Buitinės chemijos parduotuvės verslo planas. Kaip atidaryti savo buitinės chemijos parduotuvę

Verslo plane pateisinama galimybė atidaryti buitinės chemijos parduotuvę. Norint pagrįsti teigiamus parduotuvės atidarymo rezultatus, buvo atlikta reikiama suma skaičiavimų, kurie vėliau gali būti naudojami kaip jūsų verslo plano pagrindas. Atlikti skaičiavimai leido parodyti verslo projekto pelningumą ir atsižvelgti į sukauptą patirtį ir darbo rezultatus, susijusius su kitais panašiais projektais, bei atsižvelgti į FCMG rinkos ypatumus. Skaičiavimai atliekami Excel programoje, todėl juos lengva pakeisti. Galėsite savarankiškai įvertinti buitinės chemijos parduotuvės atidarymo finansinį patrauklumą, nustatyti investavimo tikslus, atsipirkimo laikotarpius ir pelningumą. Įskaitant galėsite pateikti savo verslo projektą bankininkystei ar finansų įstaigai.

Santrauka

Projekto tikslas: buitinės chemijos parduotuvės atidarymas Ulan Ude

Projekto tikslai: į buitinės chemijos rinką įleidžiama savitarnos parduotuvė, skirta plačiai tikslinei auditorijai nuo 14 metų, gaunančioms mažas ir vidutines pajamas, palyginti su regiono lygiu.

Projekto iniciatorius

Iniciatorius – privatus verslininkas, norintis atidaryti buitinės chemijos parduotuvę. Pasak jo, mieste nėra būtiniausių prekių parduotuvių, kuriose būtų pagrindinė prekių kategorija – buitinė chemija. Iniciatorius turi patirties prekiaujant ne maisto FCMG sektoriuje ir tiki, kad tokia parduotuvė sugebės uždirbti pajamų ir atsipirks per protingą laiką.

Investicinės išlaidos

Pradinė kapitalo investicija (rubliais):

  1. Registracija mokesčių inspekcijoje: 14 000 rub.
  2. Prekybos patalpų nuomos užstatas: 36 000 rublių.
  3. Gauti leidimą iš sanitarinių institucijų: 10 000 rub.
  4. Prekybos zonos apdaila: 150 000 rub.
  5. Ženklų gamyba: 25 000 rub.
  6. Įėjimo konversija: 30 000 rub.
  7. 267 800 rub.
  8. Prekių pirkimas: 400 000 rub.
  9. Pradinės reklamos išlaidos: 56 000 rublių.

Bendra investicija: 988 800 RUB, suapvalinta 1 milijonas rublių

Darbo erdvė - vieno kambario butas pirmame gyvenamojo namo aukšte, savininko perregistruotas į komercinės paskirties nekilnojamąjį turtą, turintis savo išėjimą į gatvę. Dėl patalpų rekonstrukcijos savininkas susitarė ir ją atliko kelerius metus iki projekto pradžios. Buitinės chemijos parduotuvėms reikalinga priešgaisrinė signalizacija jau įrengta.

Projekto finansavimas

Investicijos planuojamos 1,5 milijono rublių. Kapitalo išlaidos 1 milijonas rublių, darbo išlaidos 500 tūkstančių rublių. Iniciatorius planuoja investuoti į parduotuvės atidarymą: 700 tūkstančių savo lėšų ir 800 tūkstančių rublių. gauna paskolos forma, gauta iš banko po 14 proc.

Projekto atsipirkimas

Planuojamas buitinės chemijos parduotuvės atsipirkimas:

  • NPV - 5103,52 rubliai;
  • Paprastas parduotuvės atsipirkimo laikotarpis – 24 mėnesiai;
  • Parduotuvės su nuolaida atsipirkimo laikotarpis yra 25 mėnesiai.

Tiekėjai ir rangovai

Nuomojamame plote bus atliktas kosmetinis remontas. Atnaujinamas prekybos aukštas ir vėdinimo sistema, kuri privalo atitikti SNIP. Renovacija leidžia sukurti tokio paties stiliaus interjero dizainą. Remontą atlieka projekto iniciatoriaus parinkta statybininkų komanda.

Baldai ir įranga bus perkama iš įmonės, tiekiančios įrangą komercinėms įmonėms. Tiekėją atrinko iniciatorius, kuris turėjo patirties dirbant su tiekia įmone, yra susipažinęs su jos kainų politika ir turi nuolaidas.

Paslaugos

Pagrindinės parduotuvėje pristatomos prekių grupės:

  • Higienos produktai (muilas, šampūnai, dantų pasta ir kt.)
  • Higienos prekės vaikams
  • Audinių ir odos gaminių plovimo ir apdorojimo priemonės
  • Trąšos ir reagentai
  • Namų apyvokos prekės, sodo įrankiai, vienkartiniai indai
  • Pakavimo medžiagos

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą iš specialistų sutaupysite laiko, 4-5 kartus padidinsite pagaminto dokumento kokybę ir 3 kartus padidinsite galimybes gauti investicijas.

Investicijų planas

Investicijų dydis

Kapitalo investicijos siekia 1,5 milijono rublių, iš kurių:

  • apyvartinis kapitalas: 500 tūkstančių rublių.
  • kapitalo investicijos parduotuvei atidaryti: 1 milijonas rublių. (suapvalinta nuo 998 800 RUB)

Investicijos į kapitalo fondus pateikiamos žemiau:

Darbų/prekių/paslaugų pavadinimas

Kiekis

Kaina

Registracija mokesčių inspekcijoje

Prekybos patalpų nuomos užstatas

Gauti leidimą iš sanitarinių institucijų

Patalpų remontas

Ženklo darymas

Įėjimo remontas

Prekybinės įrangos ir baldų pirkimas:

Kasos aparatas su banko kortelių priėmimu

Brūkšninio kodo skaitytuvas

Sandėliavimo skyriai

Prekyba galiniais stelažais

Prekiaujame skaitikliais su vitrinomis

Stalas-skaitiklis

krepšeliai

Prekių pirkimas

Leidžiamas vaizdo įrašas per radiją

Grupė VK ir Odnoklassniki

Bendra investicija

Investicinių darbų planas

Darbai ir jiems įgyvendinti reikalingos investicijos bus atliekami tokiu grafiku:

I pusmečio patento apmokėjimo suma vykdoma 6 mėn. suma įtraukta į skaičiavimą, bet gali būti išmokėta ir iš pelno. Visos kitos išmokos už patentą mokamos iš pelno.

Gamybos planas

kambarys

Darbo erdvė - vieno kambario butas gyvenamojo namo pirmame aukšte, kurio bendras plotas ​​​​​38,5 m², iš kurių 12 m² yra prekybos aukštas (kambaris), 7,5 m² yra tarnybinis kambarys, 4 m² yra sandėlis perdarytas iš vonios, 2 m² - vonia. Yra du įėjimai: pagrindinis iš gatvės, antras iš kiemo, pro įvažiavimą į gyvenamąjį namą.

