Kako odpreti poslovni načrt čistilnega podjetja. Skupni znesek, rub

Še pred 25 leti nihče ni vedel, kaj je čistilno podjetje, danes pa na trgu tekmuje več kot 600 podjetij, ki se ukvarjajo s tem področjem. Ta podjetja opravljajo storitve čiščenja poslovnih in zasebnih prostorov, pomivanje fasad in oken, čiščenje prostorov po prenovi ali požaru.

Začetek v niši čiščenja stanovanj je poceni, vendar takšen posel ne prinaša velikih dobičkov. Obstaja veliko več možnosti za zaslužek pri tistih podjetjih, ki so specializirana za delo s komercialnimi, skladiščnimi, proizvodnimi prostori, čeprav je skoraj nemogoče dobiti takšno pogodbo za novo odprto čistilno podjetje - trg je že dolgo razdeljen med velike organizacije, ki zagotavljajo celoten nabor storitev.

Ta članek opisuje postopni načrt za odprtje srednje velikega čistilnega podjetja, ocenjuje začetne stroške in donosnost podjetja ter obravnava možnost ustanovitve franšiznega podjetja.

1. Analiza obsega čistilnih storitev

Za začetek je treba oceniti zmogljivost podjetja znotraj geografske lokacije podjetnika. Območja, kjer je največje povpraševanje po storitvah čiščenja:

  • trgovina na debelo in drobno na velikih površinah (pokrita trgovska skladišča, hiper- in supermarketi, razstave in prodaja v razstavnih centrih);
  • zasebni zdravstveni centri (raznovrstne komercialne klinike, lepotni in zdravstveni centri, kopališča in zdraviliški kompleksi);
  • poslovne stavbe razreda A in B;
  • prostori delavnic in skladišč "čistih" industrij (prehrambena, predelovalna, lahka industrija);
  • hišna naselja v mestu z velikim številom večnadstropnih zasebnih hiš;
  • gradbena podjetja in projektantski biroji, ki izvajajo že pripravljene projekte na ključ;
  • sektor zabave (otroška igrišča, nakupovalni centri, banketne dvorane, nočni klubi).

O organizaciji čistilnega podjetja je vredno razmišljati, če obstajajo pogodbene možnosti s strankami iz navedenih kategorij. Ne smete računati na velike dobičke od čiščenja stanovanj ali majhnih pisarn. Kljub velikemu porastu tega področja v zadnjih letih večino dela tukaj opravimo samostojno, s pomočjo plačane čistilke ali gostujočega pomočnika.

Izjema so velemesta, kjer postaja vse bolj priljubljena storitev "Trajno čiščenje". Nizka cena vstopa v to nišo je ustvarila visoko stopnjo konkurence s stalnim dumpingom cen, pogostimi marketinškimi promocijami in nenehnim izboljševanjem vmesnika spletnega mesta za hitro naročanje storitev. Za enkratna in sezonska dela (čiščenje oken, generalno čiščenje, pranje prostorov po popravilu) stranka praviloma izbere najbolj privlačno ponudbo glede na ceno, ne da bi postala redna stranka določenega podjetja.

2. Registracija podjetja

Delo brez registracije podjetja se lahko izvaja, če podjetnik sam opravlja enkratne storitve čiščenja. V tem primeru je možno skleniti pogodbo o delu ali pogodbo o opravljanju plačanih storitev med naročnikom in izvajalcem. Vendar ta oblika razmerja strank ne oprosti plačila davkov. Organizacija naročnika je dolžna plačati dohodnino in vsa socialna plačila izvajalcu. Če je naročnik fizična oseba, izvajalec plača dohodnino v obrazcu 3-NDFL.

Podjetnik lahko zaposluje kadre in opravlja storitve po pogodbi šele po pravni registraciji dejavnosti.

Izbira imena

Eden najpomembnejših korakov, ki jih morate opraviti pred registracijo podjetja, je odločitev o imenu. Od tega je odvisna prepoznavnost na trgu, stopnja zaupanja, razlika od konkurentov in zasnova oglaševalske kampanje: logotip in slogan.

Pazite, da izbrano ime ne zveni podobno imenom konkurentov. Najpogostejša poimenovanja na tem področju izhajajo iz besed čistoča, čiščenje, čiščenje in njunih izpeljank. Simpatična imena, kot so Moidodyr, Cinderella, Brownie, ne bodo dodala prestiža v očeh velikih strank.

Logotip podjetja mora biti jasen, svetel, svetel: stranka mora na prvi pogled razumeti, kaj je prikazano na sliki ali v naslovu. To lahko preverite z anketiranjem znancev in prijateljev - če jim vzame veliko časa, da določijo področje, za katerega je bil logotip ustvarjen, ga je bolje spremeniti.


 Možnosti logotipa za čistilna podjetja

Organizacijska in pravna oblika

V praksi se podjemne pogodbe veliko lažje sklepajo s podjetji kot s posamezniki. Toda za izbiro organizacijske in pravne oblike je treba ugotoviti, kdo je naročnik in kakšne so njegove zahteve za izvajalce.

Mala zasebna podjetja, podjetniki, prebivalstvo praviloma nimajo nič proti enkratnemu delu s samostojnimi podjetniki. Zato je bolje izbrati to obliko in poenostavljeni davčni režim poenostavljenega davčnega sistema 6%, da optimizirate plačila v proračun.

Hkrati je stalna interakcija s poenostavljenimi podjetji nedonosna za podjetja, ki delajo z DDV. Takšne stranke oddajajo čistilna podjetja ali sklenejo pogodbo na podlagi rezultatov natečaja, za sodelovanje z njimi pa je potrebno odpreti LLC in uporabiti splošni davčni režim.

Pomanjkljivost dela v splošnem načinu je obvezno računovodstvo in kadrovska evidenca. To pomeni, da bo plačilo za storitve strokovnjaka potrebno od samega odprtja podjetja. Ta možnost pa omogoča sklepanje velikih pogodb, sodelovanje na razpisih in ustvarjanje dobička drugačnega reda kot pri delu s posamezniki. Zato je za podjetje na tem področju bolje odpreti LLC. Nadalje bomo obravnavali vse primere za to organizacijsko in pravno obliko.

Kode OKVED

V novem klasifikatorju OKVED-2 so dejavnosti čiščenja prostorov in ozemelj vključene v skupino 81, podskupina je izbrana glede na vrste storitev, ki jih bo organizacija zagotavljala. Kot glavno šifro se lahko navede 81.29.9 »Drugo čiščenje in čiščenje«, pri opravljanju dodatnih storitev kemičnega čiščenja preprog ali pohištva na domu pa tudi šifra 96.01 »Pranje in kemično čiščenje tekstila«.

81 Gradnja in vzdrževanje ozemlja
81.2 Čiščenje in čistilne dejavnosti
81.21 Dejavnosti splošnega čiščenja stavb

Ta skupina vključuje:

Generalno (nespecializirano) čiščenje vseh vrst objektov: pisarniških prostorov, hiš ali stanovanj, tovarn; trgovine, ustanove;

Generalno (nespecializirano) čiščenje drugih poslovnih in strokovnih prostorov ter stanovanjskih zgradb.

Ta vrsta dejavnosti se nanaša predvsem na čiščenje notranjosti objektov, lahko pa vključuje tudi čiščenje sosednjih zunanjih objektov, kot so okna in prehodi.
81.22 Ostalo čiščenje in čiščenje stanovanjskih zgradb in nestanovanjskih prostorov

Ta skupina vključuje:

Čiščenje notranjih prostorov v objektih vseh vrst, vključno z ustanovami, uradi, tovarnami, tovarnami, trgovinami, inštituti in drugimi gospodarskimi in strokovnimi ustanovami ter večstanovanjskimi stanovanjskimi zgradbami;

Čiščenje dimnikov, kaminov, peči, štedilnikov, sežigalnic, kotlov, prezračevalnih jaškov, izpušnih ventilatorjev;

čiščenje proizvodne opreme;

Druge dejavnosti čiščenja zgradb in industrijskih objektov.
81.29 Druge dejavnosti čiščenja in pospravljanja

Ta skupina vključuje:

Čiščenje in vzdrževanje bazenov;

Čiščenje in pranje vlakov, avtobusov, letal itd.;

Čiščenje notranjosti cistern in cistern;

Dezinfekcija in dezinsekcija zgradb in opreme;

Pranje steklenic;

Čiščenje ulic in zgradb pred snegom in ledom;

Nudenje drugih storitev pranja in čiščenja.
81.29.2 Pometanje ulic in odstranjevanje snega
81.29.9 Drugo čiščenje in čistilne dejavnosti, ki niso zajete v drugih skupinah
96.0 Dejavnosti opravljanja drugih osebnih storitev
96.01 Pralnica in kemična čistilnica tekstilnih in krznenih izdelkov

Ta skupina vključuje:

Zbiranje perila za pranje in njegova dostava strankam po pranju;

Čiščenje in pranje preprog, draperij, zaves in draperij pri naročniku ali drugje.

