Atidarome apatinio trikotažo parduotuvę. apatinių drabužių verslo planas

Apatinio apatinio trikotažo parduotuvė visada buvo patraukli nuolatiniam pelnui. Subtilūs peniuarai, naktiniai marškiniai – neišeina iš mados ir užtikrintai užima geras pozicijas mažmeninės prekybos sektoriuje. Verslas buvo žinomas nuo 80-ųjų, net tada apatinių paklausa pradėjo augti. Puikūs pelningumo rodikliai paskatino verslininkus ateityje plėtoti šią sritį. Remiantis profesionalių prekybininkų ir pasaulinės pramonės lyderių patirtimi, apatinio trikotažo parduotuvę atidaryti nesunku, neturint didelių galimybių.

Susipažįstame su veiklos formatais

Prieš pradėdami verslą, turėtumėte nustatyti veiklos formą. Apatinių drabužių pardavimas vykdomas keliais variantais:

• Nedidelė prekybai skirta parduotuvė pasižymi iki 20 kvadratinių metrų plotu. m., ir yra judriose miesto vietose.
• Norint atidaryti didelę mažmeninės prekybos vietą, reikia daug pinigų. Parduotuvė įsikūrusi verslo centruose, kur yra didelis klientų srautas. Šio parduotuvės formato apatiniai rodomi brangiai.
• Internetinė parduotuvė. Pasirinkimas nereikalauja didžiulių investicijų, užtenka pritraukti tiekėjus ir sukurti svetainę su prekių katalogu.

Bet kurios apatinio trikotažo parduotuvės pelningumo laipsnis priklauso nuo pardavimo apimties, kuriai esant jos gaminiams daro 100% antkainį.

Kaip pradėti

Konkurentų rinkos analizė yra bet kurio verslo pradžia. Kitų verslininkų pardavimo srities tyrimas atskleis verslo privalumus ir trūkumus. Apatiniai drabužiai yra populiarūs, todėl yra kiekviename pirkėjų žingsnyje – turgeliuose, firminių drabužių parduotuvėse visada išryškėja apatinių drabužių prekybos skyrius. Konkurencingumą šiuo atveju lemia niuansai:

• Įvairių prekinių ženklų pirkimas.
• Teritoriškumas.
• Lino kategorija - brangūs, vidutiniai kaštai, pigūs ir nestandartinių dydžių apatiniai.

Atsižvelgiama į tam tikros rūšies produkto paklausą, todėl atidarydamas parduotuvę verslininkas perka prekes įvairiais variantais. Būti prieš konkurentus yra pagrindinė verslo taisyklė.

Visada yra rizika

Nebūtina būti prekybos srities profesionalu, užtenka identifikuoti problemas pradiniame verslo vykdymo etape. Pagrindinė pardavimo rizika yra nelikvidžios prekės. Krenta pajamos ir lėtėja prekybos plėtra. Tokiu atveju derinamos nuolaidos prekėms ir visokie išpardavimai. Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę be rizikos? Sprendimas – veiksmų seka ir visų šios verslo srities segmentų tyrimas. Etapai:

1. Parduotuvės vietos pasirinkimas. Tinkamas variantas – nuomotis kambarį tokioje vietoje, kur didelis žmonių eismas (taškai šalia prekybos centrų, kur geras susisiekimas).
2. Nuspręskite dėl kambario. Tinka nedidelis 15-25 kvadratinių metrų plotas. m., geriausias pasirinkimas biuro nuomai verslo centre. Privalumai: mažas apmokėjimas, taupomas asmeninis laikas – prekybos komplekso vadovybė užsiima popierizmu.
3. Aprūpinimas įranga. Nuo ko pradėti įrengti kambarį? Pagrindinis veiksnys yra tai, kad asortimentas parduotuvėje būtų prieinamas pirkėjui, todėl perkami specialūs stelažai apatiniams drabužiams. Užkertame kelią daiktų vagystėms magnetinėmis etiketėmis ant kiekvieno prekių vieneto. Neapsieis be pakabų, veidrodžių ir kasdienines pardavimo pajamas fiksuojančio kasos aparato.

Atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę nuo nulio nėra problemų, jei laikotės patarimų ir gudrybių.

Veiklos registracija

Verslo teisėtumas yra pagrindinė visų verslininkų taisyklė. Veiklos registravimas suteiks apsaugą ir užkirs kelią problemų su vietos valdžios institucijomis. Lengviausias būdas atidaryti IP. Privalumai – minimalus ataskaitų teikimas, laisvė disponuoti atsiskaitomomis sąskaitomis ir supaprastinta mokesčių sistema. Tolesni žingsniai:

• Kreipkitės į registravimo instituciją.
• Reikalingų dokumentų rinkinio pateikimas (nuomos sutarties sudarymas, informacija apie individualų verslininką, pažyma apie valstybės rinkliavos sumokėjimą).
• Licencijos verslui pasirinktoje teritorijoje gavimas.
• Įstatinio kapitalo dydžio pateikimas.

Svarbu: registracijos pažymėjimas suteikia teisę verstis verslu legaliai. Dokumentas galioja 3 metus.

Tiekėjo pasirinkimas

Apatinio trikotažo parduotuvei jums reikia produkto. Yra keletas pirkimo variantų:

• Bendradarbiavimas tiesiogiai su gamintojais.
• Asortimento užsakymas iš didmenininkų.
• Franšizės darbas.

Patogus formatas verslininkui – tiekėjai. Tai užtikrins nuolatinį prekių užsakymą.

Svarbu: būtina turėti sąskaitas faktūras ir produktų sertifikatus.

Skalbiniams vežti tinkamas automobilis arba galima pasinaudoti specialių firmų paslaugomis. Viskas priklauso nuo verslininko galimybių.

Sudarome asortimentą

Apatiniai drabužiai yra pelno pagrindas, todėl asortimento pasirinkimas atliekamas atidžiai, atsižvelgiant į visus niuansus. Pagrindinė taisyklė – prekių įvairovė, pirkėjas turi gauti teisę rinktis. Formavimo ypatybės:

• Gaminių spalvų asortimentas.
• Dydžių diapazonas.
• Medžiaga.

Tai yra pagrindinės apatinio trikotažo savybės. Be to, reikėtų įsigyti šiltuoju metų laiku paklausių aksesuarų – maudymosi kostiumėlių, pareo, šalikų ir kepurių. Neatsisakykite brangių firminių modelių – prašmatnaus apatinio trikotažo klientas visada atsiras. Rekomenduojamas šio gaminio koeficientas yra 15% visos produkcijos. Nepamirškite ir nestandartinių apatinių dydžių – tai dalis bendro asortimento vaizdo. Teisingas sprendimas būtų parduoti 2 ar 3 gamintojų apatinius. Taip bus sukurtas tam tikras parduotuvės nuolatinių klientų ratas. Turi būti internetinis katalogas su siūlomais modeliais, klientas, neišeidamas iš namų, gali susipažinti su prekėmis

Patarimas: ant lango nereikėtų kabinti tik mažų dydžių skalbinių, gaminys turi atitikti skirtingą klientų kategoriją (didelės ar vidutinės konstrukcijos).

Personalas

Personalo tobulinimas yra svarbus momentas atidarant apatinio trikotažo parduotuvę nuo nulio. Užtenka rinktis patyrusius, apatinį trikotažą ir madą suprantančius, draugiškus ir greitai kontaktus su klientais užmezgančius specialistus. Kur pradėti? Skelbti darbą internete. Pasamdykite du konsultantus ir nustatykite lankstų tvarkaraštį. Tai neapsieis be buhalterio ataskaitų teikimui ir darbui su mokesčių tarnyba. Šiuolaikinė pramonė yra pramonė, kurioje patyręs pardavėjas prisideda prie pusės sėkmės generuodamas pajamas.

