Kaip pradėti autoservisą. Reikalingi leidimai

Atkreipiame jūsų dėmesį į nedidelę nuoseklią instrukciją, kaip atidaryti savo automobilių servisą iš tikro verslininko iš Iževsko Konstantino Ivanovičiaus Petrenko. Konstantinas Ivanovičius jau dešimt metų sėkmingai valdo automobilių servisą ir maloniai dalijasi savo sėkmės paslaptimis su Rusijos „Startup“ svetainės skaitytojais.

Kaip teisingai ir nebrangiai atidaryti automobilių servisą?

Automobilių servisas kaip verslo idėja

Daugeliui žmonių nuosavo automobilio remontas yra didelė problema. Dauguma automobilių entuziastų yra pasirengę mokėti bet kokius pinigus, kad neremontuotų variklio ar pavarų dėžės.

Savaime suprantama, jei 7 iš 10 automobilių savininkų važiuoja keisti tepalų į servisą. Ir tai nepaisant to, kad toks darbas trunka ne ilgiau kaip 20-30 minučių.

Kodėl nepasinaudojus tuo. Galite atidaryti savo automobilių serviso verslą ir uždirbti daug pinigų. Svarbiausia turėti po ranka automobilių serviso verslo planą ir gerai suprasti šią kryptį.

Bet nuo ko pradėti? Kaip atidaryti automobilių servisą? Į kokius aspektus reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį? Pakalbėkime apie viską iš eilės.

Pradinė investicija arba automobilio servisas iki galo

Autoserviso atidarymas žada šias pajamas ir išlaidas:

  • pradinė investicija - nuo 5 milijonų rublių;
  • metinė apyvarta - nuo 2 milijonų rublių;
  • grąžos norma - 30-40%;
  • atsipirkimas yra penkeri metai.

Kūrimo parinktys

Turite aiškiai suprasti, kuria kryptimi plėtosite savo naują automobilių servisą. Čia yra keletas variantų:

1. Konservatorius. Atidarote vieną automobilių servisą ir teikiate tam tikrą paslaugų spektrą (priklausomai nuo turimų specialistų).

Ši parinktis yra pati efektyviausia investicijų požiūriu, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje greito atsipirkimo tikėtis negalima. Kaip rodo praktika, vienai degalinei labai sunku susidoroti su didžiule konkurencija (tai ypač aktualu, jei atidarote dideliame mieste).

Konkurencija sukelia papildomų išlaidų (kokybiškai įrangai, gerų meistrų darbo užmokesčiui ir pan.).

1 lentelė. Automobilių paslaugų vartotojų potencialas Rusijoje

2. Nedidelis degalinių tinklas. Norint „išsukti“ tokį degalinės verslo planą, verta ruoštis nemenkoms investicijoms. Pagrindinės lėšos bus skirtos reklamai, naujo prekės ženklo reklamai, naujų klientų pritraukimui ir pan.

Tuo pačiu daug perspektyviau „atsipalaiduoti“ didmiesčiuose, kur dar nėra žinomų „tinklinių“ prekių ženklų.

3. Nepriklausomas automobilių servisas franšizavimui. Manoma, kad vykdant tokio pobūdžio veiklą išlaidos bus minimalios. Visai ne – turite būti pasiruošę tam tikroms investicijoms.

Tuo pačiu metu toli gražu nėra faktas, kad žinomo tinklo savininkas bendradarbiaus su jumis.

Paprastai franšizės gavėjo paslaugos yra labai populiarios miestuose. Tam yra dvi priežastys: pirma, šioje srityje dar nėra didelės konkurencijos.

Antra, daugumos žmonių pajamų lygis leidžia remontuoti automobilį degalinėje, o ne to daryti tiesiai garaže ar prašyti pagalbos „Dėdė Vasya už butelį“.

Standartinio autoserviso paslaugų sąrašas

Pradiniame etape verta nuspręsti, kokias paslaugas teiks jūsų autoservisas.

Čia pasirinkimas labai platus:

  • agregatinis darbas - pagrindinių automobilio komponentų (greičių dėžės, variklio) kapitalinis remontas;
  • kompiuterinė diagnostika;
  • elektros dalies remontas;
  • šaltkalvio darbai (transmisijos, jėgos agregato, pakabos, ratų suvedimo ir pan. remonto darbai);
  • kėbulo darbas;
  • tapyba;
  • padangų servisas ir pan.

Galite atlikti papildomas paslaugas (paprastai jos atneša didžiąją pelno dalį) - akustikos, signalizacijos, aerografijos įrengimas, dujų balionų įrangos montavimas, jėgos agregato derinimas, kabinos traukimas, triukšmo ir vibracijos izoliacija, pritaikymas. vinilas, lustų derinimas ir pan.

2 lentelė. Vidutinės automobilių dažymo kainos Rusijoje

kambarys

Ypatingas pokalbis – degalinių patalpa. Čia yra trys pagrindinės parinktys:

1. Pirkite baigtą pastatą. Kaip rodo praktika ir daugybės sėkmingų verslininkų patirtis, teisingiausias, ekonomiškiausias ir mažiausiai darbo reikalaujantis variantas yra pasiimti gatavą surenkamą. sumuštinių autoserviso komplektas plokštės pagal standartinį projektą.

2. Statyba. Jei nuspręsite kurti savo automobilių servisą, nedelsdami pasiruoškite teikti maksimalų paslaugų spektrą (kitaip perdegsite).

Jums reikės kokybiško autoserviso projekto, kurį turi patvirtinti vietos administracija. Jei užsakysite darbą iš specialisto, vidutinė kaina bus apie 500–600 tūkstančių rublių.

Po to projektą reikės patvirtinti keliose komisijose, o vėliau – žemės nuomos teisės išpirkimą.

