Prodaja športne prehrane: odpremo lastno trgovino. Kako odpreti trgovino s športno prehrano

Posel prodaje športne prehrane ne zahteva velikih investicij in konkurenca v tem segmentu je še vedno majhna. Potreba po takem blagu se vsako leto poveča za 20%, glavni potrošniki so mladi, ki se ukvarjajo z močnimi športi.

Vsak od tistih, ki bi rad ustanovil svoje podjetje, postavlja glavno vprašanje: koliko bo to stalo? Najbolj zanimiv je posel, ki zahteva minimalne naložbe. To je razumljivo: zaslužiti dober denar z minimalnim tveganjem so sanje vsakega poslovneža.

Trgovina s športno prehrano je razmeroma mlada dejavnost, ki zahteva zelo malo vlaganj. Na tem trgu je malo konkurence: distribucijo športne prehrane v glavnem zasedajo majhne spletne trgovine v Moskvi in moskovski regiji. Po ocenah strokovnjakov je letna rast trga vsaj 20-odstotna.

Športna prehrana: opis, sestava, skupine potrošnikov

Kaj je športna prehrana? Po kemični sestavi je popolnoma neškodljiva koncentrirana mešanica beljakovin, ogljikovih hidratov, aminokislin in mineralov.

Najpogosteje je v obliki praška, kapsul ali tablet. Športna prehrana je proizvedena iz naravnih proizvodov: jajc, mesa, soje, mleka itd. Osnova športne prehrane so beljakovine, ki so glavni vir energije za športnika.

Strokovnjaki določijo naslednjo optimalno sestavo športne prehrane in stroške teh izdelkov na mesec:

Proteinske mešanice za rast mišic - od 1300 rubljev.
Ogljikovi hidrati za okrevanje po visokih stroških energije - od 800 rubljev.
Kreatin za povečanje moči in vzdržljivosti - približno 600 rubljev.
L-karnitin za kurjenje maščob - približno 600 rubljev.
Kompleks vitaminov in mineralov - približno 600 rubljev.

Uporabniki športne prehrane so mladi od 18 do 30 let, ki se aktivno ukvarjajo s športi moči, pa tudi profesionalni športniki in individualni starostni ljubitelji različnih športov.

Bolje je odpreti podjetje s prodajo športne prehrane v mestih s 100 tisoč ali več prebivalci, kjer so športne šole, fitnes centri, boksarski klubi itd.

Nekaj glavnih načinov izvajanja športne prehrane:

Organizacija maloprodajnih mest v športnih in rekreacijskih centrih, telovadnicah, športnih klubih itd. V tem primeru se lahko uprava teh institucij vključi v izvedbo, ki jo zanima za odstotek dobička.
Organizacija majhnih (5-7 kvadratnih metrov) specializiranih oddelkov za prodajo športne prehrane v velikih trgovskih centrih z velikim številom potencialnih kupcev.
Organizacija spletne trgovine za prodajo športne prehrane z dostavo na dom.

Višina kapitalske naložbe v posel bo odvisna predvsem od izbire načina trgovanja. V primeru organizacije prodajnega oddelka so stroški sestavljeni iz nakupa trgovske opreme, ureditve lokala in nabave blaga. Najverjetneje bo ta možnost najdražja zaradi potrebe po stalnem plačilu najemnine in plač najetim prodajalcem.

Oglejmo si podrobneje takšno možnost, saj je on, kljub stroškom, videti najbolj obetaven zaradi potencialno najvišjega dohodka.

Organizacija trgovine s športno prehrano:

Izbira lokacije

Optimalno bi bilo, da bi maloprodajno mesto postavili v veliko trgovino s športno opremo, nakupovalno središče, na ozemlju velikega športno-rekreacijskega kompleksa, kluba ali telovadnice.

Območje najetega trgovskega mesta je odvisno od ocenjenega obsega prodaje. Ni vam treba takoj začeti s trgovino ali velikim oddelkom. Sprva bi bilo dovolj 5-7 kvadratnih metrov. m prodajnih površin za eno trgovinsko izložbo z blagom, nato pa bi bilo z rastjo povpraševanja možno postopoma širiti maloprodajne površine.

Oblikovanje sortimenta

Osnova asortimana trgovine s športno prehrano je:

Beljakovine, kreatin.
Sredstva za ligamente in sklepe.
Topilci maščob.
Vitamini, minerali.
Amino kisline.
Mešanice beljakovin in ogljikovih hidratov (gainerji).
Glutamin.

Za nakup potrebnega asortimana blaga za odpiranje trgovine je treba porabiti najmanj 100 tisoč rubljev.

Asortiman mora vključevati glavne tekoče artikle, po katerih je stalno povpraševanje. Ko implementacija napreduje, je treba slediti položajem, po katerih je veliko povpraševanja, in povečati nakup teh določenih položajev. Za povečanje obsega prodaje športne prehrane je treba nenehno izvajati posvetovanja o tej temi. Oglaševanje športne prehrane naj bo nadaljevanje člankov o zdravem načinu življenja, prednostih vadbe ipd.