Pritraukiame klientus ir siekiame rezultato

Parduotuvės vizitinė kortelė yra paskutinis verslo etapas. Verslininkas turi įtraukti visas įdomias apatinio trikotažo parduotuvės reklamavimo koncepcijas. Sėkmės veiksniai:

• Spalvota iškaba.
• Brošiūrų ir lankstinukų platinimas.
• Oficialios įmonės svetainės sukūrimas.
• Elektroninių laiškų siuntimas klientams internete.
• Parduotuvėje įrengtas kampelis klientams (įrengta patogi sofa ir nedidelis staliukas).

Būtų naudinga atidarymo dieną surengti specialią akciją klientams – pasiūlymai premijų kortelių, gražių dovanų ir smulkmenų pavidalu. Papasakokite klientui apie galimybes užsakydami prekes internetu. Reklaminės kampanijos įgyvendinimas suteiks verslininkui nuolatinį klientų srautą.

Mes skaičiuojame finansus

Bendras pradinis kapitalas apatinio trikotažo parduotuvės atidarymui nuo nulio bus maždaug 470 000 tūkstančių rublių.

• Produktų pirkimas - nuo 185 000 tūkstančių rublių.
• Įranga - nuo 40 000 tūkstančių rublių.
• Registracija - nuo 5000 tūkstančių rublių.
• Kambario nuoma - nuo 50 000 tūkstančių rublių.
• Reklamos kampanija - nuo 35 000 tūkstančių rublių.
• Darbuotojų atlyginimas - nuo 125 000 tūkstančių rublių.
• Kitos išlaidos - nuo 30 000 tūkstančių rublių.

Projekto atsipirkimas priklauso nuo mėnesio pelno. Apatinio apatinio trikotažo verslas grynąsias pajamas gaus po 10–12 mėnesių.

1. Asortimento įvairovė. Pakeitus prekę parduotuvėje, klientų srautas padvigubės. Ištikimas klientas visada domisi, kad į parduotuvę patektų nauji apatinio trikotažo modeliai.
2. Palankių sąlygų sukūrimas. Razinų įvedimas į parduotuvės darbą. Tai išskirs verslininką nuo konkurentų. Yra įvairių variantų: prislopinta šviesa, kontrastingų spalvų buvimas, ryški ekstravagancija interjere.
3. Mokymų vedimas personalui. Sukurti specialią darbuotojų mokymo programą, įskaitant naujus bendravimo su pirkėju būdus. Parduotuvių konsultantai gali tobulėti ir įgyti patirties. Neatmetama galimybė internete sukurti instrukcijas, su kuriomis darbuotojai gali susipažinti po darbo valandų.
4. Bendravimas su pirkėju. Jei prekės grąžinamos, į šią situaciją reikėtų žiūrėti su šypsena. Pirkėjas yra jautrus stresui, stengiasi išvengti konfliktų.

Noriu atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę nuo nulio, pasinaudoti ekspertų rekomendacijomis ir patarimais.

Olga Kolchenko - apie tai, kodėl net krizės metu jos gana brangūs gaminiai suranda pirkėją

IT įrankiai, kuriuos naudojo Olga Kolchenko

• WordPress
• Instagram, Vkontakte
• Lambada turgus

Apatinio apatinio trikotažo rinka yra itin konkurencinga niša, o mažam vietiniam prekės ženklui itin sunku prasimušti į vartotojų širdis ir pinigines. Tačiau „sunku“ nereiškia „neįmanoma“. Prekės ženklo LOVEgoods įkūrėjai Olgai Kolčenko pavyko – dėl įdomaus dizaino, individualaus požiūrio ir kokybiškų medžiagų.

23 metai, verslininkė, apatinio trikotažo dizainerė. Ji gimė ir gyvena Omske. Išsilavinimas: vienu metu baigė du Omsko valstybinio universiteto fakultetus - tarptautinį verslą, filologiją ir žiniasklaidos komunikacijas. Suorganizavo savo apatinių pagal individualius išmatavimus gamybą ir atidarė internetinę parduotuvę MEILĖS prekes .

"kišti" metodas

„Prieš maždaug trejus metus su draugu per pietus nusprendėme bendradarbiauti ir įkurti nedidelę internetinę parduotuvę, prekiaujančią viršutiniais drabužiais. Mūsų unikalus pardavimo pasiūlymas buvo pelerinos ir pončai – trapecijos formos pelerinos su užsegimu prie kaklo ir skeltukais rankoms. Kaip ir visi trokštantys „verslininkai“, vertinome pagal savo pageidavimus, nusprendėme, kad šia kryptimi reikia „šauti“. Bet neužšovė.

O susijusiuose gaminiuose turėjome šalikus-snukius ir kepures, tad parduodavo visai neblogai. Taigi aš išmokau pamoką numeris vienas – jūs ir jūsų projekto tikslinės auditorijos skonis kartais yra du dideli skirtumai.

Mūsų internetinė parduotuvė Cape & Snood daugiau ar mažiau sėkmingai veikė rugsėjo – kovo mėnesiais ir susidūrėme su sezoniškumo problema – pavasarį ir vasarą niekam nereikia kepurių ir šiltų snukučių. Nusprendėme padaryti pertrauką ir rugpjūčio mėnesį grįžti į darbą.

Vasarą nusprendžiau pabandyti į esamą svetainę sudėti „lengvesnes“ prekes - sukneles, sijonus, viršūnes ir apyrankes (tai nėriniai be duobučių). Viskas buvo fotografuojama tiesiogine prasme „ant kelio“ ir ant modelių-draugių. Išpardavimas tęsėsi, perkamiausios buvo apyrankės (kurių savikaina buvo pastebimai mažesnė nei viršutinių ir sijonų), merginos jas paėmė su kaupu. Tai paskatino mane įkurti atskirą internetinę apatinio trikotažo parduotuvę LOVEgoods.

Iš Sibiro į Europą

Darbas prasidėjo nuo bendradarbiavimo su pažįstama siuvėja-darbuotoja. Bendrai užsiėmėme audinių pirkimu netoliese esančiose parduotuvėse, o augant paklausai susidūrėme su medžiagų ir aksesuarų trūkumo problema. Kartu ieškojome būdų, kaip rasti tiekėjus, sprendėme einamuosius logistikos ir pristatymo klausimus, apskritai „dirbome kartu“. Gana greitai prireikė naujų darbuotojų – ieškojome trikotažo ateljė ir per pažįstamus. Taip pat buvo patirties bendradarbiaujant su gamybos cecha. Dėl to sukūrėme cechą, aprūpintą mašinomis, kurios galės aptarnauti visą mūsų modelių gamą – siūti ne tik apatinius, bet ir namų drabužius bei sukneles.

Po maždaug šešių mėnesių darbo LOVEgoods sulaukė užsakymų iš didmeninių pirkėjų. Dabar su jais aktyviai bendradarbiaujame, ypač mėgstame „plėsti“ geografiją – mūsų apatiniai pristatomi ne tik Maskvoje, Sankt Peterburge, Omske (iš kur esame kilę), bet ir Kazanėje, Sofijoje (Bulgarija), Prahoje. (Čekijos Respublika).

„Labiausiai man patinka modeliai, kuriuos sukūrėme kartu su klientais. Pavyzdžiui, viena nuostabi mergina iš Sankt Peterburgo tiesiog pasakė: „Noriu balto komplekto, mėgstu aukštą juosmenį“. Išstudijavome jos instagramą, įvaizdžius, aprangos stilių ir pasirodė Panika – antras pagal populiarumą mūsų modelis. Norime būti arčiau savo klientų, stengiamės su jais plėtoti dialogą, klausti, kas juos domina, o ne tik „tavo juosmuo ir klubai“ ir „čia yra nėrinių variantai“

Mūsų tikslinė auditorija – merginos nuo 18 iki 35 metų. Jų ieškome socialiniuose tinkluose, Lambada turguje, įvairiose mugėse, teminėse parodose ir šou. Mes mylime savo klientus ir visada prašome atsiliepimų.

