Kaip atidariau savo verslą ir kiek kainuoja šis malonumas? Tikros tikrų žmonių istorijos. Verslas nuo nulio

Aktyvūs jaunuoliai, turintys verslininkų išvaizdos, bent kartą gyvenime užduoda sau klausimą, kaip pradėti savo verslą nuo nulio. Tačiau, deja, daugeliui noras išlieka noru dėl to, kad norint atidaryti verslą reikia investicijų. Tai gali būti ne visada, ir šis straipsnis tai įrodo.

Jeigu tikrai būtų taip, kad verslą būtų galima pradėti tik turint pradinį kapitalą, tai verslininkų mūsų šalyje būtų labai mažai. Visi verslininkai būtų tik artimi turtingų žmonių bendražygiai, tačiau aplinkui tiek daug parduotuvių, įvairių įmonių, o internete – svetainių ir kitokių verslų.

Gerų rezultatų pasiekia žmonės, turintys aktyvią gyvenimo poziciją, nesitikintys „staigaus džiaugsmo“, o veikiantys savarankiškai.

Yra keli gana konkretūs veiksmai, kuriuos galima geriau suprasti toliau pateiktame pavyzdyje. Tai vieno vaikino istorija – bankrotas ir sėkmė. Žmogaus, kuris nebuvo oligarchas ar stambus verslininkas, bet tuo pačiu metu, verslo istorija buvo gana sėkminga kaime, kuriame jis gyveno visą gyvenimą.

„Sergejus gimė paprastoje kaimo šeimoje. Tėvai nebuvo turtingi žmonės ir niekada negalvojo apie savo verslą. Kitaip tariant, šeimoje, kuri gyveno gana kukliai.

Sergejus visada galvojo apie savo tėvus ir suprato, kad turi jiems padėti. Jo troškimas buvo aprūpinti tėvus ir ne tik aprūpinti, bet gyventi taip, kaip niekada negyveno jo šeima – uždirbti neblogus pinigus. Jis neturėjo savo santaupų ir pradėjo galvoti, kaip atidaryti verslą nuo nulio, be pinigų. Sergejus suprato, kad verta pabandyti.

Tokios mintys aplanko didžiulis skaičius jaunų žmonių, norinčių gyventi oriai, užtikrinti savo tėvų senatvę ir vaikų ateitį. Sergejus nebuvo išimtis ir ieškojo būdų bei galimybių užsidirbti pinigų.

Jis nusprendė pradėti nuo pokalbio su draugais. Po kelių dienų diskusijų apie įvairius variantus jie nusprendė imtis žvejybos verslo. Aplink kaimą telkšojo gana daug ežerų ir upių, tad problemų su žuvimi nekilo. Apie tai pagalvojo draugai, nes prisiminė, kad Sergejaus dėdė kažkada užsiėmė šviežios žuvies gabenimu ir aprūpindavo ja kaimynines parduotuves bei miesto turgus. Produktai buvo gana paklausūs, todėl idėja tikrai buvo gera.

Kas tau trukdo siekti savo tikslo?

Kur galiu gauti pinigų savo verslui pradėti? Su šia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Straipsnyje atskleidėme aktualiausius verslininko pradinio kapitalo gavimo būdus. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento rezultatus dėl pajamų iš mainų:

Gana dažnai žmogus kažko nori, bet į tikslą eina visai kitaip, nei galėtų. Galite eiti lėtai, bet visada į priekį, arba galite klaidžioti ir pasimesti ir net visiškai pasiklysti kylančių problemų ir baimių „jūroje“.

Svarbu suprasti, kad net ir būdamas ko nors atsargus ir nerimaujant, kad nieko neišeis, galiu sustoti ir nuspręsti: „Turime eiti į priekį ir viskas susitvarkys!“. Būtent taip mąstantys žmonės galės daug pasiekti, net ir visiškai nuo nulio atidarę verslą.

Kaip nepradėti verslo

Labai dažnai žmonės, norintys pradėti savo verslą, sugeba padaryti tokias pačias klaidas. Kad neklystumėte, verta paskaityti Sergejaus, kadaise nusprendusio pradėti prekiauti šviežia žuvimi, istorijos tęsinį.

„Sergejus ir jo draugai turėjo „daugiau nei pakankamai“ noro, bet su pinigais to buvo „nedaug“. Pradinių lėšų trūkumas buvo gana gėdingas, bet vis tiek skaičiavo visas išlaidas: gazelei pirkti, šviežios žuvies transportavimo įrangai, sandėlių nuomai ir t.t.

Suma išėjo padori, ir vaikinai nusprendė imti paskolą, nors jos procentas buvo labai didelis.

Svarbu atsiminti, kad nesėkmių nutinka bet kuriame versle ir Sergejus nėra išimtis. Pirmoji žuvų partija negalėjo „išgyventi“ iki parduotuvės ir atkeliavo negyva. Taip yra dėl to, kad įranga nebuvo tinkamai sureguliuota. Sureguliavus visas aušinimo sistemas, kažkas pradėjo sektis, bet „laimė buvo neilgai“. Absoliučiai visos pajamos buvo skirtos einamosioms išlaidoms, ir aš turėjau skolintis iš artimųjų, kad galėčiau sumokėti kitą paskolos įmoką.

Tada sekė krizė, kai kurie rangovai tiesiog atsisakė tolesnių pristatymų ir buvo nuspręsta palikti šį verslą.

Daznos klaidos

1. Prieš pradedant bet kokį verslą, svarbu išanalizuoti rinkos apimtis, o ne pasikliauti vien draugų istorija. Reikia apytiksliai įsivaizduoti, o ko kol kas verta susilaikyti;
2. Skaičiuojant išlaidas nereikia remtis minimaliu rodikliu. Taigi, bet kokios išlaidos, viršijančios planą, sukels nuostolių;
3. Skaičiuojant pajamas buvo paimtas maksimumas. Ir iš tikrųjų paklausa buvo daug mažesnė;
4. Į bendruosius skaičiavimus nebuvo įtraukta rizika ir nesėkmės darbe, nesąžiningos sandorio šalys ir kt. privedė prie bankroto
5. Paskola buvo paimta labai dideliu procentu. Tokia paskola gali būti įmanoma tik tada, kai verslas gerai vystosi ir gali susigrąžinti banko įmokas.

Nusprendę atidaryti verslą, nebijokite. Kiekvienas daro klaidų, bet „bloga patirtis taip pat yra gera patirtis“. Geriau susipažinti su medžiagomis, apie kurias pasakojama.

Tada ir. Svarbu judėti į priekį ir viskas susitvarkys.

„Na... aš... trumpai, tada... na, sunku tai trumpai paaiškinti...“

Viskas, potencialių klientų dėmesys pasigenda.

Žmonės neperka to, ko nesupranta

Svarbu mokėti tiksliai paaiškinti, ką darai. Trumpai, aiškiai ir taip, kad jūsų žodžiai būtų įsimenami.

Savo darbu galite tikėti kiek tik norite, bet svarbiausia, kad žmonės matytų, jog jūsų rankose yra raktas į jų problemos sprendimą. Štai kodėl svarbu mokėti aiškiai suformuluoti savo pasiūlymo vertę.

Laimei, tai nėra taip sunku, kaip atrodo. Viskas jau buvo išrasta prieš mus, nereikia išradinėti dviračio.

Nebūtina imtis originalumo, sąmojingumo, ieškoti kažkokių ypatingų formuluočių. Praktika rodo, kad žmonės geriau reaguoja į paprastus, trumpus, „žmogiškus“ apibūdinimus.

Tereikia suformuluoti aiškų atsakymą į klausimą „Ką tu darai?“, nes jei pats negali aiškiai atsakyti, kiti tikrai nesupras, ar jiems reikia tavo pasiūlymo, ar jis bus naudingas, ar verta išleisti pinigų.

Apie svarbiausius

Pagrindinė informacija, kurią svarbu perduoti auditorijai, yra:

• Kam bus naudingas jūsų pasiūlymas (tikslinė auditorija);

• kokią problemą tai išsprendžia (nauda);

• kaip ji išsprendžia šią problemą (atvejai).

Šiuos 3 punktus reikia atspindėti – apie tai net nekalbama.

Paprasčiausia formulė

Kaip sakė Einšteinas: „Jei negali ko nors paaiškinti šešerių metų vaikui, tu pats to nesupranti“. Tai galioja bet kokiai veiklai – esate dizaineris, verslo treneris ar šamanas.

Jūsų svajonių klientas nori suprasti, kaip galite būti naudingi. Taigi padėk jam. Geriausia pagalba yra paprastas ir aiškus paaiškinimas.

Pradėkite nuo šios formulės:

aš [profesinis vardas] kuris padeda / dirba / tarnauja / įkvepia [tikslinė auditorija] už / į [rezultatas, kurį padedate pasiekti savo klientams] naudojant / per / per / naudojant ir kt. [įrankiai, metodai, technologijos ir kt., leidžiantys gauti nurodytus rezultatus].

Atrodo, kad tai paprasta. Tiesą sakant, tai yra galinga formulė. O geriausia, kad pavyks, jei rašysite paprasta ir suprantama kalba, kaip gyvenime. Perskaitykite garsiai, kas atsitiko, ir suprasite, ką reikia pakeisti, kad skambėtų „žmogiškai“.

