Sunkvežimių plovimas – nauja automobilių verslo kryptis.

Kasdien, su kiekvienu kilometru, bet kuris automobilis bus vienokiu ar kitokiu užteršimas. Deja, mūsų keliai nėra labai švarūs, todėl automobilių plovyklos šiandien yra labai paklausios. Ir jei lengviesiems automobiliams plauti galima beveik kiekviename mieste, tai sunkiasvorių sunkvežimių atveju statistika palieka daug norimų rezultatų. Visi esame įpratę matyti visureigių, mikroautobusų ir lengvųjų automobilių plovyklas, tačiau labai trūksta vietų, kur į aikštelę būtų galima įvažiuoti 20 metrų ilgio sunkvežimiu.

Tačiau specialistai teigia, kad automobilių plovimas kaip verslas yra labai pelningas verslas. Ir norint, kad tai atneštų realių pajamų, turėtumėte atsižvelgti į keletą svarbių dalykų, apie kuriuos papasakosime šiandieniniame straipsnyje.

Ką reikia žinoti apie sunkvežimių plovyklą?

Visų pirma, būtina pasižymėti, kas tiksliai naudosis Jūsų paslaugomis. Dauguma klientų – sunkvežimių vairuotojai. Jų darbo esmė yra prekių pristatymas dideliais atstumais įvairiomis kryptimis.

O kadangi skrydis gali trukti 5 ir daugiau dienų (kartais iki 2-3 savaičių), vairuotojams tenka gyventi savo automobiliuose. Ten jie valgo, miega ir gyvena. Natūralu, kad salone turi būti tvarka ir švara. Tačiau jie nepamiršta ir sunkvežimio išorės, todėl naudojasi automobilių plovyklų paslaugomis.

Į jūsų rankas paves kelių kokybė. Buitiniai takeliai praktiškai nevalomi, todėl visada labai dulka. Ir tik įsivaizduokite – po lietaus ant šlapių kėbulo dažų prilimpa didžiulis kiekis smulkių kelio šiukšlių dalelių. Jei laiku nenusiplausite, nešvarumai „apgaubs“ visą sunkvežimį iki pat stogo.

Ir tada, kad ir koks brangus automobilis atrodytų, jis atrodys, švelniai tariant, nelabai. Be to, kai kuriose iškrovimo bazėse ir uostuose yra nustatytas specialus apribojimas, pagal kurį nešvariems sunkvežimiams ten tiesiog draudžiama įvažiuoti. O tada, norom nenorom, tenka ieškoti plovyklos arba savo jėgomis nuplauti sunkvežimį.

Tačiau net ir pačiomis priimtiniausiomis oro sąlygomis negalėsite atvykti „švariai“, pavyzdžiui, iš Jekaterinburgo į Maskvą. Pasirodo, mūsų keliuose sunkvežimiai purvini 1,5-2 kartus dažniau nei Vokietijos autobanuose. Tai paaiškina šio verslo pelningumą Rusijoje.

Kaip atidaryti automobilių plovyklą? Pasirinkite vietą

Sunkiausias momentas atidarant šį verslą yra tinkamos teritorijos, kurioje bus pastatyta automobilių plovykla, pasirinkimas. Miesto centre, žinoma, nėra prasmės statyti tokio pastato jau vien dėl to, kad dieną ir naktį draudžiama įvažiuoti sunkvežimiams. Reikėtų statyti už miesto kažkur prie greitkelio su dideliu sunkvežimių srautu.

Galite išsinuomoti kambarį automobilių plovyklai, tačiau nuolatiniam verslui tai nėra išeitis. Atkreipkite dėmesį į vandens tiekimo patogumą. Kadangi jūsų paslaugomis naudosis dideli sunkvežimiai, vandens tiekimo slėgis turi būti tinkamas. Kraštutiniu atveju naudokite specialius siurblius, kurie padidina skysčio slėgį (dažniausiai įranga jau yra su jais). Suplanuokite transporto priemonių įvažiavimą ir išvažiavimą.

Plovyklos patalpa ir jos teritorija turi būti kuo didesnė, kad būtų užtikrintas ilgo sunkvežimio manevras. Reikia atsižvelgti į tai, kad svetimų (svetimų) statinių dydis ir jų teritorija gali šiek tiek skirtis plotu mažesne kryptimi.

Tai paaiškinama tuo, kad po Rusiją važinėja daug amerikietiškų traktorių su variklio dangčiu. Palyginti su kaboveriais „europiečiais“, jie yra mažiau manevringi, todėl jiems reikia daugiau vietos kelyje apsisukti.

Mobilus ar stacionarus?

Iš viso yra dviejų tipų tokios konstrukcijos, kurios gali būti mobilios arba stacionarios. Pirmasis variantas turi keletą pranašumų prieš antrąjį. Pirma, tai yra konstrukcijų surinkimo paprastumas. Mobili plovykla sunkvežimiams surenkama per 2-3 dienas, nereikia pilti pamatų ir prisijungti prie kanalizacijos ir vandentiekio komunikacijų.

Ši konstrukcija gali būti statoma tiek ant asfalto ar betono plokštės, tiek ant žemės. Tai reiškia, kad verslą galima pradėti artimiausiomis dienomis.

Antra, praktiškai neturėsite problemų su mobiliosios stoties dokumentų tvarkymu ir visais susijusiais leidimais. Trečia, pirkdami tokias konstrukcijas, iš karto pasiimsite visą prietaisų ir įrankių komplektą. Jau turėsite visą plovyklai reikalingą įrangą. Beje, savo funkcionalumu mobiliosios stotys praktiškai niekuo nenusileidžia savo stacionarioms kolegoms.

Kodėl tokie dizainai Rusijoje tokie neįprasti?

Faktas yra tas, kad minimali tokių stočių kaina yra apie 2–3 milijonus rublių, priklausomai nuo automobilių stovėjimo vietų skaičiaus (kai kuriais atvejais ji siekia 6 milijonus rublių). Tačiau, kaip rodo praktika, tokių konstrukcijų universalumas leidžia savininkui „susigrąžinti“ šias išlaidas per ateinančius kelis mėnesius. Pasirinkę gerą vietą, mobiliosios stotys leis jums uždirbti gana daug pinigų. Beje, veikla registruojama vienam juridiniam ar fiziniam asmeniui.

Sudarome automobilių plovimo planą: darbuotojų skaičius

Normaliam įmonės funkcionavimui jums prireiks ne daugiau kaip 10 darbuotojų. Jeigu tai nedidelė sunkvežimių plovykla, sėkmingam darbui pakanka pasamdyti 3 žmones. Suskirstymas pagal pareigas yra toks: plovykloje dirba tik administratorius ir plovėjai, kurių darbą jis kontroliuos.

Tai yra, jei tai 10 darbuotojų, tai 9 iš jų plaus automobilius, o vienas tikrins visus jų veiksmus. Svarbu, kad jie dirbtų pamainomis, nes vilkikai gali atvažiuoti ne tik dieną, bet ir naktį.

Daugelis žmonių ieško savo jėgų pritaikymo versle, tačiau negali pasirinkti tinkamos veiklos srities. Atsižvelgiant į tai, kad mūsų šalyje automobilių kasmet daugėja, sunkvežimių plovykla šiuo metu yra labai pelningas verslas. Gerai žinomas faktas yra tai, kad konkurencija bet kurioje verslo srityje dabar yra gana didelė, tai taip pat taikoma sunkvežimių plovimui. Na, o jūs turėsite dalyvauti kovoje dėl klientų, mažinant paslaugų kainas ir gerinant jų kokybę, palyginti su konkuruojančiomis įmonėmis. Meistriška, apgalvota kainų politika ir sąžiningas automatinės krovininės plovyklos darbuotojų darbas leis verslininkui gauti nuolat didelį pelną ir rasti savo pelningo verslo nišą šiame versle.