Rankų darbo

Dabar parduotuvės asortimente – dešimtys prekių – apatinių komplektų, maudymosi kostiumėlių, megztų maudymosi kostiumėlių, derinių, šilkinių pižamų, suknelių ir kt. Kainos prasideda nuo 3,5 tūkst. Pavyzdžiui, „Funboard Lycra“ maudymosi kostiumėlis kainuoja 3900 rublių, „Cara“ medvilninis maudymosi kostiumėlis – 4500 rublių ir t.t.

Mūsų tikslas – užtikrinti aukščiausio lygio komfortą. Tai pasiekiame pritaikydami savo gaminius pagal individualius parametrus, taip pat naudodami aukštos kokybės medžiagas. Vykdome sąžiningą kainų politiką – jokios dirbtinės kainų infliacijos. Mūsų baltiniai yra siuvėjų rankų darbo, o ne gamyklos, todėl gamybos sąnaudos yra šiek tiek didesnės nei didelių firmų.

„Siuvame pagal individualius išmatavimus, jau turime nuolatinių klientų, pavyzdžiui, merginų su labai didele krūtine, bet labai liekna. Parduotuvėje jiems itin sunku rasti apatinių. Visada stengiamės pasirinkti modelį ir medžiagas, kurias norite „laikyti“ arba „kelti“

Kainos skiriasi daugiausia dėl medžiagų skirtumo - kai kur naudojami natūralūs audiniai, kai kur brangūs prancūziški nėriniai, o kai kur audiniai su dirbtinių komponentų priedais. Skalbinių gaminimo pagal užsakymą procesas vidutiniškai trunka 3-5 darbo dienas, o užsakymus siunčiame paštu.

Mūsų išskirtinumas, konkurencinis pranašumas – apatinis trikotažas be nėrinių, nestandartinės medžiagos – aksomas, supleksas. Be to, klientus vilioja mūsų sprendimų geometriškumas, kitaip tariant, pavyzdžiui, trikampės išpjovos ant kelnaičių – mes turime, kiti – ne.

Nei Olgos Kolčenko patirtis
gali būti naudinga pradedantiesiems verslininkams

Turėkite omenyje: jei esate 100% tikri, kad jūsų potencialiai tikslinei auditorijai tikrai patiks tai, kas jums patinka, tai toli gražu nėra tikras, kad taip ir bus. Gali „nespėlioti“, klientai gali „nesubręsti“ ir pan.

Jei jus traukianti niša yra labai konkurencinga, tai nėra priežastis atsisakyti joje pradėti savo projektą. Svarbiausia yra rasti savo produkto konkurencinius pranašumus. Ir gerai juos reklamuoti.

Jei norite dirbti aukščiausios kokybės nišoje, taupyti kokybę yra labai pavojingas dalykas. Net jei jie perka iš jūsų vieną kartą, antrą kartą gali ir nebūti, jei klientui nepatiks kokybė.

Individualus požiūris į klientus, turinčius nestandartinių užklausų, yra vienas iš kelių į sėkmę.

Nebijokite eksperimentuoti: standartinius gaminius be problemų galima įsigyti iš masinių gamintojų, o originalių ir palyginti unikalių daiktų ieškoma tiesiog pas vietinius dizainerius.

• Jei planuojate pagrindinius pardavimus vykdyti internetu, investuokite į aukštos kokybės fotografiją. Priešingu atveju jums bus labai sunku ką nors parduoti.

Instrukcija

Atidarant išryškėja padėtis ir vieta. Prieš pradėdami tokį verslą, atlikdami išankstinius rinkodaros tyrimus, būtinai nustatykite tikslinę auditoriją. Galite pastebėti, kad pasirinktoje teritorijoje trūksta apatinis trikotažas dideli dydžiai arba, atvirkščiai, su prabangiais, brangiais modeliais.
Priklausomai nuo padėties, atkreipkite dėmesį į prekybos zonos dizainą. Jei atidarysite žinomo prekės ženklo apatinius, tiekėjas greičiausiai suteiks jums parduotuvės įrangą ir pateiks dizaino rekomendacijas. Bet kokiu atveju reikia sukurti malonią, kviečiančią atmosferą. Dizainui rinkitės pastelines spalvas, aiškias linijas, pirkėjui patogiausius ir prieinamiausius laikiklius, pasistatykite sofą (dažnai moteris lydi norintys atsipalaiduoti kompanionai), įjunkite malonią muziką.

Apatiniame apatiniame trikotažas yra ne tik privalomas. Svarbu nuodugniai panagrinėti jų funkcionalumą, nes tokio specifiškumo gaminio atveju būtent pritaikymas yra lemiamas veiksnys priimant sprendimą dėl pirkimo.
Daugelis moterų jaučia diskomfortą ir nenorą būti matomos nuogos. Todėl įsitikinkite, kad kabina visiškai uždaryta stora užuolaida arba durimis su paprasta spyna. Salone įrenkite veidrodį, padėkite kilimėlį, naktinę staliuką ar lentyną, taip pat pakankamai daug kabliukų ir pakabų, nes pirkėjas turės visiškai nusirengti. Įdėkite vienkartines pėdų servetėles ir įdėkite indelį drėgnų servetėlių.
Būtinai patobulinkite foninį apšvietimą. Per ryški ar gelsva šviesa gali vizualiai pabrėžti kūno netobulumus, kurių anksčiau moteris galbūt net nepastebėjo. Šviesa turi būti šiek tiek prislopinta ir išsklaidyta, kad būtų išlyginti nedideli trūkumai, o lempas geriau dėti gale.
Pardavimų padėjėjas visada turi būti pasirengęs šalia kabinos keisti modelius, nes vargu ar pirkėjas pats galės nueiti į prekybos salę.

Rinkdamiesi asortimentą nekreipkite dėmesio tik į apatinius. Atidėkite 20–30% susijusiems produktams. Tik apatinių drabužių pardavimas gali būti ne toks pelningas. Priklausomai nuo vietovės, į savo asortimentą įtraukite chalatus, peniuarus, maudymosi kostiumėlius, kojines, korsetus, kvapiąsias žvakes, kūno losjonus. Beje, žvakės, pagalvės, papuošalai, šilkiniai peignorai puikiai tiks vitrinoms puošti: iš jų galima sukurti įdomią kompoziciją.
Galite užimti dalį vietos vyriškiems apatiniams. Jei jūsų asortimente bus prekių vyrams, tai būtinai nurodykite lange, pavyzdžiui, padėdami vyrišką manekenę. Priešingu atveju stipriosios lyties atstovai aplenks jūsų parduotuvę.

Jis gali būti grindžiamas tik nuolat paklausiomis prekėmis ir paslaugomis. Moteriški apatiniai tiesiog priklauso šiai kategorijai. Apsipirkimas merginoms jau seniai buvo ne tik būtinybė, bet ir būdas nudžiuginti save, pabėgti nuo problemų ir rūpesčių, tiesiog smagiai praleisti laiką.

Savo apatinio trikotažo parduotuvės atidarymas suteiks džiaugsmo moterims ir užsitikrins stabilias pajamas. Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę nuo nulio ir įrengti pardavimo vietą, kiek pinigų reikia investuoti ir ar galite uždirbti?

Prieš atidarant parduotuvę, reikės atlikti keletą pagrindinių žingsnių: įteisinti verslą, parinkti ir įrengti patalpas, įsigyti asortimentą, samdyti darbuotojus ir parengti akcijas.

Išsamiau apibūdinsime kiekvieną etapą.

