Мрежов маркетинг - какво е това, плюсовете и минусите на работата в mlm компании. Как да печелите пари в мрежовия маркетинг

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За целта трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини за печелене.

Мрежовият маркетинг позволява да се решат проблемите с генерирането на доходи за всеки човек. Отзивите на професионалистите по този въпрос ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста е трудно да се обясни накратко какво представлява мрежовият маркетинг. Някои хора, когато се сблъскат с такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и обратното мнение. Според него мрежовият маркетинг получава прегледи като единствената възможност за отваряне на собствен бизнес без първоначална инвестиция на големи суми пари в неговото развитие. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса "Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?".

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени заключения и да реши сам дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от "маркетинг на много нива". Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто разказва за продукта на своите познати и приятели, а те от своя страна разпространяват тази информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която допринася за бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов купувач човек има определен процент от получените печалби. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за това в мрежовия маркетинг се използват различни психологически техники. Не всеки го харесва. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появява през далечната 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг полага основите на многостепенните продажби, в които постига добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана много по-високо от възможностите му. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. За да разпространява благата, които е създал, той започва да привлича познати и приятели, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, които идват от тази компания, наречена Nutrilite Products, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век, на базата на компанията, която постави основите на нов тип дистрибуция на продукти, се основава вече широко известната дистрибуторска мрежа Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, получиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която съдържа почти всичко - от витаминни добавки до съдове, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, който достига около 200 милиарда щатски долара.

научете се да различавате

Понякога мрежовата компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, по отношение на мрежовия маркетинг, тук човек не трябва да инвестира много пари, а след това просто да седи в очакване на чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да увеличите клиентската си база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите известни усилия, скоро можете да започнете да получавате определен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, тогава новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да чака преместване на Малдивите или космически високи такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реално.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да интересувате клиентите, трябва да обърнете внимание на някои точки. Ще избегнат финансовата пирамида. Така:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде определен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. За в бъдеще продуктите никога не се купуват. На продажба подлежат само продукти, които са поръчани от клиенти. Заплащането на стоката се извършва в деня на получаването й от склада.
2. Фирма от пирамидална схема ще изисква плащане на членски внос или закупуване на „ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това, с финансова пирамида, всеки човек печели изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на онези хора, които той е довел в компанията и които са й платили членски внос.
3. Друг вид мрежови печалби, който е съмнителен, е внедряването на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или лична сметка, чието използване е невъзможно без плащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите такъв мрежов маркетинг? Примерите за такъв бизнес далеч не са единични. Например Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с оферти за доходи, които могат да бъдат генерирани само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече новодошли. Създадената по този начин верига ще бъде печеливша. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но за да успее в тази фирма, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И в този случай той едва ли ще успее да се издигне от началното ниво до последната стъпка.

От гореизложеното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За извършване на такъв бизнес трябва да се избере надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще постигне желания резултат. Най-добрият вариант за начало е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате големи усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlik или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Тези продукти вече са оценени от потребителите и те ще ги купуват без никакъв страх.

Все пак трябва да се има предвид, че други дистрибутори вече са успели да заемат нишата на известни марки. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да печелите собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но в същото време е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човека, както и от желанието му да печели пари от него.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават стоките си чрез директни продажби. Какво представляват компаниите за мрежов маркетинг? Техният рейтинг включва онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Avon е номер едно в този списък. Следват Орифлейм. Третото място принадлежи на Amway. На четвърто място е Mary Kay, която предлага козметика. Петото място в класацията е заето от Faberlic.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да се обърне внимание на помощта, оказвана от представителите на компанията на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това обикновено се предоставя безплатно. Понякога кураторите помагат за привличането на първите клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за продукта и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Опитът на MLM професионалистите също помага, които определено ще ви кажат как да печелите по-бързо, както и да привличате нови хора за създаване на пасивен доход.

Получаване на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на пари и бонуси. В крайна сметка печалбата е основната мотивация за всеки човек.

С доста прозрачна схема за генериране на приходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предлагани от компанията, работата в избраната мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин за получаване на пари. Може да бъде метод на директна продажба или да използвате пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти са склонни да започнат с лични продажби. По този начин те получават възможност да проучат търсенето и да изградят клиентска база.

Професионалистите, които са изучили перфектно мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари, според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. Всъщност сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високото или средно стъпало в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на подчинените си, а не на директните продажби. По този начин, след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете като цяло да откажете директни продажби на продукти, като сте направили правилната мотивация за цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да получите добър доход в мрежова компания? За да направите това, трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директен контакт с хората. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време за посещение на обществени места или има много голям кръг от роднини и приятели, които все още не са включени в MLM бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща за вече съществуващия списък от клиенти, които се нуждаят само от доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или желаят да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Създаване на контекстна реклама и лендинги, изпращане на оферти до рекламни сайтове и електронна поща.