Vidutiniškai išsinuomoti 5-7 arus žemės kur nors centrinėje miesto dalyje kainuos apie 150-170 tūkstančių rublių (tai metinės išlaidos). Pasibaigus nuomos sutarčiai ji gali būti pratęsta dar 49 metams. Tokiu atveju išlaidos gali siekti kelis milijonus rublių.

Rengiant projektą svarbu atsižvelgti į tai, kad degalinė turi savo šaltkalvių, kėbulų ir dažų dirbtuves. Be to, jums reikės vietos darbui su elektrine dalimi ir padangų montavimu. Dėl to paslaugos statyba ir sutvarkymas kainuoja nuo 5 milijonų rublių.

3. Nuoma. Tokiu atveju išlaidos bus daug mažesnės. Bet! Gali būti labai sunku rasti gerą kambarį, nes geriausi variantai jau pasirinkti.

Kartais norint išsirinkti tinkamą vietą tenka praleisti ne vieną mėnesį. Jei jau pavyko rasti gerą teritoriją, įsitikinkite, kad ji atitinka SES, darbo ir priešgaisrinės inspekcijos taisykles. Nuomos kaina yra nuo 150-200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Įranga šimtui

Geram automobilio aptarnavimui reikalinga kokybiška įranga, kuri reikštų klientų pagarbą ir pasitikėjimą.

Vidutiniškai teks išleisti apie 80–100 tūkstančių rublių liftui įsigyti, nuo 80 iki 100 tūkstančių rublių – diagnostikos įrangai, nuo 100 tūkstančių rublių – įrankių pirkimui, nuo 10 tūkstančių rublių – darbo stalams.

Be to, jums reikės daug smulkių įrankių – metalinių pjūklų, plaktukų, replių, spaustukų, remonto komplektų, šoninių pjaustytuvų ir pan.

Paprastai įrangą turėtumėte pasirinkti atsižvelgdami į paslaugos specializaciją.

Šiuo atveju bendra įrangos kaina gali viršyti milijoną rublių.

Personalas

Degalinėje pirkti kokybišką įrangą yra vienas dalykas, tačiau rasti tikrai kvalifikuotą personalą, kuris tai dirbtų, yra sunkesnė užduotis. Žinoma, žmones galima apmokyti, bet tai yra laikas ir pinigai.

Norėčiau susirasti paruoštą meistrą, kuris per kelias dienas įvaldys įrangą ir kibs į darbą. Tokių meistrų yra, bet jų atlyginimas bus atitinkamas.

Vidutiniškai geras specialistas reikalauja 30 tūkstančių rublių atlyginimo. Tačiau talentingi meistrai, kaip taisyklė, jau yra prijungti prie kitų degalinių.

Suvilioti specialistus galite ne tik geru atlyginimu, bet ir papildomu priedu, galimybe „šluoti“ darbo vietoje ir pan.

Tuo pačiu nepamirškite naujų darbininkų „nulipdyti“ pas meistrą apmokymui (žinoma, už papildomą mokestį). Kiekvienas darbuotojas turi jaustis reikalingas ir turintis augimo perspektyvą.

Vidutiniškai degalinėje personalo skaičius gali siekti 10-12 žmonių (vėlgi, priklausomai nuo veiklos sričių).

Tai naudinga ir įdomu!
Daugiau nei 500 paruoštų naudoti verslo planų šablonų mūsų kataloge:

Mūsų surinktas kokybiškas franšizių pasirinkimas pradedantiesiems verslininkams

Iš šio straipsnio galite sužinoti, kaip paprastas vairuotojas iš Samaros sukūrė taksi paslaugą ir uždirbo milijoną dolerių:

Darbo sauga ir sveikata

Reikia nepamiršti, kad autoservisas yra padidinto pavojaus vieta personalui. Visada yra rimtų sužalojimų (net mirties) pavojus.

Kad išvengtumėte rimtų problemų, Jūs, kaip vadovas, privalote užtikrinti aukštą darbo apsaugos lygį.

Tam būtina griežtai laikytis priešgaisrinės saugos reikalavimų, balinimo patalpoje laikyti degius skysčius, aprūpinti darbuotojus viskuo, ko reikia – akiniais, pirštinėmis, apsauginiais batais ir kombinezonais.

Kartą per 6 ar 12 mėnesių darbuotojas privalo išlaikyti darbo apsaugos taisykles. Galite samdyti HSE inžinierių, kad jis stebėtų, kaip laikomasi visų taisyklių, arba galite atlikti šias funkcijas patys.

Reklama

Viena iš pagrindinių automobilių serviso sėkmės paslapčių – kokybiška reklama. Vidutiniškai mėnesinis reklamos biudžetas turėtų būti nuo 200 tūkstančių rublių.

To turėtų pakakti lauko reklamai (iškabų su savo serviso pavadinimu pastatymas, plakatai sankryžose, baneriai ir pan.), reklamai laikraščiuose ir internete, savo svetainės kūrimui ir reklamai, stendų projektavimui automobilių dalių parduotuvėse ir pan. .

Pelningumas

Paprastai automobilių serviso verslas gali labai greitai atsipirkti. Vidutiniškai vienas specialistas per dieną sugeba aptarnauti 3-5 automobilius (vidutinė vieno restauravimo darbų trukmė apie 2-3 val.).

Vidutinis atlyginimas (už vieną remontą) yra apie 2-4 tūkstančius rublių. Vadinasi, vienas meistras per mėnesį atneša apie 120-200 tūkstančių rublių. Specialisto atlyginimas yra nuo 30-40 tūkstančių rublių per mėnesį.

Puikus pelningumas. Norėdami padidinti pajamų lygį, galite dirbti visą parą ir septynias dienas per savaitę.

Kaip atidaryti sėkmingą automobilių servisą?

Nemokamai parsisiųsti autoserviso verslo planą ar susikurti patiems?

Pirmas dalykas, kurį turi suprasti visi pradedantieji verslininkai, yra tai, kad darbo pradžioje būtina turėti veikiantį verslo planą!

