Kiek kainuoja atidaryti vaistinę: finansinis planas. Vaistinės organizacijos pelningumo analizė

Nors vaistų paklausa nemažėja, o kasmet atidaroma daug vaistinių, šio verslo negalima pavadinti itin pelningu. Vaistinių verslo pelningumas miestuose neviršija 15-16 proc., o kaime šis rodiklis dar mažesnis. Pradinė investicija atsiperka per 2-3 metus. Kadangi vaistų savikaina yra reguliuojama valstybės, prekybos marža retai viršija 25-30%. Norėdami padidinti pelningumą, vaistinių savininkai turi naudotis akcijų ir nuolaidų sistema, ilginti darbo laiką, nemokamai matuotis kraujospūdį, derėtis dėl nemokamų vizitų su gydytojais.

Vaistinės verslo ypatybės

Norint atidaryti vaistinę, reikia daug daugiau dokumentų nei atidarant klasikinį prekybos tašką. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai Individualų verslininką šioje verslo srityje gali registruoti tik aukštąjį farmacinį arba farmacinį išsilavinimą turintis asmuo. Neturėdami farmacinio išsilavinimo, turite įregistruoti LLC arba UAB ir samdyti išsilavinimą turintį vadybininką.

klasifikacija

Vaistinė gali būti gamybinė (su leidimu gaminti vaistus), skirta parduoti gatavus vaistus, vaistinės kiosko ar punkto pavidalu, internetinė vaistinė. Pagal aptarnavimo lygį tokia įmonė gali būti vadinamoji premija arba nuolaida. Pirmajame pateikiamas platus vaistų pasirinkimas (įskaitant labai brangius) ir ekspertų patarimai. Antrasis skirtas paprastiems žmonėms, kurie neturi didelių pajamų.

Pagal prekybos proceso organizavimą vaistinė gali būti uždara (prekės yra už prekystalio) arba atvira (prekės yra lentynose). Pagal vietą vaistinė gali būti miesto arba kaimo. Prekyba vaistais kaime, specialistų teigimu, neapsimoka. Ar apsimoka atidaryti narkotikų prekybą vietoje, nuo kurios sandėlis nutolęs daugiau nei 30 km, o gyventojų skaičius neviršija kelių dešimčių žmonių? Toks išpardavimas gali būti tik nuostolingas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Norėdami atidaryti vaistinę nuo nulio, pirmiausia turite įregistruoti įmonę. Jei registruojate individualų verslininką, tada savininkas turi turėti specialų išsilavinimą (vaistininko diplomas ir 3 metų patirtis arba vaistininko diplomas ir 5 metų patirtis). Jei pasirinksite LLC arba UAB, tada vadovu gali būti tik vaistininkas arba vaistininkas, turintis aukštojo mokslo diplomą.
Daugiau žiūrėkite čia: "Farmacinės veiklos licencijavimo taisyklės" .

Taigi nuo ko pradėti:

pasirinktos verslumo formos įregistravimas;
gauti licenciją ir kitus leidimus;
patalpų pasirinkimas (priklausomai nuo vaistinės tipo: priemoka, nuolaida, kioskas, išparduotuvė);
patalpų remontas, atsižvelgiant į visus higienos sertifikate nurodytus reikalavimus (naudoti apdailos medžiagoms, kurias galima reguliariai valyti šlapiu būdu);
Sveikatos apsaugos ministerijoje registruotos įrangos pirkimas;
pradinio prekių kiekio įsigijimas.

Visi šie elementai turi turėti vaistinės verslo planą. Remiantis statistika, pradinės investicijos gali siekti 1 milijonas rublių(plius 120-300 tūkst. rublių už pradinę prekių apimtį).

Vaistinė

Vaistinės prekės verslo plane yra tos pačios prekės, tačiau pradinė investicija vis tiek mažesnė. Vaistinė atlieka beveik tas pačias funkcijas kaip ir vaistinė – prekiaujama vaistais (išskyrus stiprias, psichotropines ir narkotines medžiagas), medicinos ir ortopedijos prekėmis, kvepalais ir kosmetika. Bet patalpos gali būti nuo 12 m2, todėl ir technikos mažiau, ir prekių atsargos ne tokios didelės.

Internetinė vaistinė

Neseniai internete atsirado vaistinės. Kaip atidaryti internetinę vaistinę? Pirma, reikalingos visus valstybinius standartus atitinkančios sandėliavimo patalpos, kurių plotas (ne mažiau) 60 m2. Tokios vaistinės savininkas turi turėti atitinkamą išsilavinimą ir trejų metų patirtį. Taip pat reikalinga licencija prekiauti vaistais. Svetainė turi būti kokybiška ir patogi vartotojui. Pristatymas internetinėje vaistinėje dažniausiai vyksta visą parą. Tačiau tokia pardavimo vieta nepriklauso nuo vietos.

Franšizė

Manoma, kad atidaryti vaistinės franšizę yra gana pelninga. Pirmąją vietą tokių pasiūlymų reitinge užima Vaistinė 36.6, siūlanti visapusišką paramą verslo kūrimo etape ir jo skatinimo metu. Šis tinklas tiekia prekes pardavimui, skatina reklamą visoms naujoms įmonėms.

Sąlygos:

vienkartinė išmoka - 1000 USD;
pradinė investicija - 50 - 100 tūkstančių dolerių;
atsipirkimas – 18 mėn.

Sutarčiai įregistruoti reikalinga ne mažesnė nei 30 m2 patalpa.

Vaistinių verslas yra vienas pelningiausių po su maistu, alkoholiu ir tabaku susijusio verslo. Vaistų ir susijusių produktų paklausa nuolat auga.

Iš dalies taip yra dėl prastos ekologijos, didelės kenksmingų medžiagų koncentracijos maisto produktuose, atidesnio žmonių dėmesio savo sveikatai. Vidutinis vaistinės čekis yra panašus į vidutinį prekybos centro čekį.

Iš pirmo žvilgsnio šis rinkos segmentas atrodo uždaras ir gana sunku į jį patekti. Tiesą sakant, taip nėra. Anksčiau vaistinės iš tiesų buvo grynai šeimos verslas, o administracines kliūtis vaistinių verslui buvo sunku įveikti.

Dabar, jei žmogus turi pakankamai pradinio kapitalo ir reikiamų verslo įgūdžių, jis dažnai pradeda domėtis, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio ir nuo ko pradėti.

Vaistinės gali būti kelių tipų, būtent:

vaistinė;
vaistinė ar kioskas;
gatavų vaistų vaistinė;
pramoninė vaistinė;
vaistinė, turinti teisę gaminti aseptinius vaistus.

Geriau rinktis iš pirmųjų trijų variantų. O gatavų vaistų vaistinė čia turi plačiausią funkcijų spektrą, įskaitant galimybę parduoti receptinius vaistus.

Atidarę vaistinę taip pat pasirūpinsite tolimesnės verslo plėtros perspektyvomis. Pavyzdžiui, galite atidaryti kelias vaistines ir vaistinė taps jų pagrindine buveine.

Vaistinės atidarymui reikalingi dokumentai

Norėdami atidaryti vaistinę, jums reikia šių dokumentų:

gauti licenciją prekiauti vaistais mažmeninėje prekyboje;
gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą;
kreiptis į SES ir gauti patalpų sanitarinį pasą bei leidimą naudoti kaip vaistinę.

Net jei rinksite dokumentus maksimaliai greitai ir iš visų jėgų, tai užtruks mažiausiai pusantro mėnesio.

Prekybos organizavimo forma

Pirmiausia reikia apsispręsti, ar ekspozicija bus uždaryta, kai prekės stovės už vitrinos stiklo, ar atidarytos, kai klientai patys galės pasiimti prekes, kaip prekybos centre.

Žinoma, uždaras ekranas yra saugesnis, bet atidarytas ekranas iš karto padidina pardavimą 20–30 %. Tačiau šie skaičiai tinka tik vaistinėms, esančioms judriose, perpildytose vietose, kuriose kasdien apsilanko daugiau nei 10 000 žmonių. Jei pralaidumas yra mažesnis, atviras ekranas reikšmingai nepadidins pelno.

Ko reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio

Reikalavimai patalpoms

Nors daugelis linkę atidaryti vaistinę miesto centre, netoli metro ar dideliame prekybos centre, dauguma žmonių vis tiek mieliau užsuka į arčiausiai namų esančią vaistinę.

Tuo pačiu metu dažniausiai neatsižvelgiama į šiek tiek didesnes nei konkurentų kainas. Štai kodėl geriausia vieta atidaryti vaistinę būtų miegamoji zona gana gyvas ir tankiai apgyvendintas.

