Koliko košta otvaranje apoteke: Finansijski plan. Analiza profitabilnosti ljekarničke organizacije

Iako potražnja za lijekovima ne opada, a svake godine se otvaraju mnoge ljekarne, ovaj posao se ne može nazvati superprofitabilnim. Profitabilnost ljekarničkog poslovanja u gradovima ne prelazi 15-16%, au ruralnim područjima ova brojka je još niža. Početna investicija se isplati za 2-3 godine. Pošto trošak lekova reguliše država, trgovačka marža retko prelazi 25-30%. Da bi povećali profitabilnost, vlasnici apoteka moraju koristiti sistem promocija i popusta, produžiti radno vrijeme, besplatno mjeriti krvni pritisak i dogovoriti besplatne preglede sa ljekarima.

Karakteristike ljekarničkog poslovanja

Za otvaranje apoteke potrebno je mnogo više dokumenata nego za otvaranje klasične poslovnice. Treba uzeti u obzir i to Samo lice sa višom farmaceutskom ili farmaceutskom školom može registrovati samostalnog preduzetnika u ovoj oblasti poslovanja. Bez farmaceutskog obrazovanja, morate registrovati LLC ili AD i zaposliti menadžera sa obrazovanjem.

Klasifikacija

Apoteka može biti proizvodna (sa dozvolom za proizvodnju lijekova), za prodaju gotovih lijekova, u vidu apotekarskog kioska ili punkta, internet apoteka. Prema nivou usluge, takvo preduzeće može biti takozvano premijsko ili diskontno. Prvi pruža širok spektar lijekova (uključujući i one vrlo skupe) i stručne savjete. Drugi je usmjeren na obične ljude koji nemaju visok nivo prihoda.

Prema organizaciji procesa trgovanja, apoteka može biti zatvorena (roba se nalazi iza pulta) ili otvorena (roba se nalazi na policama). Po lokaciji apoteka može biti gradska ili seoska. Trgovina lijekovima u selu, prema mišljenju stručnjaka, nije isplativa. Isplati li se otvarati trgovinu drogom u mjestu od kojeg je skladište udaljeno više od 30 km, a broj stanovnika ne prelazi nekoliko desetina ljudi? Takav izlaz može biti samo neisplativ.

Korak po korak instrukcije

Da biste otvorili apoteku od nule, potrebno je, prije svega, registrirati poduzeće. Ako registrujete individualnog preduzetnika, onda vlasnik mora imati posebno obrazovanje (diploma farmaceuta i 3 godine iskustva ili diploma farmaceuta i 5 godina iskustva). Ako odaberete DOO ili AD, onda samo farmaceut ili farmaceut sa diplomom visokog obrazovanja može biti šef.
Više pogledajte ovdje: "Pravilnik o licenciranju farmaceutske djelatnosti" .

Dakle, odakle početi:

  • registraciju izabranog oblika poduzetničke djelatnosti;
  • dobijanje licence i drugih dozvola;
  • izbor prostora (u zavisnosti od vrste apoteke: premium, diskont, kiosk, prodajno mesto);
  • renoviranje prostorija, uzimajući u obzir sve zahtjeve navedene u higijenskom certifikatu (upotreba za završne materijale koji se mogu podvrgnuti redovnom mokrom čišćenju);
  • nabavka opreme registrovane kod Ministarstva zdravlja;
  • kupovinu početne količine robe.

Sve ove stavke treba da sadrže poslovni plan ljekarne. Prema statistikama, početna investicija može dostići 1 milion rubalja(plus 120-300 hiljada rubalja za početnu količinu robe).

Pharmacy

Poslovni plan apoteke sadrži iste stavke, ali je početno ulaganje još manje. Apoteka obavlja gotovo iste funkcije kao i ljekarna - prodaje lijekove (osim potentnih, psihotropnih i narkotičkih supstanci), medicinsku i ortopedsku robu, parfeme i kozmetiku. Ali prostorije mogu biti od 12 m2, stoga je manje opreme, a zalihe robe nisu tako obimne.

Online ljekarna

Nedavno su se apoteke pojavile na internetu. Kako otvoriti online apoteku? Prvo, potrebni su skladišni prostori koji zadovoljavaju sve državne standarde, površine (najmanje) 60 m2. Vlasnik takve ljekarne mora imati odgovarajuće obrazovanje i tri godine iskustva. Potrebna je i dozvola za prodaju lijekova. Stranica mora biti kvalitetna i laka za korištenje. Dostava u online apoteci je najčešće 24 sata dnevno. Ali takvo prodajno mjesto ne ovisi o lokaciji.

Franšizing

Vjeruje se da je prilično isplativo otvoriti franšizu ljekarne. Prvo mjesto u rejtingu takvih prijedloga zauzima Farmacija 36.6, pružajući punu podršku u fazi kreiranja biznisa i tokom njegove promocije. Ova mreža obezbeđuje robu za prodaju, obezbeđuje reklamnu promociju za sva nova preduzeća.

Uslovi:

  • paušalni iznos - $1000;
  • početna investicija - 50 - 100 hiljada dolara;
  • povrat - 18 mjeseci.

Za registraciju ugovora potrebna je prostorija od najmanje 30 m2.

Apotekarski biznis je jedan od najprofitabilnijih posle poslova koji se odnose na hranu, alkohol i duvan. Potražnja za lijekovima i srodnim proizvodima stalno raste.

To je dijelom posljedica loše ekologije, visoke koncentracije štetnih tvari u prehrambenim proizvodima i veće pažnje ljudi prema svom zdravlju. Prosječan ček u ljekarni je prilično uporediv sa prosječnim čekom u supermarketu.

Na prvi pogled, ovaj tržišni segment izgleda zatvoren i prilično težak za ulazak. U stvari, to uopće nije slučaj. Ranije su apoteke zaista bile isključivo porodični biznis, a administrativne barijere u poslovanju ljekarni su bile teško prevaziđene.

Sada, ako osoba ima dovoljan početni kapital i potrebne poslovne vještine, onda se često počinje pitati kako otvoriti ljekarnu od nule i odakle početi.

Apoteke mogu biti nekoliko vrsta, i to:

  • Farmacija;
  • ljekarna ili kiosk;
  • apoteka gotovih lijekova;
  • industrijska ljekarna;
  • apoteka s pravom proizvodnje aseptičkih lijekova.

Bolje je izabrati između prve tri opcije. A ljekarna gotovih lijekova ovdje ima najširi spektar funkcija, uključujući i mogućnost prodaje lijekova na recept.

Otvaranjem apoteke pobrinut ćete se i za izglede za dalje širenje poslovanja. Na primjer, možete otvoriti nekoliko ljekarni, a ljekarna će postati njihovo sjedište.

Dokumenti potrebni za otvaranje apoteke

Da biste otvorili apoteku potrebni su vam sljedeći dokumenti:

  • dobijanje dozvole za prodaju lijekova na malo;
  • dobiti dozvolu od vatrogasne službe;
  • kontaktirajte SES i pribavite sanitarni pasoš za prostor i dozvolu za korištenje kao apoteku.

Čak i ako prikupljate dokumente maksimalnom brzinom i svom snagom, to će trajati najmanje mjesec i po dana.

Obrazac organizacije trgovine

Prvo morate odlučiti da li će izloga biti zatvorena, kada je roba iza stakla vitrine, ili otvorena, kada kupci sami mogu uzeti robu, kao u supermarketu.

Naravno, zatvoreni displej je sigurniji, ali otvoreni displej odmah povećava prodaju za 20-30%. Ali ove brojke vrijede samo za ljekarne koje se nalaze na prometnim mjestima sa više od 10.000 ljudi dnevno. Ako je propusnost manja, tada otvoreni prikaz neće dovesti do značajnog povećanja profita.

Šta je potrebno da se apoteka otvori od nule

Zahtjevi za prostorije

Iako mnogi imaju tendenciju da otvore apoteku u centru grada, u blizini metroa ili u velikom trgovačkom centru, većina ljudi ipak radije odlazi u apoteku koja je najbliža svom domu.