Zahtevani dokumenti

Storitve čiščenja prostorov in ozemelj niso predmet licenciranja, zato je za ustanovitev podjetja potreben standardni paket dokumentov. Vključuje potni list, vlogo za odprtje LLC, odločitev udeleženca, listino in potrdilo o plačilu pristojbine.Če ustanovitelj ni lastnik prostorov, ki zagotavljajo naslov za registracijo pravne osebe, potem potrebno je tudi garancijsko pismo lastnika.

Najlažji način za registracijo podjetja je prek MFC ali na spletu na spletni strani državnih služb. Običajni čas obdelave je 3 delovne dni, v nekaterih primerih lahko pride do zamud do dveh tednov.

Po registraciji je potrebno opraviti vrsto obveznih dejanj: naročiti pečat, odpreti tekoči račun, uradno zaposliti zaposlene. Do 20. oddajte poročilo o povprečnem številu zaposlenih in v 4 mesecih plačajte celoten znesek odobrenega kapitala.

3. Upravljanje sortimenta

Storitve se delijo na zunanja (čiščenje dvorišč, čiščenje bazenov, pranje oken, pločnikov) in notranja (vse vrste notranjih čiščenj) dela, čiščenje z mehanskimi orodji (metle, krpe, krpe) in s pomočjo opreme ( visokotlačni čistilniki, polirni stroji, sušilni stroji), dnevno ali sezonsko. O seznamu storitev se je treba odločiti v začetni fazi ustanovitve podjetja, saj so od tega odvisni kapitalski stroški za nakup opreme.

Mnoga podjetja se ne ukvarjajo z deli na prostem in čiščenjem fasad, saj v tej niši pogosto delajo industrijski plezalci, ki imajo dostop do dela na višini. Te storitve lahko uvedemo kasneje, s širitvijo poslovanja ali na zahtevo redne stranke, ki potrebuje kompleks del.


Približen seznam del, ki bi morala biti na seznamu storitev novo odprtega čistilnega podjetja, je podan v tabeli.

Za vsako delovno mesto morate imeti seznam dela ali kontrolni seznam, pa tudi seznam dodatnih storitev, ki so na voljo za plačilo.


 Obvezne in dodatne storitve vključene v čiščenje apartmaja

Za velika industrijska podjetja in maloprodajne prostore so kontrolni seznami razviti na podlagi obstoječih standardov čistoče.

Standardna cena vključuje tudi dodatne artikle, ki vam omogočajo, da zainteresirate novo stranko in ustvarite konkurenčno prednost. Na primer čiščenje stanovanja pred odpustom iz bolnišnice, ki ga odlikuje uporaba izključno okolju prijaznih, naravnih čistilnih sredstev in obdelava vseh površin s paro. Prav tako bodo stranke zanimale čiščenje bazena, poliranje parketa, ekspresno čiščenje po zabavi in ​​druge zanimive ponudbe, ki od lastnika podjetja ne zahtevajo nakupa dodatne opreme ali dodatnega zaposlovanja.


 Vzorec kontrolnega seznama za čiščenje proizvodnih tal

4. Nakup opreme

Čiščenje zasebnih stanovanj in vikend je možno brez nakupa drage opreme. Dovolj je, da kupite vedra, mope, metle. Od naročnika si lahko izposodite celo sesalnik in lestev. Vendar pa takšen pristop k poslovanju ne bo vzbudil zaupanja velike stranke in ne bo prinesel velikih dobičkov.

Za ročno čiščenje boste morali porabiti vsaj 60 tisoč rubljev za inventar:

  • univerzalni čistilni vozički - od 15 tisoč rubljev;
  • krpe za suho in mokro čiščenje - od 5 tisoč rubljev;
  • zamenljiva vedra za vozičke - od 400 rubljev;
  • komplet za čiščenje oken - od 10 tisoč rubljev;
  • zajemalke, ščetke, strgala - od 200 rubljev.


Če je podjetje na področju čistoče ustvarjeno, kot je priporočeno, za veliko stranko, bo treba celo za minimalni nabor opreme porabiti 250 tisoč rubljev. Čistilni stroji se uporabljajo dnevno in dolgo časa, zato je kakovost dela čistilnega podjetja neposredno odvisna od kakovosti njihove montaže, zanesljivosti in garancijskih pogojev proizvajalca.

Prva faza čiščenja je čiščenje prostora pred velikimi smeti in prahom. Tradicionalno se za to uporabljata metla in smetišnica, za povečanje produktivnosti na velikih površinah pa se kupi pometač. Ta oprema je primerna za čiščenje delavnic, skladišč, zdravstvenih in gospodarskih objektov kot pripravek za pomivanje tal, kot tudi za delo na prostem.

Pometači so:

  • mehanski (od 10 tisoč rubljev), katerega pogonska gred aktivira gibanje koles, se uporablja v srednje velikih prostorih;
  • akumulatorske baterije (približno 100 tisoč rubljev) se polnijo iz električnega omrežja, primerne za delo v ozkih prehodih povprečnega območja;
  • z motorjem z notranjim zgorevanjem (od 150 tisoč rubljev), ki kot gorivo uporabljajo bencin ali dizel, se uporabljajo pri čiščenju velikih odprtih površin;
  • s sedežem za operaterja (približno 500 tisoč rubljev), se uporabljajo v velikih proizvodnih obratih z neprekinjenim ciklom kemičnega čiščenja.

Najbolj priročno je uporabiti stroj s sesalnim mehanizmom, zbiralnikom za smeti in zbiralnikom prahu. Pozorni bodite tudi na to, za katere talne obloge priporočamo določen model: linolej in keramične ploščice se ob nepravilnem čiščenju zlahka poškodujejo. Eureka Picobello 151 lahko za začetek služi kot urejen, okolju prijazen in tih model.


Za mokro čiščenje tal boste potrebovali čistilnik za tla. Sodobni modeli imajo vgrajen vakuumski sistem, ki vam omogoča, da površino posušite takoj po pranju in zavrnete nakup talnega sušilnika. Dodatna oprema s posebnimi krtačami omogoča, da naprava deluje tudi s preprogami. Pralnike delimo na:

  • omrežje (od 60 tisoč rubljev) zahteva kabel 220 V ali 230 V, ki ni daljši od 20 m, kar je primerno za majhne in srednje velike prostore;
  • polnilne baterije (od 120 tisoč rubljev) odlikujejo manevriranje in enostavnost uporabe v prostorih s pohištvom, opremo za shranjevanje;
  • s sedežem ali stojnim mestom za operaterja (od 420 tisoč rubljev) se uporabljajo za stalno čiščenje hipermarketov, bolnišnic, velikih proizvodnih delavnic;
  • enodisk (približno 30 tisoč rubljev) za pranje težko dostopnih mest, stopnic, okenskih polic in drugih oblog majhnega območja so potrebni za podjetja, ki opravljajo storitve čiščenja večnadstropnih zgradb ali zasebnih koč.

Najbolj vsestranske med njimi so baterijske naprave, za katere prisotnost pohištva v prostoru ni ovira, kar pomeni, da se lahko uporabljajo za čiščenje prostorov za različne namene. Na primer, čistilno-sušilni stroj GhibliRolly 7 lahko uporabljate v majhnih prostorih z 230 V omrežnim priključkom.


