Как да помолите шефа си за повишение. Готови ли сте да работите повече, за да увеличите доходите си?

Разговорът на тази тема не се харесва на всички лидери без изключение. Стандартните отговори на молбата ви обикновено са „Преминаваме през труден период“ и „Ще помисля за това утре“.

Вие работите в компанията от дълго време, ценени сте, обичани и уважавани сте... но само на думи, които, уви, не натежават портфейла ви. Или, напротив, работите отскоро, но вече сте демонстрирали блестящи резултати и не искате ръководството да придобие навика да ви пляска по гърба и да казва: „Страхотно, продължавайте все така“, вместо да ви възнагради за постиженията ви. Може да има много причини, но ситуацията е една и съща: вие сте изправени пред необходимостта да поискате увеличение на заплатата, но естествената скромност / невъзможност за провеждане на такива разговори / страх от отхвърляне (подчертайте, ако е необходимо) ви пречат да постигнете целта си . Какво да правя?

Опитайте да използвате универсален измамен лист.

Какво да поискам?

Най-важното нещо, което кандидатът трябва да има (освен личното обаяние и професионални умения) са силни аргументи, за които изведнъж трябва да му се плаща повече от досега.

Има две основни причини за исканията за повишение, които не предизвикват спорове сред експертите на пазара на персонал - „увеличаване на обема на работа“ и „разширяване на служебните отговорности“. Това са най-печелившите опции, когато можете да получите това, което искате.

спорни аргументи

1 Заплата под пазарното ниво
По принцип можете да апелирате към факта, че пазарът ще ви даде повече. Но бъдете готови незабавно да отидете на този пазар и да отидете, в случай че тази забележка не е по вкуса на вашия лидер. Освен това трябва да имате предвид, че когато сте постъпили на работа във фирма, сте се съгласили на тази заплата и сте знаели в какво се забърквате.
Извод: аргументът не е подходящ за всички случаи, но например за тези, когато сте постъпили на работа във фирма преди много време, оттогава заплатите на специалистите с вашата квалификация на пазара са се увеличили, но не и във вашия търговско дружество.
2 Надграждане на вашите умения
Разбира се, самият факт, че сте знаели как да използвате две офис приложения, а сега работите свободно в четири или вместо да превеждате текстове с речник, сте се научили да създавате висококачествен литературен превод без речник, е много похвален . Но като цяло ръководството изобщо не се интересува по какъв начин изпълнявате работата, която ви е възложена. Основното е да се направи навреме.
Заключение: ако използвате нови умения и знания, за да изпълнявате всички същите работни задължения, тогава имайте предвид, че напредналото обучение е по-вероятно да украси автобиографията ви, а не монолог за увеличение на заплатите, адресиран до ръководството.
3 Дългогодишен трудов стаж във фирмата
Лоялността е прекрасно качество, но... вие седите от години във фирмата, на една и съща позиция, която не е ключова, и едва сега поискахте повишение? Явно не се котирате особено на пазара на труда, защо компанията ще ви плаща повече? Бъдете щастливи с това, което имате.
Извод: Определено дългогодишният опит в една и съща компания ще ви даде допълнителни точки в очите на HR специалистите, ако все пак решите да смените работата си.
4 Оферти от конкуренти
Друга компания е готова да Ви направи оферта, но Вие искате да останете във Вашата? Този подход може да работи, но първо, вашият шеф може да го приеме като изнудване, и второ, шефът ще знае, че вече гледате наляво.

Извод: кой ще бъде уволнен от компанията при първия намек за криза?

Невалидни аргументи

Би било изключително неразумно да поставяте разговор за увеличение на заплатите въз основа на една от следните причини:

1 "Иванов работи на същата позиция като мен, но получава 10 000 повече."
- Значи той прави три пъти повече от теб. Въз основа на това може да бъде намалена и вашата заплата!
2 "Взех заем за кола, но няма какво да връщам."
- И нямам достатъчно за бунгало в Гоа! Може би можеш да ме заемеш?
3 "Инфлацията в страната..."
Но с това - към Министерството на финансите. Ако всяка година увеличавате заплатите на всички служители на компанията, тогава можете да започнете бизнес по целия свят!

Как да попитам?

Искането за увеличение на заплатата е преговори. И като всеки преговор изисква поставяне на бизнес цел, предварителна подготовка и технически умения. И така, какво трябва да се направи преди решаващия разговор?