Apatinio trikotažo parduotuvės registracija

1. Labiausiai pageidautina registruoti savo veiklą, bet galite ir (jei turite partnerių);

3. Pasirinkti patalpą ir gauti priešgaisrinės inspekcijos bei SES išvadas;

4. Kreiptis į administraciją dėl leidimo prekiauti;

6. Įsigyti ir užsiregistruoti mokesčių, kasos aparatu;

8. Gaukite gaminių kokybės sertifikatus.

Vietos apatinio trikotažo parduotuvei paieška

Prieš ieškodami vietos, turite nuspręsti, kokiu formatu planuojate parduoti patalynę:

• Tokiu atveju tiks jūsų butas;
• maža boutique parduotuvė. Tiks nedidelis plotas dideliame prekybos centre;
• didelis apatinių drabužių salonas. Reikia susirasti atskirą pastatą.

Pagrindinis reikalavimas būsimos apatinio trikotažo parduotuvės vietai (nebent tai būtų internetinė prekyba) yra nuolatinis žmonių judėjimas šalia – dideli prospektai, prekybos centrai, biurų pastatai, turgūs, metro ir kt.

Kol nepasipildys nuolatinė klientų bazė, svarbūs ir pageidaujami reguliarūs spontaniški pirkiniai, praeinantys pro mergaites, moteris.

Labiausiai pageidaujama galimybė yra išsinuomoti butiką prekybos centre. Mokėti už tokio kambario nuomą yra daug pelningiau nei už visą pastatą. Tokioje vietoje jums garantuotas didelis potencialių klientų srautas.

Iš pradžių bus daug pigiau išsinuomoti nedidelį plotą dideliame prekybos centre, o tobulėjant galėsite pradėti atidaryti atskiras parduotuves.

Pagrindinės akimirkos:

• Vidutiniam dydžiui reikalingas plotas apie 15-25 kv. m.
• Sandėliavimui reikia skirti kelis metrus.
• Darbuotojams svarbu turėti nedidelę patalpą, kurioje jie galėtų persirengti, susitvarkyti, užkąsti.

Teritorijos sutvarkymas ir įrangos pirkimas

Pasirinkus reikiamą vietą, svarbu pagalvoti apie jos sutvarkymą: kosmetinį remontą, dekoravimą, dekoravimą. Geriau grindis iškloti plytelėmis, sienas dažyti šviesiomis spalvomis.

Užtikrinkite tinkamą apšvietimą geriau daugiau. Parduotuvė turi būti šviesi, erdvi, švari ir patogi. Tik į tokias patalpas žmonės norės sugrįžti dar kartą.

Sėkmingai prekybai reikės įsigyti vitrinų, manekenų ar liemens (apatinė arba viršutinė manekeno dalis), keletą kabinimų, veidrodžių, prekystalį, pakabas, spinteles. Visa tai turėtų būti laisvai išsidėsčiusi nuomojamoje teritorijoje, užgriozdinti vietą nepriimtina (tada geriau atsisakyti kelių manekenų, spintos).

Būtina ant vitrinų išdėlioti patraukliausius komplektus, pakabinti populiarius ir naujus modelius ant manekenų ir pakabų. rekomenduojama papuošti, padarant interjerą patrauklesnį klientams.

Galite sutvarkyti sofą ar kelias kėdes, kavos staliuką, ant kurio bus aktualūs katalogai su apatiniu trikotažu.

Prekių pirkimas

Į asortimento pasirinkimą reikia žiūrėti labai atsakingai: tinkamai parinkti modeliai yra raktas į parduotuvės sėkmę. Galite pradėti prekiauti su penkiais prekių ženklais, kai kurie iš jų turėtų būti gerai žinomi.

Galite pabandyti suorganizuoti kokio nors naujo dar nežinomo dizainerio pardavimą. Tokių prekių pirkimo kainos yra mažesnės, o kokybė niekuo nenusileidžia kitiems modeliams.. Galbūt tai taps jūsų parduotuvės ypatybe.

Taip pat būtina turėti modeliai 1-2 brangių prekių ženklų. Tokio lygio dalykų taip pat galima klausti, ir geriau, jei turi ką parodyti.

Turite atidžiai pasirinkti apatinius, idealu, jei jums padės mergina, kuri gerai išmano šį klausimą. Juk grožis nėra pagrindinis dalykas, kokybė taip pat turėtų būti lygi. Nereikėtų pirkti labai pigių abejotinos kokybės rinkinių, vargu ar tai padės sukurti verslą.

Prekės turi būti aiškiai matomos, gražiai ir tvarkingai išdėstytos. Netvarka atbaidys lankytojus, paliks nemalonų įspūdį. Klientas turi turėti galimybę laisvai gauti jam patinkantį rinkinį.

Asortimentas turi apimti visą galimą dydžių diapazoną, kad kiekviena moteris galėtų patenkinti savo poreikius. Spalvų, tekstūrų, modelių įvairovė, atskirų elementų buvimas taip pat turės teigiamos įtakos pardavimams. Galima neapsiriboti tik apatiniu apatiniu trikotažu.

Parduodami chalatai, peniuarai, maudymosi kostiumėliai, pėdkelnės, trikotažas, vaikiški ir vyriški apatiniai ženkliai išplės potencialių vartotojų ratą.

Darbuotojų priėmimas į parduotuvę

Į minimalų darbuotojų skaičių turi būti įtraukta:

• Du pardavėjai.
• Kasininkė.
• Valytoja.

Pardavėjų pareigoms geriau pasikviesti merginas, kad išvengtumėte klienčių gėdos. Kasininko pareigas galima derinti su pardavėju ar buhalteriu, taip sutaupysite darbo užmokesčio.

Daugelyje parduotuvių pardavėjai patys plauna grindis pasibaigus darbo dienai. Padidinus atlyginimą 1–2 tūkstančiais rublių, konsultantai mielai atliks šią paprastą užduotį, ypač todėl, kad parduotuvės plotas yra mažas.

Pardavėjai yra parduotuvės veidas, o tai reiškia, kad išvaizda turi būti tvarkinga: švarūs ir išlyginti drabužiai, dieninis ir tvarkingas makiažas. Konsultantų šypsena, mandagumas ir reagavimas padės pritraukti daug klientų.

Apatinio trikotažo parduotuvės reklama

Apatinio trikotažo parduotuvė daugiausia skirta gražiajai žmonijos pusei, kuri nėra abejinga įvairioms nuolaidoms, akcijoms ir unikaliems pasiūlymams.

Bukletuose, skelbimuose, pasakojančiuose apie jūsų parduotuvę, rekomenduojama paminėti dažnas akcijas, žinomų dizainerių rinkinių piešinius, nuolaidas tam tikromis dienomis.

Tokiu būdu galite išsiskirti iš panašių parduotuvių fono ir pritraukti daugybę moterų, norinčių laimėti ar sutaupyti.

Pranešimai per radiją, jei tai yra atskira parduotuvė ar domofonas (prekybos centras), padės žmonėms sužinoti apie jūsų parduotuvės egzistavimą. Ir kuo solidesnis ir įdomesnis bus butiko pavadinimas, tuo greičiau jis įsimins.

Verslo veiklos ypatybės

Išskirtinis bruožas yra jo universalumas – nuolatinė paklausa nepriklausomai nuo sezono. Apatinis trikotažas perkamas ištisus metus, tik svarbu, kad languose pateikiami modeliai nuolat keistųsi, o asortimentas nuolat pasipildytų naujomis prekėmis.

Nepareikalautas prekes reikia išimti, joms galite padaryti nuolaidas. Apatiniai drabužiai yra lengvas ir kompaktiškas gaminys, kurio dėka išvengiama transportavimo išlaidų. Jei turite nuosavą automobilį, vakarėlius galima vežtis savarankiškai.