Всеки, който иска да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбата си няколко пъти, ако в началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да бъдат предложени едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, тъй като цената на продукта от конкурентни компании има разлики. Това позволява на хората с различни доходи да избират стоки от желания сегмент.

Познаване на собствения характер

Не всеки може да успее в мрежовия маркетинг. За да получите висок доход, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, което предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори там, където вече е получен отказ;
• психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
• лидерски качества, които ще направят възможно развитието на верига от пасивен доход;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате собственото си време, което ще предотврати суетенето, ще премахне несъответствията в насрочените срещи и ще ви остави време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек с изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, със сигурност ще успее в мрежовия маркетинг.

Как да печелите пари в MLM?Логичен въпрос, който всеки начинаещ си задава в началото на своя път

Но нека първо да разгледаме корена и първо ще разберем дали е възможно и реалистично да печелите пари в мрежовия бизнес и по-специално чрез Интернет.

Възможно ли е да се правят пари в мрежовия маркетинг

Защо интернет, ще попитате? Да, защото днес това е тенденция и търсенето расте все повече и повече всеки ден

Ето един малък пример:

Виждате две снимки. Една снимка показва това 2 526 370 души всеки месецпотърсете в интернет информация, свързана с онлайн бизнес. Тази екранна снимка е направена преди около половин година.

И втората снимка е направена днес и виждате растежът за шест месеца възлиза на цели 28%!

А това означава, че всеки ден има все повече хора, които искат да отворят свой онлайн бизнес.

Мисля, че да не изграждаш мрежов бизнес в Интернет днес е просто престъпление.

От всичко казано по-горе можем да направим очевидно заключение. Търсене има и то расте всеки ден

И както добре знаете, търсенето винаги създава предлагане! И тук е въпросът. Или ще бъде вашето предложение за MLM бизнес или на някой друг, или дори друг бизнес, няма значение

Само едно има значение. Хората искат своя онлайн бизнес и са готови да плащат за него

Следователно е очевидно, че в мрежовия маркетинг е реално, дори бих казал стоманобетон, можете да печелите пари чрез Интернет

Откъде такава увереност?

Да, защото аз и моят екип вече го доказахме! Постигнахме резултати, за които можехме само да мечтаем.

Между другото, можете да получите безплатен достъп до новата ми книга вдясно или непосредствено под тази статия и да научите много подробно за уникалната система, която успешно използваме в нашия бизнес.

Как да печелите пари в MLM бизнеса

Трябва да разберете златното правило: парите правят пари!

Мисля, че днес е голяма грешка да се свързват бизнес партньори безплатно

Представете си, че отваряте ресторант с партньор. Вие сте инвестирали всички пари, а вашият партньор няма нищо. Мисля, че няма да вземете такъв партньор, тъй като е очевидно, че мотивацията ви ще излезе извън мащаба в момент, когато партньорът ви няма да бъде особено притеснен

Да, и вие сте похарчили пари, време, енергия и не сте спечелили нищо в същото време ... Не ви ли изглежда странно?

Парите правят пари! Клиентът, партньорът е платил - Вие сте получили своя процент. Колкото повече и по-често плащат, толкова повече и по-често печелите

Следователно, първото нещо, което трябва да направите, за да печелите успешно пари в мрежовия маркетинг, е да определите цената за влизане във вашия бизнес.

И тук ще ви дам един полезен лайфхак. Това е една продажбена техника, която работи чудесно и се нарича " Избор без избор»

Когато предложите на кандидат една опция да се присъедини към вас в бизнеса, той избира между присъединяване или не присъединяване. Но ако предложите 3 опции за превключване, като започнете от най-скъпата, тогава той вече превключва и избира между опциите

Така процентът на връзките ще бъде много по-висок! Възползвайте се добре от този момент

Вторият важен момент е честота на плащане

Според статистиката е 7 пъти по-лесно да продадеш съществуващ клиент, отколкото да привлечеш нов! Това означава, че ако вашите партньори правят редовни месечни покупки, вие постоянно ще печелите в пъти повече в мрежовия маркетинг.

За да направите това, можете да приложите допълнителна стимулация. Например, организирайте обучение само за тези хора, които правят покупки за определена сума всеки месец

Третата също толкова важна точка е увеличение на средния чек

Виждам една голяма грешка на много места. Всички плащат еднакво, от начинаещи, които не печелят нищо, до лидери, които вече имат приличен чек. Мисля, че това е фундаментално погрешно.