Pradėti verslą nuo nulio, o juo labiau nelabai patyrusiam verslininkui, neturinčiam savo, gerai parengto verslo plano, yra neapdairumo ir net kvailumo viršūnė.

Automobilių serviso verslo planą galima nemokamai parsisiųsti iš interneto, tačiau kiekvienam patariu įsigyti šabloną ir pagal jį susikurti savo nebrangų verslo planą:

Pagrindinės paslaptys

Kad visada būtumėte ant žirgo, atsižvelkite į keletą naudingų patarimų:

  • pirma, nedelsdami susiraskite patikimą tiekėją ir dirbkite tik su juo. Kartu pateikite paraiškas keliems mėnesiams, atsižvelgdami į galimą tam tikro tipo darbų poreikį.Netaupykite atsarginėms dalims – stenkitės jas pasiimti su atsarga. Tai ypač aktualu eksploatuojant tinklo degalines, kur galima keistis dalimis tarp atskirų „padalinių“;
  • antra, nuo pat pradžių orientuotis į ekonomiškiausias paslaugas, kurios yra populiariausios – automobilių plovimas, dažymas, padangų montavimas, kėbulo remontas ir pan.
  • trečia, nepamirškite karts nuo karto padidinti paslaugų spektrą. Tai padidins bendrą pelną ir uždirbs daugiau lojalių klientų.

Rezultatai arba kiek kainuoja atidaryti automobilių servisą:

Pradinės išlaidos:

  • Įrangos pirkimas, montavimas, montavimas - nuo 1 milijono rublių;
  • Reklamos išlaidos - nuo 200 000 rublių;
  • Koordinavimas - nuo 50 tūkstančių rublių.

Mėnesio išlaidos:

  • Kambario nuoma - nuo 150 tūkstančių rublių;
  • Eksploatacinių medžiagų pirkimas - nuo 80 tūkstančių rublių;
  • Atlyginimas - nuo 300 tūkstančių rublių.

Išeiga:

  • Bendras pelnas - nuo 700 tūkstančių rublių;
  • Grynosios pajamos - nuo 100 tūkstančių rublių.

Išvada:

Savo autoserviso atidarymas yra pelningas verslas. Svarbiausia rasti geras patalpas, susirasti kvalifikuotą personalą ir nuolat gerinti teikiamų paslaugų kokybę. Sėkmės.

Transporto priemonių aptarnavimo ir remonto verslas – niša, kuri krizės metu gali ne tik nesulėtėti, bet, priešingai, įsibėgėti. Tai pateisinama tuo, kad aktyviai auga gyventojų ir įmonių motorizacija, o bet kuri transporto priemonė anksčiau ar vėliau atsiduria autoservise.

 

Europos verslo asociacijos (AEB) duomenimis, naujų automobilių, įskaitant komercines transporto priemones, pardavimas 2016 metų balandį sumažėjo 8,5 proc., ty 11 200 automobilių per metus. Balandžio mėnesio pardavimai buvo prasčiausi per 10 metų.

Rusijoje nuo 2016 metų sausio iki balandžio parduota 75 500 automobilių mažiau nei per tą patį 2015 metų laikotarpį.

Tačiau net ir tokie, atrodytų, niūrūs rodikliai patenka į autoservisų savininkų rankas, nes kuo ilgiau automobilis eksploatuojamas, tuo atidesnis aptarnavimas, galimi gedimai, detalių keitimas ir kitos manipuliacijos. O tiems, kurie tik galvoja apie verslo organizavimą šia kryptimi, kyla klausimas, kaip atidaryti automobilių servisą, kuris atneštų stabilų pelną.

Automobilių servisas kaip verslas

Art. „Federalinio įstatymo dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“ 12 straipsnyje nustatytas išsamus veiklos, kuriai reikalinga licencija, sąrašas. Transporto priemonių techninės priežiūros ir remonto veikla į šį sąrašą neįtraukta. Autoserviso licencija nebūtina.

Ko reikia norint atidaryti automobilių servisą, nuo ko pradėti:

  1. teisinės formos pasirinkimas ir registravimas: individualus verslininkas arba LLC;
  2. mokesčių sistemos pasirinkimas;
  3. patalpų nuoma, įrangos, įrankių, eksploatacinių medžiagų pirkimas, personalo samdymas.

Be to, būtina nuspręsti dėl būsimos degalinės formato:

  • nepriklausoma degalinė, teikianti labai specializuotą arba kombinuotą paslaugą, kuria siekiama teikti vienos ar kelių rūšių paslaugas (padangų montavimas, automobilių plovimas, ratų suvedimas, kėbulo remontas ir kt.), privalumai čia yra tai, kad nereikia dalytis pelnu, kaip ir franšizės įsigijimo atveju; visiškai savarankiškas verslo valdymas, nors tai ir trūkumas, nes pačiam reikia parengti detalų verslo planą, apmokyti darbuotojus, sukurti reklaminę kampaniją, organizuoti procesą;
  • tinkle, tai apima oficialias platintojų paslaugas, kurios specializuojasi aptarnaujant vieną konkretų prekės ženklą, taip pat tinklo degalines, kurios teikia visą paslaugų spektrą ir vykdo verslą pagal visiems taškams bendras taisykles, galite įsigyti franšizę iš kai kurių didelių tinklų, tokio verslo privalumas yra: visapusiškas palaikymas starto metu ir veiklos procese, o minusas: pačios franšizės kaina ir poreikis dalytis pelnu su prekės ženklo savininku (mokėti autorinį atlyginimą).

Pit Stop tinklo (JAV) autoservisai išplauna automobilį, per 12 minučių įpila alyvos, degalų ir kitų reikalingų skysčių. Šiuo atveju naudojamos gamybos linijos su nuotoliniu valdymu. Tokios linijos našumas – apie 150 transporto priemonių per pamainą. Ir šio paslaugų komplekso kaina šiose stotyse yra 25% pigesnė nei paprastose stotyse.