Mažiausias patalpų plotas turi būti 75–80 kvadratinių metrų, į kurį įeina:

prekybos kambarys;
vieta narkotikams laikyti;
vieta personalui.

Būtų gerai, kad dar būtų kabinetas vadybininkui ir buhalterei, archyvas, ūkinis blokas.

Renkantis apdailos medžiagas, reikia atsiminti, kad vaistinė bus reguliariai valoma drėgnu būdu naudojant dezinfekavimo priemones. Vaistinių grindys dažniausiai išklotos plytelėmis arba išklotos linoleumu su suvirintomis siūlėmis.

Vaistus reikia laikyti sterilioje švarioje patalpoje. Reikia nepamiršti, kad skirtingiems vaistams reikia skirtingų laikymo sąlygų. Vieni vaistai bijo karščio, kiti šviesos, o kitiems reikalingas tam tikras drėgmės lygis.

Patalpoje turi būti signalizacija (apsaugos, gaisro, šviesos ir garso) bei ventiliacija. Prekių saugojimo vietoje turi būti oro parametrus stebintys jutikliai.

Ir tai tik dalis reikalavimų, į kuriuos būtina atsižvelgti atidarant vaistinę. Vien tam, kad originalios patalpos būtų tinkamos formos, prireiks mažiausiai dešimčių tūkstančių dolerių.

Daug pelningiau yra išsinuomoti nekilnojamąjį turtą nei turėti nuosavybę. Geriau sudaryti sutartį su fiksuota mėnesine įmoka 1-2 metams. Tai išgelbės jūsų verslą nuo ekonominio nestabilumo ir kitų išorinių veiksnių.

įrangos reikalavimai

Minimali vaistinės įranga jums kainuos 5–8 tūkstančius dolerių. Norėdami pradėti, jums reikės:

Jei šios įrangos nėra, jums tiesiog nebus išduota licencija atidaryti vaistinę.

Reikalavimai personalui

Reikalavimai darbuotojams bus gana paprasti. Vaistinės vadovas turi turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 3 metų darbo patirtį šioje srityje.

Tas pats pasakytina ir apie IP. Individualus verslininkas negalės atidaryti vaistinės be farmacinio išsilavinimo. Tačiau farmacinio išsilavinimo trūkumą verslininkas gali kompensuoti samdomu vaistininku, kurio specialybės stažas ne mažesnis kaip 5 metai.

Panašūs reikalavimai taikomi ir visiems kitiems darbuotojams, dirbantiems su vaistų laikymu, priėmimu, išleidimu, gamyba ir sunaikinimu.

Iš esmės visi vaistinių darbuotojai turėtų turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą. Išimtis yra tik valytojai.

Kas 5 metus visi darbuotojai privalo mokytis aukštesnio lygio.

Yra dvi kategorijos žmonių, kurie eina į vaistinę. Kai kurie ateina po gydytojo paskyrimo ir aiškiai žino, kokį vaistą nori įsigyti. Kiti vadovaujasi esamais simptomais. Todėl jiems reikia išsamių specialistų patarimų.

Draugiški ir kompetentingi darbuotojai – daugeliu atžvilgių raktas į sėkmę. Jei nerandate tinkamo personalo, galite susisiekti su įdarbinimo agentūra.

Pirkimas ir asortimentas

Kad asortimentas būtų kuo platesnis ir turtingesnis, verta pirkti vaistus iš kelių platintojų vienu metu. Didelis vaistinių tinklas leidžia įsigyti vaistų su didelėmis nuolaidomis.

Jei planuojate atidaryti tik vieną vaistinę, galite bendradarbiauti su kitomis atskiromis vaistinėmis, kad sukurtumėte pirkimo kooperatyvą ir gautumėte nuolaidas.

Vienai vaistinei geriau pritraukti potencialius klientus ne kainomis (nes gauti palankias kainas iš platintojų bus tiesiog nerealu), o dirbti iš esmės kita linkme – kuo labiau plėsti asortimentą ir pasiūlyti pirkėjams detalų. profesionalūs patarimai.

Geriau neapsiriboti prekyba vaistais ir elementariais medicinos prietaisais (termometrais, kaitinimo pagalvėlėmis, kraujospūdžio matuokliais ir kt.), bet įtraukti ir kosmetiką, higienos priemones, maisto papildus, dietinį ir kūdikių maistą ir pan.

Daugumos vaistų antkainis paprastai yra ribojamas valstybės (skirtingoms pozicijoms jis bus 20-40 proc.), tačiau susijusius produktus galima parduoti bet kokia kaina.

Programinė įranga

Elektroninė apskaitos sistema labai optimizuos darbą, todėl į jos pasirinkimą reikėtų žiūrėti ypač atsargiai. Yra specialios įmonės, kuriose galima įsigyti jau paruoštus programinės įrangos modulius arba užsisakyti individualią programą pagal konkrečius norus ir poreikius.

Norėdami atlikti tokį užsakymą, pirmiausia turite aiškiai apibrėžti funkcijas, kurias turi atlikti sistema. Pavyzdžiui, tai gali būti elektroninių užsakymų tiekėjams kūrimas, ekonominės analitikos tvarkymas, prekių galiojimo terminų sekimas, jų likutis sandėlyje ir pan.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę

Norint atidaryti vidutinio dydžio vaistinę, reikės ne mažiau kaip 1,5–2 milijonų rublių pradinio kapitalo. Už šias lėšas bus perkamos lentynos, vitrinos, vaistai, baldai, šaldytuvai, seifai, kompiuteriai, sudaroma nuomos sutartis, tvarkomi dokumentai, reklamuojama.

Numatomas pelningumas

Pelnas priklausys nuo daugelio faktorių, tarp kurių: vieta, kurioje nuspręsite atidaryti vaistinę, miegamojo ploto ar gyvenvietės dydis, kitų vaistinių buvimas ar nebuvimas šalia, nuoma, tiekėjų kainos.

Sėkmingai derinant visas aplinkybes, investuotos išlaidos atsipirks per šešis mėnesius ar metus. Tačiau net jei vaistinė atsiperka lėčiau, vis tiek verta į ją investuotų pinigų, nes vaistai pasižymi stabilia paklausa.

Rusijoje vaistinių pelningumas paprastai siekia 10 proc. Tai, žinoma, nėra daug. Tačiau patyrusiems verslininkams vaistinės vis tiek patrauklios. Faktas yra tas, kad tik vaistinių tinklai duoda tikrai didelį pelną ir būtent jie tampa sumanių verslininkų tikslu.

Į klausimą „Ar pelninga atidaryti vaistinę Rusijoje? 99% atvejų šio verslo praktika atsakys teigiamai.

Vaistinės reklama

Jei planuojama atidaryti tik vieną vaistinę, reklama negali turėti didelės įtakos pelno maržoms, net jei reklaminė kampanija vykdoma visuose kanaluose: televizijoje, radijuje, internete, laikraščiuose, reklaminių stendų pagalba.

Jei vaistinė yra gyvenamajame rajone, tada vietiniams gyventojams skirta reklama duos gerų rezultatų. Pavyzdžiui, šalia galite pastatyti ženklus, vedančius į vaistinę, arba periodiškai platinti lankstinukus per pašto dėžutes.

Preliminarus naujosios Vaistinės pelningumo įvertinimas

Manau, ši tema bus įdomi daugeliui ką tik atidariusių ar planuojančių atidaryti vaistinę. Kadangi ekonominiai niuansai yra pagrindinis bet kurio verslo komponentas, ne paslaptis, kad vykdant nuosavą verslą juos reikia planuoti ir įvertinti. Pabandykime, kaip pavyzdį naudodami paprastus skaičiavimus, pademonstruoti, kaip apskaičiuoti vaistinės pelningumą pagal esamus rodiklius ir kaip planuoti savo būsimą veiklą.

Noriu padėkoti vienam šalies forumo nariui, kuris susirašinėjimo metu įkvėpė idėją sukurti šią temą ir nubrėžti patį procesą. Jei turite ką papildyti, pakoreguokite tai, kas buvo parašyta vėliau, arba užduokite klausimą šia tema – prisijunkite prie diskusijos!

Norėdami pademonstruoti skaičiavimų judėjimą, sukursime modelio aplinką. Tam mums reikia:

a) Hipotetinė vaistinė, be padalinių, nedidelėje gyvenvietėje, nuomojanti patalpas darbui.

b) Tegul jos veikimo laikotarpis yra pusmetis.

c) Tarkime, kad vidutinės vaistinės dienos pajamos yra apie 1500 UAH.

