Palaikanti rinkodara. Kas yra rinkodara paprastais žodžiais: tipai ir funkcijos, tikslai ir uždaviniai, strategijos ir planas

Rinkodara... Vis dažniau girdime šį žodį. Bet ar mes visiškai suprantame? Šiandien mes ir toliau atskleidžiame šiuolaikinio verslo paslapčių šydą. Sutikite – jei nori tapti sėkmingu, turi daug žinoti!

Žodis marketingas kilęs iš anglų kalbos „market“, kuris reiškia „rinka“. Tai ypatinga moderni namų tvarkymo, verslo, orientacijos į rinką, vartotojus, jų poreikius ir pageidavimus sistema.

Tai yra jūsų pagrindinė tema!

Marketingas laikomas pagrindiniu šiuolaikinių verslininkų, interneto verslininkų, rinkos tyrinėtojų, biržų darbuotojų, reklamuotojų, atskirų jų gamintojų produktų vadybininkų profesiniu dalyku.

Kodėl to reikia?

Sutikite, kad žinios apie rinką ir jos segmentus, komponentus tiesiog būtinos. Reikia žinoti, kaip išryškinti vartotojų poreikius ir poreikius, ką pateikti į rinką, kaip patikrinti, ar tam tikra prekė atitinka keliamus reikalavimus, kaip kaina gali nurodyti pagrindines prekės savybes, kaip bendradarbiauti su partneriais, tarpininkų, kad prekė būtų žinoma, ji būtų plačiai reklamuojama. Juk kaip reklamuoti prekę, kad jos norėtų visi? Paimkite, pavyzdžiui, Apple! Starbucks?! Reikia komentarų?

JAV netgi yra rinkodaros asociacija, kuri pirmą kartą paskelbė savo apibrėžimą 1985 m.:

„Rinkodara yra planavimo ir išradimo, kainų nustatymo, idėjų, prekių ir paslaugų reklamavimo ir realizavimo procesas mainų būdu, siekiant patenkinti asmenų ir organizacijų poreikius“.

Kas visa tai sukūrė?

O viską lygiai prieš 30 metų padarė „marketingo tėvu“ vadinamas Philipas Kotleris. Jau tada jis pradėjo sakyti, kad rinkodara yra procesas, kai asmenys gauna tam tikrą produktą, keičiant juos į vertybes ar kitas prekes.

Yra šimtai rinkodaros klasifikacijų. Kiekvienas save gerbiantis rinkodaros specialistas stengiasi sukurti savo. Jūsų dėmesiui pristatome garsiausius rinkodaros rūšys ir trumpai juos apibūdinkite.

konversijos rinkodara

Tai siejama su neigiama paklausa. Taip atsitinka, kai rinka ar potencialūs vartotojai nėra suinteresuoti tam tikra preke ar paslauga. Taip! Gerai! Neigiama paklausa būdinga daugeliui produktų, kad žinotumėte! Pavyzdžiui, žmonės nepasitiki daugeliu vaistų, veganai neperka mėsos ir žuvies ir pan. Rinkodaros specialisto užduotis čia yra... Manome, kad atspėjote!

reklaminė rinkodara

Pasirodo, paklausos nėra ne tik vienam gaminiui, kaip ir ankstesniu atveju, o ištisiems tipams ir serijoms. Čia mes kalbame ne apie neigiamą potencialių klientų požiūrį, o apie VISIŠKĄ ABEJINGUMĄ.

Kaip tai gali būti?

Gal būt! Paklausos nėra 3 atvejais: mano, kad prekė prarado vertę; manoma, kad prekė turi vertę, tačiau jos šiame regione visiškai nėra (valtys, meškerės mieste be rezervuarų); rinka nėra pasirengusi tam tikro produkto atsiradimui (originalūs suvenyrai, pavyzdžiui, egzotiški).

Vystomasis marketingas

Tuo rinkodaros forma prekių paklausa tik formuojasi. Paklausa vystosi, jei konkrečiai gyventojų daliai reikia prekės, kurios dar nėra rinkoje. Pavyzdžiui, nekenksmingos cigaretės.

Pakartotinė rinkodara

Bet kurio produkto ar paslaugos paklausa gali sumažėti. Jeigu rinkodaros specialistas pamatys, kad, palyginti su praėjusiu sezonu, prekės paklausa sumažėjo, nesiėmus atitinkamų priemonių, ji gali kristi dar labiau. Taisyklė paprasta – jei paklausa krenta, ją reikia didinti. Būtent tai daro pakartotinė rinkodara – ji atgaivina produkto paklausą.

Sinchroninė rinkodara

Dažnai atsitinka taip, kad firma ar įmonė aktyviai reklamuoja prekes, tačiau tam tikru metu nėra paklausos. Pavyzdžiui, kavos įmonė pradėjo gaminti per daug tam tikro prekės ženklo kavos. Todėl paklausa pradeda svyruoti – tam tikru sezonu prekės ar paslaugos paklausa mažėja. Pagrindinis jų kasdienio gyvenimo pavyzdys – viešasis transportas. Palyginkite jo spūsčių lygį piko valandomis ir įprastu metu. Norėdami padidinti paklausos lygį, daugelis rinkodaros specialistų netgi žino, kaip pakeisti žmonių įpročius! Bet tai užtrunka kelerius metus!

Palaikanti rinkodara

Ko nori kiekvienas verslas? Pilna jūsų produkto paklausa! Taip atsitinka tik tuo atveju, jei paklausos lygis atitinka pasiūlos lygį. Tačiau šiuo atveju taip pat negalite atsipalaiduoti. Paklausos lygis gali keistis dėl besikeičiančių klientų įpročių ir poreikių, taip pat dėl ​​konkurentų atsiradimo rinkoje.

Norint išlaikyti paklausą, atsirado „palaikanti“ rinkodara - tautologija, bet taip aiškiau. Rinkodaros specialistas turi sekti paklausą, kainas, įpročius ir poreikius, kad galėtų tinkamai strateguoti.

Demarketingas

Tai yra tada, kai paklausa viršija pasiūlą. Tai reiškia, kad įmonė negali pateikti prekių ar paslaugų reikiama apimtimi. Taip atsitinka, jei produktas yra per populiarus. Čia reikia padidinti prekių kainą, arba sumažinti paklausą antireklama. Taip! Taip atsitinka! Kaip matai rinkodaros rūšysįvairus ir nuostabus!

Kontrinė rinkodara

Pavyzdžiui, yra produktas, kuris neigiamai veikia žmonių sveikatą, todėl jo paklausa laikoma kažkuo... neįtikėtinu. Taip, tabakas ir alkoholis. Demarketingas sumažina pozityvių prekių (pavyzdžiui, labai skanių saldumynų, tokių populiarių, kad nepaprastoji padėtis tiesiog nespėja susitvarkyti su užsakymu) paklausą, o priešingai – žudo kenksmingų prekių paklausą.

O dabar trumpai

Kaip matai rinkodaros rūšys daug. Mes išvardijome tik populiariausius iš jų! Norite sužinoti daugiau? Skaitykite išmanias knygas, lankykite paskaitas ir mokymus, jei norite tapti savo srities profesionalais!

)
Prekyba
Skaitmeninė rinkodara žaidime
Lašelinė rinkodara ( Anglų)
iš lūpų į lūpas
Prekės ženklo veidas Anglų) Degustacijos ( Anglų)

Apibrėžimai

Literatūroje yra daug rinkodaros apibrėžimų:

Dauguma tyrinėtojų sutinka, kad rinkodara yra procesas. Jis pradedamas tiriant tikslinės rinkos segmentą, kuriam įmonė ketina dirbti. Rinkodaros specialistai nustato potencialią paklausą ir jos dydį (rinkos segmento pajėgumą), tai yra, identifikuoja pirkėjus, kurių poreikiai nėra pakankamai patenkinti arba kurie yra netiesiogiai suinteresuoti tam tikromis prekėmis ar paslaugomis. Atliekamas rinkos segmentavimas ir atrenkamos tos jos dalys, kurias įmonė gali geriausiai aptarnauti. Kuriami planai, kaip sukurti ir pristatyti produktus vartotojui, taip pat rinkodaros komplekso strategija (angl. rinkodaros derinys) poveikis paklausai per produktą, kainą, platinimo kanalus ir prekės reklamavimo būdus. Jie sukuria rinkodaros audito sistemą, kuri leis įvertinti vykdomos veiklos rezultatus ir jų poveikio vartotojams laipsnį.

Rinkodaros principai

Rinkodara vadovaujasi šiais penkiais pagrindiniais principais:

1. prekių gamyba ir pardavimas turi atitikti pirkėjų poreikius, rinkos situaciją ir įmonės galimybes;
2. pilnas klientų poreikių tenkinimas ir atitikimas šiuolaikiniam techniniam ir meniniam lygiui;
3. buvimas rinkoje kuo veiksmingiausio produktų pardavimo metu;
4. nuolatinis gaminamos ar parduodamos produkcijos atnaujinimas;
5. strategijos ir taktikos vienybė, leidžianti greitai reaguoti į besikeičiančią paklausą.

Marketingo funkcijos, sąvokos ir tikslai

Dažniausiai marketingo turinys tapatinamas su pardavimu ir jo skatinimu, reklama. Tačiau iš tikrųjų pardavimas yra viena iš rinkodaros funkcijų ir dažnai ne pati esminė. Jei įmonė atliko gerą darbą tokiose rinkodaros srityse kaip vartotojų poreikių nustatymas, tinkamų produktų kūrimas ir atitinkamos kainos nustatymas, platinimo sistemos ir veiksmingų paskatų sukūrimas, tokie produktai nebeturės pardavimo problemų, nebent įmonė veikia itin konkurencingoje rinkoje.. Pagal vadybos teorijos klasiką, idealiu atveju rinkodaros tikslas yra toks:

„Vienas iš pirmaujančių vadybos teoretikų Peteris Druckeris tai sako taip: „Rinkodaros tikslas yra padaryti rinkodaros pastangas nereikalingomis. Jo tikslas – taip gerai pažinti ir suprasti klientą, kad prekė ar paslauga būtent pastarajam tiktų ir parduotų save..