Pri tome se obično ne uzimaju u obzir nešto više cijene od konkurenata. Zbog toga najbolje mjesto za otvaranje apoteke bio bi prostor za spavanje prilično živahan i gusto naseljen.

Minimalna površina prostorija trebala bi biti 75-80 kvadratnih metara, što će uključivati:

  • shopping room;
  • mjesto za skladištenje droge;
  • mjesto za osoblje.

Bilo bi dobro da postoji i kancelarija za upravnika i računovođu, arhiva i ekonomski blok.

Prilikom odabira završnih materijala, treba imati na umu da će se ljekarna redovito mokro čistiti pomoću dezinficijensa. Pod u ljekarnama je obično ili popločan ili obložen linoleumom sa zavarenim šavovima.

Lijekove je potrebno čuvati u sterilnoj čistoj prostoriji. Ne smijemo zaboraviti da različiti lijekovi zahtijevaju različite uvjete skladištenja. Neki lijekovi se boje topline, drugi se boje svjetlosti, a trećima je potreban određeni nivo vlage.

Prostorija mora imati alarmni sistem (sigurnost, požar, svjetlo i zvuk) i ventilaciju. Na mestu skladištenja robe moraju postojati senzori koji prate parametre vazduha.

A ovo je samo dio zahtjeva koji se moraju uzeti u obzir prilikom otvaranja ljekarne. Samo dovođenje originalnih prostorija u odgovarajući oblik zahtijevat će najmanje desetine hiljada dolara.

Mnogo je isplativije iznajmiti nekretninu nego posjedovati je. Bolje je sklopiti ugovor sa fiksnom mjesečnom uplatom na 1-2 godine. Ovo će spasiti vaše poslovanje od ekonomske nestabilnosti i drugih vanjskih faktora.

zahtjevi za opremom

Minimalna oprema za apoteku koštat će vas 5-8 hiljada dolara. Za početak će vam trebati:

Ako ova oprema nije dostupna, jednostavno vam neće biti izdata dozvola za otvaranje ljekarne.

Zahtjevi za osobljem

Zahtjevi za osoblje bit će prilično jednostavni. Rukovodilac apoteke mora imati visoko farmaceutsko obrazovanje i radno iskustvo u ovoj oblasti najmanje 3 godine.

Isto važi i za IP. Samostalni poduzetnik neće moći otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja. Međutim, nedostatak farmaceutskog obrazovanja poduzetnik može nadoknaditi angažiranim farmaceutom, čije je iskustvo u ovoj specijalnosti najmanje 5 godina.

Slični zahtjevi važe i za svo drugo osoblje koje radi na skladištenju, prijemu, puštanju, proizvodnji i uništavanju lijekova.

U principu, svi zaposleni u ljekarni bi trebali imati visoko farmaceutsko obrazovanje. Jedini izuzetak su čistači.

Svakih 5 godina svi zaposleni su obavezni da prođu naprednu obuku.

Postoje dvije kategorije ljudi koji idu u apoteku. Neki dolaze nakon pregleda kod doktora i jasno znaju koji lijek žele da kupe. Drugi se rukovode postojećim simptomima. Stoga im je potreban detaljan stručni savjet.

Ljubazno i ​​kompetentno osoblje - na mnogo načina ključ uspjeha. Ako ne možete pronaći odgovarajuće osoblje, možete se obratiti agenciji za zapošljavanje.

Nabavka i asortiman

Kako bi asortiman bio što širi i bogatiji, vrijedi kupiti lijekove od nekoliko distributera odjednom. Velika mreža ljekarni vam omogućava kupovinu lijekova uz značajne popuste.

Ako planirate otvoriti samo jednu ljekarnu, tada se možete udružiti s drugim pojedinačnim ljekarnama kako biste stvorili otkupnu zadrugu i ostvarili popuste.

Bolje je da jedna ljekarna privlači potencijalne kupce ne cijenama (jer će jednostavno biti nerealno dobiti povoljne cijene od distributera), već raditi u bitno drugačijem smjeru - proširiti asortiman što je više moguće i ponuditi kupcima detaljnije profesionalni savjet.

Bolje je ne ograničavati se samo na prodaju lijekova i elementarnih medicinskih uređaja (termometri, jastučići za grijanje, mjerači krvnog tlaka i sl.), već uključivati ​​i kozmetiku, higijenske proizvode, dodatke prehrani, dijetetsku i dječju hranu i sl.

Naknada na većinu lijekova obično je ograničena od strane države (bilo će 20-40% za različite pozicije), ali srodni proizvodi se mogu prodavati po svaku cijenu.

Softver

Elektronski računovodstveni sistem uvelike će optimizirati rad, pa njegovom izboru treba pristupiti posebno pažljivo. Postoje posebne kompanije u kojima možete kupiti gotove softverske module ili naručiti individualni program na osnovu specifičnih želja i potreba.

Da biste napravili takav nalog, prvo morate jasno definisati funkcije koje sistem treba da obavlja. Na primjer, to može biti kreiranje elektronskih narudžbi za dobavljače, vođenje ekonomske analitike, praćenje roka trajanja robe, njenog stanja u skladištu i tako dalje.

Koliko košta otvaranje apoteke

Za otvaranje srednje apoteke potreban je početni kapital od najmanje 1,5 -2 miliona rubalja. Ova sredstva će se koristiti za kupovinu regala, vitrina, lekova, nameštaja, frižidera, sefova, kompjutera, za zaključivanje ugovora o zakupu, papirologiju i reklamiranje.

Procijenjena profitabilnost

Zarada će zavisiti od mnogih faktora, uključujući: mesto gde odlučite da otvorite apoteku, veličinu spavaćeg dela ili naselja, prisustvo ili odsustvo drugih apoteka u blizini, zakupninu, cene dobavljača.

Uspješnim spletom svih okolnosti, uloženi troškovi će se isplatiti za šest mjeseci ili godinu dana. Međutim, čak i ako se apoteka sporije otplaćuje, ona ipak vrijedi uloženog novca, jer lijekove karakterizira stabilna potražnja.

U Rusiji je profitabilnost apoteka obično 10%. Ovo, naravno, nije mnogo. Ali za iskusne poduzetnike, ljekarne su i dalje atraktivne. Činjenica je da samo apotekarski lanci daju zaista velike profite i upravo oni postaju cilj pronicljivih biznismena.

Na pitanje "Da li je isplativo otvoriti apoteku u Rusiji?" u 99% slučajeva praksa ovog posla će odgovoriti potvrdno.

Reklamiranje ljekarni

Ukoliko se planira otvaranje samo jedne apoteke, oglašavanje ne može značajno uticati na profitne marže, čak i ako se reklamna kampanja odvija na svim kanalima: televiziji, radiju, internetu, u novinama, uz pomoć bilborda.

Ako se ljekarna nalazi u stambenoj zoni, onda će oglašavanje usmjereno na lokalno stanovništvo dati dobre rezultate. Na primjer, možete postaviti znakove u blizini koji vode do ljekarne ili povremeno distribuirati letke preko poštanskih sandučića.

Preliminarna procjena isplativosti nove Apoteke

Mislim da će ova tema biti zanimljiva mnogima koji su tek otvorili ili planiraju otvoriti ljekarnu. Budući da su ekonomske nijanse glavna komponenta svakog poslovanja, nije tajna da ih je potrebno planirati i procijeniti kada vodite vlastiti posao. Pokušajmo, koristeći jednostavne kalkulacije kao primjer, pokazati kako izračunati profitabilnost ljekarne na osnovu trenutnih pokazatelja i kako planirati vlastite buduće aktivnosti.

Zahvaljujem se jednom domaćem forumašu, koji je tokom prepiske inspirisao ideju za kreiranje ove teme i skiciranje samog procesa. Ako imate nešto da dodate, prilagodite kasnije napisano ili postavite pitanje na temu - pridružite se diskusiji!