Za čiščenje preprog in pohištva je potreben profesionalni sesalnik. Opravljajo lahko suho ali mokro čiščenje, obstajajo tudi modeli, ki združujejo obe vrsti dela in so sposobni celo sesati tekočo umazanijo. Sesalniki so na voljo v različnih vrstah:

  • konstrukcija (od 10 tisoč rubljev) absorbira betonski prah, ostružke, velike drobce ostankov in ima pogosto povečano odpornost proti obrabi in telo iz nerjavečega jekla;
  • za kemično čiščenje (od 5 tisoč rubljev) se od gospodinjskih modelov razlikuje po moči, dolžini kabla, brezšumnosti;
  • detergenti (od 20 tisoč rubljev) se lahko uporabljajo za suho in mokro čiščenje, zaradi svoje kompaktne velikosti pa se pogosto uporabljajo v vsakdanjem življenju;
  • vodni sesalniki (od 7 tisoč rubljev) sesajo veliko količino tekočine, ki je potrebna v panogah v različnih panogah;
  • nahrbtnik (od 15 tisoč rubljev), udoben dizajn na ramenih, ki se uporablja v prostorih z ozkimi prehodi: letala, kino dvorane, stopnice;
  • krtača (od 25 tisoč rubljev) se najbolje spopade s preprogami z dolgim ​​​​dlakom, kar je pomembno za hotele, vrtce in upravne ustanove.

Najbolj funkcionalni za mala čistilna podjetja so pralni sesalniki z možnostjo kemičnega čiščenja. Na primer, model Delvir WDC PLUS združuje obe funkciji in dodatno kemično čiščenje.

Za uničenje vonjav, gliv, plesni, rje, maščobnih madežev s površin uporabite profesionalni generator pare. Za to opremo so na voljo različne zamenljive šobe, ki razširjajo obseg uporabe. Generator pare BieffeMagicVapor ima nastavek v obliki likalnika, ki omogoča likanje in parjenje oblačil in posteljnine.


Ker se storitve izvajajo na ozemlju stranke, je prevoz v tej vrsti poslovanja veliko pomembnejši od pisarne. Avto mora biti negovan, čist, idealno enoprostorec z reklamo podjetja na karoseriji. Rabljeni PeugeotPartner, na primer, na sekundarnem trgu stane približno 400 tisoč rubljev, bolje je najeti osebje za čiščenje doma brez posebne opreme z osebnim prevozom, ki nadomesti amortizacijo in stroške goriva.


5. Izbira potrošnega materiala

Za profesionalno čiščenje so potrebna posebna sredstva, ki se od izdelkov za gospodinjstvo razlikujejo po koncentraciji, vplivu na onesnaženje, varnosti za druge in velikih pakiranjih:

  • univerzalno čistilo za vse vrste površin - 4500 rubljev / 10 l, odvisno od koncentracije, dovolj za pranje 400-1000 kvadratnih metrov. m;
  • detergent za preproge in tkanine za oblazinjenje - 2000 rubljev / 10 l, dovolj za čiščenje 300-600 m²;
  • čistila za sanitarno cono - 3000 rubljev / 10 l;
  • čistilci zraka - 6000 rubljev / 10 l;
  • sredstva za odstranjevanje madežev - 1000 rubljev / l;
  • za očala, ogledala in izložbe - 2000 rubljev / 10 litrov na 300–600 m2;
  • za les in parket - 3000 rubljev / 5 litrov na 50 m2.


Poleg kemikalij boste potrebovali brisalne materiale (krpe, krpe, prtičke, gobice, mikrovlakna), gumice in krpe za mope, plastenke in razpršilke za detergente, vrečke za smeti, rokavice.

6. Zaposlovanje

Privlačnost sektorja čistilnih storitev za zaposlene je v tem, da taka zaposlitev ne zahteva posebnih znanj, pogosto je plačana po kosih in se zlahka kombinira s študijem ali glavnim delom po urniku izmene. Kljub temu morajo imeti, tako kot vsako osebje na področju osebnih storitev, zdravstveno knjižico, uniformo in pogodbo o odgovornosti.


Plača je odvisna od obsega dela in pogostosti obiskov na kraju samem in v povprečju znaša 15 tisoč rubljev. Za vodenje računovodstva, kadrovske evidence in plačilo davkov LLC potrebuje računovodjo, za polovični delovni čas ali dohodnega. Naloge vodje strank (odhod v pisarno, sklepanje pogodb, sprejemanje naročil, oglaševanje) lahko opravlja lastnik podjetja, vendar bo s povečanjem obsega potrebna dodatna enota osebja.

7. Potrebujete lastno pisarno za vodenje podjetja?

Domača pisarna ali domača pisarna je eden najbolj vročih trendov v malih podjetjih, primeren za sprejemanje klicev, reševanje težav na daljavo, objavljanje oglasov in celo shranjevanje opreme in čistil. Ker sestanki in pogovori potekajo pri naročniku ali po telefonu, najem poslovnega prostora nima smisla.

Seveda uspešno podjetje z znanim imenom potrebuje pisarniški prostor s sprejemnico za stranke, majhno skladišče, prostor za administrativno osebje in pralnico. Toda na začetni stopnji so vse te funkcije dodeljene prostorom (stanovanjskim ali ne) lastnika podjetja.


8. Iskanje strank in oglaševanje

Skupna velikost trga čistilnih storitev je ogromna in za pravilno pozicioniranje podjetja je treba izbrati določeno nišo. Specializirani za čiščenje poslovnih prostorov ali stanovanjskih koč, industrijskih prostorov ali zdravstvenih centrov zahtevajo popolnoma drugačne platforme za oglaševanje in iskanje strank.

Naslednji korak je ocena geografskega področja dela. Treba se je odločiti, na katere razdalje je ekipa pripravljena potovati in dostaviti opremo, to bo začrtalo krog potencialnih strank in vam omogočilo oceno, ali so dovolj za izbrano nišo.

Tudi z eno ali dvema strankama za čiščenje velikih površin se splača razvijati na področju storitev na domu. Ne zahteva nakupa dodatne opreme ali posebnega potrošnega materiala, prav tako ne prinaša velikega dobička. Je pa to priložnost, da si prislužite ocene, slavo, ste slišani in optimizirate procese v podjetju. Prve stranke so lahko prijatelji, sorodniki, sosedje, nekdanji sodelavci podjetnika.

Po tem koraku lahko naročite postavitev oglasa. Na področju osebnih storitev se promocija dobro obnese s pomočjo barvnih knjižic s podrobnimi pogoji dela, jasnimi cenami in realističnimi fotografijami procesa čiščenja. Takšni materiali so postavljeni na stojala v pralnicah, v trgovinah, kopališčih, poštnih nabiralnikih.

Za oglaševanje med pravnimi osebami se bolje obnese e-pošta, hladni klici v pisarne in sodelovanje na razpisih. Poleg tega mora imeti podjetje strokovno izdelano spletno stran, na kateri so podrobno opisane vse storitve, roki, uporabljena oprema in čistila ter podroben cenik in obrazec za pisanje ocen.

Ne obupajte nad sodobnimi metodami promocije. Na primer, Youtube kanal bo potencialne stranke seznanil s posebnostmi dela podjetja, dal nasvete o dnevnem čiščenju sami, prikazal prostore pred in po čiščenju ter pričevanja zadovoljnih strank.

9. Franšizirati čistilno podjetje ali začeti iz nič?

Za samostojno ustanovitev podjetja ali izbiro ene od že pripravljenih franšiz na trgu se mora odločiti poslovnež sam. Vsaka metoda ima svoje prednosti in slabosti.

Franšizor bo zagotovil skrbno izdelano analizo trga, poslovni načrt, marketinško podporo in pogosto že pripravljeno spletno trgovino s storitvami. Za to boste morali plačati pavšalni znesek ali provizijo za trženje in/ali plačati mesečna licenčnina kot odstotek prihodka. Vendar bo treba večino dela še vedno opraviti neodvisno: iskanje, najemanje, usposabljanje osebja, nakupovanje, interakcija s stranko, postavljanje oglasov.

Čiščenje lahko začnete sami, če imate poslovne izkušnje in predhodne dogovore z vsaj eno stranko. Pri tej možnosti se lastnik podjetja odloči, katere storitve bo nudil, za kaj se bo specializiral in kje bo naredil napako.

Priljubljene franšize

V storitvenem podjetju brez zapletenih procesov, drage opreme in skrivne tehnologije nakup franšize ponuja malo dodatnih priložnosti. Včasih franšizodajalec nudi popuste za nakup potrošnega materiala in pomoč pri oglaševanju na zvezni ravni, nato pa ob upoštevanju prepoznavne blagovne znamke. To je glavna težava: na trgu je veliko srednje velikih podjetij, ki prodajajo franšize, veliki igralci z znanimi imeni pa tega ne počnejo. Posledično poslovnež ob nakupu že pripravljenega podjetja ne prejme ničesar več od tistega, kar bi lahko organiziral sam.