Glavna naloga pri organizaciji prodaje športne prehrane je sklepanje pogodb z dobavitelji kakovostnega blaga po nizkih cenah. Pri sklepanju pogodb je treba izhajati iz dejstva, da je maloprodajna marža najmanj 50%.

Primer tukaj je nemško podjetje Milei, ki dobavlja športno prehrano po nizkih cenah. Na splošno so neposredni stiki z uvozniki najbolj ugodni zaradi najnižjih cen. Bolj donosno je lahko samo s samodostavo blaga. Pri najnižjih cenah lahko maloprodajna marža znaša od 50 do 100 %. Za vsako serijo blaga obvezno zahtevajte potrdila o kakovosti.

Finančni odhodki

Najprej je potrebna registracija poslovnega subjekta. IP bo stala 800 rubljev, ob neodvisni pripravi dokumentov. Komercialna oprema (stojala, vitrine) bo stala opazno 50 tisoč rubljev.

Mesečni stroški bodo:

Najem prodajnega prostora je približno 10 tisoč rubljev na mesec.
Nakup blaga - 100 tisoč rubljev.
Plača prodajnega svetovalca je 12 tisoč rubljev.
Oglaševanje - 8 tisoč rubljev.

Skupaj: 130 tisoč rubljev.

Iz stroškov je razvidno, da bo dobiček pri prodaji nabavnega obsega blaga za 100 tisoč rubljev s 50-odstotnim pribitkom 20 tisoč rubljev na mesec. Če želite povečati donosnost, morate:

Povečajte promet
S povečanjem prodaje na 200 tisoč na mesec lahko računate na podvojitev čistega dobička do 40 tisoč rubljev.
Povečajte pribitek (znižajte nabavno ceno).
Zmanjšajte stroške.

Lahko na primer zavrnete storitve prodajnega pomočnika in najprej trgujete sami.

Posel odprtja trgovine s športno prehrano je perspektiven in ima velike rezerve za razvoj. Bolje je začeti podjetje z majhnim trgovskim oddelkom in postopoma povečevati promet. Glavna stvar pri donosnosti je najti dobavitelja z najnižjimi cenami za blago z zajamčeno visoko kakovostjo. Dobro oglaševanje je zelo pomembno.

Iskati morate nestandardne načine dela s strankami. Prihodke bi lahko povečali na primer s proizvodnjo in dostavo beljakovinskih napitkov v športne in fitnes centre, športne klube po predhodnem naročilu strank.

Najprej si poglejmo, kaj sploh je športna prehrana. Sodobna športna prehrana ni nič drugega kot koncentrat beljakovin, aminokislin, mineralov, ogljikovih hidratov in drugih elementov v sledovih, ki so potrebni za zdravo življenje. Vendar velja za neškodljivo in se prodaja v obliki praška, kapsul ali tablet. Za ljudi, ki vodijo aktiven življenjski slog, je športna prehrana skoraj obvezna. Če mora na primer oseba, ki želi zgraditi mišice po vadbi, dobiti povečan odmerek beljakovin, mimogrede pojesti 10 jajc ali celega piščanca, potem mora s pomočjo športne prehrane pogoltniti le tableto. ali popijte koktajl prahu, razredčenega v kozarcu vode.

Ker vseprisotno oglaševanje in strokovnjaki dokazujejo, da je športna prehrana neškodljiva, je ta še toliko bolj privlačna za ljudi, ki se ukvarjajo s športom. Če se odločite odpreti trgovino s športno prehrano, potem lahko prodajate enega od naslednjih izdelkov, bodisi ločeno bodisi vse skupaj:

Visoko beljakovinske beljakovinske mešanice za izgradnjo mišične mase (od 1300 rubljev)
Ogljikovi hidrati za vzdržljivost, hitro okrevanje po vadbi (od 800 rubljev)
Kreatin za povečanje moči (od 600 rubljev)
L-karnitin za pospešeno izgorevanje maščob (od 600 rubljev)
Vitaminsko-mineralni kompleksi (približno 600 rubljev)

Glavni porabniki športne prehrane so ljudje v starostni skupini od 18 do 32 let, čeprav so tudi starejši. Seveda je priporočljivo prodajati izdelke v velikih mestih, metropolitanskih območjih, kjer je veliko telovadnic in različnih športnih oddelkov, prebivalstvo mesta pa je več kot 100 tisoč ljudi.

Obstaja več možnosti za prodajo športne prehrane:

Izdelava lokalne spletne trgovine z dostavo na dom.
Prodaja v samih telovadnicah, klubih, zdravstvenih centrih ( na provizijo). Zelo preprosto, le dogovoriti se morate z lastnikom/lastniki fitnesa o odstotku, ki ga bodo prejeli od prodaje vašega izdelka v svojem fitnesu.
Odprtje oddelka športne prehrane v trgovskih centrih (zraven trgovine s športno opremo, mazili za poškodbe in modrice, športnimi oblačili ali samo na prehodnem mestu).