Paslaugų rinkos analizė

Automobilių plovyklos sunkvežimiams aktualumas ir aktualumas nekelia abejonių - juk kelių kokybė Rusijoje palieka daug norimų rezultatų, o oro sąlygos dažniausiai būna drėgnos ir lietingos. Bet koks automobilis, greitai vingiuojantis mūsų greitkeliais ant ratų, labai greitai susitepa, praranda savo išvaizdą. Šiuo metu automobilių plovyklos visur yra plačiai prieinamos tik lengviesiems automobiliams, o sunkvežimiams jų yra net ne kiekviename mieste. Nors kasdien atvažiuoja dulkėti sunkvežimiai, ištepti kelių purvu.

Jei analizuotume situaciją mažuose miesteliuose, tai ten plovimo mašinų praktiškai nėra. Kai ten yra viena ar dvi plovyklos, ten nuolat susidaro eilė, žmonės veltui švaisto savo brangų laiką. Šiek tiek geresnė padėtis didžiuosiuose miestuose ir regionų centruose, nes ten dažniausiai yra kelios sunkvežimių plovyklos. Tačiau atsižvelgiant į sunkvežimių srauto intensyvumą Rusijos greitkeliais, tokio plovimų skaičiaus akivaizdžiai nepakanka.

Atlikęs šių paslaugų rinkos analizę, verslininkas turi iš anksto gauti šią informaciją:

optimalus įmonės pralaidumas;
laikas ne 24 valandas per parą, per kurį plovykla gali veikti maksimalia apkrova;
darbo grafikas, leidžiantis gauti didžiausią pelną;
palankiausia vieta verslui;
transporto priemonių, kurias galima aptarnauti, kategorijos;
kaip dažnai tie patys sunkvežimiai lankysis plovykloje.

Jei atsižvelgsite į visus šiuos veiksnius ir sumaniai juos derinsite, darbo bus daug. Tai leidžia daryti išvadą, kad atidaryti sunkvežimių plovyklą kaip verslą yra gana pelningas verslas, o jei tuo pat metu pradėsite ten teikti papildomas paslaugas, tai šis pelnas gali būti gerokai padidintas.

Dokumentai, kuriuos reikia atidaryti

Galvodami apie tai, kaip atidaryti krovininę automobilių plovyklą, turėtumėte nuspręsti dėl registracijos formos. Yra dvi formos - LLC ir IP. Taip pat galite pasirinkti vieną iš apmokestinimo formų – UTII arba PVM. Padaryti savo pasirinkimą čia nėra sunku, atsižvelgiant į būsimo verslo dydį ir jo plėtros planus laikui bėgant.

Norėdami atidaryti savo įmonę ir pradėti verslumo veiklą, pirmiausia turite atlikti šiuos veiksmus:

parengti sunkvežimių plovyklos verslo planą, nuspręsti dėl įkūrėjų skaičiaus; jei jų yra keletas, tuomet turėsite sudaryti jungtinės veiklos sutartį;
rengia ir tvirtina įmonės įstatus;
įstaigos savininkas turi sutikti, kad jo asmens adresas būtų naudojamas kaip kuriamos įmonės juridinis adresas;
užregistruokite verslą Rusijos Federacijos mokesčių sistemoje parašydami prašymą atidaryti įmonę ir joje nurodydami OKVED bei prašymą gauti TIN kodą;
formuoti įmonės įstatinį kapitalą;
sumokėti valstybinį registracijos mokestį, kuris yra 800 rublių individualiems verslininkams ir 4000 rublių LLC;
atidaryti banko sąskaitą;
gauti antspaudą, nors individualiam verslininkui jo nereikia, tačiau klientai bet kokius dokumentus su antspaudu pasitiki labiau.

Esant nedidelėms papildomoms lėšoms, tikslingiau visų leidimų atidaryti sunkvežimių automatinę plovyklą vykdymą patikėti teisinį išsilavinimą turinčiam asmeniui, teikiančiam analogiškas paslaugas klientams. Taip pat yra oficialių organizacijų, kurios teikia verslininkams visą teisinę pagalbą pradedant verslą.

Patalpų ir žemės nuoma

Ne kiekviena vieta bus pelninga atidaryti sunkvežimių plovyklą. Krovinių aptarnavimo centrai dažniausiai įrengiami arba prie didelių greitkelių, arba kur nors miestų pakraščiuose, įvažiavimo keliuose. Iš tiesų, daugelio kategorijų sunkvežimiams draudžiama įvažiuoti į miestą dienos metu. Laukdami, kol bus atidarytas judėjimas, jie tiesiog galės naudotis įvairiomis paslaugomis, įskaitant automobilio plovimą. Pasirodo, kuo didesnis miestas, kuo intensyvesnis eismas į jį, tuo daugiau vilkikų vairuotojų gali tapti sunkvežimių plovyklos klientais.

Geriau išsinuomoti prausyklą su gretimu žemės sklypu su vėlesniu pirkimu, kad vėliau būtų galima pasistatyti nuosavas patalpas, labiau pritaikytas greitai besikeičiančioms verslo sąlygoms. Svarbiausia, kad įėjimas ir išėjimas iš nuomojamo ploto būtų patogus, o jo dydžio pakaktų plėsti verslą ateityje.

Sunkvežimių plovimo patalpa gali būti mobilios konstrukcijos, ją galima surinkti bet kurioje vietoje per kelias dienas. Paprastai statant modulines konstrukcijas nereikia brangiai išlieti pamatų, nereikia skubiai jungtis prie jų ir įvairių miesto komunikacijų. Norint įregistruoti modulines konstrukcijas, nereikia atlikti sudėtingų licencijavimo procedūrų, o kartu su patalpomis verslininkai iš tiekėjų dažniausiai perka reikiamą technologinę įrangą sunkvežimiams plauti. Šiuolaikinėje rinkoje yra daugybė tokių gatavų įmonių pasiūlymų.

automobilių plovimo įranga

Svarbiausia tokio profilio įmonės veiklos sąlyga – patikimas vandens tiekimas. Atsižvelgiant į didelį sunkvežimių dydį, vandens srautas ir slėgis darbo zonoje turi būti didelis. Jei to nepavyks užtikrinti įprastu būdu, teks naudoti specialias siurblines, kurios padidina vandens slėgį iki reikiamos vertės tiekimo linijoje.

Jei turite pakankamai kapitalo, sunkvežimių plovyklos įrangą pelningiausia pirkti kaip komplektą. Į šį sunkvežimio plovimo rinkinį paprastai įeina:

sunkvežimių priėmimo techniniai įrenginiai;
specialios talpyklos vandens atsargoms, kurių pakanka darbui dienos metu, laikyti;
įtaisai vandens tiekimui esant slėgiui;
rankinio plovimo prietaisai;
vėdinimo sistema;
apšvietimo sistema;
patalpų šildymo sistema;
atsarginis maitinimo šaltinis nutrūkus elektrai.

Kai krovinių plovimo įranga tiekiama komplekte, gamintojas garantuoja jos veikimą ilgą laiką, atsižvelgdamas į esamą patikimumą ir ilgaamžiškumą, aukštą darbo kokybę. Šiuo metu ypač domina sunkvežimių portalo plovimas. Naudojant šį šepečių įrenginį automatinėse automobilių plovyklose, purvo kontrolė tampa daug efektyvesnė, o sunkvežimių plovyklų verslas – pelningesnis.

