Koliko stane odprtje lekarne: Finančni načrt. Analiza donosnosti lekarniške organizacije

Čeprav se povpraševanje po zdravilih ne zmanjšuje in se vsako leto odpre veliko lekarn, tega posla ne moremo imenovati super donosnega. Dobičkonosnost lekarniške dejavnosti v mestih ne presega 15-16%, na podeželju pa je ta številka še nižja. Začetna naložba se povrne v 2-3 letih. Ker so stroški zdravil regulirani s strani države, trgovska marža redko presega 25-30%. Za povečanje dobičkonosnosti morajo lastniki lekarn uporabljati sistem promocij in popustov, podaljševati odpiralni čas, brezplačno meriti krvni tlak in se dogovarjati za proste preglede pri zdravnikih.

Značilnosti lekarniške dejavnosti

Za odprtje lekarne je potrebnih veliko več dokumentov kot pri odprtju klasične poslovalnice. Upoštevati je treba tudi to Samostojni podjetnik posameznik na tem poslovnem področju lahko registrira le oseba z višjo farmacevtsko ali farmacevtsko izobrazbo.. Brez farmacevtske izobrazbe morate registrirati LLC ali JSC in zaposliti vodjo z izobrazbo.

Razvrstitev

Lekarna je lahko proizvodna (z dovoljenjem za proizvodnjo zdravil), za prodajo gotovih zdravil, v obliki lekarniškega kioska ali točke, spletna lekarna. Glede na raven storitev je takšno podjetje lahko tako imenovano premium ali diskont. Prvi ponuja široko paleto zdravil (tudi zelo dragih) in strokovno svetovanje. Drugi je namenjen navadnim ljudem, ki nimajo visoke ravni dohodka.

Glede na organizacijo trgovskega procesa je lahko lekarna zaprta (blago je za pultom) ali odprta (blago je na policah). Po lokaciji je lahko lekarna mestna ali podeželska. Trgovina z zdravili v vasi po mnenju strokovnjakov ni donosna. Ali se splača odpreti trgovino z drogami v kraju, od katerega je skladišče oddaljeno več kot 30 km in število prebivalcev ne presega nekaj deset ljudi? Takšno prodajno mesto je lahko samo nedonosno.

Navodila po korakih

Če želite odpreti lekarno iz nič, morate najprej registrirati podjetje. Če registrirate samostojnega podjetnika posameznika, mora imeti lastnik posebno izobrazbo (diploma farmacevta in 3 leta izkušenj ali diploma farmacevta in 5 let izkušenj). Če izberete LLC ali JSC, potem je lahko vodja le farmacevt ali farmacevt z visokošolsko izobrazbo.
Več si oglejte tukaj: "Pravilnik o dovoljenju za opravljanje lekarniške dejavnosti" .

Kje torej začeti:

registracija izbrane oblike podjetniške dejavnosti;
pridobitev licence in drugih dovoljenj;
izbira prostorov (odvisno od vrste lekarne: premium, diskont, kiosk, outlet);
prenova prostorov, ob upoštevanju vseh zahtev, navedenih v higienskem certifikatu (uporaba za dodelavo materialov, ki jih je mogoče redno mokro čistiti);
nakup opreme, registrirane pri Ministrstvu za zdravje;
nakup začetne količine blaga.

Vse te postavke morajo vsebovati poslovni načrt lekarne. Po statističnih podatkih lahko začetna naložba doseže 1 milijon rubljev(plus 120-300 tisoč rubljev za začetni obseg blaga).

Farmacija

Poslovni načrt lekarniške postavke vsebuje enake postavke, vendar je začetni vložek še vedno manjši. Lekarna opravlja skoraj enake funkcije kot lekarna - prodaja zdravila (razen močnih, psihotropnih in narkotičnih snovi), medicinsko in ortopedsko blago, parfume in kozmetiko. Toda prostori so lahko veliki od 12 m2, zato je manj opreme in zaloge blaga niso tako obsežne.

Spletna lekarna

Pred kratkim so se na spletu pojavile lekarne. Kako odpreti spletno lekarno? Prvič, potrebni so skladiščni prostori, ki ustrezajo vsem državnim standardom, s površino (vsaj) 60 m2. Lastnik takšne lekarne mora imeti ustrezno izobrazbo in tri leta izkušenj. Potrebno je tudi dovoljenje za promet z zdravili. Stran mora biti kakovostna in uporabniku prijazna. Dostava v spletni lekarni je najpogosteje 24 ur na dan. A takšno prodajno mesto ni odvisno od lokacije.

Franšizing

Menijo, da je zelo donosno odpreti lekarniško franšizo. Prvo mesto v oceni takih predlogov zaseda Lekarna 36.6, ki ponuja popolno podporo v fazi ustvarjanja podjetja in med njegovo promocijo. To omrežje ponuja blago za prodajo, zagotavlja oglaševalsko promocijo za vsa nova podjetja.

Pogoji:

pavšalni znesek - 1000 $;
začetna naložba - 50 - 100 tisoč dolarjev;
vračilo - 18 mesecev.

Za registracijo pogodbe je potreben prostor najmanj 30 m2.

Lekarniška dejavnost je ena najdonosnejših za dejavnostjo, povezano s hrano, alkoholom in tobakom. Povpraševanje po zdravilih in sorodnih izdelkih vztrajno narašča.

To je deloma posledica slabe ekologije, visoke koncentracije škodljivih snovi v živilih in večje pozornosti ljudi do njihovega zdravja. Povprečni lekarniški ček je povsem primerljiv s povprečnim računom v supermarketu.

Na prvi pogled se ta tržni segment zdi zaprt in težko dostopen. Pravzaprav temu sploh ni tako. Prej so bile lekarne res povsem družinsko podjetje in administrativne ovire za lekarniško dejavnost je bilo težko premagovati.

Zdaj, če ima oseba zadosten začetni kapital in potrebna poslovna znanja, se pogosto začne spraševati, kako odpreti lekarno iz nič in kje začeti.

Lekarne so lahko več vrst, in sicer:

Farmacija;
lekarna ali kiosk;
lekarna gotovih zdravil;
industrijska farmacija;
lekarna s pravico izdelave aseptičnih zdravil.

Bolje je izbrati med prvimi tremi možnostmi. In lekarna končnih zdravil ima tukaj najširšo paleto funkcij, vključno z možnostjo prodaje zdravil na recept.

Z odprtjem lekarne boste poskrbeli tudi za možnost nadaljnje širitve poslovanja. Na primer, lahko odprete več lekarn in lekarna bo postala njihov sedež.

Dokumenti, potrebni za odprtje lekarne

Če želite odpreti lekarno, potrebujete naslednje dokumente:

pridobiti dovoljenje za prodajo zdravil na drobno;
pridobite dovoljenje gasilske službe;
se obrnite na SES in pridobite sanitarni potni list za prostore in dovoljenje za uporabo kot lekarna.

Tudi če zberete dokumente z največjo hitrostjo in z vso močjo, bo trajalo vsaj mesec in pol.

Oblika trgovinske organizacije

Najprej se morate odločiti, ali bo izložba zaprta, ko je blago za steklom vitrine, ali odprta, ko lahko kupci sami vzamejo blago, kot v supermarketu.

Seveda je zaprt zaslon bolj varen, vendar odprt zaslon takoj poveča prodajo za 20-30 %. Toda te številke veljajo le za lekarne, ki se nahajajo na prometnih mestih z več kot 10.000 dnevnimi obiski. Če je prepustnost manjša, potem odprt zaslon ne bo povzročil bistvenega povečanja dobička.

Kaj je potrebno za odprtje lekarne iz nič

Zahteve za prostore

Čeprav se mnogi nagibajo k odprtju lekarne v središču mesta, blizu metroja ali v večjem nakupovalnem središču, večina ljudi še vedno raje obišče lekarno, ki je najbližja njihovemu domu.

