Geras verslo planas yra pavyzdys. Žingsnis po žingsnio verslo plano sudarymo instrukcijos

Daug kam kyla idėjų verslui – kyla klausimas, ko vertos šios idėjos. Būtent todėl, jei ketinate idėją paversti verslu, verta sukurti verslo planą, kuriame galėtumėte detalizuoti savo koncepciją ir įrodyti jos efektyvumą tiek organizaciniu, tiek finansiniu požiūriu.

Verslo planas yra dokumentas, kuris bendrai apibūdina jūsų verslą. Jame kalbate apie tai, ką tiksliai veiksite, kokia yra verslo struktūra, kokia yra rinkos būklė, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą, kokių išteklių jums reikia, kokia jūsų finansinė prognozė, taip pat suteikiate leidimus , nuomos sutartys ir kiti reikalingi dokumentai.

Faktiškai, verslo planas padeda įrodyti sau ir kitiems, ar verta vystyti savo verslo idėją. Tai geriausias būdas žengti žingsnį atgal, apsvarstyti idėją iš visų pusių ir daugelį metų apsisaugoti nuo galimų problemų.

Šiame straipsnyje dalinamės patarimais, kaip parašyti sėkmingą verslo planą, aprašome dalykus, kuriuos reikia įtraukti į planą, pateikiame pavyzdžių.

Straipsnio vertimas parengtas padedant internetinei anglų kalbos mokyklai. Prieš įsigilindami į detales, pradėkime nuo keleto pagrindinių bendrų patarimų.

Sutelkite dėmesį į savo savybes

Prieš pradėdami rašyti verslo planą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti, kuo jūsų verslas yra išskirtinis. Pavyzdžiui, jei ketinate kurti sportinės aprangos prekės ženklą, jums reikia būdo išsiskirti iš daugelio kitų rinkoje jau esančių sportinės aprangos prekių ženklų.

Kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų? Ar planuojate kurti drabužius tam tikros rūšies treniruotėms ir veiklai, pavyzdžiui, jogai, tenisui ar žygiams pėsčiomis? Ar naudojate aplinkai nekenksmingas medžiagas? Ar dalį savo pajamų skiriate labdarai? Ar prekės ženklas skatina teigiamą kūno įvaizdį?

Prisiminti: parduodate ne tik produktą ar paslaugą – parduodate produktą, vertę ir prekės ženklo patirtį. Apsvarstykite ir atsakykite į šiuos svarbius klausimus prieš pasinerdami į savo verslo plano tyrimo detales.

Būk trumpas

Šiuolaikinis verslo planas turi būti trumpesnis ir glaustesnis nei bet kada anksčiau. Atsispirkite pagundai įtraukti visus rinkodaros tyrimus, išsamiai apibūdinkite kiekvieną produktą, kurį planuojate parduoti, ir išsamiai aprašykite, kaip atrodys jūsų svetainė. Verslo plano formatu ši informacija nebus ypač naudinga, veikiau atvirkščiai.

Visas aukščiau pateiktas detales svarbu surinkti ir nepamiršti, tačiau pačiame verslo plane turi būti tik tai, kas svarbiausia. Priešingu atveju skaitytojai gali prarasti susidomėjimą jumis.

Padarykite gerą išdėstymą

Jūsų verslo planas turi būti ne tik lengvai skaitomas – svarbu, kad skaitytojas galėtų suprasti esmę, nesigilindamas į smulkmenas. Formatavimas čia vaidina svarbų vaidmenį. Naudokite antraštes ir sąrašus su ženkleliais, paryškinkite paryškintu tekstu arba nuspalvinkite tuos pagrindinius taškus ir rodiklius, į kuriuos norite atkreipti skaitytojų dėmesį. Jūs netgi galite naudoti etiketes ir žymes savo dokumente (tiek skaitmeniniame, tiek spausdintame), kad būtų lengviau naudotis.

Redaguokite rašydami

Atminkite, kad jūsų planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas, o tai reiškia, kad eidami galite jį redaguoti. Pavyzdžiui, atnaujinkite planą praėjus metams ar dvejiems nuo verslo pradžios, prieš pateikdami naują finansavimo prašymą.

Štai pagrindiniai verslo plano šablono elementai:

  1. Rinkodaros ir pardavimo planas
  2. Taikymas

Pažvelkime atidžiau, kas įtraukta į kiekvieną verslo plano elementą:

Šio skyriaus tikslas yra suteikti skaitytojams aiškų supratimą apie įmonę ir rinką prieš pradedant gilintis į detales. Patarimas: kartais verta parašyti pagrindinius dalykus po to, kai sudarėte likusį verslo planą, kad galėtumėte lengvai pasirinkti pagrindinius dalykus.

Pagrindinės nuostatos turėtų užimti apie puslapį. Išskirkite 1–2 pastraipas kiekvienam iš šių punktų:

  • Apžvalga: trumpai papasakokite, kokia yra jūsų įmonė, kur ji bus įsikūrusi, ką tiksliai ir kam ketinate parduoti.
  • Apie įmonę: Apibūdinkite savo verslo struktūrą, papasakokite apie savininką, kokią patirtį ir įgūdžius jau turite ir ką pirmiausiai samdysi.
  • Prekės ir (arba) paslaugos: trumpai aprašykite, ką parduosite.
  • Rinka: apibendrinkite pagrindines rinkos tyrimo išvadas.
  • Finansinė prognozė: pasakykite mums, kaip planuojate gauti finansavimą ir kokie jūsų finansiniai lūkesčiai.

Skyriaus „Pagrindinės nuostatos“ pavyzdys

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) yra kavos ir kepinių parduotuvė, esanti pietvakarių Vašingtone. JJB planuoja pritraukti lojalių klientų auditoriją, pasiūlydama jiems gausų kavos ir konditerijos gaminių pasirinkimą. Įmonė planuoja įtvirtinti tvirtas rinkos pozicijas mieste dėl partnerių profesinės patirties ir švelnaus konkurencinio klimato rajone.

JJB stengiasi pasiūlyti produktus už konkurencingą kainą, kad patenkintų rajono gyventojų bei vidutines ir aukštesnes pajamas turinčių turistų paklausą.

Kitas plano punktas – įmonės aprašymas. Čia galite apibūdinti, kuo užsiima jūsų įmonė, išdėstyti jos misiją, papasakoti apie įmonės struktūrą ir jos savininkus, vietą, taip pat rinkos poreikius, kuriuos jūsų įmonė stengiasi patenkinti ir kaip tiksliai ketinate tai padaryti. .

Skilties „Įmonės aprašymas“ pavyzdys

NALB Creative Center yra startuolis, kuris šią vasarą žengia į rinką. Klientams pasiūlysime platų meno ir amatų gaminių asortimentą, pirmiausia gaminių, kurių šiuo metu Havajų saloje nėra. Internetas išlieka mūsų konkurentu, nes menininkai dažniausiai perka pažįstamus produktus internetu. Tieksime vietiniams menininkams nebūtinai gerai žinomas prekes. Taip pat ir toliau stebėsime kainas ir į kainų palyginimus įtrauksime prekes, kurias galima rasti internete.

Vesime meistriškumo kursus apie darbą su naujomis medžiagomis ir technikomis.

Taip pat organizuojame turistinę programą „Menininko oazė“. Suteiksime vietos nakvynės ir pusryčių rezervacijas, plenerų žemėlapius ir maršrutus, molberto ir reikmenų nuomą, dažų ir kitų reikmenų pardavimą bei gatavų meno kūrinių pristatymą klientams išdžiūvus drobėms.

Ateityje parduotuvė virs meno centru, kuriame bus sujungta: meno galerija, kurioje didmeninėmis kainomis galėsite įsigyti originalių meno kūrinių; studijos erdvė su muzikos instrumentais; muzikos ir dailės pamokų klasės; literatūra apie muziką ir meną; kavos baras su gyva muzika; rankdarbiai, tokie kaip firminiai marškinėliai, ženkleliai, atvirukai, keramika prekybai su turistais.

Vienas pirmųjų klausimų, kuriuos reikia sau užduoti testuojant verslo idėją – ar jai yra vietos rinkoje. Būtent rinka nulems, kaip seksis jūsų verslui. Nuspręskite, kuriai auditorijai taikote ir kodėl klientai norės iš jūsų pirkti.

Pridėkite specifiką. Tarkime, parduodate patalynę. Neturėtumėte įtraukti į savo tikslinę auditoriją visų, kurie miega lovoje. Pirma, apibrėžkite sau nedidelę tikslinę klientų grupę. Tai gali būti, pavyzdžiui, paaugliai iš šeimų, kurių pajamos yra vidutinės. Nusprendę dėl tikslinės auditorijos, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

  • Kiek paauglių iš vidutines pajamas gaunančių šeimų gyvena jūsų šalyje?
  • Kokių priedų jiems reikia?
  • Ar rinka auga ar išlieka tokia pati?

Analizuodami rinką, atsižvelkite tiek į jau turimus, kitų atliktus tyrimus, tiek į pirminius duomenis, kuriuos surinkote patys, per apklausas, interviu ar bet kokiu kitu būdu.

Tai taip pat apima konkurentų analizę. Mūsų pavyzdyje galima užduoti tokius klausimus: kiek kitų patalynės įmonių jau turi rinkos dalį ir kas yra šios įmonės? Apibūdinkite savo potencialių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat strategijas, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą.

Santraukos skyriaus „Rinkos analizė“ pavyzdys

Green Investments išskyrė dvi atskiras tikslines klientų grupes, kurios skiriasi šeimos turtu. Vienai grupei priklausė klientai, kurių namų ūkio pajamos nesiekė milijono dolerių, į kitą – daugiau nei milijonas. Pagrindinis dalykas, kuris apibūdina abi šias grupes ir daro jas patrauklias mums, kaip įmonei, yra jų noras pakeisti pasaulį į gerąją pusę, investuojant finansines investicijas atsižvelgiant į aplinkosaugos sumetimus.

