Продажба на спортно хранене: отваряме собствен магазин. Как да отворите магазин за спортно хранене

Бизнесът с продажба на спортно хранене не изисква големи инвестиции и конкуренцията в този сегмент все още е малка. Нуждата от такива стоки се увеличава с 20% всяка година, основните потребители са младите хора, занимаващи се със силови спортове.

Всеки от тези, които биха искали да започнат собствен бизнес, задава основния въпрос: колко ще струва? Най-интересен е бизнесът, който изисква минимални инвестиции. Това е разбираемо: правенето на добри пари с минимален риск е мечтата на всеки бизнесмен.

Търговията със спортна храна е сравнително млад вид бизнес, който изисква много малко инвестиции. На този пазар има малка конкуренция: дистрибуцията на спортно хранене е заета главно от малки онлайн магазини, разположени в Москва и Московска област. Според експерти годишният ръст на пазара е поне 20%.

Спортно хранене: описание, състав, потребителски групи

Какво е спортно хранене? По химичен състав представлява абсолютно безвредна концентрирана смес от протеини, въглехидрати, аминокиселини и минерали.

Най-често се предлага под формата на прах, капсули или таблетки. Спортното хранене се произвежда от натурални продукти: яйца, месо, соя, мляко и др. Основата на спортното хранене е протеинът, който е основният източник на енергия за спортиста.

Експертите определят следния оптимален състав на спортното хранене и цената на тези продукти на месец:

Протеинови смеси за мускулен растеж - от 1300 рубли.
Въглехидрати за възстановяване след високи енергийни разходи - от 800 рубли.
Креатин за увеличаване на силата и издръжливостта - около 600 рубли.
L-карнитин за изгаряне на мазнини - около 600 рубли.
Комплекс от витамини и минерали - около 600 рубли.

Потребителите на спортно хранене са млади хора на възраст от 18 до 30 години, които активно се занимават със силови спортове, както и професионални спортисти и индивидуални възрастови фенове на различни спортове.

По-добре е да отворите бизнес за продажба на спортно хранене в градове с население от 100 хиляди или повече души, където има спортни училища, фитнес центрове, боксови клубове и др.

Някои от основните начини за прилагане на спортно хранене:

Организиране на търговски обекти в спортни и развлекателни центрове, фитнес зали, спортни клубове и др. В този случай администрацията на тези институции може да участва в изпълнението, като го заинтересува в процент от печалбата.
Организиране на малки (5-7 кв. М.) специализирани отдели за продажба на спортно хранене в големи търговски центрове с голям брой потенциални купувачи.
Организиране на онлайн магазин за продажба на спортно хранене с доставка до дома.

Размерът на капиталовите инвестиции в бизнеса ще зависи главно от избора на метода на търговия. В случай на организиране на отдел за продажби, разходите се състоят от придобиване на търговско оборудване, подреждане на обекта и закупуване на стоки. Най-вероятно тази опция ще бъде най-скъпата поради необходимостта от постоянно плащане на наем и заплати на наети продавачи.

Нека разгледаме точно такъв вариант по-подробно, тъй като той, въпреки разходите, изглежда най-обещаващ поради потенциално най-високите приходи.

Организация на магазин за спортно хранене:

Избор на местоположение

Би било оптимално да поставите търговски обект в голям магазин за спортни стоки, търговски център, на територията на голям спортно-възстановителен комплекс, клуб или фитнес зала.

Площта на наетото място за търговия зависи от очаквания обем на продажбите. Няма нужда да започвате веднага с магазин или голям отдел. Първоначално ще са достатъчни 5-7 квадратни метра. м търговска площ за един търговски дисплей със стоки, а след това, с нарастване на търсенето, би било възможно постепенно да се разширяват търговските площи.

Формиране на асортимента

Основата на асортимента на магазина за спортно хранене е:

Протеини, креатин.
Средства за връзки и стави.
Изгарящи мазнини.
Витамини, минерали.
Аминокиселини.
Протеиново-въглехидратни смеси (гейнери).
Глутамин.

Най-малко 100 хиляди рубли трябва да бъдат изразходвани за закупуване на необходимия асортимент от стоки, за да стартирате магазина.

Асортиментът трябва да включва основните текущи артикули, които са в постоянно търсене. С напредването на внедряването е необходимо да се проследяват позициите, които са с голямо търсене, и да се увеличи покупката на тези конкретни позиции. За да се увеличи обемът на продажбите на спортно хранене, трябва постоянно да се провеждат консултации по тази тема. Рекламата на спортното хранене трябва да бъде продължение на статии за здравословен начин на живот, ползите от упражненията и т.н.