Важно е да създадете път на партньора, който той да следва, да печели повече и естествено да плаща повече. Разбира се, не е задължително да изглежда като пирамида. Трябва да има реална стойност зад по-високото заплащане и вие можете много добре да го създадете, като отново организирате допълнително обучение, като опция.

И така, в резултат на това получаваме следното:

Сума на плащането * Брой плащания * Среден темп на нарастване на чека * Вашият процент от продажбите * Брой партньори = $$$

С него можете да видите на реални числа колко важни са тези точки, за които ви казах по-горе.

Поставете нула на поне едно място (което често се прави от мрежовици, които не разбират) и ще имате нула на изхода

Печелете онлайн

Хората търсят начини да получат допълнителен или основен доход всеки ден, разглеждайки свободни позиции или начини да печелят пари в различни източници. стана популярен и следователно ви позволява да разрешите проблема с доходите, ако се предприемат правилните стъпки в началото. В статията ще разгледаме важни точки, които ще ви кажат как да печелите пари в мрежовия маркетинг и да не попаднете в „капана на пирамидата“.

Научете се да различавате

Концепцията за "мрежов маркетинг" предизвиква различни асоциации сред хората, защото за да реализира печалба, човек става агент и трябва да заинтересува клиенти, които не само могат да купуват, но и сами да печелят пари. Постепенно се формира мрежа, която свързва всяко ниво на привлечените агенти. Колкото повече от тях, толкова по-високи са доходите, особено за уредника на клона.

Сценарият на мрежовия маркетинг е подобен на изграждането, което обикновено засяга доверието на потенциален клиент. За да не бъдете измамени в опит да спечелите пари, трябва да обърнете внимание на следните точки:

1. Мрежовият маркетинг се основава на продажбата на определен продукт или услуга, която се предлага по каталог на производителя. Няма нужда да купувате продукти предварително. Продава се само това, което клиентите поръчват. Стоката се заплаща в деня на получаване в склада.
2. Пирамидалната схема обикновено изисква плащане на членски внос или закупуване на "ценни книжа", въпреки че извън тази организация те ще станат обикновени опаковки на бонбони. Ползата може да се получи не от продажба на стоки, а от привличане на нови хора, които ще плащат членски внос.
3. Има и друг вид приходи от мрежата, които също могат да бъдат поставени под въпрос - продажбата на софтуер или друго оборудване. За да започнете, трябва да платите за пакет от услуги, които ще ви позволят да заемете определено място във веригата за продажби. Това може да бъде личен акаунт, пластмасова карта или други инструменти за работа, за използването на които се изисква абонаментна такса.

Пример за последния тип MLM бизнес е Talk Fusion, който привлича както купувачи на своя инструмент, така и търговски агенти за услугата. За да спечелите, първо трябва да платите и да доведете двама или повече нови агенти, така че веригата да започне да генерира приходи. Но дори тези агенти трябва да развият своята линия. Това е по-скоро пирамида, има само продукт, който може да се продаде. Имаме нужда от качества на лидер, оратор и психолог. Само тук е малко вероятно да бъде възможно бързо да се издигнете от началния етап до "злато" или "платина", както обещават представители.

След като разгледахме три варианта за мрежов маркетинг, заключаваме, че за да печелите пари успешно в MLM бизнеса, е необходимо да проучите условията за сътрудничество. Изборът на компания, с която можете да печелите, е основната стъпка за успешна промоция.

Оценка на перспективите

В списъка с представители на мрежовия бизнес трябва да изберете посока, която ще ви позволи да успеете. По-безопасно е да започнете с добре позната марка. Няма нужда да полагате усилия да убеждавате клиентите. Това важи за производителите на козметика (Oriflame, Artistry, Faberlik) или домакински стоки (Amway). Купувачите вече са оценили продуктите и ще ги вземат без страх.

Само нишата на известните марки вече е заета от други дистрибутори. Конкуренцията изисква специална стратегия, за да развиете клиентска база и да формирате вашия клон с пасивен доход, предвид натовареността на сегмента. В мрежовия бизнес е по-лесно да се правят пари с ново предложение, което има доверие на потребителите, но е дефицит на пазара - нови хранителни добавки, електроуреди за здравето и дома, курсове за обучение, застраховки живот, имущество. Изборът на посока зависи от личния интерес и възможността да се правят пари от него.

Обърнете внимание на помощта, предоставена от представители на мрежовата компания на студентите. Визуални помощни средства, видео уроци, срещи, обучения обикновено се предоставят безплатно за подобряване на работата на агентите. Някои куратори помагат при привличането на първите клиенти.