Tada, atsižvelgiant į kontekstą, bus šiek tiek paaiškinimų, bet pamatysite, kad aš sąmoningai tolstu nuo įmonės nuosavybės formos dėl vienos priežasties: kad ir kaip būtų, bet kokiu atveju bus samdomi darbuotojai ir savininkui, kuriam reikia mokėti atlyginimus, mokėti sukauptus atlyginimus, komunalines paslaugas ir kitas susijusias išlaidas. Buhalterinės apskaitos ir mokesčių atskaitomybės neaprašysiu, nes kiekvienai formai jos vienaip ar kitaip skirsis. Sutelkime dėmesį į ekonominį veiklos niuansą.

Dabar būkime konkretesni:

1) Tegul vidaus valstybė turi 1 vadovą, 2 vaistininkus, slaugytoją, įgaliotą asmenį, atsakingą už kokybės kontrolę, buhalterį. (Tarkim situaciją, kai savininkas vienu metu yra vaistinės vadovas).

Namų ūkio darbuotojų atlyginimų normos yra: 2000 UAH. už 1500 UAH. 1000 UAH 1000 UAH 1500 UAH atitinkamai. Už kiekvieną statymą įmonė moka

40% sukaupta. Turime šiuos skaičius:

Valdytojas = 2800 UAH

Vaistininkai = 2100 UAH + 2100 UAH = 4200 UAH

Slaugytoja = 1400 UAH

Įgaliotas asmuo, atsakingas už kokybės kontrolę = 1400 UAH.

Buhalteris = 2100 UAH

Bendros darbo užmokesčio vidaus išlaidos yra: 2800 + 4200 + 1400 + 1400 + 2100 = 11900 UAH.

2) Įmonė taip pat turi komunalinių išlaidų (apytiksliai skaičiai):

- elektra (gali skirtis priklausomai nuo nepriklausomo ar centrinio šildymo laiko ir metų), vanduo + kanalizacija, šiukšlių išvežimas = 1000 UAH.

– telefonas, internetas = 400 UAH.

- nuoma (kaip jau buvo parodyta forume, nuomos kaina labai priklauso nuo patalpų vietos gyvenvietėje ir jos būklės, komunikacijų, nuomotojo pageidavimų) = 1000 UAH.

- užstatas = 500 UAH.

kitos išlaidos (šiuo atveju jos nėra tokios reikšmingos).

Iš viso turime = 1000 + 400 + 1000 + 500 = 2900 UAH.

3) Marža – esminis dalykas! Darbo pradžioje, ypač mieste su jau susiformavusia vaistinių struktūra, norint sėkmingai kovoti, teks vilioti klientus nedidelėmis sąnaudomis. Tarkime, kad nustatėte vidutinę maržą = 25%.

Ką mes turime kaip rezultatą: visos išlaidos = 14800 UAH. ir 25% antkainis.

Nedirbkime nuostolingai. Teisingai. Iš pradžių bent jau pasiekti lygybę arba, kaip sakoma, iki nulio. O gauti nulį galėsime tik tuo atveju, jei vidaus Pelnas (nepainioti su Pajamomis) bus tie patys 25 proc.

Kitaip tariant, 14800 UAH. yra vidaus pelnas, kurį turime paimti pagal mėnesio veiklos rezultatus.

Kas yra 74 000 UAH. yra prekių, pirktų iš didmeninės prekybos, kaina 59 200 UAH. (74 000 - 14 800) ir vidaus antkainis 25% - 14 800 UAH.

Kaip matote, skaičiavimas yra paprastas. Dabar galima apytiksliai įvertinti, kiek reikia įsigyti prekių, norint gauti pelno. Ir paskaičiuokite, kokios turėtų būti vidutinės dienos pajamos - 74 000 / 30 dienų (tarkime, kad vaistinė dirba kasdien) =

2500 UAH Kitaip tariant, matome, kad dirbdami su vidutinėmis dienos pajamomis 1500 UAH. su einamosiomis išlaidomis esame minusuose ir turime pasiekti 2500 UAH rodiklį.

Kilo klausimų, ar galima daryti išvadas apie vaistinės ūkinę veiklą po šešių mėnesių darbo? – Ne. Draudžiama. Po labai trumpo laikotarpio. Kartkartėmis neužtenka net penkerių metų, karts nuo karto kaimyniniuose pastatuose gyvenantys žmonės vaistinės egzistavimą nulems po metų ar dvejų, nes mėgsta gydytis liaudiškais metodais ir pan.

Manau, kad minimalus analizės laikotarpis gali būti 2 veiklos metai. Tai yra minimumas, kuris leis daugiau ar mažiau išanalizuoti dinamiką ir nuspręsti, ar uždaryti įmonę, ar atidaryti papildomus padalinius. Aukščiau pateiktame pavyzdyje apskaičiavimas pateiktas vienai vaistinei, tačiau, kaip rodo mūsų laikų praktika, viena vaistinė ilgai neveiks.

Geriausias variantas – lygiagrečiai su Vaistine atidaryti 2-3 vaistinės punktus. Mažuose miesteliuose

Iš tiesų, ypač panašaus dydžio miestuose ir miestuose, yra viena bėda po perestroikos – praktiškai trūksta jaunų darbuotojų. Apskritai, plečiant įmonės struktūrą, į personalo klausimą reikėtų atsižvelgti be juokelių. Komanda turi būti darni, o darbuotojai turi būti suinteresuoti dirbti jūsų įmonėje.

Kaip susidomėti yra grynai asmeninis klausimas ir priklauso tik nuo jūsų, kaip įmonės savininko.

Dabar tikiuosi, kad norintys verslininkai šiek tiek supras ekonominį darbo pradžios niuansą. Bet. Profit Pharmacy atneša ne tik mažas išlaidas. be jokios abejonės, tai yra gera priežastis pritraukti klientus, ir tai daugelį žavi, atsižvelgiant į mažų miestelių gyventojų mokumą.

Tačiau yra ir kitų veiksnių, kurie vaidina ne mažiau svarbų vaidmenį pritraukiant ir plėtojant nuolatinę klientų grupę. Pabandysiu išvardyti kai kuriuos iš jų:

1. Vaistinės vieta – šalia gydymo įstaigų (ambulatorijų, ligoninių, poliklinikų) galima gauti stabilias ir pastovias pajamas.

2. Įvairovė – vietinio asortimento žinojimas ne tik pritrauks daugiau klientų, bet ir padės greičiau padengti išlaidas. Taip pat yra medicininis asortimentas - tai yra vaistų, kuriuos vietiniai gydytojai labai mėgsta išrašyti, sąrašas. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: gydytojo sąmoningumo, jo asmeninių pageidavimų, darbo ir medaus apmokėjimo. regiono atstovai, dirba su vietinių vaistinių gydytojais.

praktika ir geros manieros, galima skambinti asmeniniam savo vadovo darbiniam darbui (tik ne tai, apie ką kai kas galvojo - ne kyšininkavimas) su vietinių įstaigų gydytojais, pavyzdžiui, informuoti apie naujų vaistų atsiradimą, jų farmakologinį veikimą, laikyti mažą. penkių minučių seminarai gydytojams, kurių tikslas – perteikti šviežią informaciją. Medicinos asortimentas gali būti nustatomas įvairiais būdais: asmeniniu kontaktu (su terapeutais, gydytojais, endokrinologais.), per trečiąsias šalis, siekiant sutvarkyti priėmimus, su kuriais pacientai ateina į vaistinę.

3. Deontologija ir profesinė etika – toks bjaurus, neaiškus ir nemylimas dalykas per mokymus, pasirodo, toks atsakingas kasdieniame savo pionierių darbe, bet kaip galva. Ir, beje, gebėjimas ne tik išklausyti žmogų, bet ir jį išgirsti yra tai, kas išskirs jūsų ekspertus nuo konkurentų ir suteiks jūsų vaistinei patikimumo. Darbe turi būti profesionalumas ir jis turi būti lavinamas.

Kadangi vaistininkas nėra dešrų ar pieno pardavėjas, jis yra ekspertas. O jei universitetas nesugebėjo žmogui įskiepyti šių savybių, tai šios pareigos kris ant tavo pečių. be jokios abejonės, bendravimas su žmonėmis nuolat atima daug jėgų ir reikalauja padidinto dėmesio, tačiau tokia yra darbo specifika ir to nereikėtų bijoti.