– Marketingo pagrindai, Philipas Kotleris.

Visa tai nereiškia, kad pardavimų ir reklamos pastangos praranda savo svarbą. Šios funkcijos tampa didesnio rinkodaros komplekso dalimi, ty rinkodara, kurią reikia harmoningai susieti tarpusavyje, kad būtų pasiektas maksimalus poveikis rinkai. Apskritai rinkodara yra žmogaus veikla, vienaip ar kitaip susijusi su rinka.

Marketingo funkcijos sudaro šias sąvokas: poreikis, poreikiai, paklausa, produktas, mainai, sandoris ir rinka.

Pagrindinė rinkodaros idėja yra žmogaus poreikių idėja.

Reikia- kažko trūkumo jausmas. Žmonių poreikiai yra įvairūs ir sudėtingi, tačiau apskritai jų skaičius yra ribotas, priešingai nei poreikiai. Čia pateikiami pagrindiniai fiziologiniai maisto, drabužių, šilumos ir saugumo poreikiai; ir socialiniai dvasinio artumo, įtakos ir meilės poreikiai; asmeniniai žinių ir saviraiškos poreikiai. Daugumą šių poreikių lemia pirminiai žmogaus prigimties komponentai. Jei poreikis nepatenkintas, žmogus jaučiasi nepatenkintas ir siekia arba rasti daiktą, kuris galėtų patenkinti poreikį, arba bando jį paskandinti.

Antroji pradinė rinkodaros idėja yra žmogaus poreikių idėja.

Išvardinti konkrečios visuomenės poreikius konkrečiu momentu nesunku, o kitų metų gamybos apimtis įmonė galėtų planuoti pagal praėjusių metų poreikių visumą. Kažkas panašaus atsitiko planuojant gamybą SSRS. Tačiau užklausos yra nestabilus rodiklis. Žmonės nuobodžiauja aktualiais dalykais ir ieško įvairovės vardan įvairovės. 90-aisiais į madą atėjo pūkinės striukės, dėl kurių žmonės atsisakė anksčiau dėvėtų drabužių, tada atsisakė ir pūkinių striukių.

Pasirinkimo pasikeitimas taip pat gali būti dėl kainų ar pajamų lygio pasikeitimo. Žmogus dažniausiai renkasi prekę, kurios savybių derinys jam teikia didžiausią pasitenkinimą už nurodytą kainą, atsižvelgdamas į savo specifinius poreikius ir išteklius.

taip pat žr

matyti taip pat kitus garso straipsnius

matyti taip pat kitus garso straipsnius

• Turinio rinkodara
• Idėjų rinkodara
• Produktų rinkodara
• Teritorijos rinkodara
• Asmenybių rinkodara
• Organizacijos rinkodara
• Rinkodaros veikla
• Neuromarketingas

Daugeliu atžvilgių bet kurios įmonės rinkodaros politika priklauso nuo paklausos rinkoje. Potencialių pirkėjų požiūris į patį prekės ženklą ir jo produktus gali būti skirtingas. Vienu atveju reikia išsklaidyti išankstines nuostatas ir keisti neigiamą požiūrį, o kitu – priešingai – mažinti „negausių“ prekių paklausą. Tačiau šiuo atžvilgiu įdomiausia yra vystomoji rinkodara. Kas tai yra ir kokiais atvejais jis naudojamas? Pabandykime tai išsiaiškinti.

bendrosios charakteristikos

"Su kokia paklausa siejama vystomoji rinkodara?" – šis klausimas dažnai sutinkamas ekonomikos universitetų egzaminų užduotyse. Teisingas atsakymas į jį yra atsirandantis ir (arba) paslėptas. Paprasčiau tariant, tai reiškia, kad vartotojai turi tam tikros prekės ar paslaugos poreikį, kai paties produkto dar nėra rinkoje.

Paimkime pavyzdį. 1983 metais pasirodė viena pirmųjų operacinių sistemų su grafine sąsaja – Apple Lisa Office System 1. Iki to momento visos operacinės sistemos buvo išskirtinai tekstinės – norint atlikti bet kokį veiksmą, reikėjo įvesti atitinkamą komandą. Nepaisant to, kad nieko panašaus į tais metais mums pažįstamus „langus“ nebuvo, žmonėms jų reikėjo, tai yra, tokių sistemų paklausa atsirado daug anksčiau nei pirmųjų grafinių sistemų prototipų. Nenuostabu, kad dėl to tokie pokyčiai jų kūrėjams atnešė milijardus.

Taigi vystomosios rinkodaros tikslas – potencialią (paslėptą) paklausą paversti realia, identifikuoti nepatenkintą vartotojo poreikį ir sukurti jį galintį patenkinti pasiūlymą. Šiuo atveju kalbame apie visiškai naujo produkto sukūrimą, kurio iki tol rinkoje nebuvo.

Pagrindiniai tikslai

Vystymosi rinkodara remiasi nepasitenkinimu esamais produktais ir paslaugomis. Jis orientuotas į tų problemų ir uždavinių sprendimą, kuriuos gyvenimas iškelia individualiam vartotojui ar kuriai nors ūkio šakai.

Remdamiesi tuo, galime daryti išvadą, kad vystomoji rinkodara apima dvi pagrindines užduotis:

1. Rinkos analizė, paslėptų pirkėjų poreikių nustatymas ir apibrėžimas.
2. Naujų produktų/paslaugų, galinčių juos patenkinti, kūrimas.

Be to, būtina sukurti atitinkamą reklamos ir reklamos kompleksą (marketing mix), kuris informuotų potencialius pirkėjus apie prekę ir paskatintų juos pirkti.

Kas įtakoja paklausos formavimąsi?

Atsižvelgiant į vystomosios rinkodaros ypatumus, svarbu tiksliai suprasti, kaip formuojasi įvairių prekių ir paslaugų paklausa. Šiam procesui įtakos turi daug veiksnių:

• ekonominis (gyventojų pajamos, kainų lygis, prekių gamybos išsivystymo lygis);
• demografiniai (gyventojų skaičius, santykis tarp kaimo ir miesto gyventojų, amžiaus ir lyties struktūra, migracija);
• socialinė (profesinė gyventojų sudėtis, išsilavinimo lygis, mokslo išsivystymo lygis);
• gamtos ir klimato veiksniai, gyvenimo sąlygos, tradicijos;
• politinė situacija, nenumatytos ekstremalios situacijos ir kt.

Svarbus niuansas: skirtingai nei kitos rinkodaros rūšys, vystymasis apima ne dirbtinius veiksmus kuriant paklausą, o siūlo dirbti su poreikiais, kurie susiformavo „savaime“.

Paslėptų poreikių nustatymas

Daugelyje vadovėlių ir mokymų apie pardavimą šiai temai skiriama beveik pusė laiko. Manoma, kad gebėjimas atpažinti paslėptus kliento poreikius yra raktas į sėkmę. Jeigu kalbėtume apie vystomąjį marketingą, tai situacija ta pati. Skirtumas tik tas, kad šiuo atveju reikia nustatyti ne individo, o visos rinkos poreikius.

Nuo ko remtis šiuo atveju? Visus poreikius galima suskirstyti į 2 dideles grupes: funkcinius ir emocinius (kurie savo ruožtu apima psichologinius ir socialinius).

Funkciniai poreikiai

Funkciniai arba baziniai – tai poreikiai, susiję su pirkėjo noru pagerinti savo fiziologinę būklę. Tai gali apimti norą numalšinti alkio jausmą, atsikratyti skausmo arba, tarkime, greitai patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

Daugeliu atvejų funkciniai poreikiai yra glaudžiai susiję su emociniais poreikiais. Pirkdamas tam tikros klasės prekę žmogus siekia susikurti tam tikrą įvaizdį, ieško saviraiškos galimybės, nori sulaukti kitų pripažinimo ir susižavėjimo.

emociniai poreikiai

Išsiaiškinkite vidinius ir išorinius emocinius poreikius. Vidinės yra susijusios su asmeninėmis vartotojo baimėmis ir jausmais – noru pasitikėti ateitimi, baime įsigyti nekokybiškų prekių, noru atrodyti patraukliai. Išoriniai poreikiai (jie dar vadinami socialiniais) siejami su žmogaus noru priklausyti tam tikrai socialinei grupei, susikurti tam tikrą įvaizdį (sėkmingas verslininkas, rūpestinga mama ir pan.).

Reikėtų pabrėžti, kad beveik visose pramonės šakose yra neišreikšta, paslėpta paklausa. Taigi, kuris rūkalius nenorėtų, kad būtų išleistos sveikatai nekenksmingos cigaretės? Tačiau verslui svarbu ne tik atrasti nepatenkintus poreikius, bet ir suprasti, kurie iš jų gali atnešti realią komercinę vertę.

Galimos paklausos nustatymo metodai

Rinkodaros kūrimas visų pirma grindžiamas gilia rinkos analize ir kompetentingu prognozavimu. Verslininkas, kuriam pavyko laiku atrasti paslėptą poreikį ir sugalvoti, kaip jį patenkinti, bus „ant žirgo“.