Основната задача при организирането на продажбата на спортно хранене е сключването на договори с доставчици на качествени стоки на ниски цени. При сключване на договори е необходимо да се изхожда от факта, че търговската маржа на дребно е най-малко 50%.

Пример тук е немската компания Milei, която доставя спортно хранене на ниски цени. Като цяло директните контакти с вносители са най-изгодни поради най-ниските цени. Може да бъде по-изгодно само чрез самодоставка на стоки. При най-ниските цени маржът на дребно може да варира от 50 до 100%. За всяка партида стоки не забравяйте да изисквате сертификати за качество.

Финансови разходи

Първо, необходима е регистрация на стопански субект. IP ще струва 800 рубли при независима подготовка на документи. Търговското оборудване (стелажи, витрини) ще струва значително 50 хиляди рубли.

Месечните разходи ще бъдат:

Наемът на търговски площи е приблизително 10 хиляди рубли на месец.
Покупка на стоки - 100 хиляди рубли.
Заплатата на продавач-консултант е 12 хиляди рубли.
Реклама - 8 хиляди рубли.

Общо: 130 хиляди рубли.

От разходите може да се види, че при продажба на закупения обем на стоки за 100 хиляди рубли с надценка от 50% печалбата ще бъде 20 хиляди рубли на месец. За да увеличите рентабилността, трябва:

Увеличете текучеството
Чрез увеличаване на продажбите до 200 хиляди на месец, можете да разчитате на удвояване на нетната печалба до 40 хиляди рубли.
Увеличете надценката (намалете покупната цена).
Намалете разходите.

Можете например да откажете услугите на продавач и първо да търгувате сами.

Бизнесът с отварянето на магазин за спортно хранене е обещаващ и има големи резерви за развитие. По-добре е да започнете бизнес с малък търговски отдел, като постепенно увеличавате оборота. Основното в рентабилността е да се намери доставчик с най-ниски цени за стоки с гарантирано високо качество. Добрата реклама е от голямо значение.

Трябва да търсите нестандартни начини за работа с клиенти. Приходите могат да се увеличат например чрез производство и доставка на протеинови шейкове до спортни и фитнес центрове, спортни клубове по предварителни заявки от клиенти.

Първо, нека да разгледаме какво представлява спортното хранене. Съвременното спортно хранене не е нищо повече от концентрат от протеини, аминокиселини, минерали, въглехидрати и други микроелементи, необходими за здравословен живот. Той обаче се счита за безвреден и се продава под формата на прах, капсули или таблетки. За хората, които водят активен начин на живот, спортното хранене е почти задължително. Ако, например, човек, който се опитва да изгради мускули след тренировка, трябва да получи повишена доза протеин, между другото, да изяде 10 яйца или цяло пиле, тогава с помощта на спортно хранене той трябва само да погълне хапче или изпийте коктейл от прах, разреден в чаша вода.

Тъй като повсеместната реклама и експертите доказват, че спортното хранене е безвредно, това е още по-привлекателно за хората, занимаващи се със спорт. Ако решите да отворите магазин за спортно хранене, тогава можете да продавате едно от следните неща, поотделно или всички заедно:

Високо протеинови протеинови смеси за изграждане на мускулна маса (от 1300 рубли)
Въглехидрати за издръжливост, бързо възстановяване след тренировка (от 800 рубли)
Креатин за увеличаване на силовите способности (от 600 рубли)
L-карнитин за ускорено изгаряне на мазнини (от 600 рубли)
Витаминни и минерални комплекси (около 600 рубли)

Основните потребители на спортно хранене са хората във възрастовата група от 18 до 32 години, но има и по-възрастни. Разбира се, препоръчително е да продавате продукти в големите градове, столичните райони, където има много фитнес зали и различни спортни секции, а населението на града е повече от 100 хиляди души.

Има няколко възможности за продажба на спортно хранене:

Създаване на локален онлайн магазин с доставка до дома.
Продажба в самите фитнес зали, клубове, здравни центрове ( на комисионна). Много е просто, просто трябва да се договорите със собственика(ите) на фитнес залата за процента, който ще получават за продажбата на вашия продукт в тяхната зала.
Откриване на отдел за спортно хранене в търговски центрове (до магазин за спортно оборудване, мехлеми за наранявания и натъртвания, спортно облекло или просто на проходимо място).