Remdamiesi tuo, pasirūpinkite, kad padidintumėte savo ekspertų bendravimo su pacientais patirtį.

4. Profesinės žinios yra veiksnys, tiksliau jų nebuvimas, gana dažnai prisidedantis prie ilgo prekių laikymo lentynose. Nepamirškite, kad įprasta ekonominė veikla neįmanoma be nuolatinės apyvartos. Jei prekės saugomos ilgiau nei 3 mėnesius (o vaistai nėra santechnikos), tai beveik akimirksniu pajusite pelną ir pajamas, kurios pamažu virs nuostoliais.

Darbo pradžioje negalima apsieiti be netikslumų asortimente, todėl šią spragą turėtų pašalinti tiek Jūsų vaistininkai, tiek užsakymus tvarkantis asmuo. Svarbiausia yra nuolatinė defekto analizė, savalaikis keičiamo vaisto parinkimas pacientui (tam reikia gerai išmanyti farmakologiją, bent jau asortimente esančius vaistus), labai paklausių ir aukšto lygio vaistų asortimento formavimas. apyvartos vaistai.

Savaime suprantama, kad pasirinkimas turi būti, nes skirtingų gamintojų vaistai tinka skirtingiems žmonėms (o individualus kokybės lygis gali skirtis, ir labai), tačiau kainų kategorijos turėtų būti palyginamos ir staiga norisi padidinti firminių vaistų asortimentą, iš pradžių neturėtumėte vartoti, yra daugiau nei viena – daugiausia dvi pakuotės. Kai kuriose aplinkose geriausias pasirinkimas taip pat yra užsisakyti, kol susiformuos nuolatinė klientų grupė ir ištirs jūsų asortimentą.

5. Iš to, kas išdėstyta pirmiau, seka toks elementas kaip Likučių kontrolė - tai puiku tuo metu, kai tai daro vienas žmogus, nepriklausomai nuo darbo pamainų skaičiaus vaistinėje. Kitaip tariant, šis asmuo užsiima prekių priėmimu, tikrinimu, defektų ir užsakymų analize, likučių ir galiojimo terminų kontrole. Didžiulis darbo kiekis! Sutinku. Bet labai labai svarbu.

Puiku, tuo metu, kai žmogus turintis patirties, bet gal ir be jos, pagrindinis dalykas yra analitinis mąstymas. Iš pradžių vaistinės darbe vaizdinga daryti revizijas ar inventorizacijas. Suteikia labai gerą efektą.

Tai leis kontroliuoti pasenusias prekes, faktinį prekių ir pinigų likutį, atpažinti pinigų ir prekių vagystės faktus iš kasos aparato ir apskritai pastebėti apyvartos bei darbo vaizdą.

6. Darbo automatizavimas – tikriausiai iš pradžių to neprireiks. Viskas priklauso nuo Jūsų tūrių paruošimo ir prekių darbuotojų. Darbo pradžioje tai taip pat gali įnešti chaosą ir tam tikrą sumaištį.

Manau, kad geriausias variantas būtų automatizuotų sistemų įdiegimas, po įmonės veiklos metų, tuo metu, kai daugiau ar mažiau susiformuoja ir asortimentas, ir komandos darbas, šalia yra galimybės įmonės veiklai. bus matomas.

Galbūt apsiribosiu šiuo sąrašu ir staiga atmintyje rasiu ką nors, tada būtinai pridėsiu arba pridės kažkas kitas.

Sėkmės visiems darbuose!

_________________

Homo homini deus est, si suum officium sciat. c) Caecilius Statius

Projekto aprašymas
Įmonės aprašymas
Prekių ir paslaugų aprašymas
- - - rinkodaros planas
Gamybos planas
Kiek pinigų galite uždirbti iš šio verslo
Žingsnis po žingsnio atidarymo planas, nuo ko pradėti
Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą
Kurį OKVED nurodyti registruojant verslą
Kokius dokumentus reikia atidaryti
Ar man reikia leidimo atidaryti
Pardavimo technologija
- - - Panašios verslo idėjos:

Atkreipiame jūsų dėmesį į tipinį verslo planą (galimybių studiją), skirtą atidaryti vaistinę pėsčiomis. Šis verslo planas gali būti pavyzdys norint gauti kredito išteklius iš banko, valstybės paramą ar pritraukti privačias investicijas.

Verslo plano sudarymo pavyzdys atidarant vaistinę miesto gyvenamajame rajone pėsčiomis.

Projekto aprašymas

Bendra informacija:

Miesto gyventojų skaičius: 250 tūkst. žmonių;
Bendras plotas: 85m2, prekybos plotas: 65m2;
Objekto vieta: autobusų stotelė miesto gyvenamajame rajone;
Nuosavybės tipas: nuosavybės teise priklauso pastatas, nuomojama žemė;
Prekybos formatas: skaitiklio tipo prekyba;
Darbo laikas: 9:00 - 19:00;
Darbo vietų skaičius: 5 žmonės;
Finansavimo šaltiniai: nuosavos lėšos - 857 tūkst. rublių; skolintos lėšos (banko paskola) - 2 milijonai rublių.

Pagrindiniai projekto efektyvumo rodikliai, remiantis verslo plano skaičiavimais, yra:

Mėnesio pelnas = 116 579 rubliai;
Pelningumas = 16,0 %;
Atsipirkimas = 25 mėn.

Įmonės aprašymas

Organizacinė ir teisinė forma bus ribotos atsakomybės bendrovė(LLC) su vienu steigėju. Prekybai medicinos prekėmis yra nustatytas OKVED kodas 52.31 „Mažmeninė prekyba farmacinėmis prekėmis“.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti šiam verslui

Kaip mokesčių sistemos bus taikomas vienkartinis sąlyginių pajamų mokestis (UTII). Mokesčio suma apskaičiuojama pagal formulę: 15% * (1800 (bazinis išeiga) * kv.m)*k1*k2. Uljanovsko srities mažmeninės prekybos medicinos prekėmis koeficientas k2 yra 0,6; k1 - defliatoriaus koeficientas 2013 metais yra 1,569. Planuojamas vaistinės prekybos plotas 65m2. Atlikus skaičiavimus, mokesčio suma bus 16 521,57 rubliai per mėnesį.

Išparduotuvės vieta: stotelių kompleksas gyvenamajame miesto rajone. Darbo režimą planuojama nustatyti nuo 9:00 iki 19:00 val.

Šiuo metu pradėta praktinė veikla įgyvendinant projektą:

Ribotos atsakomybės bendrovės registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje;
Objekto vieta buvo suderinta su KUMI. Surinktas 105 m2 ploto savivaldybės žemės sklypo nuomos dokumentų paketas. Numatomas nuomos terminas - 5 metai su registracija Rosreestr. Nuomos kaina yra 80 tūkstančių rublių per metus. Ateityje yra galimybė nuosavybėje įsigyti žemės sklypą;
Buvo sudaryta preliminari sutartis dėl modulinio pastato būsimai vaistinei tiekimo ir įrengimo.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Vaistinėje bus prekiaujama kokybiškais vaistais ir vaistažolėmis, maisto papildais, higienos prekėmis, medicinos priemonėmis. Vidutinis vaistinių produktų antkainis bus 30 proc.

Mūsų organizacija teiks šias paslaugas:

Prekyba vaistais;
Informacija apie vaistų prieinamumą, taip pat kaip juos vartoti;
Prevencinių įstaigų lėšomis išduodami vaistus pagal lengvatinį receptą tam tikroms pacientų kategorijoms;
Specialių vaistų pristatymo užsakymų priėmimas.

Pirkėjus aptarnaus aukštos kvalifikacijos personalas, visi pardavėjai be abejo turės farmacinį išsilavinimą.

Atsisiųsti vaistinės verslo planą, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija.

rinkodaros planas

Mūsų mieste yra daug mažų vaistinių, kioskų, parduotuvių tinklų. Tai reiškia, kad rinkoje yra gana griežta konkurencija. Kartu verta išskirti du pagrindinius mūsų išparduotuvės konkurentus. Apibūdinkime jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

Siekiant skatinti rinką ir didinti parduotuvių lankomumą, numatoma vykdyti šias veiklas:

Reklama žiniasklaidoje;
Akcijos vykdymas, lanksčios nuolaidų sistemos kūrimas;
Svetainės sukūrimas klientų atsiliepimams pateikti.

Pagrindinės klientės bus vyresnės nei 20 metų moterys, kurių pajamos yra vidutinės ir mažesnės už vidutines.