Pri tem običajno niso upoštevane nekoliko višje cene od konkurence. Zato najboljše mesto za odprtje lekarne bi bil spalni del precej živahno in gosto poseljeno.

Najmanjša površina prostorov mora biti 75-80 kvadratnih metrov, kar bo vključevalo:

nakupovalna soba;
prostor za shranjevanje drog;
prostor za osebje.

Dobro bi bilo, če bi bila tam tudi pisarna za direktorja in računovodjo, arhiv, gospodarski blok.

Pri izbiri zaključnih materialov je treba upoštevati, da bo lekarna redno mokro čiščenje z uporabo razkužil. Tla lekarn so običajno popločana ali pokrita z linolejem z varjenimi šivi.

Zdravila je treba hraniti v sterilno čisti sobi. Ne smemo pozabiti, da različna zdravila potrebujejo različne pogoje shranjevanja. Nekatera zdravila se bojijo vročine, druga svetlobe, tretja potrebujejo določeno stopnjo vlažnosti.

Prostor mora imeti alarmni sistem (varnost, požar, svetloba in zvok) in prezračevanje. Na mestu skladiščenja blaga morajo biti nameščeni senzorji, ki spremljajo parametre zraka.

In to je le del zahtev, ki jih je treba upoštevati pri odpiranju lekarne. Že samo spravljanje prvotnih prostorov v pravo obliko bo zahtevalo vsaj deset tisoč dolarjev.

Veliko bolj donosno je najeti nepremičnino kot jo imeti v lasti. Bolje je skleniti pogodbo s fiksnim mesečnim plačilom za 1-2 leti. To bo vaše podjetje rešilo pred gospodarsko nestabilnostjo in drugimi zunanjimi dejavniki.

zahteve glede opreme

Najmanjša oprema za lekarno vas bo stala 5-8 tisoč dolarjev. Za začetek boste potrebovali:

Če te opreme ni na voljo, vam preprosto ne bodo izdali dovoljenja za odprtje lekarne.

Kadrovske zahteve

Zahteve glede osebja bodo precej preproste. Vodja lekarne mora imeti višjo farmacevtsko izobrazbo in najmanj 3 leta delovnih izkušenj na tem področju.

Enako velja za IP. Samostojni podjetnik brez farmacevtske izobrazbe ne bo mogel odpreti lekarne. Pomanjkanje farmacevtske izobrazbe pa lahko podjetnik nadomesti z najetim farmacevtom, katerega izkušnje na tem področju so vsaj 5 let.

Podobne zahteve veljajo za vse ostalo osebje, ki dela s skladiščenjem, prevzemom, izdajo, izdelavo in uničenjem zdravil.

Načeloma bi morali imeti vsi zaposleni v lekarni visoko farmacevtsko izobrazbo. Izjema so le čistila.

Vsakih 5 let se morajo vsi zaposleni izpopolnjevati.

V lekarno hodita dve kategoriji ljudi. Nekateri pridejo po pregledu pri zdravniku in jasno vedo, katero zdravilo želijo kupiti. Druge vodijo obstoječi simptomi. Zato potrebujejo podroben strokovni nasvet.

Prijazno in kompetentno osebje - v mnogih pogledih ključ do uspeha. Če ne najdete ustreznega kadra, se lahko obrnete na agencijo za zaposlovanje.

Nabava in sortiment

Da bi bil izbor čim širši in bogat, je vredno kupiti zdravila pri več distributerjih hkrati. Velika mreža lekarn vam omogoča nakup zdravil z znatnimi popusti.

Če nameravate odpreti samo eno lekarno, se lahko združite z drugimi lekarnami, da ustvarite nabavno zadrugo in prejmete popuste.

Bolje je, da posamezna lekarna privabi potencialne stranke ne s cenami (ker bo preprosto nerealno dobiti ugodne cene od distributerjev), ampak da deluje v bistveno drugačni smeri - čim bolj razširiti ponudbo in strankam ponuditi podrobno strokovno svetovanje.

Bolje je, da se ne omejujemo le na prodajo zdravil in osnovnih medicinskih pripomočkov (termometri, grelne blazine, merilniki krvnega tlaka itd.), temveč vključujemo tudi kozmetiko, higienske izdelke, prehranska dopolnila, dietno in otroško hrano ipd.

Pribitek za večino zdravil običajno omejuje država (za različne položaje bo 20-40%), vendar se sorodni izdelki lahko prodajajo za vsako ceno.

Programska oprema

Elektronski računovodski sistem bo močno optimiziral delo, zato je treba k njegovi izbiri pristopiti še posebej previdno. Obstajajo posebna podjetja, kjer lahko kupite že pripravljene programske module ali naročite individualni program glede na posebne želje in potrebe.

Za izdelavo takšnega naročila morate najprej jasno opredeliti funkcije, ki naj bi jih sistem opravljal. Na primer, to je lahko ustvarjanje elektronskih naročil za dobavitelje, vzdrževanje ekonomske analitike, sledenje rokom uporabnosti blaga, njegovemu stanju v skladišču itd.

Koliko stane odprtje lekarne

Za odprtje srednje velike lekarne bo potreben začetni kapital najmanj 1,5-2 milijona rubljev. Ta sredstva bodo namenjena nakupu regalov, vitrin, zdravil, pohištva, hladilnikov, sefov, računalnikov, sklenitvi najemne pogodbe, dokumentaciji in oglaševanju.

Ocenjena donosnost

Dobiček bo odvisen od številnih dejavnikov, vključno z: krajem, kjer se odločite za odprtje lekarne, velikostjo spalnega območja ali naselja, prisotnostjo ali odsotnostjo drugih lekarn v bližini, najemnino, cene dobaviteljev.

Ob uspešni kombinaciji vseh okoliščin se bodo vloženi stroški povrnili v šestih mesecih ali enem letu. A tudi če se lekarna počasneje izplača, je še vedno vredna vloženega denarja vanjo, saj je za zdravila značilno stabilno povpraševanje.

V Rusiji je donosnost lekarn običajno 10-odstotna. To pa seveda ni veliko. Toda za izkušene podjetnike so lekarne še vedno privlačne. Dejstvo je, da le lekarniške verige dajejo res visoke dobičke in prav te postanejo cilj bistroumnih poslovnežev.

Na vprašanje "Ali je donosno odpreti lekarno v Rusiji?" v 99% primerov bo praksa tega posla odgovorila pritrdilno.

Oglaševanje lekarn

Če se načrtuje odprtje le ene lekarne, oglaševanje ne more bistveno vplivati na dobičkonosnost, tudi če oglaševalsko akcijo izvajamo na vseh kanalih: televiziji, radiu, internetu, v časopisih, s pomočjo panojev.

Če se lekarna nahaja v stanovanjskem območju, bo oglaševanje, namenjeno lokalnim prebivalcem, dalo dobre rezultate. V bližini lahko na primer postavite znake, ki vodijo do lekarne, ali občasno razdelite letake po nabiralnikih.

Preliminarna ocena rentabilnosti nove Lekarne

Mislim, da bo ta tema zanimiva za marsikoga, ki je pravkar odprl ali namerava odpreti lekarno. Ker so ekonomske nianse glavna sestavina vsakega podjetja, ni skrivnost, da jih je treba pri vodenju lastnega podjetja načrtovati in ovrednotiti. Poskusimo na primeru preprostih izračunov pokazati, kako izračunati dobičkonosnost lekarne na podlagi trenutnih kazalnikov in kako načrtovati svoje prihodnje dejavnosti.