От само себе си се разбира, че най-скъпият от горните три варианта е отдел в търговския център, който изисква наемане на стая, закупуване на инвентар, плащане на заплати на продавачите. Въпреки че, предвид броя на посетителите на търговските центрове, тази опция изглежда много примамлива.

Създаването на онлайн магазин изисква минимални инвестиции. Единственото нещо, за което трябва да платите, освен закупуването на самото спортно хранене, е уебсайтът (например пълноценен онлайн магазин струва 190 рубли на месец). Целевата аудитория в този случай е по-малка, отколкото в търговския център, не всички потребители са готови да купуват спортно хранене, без да се консултират с продавача, следователно, когато отваряте онлайн магазин, трябва да помислите за денонощни онлайн консултанти.

Продажбата на храна в самите фитнес зали също не изисква специални разходи. Но въпреки това ще трябва да дадете част от печалбите си на собствениците на залите. Въпреки че това не звучи много приятно, все пак не си струва да пренебрегвате тази опция, защото процентът, който давате на собственика на залата, е подобен на наема, който плащате в мола. Така че тези две различни опции, може да се каже, се балансират една друга.

За закупуването на първата партида спортно хранене ще трябва да платите от 100 000 рубли. За да привлечете клиенти, можете да направите малка реклама, да поставите мотивираща статия във вестник или списание, която ще говори за предимствата на активния, спортен живот и да свържете реклама за вашите продукти към статията.
Един от основните и първи етапи на създаване на този бизнес е търсенето на доставчици, които ще ви доставят спортно хранене на едро на сравнително ниска цена. Колкото по-ниска е цената на едро, толкова по-висок ще бъде маржът. Но не гледайте само ниската цена. В допълнение към приемлива цена, продуктите трябва да бъдат сертифицирани - няма да работят по различен начин. Трябва да се поиска от доставчика.

Допълнителна печалба на магазина за спортно хранене

Разбира се, основната дейност на такъв магазин е продажбата на спортно хранене, но продажбата на свързани продукти също носи добра печалба. Става дума за спортно оборудване, екипировка, дрехи и аксесоари за спортно хранене (шейкъри, мерителни чаши и др.).

Правна регистрация на магазин за спортно хранене, кодове OKVED

Поради факта, че този вид дейност в дългосрочен план няма да може да поеме размера на мега-корпорация, би било препоръчително да изберете индивидуален предприемач или LLC с опростена система за данъчно облагане като организационна и правна форма .

Подходящи OKVED кодове за отваряне на магазин за спортно хранене:

47.64 Търговия на дребно със спортна екипировка и спортни стоки в специализирани магазини
46.18 Дейност на посредници, специализирани в търговията на едро с други избрани стоки
46.19 Търговци на едро с общи стоки
46.49.43 Търговия на едро със спортни стоки, включително велосипеди
46.90 Търговия на едро неспециал
47.19 Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини
47.29 Търговия на дребно с други хранителни стоки в специализирани магазини
47.29.39 Търговия на дребно в специализирани магазини с други хранителни продукти, некласифицирани другаде
47.64.1 Търговия на дребно със спортна екипировка и спортни стоки в специализирани магазини
47.64.2 Търговия на дребно с риболовни принадлежности в специализирани магазини
47.64.3 Търговия на дребно с къмпинг оборудване в специализирани магазини
47.64.4 Търговия на дребно с лодки в специализирани магазини
47.64.5 Търговия на дребно с велосипеди в специализирани магазини
47.71.5 Търговия на дребно със спортни облекла в специализирани магазини
47.78 Други видове търговия на дребно в специализирани магазини
47.91 Търговия на дребно по пощата или по интернет
47.99 Друга търговия на дребно извън магазини, сергии, пазари
52.2 Търговия на дребно в специализирани магазини с хранителни стоки, напитки и тютюневи изделия
53.20.31 Куриерска доставка с различни видове транспорт

В здраво тяло има здрав дух!

Някой възприема спортното хранене като нормално явление, някой е против цялата тази идея, но основното е, че много предприемачи правят напълно успешен бизнес по тази тема и това трябва да бъде разгледано на нашия уебсайт, защото посетителите на нашия ресурс се интересуват от различни начини да печелите пари. В тази статия ще говорим за това как да отворите бизнес за продажба на спортно хранене във вашия град и на какво трябва да обърнете внимание още в началото на идеята.