Finansinių paslaugų pramonėje yra daug įvairių nišų. Kai kurie konsultantai teikia bendrąsias investavimo paslaugas. Kiti siūlo tik vienos rūšies investicijas, pavyzdžiui, investicinius fondus ar obligacijas. Kai kurie paslaugų teikėjai orientuojasi į konkrečią nišą, pavyzdžiui, technologijas ar socialiai atsakingą verslą.

Rinkos segmentacija

„Green Investments“ suskirstė tikslinę auditoriją į dvi atskiras kategorijas pagal šeimos gerovės lygį: daugiau ir mažiau nei 1 mln.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 milijonas dolerių (šeimos biudžetas): šių klientų pajamos yra vidutinės arba didesnės už vidutines. Jie sutaupė daugiau nei milijoną dolerių ir gana atsargiai investuoja (pats arba samdomi žmonės). Tokiems žmonėms dažniausiai rūpi investicijų grąža, tačiau jiems rūpi ir aplinkosaugos problemos.

Čia galite įsigilinti į detales, ką tiksliai parduodate ir koks jūsų pranašumas klientams. Jei negalite tiksliai suformuluoti, kaip galite būti naudingi klientams, jūsų verslo idėja gali būti ne tokia puiki.

Pradėkite apibūdindami problemą, kurią sprendžia jūsų verslas. Tada sutelkite dėmesį į tai, kaip planuojate išspręsti problemą ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka bendrą vaizdą. Galiausiai pagalvokite apie konkurencinę aplinką: kokios kitos įmonės siūlo šios konkrečios problemos sprendimus ir kuo jūsų sprendimas skiriasi?

Skilties „Produktai ir paslaugos“ pavyzdys

AMT teikia su kompiuteriais susijusius produktus ir paslaugas, kad padėtų mažoms įmonėms. Daugiausia teikiame tinklo įrangą ir tinklų priežiūrą mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai apima ir LAN pagrįstas kompiuterių sistemas, ir serverio valdomas minikompiuteriais pagrįstas sistemas. Mūsų paslaugos apima tinklo sistemų kūrimą ir diegimą, mokymus ir pagalbą.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Asmeninių kompiuterių srityje palaikome tris pagrindines sritis:

  1. „Super Home“ yra mūsų mažiausia ir pigiausia kompiuterių linija, kurią gamintojas iš pradžių parduoda kaip namų kompiuterius. Jas daugiausia naudojame kaip nebrangias darbo vietas mažoms įmonėms. Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
  2. „Power User“ yra mūsų pagrindinis aukščiausios kokybės verslas. Tai mūsų geriausia sistema, skirta didelio našumo namų stotims ir pagrindinėms darbo stotims mažoms įmonėms, nes… Pagrindiniai sistemos privalumai… Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
  3. „Business Special“ yra vidutinio lygio sistema, tarpinė padėties nustatymo grandis. Jo specifikacijose yra… [papildoma informacija praleista]

Kalbant apie periferinius įrenginius, priedus ir kitą techninę įrangą, mes pateikiame visą reikalingos įrangos komplektą nuo kabelių iki formų ir pelės kilimėlių. … [papildoma informacija praleista]

Siūlome platų paslaugų ir pagalbos paslaugų spektrą biure ir vietoje, taip pat paslaugų sutartis ir garantijas. Iki šiol mums nepavyko sudaryti techninės pagalbos sutarčių. Mūsų verslo galimybės… [daugiau informacijos praleista]

Konkurencinė analizė

Vienintelis būdas įgyti pranašumą ir išsiskirti iš konkurentų – pasiūlyti savo klientams IT partnerystę. Jokiu būdu negalime efektyviai konkuruoti su tinklo pardavėjais, kurie siūlo jau paruoštus arba aparatinės/programinės įrangos sprendimus. Savo klientams turime pasiūlyti tikrą partnerystę.

Šio požiūrio privalumai apima daug nematerialaus turto: patikimumą ir pasitikėjimą, kad reikiamu metu klientas visada gaus pagalbą ir atsakymus į jam rūpimus klausimus.

Mūsų tiekiami ir su kuriais dirbama produkcija reikalauja rimtų žinių ir patirties, o konkurentai parduoda tik patį produktą.

Deja, negalime parduoti produkcijos didesne kaina vien dėl to, kad teikiame paslaugas – rinkos sąlygos rodo, kad toks požiūris nebus efektyvus. Todėl paslaugą suteiksime už tam tikrą mokestį.

Šioje skiltyje galite trumpai apibūdinti verslo organizacinės ir valdymo struktūros ypatumus (atsižvelgiant į tai, kad ji gali keistis). Kas už ką bus atsakingas? Kaip bus paskirstytos užduotys ir pareigos kiekvienam asmeniui ar kiekvienai komandai?

Įtraukite čia trumpas kiekvieno savo komandos nario biografijas. Pagrįskite, kodėl būtent šie žmonės yra tinkami šiam darbui – pasikalbėkite apie jų patirtį ir išsilavinimą, aktualų jūsų verslui. Jei dar nesamdėte žmonių suplanuotiems vaidmenims, tai gerai – bet įsitikinkite, kad patys aiškiai apibrėžėte šias spragas ir paaiškinkite, už ką bus atsakingi tuos vaidmenis atliekantys žmonės.

Personalo plano pavyzdys skiltyje „Veiklos valdymas“.

„Pasidaryk pats“ Wash N' Fix nereikalauja daug darbo. Bendrovė samdys generalinį direktorių, kuris dirbs ne visą darbo dieną, atliks įmonės pareigas ir spręs tarporganizacinių santykių klausimus. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix taip pat pasamdys tris sertifikuotus mechanikus / vadybininkus, kurie atliks kasdienes užduotis įmonėje. Šios pareigos skirstomos į dvi kategorijas: valdymo ir veiklos. Vadovavimo užduotys apima planavimą, inventorizaciją ir pagrindinę buhalteriją. Darbuotojai taip pat atsakingi už eksploatacines užduotis: saugą, reguliavimo klausimus, klientų aptarnavimą ir remonto konsultacijas.

Be to, bus samdomas aptarnaujantis personalas, kuris atliks pačias pagrindines užduotis. Jų funkcijos apims klientų aptarnavimą ir turinio bei saugojimo valdymą. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix pasamdys vieną generalinį direktorių, kuris koordinuotų visas išorines verslo operacijas ir partnerystes. Verslo santykiai apima buhalterines paslaugas, teisines konsultacijas, bendravimą su gamintojais ir tiekėjais, taip pat paslaugų teikėjus, reklamą ir rinkodarą, investicines paslaugas. Šias vadovaujančias pareigas užims Lori Snyder. 2001 m. gegužės mėn. ji įgis magistro laipsnį Notre Dame universitete.

Kasdienes verslo valdymo užduotis atliks vadovaujantis mechanikas. Nors „pasidaryk pats“ Wash N' Fix neteikia visos remonto paslaugos, galite tikėtis, kad kai kurie klientai bandys taisyti, kurių niekada anksčiau nedarė, o tai reiškia, kad jiems reikės patarimo. Todėl ketiname samdyti tris visiškai atestuotus mechanikus. Šiems meistrams nebus leidžiama atlikti jokių darbų su kliento automobiliu, tačiau jie galės apžiūrėti automobilį ir įvertinti žalą. Manome, kad klientus turėtų patarti tik profesionalūs meistrai – tai sumažins mūsų atsakomybę už netinkamai atliktus remonto darbus. Pagrindinė mechanikų užduotis bus klientų aptarnavimo ir valdymo funkcijos.

6) Marketingo ir pardavimo planas

Čia galite apibūdinti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas, kaip tiksliai ketinate parduoti savo produktą. Prieš pradėdami dirbti su rinkodaros ir pardavimo planu, atlikite išsamią rinkos analizę ir nustatykite tikslines asmenybes – idealius klientus.

Rinkodaros požiūriu jums gali tekti atsakyti į tokius klausimus: kaip ketinate prekiauti? Kaip vystysite verslą? Į kokius platinimo kanalus skirsite dėmesį? Kaip bus organizuojamas bendravimas su klientais?

Kalbant apie pardavimą, pabandykite atsakyti į tokius klausimus: kokia yra jūsų įgyvendinimo strategija? Kaip dirbs pardavimų skyrius ir kaip jį vystysite ateityje? Kiek pardavimo skambučių prireiks norint užbaigti sandorį? Kokia vidutinė pardavimo kaina? Kalbėdami apie vidutinę pardavimo kainą, galite pereiti prie išsamios savo kainodaros strategijos.

Rinkodaros plano skyriaus pavyzdys

Skate Zone bus pirmoji inline ledo ritulio vieta Majamyje, Floridoje. Dėl nepaprastai išaugusio inline ledo ritulio populiarumo JAV bendrovė turi galimybę reklamuotis įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir reklamos platformose. Žemiau pateikiamas šiuo metu galimų kanalų sąrašas.

Ryšiai su visuomene. Pranešimai spaudai bus siunčiami prekybos žurnalams ir pirmaujantiems verslo leidiniams, tokiems kaip USAHockey Inline, INLINE rollersports žurnalas, PowerPlay ir kt.

Turnyrai. Skate Zone atstovaus savo paslaugas kasmetiniuose čempionatuose visose JAV.

Spausdinkite skelbimus ir straipsnius. Mūsų reklaminė kampanija apima skelbimus tokiuose leidiniuose kaip „The Yellow Pages“, „Miami Express News“, „The Skate Zone Mailing“, taip pat mokyklinių skrajučių spausdinimą ir leidinius specializuotuose ritulio žurnaluose.

internetas. Skate Zone jau turi savo svetainę, kurioje jau gavome keletą paraiškų. Šiuo metu mes dirbame optimizuodami svetainę. Tikimės, kad ateityje svetainė taps viena pagrindinių įmonės rinkodaros platformų.

Galiausiai išsamiai apibūdinkite savo finansinį modelį, įskaitant pradines išlaidas, finansinius planus ir reikalingas investicijas, jei kreipiatės į investuotojus.