Da bismo demonstrirali kretanje proračuna, kreiraćemo okruženje modela. Za ovo nam je potrebno:

a) Hipotetička apoteka, bez podjela, u malom naselju, izdavanje prostorija za rad.

b) Neka ima radni period od pola godine.

c) Pretpostavimo da je prosječni dnevni prihod Apoteke oko 1500 UAH.

Onda će, shodno kontekstu, doći do nekih pojašnjenja, ali videćete da se namerno udaljavam od oblika vlasništva preduzeća, iz jednog razloga: šta god da je, u svakom slučaju biće najamnih radnika i vlasnik, koji treba da isplati plate, da uplati vremenske obaveze za platu, režije i ostale povezane troškove. Neću opisivati ​​računovodstveno i poresko izvještavanje jer će se za svaki oblik na ovaj ili onaj način razlikovati. Fokusirajmo se na ekonomsku nijansu aktivnosti.

A sada da budemo konkretniji:

1) Neka domaća država ima 1 rukovodioca, 2 farmaceuta, medicinsku sestru, ovlašćeno lice za kontrolu kvaliteta, računovođu. (Pretpostavimo situaciju u kojoj je vlasnik u jednom trenutku šef Apoteke).

Plate za domaće radnike su: 2000 UAH. za 1500 UAH. 1000 UAH 1000 UAH 1500 UAH respektivno. Za svaku opkladu, kompanija plaća

40% razgraničenja. Imamo sljedeće brojeve:

Menadžer = 2800 UAH

Farmaceuti = 2100 UAH + 2100 UAH = 4200 UAH

Medicinska sestra = 1400 UAH

Ovlaštena osoba odgovorna za kontrolu kvaliteta = 1400 UAH.

Računovođa = 2100 UAH

Ukupni domaći troškovi za plate su: 2800 + 4200 + 1400 + 1400 + 2100 = 11900 UAH.

2) Preduzeće ima i komunalne troškove (približne brojke):

- struja (može varirati ovisno o vremenu i godini samostalnog ili centralnog grijanja), voda + kanalizacija, odvoz smeća = 1000 UAH.

– telefon, internet = 400 UAH.

- najam (kao što je ranije prikazano na forumu, najam u velikoj mjeri ovisi o lokaciji prostora u naselju i njegovom stanju, komunikacijama, željama stanodavca) = 1000 UAH.

– osiguranje = 500 UAH.

ostali troškovi (u ovom slučaju nisu toliko značajni).

Ukupno imamo = 1000 + 400 + 1000 + 500 = 2900 UAH.

3) Margina - Osnovna poenta! Na početku rada, posebno u gradu sa već uspostavljenom apotekarskom strukturom, za uspješnu borbu biće potrebno namamiti kupce niskim troškovima. Recimo da ste postavili prosječnu maržu = 25%.

Ono što imamo kao rezultat: ukupni troškovi u iznosu od = 14800 UAH. i 25% marže.

Nemojmo raditi s gubitkom. U redu. Isprva, barem da dođu do jednakosti ili, kako kažu, do nule. A nulu ćemo moći dobiti samo ako domaća dobit (ne brkati sa dohotkom) bude istih 25%.

Drugim riječima, 14800 UAH. je domaća dobit koju moramo uzeti na osnovu rezultata poslovanja za mjesec.

Šta je 74000 UAH. je cijena robe kupljene od veletrgovca u iznosu od 59.200 UAH. (74000 - 14800) i domaća marža od 25% - 14800 UAH.

Kao što vidite, računica je jednostavna. Sada je moguće otprilike procijeniti koliko vam je potrebno za kupovinu robe da biste ostvarili profit. I izračunajte koliki bi trebao biti prosječan dnevni prihod - 74.000 / 30 dana (pretpostavimo da apoteka radi dnevno) =

2500 UAH Drugim riječima, to vidimo kada radimo sa prosječnim dnevnim prihodom od 1500 UAH. sa tekućim troškovima, mi smo u minusu i trebamo dostići pokazatelj od 2500 UAH.

Postavljala su se pitanja da li je nakon šest mjeseci rada moguće izvući zaključke o ekonomskoj djelatnosti apoteke? - Ne. Zabranjeno. Nakon vrlo kratkog perioda. S vremena na vreme ni pet godina nije dovoljno, s vremena na vreme ljudi koji žive u susednim zgradama će za godinu-dve utvrditi postojanje apoteke, jer vole da se leče narodnim metodama itd.

Vjerujem da minimalni period za analizu može biti 2 godine aktivnosti. Ovo je minimum koji će vam omogućiti da manje-više analizirate dinamiku i odlučite da li ćete zatvoriti preduzeće ili otvoriti dodatne divizije. U gornjem primjeru izračun je dat za jednu ljekarnu, ali kako praksa pokazuje u naše vrijeme, jedna ljekarna neće raditi dugo vremena.

Najbolja opcija je otvaranje 2-3 ljekarna paralelno sa Apotekom. U malim gradovima

Zaista, posebno u malim i velikim gradovima slične veličine, postoji jedan problem nakon perestrojke - praktično odsustvo mladog osoblja. Uglavnom, kadrovsko pitanje treba uzeti u obzir bez šale prilikom proširenja strukture preduzeća. Tim mora biti kohezivan, a zaposleni moraju biti zainteresirani za rad u vašem preduzeću.

Kako zainteresovati je čisto lično pitanje i zavisi samo od vas kao vlasnika preduzeća.

Sada se nadam da će budući poduzetnici biti malo razumljiviji u pogledu ekonomskih nijansi pokretanja posla. Ali. Profit Pharmacy donosi ne samo niske troškove. bez sumnje, ovo je dobar razlog za privlačenje kupaca, a to mnoge osvaja, s obzirom na nisku solventnost stanovništva u malim gradovima.

Ali, postoje i drugi faktori koji igraju ništa manje ključnu ulogu u privlačenju i razvoju stalne klijentele. Pokušat ću navesti neke od njih:

1. Smještaj Apoteke - blizina medicinskih ustanova (ambulanti, bolnice, ambulante) može obezbijediti stabilan i stalan prihod.

2. Raznolikost – poznavanje lokalnog asortimana ne samo da će privući više kupaca, već će vam pomoći da brže pokrijete troškove. Postoji i medicinski asortiman - ovo je lista lijekova koje lokalni liječnici vrlo rado propisuju. Zavisi od mnogo faktora: svesti lekara, njegovih ličnih preferencija, rada i plaćanja meda. predstavnici regiona, rad sa lekarima lokalnih apoteka.

prakse i dobrih manira, moguće je nazvati lični rad vašeg menadžera (samo ne ono o čemu su neki razmišljali - ne podmićivanje) sa lekarima lokalnih institucija, kao što je informisanje o pojavi novih lekova, njihovom farmakološkom delovanju, držanje malih seminari za ljekare u trajanju od pet minuta sa ciljem prenošenja svježih informacija. Medicinski asortiman se može utvrditi različitim metodama: ličnim kontaktom (sa terapeutima, doktorima, endokrinolozima.), preko trećih lica, radi dogovora sa kojima pacijenti dolaze u apoteku.

3. Deontologija i profesionalna etika - tako gadna, nejasna i nevoljena tema tokom treninga, ispada tako odgovorna u svakodnevnom radu vaših pionira, ali kao i glava. Usput, sposobnost ne samo da saslušate osobu, već i da je čujete, ono je što će vaše stručnjake povoljno razlikovati od rivala i dati vašoj ljekarni kredibilitet. U radu mora postojati profesionalizam i on se mora njegovati.

Pošto farmaceut nije prodavac kobasica ili mleka, on je stručnjak. A ako univerzitet nije uspio usaditi ove kvalitete u osobu, onda će te odgovornosti pasti na vaša ramena. bez sumnje, komunikacija s ljudima stalno oduzima puno energije i zahtijeva povećanu pažnju, ali to je specifičnost posla i toga se ne treba bojati.

Na osnovu toga vodite računa da povećate nivo iskustva komunikacije vaših stručnjaka sa pacijentima.