Svarbu savo mieste rasti patikimus tiekėjus, kurie šioje srityje dirba jau ne vienerius metus. Būtinai patikrinkite prekių kokybę patvirtinančius sertifikatus.

Pirkimas tiesiai iš gamintojų atidėti pristatymo laiką, kuris nėra geriausias būdas paveikti parduotuvės darbą.

Geriau pirkti mažomis skirtingų prekių ženklų partijomis ir po kelių mėnesių bus galima nustatyti, kuri įmonė klientams yra tinkamiausia. Ir jau remiantis šia informacija suformuoti pagrindinį asortimentą.

Apatinio trikotažo parduotuvės verslo planas

Pagrindinės išlaidos, kurias reikia patirti atidarant parduotuvę:

• Nuoma apie 50 000 rublių.
• Prekių pirkimas 120 000 rublių.
• Registracija 10 000 rublių.
• Įrangos pirkimas 60 000 rublių.
• Reklama 10 000 rublių.

Pradiniame etape jums reikės 250 000 rublių.

Ateityje atsiras naujų išlaidų elementų - , kitos išlaidos ir kt.

Jei planuojate atidaryti internetinę parduotuvę, nuomos, įrangos ir atlyginimų išlaidos neįtraukiamos. Bet jūs turėsite išleisti pinigus kurdami savo svetainę, nustatydami mokėjimo sistemą (arba pasirinkdami mokėti grynaisiais).

Reikia šiek tiek laiko užpildyti svetainę informacija ir nuotraukomis, ir galite pradėti prekiauti.

Apatinio trikotažo parduotuvės pelningumas

Apatinio apatinio trikotažo parduotuvės pelningumas yra didelis dėl to, kad prekių antkainiai yra 100-300% priklausomai nuo prekės ženklo populiarumo. Tinkamai organizuojant parduotuvę, parduotuvės kaina gali atsipirkti per 6-12 mėn.

Kiekvieną mėnesį tokia parduotuvė su kompetentingais konsultantais, esanti tinkamoje vietoje ir gražiai įrengta, gali atnešti iki 300 000 rublių.

O kadangi patalpų išlaikymo kaštai yra maži dėl mažo ploto, figūra labai gera.

Šio tipo verslo ypatybės

Atidarydami savo apatinio trikotažo parduotuvę, turite prisiminti didelę konkurenciją šioje srityje. Rinkdamiesi vietą įsitikinkite, kad šalia nėra kitų panašių įstaigų.

Gerai apgalvokite savo kainų politiką: brangūs modeliai nėra prieinami visiems, bus sunku sulaukti klientų. Mažos kainos labiau patinka daugumai gyventojų, tačiau į tokią parduotuvę vargu ar užeis labiau pasiturintys žmonės, nes tai neatitinka jų statuso.

Apatinio trikotažo parduotuvės atidarymas nereikalauja didelių investicijų ir specialaus išsilavinimo. Kelių šimtų tūkstančių rublių buvimas, noras uždirbti ir vystytis padės pradėti šį verslą ir padaryti jį pelningu.

Dažnas asortimento keitimas, nuolatinis naujų prekių atėjimas, kokybiškas aptarnavimas ir jaukus interjeras padės greitai sukurti nuolatinių klientų bazę. Tinkamai parinkta vieta parduotuvės vietai prisidės prie nuolatinio klientų srauto.

Rinkos tyrimai rodo, kad apatinis trikotažas yra beveik tobulas produktas, nes tai paskutinis dalykas, kurį moterys sutaupys. Žinoma, dauguma gražiosios žmonijos pusės atstovų, susidūrusios su pasirinkimu – nauja keptuvė ar nėriniuotų apatinių komplektas, rinksis pastarąjį variantą. Kodėl? Logiška, kad virtuvės reikmenys sriubos skoniui įtakos neturi, o dailūs apatiniai gerokai pakelia moterų savivertę. Taip, ir bet kuris adekvatus žmogus supranta, kad mūsų gyvenimas per trumpas, vadinasi, neturėtumėte jo praleisti su išskalbtomis apatinėmis kelnėmis.

Todėl apatinis trikotažas turi nuolatinę paklausą, kuri mažai priklauso nuo sezoniškumo, ekonominės situacijos šalyje ir kitų veiksnių. Įeiti į nišą, kurioje prekiauja ažūriniu grožiu, gana paprasta – tam nereikia nei didžiulio pradinio kapitalo, nei kokių rimtų profesinių žinių. Apsvarstykite žingsnis po žingsnio, kurdami savo parduotuvę, kurioje bus prekiaujama skalbiniais.

Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę nuo nulio?

Apatinių drabužių pardavimas kaip verslas šiandien yra perspektyvi verslo sritis dėl kelių priežasčių:

• Linas – vienas iš tų drabužių spintos elementų, kurių reikia visiems: moterims, vyrams, vaikams (todėl paklausa netruks su kompetentingu požiūriu į verslą).
• Aptariamas produktas neturi sezoniškumo ir yra reikalingas žmonėms tiek karštomis vasaromis, tiek šaltomis žiemomis.
• Produktų antkainis paprastai svyruoja nuo 100 iki 300%. Sutikite, ne daugelis rinkos pramonės šakų gali pasigirti tokiu papildomu mokesčiu.
• Apatiniai drabužiai neturi galiojimo pabaigos datos ir užima labai mažai vietos, todėl jiems laikyti nereikia sandėlio. Be to, gaminio kompaktiškumas žymiai sutaupys nuomojant kambarį.

Svarbu: apatiniai gali būti skirstomi ne tik pagal potencialių vartotojų tipą (vyriški, moteriški, vaikiški), bet ir pagal segmentus (firminiai, mezginiai, nėriniai, erotiniai ir kt.).

Taigi apatinis trikotažas yra prekė, kuri visada bus paklausi, nepriklausomai nuo gyventojų pajamų lygio. Tačiau… norint sukurti verslą ir išlikti, svarbu apgalvotai ir kompetentingai žiūrėti į kiekvieną savo verslo kūrimo etapą. Aptarkime, kokių žingsnių turi imtis trokštantys verslininkai, kad apatinio trikotažo parduotuvę atidarytų nuo nulio. Tarkime, kad gražiajai žmonijos pusei bus pasiūlytas vidutinės kainos kategorijos apatinis trikotažas (nuo 1000-1500 rublių už komplektą), nes šiuo metu tai yra optimaliausias variantas, nes gana sunku pradėti nuo elitinio ir brangaus pardavimo. rinkiniai – ne faktas, kad norinčių yra daug. Tačiau taip pat nėra prasmės prekiauti atvirai pigiais daiktais – taip lengva prarasti klientų pagarbą.

Verslo Registracija

Jei esate įsitikinęs, kad pasirinksite sritį, turėtumėte pagalvoti, nuo ko pradėti? Žinoma, su atitinkamos dokumentacijos įforminimu. Situaciją mūsų valstybėje, kaip ir visose kitose, galima nesunkiai apibūdinti pokštu: „be popieriaus lapo esi vabzdys, o su lapeliu – žmogus“. Taip pat verslas, vykdomas be registracijos, yra visiškai neteisėtas ir baudžiamas.