Pradinė jūsų verslo kaina apima visus išteklius, kurių jums reikia norint pradėti, taip pat apytikslę, kiek kainuos kiekvienas iš šių išteklių. Ar nuomojatės biuro patalpas? Ar jums reikia kompiuterio? Telefonas? Sudarykite savo poreikių ir išlaidų jiems sąrašą, stenkitės būti objektyvūs ir ekonomiški. Paskutinis dalykas, kurio jums reikia, yra išeikvoti biudžetą.

Kai išsiaiškinsite savo išlaidas, pagrįskite jas. Norėdami tai padaryti, išsamiai užsirašykite savo finansinę prognozę. Tai ypač svarbu, jei savo verslui ieškote išorės finansavimo. Įsitikinkite, kad jūsų finansinis modelis yra 100 % tikslus, kad galėtumėte įtikinti investuotojus ir skolintojus remti jūsų verslą.

Internetinės parduotuvės finansinio plano pavyzdys

Taikymas

Pasirinktinai galite pridėti priedą plano pabaigoje. Čia yra vietos jūsų CV ir bendrasavininkų CV, taip pat teisiniams dokumentams, įskaitant leidimus ir nuomos sutartis.

Tai viskas. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo jums geriau suprasti, kaip turėtų atrodyti jūsų verslo planas. Belieka tik idėją paversti realybe. Sėkmės!

Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys ir patarimai.

Verslo planas yra tai, kas padeda verslininkui orientuotis rinkos aplinkoje ir matyti tikslus. Daugelis sėkmingų žmonių pastebi, kad idėja turi būti užrašoma ant popieriaus, kitaip ji niekada nebus įgyvendinta. Todėl verslo planas yra būtinas sėkmingam verslui. Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys ir nuoseklios instrukcijos yra mūsų naujame leidinyje!

Verslo planas – programa, pagal kurią veikia įmonė. Tai būtina norint kompetentingai koordinuoti organizacijos veiksmus ir matyti jos plėtros kryptį.

Verslo planą galima pavadinti savotiška repeticija. Verslininkas žaidžia įvairius scenarijus, kuriuose gali įžvelgti problemas ir rasti būdų joms spręsti. Tuo pačiu žmogus nepraranda pinigų, kaip tai nutiktų realioje situacijoje.

Verslo plano tikslai

  • Suformuluoti organizacijos tikslus (tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius)
  • Nustatykite projekto terminus
  • Nustatykite tikslinę produktų auditoriją ir rinkas
  • Išanalizuoti organizacijos konkurencingumą
  • Nustatykite įmonės naudą
  • Įvertinkite išlaidų lygį
  • Parengti veiksmų planą, skirtą organizacijos ekonominiam efektyvumui gerinti
  • Numatykite pelno dydį ir verslo pelningumo lygį.
Bendra verslo plano ir galimybių studijos rengimo schema.

Kas įtraukta į verslo planą?

1. Titulinis puslapis ir turinys

Čia reikia nurodyti įmonės įspaudą ir steigėjų kontaktinius duomenis bei dokumento turinį.

2. Santrauka (įvadas)

Ši dalis yra viso verslo plano santrauka. Čia turėtų būti svarbiausia, t.y. verslo ir finansinės dalies aktualumo pagrindimas.

CV neturėtų užimti maždaug dviejų puslapių. Nors jis yra pačioje pradžioje, reikia pradėti jį kompiliuoti pabaigoje. Turite tai žiūrėti atsakingai, nes tai yra dalis, kurią investuotojas tiria.

3. Įmonės istorija

Jei jau turite veikiančią organizaciją, tuomet turite papasakoti apie jos atsiradimo istoriją, apie sėkmes.

4. Rinkos galimybės

Šiame skyriuje būtina atlikti įmonės SSGG analizę, t.y. nustatyti savo stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.


7. Verslo modelis

Tai yra finansinis planas. Čia būtina apibūdinti visus pajamų ir išlaidų šaltinius. Taip pat turite nurodyti tiekėjus ir pagrindinius pirkėjus.

Kavinės verslo planas: pavyzdys su skaičiavimais ir nuosekliomis instrukcijomis, kaip sukurti savo kavinę nuo nulio

8. Prognozė

Šiame skyriuje turite sudaryti finansinę prognozę. Būtina parašyti apie pelno dydį ir projekto atsipirkimo laikotarpį.

Visas verslo planas turėtų būti 30-40 puslapių.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys mažoms įmonėms

Apsvarstykite kai kurias verslo plano dalis naudodami pavyzdį

SSGG analizės matrica


Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys mažoms įmonėms.

geriausias franšizes su kaina ir pirkimo sąlygomis rasite mūsų naujame leidinyje, esančiame nuorodoje.

Verslo modelis

Taigi pradinis kapitalas yra 290 000 rublių. Tuo pačiu metu fiksuotos išlaidos siekia 105 000 per mėnesį.

Numatomos vidutinės pajamos yra 130 000 rublių per mėnesį, vidutinis pelnas yra 25 000 rublių.

Norint sužinoti atsipirkimo laikotarpį, pradinį kapitalą reikia padalyti iš pelno. Tai bus 11-13 mėnesių.

Parašyti verslo planą visai nesunku. Jei esate pasirengęs skirti pakankamai laiko, tuomet jūs turite galimybę parašyti kokybišką verslo planą.

Kaip pačiam parašyti verslo planą - smulkaus verslo pavyzdys, taip pat nuoseklios instrukcijos su rekomendacijomis yra šiame vaizdo įraše:

Daugeliui finansininkų ir verslininkų kyla klausimas, kaip parašyti verslo planą. Žingsnis po žingsnio instrukcija su verslo plano pavyzdžiu būtų labai naudinga. Mes tai parašėme. Mėgautis. Taip pat galite atsisiųsti verslo planų pavyzdžius.

Kaip parašyti verslo planą: parengiamasis etapas

Įmonės sėkmė siejama su jos gebėjimu tobulėti ir pasirengimu eiti naujų tikslų link. Kaip ir raudonieji kraujo kūneliai, kurie organizme susidaro kas sekundę, palaikantys žmogaus organizmo gyvybę, naujos idėjos turėtų paskatinti bet kurios, net ir pačios konservatyviausios organizacijos, veiklą. Norint, kad šie atnaujinimai atneštų pelno įmonei, nepakenkdami jos tvarumui, turite rimtai pasiruošti verslo plano rašymui.

Taigi, kaip pradėti rašyti verslo planą? Pirmiausia turite rasti ir surinkti šią informaciją:

  • UNIDO rekomendacijų tekstai. Rusijoje nėra vieningų verslo planų standartų, todėl įprasta naudoti UNIDO – Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizacijos – standartus;
  • Ekonominės plėtros ministerijos reikalavimai;
  • Rusijos regioninių ir regioninių administracijų reikalavimai (jei projektas pateikiamas šioms struktūroms dalyvauti konkurse ar dotacijas);
  • potencialių investuotojų reikalavimus projektui;
  • sertifikuoti programiniai produktai verslo planams sudaryti, įmonės finansinei būklei įvertinti, projekto biudžetui skaičiuoti;
  • sutarčių, sutarčių, licencijų ir kt. kopijas;
  • dokumentų, kuriais bus grindžiami verslo plano duomenys, kopijas;
  • tiekėjų kainoraščiai;
  • kelių metų įmonės finansinė informacija (finansinių rodiklių skaičiavimai);
  • padėti specialistų sąrašas prieš pateikiant dokumentą investuotojams.

Taip pat būtina suformuoti darbo grupę ir paskirti vadovą.

Kas bankui svarbiausia įmonės verslo plane

Verslo planui nėra oficialiai patvirtintų reikalavimų. Viską lemia konkretaus banko reikalavimai, jo kredito politika ir požiūris į darbą su klientais. Gali būti, kad pradinė verslo plano versija (ar jo atitikmuo) bus reikšmingai pakeista. Redakcija kalbino bankininkus ir išsiaiškino, kad bankininkai apie projekto perspektyvas sprendžia ne pagal tradicinius investicijų efektyvumo rodiklius.

Kredito įstaigai potencialaus skolininko verslo planas – anaiptol ne tuščias formalumas, o pagrindinis duomenų šaltinis rizikos vertinimui. Būtent todėl bankininkai beveik vienbalsiai pažymėjo, kad yra keletas svarbiausių dokumento skyrių, kuriais remdamiesi sprendžia apie perspektyvas. Galite sužinoti, į kurias verslo plano dalis reikia atkreipti ypatingą dėmesį. Straipsnio skaitymas užtruks mažiau nei minutę.

Žingsnis. 1. Apibrėžkite verslo plano tikslus

Pirmiausia reikia nustatyti tikslą – ar dokumentas bus reikalingas tik vidiniam naudojimui, ar potencialių skaitytojų ratas bus platesnis. Pavyzdžiui, ar investuotojai atsižvelgs į finansinį dizainą. Bet kokiu atveju pageidautina jį sudaryti taip, kad jį studijuotų patyrę investicinių fondų vadovai arba didelių bankų vadovai ( ). Jei būtumėte jie, ar skirtumėte asmeninių pinigų šiam projektui? Kiek jums asmeniškai reikia to, kas taps projekto tikslu – kaip vadovui, specialistui ar paprastam žmogui? Kokia jūsų pasiūlymo materialinė vertė? Būkite griežčiausias skaitytojas, tik tokiu požiūriu bus galima pamatyti Kredito įstaigai potencialaus skolininko verslo planas – anaiptol ne tuščias formalumas, o pagrindinis duomenų šaltinis rizikos vertinimui. Žurnalo „Financial Director“ redaktoriai kalbino bankininkus ir išsiaiškino, kad bankininkai apie projekto perspektyvas sprendžia anaiptol ne pagal tradicinius investicijų efektyvumo rodiklius.

Tada sudaromas informacijos šaltinių sąrašas, sukuriama dokumento struktūra.