Geriausia rašyti paprastai, bet nebūtinai nuobodžiai. Taip pat galite kvailioti! Įsivaizduokite, kad turite kubelius – jie gali būti judinami įvairiais būdais, vieną galima išimti, kitą apversti. Apskritai eksperimentuokite, žaiskite, kol rasite aiškią ir ryškią formuluotę.

Pavyzdžiai

Tarkime, tu...

Literatūrinis treneris

„Esu asmeninis treneris nepatyrusiems, bet ryžtingiems autoriams. Padedu jiems įveikti kūrybinį bloką ir parašyti knygą. Aš mokau juos psichologinių metodų, kurie padeda jiems būti produktyviems.

Web dizaineris

„Esu beviltiškų nuotykių ieškotojų interneto dizaineris. Mano grafinio dizaino įgūdžiai padeda jiems padidinti savo verslo pelningumą ir gyventi visavertiškai.

Gydytojas

„Esu energetinis gydytojas verslininkams, kenčiantiems nuo psichologinių problemų finansinės gerovės srityje. Padedu atsikratyti blokų, trukdančių kurti pelningą verslą“.

Kaip sužinoti, ar aprašymas sėkmingas?

Panaudok tai!

Pavyzdžiui, jūs bendraujate su žmogumi, o jis jūsų klausia: „Ką tu darai?

Atsakykite su paruošta formuluote. Jei pašnekovas niekaip nereaguoja ir pradeda kalbėti apie kažką abstraktaus, vadinasi, jūs vis tiek turėtumėte padirbėti su savo atsakymu. Jei jis pasakys ką nors panašaus į „Aha! Mano draugas kaip tik ieško tokio specialisto “, o tai reiškia, kad formuluotė veikia. Tai rodo, kad supranti, ką darai, nes supranti, kam ir kaip tai gali būti naudinga.

Kai išmoksite teisingai kalbėti apie savo verslą, žmonėms bus lengviau suprasti, kuo jūs skiriasi nuo kitų ir kodėl jie turėtų dirbti su jumis, o tada patrauks tinkami klientai.

(c) Originalus: alyssamartin.com

(c) Vertimas: „Alliance PRO“ verslo romanų studija (

Sveiki mieli skaitytojai!

Šiandien noriu papasakoti, kaip pradėjau savo kuklų verslą. Leiskite man pasakyti, kad čia nėra nieko blogo. Aš jums nesakysiu, kaip atidaryti individualų verslininką ar LLC - šią informaciją galite lengvai rasti tinkle. Yra šimtai straipsnių šia tema. Pastebėsiu tik vieną dalyką - jei nuspręsite dėl savo verslo, geriau jį atidaryti patys, o ne kam nors sumokėti.

Taip sakant, geriau pradėti šį ieškojimą patiems. Taip, ir jūs įgysite ryšius su pirmąja patirtimi, kai paleisite. Kas gali būti geriau? Iš karto susipažinau su buhaltere ir notare, su kuriomis iki šiol daug bendrauju.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite turėti vaikų, ar tiesiogiai dalyvausite šiame renginyje? Labai teisingai? Arba samdyti įmonę?

Beje, kol rašiau tinklaraštį, atidariau savo internetinę parduotuvę, apie kurią išsamiai rašiau užrašų serijoje. Rekomenduoju paskaityti, yra daug praktinių dalykų ir gudrybių :)

Taigi, šiek tiek fono:

Vienu metu jis prarado darbą ir buvo priverstas grįžti iš Maskvos į Nižnij Novgorodą, kur ilgą laiką gyveno ir dirbo. Labai ilgai ieškojau darbo NN, bet ištiko krizė ir nieko neradau. Patirtis buvo tokia didelė, o ambicijų buvo tiek daug, kad jie man žiauriai pajuokavo.

Trumpai tariant, klausimas tapo aštriu vos po metų: -) Reikėjo kažką daryti. Tai yra, reikėjo kažkaip užsidirbti pinigų. Ir nesvarbu kaip, bet įstatymų ribose, žinoma: –) Ir atėjo laikas ieškoti IDĖJŲ verslui. Ne veltui šį žodį taip ironiškai parašiau didžiosiomis raidėmis. Paaiškinu kodėl:

Daugelis jau šiame etape įsigilina ir ieško kažkokios superidėjos, kuri juos praturtintų. Patikėkite, geriau bent ką nors pradėti, o tada viskas eisis savaime. Pradėkite daryti tai, ką išmanote ir mėgstate.

Pavyzdžiui, šiandien mane labai suglumino ieškojimas meistro, kuris man padarytų labai gudraus rakto dublikatą. Surado, pasižvalgė po savo dirbtuves ir suprato, kad vaikinas gyvena visai neblogai. Net šiek tiek stovėjo eilėje.

Taip ir ieškojau, ieškojau savo super idėjos ir gyvenau įvairiausiuose forumuose. Bet... baigėsi visiškai trivialus verslas – kompiuterių aptarnavimas ir taisymas. Ir viskas vyko. O paslaptis labai paprasta. Taip, tai net ne paslaptis, bet aš laikausi gerai žinomų principų:

1. Maksimalus orientavimasis į klientą. Taip, aš, taip sakant, klientams „bučiuoju į dantenas“. Jie tai supranta ir rekomenduoja mane visiems savo draugams. Aš visada einu į priekį, darau mažas nuolaidas ir pan. Gal parašysiu plačiau apie tai.

2. Savo verslą pradėjau nuo nulio. Na, čia viskas labai paprasta. Neturėjau pinigų po metų, kai ieškojau darbo. Nenorėjau imti paskolos. Visiems patariu pradėti nuo nulio. Taigi galimą žlugimą išgyventi lengviau :-)

3. Neapgaudinėju klientų papildomais pinigais ir visada kuriu ilgalaikius santykius. Visada paaiškinu žmonėms, ką ir kaip darysiu. Mūsų darbo privalumai ir trūkumai.

4. Jeigu matau, kad klientas „vienkartinis“, tai kartais ir atsisakysiu. Mane labiau domina ilgalaikis bendradarbiavimas. Kam gaišti laiką ir energiją „vieną kartą“?

5. Nesiimu abejotinų užsakymų ir pernelyg sudėtingų darbų, jei suprantu, kad negaliu su tuo susitvarkyti. Arba kokybė nukentės.

6. Aš aiškiai suprantu, kam dirbu. Tai yra, kas yra mano klientas, o kas ne.

7. Nesistengiu „viską žinoti“. Pavyzdžiui, man sekasi ieškoti klientų, bet negaliu sutaisyti monitoriaus. Bet .. Turiu draugų, kurie sutaisys monitorių, bet jiems niekada nepavyks rasti klientų būtent šiems monitoriams. Todėl nežudyk savęs, jei kažko nežinai. Jūs tikriausiai žinote tai, ko kiti nežino. O serveriuose aš esu visiška avis. Bet turiu draugų, kurie... :-)

Eikime toliau.

1. Pagrindinis dalykas, kuris mane išgąsdino pirmame etape, buvo apskaitos klausimas. Kilo daug klausimų: Kaip išduoti dokumentus? Kur dėti svirtį? Kur kreiptis ir kam skambinti? :-) Galva sukosi. Tačiau jis taip pat turi savo diską ir įgijo puikios patirties.

Kaip tik tuo metu pradėjo veikti internetinė apskaitos paslauga „Mano verslas“. Tada dar buvo nemokama ir, aišku, iš karto nuėjau į ją ir užsiregistravau.

Man tiesiog pasisekė su šia paslauga pirmajame etape. Faktas yra tas, kad jo pagalba jūs gana lengvai išsiversite be samdomo buhalterio. Tai ne reklama – tiesiog išbandykite šią paslaugą. Jei neklystu, jie nemokamai bando 14 dienų. Žodžiu, rekomenduoju, aš pats naudoju 3 metus. Pirmi metai buvo nemokami – išbandyta ant manęs :-)

Tai yra, buhalterijos klausimas man buvo uždarytas tiesiogine prasme pirmąjį mėnesį. Dabar ši paslauga man to verta 3800 patrinti. metais. Buhalterei skambinu tik tada, kai kažkuo abejoju.

2. Turiu individualų verslininką be darbuotojų. Tai svarbu, nes jei yra darbuotojų, tada buhalterinės apskaitos tvarkymas tampa sudėtingesnis ir viskas tampa nebe taip akivaizdu. Todėl pasistenkite apsieiti be darbuotojų.

Moku mokesčius kas ketvirtį. Dabar sumokėsiu 4302 rublius. 06 kop. 1 ketvirtį PF ir FFOMS. Pasirodo, po metų skirsiu socialinėms programoms sumą 17 208 RUB 24 kapeikos. Ne tiek daug.

3. Kas ketvirtį moku 6% pajamų mokesčius. Aišku, kad tikrų skaičių čia neatskleisiu.

Galiu pasakyti tik tiek, kad reikia rinktis pelningą mokesčių sistemą

- 6% pajamų

- arba 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų.

Man labiau apsimoka mokėti 6% pajamų ir, žinoma, USNO.

4. Atsidarė banko sąskaita ir sumokėti 500 rublių. kasmėnesinė sąskaitos priežiūra.

5. Taip, aš nusipirkau kitą numerį MegaFon, su tiesiogine miesto. Tai yra, „miesto“ numerį išdidžiai palieku klientams. Ši paslauga man kainuoja 150 rublių. per mėnesį.
6. Pats atsispausdinau vizitines korteles + uzsakiau spauda del svarbos. Kainavo apie 600 rublių. Pennys, tai yra. IP gali veikti be spausdinimo. Bet aš padariau, nes mano klientai dažniausiai yra juridiniai asmenys, ir jie mėgsta visokius spaudinius.