Разгледайте ситуацията

Трябва да разберете каква е практиката за увеличаване на заплатите в компанията. Може би се индексира веднъж годишно за всички служители, тогава вашият индивидуален манифест може да не бъде разбран. Или компанията е приела награди не за постижения, а за дългогодишен стаж, а вие все още не сте работили толкова много. И така нататък. Трябва също така да разберете кой е отговорен за увеличенията на заплатите - вашият преки ръководител или шефът на вашия шеф? В последния случай най-вероятно ще трябва да прехвърлите заявката през прекия си мениджър и да разчитате на уменията на шефа за преговори.

Изберете подходящото време за разговор

Основното нещо е да не започвате разговор за увеличение в понеделник, когато идвате на работа, и в петък пет минути преди края на работния ден. Но сериозно, трябва да изберете точния момент, когато компанията върви добре с печалба, реализиран е някакъв проект, в който имате вашата заслуга, получен е положителен резултат, в който и вие участвате. Изключително лош момент да поискате повишение би бил например времето, когато компанията се одитира, предстои голямо събитие и се оптимизират разходите.

Подгответе аргументи и отговори на възражения

Аргументите бяха обсъдени по-горе. Отговарянето на възражения е инструмент в арсенала на специалист по продажбите, който винаги знае как да отговори на изявленията на потенциален клиент от категорията „вашият продукт е твърде скъп“ или „защо да купя нов модел телефон точно сега, старият все още върши работа". Помислете за възможните варианти за развитие на диалога и възраженията на шефа. Какво ще отговорите, ако той каже, че компанията няма пари в момента или предложи разговорът да бъде отложен за по-късно?

Подгответе маршрутите си за бягство

Радостното „да“ не е отговор, който е по-вероятно да чуете от мениджър. По-скоро ще бъдат вариации на темата „да, но ...“, „може би“ или „не в момента“. Бъдете готови да бъдете отхвърлени и не го приемайте като лично поражение. Може би вашият шеф не е бил готов за изискванията, които сте поставили, и когато се замисли за тях, ще даде по-желан отговор. Не оказвайте натиск върху лидера, изисквайки незабавно решение. Дай му време. Вашата задача е да получите конкретен отговор, да или не, и неговата обосновка. Ако мениджърът не е готов да отговори веднага, трябва деликатно да му кажете, че ще дойдете за отговор по-късно и да определите дата за втора среща. По този въпрос трябва да се покаже твърдост! В противен случай може никога да не получите подробности.

Помислете за план за следващите стъпки

Това е необходимо в случай, че след всички дни, отделени за размисъл, окончателният отговор ще звучи като „не“. Отрицателният резултат също е резултат. След като го получите и изслушате аргументите на шефа, можете да разберете как е най-добре да продължите в бъдеще - опитайте се да се върнете към разговора следващия път и да постигнете целта си или да потърсите щастието другаде.

Две типични ситуации

Сега нека да разгледаме две типични ситуации, когато служител е решен да поиска повишение и да помолим нашия експерт да ги коментира.

Казус 1. Служител извършва рутинна работа. Той познава бизнеса си и го върши добре, но поради особеностите на длъжността му трудовата му дейност не предполага постигане на значителни резултати. Как да мотивирате искането за увеличение в този случай?

Избирайки професионална посока за себе си, човек се фокусира върху собствения си интерес в сферата на дейност. Това в началния етап помага да се примири с недостатъчното ниво на заплатите. С течение на времето се придобиват не само необходимите, но и допълнителни умения. На преден план излиза въпросът за увеличението на заплатите. Как да поискате увеличение на заплатата от шефа, за да получите одобрение и положителен резултат?

момента на истината

Преди да си поставите задачата да поискате повишение от шефа си, помислете доколко сте готови да поемете отговорност за решенията си. Това е ключовият момент. Анализирайте постиженията си. принципи, на които разчитате. Съществуващи недостатъци, точността на тяхното разбиране и начини за коригирането им.

