Sportinės mitybos pardavimas: atidarome savo parduotuvę. Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę

Prekybos sportine mityba verslas didelių investicijų nereikalauja, o konkurencija šiame segmente vis dar nedidelė. Tokių prekių poreikis kasmet išauga 20 proc., pagrindiniai vartotojai – jėgos sportu užsiimantis jaunimas.

Kiekvienas iš tų, kurie norėtų pradėti savo verslą, užduoda pagrindinį klausimą: kiek tai kainuos? Įdomiausias yra verslas, reikalaujantis minimalių investicijų. Tai suprantama: uždirbti gerus pinigus su minimalia rizika yra bet kurio verslininko svajonė.

Prekyba sportine mityba yra palyginti jauna verslo rūšis, reikalaujanti labai mažai investicijų. Šioje rinkoje konkurencija nedidelė: sportinės mitybos platinimą daugiausia užima nedidelės internetinės parduotuvės, esančios Maskvoje ir Maskvos regione. Ekspertų teigimu, metinis rinkos augimas siekia mažiausiai 20 proc.

Sportinė mityba: aprašymas, sudėtis, vartotojų grupės

Kas yra sportinė mityba? Pagal cheminę sudėtį tai visiškai nekenksmingas koncentruotas baltymų, angliavandenių, amino rūgščių ir mineralų mišinys.

Dažniausiai jis yra miltelių, kapsulių ar tablečių pavidalu. Sportinė mityba gaminama iš natūralių produktų: kiaušinių, mėsos, sojos, pieno ir kt. Sportinės mitybos pagrindas yra baltymai, kurie yra pagrindinis sportininko energijos šaltinis.

Ekspertai nustato tokią optimalią sportinės mitybos sudėtį ir šių produktų kainą per mėnesį:

• Baltymų mišiniai raumenų augimui - nuo 1300 rublių.
• Angliavandeniai atsigavimui po didelių energijos sąnaudų - nuo 800 rublių.
• Kreatinas jėgai ir ištvermei padidinti – apie 600 rublių.
• L-karnitinas riebalų deginimui - apie 600 rublių.
• Vitaminų ir mineralų kompleksas - apie 600 rublių.

Sportinės mitybos vartotojai yra jaunuoliai nuo 18 iki 30 metų, aktyviai užsiimantys jėgos sportu, taip pat profesionalūs sportininkai ir individualaus amžiaus įvairių sporto šakų mėgėjai.

Verslą, prekiaujančią sportine mityba, geriau atidaryti miestuose, kuriuose gyvena 100 tūkstančių ar daugiau žmonių, kur yra sporto mokyklos, kūno rengybos centrai, bokso klubai ir kt.

Kai kurie pagrindiniai sportinės mitybos įgyvendinimo būdai:

• Mažmeninės prekybos vietų organizavimas sporto ir poilsio centruose, sporto salėse, sporto klubuose ir kt. Šiuo atveju į įgyvendinimą gali būti įtraukta šių įstaigų administracija, suinteresuota jai procentais nuo pelno.
• Mažų (5-7 kv.m.) specializuotų padalinių, skirtų prekybai sportine mityba, organizavimas dideliuose prekybos centruose, kuriuose yra daug potencialių pirkėjų.
• Internetinės parduotuvės, skirtos sportinei mitybai su pristatymu į namus, organizavimas.

Kapitalo investicijų į verslą dydis daugiausia priklausys nuo prekybos būdo pasirinkimo. Organizuojant pardavimo skyrių išlaidas sudaro komercinės įrangos įsigijimas, prekybos vietos sutvarkymas ir prekių pirkimas. Greičiausiai ši galimybė bus pati brangiausia, nes samdomiems pardavėjams reikės nuolat mokėti nuomą ir atlyginimą.

Panagrinėkime tik tokį variantą išsamiau, nes būtent jis, nepaisant išlaidų, atrodo perspektyviausias dėl potencialiai didžiausių pajamų.

Sportinės mitybos parduotuvės organizavimas:

Vietos pasirinkimas

Optimaliausia būtų prekybos vietą įrengti didelėje sporto prekių parduotuvėje, prekybos centre, didelio sporto ir poilsio komplekso, klubo ar sporto salės teritorijoje.

Nuomojamos prekybos vietos plotas priklauso nuo numatomos pardavimų apimties. Nereikia iš karto pradėti nuo parduotuvės ar didelio skyriaus. Iš pradžių užtektų 5-7 kvadratinių metrų. m prekybinio ploto vienai prekybinei vitrinai su prekėmis, o tuomet augant paklausai būtų galima palaipsniui plėsti prekybinį plotą.

Asortimento formavimas

Sportinės mitybos parduotuvės asortimento pagrindas yra:

• Baltymai, kreatinas.
• Priemonės raiščiams ir sąnariams.
• Riebalų degikliai.
• Vitaminai, mineralai.
• Amino rūgštys.
• Baltymų-angliavandenių mišiniai (gaineriai).
• Glutaminas.

Norint atidaryti parduotuvę, reikia išleisti mažiausiai 100 tūkstančių rublių.

Asortimente turėtų būti pagrindinės eksploatacinės prekės, kurios yra nuolat paklausios. Vykstant diegimui, būtina sekti pozicijas, kurios turi didelę paklausą, ir didinti šių konkrečių pozicijų pirkimą. Norint padidinti sportinės mitybos pardavimų apimtis, konsultacijos šia tema turėtų vykti nuolat. Sportinės mitybos reklama turėtų būti straipsnių apie sveiką gyvenseną, mankštos naudą ir kt.

