Hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet a semmiből? Hozzávetőleges létszám. Az üzletben szükséges felszerelés hozzávetőleges listája

Évről évre egyre több az autó. Ez a folyamat valószínűleg csak növekedni fog. Ennek eredményeként megnő a kereslet a pótalkatrészek iránt. A szakértők szerint ez a piac Oroszországban évente 20%-kal növekszik. Az ilyen növekedés ellenére a pótalkatrészekkel foglalkozó vállalkozás fejlesztése bizonyos nehézségekkel küzd.

Fontolja meg az ilyen típusú üzlet jellemzőit, egy autóalkatrész-üzlet megnyitásának lehetőségét, típusait, vázolja fel az üzleti tervet. A cikk végén egy kis mintaszámítást adunk az autóalkatrész-üzlet megnyitásához. Átgondolt megközelítéssel az autóalkatrész üzletág nemcsak nyereséges, de ígéretes, gyorsan növekvő is.

Az üzlet jellemzői

A 20. században volt egy vélemény: egy vállalkozás megszervezéséhez nem kell megérteni a valóságot, elég „megérteni” az üzletet általában. Számos sikeres példát említettek ilyen vállalkozásokra (sok tíz vagy akár százezer ismeretlen sikertelen próbálkozásra). És ez még mindig megtörténik... De ha nincs kormányzó apukája vagy nincs további bevételi forrása, mondjuk drogokból, amivel támogat (moss) egy olyan vállalkozást, amihez nem ért, akkor jobb, ha utánanéz a részleteknek. . Egyébként a vállalkozásod legjobb, legtapasztaltabb és hozzáértő menedzsere (elvégre 20-30 ezer rubel fizetés is elég neki, ugye? Ő csak érti, és nem tudja, hogyan kell „üzletet vezetni”) előbb-utóbb e bevételi forrás nélkül hagyja önt... annak a ténynek az erejében, hogy ő megérti, te pedig nem.

autóalkatrészek piaca

Az autóalkatrész-kereskedelem első jellemzője a hatalmas választék.. És itt nincs nagy felcserélhetőség, mint például egy élelmiszerboltban - fekete kenyér helyett fehér kenyér is használható. Ennek megfelelően, ha nem gondolja át a választékot, értékesítést, specializációt stb. kaphat egy raktárt az illikvid árukból.

Ez a funkció a piacon található berendezések széles skálájához kapcsolódik, amelyek idővel csak bővülnek, még ha figyelembe vesszük az alkatrészek egységesítésének folyamatban lévő folyamatát is.

A termékválasztáshoz többféle megközelítést fejlesztettek ki:

1. Szakosodás. Az üzlet egy bizonyos piaci szegmensre specializálódott: autóalkatrészek külföldi autókhoz, autóalkatrészek régi autókhoz stb. Vagy még szűkebb szakterületek, mondjuk autóalkatrészek jobbkormányos autókhoz vagy konkrét cégek, modellek vagy általában autóalkatrészek (váltó, karosszéria stb.).
2. Egyetemesítés. Ilyen üzletek vagy kis falvakban vagy hatalmas autós szupermarketekben vannak. A bennük lévő autóalkatrészek többségét megrendelés alapján értékesítik. Többnyire a legnépszerűbb áruk jelenlétében.
3. Fogyóeszközök. Közel az áruházakhoz, de a hangsúly a legmenőbb, a helyi adottságra fókuszáló árukon van.

Némileg különálló online autóalkatrész-áruház. Először is, mindegyik megközelítés tartalmazhat egy internetes összetevőt. Másodszor, egy webáruház működhet hagyományos értékesítési pont nélkül is. Azok. közvetlenül "a kerekekről" vagy postai úton. Az autóalkatrész-értékesítési szegmensben a közeljövőben nagy valószínűséggel az online áruház, mint önálló jelenség, nem fogja felváltani a hagyományos üzleteket. Ez elsősorban annak a ténynek köszönhető, hogy sok autósnak van szüksége tanácsra, amelyet nem mindig lehet elvégezni az interneten. Másrészt üzleti eszközként nagyon kényelmes az Internet: rendelések, alkatrészválasztás, szállítás stb.

Először is el kell döntenie, hogy milyen termékkel tölti fel az üzletet.. Ez az anyagi forrásokhoz kapcsolódik. Egyértelmű, hogy az áruházak jelentősebb beruházásokat igényelnek, magasabb lesz bennük az illikvid áruk szintje, ezáltal több forrás lesz a hosszú távú forgalomban. Közvetlen kapcsolat is van az üzlet elhelyezkedésének területével: a kereslet (milyen autók uralkodnak) és a kínálat (a verseny sűrűsége).

Töltsön le egy kész autóalkatrész-üzlet üzleti tervet, aktuális 2019, megteheti megbízható partnereinktől "Duplaszárnyú repülőgép". Letöltési link.

Kereslet és kínálat egyensúlya

Néhány szó a kereslet-kínálatról, hiszen erről a témáról beszélünk. Szinte mindenhol van kereslet az autóalkatrészek széles választékára. Ezért van értelme elemezni a piacot a kereslet és a kínálat egyensúlyára egy adott helyen, a javasolt üzletnyitásra.

A következő fokozatosság javasolt:

• nagy kereslet, sok ajánlat;
• nagy kereslet, nem elegendő kínálat;
• mérsékelt kereslet egy árucsoport iránt, nem elegendő a kínálat;
• alacsony kereslet a speciális áruk iránt, szinte nincs kínálat.

A fokozatosság magyarázata szükséges. Először is, ez nem jelent univerzális termékeket, ezek a termékek bármely autókereskedésben értékesíthetők kapcsolódó termékként. Ez arra utal, hogy az üzlet a helytől függően adott autók autóalkatrészeihez igazodik.

Azokban az esetekben, amikor nagy kereslet mutatkozik, még nagy számú ajánlat esetén is mindig van lehetőség a manőverezésre. Kezdetben ez az üzlet helye. A nagy kereslet miatt az autósok gyakran vásárolnak árut a legközelebbi üzletben. Aztán az árpolitika: beszállítók, költségcsökkentés stb.