4. Stručno znanje je faktor, odnosno njihov nedostatak, koji nerijetko doprinosi dugom skladištenju robe na policama. Kao što ne zaboravljate, obična ekonomska aktivnost je nemoguća bez stalnog prometa. Ako je roba uskladištena duže od 3 mjeseca (a lijekovi nisu vodovodni), onda ćete to gotovo trenutno osjetiti na profitu i prihodu, koji će se polako pretočiti u gubitke.

Na početku rada nepreciznosti u asortimanu se ne mogu izostaviti, a ovaj nedostatak treba da otklone i Vaši farmaceuti i osoba koja se bavi narudžbom. Glavna stvar je stalna analiza kvara, pravovremeni odabir zamjenjivog lijeka za pacijenta (za to je potrebno dobro poznavanje farmakologije, barem lijekova prisutnih u asortimanu), formiranje asortimana visoko traženih i visoko- promet droga.

Podrazumijeva se da mora postojati izbor, budući da su lijekovi različitih proizvođača prikladni za različite ljude (a razina kvalitete pojedinca može varirati, i to značajno), ali bi cjenovne kategorije trebale biti uporedive, i odjednom želite povećati asortiman markiranih lijekova, ne biste trebali uzimati u početku postoji više od jednog - maksimalno dva pakovanja. U nekim sredinama, najbolja opcija je i naručiti, dok se redovna klijentela ne razvije i istraži vaš asortiman.

5. Iz navedenog proizilazi stavka kao što je Residue Control - odlična je u vrijeme kada to radi jedna osoba, bez obzira na broj radnih smjena u apoteci. Drugim riječima, ovo lice se bavi prijemom robe, verifikacijom, analizom nedostataka i narudžbi, kontrolom stanja i rokova trajanja. Ogromna količina posla! Slažem se. Ali veoma, veoma važno.

Odlično, u vrijeme kada je osoba sa iskustvom, ali možda i bez njega, glavna stvar analitički način razmišljanja. U početku se u radu Apoteke razmetljivo vrši revizija ili inventarizacija. Daje veoma dobar efekat.

Omogućiće vam da kontrolišete ustajalu robu, stvarno stanje robe i novca, da prepoznate činjenice o novcu i krađi robe iz kase i uopšte da uočite sliku prometa i rada.

6. Automatizacija rada - vjerovatno u početku neće biti potrebna. Sve ovisi o pripremi vaših količina i zaposlenicima robe. Na početku rada može uneti i haos i konfuziju.

Smatram da bi najbolja opcija bila uvođenje automatizovanih sistema, nakon godinu dana rada preduzeća, u vreme kada su i asortiman i rad tima manje-više formirani, bliske mogućnosti za delatnost preduzeća. će biti vidljivo.

Možda ću se ograničiti na ovu listu, i odjednom pronađem nešto u svom sjećanju, onda ću to svakako dodati ili će to dodati neko drugi.

Sretno svima u radu!

_________________

Homo homini deus est, si suum officium sciat. (c) Cecilije Stacije

  • Opis projekta
  • Opis preduzeća
  • Opis proizvoda i usluga
        • marketinški plan
  • Plan proizvodnje
  • Koliko novca možete zaraditi od ovog posla
  • Korak po korak plan otvaranja, odakle početi
  • Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao
  • Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poslovanja
  • Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
  • Treba li mi dozvola za otvaranje
  • Sales Technology
        • Slične poslovne ideje:

Predstavljamo vam tipičan poslovni plan (studija izvodljivosti) za otvaranje ljekarne na pješačkoj udaljenosti. Ovaj poslovni plan može poslužiti kao primjer za dobijanje kreditnih sredstava od banke, podršku vlade ili privlačenje privatnih investicija.

Primjer izrade poslovnog plana prilikom otvaranja ljekarne na pješačkoj udaljenosti u stambenom dijelu grada.

Opis projekta

Opće informacije:

  • Stanovništvo grada: 250 hiljada ljudi;
  • Ukupna površina: 85m2, trgovačka površina: 65m2;
  • Lokacija objekta: autobuska stanica u stambenoj zoni grada;
  • Vrsta vlasništva: zgrada u vlasništvu, zemljište u zakupu;
  • Format trgovine: trgovina na šalteru;
  • Radno vrijeme: 9:00 - 19:00;
  • Broj poslova: 5 osoba;
  • Izvori finansiranja: sopstvena sredstva - 857 hiljada rubalja; pozajmljena sredstva (bankovni kredit) - 2 miliona rubalja.

Glavni pokazatelji efikasnosti projekta, prema proračunima poslovnog plana, su:

  • Mjesečna dobit = 116.579 rubalja;
  • Profitabilnost = 16,0%;
  • Otplata = 25 mjeseci.

Opis preduzeća

Organizacioni i pravni oblik će biti društvo sa ograničenom odgovornošću(doo) sa jednim osnivačem. Za trgovinu medicinskom robom uspostavlja se OKVED kod 52.31 "Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima".

Koji sistem oporezivanja odabrati za ovaj posao

As poreski sistemi primjenjivat će se jedinstveni porez na pripisani prihod (UTII). Iznos poreza se obračunava prema formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m2)*k1*k2. Koeficijent k2 za trgovinu na malo medicinskim proizvodima u regionu Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficijent deflatora u 2013. godini iznosi 1,569. Planirana prodajna površina apoteke je 65m2. Kao rezultat izvršenih obračuna, iznos poreza će iznositi 16.521,57 rubalja mjesečno.

Lokacija outleta: stajalište u stambenoj zoni grada. Planirano je da se režim rada postavi od 9:00 do 19:00 sati.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na implementaciji projekta:

  • Registracija društva sa ograničenom odgovornošću kod Federalne poreske službe;
  • Lokacija objekta je dogovorena sa KUMI-jem. Prikupljen je paket dokumentacije za zakup opštinske parcele od 105 m2. Procijenjeni rok zakupa - 5 godina sa registracijom u Rosreestr. Cijena najma je 80 hiljada rubalja godišnje. U budućnosti je moguće stjecanje zemljišne parcele u posjedu;
  • Zaključen je predugovor za nabavku i montažu modularne zgrade za buduću apoteku.

Opis proizvoda i usluga

U ljekarni će se prodavati visokokvalitetni lijekovi i ljekovito bilje, dijetetski suplementi, proizvodi za higijenu i medicinska sredstva. Prosječna marža na farmaceutske proizvode iznosit će 30%.

Naša organizacija će pružiti sljedeće usluge:

  1. Prodaja lijekova;
  2. Informacije o dostupnosti lijekova, kao i načinu njihove upotrebe;
  3. Izdavanje lijekova na povlašteni recept određenim kategorijama pacijenata o trošku preventivnih ustanova;
  4. Primanje naloga za isporuku specijalnih lijekova.

Kupce će opsluživati ​​visokokvalifikovano osoblje, svi prodavci će imati farmaceutsko obrazovanje bez greške.

Preuzmite poslovni plan ljekarne, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta.

marketinški plan

U našem gradu postoji mnogo malih apoteka, kioska i trgovačkih lanaca. Odnosno, na tržištu postoji prilično oštra konkurencija. Istovremeno, vrijedi istaknuti dva glavna konkurenta našeg prodajnog mjesta. Hajde da okarakterišemo njihove prednosti i slabosti:

Kako bi se promoviralo tržište i povećala posjećenost trgovina, očekuju se sljedeće aktivnosti:

  • Oglašavanje u medijima;
  • Održavanje promocija, stvaranje fleksibilnog sistema popusta;
  • Izrada web stranice za pružanje povratnih informacija kupcima.

Glavni klijenti će biti žene starije od 20 godina, sa prosječnim i ispodprosječnim primanjima.

Lokal će se nalaziti na prilično prohodnom mjestu, u neposrednoj blizini autobuske stanice. Prosječan promet je oko 10 hiljada ljudi dnevno. Procjenjuje se da će oko 2% njih posjetiti našu trgovinu. Ispada da će prosječna posjećenost biti oko 200 ljudi dnevno.