Pagrindinis uždavinys organizuojant sportinės mitybos pardavimą yra sutarčių sudarymas su kokybiškų prekių tiekėjais žemomis kainomis. Sudarant sutartis būtina vadovautis tuo, kad mažmeninės prekybos marža yra ne mažesnė kaip 50 proc.

Pavyzdys yra Vokietijos įmonė „Milei“, tiekianti sportinę mitybą žemomis kainomis. Apskritai tiesioginiai kontaktai su importuotojais yra naudingiausi dėl mažiausių kainų. Tai gali būti pelningiau tik pristatant prekes savarankiškai. Mažiausiomis kainomis mažmeninė marža gali svyruoti nuo 50 iki 100%. Kiekvienai prekių partijai būtinai reikalaukite kokybės sertifikatų.

Finansinės išlaidos

Pirmiausia reikia įregistruoti verslo subjektą. IP kainuos 800 rublių, atsižvelgiant į nepriklausomą dokumentų parengimą. Komercinė įranga (stelažai, vitrinos) kainuos pastebimai 50 tūkstančių rublių.

Mėnesio išlaidos bus:

• Prekybinio ploto nuoma yra apie 10 tūkstančių rublių per mėnesį.
• Prekių pirkimas - 100 tūkstančių rublių.
• Pardavėjo konsultanto atlyginimas yra 12 tūkstančių rublių.
• Reklama - 8 tūkstančiai rublių.

Iš viso: 130 tūkstančių rublių.

Iš išlaidų matyti, kad parduodant prekių pirkimo apimtį už 100 tūkstančių rublių su 50% antkainiu, pelnas bus 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Norėdami padidinti pelningumą, turėtumėte:

• Padidinti apyvartą
• Padidinę pardavimą iki 200 tūkstančių per mėnesį, galite tikėtis padvigubinti grynojo pelno iki 40 tūkstančių rublių.
• Padidinkite antkainį (sumažinkite pirkimo kainą).
• Sumažinti išlaidas.

Pavyzdžiui, galite atsisakyti pardavėjo asistento paslaugų ir iš pradžių prekiauti savarankiškai.

Sportinės mitybos parduotuvės atidarymo verslas yra perspektyvus ir turi didelių rezervų plėtrai. Verslą geriau pradėti su nedideliu prekybos skyriumi, palaipsniui didinant apyvartą. Pagrindinis pelningumo dalykas yra rasti tiekėją su mažiausiomis kainomis prekėms su garantuota aukšta kokybe. Labai svarbu gera reklama.

Reikėtų ieškoti nestandartinių darbo su klientais būdų. Pajamas galėtų padidinti, pavyzdžiui, baltymų kokteilių gamyba ir pristatymas į sporto ir sveikatingumo centrus, sporto klubus pagal išankstinius klientų pageidavimus.

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra sportinė mityba. Šiuolaikinė sportinė mityba yra ne kas kita, kaip baltymų, aminorūgščių, mineralų, angliavandenių ir kitų sveikam gyvenimui reikalingų mikroelementų koncentratas. Tačiau jis laikomas nekenksmingu ir parduodamas miltelių, kapsulių ar tablečių pavidalu. Žmonėms, kurie veda aktyvų gyvenimo būdą, sportinė mityba yra beveik būtina. Jei, pavyzdžiui, žmogui, bandančiam užsiauginti raumenis po treniruotės reikia gauti padidintą baltymų dozę, beje, suvalgyti 10 kiaušinių arba visą vištą, tai sportinės mitybos pagalba jam tereikia nuryti tabletę. arba išgerti stiklinėje vandens praskiestų miltelių kokteilį.

Kadangi visur esanti reklama ir ekspertai įrodo, kad sportinė mityba yra nekenksminga, tai dar labiau patrauklu sportuojantiems žmonėms. Jei nuspręsite atidaryti sporto mitybos parduotuvę, galite parduoti vieną iš šių produktų atskirai arba visus kartu:

1. Dideli baltymų mišiniai raumenų masės auginimui (nuo 1300 rublių)
2. Angliavandeniai ištvermei, greitam atsigavimui po treniruotės (nuo 800 rublių)
3. Kreatinas jėgos gebėjimams didinti (nuo 600 rublių)
4. L-karnitinas pagreitintam riebalų deginimui (nuo 600 rublių)
5. Vitaminų ir mineralų kompleksai (apie 600 rublių)

Pagrindiniai sportinės mitybos vartotojai yra nuo 18 iki 32 metų amžiaus žmonės, nors yra ir vyresnių. Žinoma, produkciją patartina prekiauti didmiesčiuose, didmiesčiuose, kur gausu sporto salių ir įvairių sporto skyrių, o miesto gyventojų skaičius viršija 100 tūkst.

Yra keletas sporto mitybos pardavimo variantų:

1. Vietinės internetinės parduotuvės su pristatymu į namus sukūrimas.
2. Prekyba pačiose sporto salėse, klubuose, sveikatingumo centruose ( komisiniu būdu). Tai labai paprasta, tereikia susitarti su sporto salės savininku (savininkais) dėl procento, kurį jie gaus už jūsų gaminio pardavimą savo sporto salėje.
3. Sportinės mitybos skyriaus atidarymas prekybos centruose (šalia sporto inventoriaus parduotuvės, tepalai nuo traumų ir sumušimų, sportinė apranga, ar tiesiog pravažiuojamoje vietoje).