Labiausiai paplitęs yra Karcher portalinio tipo plovimo kompleksas, kuris ženkliai sumažina bekontakčio tipo plovimo kainą ir palaiko nuolat aukštą teikiamų paslaugų kokybę. Portaliniais įrenginiais aprūpintuose centruose garantuojama beveik nepriekaištinga į servisą atvykstančių automobilių švara.

Klientui pageidaujant, portalo įrangos tiekėjai gali papildomai įrengti savo kompleksą, suteikdami jam specialias galimybes:

ratlankių plovimas;
putų užtepimas tarpiniame valymo etape;
išplauto sunkvežimio džiovinimas automatiniu režimu.

Geras papildymas paslaugų asortimentui gali būti plovimo bakai ir plovimo ratai. Tokiems darbams atlikti dažniausiai nereikia atskiros įrangos, sunkumai galimi tik su užterštų vandenų šalinimu, tačiau juos vykdant labai išauga pelninga projekto dalis.

Apytikslė pradinio kapitalo sąmata

Numatomas sunkvežimių plovimo ir valymo stacionariomis sąlygomis sąnaudas sudaro šie išlaidų straipsniai:

oro kompresorius - nuo 12 000 rublių;
skalbimo dulkių siurblys - nuo 20 000 rublių;
aukšto slėgio įrenginys, užtikrinantis plovimo skysčio šildymą - nuo 80 000 rublių;
įranga, tiekianti vandenį į aukšto slėgio žarną vienai darbo vietai - nuo 30 000 rublių.

Bendra suma, reikalinga tokiai įrangai įsigyti, yra apie 150 tūkstančių rublių. Jei reikalinga nuotekų valymo įranga ar kiti aplinkosaugos įrenginiai, išlaidos gali žymiai padidėti ir siekti apie 300 tūkstančių rublių. Nuomojantis ar perkant kambarį su žemės sklypu papildomai padidės pradinės investicijos. Bet lyginant su kitais, technologiškai pažangesniais mūsų laikų verslo projektais, šios sąnaudos nėra didelės ir jų atsipirkimo laikas organizuojant visą parą veikiančią sunkvežimių plovyklą dažniausiai neviršija šešių mėnesių darbo. Tai labai geras rodiklis versle, dabar nėra taip paprasta rasti pelningesnį savo jėgų ir priemonių pritaikymą.

Kapitalo investicijos: 2 400 000 rublių,
Vidutinės mėnesio pajamos: 352 000 rublių,
Grynasis pelnas: 178 00 rublių,
Atsipirkimas: 14 mėnesių!

Straipsnyje pateikiamas paruoštas verslo planas atidaryti autonominę modulinę automobilių plovyklą. Sužinosite, kiek pinigų reikia atidaryti, darbuotojų skaičių, galimas pajamas, pelningumą ir atsipirkimo laikotarpius.

1. Kaip atidaryti mobiliąją automobilių plovyklą neprisijungus

Rusijoje automobilių skaičius kasmet didėja. API informacinio portalo (nuoroda) duomenimis, 2012 m. sausio 1 d. Rusijoje buvo registruota daugiau nei 35 mln.

Dauguma automobilių savininkų su savo automobiliais elgiasi kaip su gyvomis būtybėmis, rūpestingai jais rūpinasi ir stengiasi palaikyti švarą. Šiuo atžvilgiu automobilių plovimas yra labai pelningas ir perspektyvus verslas Rusijoje.

Palyginti neseniai Rusijos plovyklų rinkoje atsirado nauja kryptis: visiškai autonominių mobilių plovyklų gamyba. Šiame verslo plane pasistengsime atskleisti visas naujojo produkto savybes.

1.1. Mobilios plovyklos privalumai

Palyginti su stacionariomis, mobiliomis autonominėmis plovyklomis yra šios Privalumai:

Nereikalaujama statant pamatus
Greitas paleidimo laikas
Jie turi visus SES leidimus, taip pat pažymą apie gaisrą.
Kanalizacija nereikalinga, nes modulyje sumontuota atvirkštinė vandens valymo įranga.
Nereikia jungti elektros, kanalizacijos, vandentiekio ir kitų infrastruktūros linijų.
Lengvai išardomas ir pervežamas į naują vietą.

1.2. Automobilių plovimo vieta

Į automobilių plovyklos vietos pasirinkimo klausimą reikia žiūrėti rimtai, nes nuo to priklauso visos įmonės sėkmė.

Plovyklą būtų optimalu statyti šalia judrios greitkelio (šalia degalinės) arba prie didelio prekybos centro. Taip pat verta atkreipti dėmesį į patogų įvažiavimą ir išvažiavimą transportui. Jei teritorija leidžia, tuomet verta numatyti nedidelę stovėjimo aikštelę laukiantiems automobiliams.

Kai tik apsisprendžiate dėl vietos, turite išspręsti klausimą dėl žemės sklypo nuomos mobiliai plovyklai įrengti. Norėdami tai padaryti, turite susisiekti su rajono, kuriame planuojate atidaryti kriauklę, administraciją ir pasiaiškinti, kam priklauso žemė.

Jei žemė priklauso valstybei, tada nuomos kaina nebus didelė, o jei ji yra privati, nuomos kaina gali būti kelis kartus didesnė.

Svarbus punktas:Įrengiant mobilią plovyklą, elektros tinklų, vandentiekio ir kanalizacijos buvimas nereikalingas, nes ši plovykla yra visiškai autonomiška ir turi reikiamą darbui įrangą: vanduo koncentruojamas konteineriuose ir išvežamas bei importuojamas, gaminama elektra. dyzeliniu generatoriumi.

1.3. Reikalinga įranga autonominei plovyklai

Šiuo metu rinkoje yra daug pasiūlymų parduoti autonomines modulines automobilių plovyklas, mes apsistojome ties Aquarius LLC pasiūlymu.

„Aquarius LLC“ yra autonominių mobilių automobilių plovyklų, pažymėtų AMAP-1, kūrėja ir gamintoja.

Mobili plovykla – tai modulinis konteinerio tipo įrenginys, kuriame yra autonominis maitinimo šaltinis (dyzelinis generatorius), rankinio plovimo įranga, švaraus ir nuotekų vandens konteineriai, taip pat vandens valymo sistema cirkuliaciniam vandens tiekimui uždarame cikle.

Taip pat su plovimo rinkiniu pateikiamas visas darbui reikalingų dokumentų paketas:

SES išvada.
Pranešimas apie gaisrą.
Atitikties sertifikatas.
Pasas.
vadovas

Taigi perkant autonominę modulinę plovyklą tereikia susitarti dėl žemės sklypo nuomos, susirasti personalą ir galima kibti į darbą.

Modulio kaina 2 automobiliams yra 2 250 000 rublių

1.4. Personalas

2 automobilių plovyklai aptarnauti pakanka 4 žmonių. Jie dirba pamainomis, po du, po 12 valandų. Atlyginimas yra už vienetinį darbą, 20% nuo darbo kainos, apmokėjimas kasdien. Visi klausimai, susiję su produkcijos pirkimu, administracinių klausimų sprendimu, yra įmonės savininko atsakomybė.

2. Finansinis modelis

Veiklos pobūdis: mobili plovykla 2 automobiliams
Vieta: mieste, šalia judraus kelio, šalia yra degalinė. Mieste gyvena 400 000 žmonių.
Vidutinė plovimo kaina yra 400 rublių.

2.1. Kapitalo sąnaudos atidaryti automobilių plovyklą

2.2. Pajamos

Plovyklos veiklai būdingi dideli sezoniniai svyravimai, todėl pajamų augimas krenta kovo – spalio mėnesiais, o lapkričio – vasario mėnesiais – pajamos mažėja.