Mérsékelt kereslet mellett, pl. vannak bizonyos autók, viszonylag kis mennyiségben, de ezekhez nem mindenhol lehet alkatrészt találni. A szaküzlet a nem túl gyakori autók széles választékára összpontosított.

És az utolsó eset: van egy konkrét technika, de ehhez nem kapható alkatrész a piacon. Valójában egy szaküzlet esete. Nagyvárosokban van értelme. Általában nem tömeges eladások, hanem nagyon drága autók esetében.

Véleményünk szerint ezek azok a piaci rések, amelyek figyelembe vehetőek. Az autóalkatrész-üzlet kész üzleti tervének szükségszerűen tartalmaznia kell a kereslet és a kínálat jól kidolgozott elemzését. Bármilyen körültekintően is végezzük a kezdeti elemzést, a statisztikai adatok hiánya miatt bizonyos részében mégis hibás lesz. Ráadásul az autópiac trendjei idővel változnak. Ezért kereslet-kínálat elemzést folyamatosan kell végezni. Üzemi üzlet módban némileg leegyszerűsítve: eladási statisztikák és vásárlói igények statisztikája, valamint a régió autópiacának elemzése.

szoba

A helyiségek a választott üzleti lehetőségtől és az üzlet konkrét tartalmától függenek. Minél több általános üzlet, annál több hely kell. Az ilyen üzletek 20 négyzetméteres kis pavilonokkal kezdődnek. méter.

Az üzlet betöltését a fekvése is meghatározza. A legkényelmesebb hely kis üzletek számára a szervizek, javítóműhelyek, autópiacok stb. közelében.

A nagy áruházak és a speciális speciális követelmények nem. Talán a nagy univerzális autóboltok számára kívánatos egy jó bejárat és bőséges parkoló. A speciális berendezések tulajdonosai pedig a városon kívüli egyetlen szaküzletbe is eljönnek, ha abban megoldást nyújtanak problémáikra.

Személyzet

Az autóalkatrész-üzlet megszervezésének kulcsa a munkaerő-toborzás. Speciális követelmények az értékesítési tanácsadók kiválasztásánál. A szakértők szerint ebben az üzletben a siker fele az eladó képzettségétől függ. A képzett eladónak meg kell értenie a technikát, el kell navigálnia a pótalkatrészekben, azok másokkal való cseréjének lehetőségét, hozzá kell férnie az internethez, hogy időben megtalálja a választ a kérdésre, és meg kell adnia a rendelést. Csak a háttérben van az eladási képesség. A helyzet az, hogy a legjobb menedzser átmenetileg biztosíthatja az eladások növekedését, amíg számos probléma felhalmozódik technikai alkalmatlansága miatt: áru visszaküldése, veszteségek megtérítése stb. Ezért egy alkatrészt árusító üzletben az eladó-menedzser eladó-technikusa a prioritás.

A személyzet többi tagjával szemben nincsenek különleges követelmények. A személyzet létszáma az üzlet formátumától is függ. Egy kis kioszkban elég egy-kettő. Egy nagy üzlet több részlegből állhat, megfelelő személyzettel: eladók, tanácsadók, költöztetők stb.

Marketing

Mint minden rendkívül versenyképes vállalkozásnak, az autóalkatrész-üzletnek is átgondolt marketingre van szüksége. Minél nagyobb az üzlet, annál nagyobb a marketingbe való befektetés.

A marketing magában foglalja a következőket:

• hirdetési politika;
• dolgozzon a rendszeres ügyfelek vonzásán;
• piacbővítés;
• a versenykörnyezet elemzése.

Egy kis pavilonnak szüksége van egy táblára és a rendszeres ügyfelekkel való együttműködésre. Az üzletbővítés más eszközök vonzásával jár: komplex szolgáltatások, kedvezmények, akciók stb. Ezen túlmenően kívánatos a marketingtervekbe a versenykörnyezet változásaira való rugalmas reagálást is beépíteni, egészen bizonyos áruk értékesítésből való kizárásáig.

A kisautókereskedésekben az alkatrészek nagy részét rendelésre értékesítik. És itt fontos a stabil kapcsolatok kialakítása az autóalkatrészek beszállítóival, a gyors és megbízható logisztika biztosítása érdekében. A megrendelés végrehajtásának sebessége egy másik fontos tényező az autókereskedés fejlődésében..

Dokumentáció

A tevékenység nem igényel engedélyt. A tulajdonforma a munkavégzés kényelmétől függ. Ha a vevők egy részét szervezetnek tervezik, akkor ebben az esetben a társasági formák különféle formái kényelmesebbek. A legtöbb esetben az IP is elegendő.

Dokumentáció:

• létesítő okmányok készlete;
• a szükséges szerződések halmaza (vevőkkel, beszállítókkal, bérleti szerződések stb.);
• belső dokumentációkészlet (rendelési napló, értékesítési napló stb.).

Hozzávetőleges költségszámítás

A pénzügyi terv kiegészíti az autóalkatrész-üzlet üzleti tervét. A pénzügyi terv a záró dokumentum, amelyre összpontosítva értékelheti a vállalkozás jövedelmezőségét. A pénzügyi terv kidolgozásához először tisztázni kell az összes többi pontot. Egy kis hozzávetőleges számítást adunk az üzleti lehetőségek felméréséhez. Általában adott az üzletet meglehetősen jelentős kezdeti befektetés jellemzi.

Kezdeti adatok. Kis pavilon - 50 nm, bérelve. 2 eladó asszisztens. Az átlagos felár 30%. Az átlagos várható havi bevétel 0,6-1,0 millió rubel.

Ezenkívül az üzlet kezdeti feltöltéséhez különféle becslések szerint 1,5-2,0 millió rubelre lesz szükség.

Körülbelül 20-100 ezer rubelt kapunk havonta nettó nyereségből. Megtérülés hat hónapról másfél évre a jövedelmezőség elérése után. A jövedelmezőségre vonatkozó következtetés akár hat hónap is lehet.

Az orosz autópiac jelenlegi helyzete nagyon intenzíven változik. Frissül a hazai és külföldi autók modellkínálata, változnak a vásárlók márkák és kereskedők preferenciái, karosszériatípusok, motorok és üzemanyagok. Dinamikus változások mennek végbe az alkatrészek, anyagok és tartozékok szerviz, szállítási és értékesítési piacán, a járművek karbantartási és javítási módszereiben.