Kiek žmonių kenčia dėl to, kad jie nežino, kaip aiškiai ir aiškiai pasakyti, ką daro ar apie savo verslą. Ir tai ne tik jų, bet visų pirma mūsų problema.

Kaip dažnai pastebėjote, kad tie, kurie dažniausiai dirba sau, tiesiog negali pasakyti, ką daro. Jie visais būdais stengiasi nukrypti nuo atsakymo, išsisukinėdami ar tiesiog perkeldami pokalbį į kitą temą.

Tiesą sakant, aš pats dažnai taip darau.

Apskritai klausimas: „Ką tu darai“ mane varo į stuporą. Sąžiningai... Jei pradėsi kalbėti, tai 90% atvejų tavęs tiesiog nesupras.

Tiesą sakant, tai labai rimta problema. Galų gale, jei negalite ar dėl kitų priežasčių nepristatyti savęs ar savo verslo projekto, tai yra banalu, galite likti be klientų arba galite stipriai apsiriboti klientais.

Ši problema dažnai iškyla tiems, kurie yra labai pasinėrę į savo projektą, ir jiems ji yra labai unikali. Ne visi gali suprasti, ką jis daro, tačiau, kaip rodo praktika, jo gaminamas produktas reikalingas daugeliui.

Pristatymo problema stipriai veikia verslo plėtrą ir klestėjimą. Į savo projektą pasineriantys verslininkai dažnai nesugeba aiškiai suformuluoti, kokius sprendimus ir naudą jie siūlo savo klientams.

Apskritai verslumas mūsų šalyje laikomas nedėkingu uždaviniu. Unas smegenyse susidarė įspūdis, kad visi verslininkai yra mėšlungiai, prekeiviai ir t.t. pikti žodžiai iš komunizmo laikų.

Nebuvo gerbiamas verslumas. Verslininkai buvo paskleisti puvinį, nemylimi ir apskritai nelaikyti žmonėmis. Būtent tai turi įtakos savęs pristatymui versle.

Šiandien verslu užsiimantis žmogus nenori atrodyti kitoks kitų žmonių akyse. Štai kodėl jis nežino, kaip kalbėti apie tai, ką jie daro, kad neatrodytų kvailas, banalus ar tiesiog sutrikęs.

Juk vieną ir tą patį veiksmą kiekvienas supras savaip. Pabandykite atvykti į kaimą ir pasakyti, kad užsiimate valymo paslaugomis! Jie tiesiog tavęs nesupras. O jei perfrazuosite tai ir pasakysite, kad valote patalpas, tada viskas paaiškės – kas jūs esate ir kokiu verslu užsiimate.

Tas pats pasakytina ir apie kitas nišas.

Todėl jau dabar pagalvokite apie tai, ką darote, apibūdinkite savo verslą tokiais žodžiais, kurie būtų suprantami ir prieinami absoliučiai kiekvienam, nepriklausomai nuo lyties, amžiaus, gyvenamosios vietos ir socialinės padėties.

Tuo pačiu metu reikėtų remtis keliais šablonais, pavyzdžiui: aš padedu žmonėms spręsti jų problemas šioje srityje... ir padedu jiems su pagalba... dėl to jie gauna... ir po mūsų darbo jie vis tiek gauna...

Dabar turite paprastą formulę, kurią galite naudoti savo kasdieniame gyvenime, papasakodami visiems apie save ir savo projektą, aiškiai išreikšdami pagrindinę jo esmę ir naudą, kurią jis atneša pasauliui.

Žinoma, galite improvizuoti, bet kaip šabloną vis tiek rekomenduoju naudoti šią konkrečią formulę kuriant savęs pristatymą. Jūs ne tik pradėsite atrodyti labai skirtingai žmonių akyse, bet ir leisite savo verslui augti ir vystytis visiškai kitu tempu bei rasti naujų klientų.

Su tavimi,
– Igoris Zuevičius.

Patiko? spustelėkite " Man patinka"
Žemiau palikite komentarą apie šį straipsnį

IR kartais nutinka taip, kad skaitai knygą, straipsnį ar kažkieno istoriją ir pastebi stulbinantį panašumą su savo pasaulėžiūra, praeitimi ar kitomis gyvenimo aplinkybėmis, būtent taip nutiko šį kartą ir nusprendžiau paskelbti sentimentalią vieno programuotojo istoriją, kuri nusprendė tapti verslininku.

Jei dar tik ruošiatės atidaryti savo verslą arba tiesiog domitės šia tema, rekomenduoju perskaityti šią gyvenimo istoriją.

Ambicijų krizė (2010 m. gegužės mėn.)

2010 m. gegužės mėn. aiškiai supratau, kad visi mano naujausi tikslai ir svajonės nepatenka į mano dabartinės profesijos sritį. Pastaruosius aštuonerius metus dirbau programuotoju privačioje sėkmingai veikiančioje programinės įrangos kūrimo įmonėje H. Didelis baltas atlyginimas, socialinis draudimas, lojalus požiūris į darbo valandas. Atrodytų, ko dar reikia laimei – nusipirk mašiną į kreditą, butą su hipoteka, gimdyk vaikus ir džiaukis gyvenimu. Viskas klostėsi link to - su žmona galvojome apie vaiką su galimybe įsigyti butą su hipoteka (vis dar gyvename 1 kambario bute), o kol svarstėme hipotekos variantus, nusprendėme pakeisti automobilį. Labai malonu išsirinkti naują automobilį, eiti į salonus, džiaugtis lūkesčiais. Kreditai, pinigai, įsipareigojimai – standartiniai šiuolaikinio gyvenimo komponentai – daro mus laimingus. Jei nežiūri į ateitį. Neseniai mano vangus laimingas gyvenimas pradėjo susidurti su pasipriešinimu.

Vaizdžiai tariant, sąmonės impulsus galima pavaizduoti kaip kambarį, pripildytą ryškios šviesos, kurioje sekundės daliai išjungiama lemputė, įjungiama – ir viskas vėl įjungiama. Ir kuo dažniau vyksta įjungimas, tuo geriau pradedi suprasti, kad be šviesos – momentinio džiaugsmo, yra ir tamsa – ateities nebuvimas.

Apvažiavę visus salonus išsirinkome automobilį - tai buvo dailus Ford Mondeo, naujas didelis ir erdvus. Po poros dienų tapome laimingais būsimojo automobilio lūkesčiais, už kuriuos sumokėjome avansą. Smegenys vėl įsijungė ir išsijungė, ir aš nusprendžiau atsisėsti ir paskaičiuoti mėnesinius nuostolius dėl automobilio pirkimo – jie ketina jį paimti į kreditą. Paaiškėjo, kad vidutiniškai 26 tūkstančiai rublių. per mėnesį penkerius metus. Tai buvo pusė mano atlyginimo. Kam? Dviejų mėnesių džiaugsmui? Pasakyti, kad atgavau regėjimą, būtų nežinojimas; greičiau įvykių serija privedė mane prie sienos, į kurią atsirėmiau kakta. Ir aš tikrai noriu eiti toliau ir man tikrai reikia. Iš viso jų supratimo mintys tik prisigėrė, bet viena buvo aišku – ilgiau taip gyventi neįmanoma. Aš nustojau matyti ateitį. Kaip galima gyventi be ateities, tenkinant tik „geriausius poreikius“? Ir aš sustojau. Paėmiau avansą už automobilį, kuris dar nebuvo mano, bet prie kurio jau buvau stipriai prisirišęs. Pardaviau savo seną automobilį, kad pasidarytų finansinę pagalvę. Uždariau visas paskolas ir priėmiau bene svarbiausią sprendimą savo finansiniame gyvenime. Nusprendžiau mesti.

Atleidimas iš darbo (2010 m. vasara)

Toliau dirbau įmonėje H, bet visos mano mintys buvo apie vieną dalyką. Greitai baigsis mano vergų darbas ir prasidės naujas gyvenimas – koks – aš vis dar nežinojau ir net nenumaniau. Dėl akivaizdžių priežasčių pasitraukti buvo nelengva – draugiškas kolektyvas, aštuoneri sėkmingo darbo metai, o labiausiai gąsdina tai, kad nėra jokių krypčių plėtoti savo verslą. Sąmonė reikalavo stabilumo, o visos mintys apie jų darbą rado šimtus neigiamų pusių.

Didelį vaidmenį mano apsisprendime suvaidino knyga „Turtingas ir vargšas tėtis“. Knyga pas mane atkeliavo neatsitiktinai – smegenims reikėjo informacinio palaikymo, o perskaičiusi sutvirtėjau savo sprendimo teisingumu. Mano skaičiavimai parodė, kad dabartiniame darbe savo tikslų nepasieksiu, o pasitraukimas – pasirinkimas, kurį jau buvau padaręs anksčiau – buvo vienintelė mano galimybė pakeisti savo gyvenimą. Neturėjau jokių planų, nežinojau, ko siekiu, tiesiog norėjau ištrūkti iš užburto rato. Sulaužyti stabilaus gyvenimo stereotipus yra labai sunku, ir aš susilaužiau, kad suteikčiau sau galimybę.