Įranga

Parduotuvės įrengimas perkant reikiamą įrangą ir baldus iš tiekėjos įmonės, kuri profesionaliai užsiima įrangos pardavimu ir tiekimu mažmeninės prekybos įmonėms. Pirkimo suma įskaičiuota į kapitalo investiciją.

Sandėliavimo laikas

Parduotuvė dirbs 8.00-21.00 be pertraukų ir poilsio dienų. Penktadieniais vykdoma prekių inventorizacija.

Pardavimo procesas

Prekių grupei „Buitinė chemija“ priskiriamų plataus vartojimo prekių pardavimo mažmeninės prekybos vietose tvarką reglamentuoja Rusijos Federacijos Vyriausybės dekreto „Dėl tam tikrų rūšių pardavimo taisyklių patvirtinimo“ 10 skirsnio nuostatos. prekių, ...“ 1998-01-19 Nr.55 (2016-12-23 redakcija) Pagal šį dokumentą privaloma:

  1. Suteikti vartotojui visą informaciją:
    • Produkto pavadinimas;
    • informacija apie gamintoją;
    • duomenys apie cheminę prekių sudėtį ir galimas pavojingas, potencialiai pavojingas ir kenksmingas medžiagas;
    • apie naudojimo tvarką;
  2. Atitikties sertifikatas ir techninis sertifikatas (produktams, kuriems taikomi teisės aktai, reikalaujantys patvirtinimo, kad jie yra tinkami naudoti statybose);
  3. Reikalingų prekių saugojimo sąlygų užtikrinimas, su įstatymais nustatytais specialiais saugojimo reikalavimais.
  4. Prekės, be klaidų, yra paruošiamos prieš pardavimą, prieš išdėstant:
    • transportavimo metu naudotas konteineris išimamas;
    • informacijos apie gamintoją ir prekės sudėtį patikrinimas;
    • prekės rūšiuojamos pagal rūšis ir grupes;
    • tikrinti pakuotės vientisumą. Buitinės chemijos aerozolių pakuotėse tikrinama funkcija;
    • patikrinama, ar yra instrukcijos, kaip naudoti produktą;
    • kokybė tikrinama pagal išorinius požymius;
    • kainų derinimas su sąskaitomis faktūromis ir kainų etiketėmis.
  5. Prekybos teikimas. Išdėstymas pagal grupes ir tipus, pagal gaminių paskirtį bei siekiant užtikrinti geresnį matomumą.
  6. Draudžiama tikrinti gaminių veikimą aerozolinėse pakuotėse uždarose patalpose.

Pardavimas vykdomas tokia seka:

  • Pasisveikinimas ir kontakto su potencialiu klientu užmezgimas;
  • Poreikių išaiškinimas;
  • Prekių, galinčių patenkinti poreikius, pasiūla;
  • Prieštaravimų įveikimas;
  • Išpardavimas;
  • Atsisveikinimas su pirkėju.

Paslaugų kaina

Prekių marža sudaroma 40% nuo pardavimo kainos.

Rinkodaros planas

Reklamuoti parduotuvę nuo 2 mėn. Nuo pat projekto pradžios buvo naudojamos šios rinkodaros priemonės:

  1. Leidžiamas vaizdo įrašas per radiją
  2. Grupė VK ir Odnoklassniki
  3. Skelbimai vietiniuose laikraščiuose
  4. Skrajučių ruošimas ir platinimas

Ateityje vykdoma SMM reklama, tiesioginė rinkodara ir lankstinukų bei reklaminių bukletų platinimas.

Tikslinė auditorija

Tikslinė auditorija – artimiausių namų gyventojai. Daugiausia ištekėjusios moterys, vyresnės nei 18 metų, ištekėjusios ir turinčios vaikų (80 proc.), vyresni nei 18 metų vyrai. Pastariesiems į asortimentą įtraukiama speciali prekių grupė: autokosmetika.

Žemiau galite pamatyti sezoniškumo diagramą:

Varžybos ir vieta

Miegamasis rajonas su dideliu gyventojų tankumu.

Pagrindinis konkurentas yra savitarnos parduotuvės, kurios yra federalinių ar regioninių tinklų dalis. Bėda ta, kad tinklo parduotuvėse yra galimybė gauti prekes su minimalia marža, gaunamas tiesiai iš gamintojų su minimalia marža ir platesniu asortimentu. Šis metodas leidžia įgyvendinti dempingo politiką ir pelningumą parduodant mažesnėmis kainomis. Tokių parduotuvių pavyzdys – „Magnit-cosmetics“, „Fix-price“ ir kt.

Parduotuvės tinklo atsiradimas, ypač tos, kuri yra federalinio lygio tinklo dalis, žymiai pablogina konkurencinę situaciją. Atskiros parduotuvės turi galimybę konkuruoti su tinklo parduotuvėmis tik tuo atveju, jei kokybiškų nebrangių prekių asortimente yra prekių ženklų, kurie nėra atstovaujami buitinės chemijos parduotuvėse.

Paslaugų asortimentas

Buitinės chemijos parduotuvės pardavimo struktūra parodyta paveikslėlyje:

Pastaba. Pardavimų struktūroje nėra prekių, susijusių su buitine chemija ir naudojamos statybose, pavyzdžiui, dažai ir lakai bei įvairūs statybiniai klijai. Prekės, priklausančios šioms kategorijoms, yra rezervinės ir jei reikia paįvairinti asortimentą, ši kategorija bus įvedama pirmiausia. Kita asortimento plėtros kryptis galėtų būti masinio segmento kosmetika, pirmiausia dezodorantai, putos ir kt.

Kainų politika

Vidutinis kainų lygis yra arti žemesnio kainų segmento ribų. Produktai skirti mažas ir vidutines pajamas gaunantiems žmonėms, kurie yra linkę matomai sutaupyti. Todėl bus privaloma įvesti lengvatines programas, periodines laikinas nuolaidas, išpardavimus ir pan., t.y. būtina išnaudoti visas galimybes pritraukti klientus ir užtikrinti lojalumą.

Pardavimų apimtis

Pirkėjų skaičius per dieną planuojamas 50 žmonių, kurie vidutiniškai perka 4 pozicijas.