Fizikailag Oroszország kivétel nélkül minden régiójában gyorsan növekszik az autópark. Virágzó az új és használt autók kereskedelme, a "becserélhető" típusú értékesítés. Egyre több jármű igényel egyre több alkatrészt, segédanyagot és kiegészítőt.

Meglévő trendek Voronyezs piacain

Nemrég, az 1990-es években, a modern kritériumok szerint nagyon alacsony szinten volt az autók biztosítása Voronyezsben - nem több, mint egy tucat autó 1000 főre vetítve.

Jelenleg, 2014 elejére a helyzet gyökeresen megváltozott. A Rosstat voronyezsi kirendeltsége szerint a lakosság saját autóval való ellátottsága a 2011-es 1000 főre jutó 250 autóról 2012-re 280 autóra nőtt.

2013-ra az előrejelzés szerint 305 autó jut ezer főre. Így a flotta átlagos növekedése az elmúlt öt évben 11-12% évente.

Szakértői becslések szerint ez a növekedés rövid távon (2014-2017-ben) lelassul és évi 6-7%-ot tesz ki. A voronyezsi járműpark általános növekedése azonban folytatódni fog, a szükséges autóalkatrészek és tartozékok száma eredményszemléletű módon nő. Ez jó előfeltételeket teremt egy kiegészítő áru (kiegészítő) üzlet megnyitásához, amely jövedelmező munkát biztosít a többi szállító jelenlegi versenyében.

Az autótartozékok nagy- és kiskereskedelmi üzletének létrehozásának elvei

Az autótartozékokat vásárlók (köztük vannak autótulajdonosok, autójavító műhelyek, kiskereskedelmi tartozékokat árusító egyéni vállalkozók, üzletek) igényei mind a kínálat mennyiségét, mind a vásárolt termékek körét tekintve nagyon eltérőek.

Egy dolog azonban közös az autókiegészítő bolt termékeinek minden fogyasztójában: mindannyian szeretnének jó minőségű árut kapni kedvező áron (például autóakkumulátorokat https://www.rimir.by/products/ autó/). Sőt, ez nem csak az "ár-minőség" arány stabil fenntartása, hanem annak garanciája is, hogy ne kerüljön forgalomba hamisított termék, a gyártók "név nélkül".

Ezenkívül az alkatrészkereskedelem filozófiáját az új technológiák szerint kell megvalósítani mind a B2B rendszerben (business to business), mind a B2C szegmensben (értékesítés a végfelhasználó felé). Konkrétan ez mind az offline (fizikai) kereskedelem használatában fog kifejeződni, egy hagyományos üzlethelyiségen és raktárakon keresztül, mind az online, pl. Internetes kereskedés.

Vállalkozásszervezők

A nagy- és kiskereskedelmi autókiegészítő üzlet tulajdonosai és szervezői egy házaspár, valamint felnőtt fiuk.

Az AccessAvto LLC összes alapítója korábban az autóalkatrészek, motorolajok és tartozékok értékesítési piacán dolgozott Voronezh városában. A felhalmozott vállalkozói tapasztalatok, munkakapcsolatok, üzleti kapcsolatok, valamint a szükséges anyagi tőke birtokában a családi vállalkozás tagjai úgy döntöttek, hogy egyesítik erőiket és nyitnak egy nagy- és kiskereskedelmi autókiegészítő üzletet. A társaság részvényei egyenlő arányban (33,3%) a résztvevőket illetik meg.

Vállalkozás helye

A nagy- és kiskereskedelemben nagyon fontos a raktár-iroda és a kiskereskedelmi üzletek elhelyezkedése. Biztosítani kell a vállalkozás számára megfelelő ügyféláramlást, jó bekötőutakat és a tábla, épület, bejárati csoportok jól láthatóságát. 10-20 férőhelyes parkoló is kívánatos.

A hozzá tartozó raktárral rendelkező kereskedelmi pavilon építéséhez a vállalkozás alapítói a város délnyugati kerületében található, számos garázsszövetkezetből álló, nagyméretű autógarázssor melletti helyet választottak.

A fő raktár-iroda közelében, ahonnan a kiegészítők nagykereskedelme folyik majd, két kiskereskedelmi üzlet is működik majd, amelyek különböző autós ajándéktárgyakat és kiegészítőket kínálnak majd alacsony áron. A kereskedelemre szánt árukat a közelben (50, illetve 70 m) található nagykereskedelmi raktárból szállítjuk a kiskereskedelmi standokba.

Maga a nagykereskedelmi üzlet nem fog kiskereskedelmi tevékenységet folytatni. Szakterülete a nagykereskedelmi vásárlók kiszolgálása lesz magánszemélyek és jogi személyek közül.

Személyzet

A vállalkozásszervezők számára a legfontosabb kérdés az alkalmazottak száma és szakmai összetétele.

Az alkatrész- és tartozékkereskedelemben szerzett korábbi tapasztalatok azt mutatják, hogy a lopás jelenti a legnagyobb problémát a munkatársaknak. A vállalkozás pénztárából áruk és pénzek ellopása teszi a vállalkozást alacsony jövedelmezővé, sőt néha veszteségessé. Ezért ezt a problémát csak kétféleképpen lehet megszüntetni - a lopásra nem hajlamos alkalmazottak kiválasztásával, illetve a családi vállalkozás valamelyik tagjának állandó felügyeletével, ellenőrzésével és munkahelyi jelenlétével.

A vállalkozás állományába felvett alkalmazottak száma a következőket tartalmazza:

- két eladó (akiket cégtulajdonosok váltanak fel, mivel a nagykereskedés heti hét napon és ebédszünetben fog működni);

— egy Gazelle sofőr, aki tartozékokat szállít a város körül és a régió régióiba;

- számitógép kezelő;

- szállítmányozó.

Az outsourcing és a munkakombináció keretében könyvelőt, informatikust és további sofőröket vonnak be saját szállítmányozással.

Együttműködés beszállítókkal és vevőkkel

Jelenleg az autóipari kiegészítők beszállítóival való együttműködés jelentősen leegyszerűsödött. A törökországi és kínai gyártócégek hajlandóak felvenni a kapcsolatot a nagykereskedőkkel úgy, hogy e-mailben elküldik nekik ajánlataikat és árlistáikat. Ha szükséges, bármikor cseveghet Skype-on vagy mobiltelefonon.