To je posledica dejstva, da so številna čistilna podjetja omejila svoje franšizne razvojne programe - informacije v franšiznih bazah podatkov niso bile posodobljene več let ali vodijo do spletnih mest, katerih storitev je bila začasno ustavljena. Od "živih" predlogov na ruskem trgu veljata le dva.

Finančni izračuni

Glede na nizke stroške na začetku je vračilo podjetja odvisno le od aktivnosti podjetnika v smislu iskanja strank in promocije storitev njegovega podjetja.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Za začetek boste potrebovali znesek za registracijo LLC, razvoj logotipa in promocijskih materialov; nakup opreme; ustvarjanje in promocija spletnega mesta; nakup uniform za zaposlene.


Mesečni stroški

Mesečne stroške poslovanja podjetja sestavljajo plače zaposlenih, nakup potrošnega materiala in čistil, bencin, proračun za oglaševanje in davčne olajšave.


Koliko lahko zaslužite?

Čiščenje pisarniških in prodajnih prostorov zahteva enega zaposlenega na 600 m². m, kar pomeni, da lahko 2 zaposlena s pomočjo pometal in pralnih strojev ter ročne opreme oskrbujeta majhen supermarket s površino manj kot 1200 kvadratnih metrov. m Mesečni prihodek od vzdrževanja takšnega objekta bo 1200 kvadratnih metrov. m*30 rub./m². m * 30 dni = 1080 tisoč rubljev. Čisti dobiček 1080-200 \u003d 880 tisoč rubljev. Vendar pa bo za nenehno izmensko čiščenje takšnega območja potrebno vključiti vse osebje in pri stroških upoštevati nakup avtomobila za prevoz opreme od 400 tisoč rubljev.

Pri gospodinjskih storitvah je prihodek drugačnega vrstnega reda. Čiščenje stanovanja traja 2-3 ure delovnega časa in ena oseba, minimalni ček je 1800 rubljev. To pomeni, da na delovni dan, upoštevajoč vožnje, en delavec očisti 2 stanovanji, pet delavcev pa lahko oskrbi 10 stanovanj na dan. To pomeni, da bo mesečni prihodek: 1800 rubljev / stanovanje * 10 stanovanj * 30 dni = 540 tisoč rubljev. Mesečni dobiček brez operativnih stroškov 540-200 = 340 tisoč rubljev.

Tako se bodo v primeru odprtja podjetja za določeno stranko stroški več kot izplačali v prvem mesecu dela, medtem ko boste zasedli nišo za čiščenje gospodinjstev - v drugem mesecu dela. Vendar je treba spomniti, da so te številke pridobljene ob upoštevanju polne obremenitve vseh zaposlenih, kar je v resnici izjemno redko.

Zaključek

Področje čistilnih storitev v državi je blizu zasičenosti: naročnik izbira med številnimi konkurenčnimi podjetji glede na ceno, ocene, položaj na trgu. Trdne niše komercialnega in gospodinjskega čiščenja so trdno zasedla podjetja z dolgoletnimi izkušnjami in kakovostnimi storitvami.

Kljub temu, če imate predpogodbo za čiščenje velikih gospodarskih objektov, lahko začnete svoje podjetje z začetnim kapitalom 350 tisoč rubljev in ga vrnete v prvem mesecu dela. V niši čiščenja stanovanj je vstopna točka manjša zaradi odsotnosti stroškov elektronske opreme, vendar je mesečni dobiček nizek, odvisen od števila naročil in zaposlenih ter podvržen izrazitim sezonskim nihanjem.

Čiščenje je opravljanje storitev profesionalnega čiščenja. Čistoča je potrebna vedno in povsod – v stanovanju, na delovnem mestu ali v pisarni. Vendar nimajo vsi časa in priložnosti, da bi se v celoti in redno ukvarjali z njegovim vodenjem. Zato je ustanovitev čistilnega podjetja iz nič vedno obetavna in donosna.

Čistilno podjetje. Posel iz nič

Kot vsako podjetje tudi to zahteva predhodno pripravo. Kako torej odpreti čistilno podjetje? Poslovni načrt, sestavljen kompetentno in podrobno, bo pomagal izračunati vse stroške, dobe vračila in stopnje dobička. In tudi, da se izognete nepotrebnim stroškom in nepotrebnim težavam.

Ima svoje posebnosti v zvezi s poslovnim načrtom za čistilno podjetje. Točke, ki jih je treba preučiti in upoštevati, so naslednje:

  • vrsta dejavnosti - to je, kateri prostori se čistijo in kako pogosto jih boste izvajali;
  • cilj: ali boste delali po naročilu z že znanimi strankami ali jih iskali spontano s pomočjo oglaševanja;
  • zaposlovanje: ekipo že imate, če ne, kje jo boste iskali;
  • nakup ali najem potrebne opreme in pripomočkov;
  • najem prostorov;
  • načini in vrste oglaševanja ter konkurenca.

Vse te točke zahtevajo podrobno obravnavo in razlago.

Ali živite v majhnem mestu? Želite odpreti svoje podjetje, pa niste prepričani, ali se vam bo izplačalo? Naš vodnik vam bo pomagal pri navigaciji in izbiri prave smeri za vaše podjetje!

Povpraševanje in konkurenca

Na zgornjem seznamu je ta element na zadnjem mestu. Toda v resnici je vredno razmišljati o tem, še preden začnete delati v določeni smeri. Brez dvoma je povpraševanje po čistilnih storitvah. Na primer, v ZDA je registriranih veliko velikih podjetij, ki zagotavljajo najširšo paleto storitev na tem področju. Njihov letni promet je približno 30 milijard dolarjev, kar nekaj pove! Rusija ni Amerika, to je jasno. Povpraševanje pa je še vedno precej veliko, prav tako konkurenca.

Težave s konkurenčnimi podjetji se pojavljajo predvsem v metropolitanskih območjih. Zdi se, da se je tukaj treba obrniti: obstaja ogromno komercialnih podjetij, tovarn, kavarn, klubov, nakupovalnih centrov in samo zasebnih stanovanj, ki jih je treba redno čistiti. Je pa veliko ljudi, ki si želijo tudi to, trezno pogledati na realnost.

Zato se morate že od samega začetka zavedati, da se boste lahko spopadli s konkurenco in s svojim podvigom zaslužili: vse mora biti na najvišji ravni. Če je osebje izkušeno, vljudno in usposobljeno, če je oprema sodobna in zanesljiva, če so čistila kakovostna in okolju prijazna.

Figurativno povedano, teta Maša iz sosednjega vhoda s krpo, krpo in vedrom vam ne bo mogla zagotoviti želenega nivoja.

Druga stvar so oddaljene regije in majhna mesta, kjer je čistilnih podjetij malo. To ni zorana njiva, kjer je, če hočeš delati in zaslužiti, povsem mogoče vzgojiti svoje zlato drevo.

Kje in kako organizirati čistilno podjetje?

Izberite sobo

Torej ste opravili monitoring trga in morebitnih konkurentov, niste spremenili svojih odločitev in ustanovite svoje podjetje. Za začetek potrebujete sobo - vsaj tako, da ima osebje prostor za preobleko, vi pa - za shranjevanje inventarja. Prek telefona in interneta lahko naročite kjerkoli, samo za ta namen je nesmiselno najemati pisarno.

tvoje prvo pisarna mora imeti vsaj tri sobe:

  • soba za osebje z garderobo in prostorom za sprostitev;
  • majhno skladišče;
  • tvoja pisarna.

Ne morete brez kopalnice s tušem in, po možnosti, majhne kuhinje. Pisarna se lahko nahaja v katerem koli delu mesta. Kot kaže praksa, stranke redko obiščejo podjetje - ravno nasprotno, obiskali jih boste vi, da bi ocenili predmet in obseg potrebnega dela na njem.

Oprema čistilnega podjetja

Obstaja pisarna - zdaj potrebujete čistilno opremo in inventar. Predvideva se, da se boste lotili manjšega – velikega čiščenja pisarn in stanovanj.

Za to potrebujete:

  • komplet za čiščenje oken - približno 200 $;
  • profesionalni sesalnik - 500-600 $;
  • voziček, v katerem je vedro z ožemalnikom, komplet potrebnih detergentov, vreča za smeti in drugo majhno orodje - 200-250 $;
  • enota za globinsko čiščenje preprog - 200-270 $;
  • mop in metla - moderna, približno 50 dolarjev;
  • različne dezinfekcijske raztopine in detergenti.

