Šta treba uzeti u obzir u poslovnom planu reklamne agencije? Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju sa finansijskim modelom.

Zašto je otvaranje reklamne agencije profitabilan i tražen posao? Jer svakom drugom poslu uvijek je potrebna reklama. U savremenom poslovnom svijetu oglašavanje mnogo znači i gotovo nijedan posao bez promotivnih događaja neće moći dosegnuti visine ili jednostavno neće opstati.

Sve dok postoje firme i kompanije i dok budu nudile svoju robu i usluge na tržištu, postojaće potreba za oglašavanjem. A da bi kupile njihove proizvode, mnoge firme su spremne da plate mnogo novca za oglašavanje. Stoga, otvaranjem kvalitetne reklamne kompanije, uvijek ćete biti traženi.

Kako otvoriti reklamnu agenciju

Često svoje reklamne kompanije otvaraju bivši agenti za oglašavanje koji su već radili u ovoj oblasti za druge poslodavce. Takvi ljudi imaju određenu prednost u odnosu na novopridošlice koji također žele imati vlastiti reklamni posao, jer već poznaju neke nijanse ove vrste djelatnosti.

Analiza tržišta

Potrebno je utrošiti dovoljno vremena i truda na analizu tržišta reklamnih usluga kako biste shvatili u kojem smjeru trebate ići dalje. Za početak, važno je odlučiti na kojoj teritoriji ćete distribuirati svoje usluge i da li ćete raditi samo unutar svog grada, ili unutar regije, regije ili čak države. Zatim biste trebali proučiti prisutnost konkurenata i principe njihovog djelovanja, uključujući koja su područja reklamnog poslovanja već u potpunosti zauzeta, a koja se još mogu uvesti.

Oglašavanje je sada vrlo razvijeno i rašireno, tako da je malo vjerovatno da ćete naći oblast u kojoj vam uopšte ne bi bilo konkurencije. Ipak, istraživanje tržišta će vam reći koji sektor oglašavanja može biti perspektivniji za uvođenje njihovih usluga, a koji manje. U svakom slučaju, da bi reklamna agencija ostvarila dobar profit, klijentima mora ponuditi što više usluga. Ali ulaganje u takav posao zahtijeva mnogo više rada i truda.

Registracija poslovanja

Preferirani pravni oblik za registraciju reklamne agencije je društvo sa ograničenom odgovornošću. Ako prvenstveno radite sa pravnim licima (a većina velikih reklamnih agencija upravo to radi), onda biste i sami trebali postati pravno lice. Mala reklamna agencija, koja uključuje rad samo sa privatnim trgovcima, može se registrovati i kao samostalni preduzetnik.

Međutim, čak i ako počinjete s malim, ipak vam savjetujemo da odmah razmotrite opciju registracije LLC preduzeća, jer ćete, najvjerovatnije, nakon nekog vremena poželjeti proširiti svoje poslovanje i početi primati narudžbe od velikih kompanija i organizacija (koje su pravna lica), te shodno tome dostižu novi nivo dobiti.

Izbor polja aktivnosti

Sve reklamne agencije mogu se razlikovati po svojoj osnovnoj djelatnosti. U najopštijem obliku, postoje dva glavna područja aktivnosti - ovo je kreiranje reklama i plasiranje reklama. Kompanije koje se bave kreiranjem i razvojem oglašavanja nazivaju se kreativnim reklamnim agencijama. Oni koji nude usluge medijskog planiranja i plasiranja reklamnih proizvoda u raznim medijima nazivaju se medijske reklamne agencije.

Kada je posao oglašavanja bio u povojima, većina reklamnih organizacija nudila je obje usluge u isto vrijeme. Odnosno, oni su sami kreirali reklamu i sami je objavili. S vremenom se tržište promijenilo i počele su se pojavljivati ​​agencije, kao, recimo, nezavršenog ciklusa – radile su ili na razvoju oglašavanja ili na njegovom komuniciranju sa potrošačima.

Sada su reklamne agencije punog ciklusa ponovo postale popularne i tražene, nudeći sve moguće usluge oglašavanja od A do Ž. Upravo su ove reklamne kompanije najkonkurentnije i imaju više šansi da se čvrsto pozicioniraju na tržištu.

Usluge reklamnih agencija:
1. Istraživanje tržišta za proizvod ili uslugu.
2. Izgradnja strategije oglašavanja.
3. Taktičko medijsko planiranje i izrada medija plana.
4. Kupovina reklamnog prostora.
5. Razvoj principa za pozicioniranje proizvoda ili usluge.
6. Kreiranje korporativnog stila kompanije.
7. Organizacija PR akcija, promocija.
8. Razvoj stila i dizajna ambalaže proizvoda.
9. Izrada dizajna za sve poligrafske promotivne proizvode - postere, knjižice, letke, vizit karte i dr.
10. Razvoj brenda, proizvoda, usluge itd.
11. Izrada, izrada i plasman eksternih reklamnih objekata.
12. Izrada, proizvodnja i plasman reklamnih video i radio spotova.
13. Izrada slogana, slogana i ostalih reklama izraženih u tekstualnom formatu.
14. Organizacija prezentacija, izložbi, degustacija.
15. Organizacija uzorkovanja (pružanje besplatnih uzoraka robe potrošačima).

Regrutacija

Zaposlenici su glavni i najvredniji element svake reklamne agencije. Od njih zavisi koliko će kvalitetan proizvod primiti vaši kupci. Zapošljavanje početnika i neiskusnih radnika je prilično rizičan korak. Vrlo je lako uništiti reputaciju kompanije i izgubiti povjerenje (a kada kompanija tek ulazi na tržište, još je lakše), ali povratiti ga je vrlo dug i naporan proces, a ponekad čak i nemoguć. Stoga pri zapošljavanju zaposlenika dajte prednost onim kandidatima koji već nekoliko godina rade u oblasti oglašavanja, znaju šta je u ovom poslu, a možda čak imaju i svoju bazu klijenata. Mladi stručnjaci (na primjer, oni koji su tek diplomirali na fakultetima) mogu se zaposliti kao asistenti i asistenti.