Svarbus veiklos planavimo žingsnis yra galimos paklausos įvertinimas. Tam naudojami įvairūs metodai ir įrankiai:

• Testavimas. Ribotos bandomosios partijos išleidimas yra geriausias būdas išsiaiškinti, ar šis produktas tikrai reikalingas auditorijai, koks procentas potencialių klientų yra pasiruošęs jį įsigyti „čia ir dabar“.
• Apklausų vykdymas. Išanalizavę atsiliepimus, galite sužinoti, ko vartotojai pasigenda esamuose analoguose, kaip, jų nuomone, produktas turėtų atrodyti ir kokias funkcijas jis turėtų atlikti.
• Išsami rinkos analizė. Be galo svarbu suprasti konkurentus, jų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat suprasti bendras pasirinktos rinkos tendencijas.

Kuo daugiau informacijos apie pramonės šaką ir potencialius klientus įmonė surenka, tuo didesnės sėkmės tikimybės.

Rinkodaros pavyzdžiai iš kitų įmonių praktikos gali supaprastinti strategijos ir skatinimo taktikos kūrimą.

Tu išmoksi:

• Kas yra rinkodara praktikoje?
• Kaip įmonės naudoja šiuolaikines rinkodaros formas.
• Kokie yra partizaninės rinkodaros pavyzdžiai.
• Kas yra turinio rinkodara ir kaip ji naudojama versle.

Rinkodara praktikoje: pagrindinės rūšys ir jų pavyzdžiai

koncepcija rinkodara turi daug apibrėžimų. Bendrąja prasme, jei nenutolstate nuo vertimo, tai rinkodara yra veikla rinkoje, skirta reklamuoti paslaugas, prekes, prekės ženklą, asmenybę, idėją, taip pat stiprinti ryšius su esamais klientais ir partneriais.

Rinkodaros veiklos esmė yra poreikių teorija, kuri, skirtingai nei ištekliai, dažnai neturi ribų. Kad jaustųsi patogiai, žmonės visais būdais stengiasi patenkinti savo norus pagal savo galimybes. Tokiu atveju tenka rinktis, kas patenkins kuo daugiau poreikių ar suteiks kuo daugiau malonumo. Visas prekių asortimentas, galintis padėti vartotojui pasiekti jo norus, vadinamas pasirinktų prekių asortimentu.

Norint sėkmingai veikti rinkoje, įmonės pasiūla turi maksimaliai patenkinti potencialių klientų poreikius. Norint pasiekti tokį atitikimą, būtina identifikuoti potencialius pirkėjus rinkoje, nustatyti jų norus, o tada sukurti naują arba, pavyzdžiui, pritaikyti esamą prekę pagal tikslinės auditorijos lūkesčius ir poreikius.

Ekonomikos teorijoje apsvarstykite dviejų tipų rinkos:

1. Gamintojų rinka – trūkumo rinka, kurioje vartotojai yra priversti būti aktyvūs, kad gautų reikiamas prekes ar paslaugas, o gamintojai turi galią ir didelę įtaką rinkos situacijai.
2. Pirkėjo rinka yra pasiūlos prisotinta rinka, pirkėjai turi daugiausia įtakos situacijai, tačiau pasiūlos nešėjai turi būti aktyvesni.

Beveik visi šiuolaikinės rinkos gamintojai yra priversti pirmiausia spręsti savo prekės pardavimo klausimą, sukurti optimalius ir efektyvius būdus, kaip perduoti savo prekes ir paslaugas vartotojams. Pagrindinis bet kurios komercinės struktūros tikslas yra gauti pelną iš savo veiklos. Norint pasiekti sėkmės versle, labai svarbu giliai suprasti ir išsamiai ištirti esamus rinkos tipus, tipus ir formas.

Rinka tiriama iš dvi pozicijos:

• pagal savo galimybes, poreikius ir savybes;
• iš konkurencijos padėties, jos talpos, prisotinimo ir svarbaus parametro - analogų atsiradimo galimybės ir tikėtino laiko ir kt.

Priklausomai nuo to, kokią poziciją užima įmonė, jos rinkodara bus orientuota į produktą arba į vartotoją.

Orientuotas į produktą rinkodara yra tinkama, kai į rinką pristatomas naujas produktas arba patobulinta anksčiau išleisto produkto versija. Įmonės marketingo veiklos uždavinys yra skirtas paskatinti potencialius klientus įsigyti kažką neįprasto – naują pažįstamo produkto versiją arba visiškai naują prekę/paslaugą. Galite apsieiti ir be tokio marketingo, ypač kai įmonė gamina unikalų produktą, o rinkai trūksta pasiūlos. Tokio dėmesio pavyzdys gali būti madingų drabužių pardavėjai, pavyzdžiui, „ugg boots“ nereikėjo ypatingo požiūrio į reklamą, kai jie buvo populiarumo viršūnėje.

Orientuotas į vartotoją marketingas – tai įmonės dėmesio ir pastangų sutelkimas į vartotojų poreikius. Pagrindiniai marketingo veiklos uždaviniai šiuo atveju susiveda į optimalios nišos rinkoje parinkimą, remiantis poreikių analize. Komercinėms organizacijoms tokia rinkodara atlieka tikrai didelį vaidmenį, nes nežinant rinkos paklausos neįmanoma padaryti verslo sėkmingo. Šiandien atsiranda vis daugiau tokio požiūrio pavyzdžių.

Partizanų rinkodaros pavyzdžiai

Įmonės išleidžia 5 milijonus rublių. kasmet pritraukti naujų klientų, o vartotojai nebekreipia dėmesio į prekių reklamą, nes per dieną mato 2 tūkst. Vienas iš problemos sprendimo būdų – partizaninė rinkodara, kuri minimaliomis sąnaudomis išskiria prekių ženklus iš konkurentų.

Dviejų įmonių, kurios naudojo partizaninę rinkodarą ir pasisekė, atvejo analizes rasite elektroninio žurnalo straipsnyje „Komercijos direktorius“.

Integruotos rinkodaros pavyzdžiai

Nepaisant ypatumų ir, atrodytų, priešingos krypties, norint, kad pasisektų, geriau vienu metu naudoti dvi rinkodaros rūšis. Norint pasiekti aukštumų versle, svarbu analizuoti ir veikti iš karto iš dviejų pusių, pavyzdžiui, vertinant įmonės galimybes ir perspektyvas gamybiniu požiūriu ir iš rinkos poreikių pozicijos vienu metu. Daugelis sėkmingų įmonių gali būti tokios rinkodaros pavyzdžiai.

Įmonės rinkodara, kuri yra dviejų krypčių derinys, vadinama integruota rinkodara. Jo savybės yra šios:

• Rinkodaros veikla nevykdoma atskirai nuo gamybos. Be to, produkcijos ypatumus (jos dydį, apimtį ir specifiką) lemia rinkodara. Toks požiūris leidžia laiku diegti naujus įrenginius ir technologijas į gamybos įrenginius bei efektyviai panaudoti esamus.
• Rinkodaros veikla, be kita ko, yra nukreipta į priemonių, skatinančių rinką veikti pagal tikėtiną pelną iš maksimaliai įmanomo rinkos poreikių patenkinimo, kūrimą.
• Remdamasi marketingo tyrimais, įmonė kuo efektyviau ruošia naujus produktus, gamybos patalpas, organizuoja rinkodaros politiką.
• Rinkodaros veikla yra skirta vartotojų paklausai patenkinti. Remiantis šiuo požiūriu, rinkos rinkodaros dėsnis yra lengvai suformuluojamas: „Lengviau gaminti tai, ką jie tikriausiai nori nusipirkti, nei bandyti parduoti tai, ką jie tiesiog galėtų sukurti“.
• Vietoj klasikinio požiūrio, kai produkto įgyvendinimas yra antraeilis klausimas po maksimalios gamybos apkrovos, iškyla planavimas garantuotais pardavimo kiekiais.
• Vakarų įmonių praktika įrodo, kad komercinė sėkmė labiau siejama su kompetentinga rinkodara, kuri orientuota į vartotojų paklausą. Geros rinkodaros atveju įmonės finansinės ir gamybinės galimybės nėra pagrindiniai sėkmės veiksniai.

Pagrindinis rinkodaros rūšys su pavyzdžiais:

1. Diferencijuota rinkodara.

Tai rinkodaros rūšis, kai įmonė vienu metu plėtoja skirtingus rinkos segmentus, kiekvienam iš jų siūlydama savo produktą, paremtą atskira rinkodaros strategija. Ryškus diferencijuotos rinkodaros naudojimo pavyzdys yra automobilių korporacija General Motors. Ji kuria automobilius skirtingiems rinkos segmentams, siekdama padidinti savo gaminių paklausą iš skirtingų poreikių turinčių vartotojų. Automobiliai „General Motors“ gali įtikti pirkėjams su skirtingomis finansinėmis galimybėmis, automobilio naudojimo tikslais ir skonio pageidavimais.

1. nediferencijuota rinkodara.

Šis marketingo tipas pasižymi tuo, kad įmonė rinkai siūlo vieną produktą, tikėdamasi, kad pirkėjų tarp skirtingų segmentų užteks. Dažniau šis metodas naudojamas masinio vartojimo produktams. Garsiosios „Coca-Cola Corporation“ strategija yra vienas sėkmingiausių šios srities rinkodaros pavyzdžių: vienas produktas (gėrimai) visai rinkai ir masinė rinkodara, siekiant maksimaliai padidinti vartotojų pritraukimą.

1. Koncentruota rinkodara.

Toks marketingas – tai visiškas įmonės pastangų panardinimas dirbant su vienu rinkos segmentu. Koncentruotos rinkodaros pavyzdys – Aston Martin veikla orientuota į premium segmento poreikių tenkinimą.

1. Tarptautinė rinkodara užsienio rinkose, kurios specifika labai skiriasi nuo šalies, kurioje įsikūrusi įmonė, rinkos sąlygų. Pavyzdžiui, „McDonald’s“ rinkodara Rusijoje, mūsų šaliai jie orientavosi į importo pakeitimą sankcijų sąlygomis.