Az autóalkatrészek és -kiegészítők kiskereskedelmi üzleteit is ismerik az üzletalapítók. Címük, telefonszámuk és weboldalaik elérhetők a megfelelő telefonkönyvekben és internetes keresőkben.

A kiskereskedőkkel kialakított üzleti kapcsolatok általában hosszú távúak (ha a kereskedők elégedettek az árakkal, a minőséggel és a szállítási feltételekkel). A szállítások önszállítással vagy "Gazellel" történik, amely egy nagykereskedelmi vállalat tulajdonában van.

Bolti márka, hírnév

A korábbi években a nagykereskedő márkaneve és hírneve keveset jelentett. Egy másik szempont fontos volt - hogy Ön bármilyen márka kizárólagos kereskedője, van-e rendszeres szállítása, széles választéka, kedvezményei.

Most a helyzet megváltozott. A kiskereskedelem megszűnt uralni a kiskereskedelmet. Jelenleg a verseny kiéleződött, a tartozékokat, autóalkatrészeket könnyebbé vált a gyártóktól beszerezni, mint eladni. A fogyasztók és partnerek ma már egyre nagyobb figyelmet fordítanak a cégtulajdonosok hírnevére és a vállalkozás márkájára. A vállalkozás tulajdonosai részt vesznek annak fejlesztésében és népszerűsítésében.

Szoftver és céges honlap

A nagykereskedelemhez megfelelő szoftver és beépített webáruházzal rendelkező weboldal szükséges. A modern kereskedelmi, raktározási és könyvelési szoftverek szintjei kellően fejlettek. Megfelelő tapasztalattal és készségekkel egy képzett szakember vagy kezelő kezelheti őket.

Közvetlen és közvetett verseny

Jelenleg Voronyezs városában meglehetősen sűrű verseny folyik az autóalkatrészek, tartozékok és kiegészítő termékek piacán. A város és a régió autópiacai azonban dinamikusan növekszenek, ami jó feltétele a jövedelmező munkavégzésnek minden szereplő számára (beleértve az újonnan érkezőket is).

A közvetlen verseny egyprofilú cégeken keresztül valósul meg, közvetetten - a hasonló kínálattal foglalkozó szakcégek irányába - okostelefon-tartozékok, elsősegélynyújtó készletek, sárvédők, kerékvédők, tokok és egyéb áruk.

Pénzügyi mutatók és megtérülési idők

A kiegészítők nagy- és kiskereskedelmének fejlesztéséhez szükséges beruházásokat az első évben 7,5 millió rubelre becsülik. Ebből három millió rubel. az üzletalapítók személyes alapokból fektetnek be, a többit egy kereskedelmi banktól és barátoktól veszik fel egy évre szóló kölcsön formájában, évi 14%-os kamattal.

A cégtulajdonosok úgy vélik, hogy a fedezeti pontot 16 hónapon belül el kell érni. A jövőben az üzleti jövedelmezőség szintjének 22%-nak kell lennie.

Az autóalkatrész üzletág magas, akár 25%-os jövedelmezőséggel rendelkezik, és a kezdeti beruházás 1 éven belüli megtérülési ideje van. Minden évben 10-15%-kal növekszik az autók száma Oroszországban és a FÁK-ban, és ennek megfelelően növekszik az autóalkatrészek piaca. Először is növekszik a külföldi autók száma. Az online áruházakon keresztüli alkatrészértékesítések száma is nő. A cikkben elemezzük, hogyan nyithatunk meg egy autóalkatrész-üzletet a semmiből és minimális befektetéssel, és példát adunk egy üzleti tervre számításokkal.

Az oroszországi és a FÁK-országok autóalkatrész-piacának elemzése

Ossza fel az autóalkatrészek másodlagos és elsődleges piacát. Az elsődleges piac az autók közvetlen gyártásához szükséges alkatrészek értékesítése, a másodlagos piac az alkatrészek értékesítése szervizeken és üzleteken keresztül.

Oroszországban az AUTOSTAT elemző ügynökség szerint az elsődleges piac részesedése 24%, a másodlagos piac 76%. A hazai autók autóalkatrészei vezető szerepet töltenek be a másodlagos piacon. Tehát a hazai autók alkatrészei 58%-ot, a külföldiek 42%-át teszik ki.

Ezen a piacon az egyik versenyt fokozó tényező az alkatrészek egyesítése, amikor ugyanazokat az elemeket használják különböző márkákhoz. Vannak kisebb cégek egyesülései és felvásárlásai a nagyobbak által. Az egyik negatív piaci trend a hamisított alkatrészek számának növekedése (30-ról 50%-ra). Emellett az eredeti alkatrészek szürkeimportjának aránya is nagy.

A DISCOVERY Research Group marketingügynökség szerint az autóalkatrészeket vásárlók (20-50 évesek) aránya az online áruházakon keresztül 15%, míg az Egyesült Királyságban 70%. Az autóalkatrészek internetes értékesítésének éves növekedési üteme ~25%. Ez ígéretessé teszi az internetes kereskedelem fejlesztését az Orosz Föderáció és a FÁK számára. Az alábbi ábra a világ 10 legjobb autóalkatrész-gyártóját mutatja be.

A PwC elemzése szerint

Az autóalkatrészek értékesítésének előnyei és hátrányai

Fontolja meg az autóalkatrész-üzlet fő előnyeit és hátrányait.

Előnyök	Hibák
Nagyszámú potenciális ügyfél, az autók (külföldi autók) stabil növekedése a nagyvárosokban: Moszkva, Szentpétervár, Jekatyerinburg, Kazany, Novoszibirszk	Komplex raktári és árukönyvelés nagyszámú apró alkatrésznek. További tárolási költségek
Az autóalkatrészek magas margója magas margót biztosít	A hibás alkatrészek nagy aránya magas költségekhez vezethet, és csökkenti az üzlet hírnevét
Minimális kezdeti befektetés	Sok nagy üzlet

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: üzleti terv

Cégforma

Autóalkatrész bolti adózás

Amikor egy vállalkozó speciális adózási rendszerre vált át, az összes többi adónemet nem kell megfizetni. A kedvezményes adózási rendszerekre való átálláshoz az egyéni vállalkozó éves jövedelme nem haladhatja meg a 60 millió rubelt.