Ni treba posebej poudarjati, da je najdražja od zgornjih treh možnosti oddelek v nakupovalnem središču, ki zahteva najem prostora, nakup inventarja, plačilo plač prodajalcem. Čeprav je glede na število obiskovalcev nakupovalnih centrov ta možnost videti zelo mamljiva.

Izdelava spletne trgovine zahteva minimalno investicijo. Edina stvar, za katero morate plačati, poleg nakupa same športne prehrane, je spletno mesto (na primer, polna spletna trgovina stane 190 rubljev na mesec). Ciljno občinstvo je v tem primeru manjše kot v nakupovalnem središču, vsi potrošniki niso pripravljeni kupiti športne prehrane brez posvetovanja s prodajalcem, zato morate pri odpiranju spletne trgovine razmišljati o 24-urnih spletnih svetovalcih.

Tudi prodaja hrane v samih telovadnicah ne zahteva posebnih stroškov. Toda kljub temu boste morali del svojega dobička dati lastnikom dvoran. Čeprav se to ne sliši zelo lepo, se vseeno ne splača zanemariti te možnosti, saj je odstotek, ki ga daste lastniku dvorane, podoben najemnini, ki jo plačate v trgovskem centru. Lahko bi rekli, da ti dve različni možnosti uravnotežita druga drugo.

Za nakup prve serije športne prehrane boste morali plačati od 100.000 rubljev. Da bi pritegnili stranke, lahko naredite majhen oglas, v časopis ali revijo objavite motivacijski članek, ki bo govoril o prednostih aktivnega, športnega življenja, in na članek povežete oglas za svoje izdelke.
Ena od glavnih in prvih faz ustvarjanja tega posla je iskanje dobaviteljev, ki vam bodo dobavljali športno prehrano v razsutem stanju po relativno nizki ceni. Nižja kot je veleprodajna cena, višja bo marža. A ne glejte samo na nizko ceno. Poleg sprejemljive cene morajo biti izdelki certificirani – drugače ne bo šlo. Zahtevati ga je treba od dobavitelja.

Dodaten dobiček trgovine s športno prehrano

Seveda je glavna dejavnost takšne trgovine prodaja športne prehrane, a tudi prodaja sorodnih izdelkov prinaša dober zaslužek. Govorimo o športni opremi, opremi, oblačilih in pripomočkih za športno prehrano (šejkerji, merilne posode ipd.).

Pravna registracija trgovine s športno prehrano, kode OKVED

Ker ta vrsta dejavnosti dolgoročno ne bo mogla prevzeti velikosti mega-korporacije, bi bilo priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika ali LLC s poenostavljenim sistemom obdavčitve kot organizacijsko in pravno obliko. .

Primerne kode OKVED za odpiranje trgovine s športno prehrano:

47.64 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s športno opremo in športnimi izdelki
46.18 Dejavnost specializiranih posrednikov v trgovini na debelo z drugim izbranim blagom
46.19 Dejavnost veletrgovcev s splošnim blagom
46.49.43 Trgovina na debelo s športnimi izdelki, vključno s kolesi
46.90 Nespecializirana trgovina na debelo
47.19 Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah
47.29 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z drugimi živili
47.29.39 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z drugimi živili, d.
47.64.1 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s športno opremo in športnimi izdelki
47.64.2 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z ribiškim priborom
47.64.3 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z opremo za kampiranje
47.64.4 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s čolni
47.64.5 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s kolesi
47.71.5 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s športnimi oblačili
47.78 Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah
47.91 Trgovina na drobno po pošti in internetu
47.99 Druga trgovina na drobno izven prodajaln, stojnic, tržnic
52.2 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z živili, pijačami in tobačnimi izdelki
53.20.31 Kurirska dostava z različnimi prevoznimi sredstvi

V zdravem telesu je zdrav duh!

Nekdo dojema športno prehrano kot normalen pojav, nekdo nasprotuje celotni tej ideji, a bistvo je, da veliko podjetnikov na to temo popolnoma uspešno posluje in to je treba obravnavati na naši spletni strani, saj obiskovalce našega vira zanimajo različna načine za zaslužek. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti podjetje za prodajo športne prehrane v vašem mestu in na kaj morate biti pozorni že na začetku ideje.

Poslovne značilnosti in iskanje prostora za trgovino

Omeniti velja, da se ta vrsta izdelka dobro prodaja v velikih mestih, vendar je v majhnih krajih popolnoma nepomembna. Če ste iz province in je v vašem mestu manj kot 100.000 prebivalcev, se ta tema najverjetneje ne bo pojavila.

Trgovina s športno prehrano pomeni prisotnost ciljne publike v bližini vaše trgovine. Seveda vsi ti ljudje veliko časa preživijo v fitnesih, zato je logičen odgovor, da si poiščejo nakupovalno mesto. Najbolje je poiskati tiste kraje v mestu, kjer v bližini ni ene, ampak več telovadnic, tako lahko dosežete širši krog ciljne publike.