Zatim definiramo potencijalni prihod. Prosječna ček u ljekarnama poput naše je oko 180 rubalja. Sa prosječnom posjećenošću od 200 ljudi, dnevni prihod će biti 36.000 rubalja. U ovom slučaju, mjesečni prihod će u prosjeku iznositi 1.080.000 rubalja.

Zapravo, ovo su očekivani pokazatelji prihoda apoteke kada dostigne planirani nivo prodaje. Ovi pokazatelji će se postići na kraju 2 kvartala rada, kada se sprovedu sve promotivne aktivnosti, izabere kvalifikovan tim i formira uspostavljena baza kupaca.

U prvom kvartalu rada prosječni prihod dnevno iznosit će oko 14 hiljada rubalja, u drugom - 28 hiljada rubalja dnevno. Do trećeg kvartala apoteka će dostići planirane cifre prihoda - 36 hiljada rubalja dnevno.

Planirani prihod godišnje sa takvim obimom prodaje iznosit će 10.260.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Izbor modularne zgrade je zbog sljedećih prednosti:

  • velika brzina erekcije;
  • puna spremnost za rad i usklađenost sa svim standardima SanPin;
  • ne zahtijeva složene temelje, ravno tlo ili korištenje vijčanih temelja;
  • brza otplata i profitabilnost poslovanja;
  • mogućnost preseljenja objekta;
  • solidan izgled.

Prostorije moraju ispunjavati sve zahtjeve SES-a i standarda zaštite od požara. Zidovi i plafoni će biti obrađeni materijalima koji se mogu podvrgnuti mokrom čišćenju i dezinfekcionim sredstvima. Prostor (85 m2), u skladu sa zahtjevima Ministarstva zdravlja, bit će podijeljen na:

  1. Proizvodni prostor (65m2) koji obuhvata trgovački prostor, prostoriju za prijem robe, prostoriju za skladištenje robe;
  2. Administrativno-ekonomski prostor (15 m2) koji obuhvata prostoriju za osoblje, mjesto administratora i računovođe, garderobu;
  3. Sanitarije (5m2), koje obuhvataju prostor za odlaganje inventara i toalet.

Koju opremu odabrati za organizaciju ljekarne

1. Trgovački pod:

  • ormani za recepte,
  • zidovi,
  • kase,
  • otvorene vitrine,
  • vitrine zatvorene,
  • stolovi za kupce,
  • bankete.

2. Ostave:

  • ormari za materijal,
  • ormari,
  • police,
  • administrator stola i računovođa,
  • trpezarijski stolovi,
  • viseći ormarići.

Planirano kadrovsko popunjavanje organizacije: Predmet budućeg ljekarničkog osoblja biće povećani zahtjevi:

  1. Dobro poznavanje lekova. Visoko farmaceutsko obrazovanje;
  2. Sposobnost komunikacije sa klijentima;
  3. Iskustvo u prodaji sličnih proizvoda.

Rad sa dobavljačima, outsourcing

  1. Planirano je da isporuku farmaceutskih proizvoda vrše veliki međuregionalni distributeri preko regionalnih kancelarija;
  2. U skladu sa pravilima i normama SanPin-a, zaključiće se ugovor o odvozu čvrstog kućnog otpada i smeća sa teritorije apoteke;
  3. Kako bi se osigurala sigurnost obrtnih sredstava, planirano je sklapanje ugovora za naplatu prihoda i usluge poravnanja i gotovine;
  4. „Panik dugme“ će biti postavljeno kao sigurnosni sistem u radnji i biće zaključen ugovor sa firmom za obezbeđenje.

Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao

Za otvaranje ljekarne bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,86 miliona rubalja. Od toga, sopstvena sredstva iznose 860 hiljada rubalja, a pozajmljena (bankarski kredit) 2,0 miliona rubalja.

Troškovi mjesečnog plana su:

Ukupni fiksni troškovi mjesečno će iznositi 188.500 rubalja. Struktura troškova izgleda ovako:

Glavni fiksni troškovi poslovnice su troškovi isplate zarada zaposlenima – 44% ukupnih troškova. Na drugom mjestu u strukturi rashoda je uplata premija osiguranja vanbudžetskim fondovima - 13% ukupnih rashoda apoteke.

Prelomna tačka prodaje sa prosječnom trgovinskom maržom od 30% iznosit će 816.833 hiljade rubalja mjesečno.

  • Kako otvoriti sopstvenu apoteku uz minimalna ulaganja?
  • Proučavamo ljekarnički posao iznutra: suptilnosti, razlike i neočigledne strane
  • Neophodni uslovi za otvaranje apoteke
  • Koji dokumenti su potrebni za otvaranje ljekarne?
  • Važeći plan naselja za početak rada apoteke za 2018
  • Sažetak projekat I njegov koncept
  • Opis industrije apoteka posao V Rusija on 2018 G
  • Plan proizvodnje ljekarne
  • Finansijski plan
  • Koliko vam je novca potrebno da otvorite sopstvenu apoteku?
  • Koliko profita donosi apotekarski posao?
  • Povrat investicije
  • Zaključak

Kako otvoriti sopstvenu apoteku i ne izgorjeti? Oni koji su bliski farmaceutskoj industriji razmišljaju o svom malom, ali profitabilnom poslu. Među sadašnjim zaposlenima u apotekama, svaki treći zaposleni želi se okušati u vlastitom poslu. Sprečava i one i druge da preduzmu odlučujući korak - strah, sumnja u sebe i, eventualno, nedostatak iskustva u poslovnom planiranju. Dakle, pokušaćemo da izračunamo potrebna ulaganja, mogući profit i isplativost otvaranja naše apoteke.

Kako otvoriti sopstvenu apoteku uz minimalna ulaganja?

Sigurno su svi primijetili da su apoteke u njegovom gradu bukvalno na svakom ćošku. Uz velike apotekarske lance otvaraju se i uspješno posluju mali punktovi i kiosci. Ovo je najjasniji znak da je farmaceutska maloprodajna niša gotovo neiscrpna. Ljudi idu u apoteke kao u supermarkete i stoga je prosječan ček ovdje prilično visok.

Kapacitetno tržište, stalna potražnja i stabilan prihod nisu jedini faktori koji privlače poduzetnike u ovaj posao.

Čak i pojedinačni poduzetnik može ući u ljekarničku industriju, nije potrebno registrovati pravno lice u obliku DOO.

Šta vam je potrebno da otvorite sopstvenu apoteku i koja je minimalna investicija potrebna za to?

Proučavamo ljekarnički posao iznutra: suptilnosti, razlike i neočigledne strane

Najbrže se vraćaju bodovi za prodaju širokog spektra potrebnih lijekova. Zaustavimo se detaljnije o tome šta su ljekarnički punktovi, kao i koje vrste ljekarničkih organizacija danas u principu postoje u našoj zemlji.

Sva farmaceutska prodajna mjesta prema prirodi posla mogu se podijeliti u nekoliko tipova:

ljekarne koje proizvode lijekove na recept;

apoteke koje ne prodaju lijekove na recept i prodaju samo gotove lijekove;

veterinarske apoteke.

Farmaceutske organizacije prema svojim licencama dijele se na sljedeće vrste:

  • ljekarne;
  • bodovi;
  • kiosci;
  • trgovine.

Apoteka, koja je u suštini ispostava apoteke, mora biti smještena na minimalnoj površini od 70 m2. Ali ljekarna ne mora dodijeliti ured za administraciju.

Apoteka, pored trgovačkog prostora i magacina, mora imati i prostorije za prijem robe, kućne potrebe, kancelariju za šefa, toalet za osoblje i kupatilo. Shodno tome, površina apoteke ne bi trebala biti manja od 90 m².

Razlika između apoteke i apoteke je i u strukturi njihovog asortimana. Evo liste onoga što je zabranjeno za prodaju u apotekama:

  • jake droge;
  • kozmetika, biološki aktivni aditivi (BAA);
  • flaširana ljekovita mineralna voda;
  • optika;
  • predmeti za njegu djece;
  • kompleti prve pomoći;
  • dijagnostički alati;
  • postoperativno, ortopedsko donje rublje.

