. Što se tiče njihove stvarne efikasnosti, to je naravno ispravno konstatovano, jer sve što je bezopasno može preći na domaće tržište. Da li će ovo biti korisno, veliko je pitanje.

Ovo nije trgovina mješovitom robom, već proizvod za uži krug sportista i ko god ide u takvu radnju otprilike će ili savršeno znati zašto ide.
A o tome da mnogi misle da je to štetno, da, naravno, ali to su obično ljudi koji ništa ne razumiju i ne trebaju im.
"Proteini su hemija i ne vrede ni kusur."

Antone, ovdje problem nije samo u odnosu na kupce, već i u ranjivosti proizvoda od svih vrsta provjera i “probnih kupovina”. Upravo zato što ne postoje jedinstveni standardi u sportskoj ishrani dolazi do ove zabune. I kao rezultat toga, trgovine se zatvaraju, a poduzetnici izgaraju.

Mogu dodati dvije stvari: izbor dobavljača i promociju.

• treba pronaći. Jer u partnerskim radnjama uslovi nisu baš povoljni, osim da se igra na kamate. Cijene tamo su već sa cheat-om, vaše mogu biti od 10 do 60%. Ali cijena je visoka, nije činjenica da će kupiti. I niko neće naručivati ​​iz Kine. Kvalitet iznad svega;
• ako postoji proizvod i mozete staviti normalan omot, promocija nije problem. Tematske grupe u VKontakteu. Ide odlično. Čak ni poznati brendovi. Osim toga, jednom mjesečno (za početak) ili jednom sedmično (za više ili manje promoviranu radnju) možete napraviti izvlačenje - 6 kg banke Sinta kao poklon za repost.

Iz nekog razloga ne sumnjam u isplativost trgovine sportskom ishranom. I podržavam prolisk njegovim savjetima. Također možete napraviti web stranicu ili forum na kojem će se družiti lokalni bodibilderi. Tamo je nenametljivo savjetovati određene proizvode. Bilo bi korisno imati odjeljak za “konsultacije” za ljude da se konsultuju sa nutricionistom o ovoj ili onoj ishrani.

Polina, u mom gradu od 100 hiljada ljudi, ostalo je samo desetak ljudi. I oni su, očigledno, previše lijeni da čak i stvore vlastiti forum: nisam vidio ništa slično u Runetu. Naravno, takvu hranu mogu kupiti i oni koji se bave fitnesom, plivanjem, pa čak i fudbalom, ali će ih biti prilično teško uvjeriti da se trebaju hraniti na neki poseban način!

Ostrovitjanine, slazem se sa tobom. Stvarati prodavnicu sportske prehrane u populaciji koja nije baš sportski centar je glupost. Ali ovdje postoji jedno "ali". Sportska prehrana je više od proteinskih dodataka. U našem bloku ima par prodavnica sportske prehrane, prodaju vitamine, dijetetske suplemente, neke koktele. I sama radije kupujem vitamine u ovim prodavnicama, nego u apoteci. Jednom sam u dućanu naletio na nekoliko džokera koji su samo došli na koktel nakon treninga. Vidim ovu prodavnicu sa balkona i mladi ljudi atletske građe se stalno druže. Otuda, uzgred, i mišljenje o isplativosti.

Sada razumijete kako se spor razlikuje od rasprave na našem forumu. 😉 Došli smo do zajedničkog imenioca. I kako se varaju oni koji vjeruju da se u sporu rađa istina!

Što se tiče profitabilnosti prodavnice sportske ishrane, razmišljao sam u terminima “zdrava ishrana”. Nedavno mi je doktor prepisao koenzim Q-10. U svim ljekarnama ove tablete su sumnjivih proizvođača. Razumljivo je – distributeri isporučuju ono što je jeftinije. I samo u prodavnici sportske prehrane našao sam ono što mi je trebalo. Štoviše, prodavač je preporučio još 2 lijeka za bolju apsorpciju koenzima. Farmaceuti su bili "van kontakta", možete li zamisliti! A ovaj tip zna skoro sve o vitaminima i dodacima prehrani. Čuda su samo nešto.

Podržavam. I još savjeta. Nema potrebe za lovom na visoke cijene. Odnosno, ne bi trebalo da se skuplja roba "lete". Bolje je reći nešto ovako: „Ovdje imamo takav lijek - Pusidron. Njegova cijena je 1000 rubalja. On je najbolji. Ovdje je dobar kvalitet. Postoji i MegaDRON, ali košta 6000. Ali znate, ovo je samo brend, ne razlikuju se po kvalitetu.”