Prostori in oprema

Prostor za odprtje trgovine s športno prehrano je lahko majhen, tudi površine 10 kvadratnih metrov. kar primerno. Glavna stvar je dobra lokacija.

Zdaj razmislite, kaj od opreme potrebujete za začetek dela:

stojala za predstavitev izdelkov;
hladilne vitrine, za shranjevanje nekaterih vrst izdelkov in pijač;
elektronska tehtnica;
števec;
bankomat;
pohištvo za delovno mesto prodajalca.

Dokumenti

Ker gre v zadevi za prodajo živil, boste morali izpolniti vse ustrezne dokumente za trgovino.

Potrebovali boste naslednje:

morate biti registrirani kot samostojni podjetnik posameznik.
morate imeti naveden OKVED za trgovino na drobno s športno prehrano. Za Rusijo je to 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Za Ukrajino - 47.2 , 47.29 .
vsi certifikati kakovosti za izdelke morajo biti pri roki.
pridobite dovoljenje za trgovanje od SES in gasilske službe.
urediti kupčev kotiček.

Asortiman in dobavitelji

Če odpirate trgovino s športno prehrano iz nič, boste morali skrbno razmisliti o celotni ponudbi blaga. Morate biti "poznavalci" te smeri in razumeti, kaj je primerno za pridobivanje mase ali sušenje. Neizkušen podjetnik v tem poslu stranki ne bo mogel povedati niti osnovnih stvari, kar bo ustrezno vplivalo na ugled trgovine.

Beljakovine
Amino kisline
Vitamini in minerali
Kreatin
Topilci maščob
Kompleksi pred vadbo
Palice
nizkokalorična živila
Športna prehrana za vegetarijance
Za vezi in sklepe
Energija in drugi

Sortiment takšnih trgovin je preprosto ogromen, a da bi se blago lahko prodajalo, morate vi ali vaš prodajalec razumeti, kaj je kaj, in lahko stranki svetujete o prehrambenem kompleksu, ki ga potrebuje.

Dobavitelje lahko iščete na internetu. Tam zlahka najdete najbližje zastopnike različnih proizvajalcev v vašem mestu.

Oglaševanje

V poslu s športno prehrano obstajajo pravila za privabljanje strank. Tukaj je le nekaj izmed njih:

spletna trgovina s popolnim katalogom športne prehrane. Te izdelke pogosto iščejo prek interneta in dobro se prodajajo prek omrežja. Zato je takšna poteza v vašem poslu nujna. Optimizacija iskalnikov in kontekstualno oglaševanje bosta prinesla prve stranke.
ustvarjanje profilnih skupin v družbenih omrežjih. Prek Vkontakte na primer veliko prodajalcev dela in uspešno prodaja blago. Prav tako je vredno razvijati to smer, saj lahko v prihodnosti resnično postane eden glavnih virov privabljanja strank.
finančno se pogajajte s trenerji v telovadnici, da vam osebno priporočijo vašo trgovino za nakup prave športne prehrane za trening. Zelo učinkovita metoda. Poleg denarja jim lahko ponudite brezplačne izdelke ali velike popuste v vaši trgovini in morda jih bo to zanimalo.
Izvajanje oglaševalskih kampanj na specializiranih forumih na internetu.
postanete eden od sponzorjev turnirja.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Pravzaprav športna prehrana ni poceni izdelek in naložbe bodo precej velike, če pa je glavnina izdelka naročena, potem lahko v začetnih fazah malo prihranite pri nakupu začetnega asortimana. Podali vam bomo le glavne usmeritve stroškov, ki jih pri izdelavi poslovnega načrta preprosto upoštevate ali razširite po svojih željah.

Najem sobe - 200 - 250 $
Davki - 150 $
Plača prodajalca - 200 $
Začetni nakup blaga – 8.000 – 10.000 USD
Nakup opreme - 800 - 1000 $
Oglaševanje - 450 $ (+ oglaševanje na internetu).
Razvoj spletnega mesta - 250 $.

Koliko lahko zaslužite?

Vaš zaslužek bo odvisen od številnih dejavnikov, vključno s cenovnim segmentom, vašim vlaganjem v oglaševanje itd.

Povprečni pribitek na športno prehrano je 50% - 70%.

Če vzamete te številke, lahko približno izračunate, koliko proizvodnje morate prodati, da dobite plus.

Sklepi. Posel s prodajo športne prehrane je specifično področje in je primerno za človeka, ki se na to področje razume in je neposredno povezan s športom in ni nekje nekaj slišal. Kompetentna pomoč pri izbiri za stranko in pravilno zgrajena oglaševalska kampanja lahko prineseta dober začetek in visoke dobičke v prihodnosti.

Ali imate svojo trgovino v tej smeri in imate kaj dodati k članku? Veselim se vaših komentarjev spodaj.