Be šios klasifikacijos, dar skirstomi marketingo tipai, kurių ypatumai priklauso nuo rinkos paklausos ir įmonės politikos požiūrio į ją. Marketingo rūšių klasifikacija priklausomai nuo paklausos:

1. Besivystantis.

Jis parduodamas rinkoje su vis dar nesusiformavusia paklausa. Todėl jo užduotis – potencialų prašymą paversti realiu efektyviu reikalavimu. Tokia rinkodara plėtojama, pavyzdžiui, kompleksinių paslaugų rinkoje.

1. Stimuliuojantis.

Reklaminė rinkodara reikalinga tada, kai nėra paklausos. Pagrindiniai įmonės uždaviniai šiuo atveju yra išanalizuoti nepasidomėjimo produktu priežastis ir panaudoti rinkodaros veiksmus, reikalingus paklausai sukurti. Skatinamosios rinkodaros pavyzdys – didelė fermentuotų pieno produktų su bifidobakterijomis paklausos skatinimo programa, kuri iki reklamos kampanijos nesukėlė pirkėjų susidomėjimo.

1. Konversija.

Konversinė rinkodara būtina, kai yra neigiama paklausa, kitaip tariant, vartotojai nusiteikę prieš produktą. Marketingo užduotis tokiomis sąlygomis yra sukurti tokius veiksmus, kurie paskatins paklausos atsiradimą. Pavyzdžiui, vegetarai atsisako mėsos, tačiau gamintojai sugebėjo sukurti paklausą šioje rinkoje, kurdami ir teisingai pateikdami mėsos gaminius iš sojos.

1. palaikantis.

Ši rinkodara taikoma, kai yra santykinė rinkos pusiausvyra. Marketingo politikos užduotis tokioje situacijoje yra išlaikyti lygį ir prireikus koreguoti. Pavyzdžiai čia nereikalingi, nes jie nėra ypatingo profesinio susidomėjimo.

1. Priešingai.

Tai ypatinga rinkodaros rūšis, kuri, priešingai nei siekiama padidinti pardavimus, yra nukreipta į paklausos mažinimą. Toks požiūris reikalingas produktams, kurių vartojimas yra nepageidautinas visuomenei. Marketingo užduotis šiuo atveju yra sumažinti vartojimą, o kai kuriais atvejais visiškai atsisakyti produkto. Rinkodaros su tokia strategija pavyzdžiai yra socialinė reklama „prieš rūkymą“.

1. Pakartotinė rinkodara.

Siekiama atnaujinti produktų paklausą, taip pat pakartotinai parodyti auditoriją, kuri anksčiau domėjosi produktu. Savotiška antrinė rinkodara. Geras pakartotinės rinkodaros pavyzdys yra internetinė reklama.

1. Sinchroninė rinkodara.

Speciali rinkodaros politikos rūšis, skirta dirbti su rinkos paklausos struktūra. Pagrindinė užduotis – stabilizuoti prekės pardavimą, sumažinant paklausos svyravimus. Dažniausiai tokia rinkodara taikoma prekėms, turinčioms ryškų sezoniškumą, pavyzdžiui, akiniams nuo saulės, įdegio gaminiams, žiemos sporto įrangai, maudymosi kostiumėliams ir kt. Be to, sinchroninio marketingo pavyzdžių galima rasti ir transporto sektoriuje, kur jis naudojamas siekiant sumažinti prastovų tikimybę ir sumažinti stresą piko valandomis.

15 šiuolaikinių rinkodaros strategijų su pavyzdžiais

Kartu su rinka aktyviai vystosi ir rinkodara. Nuolat atsiranda naujų technologijų ir rinkodaros strategijos. Populiariausias šiandien modernūs vaizdai Rinkodara su pavyzdžiais pateikiama žemiau:

Žiūrėti 1. Socialinė rinkodara (iš anglų kalbos priežastis marketingas – priežastinis marketingas)

socialinė rinkodara yra speciali rinkodaros rūšis, kuri netiesiogiai skatina pardavimų augimą ir gerina įmonės įvaizdį. Tokia rinkodara yra orientuota į įmonės veiklos, skirtos individų ar visos visuomenės gyvenimo kokybės gerinimui, demonstravimą. Socialinės veiksmų orientacijos pavyzdžių yra daug ir tai moksliškai pagrįsta. Sociologinių tyrimų duomenimis, daugiau nei 40% vartotojų pasirenka produktą, kuris kažkaip susijęs su socialine ar aplinkosaugine idėja. Pavyzdžiui, apie 85% respondentų pažymėjo, kad gamintojai geriau atrodo jų akyse, jei palaiko kokią nors vartotojui reikšmingą vertybę ar idėją. Ir įdomiausia: jei kiti dalykai lygūs, daugiau nei aštuoniasdešimt procentų vartotojų pirks labdarą propaguojančios įmonės gaminį. Būti socialiai atsakingam ir užsiimti labdara yra ne tik žmogiškai malonu, bet ir naudinga verslui.

Daugelis įmonių aktyviai taiko šią technologiją dėl įvairių priežasčių. Pavyzdžiai socialinę rinkodarą rasti gana lengva:

1. Pavyzdžiui, „Coca-Cola“ bendradarbiauja su įvairiais labdaros fondais, ypač dažnai rengia akcijas kartu su „Give Life!
2. Pavyzdžiui, kosmetikos tinklo bendrovė „Avon“ aktyviai dalyvauja programoje „Kartu prieš krūties vėžį“.
3. Už kiekvienus 10 svarų sterlingų, kuriuos klientas išleidžia parduotuvėje, „Tesco“ Jungtinėje Karalystėje jam įteikia specialų kuponą, kurį jie gali padovanoti mokyklai naujos kompiuterinės įrangos įsigijimui.
4. „Sberbank“, kaip pavyzdys kitiems bankams, rengia akciją su „Padovanok gyvybę! ir 0,3% per metus iš specialių indėlių pervedama padėti įvairiomis sunkiomis ligomis sergantiems vaikams.
5. Pavyzdžiui, kito Rusijos banko „Uralsib“ klientai iš „Padorių vaikų namų“ indėlio į Viktorijos vaikų fondą perveda 0,5 proc.
6. Ne mažiau ryškus socialinės krypties pavyzdys yra „McDonald's“ rinkodara. Bendrovė rengia įvairius renginius, tuo pačiu didindama pardavimus ir labdaringą šališkumą, pavyzdžiui, projektas „Šeimos kambarys“, kurio tikslas – remti specialių kambarių sukūrimą vaikų ligoninėse, kur vaikai galėtų būti kartu su artimaisiais per šventę. gydymo laikotarpis.

Žiūrėti 2. Santykių rinkodara

Šiuolaikinės įmonės vis daugiau dėmesio skiria ne tiek pardavimui, kiek gerų santykių su klientais kūrimui. Pavyzdžiui, ištikimas klientas išleidžia daugiau pinigų mėgstamam prekės ženklui. Atliktas tyrimas atskleidė nuostabią tendenciją: kuo daugiau pirkėjas turi bendravimo su įmone galimybių (bendravimo taškų pavyzdžiai - svetainė, katalogas, klasikinė parduotuvė), kurioje jis gali gauti reikiamą informaciją patogia forma, tada vidutiniškai jis yra pasirengęs išleisti 6 kartus daugiau nei tiesiog pirkėjas parduotuvėje. Daugelis sėkmingų įmonių yra šios rinkodaros pavyzdžiai.

Naudodamas šį metodą, verslas pritraukia pirkėją prie savęs ir įtraukia jį į savo tikslus.

Žiūrėti 3. Sandorių rinkodara

Šio tipo rinkodaros tikslas yra sukurti nuolatinį naujų klientų srautą, siekiant užtikrinti sandorių (sandorių) tęstinumą. Transakcinės rinkodaros pavyzdžių galima rasti bet kuriame prekybos centre.

Pardavimo sistema gali būti gana sudėtinga, pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje, kai reikia nuolat parduoti dideliais kiekiais. Siekdama atitikti investuotojų kriterijus ir tiekėjų reikalavimus, mažmeninė prekyba aktyviai veikia pirkėjus akcijomis, nuolaidomis, kuponais ir išpardavimais, kad būtų perkama nuolat ir reikiama apimtimi.

Žiūrėti 4. Trūksta rinkodara

Trūkumo jausmas pasąmonės lygmenyje suaktyvina vartotoje norą pirkti. Todėl nėra geresnio būdo ką nors greitai parduoti. Kiekis arba, pavyzdžiui, laiko limitai yra puikūs trigeriai, kurie aktyviai naudojami pardavimuose. Tokių apribojimų pavyzdžiai dažnai pateikiami kaip atvirkštinio skaičiavimo skaitikliai svetainėse.

Trūkumo rinkodaros pavyzdys yra sėkmingai išleistas Kinijoje pagamintas Rolls-Royce. Gana brangūs automobiliai labai greitai išsibarstė dėl banaliai riboto skaičiaus.

Žiūrėti 5. Tiesioginio atsako rinkodara (raginimo veikti rinkodara – CTA rinkodara)

Šis tipas ryškiausiai pasireiškia internetinės rinkodaros pavyzdžiuose, kai kova dėl auditorijos dėmesio yra tokia aštri, kad nepriimtina tiesiog prarasti resurso lankytojus, nekviečiant jų ko nors daryti. CTA rinkodaros pavyzdžiai arba tiesiog raginimas veikti yra mygtukai, kuriuos žino visi interneto vartotojai: pirkite, skambinkite dabar, užsiprenumeruokite naujienlaiškį ir pan. Be to, lengvoje versijoje tokios rinkodaros pavyzdys yra raginimas pamėgti arba pakartotinai paskelbti.