I svakako navedite jeftine opcije i zašto ih ne bi trebalo uzimati: „Postoje proteini iz Atlanta, Buronona, krompira. Koštaju po 500 rubalja, ali onda je bolje samo piti mlijeko. Oni neće dati nikakav rezultat. Ima i upakovanih vjeverica - ali ko zna šta je unutra, zar ne? Stoga mogu savjetovati Pusidron i slične po kvaliteti i cijeni - Andron, Glutanchik, Kachek-Baby.

Najvažnije je spomenuti skupu i jeftinu robu i zapaziti zašto savjetujete upravo ono što savjetujete.

U mom gradu nisam vidio takve radnje, što znači da je konkurencija mala. Poznajem mnogo momaka i djevojaka koji se aktivno bave sportom i naručuju sportsku prehranu u online trgovinama.

50% poskupljenja?? Čini mi se da će ovakvim tempom ljudi početi tražiti takvu robu na internetu na web stranicama dobavljača gdje se roba može kupiti po znatno jeftinijoj cijeni. Naravno, razumijem da je za radnju to moguće i norma, ali i dalje zvuči previše cool

karines, nije tako kul ako je prosječan promet najmanje 80%! Sportska ishrana je i dalje „elita“, „najviši sloj“, da tako kažemo, robe za svakodnevnu potrošnju, u gradu može postojati samo desetak punktova na kojima se može kupiti ovaj proizvod. Stoga mislim da je marža od 50% čak i minijaturna količina, prodajući sportsku ishranu sa takvim profitom, prodajete je „na sniženju“. I, imajte na umu, čak i za vrijeme krize na ovim prostorima, malo ljudi dumping: da, smanjio se broj potrošača sportske prehrane, ali su „navijači“ ostali i, vjerovatno, sada će nadoknaditi izgubljenu dobit. od kupaca koji su otišli!

Uskoro će takve trgovine postati popularnije. Ljudi su se aktivno počeli baviti sportom i pratiti svoju prehranu. Stoga, ako ima sredstava, zašto ne otvoriti baš takvu radnju.

Zdravlje i dobra fizička forma danas nisu samo životna filozofija, već i, da tako kažem, popularni brendovi. Ljudi ulažu ne samo da izgledaju zdravo, već i da se osjećaju zdravo. Kupuju članarine za fitnes centre, u sedmičnom rasporedu odvajaju vrijeme za vježbanje, postavljaju sprave za vježbanje kod kuće i prate svoju ishranu, trudeći se da unose što više nutrijenata. Sve ovo - hrana, fitnes i mnogi drugi aspekti zdravog načina života - zahtijeva određena finansijska ulaganja, a samim tim i način da se zaradi.

Tržište sportske prehrane u Rusiji je obećavajuća poslovna platforma. Svaki posjetitelj teretane zna da je trening u kombinaciji sa pomoćnim suplementima mnogo efikasniji nego bez njih. Stoga je potražnja za sportskom prehranom sve veća, a shodno tome raste i obim tržišta za proizvodnju i prodaju ovih proizvoda - njegov rast je oko 15% godišnje u regionima i 10% u Moskvi (niže stope u glavnom gradu su zbog popunjenosti ove poslovne niše, koja je blizu prezasićenosti) . Krug potrošača sportske prehrane je prilično širok, jer je njezin približni raspon starosti 16-60 godina. Iako je najveći udio muškaraca u dobi od 25-40 godina. Naravno, velika većina potrošača sportske prehrane bavi se sportom - na profesionalnom ili barem amaterskom nivou. Iako postoje izuzeci - na primjer, neki kupci kupuju vitamine i dijetetske suplemente u ovim trgovinama, ne pronalazeći prave nazive u ljekarnama ili ne vjerujući kvaliteti proizvoda kompanija koje nude farmaceuti.

Imajući u vidu navedeno, otvaranje prodavnice sportske prehrane, iako nije suštinski nova poslovna ideja, ipak ima dobre izglede.