Az autóalkatrészek kiskereskedelme egyike azon tevékenységeknek, amelyekre az UTII (az imputált jövedelemre vonatkozó egységes adó) vonatkozik. Meg kell jegyezni, hogy az egyéni vállalkozónak át kell állnia az UTII-re, ha a régióban törvényt fogadnak el az UTII használatáról. Az adózási időszak egy negyedév. A tulajdonos nyilatkozatát negyedévente, a negyedév végét követő 20. napig nyújtja be, 25-ig fizeti be. Az adó mértéke 15%. Ha több mint 50 alkalmazott van, akkor az interneten keresztül kell bejelenteni. Figyelembe kell venni azt is, hogy ha a vállalkozó tevékenysége egyben az egyszerűsített adórendszert alkalmazó tevékenységet is magában foglal, akkor külön nyilvántartást kell vezetnie! A tevékenység további bővítése és az árbevétel növekedése esetén áfaalanygá kell válni. A bejelentési forma a következő lesz: - 3 személyi jövedelemadó.

Az üzlet megnyitásának szakaszai

Mindenekelőtt szükséges:

• keresse meg a kívánt márka beszállítóinak kapcsolatait;
• vásárolni vagy bérelni egy szobát;
• regisztrálni egyéni vállalkozóként;
• munkásokat bérelni.

Mielőtt autóalkatrész-üzletet nyitna, fontos, hogy megismerkedjen néhány jogi kérdéssel. Nem szükséges jogi személyként regisztrálni.

Az üzlet helyének és helyiségeinek kiválasztása

A hely kiválasztása a siker kulcsfontosságú pontja ebben az üzletben.. Vegye figyelembe a hely és a helyiség kiválasztásának fő szempontjait:

Szállító kiválasztása

Az autóüzletek jellemzően két-három nagyobb beszállítóval kötnek megállapodást, többnyire hivatalos képviselőkkel. A kereskedők megtalálásához szükséges információk az interneten találhatók. El kell olvasnia egy adott szállítóval kapcsolatos összes véleményt. Gyakori panaszok esetén a házassággal vagy egy adott szállító rossz minőségű termékeivel kapcsolatban jobb, ha másikat keres. A rossz minőségű termékek tönkreteszik üzlete hírnevét.

A fő beszállítók kiválasztása után döntsön olyan konkrét termékekről, amelyek lehetővé teszik, hogy kitűnjön versenytársai közül. Ez lehet eredeti kiváló minőségű kiegészítő vagy ritka olaj. Általában a legmagasabb árrés a tartozékokra vonatkozik, ezért ez az elem figyelmet érdemel. Fontos, hogy amennyire csak lehetséges, bővítsük az autóalkatrészek választékát, hogy minél több vásárlót vonzzon.

Egyes beszállítók bizonyos mennyiség rendelése esetén ingyen szállítanak árut. Ez az Ön számára eleinte fontos plusz bónusz, mert a szállítási költségek 2-5%-kal növelik az áruk árát. Egyezzen meg a hibás termékek visszaküldésének lehetőségében, mert a házasság még megbízható gyártóknál is előfordul.

Toborzás

Minden nap először fel kell készülnie arra, hogy a boltban legyen, beszerzési menedzser és eladó szerepét töltse be. Szükséges az új alkalmazottak felügyelete és betanítása a vállalkozása színvonalára. Gyakran előfordul, hogy a vásárló, aki valamilyen alkatrészrel érkezik az üzletbe, nem tudja annak célját és nevét. Az eladónak meg kell tanulnia gyorsan navigálni, és kiválasztani az analóg vagy ugyanazt a pótalkatrészt. Ezért a személyzetnek tapasztaltnak és nagy munkavágynak kell lennie.

A tapasztalatszerzéssel az értékesítők különféle trükkökhöz folyamodhatnak, hogyan lehet a pénztárgépet megkerülve, a „baloldali” árut felhasználva értékesíteni. Ezt azonnal és határozottan meg kell akadályoznia. Itt térfigyelő kamera segíthet a bevásárlóterületek megfigyelésében, valamint a dolgozók tisztességes bérezésében, az üzlet bevételétől függően. Teremtsen kényelmes munkakörülményeket, hogy jövedelmezőbb legyen a becsületes munkavégzés. Ismételt lopás esetén érdemesebb egy vagy két vétkes alkalmazottat elbocsátani.

Költségszámítás egy 50 m²-es üzletre

Előtt, hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni 50 m²-es terület esetén a következő költségekkel kell számolnia:

1. Dokumentumok a jogi segítségnyújtás igénylésekor - 4000-10000 rubel. Ezen nem szükséges spórolni, vigyázzon egészségére és idejére.
2. Kereskedelmi felszerelés - 1 m² teljes területre, beleértve a raktárt is - 1000 rubel. A mi esetünkben - nem kevesebb, mint 50 000 rubel. Használt bútorok használata esetén 20-30%-os megtakarítás érhető el (például a látogató szeme által nem hozzáférhető raktárnál).
3. Az áruk kezdeti vásárlása nem kevesebb, mint 2 000 000 rubel.
4. A helyiségek javítása - körülbelül 50 000 rubel.
5. Reklám a megnyitón (szórólapok, hirdetőtáblák) - 50 000 rubel.
6. Jelzőtábla - 50 000 rubel.

Összesen 2210000 rubel. Ez az üzlet nyitásához szükséges kezdő összeg.

Számítsuk ki a vállalkozás támogatásához szükséges kiadások összegét, függetlenül a nyereségtől:

1. A munkások fizetése (4 fő) - 80 000 rubel. Az összeg a régiótól függ, és feltételesen veszik figyelembe.
2. Szobabérlés - nem kevesebb, mint 50 000 rubel. Ha a helyiségek Moszkvában vagy egy metropolisz központjában vannak, akkor az összeg jelentősen megnő.
3. Adók - 10 000 rubel.
4. Közüzemi költségek - 20 000 rubel.

Összesen - 160 000 rubel havonta.