Ko govorimo o marži 50 % ali več, verjetno mislite na sodelovanje z našimi vzhodnimi dobavitelji, predvsem s Kitajsko, kajne? Tukaj morate biti zelo previdni, saj so si kitajski prodajalci prislužili sloves zelo nezanesljivih. Naslednji korak so stranke. Tudi tu je veliko pasti, povezanih predvsem s spremenljivostjo modnih trendov na tem področju in različnimi nalogami, s katerimi se srečujejo športniki. Opozoriti velja, da je marsikatera športna prehrana, ki jo ponujajo v drugih državah, pri nas lahko nezakonita, tudi v našem majhnem kraju so že bili primeri zaprtja športne trgovine zaradi tovrstnih težav.

No, na splošno je članek koristen, nekaj takega sem videl, da delam s tem novim in na splošno precej donosnim področjem našega trga!

Anton, res je, da dovoljenja niso potrebna. Pravzaprav je to ista hrana, obogatena s snovmi in sestavinami, potrebnimi za določenega športnika. Kar pa se tiče "sami ugotovite" - to je vsekakor, saj je na tem novem trgu za Rusijo na splošno dovolj brezobzirnih dobaviteljev!

Zame že besedna zveza »športna prehrana« asociira na nekaj nezdravega. In veliko jih je takih, kot sem jaz, zato vas bo treba nekako prepričati, da je vaša hrana zelo uporabna.

Starover, Športna prehrana sprva ni postavljena kot zdravilo, pomaga le pri reševanju nekaterih težav, s katerimi se soočajo športniki, učinkoviteje in v krajšem času. Glede na njihovo realno učinkovitost je to seveda pravilno zapisano, saj vse, kar je neškodljivo, lahko preide na domače trge. Ali bo to koristno, je veliko vprašanje.

To ni trgovina z živili, ampak izdelek za ozek krog športnikov in kdor zaide v tako trgovino, bo približno ali popolnoma vedel, zakaj gre.
In o tem, da mnogi mislijo, da je škodljivo, ja, seveda, ampak to so običajno ljudje, ki ničesar ne razumejo in tega ne potrebujejo.
"Beljakovine so kemija in niso vredne ****."

Anton, tukaj ni težava samo v odnosu do kupcev, ampak tudi v ranljivosti izdelkov pred vsemi vrstami pregledov in »testnih nakupov«. Prav zato, ker v športni prehrani ni enotnih standardov, prihaja do te zmede. In posledično se trgovine zapirajo, podjetniki pa izgorevajo.

Dodam lahko dve točki: izbiro dobavitelja in promocijo.

treba najti. Kajti v partnerskih trgovinah pogoji niso zelo ugodni, razen igranja na obresti. Tam so cene že z goljufijo, vaša je lahko od 10 do 60%. Toda cena je visoka, ne dejstvo, da bodo kupili. In nihče ne bo naročil iz Kitajske. Kakovost predvsem;

če je izdelek in lahko daš normalno folijo, napredovanje ni problem. Tematske skupine v VKontakte. Super gre. Niti znanih blagovnih znamk. Poleg tega lahko enkrat mesečno (za začetek) ali enkrat tedensko (za bolj ali manj promovirano trgovino) izžrebate - 6 kg Cintine banke kot darilo za ponovno objavo.

Iz neznanega razloga ne dvomim o dobičkonosnosti trgovine s športno prehrano. In podpiram proliska z njegovimi nasveti. Ustvarite lahko tudi spletno mesto ali forum, kjer se bodo družili lokalni bodibilderji. Tam je nevsiljivo svetovati določene izdelke. Koristno bi bilo imeti rubriko »posvetovanje«, kjer bi se ljudje posvetovali s nutricionistom o tej ali oni dieti.

Polina, v mojem mestu s 100 tisoč prebivalci je ostalo le približno deset ljudi. In očitno so preleni, da bi sploh ustvarili svoj forum: v Runetu še nisem videl česa podobnega. Seveda si lahko takšno hrano kupijo tisti, ki se ukvarjajo s fitnesom, plavanjem in celo nogometom, a jih bo kar težko prepričati, da morajo jesti na nek poseben način!

Ostrovitjanin, se strinjam s tabo. Ustvariti trgovino s športno prehrano v populaciji, ki ni ravno športni center, je neumnost. Toda tukaj obstaja en "ampak". Športna prehrana je več kot le beljakovinski dodatek. V našem bloku je nekaj trgovin s športno prehrano, prodajajo vitamine, prehranska dopolnila, nekaj koktajlov. Sama svoje vitamine raje kupujem v teh trgovinah, kot pa v lekarni. Nekoč sem v trgovini naletel na nekaj športnikov, ki so po telovadbi prišli na koktajl. To trgovino vidim z balkona in tam se vedno družijo mladi ljudje atletske postave. Zato, mimogrede, in mnenje o donosnosti.