Dirbdama paskutinį mėnesį – nuo ​​rugsėjo 1-osios – reikšmingos datos nuo mokyklos laikų – giliai įkvėpiau, kaip man atrodė laisvė. Už daugelio verslui prarastų metų – priekyje tuštuma. Tuščias lapas, nuo kurio pradedate rašyti savo naują istoriją.

Franšizė (2010 m. rugsėjo mėn.)

Pirmosios nepriklausomybės dienos. Kai nereikia anksti keltis, kai nereikia prašyti laisvo laiko nueiti į parduotuvę, kai eini į kiną, kai patogu. Tai puiku. Bet yra vienas dalykas – reikia užsidirbti pinigų, o dabar aš dėl to pasitempsiu. Mano skaičiavimais, galiu ištverti tris mėnesius, vadinasi, artimiausiu metu turiu susirasti užsiėmimą, kuris mane maitintų. Išmaniosiose knygose sakoma – reikia daryti tai, kas patinka ir ką supranti. Bet aš esu programų programuotojas, dirbantis su duomenų bazėmis ir nemačiau net mažos galimybės pradėti kažką savo šia kryptimi.

Mane visada traukė internetas ir naujos technologijos, tačiau per daug laiko ir jėgų skyriau pagrindiniam darbui, kad įgytume papildomų interneto programavimo žinių – čia likau pasaulietis. Remiantis statistika, pradėti verslą su franšize reiškia padidinti sėkmės tikimybę. Nusprendžiau išnagrinėti visus šiuo metu galimus pasiūlymus. Jų buvo daug, bet jie visi buvo vienodi. Vaikiškų žaislų parduotuvės – pelnas mažas ir sunkiai prognozuojamas. Madingi drabužiai ir restoranai – didelės išlaidos – išnyksta. Kaip ir pardavus automobilį norisi greitai sėsti į naują – po atleidimo norėjau kuo greičiau pradėti savo verslą. Ir niekas neužstrigo.

Ir tada vieną dieną, eilinį kartą vartydama interneto puslapius, aptikau tinklaraštį Apie tinklaraštį" target="_blank">, kuriame buvo nuoroda į vieną įdomų pasiūlymą. Siūlymas atidaryti automobilių stotį nuo nulio. su paslaugomis, skirtomis automobilio grožiui.Tai nebuvo tiesioginė franšizė, bet jos netiesioginės savybės buvo.Turėjau sumokėti N-tą sumą, už tai jie man aprūpino visą reikiamą įrangą, spausdino reklamą, apmokė personalą ir konsultavo visi verslo klausimai.Kadangi buveinė buvo N mieste, iki kurio yra 3 valandos, nedvejodamas paskambinau ir nuėjau derėtis - laikas dabar mano rankose.

Susitikimas su partneriais

Susitikimas N mieste su mano būsimais partneriais buvo vaisingas. Negalėjau užmigti iki penktos ryto – ne dėl to, kad negalėjau užmigti, o todėl, kad mintis apie ateities perspektyvas tiesiog išmušė galvą. Paslaugos, kurias turėčiau reklamuoti, buvo labai pelningos ir pirmieji skaičiavimai man žadėjo didžiulį pelną. Negalėjau praeiti pro šalį ir sutikau tą pačią dieną. Neišardysiu – automobiliai buvo mano silpnybė, bet dar ne hobis. Turėjau derinti verslą su malonumu, todėl mano galva nustojo priklausyti man. Liko tik rasti pinigų franšizei įsigyti – tai pirmas dalykas, kurį turėsiu padaryti grįžęs namo. Ir mano mintys jau buvo toli į priekį.

Pinigai (2010 m. spalio mėn.)

Per mėnesį man pavyko surinkti visus pinigus, reikalingus sumokėti už franšizę. Net nemaniau, kad yra variantų, leidžiančių gauti didelius pinigus už mažą procentą. Sukasi savo mažame pasaulyje, daug ko nežinai ir nepastebi. Mano suvokimo ribos lėtai ir užtikrintai išsiskyrė ir aš džiaugiausi judėdamas pirmyn. Noriu atkreipti dėmesį į savo pirmąją šiurkščią klaidą, kuri gali sužlugdyti ne tik verslą. Esu tikras, kad verslininkais ne gimstama, o tampama, ir man teko padaryti daug daugiau klaidų. Mano klaidos esmė paprasta – pinigus už franšizę atidaviau nepasirašęs jokių dokumentų. Iš pradžių viskas buvo paremta abipusiu pasitikėjimu, ir man atrodė, kad nereikia pasirašyti jokių dokumentų. Baisu įsivaizduoti, kas galėtų nutikti, jei mano partnerių vietoje atsirastų sukčiai. Žinoma, prieš duodamas pinigus atidžiai išstudijavau visą turimą informaciją ir sumažinau riziką, tačiau pats pinigų pervedimo faktas be dokumentinių įrodymų vis tiek yra visiško verslo įgūdžių stokos pavyzdys. Ir toliau mokiausi iš savo klaidų.

Verslo pradžia (2010 m. lapkričio mėn.)

Sumokėjęs „franšizę“ gavau keletą nurodymų. Pirma – turiu susirasti apie 200 m2 patalpą su vandeniu, kanalizacija ir šildymu. Centre. Nemaniau, kad bus taip sunku, nes jau mėnesį laiko nerandu nieko tinkamo. Šiuo metu yra du variantai - vienas pilnas kapetas, pastatas kaip po bombardavimo, nei vandens, nei elektros, šeimininkė keistos išvaizdos, pasiūlė visa tai padaryti atvažiavus - na gerai. Tai pirmoji verslumo patirtis, kai nustoji visais tikėti, o viską pradedi galvoti savo galva. Tinkamesnis antras variantas, bet be pagrindinių patalpų buvo išnuomota ir krūva nereikalingų kareivinių - už tai norėjosi 100 tūkstančių rublių per mėnesį - visais standartais tai buvo daug.

Ir pradėjau ugdyti vieną pagrindinių verslininko bruožų – negalvok apie blogį, kol ateis laikas. Tai reiškia, kad nepanikuokite laukdami „kas būtų, jei“, kol ateis „jei“. Antroji instrukcija buvo įdarbinti darbuotojus, šis atvejis buvo daug smagesnis ir per pastarąsias tris savaites turėjau įspūdingą kandidatų sąrašą. Sąrašą perdaviau N miestui ir, atsakydamas, gavau rekomendacijas, kam geriau būtų pasikviesti pokalbiui.

Nuo lapkričio mėnesio pradėjau mokėti paskolą, paimtą verslui atidaryti, ir kiekviena vėlavimo diena nepalankiai paveikė mano biudžetą.

Patalpos (2010 m. gruodžio mėn.)

Kol svarsčiau variantą už 100 tūkstančių rublių. atsirado naujas variantas, kuris pasirodė ir pigesnis, ir geresnis tuo pačiu metu. 180 m2, vanduo, šiluma, šviesa ir centras. Ir viskas už 70 tūkstančių rublių. Ten sustojau, primindama sau, kad viskas daroma į gerą. Paskola jau varva, darbuotojų sąrašas surašytas, patalpos rastos, bet atidarymas vėluoja. Pirma, patalpoje yra tik vienas įėjimas per mažas duris, prasidėjo dalies sienos griovimo ir automatinių vartų įrengimo darbai. Antra, man dar nepateikta darbui reikalinga įranga. Žinoma, mano pinigų dar užtenka dviem mėnesiams, bet tai buvo apsauginė talpykla, ir aš pradėjau juos valgyti.

Praėjus metams po išvykimo

Turiu pasakyti, kad metai padarė mane atsparesnį stresui. Charakteris tapo grubus, požiūris į gyvenimą pradėjo keistis. Požiūris į pinigus pasikeitė iš dalies dėl to, kad jų niekada nebuvo. Labai dažnai patirdavau srauto būseną (euforiją) nuo iš pažiūros įprastų dalykų. Išmokau nešvaistyti laiko smulkmenoms ir neužpilti galvos įvykiais, kurie dar neįvyko. Tapau verslininke

Naujieji metai – startas duotas!

Naujųjų metų išvakarės man nebuvo geros. Įrangos dar nebuvo, vartai buvo pagaminti, bet vis tiek buvo problemų su atvykimu. Pinigai buvo palikti vienam mėnesiui ir aš periodiškai patirdavau panikos jausmą. Čia turiu nukrypti ir pasakyti didžiulį ačiū savo žmonai. Tai net ne dekabristo žmona, o jos mylimasis, kuris pasakė: „Aš būsiu šalia ir palaikysiu tave, kad ir ką darytum“. Šiuo metu aš jau nustojau remti savo žmoną, o tai atsitiko savaime, o moralinė mano veiksmų parama buvo oro gūsis kunkuliuojančiame sraute.

Iki sausio vidurio jau galėjau atsikvėpti - viskas buvo nuspręsta su vartais, beveik visa įranga buvo atvežta, ir pradėjau reklaminę kampaniją, kurią sudarė bukletų talpinimas prie brangių automobilių. Taigi, nuo sausio vidurio kasdien pristatydavome daugybę knygelių, bet buvo tylu. Buvau pasiruošęs ir laukiau. Mano šeimininkas sausio pabaigoje išvažiavo pirmąjį automobilį perdirbti su mūsų pažangiu servisu, manau, kad paremsiu mano startą – už tai jam ypatingas ačiū.
Pradžia duota, ponai!