Схемата за начисляване на бонуси и пари е важна, тъй като приходите са основната мотивация за човек в мрежовия маркетинг. Например в MLM козметичния бизнес дистрибуторът печели приходи от марж. Коефициентът е различен, но средно около 30% от общия. Доставчикът определя цената на едро, клиентът получава продуктите според ценовата листа в каталога, разликата се утаява в джоба на посредника. Освен това се присъждат точки за изпълнение на плана, ако има такъв, и за работата на други връзки в бранша.

Ако схемата е прозрачна, няма глоби или непоносими инсталации по план, тогава е реалистично да успеете в избраната форма на мрежов маркетинг.

План за действие

След като сте преминали етапа на избор на област, където има възможност да печелите пари, трябва да съставите бизнес план и да разберете на какво да обърнете внимание:

Обучението е от съществено значение на всеки етап. Колкото повече информация за продукта имате, толкова по-лесно е да убедите хората, като им кажете за предимствата, които имат значение за тях. Убедителността зависи от базата знания. Опитът на менторите също ще помогне, които ще ви кажат как да спечелите възможно най-скоро и да привлечете агенти за пасивен доход.

Ние избираме начина за получаване на пари - със или пасивен вариант. Някои дистрибутори са склонни да започнат с лични продажби, изучаване на търсенето и намиране на клиентска база. Но гурутата на мрежовия бизнес съветват да започнете от две позиции наведнъж, защото сред клиентите има хора, които искат да увеличат основния си доход или да осигурят закупуването на продукти на покупната цена. Големи и средни мрежи отбелязват, че повечето от печалбите са работа на подчинени, а не директни продажби. След известно време можете напълно да откажете да разпространявате продукт или услуга, ако многостепенната структура на агентите .

Намерете начини за привличане. Има различни методи за успешни продажби:

1. Директен контакт с хора, ако има време за посещение на обществени места или ако има голям кръг от познати, роднини, които не са въвлечени в MLM бизнеса от други куратори. Отнема много време и не винаги е ефективно. Тази опция е подходяща при вече формирана клиентска база, когато се изисква само доставка на продукти и каталози.
2. Привличане на целевата аудитория чрез социални мрежи или създаване на уебсайт, онлайн магазин, ако производителят няма такава посока. Обхватът на потенциалните клиенти е по-широк. Необходимо е по-малко време. Отговарят потребители, които се интересуват от продукти или възможности за печалба.
3. Изпращане на оферти до електронна поща и рекламни сайтове, създаване на целеви страници и контекстна реклама.
4. Промоцията чрез става популярна поради покритието на различни населени места и възможността за изграждане на мрежа не само във вашия град, но и извън Русия. Особено ако има склад на едро на компанията или наистина вземете стоките възможно най-скоро. Например в селските райони можете да намерите клиенти чрез социалните мрежи, като приемате заявления по електронен път и изпращате стоки по пощата. Ние организираме плащане чрез системата за онлайн плащане.

Възможно е да увеличите приходите няколко пъти в началния етап, ако изберете двама или трима MLM партньори. Например, изгодно е да разпространявате няколко марки козметика и продукти за грижа за тялото и лицето. Цените на конкурентните производители се различават, което позволява на хората с различни доходи да изберат правилния продукт.

Отново правя сравнение между козметичните марки Avon и Faberlic, които имат сериозни разлики в ценоразписа за един и същ вид продукт, колкото повече оферти, толкова по-бързо ще се появят поръчки, ще се изгради мрежа.

Познай себе си

Не всеки може да бъде успешен в мрежовия маркетинг. Ако приятел или роднина е възхитен от MLM бизнеса и не иска да седи осем часа в офиса или на работа, това не означава, че всичко е толкова просто. Мрежовиците с високи доходи имат следните качества:

Ако изброените качества са ви присъщи, тогава можете да сте сигурни, че ще успеете да спечелите пари в мрежовия маркетинг.

Понякога хората се тестват на практика, като прекарват един ден с дистрибутори на нещо.

Да дадем пример

В града има фирма, която продава литература от различен профил. Когато канят агенти да работят, представителите обещават награда от 500 рубли при дневен доход от 10 000 рубли. Това е минималният план. Цената на продуктите е различна, от 150 до 1000 рубли на копие.

На кандидата се дават книги и се назначава наставник в първия работен ден. Спецификата на работа при посещение на различни места, където има хора (търговски центрове, болници, училища, детски градини, офиси, институции). И така работата започна. Обиколихме няколко места, но резултатът е нулев. Основно следват откази и недоволство от лица, които са били обезпокоени. Дори целта за демонстриране на продукта не е постигната.

Два часа по-късно се намериха потенциални клиенти, които се съгласиха да разгледат списъка с книги. Интересуват се от детски приказки на стойност 250 рубли.