Naprotiv, apoteke imaju puno pravo da prodaju ove vrste proizvoda, što znači da je njihov asortiman širi.

Na tome se, možda, završavaju razlike između ljekarni i ljekarničkih punktova. Glavna stvar koja ih ujedinjuje su zahtjevi zakona za osoblje ljekarničkih organizacija. Dalje u članku ćemo se vratiti na kadrovsko pitanje i dati preporuke o optimalnom broju zaposlenih za ljekarnu.

Neophodni uslovi za otvaranje apoteke

Za otvaranje farmaceutskog punkta potrebno je na samom početku odlučiti o pravnoj formi osobe: privatni preduzetnik ili društvo sa ograničenom odgovornošću.

Ako individualni poduzetnik otvori farmaceutsko prodajno mjesto, tada za njega postoji niz minimalnih uslova:

  • preduzetnik mora imati specijalizovano farmaceutsko obrazovanje;
  • biznismen kao pojedinac može otvoriti jednu tačku u svoje ime;
  • preduzetnik odgovara za obaveze svog preduzeća svojom ličnom imovinom.

Danas se apoteke uglavnom otvaraju osnivanjem društva sa ograničenom odgovornošću. U ovom slučaju postoji jedan neosporan plus. Poslovanje u obliku DOO uvijek se može brzo prodati, promijeniti osnivača, uz zadržavanje svih važećih licenci.

Nakon odabira pravnog oblika poslovanja, potrebno je odlučiti se o njegovoj lokaciji. Uspješno postavljanje ljekarne određuje polovinu stope povrata finansijskih sredstava uloženih u posao. Tipično, period povrata za ovaj projekat je oko dvije godine. Kako izračunati profitabilnost ljekarne - pročitajte naš članak.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje ljekarne?

Za otvaranje apoteke i apoteke potrebno je pribavljanje dozvole za obavljanje farmaceutske djelatnosti u skladu sa Uredbom broj 1081 od 22.12.2011."O licenciranju farmaceutske djelatnosti".

Za dobijanje licence morate dostaviti sljedeća dokumenta:

  1. Izjava.
  2. Naredbe o imenovanju glavnog računovođe i direktora apotekarske organizacije.
  3. Ugovor o zakupu ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad prostorom.
  4. Potvrda o uplati državne dažbine.
  5. Certifikat lidera.
  6. Dokumenti o relevantnoj edukaciji zaposlenih.
  7. Radne knjižice zaposlenih.
  8. Dokumenti o opremi.
  9. Zaključak vatrogasne i sanitarno-epidemiološke službe.
  10. Plan i opis objekta.

Osim ovih dokumenata, pravna lica obezbjeđuju:

  • Statut preduzeća i osnivački akt;
  • Potvrda o državnoj registraciji pravnog lica (registracioni list Jedinstvenog državnog registra pravnih lica);
  • Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;

Individualni preduzetnici moraju obezbijediti:

  • Potvrda o državnoj registraciji (USRIP evidencioni list);
  • Izvod iz USRIP-a;
  • Potvrda o poreskoj registraciji i dodjeli PIB-a.

Da biste dobili pozitivan zaključak od SES-a, ovoj organizaciji morate dostaviti:

  • Zahtjev.
  • Potvrđujući dokument (za individualne preduzetnike - pasoš).
  • TIN.
  • Evidencija o upisu u Jedinstveni državni registar pravnih lica kao DOO ili EGRIP za fizičkog preduzetnika.
  • Potvrda iz matične službe ili ugovor o zakupu prostora.
  • Ugovori o pružanju specijalizovanih usluga odvoza čvrstog otpada, čišćenja, deratizacije i dezinfekcije prostorija, lekarskog pregleda zaposlenih.
  • Medicinske knjižice za sve zaposlene.
  • Programi sanitarne kontrole proizvodnje (PPC).
  • Sanitarni pasoš za početak rada apoteke i dozvola za dislociranje objekta sa korespondencijom prostorije vrsti predviđenog posla.

Minimalna lista referenci prilikom dobijanja dozvole od državne vatrogasne službe:

  • Pravni dokumenti;
  • Papiri koji potvrđuju postojanje ispravnog sistema protivpožarne zaštite, alarma;
  • Propisi o zaštiti od požara u preduzeću sa potpisima odgovornih lica.

U zakonu o licenciranju određenih vrsta djelatnosti i u dokumentu o licenciranju farmaceutskih proizvodaposlovanja, propisana su sveobuhvatna pravila za dobijanje licence.

Važeći plan naselja za početak rada apoteke za 2018

Farmaceutski biznis nije mnogo naporan za organizaciju i vođenje u našoj zemlji. Uz kompetentan pristup, svaka osoba koja racionalno razmišlja sasvim je sposobna da se nosi s tim. Pređimo na poslovni plan ljekarne, u kojem ćemo pažljivo izračunati koliko je isplativo i uspješno pokrenuti vlastiti posao.

Plan se sastoji od tri osnovna dijela: opšteg, glavnog i finansijskog dijela. Da ne biste pogriješili, morate proučiti što je potrebno za otvaranje ljekarne i detaljno razmotriti svako od tri poglavlja plana.

Sažetak projekat I njegov koncept

Cilj projekta je otvaranje apoteke u centru malog regionalnog grada sa 300.000 ili više stanovnika. Organizaciono-pravni oblik apoteke je individualni preduzetnik, oblik svojine je privatni.

Početni kapital bice 1 744 150 rub.

Projektovani profitu prvoj godini - 2.125.000 rubalja.

Payback 12 mjeseci

Profitabilnost projekta 22%.

Opis industrije apoteka posao V Rusija on 2018 G

Ovo je slika koja se sada pojavljuje u farmaceutskoj industriji.

Krajem maja 2018. obim farmaceutskog tržišta dostigao je 110 milijardi rubalja. (445 miliona pakovanja). Važno je shvatiti da su cijene ovdje već konačne, one koje plaća potrošač.

Stopa rasta trgovinskog prometa ove industrije do maja 2017. godine iznosila je 18%. Nije loše!

To se vrlo jasno može vidjeti na sljedećoj slici:

Prosječna cijena lijekova od juna 2017 do maja 2018 u odnosu na isti period prošle godine nije se promijenio i iznosio je 218 rubalja. Ali, kao što razumijemo, prosječna vrijednost ne uzima u obzir raspon cijena - uostalom, izlozi ljekarni su obloženi i novčićima i vrlo skupim lijekovima.

Procijenimo sada broj konkurentskih prodajnih mjesta. Krajem maja 2018. godine broj apoteka u našoj zemlji premašio je 64,9 hiljada. Rast do maja 2017 iznosio je 6%. Na grafikonu ispod, crvenom linijom je prikazan broj radnji otvorenih u 2018. godini, a sivom linijom statistike za 2017. godinu.


Pogledajmo sada koliki su prihodi ljekarničkih lanaca. Za maj 2018 dostigao je 96,7 milijardi rubalja, što je 7% više nego prošle godine. Prosječan prihod po ljekarni iznosio je 1.492 hiljade rubalja.

Na slici ispod, crvena linija prikazuje trend 2018. godine, tamno siva linija prikazuje trend 2017. godine, a svijetlo siva linija odražava dinamiku 2016. godine.
Unatoč sezonskim oscilacijama prihoda, ove godine možemo primijetiti porast trgovinskog prometa svih ljekarničkih organizacija u Rusiji.

Može biti od interesa: Gotovi poslovni plan kemijskog čišćenja za %am_current_year% godine

Pogledajmo sada situaciju u regijama - gdje je u našoj zemlji najveća gustina apoteka. Prema studiji farmaceutskog tržišta koju je sprovela Alfa Research and Marketing, najveći udio apoteka je u Centralnom federalnom okrugu (29%). Na drugom mjestu je Volški federalni okrug (21%).