Savaime suprantama, kad brangiausias iš minėtų trijų variantų yra prekybos centre esantis skyrius, kuriam reikia išsinuomoti kambarį, nupirkti inventorių, mokėti atlyginimus pardavėjams. Nors, atsižvelgiant į prekybos centrų lankytojų skaičių, ši galimybė atrodo labai viliojanti.

Internetinės parduotuvės sukūrimas reikalauja minimalių investicijų. Vienintelis dalykas, už kurį, be pačios sporto mitybos pirkimo, reikia mokėti, yra svetainė (pavyzdžiui, visavertė internetinė parduotuvė kainuoja 190 rublių per mėnesį). Tikslinė auditorija, šiuo atveju, mažesnė nei prekybos centre, ne visi vartotojai pasiruošę įsigyti sportinę mitybą nepasitarę su pardavėju, todėl atidarant internetinę parduotuvę reikėtų pagalvoti apie visą parą dirbančius konsultantus internetu.

Maisto pardavimas pačiose sporto salėse taip pat nereikalauja ypatingų išlaidų. Tačiau nepaisant to, dalį savo pelno turėsite atiduoti salių savininkams. Nors tai skamba ne itin gražiai, ignoruoti šią galimybę vis tiek neverta, nes procentas, kurį skiriate salės savininkui, yra panašus į prekybos centre mokamą nuomą. Taigi šie du skirtingi variantai, galima sakyti, subalansuoja vienas kitą.

Už pirmosios sportinės mitybos partiją turėsite sumokėti nuo 100 000 rublių. Norėdami pritraukti klientų, galite padaryti nedidelę reklamą, į laikraštį ar žurnalą patalpinti motyvuojantį straipsnį, kuriame bus kalbama apie aktyvaus, sportinio gyvenimo privalumus, su straipsniu susieti savo produktų reklamą.
Vienas pagrindinių ir pirmųjų šio verslo kūrimo etapų – tiekėjų paieška, kurie tiektų Jums sportinę mitybą urmu už gana mažą kainą. Kuo mažesnė didmeninė kaina, tuo didesnė marža. Tačiau nežiūrėkite tik į mažą kainą. Be priimtinos kainos, gaminiai turi būti sertifikuoti – kitaip neveiks. To reikia paprašyti tiekėjo.

Papildomas sporto mitybos parduotuvės pelnas

Žinoma, pagrindinė tokios parduotuvės veikla yra prekyba sportine mityba, tačiau pardavimas su jais susijusiais produktais taip pat atneša gerą pelną. Kalbame apie sporto įrangą, įrangą, drabužius ir sportinės mitybos reikmenis (kratytuvus, matavimo taures ir kt.).

Teisinė sporto mitybos parduotuvės registracija, OKVED kodai

Kadangi tokio pobūdžio veikla ilgainiui negalės prilygti megakorporacijos dydžiui, kaip organizacinę ir teisinę formą patartina rinktis individualų verslininką arba UAB su supaprastinta mokesčių sistema. .

Tinkami OKVED kodai norint atidaryti sporto mitybos parduotuvę:

• 47.64 Sporto inventoriaus ir sporto prekių mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• 46.18 Agentų, besispecializuojančių kitų pasirinktų prekių didmeninėje prekyboje, veikla
• 46.19 Bendrųjų prekių didmeninės prekybos įmonių veikla
• 46.49.43 Sporto prekių, įskaitant dviračius, didmeninė prekyba
• 46.90 Didmeninė prekyba nespecializuota
• 47.19 Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse
• 47.29 Kitų maisto produktų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• 47.29.39 Kitų, niekur kitur nepriskirtų, maisto produktų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.
• 47.64.1 Mažmeninė prekyba sporto įranga ir sporto prekėmis specializuotose parduotuvėse
• 47.64.2 Mažmeninė prekyba žvejybos reikmenimis specializuotose parduotuvėse
• 47.64.3 Mažmeninė prekyba stovyklavimo įranga specializuotose parduotuvėse
• 47.64.4 Mažmeninė prekyba laivais specializuotose parduotuvėse
• 47.64.5 Mažmeninė prekyba dviračiais specializuotose parduotuvėse
• 47.71.5 Mažmeninė prekyba sportine apranga specializuotose parduotuvėse
• 47.78 Kita mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• 47.91 Mažmeninė prekyba paštu arba internetu
• 47.99 Kita mažmeninė prekyba ne parduotuvėse, kioskuose, turguose
• 52.2 Maisto, gėrimų ir tabako mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse
• 53.20.31 Kurjerių pristatymas įvairiomis transporto rūšimis

Sveikame kūne yra sveikas protas!

Kažkas sportinę mitybą suvokia kaip normalų reiškinį, kažkas prieštarauja visai šiai idėjai, tačiau esmė ta, kad daugelis verslininkų šia tema užsiima visiškai sėkmingu verslu ir tai turi būti aprašyta mūsų svetainėje, nes mūsų šaltinio lankytojai domisi įvairiais būdų užsidirbti pinigų. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip savo mieste atidaryti verslą, parduodantį sportinę mitybą, ir į ką reikia atkreipti dėmesį net idėjos pradžioje.