Išparduotuvė bus gana pravažiuojamoje vietoje, netoli autobusų stotelės. Vidutinis srautas yra apie 10 tūkst. žmonių per dieną. Skaičiuojama, kad mūsų parduotuvėje apsilankys apie 2 proc. Pasirodo, per dieną vidutiniškai lankysis apie 200 žmonių.

Toliau apibrėžiame galimas pajamas. Vidutinis čekis tokiose vaistinėse kaip mūsų yra apie 180 rublių. Vidutiniškai lankant 200 žmonių, dienos pajamos bus 36 000 rublių. Šiuo atveju mėnesio pajamos bus vidutiniškai 1 080 000 rublių.

Tiesą sakant, tai yra tikėtini vaistinės pajamų rodikliai, kai pasieks planuotą pardavimų lygį. Šie rodikliai bus pasiekti pasibaigus 2 darbo ketvirčiams, kai bus atlikta visa reklaminė veikla, parinkta kvalifikuota komanda ir suformuota nusistovėjusi klientų bazė.

Pirmąjį darbo ketvirtį vidutinės pajamos per dieną bus apie 14 tūkstančių rublių, antrąjį - 28 tūkstančiai rublių per dieną. Iki trečiojo ketvirčio vaistinė pasieks planuotus pajamų rodiklius – 36 tūkstančius rublių per dieną.

Planuojamos pajamos per metus su tokiomis pardavimo apimtimis bus 10 260 000 rublių.

Gamybos planas

Modulinio pastato pasirinkimą lemia šie privalumai:

didelis erekcijos greitis;
visiškas pasirengimas darbui ir visų SanPin standartų laikymasis;
nereikalauja sudėtingų pamatų, lygaus grunto ar sraigtinių pamatų;
greitas atsipirkimas ir verslo pelningumas;
objekto perkėlimo galimybė;
solidi išvaizda.

Patalpos turi atitikti visus SES ir priešgaisrinės saugos standartų reikalavimus. Sienos ir lubos bus apdailintos medžiagomis, kurias galima valyti šlapiu būdu ir dezinfekuoti. Patalpos (85 m2), pagal Sveikatos apsaugos ministerijos reikalavimus, bus suskirstytos į:

Gamybos plotas (65m2), kuriame yra prekybos aukštas, patalpa prekių priėmimui, patalpa prekėms laikyti;
Administracinė ir ūkinė zona (15 m2), į kurią įeina personalo kambarys, administratoriaus ir buhalterės vieta, rūbinė;
Sanitariniai mazgai (5m2), kuriuose yra vieta inventoriui laikyti ir tualetas.

Kokią įrangą pasirinkti vaistinei organizuoti

1. Prekybos aukštas:

receptų spintelės,
sienos,
kasos kasos,
atviros vitrinos,
vitrinos uždarytos,
klientų stalai,
banketai.

2. Ūkinis kambarys:

medžiagų spintos,
spintos,
lentynos,
stalo administratorė ir buhalterė,
valgomojo stalai,
pakabinamos spintos.

Planuojamas organizacijos personalas: būsimam vaistinės personalui bus keliami aukštesni reikalavimai:

Geras vaistų išmanymas. Aukštasis farmacinis išsilavinimas;
Gebėjimas bendrauti su klientais;
Patirtis parduodant panašius produktus.

Darbas su tiekėjais, užsakomosios paslaugos

Farmacijos produktų pristatymą planuoja atlikti dideli tarpregioniniai platintojai per regioninius biurus;
Pagal SanPin taisykles ir normas bus sudaryta sutartis dėl kietų buitinių atliekų ir šiukšlių išvežimo iš vaistinės teritorijos;
Apyvartinių lėšų saugumui užtikrinti numatoma sudaryti sutartį dėl pajamų išieškojimo ir atsiskaitymo bei grynųjų pinigų paslaugų;
Parduotuvėje kaip apsaugos sistema bus įdiegtas „panikos mygtukas“ ir sudaryta sutartis su apsaugos įmone.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą

Norint atidaryti vaistinę, reikės 2,86 milijono rublių investicijų. Iš jų nuosavos lėšos sudaro 860 tūkst. rublių, o pasiskolintos (banko kreditas) – 2,0 mln.

Mėnesio plano išlaidos yra šios:

Bendros fiksuotos išlaidos per mėnesį sieks 188 500 rublių. Išlaidų struktūra atrodo taip:

Pagrindinės fiksuotos prekybos vietos sąnaudos yra atlyginimų išmokėjimo darbuotojams išlaidos – 44% visų išlaidų. Antroje vietoje išlaidų struktūroje yra draudimo įmokų mokėjimas į nebiudžetinius fondus – 13% visų vaistinės išlaidų.

Pardavimo lūžio taškas, kai vidutinė prekybos marža yra 30%, bus 816 833 tūkst. rublių per mėnesį.

Kaip atidaryti savo vaistinę su minimaliomis investicijomis?
Mes tyrinėjame vaistinių verslą iš vidaus: subtilybių, skirtumų ir neakivaizdžių pusių
Būtinos sąlygos atidaryti vaistinę
Kokių dokumentų reikia norint pradėti vaistinę?
Dabartinis atsiskaitymo planas vaistinės veiklos pradžiai 2018 m
Santrauka projektą Ir jo koncepcija
apibūdinimas pramonės šakoms vaistinė verslui V Rusija įjungta 2018 G
Vaistinės gamybos planas
Finansinis planas
Kiek pinigų reikia norint atidaryti savo vaistinę?
Kiek pelno duoda vaistinių verslas?
Investicijų grąža
Išvada

Kaip atidaryti savo vaistinę ir neperdegti? Tie, kurie artimi farmacijos pramonei, galvoja apie savo nedidelį, bet pelningą verslą. Iš dabartinių vaistinių darbuotojų kas trečias darbuotojas nori išbandyti savo jėgas savo versle. Sustabdo ir tuos, ir kitus nuo ryžtingo žingsnio – baimės, nepasitikėjimo savimi ir, galbūt, verslo planavimo patirties stokos. Taigi, pasistengsime paskaičiuoti reikiamas investicijas, galimą pelną ir pelningumą atidarant savo vaistinę.

Kaip atidaryti savo vaistinę su minimaliomis investicijomis?

Žinoma, visi pastebėjo, kad vaistinės jo mieste yra tiesiog ant kiekvieno kampo. Kartu su dideliais vaistinių tinklais atsidaro ir sėkmingai veikia nedideli punktai, kioskai. Tai aiškiausias ženklas, kad vaistų mažmeninės prekybos niša beveik neišsenkama. Žmonės eina į vaistines kaip į prekybos centrus, todėl ir vidutinis čekis čia yra gana didelis.

Talpi rinka, nuolatinė paklausa ir stabilios pajamos – ne vieninteliai veiksniai, viliojantys verslininkus į šį verslą.

Net individualus verslininkas gali patekti į farmacijos pramonę, nebūtina registruoti juridinio asmens LLC forma.

Ko reikia norint atidaryti savo vaistinę ir kokių minimalių investicijų tam reikia?

Mes tyrinėjame vaistinių verslą iš vidaus: subtilybių, skirtumų ir neakivaizdžių pusių

Greičiausiai atsiperka taškai už platų būtinų vaistų asortimentą. Išsamiau pakalbėkime apie tai, kas yra vaistinių taškai, taip pat kokių tipų vaistinių organizacijos iš esmės egzistuoja mūsų šalyje.

Visos farmacijos parduotuvės gali būti suskirstytos į keletą tipų pagal darbo pobūdį:

vaistinės, gaminančios receptinius vaistus;

vaistines, kurios neprekiauja receptiniais vaistais ir parduoda tik jau paruoštus vaistus;

veterinarijos vaistinėse.

Farmacijos organizacijos pagal licencijas skirstomos į šiuos tipus:

vaistinės;
taškų;
kioskai;
parduotuvės.

Vaistinė, kuri iš esmės yra vaistinės filialas, turi būti ne mažesniame kaip 70 kv.m. Bet vaistinė neturi skirti biuro administracijai.

Vaistinėje, be prekybinio aukšto ir sandėlio, turi būti patalpos prekėms priimti, buities reikmėms, kabinetas vadovui, darbuotojų poilsio kambarys, vonios kambarys. Atitinkamai, vaistinės plotas turi būti ne mažesnis kaip 90 kv.m.

Vaistinės ir vaistinės skirtumas yra ir jų asortimento struktūroje. Štai sąrašas, ką draudžiama parduoti vaistinėse:

stiprūs vaistai;
kosmetika, biologiškai aktyvūs priedai (BAA);
medicininis mineralinis vanduo buteliuose;
optika;
Vaikų priežiūros reikmenys;
pirmosios pagalbos vaistinėlės;
diagnostikos priemonės;
pooperaciniai, ortopediniai apatiniai.