Rad bi se zahvalil enemu domačemu forumašu, ki mi je med dopisovanjem dal idejo za nastanek te teme in orisal sam proces. Če imate kaj dodati, prilagoditi napisano pozneje ali postaviti vprašanje o temi - pridružite se razpravi!

Za prikaz gibanja izračunov bomo izdelali modelno okolje. Za to potrebujemo:

a) Hipotetična lekarna, brez prostorov, v manjšem naselju, najem prostorov za delo.

b) Naj ima obdobje delovanja pol leta.

c) Recimo, da je povprečni dnevni prihodek lekarne približno 1500 UAH.

Potem, glede na kontekst, bo nekaj pojasnil, vendar boste videli, da se namerno odmikam od oblike lastništva podjetja, in sicer iz enega razloga: kakršna koli že bo, v vsakem primeru bodo najeti delavci in lastnik, ki mora izplačevati plače, plačevati razmejitve plač, komunalne storitve in druge s tem povezane stroške. Računovodskih in davčnih poročil ne bom opisoval, ker se bodo za vsako obliko tako ali drugače razlikovali. Osredotočimo se na ekonomski odtenek dejavnosti.

Zdaj pa bodimo bolj natančni:

1) Naj ima domača država 1 vodjo, 2 farmacevta, medicinsko sestro, pooblaščeno osebo za nadzor kakovosti, računovodjo. (Predpostavimo situacijo, v kateri je lastnik v enem trenutku vodja Lekarne).

Stopnje plač za domače zaposlene so: 2000 UAH. za 1500 UAH. 1000 UAH 1000 UAH 1500 UAH oz. Za vsako stavo plača podjetje

40% časovne razmejitve. Imamo naslednje številke:

Vodja = 2800 UAH

Farmacevti = 2100 UAH + 2100 UAH = 4200 UAH

Medicinska sestra = 1400 UAH

Pooblaščena oseba, odgovorna za nadzor kakovosti = 1400 UAH.

Računovodja = 2100 UAH

Skupni domači stroški za plače so: 2800 + 4200 + 1400 + 1400 + 2100 = 11900 UAH.

2) Podjetje ima tudi komunalne stroške (približne številke):

- elektrika (lahko se razlikuje glede na čas in leto samostojnega ali centralnega ogrevanja), voda + sanitarije, odvoz smeti = 1000 UAH.

– telefon, internet = 400 UAH.

- najemnina (kot je bilo prikazano prej na forumu, je najemnina v veliki meri odvisna od lokacije prostorov v naselju in njegovega stanja, komunikacij, želja najemodajalca) = 1000 UAH.

– varščina = 500 UAH.

drugi stroški (v tem primeru niso tako pomembni).

Skupaj imamo = 1000 + 400 + 1000 + 500 = 2900 UAH.

3) Marža - temeljna točka! Na začetku dela, zlasti v mestu z že uveljavljeno lekarniško strukturo, bo za uspešen boj potrebno privabiti stranke z nizkimi stroški. Recimo, da nastavite povprečno maržo = 25 %.

Kaj imamo kot rezultat: skupni stroški v višini = 14800 UAH. in 25% pribitka.

Ne delajmo z izgubo. Prav. Sprva vsaj do izenačenja ali, kot pravijo, do nule. In nič bomo lahko dobili le, če bo domači dobiček (ne zamenjevati z dohodkom) enakih 25%.

Z drugimi besedami, 14800 UAH. je domači dobiček, ki ga moramo vzeti na podlagi rezultatov poslovanja za mesec.

Kaj je 74000 UAH. je cena blaga, kupljenega pri veletrgovcu v višini 59.200 UAH. (74000 - 14800) in domači pribitek 25% - 14800 UAH.

Kot lahko vidite, je izračun preprost. Zdaj je mogoče približno oceniti, koliko morate kupiti blaga, da bi ustvarili dobiček. In izračunajte, kolikšen naj bi bil povprečni dnevni prihodek - 74.000 / 30 dni (predpostavimo, da lekarna dela dnevno) =

2500 UAH Z drugimi besedami, vidimo, da pri delu s povprečnim dnevnim prihodkom 1500 UAH. s tekočimi stroški smo v rdečih številkah in moramo doseči kazalnik 2500 UAH.

Pojavila so se vprašanja, ali je mogoče po šestih mesecih dela sklepati o gospodarski dejavnosti lekarne? - Ne. Prepovedano. Po zelo kratkem obdobju. Včasih je tudi pet let premalo, včasih bodo ljudje, ki živijo v sosednjih stavbah, čez leto ali dve določili obstoj lekarne, ker se radi zdravijo z ljudskimi metodami itd.

Menim, da je minimalno obdobje za analizo lahko 2 leti dejavnosti. To je minimum, ki vam bo omogočil, da bolj ali manj analizirate dinamiko in se odločite, ali boste zaprli podjetje ali odprli dodatne oddelke. V zgornjem primeru je izračun podan za eno lekarno, vendar kot kaže praksa v našem času, ena lekarna ne bo delovala dolgo časa.

Najboljša možnost je odpreti 2-3 lekarniške točke vzporedno z lekarno. V majhnih mestih

Zlasti v mestih podobne velikosti obstaja ena težava po perestrojki - praktično odsotnost mladega kadra. Na splošno je treba kadrovsko vprašanje brez šale upoštevati pri širitvi strukture podjetja. Ekipa mora biti povezana, zaposleni pa zainteresirani za delo v vašem podjetju.

Kako obresti, je čisto osebno vprašanje in odvisno samo od vas kot lastnika podjetja.

Zdaj pa upam, da bodo nadebudni podjetniki malo bolj razumeli ekonomsko nianso začetka dela. Ampak. Profit Pharmacy ne prinaša le nizkih stroškov. nedvomno je to dober razlog za privabljanje kupcev, kar mnoge očara glede na nizko plačilno sposobnost prebivalstva v majhnih mestih.

Vendar pa obstajajo tudi drugi dejavniki, ki igrajo nič manj ključno vlogo pri privabljanju in razvoju stalnih strank. Poskušal jih bom našteti nekaj:

1. Namestitev lekarne - bližina zdravstvenih ustanov (ambulant, bolnišnic, klinik) lahko zagotovi stabilen in stalen dohodek.

2. Raznolikost – s poznavanjem lokalnega asortimana ne boste le privabili več kupcev, temveč boste hitreje pokrili stroške. Obstaja tudi medicinski izbor - to je seznam zdravil, ki jih lokalni zdravniki zelo radi predpisujejo. Odvisno je od številnih dejavnikov: ozaveščenosti zdravnika, njegovih osebnih preferenc, dela in plačila medu. predstavniki regije, delo z zdravniki lokalnih lekarn.

praksa in dobro vedenje, je mogoče imenovati osebno delovno delo vašega vodje (samo ne, kot so nekateri mislili - ne podkupovanje) z zdravniki lokalnih ustanov, kot je obveščanje o pojavu novih zdravil, njihovem farmakološkem delovanju, držanje majhnih petminutni seminarji za zdravnike z namenom posredovanja svežih informacij. Zdravstveno ponudbo lahko določamo na različne načine: osebni stik (s terapevti, zdravniki, endokrinologi.), preko tretjih oseb, za razvrščanje terminov, s katerimi pacienti prihajajo v lekarno.

3. Deontologija in strokovna etika - tako zoprna, obskurna in neljuba tema na treningih, se izkaže za tako odgovorno pri vsakdanjem delu vaših pionirjev, pa kot glava. In mimogrede, sposobnost ne samo poslušati človeka, ampak ga tudi slišati, je tisto, kar bo ugodno razlikovalo vaše strokovnjake od tekmecev in dalo vaši lekarni verodostojnost. V delu mora biti profesionalnost in jo je treba gojiti.