Zdaj razumete, kako se spor razlikuje od razprave na našem forumu. 😉 Prišli smo do skupnega imenovalca. In kako se motijo tisti, ki verjamejo, da se v sporu rodi resnica!

Glede dobičkonosnosti trgovine s športno prehrano sem razmišljal v smislu “zdrava prehrana”. Pred kratkim mi je zdravnik predpisal koencim Q-10. V vseh lekarnah so te tablete kakšnih sumljivih proizvajalcev. Razumljivo je - distributerji dobavljajo tisto, kar je cenejše. In šele v trgovini s športno prehrano sem našel tisto, kar sem potreboval. Poleg tega je prodajalec priporočil še 2 zdravili za boljšo absorpcijo koencima. Farmacevti so bili »odštekani«, si predstavljate! In ta tip ve skoraj vse o vitaminih in prehranskih dopolnilih. Čudeži so pač nekaj.

Podpiram. In še nasvet. Ni treba loviti visokih cen. To pomeni, da blaga ne bi smeli dražiti. Bolje je reči nekaj takega: "Tukaj imamo takšno zdravilo - Pusidron. Njegova cena je 1000 rubljev. On je najboljši. Tukaj je dobra kakovost. Obstaja tudi MegaDRON, vendar stane 6000. A veste, to je samo znamka, po kakovosti se ne razlikujejo.”

In ne pozabite omeniti poceni možnosti in zakaj jih ne bi smeli jemati: »Obstajajo beljakovine iz Atlanta, Buronona, Krompirja. Vsaka stane 500 rubljev, potem pa je bolje piti samo mleko. Ne bodo dali nobenega rezultata. Obstajajo tudi zapakirane veverice – a kdo ve, kaj je tam, kajne? Zato lahko svetujem Pusidron in podobno po kakovosti in ceni - Andron, Glutanchik, Kachek-Baby.

Glavna stvar je omeniti drago in poceni blago ter upoštevati, zakaj svetujete točno to, kar svetujete.

V mojem mestu nisem videl takšnih trgovin, kar pomeni, da je malo konkurence. Poznam veliko fantov in deklet, ki se aktivno ukvarjajo s športom in naročajo športno prehrano v spletnih trgovinah.

50% podražitev?? Zdi se mi, da bodo ljudje s takšnim tempom začeli tovrstno blago iskati na spletu na spletnih straneh ponudnikov, kjer bo blago mogoče kupiti po veliko ugodnejši ceni. Seveda razumem, da je za trgovino to mogoče in norma, vendar se še vedno sliši preveč kul

karines, ni tako kul, če je povprečni promet v trgovini vsaj 80%! Športna prehrana je še vedno "elita", "zgornja plast", tako rekoč blaga za vsakodnevno porabo, v mestu je lahko le ducat točk, kjer lahko kupite ta izdelek. Zato menim, da je 50-odstotni pribitek celo majhen znesek, saj prodajate športno prehrano s takšnim dobičkom, prodajate jo "z diskontom". In, pozor, tudi v času krize na tem področju malo ljudi dampinga: ja, potrošniki športne prehrane so se zmanjšali, "navijači" pa so ostali in menda bodo zdaj nadomestili izgubljeni dobiček. od zapuščenih strank!

Kmalu bodo takšne trgovine postale bolj priljubljene. Ljudje so se aktivno začeli ukvarjati s športom in spremljati svojo prehrano. Torej, če so sredstva, zakaj ne bi odprli ravno takšne trgovine.

Zdravje in dobra telesna forma danes nista samo življenjska filozofija, ampak tudi tako rekoč priljubljene blagovne znamke. Ljudje ne vlagajo le v to, da so videti zdravi, ampak tudi v to, da se zdravi počutijo. Kupujejo članarine za fitnes centre, si v tedenskem urniku določijo čas za vadbo, doma namestijo trenažerje in spremljajo svojo prehrano ter poskušajo zaužiti čim več hranilnih snovi. Vse to - hrana, fitnes in številni drugi vidiki zdravega načina življenja - zahteva določene finančne naložbe in je zato način za zaslužek.

Trg športne prehrane v Rusiji je obetavna poslovna platforma. Vsak obiskovalec fitnesa ve, da je trening v kombinaciji s pomožnimi dodatki veliko bolj učinkovit kot brez njih. Zato se povpraševanje po športni prehrani povečuje, obseg trga za proizvodnjo in prodajo teh izdelkov pa ustrezno narašča - njegova rast je približno 15% na leto v regijah in 10% v Moskvi (nižje stopnje v prestolnici so posledica zasedenosti te poslovne niše, ki je blizu prenasičenosti) . Krog potrošnikov športne prehrane je precej širok, saj je njegov približni starostni razpon 16-60 let. Čeprav je največji delež moških, starih 25-40 let. Seveda se velika večina potrošnikov športne prehrane ukvarja s športom – na profesionalni ali vsaj ljubiteljski ravni. Čeprav obstajajo izjeme - na primer, nekateri kupci v teh trgovinah kupujejo vitamine in prehranska dopolnila, pri čemer v lekarnah ne najdejo pravih imen ali ne zaupajo kakovosti izdelkov podjetij, ki jih ponujajo farmacevti.