2 veiksmas. Surinkite visą reikiamą informaciją

Norint suprasti, kaip nuo nulio sudaryti verslo planą, reikės surinkti reikiamą informaciją – apie pardavimo rinką, paslaugų/prekių kainų prognozes, teisės aktus, galinčius turėti įtakos įmonės veiklai, bei kitus tikslius duomenis, kiekviena įmonė turėtų pasikliauti. iš teiginių ir prognozių. Kai kurie gali būti renkami savarankiškai, iš pramonės žiniasklaidos, mokslo periodinių leidinių, akcijų naujienų, paruoštų rinkodaros tyrimų, informacijos apie panašius kitų įmonių projektus. Jei šios informacijos nepakanka, turėtumėte atlikti arba užsisakyti savo rinkodaros tyrimą specializuotose įmonėse.

Kokiu atveju verta pačiam rašyti verslo planą, o kada kreiptis į profesionalus

Eksperto komentaras

Ksenija Švecova, verslo treneris

Kuo didesnė projekto reikšmė ir jam keliami reikalavimai bei didesnė suma, tuo didesnė tikimybė, kad įmonė kreipsis į trečiųjų šalių specialistus. Jei įmonėje dirba kompetentingi darbuotojai valdymo, rinkodaros ir finansų planavimo srityse, visiškai įmanoma su užduotimi susidoroti savarankiškai. Jei jų nėra, dokumento rengimą patartina užsakyti profesionalams.

Kreipimasis į trečiųjų šalių specialistus taip pat aktualus, kai rengiamas investicinis projektas tam tikriems konkursams ar vyriausybinėms programoms. Specializuotos firmos turi patirties šiame versle ir išmano subtilybes bei niuansus, kurių verslininkai gali nežinoti. Jei verslo planas kuriamas vidiniam naudojimui, tuomet efektyviau iš pradžių jį parašyti pačiam, o vėliau, jei reikia, kreiptis pagalbos į specialistus.

3 žingsnis: Sukurkite rinkodaros planą

Dabar apsvarstykite pagrindines verslo plano dalis. Rinkodaros planas yra viena iš svarbiausių skyrių. Pirmiausia reikia atlikti rinkodaros tyrimą, kurio metu būtų galima įvertinti pelningumą ir atsiperkamumą įvairiose situacijose, priklausomai nuo įmonės veiklos, įskaitant finansinių investicijų apimtis. Tada sudarykite rinkodaros planą. Būtent jis nustatys projekto plėtros kryptį ir duos supratimą apie tinkamiausias priemones ir priemones tikslams pasiekti. Įtraukite į jį šiuos elementus:

1. Marketingo strateginis planavimas:

  • Įmonės misija;
  • įmonės tikslai;
  • įmonės konkurencinį pranašumą;
  • rinkodaros strategija, jos ypatybės;

2. Produkto aprašymas:

  • prekių aprašymas ir asortimentas;
  • pagrindinės gaminio charakteristikos, eksploatacinės charakteristikos;
  • patrauklumas klientui, produkto naudojimo nauda;
  • prekės vartojimo savybių reikalavimai;
  • prekės konkurenciniai pranašumai ir prekės konkurencingumas;
  • gaminio patentai, licencijos, sertifikatai;
  • gaminio pakavimas;
  • pristatymo sąlygos;
  • garantijos ir aptarnavimas;
  • apmokestinimo ypatumai.

3. Kainų politika:

  • veiksniai, turintys įtakos kainodarai;
  • .

4. Prekių pardavimas:

  • pramonės apimtis ir išsivystymo lygis;
  • pagrindinės klientų kategorijos;
  • tikslines rinkas ir jų lyginamąsias charakteristikas;
  • kliūtys patekti į rinką ir vystytis joje;
  • produkto rinkodaros strategija;
  • produktų paskirstymo schema;
  • pardavimo kanalai;

5. Reklama:

  • pardavimo skatinimo metodai;
  • reklama.

6. Planuojamo strateginio plano sudarymas:

  • tarpinių tikslų pasiekimo datos;
  • galutinio tikslo pasiekimo data.

7. Plano detalizavimas konkretiems vykdytojams ir paskirtiems atsakingiems asmenims. Atsakymai į klausimus, kas, ką, kada, kur, kokiais ištekliais turėtų daryti ir kaip tai įtakoja galutinį rezultatą.

8. Rinkodaros biudžeto formavimas:

  • pardavimų prognozė;
  • išlaidų prognozė;
  • nustatant rinkodaros veiklos biudžetą.

Rinkodaros planavimas padės nustatyti prekės ar paslaugos kainų juostą – maksimalią sumą, kurią pirkėjas nori mokėti už jūsų pasiūlymą. Kuo tikslesnė ši prognozė, tuo stabilesnis bus pelnas ir efektyvesnės skatinimo išlaidos.

Ne mažiau svarbu teisingai nustatyti įrangos, įrankių, paslaugų ir kitų dalykų, būtinų įgyvendinant projektą, tiekėjų pasirinkimą. Nevaikykite pigumo, susiraskite nors ir mažesnį skaičių, o tas įmones, kurios neapsunkina tiekimo ir kokybės. Taip pat reikia nustatyti pardavimo rinką, potencialius pirkėjus ar paslaugų vartotojus. Kad ir koks patikimas atrodytų nedidelis jų skaičius, jūsų produkto poreikio išnykimas sumažins visas pastangas ir išlaidas iki nulio. Todėl iš anksto išplėskite savo klientų ratą. Kartu svarbu susieti klientų paiešką su reklamos išlaidomis. Verslo plano biudžetas nėra begalinis, reklamos agentūros žada daug, bet būkite realistai, net ir didelė auditorijos aprėptis ne visada atveda prie tikslinių klientų.

Rinkodaros plane atspindėkite pardavimo metodus, kuriuos naudosite – tiesiogiai vartotojui, per platintojų tinklą, kitu atveju.

Kaip parašyti verslo planą, kuriam tikrai gausite paskolą

Siekdamos gauti paskolą, įmonės dažnai formaliai parengia verslo planą ir pritaiko jį prie banko reikalavimų. Dėl to jie neatsižvelgia į projekto ypatybes ir daro klaidų. Peržiūrėkite šešis patarimus, kurie padės objektyviai įvertinti būsimo projekto efektyvumą ir padidinti finansavimo galimybes.

4 veiksmas: sudarykite gamybos planą

Kita verslo plano kūrimo dalis yra gamybos planas. Čia reikia atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Kur yra gamyba?
  2. Ar yra numatyti transporto maršrutai?
  3. Ar yra visos reikalingos komunikacijos?
  4. Ar reikia statyti gamybos patalpas?
  5. Kaip sprendžiamos įrangos pristatymo problemos?
  6. Ar įmonėje dirba kvalifikuoti darbuotojai?
  7. Kokias technologijas planuojama panaudoti?
  8. Ar bendradarbiaujama su tiekėjais, subrangovais?
  9. Kaip sprendžiama atliekų šalinimo problema?

Atsakant į šiuos klausimus reikėtų remtis marketingo tyrimo metu pateikta informacija.

Gamybos kontrolė

Kiekviename etape ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekių gamybos aprašymui ir kokybės kontrolės sistemai. tam taikoma TQM valdymo diagrama (Process Quality Control Line Chart) ir Ekonominio užsakymo kiekio modelis.

Esminis gamybos plano momentas – įrodyti pasirinktos gamybos technologijos (paslaugų teikimo) poreikį. Jei yra gamybos procesų pasirinkimas, tuomet reikia paminėti visus, išvardijant rimtus trūkumus, kad technologijų įmonės reikalingi privalumai atrodytų pagrįsti. Kiekviename plano taške galite apsvarstyti galimybę sutaupyti biudžeto lėšų: lizingo naudojimas, įrangos nuoma, bendradarbiavimas su laisvai samdomais darbuotojais, o ne nuolatiniais darbuotojais, kai kurių funkcijų perkėlimas į išorės paslaugas. Labai svarbu išskirti efektyviausią ir pigiausią galimybę užkariauti ekonominę nišą rinkoje.

Įdarbinimas

Darbuotojų atranka yra dar viena svarbi gamybos sistemos dalis, nes projekto sėkmė priklauso nuo projektų vadovų įgūdžių ir reakcijos. Įgūdžių lygio aprašymas ir tinkamų specialistų prieinamumas įmonėje turėtų atspindėti tikrąjį vaizdą. Jei reikia papildomai įdarbinti personalą ir vadovų branduolį, svarbu išsiaiškinti, ar įmanoma juos rasti gamybos vietoje, ar jiems teks padengti išlaidas, skatinančias persikelti iš kitų miestų. . Nebūtina daug žodžių skirti vadovybės biografijai. Būtina parodyti, kad kiekvienas iš vadovų tikrai yra savo srities profesionalas, atsidavęs jam ir komanda tiki lyderiu. Tam pakanka konkrečių duomenų apie jo vaidmenį dalyvaujant kituose projektuose, tuo tarpu nebūtina apibūdinti tik sėkmės. Investuotojai teigiamai vertina adekvačią jūsų praeities klaidų analizę ir gebėjimą padaryti teisingas išvadas.

Gamybos pakrovimas

Kitas punktas yra gamybos apkrova arba gamybos pajėgumai (PM). Jame pateikiami duomenys apie produktų (suteiktų paslaugų) kiekį, kurį įmonė gali pagaminti (pateikti) per tam tikrą laikotarpį. Šioje pastraipoje įmonės PM nagrinėjamas keliose kategorijose: projektinis, einamasis, rezervinis ir galimo jo padidėjimo bei sumažėjimo požiūriu. Čia taip pat reikia pateikti informaciją, kokia bus lanksti gamyba – ar galima greitai padidinti ar sumažinti prekių išeigą be didelių nuostolių ir pertrūkių gamybos-tiekimo grandinėje.

Gamybos plane turi būti nurodytas įrangos išdėstymas ir jo pagrindimas.