Verslo ypatybės ir vietos parduotuvei paieška

Verta paminėti, kad tokio tipo gaminiai puikiai parduodami dideliuose miestuose, bet visiškai neaktualu mažuose miesteliuose. Jei esate iš provincijų, o jūsų mieste gyvena mažiau nei 100 000 gyventojų, ši tema greičiausiai nebus iškilusi.

Prekyba sportine mityba reiškia, kad šalia jūsų parduotuvės yra tikslinė auditorija. Žinoma, visi šie žmonės daug laiko praleidžia sporto salėse, taigi ir logiškas atsakymas, kaip rasti vietą apsipirkti. Geriausia ieškoti tų vietų mieste, kur šalia yra ne viena, o kelios sporto salės, taip galima pasiekti platesnę tikslinę auditoriją.

Patalpos ir įranga

Sportinės mitybos parduotuvės atidarymo erdvė gali būti nedidelė, net 10 kv.m. visai tinkamas. Svarbiausia yra gera vieta.

Dabar apsvarstykite, ko jums reikia iš įrangos, kad galėtumėte pradėti dirbti:

• Gaminių pristatymo lentynos;
• šaldymo vitrinos, skirtos tam tikrų rūšių produkcijai ir gėrimams laikyti;
• elektroninis balansas;
• skaitiklis;
• Bankomatas;
• baldai pardavėjo darbo vietai.

Dokumentai

Kadangi byla yra susijusi su maisto pardavimu, turėsite užpildyti visus su prekyba susijusius dokumentus.

Štai ko jums reikės:

• turite būti registruotas kaip individualus verslininkas.
• turite nurodyti OKVED mažmeninei prekybai sporto mityba. Rusijai tai yra 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Ukrainai - 47.2 , 47.29 .
• visi gaminių kokybės sertifikatai turi būti po ranka.
• gauti leidimą prekiauti iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.
• sutvarkyti pirkėjo kampelį.

Asortimentas ir tiekėjai

Jei atidarote sporto mitybos parduotuvę nuo nulio, tuomet turėsite gerai apgalvoti visą prekių asortimentą. Turite „išmanyti“ šią kryptį ir suprasti, kas tinka masės didinimui ar džiovinimui. Šiame versle nepatyręs verslininkas net nesugebės pasakyti klientui elementarių dalykų, o tai atitinkamai paveiks parduotuvės reputaciją.

• Baltymai
• Amino rūgštys
• Vitaminai ir mineralai
• Kreatinas
• Riebalų degikliai
• Kompleksai prieš treniruotę
• Barai
• mažo kaloringumo maisto produktai
• Sportinė mityba vegetarams
• Raiščiams ir sąnariams
• Energija ir kt

Tokių parduotuvių asortimentas yra tiesiog didžiulis, tačiau tam, kad prekės būtų parduodamos, jūs arba jūsų pardavėjas turite suprasti, kas yra kas ir galėtų patarti klientui, kokio maisto komplekso jam reikia.

Tiekėjų galima ieškoti internete. Ten nesunkiai rasite artimiausius įvairių gamintojų atstovus savo mieste.

Reklama

Sportinės mitybos versle galioja klientų pritraukimo taisyklės. Štai tik keletas iš jų:

• internetinė parduotuvė su pilnu sportinės mitybos katalogu. Dažnai šių produktų ieškoma per internetą ir jie gerai parduodami tinkle. Todėl toks žingsnis yra būtinas jūsų versle. Paieškos sistemų optimizavimas ir kontekstinė reklama atneš pirmuosius klientus.
• profilių grupių kūrimas socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, per „Vkontakte“ daugelis pardavėjų dirba ir sėkmingai parduoda prekes. Taip pat verta plėtoti šią kryptį, nes ateityje ji tikrai gali tapti vienu pagrindinių klientų pritraukimo šaltinių.
• derėtis su sporto salės treneriais finansiškai, kad jie asmeniškai rekomenduotų jūsų parduotuvei įsigyti tinkamą sportinę mitybą treniruotėms. Labai efektyvus metodas. Be pinigų, savo parduotuvėje galite pasiūlyti jiems nemokamų produktų arba didžiulių nuolaidų, ir jie gali tuo susidomėti.
• reklaminių kampanijų vykdymas specializuotuose interneto forumuose.
• tapti vienu iš turnyro rėmėjų.

Kiek pinigų reikia norint pradėti?

Tiesą sakant, sportinė mityba nėra pigus produktas ir investicijos bus gana didelės, tačiau jei pagrindinė produkto dalis bus pristatoma pagal užsakymą, pradiniame etape galite šiek tiek sutaupyti perkant pradinį asortimentą. Pateiksime tik pagrindines išlaidų kryptis, o sudarydami verslo planą tiesiog į jas atsižvelkite arba išplėskite pagal savo poreikius.

• Kambario nuoma – 200–250 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Atlyginimas pardavėjui - 200 USD
• Pradinis prekių pirkimas – 8000 – 10 000 USD
• Įrangos pirkimas – 800–1000 USD
• Reklama – 450 USD (+ reklama internete).
• Svetainės kūrimas – 250 USD.

Kiek galite uždirbti?

Jūsų uždarbis priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant kainų segmentą, investicijas į reklamą ir kt.

Vidutinis sportinės mitybos antkainis yra 50–70%.

Atsižvelgdami į šiuos skaičius, galite apytiksliai apskaičiuoti, kiek produkcijos reikia parduoti, kad gautumėte pliusą.