Ipak, najveću pažnju treba obratiti ne na radno iskustvo, već na talenat i vještine zaposlenih. Zamolite kandidate da pokažu završene reklamne radove, pričaju o projektima na kojima su radili. A najbolje je da svakog novozaposlenog uzmete prvo na probni period (oko 1-3 mjeseca, u zavisnosti od specifičnosti posla), za koji će on moći pokazati za šta je sposoban, a vi ćete odlučiti o njegovom buduća sudbina u vašoj agenciji.

Za rad u reklamnoj agenciji trebat će vam direktor, menadžeri, dizajneri, copywriteri, kreatori. Direktor će se baviti opštim upravljanjem agencije, sklapati razne ugovore, pregovarati itd. Dizajneri kreiraju izglede, razvijaju korporativne stilove i direktno su uključeni u dizajn promotivnih proizvoda. Copywriteri rade na izradi reklamnih tekstova bilo kojeg formata - reklamnih članaka, slogana, slogana, video i radio reklamnih tekstova.

Menadžeri su podijeljeni u različite kategorije ovisno o vrsti aktivnosti: menadžer prodaje, menadžer naloga, menadžer za zapošljavanje itd. Kreatori je zajednički naziv za sve stručnjake koji stvaraju nešto jedinstveno. To uključuje pozicioniranje brenda, strategiju oglašavanja i nazive brendova i proizvoda. Za dobrog stvaraoca je važno da ima talenat i određeni način razmišljanja, a ne može svako da radi sa njim.

Nema smisla angažovati knjigovođu u stalnom radnom odnosu, razumnije je vođenje knjigovodstva povjeriti vanjskim izvršiteljima. Slobodnjaci igraju posebnu ulogu u reklamnom poslovanju. Ne biste trebali u osnovi odbijati privući slobodnjake na određene projekte, jer među njima mogu biti i dostojni i talentirani stručnjaci. A neke reklamne agencije uopće nemaju kreatore u stalnom kadru, već rade isključivo sa freelancerima.

Pretraga sobe

Za reklamnu agenciju važan je prezentabilan izgled ureda u kojem će se voditi pregovori sa klijentima - rasprava o narudžbama, prezentacija projekata i izdavanje gotovih materijala. Najpogodnije je locirati reklamnu agenciju u nekom od poslovnih kompleksa u centru grada.

Kancelarijska oprema

Za opremu za reklamnu agenciju bit će potrebno sljedeće: namještaj, kompjuteri, telefoni, štampači, skeneri i druga kancelarijska oprema. Računari moraju biti opremljeni posebnim softverom sa kojim će dizajneri raditi. Takođe vam je potreban brzi internet. S obzirom da se industrija oglašavanja vrlo brzo razvija, a i vaši zaposlenici moraju stalno da se usavršavaju, morat ćete im obezbijediti savremenu stručnu literaturu na ovu temu.

Tražite partnere

Svaka reklamna agencija u svom arsenalu ima nekoliko pouzdanih partnera koji ispunjavaju naloge same agencije. Na primjer, za štampanje štampanih proizvoda ne možete bez pomoći štamparije. Za izradu vanjskog reklamnog objekta (na primjer, bilborda) potrebne su vam kompanije koje rade sa odgovarajućim materijalom. Oni će napraviti "prazan" bilbord, a vi ćete ga ispuniti reklamnim sadržajem.

Za razne izložbe, prezentacije, degustacije i ostalo važno je imati kontakte sa vlasnicima izložbenih centara i drugih prostora koji mogu poslužiti kao prostor za ova događanja. Stoga svoju reputaciju morate održavati na pristojnom nivou ne samo za kupce, već i za partnere.

Čak i kao mlada organizacija, ne biste trebali prihvatiti prvu ponudu saradnje. Prvo istražite mogućnosti, razmotrite sve prednosti i nedostatke saradnje sa svakim potencijalnim partnerom, a zatim donesite konačnu odluku.

1. Kada kreirate svoju reklamnu agenciju, prvi kreativni rad morate obaviti sami – to je stvaranje originalnog imena za svoju agenciju. Kao što znate, dočekuje ih odjeća, a naziv vaše agencije je ono što će stvoriti prvi utisak o vašoj kompaniji. Ime treba da bude svetlo, zvučno, da izaziva interesovanje i da se pamti.

2. Ako ste odabrali telefonske pozive i ponudu svojih usluga kao jedan od načina da privučete potencijalne kupce, onda prvo razmislite šta ćete tačno ponuditi. Standardni skup usluga i proizvoda koje svaka reklamna agencija ima teško da će izazvati veliko zanimanje. Prvo, razvijte nešto jedinstveno što vas može izdvojiti od konkurencije.

3. U prvim fazama poslovanja ne bi trebalo odmah da se "ljuljate" na velike kupce. Mali i srednji kupci će vas kontaktirati, tako da radite s njima. Da biste bili interesantni velikim kupcima, morate imati određenu istoriju svojih aktivnosti, impresivan portfolio završenih projekata i ozbiljno iskustvo na tržištu. Sve ovo će trajati najmanje 1-3 godine.

5. Nemojte misliti da će vaš posao rasti samo zbog entuzijazma zaposlenih. Kao i zaposlenima u bilo kojoj drugoj oblasti aktivnosti, vašem osoblju je potrebna motivacija, materijalna i nematerijalna. Mogućnosti za karijeru, bonusi, bonusi, poticaji - sve to treba biti prisutno.

Profitabilnost reklamnog poslovanja može doseći i do 40%. Reklamne agencije ostvaruju najveći profit na onim proizvodima koji su nastali zahvaljujući kreativnom razmišljanju zaposlenih. Jedinstvenost se uvijek cijeni, au oglašavanju je jednostavno neophodna.

Poslovni plan

Recenzije (117)

Prvi koraci ka pokretanju reklamne agencije obično su najteži. Toliko problema koje treba riješiti! I, prije svega, odaberite pravi format kompanije koji će zadovoljiti i vaše želje i mogućnosti. Pa, ako ste upoznati sa osnovnim parametrima reklamne agencije, razumete koji formati kompanija generalno postoje na domaćem tržištu. A ako ne? Srećom, ovo nije razlog da napustite svoj cilj, glavna stvar je da se naoružate potrebnim znanjem.