Jövedelemszámítás

A kiegészítők felára akár 100%, a drága pótalkatrészek esetében pedig 30% -tól az átlagos felár 50%. Ha egy forgalmas helyen lévő 50 m²-es üzletben 2 000 000 rubelt ér, több mint 1 000 000 rubelt kereshet.

Számítsuk ki egy autóalkatrész-üzlet bevételét:

• Bevétel - 1 000 000 rubel;
• Költségár - 660 000 rubel;
• Havi költségek - 160 000 rubel;
• Nettó nyereség - 180 000 rubel / hó.

Tehát a vállalkozás jövedelmezősége 18% ( nettó nyereség/bevétel).

Kiszámoljuk a hosszú távú befektetések megtérülési idejét: 2 210 000 rubelt elosztunk 180 000 rubellel, valamivel több mint 12 hónapot kapunk.

Az üzletbe való belépés alacsony küszöbének és magas jövedelmezőségének köszönhetően az autóalkatrészek piacát nagyon kemény verseny jellemzi. Ezért fontos, hogy válassza ki a speciális rést, amelyben magas színvonalú szolgáltatással kell megkülönböztetnie magát. Példák az ilyen fülkékre:

• jobbkormányos japán autók (ritka alkatrészek, rendelésre szállíthatók);
• külföldi és hazai gyártású teherautók (kereskedelmi használat miatti erős kopás);
• belföldi személygépkocsik (gyakran elromlik).

A legnépszerűbb termékek, réstől függetlenül:

• motorok;
• lökhárító;
• oldalajtók;
• stoptáblák;
• fényszórók;
• oldalsó tükrök;
• hubok;
• állványok;
• medálok.

Az értékesítési vezető munkájának egyszerűsítésére speciális programokat használhat. A menedzser egyetlen forrásból férhet hozzá az információkhoz. Munkaidejének megtakarítása havi 30-50 óra lesz. Egy ilyen program megtérülése 1-2 hónap. Az egyik jó lehetőség egy ilyen programhoz az Auto Business Assistant.

Egy autós számára a legértékesebb tulajdonságok az eladóban a hozzáértés és a képesség, hogy segítsenek a szükséges alkatrész kiválasztásában, megfelelően felmérjék a minőségét. A vásárló hűségesebbé válik a hibás alkatrész visszaküldésének lehetőségével. Eladáskor fontos garanciát adni rá, amit a törvény előír. Fontos, hogy az ügyfélben olyan érzést keltsen, hogy a legjobbat szerezte meg a legjobb áron, és ebben az esetben a pénzt visszakapja.

Nem a legjobb megoldás filléres kedvezmények vagy alacsony árak bevonása. Ez elidegeníti azokat az ügyfeleket, akik azt hiszik, hogy a jó dolgok nem olcsók. Emellett az évek során felhalmozott tekintélye is csorbát szenvedhet.

Így az összes kockázat és költség felmérése után megkezdheti érdekes, de nehéz autóalkatrész üzletét. A bevételek fokozatosan növekednek az évek során, ha mindent helyesen tesznek.

A járművek növekvő száma Oroszország útjain közvetlenül serkenti alkatrészeik iránti kereslet növekedését. A vállalkozó kedvű emberek ismerik ezt a funkciót, és sikeresen törekednek a megvalósítására. A mai cikkben részletesen beszélünk arról, hogyan lehet vállalkozást indítani autóalkatrészekkel.

Általános információ

Előbb-utóbb minden autó javításra szorul. Minél idősebb az autó, annál több befektetést igényel. És ahogy évről évre növekszik az útjainkon közlekedő járművek száma, az alkatrészek iránti igény is nő. Az autóalkatrész-üzletág, ha megfelelően meg van szervezve, stabil bevételi forrássá válik.

A cég az alkatrészeken kívül fogyóeszközöket szállít és értékesít. Ide tartoznak az olajok, szűrők, autótartozékok és még sok más. Saját vállalkozás létrehozása során arra a régióra kell összpontosítania, ahol céget kíván nyitni.

Talán nem csak a személygépkocsikhoz, hanem a teherautókhoz, buszokhoz vagy mezőgazdasági gépekhez is nagy kereslet lesz a pótalkatrészekre. Az áruszállítási szerződés aláírása bármely autógyártó cég számára nagy segítség lesz. Ebben az esetben az eset sikeres kimenetelének valószínűsége sokszorosára nő.

Piac és versenytársak

Az autóalkatrészek piaca manapság meglehetősen nagy. Mielőtt vállalkozásalapításon gondolkodna, elemezze azt, és tanulmányozza a versenytársakat. Előfordulhat, hogy olyan autóalkatrészekkel kapcsolatos üzleti ötleteket találhat, amelyek még nem jöttek be, és Ön lesz az első a területen. Az elemzés többféleképpen is elvégezhető.

Az első, és a legegyszerűbbnek és legolcsóbbnak tekinthető, egy speciális autóalkatrész-üzletben való foglalkoztatás. Rövid időn belül alaposan áttanulmányozhatja a futó pozíciókat, megértheti azokat a jellemzőket, amelyek erre a kérdésre jellemzőek.

Ha nincs kedve kölcsönzött dolgozni, elkészítheti a régió autóinak elemzését. Tájékozódjon korukról, modelljükről, érdeklődjön az autójavító műhelyek problémáiról. Az utolsó lehetőség, amelyet autóalkatrész-üzletág megnyitása előtt igénybe vehet, az az, hogy elemzést rendel a szakemberektől. Ebben az esetben részletes és részletes információkat kap arról, hogyan alakult a helyzet egy adott pillanatban.

Projekt

A kapott adatok tanulmányozása után üzleti tervet kell készítenie, amelyre nemcsak a szervezési kérdésekben fog támaszkodni, hanem a pénzügyi befektetések tervezésekor is. Ezenkívül a projekt szükség esetén további források bevonását is lehetővé teszi.

Szerződések beszállítókkal

Az autóalkatrészek értékesítésének megszervezésén gondolkodva el kell döntenie a választékot. A kezdeti szakaszban előnyben kell részesíteni a legnépszerűbb pozíciókat. A nómenklatúra listája azonosítása után meg kell találni a szállítókat, és szerződést kell kötni velük.