Priešingai, vaistinės turi visas teises prekiauti tokio tipo produktais, o tai reiškia, kad jų asortimentas yra platesnis.

Galbūt tuo ir baigiasi skirtumai tarp vaistinių ir vaistinių punktų. Pagrindinis dalykas, kuris juos vienija, yra įstatymų reikalavimai vaistinių organizacijų personalui. Toliau straipsnyje grįšime prie personalo klausimo ir pateiksime rekomendacijas dėl optimalaus darbuotojų skaičiaus vaistinėje.

Būtinos sąlygos atidaryti vaistinę

Norint atidaryti farmacijos punktą, pačioje pradžioje reikia apsispręsti dėl asmens teisinės formos: privatus verslininkas ar ribotos atsakomybės bendrovė.

Jei individualus verslininkas atidaro farmacijos pardavimo vietą, jam yra keletas minimalių sąlygų:

verslininkas turi turėti specializuotą farmacinį išsilavinimą;
verslininkas kaip individas gali atversti vieną tašką savo vardu;
verslininkas už savo įmonės prievoles atsako asmeniniu turtu.

Šiais laikais vaistinės daugiausia atidaromos kuriant ribotos atsakomybės bendrovę. Šiuo atveju yra vienas neginčijamas pliusas. LLC pavidalo verslą visada galima greitai parduoti, pakeisti steigėjus, išsaugant visas galiojančias licencijas.

Pasirinkus teisinę verslo formą, reikia apsispręsti dėl jos vietos. Sėkmingas vaistinės dislokavimas nulemia pusę į verslą investuotų finansinių išteklių grąžos normos. Paprastai šio projekto atsipirkimo laikotarpis yra apie dvejus metus. Kaip apskaičiuoti vaistinės pelningumą - skaitykite mūsų straipsnyje.

Kokių dokumentų reikia norint pradėti vaistinę?

Norint atidaryti vaistinę ir vaistinę, reikia gauti farmacinės veiklos licenciją pagal 2011 m. gruodžio 22 d. potvarkį Nr. 1081.„Dėl farmacinės veiklos licencijavimo“.

Norėdami gauti licenciją, turite pateikti šiuos dokumentus:

pareiškimas.
Įsakymai dėl vyriausiojo buhalterio ir vaistinės organizacijos vadovo paskyrimo.
Nuomos sutartis arba nuosavybės teisę į patalpas patvirtinantis dokumentas.
Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.
Lyderio sertifikatas.
Dokumentai apie atitinkamą darbuotojų išsilavinimą.
Darbuotojų darbo knygos.
Įrangos dokumentai.
Priešgaisrinės ir sanitarinės-epidemiologinės tarnybos išvada.
Objekto planas ir aprašymas.

Be šių dokumentų, juridiniai asmenys pateikia:

Įmonės įstatai ir steigimo sutartis;
Juridinio asmens valstybinės registracijos pažymėjimas (Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro registracijos lapas);
Išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro;

Individualūs verslininkai privalo pateikti:

Valstybinės registracijos pažymėjimas (USRIP registracijos lapas);
Išrašas iš USRIP;
Mokesčių registracijos ir TIN suteikimo pažymėjimas.

Norėdami gauti teigiamą SES išvadą, turite pateikti šiai organizacijai:

Prašymas.
Patvirtinantis dokumentas (individualiems verslininkams – pasas).
TIN.
Įrašų lapas apie individualaus verslininko įtraukimą į vieningą valstybinį juridinių asmenų registrą kaip LLC arba EGRIP.
Registro įstaigos pažyma arba patalpų nuomos sutartis.
Kietųjų atliekų išvežimo, patalpų valymo, deratizacijos ir dezinfekcijos, darbuotojų medicininės apžiūros specializuotų paslaugų teikimo sutartys.
Medicininės knygos visiems darbuotojams.
Sanitarinės gamybos kontrolės (PPC) programos.
Sanitarinis pasas vaistinės darbo pradžiai ir leidimas išjudinti objektą su patalpos atitikimu numatomo darbo pobūdžiui.

Minimalus nuorodų sąrašas gaunant leidimą iš valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos:

Teisiniai dokumentai;
Dokumentai, patvirtinantys, kad yra veikianti priešgaisrinė sistema, signalizacija;
Priešgaisrinės saugos taisyklės įmonėje su atsakingų asmenų parašais.

Teisėje dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo ir dokumente dėl farmacijos licencijavimoverslui, nustatytos išsamios licencijos gavimo taisyklės.

Dabartinis atsiskaitymo planas vaistinės veiklos pradžiai 2018 m

Farmacijos verslą mūsų šalyje organizuoti ir vykdyti nėra labai sunku. Turėdamas kompetentingą požiūrį, bet kuris racionaliai mąstantis žmogus gali su tuo susidoroti. Pereikime prie vaistinės verslo plano, kuriame kruopščiai paskaičiuosime, kiek pelninga ir sėkminga pradėti savo verslą.

Planą sudaro trys pagrindinės dalys: bendroji, pagrindinė ir finansinė dalis. Kad nesuklystumėte, turite išstudijuoti, ko reikia norint atidaryti vaistinę, ir išsamiai apsvarstyti kiekvieną iš trijų plano skyrių.

Santrauka projektą Ir jo koncepcija

Projekto tikslas – atidaryti vaistinę nedidelio regioninio miesto, kuriame gyvena 300 000 ir daugiau gyventojų, centre. Vaistinės organizacinė ir teisinė forma – individualus verslininkas, nuosavybės forma – privati.

Pradinis kapitalas bus 1 744 150 patrinti.

Planuojamas pelnaspirmaisiais metais - 2 125 000 rublių.

Atsipirkimas 12 mėnesių

Projekto pelningumas 22%.

apibūdinimas pramonės šakoms vaistinė verslui V Rusija įjungta 2018 G

Tai yra toks vaizdas, kuris dabar atsiranda vaistinių verslo pramonėje.

2018 m. gegužės pabaigoje farmacijos rinkos apimtis siekė 110 milijardų rublių. (445 mln. pakuočių). Svarbu suprasti, kad kainos čia jau galutinės, tos, kurias moka vartotojas.

Šios šakos prekybos apyvartos augimo tempas 2017 m. gegužės mėn. siekė 18%. Neblogai!

Tai labai aiškiai matyti toliau pateiktame paveikslėlyje:

Vidutinė vaistų kaina nuo 2017 m. birželio mėn iki 2018 metų gegužės mėn palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu nepasikeitė ir siekė 218 rublių. Bet, kaip suprantame, vidutinėje vertėje neatsižvelgiama į kainų intervalą – juk vaistinės punktų langai iškloti ir centais, ir labai brangiais vaistais.

Dabar įvertinkime konkuruojančių prekybos vietų skaičių. 2018 metų gegužės pabaigoje vaistinių skaičius mūsų šalyje viršijo 64,9 tūkst. Augimas iki 2017 m. gegužės mėn siekė 6 proc. Žemiau esančiame grafike raudona linija rodo 2018 metais atidarytų prekybos vietų skaičių, o pilka – 2017 metų statistiką.

Dabar pažiūrėkime į vaistinių tinklų pajamų dydį. 2018 m. gegužės mėn ji siekė 96,7 mlrd. rublių, o tai yra 7% daugiau nei pernai. Vidutinės vienos vaistinės pajamos sudarė 1 492 tūkst.

Žemiau esančiame paveikslėlyje raudona linija rodo 2018 metų tendenciją, tamsiai pilka – 2017 metų tendenciją, o šviesiai pilka – 2016 metų dinamiką.
Nepaisant sezoninių pajamų svyravimų, šiais metais galime stebėti visų Rusijos vaistinių organizacijų prekybos apyvartos augimą.

Gali sudominti: Paruoštas cheminio valymo verslo planas %am_current_year% metams

Dabar pažiūrėkime į situaciją regionuose – kur mūsų šalyje didžiausias vaistinių tankumas. „Alfa Research and Marketing“ atlikto farmacijos rinkos tyrimo duomenimis, didžiausia vaistinių dalis yra Centrinėje federalinėje apygardoje (29 proc.). Antroje vietoje – Volgos federalinė apygarda (21 proc.).

Žemiau esančioje lentelėje parodytas 2018 m. gegužės mėn. aktualus prekybinių farmacijos įstaigų skaičius.