Išvados. Prekybos sportine mityba verslas yra specifinė sritis ir tinka žmogui, kuris supranta šią sritį ir yra tiesiogiai susijęs su sportu, o ne kažkur girdėtas. Kompetentinga pagalba renkantis klientą ir tinkamai sukurta reklaminė kampanija gali atnešti gerą pradžią ir didelį pelną ateityje.

Ar turite savo parduotuvę šia kryptimi ir turite ką pridėti prie straipsnio? Laukiame jūsų komentarų žemiau.

Kalbėdami apie 50% ar didesnę maržą, tikriausiai turite omenyje darbą su mūsų Rytų tiekėjais, ypač su Kinija, tiesa? Čia reikia būti labai atsargiems, nes Kinijos pardavėjai užsitarnavo labai nepatikimų reputaciją. Kitas žingsnis – klientai. Čia taip pat yra daug spąstų, visų pirma susijusių su mados tendencijų kintamumu šioje srityje ir įvairiomis sportininkų užduotimis. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad daugelis kitose šalyse siūlomos sportinės mitybos mūsų šalyje gali būti nelegalios, net mūsų miestelyje jau yra buvę atvejų, kai dėl tokių problemų uždaroma sporto parduotuvė.

Na, apskritai straipsnis yra naudingas, kažką panašaus aš mačiau dirbdamas su šia nauja ir apskritai gana pelninga mūsų rinkos sritimi!

Antanai, tiesa, kad leidimai nereikalingi. Tiesą sakant, tai yra tas pats maistas, praturtintas konkrečiam sportininkui būtinomis medžiagomis ir komponentais. Bet kalbant apie „išsiaiškinimą pačiam“ - tai tikrai, nes šioje naujoje rinkoje apskritai Rusijai yra pakankamai nesąžiningų tiekėjų!

Man pati frazė „sportinė mityba“ asocijuojasi su kažkuo nesveika. Ir tokių kaip aš yra daug, todėl jums reikės kažkaip įtikinti, kad jūsų maistas yra toks naudingas.

Starover, Sportinė mityba iš pradžių nėra pozicionuojama kaip vaistas, ji tik padeda efektyviau ir per trumpesnį laiką išspręsti kai kurias sportininkų problemas. Kalbant apie tikrąjį jų veiksmingumą, tai, žinoma, teisingai pažymėta, nes viskas, kas nekenksminga, gali patekti į vidaus rinkas. Ar tai bus naudinga, yra didelis klausimas.

Tai ne bakalėjos parduotuvė, o prekė siauram sportininkų ratui, ir kas užeis į tokią parduotuvę, maždaug ar puikiai žinos, kodėl eina.
O apie tai, kad daug kam atrodo, kad tai žalinga, taip, žinoma, bet tai dažniausiai būna žmonės, kurie nieko nesupranta ir jiems to nereikia.
"Baltymai yra chemija ir neverta nė velnio."

Antonai, problema čia yra ne tik klientų atžvilgiu, bet ir produktų pažeidžiamumas dėl visų rūšių patikrinimų ir „bandomųjų pirkimų“. Būtent todėl, kad sportinėje mityboje nėra vienodų standartų, kyla ši painiava. Dėl to parduotuvės užsidaro ir verslininkai perdega.

Galiu pridėti du punktus: tiekėjo pasirinkimas ir skatinimas.

• reikia surasti. Partnerių parduotuvėse sąlygos nėra labai palankios, išskyrus žaidimą dėl palūkanų. Kainos ten jau su apgaule, jusu gali buti nuo 10 iki 60%. Bet kaina didelė, o ne tai, kad pirks. O iš Kinijos niekas neužsakys. Kokybė visų pirma;
• jei yra preke ir galima dėti normalų įvyniojimą, akcija ne bėda. Teminės grupės VKontakte. Einasi puikiai. Net ne žinomų prekių ženklų. Be to, kartą per mėnesį (pradedant) arba kartą per savaitę (daugiau ar mažiau reklamuojamai parduotuvei) galite išlošti - 6 kg Cintos bankelio kaip dovaną perpostavimui.

Kažkodėl neabejoju sporto mitybos parduotuvės pelningumu. Ir aš palaikau proliską jo patarimais. Taip pat galite sukurti svetainę ar forumą, kuriame dalyvaus vietiniai kultūristai. Ten neįkyru patarti tam tikrus produktus. Būtų naudinga turėti „konsultacijų“ skyrių, kuriame žmonės galėtų pasitarti su mitybos specialistu dėl tos ar kitos dietos.

Polina, mano mieste, kuriame gyvena 100 tūkstančių žmonių, liko tik apie dešimt žmonių. Ir jie, matyt, tingūs net sukurti savo forumą: „Runet“ nemačiau nieko panašaus. Žinoma, tie, kurie užsiima fitnesu, plaukimu ir net futbolu, gali nusipirkti tokio maisto, tačiau bus gana sunku juos įtikinti, kad maitintis reikia kažkaip ypatingai!

Ostrovitjaninai, sutinku su tavimi. Kurti sporto mitybos parduotuvę populiacijoje, kuri nėra visai sporto centras, yra kvailystė. Bet čia yra vienas „bet“. Sportinė mityba – tai ne tik baltymų papildai. Mūsų bloke yra pora sportinės mitybos parduotuvių, prekiauja vitaminais, maisto papildais, kai kuriais kokteiliais. Aš pati mieliau perku vitaminus šiose parduotuvėse, o ne vaistinėje. Kartą parduotuvėje susidūriau su pora juokdarių, kurie tiesiog atėjo išgerti kokteilio po treniruotės. Šią parduotuvę matau iš balkono, o sportinio sudėjimo jaunuoliai joje nuolat sėdi. Iš čia, beje, ir nuomonė apie pelningumą.