Бизнес функции и намиране на място за магазин

Заслужава да се отбележи, че този тип продукт се продава добре в големите градове, но е напълно без значение в малките градове. Ако сте от провинцията и населението на вашия град е под 100 000 души, тогава тази тема най-вероятно няма да се появи.

Търговията със спортно хранене предполага наличието на целева аудитория в близост до вашия магазин. Разбира се, всички тези хора прекарват много време във фитнес залите, откъдето идва и логичният отговор да се намери място за пазаруване. Най-добре е да потърсите онези места в града, където наблизо има не една, а няколко фитнес зали, по този начин можете да достигнете до по-широк кръг от целева аудитория.

Помещения и оборудване

Мястото за отваряне на магазин за спортно хранене може да бъде малко, дори площ от 10 кв.м. доста подходящо. Основното нещо е добро местоположение.

Сега помислете какво ви е необходимо от оборудването, за да започнете работа:

стелажи за представяне на продукти;
хладилни витрини, за съхранение на някои видове продукция и напитки;
електронен баланс;
брояч;
банкомат;
мебели за работното място на продавача.

Документите

Тъй като случаят е за продажба на храни, ще трябва да попълните всички необходими документи за търговията.

Ето какво ще ви трябва:

трябва да сте регистрирани като индивидуален предприемач.
трябва да сте посочили OKVED за търговия на дребно със спортно хранене. За Русия това е 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . За Украйна - 47.2 , 47.29 .
всички сертификати за качество на продуктите трябва да са налице.
получите разрешение за търговия от SES и противопожарната служба.
подредете кът на купувача.

Асортимент и доставчици

Ако отваряте магазин за спортно хранене от нулата, тогава ще трябва да помислите внимателно за цялата гама от стоки. Трябва да сте "наясно" с тази посока и да разбирате какво е подходящо за набиране на маса или сушене. Неопитен предприемач в този бизнес дори няма да може да каже на клиента елементарни неща и това съответно ще се отрази на репутацията на магазина.

протеини
Аминокиселини
Витамини и минерали
креатин
Изгарящи мазнини
Комплекси преди тренировка
Барове
нискокалорични храни
Спортно хранене за вегетарианци
За връзки и стави
Енергия и други

Асортиментът от такива магазини е просто огромен, но за да се продадат стоките, вие или вашият продавач трябва да разберете какво е какво и да можете да посъветвате клиента относно хранителния комплекс, от който се нуждае.

Доставчиците могат да се търсят в Интернет. Там можете лесно да намерите най-близките представители на различни производители във вашия град.

онлайн магазин с пълен каталог на спортно хранене. Често тези продукти се търсят в интернет и се продават добре в мрежата. Следователно такъв ход е задължителен във вашия бизнес. Оптимизацията за търсачки и контекстната реклама ще доведат до първите клиенти.
създаване на профилни групи в социалните мрежи. Чрез Vkontakte, например, много продавачи работят и успешно продават стоки. Също така си струва да развиете тази посока, защото в бъдеще тя наистина може да се превърне в един от основните източници за привличане на клиенти.
преговаряйте финансово с треньори във фитнеса, така че те лично да препоръчат вашия магазин за закупуване на правилното спортно хранене за тренировка. Много ефикасен метод. В допълнение към парите можете да им предложите безплатни продукти или огромни отстъпки във вашия магазин и те може да се интересуват от това.
провеждане на рекламни кампании в специализирани форуми в Интернет.
станете един от спонсорите на турнир.

Колко пари са ви необходими, за да започнете?

Всъщност спортното хранене не е евтин продукт и инвестициите ще бъдат доста големи, но ако основната част от продукта е поръчана, тогава в началните етапи можете да спестите малко от закупуването на началния асортимент. Ние ще ви дадем само основните насоки на разходите, а когато изготвяте бизнес план, вие просто ги вземете предвид или ги разширете, за да отговарят на вашите нужди.

Наем на стая - $200 - $250
Данъци - 150$
Заплата на продавача - 200 $
Първоначална покупка на стоки – $8,000 – $10,000
Закупуване на оборудване - $800 - $1000
Реклама - $450 (+ реклама в интернет).
Разработка на уеб сайт — 250$.

Колко можете да спечелите?

Вашите приходи ще зависят от много фактори, включително ценовия сегмент, вашата инвестиция в реклама и други.

Средната надценка на спортното хранене е 50% - 70%.

Като вземете тези цифри, можете грубо да изчислите колко продукция трябва да продадете, за да получите плюс.