Glede na zgoraj navedeno ima odprtje trgovine s športno prehrano, čeprav ni povsem nova poslovna ideja, dobre možnosti.

Preden začnemo

Ko ste se odločili povezati svoje podjetje s prodajo športne prehrane, najprej izberite poslovni format. Tukaj so na voljo naslednje možnosti:

- Spletna trgovina. Ta oblika je primerna za tiste, ki želijo začeti z minimalnimi finančnimi naložbami, saj prodaja prek spletnega mesta podjetnika reši večine stroškov, povezanih s poslovanjem brez povezave (najemnina, plače prodajnih pomočnikov, komunalne storitve itd.). Za resne naložbe bo potrebna le izdelava kakovostne spletne strani s katalogom izdelkov in seveda nakup izdelkov. Naročilo lahko dostavite strankam osebno (v vašem mestu) ali pošljete po pošti.
- Izhod. Včasih je logično nadaljevanje spletne trgovine, ki je dosegla novo raven, včasih se odpre takoj. Gre za dražjo obliko poslovanja, vendar ima več možnosti za napredovanje in posledično lahko prinese več dobička. V tem članku bomo obravnavali to možnost.

Dokumenti in licence

Podjetnik v tem primeru pri registraciji kot poslovni subjekt izbira med samostojnim podjetnik posameznikom in družbo z omejeno odgovornostjo. Registracija samostojnega podjetnika je enostavnejša in bolj ekonomična (potrebujete samo potni list in TIN prosilca, prijavo na ustaljenem obrazcu in potrdilo o plačilu državne dajatve v višini 800 rubljev). Ima pa IP vsaj tri minuse, ki so za to področje pomembni. Prvič, če podjetje krši svoje obveznosti, podjetnik tvega popolno izgubo lastnine (medtem ko ustanovitelji LLC v takem primeru tvegajo le svoj del odobrenega kapitala). Drugič, z registracijo kot samostojni podjetnik izgubite priložnost, da privabite partnerje v svoje podjetje. In tretjič, LLC je bolj ugledna oseba kot samostojni podjetnik - in to je pomembno pri interakciji z dobavitelji, še posebej, če boste kupovali izdelke znanih blagovnih znamk. Če želite odpreti LLC, potrebujete vlogo uveljavljenega obrazca, sklep o ustanovitvi podjetja in njegovo listino, statutarne dokumente pravne osebe in potrdilo o plačilu državne dajatve v višini 4.000 rubljev. V obeh primerih - tako pri samostojnih podjetnikih kot pri LLC - bo postopek registracije trajal 5 dni.

Kar se tiče neposredno vašega asortimana, mora imeti državno registracijo - zanj skrbi Rospotrebnadzor. Poleg tega je pomembno upoštevati zahteve Svetovne protidopinške agencije, še posebej, če pričakujete, da boste imeli za stranke resne športnike.

Razpon

Novi igralec na področju prodaje športne prehrane se bo moral kosati z že promoviranimi trgovinami, pa tudi s trenerji, ki prodajo športne prehrane pogosto uporabljajo kot dodaten zaslužek. Zato ni smiselno varčevati pri kakovosti izdelkov z nakupom blaga dvomljivih proizvajalcev. Če so v vašem trgovskem prostoru predstavljene blagovne znamke, ki so si že pridobile zaupanje potrošnikov, boste lahko razumno navedli ceno na ceniku. Preseganje nabavne cene za 50%. Poleg tega ima športna prehrana ekonomskega razreda zelo omejen krog potrošnikov - praviloma je ta izdelek v povpraševanju med začetniki športniki, ki želijo prihraniti pri prehranskih dopolnilih. Bolj izkušeni športniki dajejo prednost kakovosti kot ugodni ceni, saj so že uspeli oceniti razliko v učinkih. Potrošniki še vedno malo zaupajo ruskim proizvajalcem športne prehrane (zavzemajo le 10% v prodajnem spektru), zato je za podjetnika začetnika bolje, da se zanese na tuje blagovne znamke. Med vodilnimi v tem sektorju sta nemški podjetji Weider in Multipower ter nekatera ameriška zdravila.

Kar zadeva posebna področja asortimana, se morate pri pripravi načrta nabave spomniti, da je športna prehrana razdeljena na naslednje podkategorije:

- Beljakovine in beljakovine. Najbolj priljubljen in prodajan dodatek. Uporablja se za pridobivanje mišične mase. Posebna podvrsta so gainerji (9 so sestavljeni iz beljakovin in visokokakovostnih ogljikovih hidratov) – te snovi pripomorejo k izgradnji mase v zelo kratkem času.
- Različni vitaminski kompleksi. Potreben za dopolnitev elementov v sledovih, ki manjkajo v telesu. Še posebej pomembno za tiste, ki sledijo kateri koli dieti.
- Kreatin. Poveča mišično vzdržljivost, kar športnikom omogoča intenzivnejši trening.
- Amino kisline. Obnovi hranila v mišicah po treningu.
- Topilci maščob. Razgradi maščobe in jih med treningom pretvori v energijo.
- Sredstva za izboljšanje vezi in sklepov.