Pagrindinė cta-marketingo užduotis yra lankytojo pavertimas pirkėju (abonentu). Ši užduotis išsprendžiama ne tik raginimais veikti, bet ir specialia medžiagos, teksto, vaizdų ir tt struktūra. Klasikinėje reklamoje vietoj tinklalapio šį vaidmenį gali atlikti, pavyzdžiui, spausdinta reklama su išvalykite kitą veiksmą (pvz., „Skambinkite dabar!“).

• Rinkodaros strategijos: kaip pasirinkti tinkamą, kad įveiktumėte konkurenciją

Žiūrėti 6. Virusinė rinkodara

Kasdien rinkodaros specialistams vis sunkiau patraukti vartotojų dėmesį. Žmonių sąmonė išmoksta filtruoti reklamą ir daugelis to tiesiog nepastebi. Atskira problema – nuolatinis reklamos kainų augimas. Čia į pagalbą ateina unikalus reiškinys – virusinė rinkodara. Nieko nėra geriau, kai jūsų reklama ne tik žiūrima ir peržiūrima, bet ir savanoriškai platinama, pavyzdžiui, rekomenduojant pažiūrėti draugams.

Virusinės rinkodaros pavyzdžiai:

1. Draudimo bendrovės „Intouch“ reklaminė kampanija – „Car vs. Piano“, kai realiu laiku vartotojai įtakojo automobilio, virš kurio ant laidų kabojo pianinas, likimą. Be virusinio poveikio, tai taip pat yra ryškus kūrybiško požiūrio pavyzdys.
2. Reklaminė kampanija su virusiniais Alpen Gold vaizdo įrašais, kai galite žiūrėti vaizdo įrašą reklaminėje svetainėje. Vaizdo įrašų efektas, leidžiantis pažvelgti į save kitu kampu, privertė internautus žaibišku greičiu skleisti vaizdo įrašus internete.
3. Juokingi „Old Spice“ vaizdo įrašai „YouTube“ 2010 m. taip pat yra puikus virusinės reklamos pavyzdys.

Žiūrėti 7. segmentavimo rinkodara

Kuriant individualų rinkodaros planą, skirtingi klientų segmentai analizuojami atsižvelgiant į kultūrinius skirtumus, įskaitant skonį, lūkesčius, įsitikinimus, pasaulėžiūrą ir specifinius poreikius.

Pavyzdys Segmentacinę rinkodarą gali aptarnauti holdingas Petromed, valdantis daugiau nei 10 įvairios veiklos įmonių, kurios teikia kompleksinį Rusijos sveikatos priežiūros organizacijų problemų sprendimą, darbą. Taigi „Petromed“, pati sau nustačiusi tikslinę vartotojų grupę (sveikatos priežiūros organizacijas), segmentuoja sau rinkas pagal įvairius jų poreikius.

8 rūšis. Masinė rinkodara

Masinė rinkodara taikomas masinio vartojimo produktų rinkai siūlymo atvejais. Šiuo atveju nereikia skirstyti rinkos į segmentus, o tai reiškia, kad sukuriama tik viena rinkodaros veiksmų kryptis, o tai žymiai taupo reklamos biudžetą. Dėl to prekė gali būti parduodama gana žema kaina, nes reklamos išlaidų dalis jos savikainoje bus nereikšminga. Masinėje rinkodaroje suformuluojamas vienas pasiūlymas, kuris labiau orientuojasi į produktą, o ne į konkrečius poreikius. Žiniasklaida paprastai naudojama kaip platinimo kanalai, siekiant greitai pasiekti auditoriją.

Masinės rinkodaros pavyzdžiai – visiems vartotojams pažįstami prekių ženklai: McDonalds, Coca-Cola, Procter & Gamble ir daugelis kitų.

Žiūrėti 9. PR rinkodara

Ryšiai su visuomene yra viena iš svarbiausių bet kurio rinkodaros skyriaus veiklų. Tinkamas darbas su žiniasklaida leidžia daryti teigiamą įtaką vartotojų nuomonei apie produktą ir visą įmonę. O situacijose, kai, pavyzdžiui, viskas nesiseka, PR gali tapti net gelbėjimosi ratu verslui.

Puikus PR rinkodaros pavyzdys yra „Apple“, spaudos konferencijose pristačiusi naujų produktų.

Žiūrėti 10. Rinkodara el. paštu

rinkodara el. paštu, nepaisant tų, kurie praktiškai nesinaudoja el. paštu, nuomone, tai vis dar yra vienas efektyviausių rinkodaros kanalų. Būtent jis sukuria tiesioginio verslo ir pirkėjų – tiek tikėtino, tiek esamo – bendravimo galimybę. Rinkodara el. paštu leidžia ne tik padidinti verslo lojalumą, bet ir paskatinti pardavimus, taip pat gerokai padidinti vidutinį čekį, pakartotinių pardavimų skaičių, o kartais ir grąžinti klientus, išėjusius pas konkurentus. Taigi elektroninio pašto rinkodara yra labai galingo įrankio pavyzdys.

Daugelis interneto technologijų įmonių yra puikūs rinkodaros el. paštu pavyzdžiai, pavyzdžiui, „My Business“, teikianti internetinės buhalterijos paslaugas. Reguliariai siųsdama naudingas naujienas, įmonė didina klientų lojalumą sau, o adresiniais laiškais su specialiais pasiūlymais – pardavimus.

Žiūrėti 11. Personalizuota rinkodara

Pagrindinė šiuolaikinės rinkodaros tendencija – personalizavimas. Strategijos tampa vis labiau vietinės ir individualesnės, o tai atitinka vartotojų tendenciją atmesti standartą ir universalumą. Remiantis „Adobe“ atliktais tyrimais, beveik 70 % rinkodaros profesionalų savo strategijų siekia ne tik personalizavimą.

Kaip pavyzdys personalizuota rinkodara gali vesti Coca-Cola reklamos kampaniją su personalizuotais buteliais.

Žiūrėti 12. Renginių rinkodara (renginių rinkodara)

Geras pasirinkimas provokuoti paklausą yra tokia priemonė kaip tinkamų renginių organizavimas. Žmonės dažnai tiesiog neturi pakankamai priežasčių pirkti, o gerai organizuotas atidarymas (pavyzdžiui, šventė, paroda ar pristatymas) gali būti gera priežastis.

Ryškus renginių rinkodaros pavyzdys – prekės ženklo „Red Bull“ renginių kampanija, kuri, siekdama atkreipti dėmesį į savo pavadinimą, aktyviai naudoja įvairius festivalius, konkursus, didžėjų seminarus ir kt.

Žiūrėti 13. Rinkodara neprisijungus

Masiškai naudojant internetą, daugelis įmonių randa naujų būdų, kaip integruoti pažįstamą rinkodarą su naujomis technologijomis, kad dar labiau sudomintų vartotojus. Geras rinkodaros neprisijungus pavyzdys – „Coca-Cola“, sukūrusi pardavimo automatus, kviečiančius klientus juos apkabinti. Tokiu būdu „Coca-Cola“ asocijuojasi su pagrindine laimės emocija, tačiau tai taip pat yra tiesioginis klientų kvietimas patirti tikrą produktą neprisijungus. Korporacijos rinkodaros veikla yra geras pavyzdys, kuriuo reikia sekti įvairių rūšių reklamoje.

Žiūrėti 14 . Išvykstamoji rinkodara

Išvykstamoji rinkodara siekiama perteikti informaciją pirkėjams. Išeinamosios rinkodaros pavyzdžius rasti nesunku – tai visa informacija, kuri iš įmonės ateina vartotojams: reklama žiniasklaidoje, dalyvavimas parodose, spaudos reklamos platinimas, šalti kontaktiniai skambučiai ir kt.

Žiūrėti 15. Įeinančioji rinkodara

Įeinančioji rinkodara yra rinkos elgesio strategija, kuria siekiama ne paskatinti prekės poreikį, o pritraukti į jūsų įmonę jau norinčius įsigyti prekę. Norėdami išspręsti šią problemą, turite laimėti klientų pasitikėjimą ir sukurti tinkamą įvaizdį. Atvykstančios rinkodaros pavyzdžiai yra SMM (socialinės žiniasklaidos rinkodara – rinkodara socialiniuose tinkluose), straipsniai ir paminėjimai žiniasklaidoje ir trečiųjų šalių tinklaraščiuose, nemokamas tikslinės auditorijos švietimas meistriškumo kursuose ir seminaruose, įskaitant internetinius seminarus ir naudingą atsisiuntimo medžiagą. .

Kaip įeinančios rinkodaros pavyzdį galima paminėti bankus, kurie, atsakydami į kliento klausimą apie sąskaitos būklę, dažnai siūlo apsvarstyti galimybę įsigyti banko produktų, pavyzdžiui, pasiimti paskolą. Kartais šį požiūrį papildo asmeninės specialios sąlygos ir laiko apribojimai.

Sužinosite apie kitas veiksmingas rinkodaros taktikas adresu.

Eksperto nuomonė

Sveikiname klientą su gimtadieniu prie įėjimo į parduotuvę

Irina Pankratova,

UAB "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant", Kazanė, atstovybės vadovas

Kai reklamos biudžetas yra ribotas, mūsų įmonė aktyviai bendradarbiauja su mūsų gaminių pardavimo vietomis. Mes tiesiog talpiname reklaminius pranešimus mažmeninės prekybos vietose – tai naudinga tiek mums (reklamuojant savo prekę), tiek prekybos tinklui (didinant klientų lojalumą).