Ką ir kokiais atvejais renkasi automobilių savininkai: atstovybes ar nepriklausomas servisus? Analitinė agentūra „Avtostat“ 2015 metų rugpjūčio mėnesį atliko apklausą, kurioje dalyvavo 3000 automobilių entuziastų respondentų (žr. 1 pav.).

Ryžiai. 1 Įgaliotasis atstovas arba nepriklausoma degalinė
Šaltinis: AUTOSTAT

Apklausos duomenys rodo, kad 77% automobilių savininkų, kurių automobiliams taikoma garantija, pirmenybę teikia įgaliotajam atstovui, o 24% kreipiasi į nepriklausomus servisus dėl pogarantinio aptarnavimo, prašymų pardavėjams procentas sumažėja iki 23. Atliekant konkrečius darbus, pardavėjui labiau pasitikima pavarų dėžės remontas 45%, palyginti su 41% nepriklausomose degalinėse, variklį atitinkamai 43% ir 39%.

Dėl kitų darbų apklausoje dalyvavę automobilių entuziastai dažniau kreipiasi į nepriklausomas stotis: automobilio važiuoklės remontas 48%, palyginti su 22%; ratų suvedimas 67% ir 22%; planinė priežiūra - 49% ir 19%, automobilio kondicionieriaus remontas/degalų papildymas 62% ir 19% ir kėbulo remontas 51% prieš 16%.

Perspektyvos ir tendencijos

Automobilių servisas – viena perspektyviausių sričių technologijų rinkoje: automobilių parkas auga. Įmonės įsigyja naują įrangą, neįsigidamos savo remonto patalpų.

Automobilių serviso rinka Rusijoje pamažu tolsta nuo meistrų mėgėjų, organizuojančių „biznį“ garaže, prie didelių tinklo taškų arba telkiasi į didesnius formatus.

Tokiuose taškuose organizuojamas klientų aptarnavimas – laukiamasis, kuriame galima išgerti kavos, naudotis nemokamu wi-fi, žiūrėti televizorių ir tiesiog atsipalaiduoti, kol automobilis servise. Be to, tokios įmonės suteikia klubų korteles, kuriose siūlomas nedidelis nemokamų paslaugų rinkinys (pavyzdžiui, tepalų keitimas ar padangų pripūtimas), taip pat papildomos nuolaidos pagrindinėms paslaugoms. Visos šios akimirkos padeda atsitiktinį klientą paversti nuolatiniu. Ne veltui sakoma, kad teatras prasideda nuo pakabos, o automobilių servisas – nuo ​​klientų zonos.

Kas svarbu automobilių savininkams renkantis servisą

Apklausa, atlikta tarp automobilių entuziastų (žr. 2 pav.), taip pat didelį ir mažą automobilių parką turinčių įmonių, parodė, kad renkantis autoservisą itin svarbi darbo kokybė, o dideliems autoparkams – 52 proc. tuo tarpu mažiems ir fiziniams asmenims – 34 proc., paslaugų kaina, priešingai, yra svarbesnė privačių automobilių savininkams (34 proc.), o ne dideliems automobilių parkams (25 proc.); trečioje vietoje yra beveik vienodai svarbūs darbo terminai (15 ir 14 proc.); tokie momentai kaip siūlomos paslaugos, personalo požiūris, remonto sąlygų įgyvendinimas yra antraeiliai renkantis servisą, jų reikšmė svyruoja nuo 1% iki 7%.

Ryžiai. 2 Priežastis, kodėl pasirinkote aptarnavimo vietą
Šaltinis: Gruzavtoinfo žurnalas

Tinkamai organizuotas autoserviso darbas gali pateikti pagrindinį jo paklausos rodiklį – atliekamų darbų kokybę. Ir jei nepriklausomas šios problemos sprendimas reikalauja didelių laiko ir darbo sąnaudų, tada, kai degalinė atidaryta pagal franšizę, situacija yra visiškai kitokia.

Tinklo automobilių paslaugų ir jų siūlomų franšizių apžvalga

Federalinio tinklo „Fit“ paslauga

Pirmąją stotį bendrovė atidarė 2008 m. Omske. Nuo 2013 m. (iki to laiko buvo atidarytos dar 8 stotys Chabarovske, Maskvoje ir Novosibirske) buvo priimtas sprendimas plėtoti partnerių tinklą. Pirmasis franšizės automobilių servisas buvo atidarytas 2013 m. O po dvejų metų tinklą sudaro 55 stotys 23 Rusijos miestuose.

Savininkai įėjimą į tinklą pozicionuoja ne kaip franšizę, o kaip partnerystę, paremtą abipusiai naudingu modeliu (win-win). Jie siūlo tapti partneriais atidarant degalines bet kuriuo iš trijų formatų (žr. 1 lentelę)

  • garažas - paprastas formatas, leidžiantis per trumpą laiką atsipirkti;
  • express yra optimalus formatas;
  • standartinis – pilno ciklo automobilių servisas.

„Fit“ paslaugų franšizės automobilių paslaugų verslas numato automatizavimo sistemą: vienoje programoje surenkamas sandėlis, kasos ir valdymo apskaita. Kodėl tai patogu? Įmonė suteikia visas reikalingas medžiagas: nuo pastato projekto su techninėmis rekomendacijomis, pareigybių aprašymais kiekvienam darbuotojui; taip pat paramos formos: reklamos kampanijos, rinkodara, skambučių centro paslaugos.

Pateikiamos duomenų bazės – katalogai ir remonto reglamentai su detaliu aprašymu ir standartinėmis valandomis visiems automobilių modeliams, bet kuriais pagaminimo metais.

„Fit“ serviso partneriai tiesiogiai dirba su atsarginių dalių, eksploatacinių medžiagų, autochemijos tiekėjais, o tai suteikia nuolaidas, kurių atimami pavieniai verslininkai.