Egyes vállalkozók, akik megteszik első lépéseiket ebben az üzletben, nagykereskedelmi piacokon vagy üzletekben vásárolnak árukat. Jó lehetőség lenne az autóalkatrészek eladása. A cég teljes értékű, áruhiány nélküli működése biztosítható (főleg holtszezonban), ha egyszerre több beszállítóval talál és köt írásos megállapodást.

Ne veszítse szem elől versenytársait. Végezzen árfigyelést. Keressen jobb ajánlatokat a szállítóktól. Ezzel csökkentheti az áruk árát az üzletében, és vonzóvá teheti azt a vásárlók számára. Az üzletfejlesztéshez a regionális autópiac trendjeit is nyomon kell követni. Ne hagyja figyelmen kívül az új modellek megjelenését és az autók módosításait.

Induló tőke

Autóalkatrészek értékesítésével foglalkozó vállalkozás indításához körülbelül 30 ezer dollárra van szüksége. Átlagos havi 10 ezer dolláros forgalom mellett 20-25%-os kereskedelmi árréssel a jövedelmezősége 20-25%-os lesz. Ha követi az autóüzlet minden finomságát és jellemzőjét, az üzlet 9-12 hónapon belül teljes mértékben megtérülhet. Ez a szám meglehetősen magasnak tekinthető.

Jogi szempontok

Az autóalkatrészek vállalkozásként történő kiválasztásakor el kell végeznie az egyéni vállalkozó (IP) vagy a korlátolt felelősségű társaság (LLC) regisztrációs eljárását. Ez a megfelelő igénylőlap helyi adóhatósághoz történő benyújtásával tehető meg. Kap egy igazolást a regisztrációról, az TIN hozzárendeléséről, az Adófelügyelőségnél történő regisztrációról, és megkapja az Állami Statisztikai Bizottság kódjait.

Ezenkívül regisztrálnia kell a céget az egészségügyi, nyugdíj- és társadalombiztosítási alapoknál. Az utolsó pillanat az adózási rendszer kiválasztása, a folyószámla nyitása és a zár felállítása lesz. A kezdő üzletemberek számára az alacsony forgalom miatt a legjobb, ha előnyben részesítik az egyéni vállalkozást. Így adót takaríthat meg, és csökkentheti a papírmunka mennyiségét.

Elhelyezkedés

A projekt fejlesztésével és az adószolgálati regisztrációval párhuzamosan meg kell oldani az üzlet helyének kérdését. Ez nagyban meghatározza, hogy vállalkozása milyen sikerrel fog fejlődni. Az autóalkatrészek értékesítése nagy nyereséget hoz, ha az üzlet benzinkutak, garázsok és autópályák közelében található. Ezt az emberek forgalmát figyelembe véve kell megtenni: minél magasabb, annál több vásárló veszi észre üzletét.

A helyiségek bérelhetők vagy a semmiből építhetők. Az első módszer egyszerűbb a kezdő vállalkozók számára, mivel egy épület építése jelentős beruházásokat igényel. Ezen kívül érdemes weboldalt készíteni. Ezzel az interneten keresztül értékesítheti a legnépszerűbb cikkeket, rendelhet alkatrészeket és fogyóeszközöket.

A helyiségek elrendezése, szervezési momentumok

Saját autóalkatrész-üzletének megnyitásakor hangzatos nevet kell találnia az üzletnek. Ennek tükröznie kell a vállalat lényegét, és könnyen megjegyezhetőnek kell lennie. Győződjön meg róla, hogy a felirat világos és könnyen olvasható. Az üzlet belsejének és külsejének ösztönöznie kell a vásárlókat a látogatásra. Szereljen fel jó minőségű világítást, hogy a termék jól látható legyen. Fontos szempont a parkoló rendelkezésre állása vagy a konnektorhoz való kényelmes hozzáférés.

A legjobb az üzlet munkarendjét úgy alakítani, hogy az ügyfélnek lehetősége legyen a munkanap végén és hétvégén is árut vásárolni. Ez az idő kényelmes azok számára, akik önállóan javítják az autót.

Lehetőleg 24/7 nyitva legyen az üzlet. Ez különösen igaz azokra a városokra, ahol szövetségi autópályák haladnak el. Az úton "megtört" sofőrök minden bizonnyal olyan üzletet keresnek, amely éjjel-nappal működik. Ez további nyereséget hoz a cégnek.

Felszerelés

Ennek megfelelően egy autóalkatrészeket árusító cég felszerelésére nincs szükség. Mint minden értékesítési pontot, az üzletet is fel kell szerelni állványokkal, vitrinekkel, állványokkal és polcokkal, amelyeken az áruk kényelmesen és szabadon elhelyezhetők. Ma egy ilyen vállalkozás számára fontos az internethez való hozzáférés. Segítségével egyszerűen és gyorsan azonosíthatja és kiválaszthatja az alkatrészeket VIN kód alapján. Ez a lehetőség különösen fontos a külföldi autók tulajdonosai számára.

Személyzet

Az autóalkatrészek értékesítésében szerzett tapasztalattal és ebben az iparágban jó ismeretekkel először kezdhet el önállóan üzletben dolgozni. Kedvező körülmények esetén a vállalkozás fejlődésnek és növekedésnek indul, további munkaerőre lesz szükség. Ebben az esetben célszerű autóipari tapasztalattal rendelkező értékesítési tanácsadókat bevonni.

Mivel nem tud önállóan könyvelni, állandó vagy vendégkönyvelőt kell felvennie. További előnyt jelent egy független mester szolgáltatása, aki képes felmérni az autó meghibásodását, és választ adni az autósnak arra a kérdésre, hogy milyen alkatrészek illeszkednek az autójához. Feladatai közé tartozhatnak kisebb kisebb javítások, melyeket a helyszínen végeznek el.

Végül

Az összes szervezési szakaszon keresztül egy kész vállalkozást kap. Az autóalkatrészekre mindaddig lesz kereslet, amíg az autók tönkremennek. Ezt pedig a modern technológia még nem tudta elérni. Fókuszáljon az eladott termékek minőségére, kövesse nyomon a cég árpolitikáját – és a siker biztosan elkíséri vállalkozását.