Pralni stroj ne bo škodil, da bi uredili kombinezone osebja in druge tkanine - prevleke za stole, fotelje, zavese itd. Stalo bo dodatnih 500-600 dolarjev. To je pravzaprav vse, kar morate zagotoviti, da začnete čistilno podjetje iz nič.

Skupni znesek bo odvisen od tega, katero znamko opreme boste kupili, novo ali že rabljeno. Ne pozabite tudi, da lahko sprva prihranite dodaten denar z najemom drage opreme - vendar je to le na začetku.

Kako zaposliti dobro ekipo?

Usposobljeni kadri so ključ do uspeha vašega podjetja. K temu vprašanju morate pristopiti zelo skrbno, saj je ugled v vašem primeru eden glavnih garantov pritoka rednih, donosnih strank. Podpirati ga je treba od vsega začetka. Zaposliti morate:

  • dve ali tri učinkovite, urejene, izkušene in vljudne čistilke. Poznati morajo svoj posel in ne smejo biti nesramni do strank;
  • voznik, ki bi jih odpeljal do objektov in jih od tam prevzel;
  • v prihodnosti - pomočnik tajnice, ki pomaga pri pogajanjih s strankami, spremlja nakupe zalog itd.

Kaj je še treba upoštevati? Voznik mora biti s svojim vozilom ali pa boste morali najeti avto - običajno je potreben minibus, tu ni prihrankov. V dobrih podjetjih ni nenavadno, da zaposleni organizirajo seminarje in mojstrske tečaje, da se naučijo dela z novo opremo in čistilnimi sredstvi. Bodite pozorni na to, če ne želite zaostajati za svojimi tekmeci.

Osebje lahko izberete prek prijateljev ali na internetu, pri čemer se dogovorite za razgovore. Naj vas ne bo strah dati neznancem poskusno obdobje – to je vaš posel in vaš denar, ki ga vlagate vanj.

Koliko morate vložiti v organizacijo čistilnega podjetja?

Če začnete iz nič in nimate skoraj nič, boste potrebovali vsaj 150 tisoč rubljev. To bi moralo biti dovolj za najem majhne sobe (15-17 tisoč rubljev), nakup opreme in detergentov (približno 100-120 tisoč rubljev), oglaševanje.

Sprva boste obvladali samo čiščenje majhnih prostorov in stanovanj. Sčasoma pa boste lahko razširili obseg svojega dela, osebja in dvignili raven storitev.

Vendar so to le enkratni stroški, na katere ne boste omejeni. Ne pozabite tudi na:

  • mesečni davki, ki se jim je bolje ne izogniti (odvisno od regije in vrste dejavnosti, načina registracije);
  • plačilo za najem sobe (odvisno tudi od regije in območja);
  • plačilo za internet, telefon in oglaševanje (najmanj 1000 rubljev);
  • plače osebja (približno 15 tisoč za čistilke in vsaj 20 tisoč za voznika);
  • nakup potrebne opreme in materialov (približno 7 tisoč rubljev);
  • drugi majhni stroški, na primer kava in voda, milo in papir za pisarno itd. (od 2 do 4 tisoč rubljev).

Skupaj bo to znašalo približno 150 tisoč rubljev na mesec, nič manj. Tako izračunate svoj dobiček - od zneska sklenjenih in plačanih pogodb odštejte porabljeni znesek, preostanek je pokazatelj donosnosti vaše dejavnosti. Na podlagi tega določite ceno svojih storitev.

Praviloma čiščenje enega kvadratnega metra v pisarni ali stanovanju stane od 40 do 170 rubljev, odvisno od regije in zahtev naročnika. Torej, če čistite sobe s skupno površino 5 tisoč kvadratnih metrov na mesec po najnižji ceni, bi moral biti vaš čisti dobiček približno 50 tisoč rubljev.

Kakšne so vračilne dobe?

Z ustreznim vodenjem poslovanja in prisotnostjo stalnih strank se bodo gibale od šest mesecev do dvanajst. Zakaj od šestih, če se po zgornjih izračunih ob minimalnem vložku dobijo le trije? Kajti še zdaleč ne boste takoj lahko sklenili pogodbe za čiščenje kar pet tisoč kvadratnih metrov. To še pride.

Da bi pospešili te pogoje in povečali svoj dohodek, je pomembno, da čim prej pridobite dobro bazo strank in vstopite v velike objekte - restavracije, telovadnice, velika podjetja. In to je mogoče le s pomočjo kakovostnega oglaševanja.

Kako oglaševati svoje podjetje?

Oglaševalske akcije morate začeti že pred odprtjem podjetja. Ljudje bi morali vedeti, da se bo zelo kmalu v njihovem mestu pojavilo podjetje, ki bo prineslo čistočo in udobje v njihovo stanovanje, bar, kino, banko, trgovino itd. Če želite to narediti, lahko uporabite radijsko omrežje, internet, distribucijo letakov na gnečah. Ne pozabite na popuste in bonuse v čast otvoritve!

Nato bi morali poskrbeti za stalno oglaševanje na panojih po mestu. Povsod moraš biti, treba se te spominjati in svetovati drugim. Vodite tudi predstavitvene akcije, ki se odpravljajo za potencialne stranke. A naj vas ne zanese preveč – ni vredno brezplačno očistiti pol mesta, da bi pritegnili stranke. Kot bi obljubil nekaj, česar ne moreš izpolniti.

Na splošno je to resnično donosen in obetaven posel z veliko prednostmi - lahko začnete brez pisarne in osebja, prevzamete vsa glavna opravila in v ta posel vključite svoje sorodnike. Sčasoma vam bo zagotovo uspelo in nihče vam ne bo očital, da čiščenje ni prestižno.

Čiščenje je razmeroma nova vrsta poslovne dejavnosti za Rusijo. Hkrati pa hitro raste in je eno najbolj donosnih. Kako odpreti čistilno podjetje iz nič? Koliko denarja morate vložiti? Kdaj se bo investicija povrnila? Preberite o tem v našem članku.

Prve čistilne agencije so se na ruskem trgu pojavile v začetku devetdesetih let. Nato so domači podjetniki začeli aktivno prevzemati tuje izkušnje. Njihove prve stranke so postale tudi hitro rastoče banke, poslovni centri in trgovski centri, ki čiščenje prostorov oddajajo zunanjim izvajalcem. Kasneje so tudi hoteli, železniške postaje, letališča in industrijska podjetja prenehala zaposlovati čistilce in se začela obračati na strokovnjake za čiščenje. Ob enakih finančnih stroških so prejeli kakovostnejši izdelek.

Danes čistilna podjetja sodelujejo tudi s posamezniki – urejajo stvari v stanovanjih in vikendih. V tem članku vam bomo povedali, kako korak za korakom odpreti čistilno podjetje in koliko denarja potrebujete za ustanovitev takega podjetja.

Kako začeti podjetje za čiščenje

Najprej je treba preučiti lokalni trg storitev, povpraševanje in pripravljenost ciljne publike za nakup takšne storitve. Če se je ideja o odprtju lastnega podjetja že oblikovala v obliki odločitve o ustanovitvi čistilnega podjetja, je čas, da naredite naslednji korak - začnete razvijati poslovni načrt (BP).

Korak 1. Ciljna publika

Pri oblikovanju BP je treba upoštevati lokalne posebnosti in največje naselje, v katerem boste delali. Ta vrsta poslovanja se je najprej razvila v velikih ruskih mestih, kjer je povpraševanje veliko, velika podjetja so glavne stranke. V teh pogojih ni težko najti in usposobiti osebja, pridobiti bazo strank. Težje bo podjetnikom, ki bodo čistilno podjetje ustanovili v manjšem mestu. Povpraševanje po teh storitvah je, vendar bo marsikateri delodajalec moral dokazati prednosti profesionalnega pristopa do čistilnega osebja. Odločite se za ciljno občinstvo.

Tako v metropoli kot v majhnem mestu so potrošniki storitev čiščenja: pravne osebe (podjetja) in posamezniki. Vrste čistilnih del, uporabljene tehnologije in oprema so odvisne od ciljne publike.

Čistoča v industrijskih prostorih, restavracijah, trgovskih centrih, pisarnah in skladiščih se izvaja po višjih cenah. Ta vrsta poslovanja je bolj donosna. Hkrati bo delo s pravnimi osebami na začetku zahtevalo velike finančne naložbe.