Žemiau galite pamatyti įmonės įkėlimo grafiką:

Pardavimų apimtis pateikta lentelėje

Produktų grupės

Vidutinė vieneto kaina

Kiekis per mėnesį

Pardavimų suma per mėnesį (tūkstantis rublių)

Buitinės valymo cheminės medžiagos

Higienos priemonės (muilas, šampūnas, dantų pasta)

Higienos prekės vaikams

Skalbimo priemonės audiniams skalbti ir apdoroti ir
odos gaminiai

Oro gaivikliai, repelentai, naikintuvai

Trąšos ir reagentai

Valymo įranga ir kombinezonai

Namų apyvokos reikmenys, sodo įrankiai,
vienkartiniai indai

Autokosmetika ir chemikalai automobiliams

Pakavimo medžiagos

Lipniosios medžiagos (klijai, juostos ir kt.)

IŠ VISO

SSGG analizė

Jėga:

  • Arti potencialių pirkėjų
  • Prekių kokybė
  • Prekių ženklų, kurie nėra atstovaujami mažmeninės prekybos tinkluose, buvimas
  • Platus namų apyvokos prekių asortimentas

Trūkumai:

  • Maža marža
  • Užtikrinti sanitarines ir gaisro gesinimo sąlygas
  • Maža sandėliavimo vieta
  • Įvairus prekių asortimentas

Galimybės:

  • Papildomos prekės asortimente;
  • operatyvus atsakymas į klientų užklausas
  • klientų išlaikymas
  • Nuolaidos ir kitos klientų išlaikymo formos
  • Vartotojų poreikius atitinkančių produktų pasirinkimas
  • nuolaidos ir lojalumo programos
  • paieška ir asortimento plėtimas dėl didelės maržos prekių
  • sandėliavimo optimizavimas per logistiką

Sunkumai ir grėsmės:

  • maža vartotojų paklausa
  • „Šalia namo“ formato tinklo nuolaidų parduotuvių atėjimas, įskaitant buitinės chemijos gaminius
  • ribotas žinomų prekių ženklų skaičius
  • sanitariniai reikalavimai
  • didėjanti reklama, kuri akcentuoja nuolaidas ir naudą pirkėjui
  • tinklo mažmeninėje prekyboje neatstovaujamų prekių ženklų naudojimas
  • apsvarstykite galimybę parduoti kataloginius prekių ženklus (pvz., Amway)
  • atlikti išorinę sanitarinių ir priešgaisrinių reikalavimų atitikimo ekspertizę
  • sekti „tinklų“ asortimentą ir vykdyti nuolaidų akcijas toms prekėms, kurių kainos tinklo parduotuvėse didesnės

Reklamos strategija

Plačios reklamos teikimas jūsų vietovėje. Pagrindinė masinio tiesioginio pašto kryptis. Norėdami tai padaryti, turite apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su paštu. Antroji kryptis – lankstinukų platinimas. Esant galimybei, nuolaidų kuponų sistemos įvedimas pakartotiniam pirkimui. Plėtojant verslą ir atidarant papildomas prekybos vietas, gali būti įdiegta kaupiamųjų kortelių sistema.

Svetainė ir grupės palaikymas socialiniame tinkle yra antraeilis dalykas. Pirkėjams ir grupės nariams, rezervuojantiems internetu, galima organizuoti papildomas nuolaidas, pristatymo paslaugas. Svetainės ir grupės priežiūra perduodama iš išorės.

organizacinis planas

Verslo forma

Pagrindinė verslo, kaip individualaus verslininko, turinčio patentų sistemą, forma. Buitinės chemijos parduotuvės patento forma leidžia sutaupyti išlaidų pirmaisiais metais ir supaprastina apmokestinimą bei ataskaitų pateikimą Federalinei mokesčių tarnybai.

Patento kaina yra 30 500 rublių. metais. Pirmaisiais metais trečdalis patento kainos sumokama pirmąjį pusmetį, o likusi dalis – antrąjį. Nuo 2 metų patento kaina mokama lygiomis dalimis.

Personalas ir personalo struktūra

Iniciatorius yra parduotuvės direktorius ir jai vadovauja.

Pareigybių ir atlyginimų struktūra yra tokia:

Parduotuvės vedėja turi nereguliarią darbo dieną.

Parduotuvėje dirba 2 pardavėjai, dirbantys pagal grafiką nuo 2 iki 2.

Parduotuvės vadovas priima prekes, kontroliuoja parduotuvės darbo krūvį, užtikrina sklandų jos darbą, kontroliuoja pardavėjų išėjimo grafiką, bendrauja su klientais, esant nusiskundimams, stebi reklamą, priima užsakymus internetu, pristato pristatymus, teikia informaciją apie parduotuves ir eksploatacinių medžiagų bei įrangos pirkimą.

Buitinės chemijos pardavimo organizavimo procesas:

  1. Sprendimą įsigyti ir gauti parduodamas prekes priima parduotuvės direktorius;
  2. Pristatymą atlieka parduotuvės vadovas arba tiekėjo pristatymo tarnyba;
  3. Gautas prekes pardavėjas išdeda kartu su parduotuvės direktoriumi;
  4. Tiesioginius pardavimus vykdo pardavėjas, kuris, pardavęs prekę, jas permuša per kasos aparatą.
  5. Direktorius kasdien gauna pardavimo ataskaitą.
  6. Inventorizaciją atlieka direktorius kartu su pardavėju pasibaigus 2-ajai pardavėjo darbo pamainai ir prieš išleidžiant jo pamainą.
  7. Dienos ataskaitos ir periodinės inventorizacijos rezultatai siunčiami buhalteriui.

Finansinis planas

Projekto finansavimas

Pradinės investicijos planuojamos 1,5 milijono rublių, iš kurių:

700 tūkstančių rublių nuosavų lėšų.

800 tūkstančių rublių banko paskola 14% per metus 5 metams užstatą butu.

Lėšos 600 tūkstančių rublių. yra pradinės investicijos, vartojimo reikmenys, kuriuos bankas kredituoja mokėdamas 200 ir 400 tūkstančių rublių. per 2 ir 3 mėnesius dar 200 tūkstančių rublių. apyvartinėms lėšoms 4 investicinį mėnesį.

Projekto iniciatorius išleidžia pinigus individualaus verslininko registracijai

Diferencijuotų paskolos įmokų (vienodos įmokos už paskolą ir palūkanos nuo viso likučio) apskaičiavimas 5 metams

Nuosavų lėšų grąžinimas projekto iniciatoriui, grąžinus paskolą per 2 metus. lygiomis dalimis, pakoregavus infliaciją, bet be palūkanų, pradedant nuo 3 metų

Projekto atsipirkimo rodikliai

Buitinės chemijos parduotuvės atsipirkimo skaičiavimai atlikti 10 metų laikotarpiui. Pagrindiniai rodikliai:

  • įmokos į socialinius fondus 30% darbo užmokesčio fondo, iš kurių PFR - 22%, privalomojo sveikatos draudimo fondas - 5,1%, socialinis draudimas - 2,9%;
  • patento tarifas 30500 rub. metais;
  • metinė infliacija 10 proc.