Маршрутът продължава. Резултатът може да е различен, но основното е вашата стабилност и желание да отидете по-далеч, да се опитате да продадете това, за което събеседникът не е имал за цел да похарчи бюджета в близко бъдеще.

Ако при първия отказ имаше желание да се приберете у дома, тогава трябва да помислите за шансовете си да спечелите пари в мрежовия маркетинг. Този пример ясно рисува картина на това какво трябва да направи един млад дистрибутор.

Обобщаване

Мрежовият маркетинг бързо набира скорост. Инициаторите на продажбата на стоки без посредници, които правят голям марж, са производители (MLM компании). Те дават възможност на потребителя да получи стоки на достъпна цена, а на дистрибуторите да популяризират марката - да получат награда. Печеленето на солиден капитал за кратко време, разбира се, не е напълно реалистично, но е възможно за човек, който има всички качества на успешен мрежов партньор. Най-трудното и важно нещо е да изберете правилната ниша и да положите всичките си усилия в развитието. Нивото на дохода зависи само от вашето представяне и мотивация.

Моите бяха: 1. фирма, която познавам, 2. са на пазара от много години, 3. продукт, който харесвам (имайте предвид, че фирмата трябва да има консуматив, а не „буркани с алтайски въздух“, „разтопен сирене от рибено мляко”, „кърпички за наблюдение на мигли прилеп” и др.), 4. наличие на опцията „без продажби”, 5. тъй като съм математик-икономист, за мен беше важно веднага да разбера маркетинговия план (аз трябва да знаят колко-кога-за какво ще платят). И така се случи, че първото нещо, което намерих, отговаряше на всичките ми изисквания. Много добре знам, че във форума има такива, които 1. „Опитах, но не стана”, 2. „Там съм, но няма пари” 3. „Съседът/приятелката ми/една леля беше там, казаха, че е лошо, те хранят” 4. и т.н. и т.н. Знам всичко това много добре, сам съм минал през всичко това. Имаше и желание да напуснеш и да отидеш на наемна работа за „голямата си заплата“, НО! Бях спрян и развеселен от факта, че обичам сутрин, след като станах рано и сложих дъщеря си да готви каша (в бавна готварска печка!), Заспи отново. Това е проблематично при заетостта. С мрежа е много просто. Не отричам, че аз лично направих грешка с наставника, беше необходимо първоначално, без да се регистрирам, да разгледам информация за него, да науча повече. Е, добре, каквото е направено, е направено. Научих си урока, направих си изводите))))) Като цяло, ако сте готови да обмислите възможността за сътрудничество с мрежова компания, вие сте готови да работите упорито и да получите добър доход (както тропате, ще гръмна 😉) пиши. Ще кажа, ще науча, ще доведа до резултата. Моята телеграма @OlgaAlieva P.S. Скъпи с негативен поглед върху живота: не е нужно да ми пишеш, имам имунитет към теб. Просто бъдете по-добри към себе си преди всичко и светът ще бъде по-добър към вас 🙂

През 2017 г. компанията е спечелила 8,7 милиарда долара, 260 милиона от които са в Русия. Всичко това благодарение на системата за многостепенен или мрежов маркетинг, която компанията успешно използва от 1959 г. Днес ще научим какво е мрежов маркетинг и как да печелите пари от него!

Как работи

Мрежов маркетинг или MLM (от англ. Multilevel Marketing - многостепенен маркетинг) - система за продажба на стоки с помощта на търговски агенти - дистрибутори. Те не само рекламират и продават продукта, но и привличат нови агенти и получават процент от всички свои транзакции. Дистрибутори, които лично сте препоръчали, стават ваши реферали от първо ниво. Агентите, които вашите реферали поканят, стават ваши реферали от второ ниво и т.н.

Комуникацията между агентите е представена като стълба или мрежа - откъдето идва и името на системата. Колкото по-високо е агентът във веригата, толкова повече реферали има и толкова повече печалба получава. Обикновено процентите за различните нива са различни. Колкото по-близо са дистрибуторът и рефералът на стълбата, толкова по-висок е натрупаният бонус. Процентът на реферали на първо ниво е по-висок от този на второ и т.н.

Пример за мрежа

Агентите се занимават с директни продажби: те самостоятелно намират потенциални купувачи и предлагат продуктите на компанията. За работа се използват каталози и сонди, които в зависимост от избраната фирма агентът закупува за своя сметка или получава безплатно.

Нека се запознаем с основните типове мрежи:

• Направо

Дистрибуторът получава приходи от транзакции на реферали от първо ниво. За второ и следващи нива не се начислява лихва. За да увеличите доходите, ще трябва да продавате стоки сами и да търсите нови агенти.