Neabejotinas lyderis pagal parduotuvių skaičių yra vaistinių tinklas iš Krasnodaro.

Taip atrodo farmacijos pramonės padėtis pirmąjį 2018 metų pusmetį. Kokią išvadą galima padaryti iš mūsų analizės? Neabejotinai turime reikalų su labai konkurencinga, bet – svarbiausia – augančia rinka, ir tai puiku!

Vaistinės gamybos planas

Šiame skyriuje pateikiame pagrindinius veiksmus, be kurių nepavyks atidaryti vaistinės. Svarbu laikytis veiksmų sekos ir jų nepriversti:

1 žingsnis.Vaistinės vietos pasirinkimas

2 žingsnisĮrangos ir reikmenų pirkimas.

3 veiksmasPersonalo atranka.

4 veiksmasVaistų asortimento pasirinkimas.

5 veiksmasVaistinės erdvės ir vaistų išdėstymas.

6 veiksmasPatalpų derinimas.

7 veiksmasMarketingas ir stabilių pardavimų organizavimas.

Vaistinės vietos pasirinkimas

Palanki vaistinės vieta yra labai svarbi jos veiklos sėkmei. Būtina kruopščiai ir lėtai nustatyti įmonės vietą. Paprastai žmonės lankosi vaistinėse, esančiose arti jų namų. Bet jei reikia įsigyti retą vaistą, žmonės gali apeiti visas netoliese esančias vaistines.

Eismas yra pagrindinis sėkmingos prekybinės veiklos vaistinėje kriterijus. Tai taip pat apibrėžia pagrindinį narkotikų rinkinį.

Aprašysime farmacijos punkto atidarymą ekonominės klasės gyvenamajame rajone. Prekėje turi būti pateikti visi pagrindiniai produktai. Ir vis tiek reikia sukurti premijų teikimo nuolatiniams klientams programą.

Kada geriausia atidaryti vaistinę: vasarą ar žiemą? Vasarą vaistų ir su jais susijusių produktų pardavimas mažėja, tačiau nuo rugsėjo pabaigos iki gegužės pradžios dėl sezoninių ligų didėja vaistų pardavimo tempas.

Norėdami atidaryti taškus, geriau išsinuomoti patalpas, pirkti pastatus tokiam verslui yra nuostolinga.

Taigi, renkantis kambarį vaistinei yra keli kriterijai:

patogi vieta pirkėjams;
ilgalaikės patalpų nuomos galimybė;
remonto buvimas kambaryje;
įranga su vėdinimo ir oro kondicionavimo sistemomis;
netoli transporto mazgai, gyvenamieji pastatai, prekybos centrai.

Nepamirškite suderinti šio kambario su Rospotrebnazdor ir Gospozhnadzor!

Savo vaistinei parenkame įrangą ir inventorių

Čia yra minimalus vaistinei būtinos įrangos sąrašas, modeliai ir kaina rubliais 2018 m.

Įrangos sąrašas	Modelis	Kiekis	kaina, rub.	Suma,
Šaldymo įranga	HF-250	4	22 900	91 600
Grynųjų pinigų įranga	Athol 90-F Pakopa M2100F	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Vitrinos ir lentynos	Vitrina-transformatorius	6	30 000	180 000
Kompiuteriai	ASUS X540-NV	3	25 600	76 800
Priežiūros komplektas (su montavimo išlaidomis)	Falkonas	1	14 800	14 800
lauko ženklas		1	6 000	6 000
IŠ VISO				413 700

Lentelėje pateikiamos minimalios įrangos sąnaudos. Esant valiai ir finansinėms galimybėms, jas galima padidinti įsigyjant tai, ko norite.

Kokių darbuotojų reikia: kvalifikaciniai reikalavimai

Pateikiame sąrašą darbuotojų, kurie užtikrina nepertraukiamą vaistinės darbą septynias dienas per savaitę nuo 9 iki 21 valandos vakare:

Vaistinės vyriausiasis vaistininkasarba punkto vadovas (vienas asmuo). Turi turėti aukštąjį arba vidurinį specializuotą išsilavinimą. Jei darbuotojas vis dar turi tik vidurinį išsilavinimą, tuomet jis turi ne trumpiau kaip trejus metus dirbti vaistininku, prieš pradėdamas eiti vadovaujančias pareigas vaistinėje.

Vaistininkai(trys asmenys). Jie turi turėti aukštąjį arba vidurinį specializuotą išsilavinimą. Pagrindinė jų užduotis – parduoti vaistus. Darbo grafikas: dvi darbo dienos, viena laisva diena.

Slaugytoja(vienas vyras). Gali neturėti farmacijos išsilavinimo.

Taigi darbuotojų poreikis bus 5 žmonės.

Kaip išsirinkti vaistų asortimentą vaistinei

Gerai apgalvotas prekių pasirinkimas vaistinėje atsispindi pelno padidėjimu, turi įtakos Jūsų įmonės produktyvumui, leidžia suformuoti lojalių klientų segmentą, didina jų susidomėjimą šia mažmeninės prekybos vieta.

Kaip suformuoti ir išlaikyti optimalų vaistų pasirinkimą vaistinėje?

Vaistinė negali sau leisti eksperimentuoti su asortimentu. Todėl būtina pasirinkti optimalų produktų pavadinimų sąrašą. Toks, kuris leistų išsilaikyti rinkoje ir toliau vystytis.

Nepamirškite, kad jūsų vaistinės asortimente turi būti bent 2000 prekių.

Tuo pačiu būtina nuolat stebėti prekių galiojimo terminus, jų likutį.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti darbo su asortimentu veiksmus. Norėdami tai padaryti, turite apibrėžti šiuos dalykus:

Jūsų kliento portretas pagal vaistinės tipą;
prekių klasifikavimas;
minimalių reikalingų atsargų kiekis;
pasirinkti norimas prekes ir suvesti jas į asortimento matricą.

Pagrindinis veiksnys, darantis įtaką asortimentui, bus dažniausiai į vaistinę užsukančių klientų pageidavimai. Paprastai tikslinio kliento portretas beveik visiškai priklauso nuo lizdo vietos.

Jei mūsų vaistinė yra gyvenamajame rajone, tai, palyginti su kitomis farmacijos parduotuvėmis, asortimentas turėtų būti sutelktas į šias vaistų kategorijas:

Vaistai nuo sezoninių ligų, lėtinių ligų.
Pigūs skausmą malšinantys vaistai.
Prekės vaikams.

Regioninio miesto miegamuosiuose kvartaluose gyvena mažas pajamas gaunantys žmonės, o tai lemia prekybos vietos asortimentą:

Asortimente yra didelė dalis vaistų nuo lėtinių ligų. Taip yra dėl didelio pensinio amžiaus žmonių skaičiaus.
Vaikams skirtų prekių buvimas vaistinėje. Taip yra dėl to, kad miegamuosiuose kambariuose yra daug šeimų su mažais vaikais.

Prekių klasifikacija yra kompetentingo vaistinių asortimento pagrindas. Tačiau viena geriausių šiandien išrastų klasifikacijų yra ATX.

Anatominė-terapinė-cheminė klasifikacija- tarptautinė klasifikavimo sistemavaistai.

Be pagrindinių ATC grupių, nemažai produktų gali būti ir kitų kategorijų: medicinos produktai, maisto papildai, plataus vartojimo prekės vaikams, medicininė kosmetika, geriamasis vanduo, medicininė įranga. Tik nustačius klasifikaciją, asortimento struktūrą, galima pradėti kurti matricą, numatančią Jūsų vaistinės specifiką.

Kaip sutvarkyti vaistinės patalpas ir sutvarkyti vaistus

Atsižvelgiant į nuolat didėjančią konkurenciją šiuolaikiniame pasaulyje, reikia laikytis prekybinės prekybos taisyklių. Kad vaistinės išplanavimas ir dizainas iš tikrųjų būtų naudingi verslui, verslininkai turi laikytis gana paprastų, bet veiksmingų rekomendacijų, aprašytų žemiau:

Tinkamai paskirstykite erdvę:

Interjeras turėtų kelti teigiamas emocijas prie įėjimo į vaistinę, todėl ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekybos vietos dizainui.
Stenkitės nusipirkti lengvą įrangą.
Paskirstykite pagrindinius išparduotuvės padalinius ir prekių grupes taip, kad jie keltų teigiamas emocijas.
Stenkitės, kad navigacijos sistema ir zonavimo sistema būtų suprantama ir patogi.
Prekybos zonoje ant visų zonų, narkotikų grupių pastatykite ryškius navigacinius ženklus.
Jei jūsų vaistinėje dažnai lankosi dirbantys žmonės, perkantys nereceptinius vaistus, verta išskirti skyrių su vaistais, mažinančiais įtampą ir nuotaikingai (arbatos, tinktūros).