Dakle, definišemo osnove reklamne agencije. Šta vam je potrebno za osnivanje nove kompanije? Prije svega, trebali biste odrediti format vaše kompanije. To će vam omogućiti da izračunate približni budžet reklamne agencije i odlučite možete li finansijski povući takav projekat. Mnogi poduzetnici radije započnu s malom firmom, koja se uglavnom bavi pružanjem posredničkih usluga. Malo osoblja, skromne narudžbe i isto tako skromna primanja. Prema predviđanjima stručnjaka, takve kompanije praktično nemaju šanse za uspjeh u ovom segmentu tržišta.

Računajući na visoku dobit, biće potrebno mnogo ulaganja u razvoj kompanije. Prilikom otvaranja LLC preduzeća za pružanje usluga oglašavanja, unaprijed pripremite paket dokumenata za registraciju reklamne agencije kako ne bi bilo problema s regulatornim tijelima. Možete uštedjeti i na zakupu ureda, jer će se pregovori sa većinom klijenata voditi na njihovoj teritoriji. Dakle, ogromne površine i renoviranja uopće nisu ono što vam treba. Ali na tehničkoj opremi ureda, ako ćete samostalno proizvoditi intelektualni proizvod, ne biste trebali štedjeti. Dizajnerima će biti potrebni moćni računari i kvalitetan softver.

Kreativno osoblje je tlo na kojem se njeguju kvalitetne reklamne usluge. Ali dobrim stručnjacima treba platiti dobru platu, inače će otići kod vaših konkurenata. Za rad u mnogim oblastima danas je postalo zgodno zaposliti freelancere koji mogu donijeti nove ideje. Da biste otvorili i organizirali rad nove vrste reklamne agencije, trebat će vam osoblje od najmanje 6-8 ljudi. I zapamtite da su greške u takvom poslu neprihvatljive. I najmanja greška može dovesti do toga da klijenti izbjegavaju vašu agenciju. Bez obzira da li se bavite poslom kao što je oglašavanje u vozilima ili na reklamnim projekcijama, sve mora biti odrađeno na visokom nivou.

Profesionalni primjer poslovnog plana za otvaranje reklamne agencije od nule sa gotovim proračunima pomoći će početniku i iskusnom biznismenu da prevlada sve poteškoće kako bi smanjio rizike i bez gubitka za sebe. Detaljno opisuje redoslijed radnji prilikom kreiranja ovog posla. Saznat ćete koje odgovornosti može imati direktor reklamne agencije, shvatiti kako izračunati isplativost reklamne kompanije i druge aktivnosti. Odabravši pravi smjer za sebe, stalno ćete se kretati naprijed ka zacrtanom cilju i ništa vas neće spriječiti da ga postignete i ostanete na vrhu uspjeha.

Kako se od male, nepoznate reklamne agencije pretvoriti u monstruma reklamnog biznisa, koji zarađuje desetine hiljada dolara svakog mjeseca? Najbolji umovi reklamnog biznisa se svake godine bore oko ovog pitanja, ali ne uspijevaju svi pronaći tačan odgovor. Pokretanje posla poput skromne reklamne radionice nije tako teško, ali je mnogo teže prerasti u konkurentnu kompaniju. Samo aktivna politika oglašavanja dovest će vas do vrhunca uspjeha, glavna stvar je odabrati pravi smjer.

Nema smisla otvarati reklamnu agenciju ako nemate dovoljno sredstava i veza u ovom poslu. Inače ćete uvijek osjećati da vam stalno nešto nedostaje - ili novac, ili iskusni stručnjaci, ili normalne narudžbe. Kao rezultat, takav deficit će rezultirati banalnim bankrotom kada ostanete bez ičega. Usput, možete otvoriti reklamnu kompaniju od nule, ali malo je vjerovatno da ćete moći prodati gotov posao.

Dakle, šta vam je potrebno da otvorite uspješnu reklamnu agenciju, odakle početi? I što je najvažnije, u kom pravcu da se razvijamo? Da bi otvorio posao - reklamnu agenciju - od nule, preduzetniku je potrebno iskustvo. Ali još više su mu potrebni iskusni stručnjaci u reklamnom poslovanju - kreativni, nekonvencionalni razmišljanja, sposobni da donesu uspjeh vašoj kompaniji u najkraćem mogućem roku. Jasno je da takvi ljudi ne leže na putu, a malo je vjerovatno da će vam i u centru za zapošljavanje pomoći u potrazi. Osoba koja zna uspostaviti kontakte sa oglašivačima, moliti za popuste od kompanija koje posjeduju oglasni prostor, najvjerovatnije već briše gaće u nekoj reklamnoj agenciji.

Stoga, kada planirate otvoriti svoju reklamnu agenciju, razmislite o tome kako privući dobre oglašivače u ovaj posao. Možda ćete se za to morati upustiti u najnezamislive trikove, a povećana plaća u ovom slučaju bit će samo jedan od mamaca. I nije činjenica da će vam se takav stručnjak, nakon što dobije primamljivu poslovnu ponudu od vaše reklamne agencije, entuzijastično baciti na vrat. Prelazak u novu, nepoznatu kompaniju je rizičan korak, a da biste iskusnog menadžera ili dizajnera uvjerili da promijeni posao, morat ćete se jako potruditi.

Savladavši karakteristike promocije u poslu kao što je reklamna agencija, možete napraviti prvi korak ka razvoju kompanije. A, nakon što ste odlučili, na primjer, otvoriti vlastitu radionicu, kompaniju za vanjsko oglašavanje, već ćete znati u kojem smjeru se kretati kako bi uspjeh došao do vas. Ali da biste to postigli, da biste zadržali sreću u svojim rukama, morate se voditi kompetentnim poslovnim planom za reklamnu agenciju. U ovom dokumentu ćete pronaći mnogo važnih informacija, naučit ćete koliko oglašavanje može biti isplativo i s kojim se poteškoćama suočava poduzetnik koji odluči otvoriti vlastiti posao.

Oglašavanje na otvorenom jedan je od najefikasnijih načina promocije novih proizvoda i usluga. Ne bez razloga, gotovo sve velike firme i preduzeća pribjegavaju tome. Stoga se mnogi poduzetnici koji su dobro upućeni u ovaj tržišni segment odlučuju otvoriti posao na vanjskom oglašavanju, na bilbordima.