Įmonė savo mokymo centre yra sukūrusi motyvavimo, mokymo ir personalo tobulinimo sistemą, kuri padidina darbuotojų darbo įmonėje prestižą ir mažina darbuotojų kaitą.

Vilgudas

„Wilgud“ automobilių servisų tinklą sutuoktiniai Sherzod ir Barno Tursunov įkūrė 2011 m.

Idėja atidaryti automobilių servisą nuo nulio kilo verslininkams, kurie anksčiau užsiėmė statybinių medžiagų prekyba, dėl šių priežasčių: pirma, tai verslas, kurį galima išplėsti, antra, jis turi augimo potencialą krizės metu. , ir trečia, juo galima lengvai dalytis su partneriais. Jų išskirtinė patirtis buvo Wilgood IS IT sistema, per kurią kuriamas visas darbas su klientu. Tai neleidžia darbuotojams vogti ir motyvuoja dirbti. Kaip rodo rezultatai, Wilgud tinklo įkūrėjų idėjos buvo teisingos.

Taigi 2016 m. kovo mėn.:

  • iš Sankt Peterburgo į Chabarovską veikia 28 automobilių servisai, iš kurių 6 priklauso savininkams, 22 – pagal franšizę;
  • vidutinis STO Vilgud čekis yra 8000 rublių;
  • 4 000 000 RUB - vidutinė Maskvos automobilių serviso tinklo apyvarta per mėnesį;
  • 400 milijonų rublių - bendra visų tinklo taškų apyvarta 2015 m.;
  • 2016 metų kovą – daugiau nei 8000 automobilių entuziastų tapo Wilgud klientais.

Franšizės sąlygos ir kaina:

  • Maskvai ir Sankt Peterburgui - 2 000 000 rublių;
  • miestai, kuriuose gyvena daugiau nei 1 milijonas gyventojų - 1 500 000 rublių;
  • kiti miestai - 1 000 000 rublių;
  • autorinis atlyginimas pirmaisiais autoserviso veiklos metais – 3,5% pajamų kas mėnesį.

Trijų keltuvų, su vienu ratų suvedimo stulpeliu, veikiančio autoserviso dinamika Troicke. Prieš įsigydamas franšizę, jis dirbo 5 metus. Grafike (žr. 3 pav.) parodyta 18 mėnesių dinamika.

Kiekvienam talentingam ir perspektyviam verslininkui, mėgstančiam automobilius ir viską, kas su jais susiję, anksčiau ar vėliau tikrai kils mintis atidaryti savo autoservisą: „Noriu atidaryti savo autoservisą!“. Tačiau kiek šis renginys pelningas? Kokių veiksmų reikia imtis norint įgyvendinti projektą?

Ar norite atidaryti savo automobilių servisą, nuo ko pradėti?

Jums net nereikia galvoti apie automobilių serviso pelningumą – tai perspektyvus ir reikalingas verslas. Ypač kai reikia sukurti degalinę su kokybiška įranga ir kompetentingais darbuotojais. Automobilių skaičius mūsų keliuose tik auga – atsiranda naujų, o senieji lieka eksploatuoti.

Natūralu, kad jiems visiems reikia priežiūros. Tepalų keitimas, smulkus remontas, padangų montavimas ir kiti darbai visada bus paklausūs. Tačiau pagrindinis klausimas yra, kaip atidaryti savo automobilių servisą ir nuo ko pradėti. Ir čia būtina numatyti kai kuriuos svarbiausius aspektus.

Verslo planas ir 10 autoserviso atidarymo aspektų

Pirmas– Meilė automobiliams. Tik esant tokiai sąlygai toks dalykas gali būti pradėtas. Jei degalinės atidarymas laikomas tik verslo projektu, tai verslas gali „neperdegti“. Praktika rodo, kad sėkmės dažniausiai pasiekia tie žmonės, kurie myli ir tiki tuo, ką daro.

Antra– pradinio kapitalo galimybė atidaryti savo automobilių servisą. Kur šiandien be pinigų! Bet kur juos gauti? Norint atidaryti degalinę su bent nedideliu paslaugų rinkiniu, reikia nemažos sumos. Kambario nuoma ar naujo pastato statyba, leidimų gavimas, įrangos pirkimas – visa tai gali kainuoti nemažus centus. Jei yra pinigų, visiškai įmanoma tęsti savo verslininko kelią. Taip pat galite gauti banko paskolą už bet kokį vertingą turtą.

Trečias- vietos pasirinkimas. Labai nepageidautina čia skubėti. Nuo jūsų degalinės vietos pasirinkimo tiesiogiai priklauso jos pelningumas. Pagrindinė taisyklė – stotis turi būti šalia kelio ir gerai matoma pravažiuojantiems vairuotojams. Kraštutiniu atveju, jei nėra galimybės organizuoti verslo tiesiai prie greitkelio, būtina įrengti ženklus su organizacijos pavadinimu palei automobilių maršrutą arba pastatyti įprastą „STO“ ženklą (natūralu, kad visi tam reikia derinti su atitinkamomis institucijomis).

Ketvirta- kambarys. Degalinė nėra biuras. Jai reikia kuo daugiau vietos. Pageidautina, kad būtų kelios talpios dėžės. Tačiau pirmą kartą užteks ir vieno. Svarbiausia, kad jame tilptų bent keli automobiliai. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prie pastato esančioms zonoms, prie kurių ateityje bus galima pritvirtinti automobilių parduotuvę ar plovyklą.

Penkta– leidimai. Visi gyvename šalia žmonių, todėl degalinės statybai, jei ji bus prie gyvenamųjų namų, reikės gauti leidimą. Tokiu atveju dažnai tenka asmeniškai apklausti šalia esančių namų gyventojus. Tam reikia pasiruošti. Žinoma, jei įmanoma, tuomet reikia rinktis vietas, nutolusias nuo gyvenamojo sektoriaus.
Natūralu, kad paprasti žmonės nėra viskas. Norėdami gauti oficialų ir teisinį leidimą verslui ir statyboms, turėsite pereiti ne vieną atvejį.