В същото време проверете сами наличието на характеристики:

Срокът на заемане на длъжността е минимум една година. Първите шест месеца преминават в обучение. След една година работа се придобиват необходимите умения. Година и половина по-късно служителят е в състояние да решава ключови задачи, професионалното ниво му позволява да се справи с многозадачност.
Изпълнявате ли поставените задачи навреме? Това говори за организация, компетентно разпределение на времето, внимание.
Имате умения за бързо и ефективно коригиране на грешки. Приемане на критика от ръководството и поемане на отговорност за провала.
Работодателят се интересува от вашата кандидатура. Това се изразява в съвместното обсъждане на въпроси. Делегиране на допълнителни правомощия за съвместно подобряване на качеството на организацията.

Интересно е!В 70% от молбите шефът вече е готов да увеличи заплатата на служителя. Той чака служителят да демонстрира независимост и постоянство в решението.

Ако сте успели да покриете положително дейностите си, уверени сте в собствените си способности, можете да продължите към следващия етап. Как да поискате увеличение на заплатата от шефа, като изберете подходящия момент?

„Екзекуцията не може да бъде простена“

Колкото и решителен да е човек, по-надеждно е да си на точното място в точното време. За целта е достатъчно да спазвате правилата в работата и междуличностното общуване. След като нарисувате всичките си предимства точка по точка, можете да продължите с твърда стъпка, като имате предвид следното:

развитието на вашата компания е във възход, което допринася за нейния финансов растеж. В противен случай тя няма да може да си позволи увеличение на заплатите на служителите;
вътрешният пазар не изпитва криза, която допринася за критично намаляване на растежа на приходите на компанията. Това може да се види в намаляването на услугите, асортимента, спадащи обеми на продажби;
основното планиране на бюджета за следващата година пада върху четвъртото тримесечие. Обсъждането на увеличението на заплащането трябва да се проведе преди планирането. Това позволява на мениджъра да вземе решение въз основа на основните възможности;
способността да се оцени правилно цената на техните услуги, втората стъпка към победата. Увеличението се обявява в рационален финансов еквивалент, съобразен с определянето на периода на увеличението;
посочете целта на разговора, когато мениджърът е в добро настроение и не е зает с други задължения. Не се опитвайте да коригирате проблема веднага. Оставете времето да бъде координирано, така че лидерът да може да вкара дискусията в основния график.

Добър пример за това как да поискате увеличение на заплатата от шефа

Как да поискате повишение от шефа си и да получите 100% отказ

Просто е - просто направете следните грешки:

Прехвърлете трудните лични ситуации на работа. Личният живот и работата нямат допирни точки. Ръководителят на организацията на първо място се интересува от ефективна работа. Проблемите от личния живот на служителя не попадат в сферата на приоритетните интереси. На работното място се оценяват професионалните постижения.
Оценявайте качеството на работата си, като подценявате ефективността на колегите си. Оценка на резултатите е в компетенцията на мениджъра на състава, който има пълна информация за дейността на служителите.
Постоянно оставане на работа. Ситуацията не може да се оцени положително. Длъжността включва изпълнение на задължения през работния ден. Закъсненията над нормата показват неграмотно разпределение на времето и невъзможност за изчисляване на възможностите. В този случай въпросът как да поискате заплата от шефа става без значение.
Опитайте се да разрешите проблема, заобикаляйки прекия мениджър. Обръщението към по-високи органи е ефективно, ако се спазва структурата на ръководството. Ако няма конструктивно разглеждане на първоначалното ниво, има потвърждение на постиженията, можете да кандидатствате по-горе.

Заплахата от уволнение не може да се категоризира като положителна или отрицателна сред примерите за искане на шефа ви за увеличение. Тук се проявява ефектът на изненадата. Методът носи значителен риск. Ако работодателят се интересува от служителя, вижда доверието му в неговата квалификация, тогава той се съгласява да обмисли увеличение на заплатите.

Има и друга страна. Служител, който притежава всички изброени по-горе качества, се възприема като заплаха за системата. Той е прав, но при прехода към личностния аспект той е уволнен като говорещ, като предупреждение към другите. Предприемайки такава стъпка, човек трябва да има силни личностни качества и да е готов да премине на друга работа, като същевременно запази уважение към себе си и към другите.

Кодексът на труда на Руската федерация предписва ясни граници за изплащане на заплатите. По-специално чл. 136 от Кодекса на труда на Руската федерация се казва, че плащанията се извършват според установения график от 2 пъти месечно. Служителите трябва да бъдат предупредени за забавянето на определянето на крайните срокове. За периода на прехвърляне на заплатите служителят има право да кандидатства за обезщетение (член 236 от Кодекса на труда на Руската федерация). В същото време възниква спешен въпрос как да поискате заплата от шефа, когато тя се забави.