Posao i oglašavanje su apsolutno neodvojive stvari. I dok se otvaraju nove firme i kompanije, tražit će se i usluge reklamnih agencija koje su spremne aktivno pomoći privrednicima da se probiju u svoju nišu. Uprkos visokom nivou konkurencije koja vlada među agencijama koje pružaju usluge oglašavanja, nemoguće je reći da je ovaj posao apsolutno beznadežan.

Posao vanjskog oglašavanja spada u kategoriju pasivnih. Jednostavno iznajmljujete bilborde, kao što se iznajmljuje bilo koja površina - poslovni ili industrijski prostor. Troškovi vanjskog oglašavanja nisu uporedivi sa nivoom profita ako uspijete raditi s kupcima. Sve ovo sugerira da otvaranje reklamne agencije za proizvodnju vanjskog oglašavanja obećava vrlo dobar prihod za svog vlasnika.

Posao s bilbordima je vrlo sličan uobičajenom poslu iznajmljivanja. Kako otvoriti ovakvu agenciju? U ovom poslu postoje neke karakteristike koje je veoma važno uzeti u obzir kako biste postigli optimalne rezultate. Za otvaranje reklamne agencije nije potrebna posebna oprema. Prije svega, poduzetnik treba pronaći odgovarajuće mjesto za reklamne strukture, te stalno održavati njihovu tehničku ispravnost. Takve konstrukcije su vrlo podložne utjecaju različitih klimatskih faktora. Stalna izloženost padavinama, vjetru može dovesti do oštećenja konstrukcije, što treba na vrijeme uočiti i sanirati.

Kada planirate otvoriti reklamnu kompaniju, pažljivo proučite pravila za postavljanje bilborda. Prvo, trebali biste osigurati njegovu maksimalnu vizualnu dostupnost, uzimajući u obzir sezonske faktore. Na primjer, ako zimi gole grane drveća ne ometaju percepciju slike, ljeti će se situacija promijeniti na gore. Osim toga, posao kao što je reklamna agencija, čak i ako je mini kompanija, podrazumijeva jasno razumijevanje rada sa ciljnom publikom. Robu za djecu je bolje reklamirati u neposrednoj blizini vrtića i obrazovnih ustanova, a sportsku opremu - nedaleko od sportskih škola, bazena, stadiona. Ako planirate izgraditi posao na oglašavanju nekretnina, onda se bilbordi moraju postaviti u blizini novih zgrada u izgradnji.

Kada planirate organizirati reklamni posao, vlastitu reklamnu agenciju, unaprijed razmislite o strategiji pronalaženja kupaca, jer vaš profit direktno ovisi o broju narudžbi. Razvijte uzorke ugovora sa agentom za oglašavanje i sa oglašivačem. Ukoliko želite da otvorite proizvodnju vanjskog oglašavanja ne samo na bilbordima, već i na kućama, upoznajte se sa važećom zakonskom regulativom koja propisuje pravila oglašavanja na stambenim zgradama. Kako pokazuje iskustvo kreiranja oglašavanja ne samo u našoj zemlji već i u inostranstvu, uspeh postižu preduzetnici koji se vode jasnim planom akcije. Da biste to učinili, uvijek biste trebali imati pri ruci poslovni plan profesionalne reklamne agencije koji će vam pomoći da odaberete pravi smjer.

U savremenom modelu privrede istaknuto mjesto zauzima oglašavanje, PR, marketing. Ni jedno ozbiljno preduzeće ne može bez reklamiranja. Malo je vjerovatno da će se ova situacija promijeniti u bliskoj budućnosti. Dakle reklamni biznis ima budućnost i ima smisla ulagati u nju. Osim toga, područje oglašavanja je vrlo demokratsko. Ovdje možete sresti i male reklamne kompanije koje rade "na točkovima" i velike agencije sa ogromnim budžetom. Možete početi raditi u oblasti oglašavanja bez ikakvog početnog kapitala.

Oglašavanje je opšti naziv oblasti delatnosti koja se odnosi na marketing. Općenito, uključuje prilično širok spektar aktivnosti. Razmotrimo redom koje su usluge vezane za reklamni posao, kako je ovaj posao organiziran, kako otvoriti reklamnu agenciju, dat ćemo ideju o poslovnom planu jedne reklamne agencije, dat ćemo približan izračun prihodi i rashodi.

Reklamna djelatnost

Oglašavanje nije glavna karika u ljudskoj ekonomskoj aktivnosti. Obavlja pomoćne funkcije u privredi. Iako je sa stanovišta privrednih subjekata reklamni biznis samostalna sfera proizvodnje, logičnije bi ga bilo označiti kao „biznis za biznis“. Pripisivanje određene funkcije oglašavanju je donekle uslovno.

• Informacije. Donošenje određenih informacija ciljnoj publici;
• Incentive. Formiranje datih preferencija kod ciljne publike;
• Manipulacija. Formiranje u ciljnoj publici datih želja zaobilazeći svijest;
• Slika. Kreiranje potrebne slike.

• Kreiranje reklamnog sadržaja;
• Kreiranje i promocija reklamnog sadržaja;
• puni ciklus oglašavanja.

Za kreiranje reklamnog sadržaja nisu potrebna velika ulaganja i tim. Dovoljno je imati kupce kojima je takav sadržaj potreban. Puni ciklus obično uključuje plasman i analizu reklamne kompanije. Za to su potrebne platforme za plasiranje (mediji, bilbordi, itd.), različiti analitički alati (agenti za ispitivanje, brojke o prodaji, itd.).

Vrste oglašavanja

• Poligrafija. Sve vrste štampanog materijala: brošure, leci, vizit karte, časopisi, itd.;
• Oglašavanje na otvorenom. Plakati, znakovi, bilbordi itd.;
• MASOVNI MEDIJ. Oglašavanje na televiziji, radiju, novinama;
• Internet. Ističe se odvojeno od medija, jer ima svoje specifičnosti;
• Agenti. Provođenje reklamnih kampanja uz sudjelovanje distributera;
• Retorika. Organizacija raznih predavanja, konferencija, prezentacija;
• Sakrivena reklama. Oglašavanje koje se odvija indirektno uz bilo koji veći događaj.