Изводи.Бизнесът с продажба на спортно хранене е специфична област и е подходящ за човек, който разбира тази област и е пряко свързан със спорта, а не е чувал нещо някъде. Компетентната помощ при избора на клиента и правилно изградената рекламна кампания могат да донесат добър старт и високи печалби в бъдеще.

Имате ли собствен магазин в тази посока и имате какво да добавите към статията? Очакваме вашите коментари по-долу.

Говорейки за марж от 50% или повече, вероятно имате предвид работа с нашите източни доставчици, по-специално с Китай, нали? Тук трябва да бъдете много внимателни, защото китайските търговци са спечелили репутация на много ненадеждни. Следващата стъпка са клиентите. Тук също има много клопки, свързани преди всичко с променливостта на модните тенденции в тази област и различните задачи, пред които са изправени спортистите. Струва си да се обърне внимание на факта, че много от спортното хранене, предлагано в други страни, може да е незаконно у нас, дори в нашия малък град вече е имало случаи на затваряне на спортен магазин поради подобни проблеми.

Е, като цяло статията е полезна, нещо подобно видях, че работя с тази нова и като цяло доста печеливша област на нашия пазар!

Антон, правилно е, че не се изискват разрешения. Всъщност това е същата храна, обогатена с веществата и компонентите, необходими за конкретен спортист. Но що се отнася до „разберете го сами“ - това със сигурност е така, тъй като има достатъчно безскрупулни доставчици на този нов пазар, като цяло, за Русия!

За мен самата фраза "спортно хранене" се свързва с нещо нездравословно. И има много като мен, така че ще трябва по някакъв начин да убедите, че храната ви е толкова полезна.

Starover, Спортното хранене първоначално не е позиционирано като лекарство, то само помага за решаването на някои от проблемите, пред които са изправени спортистите, по-ефективно и за по-кратко време. По отношение на реалната им ефективност това разбира се е правилно отбелязано, защото всичко, което е безвредно, може да премине на вътрешните пазари. Дали това ще бъде полезно е голям въпрос.

Това не е магазин за хранителни стоки, а продукт за тесен кръг от спортисти и всеки, който отиде в такъв магазин, приблизително или перфектно ще знае защо отива.
А за това, че много хора смятат, че е вредно, да, разбира се, но това обикновено са хора, които нищо не разбират и не им трябва.
"Протеинът е химия и не си заслужава ****."

Антон, проблемът тук не е само във връзка с клиентите, но и в уязвимостта на продуктите от всякакви проверки и „пробни покупки“. Именно поради липсата на единни стандарти в спортното хранене възниква това объркване. И в резултат на това магазините се затварят, а предприемачите изгарят.

Мога да добавя две точки: избор на доставчик и промоция.

трябва да се намери. Защото в партньорските магазини условията не са много изгодни, освен да играете на лихва. Цените там вече са с измама, вашите могат да бъдат от 10 до 60%. Но цената е висока, а не фактът, че ще купят. И никой няма да поръчва от Китай. Качество преди всичко;

ако има продукт и можете да поставите нормална опаковка, промоцията не е проблем. Тематични групи във VKontakte. Върви чудесно. Дори не известни марки. Освен това веднъж месечно (за начало) или веднъж седмично (за повече или по-малко популяризиран магазин) можете да направите теглене - 6 кг банка на Cinta като подарък за повторно публикуване.

По някаква причина не се съмнявам в рентабилността на магазин за спортно хранене. И аз подкрепям prolisk със съветите му. Можете също така да създадете уебсайт или форум, където местните културисти ще излизат. Там е ненатрапчиво да се съветват определени продукти. Би било полезно да има раздел „консултации“, където хората да се консултират с диетолог относно тази или онази диета.

Полина, в моя град с население от 100 хиляди души са останали само около десет души. И те, очевидно, са твърде мързеливи дори да създадат свой собствен форум: не съм виждал нищо подобно в Runet. Разбира се, тези, които се занимават с фитнес, плуване и дори футбол, могат да си купят такава храна, но ще бъде доста трудно да ги убедите, че трябва да се хранят по някакъв специален начин!

Ostrovitjanin, съгласен съм с теб. Да се създаде магазин за спортно хранене в население, което не е съвсем спортен център, е глупост. Но тук има едно "но". Спортното хранене е нещо повече от протеинови добавки. В нашия блок има няколко магазина за спортно хранене, продават витамини, хранителни добавки, някои коктейли. Аз самият предпочитам да си купувам витамините от тези магазини, а не в аптеката. Веднъж попаднах на двама атлети в магазина, които просто дойдоха за коктейл след тренировка. Виждам този магазин от балкона и там винаги се мотаят млади хора с атлетично телосложение. Оттук, между другото, и мнението за рентабилността.