Korak 2. Izbira ponujenih storitev

Pri sestavljanju BP je treba upoštevati ne le vrste dela, ampak tudi vrste čiščenja prostorov. Zgodi se ji:

  • enkratno in občasno (na primer pri pripravi prostorov za odprtje ali počitnice);
  • dnevno (v obratovalni pisarni ali v proizvodni delavnici);
  • specializirano (potrebno je pranje svetilk, demontaža in pranje zaves, čiščenje preprog, odnašanje smeti).

Preden odprete podjetje, kot je čistilno podjetje, spremljajte trg. Preučite svoje konkurente, analizirajte njihove cenike. Glede na to se odločite:

  1. s ciljno publiko;
  2. seznam storitev;
  3. cene;
  4. strategijo razvoja poslovanja.

Če razumete, da bo povpraševanje izpolnjeno, nadaljujte z naslednjim korakom.

3. korak. Registracija čistilne agencije

Odločite se za obliko lastništva: lahko registrirate družbo z omejeno odgovornostjo (doo) ali samostojnega podjetnika posameznika. V primeru, da so glavne stranke pravne osebe, se je bolj smiselno registrirati v obliki LLC. Kadar večino strank predstavljajo fizične osebe, ki jim ni treba izdajati računov z DDV, je zaželeno biti samostojni podjetnik posameznik.

Preden odprete čistilno podjetje, se odločite, kateri davčni sistem boste uporabili. Če so med strankami pravne osebe, izberite splošni sistem obdavčitve (OSNO).

Pomembno! Za podjetnika začetnika je bolje izbrati poenostavljen sistem (STS) "Prihodki minus stroški"

Poenostavljeni davčni sistem je boljši, ker so lahko stroški čistilne opreme, kupljene v prvem letu delovanja, precejšnji. V tem primeru je lahko davčna stopnja od 5 do 15%. Na poenostavljeni davčni sistem lahko preidete le, če so izpolnjeni pogoji iz čl. 346.13 poglavja 26.2 Davčnega zakonika Ruske federacije.

Sistem UTII se uporablja, če samostojni podjetnik opravlja storitve čiščenja stanovanj samo posameznikom. Hkrati lahko OSNO ali USN velja za pravne osebe (lahko se združita dva davčna režima).

Pomembno! Kateri posebni režim bo uporabljen, navedite ob registraciji vašega podjetja. Če tega ne storite, vas davčni urad prenese na splošni sistem, ki se uporablja privzeto

Pri obdelavi dokumentov navedite 74.70 kot šifro glavne gospodarske dejavnosti (OKVED). "Čiščenje in čiščenje industrijskih in stanovanjskih prostorov, opreme in vozil." Ta vrsta dejavnosti ni predmet certificiranja, zato bo paket dokumentov vključeval:

  • vloga na obrazcu P21001;
  • fotokopijo osebnega dokumenta (potni list);
  • fotokopija potrdila o davčni registraciji (TIN);
  • potrdilo o plačilu državne dajatve (800 rubljev).

Po treh delovnih dneh boste prejeli potrdilo o registraciji v EGRIP.

Kako ustanoviti lastno čistilno podjetje iz nič

Po registraciji boste morali vzporedno rešiti več težav: izbrati prostore in opremo, najeti osebje in izvesti oglaševalsko akcijo.

Korak 4. Iskanje sobe

Z izbiro prostorov se je treba ukvarjati že pred odprtjem čistilnega podjetja. Upoštevati je treba, da mora biti v skladu z normami sanitarnega in epidemiološkega nadzora ter požarnega nadzora. Za namestitev pisarne in prostora za shranjevanje opreme je dovolj prostora 20-30 kvadratnih metrov. metrov. Iščete lahko sami ali se obrnete na nepremičninsko agencijo. Da bi prihranili denar, lahko uporabite brezplačno storitev iskanja prostorov na portalu SME Business Navigator (potrebna je registracija).

Pri izbiri sobe upoštevajte naslednje:

  1. Kako priročno bo zaposlenim priti na delo (bolje je iskati pisarno v središču mesta);
  2. Določitev prostorov (pazite na najem v skvoterskih stavbah);
  3. Pogoji pogodbe z najemodajalcem (zapišite vse pogoje, vključno s predčasno odpovedjo in komunalnimi stroški);
  4. Ali je možna prenova prostorov.

Korak 5. Izbira opreme

Rabljena oprema za čistilno podjetje bo cenejša, vendar je bolje kupiti nove priljubljene blagovne znamke. Nemški in japonski proizvajalci so se na tem trgu dobro izkazali. Vodite se ocenami kupcev blaga in vašimi finančnimi zmožnostmi.

Najprej morate kupiti:

  • čistilni stroj (150-170 tisoč rubljev);
  • sušilnik za lase za sušenje preprog (20-25 tisoč rubljev);
  • industrijski sesalnik (30-40 tisoč rubljev);
  • profesionalni voziček (10 tisoč rubljev);
  • oprema za čiščenje (40-50 tisoč rubljev).

Poleg tega bo potrebno vozilo za prevoz osebja in opreme na delovišče. Vsak mesec boste morali kupiti čistila in detergente, gospodinjske profesionalne kemikalije. Za potrošni material, odvisno od vrste dela in števila strank, lahko traja od 30 do 50 tisoč rubljev.

Korak 6. Zaposlovanje, oglaševanje

Če želite odpreti svoje čistilno podjetje iz nič, boste morali ne samo najeti, ampak tudi usposobiti osebje. Število zaposlenih je določeno na podlagi obsega in dejstva, da je vsak čistilec po ustaljenih standardih sposoben v enem dnevu vzpostaviti red na površini ​500 kvadratnih metrov. Velike čistilne agencije bodo pomagale pri usposabljanju zaposlenih. Stalo bo 5-10 tisoč rubljev na osebo.

Najemite strokovnjake za razvoj spletne strani podjetja. Na tej točki lahko prihranite denar. z uporabo brezplačnih konstruktorjev, vendar bodo funkcionalnost in priložnosti za promocijo internetnega vira nižje.

Na portal postavite podroben opis opravljenih storitev, ocene strank, kontakte. Vodite oglaševalsko kampanjo.

Številne velike čistilne agencije ponujajo franšizo. V tem primeru bo franšizor pomagal vzpostaviti pretok vlog strank, podpiral oglaševalsko kampanjo in usposobil osebje.

Izračun stroškov za odprtje čistilnega podjetja

Izračunajmo, koliko zagonskega kapitala potrebujemo za ustanovitev čistilnega podjetja. Vse je odvisno od ciljev in obsega prihodnjega posla, na splošno pa boste porabili:

Tako boste za odprtje podjetja za čiščenje potrebovali približno milijon rubljev. Če pravilno pristopite k vprašanju in razmislite o vseh niansah, preden odprete čistilno podjetje, bo projekt začel prinašati dobiček v 6-9 mesecih.

Tri mesece računovodstva, kadrovske evidence in pravne podpore BREZPLAČNO. Pohitite, ponudba je omejena.

Čistilna podjetja so pri nas vse bolj iskana. Zato jih je vedno več. Dejansko ustanoviti čistilno podjetje ni težko, vendar je pomembno vedeti, kaj je potrebno za odprtje. Najprej je to seveda profesionalna oprema in čistila, usposobljeno osebje. Če imate vse to ali ste pripravljeni kupiti, lahko začnete odpirati svoje podjetje.

Poslovni načrt čistilnega podjetja

Oglejmo si podrobneje vprašanje, kako odpreti čistilno podjetje, že pripravljen primer poslovnega načrta in informacije o tem, kaj morate odpreti, koliko stane. Ta kratek, a zelo informativen poslovni načrt čistilnega podjetja vam bo zagotovo pomagal.

Koliko denarja potrebujete za odprtje?

Praviloma je približno 150 tisoč rubljev dovolj za organizacijo majhnega čistilnega podjetja, ki bo čistilo pisarniške prostore. Če se boste ukvarjali z večjimi objekti, bo zato potrebnih veliko več sredstev. Vendar je najbolje začeti podjetje za čiščenje hiš z majhnimi objekti, kjer lahko vaše osebje vadi in izpopolnjuje svoje veščine.

Kako vstopiti v ta posel?

Če želite to narediti, morate takoj najti potencialne stranke, da ne bi izgoreli in povrnili vsaj majhen del stroškov. Najbolje je seveda, da vsa potrebna sredstva nabavimo po dogovoru s stranko. Dejansko bo na primer čiščenje majhne sobe čistilnega podjetja zahtevalo veliko manj stroškov kot večje.