Projekto atsipirkimas be nuolaidos (paprastas) - 24 mėn.

Veiklos rodikliai apskaičiuoti taikant 16,85% diskonto normą:

  • NPV - 5103,52 rubliai;
  • IRR – 5,9 %;
  • Atsipirkimo laikotarpis, atsižvelgiant į nuolaidą, yra 25 mėnesiai.

Rizikos analizė

Skaičiavimai parodė, kad buitinės chemijos parduotuvės verslo projektas įdomus ir iniciatoriui, ir investuotojui. Investuotojas gali gauti grąžą laiku, o projekto iniciatorius – atlyginimą, o grąžinus paskolą – grąžinimą, atsižvelgiant į infliaciją.

Įgyvendinant projektą būtina išskirti sunkiai prognozuojamus ekonominės situacijos pokyčius, kurių poveikio verslo projektui vertinimas turi tam tikrų sunkumų. Tai apima šias rizikas:

  • perkamosios galios sumažėjimas. Gyventojai mažina išlaidas, tuo pačiu tempu augs ir komunalinių paslaugų, ir patalpų nuomos kaina. Rizikos atsakomosios priemonės: kaštų ir kainų lygio kontrolė, orientacija į pigesnes prekes, leidžianti išlaikyti planuojamą maržą;
  • buitinės chemijos parduotuvių tinklo atidarymas tame pačiame rajone. Didžiausią problemą sukuria federaliniai tinklai. Kainų konkurencija smarkiai išaugs. Užduotis – laiku paįvairinti verslą: į asortimentą įtraukti prekės ženklus, kurių nėra konkurento prekybos vietoje; naudotis lojalumo programomis; plėsti asortimentą dėl naujų prekinių prekių (masinio segmento kosmetika; statybose naudojama buitinė chemija ir kt.).

išvadas

Skaičiavimai parodė, kad buitinės chemijos parduotuvių atidarymas Ulan Ude rodo teigiamus suplanuotus rodiklius, leidžiančius tiek investuotojams, tiek iniciatoriui grąžinti investicijas, taip pat gauti papildomo pelno. Rizikos lygis vertinamas kaip padidėjęs, nes siejamas su žemu gyventojų perkamosios galios lygiu ir tinklo mažmeninės prekybos plėtra. Tam reikia didelių organizacinių ir rinkodaros darbų.


Daugelis trokštančių verslininkų, galvojančių apie savo verslo pradžią, svarsto galimybę atidaryti parduotuvę. Ko prireiks žmogui, nusprendusiam tapti verslininku ir kaip nuo nulio atidaryti buitinės chemijos parduotuvę? Ar tai pelninga?

FMCG

Skirtingai nuo maisto produktų, ploviklių ir skalbinių ploviklių galiojimo laikas yra ilgas, o kartais ir neribotas, jie greitai sunaudojami. Tai ypač pasakytina apie asmens priežiūros produktus ir skalbinių ploviklius. Tai reiškia, kad prekės turi didelę paklausą tarp pirkėjų. Tokių prekių atsargų saugojimui nereikia šaldymo ir kitos specialios komercinės įrangos.

Sutvarkyta, apgalvota ir geroje vietoje įsikūrusi kosmetikos ir valymo priemonių parduotuvė bus pamėgta gerų šeimininkių ir nepaliks savininko be pelno net krizės metu. Be visų pirmiau minėtų dalykų, tokiai prekybai nereikia licencijos. Taigi, ko reikia norint atidaryti buitinės chemijos parduotuvę?

Buitinės chemijos parduotuvės verslo planas

Prieš imant konkrečius žingsnius šioje srityje, būtina parengti buitine chemija prekiaujančios parduotuvės verslo planą, kuriame turi būti atlikta konkurentų analizė ir įvertinimas, ar parduotuvei tinkamiausios vietos yra potencialių pirkėjų. Vietos pravažumas ir pėsčiųjų eismas yra ne mažiau svarbūs nei šalia esančių konkurentų nebuvimas.

Norint atidaryti, svarbu apsispręsti dėl tikslinės auditorijos pasirinkimo, suprasti, kas bus šio produkto pirkėjas. Buitinės chemijos parduotuvės verslo planas turėtų apimti finansinių investicijų skaičiavimą, lūžio taško pasiekimą ir paklausos analizę.

Registracija

Kokią organizacinę ir teisinę formą pasirinkti parduotuvės verslui vykdyti – kiekvieno verslininko pasirinkimas. Tiek individuali įmonė, tiek LLC turi privalumų ir trūkumų. Viskas priklauso nuo biudžeto dydžio ir teisingo planuojamo pelno įvertinimo. Pasirinkimą galite padaryti patys arba gavę nemokamą konsultaciją Smulkaus verslo plėtros centre. Tai taip pat padės renkantis.

Buitinė chemija – tai produktas, kuris gyvenime ir buityje reikalingas kaip ugnis, vanduo ar peilis. Muilas ir šampūnas, lipnios musių juostelės ir uodų repelentai, odekolonas ir lakai, skalbinių plovikliai ir indų plovikliai – tai prekės, parduodamos net ne šimtais, o tūkstančiais ir milijonais. Tai sukuria gana didelę konkurenciją, tačiau paklausa yra daug didesnė nei pasiūla, kad investicijos į šį verslą vis tiek atsipirks.

Pirmas klausimas, kuris dažniausiai jaudina verslininką, yra tai, ar pelninga atidaryti verslą šioje srityje. Antras klausimas – kaip nuo nulio atidaryti buitinės chemijos parduotuvę. Į abu klausimus pasistengsime pateikti išsamų atsakymą.

Apie parduotuvės atidarymo naudą

Pradėkime nuo to, ar verta investuoti į buitinės chemijos pardavimo verslą, ar geriau tai daryti, pavyzdžiui, ar.

Tokios įmonės pranašumai yra akivaizdūs:

  • Buitinė chemija – tai produktas, be kurio neapsieina nė viena šeimininkė;
  • Prekė tokioje parduotuvėje gali gulėti lentynose net kelerius metus neprarasdama naudingų savybių;
  • Visada galite bendradarbiauti su naujos prekės, kurios reklama dar nespėjo visiems sukąsti dantis, gamintojais ir gauti papildomų pajamų iš jo pardavimo;
  • Jei parduotuvėje bus pristatomos Europos gamintojų prekės ar kitose parduotuvėse sunkiai randamos prekės, į gerąją pusę keisis ir jūsų pajamos;
  • Ši pramonė leidžia verslininkams prekiauti ne tik dideliu, bet ir mažu mastu. Jei negalite arba nenorite atidaryti visos universalinės parduotuvės, atidarykite nedidelį kioską prie gyvenamųjų pastatų. Tada prekyba vyks sparčiai, o prekės lentynose nenustygs.