Сега разбирате как спорът се различава от дискусията в нашия форум. 😉 Стигнахме до общ знаменател. И колко грешат онези, които вярват, че в спора се ражда истината!

Що се отнася до рентабилността на магазина за спортно хранене, мислех от гледна точка на „здравословно хранене“. Наскоро лекарят ми предписа коензим Q-10. Във всички аптеки тези хапчета са от някакви съмнителни производители. Разбираемо е - дистрибуторите доставят това, което е по-евтино. И само в магазина за спортно хранене намерих това, от което се нуждаех. Освен това продавачът препоръчва още 2 лекарства за по-добро усвояване на коензима. Фармацевтите били „неконтактни“, представяте ли си! И този човек знае почти всичко за витамините и хранителните добавки. Чудесата са просто нещо.

Подкрепям. И още съвети. Няма нужда да преследвате високи цени. Тоест, не трябва да „скачате“ стоките по-скъпи. По-добре е да кажете нещо подобно: „Тук имаме такова лекарство - Pusidron. Цената му е 1000 рубли. Той е най-добрият. Тук има добро качество. Има и MegaDRON, но струва 6000. Но знаете ли, това е само марка, те не се различават по качество.”

И не забравяйте да споменете евтини опции и защо не трябва да се вземат: „Има протеини от Атлант, Буронон, Картофи. Те струват по 500 рубли, но тогава е по-добре да пиете само мляко. Те няма да дадат никакъв резултат. Има и пакетирани катерици - но кой знае какво има там, нали? Затова мога да посъветвам Pusidron и подобни по качество и цена - Andron, Glutanchik, Kachek-Baby.

Основното нещо е да споменете скъпи и евтини стоки и да отбележите защо съветвате точно това, което съветвате.

В моя град не съм виждал такива магазини, което означава, че има малка конкуренция. Познавам много момчета и момичета, които активно се занимават със спорт и поръчват спортно хранене в онлайн магазини.

50% увеличение на цената?? Струва ми се, че с такива темпове хората ще започнат да търсят такива стоки в интернет на уебсайтовете на доставчици, където стоките могат да бъдат закупени на много по-ниска цена. Разбира се, разбирам, че за магазин това е възможно и е норма, но все пак звучи твърде готино

karines, не е толкова готино средният търговски оборот да е поне 80%! Спортното хранене все още е „елитът“, „горният слой“, така да се каже, на стоките за ежедневна консумация, в града може да има само дузина точки, където можете да закупите този продукт. Ето защо смятам, че 50% надценка е дори незначителна сума, продавайки спортно хранене с такава печалба, вие го продавате „с отстъпка“. И имайте предвид, че дори по време на криза в тази област не много хора правят дъмпинг: да, броят на потребителите на спортно хранене е намалял, но „феновете“ са останали и, вероятно, сега ще компенсират пропуснатите печалби от напуснали клиенти!

Скоро такива магазини ще станат по-популярни. Хората активно започнаха да спортуват и да следят диетата си. Ето защо, ако има средства, защо не отворите точно такъв магазин.

Здравето и добрата физическа форма днес са не само философия на живота, но и, така да се каже, популярни марки. Хората инвестират не само в това да изглеждат здрави, но и да се чувстват здрави. Те купуват абонаменти за фитнес центрове, отделят време в седмичния си график за упражнения, инсталират тренажори у дома и следят диетата си, опитвайки се да консумират възможно най-много хранителни вещества. Всичко това - храна, фитнес и много други аспекти на здравословния начин на живот - изисква определени финансови инвестиции и следователно е начин да се правят пари.

Пазарът на спортно хранене в Русия е обещаваща бизнес платформа. Всеки посетител на фитнес залата знае, че тренировките в комбинация със спомагателни добавки са много по-ефективни, отколкото без тях. Следователно търсенето на спортно хранене се увеличава и съответно мащабът на пазара за производство и продажба на тези продукти нараства - растежът му е около 15% годишно в регионите и 10% в Москва (по-ниски темпове в столицата се дължат на заетостта на тази бизнес ниша, която е близо до пренасищане) . Кръгът на потребителите на спортно хранене е доста широк, тъй като приблизителната му възрастова граница е 16-60 години. Въпреки че най-голям е делът на мъжете на възраст 25-40 години. Разбира се, по-голямата част от потребителите на спортно хранене се занимават със спорт - на професионално или поне любителско ниво. Въпреки че има изключения - например, някои купувачи купуват витамини и хранителни добавки в тези магазини, като не намират правилните имена в аптеките или не се доверяват на качеството на продуктите на компаниите, предлагани от фармацевтите.