Suvestinis planas ir darbo grafikas

Suvestinis produkcijos pardavimo gamybos planas sudaromas siekiant palyginti rinkodaros duomenis ir gamybos pajėgumus laikotarpiui nuo vienerių iki 5–7 metų. Jai būdingas prekių / paslaugų, kurios turi būti pagamintos, kad būtų įvykdytas verslo planas, apibrėžimų aiškumas. Gamybos ir pardavimo planas paprastai suskirstomas į laikotarpius iki metų. Kiekvieną mėnesį jis gali būti koreguojamas, atsižvelgiant į esamą situaciją įmonėje. Pati sąvoka „agregatas“ reiškia padidinti. Šiuo atveju turime omenyje atskirų rodiklių apibendrinimą ir suvedimą į vieną poziciją.

Kiti žingsniai – darbų planavimas ir medžiagų poreikių planavimas. Tam patogu naudoti .

5 žingsnis. Paruoškite finansinį planą

Ši verslo plano dalis skirta įvertinti projekto sąnaudas ir pelningumą. Jame turėtų būti pagrindžiamas finansavimo poreikis, nurodyti būdai, kaip papildyti projekto biudžetą, garantijos. Taip pat pateikiamas ekonominės padėties projekto interesų srityje aprašymas, sunkiai nuspėjami veiksniai ir galimi finansinio elgesio variantai pagal kelis scenarijus. Pasirengimą darbui su finansiniu planu sudaro sąmatos sudarymas ir jos tikslumo laipsnis.

Svarbu detaliai išvardinti visas planuojamas projekto išlaidas ir pagrįsti jų poreikį metams, suskirstant jas į ketvirčius. O pirmus metus pageidautina planuoti kas mėnesį.

Kiekvieną projekto mėnesį (ketvirtį, metus) turite atspindėti:

  • mokesčiai ir jų tarifai;
  • infliacija;
  • informacija apie kapitalizavimo būdus;
  • paskolos grąžinimo grafikas.

Paimkite duomenis iš:

  • ;
  • pinigų judėjimo dokumentai;
  • balanso lapas.

Kaip sudaryti verslo planą, kad jis patiktų investuotojams ir bankininkams

Tai priklauso nuo to, kaip kuriamas verslo planas, kokie klausimai jame aptariami ir kaip, ar pavyks gauti pinigų idėjai. Paruošėme rekomendacijas, kurios padės sukurti investuotojams ir bankininkams suprantamą verslo planą ir nepraleisti nieko tikrai svarbaus.

Patarimai, padėsiantys sudaryti gerą verslo planą

  1. Plane atspindėkite apytikslį laikotarpį, kada investuotos lėšos grįš ir kokie konkretūs žingsniai tam numatyti.
  2. Rengdami prognozes patikrinkite projekto veiklos rodiklius.
  3. Ekspertai pataria, tiksliai apskaičiavus projekto išlaidas, šį skaičių padvigubinti. Lėšų trūkumas gali sužlugdyti perspektyviausią projektą.
  4. Palyginkite lėšų gavimo laiką su įprastų įmonės išlaidų laiku.
  5. Sukurkite finansinį rezervą, o projekto pajamų augimas yra tik popieriuje.
  6. Sukurkite patikimas pelningumo prognozes. Geriau tikėtis mažiau, nei būti pagautiems iliuzinių lūkesčių ir sukurti įmonei sunkią finansinę padėtį.
  7. Griežtai kontroliuokite išlaidas, kol atsipirks.

Štai paprastas verslo plano pavyzdys. Reikėtų nepamiršti, kad tai tik vienas iš galimų variantų ir pateiktas labai glausta forma.

Tikslas: Gaminti konditerijos gaminius, daugiausia pyragus, miesto gyventojams. Užimkite lyderio poziciją viršutiniame kainų segmente šioje rinkoje.

Užduotys:
1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
2. Aprūpinti gamybos procesą reikalingomis žaliavomis ir darbo jėga, kurios dalis bus samdoma.
3. Iš pradžių užimti 30% rinkos segmento, įgyvendinant sukurtą rinkodaros strategiją, kuri apima pagrindinių konkurentų išspaudimą dempingo kainomis ir naujais receptais vartotojui.
4. Pritraukti trūkstamas investicines lėšas į banką už turimo nekilnojamojo turto garantiją.

Įmonės verslo plano sudarymo pavyzdys

Apsvarstykite gamybos verslo plano pavyzdį. Siuvimui planuojama atidaryti nedidelę ateljė. Apsvarstykite, ar šis verslas yra perspektyvus konkrečioje rinkoje.

1. Santrauka. Mažos gamybos atidarymas nuo 2014 m. sausio 1 d. Nuosavybės forma - LLC. Planuojamas terminas – 42 mėnesiai.

2. Bendrosios nuostatos.Įsigyjama įranga, kuri leis naudoti įvairius audinius ir įvairią apdailą. Iš dalies planuojama pritraukti skolintas lėšas įrangai įsigyti ir patalpų nuomai. Siuvimo paslauga bus teikiama gyventojams, taip pat juridiniams asmenims, kuriems reikia specialios aprangos, taip pat užuolaidų ir patalynės pasiuvimas vėlesniam pardavimui.

3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas.Šiuo metu rinkoje yra 350 įmonių. Griežtai laikantis terminų ir kokybės, planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis užimti nišą rinkoje.

4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant darbo užmokestį ir patalpų nuomą, 3 metams sieks 13,5 mln. Iš jų nuosavos lėšos 50 milijonų rublių. Planuojama pardavimo apimtis sieks 15 milijonų rublių, o tai, atėmus mokesčių atskaitymus, leis projektui atsipirkti iki trečiųjų metų pabaigos.

5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.

6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo sąlygomis.

Trumpas verslo plano pavyzdys

Jei turite atidaryti batų taisymo dirbtuvę, tada bendriausia forma verslo plano kūrimas naudojant pavyzdį atrodo taip:

  • - Fiksuotos išlaidos (įranga) - 300 tūkstančių rublių.
  • - Kintamos išlaidos (siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkstančių rublių.
  • – Reikalinga investicija – 100 tūkstančių rublių banko paskola su 23% per metus 10 metų su laipsnišku mastu ir 1 metų grąžinimo terminu.
  • – Nuosavybės forma – IP
  • – 24 tūkstančių rublių mokesčių atskaitymai.
  • – Planuojamos pajamos – 20 tūkstančių rublių per mėnesį.
  • - Pajamos už 1 metus - 97 tūkstančiai rublių.
  • - Finansinis rezultatas - 73 tūkstančiai rublių.

Dėl to verslininkas turi pagrindo investuoti į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė, kad galimi nukrypimai nuo numatytų verčių nesukeltų finansinio žlugimo.

Verslo plano su skaičiavimais pavyzdys

Norint atidaryti nedidelę parduotuvę, kurioje prekiaujama naudotais vaikiškais daiktais, taip pat reikia išankstinio įvertinimo. Įmonės verslo plano pavyzdys:

Iš gyventojų perkamos prekės bus vertinamos pagal 1 kg savikainą.
Pirmiausia reikia sudaryti 100 vienetų asortimentą.
1 kg kaina yra 400 įprastų vienetų. Vienas gaminys sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi, prekių savikaina bus 100 * 100 = 40 000 c.u. Apyvartinių lėšų papildymo kaina bus 100 vienetų, tai yra 10 000 USD. per mėnesį
Patalpų nuoma sieks 10 000 USD.
Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas – 10 USD

Pardavimų apimtis per pirmus 6 mėnesius bus 130 vnt. per mėnesį;
artimiausiu metu – 280 prekių per mėnesį.
Vieneto kaina bus vidutiniškai 250 USD.
1 metų pajamos = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,5,5
Mokestis bus 25 000 USD.
Finansinis rezultatas – 33 955 USD

Iš pirmo žvilgsnio verslas atrodo patrauklus, turint omenyje mažas įėjimo išlaidas ir greitą atsipirkimą, tačiau atlikęs paprastą skaičiavimą verslininkas padarys išvadą, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika maža (produktas yra stabili paklausa), užsiimti šiuo verslu nepasiekus masto yra nuostolinga.

Peržiūrėkite verslo plano pavyzdį

Schematiškai, pavyzdžiui, daržovių auginimo planavimas atrodo taip:

1. Santrauka. Tai yra likusių puslapių santrauka.
2. Marketingo dalis. Kas bus pirkėjas ir kaip bus galima laimėti rinką? Numatoma dalis – 5 tonos morkų po 100 000 USD
3. Išlaidos.Žemės sklypo ir inventoriaus nuoma - 27 000 c.u.
Samdomo darbo atlygis – 30 000 USD.
4. Pajamos- 23 c.u.
5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola už 50 000 c.u. 18% per metus 10 metų.
6. Finansinis rezultatas- 9 c.u.

Ši veikla, išsipildžius pesimistiniam scenarijui, pirmaisiais metais visiškai neduos pajamų. Be to, pilnai dirbti ir investuoti į plėtrą verslininkas galės tik grąžinęs visą paskolos sumą.

Atsisiųskite paruoštus verslo planų pavyzdžius

Iš šio šaltinio galite nemokamai atsisiųsti verslo planų pavyzdžių. Atsisiuntę failą galima susipažinti su išsamesnėmis skaičiavimo galimybėmis, kurios leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimą-pagrįsti investavimo tikslingumą.

Jei patirties visai nėra, tai visai nebūtina užsakyti specializuotos įmonės kūrimo. Pakanka susipažinti su panašios veiklos planavimo pavyzdžiu, kuriame galite išsamiai išstudijuoti rinkos analizės ir konkretaus verslo gamybos sąnaudų skaičiavimo ypatybes.

Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:

Būtinai žiūrėkite vaizdo įrašą: „Kas yra verslo planas?

Aš daug žinau apie verslo planavimą. Suplanavo ir atidarė 3 šeimos įmones. Parengė 4 verslo planus dėl dotacijų ir vienos subsidijos iš Užimtumo centro. Padėjo keliems draugams suformuluoti savo idėjas, redagavo dešimtis dokumentų klientams, peržiūrėjo šimtus verslo paskolos prašytojų pateiktų dokumentų.