Pajamos už 2 automobilių stovėjimo vietas, esančias mieste ir šalia judrios greitkelio, pateiktos lentelėje:

	Pajamos rubliais












vidutinių pajamų

2.3. Savikaina

Išlaidų įvardijimas	kasdienio vartojimo	Kaina, už vienetą	Sunaudojimas, pamainai, rubliais	Mėnesinis darbas / 30 pamainų
Dyzelino sąnaudos (2,4 litro per valandą)
Generatoriaus priežiūros išlaidos
Vandens keitimo išlaidos
Filtro kasetės keitimo išlaidos
Eksploatacinės medžiagos (šampūnas, skudurai ir kt.)
Kitos išlaidos
Iš viso išlaidų

2.4. Bendrosios išlaidos

2.5. Pelningumo skaičiavimas

2.6. Atsipirkimo skaičiavimas

Modulinės plovyklos 2 automobiliams atsipirkimo laikotarpis – 13,4 mėn.

3. Organizaciniai momentai

3.1. Organizacinė forma

Norėdami pradėti veiklą, teikiančią plovimo paslaugas gyventojams, turite užsiregistruoti IFTS. Individualaus verslininko organizacinė forma yra optimali. (Šiai veiklos formai nereikia steigimo dokumentų ir įstatinio kapitalo)

3.2. Mokesčių sistema

Pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodeksą automobilių plovyklos veiklai taikoma supaprastinta mokesčių sistema: UTII.

Tiems regionams, kuriuose UTII netaikomas, galimas supaprastinto apmokestinimo sistemos (STS) taikymas, pajamos atėmus išlaidas.

3.3. Apskaita

Automobilių plovyklos apmokestinimas ir apskaita yra gana paprasta ir neužima daug laiko, nepatartina laikyti buhalterio. Šiuo atžvilgiu geriausia visą apskaitą susitvarkyti patiems naudojantis „Mano verslo“ internetine paslauga – tai leis sutaupyti pinigų (pilną apskaitą gausite už mažiau nei 1000 rublių per mėnesį), taip pat savo laiką ( paslauga yra visiškai automatizuota ir lengvai valdoma).

Mobiliųjų automobilių plovyklų verslo plano rizikos analizė

Įgyvendinant organizacinę ir operatyvinę veiklą, projekto funkcionavimą gali lydėti daugybė neigiamų veiksnių. Apskritai grėsmės pateikiamos analizuojant rizikos veiksnius ir mobilios plovyklos atidarymo galimybes. Norint nustatyti rizikos poveikio laipsnį ir realų pavojų verslui, būtina detalizuoti grėsmes atliekant kokybinę ir kiekybinę analizę.

Kokybinė rizikos analizė reiškia ekspertinį grėsmės realizavimo tikimybės įvertinimą. Kiekybiniai rodikliai atspindi tikrąją vertę ir jo poveikio pagrindiniams projekto komponentams laipsnį.

Kokybinė projekto rizikos analizė

Rizika skirstoma į išorines ir vidines. Tos grėsmės, kurios kyla veikiant bendrai ekonominei įtakai ir nesusijusios su valdymo procesais, vadinamos makroaplinkos rizika. Tos grėsmės, kurios tiesiogiai priklauso nuo verslo organizavimo, projektų valdymo, realaus verslo plano įgyvendinimo, yra vidinės rizikos.

1 lentelė. Pagrindinės išorinės projekto rizikos

Rizikos pavadinimas	Rizikos vertinimas
Reguliavimo ir reguliavimo teisės aktų pasikeitimas		Rizika gali lemti griežtesnes sąlygas verslo veiklai ir sumažinti jo pelningumą. Rizikos kompensavimas atsiranda organizaciniame etape, kai sukuriama valdymo, nuosavybės ir mokesčių forma.
Atidarymas mieste N, kuriame gyvena 400 tūkst. žmonių, suaktyvėja ir atsisako tiesioginių konkurentų		Naujų rinkos operatorių atsiradimas lemia pelno perskirstymą (paklausa gali šiek tiek padidėti, o konkurentų skaičius – kartais). Rizika išlyginama kuriant savo klientų bazę, aktyviai parduodant ir kuriant unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Vartotojų lojalumas turėtų būti skatinamas veiksmingomis programomis.
Sezoninis pardavimų sumažėjimas		Rizika neturi aiškių nuspėjamų terminų (kaip ir kitų rūšių versle) ir priklauso nuo oro sąlygų. Vidutinių metinių pajamų rodiklių mažėjimo grėsmė ženkliai padidina verslo išlaidų pusę (gamybos įrangos efektyvumą, personalo išlaikymą). Riziką išlygina kompetentingos rinkodaros strategijos sukūrimas, sezoninių akcentų perkėlimas pardavimuose ir efektyvi reklamos politika.
Vandalizmas, stichinės nelaimės ir nenugalimos jėgos aplinkybės		Rizika gali sukelti žalą turtui. Tai reikalauja brangaus remonto ir restauravimo. Riziką kompensuoja draudimo paslauga.

Paprastai visas išorines grėsmes išlygina kompetentingas organizacinis komponentas. Tinkamai planuojant ir rengiant antikrizines strategijas, išorinė rizika yra tik nuspėjama pasekmė, kurią kompensuoja parengtos priemonės. Daug didesnį pavojų verslui kelia vidinės rizikos.

2 lentelė. Pagrindinės vidinės projekto rizikos

Rizikos pavadinimas	Rizikos vertinimas	Rizikos apibūdinimas ir atsakymai
Geomarketingo vietos klaida		Rizika suklysti dėl plovyklos vietos taško turi didelę tikimybę ir reikšmingų pasekmių. Atlikus kokybinę vietovės geomarketingo analizę, transporto srautus, infrastruktūrą ir pan., galima pašalinti klaidingą sprendimą, kuris suteiks indėlį pardavimų prognozavimui, atsižvelgiant į potencialių klientų tankumą.
Žemas personalo kompetencijos lygis, kaita, maža finansinės motyvacijos tikimybė		Rizika kyla dėl žemo profesijos prestižo, dėl kurio darbo rinka prisipildo žemų intelektinių duomenų turinčiais žmonėmis (arba laikinaisiais darbuotojais). Savo ruožtu toks personalas turi mažą finansinį pajėgumą ir yra nejautrus finansinei motyvacijai. Prasta paslaugų kokybė, neatsakingas požiūris į plovyklos turtą, nekompetencija lemia prarastą pelną. Riziką išlygina visiškos kontrolės ir bausmių sistema, griežtas eilinio personalo darbo standartizavimas.
Technologinės rizikos		Pasirinkta technologija ir asortimentas gali sukelti nemažai sunkumų dėl neraštingo ar netinkamo techninių pajėgumų panaudojimo. Vandens tiekimo ir šalinimo sistemos, maitinimo blokų gedimas lems verslo procesų sustabdymą ir tiesioginius nuostolius. Rizika išlyginama organizaciniame etape sukuriant kompensuojančias arba perteklines avarinės pagalbos sistemas, funkciniame etape - įvedant kompetentingą aptarnaujančio personalo padalinį (inžinierių) ir atliekant planinę bei profilaktinę priežiūrą.

Kiekybinė projekto rizikos analizė

Visa rizika, tiek vidinė, tiek išorinė, turi bendrą neigiamą pelno sumažėjimą iki projekto bankroto. Neatsižvelgus į galimas priežastis, realios grėsmės sumažinti verslo pelningumą gali būti:

nenumatytos technologinės ir techninės rizikos;
atidarymas N mieste, kuriame gyvena 400 tūkst. žmonių, tiesioginių konkurentų aktyvinimas ir dempingas;
vartotojų paklausos sumažėjimas dėl:
- geomarketingo vietos klaidos;
- žema paslaugų kokybė;
- sezoninis svyravimas.