Štai rinkodaros pavyzdys iš mūsų įmonės praktikos:

Akcija „Gimtadienis – pati geriausia šventė“. Pasinaudoję įmonės „Yola“ kontaktų duomenų baze, radome žmogų, kuris taip pat buvo aktyvus įvairių reklaminių renginių dalyvis, kurio gimtadienis iškrito mūsų akcijos dieną. Progos herojus buvo iš anksto pakviestas į parduotuvę gauti dovanų, o prekybos aikštelė ir įėjimas buvo papuoštas firminėmis POS medžiagomis sveikinant mūsų gimtadienio mergaitę. Po renginio nuotraukos buvo patalpintos į prekybos tinklo leidžiamo reklaminio laikraščio puslapius, kurie vėlgi buvo naudingi mums ir prekybos tinklui.

10 originalių partizaninės rinkodaros pavyzdžių

Rinka vystosi žaibišku greičiu: atsiveria naujos įmonės, išleidžiami nauji produktai, reklama puola iš visų pusių. Tokioje situacijoje vis sunkiau patraukti savo klientą.

Laimei, šiuolaikinė rinkodara yra beveik neribota. Rinkodaros kanalų pavyzdžių yra daug: žiniasklaida, spauda, ​​internetas ir kt. Tačiau klasikiniai požiūriai, pavyzdžiui, jau įprastais tapę baneriai, tokiame pašėlusiame reklamos sraute dažnai tiesiog nesuteikia norimo efekto. Taigi reikia ieškoti nestandartinių variantų, vienas iš tokių būdų yra vadinamasis partizaninis marketingas.

Pagrindinis tokios rinkodaros tikslas – paskatinti auditoriją atlikti tam tikrus veiksmus, o kartu išlikti vartotojo atmintyje su teigiama konotacija. Be to, pageidautina išleisti kuo mažiau pinigų. Į šį metodą daugiausia investuojamas laikas ir kūrybiškumas.

• Kryžminė rinkodara: kaip greitai ir pigiai pritraukti klientus

10 ryškių pavyzdžių partizanų rinkodara:

1. Prakeikta močiutė už 4 centus

Vienas iš pirmųjų kūrybinių rinkodaros pavyzdžių buvo 1900 m. atvejis, paskelbtas almanache „Pasaulio keliautojas“. Niujorke vieno iš teatrų vadovas išdalijo miesto gyventojams reklamines brošiūras su 4 centų čekiu. Brošiūros tekstas buvo maždaug toks: „Sveiki, brangieji. Maniau, kad uždirbate apie 15 000 USD per metus. Žinoma, kad laikas yra vertingas, todėl pridėjome 4 centų čekį, kad kompensuotume 2 minutes, kurias praleisite skaitydami informaciją apie originalias scenas, dėl kurių „Sušikta močiutė“ išsiskiria trimis veiksmais. Pirmą kartą jis vyks šį pirmadienį.

Kaip ir tikėjosi organizatoriai, čekiu pasinaudojo vos keli žmonės, tačiau pilna salė „močiutei“ buvo užtikrinta. Šį pavyzdį daugelis verslininkų aktyviai pritaikė savo verslui.

1. Konjako skandalas

Mūsų šalies teritorijoje XX amžiaus pradžioje Nikolajus Leontjevičius Šustovas savo konjakui reklamavo partizanų metodą. Už nedidelį atlygį nominantai eidavo į įvairias alkoholio pardavimo vietas ir reikalaudavo „Šustovo brendžio“, o jo nebuvimo atveju sukeldavo skandalą. Taip po mažiau nei savaitės visa Maskva ėmė ūžti apie naująjį alkoholį. Beje, būtent Nikolajus Šustovas mūsų šalyje išpopuliarino konjaką, o mes turime ryškų partizaninės rinkodaros pavyzdį.

1. Butelis, kuris įžeidė karalių

Vynas J.P. Chenet iš Prancūzijos garsėja iš esmės dėl originalios butelio formos (įdubimas vienoje pusėje ir kreivas kaklas) ir legendos apie jo sukūrimą. Pasak legendos, Liudvikas XIV buvo itin pasipiktinęs kreiva kaklo forma, į kurią vyndarys, norėdamas išvengti kalėjimo, atsakė: „Net butelis nulenkė galvą prieš Jūsų Didenybę“. Legenda, žinoma, originali, bet nedera su istorija: Liudvikas XIV valdė XVII amžiuje, o butelio dizainas buvo sukurtas ir užpatentuotas tik 91-aisiais praėjusio amžiaus metais.

Šis rinkodaros pavyzdys įrodo, kad net ir išgalvota istorija gali paskatinti įmonę iki neįtikėtinų pardavimų.

1. Hemingvėjaus užrašų knygelė

„Moleskine“ sąsiuviniai pažymėti „Ta pati legendinė Hemingvėjaus ir Pikaso užrašų knygelė“. Atrodo smulkmena, tačiau tai leidžia parduoti nešiojamuosius kompiuterius didžiuliais kiekiais už didesnę kainą nei analogai. Tuo pačiu niekam nerūpi, kad prekės ženklas su tokiu istoriniu šūkiu atsirado tik 1997 m. Tiesą sakant, prekės ženklas nepretenduoja į istorinį šūkio tikslumą - svetainėje smulkiu šriftu rašoma, kad įmonė neteigia fakto, kad istorinės asmenybės, pavyzdžiui, tas pats Hemingvėjus, naudojo būtent tokią užrašų knygelę, tik su dideliu panašumu. , pavyzdžiui, su muziejiniais eksponatais.

Tai ne pačios sąžiningiausios, bet vis tiek efektyvios rinkodaros pavyzdys.

1. Tai ne Viagra!

Kartais nereikia išradinėti dviračio iš naujo ir skirti laiko sudėtingoms schemoms. Pavyzdžiui, Richardas Bransonas sukūrė didžiulį populiarumą ir pardavimus pagal savo „Virgin Cola“ produktą, tiesiog iš scenos sakydamas kažką panašaus: „Esu pasirengęs paneigti spėliones, kad Virgin Cola turi Viagros poveikį. Daugelis žmonių man apie tai pasakoja, bet, pavyzdžiui, mūsų tyrimai negali pateikti šio reiškinio įrodymų. Žinoma, apie tokį poveikį sklandė ne tik tyrimai, bet ir gandai. Tačiau pirkėjai vis tiek norėjo patys pasitikrinti.

Tai puikus mažo biudžeto rinkodaros pavyzdys.

1. nemokamos aguonos

„Apple“ aktyviai naudoja partizaninę rinkodarą ir yra sektinas pavyzdys šiuo klausimu. Be „netyčinio“ telefonų prototipų praradimo, bendrovė, pavyzdžiui, sąmoningai suformavo savo gaminių gerbėjų kartą. 1984 m., įdiegus „Macintosh“, įmonė kiekvienai Kalifornijos mokyklai padovanojo kompiuterį. Įsimylėję naujovę vaikai entuziastingai prašė to paties kompiuterio iš savo tėvų. Tai ne tik partizaninės rinkodaros, bet ir viso „perteklinių mainų“ požiūrio pavyzdys.

1. Tikras turkas

Kompiuterinio žaidimo „Turok“ kūrėjai specialų konkursą paskelbė 2002 m. Buvo pasiūlyta oficialiai pakeisti pavadinimą į Turk, už kurį kūrėjai pažadėjo penkis šimtus svarų, žaidimų konsolę su žaidimų rinkiniu. Pretendentų buvo apie 13 000, iš kurių buvo išrinkti 5 nugalėtojai. Tačiau svarbiausia, kad pasiektas norimas efektas: į žaidimą įsiveržė tūkstančiai žaidėjų, dėl kurių tiek daug žmonių buvo pasiruošę pakeisti savo paso duomenis.

1. Būk nuogas prie telefono

Kitas ryškus virusinės rinkodaros ir precedento neturinčios drąsos pavyzdys. 2002 m. „Euroset“ firminių parduotuvių tinklas atidarė daugiau nei šimtą prekybos vietų. Siekdama atkreipti dėmesį, bendrovė pradėjo specifinę ir gana piktinančius akciją: pirmieji 20 dalyvių, visiškai apsinuoginusių juoko dieną, dovanų gavo Motorola C350. Norinčiųjų dalyvauti buvo nemažai, tačiau žiūrovų buvo daug kartų daugiau. Kampanijos biudžetas buvo tik 1300 USD, tačiau prekės ženklo populiarumas šoktelėjo kelis kartus, o „Euroset“ šaltinyje internete apsilankė daugiau nei trisdešimt tūkstančių žmonių. Beje, nuogų nugalėtojų nuotraukos ilgą laiką klaidžiojo tinkle.

1. Su savo prekės ženklu į kažkieno vartus

Gana drąsus žingsnis yra galimybė reklamuoti konkurento svetainėje. Per „Telstra“ remiamas regbio rungtynes ​​Australijoje du nuogi vyrai driekėsi per aikštę su pagrindinės rėmėjo konkurentės „Vodafone“ logotipais, nupieštais ant nugaros. „Nuogą bėgimą“ pastebėjo visa žiniasklaida. „Vodafone“ vadovybė oficialiai atsiprašė, tačiau rezultatas buvo didžiulis.

Šis rinkodaros pavyzdys yra labai drąsus, bet ar jis pagrįstas, atsižvelgiant į šimto tūkstančių dolerių baudą ...

1. Pabandyk pavogti!

2005 metais įvyko sensacinga ZM kompanijos reklaminė kampanija. Vienoje iš stotelių buvo paliktas įmonės gaminamas neperšaunamo stiklo seifas, viduje – trys milijonai dolerių (daugiausia „lėlės“, bet buvo ir tikrų kupiūrų). Veiksmą sudarė šūkis – „kas sulaužys, tas pasiims milijonus“. Žinoma, per akcijos dienas niekas negalėjo laimėti, tačiau šešių tūkstančių dolerių kaina atsipirko nesibaigiančiais prekės ženklo paminėjimais visose žiniasklaidos priemonėse.