Dabar jūs suprantate, kuo ginčas skiriasi nuo diskusijos mūsų forume. 😉 Priėjome bendrą vardiklį. Ir kaip klysta tie, kurie tiki, kad ginče gimsta tiesa!

Kalbant apie sporto mitybos parduotuvės pelningumą, aš galvojau apie „sveiką mitybą“. Neseniai gydytojas man paskyrė kofermentą Q-10. Visose vaistinėse šios tabletės yra iš kai kurių abejotinų gamintojų. Suprantama – platintojai tiekia tai, kas pigiau. Ir tik sportinės mitybos parduotuvėje radau tai, ko man reikėjo. Be to, pardavėjas rekomendavo dar 2 vaistus, kad geriau pasisavintų kofermentą. Vaistininkai buvo „be ryšio“, ar įsivaizduojate! O apie vitaminus ir maisto papildus šis vaikinas žino beveik viską. Stebuklai yra tik kažkas.

Aš remiu. Ir daugiau patarimų. Nereikia vaikytis didelių kainų. Tai reiškia, kad neturėtumėte „pabrangti“ prekių. Geriau pasakyti maždaug taip: „Štai mes turime tokį vaistą - Pusidroną. Jo kaina yra 1000 rublių. Jis yra geriausias. Čia yra gera kokybė. Yra ir MegaDRON, bet kainuoja 6000. Bet žinote, čia tik prekės ženklas, kokybe jie nesiskiria.“

Ir būtinai paminėkite pigius variantus ir kodėl jų nereikėtų vartoti: „Yra baltymų iš Atlanto, Buronono, Bulvių. Jie kainuoja po 500 rublių, bet tada geriau tiesiog gerti pieną. Jie neduos jokio rezultato. Yra ir supakuotų voveraičių – bet kas žino, kas ten yra, tiesa? Todėl galiu patarti Pusidron ir panašiai pagal kokybę ir kainą - Andron, Glutanchik, Kachek-Baby.

Svarbiausia paminėti brangias ir pigias prekes bei pasižymėti, kodėl patariate būtent tai, ką patariate.

Savo mieste tokių parduotuvių nemačiau, vadinasi, konkurencijos maža. Pažįstu daug vaikinų ir merginų, kurie aktyviai sportuoja ir užsisako sportinę mitybą internetinėse parduotuvėse.

Kainos pakilimas 50%?? Man atrodo, kad esant tokiam tempui, žmonės pradės ieškoti tokių prekių internete tiekėjų puslapiuose, kuriuose prekių galima įsigyti gerokai pigiau. Žinoma, suprantu, kad parduotuvei tai įmanoma ir įprasta, bet vis tiek skamba per šauniai

karines, ne taip jau šaunu, jei vidutinė prekybos apyvarta yra bent 80%! Sportinė mityba vis dar yra „elitas“, „viršutinis sluoksnis“, galima sakyti, kasdieniniam vartojimui skirtų prekių, mieste gali būti vos keliolika taškų, kur galima įsigyti šio produkto. Todėl manau, kad 50% antkainis yra net menka suma, parduodant sportinę mitybą su tokiu pelnu parduodate „su nuolaida“. Ir, atminkite, net ir per krizę šioje srityje dempinguoja nedaug žmonių: taip, sporto mitybos vartotojų sumažėjo, bet „fanai“ išliko ir, tikėtina, dabar jie kompensuos prarastą pelną. nuo išvykusių klientų!

Netrukus tokios parduotuvės taps populiaresnės. Žmonės pradėjo aktyviai sportuoti ir stebėti savo mitybą. Todėl, jei yra lėšų, kodėl neatsidarius būtent tokios parduotuvės.

Sveikata ir gera fizinė forma šiandien – ne tik gyvenimo filosofija, bet ir, galima sakyti, populiarūs prekių ženklai. Žmonės investuoja ne tik į tai, kad atrodytų sveiki, bet ir jaustųsi sveiki. Jie perka abonementus į kūno rengybos centrus, savo savaitės tvarkaraštyje skiria laiko mankštai, namuose montuoja treniruoklius ir stebi savo mitybą, stengdamiesi suvartoti kuo daugiau maistinių medžiagų. Visa tai – maistas, kūno rengyba ir daugelis kitų sveikos gyvensenos aspektų – reikalauja tam tikrų finansinių investicijų, todėl yra būdas užsidirbti pinigų.

Sportinės mitybos rinka Rusijoje yra perspektyvi verslo platforma. Kiekvienas sporto salės lankytojas žino, kad treniruotės kartu su pagalbiniais papildais yra daug veiksmingesnės nei be jų. Todėl didėja sportinės mitybos paklausa, atitinkamai auga ir šių produktų gamybos bei pardavimo rinkos mastai – regionuose jos augimas siekia apie 15% per metus, o Maskvoje – 10% (sostinėje mažesni tarifai). yra dėl šios verslo nišos užimtumo, kuris yra arti perpildymo). Sportinės mitybos vartotojų ratas gana platus, nes apytikslis jos amžiaus intervalas – 16-60 metų. Nors didžiausia dalis – 25-40 metų vyrai. Žinoma, didžioji dauguma sporto mitybos vartotojų sportuoja – profesionaliai ar bent jau mėgėjiškai. Nors pasitaiko ir išimčių – pavyzdžiui, dalis pirkėjų šiose parduotuvėse įsigyja vitaminų ir maisto papildų, vaistinėse nerasdami tinkamų pavadinimų arba nepasitikėdami vaistininkų siūlomų įmonių produktų kokybe.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, sporto mitybos parduotuvės atidarymas, nors ir nėra iš esmės nauja verslo idėja, vis dėlto turi geras perspektyvas.