šeštas- įrangos pirkimas automobilių servisui. Čia „staigūs judesiai“ nepageidautini. Jei turite galimybę pasinaudoti kolegų patirtimi – padarykite tai. Įrangą galima nusipirkti už dešimtis ar šimtus tūkstančių, tačiau ji visiškai nenaudinga.

septintoji- Nuspręskite kryptį. Degalinė negali pilnai aptarnauti visų markių automobilių. Čia jūs turite pasirinkti - vietinę automobilių pramonę ar konkrečių užsienio automobilių markių. Žinoma, smulkų remontą galima atlikti beveik visuose automobiliuose, tačiau dėl rimtos diagnostikos čia jau kils problemų. Tuo pačiu metu atminkite, kad tos ar kitos įrangos pirkimas tiesiogiai priklausys nuo krypties pasirinkimo.

aštuntasis– specialistai. Šiandien itin sunku rasti patyrusį ir atsakingą automobilių mechaniką. Čia jau gali prireikti specializuotų tarnybų pagalbos, kurios padeda atrinkti personalą. Galite eiti kitu keliu ir patys atlikti paiešką, pateikdami skelbimus laikraščiuose ir internete.

devintas- antspaudas. Degalinė – rimta organizacija, kurioje vedamos tam tikros ataskaitos, yra paduodančių žmonių. Todėl be savo spausdinimo neapsieisite. Čia turėsite susidoroti su jo dizainu viename iš paskutinių jūsų verslo „statybos“ etapų.

dešimtas- tikslingumas. Atidaryti savo degalinę yra labai sunku, todėl turite būti psichologiškai pasiruošę sunkumams ir rūpesčiams. Daugelis pasiduoda jau susidūrę su pirmaisiais sunkumais, kitaip nieko nepavyks pasiekti.

Kasdien vairuotojų skaičius nuolat auga tiek dideliuose miestuose, tiek mažose gyvenvietėse. Daugelis jų – užsiėmę žmonės, nemėgstantys leisti laisvalaikio remontuodami savo automobilį, net jei tai tiesiog būtina. Dėl šios priežasties daugelis vairuotojų yra pasirengę mokėti bet kokius pinigus už automobilio aptarnavimą. Taigi kodėl neužsidirbus iš to pinigų? Kaip atidaryti automobilių servisą nuo nulio? Kokį verslo plano formatą turėčiau naudoti?

Idėja atidaryti degalinę yra labai aktuali ir perspektyvi, jei ji bus tinkamai įgyvendinta. Norėdami tai padaryti, geriausia naudoti automobilių serviso verslo planą su skaičiavimais, kuriuos mes apsvarstysime šiandien.

Paslaugų sektorius

Šiuo metu automobilių parkas Rusijoje išaugo trigubai, o tai lėmė automobilių serviso rinkos struktūros plėtrą. Šiuo metu tai apima:

    Privačios remonto paslaugos. Dabar tokių individualių meistrų yra labai daug; jų paslaugos pigiausios, bet ne visada kokybiškiausios.

    Vieno automobilio servisas. Vienas populiariausių rinkos segmentų, pati reklamuojanti dėl idealaus „kainos ir kokybės“ derinio.

    Specializuotos automobilių paslaugos. Jie dirba su tam tikros markės automobiliu, o tai labai sumažina potencialių klientų skaičių, tačiau išryškina aiškią tikslinę auditoriją.

Atsižvelgiant į jūsų galimybes, asmeninius tikslus ir rinkos sąlygas, darbui turite pasirinkti vieną iš šių segmentų.

Jei komercinis pervežimas jūsų mieste yra labai populiarus, tuomet tikslinga naudoti krovininių automobilių serviso verslo planą su skaičiavimais, kurių pavyzdys padės nustatyti vidutines investicijas.

Privačios ir individualios automobilių paslaugos yra pelningesnės pradinių išlaidų atžvilgiu, tačiau jų atsipirkimas gali nukentėti dėl rimtos konkurencijos su didesnėmis įmonėmis. Ši problema ypač aktuali dideliuose miestuose.

Tinklo degalinės geriausiai atidaromos tose vietose, kur nėra populiaraus prekės ženklo šioje srityje. Čia pagrindinės išlaidos bus skirtos prekės ženklo reklamai.

Franšizės automobilių servisas reklamuojamas pats, tačiau tam tinklo savininkas verslininkui kelia tam tikrus reikalavimus, pradedant nuo tam tikros biuro išvaizdos išlaikymo, baigiant kiekvieno darbuotojo atrankos taktika. Tokiu atveju gali pasikeisti autoserviso verslo planas (pavyzdys su skaičiavimais), nes čia sumažėja investicijos į reklamą.

Rinkos situacijos analizė

Naujas automobilių servisas turi daug šansų pasisekti, jei teisingai įvertins aplinką, kurioje teks dirbti. Norint pasirinkti tinkamą veiklos kryptį, galimą specifikaciją ir teritorinę vietą, būtina išanalizuoti rinkos situaciją, be kurios autoserviso verslo planas (pavyzdys su skaičiavimais) nebus aktualus.

Pirmiausia verta objektyviai įvertinti savo konkurentų skaičių, jų teikiamų paslaugų spektrą, jų kainą ir tikslinę auditoriją. Jei jaučiate, kad jūsų degalinė negalės konkuruoti gretimų autobusų stočių fone, verčiau rinkitės kitą specializaciją, yra nemažai darbų, kuriuos atliksite aukštesniu lygiu ar žemesne kaina, arba susitelksite į tam tikros markės automobilį, kurį norite aptarnauti.

Išmokę visas konkurentų silpnybes, galite saugiai panaudoti autoserviso verslo planą (pavyzdys su skaičiavimais) savo reikmėms. Apytikslis investicijų apskaičiavimas padės orientuotis į galimybę organizuoti tokį verslą.