Nenumatytų technologinių ir techninių pavojų įtakos laipsnis

Skaičiuojama pagal vidutinį automobilių plovyklos pralaidumą. Vidutinis avarinio gedimo šalinimo laikotarpis yra 4,5 valandos (atsižvelgiant į įrangos tipą: autonominis maitinimo šaltinis (dyzelinis generatorius), siurbliai, vandens ruošimo sistema cirkuliaciniam vandens tiekimui uždaru ciklu ir kt.).

Vidutiniškai plovus 30 automobilių per dieną (žr. Mobiliosios plovyklos atidarymo rizikos ir galimybių analizę), tiesioginiai nuostoliai gali būti:

(30 / 24) * 4,5 \u003d 5,625 skalbimo * 400 rublių \u003d 2250 rublių (negautos pajamos) + 12 000 (remonto ir restauravimo darbai su medžiaga) + 2500 (dalis organizacinių išlaidų, priskirtinų prastovoms) \ -60 tiesioginių nuostolių dėl vieno gedimo, o tai sudaro apie 4,7% visų mėnesinių pajamų.

Susidėvėjus įrangai šios išlaidos kas mėnesį didės.

Taigi galimos finansinės rizikos vertės leidžia 1 vienetu (įrangos eksploatavimo inžinieriaus) padidinti darbuotojų skaičių kaip būtinybę, o tai, be to, sumažins kompensavimo išlaidas, atsižvelgiant į kompetentingo specialisto atlyginimą (16,5). tūkstantis rublių).

Konkurencinės aplinkos įtakos laipsnis

400 tūkst. gyventojų turinčio miesto N rinkos pajėgumo santykinis skaičiavimas, pateiktas rizikos veiksnių ir mobilios plovyklos atidarymo galimybių analizėje, parodo paklausos vyravimą pasiūlymų skaičiumi (duomenys pateikti kaip pavyzdys): „Kai vidutinis skalbimo dažnis yra 1 kartas / 9 dienos, vieno skalbimo apyvarta gali svyruoti vidutiniškai 630 tūkstančių rublių per mėnesį, kai pralaidumas yra 50–55 plovimai per dieną.

Taigi, didžiąją dalį rankinių mažųjų automobilių plovyklų, didelę finansinių pajėgumų dalį užima specializuotos didžiosios plovyklos, kurios kartu su mobiliosiomis plovyklomis ir pasiūlymais degalinėse sudaro konkurencinę aplinką. Nuostolių žingsnis, kai bendra rinkos dalis yra 1,2 %, yra nereikšmingas.

Vartotojų paklausos sumažėjimas dėl organizacinių klaidų (vietos, aptarnavimo, sezoninio kompensavimo nebuvimo).

Rizika skaičiuojama pagal vidutinius nuostolių rodiklius ir paklausos priklausomybę nuo papildomų veiksnių: patogios vietos (iki 65%), aptarnavimo lygio (iki 48%), akcijų ir specialių pasiūlymų (iki 22%).

Taigi, dėl geografinės vietos nustatymo klaidos gali būti prarasta iki 220 tūkst. rublių (palyginimui, geomarketingo analizė kainuoja apie 3,5-5 tūkst. rublių), prastos paslaugos kokybė gali sukelti nuostolių iki 150 tūkst. sezoninės kompensacijos trūkumas lemia vidutinių metinių rodiklių sumažėjimą 70 tūkstančių rublių.

Vidutiniškai rizika gresia nuostoliais iki 70% pelno ir yra pati reikšmingiausia. Tokia situacija reikalauja išsamios įmonės galimybių analizės, rinkodaros ir organizacinio plano, kokybiškos ilgalaikės reklamos strategijos sukūrimo.

Projekto rizikos reitingas

Labiausiai tikėtina paklausos sumažėjimo rizika dėl organizacinių klaidų, o technologinė rizika yra pati didžiausia grėsmė.

Esminis dalykas yra vietos nustatymas. Klaida renkantis vietą gali sukelti nepataisomų nuostolių. Žemas paslaugų lygis padidina riziką būti paveiktam konkurencinės aplinkos.

Bendras grėsmių projektui fonas yra palankus. Rinka vystosi, o paklausa gerokai viršija pasiūlą ir turi tendenciją didėti. Kompetentingu organizaciniu požiūriu verslas yra perspektyvus ir leidžia itin lanksčiai reaguoti į bet kokios rizikos atsiradimą, dėl kurio turėtumėte būti atidūs rinkodaros planavimui, griežtam darbo ir paslaugų procesų reglamentavimui, aktyviam paslaugų reklamavimui.

Redaktoriaus pastaba:Įdomi galimybė atidaryti plovyklą yra sėkmingo verslo modelio įsigijimas, ši galimybė turi savo privalumų (verslininkas įgyja jau įgytos patirties, tam tikrą žinių rinkinį, programinės įrangos kūrimą ir daug daugiau) ir trūkumų (reikia mokėti už patirtį su pinigais (autorinis atlyginimas, vienkartinė išmoka)). Tačiau franšizės pirkimą laikyti vienu iš būdų pradėti tikrai verta.

Papildymas

Jei jums reikia išplėstinio verslo plano, peržiūrėkite „BiPlan Consulting“ pasiūlymą. Svetainėje yra 2 atsisiuntimo parinktys: mokama ir nemokama. Mokamoje versijoje yra visi reikalingi skaičiavimai paskolai ir subsidijai gauti. .

Projekto santraukos pavyzdys:

Veikla: stacionari automobilių plovykla.

Vieta: reikia nurodyti, kur yra paslauga, apytikslis gyventojų skaičius rajone, apytikslis potencialių klientų skaičius.

Plotas: 60 kvadratinių metrų.

Nuosavybės forma: nuoma.

Tvarkaraštis: 7:00-21:00, septynias dienas per savaitę.

Dokumentai automobilio plovimui

Byla turi būti įregistruota kaip IP pasirinkdami kodą OKVED 74.70.2 – „Transporto priemonių valymas ir valymas“. Pradėti dirbti galite tik surinkę visą valstybės institucijų leidimų paketą. Pagalba ir leidimas atidaryti plovyklą:

Vietinės priešgaisrinės saugos tarnybos išvada;
patalpų nuomos sutartis ir PTI planas;
Sanitarinė ir epidemiologinė išvada. Išsamus reikalavimų ir dokumentų sąrašas pateiktas 2005 m. lapkričio 21 d. Rospotrebnadzor įsakyme Nr. 776 „Dėl įvairių rūšių veiklos sanitarinio ir epidemiologinio tyrimo“;
Įstaigos paslaugų sąrašas, suderintas su Valstybine sanitarine ir epidemiologine priežiūra;
Darbo apsaugos tarnybos pažyma;
Gamtos apsaugos tarnybos leidimas. Norėdami gauti, jums reikės parengtos atliekų drenažo įgyvendinimo schemos;
Sutartys su komunalinėmis įmonėmis: dėl buitinių atliekų išvežimo, dezinfekcijos, kenkėjų kontrolės ir kt.;
Leidimas atidaryti įstaigą pasirinktoje vietoje iš Rospotrebnadzor. Išduodamas atsižvelgiant į visus aukščiau išvardintus dokumentus.

Apytikslė registracijos ir dokumentų tvarkymo kaina yra 1200 USD.

Kad projektas pradėtų veikti greičiau dirbti, verta pasitelkti teisininkus ar specialias įmones, užsiimančias leidimų rengimu.