Като се има предвид горното, отварянето на магазин за спортно хранене, макар и да не е фундаментално нова бизнес идея, все пак има добри перспективи.

Преди да започнем

След като сте решили да свържете бизнеса си с продажбата на спортно хранене, първо изберете бизнес формат. Тук са налични следните опции:

- Онлайн магазин. Този формат е удобен за тези, които искат да започнат с минимални финансови инвестиции, тъй като продажбата през сайта спестява на предприемача повечето от разходите, свързани с офлайн бизнеса (наем, заплати на продавачи, комунални услуги и др.). Сериозните инвестиции ще изискват само създаването на висококачествен уебсайт с продуктов каталог и, разбира се, закупуване на продукти. Можете да доставите поръчката на клиентите лично (в рамките на вашия град) или да я изпратите по пощата.
- Изход. Понякога е логично продължение на онлайн магазин, който е достигнал ново ниво, понякога се отваря веднага. Това е по-скъпа форма на правене на бизнес, но има повече възможности за промоция и в резултат на това може да донесе повече печалба. В тази статия ще разгледаме тази опция.

Документи и лицензи

Регистрирайки се като стопански субект, предприемачът в този случай избира между индивидуално предприемачество и дружество с ограничена отговорност. Регистрацията на индивидуален предприемач е по-проста и по-икономична (имате нужда само от паспорт и TIN на кандидата, заявление по установения формуляр и разписка за плащане на държавното мито от 800 рубли). IP обаче има поне три минуса, които са значими за тази област. Първо, ако компанията наруши задълженията си, предприемачът рискува напълно да загуби имуществото си (докато основателите на LLC в такава ситуация рискуват само своята част от уставния капитал). Второ, като се регистрирате като индивидуален предприемач, вие губите възможността да привлечете партньори към вашия бизнес. И трето, LLC е по-уважаван човек от индивидуален предприемач - и това е важно при взаимодействие с доставчици, особено ако ще купувате продукти на известни марки. За да отворите LLC, се нуждаете от заявление по установения формуляр, решение за създаване на фирма и нейния устав, уставни документи на юридическо лице и разписка за плащане на държавно мито от 4000 рубли. И в двата случая - както с индивидуални предприемачи, така и с LLC - процедурата по регистрация ще отнеме 5 дни.

Що се отнася директно до вашия асортимент, той трябва да има държавна регистрация - той се обработва от Rospotrebnadzor. Освен това е важно да вземете предвид изискванията на Световната антидопингова агенция, особено ако очаквате да имате сериозни спортисти като клиенти.

Обхват

Нов играч в областта на продажбите на спортно хранене ще трябва да се конкурира с вече рекламирани магазини, както и с треньори, които често използват продажбата на спортно хранене като допълнителен доход. Следователно няма смисъл да спестявате от качеството на продукта, като купувате стоки от съмнителни производители. Ако марките, които вече са спечелили доверието на потребителите, са представени на вашия търговски етаж, тогава ще можете разумно да посочите цената на ценовия етикет. Надвишаване на покупната цена с 50%. В допълнение, спортното хранене от икономична класа има много ограничен кръг от потребители - като правило този продукт е търсен сред начинаещите спортисти, които искат да спестят от хранителни добавки. По-опитните спортисти предпочитат качеството пред евтината цена, тъй като вече са успели да оценят разликата в ефектите. Потребителите все още имат малко доверие в руските производители на спортно хранене (те заемат само 10% в спектъра на продажбите), така че е по-добре за начинаещ предприемач да разчита на чуждестранни марки. Сред лидерите в този сектор са немските фирми Weider и Multipower, както и някои американски лекарства.

Що се отнася до конкретни области от асортименти, когато изготвяте план за обществени поръчки, трябва да запомните, че спортното хранене е разделено на следните подкатегории:

- Протеини и протеини. Най-популярната и продавана добавка. Използва се за покачване на мускулна маса. Специален подвид са гейнърите (9 се състоят от протеини и висококачествени въглехидрати) - тези вещества помагат за изграждане на маса за много кратко време.
- Различни витаминни комплекси. Необходим за попълване на микроелементите, които липсват в тялото. Особено актуално за тези, които спазват някаква диета.
- Креатин. Повишава издръжливостта на мускулите, което позволява на спортистите да тренират по-интензивно.
- Аминокиселини. Допълва хранителните вещества в мускулите след тренировка.
- Изгарящи мазнини. Разгражда мазнините, превръщайки ги в енергия по време на тренировка.
- Средства за подобряване на връзките и ставите.