Įstatymus gerbiantys būsimi verslininkai turi nuspręsti, kuriam formatui teikti pirmenybę: ribotos atsakomybės bendrovei (LLC) ar individualiam verslininkui (IP)? Čia yra vienas įdomus niuansas – tam tikras mitinis mūsų visuomenės IP idealizavimas. Dėl tam tikrų priežasčių LLC žmonėms sukelia nepaprastą baimę. Tarsi jį kurdami dieną ir naktį į savo verslą įsileidžiate kraują siurbiantį vampyrą. Aišku, kad čia turima omenyje mokesčiai ir pan. Nors IP, daugelio nuomone, yra mažesnė blogybė. Bet! Kodėl? Individualūs verslininkai kasmet moka už save privalomąją pensiją (2018 m. – 26 545 rubliai) ir medicinos įmokas (2018 m. – 5 840 rublių). Plius mokesčiai. Net ir nesant veiklos, teks mokėti privalomas įmokas. Su LLC situacija kiek kitokia – viskas priklauso nuo to, kiek žmonių dirba ir ar organizacija veikia. Jei galvojate apie atskaitomybę, kurią reikės pateikti, tai didelių skirtumų nėra - LLC atveju buhalterija nėra sudėtingesnė nei IP dokumentacija. Dabar Rusijos Federacijos Vyriausybės politika siekiama mažinti individualių verslininkų skaičių, todėl pamažu griežtėja jų darbo sąlygos. Pavyzdžiui, nuo 2018 metų vasaros individualiems verslininkams kasos aparato buvimas taps privalomas. Jei mes kalbame apie mokesčių sistemą, kurią reikės pasirinkti, tada paprastai verslininkai renkasi supaprastintą mokesčių sistemą arba UTII.

Svarbu: priimdami sprendimą, ką išduoti - individualų verslininką ar UAB, atminkite - individualus verslininkas atsako už skolas, susikaupusias vykdant verslą savo turtu (butu, automobiliu ir kt.), UAB - tik įstatiniu kapitalu, minimalia suma iš kurių šiuo metu yra 10 000 rublių. Tada paaiškėja, kad jei esate individualus verslininkas ir verslas bankrutavo, palikdamas dideles skolas, galite lengvai likti be kelnių tikrąja to žodžio prasme. Šioje situacijoje vargu ar jus paguos net gražūs apatiniai.

Jei verslo registravimo procesą vertiname kompleksiškai, tai apima:

• LLC ar individualaus verslininko registracija (registracijos etape reikės atidaryti banko sąskaitą, pasirinkti mokesčių sistemą ir OKVED kodus).
• Patalpų paieška prekybai.
• Patalpų nuomos sutarties sudarymas.
• Kasos aparato pirkimas.

Svarbu:šiuo metu kasos aparatams keliami reikalavimai yra pertvarkomi, todėl atidarant parduotuvę reikėtų vadovautis nauja 2003 m. gegužės 22 d. federalinio įstatymo N 54-ФЗ „Dėl kasos aparatų naudojimo atsiskaitant grynaisiais ir (arba) atsiskaitymai naudojant elektronines mokėjimo priemones.

Patalpų pasirinkimas

Tinkamos prekybos vietos pasirinkimas kartais vaidina lemiamą vaidmenį versle. Tai intuityviai aišku kiekvienam žmogui. Kaip nepasukti į klaidingą pusę pačioje kelio pradžioje? Kaip bebūtų keista, bet patalpas reikėtų rinktis pagal veiklos sritį. Pavyzdžiui, tie, kurie atidaro vestuvinį saloną , ne tiek priklauso nuo punkto vietos, nes dažniausiai ten važiuoja tikslingai, o tokių įmonių nėra tiek daug, kiek parduotuvių su apatiniais. Romantiškiausius garderobo elementus moterys kartais įgyja spontaniškai – už stiklo pamatė gražų komplektą, ir tiek, kilo persekiojanti mintis, kad tai tik pirmas reikalas! Svarbiausias ir svarbiausias dalykas. Todėl svarbu, kad jūsų vitriną pamatytų ir pasirašytų kuo daugiau žmonių. Renkantis kambarį turėtumėte nuspręsti dėl parduotuvės formato:

• Didelis salonas su plačiu prekių asortimentu ir skirtingomis kainų kategorijomis – aukštos ir vidutinės. Paprastai reikalingas didelis plotas, pavyzdžiui, visas pastatas. Taip pat tinka nuoma prekybos centre, kuris pasižymi dideliu srautu. Logiška, kad tokia apimtis turės būti paremta gana dideliu pradiniu kapitalu.
• Nedidelė parduotuvė telpa kukliame, net 20 kvadratinių metrų plote. Geriau susiraskite prekybos centrą, kuriame dar nėra apatinių drabužių prekybos vietų. Taip pat galite rasti kambarį pirmame aukšte pastate, esančiame judrioje miesto centro gatvėje.
• Internetinė parduotuvė yra pati lengviausia organizavimo prasme. Viskas, ko jums reikia, yra saugojimo vieta. Stebėkite užsakymus tiesiai iš savo namų.

Svarbu: verta atkreipti dėmesį į konkurentus: jei šalia jums patinkančios vietos jau yra apatinio trikotažo parduotuvė, tai pagalvokite – ar esate pasiruošę kietai kovai dėl potencialių pirkėjų ar geriau susirasti kitą vietą? Ar galite pasiūlyti vartotojams ką nors, kas jus išskirtų iš minios?

Asortimento formavimas

Taigi, užsiregistravote kaip juridinis asmuo ar individualus verslininkas, radote nuostabią vietą, atitinkančią visus reikalavimus – geras eismas, tinkama nuoma, nereikia daryti remonto ir t.t. Taigi, kas toliau? Kuo prekiauti ir kur gauti prekių? Pirmiausia turite susidoroti su diapazonu. Standartiniai apatinio trikotažo parduotuvių pasiūlymai yra šie:

• Apatinių drabužių komplektai;
• Liemenėlės ir kelnaitės (nekomplektuotos);
• Apatiniai drabužiai nėščioms ir žindančioms moterims;
• Pižamos, chalatai, marškinėliai;
• Deriniai, peniuarai, bodžiai, korsetai ir kt.;
• Maudymosi kostiumai;
• Antblauzdžiai, antblauzdžiai;
• Pėdkelnės, kojinės, kojinės.

Nepamirškite, kad į komplektą įtrauktos liemenėlės ir kelnaitės gerų prekių ženklų parduodamos atskirai, tai yra, abi aprangos detalės turi savo kainą, kad pirkėjai galėtų nesunkiai išsirinkti tinkamą dydį.

Svarbu: Formuojant siūlomų produktų sudėtį svarbu atkreipti dėmesį į modelių ir dydžių diapazonus. Paklausa ir baziniai apatiniai, reikalingi absoliučiai kiekvienam, ir subtilūs bei gražūs komplektai, įsigyti ypatingoms progoms. Ypatinga situacija yra su dydžiais, nes ne visos moterys atitinka Holivudo standartus 90-60-90, o tai netrukdo norui atrodyti gerai ir dėvėti gražius bei kokybiškus apatinius. Todėl jei norite palankiai palyginti su konkurentais, tuomet geriausia suteikti pasirinkimą visiems klientams – tiek miniatiūriniams ploniems, tiek maloniai apvaliems.

Aukščiau pateiktas sąrašas yra susijęs su moterų poreikiais, jei pageidaujate, į asortimentą galite iš karto įtraukti vyriškus ir vaikiškus apatinius. Nors kai kurie verslininkai nori šiek tiek palaukti, sekdami pelną ir tik tada plėsti produktų asortimentą, jei viskas klostysis gerai.

Tiekėjo pasirinkimas

Svarbu atsakingai žiūrėti į tiekėjo pasirinkimą, kitaip rizikuojate prarasti investuotus pinigus. Galite negalvodami nusipirkti vagoną ir nedidelį vežimėlį prekių, kurios tiesiog nebus paklausios, likdamos dulkes ant pakabų. Ką, kaip taisyklė, dažniausiai nori gauti moterys? Tai paprasta – gražūs, modernūs ir kokybiški apatiniai. Tikriausiai sunku rasti įmonę, kurios produktų linija visiškai atitiktų verslininko poreikius, todėl pasiruoškite ieškoti kelių partnerių. Prieš sudarydami sutartį įsitikinkite, kad antroji šalis yra sąžininga – dabar apie mokesčius nesunkiai sužinosite pagal pavardę.