Šis veiksmas buvo puikus provokuojančio požiūrio į paaukštinimą pavyzdys.

• Marketingo analizė, kuri padės pažvelgti į jūsų verslą iš šalies

Eksperto nuomonė

Forumuose bendrauju moters vardu ir reklamuoju savo produktą

Sergejus Maksyuta,

„Kamis-Pripravy LLC“, Maskva, generalinis direktorius

Manau, kad didelio masto akcijas ir visa apimančias kampanijas reikėtų pakeisti tikslinėmis. Rinka nestovi vietoje, finansai nebėra pagrindinis veiksnys. Kolosalias galimybes šiuo klausimu suteikia, pavyzdžiui, World Wide Web. Pavyzdžiui, aš jau turiu įprotį kartą per 3 mėnesius į paieškos sistemą įvesti užklausą „Kamis prieskoniai“ ir peržiūrėti pirmuosius penkis šimtus paieškos rezultatų su mūsų paminėjimais. Pavyzdžiui, po vieno iš šių auditų forumai buvo rasti kaip komunikacijos su pirkėjais kanalas.

Šiandien turiu netikrų paskyrų apie 20 moterų forumų. Džiaugiuosi galėdamas patarti ir nepastebimai reklamuoti įmonės vardą. Vienas iš paprastų pavyzdžių: paklaustas, kokius prieskonius Vysotskaya pridėjo kitame numeryje, siūlau variantą: „Kamis, jų rasite bet kurioje normalioje parduotuvėje“. Žinoma, tokius skatinimo būdus reikia naudoti atsargiai, tačiau jų visiškai nereikėtų atmesti.

Genialus turinys: 5 interneto rinkodaros pavyzdžiai

Interneto rinkodaraŠiandien tai yra viena iš populiariausių reklamos galimybių. Internetinė rinkodara turi keli reikšmingi skirtumai palyginti su kitomis reklamos rūšimis:

• Pavyzdžiui, kompiuterinės grafikos vaizdinės galimybės yra beveik neribotos ir leidžia dizaineriams ir rinkodaros specialistams išreikšti visą savo kūrybiškumą.
• Galimybė visapusiškai sekti ir įvertinti kiekvieno reklamos elemento efektyvumą iki smulkmenų.
• Specialių strategijų ir taktikos naudojimas leidžia pritraukti tiksliai tikslinę auditoriją, o ne visus iš eilės.
• Pasiekite daug potencialių klientų už palyginti mažą kainą.

Pagrindinis internetinės rinkodaros įrankis yra sėkmingas turinys.

Turinio rinkodaros koncepcija šiandien yra kone pati populiariausia internete. Pavyzdžiui, kabantys kampe baneriai jau seniai prarado savo efektyvumą, kaip ir klasikinė reklama laikraščiuose. Šiuo metu prie vairo yra pritaikomumas ir unikalus naudingas turinys.

Pagrindinė turinio rinkodaros užduotis – įgyti pasitikėjimą ir patraukti vartotojų dėmesį. Sunkumas slypi tame, kad neužtenka vien patraukti vartotojo dėmesį, svarbu sužadinti susidomėjimą ir paskatinti imtis norimų veiksmų. Dauguma sėkmingų verslininkų internete jau praktiškai parodė, kad tai nėra lengva užduotis.

Jei nuspręsite reklamuoti savo verslą internete turinio pagalba, tuomet jums labai pravers toliau pateiktas turinio rinkodaros pavyzdžių rinkinys.

1. Internetinė parduotuvė Zady

„Zady“ parduotuvės ypatybė yra straipsniai apie jų gaminių istoriją, taip pat įdomūs faktai apie tiekėjus. Be puikiai parašytų gaminių aprašymų, parduotuvės tinklalapyje yra galimybė sužinoti, pavyzdžiui, apie dizainerius, o kartais net pamatyti nuotraukas iš vietų, kuriose buvo sukurti tam tikri modeliai. Tokio turinio pagalba įmonė sukuria ypatingą santykį su vartotojais.

Visa parduotuvės rinkodaros politika yra ne tik gero turinio, bet ir išskirtinumo rinkoje kūrimo pavyzdys.

Tikslinei internetinės parduotuvės auditorijai svarbi jų drabužių ir aksesuarų kilmė, todėl pasirinktas turinio planas puikiai pritraukia naujus svetainės lankytojus.

1. Restoranų tinklas saldus žalias

Ekologiško restoranų tinklo specialistai pateikia puikų internetinės rinkodaros pavyzdį. Populiarūs profiliai beveik visuose socialiniuose tinkluose su tūkstančių prenumeratorių ir sekėjų auditorija, savo programa mobiliesiems įrenginiams, gerai užpildytas ir aktyvus tinklaraštis svetainėje bei YouTube kanalas ne tik didina klientų lojalumą, bet ir nuolat pritraukia naujų klientų. - sveikos gyvensenos ir tinkamos mitybos žinovai ir šalininkai.

Be kita ko, bendrovė gavo prieigą prie vietinių organizacijų ir bendruomenių. Pavyzdžiui, „Sweetgreen“ nuolat rengia įvairius seminarus ir pristatymus, taip pat kasmet organizuoja festivalį „Sweetlife“ („Sweet Life Festival“). Visi šie renginiai daro didelę įtaką prekės ženklo populiarumui ir nuolat pritraukia naujų klientų.

1. Internetinė kosmetikos parduotuvė Beržinė dėžė

Išanalizavusi šiuolaikinio vartotojo elgsenos ypatumus, kosmetikos parduotuvė „Birchbox“ klientams siūlė vos už dešimt dolerių per mėnesį reguliariai gauti nedidelį rinkinį aktualios kosmetikos mėginėlių, pavyzdžiui, šešėlių ar kremų. Taip įmonė spaudžia daugelio žmonių baimę – praleisti kažką naujo. Zondų kaina viršija 10 USD, o, pavyzdžiui, studentai (pagrindinė parduotuvės auditorija) net ir su tokia suma beveik nesiskiria, tačiau įmonės pardavimai yra labai dideli. Kas nutiko?

Tiesą sakant, „Birchbox“ aktyviai reklamuoja save, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose. Skelbiama įvairi medžiaga, tarp kurių – klientų atsiliepimai, „būtinai turinčios“ kosmetikos apžvalgos, atskleidžiama praėjusio mėnesio mėginukų dėžučių turinio paslaptis, makiažo pamokėlės, patarimai, straipsniai ir vaizdo įrašai. Visi įrašai pabaigoje veda į pagrindinę svetainę, kur lankytojui iškart siūloma užsiprenumeruoti.

Pagrindinė visos įmonės rinkodaros idėja susiveda į paprastą šūkį: „Užsisakykite iš Birchbox ir nieko svarbaus nepraleisite“. Ši strategija veikia puikiai, o įmonės abonentų skaičius nuolat auga.

1. Internetinė drabužių parduotuvė Savotiškas

Be standartinės stilingos išvaizdos, aksesuarų ir papuošalų pasiūlos, parduotuvės svetainėje galite pasiskaityti, kas ir kaip išrado ir sukūrė šiuos gaminius. Ši parduotuvė taip pat yra geras sėkmingos turinio rinkodaros pavyzdys.

Bendrovė turi pranašumą skelbdama informaciją apie savo produktus socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, Of a Kind Pinterest paskyroje yra daugiau nei du tūkstančiai nuotraukų. Be to, prekės ženklas prižiūri keletą lentų, tokių kaip "pamergių drabužiai", dizaino studijos ir namai ir kt. Be to, kartą per savaitę išleidžiamas naujienlaiškis.

1. Fitneso klubų tinklas Lygiadienis

Equinox fitneso klubų tinklo šūkis: „Tai ne fitnesas, tai gyvenimas“ puikiai apibūdina įmonės turinio strategiją. Šis požiūris yra labai geras kruopštaus reklamavimo ir lojalumo didinimo pavyzdys.

Pavyzdžiui, įmonė ne tik veda tinklaraštį apie sveiką gyvenseną, bet ir gana aktyviai veikia socialiniuose tinkluose. Prekės ženklo įrašai nesukelia atmetimo ir neatrodo kaip įkyri reklama, nors juose minima įmonė ir logotipas. Daugelis medžiagų tik netiesiogiai veikia prekės ženklą, tačiau daugiausia pateikia naudingos informacijos sveikatos ir sporto tema, įkvepia ir motyvuoja.

Taikydama šį metodą, bendrovė laimėjo daugelio sveikos gyvensenos entuziastų, ne tik potencialių klientų, įsipareigojimą. Dauguma prenumeratorių mielai platina informaciją apie savo mėgstamą įmonę, pavyzdžiui, spausdami „Patinka“ ir paskelbdami dar kartą.

Eksperto nuomonė

Jie sukūrė virusinį vaizdo įrašą „Berniukas ir jo atomas“, kuris pateko į Gineso rekordų knygą

Igoris Larinas,

IBM Rusijoje ir NVS šalyse, Maskvoje, rinkodaros, komunikacijos ir įmonių socialinių programų direktorius

Rinka keičiasi, technologijos nuolat tobulėja, užklausų vykdymas tampa vis sudėtingesnis. Mums pavyko sukurti naują informacijos saugojimo produktą, įdėjus vieną duomenų bitą į dvylikos atomų struktūrą. Tai buvo atomo vaizdas, kurį padėjome reklamoje „Berniukas ir jo atomas“ (anglų kalba berniukas ir jo atomas). Pagrindinis dėmesys buvo skiriamas vaizdo įrašo gamybos technologijai, o ne siužetui. Per gana trumpą laiką po vaizdo įrašo paskelbimo „YouTube“ vaizdo įrašą peržiūrėjo beveik penki milijonai vartotojų, o daugiau nei trisdešimt trys tūkstančiai uždėjo geidžiamą LIKE. Be to, mūsų vaizdo įrašas buvo pripažintas Gineso rekordų knygoje kaip animacinis filmas, kurio gamyboje buvo naudojami mažiausi objektai.