Това е "гръбнакът" на асортимента, който позволява да се задоволят нуждите на широк кръг потребители. Ще бъде по-добре, ако го допълните с различни хранителни смеси, бързи закуски и енергийни блокчета, както и образователна литература или видеоклипове и други спомагателни стоки, но това не е необходимо в началния етап на развитие.

Местоположение

Идеалният „съсед“ за магазин за спортно хранене е, разбира се, фитнес клуб, спортен комплекс или фитнес зала. Можете да наемете търговска площ в сграда, разположена в близост до спортно съоръжение или в сграда на мол, където често се намират фитнес центрове или поне магазини за спортни стоки. Наемането на място в търговски център, въпреки че е с доста висока цена на квадратен метър, все още е по-евтино, отколкото при наемане на отделна търговска площ и жилищна сграда, освен това в търговския център има по-голям трафик. За да отворите магазин, ще бъде достатъчна малка търговска платформа от 40-50 квадратни метра. Средната цена на наема ще бъде около 40 000 рубли.

Персонал

Спортното хранене, въпреки че не е лекарство, все още изисква деликатно отношение към себе си - внимателно спазване на режима на приложение и дозировките, както и точно познаване на състава на лекарството (в противен случай купувачът рискува не само да не постигне желан ефект, но и вредно за физическата му форма) . Затова продавачът на вашия магазин играе изключително важна роля - той не само разпространява стоки и приема пари, но и съветва клиентите за избора. Следователно той трябва да познава добре асортимента на залата, да разбира как продуктите на една марка се различават от друга и да може да предложи на клиента алтернативи на различни цени и лекарства. Което може да засили ефекта на закупената добавка. Ако купувачът получи във вашия магазин не само желания продукт, но и квалифициран съвет, тогава в повечето случаи той ще се върне отново при вас - но за това продавачът трябва да има не само знания, но и добри комуникационни умения.

Освен това вашият консултант трябва сам по някакъв начин да бъде реклама на продаваните стоки, тоест да бъде в добра физическа форма. Намирането на хора с изброените качества не е трудно - за това можете просто да публикувате свободно място в местни спортни форуми, уебсайтове на фитнес центрове и други онлайн общности от този профил.

Маркетинг

Тъй като контингентът от потребители на вашия продукт в по-голямата си част е свързан със спортен начин на живот, тогава трябва да се разработи рекламна кампания с поглед върху тази област. Поставете рекламни банери на уебсайтове на спортни общности, фитнес центрове и форуми за спортисти. Поставете листовки в съответните магазини. Редовно провеждайте онлайн раздавания в социалните мрежи, като използвате системата „безплатни стоки за повторно публикуване“, където произволно избран победител (нов всяка седмица) ще получи някакъв вид безплатен продукт, като просто публикува вашата рекламна публикация в своя профил. Споразумейте се за сътрудничество с фитнес залите и им прехвърлете процент от всеки купувач, изпратен до вас. Предложете тематични бонуси на вашите клиенти, като например цветен лист за проследяване на напредъка или брошура с пълен списък на продукти за спортно хранене със съставки и ефекти. Борба за лоялни клиенти - издавайте карти, които ви дават право на прогресивна отстъпка или ви позволяват да натрупвате бонуси, които можете да използвате за плащане на следваща покупка. Станете спонсор на спортно събитие - това е чудесна възможност да поставите рекламата си в приятелска аудитория, освен това можете да издавате същите карти за лоялност или сертификати за частични покупки в магазина като награди за победителите, както и сувенири с вашето лого.

Доходност

Основните разходи ще изискват закупуване на спортно хранене - около 250 000 рубли. Заедно с други разходи (наем на помещения, регистрация на предприятие, създаване и промоция на уебсайт, рекламна кампания, оборудване за търговска зала и различни незначителни разходи), цената на „входния билет“ ще бъде около 400-500 000 рубли . Срокът на изплащане се влияе от много фактори, вариращи от избраното местоположение до грамотността на кампанията, но според средните оценки този период е около шест до седем месеца.