Paprastai parduotuvė užpildoma prekėmis šiais būdais:

• Užsisakykite prekes tiesiai iš gamyklos;
• Bendradarbiavimas su didmeniniais tiekėjais;
• Asortimentas tiekiamas kaip franšizės dalis.

Jei kalbėsime apie pastarąjį variantą, tai franšizė leidžia pradedančiajam verslininkui atsipalaiduoti ir pasiduoti profesionalų rankoms, nes paprastai produktų linija jau seniai suformuota ir išbandyta laiko. Nereikia galvoti, kurie liemenėlių modeliai merginoms patinka labiausiai. Tačiau reikia suprasti, kad dažniausiai darbas su franšize yra susijęs su solidaus pradinio kapitalo buvimu. Jei turite tokių galimybių, tuomet galite atkreipti dėmesį į prekių ženklus V.I.P.A ir INCANTO.

Žinoma, nedaug žmonių turi pinigų franšizei, todėl yra galimybių pirkti iš gamyklos ir iš didmenininkų. Logiška, kad antrasis variantas yra patogesnis – vienu metu galite įsigyti kelių firmų apatinius, tačiau pirmuoju atveju kainos bus mažesnės. Paprastai verslininkai teikia pirmenybę integruotam požiūriui. Kaip pasirinkti tiekėją? Nėra jokių ypatingų sunkumų, jei analizuosite rinką ir paklausą, tai yra, kad suprastumėte, kurie prekės ženklai yra populiarūs tarp moterų. Jei kalbame apie optimalų kainos ir kokybės santykį, galime atkreipti dėmesį į šiuos apatinių prekių ženklus:

• Milavitsa – baltarusiški apatiniai, pasižymintys šiuolaikišku dizainu, aukšta kokybe, praktiškumu ir grožiu. Rinkodaros tyrimai teigia, kad šis prekės ženklas yra vienas atpažįstamiausių ir populiariausių Rusijoje.
• LAUMA LINGERIE – tai baltiški apatiniai, pagaminti iš aukštos kokybės audinių. Puiki savybė yra didelis dydžių diapazonas.
• Infinity – tai prekės ženklas, turintis platų prekių asortimentą: moteriški, vyriški, vaikiški apatiniai, maudymosi kostiumėliai, trikotažas, aksesuarai ir kt.
• „Intri“ yra Rusijos įmonė, gaminanti aukštos kokybės apatinius, pagamintus atsižvelgiant į mūsų gyventojų antropometrinius duomenis.

Žinoma, sąrašas yra begalinis – dabar yra tik jūra apatinio trikotažo gamintojų, atitinkančių visus poreikius. Užsienio prekės ženklai taip pat mėgstami pirkėjų, pavyzdžiui, „Victoria's Secret“ – amerikiečių kompanija, džiuginanti moteris neįprastu modelių dizainu ir įvairiais pasirinkimais.

Svarbu: pradėdami prekybą, nedelsdami neskubėkite į visus rimtus, kolekcionuojančius rangovus, apatinių prekių ženklus ir statymus dėl kiekio. Geriausia rinktis du ar tris tiekėjus. Po mėnesio galite analizuoti darbo rezultatą ir suprasti, kas yra paklausiausia. Tada asortimentą reikėtų koreguoti.

Įrangos pirkimas

Verslininkai supranta, kad bet kokia prekyba neįmanoma be patarimo dėl įrangos. Pagalvokime, kokius daiktus galima priskirti prie būtiniausių dalykų atidarant apatinio trikotažo parduotuvę?

Pirma, svarbu palankiai pristatyti prekes: paprastai tai daroma keliais būdais – patalynė dedama ant pakabų, eksponuojama vitrinose, išdėliojama lentynose. Pagalvokite apie ergonomiką, rūpinkitės klientais net „atėjo tik pasižiūrėti“ stadijoje – žmonėms turėtų būti patogu apžiūrėti asortimentą, jį pasiimti ir pan. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vitrinoms, nes moterys renkasi visų pirma akimis, todėl jas sudominti lengva ir paprasta – nėriniai, lankeliai ir krentantys audiniai traukia gražuoles tarsi magnetas. Geriausias vitrinų variantas – viso ūgio žmogaus figūrą imituojantys manekenai. Žinoma, jie yra daug brangesni, tačiau apatinis trikotažas joms taip pat daro daug didesnį įspūdį, sukelia norą iš karto pasimatuoti ir įsigyti grožį. Pateikdami prekes nepamirškite pagrindinių prekybos taisyklių, nes tinkamai pakabinus apatinius ir logiškai išdėstant kitas prekes, pelno dydis žymiai padidėja.

Antra, būtina sukurti patogiausias sąlygas klientams. Kaip? Šviesūs ir erdvūs įrengimo kambariai su dideliais veidrodžiais. Reikėtų nepamiršti, kad merginoms, besirenkančioms naujus drabužius, reikia kur nors pasikabinti daiktus, taip pat pasidėti krepšį. Daugelis ignoruoja šiuos paprastus poreikius, tačiau plikos „būdelės“ su vienu kabliuku, ant kurios net striukės nepakabinsi, atrodo, kad ji nukris ir visai logiškai atbaido klientus purvinu veidrodžiu.

Trečia, nepamirškite apie tuos, kurie dažnai lydi gražias moteris, taip pat dažnai yra apatinio trikotažo rinkinių rėmėjai. Taip, vyrams nuobodu stovėti ir laukti, kol mylima moteris pasimatuotų nėrinių krūvą, tad pravers mini sofa ar banketas, kur gali atsisėsti žmogus, laukdamas, kol jo kompanionas apsipirks. Nepakenks ir lentelė, ant kurios išdėliosite katalogus su naujomis apatinio trikotažo kolekcijomis, taip pat auto žurnalus ir pora dalykinių. Visi prisimena posakį: „kas moka, tas užsako muziką“, o tai reiškia, kad jei vyrams sukursi patogias sąlygas, tai kitą kartą jie pirmenybę teiks tavo parduotuvei, nes kol žmona lakstys tarp įvairių spalvų raukinių, vyras sėdės. ramiai ant sofos skaitydamas žurnalą ar svajodamas atidaryti pilstomo alaus parduotuvę.

Apibendrinant, mes sudarysime sąrašą, atspindintį minimalius įrangos reikalavimus:

• Prekių lentynos;
• Vitrina kasos zonoje;
• Apatinių drabužių pakabos;
• Manekenai;
• Veidrodžiai;
• Persirengimo kambarių užuolaidos;
• Persirengimo kambarių pakabos;
• Sofa laukiantiems;
• Kavos stalelis;
• Kasininkei reikalinga įranga;
• Kasininkės darbo zona yra stalas, kėdė.

Personalo pritraukimas

Net jei jūsų siūlomi apatiniai yra patys gražiausi pasaulyje, jie savaime neparduosi. Mums reikia žmonių, kurie būtų kompetentingi prekybos procese. Kaip pasirinkti personalą? Į ką atkreipti dėmesį? Daugeliui intuityviai aišku, kad merginas geriau kviestis pardavėjomis, kad klientai nesijaustų gėdos. Ne visi yra pasirengę prieiti prie jaunuolio (net jei jis yra pardavėjas) ir paklausti jo apie liemenėlių ir kelnaičių dydžius. O kur rasti stebuklingą žmogų, kuris supranta šias subtilybes? Kitaip tariant, pirmiausia verta samdyti dvi moteris konsultantes. Taip pat reikės dviejų kasininkų ir buhalterio. Pastarųjų negalima priimti į personalą, o tiesiog naudotis lankytojo paslaugomis. Jei jūsų verslas susijęs su labai mažu formatu, pabandykite išsiversti su dviem pamainomis dirbančiais pardavėjais, tikėdamiesi, kad jie atliks ir kasininko funkcijas. Reikalinga ir valytoja - prekybos centruose galima sudaryti valymo sutartį, tada nebereikia skirti darbo vieneto. Kai kurie verslininkai naudojasi galimybe, kai pardavėjai už papildomą mokestį valo patalpas pasibaigus pamainai.