U tabeli ispod prikazan je broj trgovinskih farmaceutskih objekata relevantnih za maj 2018. godine.


Neosporni lider po broju prodajnih mjesta je lanac ljekarni iz Krasnodara.

Ovako izgleda stanje u farmaceutskoj industriji u prvoj polovini 2018. Kakav zaključak se može izvući iz naše analize? Definitivno, imamo posla sa veoma konkurentnim, ali – što je najvažnije – rastućim tržištem, i to je odlično!

Plan proizvodnje ljekarne

U ovom odjeljku navodimo glavne korake bez kojih neće uspjeti otvoriti ljekarnu. Važno je pratiti redoslijed koraka i ne forsirati ih:

Korak 1.Odabir lokacije ljekarne

Korak 2Kupovina opreme i materijala.

Korak 3Odabir osoblja.

Korak 4Izbor asortimana lijekova.

Korak 5Uređenje apotekarskog prostora i uređenje lijekova.

Korak 6Koordinacija prostorija.

Korak 7Marketing i organizacija stabilne prodaje.

Odabir lokacije ljekarne

Povoljna lokacija apoteke ključna je za uspjeh njenog djelovanja. Potrebno je pažljivo i polako odrediti lokaciju poslovanja. Ljudi u pravilu posjećuju ljekarne koje se nalaze u neposrednoj blizini njihovih domova. Ali ako postoji potreba za kupnjom rijetkog lijeka, onda ljudi mogu zaobići sve ljekarne koje se nalaze u blizini.

Promet je glavni kriterij uspješnog trgovanja u ljekarni. Takođe definiše osnovni skup lekova.

Opisat ćemo otvaranje ljekarne u stambenoj četvrti ekonomske klase. Svi glavni proizvodi trebaju biti predstavljeni u artiklu. I dalje je potrebno razviti program pružanja bonusa za stalne kupce.

Kada je najbolje otvoriti apoteku: ljeti ili zimi? Ljeti se smanjuje prodaja lijekova i pratećih proizvoda, ali od kraja septembra do početka maja bilježi se sve veći tempo prodaje lijekova zbog sezonskih bolesti.

Za otvaranje bodova, bolje je iznajmiti prostorije, neisplativo je kupovati zgrade za takav posao.

Dakle, postoji nekoliko kriterija pri odabiru prostorije za ljekarnu:

  • pogodna lokacija za kupce;
  • mogućnost dugoročnog zakupa prostora;
  • prisustvo popravki u prostoriji;
  • oprema sa sistemima za ventilaciju i klimatizaciju;
  • blizina saobraćajnih čvorova, stambenih zgrada, trgovačkih centara.

Ne zaboravite koordinirati ovu sobu s Rospotrebnazdorom i Gospozhnadzorom!

Biramo opremu i inventar za našu apoteku

Evo minimalne liste potrebne opreme za ljekarnu, modela i cijene u rubljama po cijenama u 2018. godini:

Spisak opreme Model Količina cijena, rub. Suma,
Rashladna oprema HF-250 4 22 900 91 600
Oprema za gotovinu Athol 90-F

Tier M2100F

 1 13 500

31 000

13 500

31 000

Vitrine i regali Vitrina-transformator 6 30 000 180 000
Kompjuteri ASUS X540-NV 3 25 600 76 800
Komplet za nadzor (sa troškovima instalacije) Falkon 1 14 800 14 800
vanjski znak 1 6 000 6 000
TOTAL 413 700

U tabeli su prikazani minimalni troškovi opreme. Po volji i finansijskim mogućnostima, mogu se povećati kupovinom onoga što želite.

Koje osoblje je potrebno: zahtjevi za kvalifikacijom

Evo spiska zaposlenih koji obezbeđuju nesmetan rad apoteke sedam dana u nedelji od 9 do 21 sat uveče:

Glavni farmaceut u ljekarniili šefa točke (jedna osoba). Mora imati više ili srednje specijalizovano obrazovanje. Ako zaposleni ima samo srednju stručnu spremu, tada mora raditi kao farmaceut najmanje tri godine prije nego što preuzme rukovodeću poziciju u ljekarni.

Farmaceuti(tri osobe). Moraju imati više ili srednje specijalizovano obrazovanje. Njihov glavni zadatak je prodaja lijekova. Raspored rada: dva dana rada, jedan slobodan dan.

sestra(jedan muškarac). Možda nema farmaceutsku pozadinu.

Dakle, potreba za osobljem će biti 5 ljudi.

Kako odabrati asortiman lijekova za apoteku

Dobro osmišljen izbor robe u apoteci se ogleda u povećanju profita, utiče na produktivnost sopstvenog preduzeća, omogućava formiranje segmenta lojalnih kupaca i povećava njihov interes za ovaj maloprodajni objekat.

Kako formirati i održati optimalan izbor lijekova u ljekarni?

Apoteka si ne može priuštiti eksperimentiranje s asortimanom. Stoga je potrebno odabrati optimalnu listu naziva proizvoda. Onaj koji bi omogućio opstanak na tržištu i nastavak razvoja.

Imajte na umu da asortiman vaše ljekarne mora sadržavati najmanje 2.000 artikala.

Istovremeno, potrebno je stalno pratiti datume isteka robe, njihovu ravnotežu.

Treba razmotriti i korake rada sa asortimanom. Da biste to učinili, morate definirati sljedeće:

  • portret vašeg klijenta na osnovu vrste apoteke;
  • klasifikacija robe;
  • iznos minimalno potrebnih zaliha;
  • odaberite željene artikle i unesite ih u matricu asortimana.

Preferencije kupaca koji će najčešće dolaziti u apoteku biće glavni faktor koji će uticati na asortiman. U pravilu, portret ciljnog klijenta gotovo u potpunosti ovisi o lokaciji prodajnog mjesta.

Ako se naša ljekarna nalazi u stambenoj zoni, onda u poređenju sa drugim farmaceutskim prodajnim objektima, asortiman bi trebao biti fokusiran na sljedeće kategorije lijekova:

  • Lijekovi za sezonske bolesti, hronične bolesti.
  • Jeftini lekovi protiv bolova.
  • Roba za djecu.

U spavaćim kvartovima regionalnog grada žive ljudi sa niskim primanjima, a to određuje i asortiman lokala:

  • Prisutnost u asortimanu velikog udjela lijekova za bolesti kronične prirode. To je zbog značajnog broja ljudi starosne dobi za penzionisanje.
  • Prisutnost u apoteci robe za djecu. To je zbog velikog broja porodica sa malom djecom u spavaćim sobama.

Klasifikacija robe je osnova kompetentnog ljekarničkog asortimana. Međutim, jedna od najboljih klasifikacija danas je ATX.

Anatomsko-terapijsko-hemijska klasifikacija- međunarodni klasifikacijski sistemlijekovi.

Pored glavnih grupa iz ATC-a, određeni broj proizvoda može sadržavati i druge kategorije: medicinski proizvodi, dijetetski suplementi, roba široke potrošnje za djecu, medicinska kozmetika, voda za piće, medicinska oprema. Tek nakon što odredite klasifikaciju, strukturu asortimana, možete započeti kreiranje matrice koja predviđa specifičnosti vaše ljekarne.

Kako urediti prostor ljekarne i urediti lijekove

Uzimajući u obzir sve veću konkurenciju u savremenom svijetu, morate se pridržavati pravila merchandisinga. Kako bi izgled i dizajn ljekarne zaista koristili poslovanju, poduzetnici moraju slijediti prilično jednostavne, ali efikasne preporuke, opisane u nastavku:

Pravilno zonirajte prostor:

  • Enterijer treba da izazove pozitivne emocije na ulazu u apoteku, pa posebnu pažnju treba posvetiti dizajnu prodajnog mesta.
  • Pokušajte kupiti laganu opremu.
  • Distribuirajte glavne odjele prodajnog mjesta i grupe proizvoda tako da stvaraju pozitivne emocije.
  • Pokušajte da navigacijski sistem i sistem zoniranja učinite razumljivim i praktičnim.
  • Postavite svijetle navigacijske znakove preko svih zona, grupa droga u prodajnom prostoru.
  • Ako vašu apoteku često posjećuju zaposleni ljudi koji kupuju lijekove bez recepta, vrijedi istaknuti dio s lijekovima za ublažavanje stresa i raspoloženje (čajevi, tinkture).