Suteiktos paslaugos

Automobilių serviso verslo planas su skaičiavimais, kurio pavyzdį svarstome, yra skirtas teikti platų paslaugų spektrą: pagrindinių automobilio komponentų remontą, elektros dalies diagnostiką ir remontą, kėbulo ir šaltkalvio darbus, padangų montavimas, dažymas ir daug daugiau. Kaip papildomas paslaugas verta apsvarstyti akustikos, signalizacijos, dujinės įrangos parinkimą ir montavimą, aerografiją, vinilo aplikaciją, vidaus apmušalus ir kt.

Pelningiausi iš šio sąrašo yra greičių dėžės, variklio, sankabos, vairo pavaros remonto darbai. Tai atneša mažiau pajamų, tačiau jų atsisakyti tiesiog neįmanoma.

Dirbtuvėms geriausia rinktis siaurą specializaciją, kuri leis sumažinti verslo išlaikymo kaštus. Tačiau tokia taktika gali gerokai sumažinti potencialių klientų skaičių.

kambarys

Apsisprendus dėl komercinės veiklos krypties, reikia pasirinkti patalpas, kuriose ją vykdysite. Šiuo metu verslininkui yra galimybė išsinuomoti arba statyti.

Pastaruoju variantu naudojamasi itin retai, nes reikia vykdyti papildomus susitarimus su vietos administracija, sulaukti komisijų sprendimo ir tada išpirkti teises į nuomą. Taigi, išeina, kad pačiai statybai reikia 600-900 tūkstančių rublių investicijų, o žemės sklypo nuomai - apie 200 tūkstančių rublių per metus už 7-9 arus.

Išsinuomoti kambarį pigiau, tačiau sunku rasti tinkamą variantą, nes daugelis jų arba neatitinka verslininko reikalavimų, arba neatitinka priešgaisrinių taisyklių. Jei pasiseks, reikiamą plotą degalinėms galite išsinuomoti už 200-300 tūkst.

Visais atvejais autoserviso verslo plane (pavyzdys su skaičiavimais) reikėtų atsižvelgti į būsimą dirbtuvių dydį bei reikalingą plotą padangų montavimo ir elektronikos skyriams.

Įranga

Gautoje patalpoje neliks nieko kito, tik nuogos sienos, todėl kitas žingsnis – įrangos parinkimas. Pagrindinės išlaidos čia išleidžiamos diagnostikai (90-150 tūkst. rublių), darbo stalams (nuo 20 tūkst. rublių), liftui (90-120 tūkst. rublių), dideliems įrankiams (nuo 140 tūkst. rublių). Taip pat nepamirškite, kad darbui reikalingi ir smulkūs įrankiai: plaktukai, spaustukai, šoniniai pjaustytuvai ir kt., kurie gali kainuoti iki 30 tūkst.

Tiesą sakant, autoserviso verslo planas su skaičiavimais, kurio pavyzdys pateiktas čia, apima standartines degalinės charakteristikas, kurias galima pagerinti investavus įspūdingesnes sumas.

Personalas

Nuo to, kas dirbs degalinėje, priklauso ne tik darbų kokybė ir klientų skaičius, bet ir pačios įmonės įvaizdis. Todėl personalo pasirinkimas turėtų būti kruopščiai apgalvotas. Mažam autoservisui užtenka 2-3 meistrų, vadybininko ir klientų aptarnavimo specialisto. Taigi 5 žmonių darbuotojų vidutinis atlyginimas yra nuo 100 iki 150 tūkstančių rublių. Šią sumą taip pat reikėtų įtraukti į pradines išlaidas, nes iš pradžių verslas gali neatnešti norimų pajamų.

Jei degalinė skirs kitokį dėmesį, reikėtų plėsti personalą. Taigi, verslo planui krovininių automobilių servisui reikia bent 10-15 žmonių.

Teisės aktai

Įstatymas reikalauja aiškiai įgyvendinti receptą dėl degalinės. Taigi, autoserviso veikla turėtų būti derinama su priešgaisrine tarnyba, kelių policija ir sanitarine bei epidemiologine priežiūra. Patalpa, kurioje atliekami darbai, turi būti prijungta prie centrinės kanalizacijos sistemos ir yra ne arčiau kaip 50 metrų nuo gyvenamųjų pastatų.

Ypatingas dėmesys turi būti skiriamas darbo apsaugai. Degalinė yra padidinto pavojaus vieta, todėl labai griežtai reikalaujama laikytis darbo kodekso, o būtent skyrių apie personalo saugos užtikrinimą. Pats verslininkas suinteresuotas laikytis priešgaisrinės saugos taisyklių, taupyti nemažinti patalpų ploto, įvesti degiųjų medžiagų laikymo taisykles, aprūpinti darbuotojus uniformomis ir apsauginė įranga.

Reklama

Jei degalinė neveikia po franšizės sparnu, tuomet išlaidų straipsnyje verta išskirti atskirą skyrių apie reklamą. Reklamavimo būdai apima reklamą laikraščiuose ir žurnaluose, informacinių lankstinukų platinimą, lauko reklamą ant banerių ir transporte, reklamą per televiziją ir radiją, interneto svetainių kūrimą ir reklamą. Toks kompleksinis rinkinys gali kainuoti 400 tūkstančių rublių. Tačiau mažoje degalinėje per mėnesį galite gauti 50–100 tūkstančių rublių. Tada kaštai pamažu mažės, nes atsiras savi ir bus paleistas vadinamasis „iš lūpų į lūpas“.

Galutinis skaičius

Tiems, kurie galvoja apie tai, kaip atidaryti automobilių servisą, geriau naudoti verslo planą kaip rekomendaciją. Nuolatiniai valiutos kurso pokyčiai, ekonominiai įvykiai, didėjanti konkurencija gali turėti įtakos investicijų, reikalingų verslo atidarymui, dydžiui. Šiuo metu tokia yra realybė.