Ker farmacevt ni prodajalec klobas ali mleka, je strokovnjak. In če univerza teh lastnosti ni uspela vcepiti v osebo, bodo te odgovornosti padle na vaša ramena. nedvomno komunikacija z ljudmi nenehno zahteva veliko energije in zahteva večjo pozornost, vendar je to specifičnost dela in se je ne bi smeli bati.

Na podlagi tega poskrbite za dvig izkušenosti komunikacije vaših strokovnjakov z bolniki.

4. Strokovna znanja so dejavnik, oziroma njihova odsotnost, ki nemalokrat prispeva k dolgemu skladiščenju blaga na policah. Kot ne pozabite, običajna gospodarska dejavnost ni mogoča brez stalnega prometa. Če je blago shranjeno več kot 3 mesece (in zdravila niso vodovodna), potem boste to skoraj v trenutku občutili na dobičku in vaših prihodkih, ki se bodo počasi prelivali v izgube.

Na začetku dela netočnosti v asortimanu ni mogoče odpraviti in to vrzel bi morali odpraviti tako vaši farmacevti kot tisti, ki se ukvarja z naročili. Glavna stvar je stalna analiza napake, pravočasna izbira medsebojno zamenljivega zdravila za bolnika (to zahteva dobro poznavanje farmakologije, vsaj zdravil, ki so prisotna v asortimanu), oblikovanje asortimana zelo zahtevnih in visokokakovostnih zdravil. prometna zdravila.

Samoumevno je, da mora obstajati izbira, saj so zdravila različnih proizvajalcev primerna za različne ljudi (in raven kakovosti posameznika se lahko razlikuje in bistveno), vendar morajo biti cenovne kategorije primerljive in nenadoma želite povečati paleto zdravil z blagovno znamko, ki jih ne smete jemati na začetku, obstaja več kot ena - največ dve embalaži. V nekaterih okoljih je najboljša možnost tudi naročanje, dokler se redna stranka ne razvije in razišče vaše ponudbe.

5. Iz zgoraj navedenega sledi taka postavka, kot je Nadzor ostankov - super je v času, ko to počne ena oseba, ne glede na število delovnih izmen v lekarni. Z drugimi besedami, ta oseba se ukvarja s prevzemom blaga, preverjanjem, analizo napak in naročil, nadzorom stanja in rokom uporabe. Ogromno dela! Se strinjam. Ampak zelo, zelo pomembno.

Super, v času, ko je oseba z izkušnjami, a morda brez njih, glavna stvar analitična miselnost. Sprva je pri delu Lekarne bahavo delati revizije oziroma popise. Daje zelo dober učinek.

Omogočil vam bo nadzor nad zaleženim blagom, dejanskim stanjem blaga in denarja, prepoznavanje dejstev o denarju in kraji blaga iz blagajne ter na splošno opazovanje slike prometa in dela.

6. Avtomatizacija dela - verjetno sprva ne bo potrebna. Vse je odvisno od priprave vaših količin in zaposlenih blaga. Na začetku dela lahko prinese tudi kaos in nekaj zmede.

Menim, da bi bila najboljša možnost uvedba avtomatiziranih sistemov, po enem letu delovanja podjetja, v času, ko sta tako asortiman kot delo ekipe bolj ali manj oblikovana, bližnje možnosti za dejavnost podjetja. bo viden.

Morda se bom omejil na ta seznam in nenadoma najdem nekaj v spominu, potem bom zagotovo dodal ali pa bo dodal kdo drug.

Srečno vsem pri vašem delu!

_________________

Homo homini deus est, si suum officium sciat. (c) Cecilij Stacij

Opis projekta
Opis podjetja
Opis izdelkov in storitev
- - - marketinški načrt
Načrt proizvodnje
Koliko denarja lahko zaslužite s tem poslom
Načrt odpiranja po korakih, kje začeti
Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja
Kateri OKVED navesti pri registraciji podjetja
Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje
Ali potrebujem dovoljenje za odpiranje
Tehnologija prodaje
- - - Podobne poslovne ideje:

Predstavljamo vam tipičen poslovni načrt (študija izvedljivosti) za odprtje lekarne v bližini. Ta poslovni načrt lahko služi kot primer za pridobitev kreditnih sredstev pri banki, državne podpore ali privabljanja zasebnih naložb.

Primer priprave poslovnega načrta pri odprtju lekarne v hoje v stanovanjskem območju mesta.

Opis projekta

Splošne informacije:

Prebivalstvo mesta: 250 tisoč ljudi;
Skupna površina: 85m2, trgovska površina: 65m2;
Lokacija objekta: avtobusna postaja v stanovanjskem delu mesta;
Oblika lastništva: objekt v lasti, zemljišče v najemu;
Oblika trgovanja: trgovina tipa counter;
Delovni čas: 9:00 - 19:00;
Število delovnih mest: 5 oseb;
Viri financiranja: lastna sredstva - 857 tisoč rubljev; izposojena sredstva (bančno posojilo) - 2 milijona rubljev.

Glavni kazalniki učinkovitosti projekta po izračunih poslovnega načrta so:

Mesečni dobiček = 116.579 rubljev;
Dobičkonosnost = 16,0 %;
Vračilo = 25 mesecev.

Opis podjetja

Organizacijsko pravna oblika bo družba z omejeno odgovornostjo(doo) z enim ustanoviteljem. Za trgovino z medicinskimi izdelki je določena koda OKVED 52.31 "Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki".

Kakšen sistem obdavčitve izbrati za to podjetje

Kot davčni sistemi uporabljal se bo enotni davek na pripisani dohodek (UTII). Znesek davka se izračuna po formuli: 15% * (1800 (osnovni donos) * kv.m)*k1*k2. Koeficient k2 za trgovino na drobno z medicinskimi izdelki v regiji Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficient deflatorja v letu 2013 znaša 1,569. Predvidena trgovska površina lekarniške trgovine je 65m2. Na podlagi opravljenih izračunov bo znesek davka 16.521,57 rubljev na mesec.

Lokacija prodajnega mesta: kompleks postajališč v stanovanjskem območju mesta. Predvideno je, da bo režim delovanja nastavljen od 9.00 do 19.00 ure.

Trenutno so se začele praktične dejavnosti za izvajanje projekta:

Registracija družbe z omejeno odgovornostjo pri Zvezni davčni službi;
Lokacija objekta je dogovorjena s KUMI. Zbran je paket dokumentacije za najem občinskega zemljišča v izmeri 105 m2. Predvideno obdobje najema - 5 let z registracijo v Rosreestr. Stroški najema znašajo 80 tisoč rubljev na leto. V prihodnosti je možno pridobiti zemljišče v lastnino;
Sklenjena je bila predpogodba za dobavo in montažo modularnega objekta za bodočo lekarno.

Opis izdelkov in storitev

Lekarna bo prodajala visokokakovostna zdravila in zelišča, prehranska dopolnila, higienske izdelke in medicinske pripomočke. Povprečni pribitek na lekarniške izdelke bo 30-odstoten.

Naša organizacija bo nudila naslednje storitve:

Prodaja zdravil;
Informacije o razpoložljivosti zdravil in o tem, kako jih uporabljati;
Izdajanje zdravil na prednostni recept določenim kategorijam bolnikov na stroške preventivnih ustanov;
Sprejemanje naročil za dostavo posebnih zdravil.

Kupce bo oskrbovalo visoko usposobljeno osebje, vsi prodajalci bodo imeli obvezno farmacevtsko izobrazbo.