Priporočljivo je, da takoj poiščete stalni čistilni objekt, ki ga boste obiskovali večkrat na teden in s tem zagotovili stabilen dohodek čistilnemu podjetju, ki ste ga odprli. Za te namene je najbolj primerna pisarna ali manjši nakupovalni center, ki potrebuje tedensko čiščenje.

Poleg tega bo super, če takoj določite specializacijo svojega čistilnega podjetja. Lahko se na primer ustanovite kot čistilno podjetje, ki je specializirano za čiščenje madežev s sedežnih garnitur. Po tej vrsti storitev je veliko povpraševanje.

Tako vas bodo v hišo poklicale navadne gospodinje, ki potrebujejo vašo pomoč.

soba

Poslovni prostor čistilnega podjetja naj bo sestavljen iz sobe, v kateri bo shranjen ves inventar, pisarne vodje, sobe za vse ostale zaposlene vodje.

Ni vredno kupiti ali najeti velike površine za pisarno, stranke praviloma redko pridejo v čistilna podjetja same, v bistvu boste šli k njim. Poleg tega je na ozemlju stranke veliko bolj priročno razpravljati o vseh niansah dela.

Oprema za čiščenje

Standardni nabor čistilne opreme mora vsebovati:

  • sesalnik - do 600 $;
  • voziček za ožemanje, opremljen z mrežo za posode z raztopinami in vrečko za zbiranje smeti - 250 $;
  • ravna krpa (podobna krpi in metli) - 40-50 $;
  • komplet za pranje oken in brisanje pisarniške opreme - 220 $;
  • disk stroj za intenzivno globinsko čiščenje preprog - 2600 $;
  • pralni stroj za pranje brisalnih materialov in kombinezonov - 600 $.

Zahvaljujoč tej čistilni opremi lahko enostavno opravite generalno čiščenje v stanovanju in pisarni.

Seveda se ne bi smeli ustaviti pri tem. Ko vaše čistilno podjetje raste, morate kupiti novo, zmogljivejšo opremo ter dražje in kakovostnejše izdelke. To vam bo pomagalo razširiti obseg storitev, na primer pralni stroj, katerega cena je 2000-17000 dolarjev.

Povprečni stroški opreme za čistilna podjetja so lahko približno 100-700 tisoč rubljev, vendar je spet vse odvisno od znamke opreme, ki jo kupite, praviloma jo morate preplačati.

Osebje

Na prvi stopnji boste morali veliko funkcij prevzeti sami, z rastjo podjetja pa boste lahko zaposlovali vse več ljudi.

Začeti je treba pri osebju, ki se bo ukvarjalo s čiščenjem, saj je to bistvo čiščenja. Število ljudi je odvisno od velikosti prostora, ki ga boste pomivali in ali bo veliko naročil na dan. Za začetek bodo dovolj 2-3 izkušeni čistilci. Pomembno je, da znajo delati z opremo in detergenti, vse delajo skrbno in upoštevajo želje strank.

Če želite odpreti čistilno podjetje s polnim številom zaposlenih poleg čistilcev, potrebujete voznika, ki jih bo prevažal od lokacije do lokacije. Za te namene boste potrebovali tudi minibus, ki mora ustrezati ljudem in vso čistilno opremo.Da ne bi kupovali vozil, lahko takoj poiščete voznika s svojim avtomobilom, vendar ne pozabite, da v tem primeru njegova plača ne bi smela bodi majhen.

Osebje za čistilno podjetje lahko iščete z oglasi na internetu ali uporabite pomoč prijateljev, morda lahko komu svetujejo, dobre ocene ne bodo odveč pri zaposlovanju osebe.

Za zaposlene v čistilnih podjetjih so zelo pogosto organizirani različni osvežitveni tečaji, takšni tečaji bodo zelo koristni tako za čistilno osebje kot za vodje, ki sedijo v pisarnah. Poleg tega lahko na takih tečajih praviloma vzpostavite zelo koristne stike, ki bodo koristni za promocijo vašega podjetja.

Finančni načrt

Razmislite o finančni komponenti našega vzorčnega poslovnega načrta za čistilno podjetje. Čiščenje enega kvadratnega metra lahko stane od 45 do 150 rubljev na mesec. Ne vzemimo najvišje cene za čiščenje prostorov, ampak na primer 45 rubljev na kvadratni meter. m na mesec. Recimo, da ste sklenili pogodbo za čiščenje prostora s površino 5 tisoč kvadratnih metrov. m., boste potrebovali 8 čistilcev.

Mesečni prihodek čistilnega podjetja bo 225 tisoč rubljev.

Če želite razumeti, kakšen čisti dobiček imate od tega čistilnega podjetja, morate upoštevati vse stroške. Sem sodijo enkratni stroški, ki vključujejo nakup opreme, pohištva za pisarniške prostore in druge podobne postavke za čistilno podjetje. Poleg enkratnih so tu še mesečni stroški, kot so najem sobe, plačilo komunalnih storitev, plače osebja itd. Poleg tega ne pozabite na mesečne davke, ki jih morate plačati pravočasno, da vam ne bodo zaračunali kazni.

Enkratni stroški pri odprtju čistilnega podjetja:

  • Oprema - 150 tisoč rubljev.
  • Kombinezon - 9 tisoč rubljev.
  • Pohištvo - 30 tisoč rubljev.
  • Pisarniško pohištvo in pisarniška oprema - 50 tisoč rubljev.
  • Telefonska povezava - 4 tisoč rubljev.

Skupni enkratni stroški: 243 tisoč rubljev.

Fiksni stroški:

  • Najem sobe (20 kvadratnih metrov) - 15 tisoč rubljev.
  • Telefon - 400 rubljev.
  • Plača računovodje je 15 tisoč rubljev.
  • Plača čistilcev - (15x8) 120 tisoč rubljev.
  • Plača voznika minibusa je 20 tisoč rubljev.
  • Kemikalije - 7 tisoč rubljev.
  • Nepredvideni stroški - 2 tisoč rubljev.

Skupni fiksni stroški: 179,4 tisoč rubljev.

Dobiček čistilnega podjetja pred davki znaša 45,6 tisoč rubljev. Ta številka je seveda pogojna in pomeni največjo obremenitev z naročili, kar je za novince redko, zato to upoštevajte.

Praviloma se z nepomembnimi prvimi stroški povrne čistilno podjetje do enega leta. Povračilo je neposredno odvisno od tega, koliko rednih strank in naročil imate.

Začnite čistilno dejavnost tako, da odprete podjetje z minimalnimi naložbami in šele ko bo več naročil in boste prepričani, da se dobiček resnično povečuje, lahko kupite dodatno opremo in zaposlite nove sodelavce.

Upamo, da vam bo ta vzorčni poslovni načrt čistilnega podjetja pomagal ustanoviti lastno podjetje za čiščenje.

Dodatno

  • . Pripravljena različica, ki jo lahko uporabimo v našem poslu.
 

Čiščenje je v Evropi dobro razvito, obstaja že nekaj desetletij, velja za visoko dobičkonosno, njegova tržna niša je skoraj zapolnjena. V Rusiji so se prva čistilna podjetja pojavila šele sredi 90. let 20. stoletja, ta smer pa se je začela resno razvijati šele v prvem desetletju 21. stoletja.

Ciljna publika čistilnih storitev

Zdaj so razmere na ruskem trgu takšne, da je v velikih mestih, natrpanih z najrazličnejšimi podjetji in poslovnimi centri, konkurenca na področju čistilnih storitev lahko precej visoka, v majhnih mestih pa je morda sploh ni. Kakšen je razlog?

In razlog je ta resni poslovni podjetniki(pogosteje v velikih mestih), se dobro zavedajo potrebe po visokotehnološkem čiščenju, katerega kakovost bo v veliki meri določila podobo podjetja. Zavedajo se, da storitve babic, oboroženih z železnimi vedri in bombažnimi krpami, ne morejo zagotoviti stopnje čistoče in reda, ki je tako pomembna za ugledne organizacije, in niso škrti pri plačilu storitev čistilnih podjetij. V provincah takšne poslovne strukture morda ne obstajajo, majhne pisarne pa sliki ne pripisujejo takšnega pomena.

strank med posamezniki težje najti. To je posledica posebnosti miselnosti: Rusi niso navajeni imeti služabnikov. Tudi če sredstva dovoljujejo, je večini naših rojakov psihološko težko sprijazniti se s prisotnostjo tujca v hiši in urediti stvari v coni osebnega prostora. Najpogosteje so stranke čistilnih podjetij ljudje z visokimi dohodki, v krogih katerih je običajno imeti spremljevalce, osamljene, zaposlene moške in tiste, ki želijo pomagati svojim ostarelim staršem.