Karakteristike poslovanja

Oglašavanje u Rusiji je prilično mlado i nastavlja se razvijati. Iz više razloga, formiranje ovog biznisa prati razvoj ostalih područja djelatnosti. One. razvija se uglavnom iz zahtjeva i razumijevanja potrebe za oglašavanjem od strane korisnika. Reklamna agencija stoga ima dvije vrste ciljne publike: kupce i publiku koja utiče na reklamni sadržaj koji kreira. Ovo je jedna od glavnih karakteristika poslovanja.

Ciljna publika

S tim u vezi, potrebno je reći nekoliko riječi o ciljnoj publici. Ciljna publika za reklamne sadržaje je prilično raznolika, može se podijeliti na široku pokrivenost i specifičnu - usmjerenu na određenog klijenta.

• industrijska preduzeća;
• trgovine;
• finansijske kompanije;
• politička udruženja.

Vrste reklamnih agencija

Podjela reklamnih agencija je drugačija i proizilazi iz razumijevanja ciljeva oglašavanja. Da biste započeli aktivnosti, morate odlučiti o formatu reklamne agencije, dok bi poslovni plan trebao odražavati glavne ključne točke planiranog poduzeća. Format će odrediti troškove, približnu korisničku bazu kupaca i dalji smjer razvoja.

U tom pogledu najbolje je reklamne agencije klasificirati u sljedeći format:

1. Mali reklamni studiji. Radi se o studijima koji kreiraju reklamne sadržaje po narudžbini, nemaju platforme za postavljanje ovog sadržaja i ne implementiraju puni ciklus oglašavanja. One. zapravo, radi se o umjetnicima koji ispunjavaju narudžbu prema jasnom tehničkom zadatku. U ovom slučaju nema troškova i dodatnih stručnjaka za plasiranje, promociju i analizu oglašavanja. Takođe, takvi studiji nemaju veliki kapacitet za kreiranje visokobudžetnih reklamnih sadržaja;
2. male reklamne agencije. To su u suštini isti studiji u širem formatu. U svoje usluge uključuju čitav niz promocije prilično jeftinog reklamnog sadržaja. One. postoje platforme za oglašavanje, mogu se ponuditi neke analize reklamnih usluga;
3. Reklamne agencije puni ciklus. Agencije spremne da ponude kompletan spektar usluga. Moguće je da su neke od usluga delegirane različitim podizvođačima - istim malim reklamnim studijima ili specijalizovanim reklamnim kompanijama. Odlikuju se značajnim troškovima rada sa oba tipa ciljne publike.
4. specijalizovane firme. To mogu biti veliki video studiji, kompanije specijalizirane za određenu vrstu oglašavanja, na primjer, političko, itd. Troškovi će biti specifični, a rad će biti vrlo specifičan sa specifičnom publikom.

Lokacija i prostor

Za reklamnu agenciju lokacija ne igra značajnu ulogu.. Glavne aktivnosti za rad sa kupcima obavljaju se elektronski, ili na teritoriji kupca, u rijetkim slučajevima, rad se obavlja u uredu reklamne agencije. Izuzetke mogu napraviti specijalizovane firme. Ali čak ni u tim slučajevima lokacija ne igra posebnu ulogu - kupac može posjetiti kompaniju bilo gdje.

Za prostorije se postavljaju dodatni zahtjevi ako se planira obavljati neki posao sa ciljnom publikom u kancelariji: sastanci sa kupcem, reklamne kampanje u kancelariji (recimo, predavanja). Predviđeni su zahtjevi za prostorije za specijalizovane firme. U oba slučaja, sve je situaciono, a prostor se projektuje u zavisnosti od konkretne realizacije.

Oprema

Isto se može reći i za opremu. Sve ovisi o formatu i specifičnim implementacijama. Za male reklamne studije nije potrebna složena, skupa oprema. Ovo je obično jedna ili više kompjuterizovanih radnih stanica. Kako se usluge šire, oprema može uključivati: moćne grafičke stanice, specijaliziranu opremu za štampu, holografiju i još mnogo toga.

Dokumentacija

U našoj zemlji postoji praksa da se za neke proizvode ne kupuju licence, prvenstveno za softverske proizvode. Ako je reklamni studio vrlo mali i nije aktivno uključen u pripremu reklama, onda ova situacija možda neće dovesti do negativnih rezultata. Velike reklamne kompanije koje prodaju reklamni sadržaj kreiran pomoću softverskog proizvoda moraju dati informacije o zakonitosti korištenja proizvoda na kojima rade.

Ostala dokumentacija:

• paket konstitutivne dokumentacije (u zavisnosti od oblika vlasništva, individualnog preduzetnika ili akcionarskog društva);
• paket eksterne dokumentacije (zakup, podzakup, ugovor, agencija itd.);
• paket interne dokumentacije (organizacijska, analitička dokumentacija);

Osoblje

Osoblje može uključivati ​​dosta stručnjaka:

• direktor;
• rukovodioci smjernica;
• umjetnik, dizajner;
• psiholog, sociolog.

Konkurencija

U oblasti manjih preduzeća i isključujući nekoliko velikih metropolitana, situacija je nešto lakša. Istina, potražnja i profitabilnost su ovdje niže. Između ostalog, mala preduzeća su pod jakim uticajem ekonomske situacije u zemlji. Ova oblast troškova preduzeća se skreće na prvom mestu.

marketing reklamne agencije

Dobar stil oglašavanja je kreiranje reklamnog sadržaja koji oglašava samu reklamnu agenciju. Oglas uključuje istu reklamu kao i proizvod koji se prodaje kupcu. One. u tom smislu, reklamnoj agenciji je lakše: ona se reklamira koristeći ista sredstva koja naknadno prodaje (oglašavanje u medijima, na bilbordima, mailing listama itd.).

Rad sa kupcima:

• sistem bonusa, popusta;
• preferencije stalnih kupaca;
• rad sa agentima.

Finansijski plan

Epilog poslovnog plana reklamne agencije je finansijski plan. Odražava rashode, prihode, profitabilnost i izračunava period povrata ulaganja. Zbog velike raznolikosti tipičnog finansijskog plana, nije moguće obezbijediti. Evo male računice reklamne agencije.