Prenesite poslovni načrt lekarne, pri naših partnerjih, z garancijo kakovosti.

marketinški načrt

V našem mestu je veliko majhnih lekarn, kioskov in verig trgovin. To pomeni, da je na trgu precej huda konkurenca. Ob tem velja izpostaviti dva glavna konkurenta naše poslovalnice. Označimo njihove prednosti in slabosti:

Za promocijo trga in povečanje obiska prodajaln se predvidevajo naslednje aktivnosti:

Oglaševanje v medijih;
Prirejanje promocij, ustvarjanje prilagodljivega sistema popustov;
Izdelava spletne strani za zagotavljanje povratnih informacij strank.

Glavne stranke bodo ženske, starejše od 20 let, s povprečnimi in podpovprečnimi dohodki.

Lokal bo na dokaj prehodnem mestu, v neposredni bližini avtobusnega postajališča. Povprečni promet je približno 10 tisoč ljudi na dan. Ocenjuje se, da jih bo okoli 2 % obiskalo našo trgovino. Izkazalo se je, da bo povprečna udeležba približno 200 ljudi na dan.

Nato določimo potencialni prihodek. Povprečni ček v lekarnah, kot je naša, je približno 180 rubljev. S povprečno udeležbo 200 ljudi bo dnevni prihodek znašal 36.000 rubljev. V tem primeru bo mesečni prihodek v povprečju 1.080.000 rubljev.

To so pravzaprav pričakovani kazalci prihodkov lekarne ob doseganju načrtovane ravni prodaje. Ti kazalniki bodo doseženi ob koncu 2 četrtletja dela, ko bodo izvedene vse promocijske aktivnosti, izbrana usposobljena ekipa in oblikovana vzpostavljena baza strank.

V prvem četrtletju dela bo povprečni prihodek na dan približno 14 tisoč rubljev, v drugem - 28 tisoč rubljev na dan. V tretjem četrtletju bo lekarna dosegla načrtovane prihodke - 36 tisoč rubljev na dan.

Načrtovani prihodki na leto s takšnim obsegom prodaje bodo 10.260.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Izbira modularne zgradbe je posledica naslednjih prednosti:

visoka hitrost erekcije;
popolna pripravljenost za delovanje in skladnost z vsemi standardi SanPin;
ne zahteva zahtevnih temeljev, ravnih tal ali uporabe vijačnih temeljev;
hitro povračilo in donosnost poslovanja;
možnost premestitve objekta;
trden videz.

Prostori morajo ustrezati vsem zahtevam SES in standardom požarne varnosti. Stene in stropi bodo zaključeni z materiali, ki jih je mogoče mokro čistiti in razkužiti. Prostori (85 m2) bodo v skladu z zahtevami Ministrstva za zdravje razdeljeni na:

Proizvodni prostor (65m2), ki obsega trgovski prostor, prostor za prevzem blaga, prostor za skladiščenje blaga;
Upravno-gospodarski prostor (15 m2), ki vključuje sobo za osebje, mesto administratorja in računovodje, garderobo;
Sanitarni prostor (5m2), ki vključuje prostor za shranjevanje inventarja in stranišče.

Kakšno opremo izbrati za organizacijo lekarne

1. Trgovalni prostor:

recepturne omare,
stene,
blagajne,
odprte vitrine,
izložbe zaprte,
mize za stranke,
banketi.

2. pomožni prostor:

omare za material,
garderobne omare,
police,
administrator in računovodja,
jedilne mize,
viseče omare.

Načrtovana kadrovska zasedba organizacije: Za prihodnje lekarniško osebje bodo naložene povečane zahteve:

Dobro poznavanje zdravil. Visoka farmacevtska izobrazba;
Sposobnost komuniciranja s strankami;
Izkušnje pri prodaji podobnih izdelkov.

Delo z dobavitelji, zunanje izvajanje

Dobavo farmacevtskih izdelkov bodo izvajali veliki medregionalni distributerji preko regionalnih poslovalnic;
V skladu s pravili in normami SanPin bo sklenjena pogodba za odvoz trdnih gospodinjskih odpadkov in smeti z ozemlja lekarne;
Za zagotovitev varnosti obratnih sredstev je predvidena sklenitev pogodbe za izterjavo iztržka ter poravnalno in gotovinsko storitev;
Kot varnostni sistem v trgovini bo nameščen “panic tipka” in sklenjen dogovor z varnostnim podjetjem.

Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja

Za odprtje lekarne bodo potrebne naložbe v višini 2,86 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 860 tisoč rubljev in izposojena (bančni kredit) 2,0 milijona rubljev.

Mesečni stroški načrta so:

Skupni stalni stroški na mesec bodo znašali 188.500 rubljev. Struktura stroškov izgleda takole:

Glavni stalni stroški poslovalnice so stroški izplačila plač zaposlenim - 44 % vseh stroškov. Na drugem mestu v strukturi odhodkov je plačilo zavarovalnin v zunajproračunske sklade - 13 % vseh odhodkov lekarne.

Točka preloma prodaje s povprečno trgovsko maržo 30% bo 816.833 tisoč rubljev na mesec.

Kako z minimalnimi vložki odpreti svojo lekarno?
Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne strani
Potrebni pogoji za odprtje lekarne
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje lekarne?
Veljavni poravnalni načrt za začetek lekarne za leto 2018
Povzetek projekt in njegov koncept
Opis industrije farmacija posel V Rusija na 2018 G
Lekarniški proizvodni načrt
Finančni načrt
Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?
Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?
Donosnost naložb
Zaključek

Kako odpreti svojo lekarno in ne pregoreti? Tisti, ki jim je blizu farmacevtska industrija, razmišljajo o svojem majhnem, a donosnem poslu. Med trenutno zaposlenimi v lekarnah se vsak tretji zaposleni želi preizkusiti v lastnem poslu. One in druge preprečuje, da bi naredili odločilen korak - strah, dvom vase in po možnosti pomanjkanje izkušenj pri poslovnem načrtovanju. Zato bomo poskušali izračunati potrebne naložbe, možni dobiček in donosnost odprtja naše lekarne.

Kako z minimalnimi vložki odpreti svojo lekarno?

Zagotovo so vsi opazili, da so lekarne v njegovem mestu dobesedno na vsakem vogalu. Poleg velikih lekarniških verig se odpirajo in uspešno poslujejo majhne točke in kioski. To je najbolj jasen znak, da je farmacevtska maloprodajna niša skoraj neizčrpna. Ljudje hodijo v lekarne kot v supermarkete, zato je povprečni ček tukaj precej visok.

Obsežen trg, stalno povpraševanje in stabilni prihodki niso edini dejavniki, ki podjetnike pritegnejo k temu poslu.

Tudi samostojni podjetnik lahko vstopi v lekarniško dejavnost, ni treba registrirati pravne osebe v obliki LLC.

Kaj potrebujete za odprtje lastne lekarne in kolikšen je minimalni vložek za to?

Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne strani

Najhitreje se povrnejo točke za prodajo najrazličnejših potrebnih zdravil. Oglejmo si podrobneje, kaj so lekarniške točke in kakšne vrste lekarniških organizacij načeloma obstajajo danes v naši državi.

Vse lekarne lahko glede na naravo dela razdelimo na več vrst:

lekarne, ki izdelujejo zdravila na recept;

lekarne, ki ne prodajajo zdravil na recept in prodajajo le že pripravljena zdravila;

veterinarske lekarne.

Farmacevtske organizacije so glede na licence razdeljene na naslednje vrste:

lekarne;
točke;
kioski;
trgovine.

Lekarna, ki je v bistvu podružnica lekarne, mora biti na površini najmanj 70 m2. Lekarni pa ni treba nameniti pisarne za upravo.

Lekarna mora imeti poleg prodajnega prostora in skladišča tudi prostore za sprejem blaga, gospodinjske potrebe, pisarno za vodjo, stranišče za osebje in kopalnico. V skladu s tem površina lekarne ne sme biti manjša od 90 kvadratnih metrov.