• матрица

За да получите интерес от реферали от по-висок порядък, трябва да привлечете определен брой реферали от по-ниско ниво. Например достъпът до проценти от реферали от второ ниво може да се отвори след привличане на десет агенти от първи ред.

• стъпил

Агентът получава процент от транзакциите на реферали от всяко ниво. В този случай не се поставят допълнителни условия. Най-добрият вариант за изграждане на голяма мрежа и генериране на пасивен доход.

За многостепенната система с прости думи:

• Двоичен

Тя е подобна по структура на шахматна мрежа, но броят на рефералите на всяко ниво е ограничен: един агент може да покани само двама нови дистрибутори. В тази система е по-лесно да се организира работата, тъй като се формират само 2 екипа.

Това не е ли пирамида?

Някои хора имат негативно отношение към MLM системите. Причината за това е сходството на мрежовия маркетинг и пирамидалните схеми. И в двете схеми участниците трябва да направят първоначален депозит, да търсят нови участници и да изградят реферална мрежа.

Но ако копаете по-дълбоко, можете лесно да идентифицирате измамниците:

• Входна такса

За да участвате в инвестиционна пирамида, вие правите входна такса, като в замяна получавате бизнес пакети, ценни книжа и други манекени, които нямат стойност извън тази организация.
В MLM плащате за административни услуги, първоначален пакет документи, каталози и продукти, които ще препродадете.

• празни обещания

В повечето пирамидни схеми ще ви бъдат обещани лесни пари, ако направите депозит. А след инвестицията ще разберете, че приходите не са толкова големи. Или изобщо не съществува...
Не забравяйте, че никой няма да ви плати просто така. Трябва да инвестирате време и усилия, за да реализирате печалба. MLM работи точно по тази схема - доходът зависи от броя на привлечените агенти и обема на продажбите. Ако ви е обещан доход от милиони долари месец след сключването на договора, бягайте, без да поглеждате назад.

За основните разлики между пирамидата и MLM:

• Съвместна дейност

За да увеличите приходите от пирамидите, трябва да привлечете възможно най-много хора. Ясно е - новите участници ще направят входна такса, като по този начин ще обогатят измамниците.
Но в MLM можете да правите без реферална мрежа и да се занимавате само с продажби. Разбира се, няма да можете да печелите милиони без екип, но ако сте общителен и имате дарбата да убеждавате, 50 хиляди на месец няма да са проблем.

Ако ви е предложено да се присъедините към мрежата, не се колебайте да попитате за компанията и поискайте контакти с клиенти.

Мрежов маркетинг: Как да спечелим истински пари

В повечето компании всеки над 18-годишна възраст може да стане агент. Дори и да нямате никакви знания и умения, можете да опитате ръката си в този бизнес.

Основното предимство на мрежовия маркетинг е удобството. Агентът сам определя работния график, който е подходящ за студенти, млади майки и хора, които искат да съчетаят MLM с основната си работа.

Но работата и печалбата са две различни неща. За да превърнете MLM в основен източник на доходи, трябва да се развивате едновременно в две посоки - активно да продавате продукти и да привличате нови агенти. Получавате приходи от продажби тук и сега. Първоначално мрежата може да донесе стотинка, но ако поставите основата правилно, след 2-3 години ще получите пасивна печалба.

Продажба в челото

Необходимо е да се обикалят къщи и обществени места и да се предлагат продуктите на фирмата. Методът е подходящ за общителни хора, които имат много приятели и свободно време. Недостатъкът е, че често се налага да работите със студени клиенти, които не се интересуват от закупуване на продукт. Можете също така да попаднете на хора, които вече купуват подобни продукти от други дистрибутори. За да се преодолеят тези препятствия, е достатъчно да се разшири обхвата чрез сключване на договори с няколко компании. За всеки клиент ще имате собствен продукт, съответно и вероятността за успешна сделка ще се увеличи.

Интернет промоция

Дори преди 10-15 години продажбата в челото беше единственият начин да спечелите клиентска база и да изградите мрежа. С навлизането на интернет всичко се промени драстично – с по-малко усилия е възможно да достигнете до повече потенциални клиенти. Процесът на продажба на стоки също стана по-лесен: доставката може да се организира по пощата, а плащанията могат да се приемат чрез електронни портфейли.

Помислете за примери за сайтове:

• Група в социалната мрежа

Най-достъпният начин, който не изисква големи финансови инвестиции. Тук можете да създадете електронен аналог на вашите каталози. Публикувайте снимки на продукти от различни ъгли, измислете промоционални публикации и говорете за предимствата на продукта.