Mala reklamna agencija. Iznajmljuje se prostor 20 m2. Osoblje 3 osobe: direktor, 2 menadžera. Nekoliko platformi za plasiranje reklamnog sadržaja. Agencija kreira reklame i plasira ih, posebno na bilborde.

Prihodi. O prihodima reklamne agencije moguće je suditi vrlo uslovno. Dakle, cijena postavljanja na bilbord duž autoputa u jednom od gradova iznosi 10 hiljada rubalja mjesečno. Primamo. Od oglašavanja na sajtovima 50 - 80 hiljada mesečno. Ostale reklamne usluge 50 - 80 hiljada mesečno. Ukupni mjesečni prihod je 100 - 160 hiljada rubalja. Ili profit: 15 - 20 hiljada mesečno.

Otplata će biti od jedne do jedne i po godine. Naravno, za primjer je uzeta vrlo mala agencija u malom gradu, pri čemu nisu uzeti u obzir faktori njenog daljeg razvoja, kao i promjene u vanjskom okruženju.

Ovaj poslovni plan uključuje otvaranje reklamne agencije u Moskvi. Reklamna agencija planira pružati sljedeće usluge: provođenje reklamnih kampanja, kreiranje brenda proizvoda ili usluge, proizvodnju širokog spektra reklamnih medija i opreme, organiziranje press konferencija, prezentacija i drugih događaja u cilju promocije proizvoda kompanije kupca. .

Odluka o otvaranju kompanije bila je marketinška studija, tokom koje je identifikovan nedovoljan broj reklamnih agencija koje zadovoljavaju rastuću potražnju stanovništva za kvalitetnim uslugama u oblasti oglašavanja i promocije roba i usluga.

Svrha ovog projekta je pokazati šta treba da bude pravo oglašavanje i kako klijentu pružiti kvalitetno oglašavanje.

Koliko novca vam je potrebno da otvorite reklamnu agenciju

Za pokretanje projekta biće potrebno prikupiti 300.000 rubalja. Izvor finansiranja je poslovna banka u kojoj se nalazi tekući račun naše kompanije.

Za smještaj kompanije iznajmljena je prostorija na prohodnom mjestu, veoma pogodnom za posjetu mušterijama. Organizaciono-pravni oblik buduće agencije je društvo sa ograničenom odgovornošću. Procijenjeni broj novootvorenih radnih mjesta je 9 osoba. Među njima: direktor, izvršni direktor, računovođa, psiholog, umjetnik-dizajner, dva menadžera, vozač i kurir.

U ovom materijalu:

Kako započeti poslovni plan reklamne agencije? Zavisi kako tačno planirate da počnete u ovom poslu. Neko računa na dobru početnu investiciju i očekuje da će je vrlo brzo vratiti, dok se neko mora nadati da će započeti projekat od nule. Obojica imaju dobre šanse za uspjeh u poslu.

Glavna misija projekta

To je misija koju advertajzing agencija obavlja, jer pomaže stotinama i hiljadama ljudi da uspiju. Mnogo je ljudi koji imaju dobre organizacijske sposobnosti, osjećaju potrebe potencijalnih kupaca i raspoloženje tržišta, sposobni su sami proizvesti dobru robu i usluge, ali ne mogu sve prodati. Iz tog razloga njihovi projekti propadaju, prinuđeni su da zatvore svoja preduzeća, iako im je nedostajala samo kompetentna promocija.

U ovom slučaju, tradicionalne reklamne agencije, koje djeluju stereotipno, brže utapaju ove projekte, trošeći hiljade reklamnih budžeta. Ne preporučuju dovođenje klijenata, već nude da savladate budžet za oglašavanje dovršavanjem lanca jednostavnih radnji, uključujući izradu lijepog dizajna flajera ili banera, kačenje ili distribuciju tiskanog materijala. Njihovo oglašavanje je neefikasno.

Kupci su već umorni od svega ovoga, iako nema posebne alternative. Potreba za oglašavanjem se samo povećava, ali je konkurencija na ovom tržištu prilično velika. Potrebno je u startu pokušati da se odmakne od konkurencije, da potencijalnim klijentima ponudimo nešto što bi bilo povoljno u poređenju sa svim drugim agencijama. Ali glavna stvar je dovesti prave potrošače do kupca. Postavite takvu misiju za svoje reklamno preduzeće. Ako uspijete redovno obavljati ovaj zadatak, kupcima neće biti kraja.

Šta vam je potrebno za tradicionalni početak?

Kako izgleda tradicionalno oglašavanje i šta je potrebno za to? Većina reklamnih agencija nudi sljedeći niz usluga razvoja i kreiranja:

• rasporedi;
• baneri;
• vizitke;
• letci;
• logos.

Profitabilnost u ovoj oblasti dostiže od 40-50%. Ovo se iz nekog razloga naziva kreativnim poslom, ali ne miriše na poseban kreativac, jer se u osnovi nudi nekakav izgrabljeni šablon ili njegova obrada. Primjer cijene nekih usluga:

• scenario se predlaže da se razvije za 12-15 hiljada rubalja ili više;
• logotip košta od 20 hiljada rubalja;
• razvoj rasporeda štita od 18 m 2 - od 7-8 hiljada rubalja;
• originalni izgled korporativne publikacije - od 20 hiljada rubalja;
• oglasni izgled u časopisu - od 10 hiljada rubalja;
• korporativni identitet - od 70 hiljada rubalja.

Niko ne daje garancije da će se novac potrošen na razvijeni izgled nekako isplatiti. Veoma je dobro ako novo preduzeće:

• može kupiti ili iznajmiti prostore na kojima se daje reklama i dati ih u zakup ili podzakup;
• na njemu se vrši reklama u obliku natpisa, štandova i sl.;
• ima potencijal za prodaju reklama putem interneta (izrada prodajnih stranica, stranica za posjetnice, njihovo promoviranje, itd.).

Da biste to učinili, u početnoj fazi bit će potrebna sljedeća ulaganja u opremu:

• nekoliko računara sa visokim performansama za dizajn i softver za njih od 2 hiljade dolara;
• štamparska oprema koja se koristi za izradu znakova, vizitkarti, banera - od 15 hiljada dolara;
• dobar internet kanal i namjenska telefonska linija - ovisno o tarifama;
• kancelarijski namještaj - od 500 $;
• dopisnica, materijal za proizvodnju proizvoda - od 500 dolara.