To je "hrbtenica" asortimana, ki omogoča zadovoljevanje potreb širokega kroga potrošnikov. Bolje bo, če ga dopolnite z različnimi prehranskimi mešanicami, hitrimi zajtrki in energijskimi ploščicami, pa tudi z izobraževalno literaturo ali video posnetki ter drugimi pomožnimi dobrinami, vendar to v začetni fazi razvoja ni potrebno.

Lokacija

Idealen "sosed" za trgovino s športno prehrano je seveda fitnes klub, športni kompleks ali telovadnica. Trgovski prostor lahko najamete v stavbi, ki se nahaja v bližini športnega objekta ali v stavbi trgovskega centra, kjer se pogosto nahajajo fitnes centri ali vsaj trgovine s športno opremo. Najem prostora v trgovskem centru je, čeprav ima dokaj visoko ceno na kvadratni meter, še vedno cenejši kot pri najemu ločenega prodajnega prostora in stanovanjskega objekta, poleg tega je v nakupovalnem središču večji promet. Za odprtje trgovine bo dovolj majhna trgovska platforma velikosti 40-50 kvadratnih metrov. Povprečna cena najema bo približno 40.000 rubljev.

Osebje

Športna prehrana, čeprav ni zdravilo, še vedno zahteva občutljiv odnos do sebe - skrbno upoštevanje režima dajanja in odmerkov ter natančno poznavanje sestave zdravila (v nasprotnem primeru kupec tvega, da ne bo le dosegel želeni učinek, ampak tudi škoduje njegovi telesni formi) . Zato ima prodajni pomočnik vaše trgovine izredno pomembno vlogo - ne le razdeljuje blago in sprejema denar, temveč strankam tudi svetuje pri izbiri. Zato mora temeljito poznati asortiman dvorane, razumeti, kako se izdelki ene blagovne znamke razlikujejo od druge, in biti sposoben stranki ponuditi alternative različnih cen in zdravil. Kar lahko poveča učinek kupljenega aditiva. Če kupec v vaši trgovini prejme ne le želeni izdelek, ampak tudi kvalificiran nasvet, se bo v večini primerov znova vrnil k vam - vendar za to mora prodajalec imeti ne le znanje, ampak tudi dobre komunikacijske sposobnosti.

Poleg tega mora biti vaš svetovalec sam na nek način reklama za blago, ki se prodaja, torej mora biti v dobri fizični formi. Iskanje ljudi z navedenimi lastnostmi ni težko - za to lahko preprosto objavite prosto delovno mesto na lokalnih športnih forumih, spletnih mestih fitnes centrov in drugih spletnih skupnostih tega profila.

Trženje

Ker je kontingent potrošnikov vašega izdelka večinoma vezan na športni življenjski slog, je treba oglaševalsko kampanjo razviti s pogledom na to področje. Postavite oglasne pasice na spletne strani športnih skupnosti, fitnes centrov in forumov za športnike. Postavite letake v ustrezne trgovine. Redno izvajajte spletne nagradne igre na družbenih omrežjih po sistemu »brezplačno blago za ponovno objavo«, kjer naključno izbrani zmagovalec (vsak teden nov) prejme kakšen brezplačen izdelek že z objavo vaše reklamne objave na svojem profilu. Dogovorite se o sodelovanju s telovadnicami in jim nakažite odstotek od vsakega poslanega kupca. Ponudite svojim strankam tematske bonuse, kot je barvit list za spremljanje napredka ali brošura s popolnim seznamom izdelkov športne prehrane s sestavinami in učinki. Borite se za zveste kupce - izdajte kartice, ki vam dajejo pravico do progresivnega popusta ali vam omogočajo kopičenje bonusov, s katerimi lahko plačate naslednji nakup. Postanite sponzor športnega dogodka - to je odlična priložnost, da svoje oglaševanje postavite v prijazno občinstvo, poleg tega lahko izdate enake kartice zvestobe ali potrdila za delne nakupe v trgovini kot nagrade zmagovalcem, pa tudi kot spominke z vašim logotipom.

donos

Glavni stroški bodo zahtevali nakup športne prehrane - približno 250.000 rubljev. Skupaj z drugimi stroški (najem prostorov, registracija podjetja, izdelava in promocija spletnega mesta, oglaševalska kampanja, oprema trgovskega prostora in različni manjši stroški) bodo stroški "vstopnice" znašali približno 400-500.000 rubljev. . Na vračilno dobo vpliva veliko dejavnikov, od izbrane lokacije do pismenosti akcije, po povprečnih ocenah pa je ta doba približno šest do sedem mesecev.