Pirmasis blynas (2011 m. vasario mėn.)

Skelbimas neliko nepastebėtas. Vasaris prasidėjo skambučių antplūdžiu. Kadangi paslauga, kaip sakoma, buvo „nauja technologija“, dauguma besidominčių liko nuošalyje. Supratau, kad programuotojui bus nelengva bendrauti su klientais dėl visiško bendravimo patirties stokos, o mano supratimas pasitvirtino išplitusių telefoninių pokalbių klaidų forma. Neįtikinau, tik sumurmėjau į telefoną apie puikią paslaugą už didelius pinigus. Bet mes negalėjome sau leisti vadybininko. Reikia pasakyti, kad nuo pat pradžių nuosavas verslas kėlė staigmenų. Viskas buvo ant manęs – paprasto darbininko, įsivaizdavusio save verslininku. Pirmasis automobilis, atėjęs į naują servisą, buvo naujas Mercedes E klasė. Mašinos savininkas tiesiog atidavė raktelius ir išvažiavo, kuo aš nepaprastai apsidžiaugiau – kaip davė, taip ir paims. Oi, kaip klydau.

Kai klientas atėjo pasiimti savo Mercedes, jis atėjo ne vienas, o su madam. Iš karto nuo slenksčio manęs paprašė dokumento apie atliktus darbus. Taip, taip, pradėjau dirbti be jokių pardavimo kvitų, kasų ir darbo užsakymų. Atitinkamai viską dariau pati, o pats kažko NEdariau dėl vienos paprastos priežasties - man tai buvo tamsus miškas, o partneriai padėjo po fakto - greičiau patvirtindami mano patirtį, nei užpildydami. Apskritai sakiau, kad dokumentų dar nėra, bet tuoj bus, į ką gavau atsakymą – tada pinigai bus vėliau. Pirmas klientas ir iškart stuporas. Negaliu jo paleisti be pinigų, kurie man buvo svarbūs. Dėl to pusę sumos galėjome susitarti iš karto, pusę – po dokumentų. Paskubomis sutvarkiau dokumentus ir po trijų dienų gavau likusią sumą. Kalnas su pečiu, pirmoji patirtis už nugaros. Ir nors viskas daroma į gerą, stresas man tapo įprastas dalykas.

Begalinis darbas (2011 m. kovo–balandžio–gegužės–birželio–rugpjūčio mėn.)

Ilgas laikotarpis ir kartu viena akimirka. Nuo kovo mėnesio taip pasinėriau į savo autoservisą, kad visi įvykiai susimaišė į vieną nenutrūkstamą rutiną. Išskirsiu ryškiausias akimirkas. Darbo neužteko. Galėtume savaitę sėdėti ir nieko neveikti. Tiesiog sėdėjau tamsioje dėžėje – po šviesiai švaraus biuro nešvarus tamsus garažas slėgė mane ir įvarė į depresiją. Visi pinigai jau seniai išdžiūvo ir sunkiai įsivaizdavau, ką valgyti ir kur išsinuomoti. Mano gyvenime buvo ta reta akimirka, kai grįžau namo ir norėjau verkti. Negalėjau pabėgti nuo problemų – mesti ar išeiti. Buvau bejėgis prieš daugybę problemų. Viena problema vedė prie kitos.

Turiu pasakyti apie savo darbuotojus, kurie buvo su manimi nuo pirmos dienos. Jų buvo du, vienas – ant kurio viskas lėmė – buvo vyriausiasis meistras ir jo žinios leido patenkinti bet kokį kliento poreikį. Tačiau šis žmogus turėjo savo paslaugą. Kadangi darbo praktiškai neturėjau, susitarėme, kad dažniausiai jis dirba savo tarnyboje, o kai įsidarbinau, ateina pas mane. Dar kartą pas mane atėjo klientas nudažyti sparno. Geras žmogus „Porsche Cayenne“ – jei tik visi verslininkai tokie būtų. Jis paliko raktą ant stalo ir pasakė, ką daryti. Visi. Jokių pasiūlymų, jokių kainų klausimų. Tai buvo visiškas pasitikėjimas ir aš vertinu tokius klientus. Dar kartą įėjo, paliko raktą ir išėjo. Po pietų atėjo ponas ir pasakė, kad daugiau pas mane nebedirbs. Išėjo žmogus, kuris viską mokėjo, viską mokėjo ir viską darė, vienintelis, kuris buvo apmokytas N mieste. Mane ištiko šokas.

Programuotojo psichologija negali adekvačiai suvokti tokio lygio problemos. Laimingo atsitiktinumo dėka anądien vienas vyras man paskambino dėl dailininko darbo ir aš iškart jį pasikviečiau pas save. Geriau neskambinti. Nudažėme mano geriausio kliento sparną ant „Porsche Cayenne“, kad neįsivaizdavau, kaip galėčiau visa tai padaryti. Kad būtų aišku, apie ką kalbame, įsivaizduokite priekinį automobilio sparną, mintyse padalykite jį per pusę. Pirma, pusė sparno tapo kitos spalvos, o antra, ant šios pusės dažai daug kur pakilo ir tapo kaip sukramtyta folija. Aišku, vėliau viską perdariau su pirmos meistrės pagalba, problema išsisprendė, bet atrodo, kad priaugau žilų plaukų. Paskui turėjau kitą tapytoją, paskui ketvirtą, penktą ir išmokau neprisirišti prie darbininkų, nors sunku, kai nuo kiekvieno darbuotojo priklauso, gali egzistuoti ar ne. Buvau priverstas paskolas perkelti ant mylimo žmogaus pečių, nes fiziškai negalėjau sumokėti. Nepaisant darbuotojų kaitos, man pavyko išlaikyti prekės ženklą ir sukurti kokybiškų paslaugų reputaciją. Pirma: aš pats priėmiau darbą ir jei kas nors blogai padarė, priverčiau jį perdaryti, kol klientas nepamatys. Antra: naudojau kokybiškas medžiagas, nes kokybė buvo aukščiau pelno – buvau tikras, kad momentinis pelnas gali sužlugdyti visą verslą. Ir trečia: visada atsigręždavau į klientus – bet kokie klausimai būdavo sprendžiami klientų naudai, nors kartais pasitaikydavo ir piktnaudžiavimo.

Su visomis problemomis sukaupiau patirtį ir ėjau link savo tikslo – daryti pelningą verslą. Keičiasi vertybės, charakteris. Aš tapau kitokia. Turiu pasakyti, kad nesulaukiau paramos iš partnerių, neužteko pelno net maistui, o sėkmės jausmas versle pradėjo pamažu, bet užtikrintai apleisti.

Neparduodama (2011 m. rugsėjo–spalio mėn.)

Kambarys vis dar neapkrautas net 30%. Nuomojant 70 tūkstančių rublių. mes negalėjome taip dirbti. Ėmiau ieškoti plėtros galimybių, kad galėčiau užpildyti patalpas ir padidinti pajamas. Jums nereikia eiti toli - nuolatinis klausimas „dėl elektros“ užsiminė apie aiškų šios krypties poreikį. Pradėjau ieškoti autoelektriko. Beveik nebeužsiėmėme reklama – išleidome viską, ką galėjome, su kuo galėjome – dirbome mainų būdu. Sunkus metas, kai nėra nei nuolatinio klientų srauto, nei pinigų plėtrai, nei kokybiškų darbuotojų. Kiekviena diena yra tarsi darbo laikrodis problemoms spręsti. Tada nusprendžiau imtis pardavimų vadybininko – šiam vaidmeniui aš netiko. Bendravimo patirtis išmokė teisingai paaiškinti žmonėms paslaugas, bet ne „stumdyti“ gerąja to žodžio prasme. Vadovas. Mums skubiai reikia vadybininko.

Viskas vyksta (2011 m. lapkričio mėn.)

Vaisingas mėnuo. Turime autoelektriką ir vadybininką. O jei su autoelektriku viskas būtų aišku – žmogus galėtų ne tik sumontuoti įrangą automobilyje, bet ir remontuoti sudėtingus mechanizmus. Tai su vadovu nebuvo taip aišku. Ieškojau, kas galėtų padidinti pardavimus – be pinigų injekcijų. Norėjau kūrybiškų sprendimų. Iš visų atėjusių į laisvą vietą geriausiai tiko autoservise patirties turėjusi mergina. Turime pripažinti, kad mūsų darbo sąlygos nebuvo pačios geriausios – kvapai, dažai, purvas – niūrūs ir nuobodu. Pasodinau vadybininką į savo vietą ir, viena vertus, turėjau laiko, kita vertus, buvau šiek tiek nuginkluotas, nes mano darbo vieta buvo užimta, o nusipirkti atskirą stalą su kompiuteriu nebuvo pinigų. Prisipažinsiu, lapkritis buvo vienas iš tų retų mėnesių, kai man atrodė, kad viskas bus gerai.