Dvejus metus dirbau kredito įstaigoje, kuri finansavo verslą. Pradedantieji ir patyrę verslininkai kreipėsi dėl lėšų, o mes įvertinome idėjos perspektyvas ir atsipirkimą, sudarėme verslo planą ar koregavome kliento turimus skaičiavimus. Informacija apie pareiškėją buvo pateikta kreditų komiteto posėdyje, kuriame jie kartu priėmė sprendimą išduoti prašomą sumą arba jos atsisakyti.

Norint įtikinti visus paskolų administratorius balsuoti „taip“ už finansavimą, reikėjo išanalizuoti visas galimas projekto rizikas ir rasti sprendimus bet kuriai situacijai, apsaugoti skolintojo pinigus iš visų pusių ir numatyti išeities variantus, jei viskas vyks taip. į neigiamą scenarijų.

Verslo projektų svarstymas kredito komitete buvo sudarytas taip:

– O jeigu jis išsiskirs su žmona, kuri parduos jo parduotuvėje, nes dabar ji pati už prekystalio?

- Pasamdykite antrą pardavėją. Beje, už paskolą žmona yra laiduotoja, todėl skyrybų metu ji prisiims pusę skolos.

– Kas atsitiks su skola, kai ateis išpardavimų ne sezonas?

– Ne sezono metu grafike siūlau mažinti mėnesines įmokas, kad klientas „patrauktų“ šią sumą sumažinto pelno laikotarpiu.

– O jeigu jo sandėlis bus apvogtas?

„Sandėlis yra saugomas, tačiau vis tiek apdraudžiame atsargas – ši draudimo bendrovė per porą savaičių be kliūčių ir vėlavimų grąžina pinigus, todėl klientas greitai susigrąžins nuostolius ir galės užsisakyti naują prekių partiją.

Tapkite tokia griežta komisija savo projektui ir peržiūrėkite visas verslo silpnąsias vietas, kad surastumėte planą B ir C bet kokiai situacijai. Aptarkite idėją ir sumanykite su draugais. Geriau jau prieš atidarant įmonę rasti galimas problemas ir apgalvoti jų sprendimus popieriuje, nei vėliau rizikuoti ir patirti nereikalingų išlaidų.

Gana kasdienės situacijos gali virsti katastrofa mikro verslui ir problemomis stambiai įmonei. Atsižvelkite į tai planuodami, kad staiga nenukryptumėte į negatyvą.

Mano patirtis padės sudaryti verslo planą ir gauti jam finansavimą. Jis gali būti naudojamas kreiptis į privačius investuotojus, kreiptis dėl banko paskolos arba kreiptis dėl dotacijos pradedantiems verslininkams iš vietos valdžios.

Pasinaudodamas savo naujos šeimos verslo – nedidelės kalvystės – pavyzdžiu, parodysiu, kaip susikurti verslo planą, kaip pritraukti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma tokio darbo idėja, projektas, darbas ir rezultatai. Jame atsižvelgiama į viską nuo paleidimo grafiko ir įdarbinimo iki skirtingų plėtros scenarijų ir atsipirkimo laikotarpių. Pilnoje dokumento versijoje pateikiamos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Kuo skiriasi TEO?

Galimybių studija yra galimybių studija, skirta pradėti projektą. Skaičiavimai jame susiję tik su būtinomis investicijomis, būsimomis išlaidomis, numatomomis pajamomis, atsipirkimo terminu. Jame apskaičiuojama finansinė nauda iš planuojamos veiklos. Galimybių studija gali būti rengiama, kai sprendžiamas atskiras klausimas, pavyzdžiui, dėl apskaitos perkėlimo į.

Verslo planas, palyginti su galimybių studija, apima platesnį klausimų spektrą, įskaitant projekto reklamavimą ir rinkodarą, organizacines priemones ir rizikos vertinimą. Čia taip pat atsižvelgiama į socialinį startuolio komponentą. Verslo planas yra išsamesnis dokumentas, jo reikia atidarant restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano

Verslo planas parodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo įsigilinimo į temą gilumą. To jam pačiam reikia, kad suprastų, kas laukia procese, kaip išvengti problemų ir pasipelnyti.

Tačiau šis dokumentas yra svarbiausias renkant lėšas. Neturėdamas verslo plano investuotojas, paskolų tvarkytojas ar administracijos darbuotojas neaptarinės paskolų ar biudžeto lėšų išdavimo galimybės.

Grįžkime į savo kalvę. Mums su vyru reikia verslo plano vidiniam naudojimui - kad suprastume, kokių paleidimo išlaidų reikės, kiek ir ką reikės įsigyti, ką ir kaip organizuoti legalų darbą, kokios galimos pajamos, ką gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas BP sudarymo tikslas yra prašyti dotacijos. Rajono lygmeniu pradedantiems verslininkams paremti skirstomos biudžeto lėšos. Nemokamai galima gauti iki 300 000 rublių, kai praeina konkursinė atranka, kurios metu komisija įvertina verslo planą ir jo vykdymą. Norėdami apeiti konkurentus ir gauti, turite teisingai sudaryti šį dokumentą ir teisingai pristatyti savo projektą.

Vidinis – vadybiniams sprendimams priimti. Verslininkui tokio dokumento reikia sau, partneriams, darbuotojams.

Išorinis – finansavimui ir valstybės paramai pritraukti, investuotojo paieškai. Jis sudaromas bendravimui su bankais, kreipiantis į rajono / miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijos, deryboms su galimais partneriais.

Užduotys, kurias sprendžia skirtingi verslo planai, yra skirtingos. Neįmanoma surašyti vieno dokumento ir eiti su juo dėl paskolos, biudžeto paramos ir privataus investuotojo paieškos.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano užduotys pritraukiant biudžeto lėšas:

  • Parodykite savo projekto viziją, įtikinkite lėšas skirstančius pareigūnus, kad suprantate pasirinktą sritį ir suprantate, nuo ko pradėti. Jiems nesvarbu, kaip ir ką veiksite savo darbo metu, svarbiausia, kad jūsų verslas išliktų bent 3-5 metus. Būtent tiek jie seka paramos gavėjų likimus.
  • Pasirinkite prioritetinę plėtros kryptį: gaminti ir parduoti tai, ko reikia rinkai, užsiimti tomis paslaugomis, kurių rajone trūksta, tenkinti skirtingų kategorijų gyventojų poreikius. Tai vėlgi svarbu siekiant pagerinti statistiką šioje srityje, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
  • Patvirtinkite projekto socialinę reikšmę: kurti darbo vietas ir įdarbinti bedarbius, jaunimą, neįgaliuosius, daugiavaikius tėvus – kuo daugiau darbuotojų reikės verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projektų vertinimo kriterijų.
  • Apskaičiuokite verslo biudžetinį efektyvumą – mokestinių ir nemokestinių pajamų apimtis, įskaitant darbuotojų draudimo įmokas ir gyventojų pajamų mokestį, kuo daugiau planuojate mokėti valstybei, tuo didesnė dotacijos tikimybė. Idealiu atveju šios pajamos turėtų padengti subsidijos suteikimo išlaidas po poros metų, o tada jas padengti.

Kurdami verslo planą atsižvelkite į visus šiuos dalykus, kad galėtumėte teisingai išdėstyti akcentus.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami išdavus biudžeto lėšas – kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar metus komisija vyks į vietą ir pareikalaus iš Jūsų finansinės dokumentacijos bei ataskaitų teikimo, o rodiklius palygins su suplanuotų. Jei nesamdysite darbuotojų arba pradėsite pristatyti gaminius į vietines parduotuves, kaip buvo žadėta, tuomet galite būti priversti grąžinti pinigus, nes neįvykdėte sutartyje prisiimtų įsipareigojimų. Todėl popieriuje nepervertinkite skaičių ir nieko negražinkite, planuokite realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite kreiptis dėl pinigų į banką, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

  • Įrodyti paties verslininko supratimą apie projektą, pateikti kalendorinį planą, kuris padės sudaryti skolos grąžinimo grafiką.
  • Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų sumą, atsižvelgdami į privalomus mokėjimus paskolai grąžinti.
  • Išvardykite paskolos negrąžinimo rizikas ir pasiūlykite galimus būdus jas sumažinti – laidavimas, draudimas, turto įkeitimas.

Kredito davėjui reikia, kad klientas pasiektų planuojamas pajamas ir galėtų be vėlavimų ir nesėkmių įvykdyti savo įsipareigojimus net ir kritiniu atveju. Banko verslo plane būtina į tai orientuotis. Jam nerūpi nei sukurtų darbo vietų skaičius, nei sumokėtų mokesčių dydis, svarbiau yra skolininko finansinis stabilumas.

3. Investuotojų lėšos

Investuotojui svarbus ir finansinis projekto komponentas, jam reikia informacijos apie investicijų pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį. Investuodamas savo pinigus jis turi suprasti, kaip greitai pasieks kažkokių rezultatų – pinigų grąžą, dalį pelno.

Verslo plane turėtų būti nedelsiant numatytos galimybės paskirstyti pelną tarp investuotojų, suteikti jiems įmonės dalį ir įsitraukti į darbą.

4. Vidiniai ištekliai

Verslo planas „sau“ gali atlikti bet kokias užduotis ir turėti daug įvairios informacijos apie būsimą ar esamą įmonę. Su juo galite parengti ataskaitą vadovybei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais gamybos plėtrai, naujos prekybos vietos atidarymui, įėjimui į kito regiono rinką, produktų linijos plėtrai.

Tokiame dokumente galima įsigilinti į smulkmenas, nupiešti visus niuansus ir atsižvelgti ne tik į finansinius klausimus, bet ir į organizacinį darbą, marketingo politiką, gamybos momentus.

Universalaus verslo plano nėra, visada reikia suprasti, kam ir kam jis skirtas, ir, atsižvelgiant į tai, jį parengti.