Дистрибуторска група на Орифлейм със 130 000 членове

• Онлайн магазин

Ако вашата група е спечелила 5-10 хиляди активни потребители, тогава е време да създадете отделен онлайн магазин и да пренасочите трафика тук. Периодично организирайте промоции и конкурси, разпространявайте промоционални кодове.

• Личен уебсайт или блог

Тук вече не продавате директно, а разказвате интересни факти за определен вид продукт. Полезните информативни статии ще ви помогнат да спечелите доверието на читателите, те ще се интересуват от продукта и с желание ще купят продукта, който предлагате.

Често допускани грешки

Влизането в MLM е достъпно за всеки, но само няколко избрани успяват да направят пари чрез мрежов маркетинг. Каква е причината за толкова много неуспехи?

• Ще направя нещо подобно

Никога не работете без ясен план. Помислете - ако днес не можете да организирате работата си, тогава как ще управлявате цялата мрежа утре?

• Къде е златният дъжд?

Много хора смятат, че парите ще завалят върху тях от нищото и се изненадват, когато това не стане. Няма да можете веднага да постигнете стабилен доход. В началото може да се наложи да работите негативно. Понякога трябва да се задоволите с печалбата от 10-20 хиляди. Основното нещо е да не се отчайвате след грешки, да идентифицирате и коригирате грешките си и да продължите напред.

• И без тях мога да се справя

Повечето компании организират семинари, уебинари и обучения по маркетинг и други свързани професии. Освен това разказва повече за продукта, за компанията и нейната мисия. Не пропускайте възможността да научите нещо ново: придобитите знания ще улеснят работата ви.

За основните грешки на новодошлите в MLM системата:

• Нуждаете се от повече обучение!

Тук е обратното – човек непрекъснато учи теория, а не се занимава с продажби. И тогава се оказва, че истинските клиенти са различни от измислените, агентът ще бъде разочарован и ще откаже да работи ...

• Тогава ще продам

Не купувайте твърде много стоки с надеждата да ги продадете по-късно. Особено ако трябва да вземете пари на заем, за да го направите. Купувайте малки количества стоки, докато намерите редовни клиенти.

Резюме

Говорихме за това какво е мрежов маркетинг и как да печелите пари от него. Нека обобщим:

• Преди да сключите договор, проучете историята на компанията и прочетете отзиви.
• В MLM проекти плащате за документация, административни услуги и стоки. Ако бъдете помолени да направите първоначална вноска само за да участвате в проект, имате пирамида пред себе си.
• Няма магически договори, след подписването на които веднага ще станете милионер. С обещания за бързо забогатяване измамниците привличат лековерни хора и крадат парите им.
• За да превърнете мрежовия маркетинг в основен източник на доходи, трябва да работите едновременно на 2 фронта: да продавате продукти и да привличате реферали.
• Използвайте познатите си, за да продавате стоки - сред вашите роднини и приятели със сигурност ще има хора, които се нуждаят от този или онзи продукт.
• Подпишете договори с няколко компании наведнъж: по този начин ще разширите обхвата и ценовия си диапазон и следователно ще увеличите броя на потенциалните клиенти.
• Предимството на мрежовия маркетинг - гъвкавото работно време - може да се обърне срещу вас. Планирайте времето си така, че да има време както за бизнес срещи, така и за почивка. Не изморявайте тялото си, в противен случай след няколко месеца активна работа просто няма да ви останат сили.
• Не забравяйте за саморазвитието - участвайте в семинари, уебинари и обучения. Ще получите повече информация за продукта, ще опишете предимствата му по-лесно и убедително и най-важното ще се научите как да продавате. Придобитите умения и способности ще са ви необходими не само в мрежовия маркетинг, но и в други сфери на живота.
• Използвайте онлайн платформи за популяризиране: групи в социални мрежи, имейл бюлетини, блогове и уебсайтове. Опитайте се да съберете база от редовни клиенти: след това работата ви ще бъде много по-лесна.
• Преди да започнете работа, направете план: какво и къде ще продавате, колко време ще отделите за срещи, как да привлечете нови агенти. Планът ще ви помогне да организирате работата и да не се разсейвате от маловажни задачи.
• Не купувайте продукт, докато не намерите потенциални купувачи. Повечето компании не приемат продукти обратно.
• Постоянството е вашият основен помощник. Не се отчайвайте след първия, втория, петия провал. По-добре анализирайте ситуацията, идентифицирайте грешките си и ги коригирайте.
• Ще общувате с хора от различен характер. Някои от тях ще бъдат в конфликт. Не позволявайте на подобни ситуации да ви извадят от емоционалния баланс. Опитайте се да контролирате себе си и емоциите си и развийте устойчивост на стрес.

Продължавайте да се развивате и никога не се отказвайте и един ден ще успеете! Желаем ви късмет във всичките ви начинания!