Generalno, u startu ćete morati da računate na iznos od 20.000 dolara ili više, jer ćete i dalje morati da napravite web stranicu kompanije, uložite u promociju reklamnih usluga, platite najam prostora, dok je sve postavljeno podignut i popravljen. Konačno, potraga za osobljem i kupcima će potrajati.

Od osoblja će vam trebati:

• dizajner;
• kreativan;
• menadžer marketinga agencije.

Čim sve bude spremno, kadrovi su angažovani, oprema nabavljena, treba krenuti u potragu za kupcima, mada to treba uraditi ranije.

Zašto možete početi od nule?

Ali ne možete se baviti kupovinom skupe opreme. Dovoljno je imati kompjuter i telefon, dobar internet - minimum koji je potreban za vlastitu reklamnu agenciju. Što se tiče potrebne štamparske opreme, štampa se može naručiti od agencija koje je imaju. Nema potrebe da brinete da će ga presresti kada naprave štampane materijale za vašeg klijenta.

Prvo, oni ne znaju da vi niste predstavnik klijenta. I drugo, za razliku od ove štamparije, ne dajete samo baner ili neku vrstu izgleda. Vaša agencija ne prodaje oglašavanje. Rešava problem klijenta da promoviše svoju robu i usluge. A štampani materijali u ovom rješenju su samo jedan od alata, a ne glavni, dok se tradicionalno oglašavanje na tome završava.

Stoga je u poslovnom planu reklamne agencije (Prilog br. 1) općenito moguće ne unositi vrijednost u kolonu u kojoj su navedeni troškovi nabavke opreme i zapošljavanja osoblja. Svako ima kompjuter i telefon, a za stabilan internet nije potrebno mnogo novca.

Neki ljudi misle da je za pokretanje reklamnog biznisa potrebno mnogo novca. Ali nije. Novac je potreban za stvaranje vlastitog imidža, brenda. Kako uraditi? 100% marže na usluge, čak i na vizit karte. Pošto su primili narudžbu, uzeli 50% avansa, već su platili narudžbu i otišli na nulu. Preostalih 50% je vaš profit. Dobivši nekoliko hiljada rubalja profita od prve narudžbe, uložite u pružanje usluga oglašavanja u svom poslu. Možete i trebate početi raditi u reklamnom poslovanju od nule.

Kako se razlikovati od drugih?

Bez obzira da li počinjete sa svom potrebnom opremom ili od nule, za uspješan razvoj projekta morat ćete slijediti glavni princip - spojiti tehnologiju, ljude i njihove mogućnosti. Lako je reći, ali nije teško učiniti ako ste kreativni.

Na primjer, mnoge vrste poslovanja preferiraju oglašavanje na mreži. To se posebno odnosi na mala preduzeća, za koja je ovakav vid promocije veoma pristupačan i efikasan. Istovremeno, svakodnevno stotine hiljada ljudi putuje podzemnom željeznicom ili drugim javnim prijevozom. Gotovo svi su u svom gadgetu, bilo da se radi o pametnom telefonu ili tabletu. Ako u ovom trenutku vidi reklamu sa atraktivnim naslovom i adresom stranice, moći će u nju ući koristeći vlastiti uređaj.

Ali već na stranici samog internetskog resursa (prodajna stranica, stranica sa vizit kartama, jednopejdžer) uzima se u promet glavnim pozivom, slikama, posebnim ponudama i samom ponudom. Odnosno, zadatak tiskanih proizvoda ne bi trebao uključivati ​​prodaju samog proizvoda ili usluge, on bi trebao biti poticaj potencijalnom klijentu da se kreće dalje duž prodajnog toka, koji gradi reklamna agencija. Tržište oglašavanja se promijenilo, sada offline nadopunjuje online oglašavanje.

Zato slijepo kopiranje bilo kojeg elementa od strane konkurencije neće dovesti kupce do kupca. To znači da čak i ako se kupcu ponudi da direktno naruči štampane proizvode, to mu neće odgovarati. Davanjem narudžbe direktno onima koji štampaju baner ili letak, uštedjet će 1-2 hiljade rubalja, ali općenito će izgubiti: ovaj alat se neće uklopiti u opći sistem prodaje. Takav pristup radu sa kupcima može se ugraditi u ponude ne pojedinačnih usluga, već čitavog kompleksa, kada se potencijalnim klijentima reklamne agencije nude slučajevi.

Očekujte da odmah otvorite vlastitu web stranicu. Sajt je neophodan, o njemu se i ne raspravlja. Niko nije otkazao online narudžbe. Agencija je potpuno ista mala firma kojoj je potrebna jeftina i brza promocija. Pokušajte se fokusirati na međuljudske odnose s kupcima koji igraju veliku ulogu. Poštujte rokove i tačnost izvršenja narudžbine.

Iskoristite moć društvenih mreža. Mnogo ljudi živi na društvenim mrežama, pa se pobrinite da to radi za vas, a ne da ste vi u njima. Ali grupa treba da bude interesantna, a ne nasilna. Ne morate ga odmah prodati. Prodaja mora biti nenametljiva.

Nabavite kratak zgodan broj za pamćenje. Paralelno sa e-mail sandučićem da ljudi šalju e-poštu, spojite adresu sa brojem telefona. Nema potrebe da brinete o fiksnom telefonu, jer za njim nema hitne potrebe. Na osnovnom nivou naučite grafički uređivač Photoshop ili CorelDraw.

Ovakvu jedinstvenu prodajnu ponudu (u daljem tekstu USP) s dobrom ponudom postavite na web stranicu agencije kako biste se istakli od konkurencije. Primer: besplatna dostava štampanog materijala ili poseta kancelariji menadžera, dizajnera. Imajte na umu da što više vremena provedete na klijenta, to više možete očekivati ​​od njega.