Toks nuostabus mėnuo, kad pamiršau paminėti dar vieną atleidimą. Turėjau du žmones, kurie atliko pagrindinę paslaugą – paslaugą, kuri atnešė daugiausia pinigų. Lapkričio pradžioje vaikinai atėjo pas mane ir pasakė, kad aš nemoku daug ir jie išeina. Jie dirbs patys. Vienas iš jų buvo paskutinis, kuris dirbo nuo pat pradžių. Tai buvo žemas smūgis. Dalį darbų išmokau atlikti pati, kuriuos teko panaudoti sunkiu laikotarpiu. Labai greitai naujasis vadovas pradėjo vykdyti administratoriaus funkcijas – tai nebuvo mano planuose – administratorė pelno negauna, o tik valgo, tačiau atsižvelgiant į pajamų augimą ir atsilaisvinusį laiką, tai tiko. aš. Atsižvelgiant į vadovo-administratoriaus išvaizdą, buvo nuspręsta įrengti klientų zoną, kurioje vadovas galėtų priimti žmones, o žmogus lauktų automobilio. Dabar klientas iškart pateko į darbo zoną, suformuodamas garažo paslaugos įvaizdį.

Netrukus pasakyta, o iki mėnesio pabaigos kambarys klientams buvo pastatytas. Antras žingsnis buvo svetainės kūrimo užsakymas – ko seniai norėjau ir ko labai trūko mūsų aukštųjų technologijų automobilių servisui. Pasodinęs vadybininką, pamečiau kasdienius skaičiavimus ir išlaidų planus. Mėnesio pabaigoje atsisėdęs susumavau rezultatus ir ištiko lengvas šokas – kambario statyba ir vadovo atlyginimas suvalgė visą pelną. Tai, ką reikėjo panaudoti reklamai, buvo išsiųsta į statybvietę. Kambarys liko nebaigtas, klientų zona tuščia, pinigų, kaip įprasta, neliko.

Elektrikas (2011 m. gruodžio mėn.)

Vadovas primygtinai prašė pinigų už reklamą. Bet pinigų nebuvo. Išlipo kaip įmanydami – spausdino lankstinukus ant paprasto popieriaus, ieškojo reklamuotojų su mažomis kainomis ir mainų galimybe. Prieš šventes – tai reiškia, kad mūsų laukia nuosmukis. Apskritai darbas buvo gana aktyvus, ypač elektrikui, ir dar kartą pasidžiaugiau nauju draugišku kolektyvu. Kol atsitiko juokingas įvykis.

Įprasta diena – klientas važiavo automobiliu remontuoti laidų. Kadangi elektrikas nepasirodė prieš pietus, pradėjau jam skambinti, bet niekas nekėlė ragelio. Turint galvoje, kad dieną prieš tai jis buvo paėmęs laisvą laiką dėl žmonos ligos, nebuvau veržlus. Kitą dieną autoelektrikas vėl nepasirodė ir vėl neatsiliepė į mano skambučius. Buvo keista ir buvau priverstas atšaukti visus klientus, kol nebuvo išsiaiškintos aplinkybės. Buvo vienas atvejis, kai galimos priežastys netelpa į galvą. Vyras dirbo gerai – gavo didelį atlyginimą, viską darė, padėjo – savo rankomis pasistatė klientų zoną, už tai pažadėjau atlygį. Jei norite išvykti, logiška pirmiausia gauti mokėtinus pinigus. Apskritai situacija paaiškėjo tik pirmadienį. Pirmadienio rytą iš atviro serviso atėjo klientas, kuris pasakė, kad nėra patenkintas darbų, susijusių su autoelektra, kokybe ir nori susigrąžinti pinigus. Kadangi elektrikas su šiuo klientu buvo užsiėmęs gatvėje, pinigus darbuotojas pats atsinešė iš gatvės. Tiksliai 2500 rublių. Už ką jam buvo skirtas papeikimas.

Klientas teigė, kad sumokėjo 4000 rublių ir nori juos grąžinti. Ir man pasidarė nejauku. Tokių klientų galėjo būti ne vienas – mūsų elektrikas taip pat važinėjo pagal iškvietimus. Ši aplinkybė buvo dvigubai sunki, nes trūko laisvų lėšų. Dabar viskas buvo logiška – elektriko nebematysime, teks patiems spręsti esamas problemas. Ką mes padarėme, sumokėdami žmogui sumą, kuri praėjo pagal dokumentus. Nebuvau tikras, ar klientas sako tiesą, bet tuo metu buvo lengviau grąžinti, nei išsiaiškinti nekokybiško darbo priežastį. Gavau pasiūlymą kreiptis į prokuratūrą, kad elektriką pastatytų į jo vietą – bet dėl ​​tam tikrų priežasčių to nepadariau. Po poros savaičių vadovas rado jo naują telefoną ir aš paskambinau jo direktoriui ir paaiškinau, kas pas jį dirba. Apie tai aš pamiršau apie tą, kuris buvo vienas geriausių mano tarnybų darbuotojų.

Juodąją juostą praskaidrino nuomotojo žinia – jie sumažino mano nuomą. Sunku patikėti, bet kilpa aplink kaklą šiek tiek atsipalaidavo. Naujuosius metus artėjome prastos finansinės būklės, bet negalvojau, tikėjausi, kaip visada, ne pačių geriausių.

Negyvas sausio mėn. (2012 m. sausio mėn.)

Pirmuosius Naujuosius metus praleidau toli nuo žmonos. Nuėjau pas tėvus. Juokinga įsivaizduoti, kad kelionė iš dalies buvo priverstinė, nes pinigų neturėjau nei šventei, nei dovanoms. Jau buvau pripratusi būti skurdžiu, bet ir taip negalėjau likti abejingas. Kelionė pas tėvus pašalino daug problemų ir, be pinigų taupymo, padariau nedidelę pertrauką nuo verslo – metai sunkaus darbo be laisvų dienų, nuolatinėje įtampoje ir emociniame spaudime – pasijuto. Sausis buvo baisus. Buvo pražūtinga. Skolinausi net iš artimųjų, kuriems tai neįmanoma ir neverta skolintis. Bet aš nematau išeities - man reikia tik judėti į priekį - jei sustosiu, viskas sugrius. Sugrius ne tik mano laikas ir pastangos, bet ir dings pinigai, kuriuos investavau į verslą maksimaliais kiekiais. Ir pajudėjau, pajudėjau.

Nestovėk vietoje – ši frazė buvo mano mantra. Bet aš buvau ant ribos – emociškai prislėgtas, finansiškai skurdus – toks yra pažangių paslaugų autoserviso savininko portretas. Ratas užsidarė – reikia reklamos, kad pritrauktume klientus, reikia klientų, kad padidintume pajamas, reikia pinigų reklamai. Nebuvo iš ko pasiskolinti, pritraukti investuotoją buvo nenaudinga, o šią baržą traukiau su artimųjų moraline parama. Turiu pasakyti, kad sausis buvo pirmasis mėnuo, kai, nepaisant nuomos mokesčio sumažinimo, buvau priverstas prašyti atidėti. Tai, kas anksčiau atrodė nerealu, dabar yra tiesiog gyvybiškai būtina. Vienu metu man buvo duota suprasti, kad nebus nuolaidų iš šeimininko. Tačiau įžūlumas ir neišvengiamumas yra dviejų skirtingų plotmių aplinkybės.

Vadybininkas Sweet Manager (2012 m. vasario mėn.)

Vadovė nepateisino mano lūkesčių, o aš – jos lūkesčių. Buvo geri santykiai, bet nebuvo meilės. Vadovas sėdėjo ant procentų ir lengva įsivaizduoti atlyginimo sumažėjimą po turtingo lapkričio. Buvo klientų, kurie mus rado svetainėje – tai džiugina. Vasaris nedaug kuo skyrėsi nuo sausio – šventės, sniegas, šaltis – viskas buvo kliūtis tarp aptarnavimo ir klientų. Ir niekaip negalėjome ištirpdyti šios sienos. Laisva autoelektriko vieta liko atvira ir pradėjau abejoti jos reikalingumu. Spręskite patys, kad žmogus pradėtų normaliai dirbti, reikia išleisti pinigų injekcijas į reklamą, kuri duos išsekimą ne iš karto, o palaipsniui. Kol skelbimas nepradės veikti, nėra faktas, kad elektrikas vis tiek dirbs – vieną kartą jie susidegino, antrą kartą nelabai norėjo.

Iki vasario pabaigos vadovas paprašė paskaičiuoti – priežastį – reikia mėnesiui gultis į ligoninę. Nežinau, ar tai tiesa, ar ne, bet aš linkęs pasitikėti žmonėmis. Sprendimu buvau iš dalies patenkintas, nes vadovas vis dar neatliko semantinio krūvio, kuris buvo nustatytas šiose pareigose, o net ir stabilios finansinės krizės sąlygomis atlyginimų fondo mažinimas buvo geras darbas. Ir vėl grįžau į tą pilką kasdienybę, kai esi priverstas visą dieną sėdėti tamsiame, purviname ir dvokiančiame kambaryje. Liūdnas. Vėl prisiminiau savo biurą, darbo vietą. Švarus, lengvas – patogus darbas kompiuteriu. Į ką iškeičiau komfortą ir gerą atlyginimą?

Kirtimo laikas (2012 m. kovo mėn.)