Vidutinė verslo atidarymo kaina yra apie 50 000 USD, todėl parduotuvė gali atsipirkti per kelis mėnesius ir gauti pastovias maždaug 5 000 USD pajamas.

Parduotuvės atidarymas

Visiškai išsklaidus abejones, ar parduotuvės atidarymas yra pakankamai pagrįstas, pats metas pasidomėti, ko reikia norint atidaryti buitinės chemijos parduotuvę. Pirmiausia nustatome finansavimo šaltinį. Finansinės investicijos į šį verslą nedidelės, tačiau teks pagalvoti, iš kur gauti pinigų. Jei esate patyręs verslininkas, dėl to problemų nekils: pinigus galima pervesti iš kitų projektų. O jei ne? Geriausia skolintis iš draugų ir giminaičių arba ieškoti investuotojo. Paskolos ir nekilnojamojo turto pardavimas yra rizikingi, o užsidirbti sąžiningai dirbant gali užtrukti per ilgai.

Kitas klausimas – buitinės chemijos parduotuvės verslo plano kūrimas.

Dokumentacija

Norėdami įregistruoti verslą, užsiregistruokite kaip privatus verslininkas, pasirinkite veiklos sritį pagal klasifikatorių ir apmokestinimo sistemą. Tada jums reikės leidimo iš priešgaisrinės ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties.

kambarys

Parduotuvėms, prekiaujančioms būtiniausiomis prekėmis, svarbiausios ir atsakingiausios išlaidos bus kambario nuoma ar pirkimas. Jis turėtų būti pakankamai didelis, kad tilptų ir prekybinis aukštas, ir prekių sandėlis. Patalpos turėtų būti išdėstytos taip, kad šalia nebūtų kitų namų apyvokos parduotuvių, o kasdien einančių žmonių skaičius siektų maksimalų.

Geriausias variantas būtų pasirinkti kambarį, butą ar prekystalį šalia gyvenamojo rajono arba gyvenamajame rajone. 100 kvadratų ploto jums turėtų pakakti visiems jūsų poreikiams, todėl jums nereikės ieškoti dvarų savo smulkiam verslui. Ir nepamirškite: kuo arčiau centro, tuo nuoma brangesnė.

Remontas ir įranga

Parduotuvėje nereikės priimti ypatingų svečių, todėl jai nereikia specialaus remonto. Daug svarbiau yra įranga.

Norint sėkmingai dirbti versle, jums reikės:

  • Lentynos (metalinės arba medinės);
  • Lentynos;
  • Skaitiklis (galbūt skaidrus);
  • Kėdės (pardavėjui prekybos salėje ir poilsio kambariui pardavėjams);
  • O taip, kaip atidaryti buitinės chemijos parduotuvę, jei joje nėra kasos aparato? Reikalingas kasos aparatas. Taip pat galite įrengti stebėjimo kameras.

Žinoma, visi šie preparatai tinka nedidelei parduotuvei, o prekystaliui užtenka kelių prekystalių.

Prekių pirkimas

Prieš atidarydami buitinės chemijos ir kosmetikos ar tiesiog buitinės chemijos parduotuvę, turite nuspręsti dėl asortimento. Tai gali būti tik plovikliai ir higienos prekės, o taip pat gali būti kosmetika ir net indai, šiukšlių maišai ir virtuvėje reikalingi daiktai.

Verta paminėti, kad kosmetika retai paklausa mažose namų apyvokos parduotuvėse. Moterys instinktyviai tiki, kad pigi kosmetika yra blogesnė už brangias aukštosios mados kolegas. Jei galite juos įtikinti, jums pasisekė. Tos pačios moterys aktyviai perka plaukų dažus, chną, basmą, rankų kremus, veido ir kitas kūno dalis bei kitas higienos priemones.

Didmeninė ar mažmeninė prekyba?

Prekių pirkimas urmu yra jūsų raktas į sėkmę, nes tokie pirkiniai suteikia tiekėjų nuolaidas. Geriau, jei asortimentas būtų įvairus, kad kiekvienas pirkėjas galėtų pasirinkti, ką naudoti yra įpratęs.

Pasirinkite pelningiausią prekių pristatymo būdą. Dar geriau, jei galite gauti naudos iš santykių su tiekėjais. Pigiausias prekes didmeninėmis kainomis galite įsigyti tiesiai iš gamyklos. Brangi, atvežtinė ar tiesiog iš miesto prekė – per tarpininkus. Jūs ir gamintojas galite būti naudingi vienas kitam: reklamuodami savo gaminius gausite papildomos naudos.

Personalas

Pardavėjų ir vadybininkų įdarbinimas yra ne mažiau svarbus nei prekių pirkimas. Pardavėjai pirmiausia turėtų būti malonūs bendrauti, pageidautina turėti sanitarinę knygą.

Norėdami įdarbinti vidutinio dydžio parduotuvę su vienu kasos punktu, jums reikės šių minimalių darbuotojų:

  1. Kasininkė (vienas arba du žmonės);
  2. konsultantas (pasirinktinai, patarti gali ir kasininkė);
  3. Buhalteris;
  4. Apsauginis;
  5. Valanti moteris.

Mažiems prekystaliams sargas ir valytoja yra neprivalomi, užtenka vieno pardavėjo. Buhalteris gali atvykti, kai reikia surašyti ataskaitas. Taip pat galite samdyti parduotuvės vadovą, jei negalite ar nenorite atlikti šios funkcijos.

Susiję vaizdo įrašai

Reklama

Reklama yra tai, kas pagaliau papildys jūsų įmonės įvaizdį. Jau seniai žinoma, kad su jo pagalba galite parduoti bet ką. Namų apyvokos prekių parduotuvei nereikia garsios reklamos. Svetainė ir reklamjuostės internete nepadės jūsų reklamai, tačiau pelningi pasiūlymai gali būti jūsų rankose.

Reklaminiai pasiūlymai

Tokios akcijos kaip „Savaitės nuolaida“, „2 už vieno kainą“ padės ne tik būti paaukštintam, bet ir pelnyti vartotojo palankumą. Galbūt jūsų nepakenks ryškus ir gražus ženklas bei keletas bukletų viduje. Nesitikėkite, kad jūsų skelbimas prikaustys potencialų klientą taip, kad jis praeitų pro tą pačią parduotuvę, esančią netoli savo namų, kad apsilankytų jūsų. Na, o mikrorajone bus daug pirkėjų.

išvadas

Dėl to galime daryti išvadą, kad buitinė chemija yra verslas, kuriame vargu ar tapsi magnatu, bet tikrai gali rasti savo nišą. Taip, konkurencija didelė ir pradinė suma ne tokia ir maža žmogui, neturinčiam sąskaitų Šveicarijos banke, bet žaidimas vertas žvakės.