Gamybos planas

Automobilių plovyklos atidarymo verslo planas turi prasidėti nuo vietos pasirinkimo ir patalpų išdėstymo.

Kur pelninga atidaryti automobilių plovyklą nuo nulio?

Geriausios vietos: prie įvažiavimo į miestą (vairuotojai nori nusiplauti automobilį po ilgos kelionės ar prieš kelionę), šalia pasienio ir muitinės postų, prie degalinių, automobilių stovėjimo aikštelių, autoservisų. Arba tinka vieta tankiai apgyvendintoje gyvenamojoje zonoje. Toks punktas daugiausia aptarnaus nuolatinius klientus. Būdami šalia didelio prekybos centro, galite tikėtis aplankyti brangių automobilių savininkus. Klientų skaičius gali būti mažesnis, bet vidutinė sąskaita didesnė.

Įstaiga turi būti ne mažiau kaip 70 m nuo gyvenamųjų pastatų. Svarbi sąlyga- tarnyba yra šalia pagrindinių kelių, turi turėti geras įvažiavimo / išvažiavimo ir automobilių stovėjimo vietas.

Reikalavimai patalpoms

Jei nuomojama patalpa anksčiau nebuvo naudojama automobilių plovyklai, teks pasirūpinti nuotekų nuotekų sutvarkymu, nes vandens sąnaudos tokioje įmonėje yra labai didelės. Idealiu atveju kanalizacija turėtų nuvesti į centrinį vandens tiekimą, kitaip turėsite suprojektuoti kanalizaciją. Tokie darbai kainuoja nuo 700-800 $.

Sąnaudas skaičiuojame pagal tai, kad nuomojamas pastatas su įrengta nuotekų sistema. Kiti patalpų reikalavimai: hidroizoliacija ir šilumos izoliacija, geras apšvietimas.

Erdvės paskirstymo pavyzdys: paslauga susideda iš dviejų dėžių (kiekvienos plotis – 4 metrai, ilgis – 6 metrai, lubų aukštis – 3 metrai). Tai universalūs dydžiai, leidžiantys vienodai aptarnauti automobilius ir sunkvežimius. Likę 12 kv. m – klientų laukimo aikštelė. Čia dirba administratorė. Reikalingas sklypo plotas prie kriauklės yra nuo 30-40 kv. m.

Išsinuomojus beveik baigtą sklypą su asfaltuotu įvažiavimu ir visomis reikalingomis komunikacijomis, mėnesinis mokestis bus apie 700-800 USD. Maždaug 2500 USD reikės kosmetiniam remontui ir papildomai izoliacijai nuo drėgmės.

Techninė bazė

Mūsų plovykla orientuota į rankų darbą, tokia įranga pigesnė ir greičiau atsiperka, ypač mažuose miesteliuose.

Reikalinga automobilių plovimo įranga:

Aukšto slėgio aparatas su vandens šildymu (dvi dalys) - 1200–1300 USD. Verta įsigyti du skirtingos talpos įrenginius. Vienas skirtas šviesos taršai (našumas 400-500 l/val.) ir vienas galingesnis (800-900 l/val.). Geriausias gamintojas yra Karcher;
Profesionalus dulkių siurblys sausam ir šlapiam valymui (dvi dalys) - 1000 USD. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Du putplasčio generatoriai – 650 USD. PROCAR, Karcher, AE
Cheminio valymo aparatai - 150 USD. Karčeris;
Valymo įrenginys - 1200-1300 USD. AROS, Aqua;
Nedidelis inventorius (vežimėlis įrankiams ir plovikliams, grandiklius ir šepečius, servetėles, skudurus, samtelius, šepečius, pirštines ir kt.) - 100 USD;
Automobilių chemikalai (automobilių šampūnai, stiklų plovikliai, stiklų valikliai, šaltas ir karštas vaškas, poliravimo priemonės) - 150 USD.

Skalbimo įrangos komplekto kaina yra apie 4500 USD.

Ko reikia norint įrengti laukimo zoną? Registratūra su telefonu ir kompiuteriu, sofa, 4 kėdės, kavos staliukas, LCD televizorius ir kavos bei arbatos automatas. Arba galite klientams pasiūlyti kavos nemokamai kaip premiją už užsakymą.

Tačiau automato įrengimas leis papildomai užsidirbti iš eilėje laukiančių lankytojų. Naudotą „Necta“, „VendShop“, „Saeco“ prekės ženklo mašiną tikrai galima įsigyti už 1200–1300 USD. Prieškambario sutvarkymui reikės 2500 USD investicijų.

Paslaugos ir kainodara

Sudarome apytikslį kainoraštį. Kiekvienos paslaugos kaina šiek tiek skiriasi, priklausomai nuo transporto priemonės tipo. Pagrindinis sąrašas:

Viso kūno plovimas (su putomis ir džiovinimu) - 4,5–5 USD;
Greitas kūno plovimas (nešvarumų plovimas be džiovinimo) - 3–3,5 USD;
Reguliarus vidaus valymas dulkių siurbliu, langų ir durų apdailos plovimas - 4-5 USD;
Variklio ir variklio skyriaus plovimas - 5–7 USD;
Bagažinės plovimas ir valymas dulkių siurbliu - 3–4 USD;
Buferio ir gumos juodinimas - 3–4 USD;
Kūno poliravimas - 7,5-9 USD;
Kūno gydymas skystu vašku - 3-3,5 USD;
Visų stiklų plovimas - 3 USD;
Ratų plovimas su džiovinimu - 1,7–2,3 USD;
Sausas ratlankių valymas - 2,1-3 USD;
Dėmių pašalinimas iš kūno (bitumas, vabzdžių pėdsakai) - 3-4 USD;
Poliravimo diskai - 3-3,5 USD;
Kilimų valymas - 0,8 USD;
Vidaus valymas nuo kailių ir gyvūnų plaukų - 2,6–2,8 USD;
Sėdynės valymas ir kondicionavimas - 2,5–3,3 USD;
Sausas salono valymas - 62–92 USD.

organizacinis planas

Vienam automobiliui dirba vienas darbuotojas, dviem etatams reikalingi du darbuotojai. Optimalus darbo grafikas – po dviejų dienų. Reikės samdyti šešias skalbėjas, administratorę, valytoją. Buhalterinė apskaita vykdoma iš išorės. Mėnesio atlyginimo fondas - apie 3200 USD.

Marketingo strategija

Be ryškaus ženklo, turėtumėte gauti šaligatvio ženklą su kelio ženklu į plovyklą. Ji dedama į gatvę įstaigos veiklos metu ir nereikalauja valdžios patvirtinimo, kaip išorinė reklama. Jo kaina yra apie 60 USD.

Galite pastatyti kelio ženklą, nurodantį važiavimo kryptį ir atstumą iki jūsų paslaugos. Tam reikia susitarti su kelių policija (ypač pateisinimas pagal eismo modelį pasirinktoje vietovėje), o ženklo gamyba ir montavimas kainuoja 150–200 USD.

Pardavimų skatinimas

Norėdami pritraukti naujų klientų ir įgyti nuolatinių klientų, turite sukurti nuolaidas, siūlyti akcijas ir nuolaidas. Galite pasiūlyti bet kokią paslaugą kaip dovaną prie pagrindinio komplekto (pavyzdžiui, gumos juodinimas užsakymams virš 5 USD). Puikiai veikia tokie pasiūlymai kaip „Dovana kas penkta automobilio plovimas“, „paskutinę mėnesio dieną 25% nuolaida visiems darbams“ ir kt.

Tikrai pirmomis dienomis patraukite dėmesį ženklais iš kategorijos „Esame atviri! 50% nuolaida automobilių plovimui!