  • Norint gauti dotaciją, kalvės verslo plane turi būti daugiau pasakyta, ką ji duos rajonui, kokią naudą gaus biudžetas nuo jos atidarymo.
  • Taigi, būtinai nurodykite, kad artimiausia kalvė yra kitoje regiono vietoje, esančioje už 200 km, todėl naujos įmonės atidarymas suteiks vietos gyventojams prieinamų produktų. Ir tiks buitinėms reikmėms bei patenkins visų kategorijų gyventojų poreikius – aparatūros įrankius, interjero daiktus, baldus.
  • Pabrėžtina, kad pirmaisiais metais įsidarbins pats verslininkas-kalvis, o antraisiais planuojama įdarbinti dar vieną darbuotoją padėjėjais. Taip bus sukurtos 2 darbo vietos.
  • Taip pat verta detaliai paskaičiuoti, kiek draudimo įmokų sumokės savarankiškai dirbantis verslininkas, o kiek – darbuotojui kitais metais.
  • Darbuotojo atlyginimas būtinai turi viršyti vidutinį atlyginimo lygį atitinkamoje pramonės šakoje regione. Taigi, Novgorodo srityje statistika teigia, kad gamybos sektoriaus darbuotojai vidutiniškai gauna 32 000 rublių. Išmokos darbuotojui skaičiavimuose turi būti nurodytos ne mažesnės už šią sumą.
  • Tai reikės paminėti trumpame projekto aprašyme – toje verslo plano dalyje, kurią perskaitys ir atidžiai išstudijuos visi konkurso komisijos nariai.
  • Jei kreiptumėmės į banką dėl paskolos, tuomet akcentuojamos kitos smulkmenos – atsipirkimas, stabilios pajamos, pelningumas, leidžiantis grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindinės verslo plano dalys

Bet kuriame verslo plane turi būti išsamus projekto aprašymas, kad nepraleistumėte svarbios informacijos. Pagrindiniai skyriai gali būti vadinami skirtingai, gali būti sujungti arba suskirstyti į papildomus poskyrius, tačiau jų turinys turi būti dokumente.

Kokius skyrius sudaro verslo planas

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Apie ką rašyti pagrindiniuose šio dokumento punktuose, norint susidaryti išsamų vaizdą apie įmonės plėtrą?

Verslo aprašymas

sukūrimo data, oficiali individualaus verslininko ar juridinio asmens registracija.

Akcijų platinimasįmonėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis prieš tai – išsilavinimas, darbuotojo patirtis. Nebūtina nurodyti visos darbinės biografijos ir pridėti diplomų, nebent tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas, planuojantis atidaryti kavinę, kelerius metus dirbo vadybininku maitinimo versle, tai bus jo pliusas. Jei jis baigė universitetą restoranų verslo srityje, tai dar vienas taškas jo patirties lobyne. Ir jei jis visą gyvenimą sukdavo riešutus automobilių servise, mokėsi veterinarijos gydytojo, o paskui staiga atsitrenkė į baro atidarymą, informacija apie išsilavinimą ir patirtį bus perteklinė.

Registracijos vieta, verslo sritis. Reikia nurodyti ne tik adresą, bet ir bendrą teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai. Čia reikia apibūdinti veiklos sritį, taip pat pamatuojamus rezultatus – atidaryti 1 kavinę 30 vietų, kasdien parduoti 500 kg kepinių ir pan.

Parodysiu, kaip verslo plane apibūdinti įmonę, naudodamas kalvės pavyzdį. Projekto aprašymo skiltyje yra ši informacija:

  • IP registracijos data yra 2018 m. gegužės mėn.
  • Verslas – verslininkas veiks savarankiškai, nedalyvaudamas partneriams. Darbuotojas bus priimtas į darbą 2019 metų pavasarį.
  • Verslininkas savo namų dirbtuvėse kalimu užsiėmė metus. 2018 metų pavasarį gamybos aikštelėje išsinuomojo patalpą kalvei, ją įrengė ir toliau dirbo.
  • 2017 metų pabaigoje Metalo apdirbimo akademijoje (Sankt Peterburgas) baigė trijų mėnesių kursus „Meno kalimas rankomis“ ir įgijo „kalvio“ kvalifikaciją (pridedama išsilavinimo pažymėjimo kopija).
  • Projekto tikslas – N rajone atidaryti kalvę kaltinių gaminių gamybai ir pardavimui gyventojams.
  • Iki 2019 metų per mėnesį planuojama pagaminti produkcijos už 250 000 rublių.

Pardavimo rinkos įvertinimas. Reikia įvertinti rinkos dydį, gyventojų skaičių, potencialių klientų skaičių. Be visaverčių rinkodaros tyrimų tai padaryti gana sunku. Todėl verta paieškoti jau paruoštų tokio vertinimo rezultatų savo regionui. Kraštutiniu atveju galite apytiksliai numatyti efektyvią paklausą.

Svarbiausia suformuluoti pardavimo užduotis sau: ar dirbsite tik mikrorajono ribose, atidarysite prekybos vietas visame mieste, gabensite parduodamą produkciją visame rajone, ar pristatysite už jo ribų.

Kaip tiksliai planuojate pasiekti tikslinę auditoriją, kaip pasirinksite tinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skiltyje „Marketingo planas“, dabar nurodykite tik kryptį.

Konkurentai. Sudarykite savo konkurentų, kurie jau veikia šioje rinkoje, sąrašą.

Atsižvelgiama ne tik į tiesioginius konkurentus, siūlančius panašias prekes ir paslaugas, bet ir į tas įmones, kurios gamina pakaitinius produktus ir teikia alternatyvias paslaugas. Jei jūsų mieste nėra specializuoto arbatos butiko, tai nereiškia, kad rinkoje nėra konkurentų: dėl pirkėjų teks kovoti su tomis universalinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, kuriuose taip pat prekiaujama įvairių rūšių arbata.

  • Kitų kalvių, užsiimančių meniniu kalimu, paties rajono centro ir gretimų rajonų teritorijoje nėra. Artimiausia tokiais rankdarbiais prekiaujanti įmonė yra 250 km atstumu (rajono centre).
  • Aparatūros ir gamykloje pagamintos tvirtinimo priemonės – pokeriai, kabės, mačetės, kirviai, aksesuarai – siūlomi 6-iose rajono ūkinių prekių parduotuvėse, tačiau vartotojai skundžiasi jų žema kokybe, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės tarnauja neilgai. Kaltiniai rankų darbo gaminiai yra patvaresni, o vietinis kalvis gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuodamas ne tik aukštą kokybę, bet ir įrankių galandimą, remontą, pagal užsakymą pagamintą reikiamų matmenų gamybą. Kaltiniai dekoratyviniai interjero elementai ir namų apyvokos daiktai - durų rankenos, kabliukai vartams ir vyriai vartams, pakabos ir kabliukai drabužiams - parduotuvėse retai pasitaiko, daugiausia prekiaujama plastikiniais gaminiais. Kaltiniai sodo baldai – suolai, pavėsinės, žibintai, stalai – teritorijoje neprekiaujama.
  • Šie produktai yra nuolat paklausūs tarp vietos gyventojų. Rankinio meninio kalimo gaminius savo kaimo namams perka ne tik kaimo gyventojai, bet ir vasarotojai, turistinių stovyklų, kaimo kavinių savininkai.
  • Kalvė tieks prekes N-dangaus rajono rinkai, sudarys sutartis su parduotuvėmis dėl parduodamos produkcijos tiekimo, dalyvaus amatų mugėse Sankt Peterburge ir Maskvoje.

Gamybos planas

Verslo procesas. Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir medžiagų sąrašą, kurių reikia norint sukurti pasirinktą prekių ir paslaugų asortimentą. Apskaičiuokite optimalius gamybos kiekius, kuriuos gali apdoroti jūsų įranga. Nurodykite, kokių darbuotojų ir su kokiu krūviu jums reikės.

Produktai. Išvardinkite produktus, paslaugas ir darbus, kuriuos pasiūlysite klientams. Verslo procesų organizavimo kaštų skaičiavimai leis sužinoti išlaidas ir sudaryti kainoraštį.

Pradedant investicijas. Apskaičiuokite, kiek pinigų reikės projekto pradžiai. Sumuokite viso turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitas išlaidas, kurių prireiks norint pradėti gamybą.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

  • Kad kalvė veiktų, patalpoje būtina įrengti ventiliaciją, kalvę, priekalą su plaktuku, veržlę, stalą metalui pjauti, purškimo kabiną gatavų gaminių apdorojimui karščiui atspariais dažais, antikoroziniais dažais. ir kitos dangos. Visa tai jau yra padaręs pats verslininkas.
  • Ši įranga ir įrankiai padidins šios įrangos ir įrankių efektyvumą ir našumą: šlifuoklis peiliams galandti (40 000 rublių), šlifuoklis metalui pjauti (5 000 rublių), šlifuoklis kaltiniams gaminiams apdirbti (10 000 rublių), suvirinimo aparatas (20 000 rublių). ., mechaninis plaktukas (nuo 150 000 rublių). Bendra kalvės įrengimo kaina yra 225 000 rublių.
  • Gaminių gamyboje naudojamas metalas - profilis, skarda, jungiamosios detalės, viela. Žaliavos perkamos nedideliais kiekiais gretimame rajone esančiame metalo sandėlyje, pristatymas vykdomas tiekėjo transportu. Žaliavų ir medžiagų partijos kaina, įskaitant pristatymą, yra 10 000 rublių. Per mėnesį, atsižvelgiant į krūvį ir darbų kiekį, gali būti 2-4 partijos.
  • Kalimui reikia anglies ir dujų balionuose. Kombinuotas židinys leidžia apdoroti metalą kaitinant jį anglimi arba dujomis. Vidutinės šių rūšių degalų sąnaudos per mėnesį yra atitinkamai 1500 ir 2000 rublių.
  • Vėdinimo tiekimas ir ištraukimas, elektrinis. Jis naudojamas norimai temperatūrai židinyje palaikyti ir degimo produktams pašalinti iš patalpos. Elektros suvartojimas apskaitomas atskiru skaitikliu kalvėje ir siekia 2500 rublių per mėnesį.
  • Pirmus 9-10 mėnesių kalvis dirbs vienas, vėliau reikės samdyti darbininką į pagalbą.
  • Kalvė yra dailidės cecho teritorijoje, todėl nekils problemų gaminant mišrius gaminius – iš medienos su kaltiniais elementais.
  • Prekių sąrašas: suolai, stalai, baro kėdės, gėlių stovai, židinių komplektai (pokeris, samtelis, stovas jiems), grindų ir sienų pakabos, kabliai, skląsčiai ir vyriai vartams ir vartams, durų rankenos ir spintelės, šviestuvai, stovai virtuvei karštoms arba pjaustymo lentoms, pjautuvams, mačetėms, gremžtukams, peiliams.
  • Kalvė jau veikia, bet ne visu pajėgumu. Papildomai įrangai įsigyti reikalingos dotacijos. Trumpalaikio turto papildymas ir einamųjų išlaidų apmokėjimas bus vykdomas savo lėšomis.

organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma. Nesvarbu, ar individualus verslininkas, ar UAB, ar kita organizacijos forma, tinka pasirinktam projektui įgyvendinti. Koks yra pasirinkimo pagrindas. Kokia apmokestinimo sistema pasirinkta, kodėl ji tinka.