Razlika med lekarno in lekarno je tudi v strukturi njihovega asortimana. Tukaj je seznam, kaj je prepovedano prodajati v lekarnah:

močna zdravila;
kozmetika, biološko aktivni dodatki (BAA);
ustekleničena zdravilna mineralna voda;
optika;
predmeti za nego otrok;
kompleti prve pomoči;
diagnostična orodja;
postoperativno, ortopedsko spodnje perilo.

Nasprotno, lekarne imajo vso pravico do prodaje tovrstnih izdelkov, kar pomeni, da je njihova ponudba širša.

Na tem se morda razlike med lekarnami in lekarniškimi točkami končajo. Glavna stvar, ki jih združuje, so zahteve zakona za osebje lekarniških organizacij. V nadaljevanju članka se bomo vrnili k kadrovskemu vprašanju in podali priporočila o optimalnem številu zaposlenih v lekarni.

Potrebni pogoji za odprtje lekarne

Za odprtje farmacevtske točke se je treba že na začetku odločiti za pravno obliko osebe: samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo.

Če samostojni podjetnik odpre farmacevtsko prodajno mesto, potem zanj obstaja več minimalnih pogojev:

podjetnik mora imeti specializirano farmacevtsko izobrazbo;
podjetnik kot posameznik lahko odpre eno točko na svoje ime;
podjetnik odgovarja za obveznosti svojega podjetja s svojim premoženjem.

Danes se lekarne večinoma odpirajo z ustanovitvijo družbe z omejeno odgovornostjo. V tem primeru obstaja en nesporen plus. Podjetje v obliki LLC je vedno mogoče hitro prodati, zamenjati ustanovitelje in obdržati vse veljavne licence.

Po izbiri pravne oblike poslovanja se morate odločiti za njegovo lokacijo. Uspešna vzpostavitev lekarne določa polovico stopnje donosa finančnih sredstev, vloženih v posel. Običajno je vračilna doba za ta projekt približno dve leti. Kako izračunati donosnost lekarne - preberite naš članek.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje lekarne?

Za odprtje lekarne in lekarne je potrebna pridobitev dovoljenja za lekarniško dejavnost v skladu z Odlokom št. 1081 z dne 22. decembra 2011."O izdaji dovoljenj za farmacevtske dejavnosti".

Za pridobitev licence morate predložiti naslednje dokumente:

Izjava.
Odredbe o imenovanju glavnega računovodje in vodje lekarniške organizacije.
Najemna pogodba ali dokument, ki potrjuje lastništvo prostorov.
Potrdilo o plačilu državne dajatve.
Certifikat voditelja.
Dokumenti o ustrezni izobrazbi zaposlenih.
Delovne knjige zaposlenih.
Dokumenti o opremi.
Zaključek požarne in sanitarno-epidemiološke službe.
Načrt in opis objekta.

Poleg teh dokumentov pravne osebe zagotovijo:

Listina podjetja in ustanovitvena pogodba;
Potrdilo o državni registraciji pravne osebe (registracijski list Enotnega državnega registra pravnih oseb);
Izvleček iz enotnega državnega registra pravnih oseb;

Samostojni podjetniki morajo zagotoviti:

Potrdilo o državni registraciji (evidenčni list USRIP);
Izvleček iz USRIP;
Potrdilo o davčni registraciji in dodelitvi TIN.

Če želite pridobiti pozitiven zaključek SES, morate tej organizaciji predložiti:

Prošnja.
Potrdilo (za samostojne podjetnike - potni list).
KOSITER.
Evidenčni list o vpisu v Enotni državni register pravnih oseb kot LLC ali EGRIP za samostojnega podjetnika.
Potrdilo iz matičnega urada ali najemna pogodba za prostore.
Pogodbe o opravljanju specializiranih storitev odvoza trdnih odpadkov, čiščenja, deratizacije in dezinfekcije prostorov, zdravstvenih pregledov zaposlenih.
Zdravstvene knjižice za vse zaposlene.
Programi sanitarne kontrole proizvodnje (PPC).
Sanitarni potni list za začetek dela lekarne in dovoljenje za premestitev objekta z ustreznostjo prostora glede na vrsto nameravanega dela.

Najmanjši seznam referenc pri pridobitvi dovoljenja državnega požarnega nadzora:

pravni dokumenti;
Dokumenti, ki potrjujejo prisotnost delujočega protipožarnega sistema, alarma;
Predpisi o požarni varnosti v podjetju s podpisi odgovornih oseb.

V zakonu o licenciranju določenih vrst dejavnosti in v dokumentu o farmacevtskem dovoljenjuposlovanja so predpisana celovita pravila za pridobitev licence.

Veljavni poravnalni načrt za začetek lekarne za leto 2018

Farmacevtska dejavnost pri nas ni zahtevna za organizacijo in vodenje. S kompetentnim pristopom se lahko vsak razumno misleč človek povsem spopade s tem. Preidimo na poslovni načrt lekarne, v katerem bomo natančno izračunali, kako donosno in uspešno je ustanoviti lastno podjetje.

Načrt je sestavljen iz treh temeljnih delov: splošnega, glavnega in finančnega dela. Da ne bi napačno izračunali, morate preučiti, kaj je potrebno za odprtje lekarne, in podrobno razmisliti o vsakem od treh poglavij načrta.

Povzetek projekt in njegov koncept

Cilj projekta je odpreti lekarno v središču manjšega regionalnega mesta s 300.000 ali več prebivalci. Organizacijsko pravna oblika lekarne je samostojni podjetnik posameznik, lastninska oblika je zasebna.

Zagonski kapital bo 1 744 150 drgnite.

Predvideni dobičekv prvem letu - 2.125.000 rubljev.

Povračilo 12 mesecev

Dobičkonosnost projekta 22%.

Opis industrije farmacija posel V Rusija na 2018 G

To je slika, ki se zdaj pojavlja v farmacevtski industriji.

Konec maja 2018 je obseg farmacevtskega trga dosegel 110 milijard rubljev. (445 milijonov paketov). Pomembno je razumeti, da so cene tukaj že končne, tiste, ki jih plača potrošnik.

Stopnja rasti blagovne menjave te industrije do maja 2017 je znašala 18%. Ni slabo!

To je zelo jasno razvidno iz naslednje slike:

Povprečna cena zdravil od junija 2017 do maja 2018 v primerjavi z enakim obdobjem lani ni spremenila in je znašala 218 rubljev. Toda, kot razumemo, povprečna vrednost ne upošteva cenovnega razreda - navsezadnje so okna lekarniških točk obložena tako z peni drogami kot z zelo dragimi.

Zdaj pa ocenimo število konkurenčnih prodajnih mest. Konec maja 2018 je število lekarn pri nas preseglo 64,9 tisoč. Rast do maja 2017 znašal 6 %. V spodnjem grafu je z rdečo črto prikazano število odprtih poslovalnic v letu 2018, s sivo črto pa statistika za leto 2017.

Zdaj pa poglejmo višino prihodkov lekarniških verig. Za maj 2018 dosegla je 96,7 milijarde rubljev, kar je za 7 % več kot lani. Povprečni prihodek na lekarno je znašal 1.492 tisoč rubljev.

Na spodnji sliki rdeča črta prikazuje trend leta 2018, temno siva črta prikazuje trend leta 2017, svetlo siva črta pa odraža dinamiko leta 2016.
Kljub sezonskim nihanjem prihodkov lahko letos opazimo povečanje trgovinskega prometa vseh lekarniških organizacij v Rusiji.

Morda bo zanimivo: Pripravljen poslovni načrt kemičnega čiščenja za %am_current_year% leto

Zdaj pa poglejmo stanje v regijah - kjer je pri nas največja gostota lekarn. Po študiji farmacevtskega trga, ki jo je izvedla družba Alfa Research and Marketing, je največji delež lekarn v osrednjem zveznem okrožju (29 %). Na drugem mestu je zvezno okrožje Volga (21%).