Интересно е!Компетентният служител изгражда взаимоотношения с екипа на базата на учтивост и взаимопомощ. Работата му винаги е насочена към получаване на качествен резултат. Носи уважението на другите. Въпросът се решава положително на ниво висше ръководство в случай на отказ на прекия ръководител.

Служител на организацията винаги трябва да помни, че предоставя услуги срещу заплащане. Забавянето на плащанията намалява качеството на живот и увеличава психологическата тежест (Още: Какво да правя, ако?).
При анализ на ситуацията се изясняват ключови въпроси:

условия на забавяне, като се вземе предвид изясняването на ситуацията;
обезщетение за периода на забавяне (служител взема заем, за да поддържа нивото на подкрепа на семейството);
спиране на работа при липса на плащания в договорения срок.

Как правилно да преговаряте и да поискате забавена заплата от шефа, за да получите резултат, без да се стига до съд.

Компетентен мениджър на компания, която е във временна финансова криза, е заинтересован от конструктивни преговори. По време на обсъждането на ситуацията можете да оперирате само с факти, не можете да ставате лични. Издръжливост, изложение на фактите, способността да държите емоциите под контрол - ключът към успеха.

Стъпки, които трябва да предприемете след увеличаване на заплатата

Когато въпросът как да поискате от шефа си повече заплата е решен в полза на служителя, трябва правилно да разпределите дейностите си. Шефът очаква решението му да даде резултат.

Как да се държим, ако въпросът беше обсъден, властите се съгласиха на увеличение на заплатата с изпитателен срок.

да вземе предвид критичните забележки на ръководителя и да отстрани недостатъците в работата;
не се страхувайте да вземате решения. Поемете отговорност за техните резултати;
подобряване на качеството на работа. В случай на грешки, отстранете ги независимо, като вземете предвид мнението на ръководителя;
бъдете учтиви, подхождайте към разглеждането от обективна страна, а не от позицията на лична реакция.

Има много причини за увеличаване на заплатите. Това не е само професионално израстване, но и икономическа среда. Индексация на цени, услуги. Основната част от организациите вземат предвид ситуацията и индексират заплатите на служителите според графика.

Ако дилемата как да поискате повишение от шефа беше решена, но не донесе очакваните резултати, не се отчайвайте. Отдръпнете се от ситуацията и попитайте за причините за отказа. Слушайте и вземете под внимание всички препоръки относно характеристиките на вашата работа. Коригирайте негативите. След няколко месеца се свържете отново с мениджъра за обсъждане. Упоритостта, основана на резултата, самочувствието са най-добрите помощници.

Меркантилният въпрос за увеличаване на заплатите винаги се смята за неудобен и „вкусен“ в нашето общество. Въпреки това, човек, който добре познава стойността си, ще може да намери начини да разреши този проблем и ще проведе директен разговор с началниците си. Днес ще разгледаме съветите на опитни хора как достойно да поискаме увеличение на заплатата.

Кога да поискате увеличение на заплатата? Избор на правилния момент

Както знаете, ръководството на всяка компания не бърза да повишава заплатите на служителите си, докато не е заинтересовано от по-активната им дейност, като същевременно повишава ефективността им. Увеличението на заплатите е често въздействие върху служителите, средство за стимулиране тяхното участие в бизнеса награди за добра работа с перспектива за "по-добра" работа. По този начин човек, който реши да поиска от ръководството на компанията увеличение на заплатата, трябва да „събере в железен юмрук“ всичките си емоции и много старателно помислете върху аргумента .