Autoserviso verslo planas (pavyzdys su skaičiavimais) apima šiuos išlaidų elementus:

1. Pradinės išlaidos:

    specializuotos įrangos pirkimas ir montavimas - 1,5 milijono rublių;

    derinimas su kitomis institucijomis - 50 tūkstančių rublių.

patalpų nuoma - 200 tūkstančių rublių;

atlyginimas darbuotojams - 15 tūkstančių rublių.

vartojimo reikmenys - 100 tūkstančių rublių.

Taigi, investicijos per pirmąjį darbo mėnesį bus apie du milijonus rublių. Jei tai daroma teisingai, mėnesinės degalinės pajamos gali viršyti 600 tūkstančių rublių, iš kurių apie 200 tūkstančių rublių yra grynasis pelnas.

Taigi į klausimą, kaip atidaryti autoservisą, galėjau atsakyti net ir pavyzdingai.

Į idėją atidaryti savo autoservisą gali ateiti investuotojas, norintis pelningai investuoti savo kapitalą, taip pat patyręs mechanikas, profesionalus automobilių remonto srityje. Abiem pirmiausia kyla pagrįstas klausimas, kaip atidaryti autoservisą ir neperdegti?

Ar tokio tipo verslas pelningas, kiek laiko ir pinigų prireiks jo įkūrimui, ar jis padengs įdėtas pastangas su geru pelnu, ar verta pradėti?

Tokio tipo paslaugų paklausą galima atsekti pagal nuolatinį automobilių skaičiaus augimą ne tik konkrečiam miestui, bet ir vienai šeimai, kur 2 automobiliai nebėra prabanga, o greičiau būtinybė. Mašinos paprastai genda ir jas reikia laiku taisyti ar prižiūrėti. Ir nepaisant to, kad autoservisų daugėja proporcingai automobilių skaičiaus augimui, šios paslaugos paklausa yra labai didelė. O šioje nišoje kuriama konkurencija tik gerina paslaugų kokybę.

Tokio tipo verslas, greičiausiai, skirtas gerą pradinį kapitalą turintiems verslininkams. Juk, matote, pilnavertis autoserviso funkcionavimas įmanomas tik pakankamai investavus. Norėdami atidaryti savo tinkamą automobilių servisą, turite investuoti daugiau nei vieną milijoną rublių.

Atgal į rodyklę

„Garažo verslas“

Bet ką daryti su profesionaliu automobilių mechaniku, kuris tikrai nori atidaryti savo automobilių remonto dirbtuves, bet jam trūksta pinigų? Kaip viską pradėti nuo nulio? Čia verta pagalvoti apie nedidelės dirbtuvės atidarymą įprastame garaže. Kiek investicijų reikės? Bet kokiu atveju autoservisas garaže nereikalaus astronominių išlaidų, kaip eksploatuojant visavertę servisą. Skirtingai nei gerai žinomas autoservisas, teikiantis visą automobilių remonto ir priežiūros paslaugų spektrą, geriau rinktis siaurą pigių paslaugų profilį, teikiamą garažiniame autoservise.

Pavyzdžiui, galite atlikti automobilio paruošimą prieš pardavimą, kuris apima smulkių defektų, tokių kaip įbrėžimai ir drožlės, apžiūrą ir pašalinimą. Tiks ir automobilių ar jų dalių dažymas, taip pat galite remontuoti variklius, pavarų dėžes. Arba galite įsigyti specialią automobilio kompiuterinės diagnostikos įrangą ir panaudoti ją trikčių šalinimui. Tai nėra labai brangu, o paklausa didelė. Automobilių derinimo paslaugos yra labai paklausios. Tiuningo tikslas – kad jūsų automobilis išsiskirtų iš kitų, išskirtų jį iš minios. Rusijai tai dar nauja kryptis ir nelabai įvaldyta, tad čia atsiversi didžiulis veiklos laukas. Mūsų laikais beveik nė vienas automobilis negali išsiversti be modernių įtaisų, kuriuos ne visi moka įdiegti. Taip pat paklausūs šildomi veidrodėliai ir sėdynės, signalizacijų, vaizdo registratorių, elektrinių spynų montavimas ir pan. Kurią kryptį pasirinkti, priklauso nuo jūsų.

Atgal į rodyklę

Verslas turi augti ir klestėti

Pastebėję, kad jums trūksta „rankų“, neieškokite profesionalių mechanikų. Geriau susiraskite porą protingų jaunų vaikinų, išmanančių technologijas ir išmokykite juos amato. Iš pradžių patyrusių mechanikų samdymas bus brangus. Klientų mažai, bet mokėti reikia. Svarbiausia, kad esate profesionalas, tada jūsų mokiniai išmoks meistriškai susidoroti su byla.

Kiek galite uždirbti „garažų“ versle? Jei esate pirmos klasės specialistas, laikui bėgant prie jūsų nusidrieks klientų eilė. O čia jau viskas priklausys nuo jūsų kruopštumo ir įgūdžių. Daugelį pradedančiųjų verslininkų gąsdina mintis, kad klientų tiesiog nebus.

Pirmajame etape tai visiškai įmanoma, tačiau laikui bėgant veiks „iš lūpų į lūpas“, ir tai yra pati efektyviausia reklama. Ir greičiausiai po metų ar dvejų jau glaudžiai dirbsite garaže. Per šį laiką išstudijuosite visus „spąstus“, išmoksite tvarkyti savo verslą, jį „išlaisvinti“. Turėsite nuolatinių klientų, kurie atsives pas jus savo draugus ir gimines. Galvoje susiformuos aiškus verslo planas tolimesnei plėtrai, nebebijosite imti paskolą verslui plėsti. Juk visi puikūs dalykai prasideda nuo mažų pasiekimų. Svarbiausia – turėti profesionalumą, sunkų darbą ir tikėti savimi.