Prieš pradedant

Nusprendę savo verslą sieti su sportinės mitybos pardavimu, pirmiausia pasirinkite verslo formatą. Čia pateikiamos šios parinktys:

1. - Internetinė parduotuvė. Šis formatas yra patogus tiems, kurie nori pradėti su minimaliomis finansinėmis investicijomis, nes pardavimas per svetainę sutaupo verslininką nuo daugumos išlaidų, susijusių su verslu neprisijungus (nuoma, pardavėjų atlyginimai, komunalinės paslaugos ir kt.). Rimtoms investicijoms prireiks tik kokybiškos interneto svetainės su prekių katalogu sukūrimo ir, žinoma, produkcijos įsigijimo. Užsakymą klientams galite pristatyti asmeniškai (savo miesto ribose) arba išsiųsti paštu.
2. - Išleidimo anga. Kartais tai yra logiškas naują lygį pasiekusios internetinės parduotuvės tęsinys, kartais atsidaro iš karto. Tai brangesnė verslo forma, tačiau ji turi daugiau galimybių būti paaukštinimui ir dėl to gali atnešti daugiau pelno. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime šią parinktį.

Dokumentai ir licencijos

Registruodamasis kaip verslo subjektas, verslininkas šiuo atveju renkasi tarp individualios verslumo ir ribotos atsakomybės bendrovės. Individualaus verslininko registracija yra paprastesnė ir ekonomiškesnė (jums reikia tik pareiškėjo paso ir TIN, nustatytos formos prašymo ir 800 rublių valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvito). Tačiau IP turi mažiausiai tris minusus, kurie yra reikšmingi šiai sričiai. Pirma, jei įmonė pažeis savo įsipareigojimus, verslininkas rizikuoja visiškai prarasti savo turtą (o LLC steigėjai tokioje situacijoje rizikuoja tik savo įstatinio kapitalo dalimi). Antra, užsiregistravę kaip individualus verslininkas, prarandate galimybę pritraukti į savo verslą partnerių. Ir, trečia, LLC yra garbingesnis asmuo nei individualus verslininkas - ir tai svarbu bendraujant su tiekėjais, ypač jei ketinate įsigyti žinomų prekės ženklų gaminių. Norėdami atidaryti LLC, jums reikia nustatytos formos prašymo, sprendimo steigti įmonę ir jos įstatų, juridinio asmens įstatyminių dokumentų ir 4000 rublių valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvito. Abiem atvejais – tiek su individualiais verslininkais, tiek su LLC – registracijos procedūra užtruks 5 dienas.

Kalbant apie jūsų asortimentą tiesiogiai, jis turi turėti valstybinę registraciją - jį tvarko Rospotrebnadzor. Be to, svarbu atsižvelgti į Pasaulinės antidopingo agentūros reikalavimus, ypač jei tikitės, kad jūsų klientai bus rimti sportininkai.

diapazonas

Naujam žaidėjui sporto mitybos pardavimo srityje teks konkuruoti su jau reklamuojamomis parduotuvėmis, taip pat su treneriais, kurie sportinės mitybos pardavimą dažnai naudoja kaip papildomas pajamas. Todėl nėra prasmės taupyti gaminio kokybę perkant abejotinų gamintojų prekes. Jei jūsų prekybos aikštelėje bus pristatomi prekių ženklai, kurie jau užsitarnavo vartotojų pasitikėjimą, tuomet kainų etiketėje galėsite pagrįstai nurodyti kainą. Pirkimo kainą viršija 50 proc. Be to, ekonominės klasės sporto mityba turi labai ribotą vartotojų ratą – paprastai šis produktas yra paklausus tarp pradedančiųjų sportininkų, norinčių sutaupyti maisto papildų. Labiau patyrę sportininkai teikia pirmenybę kokybei, o ne pigiai kainai, nes jau spėjo įvertinti efektų skirtumą. Vartotojai vis dar mažai pasitiki Rusijos sporto mitybos gamintojais (pardavimų spektre jie užima tik 10%), todėl pradedantiesiems verslininkams geriau pasikliauti užsienio prekių ženklais. Tarp šio sektoriaus lyderių yra Vokietijos firmos Weider ir Multipower, taip pat kai kurie amerikietiški vaistai.

Kalbant apie konkrečias asortimento sritis, sudarydami pirkimo planą, turite atsiminti, kad sportinė mityba skirstoma į šias subkategorijas:

1. - Baltymai ir baltymai. Populiariausias ir parduodamas priedas. Naudojamas raumenų masės augimui. Ypatingas porūšis yra gaineriai 9 susideda iš baltymų ir aukštos kokybės angliavandenių) – šios medžiagos padeda per labai trumpą laiką sukurti masę.
2. - Įvairūs vitaminų kompleksai. Reikalingas mikroelementams, kurių trūksta organizme, papildyti. Ypač aktualu besilaikantiems bet kokios dietos.
3. - Kreatinas. Padidina raumenų ištvermę, todėl sportininkai gali treniruotis intensyviau.
4. - Amino rūgštys. Po treniruotės papildo raumenis maistinėmis medžiagomis.
5. - Riebalų degikliai. Suskaidykite riebalus, paversdami juos energija treniruotės metu.
6. - Priemonės raiščiams ir sąnariams gerinti.