Как се подготвяте за увеличение на заплатата? Решете аргументите

Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатите, трябва точно идентифицирайте всичките си положителни качества, както и важната ви роля в работата целия екип. Запомнете и първо избройте за себе си всичките си заслуги, производствени постижения и победи. Ако сте имали някакви специални награди - грамоти, благодарности, струва си да ги запомните и след това да ги споменете в разговор.
За да поискате увеличение на заплатата, трябва да знаете сумата, която претендирате , трябва да се обмисли предварително. Често се случва заплатата на служител да бъде увеличена със сума, която не надвишава 10% от предишната му заплата. Но тук има малък трик - да поискате сума малко повече от заплатата, така че шефът, като се пазари малко и ви свали летвата, все пак да се спре на тези 10%, които сте очаквали в началото.
Предварително трябва изпуснете умолителен тон , всякакъв "натиск за съжаление" в очакване сърцето на шефа да трепне. Настройте се за сериозен разговор, защото това всъщност са бизнес преговори, необходими в нормалната работа. Както всеки бизнес преговор, този процес изисква точна формулировка на бизнес план - той трябва да бъде съставен, когато ще отидете при властите.
Преди важен разговор трябва определят сами кръга от въпроси, които могат да бъдат зададени на вас, а също помислете върху точните и най-обосновани отговори на тях. Несигурните хора могат да репетират този разговор с всеки друг разбиращ човек или дори отидете на психолог за консултация .

Нито служителите, нито шефовете обичат да говорят за увеличение на заплатите. И дори ако служителят реши да повдигне този въпрос, често той дори не вярва в положителния резултат. В крайна сметка властите са склонни да измислят различни извинения за труден период или дават обещания да го обмислят следващата седмица, следващия месец и т.н. И накрая всичко остава на обичайното си място. Така че, за да има смисъл от диалог за увеличение на заплатата, е важно да знаете как да обосновете причините за увеличението.

Като начало си струва да разберете, че вие ще започнете разговора за увеличение на заплатата. Защото ако вашият мениджър искаше, той вече щеше да е обсъдил този въпрос с вас. Разберете например от колегите в счетоводството каква е практиката за увеличаване на заплатите във фирмата, как става и какво трябва да очаквате. С други думи, тествайте почвата.

Ако е възможно обсъждането на тази тема, тогава си струва да се подготвите за преговорите, като изградите план и изберете правилното време. Не започвайте сериозни разговори в понеделник сутрин и в края на седмицата. Ръководството също е уморено.

И така за причините

Причините за увеличение на заплатата могат да бъдат различни. Това е както дълъг трудов стаж в една компания, така и значителните ползи, които носите, както и увеличаване на обема на работа и разширяване на отговорностите. И първо трябва да идентифицирате причините за аргументация и да разберете колко оценявате работата си. Не забравяйте обаче, че искането за повишение трябва да отразява мисълта за това колко много обичате компанията, колко усилено работите и влагате сърцето си в нея, как повишението ще бъде страхотна мотивация за вас да работите още по-добре.

Съвет: Най-печелившите аргументи за увеличаване на заплатите са разширяването на вашата зона на отговорност и увеличаването на обема на работа.

Обърнете внимание на отговорностите, които са посочени в длъжностната характеристика и условията, предписани във вашия трудов договор. Всички промени и допълнения се извършват само със съгласието на служителя. Според трудовото законодателство работодателят може да понесе административна отговорност за нарушение на тези правила.

Също така не забравяйте, че минималната заплата не може да бъде по-ниска от жизнения минимум за работещото население.

Какво да правите, ако заплатата ви е под пазарната?

Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатата, винаги трябва да проучите какви предложения за вашата професия и вид дейност има на пазара на труда и колко други работодатели са готови да плащат. Въпреки това не препоръчваме да използвате това като ключов аргумент в диалог с работодател. В крайна сметка, когато сте получили тази работа, вие сте се съгласили с тази заплата. И е вероятно този аргумент да обиди работодателя и ще трябва да търсите нова работа. Като пример може да се използва разликата между вашата заплата и пазара, ако работите в компания от дълго време и заплатите на специалистите във вашата категория са се увеличили, а вашите са останали на старото ниво.

И винаги помнете, че когато говорите за увеличение на заплатата, не трябва да оказвате натиск върху съжалението, дори ако сте сигурни, че истината е на ваша страна. Само фактите, те са вашите основни съюзници.

Личните проблеми не са най-добрият аргумент

Ипотека, заем за кола, попълнение в семейството – всичко това са причини, които едва ли ще докоснат вашия работодател, дори само защото не е негов проблем. И вие трябва самостоятелно да изчислите силата си и да планирате живота си. Вашите трудови заслуги и постижения трябва да бъдат в основата на вашите аргументи, а не лични обстоятелства.

Ако компанията ще намали бюджета, какво да прави?