Svarbiausia teisingai įvertinti prekybos mastą ir apytikslį pirkėjų skaičių. Kartais parduotuvė turės susitraukti iki prekystalio. Kartais prekystalį teks padidinti iki prekybos centro. Tikiuosi, kad mūsų patarimai jums čia padės.

Norėdami atidaryti buitinės chemijos parduotuvę nuo nulio ir pasiekti didelį pelningumą, turite išanalizuoti rinką ir konkurentus, sudaryti prekių asortimentą ir pasirinkti tinkamas patalpas. Įmonės įregistravimas ir leidimų gavimas užtruks daug laiko. Daugeliu atžvilgių efektyvumas ir pelno lygis priklausys nuo galimybės rasti didmenininkus, tiekiančius produktus sumažintomis kainomis. Tinkamas prekių demonstravimas, reklaminės kampanijos – visa tai turi įtakos gaunamų pajamų dydžiui. Todėl būtina visa tai suprasti išsamiai.

Buitinės chemijos parduotuvės atidarymo aktualumas

Daugelis trokštančių verslininkų nori atidaryti buitinės chemijos parduotuvę mažame miestelyje. Tai nenuostabu, nes tokie gaminiai priklauso kasdienėms prekėms. Kiekvienas asmuo kas mėnesį perka tokiose parduotuvėse skirtingu dažnumu.

Dėl to tik viena šeima per mėnesį išleidžia nuo 2000 iki 4000 rublių. Kažkas išleidžia daug daugiau, pirmenybę teikdamas firminėms prekėms.

Šiuolaikiniai miestiečiai įpratę apsipirkti patys, todėl geriau išleisti šiek tiek daugiau pinigų, bet suteikti klientams galimybę patiems išsirinkti prekes ir už jas atsiskaityti kasose. Pardavėjo asistento buvimas bus papildomas pliusas.

Darbo buitinės chemijos srityje privalumai

Pradedantis verslininkas, prieš pradėdamas savo verslą, turi išsiaiškinti, ar jo pasirinkta kryptis yra pelninga, ar ne. Norint tai padaryti, būtina įvertinti visus idėjos privalumus ir trūkumus.

Buitinės chemijos pardavimas yra idėja, kuri gali atnešti geras pajamas. Būtinos sąlygos tam yra šie pranašumai:

  • didelė produktų paklausa, kuri dažniausiai nepriklauso nuo ekonominės padėties šalyje ir konkrečioje šeimoje;
  • verslo kūrimo paprastumas – nereikia licencijuoti savo veiklos ar turėti kokio nors konkretaus išsilavinimo;
  • ilgas gaminių galiojimo laikas leidžia ne nuolat stebėti paklausos – tai galima padaryti kartą per mėnesį ar rečiau, svarbiausia pasirūpinti, kad populiariausia prekė visada būtų sandėlyje.

Buitinės chemijos parduotuvę pagal gyventojų paklausą galima palyginti tik su bakalėjos parduotuvėmis. Jie labai dažnai eina apsipirkti. Todėl nekyla abejonių dėl tokios prekybos vietos pelningumo. Tuo pačiu daug lengviau laikyti buitinę chemiją nei gaminius.

Iš minusų galima išskirti aukštą konkurencijos lygį – atkovoti vietą rinkoje nebus lengva. Daugeliu atžvilgių pajamų lygis priklausys nuo teisingo vietos pasirinkimo, rinkodaros strategijos. Norėdami pritraukti savo klientą, galite pasiūlyti nuolaidų sistemą ar lojalumo programas, išskirtinius produktus.

Registracijos akimirkos

Norėdami atidaryti buitinės chemijos parduotuvę nuo nulio, turėsite užregistruoti savo verslą. Iš karto reikia pažymėti, kad tokia veikla nepatenka į licencijavimo įstatymo taikymo sritį. Tai reiškia, kad jums nereikia gauti atitinkamo dokumento. Tačiau visiškai išvengti popierizmo nepavyks. Turėsite gauti šiuos dokumentus:

  1. SES leidimas;
  2. priešgaisrinės tarnybos leidimas;
  3. oficiali patalpų nuomos sutartis (jei ji priklauso, reikės atitinkamos pažymos);
  4. tiekiamų gaminių kokybės atitikties sertifikatai (jų reikia prašyti iš savo didmeninių tiekėjų);
  5. sutartis dėl šiukšlių ir kietųjų atliekų išvežimo, liuminescencinių lempų, jei tokių yra, sutvarkymo.

Neapsieis ir be oficialios jų veiklos įregistravimo. Organizacinė forma čia gali būti bet kokia. Tačiau mažame mieste tikslingiau naudoti IP, ypač jei pradedantysis verslininkas atidaro parduotuvę. Registruojantis prašyme reikės nurodyti OKVED kodą 47.75 – „Mažmeninė prekyba kosmetikos ir asmens higienos prekėmis specializuotose parduotuvėse“.

Mokesčių sistemos pasirinkimas yra ne mažiau svarbus žingsnis. Nuo to priklausys pelno ir mokesčių atskaitymų lygis.

Jei parduotuvės plotas yra mažesnis nei 150 m 2, tada bus galima pasirinkti UTII. Priešingu atveju verta sustoti ties supaprastinta mokesčių sistema „pajamos atėmus išlaidas“. Būtent šį supaprastinimą ir reikėtų rinktis, nes maržos dydis šioje srityje nėra per didelis, o dar yra ir kitų išlaidų.

Patalpos buitinės chemijos parduotuvei

Kartais net patyrę verslininkai nežino, nuo ko pradėti atidaryti buitinės chemijos parduotuvę. Vienas iš svarbiausių dalykų yra tinkamos prekybos vietos pasirinkimas. Parduotuvė turi būti sausakimšoje arba gyvenamojoje vietoje. Pastarasis variantas priimtinas, jei šalia yra daug gyventojų ir nėra konkurentų. Sėkmingiausi vietos nustatymo metodai yra šie:

  • pirmuose gyvenamųjų pastatų aukštuose namuose ir teritorijose, kuriose gyvena daug gyventojų;
  • pirmuose didžiųjų prekybos centrų aukštuose.

Verslininkai dažnai bijo atidaryti buitinės chemijos išparduotuves prie prekybos centrų. Jie tai paaiškina tuo, kad tokios įstaigos jau turi atitinkamą produktą. Tačiau iš tiesų paaiškėja, kad prekybos centro lankytojai aktyviai perka buitinę chemiją netoliese esančiose parduotuvėse. Tokia paklausa paaiškinama daug didesniu asortimentu ir geresne kaina.

Jei planuojate atidaryti nedidelę parduotuvę, užteks 100 m 2 kambario. Ant jų bus galima įrengti pačias prekybos grindis su stelažais, sandėlį ir patalpa personalui bei jų daiktams.