Tai yra asortimento „stuburas“, leidžiantis patenkinti plataus vartotojų rato poreikius. Bus geriau, jei jį papildysite įvairiais maisto mišiniais, greitais pusryčiais ir energetiniais batonėliais, taip pat mokomąja literatūra ar filmukais bei kitomis pagalbinėmis prekėmis, tačiau tai nėra būtina pradiniame kūrimo etape.

Vieta

Idealus sporto mitybos parduotuvės „kaimynas“, žinoma, yra fitneso klubas, sporto kompleksas ar sporto salė. Prekybos patalpas galite išsinuomoti pastate, esančiame šalia sporto komplekso arba prekybos centro pastate, kur dažnai yra sporto centrai ar bent jau sporto prekių parduotuvės. Vietos nuoma prekybos centre, nors ir turi gana aukštą kvadratinio metro tarifą, vis tiek kainuoja pigiau nei nuomojant atskirą prekybinį plotą ir gyvenamąjį pastatą, be to, prekybos centre jo srautas didesnis. Norint atidaryti parduotuvę, pakaks nedidelės 40-50 kvadratinių metrų prekybos platformos. Vidutinė nuomos kaina bus apie 40 000 rublių.

Personalas

Sportinė mityba, nors ir nėra vaistas, vis tiek reikalauja subtilaus požiūrio į save - atidžiai laikytis vartojimo režimo ir dozių, taip pat tiksliai žinoti vaisto sudėtį (kitaip pirkėjas rizikuoja ne tik nepasiekti norimą efektą, bet taip pat kenkia jo fizinei formai). Todėl Jūsų parduotuvės pardavėjo padėjėjas atlieka itin svarbų vaidmenį – jis ne tik paskirsto prekes ir priima pinigus, bet ir pataria pirkėjams dėl pasirinkimo. Todėl jis turi gerai išmanyti salės asortimentą, suprasti, kuo vieno prekės ženklo gaminiai skiriasi nuo kitų, mokėti pasiūlyti klientui įvairių kainų ir vaistų alternatyvas. Kuris gali sustiprinti įsigyto priedo poveikį. Jeigu pirkėjas Jūsų parduotuvėje gaus ne tik norimą prekę, bet ir kvalifikuotą patarimą, tai dažniausiai jis pas Jus sugrįš dar kartą – tačiau tam pardavėjas turi turėti ne tik žinių, bet ir gerų bendravimo įgūdžių.

Be to, jūsų konsultantas pats tam tikru būdu turi būti parduodamų prekių reklama, ty būti geros fizinės formos. Rasti žmones, turinčius išvardytas savybes, nėra sunku – tam galite tiesiog paskelbti laisvą darbo vietą vietiniuose sporto forumuose, kūno rengybos centrų svetainėse ir kitose šio profilio internetinėse bendruomenėse.

Rinkodara

Kadangi jūsų produkto vartotojų kontingentas didžiąja dalimi yra susietas su sportiniu gyvenimo būdu, reklaminė kampanija turėtų būti kuriama atsižvelgiant į šią sritį. Įdėkite reklamjuostes sporto bendruomenių svetainėse, kūno rengybos centruose ir sportininkų forumuose. Išdėkite skrajutes atitinkamose parduotuvėse. Reguliariai vykdykite internetines dovanėles socialiniuose tinkluose, naudodami „nemokamų prekių repost“ sistemą, kur atsitiktinai atrinktas laimėtojas (kiekvieną savaitę naujas) gaus nemokamą prekę, tiesiog paskelbdamas savo reklaminį įrašą savo profilyje. Susitarkite dėl bendradarbiavimo su sporto salėmis ir perveskite jiems procentą nuo kiekvieno jums atsiųsto pirkėjo. Siūlykite savo klientams teminių premijų, pvz., spalvingą pažangos stebėjimo lapą arba brošiūrą su visu sportinės mitybos produktų sąrašu su ingredientais ir poveikiu. Kovok už lojalius klientus – išduokite korteles, kurios suteikia teisę į progresinę nuolaidą arba leidžia kaupti premijas, kuriomis galėsite atsiskaityti už vėlesnį pirkinį. Tapkite sporto renginio rėmėju – tai puiki galimybė patalpinti savo reklamą draugiškai auditorijai, be to, galite išduoti tokias pačias lojalumo korteles ar sertifikatus daliniams pirkiniams parduotuvėje kaip prizus laimėtojams, taip pat suvenyrus su savo logotipu.

Derlius

Pagrindinėms išlaidoms reikės įsigyti sportinę mitybą - apie 250 000 rublių. Kartu su kitomis išlaidomis (patalpų nuoma, įmonės registracija, svetainės sukūrimas ir reklama, reklaminė kampanija, prekybos salės įranga ir įvairios smulkios išlaidos) „įėjimo bilieto“ kaina bus apie 400–500 000 rublių. . Atsipirkimo laikotarpį įtakoja daug veiksnių – nuo ​​pasirinktos vietos iki kampanijos raštingumo, tačiau vidutiniais skaičiavimais šis laikotarpis yra apie šešis – septynis mėnesius.