Spodnja tabela prikazuje število trgovskih farmacevtskih obratov, relevantnih za maj 2018.

Nesporni vodja po številu prodajnih mest je veriga lekarn iz Krasnodarja.

Takole je videti stanje v lekarniški dejavnosti v prvi polovici leta 2018. Kakšen zaključek je mogoče potegniti iz naše analize? Vsekakor imamo opravka z visoko konkurenčnim, a – kar je najpomembneje – rastočim trgom, in to je super!

Lekarniški proizvodni načrt

V tem razdelku navajamo glavne korake, brez katerih odpreti lekarno ne bo uspelo. Pomembno je slediti zaporedju korakov in jih ne izsiliti:

Korak 1.Izbira lokacije lekarne

2. korakNakup opreme in potrošnega materiala.

3. korakIzbor osebja.

4. korakIzbira asortimana zdravil.

5. korakUreditev lekarniškega prostora in razporeditev zdravil.

6. korakUsklajevanje prostorov.

korak 7Trženje in organizacija stabilne prodaje.

Izbira lokacije lekarne

Ugodna lokacija lekarne je ključna za uspešnost njene dejavnosti. Previdno in počasi je treba določiti lokacijo podjetja. Ljudje praviloma obiskujejo lekarne, ki se nahajajo v neposredni bližini njihovih domov. Če pa je treba kupiti redko zdravilo, lahko ljudje obidejo vse lekarne v bližini.

Promet je glavno merilo za uspešno trgovsko dejavnost v lekarni. Določa tudi osnovni nabor zdravil.

Opisali bomo odprtje farmacevtske točke v stanovanjskem naselju ekonomskega razreda. V artiklu morajo biti predstavljeni vsi glavni izdelki. In še vedno je potrebno razviti program zagotavljanja bonusov za redne stranke.

Kdaj je najboljši čas za odprtje lekarne: poleti ali pozimi? Poleti se prodaja zdravil in povezanih izdelkov zmanjša, od konca septembra do začetka maja pa se zaradi sezonskih obolenj pospešuje prodaja zdravil.

Če želite odpreti točke, je bolje najeti prostore, nakup zgradb za takšno podjetje je nerentabilen.

Torej, pri izbiri prostora za lekarno obstaja več meril:

priročna lokacija za kupce;
možnost dolgoročnega najema prostorov;
prisotnost popravil v sobi;
oprema s prezračevalnimi in klimatskimi sistemi;
bližina prometnih vozlišč, stanovanjskih stavb, trgovskih centrov.

Ne pozabite uskladiti te sobe z Rospotrebnazdorjem in Gospozhnadzorjem!

Izbiramo opremo in inventar za našo lekarno

Tukaj je minimalni seznam potrebne opreme za lekarno, modeli in stroški v rubljih po cenah v letu 2018:

Seznam opreme	Model	Količina	cena, rub.	vsota,
Hladilna oprema	HF-250	4	22 900	91 600
Blagajniška oprema	Athol 90-F Stopnja M2100F	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Vitrine in stojala	Vitrina-transformator	6	30 000	180 000
Računalniki	ASUS X540-NV	3	25 600	76 800
Komplet za nadzor (s stroški namestitve)	Falkon	1	14 800	14 800
zunanji znak		1	6 000	6 000
SKUPAJ				413 700

Tabela prikazuje minimalne stroške opreme. Po želji in finančnih zmožnostih jih lahko povečate z nakupom želenega.

Kakšno osebje je potrebno: zahteve glede kvalifikacij

Seznam zaposlenih, ki skrbijo za nemoteno delovanje lekarne vse dni v tednu od 9. do 21. ure zvečer:

Lekarna glavni farmacevtali vodja točke (ena oseba). Imeti mora višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Če ima zaposleni še srednješolsko izobrazbo, mora pred prevzemom vodstvenega delovnega mesta v lekarni najmanj tri leta delati kot farmacevt.

Farmacevti(tri osebe). Imeti morajo višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Njihova glavna naloga je prodaja zdravil. Urnik dela: dva dni dela, en prost dan.

medicinska sestra(en moški). Morda nima farmacevtskega znanja.

Tako bo potreba po osebju 5 oseb.

Kako izbrati paleto zdravil za lekarno

Dobro premišljena izbira blaga v lekarni se odraža v povečanju dobička, vpliva na produktivnost lastnega podjetja, omogoča oblikovanje segmenta zvestih kupcev in povečuje njihovo zanimanje za to maloprodajno mesto.

Kako oblikovati in vzdrževati optimalno izbiro zdravil v lekarni?

Lekarna si ne more privoščiti eksperimentiranja z asortimanom. Zato je treba izbrati optimalen seznam imen izdelkov. Takšna, ki bi omogočala preživetje na trgu in nadaljnji razvoj.

Upoštevajte, da mora obseg vaše lekarne obsegati vsaj 2000 izdelkov.

Hkrati je treba nenehno spremljati datume poteka blaga, njihovo stanje.

Upoštevati morate tudi korake dela z asortimanom. Če želite to narediti, morate definirati naslednje:

portret vaše stranke glede na vrsto lekarne;
klasifikacija blaga;
znesek minimalne zahtevane zaloge;
izberite želene blagovne postavke in jih vnesite v sortimentno matriko.

Glavni dejavnik, ki bo vplival na izbor, bodo preference strank, ki bodo najpogosteje prihajale v lekarno. Praviloma je portret ciljne stranke skoraj popolnoma odvisen od lokacije poslovalnice.

Če se naša lekarna nahaja v stanovanjskem naselju, se mora asortiman v primerjavi z drugimi lekarnami osredotočiti na naslednje kategorije zdravil:

Zdravila za sezonske bolezni, kronične bolezni.
Poceni zdravila proti bolečinam.
Blago za otroke.

V spalnih četrtih regionalnega mesta živijo ljudje z nizkimi dohodki, kar določa ponudbo prodajnega mesta:

Prisotnost v asortimanu velikega deleža zdravil za bolezni kronične narave. To je posledica velikega števila ljudi v upokojitveni starosti.
Prisotnost blaga za otroke v lekarni. To je posledica velikega števila družin z majhnimi otroki v spalnih prostorih.

Klasifikacija blaga je osnova kompetentnega lekarniškega asortimana. Vendar pa je ena najboljših klasifikacij, izumljenih danes, ATX.

Anatomsko-terapevtsko-kemijska klasifikacija- mednarodni sistem klasifikacijezdravila.

Poleg glavnih skupin iz ATC lahko številni izdelki vsebujejo druge kategorije: medicinski izdelki, prehranska dopolnila, potrošniško blago za otroke, medicinska kozmetika, pitna voda, medicinska oprema. Šele po določitvi klasifikacije, strukture asortimana lahko začnete ustvarjati matriko, ki upošteva posebnosti vaše lekarne.

Kako urediti lekarniški prostor in razporediti zdravila

Glede na vedno večjo konkurenco v sodobnem svetu morate upoštevati pravila trgovanja. Da bi postavitev in zasnova lekarne resnično koristila podjetju, morajo podjetniki upoštevati dokaj preprosta, a učinkovita priporočila, ki so opisana v nadaljevanju:

Pravilno conirajte prostor:

Notranjost mora vzbujati pozitivna čustva ob vhodu v lekarno, zato je treba posebno pozornost nameniti oblikovanju prodajnega mesta.
Poskusite kupiti svetlobno opremo.
Razporedite glavne oddelke prodajnega mesta in skupine izdelkov tako, da ustvarjajo pozitivna čustva.
Poskusite narediti navigacijski sistem in sistem za določanje območij razumljiv in priročen.
Postavite svetle navigacijske znake nad vse cone, skupine zdravil v prodajnem prostoru.
Če vašo lekarno pogosto obiskujejo zaposleni ljudje, ki kupujejo zdravila v prosti prodaji, velja izpostaviti razdelek z zdravili za lajšanje stresa in razvedrilo (čaji, tinkture).