Įrangos pirkimas

Todėl buitinės chemijos parduotuvės brangios įrangos nereikia. Užteks įsigyti:

  • stelažai ir lentynos;
  • vitrinos;
  • KKM (užteks 1 - 2 vnt.);
  • laikymo kameros;
  • vežimėliai ir krepšeliai.

Jei planuojate atidaryti savitarnos parduotuvę, tuomet turėtumėte papildomai pagalvoti apie vaizdo stebėjimo kamerų ir panikos mygtuko įrengimą. Tai apsaugos nuo vagysčių ir nelegalaus įsibrovimo į patalpas.

Asortimento apibrėžimas

Pajamų ir pelno lygis priklausys nuo dviejų komponentų – asortimento pločio ir prekių kainos. Nepervertinkite išlaidų, nes konkurencijos lygis šioje nišoje yra aukštas. Geriau orientuotis į vidutines rinkos kainas. Parduodamų produktų sąraše turėtų būti šios prekių kategorijos:

  • plaukų priežiūros priemonės (įskaitant šampūnus, kaukes, kondicionierius);
  • dušo želė ir muilai (skysti ir gabalėliai);
  • burnos priežiūros produktai (dantų šepetėliai ir pastos, burnos gaivikliai);
  • prekės kūdikiams (sauskelnės, kremai ir kt.);
  • servetėlės, tualetinis popierius;
  • plovikliai ir kempinės, skudurai;
  • plovikliai (milteliai, balikliai, kondicionieriai).

Be to, parduotuvėje galima patalpinti prekių iš susijusių kategorijų – kvepalų, raštinės reikmenų, apatinių drabužių, trikotažo ir papuošalų.

Sprendžiant dėl ​​asortimento, reikia galvoti ne tik apie prekių kategorijas, bet ir apie jų kainas.

Geriau, kad populiarių prekių kaina būtų mažesnė nei konkurentų, nes pirkėjai dažniausiai prisimena tokių produktų kainas. Tačiau pigesni produktai gali būti parduodami už didesnę kainą.

Kur pirkti produktus?

Labai svarbu susirasti didmeninius prekių tiekėjus. Produktus galite įsigyti didmeninėse prekybos vietose arba iš privačių prekybininkų. Svarbu, kad jie pateiktų kokybės sertifikatus. Jų gali prireikti pirkėjams arba reguliavimo institucijoms.

Buitinės chemijos marža vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 35%. Tuo pačiu metu prekių skaičius paprastai svyruoja nuo 5 000 iki 10 000 prekių rūšių.

Galite pabandyti organizuoti prekių tiekimą tiesiai iš gamyklų. Tuomet maržos dydis bus dar įspūdingesnis, vadinasi, padidės ir parduotuvės pelno lygis.

Reklama: efektyviausi reklamos būdai

Potencialių pirkėjų požiūris į parduotuvę, susidomėjimas naujai atsiradusia prekybos vieta labai priklausys nuo rinkodaros strategijos teisingumo. Kuo daugiau reklamos, tuo daugiau atsiras klientų, bet čia irgi reikia žinoti, kada sustoti. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas šiems reklamos formatams:

  1. lankstinukų platinimas prie parduotuvės;
  2. plakatų iškabinimas netoliese;
  3. skelbimų talpinimas internete – miestų forumuose, vietinėse grupėse;
  4. TV reklama.

Paskutinis akcijos variantas labiau tinka didelėms parduotuvėms, todėl mažoms mažmeninės prekybos vietoms nepageidautina juo naudotis.

Papildomai pritraukti klientų galite kurdami savo lojalumo programą. Tai gali būti susiję su premijų kaupimu, nuolaidų ir kaupimo kortelių išdavimu, akcijomis.

Parduotuvės lustas gali būti atskiros prekių linijos pardavimas. Tai gali būti gerai žinomas prekės ženklas, mėgstamas rusų. Galite padovanoti atskirą stovą arba vitražą ir pasiūlyti pačias palankiausias kainas.

Finansiniai rezultatai

Norint atidaryti nedidelę parduotuvę, mažame mieste reikės 300 000–500 000 rublių investicijų. Dideliuose didmiesčiuose pradinis kapitalas gali būti 2–3 kartus didesnis. Pelno lygis per mėnesį gali siekti 100 000 - 200 000 rublių ir daugiau. Tokio verslo pelningumas yra apie 15 - 20%. Vidutinis atsipirkimas gali svyruoti nuo 6 mėnesių iki 2 metų.

Strategijos teisingumas ir pagarba klientui yra raktas į sėkmę, galintis padauginti verslininko pelną. Kartu su aukšta paslaugų kokybe ir lojalumo programų prieinamumu per kelis mėnesius galite įgyti nuolatinių klientų.

Buitinė chemija perkama bet kuriuo metų laiku, finansinių krizių laikotarpiu ir kitomis aplinkybėmis. Žmonės nori gyventi švariai ir neapsieina be skalbimo miltelių, ploviklių ir valymo priemonių. Galite tapti tarpininku tarp buitinės chemijos gamintojų ir pirkėjų, jei atidarysite specializuotą parduotuvę.

Buitinės chemijos paklausa nepriklauso nuo sezoninių svyravimų ir ekonominių krizių – net ir sunkiausiais laikais žmonės nori gyventi švariai.

Šis pagirtinas darbas verčia mus plauti indus, valyti namus, skalbti ir praustis po dušu. Laimei, gamintojai padeda vartotojams siekti švaros, todėl yra daug dezinfekavimo priemonių, ploviklių, valiklių, skalbinių ploviklių ir dezinfekavimo priemonių.

Norintiems tapti tarpininku tarp gamintojų ir vartotojų, atidarius buitinės chemijos parduotuvę, mes jums pasakysime, kaip sudaryti tokios įmonės verslo planą.

Prekyba buitine chemija yra geras pasirinkimas pradedantiems verslininkams

Kai kurios specifinės buitinės chemijos savybės daro prekybą buitine chemija gana pelninga: Buitinė chemija išleidžiama pakankamai greitai, todėl atsargas tenka atnaujinti kas mėnesį.

Šie produktai, kaip taisyklė, turi ilgą galiojimo laiką, o jų laikymui nereikia specialių sąlygų. Vidutinė prekių savikaina nedidelė, todėl galima suformuoti gausų asortimentą ir įsigyti gana didelius kiekius lėšų. Prekybos formatas gali būti pats įvairiausias – nuo ​​automobilių parduotuvės iki buitinės chemijos prekybos turgaus.