Prije nego počnemo

Odlučivši da svoj posao povežete sa prodajom sportske prehrane, prije svega odaberite poslovni format. Ovdje su dostupne sljedeće opcije:

1. - Online prodavnica. Ovaj format je prikladan za one koji žele započeti s minimalnim financijskim ulaganjem, jer prodaja putem web stranice štedi poduzetnika od većine troškova povezanih s offline poslovanjem (najam, plaće prodajnih pomoćnika, režije itd.). Ozbiljna ulaganja će zahtijevati samo izradu kvalitetne web stranice s katalogom proizvoda i, naravno, kupovinu proizvoda. Narudžbu možete dostaviti kupcima lično (unutar vašeg grada) ili poslati poštom.
2. - Izlaz. Ponekad je to logičan nastavak online trgovine koja je dostigla novi nivo, ponekad se otvara odmah. To je skuplji oblik poslovanja, ali ima više mogućnosti za promociju i kao rezultat toga može donijeti veći profit. U ovom članku ćemo razmotriti ovu opciju.

Dokumenti i licence

Registrujući se kao privredni subjekt, preduzetnik u ovom slučaju bira između individualnog preduzetništva i društva sa ograničenom odgovornošću. Registracija individualnog preduzetnika je jednostavnija i ekonomičnija (potreban vam je samo pasoš i TIN podnosioca zahteva, prijava utvrđenog obrasca i priznanica za plaćanje državne dažbine od 800 rubalja). Međutim, IP ima najmanje tri minusa koja su značajna za ovu oblast. Prvo, ukoliko preduzeće prekrši svoje obaveze, preduzetnik rizikuje da potpuno izgubi svoju imovinu (dok osnivači DOO u takvoj situaciji rizikuju samo svoj deo osnovnog kapitala). Drugo, registracijom kao samostalni preduzetnik gubite priliku da privučete partnere u svoj posao. I, treće, LLC je uglednija osoba od individualnog poduzetnika - a to je važno u interakciji s dobavljačima, posebno ako ćete kupovati proizvode poznatih marki. Da biste otvorili LLC preduzeće, potrebna vam je prijava utvrđenog obrasca, odluka o osnivanju kompanije i njen statut, statutarni dokumenti pravnog lica i priznanica za plaćanje državne dažbine od 4.000 rubalja. U oba slučaja - i kod individualnih preduzetnika i kod doo - postupak registracije će trajati 5 dana.

Što se tiče vašeg asortimana direktno, on mora imati državnu registraciju - njime upravlja Rospotrebnadzor. Osim toga, važno je uzeti u obzir zahtjeve Svjetske antidoping agencije, posebno ako očekujete da imate ozbiljne sportiste za svoje klijente.

Domet

Novi igrač na polju prodaje sportske prehrane morat će konkurirati već promoviranim trgovinama, ali i trenerima, koji prodaju sportske prehrane često koriste kao dodatni prihod. Stoga nema smisla štedjeti na kvaliteti proizvoda kupovinom robe od sumnjivih proizvođača. Ako su brendovi koji su već zaslužili povjerenje potrošača predstavljeni na vašem trgovačkom prostoru, tada ćete moći razumno naznačiti cijenu na cjeniku. Prekoračenje nabavne cijene za 50%. Osim toga, sportska prehrana ekonomske klase ima vrlo ograničen raspon potrošača - u pravilu je ovaj proizvod tražen među sportašima početnicima koji žele uštedjeti na dodacima prehrani. Iskusniji sportisti preferiraju kvalitet nego jeftinu cenu, jer su već uspeli da cene razliku u efektima. Potrošači još uvijek imaju malo povjerenja u ruske proizvođače sportske prehrane (oni zauzimaju samo 10% u prodajnom spektru), pa je za poduzetnika početnika bolje da se osloni na strane brendove. Među liderima u ovom sektoru su njemačke firme Weider i Multipower, kao i neki američki lijekovi.

Što se tiče određenih područja asortimana, prilikom izrade plana nabavke, morate imati na umu da je sportska prehrana podijeljena u sljedeće potkategorije:

1. - Proteini i proteini. Najpopularniji i najprodavaniji dodatak. Koristi se za dobijanje mišićne mase. Posebna podvrsta su gejneri 9 sastoje se od proteina i visokokvalitetnih ugljikohidrata) - ove tvari pomažu u izgradnji mase u vrlo kratkom vremenu.
2. - Razni vitaminski kompleksi. Potreban za nadoknadu elemenata u tragovima koji nedostaju u organizmu. Posebno relevantno za one koji slijede bilo koju dijetu.
3. - Kreatin. Povećava izdržljivost mišića, što omogućava sportistima da treniraju intenzivnije.
4. - Amino kiseline. Nadoknađuje nutrijente u mišićima nakon treninga.
5. - Sagorevači masti. Razgrađuju masti, pretvarajući ih u energiju tokom treninga.
6. - Sredstva za poboljšanje ligamenata i zglobova.