Pradedantis verslas lankytojų gali sulaukti dovanų prenumeruotų smulkių paslaugų, tokių kaip bagažinės, langų, kilimėlių valymas, dėka.

Finansinis planas

Paskaičiuokime, kiek kainuoja atidaryti plovyklą ir kiek galite uždirbti. Būtina sudaryti finansinį planą, atsižvelgiant į galimas nenumatytas išlaidas.

Kapitalo išlaidos:

Dokumentų tvarkymas - 1200 USD;
Remontas - 2500 USD;
Nuoma trims mėnesiams į priekį - 2200 USD;
Įrangos ir baldų, buitinės technikos pirkimas - 7000 USD;
Iškabos, investicijos į reklamą - 300 USD;
Nenumatytos išlaidos - 500-700 USD.

Iš viso 2 stulpelių plovykla iki galo kainuos apie 14 tūkstančių dolerių. Mėnesines išlaidas sudaro komunaliniai mokesčiai, nuoma, autochemijos pirkimas, atlyginimų mokėjimai ir sudaro apie 4500 USD.

Nuspręskite dėl pelno skaičiavimo. Du etatai 14 valandų darbo dienai gali aptarnauti 50-55 automobilius. Vidutinis čekis yra 4,5 USD. Mėnesinės automobilių plovyklos pajamos yra apie 7000 USD. Papildomos 200–300 USD pajamos atneš kavos aparatą. Grynasis pelnas - apie 2800 USD.

Tai yra išsamus aprašymas su minimaliomis išlaidomis. Projektas atsiperka per 7-8 mėnesius ir pradeda nešti stabilias pajamas. Realu padidinti pelną atidarant papildomą etatą.

Mes siūlome geriausią automobilių plovimo verslo planą pradedantiesiems. Skaičiavimai, lentelės, naudingos rekomendacijos.

Pradinė investicija į automobilių plovyklą: 1 253 000 rublių.
Projekto atsipirkimo laikotarpis: 16 mėn.
Plovyklos pelningumas: 68% (savitarnos steigimas - 75%).

Plovyklos atidarymą daugiausia planuoja tie žmonės, kurie nori pasipelnyti be specialių žinių.

Šis verslas yra pelningas ir turi geras plėtros perspektyvas.

Pagal statistiką Rusijoje kiekvienai šeimai tenka vienas automobilis.

Automobilių savininkai nori, kad jų automobiliai būtų švarūs ir gerai prižiūrimi. Kartu didėja ir brangių importuotų automobilių nuosavybės procentas. Klientai nebepasitiki nuosavybės paprastiems vaikinams su kibiru ir skuduru. Jie nori gauti aukšto lygio paslaugas dėl aukštos kokybės įrangos ir naudojant specializuotas valymo priemones. Todėl automobilių plovyklų klientų srautai auga.

Apsvarstykite standartą automobilių plovimo verslo planas kuriais turėtumėte vadovautis kurdami savo.

Automobilių plovyklos verslo planas: planavimas

Automobilių plovyklos projekto santrauka

Pavyzdžiui, mes apsvarstysime išsamų automobilių plovyklos Maskvoje verslo planą.

Projektas turi šiuos tikslus:

Klientų poreikių tenkinimas teikiant kokybiškas automobilių plovimo paslaugas prieinamomis kainomis.
Aukšto pelningumo lygio įmonės sukūrimas.
Pelno gavimas iš veiklos.

Norint atidaryti automobilių plovyklą, reikia pradėti nuo 1 253 000 rublių investicijų.

Iš projekto rėmėjų investicijų bus gauta 1 000 000 Lt.

Iš verslo iniciatoriaus asmeninių lėšų bus kompensuojama 253 tūkst.

Projekto „Automobilių plovyklos verslo planas“ rinkodara

Automobilių plovimo rinkos apžvalga

Rinkos analizė verslo plane būtina norint nustatyti nišą ir konkurentus. Prieš atidarydami, turite atidžiai išstudijuoti konkurentų teikiamus darbo tipus, kainas ir reklamos strategiją.

Siūlomų paslaugų aktualumą galima asmeniškai įvertinti apsilankius 3-4 plovyklose.

Klientų eilių nebuvimas rodo mažą paklausą.

Bet būtina atsižvelgti į paros laiką, tokio verslo sezoniškumą, ypatingas progas. Klientų srautas didėja švenčių dienomis, savaitgaliais, o debesuotu oru būna nulis.

2008–2009 metų krizė neigiamai paveikė visas viešųjų paslaugų sritis. Tačiau iki 2010 m. daugumai pavyko atsigauti iki prieškrizinio lygio. Kalbant apie automobilių plovyklas, nuo 2012 metų rodikliai auga. Šiuo metu paslaugomis naudojasi 2/3 automobilių savininkų. Dėl to buvo atidaryta daug naujų įmonių. Tuo pačiu šioje nišoje vis dar yra tuščių vietų.

Konkurencingi plovimo pranašumai

Norėdami aplenkti konkurentus, turite pasinaudoti pranašumais, kuriais jūsų plovykla išsiskirs iš kitų.

Į verslo planą gali būti įtraukta:

24/7 automobilių plovimas.
Optimalus kainos ir kokybės santykis.
Į tai ypač svarbu atkreipti dėmesį atidarant savitarnos įstaigą. Juk maža paslaugų kaina yra pagrindinė jų stiprioji pusė.
Patogus laukiamasis klientams prieinamumas.
Prekyba gaiviaisiais gėrimais ir arbata/kava.

Tikslinė grupė

Norint įvertinti potencialių klientų, kurie bus įtraukti į verslo planą, skaičių, būtina ištirti duomenis apie automobilių savininkų skaičių dominančiame regione. Juos galima gauti oficialioje Valstybinės statistikos tarnybos svetainėje.

Maskvoje vidutiniai automobilių plovyklų tikslinės auditorijos rodikliai yra šie:

automobilių plovimo paslaugomis mieste naudojasi apie 47% automobilių savininkų;
tarp klientų vyrų 57%, moterų - 43%;
pajamos yra vidutinės ir didesnės už vidutines.

Tokius duomenis verslo plane geriausia pateikti diagramų ir grafikų pavidalu.

Reklamos kampanija

Sėkmingas verslo atidarymas ir vėlesnė efektyvi plėtra neįmanoma be reklamos.

Automobilių plovimo reklama apima keletą variantų:

Tai visų pirma apima ženklą.
Jis turėtų būti ryškus ir pritraukti dėmesį. Jei plovykla yra ne tiesiai ant kelio, turėtų būti ženklas, nurodantis kelią į pastatą.

P.S. Klientų dėmesiui patraukti naudojamos pripučiamos natūralaus dydžio lėlės, vėliavėlės ir papildomi ženklai palei kelią.

Norėdami pradėti, atspausdinkite 1000 vienetų ir reguliariai papildykite atsargas. Jie išdalinami pirkėjams ir dedami teminėse vietose: autodetalių parduotuvėse, autoservisuose.

Automobilių plovyklos patalpa

Yra du kriauklės variantai.

Sukurkite nuo nulio.
Nerekomenduojama kaip būtinų įvairių institucijų leidimų skaičius yra didžiulis. Kyla rizika, kad administracija bus atsisakyta, tada pastangos bus išeikvotos.
Pabaigtų patalpų nuoma.
Pasirinkimas yra labiau pagrįstas, todėl populiarus.
Geriau bus dėžė ar garažas. Patalpas galima nusipirkti arba išsinuomoti su išpirkimo galimybe.

Be pagrindinių patalpų, pasirūpinkite, kad būtų automobilių stovėjimo aikštelė ir laukiamasis.