Toli gražu nebuvau prislėgtas, bet ne todėl, kad viskas buvo gerai, o todėl, kad iš esmės esu pozityvus žmogus. Artimas žmogus, kuriam buvau skolinga daug pinigų, vasarą paprašė grąžinti. Kaip duoti tai, ko nėra? Kovo mėnesį pasiskolinau iš paskutinio žmogaus, iš kurio galėjau pasiskolinti. Artimi žmonės ir draugai išbėgo ir aš atsisėdau blaiviai įvertinti situacijos. Buvo tik viena išeitis – parduoti verslą ir įsidarbinti. Nemačiau galimybės apmokėti esamų skolų, bet skelbtis bankroto nesu pasiruošęs. Autoservisas veikia, nors ir iki nulio, tai verslas, kuriame darbuotojai gauna atlyginimus, o klientai – aukštųjų technologijų paslaugas. Mažas pelnas manęs nebegelbsti, ir ši aplinkybė buvo lūžis. Mano sprendimas, o ne bandymas pabėgti nuo problemų. Mano sprendimas – bandymas pašalinti problemas, kurias sukūriau savo artimiesiems. Banke galiu paskelbti save bankrutavusiu, artimi žmonės – ne. Nusprendžiau parduoti autoservisą. Mano smegenys, ištvėrusios sunkiausius laikus, kupinos pastangų, laiko ir pinigų. Paslaugą ir toliau plėtosiu tol, kol ji suras naują savininką, tačiau kuo ilgiau liksiu be pinigų, tuo man bus sunkiau pasiteisinti artimiems žmonėms.

Nuėjau į firmą H, kurioje dirbau prieš pradėdamas verslą, ir kalbėjau apie galimybę grįžti į savo darbą. Be didelės sumos, kurią turėjau grąžinti artimiesiems, turėjau sumokėti paskolą. Kitų galimybių nemačiau. Lygiagrečiai pardavau verslą ir pradėjau bendrauti su potencialiais pirkėjais. Aš nelaikiau savo sprendimo grįžimu į praeitį, turėjau judėti ir nestovėti vietoje, ir nestovėjau tikėdamasis, kad įmonė N ne tik atsiims mane atgal, bet ir galės man duoti Aukštesnis lygis. Įmonė H turėjo laiko pagalvoti.

Man paskambino įmonė H ir pasakė, kad manęs nepriims. Viena iš priežasčių buvo ta, kad į verslą išėjusio žmogaus gyslomis teka kitoks kraujas ir jis nebegalės grįžti prie senojo. Na, gerai – džiaugiuosi, kad pats likimas man sako – nestovėkite vietoje. Supratau, kad užaugau. Jis tapo kitoks, nepriklausomas, atkaklus, subalansuotas ir vientisas. Ir aš neturiu išeiti iš savo kelio. Prieš verslą kiekviena problema jums buvo reikšminga ir tik jos sprendimas leido atsikvėpti. Verslas moko gyventi su problemomis – jos niekada nesibaigia, niekada. Ir dabar sunku pasakyti, kas bus rytoj, bet galiu tvirtai pasakyti, kad vakarykštis laikas neateis. Išvažiavau ieškoti papildomų nuorodų, apie kurias dar daug negaliu pasakyti. Reklama ir kokybė padarė savo darbą ir iki pavasario autoservisas viena kryptimi buvo apkrautas 100%. Jei viskas klostysis taip, galiu pasamdyti vadybininką ir atlaisvinti laiko daugiau pinigų paieškoms.

Šiandien jie pakabino skelbimą ant pagrindinio pastato, kuris priklauso mano šeimininkui. Nenorėjau investuoti į reklamą dėl verslo pardavimo, bet negalėjau atsisakyti pasiūlymo patekti į penketuką, turinčių reklamą pagrindiniame pastate.

Dar kartą pagalvojau apie klijavimo su plėvele paslaugą. Yra paklausa, todėl reikia pateikti pasiūlymą. Nuo kitos savaitės pradėsiu judėti šia kryptimi. Su verslo pardavimo vis dar kurčias. Visi atėję pasiklydo.

Vakar visą dieną galvojau apie verslą. Susidarė atsarginis variantas – jei pardavimas neįvyks, būsiu priverstas ką nors prarasti, kad ką nors rasčiau. Turiu žmogų, tą patį darbuotoją, kuris buvo su manimi nuo pat pradžių, o vėliau grįžo į savo tarnybą, būdamas jos savininkas. Jis vienintelis išmano visas mano stotyje naudojamas technologijas, vienintelis gali vadovauti darbui be nuolatinio mano dalyvavimo. Aš turėsiu laiko, bet prarasiu dalį. Jeigu vertintume pliusus, tai jų yra nemažai: bus vadovas – viską išmanantis ir viską darantis žmogus, bus laisvo laiko, bus nuolatinės pajamos – jau sakiau, kad problema kėbulo remonto personalas yra vienas reikšmingiausių. Tačiau yra ir minusų: pats negalėsiu priimti sprendimų, prarasiu tam tikrų darbų kontrolę, neteksiu dalies pelno. Turime viską pasverti. Turiu sukaupęs projektų IT srityje, kuriuos noriu įgyvendinti, o kiekviena diena, praleista įprastiniam darbui autoservise, trukdo tobulėti. Todėl prarasti pinigus norint rasti laiko būsimiems projektams nėra blogas pasirinkimas.

Oficiali mano tinklaraščio svetainės kūrimo pradžia. „Nestovėk vietoje“ – toks šūkis pasirinktas ir tinklaraščiui, ir svetainei.

Sukurti atskirą svetainę, o ne tinklaraštį apie esamus išteklius, yra labiau taktinis sprendimas. Svetainės kūrimas – tai patirtis, skirta žiniatinklio programavimo mokymuisi iš vidaus, o tai savo ruožtu leis kompetentingai bendrauti su programuotojais kuriant naujus projektus.

Apie autoservisą nėra ką pasakyti.

Toliau studijuoju PHP ir vadovauju automobilių servisui. Savotiška darbo ir aistros simbiozė. Dar kartą įsitikinau – reikia daryti tai, kas patinka – ten, kur slypi siela. Autoservisų pardavimai nejuda, bet klientai jau registruojasi mėnesiui į priekį, susidaro eilė. Dar kartą galvojate apie direktoriaus ar vadovo samdymą. Jei ne skolos, būtų lengviau. Kita vertus, šiuo metu praktiškai visą dieną kuriu savo tinklaraščio svetainę. Eilėje yra dar du projektai – didėjančio sudėtingumo tvarka. Kol kas apie juos nekalbėsiu. Projektai bus rašomi, kai prasidės jų įgyvendinimas. Tuo tarpu automobilių servisas duoda pinigų ir laiko savo pomėgiams užsiimti.

Pradėjo galvoti apie būtinybę parduoti. Tiksliau, poreikio nebuvimas. Balandis tiesiogiai juda verslą į priekį. Automobiliai juda, pinigai plūsta, darbai verda. Tai, kas anksčiau mane slėgdavo – dykinėjimas darbe autoservise – sunku sėdėti, kai kiti dirba šalia – dabar tai virto mano džiaugsmu, džiaugsmu daryti savo interneto projektus. Dabar visi dirba, net aš – o juk galėjau ir anksčiau, bet tik problemos, kai pagalvoji, kaip gyventi rytoj, suvokimą taip susiaurina, kad tampi savo baimių vergu. Tai skurdo, žlugimo, ne tik jūsų verslo, bet ir jūsų, kaip žmogaus, bankroto baimės - viena vertus, jos varo į žemę, kita vertus, leidžia judėti į priekį ir pamatyti. sprendimai, kurių jūsų smegenys niekada nesugalvotų patogioje aplinkoje. Mano svetainė artėja prie pabaigos ir ją reikia paskelbti kuo greičiau, kad tie, kurie nenori stovėti vietoje, tikrai turėtų judėti į priekį!

Vakar nusipirkau svetainę. Pirmą kartą užsiėmiau tokiu pirkimu-pardavimu, tad teko skaityti internete ir ieškoti sutarties. Susitarimas yra galia. Kai turi gerą sutartį ir antrosios pusės parašą, miegi ramiai. Taigi, netyčia forume pamačiau skelbimų lentos svetainės pardavimą, kaina buvo maža, o funkcionalumas platus, ir pirmiausia pagalvojau, kad visos svetainės funkcijos man bus naudingos būsimiems projektams . Tada kilo antra mintis – reklamuoti svetainę. Iš karto atsirado daug įdomių idėjų, kurias ketinu įgyvendinti po visų pirkimo pardavimo operacijų. Bet apie tai vėliau. Ir čia yra pati svetainė: doskavtomske.ru.

Parduotuvėje verslas klostosi gerai. Kaip sako mano pagyvenęs giminaitis, tai normalu, nieko nereiškia. Tikriausiai taip. Noriu uždaryti pusę autoserviso, atsakingo už kėbulo remontą. Kokias išvadas padariau sau. Kėbulo verslas geras, bet ribotas. Per daug, bet norint, kad ši veikla būtų tobula. Arba rankos kreivos, arba klientai smulkmeniški ir tokių taškų daug. Negalite tiesiog pasakyti, kad padaryk tai, ir viskas bus gerai. Protingas specialistas, kaip taisyklė, dirba sau garaže, o kvailiai blaškosi iš vieno serviso į kitą, nes paslaugų auga kaip grybų - visi nori būti verslininkais. Dar neapsisprendžiau, ką daryti su puse patalpų – bet tai laiko klausimas.