Pradiniame etape jums bus sunku konkuruoti su didelėmis parduotuvėmis ir prekybos tinklais, kurių yra beveik visuose miestuose. Tačiau visada galite rasti vietų, kuriose neužima tinklo kūrėjai. Nemėginkite savo parduotuvėje pateikti visų rinkoje esančių prekių ženklų. Galbūt verta susikoncentruoti ties keliais prekių ženklais ir kuo išsamiau juos pristatyti.

Prekybos įmonės registravimas ir organizavimas

Tolesni veiksmai priklausys nuo pasirinkto parduotuvės formato. Jei ketinate organizuoti nedidelį prekybos tašką, pakanka įregistruoti individualų verslą. Tačiau, planuodami būsimą parduotuvių tinklo plėtrą, atidarykite ribotos atsakomybės bendrovę.

Mažoje parduotuvėje prekyba iš už prekystalio yra gana tinkama. Jei kambarys erdvus, organizuokite savitarną ar prekybą, kurioje dalis prekių bus laisvai prieinamos, o dalis – eksponuojama. Šiuo atveju prekybos licencija nereikalinga.

Parduotuvės patalpos

Parduotuvės plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų. m Kambariui reikalingas kokybiškas remontas. Nuomos kaina prekybos centre gali svyruoti nuo 5 iki 20 dolerių už 1 kv. m.

Tinkamas patalpų pasirinkimas gali būti vienas pagrindinių jūsų sėkmės veiksnių. Miegamuosiuose rajonuose jau seniai „karaliauja“ prekybos centrai ir universalinės parduotuvės su dideliu prekių pasirinkimu, tad vargu ar reikia bandyti įsikurti tokioje vietoje. Centrinėje miesto dalyje, kaip taisyklė, neužtenka buitinės chemijos parduotuvių. Stenkitės rasti patalpą šalia maisto prekių parduotuvės ar jos teritorijoje – klientams patogu kartu su maistu įsigyti buitinės chemijos.

diapazonas

Pageidautina, kad parduotuvėje, be buitinės chemijos, būtų galima įsigyti asmeninės higienos priemonių, kosmetikos ir kvepalų.

Čia yra pavyzdinis labiausiai pageidaujamų prekių sąrašas:

  • Valikliai ir plovikliai;
  • plaukų, veido ir kūno priežiūros produktai;
  • skutimosi produktai;
  • batų priežiūros produktai;
  • dekoratyvinė kosmetika ir parfumerija;
  • Skalbimo milteliai.

Jei nesiruošiate organizuoti itin specializuotos parduotuvės, prekiaujančios elitiniais gaminiais, atkreipkite dėmesį į vidutinės kainos segmento prekes – tai nuolatinės paklausos prekės. Norėdami pritraukti pirkėjus į parduotuvę, pradiniame etape sumažinkite prekybos maržą.

Prekės pozicijų skaičius turi būti nuo 5 iki 15 tūkst. Turite būti patrauklus pirkėjams, turintiems skirtingą pajamų lygį.

Įranga

Jums reikės skaitiklių, vitrinų ir lentynų. Pageidautina, kad galėtumėte turėti keletą kasų, esančių už prekystalio. Lentynos gali būti dedamos palei sienas ir prekybos grindų viduryje. Parduotuvėje pirkėjai turėtų turėti galimybę laisvai judėti, todėl atminkite, kad atstumas tarp stelažų turėtų būti pakankamas.

Jei atidarysite savitarnos parduotuvę, nepamirškite apie langelius, kuriuose galėsite palikti daiktus ir pirkinių krepšelius. Įsigydami naudotą komercinę įrangą galite daug sutaupyti. Tačiau vadovaukitės saiko jausmu ir pirkite geros būklės įrangą. Jos įvaizdis ir jūsų pelnas priklauso nuo parduotuvės dizaino. Jei nerandate naudotos puikios būklės technikos, nebūk šykštus ir pirkite naują – investicija tikrai atsipirks.

Buitinės chemijos pirkimas

Geriausiu atveju galėsite užmegzti tiesioginį bendradarbiavimą su gamintojais, kurie suteiks didelės apimties informacinę pagalbą, pateiks higienos išvadas ir kokybės sertifikatus, padės sutvarkyti prekybinį plotą. Reikėtų paaiškinti, kad toks naudingas bendradarbiavimas turi vieną trūkumą – savo parduotuvėje negalėsite parduoti kitų gamintojų prekių.

Alternatyva, o kartu ir labai palankus variantas – darbas su didmeniniais sandėliais. Su išparduotuvės dizainu teks susitvarkyti patiems, tačiau prekių asortimentas parduotuvėje bus kur kas gausesnis. Antkainio lygis neturėtų būti didesnis nei 15% - tai būtina sąlyga norint gauti realias pajamas.

Personalas

Verslo plane turėtų būti nuostata dėl darbuotojų atrankos. Jūsų parduotuvėje turi būti:

  • vykdantysis direktorius;
  • buhalteris;
  • pardavėjai - 5-8 žmonės;
  • valikliai.

Nedidelei parduotuvei to visiškai pakanka, tačiau pasistenkite pasiimti panašias pareigas turinčius darbuotojus.

Reklama

Nereikia nieko įtikinėti reklamos efektyvumu. Reklamos formos pasirinkimas priklauso nuo jūsų finansinių galimybių, tačiau visiškai atmesti šio pirkėjų pritraukimo būdo nereikėtų. Visos priemonės geros – nuo ​​gatvėse dalinamų lankstinukų iki reklamos žiniasklaidoje, vietiniuose televizijos kanaluose ir radijo stotyse. Veiksmingas palyginti naujas būdas reklamuoti prekes ir paslaugas yra reklama internete. Parduotuvės verslo plane turi būti atsižvelgta į reklamos išlaidas.

Klientus į parduotuvę galima pritraukti akcijų ir lojalumo programų pagalba. Nepamirškite nuolatinių klientų pamaloninti dovanomis, susikurkite nuolaidų sistemą – pelną gausite ne dėl aukštų kainų, o dėl padidėjusios vidutinės čekio sumos.

Bazinės išlaidos

Apibendrinant, nustatysime verslo pradžios išlaidas:

  • nuoma metams - nuo 200 000 rublių;
  • įranga - nuo 400 000 rublių;
  • reklamos kampanija - nuo 50 000 rublių;
  • prekių pirkimas per metus - nuo 1 000 000 rublių;
  • atlyginimas, per metus - nuo 400 000 rublių.

Pradinis kapitalas yra apie 2-2,5 milijono rublių.

Planuojamas pelnas

Tinkamai parinkus parduotuvės vietą ir kompetentingai organizuojant prekybą, mėnesio pelnas gali siekti 5-6 tūkstančius dolerių.Pavyzdžių, patvirtinančių buitinės chemijos parduotuvės atidarymo perspektyvas, yra daug. Sėkmingi projektai atsiperka per 6 mėnesius.