Zato se morajo vsi podjetniki, ki se odločijo za odprtje čistilnega podjetja, najprej osredotočiti na ustrezno stranko. Organizacije srednjega nivoja, velike strukture, pa tudi prebivalstvo z visoko stopnjo blaginje- to je ciljna publika, med katero je vredno iskati stranke. Če obstaja kaj takega, potem je priporočljivo odpreti podjetje za čiščenje. V naši državi je precej stroškovno učinkovito, poceni in obetavno. Kaj je za to potrebno in kakšne težave lahko čakajo novince v tej zadevi - bomo razmislili še naprej.

Registracija čistilnega podjetja, papirologija

1 Na začetku sledi odločiti o pravni obliki. Kaj izbrati - LLC ali IP? Ni omejitev, vendar obstajajo nianse. Če ste osredotočeni na visok promet, želite sodelovati predvsem z organizacijami (njihova storitev je najbolj stroškovno učinkovita smer), potem je bolje organizirati LLC, ki odgovarja strankam z odobrenim kapitalom in uporablja glavni ali poenostavljen sistem obdavčitve ( ti sistemi so najprimernejši za poravnave s pravnimi osebami) . Če raje delate predvsem s posamezniki (čiščenje zasebnih stanovanj, hiš), potem je bolje, da se pri davčnem uradu registrirate kot samostojni podjetnik in izberete UTII kot obliko obdavčitve.

2 Tudi v davčni številki morate navesti takšne kode OKVED, kot so:

  • 74.70.1 Čiščenje in čiščenje industrijskih in stanovanjskih prostorov. prostori, oprema
  • 74.70.2 Čiščenje in čiščenje vozil
  • 74.70.3 Dezinfekcija, dezinsekcija, deratizacija
  • 90.00.3 Čiščenje in podobno dejavnost

3 Prijavite se pri pokojninskem skladu in drugih zunajproračunskih skladih

4 Uskladite prostore vašega podjetja (če obstajajo) z Rospotrebnadzorjem (SES) in Gospozhnadzorjem. Sprva lahko prihranite pri najemnini tako, da doma uredite pisarno, opremo pa shranite na primer v osebni omari ali garaži. V idealnem primeru za resno čistilno podjetje potrebujete ločen prostor, ki lahko sprejme:

  • predstavništvo;
  • skladišče za skladiščenje detergentov in inventarja;
  • računovodska soba.

5 Preučite dokument GOST R 51870-2002 - »Gospodinjske storitve. Storitve čiščenja zgradb in objektov. To je osnovni standard.

Razvoj seznama ciljev, storitev, cen

Ko je podjetje registrirano, določena ciljna publika in njena raven, je čas, da preidemo na izbiro določenih poslovnih predmetov. Ne bo mogoče pokriti vsega naenkrat, še posebej, ker nekatere od njih morda že servisirajo konkurenčna podjetja. To:

  • pisarne;
  • stanovanja;
  • podzemno parkirišče,
  • dvorane nakupovalnih in zabaviščnih centrov;
  • skladišča;
  • bari, kavarne, restavracije;
  • industrijske kuhinje;
  • industrijski prostori in ozemlja, ki mejijo nanje;
  • prostori po izgradnji;
  • zasebne hiše, stanovanja.

Nato morate sestaviti določen seznam storitev, razviti cenovne oznake (pred tem je priporočljivo preučiti cenovni razpon konkurentov), ​​na primer:

  • čiščenje pohištva - od 35 rubljev/m;
  • čiščenje preprog - od 20 rubljev/m;
  • pranje oken - od 25 rubljev/m;
  • splošno čiščenje - od 55 rubljev / m itd.

Običajno najbolj povpraševanje pogradbena in generalna čiščenja, pranje stekla, čiščenje preprog, oblazinjenega pohištva.

Usposabljanje in zaposlovanje

Naslednje vprašanje, na katerega morate odgovoriti, je, kako boste izvajali storitve čiščenja. Imeti mora znanje o:

  • kakšne vrste onesnaženja obstajajo;
  • na kakšen način so likvidirani;
  • kakšna oprema je potrebna in kako jo uporabljati;
  • kako nekateri materiali reagirajo na razkužila;
  • lastnosti čiščenja itd.

Na primer, pozimi iz čevljev obiskovalcev nakupovalnih centrov na tleh dvoran v velikih količinah ostanejo sol in kemikalije, ki jih posipajo po ulicah mest. In če jih ne očistite takoj in kompetentno, bodo marmorna, preproga ali parket postala neuporabna. Zato ponoči tla obdelamo s posebnimi spojinami, čez dan pa morajo čistilci pravočasno odstraniti umazanijo. Z eno besedo, to je cela znanost, ki jo mora podjetnik obvladati in nato usposobiti osebje. Za te namene je vredno obiskati posebne tečaje ali se začasno zaposliti v konkurenčnem čistilnem podjetju.

Glavno osebje so čistilke. Služba ni preveč prestižna, tako da morajo biti pripravljeni na menjavo osebja. Vsi zaposleni morajo podpisati pogodbe o odgovornosti(navsezadnje bodo delali na območjih, kjer se nahajajo različne vrednosti). Plačate lahko tako fiksno plačo kot odstotek zneska naročila (običajno 15-25%) - vse bo odvisno od njihovih želja in vaših zmožnosti.

Izbira čistilne opreme, inventarja, gospodinjskih kemikalij

Oprema za čiščenje in posebno sredstva je treba izbrati posebej, glede na to, katere vrste storitev boste nudili. Vse komponente za čiščenje so razdeljene v 3 glavne skupine:

1. Oprema za žetev(Preizkušene znamke "Taski", "Tenannt", "Kercher", "Nilfisk", "Cleanfix"):

  • sesalniki za suho čiščenje;
  • rotacijski stroji z enim diskom;
  • čistilni stroji itd.

2. Oprema za čiščenje(Vileda, TTS, Euroop, Vermop):

  • čistilni vozički;
  • zamenljiva vedra, ožemalniki itd.

3. Gospodinjske kemikalije("Taski", "Khimitek", "Kiel", "Tanu")

  • univerzalna čistila;
  • čistilna sredstva za tekstilno oblazinjenje in preproge;
  • zaščitni premazi itd.

Od čistilna oprema potrebno za velike projekte rotacijski stroj z enim diskom(približno 2500 dolarjev). Potreben je za čiščenje različnih talnih oblog in nanašanje zaščitnih sredstev (lak, loščila). Če je opremljen tudi s penastim kompletom, bo možno izvajati čiščenje preprog s peno. Uporaben je tudi sesalnik za suho čiščenje (500 USD).

Profesionalni rotacijski polirnik tal za vzdrževanje velikih površin

Od kemije za čiščenje, na primer stanovanjskih prostorov, boste potrebovali izdelke za čiščenje sanitarnih prostorov, preprog, splošno čiščenje in pranje stekla (približno 200-300 $).

Potrebujete tudi pisarniško opremo in prevoz, ki bo opremo prepeljal.

Značilnosti čistilnega podjetja

Glavna značilnost je, da se lahko čistilno podjetje organizira z minimalnimi sredstvi, da začne na primer ponujati samo pomivanje oken (ena najbolj priljubljenih storitev). Če želite to narediti, je dovolj, da registrirate podjetje, kupite komplet za delo v vrednosti 100 - 200 $, poiščete stranke in nadaljujete neposredno s čiščenjem. Ko se baza strank razširi, lahko k osebju pritegnete dodatne zaposlene, kupite dodatno opremo itd.

Obstajajo tudi funkcije načina. Čiščenje se praviloma izvaja ob praznikih, vikendih ali ponoči pod nadzorom varnostnega osebja. Urnik bo vedno treba sestaviti individualno, ob upoštevanju želja posamezne stranke.

Na splošno je ta posel precej obetaven. Če vam uspe najti nezasedeno nišo, pridobiti podporo in priporočila rednih strank, delo opravljati učinkovito in odgovorno, potem obstaja velika verjetnost, da zgradite zanesljivo podjetje, ki prinaša stabilen dohodek.