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas. Jei yra keli partneriai, aprašomas jų vaidmuo įmonės valdyme ir veikloje. Ką jie darys, už ką bus atsakingi.

Personalas. Kokių darbuotojų reikės, ką samdyti, kas laikinai įtraukti, kokias funkcijas galima perduoti iš išorės arba atlikti savarankiškai.

Atsiskaitymai su sandorio šalimis. kaip planuojama gauti pinigus iš klientų, ar reikia atsidaryti, nusipirkti kasos aparatą internetu, ar yra galimybių atsiskaityti kažkaip kitaip.

Projekto tvarkaraštis. Ką ir kada reikia padaryti, kokius klausimus spręsti nedelsiant, kokius vėliau. Pageidautina apskaičiuoti kiekvieno etapo kainą, kad būtų aiškiai matyti, kada ir kiek reikia finansuoti.

  • Kalviui užtenka, kad kalvis būtų individualus verslininkas. Tai supaprastina apskaitą ir atskaitomybę. Apskaitą vykdo pats verslininkas, naudodamasis atitinkamomis banko jam teikiamomis internetinėmis paslaugomis.
  • Atsiskaitymams su klientais ir tiekėjais naudojama atsiskaitomoji sąskaita, taip pat bus perkama kasa, nors mugėse prekes galima parduoti ir be jos. Perkant kasos aparatą bus taikoma speciali atskaita.
  • Įdarbinus darbuotoją teks registruotis nebiudžetiniuose fonduose kaip darbdaviui, prieš tai užteks reguliariai mokėti draudimo įmokas į nebiudžetinius fondus.
  • Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją bus perkama įranga, kuri padidins gamybos apimtis.
  • Liepą išdavus biudžeto lėšas, visa reikalinga įranga pagal sąrašą (už 225 000 rublių) bus nupirkta ir sumontuota per mėnesį, o nuo rugpjūčio mėnesio kalvės našumas padidės kelis kartus. Darbininko įdarbinimas planuojamas kitų metų pavasarį - kovo-balandžio mėnesiais, prieš tai kalvis dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas reklamos kanalams ir būdams, būtiniems veiksmams didinti pardavimą ir reklamos išlaidoms.

Reklaminiai kanalai. Reklama laikraščiuose, reklamos per radiją ir televiziją, reklama internete, savo interneto svetainės ir grupės kūrimas socialiniuose tinkluose, reklama vietinėse visuomenėse ir forumuose, dalyvavimas parodose ir mugėse.

Tikslinė auditorija. Į ką kreipdamasis orientuojatės? Kas yra jūsų klientas – pagal amžių, lytį, profesiją, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip su juo susisiekti.

Akcijos kaina. Kiek kainuos paieška ir tikslinės auditorijos pritraukimas. Kaip dažnai teks rodyti skelbimus, kokias parinktis patartina rinktis.

Mūsų verslo plano pavyzdyje ši skiltis atrodytų taip:

Finansiniai rodikliai

Reikia paskaičiuoti gamybos savikainą, planuojamas pardavimo apimtis, būtinąsias sąnaudas, numatomas pajamas ir pelną, projekto pelningumą. Jei produktų daug ir skirtingų, verslo plane visų skaičiavimų pateikti nebūtina, juos galima patalpinti į atskirą paraišką, o visi rodikliai skaičiuojami pagal vidutinę savikainos vertę. Reikia parodyti savo indėlį į projektą, skolintų lėšų poreikį. Jei reikia, grąžinkite paskolą – apytikslis grąžinimo grafikas. Mokant investuotojui – jo pelno dalies apskaičiavimas.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai. Ekstremalios ir stichinės nelaimės, neigiamas vietos valdžios poveikis, naujas konkurentas, ekonominės situacijos pasikeitimas ir gyventojų pajamų sumažėjimas.

Vidiniai veiksniai. Neteisingas rinkos vertinimas, pristatymo vėlavimai, personalo problemos, gamybos klaidos, patalpų nuomos problemos, nelaimingi atsitikimai darbe.

Rizikos mažinimo parinktys. Gyvybės, sveikatos, turto, civilinės atsakomybės draudimas. Galimybė sumažinti kainas, keisti asortimentą, pereiti prie kitų prekių, keisti potencialių klientų ratą, plėsti pardavimo rinką ir susirasti naujų klientų už vietovės, regiono ar šalies ribų. Susitarimai su partneriais ir rangovais, geri asmeniniai santykiai su valdžios institucijomis, daug kvalifikuotų darbuotojų, kurie ieško darbo ir kt.

Kažkas panašaus atrodys kaip dalies kalvės rizikos tyrimas:

  • Iš pradžių kalvės pajamos visiškai priklausys nuo paties verslininko. Sveikatos problemos ar traumos neigiamai paveiks darbo apimtį ir pelną. Nelaimingų atsitikimų darbe galima išvengti laikantis saugos taisyklių. Tuomet planuojama pasamdyti darbuotoją, kuris padidėjusį darbo krūvį nuims nuo kalvio pats.
  • Gaisras, nelaimingi atsitikimai, įrangos gedimai, stichinės nelaimės – šių nelaimingų atsitikimų žala bus apdrausta turto draudimu, kuris bus išduodamas išnuomotoms patalpoms, įrangai ir įrankiams kalvėje jų rinkos verte. Kalvė jau buvo praėjusi priešgaisrinę apžiūrą, ten buvo ir energetikos atstovai, kurie tikrino elektros instaliaciją, ištraukiklį prie krosnies, ventiliaciją, priešgaisrinę signalizaciją. Buvo pastabų, bet visi trūkumai buvo nedelsiant pašalinti. Pati patalpa su atskiru įėjimu yra mūriniame pastate ir atitinka bendruosius gamybos saugos reikalavimus.
  • Iškilus nesklandumams dėl nuomos, galima greitai perkelti kalvę į kitą vietą - teritorijoje yra pakankamai tinkamų tuščių gamybos plotų, įrenginiai lengvai išmontuojami ir per 1-2 dienas gali būti sumontuoti kitur.
  • Esant mažai produkcijos paklausai ir mažai prekybos apyvartai, bus plečiama pardavimo rinka, susitarimai dėl parduodamos produkcijos tiekimo į kitų regiono rajonų ūkinių prekių parduotuves, atrenkamos populiariausios prekės, vykdoma asortimento politika. bus peržiūrėtas. Nereikia keisti įrangos ar pertvarkyti darbų – pakanka įsigyti kitų žaliavų ir kitų gaminių gamybai reikalingų medžiagų, pavyzdžiui, kaltinių tvorų, langų strypų, vartų ir vartų, įėjimo grupių ir stogelių virš verandos.
  • Jei rinkoje pasirodys kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produktus, kurių naujasis rinkos dalyvis neturės, arba pakeis pardavimo strategiją ir tieks gatavą produkciją į kitas rinkas.

Projekto santrauka

Šioje skiltyje pateikiami svarbiausi dalykai: projekto esmė, reikalingos investicijos, rezultatai po starto, plėtros perspektyvos, galimos rizikos ir jų mažinimo būdai. Likusios dalys su detalėmis bus skaitomos tik tuo atveju, jei verslo plano santrauka bus įdomi investuotojui, kreditoriui, pareigūnui. Todėl dar kartą prisiminkite, koks yra jūsų projekto tikslas ir nurodykite svarbius rodiklius, kurie atitinka šį tikslą. Pakartokite, ką gaminsite, kiek pajamų planuojate gauti, kokių išlaidų prireiks, kiek pinigų investuosite patys ir kiek reikia pritraukti.

Dažnos klaidos rašant verslo planą

  • Labai optimistiškai. Nepakankamas rinkos išmanymas. Tinkamo rizikos vertinimo trūkumas.
  • Kitų žmonių skaičiavimų kopijavimas Duomenų naudojimas neatsižvelgiant į realybę ir verslo specifiką.
  • Neatsižvelgiant į tikslą ir adresatą. Svarbių rodiklių trūkumas. Daug nereikalingos informacijos ir „vandens“.
  • Prastas dizainas, neraštingas informacijos pateikimas, aplaidumas skaičiavimuose. Paini pristatymas ir aiškios struktūros nebuvimas.

Kaip gauti pinigų verslo planui

Projektavimo reikalavimų studijavimas

Kreipdamiesi į banką ar savivaldybės vyriausybę dėl finansavimo, teiraukitės paraiškų teikimo taisyklių. Dažnai tai yra paprastas ir suprantamas reikalingų dokumentų sąrašas, taip pat reikalavimų, keliamų verslo plano turiniui ir dizainui, sąrašas. Kartais pateikiamas net šio dokumento šablonas su jau nurodytomis dalimis ir poskyriais. kur jums tereikia įvesti savo informaciją. Taip pat yra pageidavimai dėl jo apimties, projekto analizės klausimų sąrašas, svarbių rodiklių, kuriuos turite apskaičiuoti, sąrašas.