Svarbu: darbuotojai turi būti draugiški, mandagūs ir kompetentingi. Bus puiku, jei pardavėjas turi bazinių žinių psichologijos srityje, nes kartais sunku rasti požiūrį į kai kuriuos pirkėjus nesuprantantiems žmonių. Labai svarbu, kad konsultantas tikrai gerai išmanytų apatinio trikotažo ir susijusių gaminių pasaulį, nes daugeliui klientų reikia pagalbos renkantis. Vyrai, norintys įsigyti dovanų, dažnai neapsieina be konsultacijos, nes kartais net nežino daugelio mielų smulkmenų, kurios sudaro apatinio trikotažo parduotuvės asortimentą, pavadinimų. Štai kodėl, kaip pardavėjas, rinkitės žmogų, kuris supranta prekės ženklus ir modelius, dydžius ir spalvas. Tačiau verta suprasti, kad vien žinių neužtenka, pagrindinį vaidmenį atlieka individualus požiūris į kiekvieną pirkėją.

Reklamos kampanijos vykdymas

Dabar mintis, kad „reklama yra prekybos variklis“, ne veltui tvirtai įsprausta į žmogaus smegenis. Žinoma, didelė konkurencija tiesiog nesuteikia verslininkams galimybės sėdėti vietoje, nieko nedarant, kad pritrauktų pirkėjus. Atidarydami naują parduotuvę, negalite ignoruoti reklamos ar sutaupyti, nes antros galimybės gali ir nebūti. Ir geriausia pradėti „nuo viryklės“, tai yra, sugalvoti vardą, kurį būtų lengva įsiminti ir gerai suvokti moterys. Fantazijos erdvė didžiulė - galite sutelkti dėmesį į parduotuvės temą ("Dirželis", "Ažūrinis rojus"), į patrauklius pavadinimus ("Angelika", "Viktorija"), į žaismingumą ("Suaugusiųjų pasakos", " pagunda") ir tt d. Variantų yra daug, svarbiausia išstudijuoti konkurentus, o ne apsigyventi ties panašiais vardais. Ryškus ir į akis krentantis ženklas taip pat būtinas – jo vystymui geriausias variantas būtų kreiptis į gerą dizainerį, nes tai yra parduotuvės „veidas“, formuojantis pirmąjį įspūdį apie ją. Tada turėtumėte pagalvoti apie reklamos kampaniją, kuri dažniausiai apima šiuos dalykus:

• Oficiali svetainė arba grupės socialiniuose tinkluose. Žinoma, galite padaryti abu. Dabar internete nesėdi tik visiškai tinginiai, todėl grupės, pavyzdžiui, „Vkontakte“, buvimas yra didžiulis pliusas, jei tikrai dirbate su puslapiu: atnaujinate nuotraukas, pasirašote kainas, atsakote į klausimus, skelbiate informaciją apie šiuolaikinę madą. apatinio trikotažo pasaulio tendencijos. Žinoma, grupę reikės reklamuoti, tačiau tai greitai atsipirks, nes reklama internete leidžia pritraukti daug naujų klientų.
• Reklama per radiją ir televiziją. Čia verta atsižvelgti į savo miesto specifiką, nes kai kuriose vietose televizijos reklama duoda puikių rezultatų, o kitur - nulis. Norėdami nuspręsti, pasikonsultuokite su ekspertais, sužinoję apie auditorijos aprėptį ir statistiką.
• Vizitinės kortelės, lankstinukai, bukletai. Juos galite platinti įvairiais būdais – susitarę, palikti kitose parduotuvėse (pavyzdžiui, vestuvių salonuose), platinti prekybos centre ar gatvėje, dėti į pašto dėžutes ir pan.
• Dovanų kuponai. Tai būtina bet kurioje apatinio trikotažo parduotuvėje, nes daugelis žmonių perka sertifikatus kaip dovaną, negalėdami patys pasirinkti arba bijodami atspėti neteisingai. Užsisakykite gražių, dizainerių sukurtų atvirukų su skirtingais nominalais – tegul sertifikatas būna meno kūrinys, o ne tik kartoninė dėžutė su numeriais ir antspaudu, nes pirmuoju atveju maloniau dovanoti ir gauti.
• Nuolaidų kortelės. Kreipdamiesi dėl kortelės, galite paprašyti klientų telefono numerio ar el. pašto adreso, kad vėliau jie galėtų išsiųsti adresatų sąrašus su informacija apie naujos kolekcijos atėjimą ar nuolaidas.
• Akcijos, nuolaidos, dovanos. Parduotuvės atidarymo garbei galite iš karto suteikti nuolaidą visiems klientams. Arba padovanokite. Pavyzdžiui, perkant apatinių komplektą – dovanų kojines. Ir nė minutei nepamirškite apie akcijas – mūsų moterų mentalitetas toks, kad norisi naujų apatinių, tačiau tuo pačiu kyla ir noras sutaupyti, o tai reiškia, kad stebuklingas žodis „nuolaidos“ dažnai atima iš gražių damų. galimybė adekvačiai mąstyti: reikia visko iš karto, bet nuolaidos! Dėl to tai naudinga tiek moterims, tiek neabejotinas pelnas verslininkams.

Jei apatinio trikotažo parduotuvę atidarysite ne tik dėl noro užsidirbti, o dėl to, kad domitės šia sritimi, tuomet problemų su reklama nekils – bus instinktyviai aišku, ką daryti.

Apatinio trikotažo parduotuvės verslo planas

Žinoma, malonu fantazuoti apie savo verslo atidarymą, pagrįstą nėriniais ir negligeis, tačiau be kompetentingų skaičiavimų rizikuojate gauti uždarą parduotuvę ir visą gyvenimą tiekti kelnaites bei kojines kiekvienam skoniui. Puiku, kai verslą pradedančių žmonių norai sutampa su galimybėmis, tačiau taip nutinka ne taip dažnai, todėl rengiant apatinio trikotažo parduotuvės verslo planą reikėtų susitelkti į pradinį kapitalą. Apsvarstykite pagrindines išlaidas, kurių pirmiausia reikia atidarant mažmeninės prekybos vietą:

Tai yra, pradinė investicija yra maždaug 610 tūkstančių rublių. Be to, reikės šių mėnesinių išlaidų:

Be to, kas išdėstyta pirmiau, kiekvieną ketvirtį LLC reikės mokėti pajamų mokestį (pavyzdžiui, 6%, jei pasirinktas USN „Pajamos“ mokesčių režimas). Nepamirškite, kad asortimentas turės būti periodiškai atnaujinamas, o tai pareikalaus papildomų lėšų.

Aptarkime verslo atsiperkamumą – tarkime, kad parduotuvė yra prekybos centre, kuriame yra geras eismas, o prekių antkainis yra apie 250 proc. Tada:

• vidutiniškai per vieną dieną galima įsigyti 10 pirkinių;
• vidutinis čekis - 1200 rublių;
• vieno mėnesio bendrasis pelnas: 10 * 1200 * 30 \u003d 360 000 rublių;
• prekių kaina yra 144 000 rublių.
• mokesčių mokėjimas - 360 000 * 0,06 = 21 600 rublių;
• mėnesinės išlaidos - 110 000 rublių;
• pelnas - 84 400 rublių.

Taigi pradinės išlaidos atsipirks maždaug per septynis – aštuonis mėnesius. Po to verslas pradės džiuginti nuolatinėmis pajamomis.