Днес искам да отговоря на въпросите на моите абонати за парите. Първият въпрос, който често възниква, е защо само малцина печелят в мрежовия маркетинг, защото има много хора, които харесват mlm. И вторият въпрос: възможно ли е да печелите големи пари във всяка мрежова компания или не?

В тази статия ще дам моето мнение за това как да правите големи пари в мрежовия маркетинг?

Така че очевидно има бедни и богати хора. След издаването на книгата Робърт Кийосаки "Квадрант на паричния поток"хората научиха в кой сектор, на какви пари могат да разчитат хората.

Също така в една от своите книги Робърт Кийосаки приписва индустрията на мрежовия маркетинг на квадрант номер 2 и 3. Обяснявайки на хората, че най-лесният начин да създадете голям бизнес е да се развиете като личност и бизнесмен в мрежова компания, създавайки своя собствена екип.

И все пак, въпреки факта, че този път наистина е по-лесен по отношение на развитието на бизнеса и инвестициите, според статистиката само 5% от хората успяват.

• Много хора, след като за първи път са чули за безплатния режим на работа, за перспективите за големи пари, за пасивен доход, се втурват с глава в този бизнес. Ходят на тренировки няколко пъти седмично, четат книги, срещат се с хора и с изненада установяват, че не е толкова лесно да се направи всичко. Има все повече трудности и пречки, но няма желани резултати.

Това е мястото, където повечето хора се връщат към обичайния си начин на живот. В крайна сметка да правиш това, което си правил от 20 години, е много по-познато. И въпреки че това не носи желаните пари, не изисква много усилия.

• Част от хората си мислят: не мога да направя нищо, може би не знам нещо. Ще учи. И се впуска стремглаво в обучението си: ходи на семинари, обучения, събития. Толкова много учене и нищо не правиш, за да получиш пари. Не провежда срещи, не набира, защото на първия етап се сблъсква с откази и изпитва голяма съпротива. И в резултат на това няма срещи, няма продажби, няма пари. Мисли в главата ми: „това не е мое“, „това е трудно“, „това не носи пари“, това е лош бизнес.

Разочарован, той си тръгва. В крайна сметка напускането е по-лесно и безболезнено, отколкото преодоляването на страха от „влизане в гръмотевична буря“.

• И сега има само малка част от хората, които са преминали през всички предишни етапи на растеж и са продължили да се движат напред, създавайки свой собствен бизнес, който ще донесе достатъчно пари, за да изпълни мечтата си.

Хората от третата група също са преживели всички трудности и съмнения по пътя си. Но когато ги попитате как са успели да постигнат успех и да достигнат доходи над 5-10 хиляди долара на месец, те дават приблизително същите отговори.

1. Те страстно желаеха да променят живота си и живота на семействата си към по-добро. С прости думи, те наистина искаха да избягат от бедността, липсата на пари, безрадостния живот. Те мечтаеха за живот, когато децата и родителите им няма да се нуждаят от нищо и да живеят пълноценно. И разбраха, че отговорността за това е тяхна.
2. Задайте си въпроса: какво бих искал да правя? Те сами си отговориха: само това, това е, което ги интересува, което ги вдъхновява и им позволява да се реализират.
3. Те разбраха, че за да живее нов живот, човек трябва напълно да се промени, въпреки че това е много болезнено. Променете своите вярвания, навици, мироглед.

Затова ви разкрих 3 тайни на големите пари в мрежовия маркетинг

Връщайки се към книгата Робърт Кийосаки „Осем непарични стойности на мрежовия маркетинг“той говори за това как мрежовият маркетинг осигурява "променящо живота образование". Развивайки се в рамките на мрежова компания, човек се променя умствено, духовно, емоционално и физически.

„Когато говоря за променящо живота образование, имам предвид достатъчно силно образование, което може да „превърне гъсеница в пеперуда“ Робърт Кийосаки.

И тези промени не се случват бързо. Хората, които постигат голям успех, разбират това. И си дайте време да направите необходимите промени. Не можеш днес да си служител, а утре да станеш успешен бизнесмен. Не можете да ви плащат 15 000 на месец днес и 100 000 утре.Не можете да имате трудов стаж днес и да имате уменията и мисленето на предприемач утре.

Всичко, което искате да постигнете в този живот, е РЕАЛНО! Но си дайте време да успеете. Не отнемайте мечтата си и си дайте възможност да я реализирате. И определено ще попаднете в топ 5% на най-успешните предприемачи в мрежовия маркетинг и във всеки друг бизнес.

Започнете да учите точно сега на моите обучения и курсове -

Нека те вдъхновя. И да ви помогне да вдъхновите света.

Абрамова Елена