Когато компанията е изпаднала в трудни времена, е почти невъзможно да се получи повишение. Реално е обаче, ако сте ценен служител. Известно е, че компаниите съкращават позиции, за да задържат ключови служители. И ако решите да поискате повишение в труден момент за компанията, трябва да подготвите "железни" аргументи. Какви резултати сте постигнали, какви конкретни ползи е донесла компанията и защо не можете да бъдете заменен.

Ако ви е отказано повишение

Не се разстройвайте, ако получите отказ и изпаднете в отчаяние. Рискувате да извършите необмислени действия, които няма да са в полза. Изслушайте внимателно аргументите на ръководството и разберете при какви обстоятелства можете да постигнете споразумение, което да устройва и двете страни. Разберете какво трябва да се промени, за да постигнете по-добри резултати и не забравяйте да попитате кога можете да се върнете към този разговор. И след това помислете дали си струва да продължите да работите в тази компания или си струва да потърсите ново място.

Заповед за увеличаване на заплатите - извадка от нея е представена по-долу - може да бъде съставена по различни начини. Помислете от какво зависи и ви кажете как да издадете такава заповед за различни варианти за увеличаване на заплатите.

Възможно ли е да се мине без увеличение на заплатата?

Преди да отговорим на този въпрос, ще анализираме какво се разбира под увеличение на заплатата. Може да е:

задължително индексиране на заплатите (в случаите, установени със закон, например с увеличение на минималната работна заплата);
доброволно увеличение на заплатата по преценка на ръководителя.

В първия случай заплатите трябва да бъдат индексирани на служители, чието заплащане за работа е под нивото, предвидено в закона. Освен това при тези обстоятелства индексирането на заплатите е задължение, а не право на организация (член 130 от Кодекса на труда на Руската федерация, писмо на Rostrud от 19.04.2010 г. № 1073-6-1). Това се потвърждава и от друга норма – чл. 134 от Кодекса на труда на Руската федерация, който гласи, че заплатите на служителите подлежат на задължителна индексация поради нарастващите потребителски цени.

Във втория случай работодателят има право да повишава заплатите по свое усмотрение, както за всички служители, така и избирателно. Що се отнася до размера на заплатите, законодателството не поставя никакви ограничения за доброволното увеличение на заплатите.

ВАЖНО! Въпреки факта, че и двете процедури са насочени към увеличаване на покупателната способност, индексацията и увеличенията на заплатата трябва да бъдат ясно разделени: увеличението на заплатата я увеличава, а индексацията е само начин за защита на доходите на служителя от инфлация.

Обосновка на задължителното увеличение на заплатите - примерна заповед

Увеличение на заплащането в административната документация. Как да направите това, помислете за пример.

От 1 януари 2019 г. минималната заплата е 11 280 рубли. Ако имаме служители, чиято заплата е под минималната работна заплата, то ние сме длъжни да я увеличим.

Можете да направите това по два начина:

определяне на нов размер на месечната заплата;
установяване на допълнително плащане към минималната работна заплата.

За да определите нов размер на заплатата, издайте заповед за увеличаването й. Заповедта се изготвя във всякаква форма, като се посочват причините за увеличението на заплатата и новите суми на плащанията.

Можете да изтеглите заповедта за увеличаване на работната заплата до минималната работна заплата от връзката по-долу.

Въз основа на заповедта направете промени в щатното разписание, а също така сключете допълнителни споразумения към трудовите договори със служителите, тъй като условието за заплатата е съществена клауза на трудовия договор (част 2 от член 57 от Кодекса на труда на Руската федерация). федерация).

Въпреки това, изобщо не е необходимо заплатата да се увеличава всеки път поради увеличение на минималната работна заплата. Можете да поставите условие за допълнително заплащане до минималната работна заплата в наредбата за възнагражденията, като предпишете условията за назначаването му и реда за изчисляване.

ВАЖНО! Избирайки този метод, ще трябва да се уверите, че общата сума на плащанията към служителя не е по-ниска от минималната заплата всеки месец.

Как се обосновава доброволно увеличение на заплатата и необходимо ли е заявление от служител?

Документът - основата за увеличение на заплатата тук също ще бъде заповед или инструкция от ръководството. А причината за публикуването му може да бъде:

Наредба за заплатите, която определя реда и честотата на увеличаване на заплатите.
Бележка, в която трябва да предоставите факти, обосноваващи необходимостта от увеличение на заплатите, както и сумите, предложени за одобрение.

Можете да изтеглите образец на такава услуга от тук.