Evo još nekoliko savjeta za aranžiranje lijekova u apotekama:

  • Proizvodi za njegu mogu se postaviti na različite načine, ovisno o proizvođačima, marži i troškovima.
  • U ljekarni se ne treba striktno pridržavati pravila za postavljanje cijene: skupi proizvodi su iznad nivoa očiju, jeftini proizvodi su niži.
  • Kod otvorenog displeja etikete s cijenama ne bi trebale biti fiksirane na ambalaži - one bi trebale biti na traci posebnog držača, baš kao u supermarketu.
  • U ljekarnama s otvorenim izlogom također se ne isplati izlagati robu jedne kompanije u jednom redu.
  • Ako vam veličina trgovačkog prostora dozvoljava, koristite pravilo dupliciranja - stavite jedinice istog proizvoda jednu pored druge. Ako je površina vaše ljekarne mala, ovo pravilo se može izostaviti.
  • Ako apoteka ima proizvode koji na pakovanju i kutijama sadrže natpise samo na stranom jeziku, mora se voditi računa da kupac razumije kakav proizvod gleda.
  • Sezonski raspored bi trebao biti vidljiv odmah nakon ulaska.

Pažnja! Bitan! Postoji spisak lekova koji bi trebalo da budu u svakoj apoteci, kao i na svakom apotekarskom kiosku.

Minimalni uslovi za koordinaciju prostorija

Glavni zahtjev je prisustvo minimalnog broja prostorija. Za ljekarnički punkt potrebna je jedna prostorija, a za ljekarnu - najmanje dvije. Apoteke obavezno moraju imati:

  • sistem grijanja,
  • vodosnabdijevanje,
  • izduvna ventilacija,
  • kanalizacija,
  • požarni i sigurnosni alarmi.

Prostorija treba da bude opremljena video nadzorom 24 sata dnevno.

Pažnja! Bitan! U prostorijama u kojima se nalaze lekovi treba postaviti uređaje za kontrolu stanja vazduha (temperatura, vlažnost).

Za unutrašnje uređenje apotekarskih prostorija postoje posebni minimalni parametri. Farbanje površine zidova trebalo bi da omogući svakodnevno mokro čišćenje uz upotrebu specijalnih hemikalija zbog stalnog priliva bolesnih kupaca.

Marketing: opišite potrošače, organizirajte prodaju i oglašavanje

Glavni načini za privlačenje kupaca, povećanje protoka u ljekarni:

  • oglašavanje na virtualnim računima;
  • oglašavanje u transportu;
  • Promocije.

U razvoju kampanje za promociju vlastitog poslovanja važno je odabrati sliku koja se pamti. Akrobatika je da su potencijalni kupci vezani isključivo za vašu apoteku, okruženje, način usluge, dostavu robe, a ne za lokaciju određene ljekarne. Slika pomaže da se potakne povjerenje kod klijenta, razvije lojalnost ljekarni u njemu.

Još jedna efikasna marketinška tehnika može biti ponuditi bonus karticu svim novim kupcima. To će vam omogućiti da zadržite kupce, vratite ih i učinite trajnim.

Prilikom otvaranja ljekarne ili ljekarne, ima smisla na trgovačkom prostoru postaviti lijekove koje aktivno promovira distributer ili proizvođač. Takva roba, dok traje promocija, ima moćnu reklamnu kampanju, što znači da će se bolje prodavati.

Potrebno je napraviti otvorenu izložbu proizvoda bez recepta - to će također povećati prodaju.

Pa, i što je najvažnije - smislite originalno ime za svoju ljekarnu! Mislimo da će vas zanimati kako izaberite dobro ime za vašu firmu.

Finansijski plan

U finansijskom dijelu poslovnog plana potrebno je oslikati troškove i predvidjeti prihode. Što ćemo i uraditi.

To će vam omogućiti da ne otvarate apoteku naslijepo, već da shvatite o kakvim troškovima i profitima se radi, kao io kojim izvorima finansiranja će biti uključeni.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite sopstvenu apoteku?

Stvaranje male ljekarne koštat će u prosjeku 1,5 - 2 miliona rubalja, a može se isplatiti nakon godinu dana rada. Nemojte se plašiti ovakvih obima investicija, jer je apotekarska delatnost uvek aktuelna, potražnja za lekovima je stabilna kao i potražnja za hranom i odećom. Saznati, kako da dobijete kredit Mozda vas zanima: Uzorak poslovnog plana fitnes kluba

Troškovi rada će biti:

Naziv posla Količina, pers. Plata, rub. Količina, rub.
Glavni ljekarnik apoteke ili šef punkta 1 45 000 45 000
Farmaceut 3 30 000 90 000
sestra 1 15 000 15 000
Ukupno 5 - 150 000

Na iznos zarade obračunavaju se doprinosi za osiguranje vanbudžetskim fondovima po stopi od 30% i naknada za povrede (0,3%).

Hajde da raščlanimo mjesečne troškove:

Spisak troškova Količina, rub.
Kupovina pošiljke robe (lijekovi, obloge, dijetetski suplementi, srodni proizvodi) 800 000
Zakup prodajnog prostora sa strujom, internetom 50 000
Sigurnost 5 000
Oglašavanje 5 000
Plata 150 000
Odbici za osiguranje 45 450
Daljinsko računovodstvo 3 000
TOTAL 1 058 450

U proračunima su korištene prosječne cijene relevantne za 2018. godinu. Takođe, u zavisnosti od regiona, visina pojedinih troškova može neznatno da varira.

Koliko profita donosi apotekarski posao?

Plan prometa je baziran na prosječnom broju kupaca - 80 ljudi dnevno u prvom mjesecu. Pretpostavimo da će se protok ljudi postepeno povećavati za 10% mjesečno u prvoj godini i za 3% u drugoj godini.

Prosječna provjera u našim proračunima uzeta je jednaka 400 rubalja. Budući da analiza cjelokupne ljekarničke industrije pokazuje rast, pretpostavlja se da će se promet naše ljekarne postepeno povećavati u prve dvije godine poslovnog projekta.

Predloženi plan je realan, projekat ima potencijal da poveća obim trgovine.

Period, mjesec rada ljekarne 1 2 3 4 5 6
Prosječan ček, rub. 400
Broj klijenata po danu 80 88 96 106 117 129
Prihod, hiljade rubalja 960 1 056 1 152 1 272 1 404 1 548

Prihod = prosječan račun*Broj kupaca*30, gdje je 30 prosječan broj dana u mjesecu.

Ukupan procijenjeni prihod za prvih šest mjeseci rada je 7,392 miliona rubalja.

Povrat investicije

Rezultati za prve dvije godine rada prikazani su u donjoj tabeli.

*Prihod = prosječan račun*Broj klijenata*30*12,

pri čemu se broj kupaca prilagođava za postepeno povećanje broja kupaca za 10% mjesečno u prvoj godini i za 3% u drugoj godini,

30 je prosečan broj dana u godini,

12 je broj mjeseci u godini.

Profitabilnost apoteke: 22%

Prema našim prognozama, apoteka će se isplatiti nakon 12 mjeseci od dana otvaranja.

Zaključak

Farmaceutski biznis jedan je od najuspješnije realizovanih projekata u Rusiji. Potražnja za lijekovima stalno raste. U ovom poslovnom planu prikazali smo otvaranje apoteke u centru malog regionalnog grada.

Farmaceutski posao uključuje značajna početna ulaganja, ali ima visoku profitabilnost. Ako ste proaktivni, preduzimljivi, odgovorni i sposobni da organizujete rad drugih ljudi, onda će realizacija ovog projekta biti veoma uspešna. Također vas pozivamo da pogledate i ostale obećavajuće poslovne ideje u 2018.