Sėkmingos rinkodaros pavyzdžiai: 9 populiariausios pasaulinės kampanijos

Pagrindinis tikslas absoliučiai bet kokio verslo rinkodaros veikloje šiandien yra pritraukti naujų klientų ir patraukti jų dėmesį didėjančiu lojalumu įmonei.

Jau klasikiniai metodai, kaip pritraukti tikslinę auditoriją vieno puslapio svetainių pagalba ir profesionaliu jų apdorojimu, pavyzdžiui, skambučių centrais, yra daugelio įmonių rinkodaros pagrindas. Tačiau net ir nedidelė kūrybiškumo dozė gali padidinti konversijas ir pritraukti naujų lankytojų, o kartais ir daugiau – pavyzdžiui, atverti naują rinkos segmentą.

Sėkmingi virusinės rinkodaros ir partizanų strategijų pavyzdžiai dažnai priklauso dideliems verslo rykliams, turintiems didelius finansinius išteklius ir visam rinkodaros specialistų kolektyvui. Tačiau toliau nurodyta 9 pavyzdžiai sėkminga rinkodara leis pasisemti įkvėpimo ir išmokti svarbių niuansų reklamuojant savo įmonę.

• Buferio programa

Naudojant tik 1 rinkodaros metodą, būtent svečių įrašus, „BufferApp“ kūrėjas Leo Vidrichas vos per devynis mėnesius į platformą pritraukė apie šimtą tūkstančių vartotojų.

• S alyva

Naftos kompanija iš Pietų Korėjos surengė degalų taupymo kampaniją. Tuo pačiu buvo siekiama užtikrinti, kad būtų galima greitai rasti stovėjimo vietą, o ne praleisti daug laiko ir atitinkamai kuro paieškai. Kiekvienai stovėjimo vietai buvo priskirtas helio balionas. Automobilis užėmė savo vietą ir, patraukęs virvę, pašalino kamuolį iš matomumo. Tokiu paprastu, bet kūrybišku būdu įmonė patraukė tikslinės auditorijos dėmesį.

Šis mažo biudžeto rinkodaros pavyzdys patvirtina, kad tai, kas efektyvu, nėra brangu ir sudėtinga.

• OraBrush

Orabrash yra geras ne tik virusinės rinkodaros, bet ir verslo požiūrio pavyzdys. Bobas Wagstaffas, „OraBrush“ kūrėjas, kreipėsi į vietinį koledžo studentą po 40 000 USD reklamos kampanijos nesėkmės. Jis sukūrė „YouTube“ vaizdo įrašą „Blogo kvėpavimo testas – kaip nustatyti, kada tavo kvėpavimas smirda“ (Blogo kvapo testas). Virusinis vaizdo įrašas sulaukė apie 18 milijonų peržiūrų ir pritraukė daug partnerių, pavyzdžiui, prekybos centrų tinklų, kurie paėmė Bobo produkciją parduoti.

Žemiau pateikiamas „OraBrush“ vieno puslapio pardavimo svetainės pavyzdys:

4. Baracko Obamos kampanija

Tuometinio kandidato į Jungtinių Amerikos Valstijų prezidentus Baracko Obamos elektroninio pašto prenumeratoriai sulaukė laiškų su intriguojančiomis antraštėmis, kurių pavyzdžius iki šiol aktyviai naudoja daugelis įmonių: „Tai oficialiai baigėsi“, „Pasidalinkite vakarienę su manimi! Arba tiesiog „Oho“.

Šis internetinės rinkodaros pavyzdys, atnešęs beveik 700 tūkstančių dolerių, savo sėkmę dėkingas kruopščiam specialistų komandos darbui, kuris išbandė viską – antraštes, šriftus, teksto išdėstymą ir kt.

• Lyfe virtuvė

Lyfe Kitchen įmonė yra to paties pavadinimo produktų linija ir restoranas, o mums tai visų pirma sėkmingos rinkodaros strategijos pavyzdys. Rinkodaros užduotis buvo populiarinti prekės ženklą iš lūpų į lūpas ir padidinti pardavimus. Bendrovė „Self Magazine“ redaktoriams ir nacionalinės sporto organizacijos darbuotojams padovanojo nemokamą savo gaminių degustaciją. Dėl šios priežasties „Lyfe Kitchen“ sulaukė daug gerų atsiliepimų iš sporto žvaigždžių ir paminėjimų populiariame žurnale.

Vos vieno įvykio dėka bendrovė vos per kelis mėnesius sugebėjo padidinti prekybos vietų skaičių nuo keturių šimtų iki tūkstančio ir pelnė visuomenės bei lojalių klientų pripažinimą.

Žmonių, turinčių tvirtą nuomonę apie jūsų tikslinę auditoriją, įtraukimas į informacijos apie įmonę sklaidą gali duoti stulbinantį efektą. Tai geras pavyzdys, kaip pradėti iš lūpų į lūpas.

Kitas kūrybingas virusinės rinkodaros pavyzdys yra įrankių ir taktinės įrangos įmonė „OpticsPlanet“. Ji sulaukė daug dėmesio internete, nes pagamino 23 000 USD vertės pilną Zombie Apocalypse Survival Kit. Nepaisant to, kad tai buvo tik rinkodaros triukas, „OpticsPlanet“ sulaukė daugiau nei šimto tūkstančių „YouTube“ žiūrovų ir daugybės išsamių apžvalgų vaizdo įrašų bei straipsnių iš rinkinio pirkėjų.

Eksperto nuomonė

Australijos viešbutis pasiūlė nebaudžiamai pavogti iš jų paveikslus

Sahinas Ambekaras,

Pasidalinsiu vienu mėgstamiausių rinkodaros pavyzdžių.

Melburno viešbučių tinklas „Art Series Hotels“ savo svečiams pasiūlė pavogti viename viešbučių kabėjusius šiuolaikinio anglų menininko Banksy paveikslus. Paveikslų kaina siekė kelis tūkstančius dolerių. Buvo iškelta sąlyga, kad pagautų nusikaltimų atveju paveikslas grąžinamas į vietą, o sėkmingos vagystės atveju paveikslą plėšikas gali pasilikti sau. Pirmąjį No ball games paveikslą pavogė kažkokia Maura Tuohu, antrojo Pulp Fiction paveikslo niekas nepavogė, vėliau jis buvo padovanotas CSV (Crime Stoppers Victoria) fondui. Netgi įžymybės bandė pavogti paveikslą, pavyzdžiui, tenisininkė Serena Williams. Su šia akcija Australijos viešbutis pelnė pasaulinę šlovę.

Informacija apie ekspertus

Sergejus Maksyuta, „Kamis-Pripravy LLC“, Maskva, generalinis direktorius. OOO "Kamis-Pripravy" yra Lenkijos prieskonių ir prieskonių gamintojo dukterinė įmonė. Rusijoje dirba nuo 1999 m. Įmonėje dirba daugiau nei 200 darbuotojų. Remiantis Nacionalinės prekybos asociacijos 2005 ir 2006 metų reitingų rezultatais, įmonės produkcija buvo apdovanota „Metų gaminio“ nominacija. Įmonė yra augimo stadijoje: įmonės duomenimis, per pastaruosius ketverius metus apyvarta išaugo šešis kartus, darbuotojų skaičius – daugiau nei penkis kartus.

Irina Pankratova, CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant", Kazanė, atstovybės vadovas. Yoshkar-Ola mėsos perdirbimo įmonė. Veiklos sritis: mėsos gaminių gamyba. Organizacijos forma: CJSC. Teritorija: pagrindinė buveinė Joškar Oloje, atstovybės Maskvoje, Kazanėje, Naberežnyje Čelnyje, Čeboksarai, 32 parduotuvių tinklas Joškar Oloje. Darbuotojų skaičius: 1000. Metinė apyvarta: virš 1 milijardo rublių. (2007 m.).

Igoris Larinas, rinkodaros, komunikacijos ir įmonių socialinių programų direktorius Rusijoje ir NVS šalyse, Maskvoje. OOO "IBM Rytų Europa / Azija". Veiklos sritis: techninės ir programinės įrangos gamyba ir tiekimas, IT paslaugų kūrimas (įmonė priklauso IBM korporacijai). Vieta: Pagrindinė būstinė Armonke, Niujorke, JAV. Darbuotojų skaičius: daugiau nei 440 tūkst. (IBM). Grynasis pelnas: daugiau nei 16 milijardų JAV dolerių (2012 m.).

Sahinas Ambekaras, Leo Burnett Šri Lankos reklamos agentūros Kolombo (Šri Lanka) vyriausiasis kūrybos direktorius. Sahin Ambekar pradėjo dirbti Lowe meno vadovu, dirbo DY&R ir O&M. 2000–2001 metais buvo Leo Burnett Singapore meno vadovas, 2002–2005 metais – Indijos agentūros „Ogilvy“ kūrybos direktorius. Tada dirbo Y&R (Indonezija), BBDO (Malaizija), TBWA (Singapūras). Leo Burnettas Šri Lanka. Veiklos sritis: reklamos kūrimas ir kūrimas (Leo Burnett Sri Lanka – Leo Burnett Worldwide padalinys). Vieta: Leo Burnett Worldwide būstinė Čikagoje (JAV); įmonė turi 96 biurus 84 šalyse. Personalo skaičius: apie 10 tūkst. žmonių. Pagrindiniai klientai: Coca-Cola, General Motors ir kt.