Šiandien aš priėmiau sau naują sprendimą. Nusprendžiau susirasti investuotoją. Tiesą sakant, naujas kryptis nusprendžiau plėtoti savo autoserviso patalpose, vieta tuščia, o nuoma suvalgo beveik visą pelną. Pasirinkau tas sritis, kuriose nesunku apmokyti naujus darbuotojus ir kur prireikus galiu pats atlikti darbus. Nusprendžiau atidaryti padangų parduotuvę, stiklų remontą ir tepalų keitimą/pakabos remontą. Įrangai įsigyti reikia šviežių injekcijų, todėl 50% akcijų pardavimas atrodo gana pagrįstas. Niekas nenorėjo pirkti mano paruošto verslo, nes mažai žmonių nori viską daryti patys. Dabar situacija investuotojui pagerėjo – aš nepalieku direktoriaus posto.

Laisvalaikiu – o ką dar turėčiau veikti sėdėdamas autoservise – prisimenu pirktą skelbimų lentą. Įgysiu patirties kitam projektui.

Dar kartą perskaičiau paskutinį įrašą ir nusišypsojau. Kaip viskas keičiasi ir žlunga. Investuotojo neradau, nors buvo ir besidominčių – gal taip ir geriausia. Nusprendžiau uždaryti autoservisą. Galvoje buvo aiškus supratimas, kad nėra noro toliau plėtoti autoservisą. Noras atlikti visą šią rutiną dingo kartą ir visiems laikams. Rugsėjo mėnuo nustatytas galutiniu terminu. Jeigu iki to laiko bent už kokią nors kainą neparduosiu autoserviso, būsiu priverstas jį uždaryti. Rugsėjis yra mano gyvenimo lūžis.

Turiu pridurti, kad prie bendrų darbo problemų buvo pridėta asmeninė problema. Pokyčiai įvyko su žmogumi, kuris visada mane palaikė ir padėjo sunkiais laikais, su pačiu artimiausiu žmogumi. Šis laikotarpis vadinamas „santykių krize“. Sugniuždymo jausmas mane palaužia. Tripo į grindis. O atsikelti reikia daug jėgų. Tikėjimas, yra tik vienas tikėjimas. Tikiu, kad padarysiu. Tikiu, kad po sunkių laikų bus kilimas. Tikėjimas yra viskas, ką dabar turiu...

Parduodamas autoservisas (2012 m. rugpjūčio 23 d.)
Vakar pardaviau autoservisa. Svarbu tai, kad lygiai prieš dvejus metus išėjau iš darbo, kad pradėčiau naują gyvenimą. Dveji metai mirtinos kovos dėl išlikimo. Ir vėl laisvė. Dabar daug kas atsiliko. Ir prieš eidamas toliau, noriu pažvelgti atgal ir paanalizuoti savo dvejus gyvenimo metus...

Kai sakau, kad pardaviau autoservisą, visi užduoda tuos pačius klausimus. Pirma, kodėl jūs jį pardavėte? Antra – ką manai daryti toliau? Ir jei jau pavargau atsakyti į pirmąjį, rūšiuoti visus paskutinių dvejų gyvenimo metų sunkumus, tai antrasis mane erzina savo tuštuma. Atsakyme glūdi tuštuma, nes negaliu pasakyti, kas bus rytoj. Sustojau, kad pirmiausia nuimčiau spaudimą. Suteikiau galimybę po dvejų metų be atostogų ir poilsio dienų atsikvėpti. Šiuo laikotarpiu tu visų pirma atsigręži atgal, kiek vėliau aš žiūrėsiu į priekį, bet kol kas – jei mokėčiau įeiti į transą – išeičiau. Todėl atsakymas į antrąjį klausimą yra tyla, o ne daugiau.
Labai greitai pasipila naujieji autoserviso savininkai, neslėpsiu – tai iš dalies mano nuopelnas. Komanda ir procesai yra darnūs ir vieningi. Tikiuosi, kad visiems viskas tik į viršų.

Atrask save

Rašau šį įrašą daugiau nei savaitę. Tačiau negalėjau atspindėti visko, kas man nutiko per pastarąjį mėnesį. Atsižvelgdamas į tai, kad nusprendžiau kalbėti apie tai, kas buvo padaryta, o ne apmąstyti tai, kas nepadaryta, pateiksiu faktus ir nieko daugiau. Visada malonu būti nustebusiam. Taigi, tvarka. Svarbiausias dalykas, kuris man nutiko, buvo tai, kad aš palūžau. Ne, ne, ne palaužta dvasia, o sulaužyta savęs, kaip asmenybės, suvokimas.

Tai galima palyginti su supuvusiu medžiu, kuris nulaužtas ir dabar reikia laiko, kad jo vietoje užaugtų naujas jaunas ir stiprus medis. Kelio atgal nėra. Vienu metu maniau, kad užtenka mesti save į verdantį vandenį ir išmoksi plaukti, ir pradėsi verslą ir iškart tapsi verslininku. Bet kai srovė, duobės ir „statinės“ neleidžia tobulėti, supranti, kad visko greitai neišmoksti ir ne viskas klostosi sklandžiai. Išsami mano asmenybės analizė, visų darbo ir asmeninių problemų aptarimas leido susidaryti šokiruojantį vaizdą. Ir, žinoma, atsakymas, kurio dar nesu pasiruošęs išsakyti.

Ar kada pagalvojote, kodėl vienam pavyksta, kad ir ko jis imtųsi, kitam daug problemų, o jo verslas griūva? Sėkmė nesiskaito – sėkmė yra tik gražus jūsų atkaklumo priedas. Taigi įvardijau savo problemas, kurios, ko gero, sutrukdė ne tik kurti savo verslą, bet ir būti geru vyru.

1 problema. Bijo fizinių sužalojimų, skausmo ir konfliktų.
Ar reikia pasakyti, prie ko ši problema priveda versle, kur daugeliui esi vadovas ir vadovas? Vėliau parašysiu apie visas priežasties problemas ir jų sprendimą. Jei matote save, galite palyginti, ką darote, kad išspręstumėte panašias problemas.

2 problema. Nepasitikėjimas savimi ir savo sugebėjimais.
Vadovas turi priimti sprendimus. Jei visada konsultuojiesi, jei ieškai su kuo eiti į sporto salę, o ne tiesiog eiti. Jei ilgą laiką negalite pasirinkti, ką daryti geriausia, jei nerimaujate, kad mergina jus paliks, turite problemų. Neleiskite jiems valdyti jūsų gyvenimo. Tvarkykite savo gyvenimą. Faktai neprivers jūsų laukti.

3 problema. Asmeninių santykių problemos.
Labai subtili problema, kuri gali atsirasti dėl kitų problemų arba jas sukelti. O priežastys gali būti tokios gilios, kad jų supratimas sugriaus jūsų iliuzijas. Tačiau viena aišku – kol namuose nėra komforto – versle to paties tikėtis nereikėtų.

4 problema. Viešumas.
Jiems nereikia gimti, kad būtų kalbėtojas. Reikia sunkaus darbo. Viešo kalbėjimo įgūdžių trūkumas yra paskutinė problema, kuri mane skiria nuo pergalės. Pergalė prieš save. Pergalė, kuri padarys mano asmenybę stiprią ir harmoningą. Ir darbui čia nėra galo...

Ir tam, kad būtų padarytas taškas „ne sėkmės“ istorijoje ir toliau nerašyčiau čia apie savo tinklaraščio „target="_blank"> dienoraštį, toli nuo skyriaus, pasakysiu keletą žodžių.

Trumpai apie save. Neseniai persikėliau į Jekaterinburgą, įsidarbinau (reikia ką nors valgyti), išsiskyriau su žmona. Visa tai per pastaruosius du mėnesius. Mintys apie verslą niekuo neišnyko. Be to, verslą ne uždariau, o pardaviau, o dabar jis klesti su naujais savininkais. Tačiau praradau daug daugiau ir šis faktas mane sugrąžina atgal. Patirtis – ji didžiulė ir vis tiek pravers.

O dėl žmonos - tai ne bėda, ačiū Dievui, jie neturėjo laiko pagimdyti vaikų. Viena gera istorija praeityje, kita dar geresnė ateityje. Pacituosiu gerai žinomus žodžius: „stiprus ne tas, kuris nekrenta, o tas, kuris parkritęs keliasi ir eina toliau“ ...

Ir savo pasakojimu dar kartą įrodžiau bendras tiesas – neįsiskolinkite, darykite tai, ką esate ekspertas, ir vanduo po gulinčiu akmeniu netekės.

Ir vienas patarimas: niekada nepirkite verslo – pirkite įrangą, vertybes, medžiagas, butus,
bet ne VERSLAS. Verslas esate jūs ir niekas jums savęs neparduos) Sėkmės versle ir nestovėkite vietoje)

P.S. ši istorija apie žmogų slapyvardžiu RushEZZ biznet.ru forume, kurią netyčia radau ir vienu mauku perskaičiau nuo pradžios iki galo. Mano nuomone, istorija yra labai gyvybinga, ji suteikia aiškumo ir tikroviškumo pradedantiesiems verslininkams, kurie iš pradžių pernelyg pozityviai ir ambicingai žiūri į savo verslą.

Tačiau noriu pastebėti, kad kiekviena istorija turi savo unikalumą ir savo pabaigą, todėl nepraraskite vilties ir susitelkite tik į vieną patirtį. Tik raginu mokytis iš kitų klaidų, o jei nepavyks, tai bent apie jas žinoti, nes, kaip sakoma, „įvesta reiškia ginkluotą“. Jei turite savo istoriją, papasakokite apie tai komentaruose!