U USP-u je bolje ponuditi niz usluga. Nakon što napravi baner, kupac će uvidjeti da ga nema ko postaviti i nigdje. Oglasi se ne prikazuju. Za jedan baner potreban je set usluga - izrada dizajna, priprema ponude, štampa, pronalaženje mesta i kačenje. Sve to ponudite svojim klijentima u kompleksu. Možete ući u partnerstvo sa drugim poduzetnicima za obavljanje drugih usluga.

Na web mjestu morate objesiti entuzijastične stvarne recenzije, čak i ako se radi o izradi slogana ili vizitkarti.

Neke važne tačke na poslu

Prvo, prilagodite se neuspjesima, ne dozvolite da vas oni razočaraju. Znajte da je reklama svima potrebna i da niko neće odbiti nove kupce. Dakle, ovaj put ste bili neuvjerljivi. Drugo, nemojte nuditi proces, već ponuditi krajnji rezultat. Ako im omogućite nove kupce, oni će uvijek ostati uz vas.

A odakle vam ideje o škripi kupaca za agenciju i klijenata za njih? Oni su svuda. Obratite pažnju na primjer s nekvalitetnom reklamom koja visi, smislite svoju verziju, testirajte je koristeći mogućnosti mreže i ponudite je potencijalnom kupcu koji već crpi budžet za nekvalitetno oglašavanje.

Imajte na umu da vaši prvi kupci moraju biti potpuno sigurni da su iskreni prema njima. U suprotnom će pobjeći osjećajući barem neku laž. Pokažite se kao specijalista, govorite razumljivim jezikom, sarađujete sa velikim reklamnim agencijama, koje mogu imati kupce koji im ne odgovaraju cijenom i veličinom.

Nema potrebe samo doći i reći da ste početnik. Web stranica, vizit karte, vlastiti stil - sve to pokazuje kupcu da ste profesionalac. Svakako uključite sve prve radove u svoj portfolio kako bi on vrlo brzo rastao. Objavite materijale na stranici o pojavi inovacija u oblasti oglašavanja, nove opreme, novih tehnologija. To pokazuje profesionalizam same agencije. I to se mora uraditi što je brže moguće.

Ako se desi da kupcu treba krvarenje iz nosa da bi znao koliko dugo ste na tržištu, nemojte varati. Pokazivanje efikasnosti je jedno, a otvorene laži drugo. Priznajte da niste dugo u ovom poslu, ali ste spremni za kreativnost i svojim stereotipnim razmišljanjem pokažite ono što klijent neće pronaći u drugim agencijama.

Mnoge u ovaj posao privlače visoke marže, mogućnost povrata ulaganja za nekoliko mjeseci. Ako krenete drugim putem, nudeći klijentima ne proces, već krajnji rezultat, kao što malo ko radi, agencija može prerasti u veliko preduzeće sa milionskim prometom. Danas nema problema sa proizvodnjom roba i usluga, ali postoji velika potražnja za njihovom prodajom. Glavna stvar je naučiti kako zadovoljiti ovu potražnju. A ovo je umjetnost koju treba shvatiti.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 320.000 - 1.570.000 rubalja.
	Investicije: Investicije 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar je najveći lanac beauty barova na svijetu, koji opslužuje više od 60.000 klijenata i pruža više od 140.000 usluga godišnje. Mreža G.Bar uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizirani u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Kipar i SAD. Kompanija je osnovana 2015. godine i pruža…
	Investicije: Investicije 800.000 - 5.000.000 ₽ ISABEL GARCIA je talijanski brend dizajnerske odjeće. Naš cilj je da budemo zastupljeni u svakoj zemlji. Danas brend osvajaju hiljade obožavatelja širom svijeta. Sjedište brenda, glavni kreativni i produkcijski centri nalaze se u Bologni (Italija). Predstavništvo brenda nalazi se u Moskvi. Princip kompanije je "Pravo sa modne piste - u garderobu." Misija brenda je da unese elemente visoke mode u…
	Investicije: Investicije 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Istorija brenda SushiStore započela je 2009. godine, na vrhuncu finansijske krize. Kriza 2008-2009 značajno je uticala na dobrobit građana Rusije. U međuvremenu, u zemlji, u oblasti ugostiteljstva, ozbiljno je zakuhao panazijski trend. To je bilo zbog popularnosti panazijske kuhinje u cijelom svijetu, zbog niske cijene njenih sastojaka. U tom periodu Rusija je počela da se otvara svuda ...
	Investicije: Investicije 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Kompanija je osnovana 2005. godine. Podijeli Evgeny Vasilyevich. Bio je to odgovor na sve veću potražnju potrošača za organizovanjem prostora kako im odgovara. I ovaj trend se povećava svake godine. Ljudi ne žele da žive u uslovima planskih odluka koje im nameću programeri i prepravljaju stambene i nestambene prostore u skladu sa svojim ciljevima i zadacima. Otvori uređaja Da li želite...
	Investicije: Investicije 290.000 - 700.000 ₽ Kompanija je osnovana 2015. godine. Osnivač - Anton Sergejev, učesnik i pobednik ruskog i evropskog prvenstva u balskom plesu. Ideja postojanja kompanije je razvoj dece predškolskog uzrasta kroz sport i ples. "Djeca na podu" je novi pristup organizovanju dječjih plesnih škola. Prije svega, to su najugodniji uslovi i poseban odnos prema plesaču sa…
	Investicije: Investicije 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru je prva i najveća online aukcija polovnih automobila u Rusiji. Razlog za pojavu CarPricea Prije pojave CarPricea postojala su 2 glavna načina prodaje automobila na sekundarnom tržištu automobila 1. Oglasi za prodaju automobila - auto, avito, irr. Nedostaci Beskonačni pozivi; Niže cijene od strane preprodavaca; Negativne emocije - ljudi su nervozni i zabrinuti zbog straha da će biti prevareni i prodati auto...
	Investicije: Investicije 75 000 ₽ Unikatne "norveške kuće" proizvodimo već 5 godina. Nudimo vam da otvorite proizvodnju "Norveških kuća" u vašem regionu i zaradite 2,5 miliona rubalja. u godini! Jedinstvenost "norveških kuća": stambena dvospratna kuća za stalni boravak, površine 33 m², sastavlja se za 1 dan i košta samo 590.000 rubalja! Kuća je fabrički proizvedena, spremna za transport i montažu...