Štai keletas patarimų, kaip sudėti vaistus vaistinių vitrinose:

Priežiūros priemonės gali būti dedamos įvairiais būdais, priklausomai nuo gamintojų, maržų ir sąnaudų.
Vaistinėje nereikėtų griežtai laikytis kainų nustatymo taisyklių: brangūs produktai yra aukščiau akių, pigūs - žemiau.
Esant atviram ekranui, kainų etiketės neturėtų būti tvirtinamos ant pakuotės – jos turi būti ant specialaus laikiklio juostelės, kaip ir prekybos centre.
Vaistinėse su atvira ekspozicija taip pat neverta vienoje eilėje dėlioti vienos įmonės prekių.
Jei prekybos aikštelės dydis leidžia, naudokite dubliavimo taisyklę – to paties produkto vienetus dėkite vienas šalia kito. Jei jūsų vaistinės plotas mažas, šios taisyklės galima praleisti.
Jei vaistinėje yra produktų, ant kurių pakuočių ir dėžučių yra užrašai tik užsienio kalba, reikia pasirūpinti, kad pirkėjas suprastų, į kokią prekę žiūri.
Sezoninis išdėstymas turėtų būti matomas iškart po įėjimo.

Dėmesio! Svarbu! Yra sąrašas vaistų, kurie turėtų būti kiekvienoje vaistinėje, taip pat kiekviename vaistinės kioske.

Minimalios patalpų derinimo sąlygos

Pagrindinis reikalavimas yra minimalus kambarių skaičius. Farmacijos punktui reikia vieno kambario, vaistinei - mažiausiai dviejų. Vaistinėse būtinai turi būti:

šildymo sistema,
vandens tiekimas,
ištraukiamoji ventiliacija,
kanalizacija,
priešgaisrinė ir apsaugos signalizacija.

Kambaryje turi būti įrengta vaizdo stebėjimo sistema visą parą.

Dėmesio! Svarbu! Patalpose, kuriose yra vaistai, turi būti įrengti prietaisai oro būklei (temperatūrai, drėgmei) kontroliuoti.

Vaistinės patalpų vidaus įrengimui yra nustatyti specialūs minimalūs parametrai. Sienų paviršiaus dažymas turėtų leisti kasdien valyti šlapiu būdu, naudojant specialias chemines medžiagas dėl nuolatinio sergančių klientų antplūdžio.

Rinkodara: apibūdinti vartotojus, organizuoti pardavimus ir reklamą

Pagrindiniai būdai pritraukti klientus, padidinti srautą į vaistinę:

reklama virtualiose paskyrose;
reklama transporte;
Akcijos.

Kuriant kampaniją, skirtą reklamuoti savo verslą, svarbu pasirinkti įsimintiną įvaizdį. Skraidymas yra tai, kad potencialūs klientai yra susieti būtent su jūsų vaistine, aplinka, aptarnavimo būdu, prekių pristatymu, o ne su konkrečios vaistinės vieta. Įvaizdis padeda įkvėpti klientui pasitikėjimo, ugdyti jame lojalumą vaistinei.

Kitas veiksmingas rinkodaros metodas gali būti premijos kortelės pasiūlymas visiems naujiems klientams. Tai leis jums išlaikyti klientus, sugrąžinti juos ir padaryti juos nuolatiniais.

Atidarant vaistinę ar vaistinę, tikslinga prekybos aikštelėje pateikti vaistus, kuriuos aktyviai reklamuoja platintojas ar gamintojas. Tokios prekės, kol vyksta akcija, turi galingą reklaminę kampaniją, vadinasi, parduos geriau.

Būtina atvirai eksponuoti nereceptinius produktus - tai taip pat padidins pardavimus.

Na, o svarbiausia – sugalvokite originalų pavadinimą savo vaistinei! Manome, kad jums bus įdomu sužinoti, kaip tai padaryti pasirinkti gerą vardą jūsų įmonei.

Finansinis planas

Verslo plano finansinėje dalyje būtina nupiešti išlaidas ir prognozuoti pajamas. Ką mes darysime.

Tai leis ne aklai atidaryti vaistinės, o suprasti, su kokiomis sąnaudomis ir pelnu atsiras, taip pat kokie bus finansavimo šaltiniai.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti savo vaistinę?

Mažos vaistinės sukūrimas kainuos vidutiniškai 1,5 - 2 milijonus rublių, o tai gali atsipirkti po metų darbo. Nebijokite tokių investicijų apimčių, nes vaistinių verslas visada aktualus, vaistų paklausa tokia pat stabili, kaip ir maisto bei drabužių. Išsiaiškinti, Kaip gauti paskolą Galbūt jus domina: Fitneso klubo verslo plano pavyzdys

Darbo sąnaudos bus:

Darbo pavadinimas	Kiekis, asm.	Atlyginimas, rub.	Suma, patrinti.
Vaistinės vyriausiasis vaistininkas arba punkto vadovas	1	45 000	45 000
Vaistininkas	3	30 000	90 000
Slaugytoja	1	15 000	15 000
Iš viso	5	-	150 000

Nuo darbo užmokesčio sumos kaupiamos 30% draudimo įmokos į nebiudžetinius fondus ir žalos atlyginimas (0,3%).

Išskaidykime mėnesines išlaidas:

Išlaidų sąrašas	Suma, patrinti.
Prekių siuntos (vaistų, tvarsčių, maisto papildų, susijusių produktų) pirkimas	800 000
Prekybos patalpų nuoma, įskaitant elektrą, internetą	50 000
Saugumas	5 000
Reklama	5 000
Atlyginimas	150 000
Draudimo atskaitymai	45 450
Nuotolinė apskaita	3 000
IŠ VISO	1 058 450

Skaičiavimuose naudotos vidutinės kainos, aktualios 2018 m. Be to, priklausomai nuo regiono, tam tikrų išlaidų suma gali šiek tiek skirtis.

Kiek pelno duoda vaistinių verslas?

Apyvartos planas sudarytas pagal vidutinį klientų skaičių – 80 žmonių per dieną pirmąjį mėnesį. Tarkime, kad žmonių srautas pirmaisiais metais kas mėnesį palaipsniui didės 10%, antraisiais – 3%.

Vidutinis mūsų skaičiavimų patikrinimas yra lygus 400 rublių. Kadangi visos vaistinių pramonės analizė rodo augimą, daroma prielaida, kad per pirmuosius dvejus verslo projekto metus mūsų vaistinės apyvarta palaipsniui didės.

Siūlomas planas realus, projektas turi potencialo didinti prekybos apimtis.

*Vaistinės darbo laikotarpis, mėnuo*	1	2	3	4	5	6
Vidutinis patikrinimas, patrinkite.	400
Klientų skaičius per dieną	80	88	96	106	117	129
Pajamos, tūkstančiai rublių	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Pajamos = vidutinė sąskaita*Klientų skaičius*30, kur 30 yra vidutinis mėnesio dienų skaičius.

Bendros numatomos pajamos per pirmuosius šešis darbo mėnesius yra 7,392 mln.

Investicijų grąža

Pirmųjų dvejų veiklos metų rezultatai pateikti žemiau esančioje lentelėje.

*Pajamos = vidutinė sąskaita*Klientų skaičius*30*12,

kai klientų skaičius koreguojamas atsižvelgiant į laipsnišką klientų skaičiaus didėjimą pirmaisiais metais kas mėnesį po 10 proc., o antraisiais – 3 proc.

30 yra vidutinis dienų skaičius per metus,

12 yra mėnesių skaičius per metus.

Vaistinės pelningumas: 22%

Mūsų prognozėmis, vaistinė atsipirks po 12 mėnesių nuo atidarymo datos.

Išvada

Farmacijos verslas yra vienas sėkmingiausiai įgyvendintų projektų Rusijoje. Vaistų paklausa nuolat auga. Šiame verslo plane demonstravome vaistinės atidarymą nedidelio regioninio miesto centre.

Farmacijos verslas reikalauja didelių pradinių investicijų, tačiau turi didelį pelningumą. Jei esate iniciatyvus, iniciatyvus, atsakingas ir gebate organizuoti kitų žmonių darbą, tuomet šio projekto įgyvendinimas bus labai sėkmingas. Taip pat kviečiame susipažinti su kitais perspektyvios verslo idėjos 2018 metais.