Taip pat reikės kokybiško vandens nutekėjimo arba savo nuotekų duobės įrengimo.

Automobilių plovyklos verslo planas: įranga

Įranga perkama priklausomai nuo kriauklės tipo. Rusijoje aktualios keturios veislės:

Savitarnos automobilių plovykla.

Jiems atidaryti reikia didelių investicijų, kurias gali sau leisti ne kiekvienas verslininkas.
Klientai savo automobilius plauna patys, naudodami suteiktą įrangą.
Savitarnos įmonę steigti patartina tik dideliuose miestuose, kuriuose didelis gyventojų tankumas. Reikalauti.

Mobilios kriauklės.

Vietoj kambario naudojama „Gazelle“ tipo transporto priemonė. Tai leidžia teikti paslaugas klientams bet kurioje patogioje vietoje.

Portalo automobilių plovyklos.

Jie turi nemažai privalumų: didelis pralaidumas, pelningumas.
Jie atspindi visiškai automatizuotą skalbimo procesą.
Pagrindinis trūkumas: mažiau švelniai dengti automobilį. Be to, dėl operatoriaus aplaidumo gali būti sugadintas transportas. Vadinasi, papildomos išlaidos.

Populiariausia veislė.
Skalbimo mašinos aptarnauja klientus su įranga, tiekiančia slėginį vandenį.

Nors plovykla nereikalauja daug įrangos, tačiau aukščiausios kokybės kaina toli gražu nėra maža. Jūs negalite sutaupyti.

Sąrašas priklauso nuo teikiamų paslaugų skaičiaus, kurios verslo plane taip pat nurodomos atskirame sąraše.

automobilių plovyklos darbuotojai

Plovyklos darbuotojai privalo efektyviai atlikti savo pareigas, dirbti greitai, greitai reaguoti į iškylančias užduotis. Techninių žinių nereikia. Tačiau norėdami dirbti su aukšto slėgio plovimo įrenginiais turėsite būti geros fizinės formos.

Vienai dėžei užtenka 2 darbuotojų.

Jei plovykla dirba visą parą, organizuojamos trys pamainos. Bendras poveržlių skaičius yra šeši žmonės.

Savitarnos įstaigoms šie duomenys neaktualūs. Tokio tipo plovyklose reikia vos dviejų ar trijų pamainomis dirbančių administratorių.

Darbo pareigų sąrašas yra įtrauktas į automobilių plovyklos verslo planą, remiantis Darbo kodeksu:

plovyklos administratorius: sprendžia konfliktines situacijas, kontroliuoja švaros palaikymą, inventoriaus atsargas, organizuoja plovyklos darbą, stebi darbo drausmės ir įrangos eksploatavimo taisyklių laikymąsi, išduoda užduotis kitiems darbuotojams;
plovėjai: valo automobilius pagal techninius standartus, užtikrina tvarką plovyklų patalpose, stebi tinkamą įrangos veikimą, informuoja vadovybę apie klientų skundus ir konfliktines situacijas.

Automobilių plovyklos verslo planas: įgyvendinimas

Automobilių plovyklos projekto grafikas

Renginys	1 mėnuo	2 mėnuo	3 mėnuo
popierizmas
Nuomos sutarties sudarymas
Medžiagų ir įrangos pirkimas
Remontas skalbyklose
Darbuotojų įdarbinimas
Automobilių plovyklos atidarymas

Plovyklos verslo plane būtina nurodyti ne tik etapų įgyvendinimo laiką, bet ir kas juos atliks. Būtina nurodyti atsakingą asmenį ir planuoti tam reikalingą biudžetą.

P.S. savitarnos plovyklai personalo priėmimo etapas neįtraukiamas.

Automobilių plovyklos atidarymo išlaidų apskaičiavimas

№	vardas	Kiekis	kaina, rub.
	Iš viso:		1 012 980 RUB
1.	popierizmas	-	28 000
2.	Nekilnojamasis turtas	240 kv.m.	960 000
3.	Inventorius:		2 600
	Kempinės	10	450
	Specialios servetėlės	10	1 620
	šepečiai	2	30
	Kibirai	5	500
4.	Chemikalai:		22 315
	Automobilinis šampūnas	3	2 880
	Vaškas	2	4 630
	lenkas	51	4 080
	Aktyvios putos	1	3 385
	Variklio valiklis:	1	2 100
	\|-\| stiklo valymui	10	2 500
	\|-\| gumai juodinti	1	700
	\|-\| sausam valymui	1	540
	Grūdėta poliravimo pasta	2	1 565

Čia pridedamas įrangos sąrašas, kurio sąrašas ir kaina taip pat sudaromi verslo plane esančios lentelės pavidalu.

Tai užtruks apie 200 000-240 000 rublių.

Automobilių plovimo verslo plano finansinė dalis

Mėnesinės automobilio plovimo išlaidos

Dabar paskaičiuokime mėnesines kriauklės priežiūros išlaidas, kurias taip pat reikia įtraukti į verslo planą:

Nuoma.
Jei patalpos nuomojamos, čia mokamas taškas, o ne atidarymo išlaidos.
Paimkite vidutinę 50 000 rublių kainą.
Eksploatacinės medžiagos.
Chemikalai, kempinės, kibirai - kainuos 10 000 rublių.
Individualių verslininkų mokesčiai ir įmokos - 10 000 rublių.
Reklama.
Priklausomai nuo pasirinkto reklamos tipo, išleisite apie 6 tūkst.
Darbo užmokestis – vidutiniškai apie 35% pajamų (neįskaitant savitarnos plovyklų).

Paskutinėje dalyje automobilių plovimo verslo planas turėtų būti informacija apie projekto pelno dydį ir atsipirkimą. Šis skyrius ypač svarbus investuotojams ir gaunantiems paskolą bankui atidaryti.

Geriausių eksperto patarimų pasirinkimas,

kaip atidaryti sėkmingą ir pelningą automobilių plovyklą:

Automobilių plovimo pajamos ir atsipirkimas

Bendros išlaidos verslo plane yra šios:

atidarymo išlaidos - 1 253 000 rublių;
išlaidos kiekvieną mėnesį - 76 000 rublių. + darbuotojų atlyginimai.

Jei atlyginimo išlaidos yra 35% (126 000 rublių), mėnesinė suma bus 202 000 rublių.

Į savitarnos plovyklos eksploatacijos išlaikymo išlaidas neįskaičiuotas šios sumos atlyginimas. Tačiau pelnas bus mažesnis dėl mažesnių paslaugų kainų.

Pajamos apskaičiuojamos taip:

vidutinis aptarnaujamų automobilių skaičius – 40 per dieną;
minimali paslaugos kaina iš teikiamų paslaugų sąrašo yra 300 rublių.

300 r * 30 dienų * 40 automobilių = 360 000 rublių / mėn.

Mėnesio grynosios pajamos:

360 000 - 202 000 \u003d 158 000 rublių.

Šį skaičių galima pasiekti praėjus mažiausiai šešiems mėnesiams po kriauklės atidarymo.

Pirmaisiais mėnesiais reikėtų skaičiuoti tik pusę sumos.

Pagal šiuos duomenis ir paskolos sumą apskaičiuojamas paskolos grąžinimo laikotarpis, kuris turi būti nurodytas verslo plane.

Atidaryti savitarnos plovyklą, tunelį ar rankinę nėra taip sunku, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Atsižvelgiant į Rusijos kelių būklę ir automobilių skaičiaus augimą, darytina išvada apie galimą verslo sėkmę ir pelningumą.

Norėdami būti sėkmingi, turite atsiverti ir atidžiai to laikytis.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu