Perskaitykite prekybos vietos verslo planą. Mažmeninės prekybos parduotuvių verslo planų pavyzdžiai
- Projekto aprašymas
- Prekių ir paslaugų aprašymas
- Darbas su tiekėjais
- Personalas
- Panašios verslo idėjos:
Atkreipiame jūsų dėmesį į tipinį verslo planą (galimybių studiją) atidaryti bakalėjos parduotuvę pėsčiomis. Šis verslo planas gali būti pavyzdys norint gauti kredito išteklius iš banko, valstybės paramą ar pritraukti privačias investicijas.
Siūlome išstudijuoti įprastą verslo planą atidaryti bakalėjos parduotuvę, kurią galima pasiekti pėsčiomis, mieste, kuriame gyvena daugiau nei 600 tūkst.
Projekto aprašymas
Bendra informacija:
- Miesto gyventojų skaičius: 600 tūkst. žmonių;
- Prekybos formatas: Prekyba skaitiklio tipo;
- Parduotuvės vieta: gyvenamasis miesto rajonas;
- Nuosavybės tipas: nuosavybės teise priklauso pastatas, nuomojama žemė;
- Darbo laikas: 10:00 - 20:00;
- Darbo vietų skaičius: 4 pardavėjai;
- Finansavimo šaltiniai: nuosavos lėšos - 590 tūkst. rublių; skolintos lėšos (privačios investicijos) - 2 milijonai rublių.
Pagrindiniai verslo veiklos rodikliai
- Mėnesio pelnas = 118 580 rublių;
- Pelningumas = 11,7 %;
- Atsipirkimas = 21 mėn.
Kokią apmokestinimo sistemą pasirinkti registruojant verslą. OKVED kodas
Teisinė forma bus individualus verslas. Prekybai maisto produktais OKVED kodas yra 52.1: „Mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse“.
Vieningas priskirtųjų pajamų mokestis (UTII) bus taikomas kaip apmokestinimo sistema. Mokesčio suma apskaičiuojama pagal formulę: 15% * (1800 (bazinis išeiga) * kv.m)*k1*k2. Koeficientas k2 mažmeninei prekybai maisto produktais Uljanovsko srityje yra 0,6; k1 - defliatoriaus koeficientas 2013 metais yra 1,569. Planuojamas prekybinis maisto prekių parduotuvės plotas – 58m2. Atlikus skaičiavimus, mokesčio suma bus 14 751 rublis per mėnesį.
Mūsų parduotuvės vieta: miesto miegamasis rajonas, daugiaaukščių namų sektorius.
Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę
Šiuo metu pradėta praktinė veikla įgyvendinant projektą:
- Individualios verslumo registravimas mokesčių tarnyboje;
- Su KUMI buvo susitarta dėl maisto prekių parduotuvės vietos. Surinktas 120 m2 ploto savivaldybės žemės sklypo nuomos dokumentų paketas. Numatomas nuomos terminas - 5 metai su registracija Rosreestr. Nuomos kaina - 96 tūkstančiai rublių per metus;
- Buvo rasta įmonė, kuri palankiomis sąlygomis stato bakalėjos parduotuves iki galo.
Organizacijos darbo laiką planuojama nustatyti nuo 10:00 iki 20:00 val.
Planuojama, kad bus 4 pardavėjai.
Prekių ir paslaugų aprašymas
Vidutinis maisto antkainis bus 20%:
- Būtiniausių prekių marža ne didesnė kaip 15%;
- Vaisių ir daržovių marža ne didesnė kaip 30%;
- Mažo alkoholio produktų marža ne didesnė kaip 30 proc..
Būtiniausių prekių tiekėjai daugiausia bus vietiniai gamintojai. Tokios prekės yra: kiaušiniai, varškė, pienas, grietinė, duona ir duonos gaminiai, miltai, sūris, dešros ir kt.
Kadangi individualūs verslininkai neturi teisės pardavinėti stipriųjų alkoholinių gėrimų gaminių, prekyba stipriu alkoholiu bus vykdoma išnuomojant lentynas licencijuotoms organizacijoms.
Prekių asortimento struktūra gali būti pavaizduota diagrama:
Parsisiųsti parduotuvės verslo planą
su mūsų partneriais, su kokybės garantija.P
rinkodaros lan
Pagrindiniai išparduotuvės lankytojai bus miegamojo rajono gyventojai, nes tai bus vienintelė parduotuvė pėsčiomis pasiekiama 200 m spinduliu. Spėjama, kad kiekvienas rajono gyventojas iki parduotuvės gali patekti vos per 1-2 minutes.
Kiek galite uždirbti parduodami produktus
Numatomas lankytojų skaičius (rinkos pajėgumas)
Sektoriuje, kuriame planuojama įrengti maisto prekių parduotuvę, yra 6 devynių aukštų namai, kuriuose bendras suaugusiųjų (nuo 16 metų) gyventojų skaičius siekia apie 3 tūkst. Spėjama, kad kasdien maisto prekių parduotuvėje apsilankys 10% gyventojų arba 300 žmonių per dieną. Kadangi parduotuvė nėra skirta dideliam pirkinių kiekiui (kaip savitarnos prekybos centruose), vidutinė sąskaita mūsų parduotuvėje bus apie 200 rublių vienam asmeniui.
Bendros numatomos pajamos per dieną yra 60 000 rublių. Tačiau tokie rodikliai nebus pasiekti iš karto. Todėl įsivaizduokime vadinamąjį bakalėjos parduotuvės projektinio pajėgumo pasiekimo grafiką:
Manoma, kad tik iki 2014 m. II ketvirčio maisto prekių parduotuvė pasieks maksimalią dienos pajamų vertę.
Planuoti pajamų rodikliai bus pasiekti įgyjant klientų pasitikėjimą, kurį planuojama laimėti šiais būdais:
- Išskirtinai švieži produktai, ypač būtiniausi produktai (duona, pienas, varškė, kiaušiniai...);
- Platus vietinių prekių asortimentas žemomis kainomis;
- Mandagus parduotuvės pardavėjų požiūris į pirkėją.
Numatomos maisto prekių parduotuvės pajamos kalendoriniais metais bus 13,8 mln.
Maisto prekių parduotuvės gamybos planas
Surenkamasis pastatas, pagamintas iš daugiasluoksnių plokščių, turės šias charakteristikas:
- Parduotuvės karkasą sudaro lengvos metalinės konstrukcijos;
- Sienos sudarytos iš daugiasluoksnių plokščių su 120 mm putplasčio izoliacija;
- Stogą sudaro daugiasluoksnės stogo dangos plokštės, kurių pagrindą sudaro 150 mm polistireninis putplastis;
- PVC langai ir durys;
- Pamatas sudarytas iš sraigtinių polių.
- Parduotuvės plotas - 100m2, prekybos plotas - 58m2.
Tokio 100 m2 ploto „iki rakto“ įrenginio statyba naudojant sumuštinių plokščių technologiją kainuos 1,1 mln. Patalpų konstrukcija atitiks visus SES standartus ir priešgaisrinės saugos taisykles.
Darbas su tiekėjais
Maisto produktų pristatymą vykdys didmeninės prekybos organizacijos pagal preliminarius susitarimus. Planuojama dirbti su mažiausiai 8-9 platintojais. Visi atsiskaitymai su tiekėjais bus vykdomi per banko sąskaitą.
Pagal Rospotrebnadzor taisykles ir nuostatas bus sudaryta sutartis dėl kietų buitinių atliekų ir šiukšlių išvežimo.
Taip pat planuojama su banku sudaryti sutartį dėl lėšų (pajamų) surinkimo ir atsiskaitymo bei grynųjų pinigų paslaugų.
Personalas
Visą darbo dieną dirbančio buhalterio samdymas nėra prasmės, nes verslininkas dirbs specialų darbą. mokesčių režimas (UTII). Todėl buhalterio paslaugas planuojama įtraukti per užsakomųjų paslaugų teikimą. Užsakomųjų paslaugų išlaidos per metus bus apie 50 tūkstančių rublių.
Parduotuvės administratoriaus funkciją atliks pats verslininkas.
Pardavėjai dirbs 2/2 pamainomis. Už gerus rezultatus galimos ketvirčio premijos.
Parduotuvė bus apsaugota įrengiant specialią apsaugos sistemą.
Norint pradėti projektą, reikės 2,59 milijono rublių investicijų. Iš jų nuosavos lėšos siekia 590 tūkst. rublių, o skolintos (privačios investicijos) – 2 mln.
Pagrindinės individualaus verslininko mėnesinės išlaidos bus darbo užmokesčio mokėjimas darbuotojams - 48 000 rublių. per mėnesį (44 proc.).
Be darbo užmokesčio, verslininkas mokės dideles išlaidas draudimo įmokoms Pensijų fondui ir Socialinio draudimo fondui: 14 400 rublių per mėnesį darbuotojams ir 3 000 rublių per mėnesį individualiems verslininkams.
Bendra maisto prekių parduotuvės mėnesio išlaidų (fiksuotų išlaidų) suma bus 108 tūkst.
Metinių išlaidų struktūra pateikiama diagramos pavidalu:
Bendra metinė kaina bus 1 301 000 rublių.
- Kapitalo investicijos: 4 485 000 rublių,
- Vidutinės mėnesio pajamos: 4 200 000 rublių,
- Grynasis pelnas: 195 000 rublių,
- Atsipirkimas: 23 mėn.
Verslo plano tikslas: Investavimo į bakalėjos parduotuvės atidarymą Enske efektyvumo skaičiavimas
Projekto idėja
Projekto idėja – Ensko mieste atidaryti socialinę bakalėjos parduotuvę mažas pajamas gaunantiems gyventojų sluoksniams.
Parduotuvės atidarymas išspręs šias problemas:
- Socialinių problemų sprendimas, o būtent mažas pajamas gaunančių gyventojų sluoksnių aprūpinimas nebrangiais produktais.
- Darbo vietų kūrimas mieste.
Įvesties duomenys
- Veiklos rūšis: Mažmeninė prekyba maisto prekėmis.
- Parduotuvės formatas: Prekyba prekystalio tipo
- Vieta: Ensko miestas (240 000 gyv.), Parduotuvė įsikurs nuosavame moduliniame pastate. Netoli viešojo transporto stotelės, tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone.
- Plotas: Bendras įstaigos plotas 180 kv.m. įskaitant salės prekybos plotą 150 kv.m.
- Darbo laikas: nuo 10:00 iki 21:00
Diapazonas:
- Maistas
- Daržovės
- Gaivieji gėrimai
- Mažo alkoholio gėrimai.
- Buitinė chemija
- Organizaciniai verslo aspektai.
Verslą planuojama vykdyti registruojant individualų verslininką. Kaip apmokestinimo forma bus pasirinktas specialus mokesčių režimas: UTII. Mokesčių apskaita vykdoma savarankiškai, naudojantis internetine paslauga „Mano verslas“.
Kapitalinių išlaidų apimtis
| Straipsnio pavadinimas | Išlaidos |
|---|---|
| Registracija IFTS, SES patvirtinimas, priešgaisrinė tarnyba. | 25 000 |
| Modulinio pastato, kuriame bus įrengta parduotuvė, įsigijimas | 2 160 000 |
| 400 000 | |
| Aikštelės paruošimas parduotuvei (valymas, išmetimas, išlyginimas ir kt.) | 100 000 |
| Sistemų, kondicionavimo, priešgaisrinės signalizacijos, vaizdo stebėjimo sistemų pirkimas ir montavimas | 100 000 |
| 450 000 | |
| Sukurti inventorių | 1 000 000 |
| Einamųjų išlaidų finansavimas, kol įmonė atsipirks | 100 000 |
| Kitos išlaidos | 150 000 |
| IŠ VISO | 4 485 000 |
Pagal verslo planą investicijos į parduotuvės atidarymą siekia 4,5 mln. Didžiausią dalį sąnaudų struktūroje užima modulinio pastato įsigijimas (48%), taip pat prekių atsargų sukūrimo kaštai (22%). Visos išlaidos bus finansuojamos iš įmonės savininko santaupų.
Projekto paleidimo grafikas
| birželio 12 d | liepos 12 d | rugpjūčio 12 d | rugsėjo 12 d | |
|---|---|---|---|---|
| Registracija IFTS, | ||||
| Parduotuvės vietos pasirinkimas | ||||
| Žemės sklypo nuomos sutarties sudarymas | ||||
| 100% išankstinis apmokėjimas už modulinį parduotuvės pastatą | ||||
| Modulinio pastato transportavimas ir montavimas | ||||
| Atidarymui būtinų patvirtinimų iš SES ir priešgaisrinės tarnybos gavimas | ||||
| Oro kondicionavimo, priešgaisrinės signalizacijos, vaizdo stebėjimo sistemų pirkimas ir montavimas | ||||
| Prekybos įrangos pirkimas (vitrinos, stelažai, prekystaliai, šaldymo įranga, kasos aparatai) | ||||
| Įdarbinimas | ||||
| Sutarčių sudarymas su tiekėjais, su apsaugos įmone, dėl šiukšlių išvežimo ir kt. | ||||
| Sukurti inventorių | ||||
| Atidarymas |
Pagal grafiką bakalėjos parduotuvė dirbs prieš 3 mėnesius. Visus darbo etapus kontroliuos įmonės savininkas, reikalingų specialių žinių darbams atlikti bus įtrauktos trečiosios šalys. Tuo pačiu, prieš užsakant bet kokių darbų atlikimą, bus pateikti komerciniai pasiūlymai (ne mažiau kaip 3) ir sutartis įteikiama patraukliausias sąlygas pasiūliusiai įmonei.
Pakopų iššifravimas
Veiklos registravimas IFTS
Verslinei veiklai vykdyti planuojama registruotis mokesčių inspekcijoje, verslininko registracijos vietoje. Mažmeninės prekybos maistu verslą planuojama vykdyti forma Individualus verslininkas, kaip apmokestinimo forma bus pasirinktas specialus apmokestinimo režimas: Vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis.
Vietos pasirinkimas
Planuojama, kad pagrindiniai pirkėjai bus pensininkai, šiuo atžvilgiu parduotuvė turi būti atidaryta šalia autobusų stotelių, ne daugiau kaip 10 minučių pėsčiomis. Ideali vieta atidaryti parduotuvę yra mikrorajonai, pastatyti 1970–1980 m., nes juose gyvena daug potencialių pirkėjų (pagyvenusių žmonių).
Modulinio pastato įsigijimas
Veikloms vykdyti planuojama įsigyti modulinį pastatą. Nepaisant to, kad modulinio pastato, kurio plotas 180 m 2, kaina. yra apie 2,2 milijono rublių, jo įrengimas turi daug pranašumų, palyginti su nuoma,
Modulinio pastato privalumai:
- Galimybė montuoti bet kurioje patogioje vietoje.
- Lengvas išmontavimas ir transportavimas.
- Modulinė parduotuvė yra visiškai paruošta darbui ir atitinka SanPin bei Priešgaisrinės tarnybos reikalavimus bakalėjos parduotuvėms.
- Sumažintos bendros mėnesinės išlaidos, nes nėra mokėjimų už patalpų nuomą. Jei parduotuvė nuomojama, tai apie 10-15% pajamų išleidžiama mokant nuomos mokesčius, žemės sklypo nuoma yra daug pigesnė nei patalpų nuoma.
Modulinio pastato tiekėjui parinkti bus atliekama komercinių pasiūlymų analizė, vykdoma tiekėjų paieška internete. Pastatas bus užsakytas iš tiekėjo, pasiūliusio palankiausias sąnaudų ir gamybos laiko sąlygas.
Žemės sklypo nuomos sutarties sudarymas
Moduliniam 180m 2 ploto pastatui apgyvendinti reikalingas 200 kv.m ir didesnio ploto žemės sklypas su galimybe prisijungti prie elektros linijos.
Žemę planuojama išnuomoti. Pirmaisiais veiklos metais nuomos sutartis bus trumpalaikė (iki 1 metų), kitais metais, jei veikla bus sėkminga, planuojama sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį, registruojantis RosReestre.
Transportas ir montavimas
Modulinio pastato transportavimas bus vykdomas geležinkeliu, montavimą atliks modulinės parduotuvės gamybos įmonė.
SES ir priešgaisrinės tarnybos patvirtinimai
Įrengę parduotuvės pastatą, turite gauti SES ir Priešgaisrinės tarnybos leidimą pradėti darbus. Modulinės parduotuvės vidaus išplanavimas atitinka visus tikrinančių institucijų reikalavimus. Nepaisant to, siekiant paspartinti visų leidimų gavimą, planuojama pritraukti specializuotą komercinę įmonę.
Oro kondicionavimo, priešgaisrinės signalizacijos, vaizdo stebėjimo sistemų pirkimas ir montavimas
Planuojama, kad per dieną parduotuvėje apsilankys apie 350-450 žmonių, siekiant sukurti palankų klimatą parduotuvėje tiek pirkėjams, tiek darbuotojams, planuojama įrengti modernią oro kondicionavimo sistemą (su šildymo funkcija žiemą ) patalpose.
Siekiant sumažinti gaisro pavojų, planuojama įrengti priešgaisrinę signalizaciją. Siekiant kontroliuoti pardavėjų darbą, taip pat išvengti pirkėjų ir trečiųjų asmenų vagysčių, parduotuvėje bus įrengtos vaizdo stebėjimo kameros. Minėtos įrangos pirkimas ir montavimas bus vykdomas specializuotuose centruose, kurie siūlo visą paslaugų spektrą: pirkimas, montavimas, priežiūra.
Prekybos įrangos pirkimas
Vitrinų, stelažų, prekystalių, šaldymo įrangos, kasų supirkimas.
Maisto prekių parduotuvė bus prekystalio tipo ir padalinta į 5 skyrius. Remiantis tuo, bus įsigyta reikiama įranga.
Planuojama, kad visa reikalinga įranga bus perkama iš vieno tiekėjo, tai leis gauti nuolaidą dėl apimties.
Įdarbinimas
Įmonės savininkas bus atsakingas už darbuotojų paiešką ir samdymą.
Sutarčių su tiekėjais sudarymas
Paskutinis parduotuvės atidarymo etapas yra sutarčių sudarymas. Norint vykdyti veiklą, būtina sudaryti šias sutartis:
- Sutartys su tiekėjais. Šiuo metu mieste veikia apie 25 įmonės, siūlančios maisto produktus urmu, pristatymą į parduotuvę transportu ir tiekėjo lėšomis. Prekių asortimentui sukurti planuojama sudaryti sutartis su mažiausiai 7 įmonėmis, daugiausia dėmesio skiriant įmonėms, kurios yra oficialūs prekių ženklų platintojai regione.
- Sutartis dėl kietųjų atliekų ir šiukšlių išvežimo. SES reikalavimas.
- Saugumo sutartis. Parduotuvėje planuojama įrengti signalizacijos mygtuką, esant poreikiui, pardavėjas gali jį paspausti ir per trumpą laiką į vietą atvyks saugos įmonės darbuotojai.
- Sutartis su banku dėl inkasavimo ir atsiskaitymo bei grynųjų pinigų paslaugų. Planuojamos parduotuvės dienos pajamos yra 120-200 tūkstančių rublių per dieną, todėl, kad nekiltų problemų dėl tokių didelių sumų saugojimo, bus sudaryta sutartis dėl lėšų surinkimo bankui. Po to, kai lėšos bus įskaitytos į einamąją sąskaitą, lėšos bus siunčiamos atsiskaityti tiekėjams.
Personalo planas
Parduotuvės darbo laikas kasdien nuo 10:00 iki 21:00. Siekiant atitikti Darbo įstatymo reikalavimus, planuojama, kad darbuotojai dirbs dviem pamainomis. Siūlomas toks grafikas: Viena pamaina dvi savaites, kita – dvi savaites. Po kiekvienos pamainos planuojama atlikti parduotuvės inventoriaus inventorizaciją.
Siekiant pagerinti klientų aptarnavimo kokybę ir pašalinti darbuotojų vagysčių atvejus, parduotuvėje planuojama įvesti priedinę darbo užmokesčio sistemą. Darbuotojai gaus fiksuotą atlyginimą ir priedą už planuotų pardavimo apimčių įgyvendinimą.
Mokesčiai
Mažmeninės prekybos maistu veiklai taikomas lengvatinis mokesčių režimas. Norint pasirinkti optimalų apmokestinimo režimą, bus apskaičiuojami mokesčiai, sumokėti pagal UTII ir USN. Įvesties duomenys:
- Pajamos per mėnesį: 4 200 000 rublių
- Mėnesinės išlaidos: 3 980 000 rublių
- Pelnas: 220 000 rublių
- Socialinės įmokos su darbo užmokesčiu per mėnesį 55 200 rublių
- Prekybos aukšto plotas 150 kv.m.
- Bazinis derlius: 1800 rublių
- K1 - 1,4942
- K2 – 0,8
Mažmeninės prekybos parduotuvės mokesčių apskaičiavimas pereinant prie UTII
Vieno priskaičiuotų pajamų mokesčio apskaičiavimas vyksta keliais etapais:
- Apmokestinamoji bazė = 150 kv.m. * 1800 rublių * 1,4942 * 0,8 \u003d 322 747 rubliai.
- UTII mokesčio apskaičiavimas = 322 747 * 15% = 48 412 rubliai
- Iš darbo užmokesčio fondo sumokėtų socialinių įmokų dydžio tikslinimas. Kadangi mokamos socialinės įmokos yra didesnės nei 50% mokesčio, gautą UTII mokesčio vertę koreguojame 50% 48 412 * 50%
- UTII mokesčio suma, mokėtina į biudžetą už mėnesį, sudarė 24 206 rublius.
Mokesčių apskaičiavimas mažmeninei parduotuvei pereinant prie supaprastintos mokesčių sistemos
Apmokestinamosios bazės apskaičiavimas: 4 200 000 rublių - 3 980 000 rublių = 220 000 rublių. (Perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos mokesčių bazė pajamų atėmus sąnaudas yra pelnas)
Mokėtinos mokesčių sumos apskaičiavimas: 220 000 rublių * 15% = 33 000 rublių.
Atlikus dviejų mokesčių režimų analizę, buvo nustatyta, kad jei parduotuvė yra UTND, mokesčių suma bus 24 206 rubliai per mėnesį, o taikant supaprastintą mokesčių sistemą - 33 000 rublių per mėnesį. Todėl optimali mažmeninės prekybos parduotuvės apmokestinimo forma yra UTII.
Sąlyginio mokesčio mokestis mokamas kas ketvirtį. Be sąlyginių pajamų mokesčio, reikia kas mėnesį iš Darbo užmokesčio fondo išskaityti pensijų fondą, socialinio draudimo fondą ir sveikatos draudimo fondą. Bendra atskaitymų suma yra 30% darbo užmokesčio fondo.
Maisto prekių parduotuvių plėtros planas iki 2015 m
Planuojami įmonės veiklos rodikliai 2012 - 2015 m
Planuojamos pajamos 2012-2015 m
Parduotuvės atidarymas numatytas 2012 m. rugsėjį, planuojamų pajamų išleidimas numatytas ketvirtą veiklos mėnesį, tam būtina, kad klientų srautas per dieną būtų 400 žmonių, vidutinis čekis – 350 rublių. Parduotuvės pajamas sudaro pirkėjo kasdien parduodami maisto produktai už grynuosius pinigus.
Pajamos stabilios, veikla turi tam tikrą sezoniškumą, todėl vasaros laikotarpiu didėja pajamos, kurios siejamos su alaus pardavimo padidėjimu, taip pat pajamų padidėjimas būna gruodžio mėnesį (gyventojai perka maistas prieš Naujųjų metų šventes), kiekvienų metų sausio mėnesį pardavimai mažėja. Nuo 2014 metų parduotuvės pajamų augimas planuojamas 5 proc., augimą skatina infliacija.
Pajamų struktūra
Parduotuvė planuoja prekiauti šiomis prekių grupėmis:
- Svarbiausi maisto produktai (duona, pienas, dribsniai, makaronai, konservai, dešros ir kt.). Planuojamas apie 250 pozicijų asortimentas, pagrindinis akcentas bus skiriamas nebrangiems gaminiams.
- Daržovės vaisiai. Pagrindinis akcentas bus skiriamas tradiciniam rinkiniui: bulvėms, morkoms, burokėliams, svogūnams ir pan.
- Mažai alkoholio produktai. Alkoholiniai produktai bus pristatomi daugiausia ekonominiame segmente. Alus bus parduodamas tiek buteliuose, tiek iš čiaupo (gyvas alus).
- Buitinė chemija. Iš esmės parduotuvė pristatys žemų kainų segmento skalbimo miltelius ir ploviklius.
Planuojama pajamų struktūra
Veiklos išlaidų dalis
Išlaidų dalį sudaro šios grupės:
- Gamybos savikaina
- Bendrosios išlaidos
Gamybos savikaina
Į gamybos savikainą įeina prekių pardavimas tiekėjo kainomis. Realizuotoms prekių grupėms numatomas toks antkainis:
- Būtiniausi maisto produktai. Marža 5-15%, svertinis vidurkis 10%.
- Daržovės vaisiai. Antkainis 20-30%, svertinis vidutinis antkainis 25%.
- Nedideli alkoholio produktai Antkainis 20-30%, svertinis vidutinis antkainis 25%.
- Buitinė chemija. Antkainis 15-25%, svertinis vidutinis antkainis 20%.
Vidutinis svertinis antkainis visoms prekių grupėms yra 15%.
Bendrosios išlaidos
Šios išlaidos yra įtrauktos į visas išlaidas:
- Darbo užmokesčio fondas (atlyginimas + atskaitymai)
- Žemės nuoma
- Komunalinės paslaugos (elektra, šildymas, vandentiekis, šiukšlių išvežimas)
- Administracinės išlaidos (ryšiai, internetas, banko išlaidos, kanceliarinės prekės)
- Saugumas
- Reklama (radijas, skrajutės, skelbimai, ticker)
- Kita (buhalterinės apskaitos išlaidos, smulkus remontas).
Parduotuvės bendrųjų išlaidų struktūra yra tokia:
Iš pirkėjų gautų lėšų pasiskirstymą galite pamatyti šioje diagramoje:
87% iš pirkėjų gaunamų lėšų nukreipiama atsiskaityti su tiekėjais, 8% – parduotuvės išlaikymui. Grynasis pelnas yra 5% nuo gautų lėšų. Tokia maža pelningumo reikšmė atsiranda dėl to, kad marža parduotuvėje bus minimali, prieiga prie pelningumo bus pasiekiama didinant apyvartą.
Parduotuvės savarankiškumas
Paruošiamasis parduotuvės atidarymo etapas truks 3 mėnesius, o prieš atidarymą būtina sumokėti žemės nuomos mokestį. Planuojama, kad parduotuvė apsirūpinimą pasieks pirmąjį veiklos mėnesį (2012 m. rugsėjį)
2012-2015 metų apibendrinti finansinės ir ekonominės veiklos rodikliai
| 2012 metai | 2013 metai | 2014 metai | 2015 m | |
|---|---|---|---|---|
| Vidutinės mėnesio pajamos rubliais | 3 300 000 | 4 272 750 | 4 486 388 | 4 710 707 |
| Kaina, rubliais | 2 857 143 | 3 693 786 | 3 919 954 | 4 120 596 |
| Bendrasis pelnas, rubliais | 442 857 | 578 964 | 566 433 | 590 111 |
| Bendrosios išlaidos rubliais, vidutiniškai per mėnesį | 269 280 | 348 656 | 366 089 | 384 394 |
| Grynasis pelnas, per mėnesį, rubliais | 173 577 | 230 308 | 200 344 | 205 717 |
| Prekių atsargos supirkimo kainomis, rubliais (metų vidurkis). | 1 000 000 | 1 300 000 | 1 400 000 | 1 400 000 |
| Gautinos sumos, rub. | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Mokėtinos sąskaitos, rub. | 0 | 0 | 0 | 0 |
Finansiniai rodikliai |
||||
| 2012 metai | 2013 metai | 2014 metai | 2015 m | |
| žymėjimas | 16% | 16% | 14% | 14% |
| Apyvartos greitis (dienomis) | 11 | 11 | 11 | 10 |
| Gautinų sumų apyvarta (d.) | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Mokėtinų sąskaitų apyvarta (dienomis) | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Darbo ciklas, dienos | 11 | 11 | 11 | 10 |
| Finansinis ciklas, dienos | 11 | 11 | 11 | 10 |
| Bendrasis pelnas | 13% | 14% | 13% | 13% |
| Pardavimo (verslo) pelningumas | 5% | 5% | 4% | 4% |
Atsipirkimo skaičiavimas
- Projekto pradžia: 2012 m. birželio mėn
- Parduotuvės atidarymas: 2012 m. rugsėjo mėn
- Pasiektas veiklos lūžis: 2012 m. rugsėjo mėn
- Prognozuojamų pajamų pasiekimas: 2012 m. gruodžio mėn
- Projekto atsipirkimo data: 2014 m. gegužės mėn
- Projekto atsipirkimo laikotarpis – 1 metai ir 11 mėnesių
- investicijų grąža – 45 proc.
Papildymas
Jei nemokamoje verslo plano versijoje pateiktos informacijos jums nepakanka, galite atsisiųsti arba atsisiųsti tipinį.
Apytiksliai duomenys:
- Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
- Grynasis pelnas - 250 750 rublių.
- Pradinės išlaidos - 1 999 300 rublių.
- Atsipirkimas – nuo 8 mėn.
Šiame straipsnyje mes parengsime išsamų moteriškų drabužių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šį verslo planą galima pritaikyti absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).
aptarnavimo Aprašymas
Verslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą priminsime, kad šis verslo planas gali būti taikomas vyriškiems drabužiams, viršutiniams drabužiams, apatiniams ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.
Verslininkas valdo savo parduotuvę, kuri yra prekybos centre. Taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.
Rinkos analizė
Daugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, esantis pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti drabužių nuolaidų centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų su tinkamu požiūriu į darbą. Tačiau visgi prieš renkantis vieną ar kitą parduotuvės formatą reikėtų atidžiai išanalizuoti rinką, nes joje yra nemažai konkurentų.
Turiu pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, kuriems reikia investuoti tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvės formatus.
Šiandien plačiąja prasme svarstomos šios galimybės atidaryti savo drabužių pardavimo vietas:
- „realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai ateina ir apžiūri turimas prekes, gali pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
- internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar socialinės žiniasklaidos parduotuvės).
Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.
Noriu perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis žmonių naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra suinteresuotas verslo sėkme labiau nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės valdymo į svetimas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.
Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.
- bendroji parduotuvė
Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galima įtraukti du antrinius formatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:
- Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre
Tokiose parduotuvėse daiktai dažniausiai parduodami žemesnės ir vidutinės kainos segmente. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Žmonės, atėję į prekybos centrą, dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti prekybos centrą, į kurį eis tinkama auditorija.
- Parduotuvė yra atskirame pastate
Tokiose parduotuvėse jie dažniausiai parduoda daiktus, kurių kainų segmentas viršija vidutinį. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių kūrinius. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.
Skaičiuodami būtinas išlaidas, į jas turėsite įtraukti:
- prekių asortimento įsigijimas;
- nuoma;
- reikalinga įranga;
- darbuotojų atlyginimai;
- mokesčiai.
Išlaidų kaina 1 m 2 vidutiniškai yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinio kainų segmento prekėmis.
Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.
Kitas labai įdomus „realaus laiko“ parduotuvės variantas yra vadinamasis salonas namuose. Ši parinktis tinka tiems, kurie turi labai mažą pradinio kapitalo sumą. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:
- nėra nuomos;
- jokių darbo užmokesčio išlaidų.
Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne visi nusprendžia organizuoti panašią parduotuvę namuose. Iš tiesų tokiais atvejais žmones reikėtų pakviesti į savo teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti turimus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.
Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias ekspromtu išparduotuves atidaro namuose dirbantys kirpėjai, manikiūrininkės.
- Internetinė parduotuvė
Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.
Čia sutaupoma daug. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai parduotuvei. Viskas vyksta internete. Klientai neateina pasimatuoti aprangos, juos perka pamatę vaizdą internete.
Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.
Aukščiau pateiktas pardavimų grafikas ir prognozavimas ateinantiems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai teigiamas veiksnys tiems, kurie ketina atidaryti panašų prekybos centrą.
Pagal šį grafiką, kategorija „drabužiai ir aksesuarai“ yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šių produktų perka internetu, o likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.
Iš to galime daryti išvadą, kad didesnę pardavimo apimtį galima gauti atidarius parduotuvę „realaus laiko“ režimu.
Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.
Atidarydami internetinę parduotuvę, neturėtumėte iš karto išbarstyti daugelio prekių kategorijų. Geriau sustoti ties viena veisle ir nustatyti išpardavimus.
Dažniausiai drabužius internetu žmonės perka tose svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju prireiks didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iš karto po to, kai klientas pateiks užsakymą.
Tačiau lūkestis tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojui siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių prekių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.
Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai eina dirbti į regionines rinkas vienu iš šių būdų:
- atidaryti savo parduotuvę;
- dirbti platintoju;
- dirbti su franšizės sistema.
Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.
Remiantis statistika, norint patekti į drabužių rinką reikia mažiausiai 1,5 - 2,25 milijono rublių. Norint patekti į tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.
Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti ypatingą dėmesį.
Mada seka daugiau moterų nei vyrų (72 %, palyginti su 45 %). Taip, moterys apsiperka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.
Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šias savybes:
- tinkama prekė (60%);
- kokybė (15%);
- praktiškumas (7%);
- suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
- išskirtinumas (5 proc.);
- prekės ženklo žinomumas (1 proc.).
Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti parduodami kokybiški, praktiški ir patogūs pagal dydį daiktai.
Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantis sluoksnis sudaro didžiąją dalį gyventojų. Būtent į juos reikia sutelkti dėmesį atidarant parduotuvę.
Taigi, mūsų parduotuvė už prieinamą kainą prekybos centre prekiaus moteriškais gaminiais, orientuota į 18-45 metų moteris.
Taip pat norėčiau pasakyti, kad bet kuris vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.
Ši lentelė informuoja apie paslėptus kiekvienos kategorijos poreikius ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.
SSGG analizė
Prieš atidarydami savo parduotuvę, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti jūsų verslo funkcionavimą. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).
Išoriniai veiksniai apima:
- Galimybės:
- didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
- santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
- galimybė išplėsti asortimentą kitų kategorijų prekėmis ir į prekių matricą įtraukti prekių vyrams ir paaugliams;
- galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.
- Grėsmės:
- aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
- kontroliuojamos rinkos dalies nebuvimas;
- padidėjusi konkurencija;
- galima sugriežtinti teisės aktus, kurie sudarys kliūtis darbui šiame segmente;
- ekonomikos nuosmukis, kuris neigiamai veikia parduotuvės ekonominius rezultatus.
Vidiniai veiksniai apima:
- Stiprybės:
- motyvacijos dirbti tarp darbuotojų didinimas;
- gebėjimas rasti bona fide tiekėjus;
- galimybė dirbti už didelį atlyginimą;
- platus prekių asortimentas;
- galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
- patogi ir palanki vieta prekybai;
- patogias darbo valandas.
- Silpnosios pusės:
- patirties šioje srityje trūkumas;
- žinių stoka;
- verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
- nuolatinių klientų rato trūkumas;
- tiekėjų tinklo trūkumas;
- nežinoma parduotuvė;
- apmokytų darbuotojų trūkumas.
Galimybių įvertinimas
Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:
Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.
Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs po 2 darbuotojus, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.
Per internetinę parduotuvę verslininkas neparduos produktų. Reikės reklamuoti savo prekės ženklą, pritraukti klientų.
Organizaciniai ir teisiniai aspektai
- Galbūt arba. Verta paminėti, kad LLC registracija šiuo atveju yra netinkama.. Registruojantis svarbu nurodyti kodus pagal OKVED. Tokio tipo veikloje tai gali būti:
52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;
52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;
52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;
52.42.4 - Odinių drabužių mažmeninė prekyba;
52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;
52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;
52.42.7 - Galvos apdangalų mažmeninė prekyba;
52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių priedais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);
52.43 - Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais;
52.43.1 - Mažmeninė prekyba avalyne;
52.43.2 – Odos dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.
Pastaba! Jūsų atveju kodų gali būti daugiau arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite savo parduotuvėje, kad vienu metu būtų atspindėta visų rūšių planuojama veikla, o ne kaskart keisti dokumentai.
- Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
- Reikalinga pažyma apie įrašymą į bendrąjį komercinį registrą. Mūsų atveju parduotuvė bus atidaryta prekybos centro teritorijoje, po kurios bus gautas reikiamas dokumentas.
- Prekybos veiklai vykdyti turėsite gauti leidimą.
- Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor išvados.
- Būtinai turėkite oficialią nuomos sutartį, sutartį dėl šiukšlių išvežimo.
- Jums reikės leidimo lauko reklamai, jei toks yra.
- Nepamirškite sutvarkyti KKM mokesčių inspekcijoje.
- Bus reikalingi „Goskomstat“ kodai.
- Jei planuojate parduoti produktus, kuriems reikalinga licencija, turėsite ją įsigyti.
- Darbuotojai privalo turėti medicinines knygeles (nepamirškite apie komisinių eigos reguliarumą).
- Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
- Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
- Atsiskaitant be grynųjų pinigų, tai būtina.
Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.
Rinkodaros planas
Žinoma, departamento reklama ir reklama daugeliu atžvilgių priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų imasi darbo. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:
- Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba artima jai. Kartu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, o jis čia vėl atėjo apsipirkti.
- Savo vartotojų informavimas per grupę socialiniame tinkle, savo svetainę. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina į juos laiku įtraukti aktualią ir įdomią informaciją – apie galimas akcijas. Pavyzdžiui, galite surengti burtus, kad gautumėte 50% nuolaidą.
- Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet vis tiek neverta su jais susižavėti.
Informacijos talpinimas žiniasklaidoje kainuos daug. Taip, ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių reklamavimo būdų, jei kalbame apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinės ir žemesnės nei vidutinės kainų kategorijos atstovams.
Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas
Suskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Remsimės prekių pirkimo kaštų ir vidutinės pramonės prekių maržos dydžio suma.
Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma yra vidutinė, remiantis visos savaitės rodikliais. Vėliau pajamos padidės.
Taigi mėnesinės pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekės įsigijimo kaina bus 525 000 rublių.
Gamybos planas
Parduotuvės patalpos bus 70–90 m 2 ploto. Galite išsinuomoti jį prekybos centre už 80 000 - 90 000 rublių.
Tuo pačiu metu specialių remonto išlaidų nereikės, o tiesiog reikės jį įrengti. Jums reikės:
- iškaba (40 000 rublių);
- vitrinos (25 000 rublių);
- stelažai (20 000 rublių);
- veidrodžiai (35 000 rublių);
- pakabos (45 000 rublių);
- KKM (8500 rublių);
- kompiuteris (30 000 rublių);
- apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).
Taip pat mums reikės baldų:
- lentynos (15 000 rublių);
- manekenai (60 000 rublių);
- sofos (35 000 rublių).
Taip pat reikės įvairių šviestuvų ir kitų apšvietimo būdų.
Darbuotojų atlyginimas yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir paprastam, įskaitant mokesčius. Bendra darbo užmokesčio kaina yra 110 000 rublių.
organizacinis planas
Finansinis planas
- Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublių.
- Mokestis (apskaičiuokite supaprastintą mokesčių sistemą 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų): 44 250 rublių.
- Grynasis pelnas: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublių.
- Pelningumas: 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
- Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.
Rizikos
Galima nustatyti šiuos pavojus:
- Nuomos kainos padidėjimas.
Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomo produkto kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.
Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai parengti sutarties su nuomotoju sutartį. Svarbu sudaryti ilgalaikę sutartį, nustatant kainą ir kritinį lankymosi tašką, kurį pasiekusios šalys patikslina nuomos kainą.
- Didėjanti konkurencija.
Dėl susiklosčiusios tokios situacijos sumažės lankytojų skaičius, sumažės ir pardavimų apimtys.
Galimi šie būdai, kaip įveikti situaciją:
- sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
- pasiūlyti savo klientams unikalų produktą;
- įvairių akcijų vykdymas ir nuolaidų taikymas.
- Pardavėjų ir kitų parduotuvėje dirbančių darbuotojų neprofesionalumas.
Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimų apimtys sumažės, o verslo reputacija gali virsti iš teigiamos į neigiamą.
Šią riziką galima įveikti taikant integruotą požiūrį, įskaitant:
- nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimo ir aptarnavimo mokymais;
- informavimas apie audinių, medžiagų, prekių ypatybes ir jų priežiūrą;
- finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
- vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).
- Prekių išėjimas iš mados, jų neaktualumas.
Tai gali lemti gana rimtą pozicijų įšaldymą, pirkimo kainos sumažėjimą ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimą.
Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.
franšizės verslą
Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti drabužių parduotuvės franšizę, kur gausite išsamų firminės parduotuvės atidarymo modelį. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir veikia gerai.
Naudokite mūsų, kad surastumėte franšizę!
Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:
Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
- Gyventojų pajamų mokestis 13% pajamų.
- PVM, kurio vertė gali svyruoti nuo 0 iki 18 proc.
- Galimi vietiniai mokesčiai.
- Draudimo mokestis.
- 15 %, jei apmokestinimo objektas yra pajamų ir sąnaudų skirtumas.
- 6 proc., tokiu atveju, jei apmokestinimo objektu pasirinktos pajamos.
- Pagrindinės mėnesinės išlaidos.
- Bendra metinių išlaidų suma.
- Produkto žymėjimas.
- Pajamų per mėnesį ir per metus apskaičiavimas.
- Grynojo pelno apskaičiavimas už tam tikrus kontrolinius laikotarpius.
- Pardavimų pelningumo skaičiavimas.
Įmonės verslo planas ir jo paraiška komercinei veiklai pramonėje organizuoti. Verslo planas kaip priemonė paskolai gauti, reikalavimai jo turiniui. Verslo plano informacijos tikrinimas. „Horizontal LLC“ parduotuvės verslo plano pavyzdys.
Kursinis darbas, pridėtas 2010-10-18
Triušių ir nutrijų auginimo įmonės verslo planas tolesniam atšaldytos mėsos ir odų pardavimui. Produktų pardavimas Saratovo srityje. Produktų rinkodaros metodas. Verslinės veiklos registravimas. Finansinio plano apskaičiavimas.
kontrolinis darbas, pridėtas 2015-08-21
Verslo plano sudarymo technologija, kaip įmonės ekonominio tvarumo vertinimo, kontrolės ir modeliavimo procesas, siekiant užtikrinti efektyvų funkcionavimą rinkoje. Mažmeninės parduotuvės „Uyutny Dom“ projektavimas.
Kursinis darbas, pridėtas 2014-02-14
Verslo plano plėtros tikslai ir ypatumai. Verslo plano sudėtis. Prekių ir paslaugų rūšys. Konkurencingumo užtikrinimas. Rinkos vertinimas. Informacija apie konkurentus. Rinkodara, gamyba, teisinis planas. Rizikos įvertinimas ir draudimas. Finansinis planas.
Kursinis darbas, pridėtas 2002-04-23
Verslo plano samprata. Verslo planavimo tikslai ir funkcijos. Verslo plano kūrimas savo įmonei. Verslo plano rengimo metodai. Verslo plano struktūra. Verslo planas įvairioms verslo sritims.
santrauka, pridėta 2004-01-21
Verslo plano samprata, esmė, jo struktūra. Pagrindiniai verslo plano įgyvendinimo etapai. Viešojo maitinimo įmonės išorinės aplinkos ir vartotojų rinkos analizė. Investicijų ir finansų planas. Gamybos savikainos ir įmonės pelningumo apskaičiavimas.
Kursinis darbas, pridėtas 2013-02-15
Pagrindiniai fotostudijos verslo plano atidarymo ir pagrindimo tikslai, įvertinant šią rinką ir esamus konkurentus. Konkurentų analizė ir šios įmonės plėtros perspektyvų įvertinimas. Projekto gamybos, rinkodaros ir finansinio plano sudarymas.
Šiais laikais savo bakalėjos parduotuvės atidarymas yra bene populiariausia smulkaus verslo forma. Tai nesunkiai paaiškinama tuo, kad toks verslas nepasižymi didžiausia lėšų investicija, taip pat gera grąža pelno pavidalu. Tačiau ne kiekvienam verslininkui sekasi tokio pobūdžio versle, o pirmoji verslininkų nesėkmės priežastis – netinkama tokio verslo organizavimo forma.
Būtent verslo konkretizavimui būtina parengti verslo planą.
Jį pačiam susikurti nesunku, tam reikia suprasti verslo specifiką, taip pat atsižvelgti į visas jo sąnaudas ir apskaičiuoti apytikslį pelną.
Verslo plane taip pat turi atsispindėti visos pusės – finansinės, gamybinės, nustatyti terminai ir daug daugiau.
Organizacinė ir teisinė forma
Tokio tipo komercinės įmonės organizacinė ir teisinė forma yra individuali verslininkystė. Tai pagrįsta tuo, kad dažniausiai jūsų verslo klientai bus paprasti fiziniai asmenys, o tokia verslo forma leis verslininkui sumažinti mokesčių kaštus, gerokai supaprastinti buhalterinius skaičiavimus ir verslo vykdymą apskritai.
Čia verslo su šia forma sėkmės lygis gali būti vertinamas labai aukštai, nes nepaisant daugybės panašių bakalėjos parduotuvių, tinkamai parinkta vieta ir profesionali rinkodara galiausiai gali leisti atremti konkurentus. , taip pat gauti stabilias geras pajamas.
Turite planuoti verslą taip, kad jūsų mažmeninė prekyba užsiimtų tik prekių pardavimu galutiniam vartotojui. Optimalus darbo grafikas bus visą parą, nes tai labai padidins pelną.
Mokesčių sistema
Būtina atlikti išsamią Rusijos teisės aktuose galiojančių mokesčių sistemų analizę. Atidarant IP, tinkamiausios yra dvi sistemos - OSNO ir STS - bendroji mokesčių sistema ir supaprastinta.
Pažvelkime į abi sistemas išsamiau.
Pagal bendrą sistemą IP mokės šiuos mokesčius:
USN populiariai vadinamas „supaprastintu“. Taikant šią apmokestinimo rūšį individualūs verslininkai atleidžiami nuo PVM ir gyventojų pajamų mokesčio mokėjimo.
Be to, pagal tokią sistemą individualūs verslininkai gali nemokėti turto mokesčio už turtą, kuris bus naudojamas vykdant savo veiklą.
Individualiems verslininkams pagal supaprastintą mokesčių sistemą galioja šie mokesčių tarifai:
Dažniausiai nedidelėms išlaidoms pasirenkamas 6 proc. Tačiau įmonėms, kurios veikia prekybos ir paslaugų teikimo srityje, geriausia rinktis 15 proc.
Tačiau reikia atsiminti, kad prieš pasirenkant tarifą, būtina atlikti išsamią, bent apytikslę, savo įmonės išlaidų ir pajamų analizę. Pavyzdžiui, jei jūsų verslo išlaidos viršija 80% visų bendrųjų pajamų, tinkamiausia yra 15% STS.
Jei išlaidos yra mažesnės nei 60% visų pajamų, geriau atrodo 6% STS norma.
Kaip parašyti verslo planą atidaryti bakalėjos parduotuvę
Prieš nuspręsdami atidaryti bakalėjos parduotuvę, turite atidžiai apskaičiuoti visą riziką, išlaidas ir numatomas pajamas. Norėdami tai padaryti, turite parengti verslo planą ir visiškai laikytis jo sąlygų. Kaip tai padaryti?
Nubraižykite savo būsimos bakalėjos parduotuvės planą.
Jame turėtų būti ši informacija:
Verslininkas jokiu būdu neturėtų taupyti rinkodaros ir rinkos tyrimų srityje. Norėdami tai padaryti, galite įtraukti konsultacinių grupių specialistus, kad jie galėtų geriausiai nustatyti jūsų taško vietą, taip pat nustatyti jūsų taško klientų grupę.
Būtinai atkreipkite dėmesį į perkamą parduotuvei skirtą įrangą – stelažus, kasos aparatus, šaldymo spintas, vitrinas. Vidutinė visos įrangos kaina yra apie 50 000 USD.
Apie 30% visų investicijų taip pat reikės skirti asortimento pozicijų papildymui.
Būtina turėti priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimus dirbti. Norint gauti tokius leidimus, taip pat teks patirti tam tikrų išlaidų.
Verslo plane taip pat turėtų atsispindėti tokie brangūs dalykai kaip specialių drabužių darbuotojams pirkimas, taip pat susijusios išlaidos ir mokesčių išlaidos. Pirmaisiais standartinės mažos bakalėjos parduotuvės veiklos metais šios išlaidos būtų maždaug 80 000 USD.
Tai tik pagrindinės verslo plano dalies pavyzdys. Galite susikurti savo ir įtraukti į jį tuos daiktus, kurie yra būtini, atsižvelgiant į jūsų sąlygas ar lūkesčius.
Rinkodaros planas
Geriausia vieta atidaryti bakalėjos parduotuvę yra vieta, kurioje netoliese nėra prekybos centro. Nebaisu, jei netoliese yra mažos prekybos vietos – tinkamai parinkę rinkodarą galite lengvai laimėti kovą su konkurentais.
Būtinai nuodugniai išstudijuokite konkurentų asortimentą ir produktų kainas. Remiantis turimos informacijos analize, reikia padaryti teisingas išvadas ir pasiūlyti pirkėjui palankesnes sąlygas – arba išplėsti asortimentą, arba sumažinti savikainą.
Taip pat galite parodyti ypatingą požiūrį į priežiūrą. Antras svarbus momentas – nuolatinis konkurentų pirkėjams siūlomų sąlygų stebėjimas.
Bet kuris verslininkas sugeba kardinaliai pakeisti konkurencijos sąlygas, nuolat taikyti naujas gudrybes, kaip susidoroti su jumis, todėl visada turite būti pasirengęs laiku atkirti.
Šiame etape jūs neturėsite didelių išlaidų, apie 1000 USD už bukletų, skrajučių, plakatų ir iškabų gamybą.
Konkursui laimėti naudojamos įvairios rinkodaros kampanijos. Svarbiausia, kad jūsų reklama ir gudrybės turėtų kardinaliai skirtis nuo konkurento siūlomų veiksmų.
Ir jie būtinai turi būti pelningesni už kitus.
Mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymo algoritmą rasite vaizdo įraše.
Gamybos planas
Šis plano punktas yra labai svarbus tokio pobūdžio verslui, nes atspindi tokius dalykus kaip patalpų tipas, darbas su tiekėjais, personalo atranka ir įdarbinimas. Panagrinėkime šiuos dalykus išsamiau.
Pirmiausia turite nuspręsti, ką daryti su mažmenine prekyba – pirkti, statyti ar nuomotis. Iš pradžių nuoma yra ideali, nes ploto įsigijimui ir statybai bus išleista daug didesnė lėšų suma.
Tada reikia ieškoti pelningų tiekėjų. Tai bus juridiniai asmenys, dirbsiantys su jumis pagal anksčiau sudarytas sutartis.
Čia taip pat yra vienas laimikis – iš pradžių turėti vieną tiekėją arba du. Bendradarbiavimas su dviem įmonėmis iš karto atneš daugiau išlaidų, tačiau tokiu atveju bus sukurtas nenutrūkstamas prekių tiekimas, nebus vėlavimų ir sumažės prekių šviežumo laipsnis.
Vėliau platintojų sąrašas bus išplėstas iki 10 ar daugiau pozicijų.
„Rospotrebnadzor“ taip pat reikalauja, kad būtų sudaryta sutartis su būsto ir komunalinėmis paslaugomis, kad galėtų išvežti šiukšles. Taip pat reikės susitarimo su banku dėl atsiskaitymų ir grynųjų pinigų paslaugų bei lėšų surinkimo.
Įdarbinimo procesas yra daug paprastesnis. Nedidelei mažmeninės prekybos vietai reikalingi trys pardavėjai, nesvarbu, kokiu grafiku parduotuvė dirbs – visą parą ar dienos pamainą.
Taip pat reikės krautuvo ir buhalterio. Abu šie padaliniai neturėtų dirbti visu etatu, nes jų nereikia įdarbinti nuolat.
Galite sudaryti sutartį su specialiomis užsakomųjų paslaugų įmonėmis, kurios teikia tokius specialistus, galite asmeniškai derėtis su jomis, jei tokių darbuotojų yra tarp jūsų pažįstamų. Na, o administratoriaus ar parduotuvės vadovo funkciją iš pradžių tiesiogiai atliks pats verslininkas.
Kalendoriaus planas
Kalendoriaus plane turi būti nurodyti kiekvieno verslo plano straipsnio terminai. Panagrinėkime konkretų pavyzdį.
Leidimų rengimas ir galimos parduotuvės statybos (jei lėšos leis tai padaryti iš karto) užtruks apie du mėnesius.
Atlikus šiuos darbus, būtina nustatyti įrangos prekybai pirkimo, priešgaisrinės apsaugos ir signalizacijos sistemų įrengimo bei patalpų išorės ir vidaus apdailos terminus.
Visi šie įvykiai turėtų trukti ne ilgiau kaip dvi savaites.
Tada reikia apsispręsti dėl prekių asortimento ir parinkti reikiamus personalo padalinius. Tai trunka vidutiniškai dvi savaites.
Paskutinė kalendorinio plano eilutė bus parduotuvės atidarymas.
Iš viso: vidutiniškai atidaryti parduotuvę ir ją sukurti užtrunka ne ilgiau kaip 3 mėnesius.
Finansinis planas
Norint pradėti planuoti, labai svarbu apsispręsti dėl bendros investicijų sumos. Jei atsižvelgsime į vidurkį, tai turėtų būti apie 2,6 milijono rublių.
Tai atsižvelgiama į patalpų konstrukciją, be jos, suma atitinkamai šiek tiek sumažėja. Turėdami šias lėšas galite saugiai piešti patį planą.
Jame turėtų būti šie straipsniai:
Laikydamiesi visų aukščiau išvardintų punktų, galite gauti tvirtą finansinį planą, kurio laikydamasis verslininkas nenukryps nuo užsibrėžto kurso ir išleis ne daugiau, nei galiausiai atsispindės suma.
Santrauka
Tinkamai parengus verslo planą, nebus jokių kliūčių jį pilnai įgyvendinti. Na, o laikotarpis, per kurį visos išlaidos jums atsipirks, tiesiogiai priklausys nuo veiksnių derinio – išparduotuvės vietos, prekių ir asortimento kokybės, akcijų ir kt.
Vidutiniškai standartinės bakalėjos parduotuvės atsipirkimas gali būti apie pusantrų metų.
Iš vaizdo įrašo sužinokite, kaip parašyti maisto prekių parduotuvės verslo planą.
Susisiekus su