Še nekaj nasvetov za razporeditev zdravil v lekarniških oknih:

Izdelke za nego lahko plasiramo na različne načine, odvisno od proizvajalcev, marž in stroškov.
V lekarni se ne bi smeli strogo držati pravil za določitev cene: dragi izdelki so nad višino oči, poceni so nižje.
Z odprtim zaslonom cene ne bi smele biti pritrjene na embalaži - bile naj bi na traku posebnega držala, tako kot v supermarketu.
V lekarnah z odprtim zaslonom tudi ni vredno postaviti blaga enega podjetja v eno vrsto.
Če vam velikost trgovskega prostora dopušča, uporabite pravilo podvajanja - postavite enote istega izdelka eno poleg druge. Če je območje vaše lekarne majhno, lahko to pravilo izpustite.
Če imamo v lekarni izdelke, ki vsebujejo napise na embalažah in škatlah le v tujem jeziku, je treba paziti, da bo kupec razumel, kakšen izdelek gleda.
Sezonska postavitev mora biti vidna takoj po vstopu.

Pozor! Pomembno! Obstaja seznam zdravil, ki bi morala biti v vsaki lekarni, pa tudi v vsakem lekarniškem kiosku.

Minimalni pogoji za uskladitev prostorov

Glavna zahteva je prisotnost minimalnega števila sob. Za farmacevtsko točko je potrebna ena soba, za lekarno - vsaj dve. Lekarne morajo nujno imeti:

sistem ogrevanja,
oskrba z vodo,
izpušno prezračevanje,
kanalizacija,
požarni in varnostni alarmi.

Prostor mora biti opremljen z video nadzorom 24 ur na dan.

Pozor! Pomembno! V prostorih, kjer se nahajajo zdravila, je treba namestiti naprave za nadzor stanja zraka (temperatura, vlažnost).

Za notranjo ureditev lekarniških prostorov obstajajo posebni minimalni parametri. Barvanje površine sten mora omogočati vsakodnevno mokro čiščenje z uporabo posebnih kemikalij zaradi stalnega priliva bolnih strank.

Trženje: opišite potrošnike, organizirajte prodajo in oglaševanje

Glavni načini za privabljanje strank, povečanje pretoka v lekarno:

oglaševanje v virtualnih računih;
oglaševanje v prometu;
Promocije.

Pri razvoju kampanje za promocijo lastnega podjetja je pomembno izbrati nepozabno podobo. Akrobatika je v tem, da so potencialni kupci vezani točno na vašo lekarno, okolje, način storitve, dostavo blaga in ne na lokacijo posamezne lekarne. Podoba pomaga vzbuditi zaupanje v stranki, razviti zvestobo do lekarne v njem.

Druga učinkovita marketinška tehnika je lahko ponuditi bonus kartico vsem novim strankam. To vam bo omogočilo, da obdržite stranke, jih vrnete in jih naredite trajne.

Pri odpiranju lekarne ali lekarne je smiselno na prodajnem mestu postaviti zdravila, ki jih distributer ali proizvajalec aktivno promovira. Takšno blago ima, dokler traja promocija, močno oglaševalsko akcijo, kar pomeni, da se bo bolje prodajalo.

Obvezno je narediti odprto razstavo izdelkov brez recepta - to bo povečalo tudi prodajo.

No, in kar je najpomembnejše - pripravite izvirno ime za svojo lekarno! Mislimo, da vas bo zanimalo, kako izberite dobro ime za vaše podjetje.

Finančni načrt

V finančnem delu poslovnega načrta je treba naslikati stroške in napovedati prihodke. Kar bomo storili.

To vam bo omogočilo, da ne boste odpirali lekarne na slepo, ampak boste razumeli, za kakšne stroške in dobiček gre, pa tudi za kakšne vire financiranja bo šlo.

Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?

Ustvarjanje majhne lekarne bo v povprečju stalo 1,5 - 2 milijona rubljev in se lahko izplača po enem letu dela. Ne bojte se takšnih obsegov naložb, saj je lekarniška dejavnost vedno aktualna, povpraševanje po zdravilih je enako stabilno kot povpraševanje po hrani in oblačilih. Ugotovite, kako dobiti posojilo Morda vas zanima: Vzorec poslovnega načrta fitnes kluba

Stroški dela bodo:

Naziv delovnega mesta	Količina, os.	Plača, rub.	Znesek, rub.
Glavni farmacevt lekarne ali vodja točke	1	45 000	45 000
farmacevt	3	30 000	90 000
medicinska sestra	1	15 000	15 000
Skupaj	5	-	150 000

Na znesek plače se obračunajo prispevki za zavarovanje v zunajproračunske sklade po stopnji 30 % in poškodbe (0,3 %).

Razčlenimo mesečne stroške:

Seznam stroškov	Znesek, rub.
Nakup pošiljke blaga (zdravila, obloge, prehranska dopolnila, sorodni izdelki)	800 000
Najem trgovskega prostora, vključno z elektriko, internetom	50 000
Varnost	5 000
Oglaševanje	5 000
Plača	150 000
Zavarovalni odbitki	45 450
Računovodstvo na daljavo	3 000
SKUPAJ	1 058 450

Pri izračunih so bile uporabljene povprečne cene za leto 2018. Tudi višina določenih stroškov se lahko nekoliko razlikuje glede na regijo.

Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?

Načrt prometa temelji na povprečnem številu strank - 80 ljudi na dan v prvem mesecu. Predpostavimo, da se bo pretok ljudi postopoma povečal za 10 % mesečno v prvem letu in za 3 % v drugem letu.

Povprečni ček v naših izračunih je enak 400 rubljev. Ker analiza celotne lekarniške dejavnosti kaže rast, predvidevamo, da se bo prihodek naše lekarne v prvih dveh letih poslovnega projekta postopoma povečeval.

Predlagani načrt je realen, projekt ima potencial za povečanje obsega blagovne menjave.

*Obdobje, mesec dela lekarne*	1	2	3	4	5	6
Povprečni ček, rub.	400
Število strank na dan	80	88	96	106	117	129
Prihodki, tisoč rubljev	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Prihodek = povprečni račun*Število strank*30, kjer je 30 povprečno število dni v mesecu.

Skupni ocenjeni prihodek za prvih šest mesecev dela je 7,392 milijona rubljev.

Donosnost naložb

Rezultati za prvi dve leti poslovanja so predstavljeni v spodnji tabeli.

*Prihodek = Povprečni račun*Število strank*30*12,

kjer je število strank prilagojeno za postopno povečevanje števila strank za 10% mesečno v prvem letu in za 3% v drugem letu,

30 je povprečno število dni v letu,

12 je število mesecev v letu.

Dobičkonosnost lekarne: 22%

Po naših napovedih se bo lekarna povrnila po 12 mesecih od dneva odprtja.

Zaključek

Farmacevtski posel je eden najuspešnejših projektov v Rusiji. Povpraševanje po zdravilih vztrajno narašča. V tem poslovnem načrtu smo prikazali odprtje lekarne v središču manjšega regijskega mesta.

Farmacevtska dejavnost vključuje precejšnje začetne naložbe, vendar ima visoko donosnost. Če ste proaktivni, podjetni, odgovorni in sposobni organizirati delo drugih ljudi, bo izvedba tega projekta zelo uspešna. Vabimo vas, da si ogledate tudi druge obetavne poslovne ideje leta 2018.