Ovo je „kičma“ asortimana, koja omogućava zadovoljavanje potreba širokog spektra potrošača. Biće bolje da ga dopunite raznim mešavinama hrane, brzim doručcima i energetskim pločicama, kao i edukativnom literaturom ili video zapisima i drugim pomoćnim proizvodima, ali to nije neophodno u početnoj fazi razvoja.

Lokacija

Idealan “susjed” za prodavnicu sportske prehrane je, naravno, fitness klub, sportski kompleks ili teretana. Trgovački prostor možete iznajmiti u zgradi koja se nalazi u blizini sportskog objekta ili u zgradi tržnog centra, gdje se često nalaze fitnes centri ili barem prodavnice sportske opreme. Iznajmljivanje mjesta u trgovačkom kompleksu, iako ima prilično visoku stopu po kvadratnom metru, ipak je jeftinije nego kod iznajmljivanja zasebnog maloprodajnog prostora i stambene zgrade, štoviše, u trgovačkom centru ima više prometa. Za otvaranje trgovine bit će dovoljna mala trgovačka platforma od 40-50 četvornih metara. Prosječna cijena najma iznosit će oko 40.000 rubalja.

Osoblje

Sportska prehrana, iako nije lijek, ipak zahtijeva delikatan odnos prema sebi - pažljivo pridržavanje režima primjene i doziranja, kao i precizno poznavanje sastava lijeka (u suprotnom, kupac rizikuje ne samo da ne postigne željenu vrijednost). željenog efekta, ali i šteti njegovoj fizičkoj formi). Stoga prodajni asistent vaše trgovine igra izuzetno važnu ulogu - on ne samo da distribuira robu i prima novac, već i savjetuje kupce o izboru. Stoga mora dobro poznavati asortiman hale, razumjeti po čemu se proizvodi jedne marke razlikuju od drugih i biti u stanju ponuditi klijentu alternative različitih cijena i lijekova. Što može pojačati učinak kupljenog aditiva. Ako kupac u vašoj trgovini dobije ne samo željeni proizvod, već i kvalificirani savjet, tada će vam se u većini slučajeva ponovo vratiti - ali za to prodavač mora imati ne samo znanje, već i dobre komunikacijske vještine.

Osim toga, vaš konsultant mora i sam biti na neki način reklama za robu koja se prodaje, odnosno biti u dobroj fizičkoj formi. Pronalaženje ljudi s navedenim kvalitetama nije teško - za to jednostavno možete objaviti oglas za posao na lokalnim sportskim forumima, web stranicama fitnes centara i drugim online zajednicama ovog profila.

Marketing

Budući da je kontingent potrošača vašeg proizvoda najvećim dijelom vezan za sportski način života, onda je potrebno razviti reklamnu kampanju s osvrtom na ovu oblast. Postavite baner oglase na web stranice sportskih zajednica, fitnes centara i forume za sportiste. Postavite letke u relevantne prodavnice. Redovno održavajte online nagradne igre na društvenim mrežama koristeći sistem “besplatna roba za repost”, gdje će nasumično odabrani pobjednik (svake sedmice novi) dobiti neku vrstu besplatnog proizvoda, samo postavljanjem vaše reklamne objave na svoj profil. Dogovorite saradnju sa teretanama i prenesite im procenat od svakog poslanog kupca. Ponudite tematske bonuse svojim kupcima, kao što je šareni listić za praćenje napretka priložen uz kupovinu ili brošura s kompletnom listom proizvoda za sportsku ishranu sa sastojcima i efektima. Borite se za lojalne kupce - izdajte kartice koje vam daju pravo na progresivni popust ili vam omogućavaju da akumulirate bonuse koji se mogu iskoristiti za plaćanje naknadne kupovine. Postanite sponzor sportskog događaja - ovo je odlična prilika da svoje oglašavanje plasirate u prijateljsku publiku, osim toga, možete podijeliti iste kartice lojalnosti ili certifikate za djelomične kupovine u trgovini kao nagrade pobjednicima, kao i suveniri sa Vašim logom.

Prinos

Glavni troškovi će zahtijevati kupovinu sportske prehrane - oko 250.000 rubalja. Zajedno sa ostalim troškovima (najam prostora, registracija preduzeća, kreiranje i promocija web stranice, reklamna kampanja, oprema za trgovački pod i razne manje troškove), trošak „ulazne karte“ iznosit će oko 400-500.000 rubalja. . Na period otplate utiče mnogo faktora, od odabrane lokacije do pismenosti kampanje, ali prema prosečnim procenama, taj period je oko šest do sedam meseci.