Az alkatrészek értékesítése rendkívül versenyképes üzlet. Ugyanakkor a termék iránti kereslet évről évre növekszik, ami lehetővé teszi, hogy ebben a szegmensben sok eladó problémamentesen dolgozzon és jó nyereséget érjen el. Ebben a cikkben megvitatjuk, hogyan írjunk kész autóalkatrész-üzlet üzleti tervet, és mit vegyünk először figyelembe.

És mi az oka a vásárlók számának növekedésének ebben az iparágban? Egyrészt ez természetesen hazánk lakosságának fogyasztói képességeinek növekedésével jár, másrészt az olcsó autómodellek jelenléte a piacon, harmadrészt ezek vonzó hitelezési feltételek a különböző bankok részéről. Mindez oda vezetett, hogy az autók száma évről évre nő, és tekintve, hogy minden autótulajdonos körülbelül 700-1000 dollárt költ a karbantartására (az üzemanyag vásárlása nélkül), nyugodtan kijelenthetjük, hogy vannak olyan vásárlók, pénz ebben a résben.

Üzletépítési formátum

Amint valószínűleg látta, számos formátum létezik az autóalkatrész-üzletág felépítésére, nézzük a főbbeket:

• szűk bolt. Például autógumik, vagy autóipari vegyszerek értékesítése.
• alkatrész értékesítés csak hazai autókhoz, vagy munka import autókhoz.
• egy adott márkára összpontosítson, például a BMW-re vagy a VAZ-ra.
• általános típusú autóalkatrész bolt.

Figyelembe véve azokat a statisztikákat, amelyek szerint hazánkban az autósok mintegy 58%-a vásárol alkatrészt belföldi autókhoz, 48%-a pedig az importált autókhoz, megállapíthatjuk, hogy a legjövedelmezőbb az univerzális üzletrendszer. Ily módon ügyfelei legnagyobb közönségét érheti el.

Szobakeresés

Miután regisztrált önálló vállalkozóként, keresnie kell egy helyet. A nagyszerű lehetőségek a következők:

• üzlethelyiségek a piacok közelében;
• benzinkutak és benzinkutak közelében lévő helyiségek;
• rádiópiacok közelében.

A helyiségek alapterületének legalább 20 négyzetméternek kell lennie. Fel kell újítani, magát a teret pedig zónákra kell osztani: üzlethelyiség, raktár, fürdőszoba.

Felszerelés

A teljes termék bemutatásához szüksége lesz:

• üveges vitrinek. Általában néhány apró alkatrészt helyeznek el rajtuk.
• polcok. Különféle formában és kivitelben kell megvásárolni őket.
• bútor az eladónak.
• számítógép, internet és vezetékes telefon.
• számlanyomtató.

Ez egy kis üzlet alapvető felszerelése.

Termékskála

Egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervének példája gyakran a termékek széles skáláját tartalmazza, nézzük meg a fő termékcsoportokat:

• alkatrészek alvázhoz és motorhoz;
• autó elektronika;
• az üzemanyag-ellátó rendszer alkatrészei;
• autokémia;
• autó tartozékok;
• gumik, felnik és sapkák.
• egyéb termékcsoportok.

Ez csak néhány termékcsoport, amellyel kereskedhet. Az is fontos, hogy a vásárlónak lehetőséget adjon arra, hogy eredeti és nem eredeti alkatrészt vásároljon, árkülönbséggel.

A legtöbb kisbolt előrendelési rendszerben működik, 2-4 napon belüli kiszállítással. Ez a tény lehetővé teszi, hogy ne hozzon létre hatalmas raktárt az üzletében, és az üzlet kezdeti feltöltésének költsége jelentősen csökken.

Szállító keresés

Amikor az áruk listája elkészült, folytatnia kell az autóalkatrész-üzlet üzleti tervének összeállításának következő lépésével - beszállítók keresésével.

Valójában jelenleg nagyon sok beszállító van, akik szívesen dolgoznak Önnel. Általános szabály, hogy ha egy kisvárosban dolgozik, akkor a beszállítók regionális központokban helyezkednek el, és ismételten, előrendeléssel bármikor eljuthat hozzájuk, és átveheti a megfelelő terméket.

Csak bevált és felelősségteljes partnerekkel dolgozzon. Az összes elérhetőségüket megtalálja az interneten.

Toborzás

A kezdeti szakaszban könnyedén megbirkózik az összes munkával. Ha a vállalkozásod fellendül, felvehetsz egy értékesítőt.

Szüksége lesz egy könyvelőre is.

Ha egy online autóalkatrész-üzlet üzleti tervét állítja össze, vegyen fel egy szakembert a személyzet és a keresőmotor listájára, aki az Ön webhelyének népszerűsítésén és a kontextus szerinti hirdetés beállításán dolgozik.

Az ügyfelek vonzásának fő forrásai:

• Internet. Kontextuális reklámozás. Reklámozás városi fórumokon.
• szórólapok terjesztése és kifüggesztése.
• hirdetések a médiában és a szaklapokban.
• "szóbeszéd".

Pénzügyi terv

Az autóalkatrész-üzlet üzleti tervének mintájára vonatkozó számítások elkészítésének szakaszában először ki kell számítania a kezdeti beruházás szintjét.

Kezdő költségek:

• javítás a helyiségekben - 2500 - 3000 dollár.
• felszerelés vásárlása - 5000 dollár.
• megtöltés alapvető áruválasztékkal - 25 000 - 30 000 dollár.
• papírmunka - $

Havi költségek:

• szoba bérleti díj - $ 400 - $
• telefon és internet díjak – 80 USD.
• adók - 150 dollár.
• hirdetési költségek - 500 dollár.

A teljes kezdeti beruházás körülbelül 30 000 - 35 000 dollár.

A pótalkatrészek árrése körülbelül 40-50%. De vannak olyan áruk, amelyeken egyenlő és 100% - 200%.

Ha a bevételek összegéről beszélünk, akkor csak becsülni tudjuk, hogy egy ügyfél átlagos csekkje egy ilyen üzletben körülbelül - 20 - 25 dollár. Naponta átlagosan 10 ügyfél érkezik. A havi bevétel körülbelül 6000 dollár lesz. Kevesebb havi fizetés - körülbelül 4500 dollár lesz. Az üzlet megtérülése 1 évtől.