Otvaramo prodavnicu donjeg rublja. poslovni plan za donje rublje

Prodavnica donjeg rublja oduvijek je bila privlačna za kontinuirani profit. Nježni penjoari, spavaćice - ne izlaze iz mode, i samouvjereno zauzimaju dobru poziciju u sektoru maloprodaje. Posao je poznat još od 80-ih godina, već tada je potražnja za donjim rubljem počela rasti. Odlični pokazatelji profitabilnosti potaknuli su preduzetnike da u budućnosti razvijaju ovu oblast. Na osnovu iskustva profesionalnih trgovaca i lidera u globalnoj industriji, lako je otvoriti radnju donjeg rublja bez velikih mogućnosti.

Upoznajemo se sa formatima aktivnosti

Prije nego što započnete posao, trebali biste odrediti oblik aktivnosti. Prodaja donjeg rublja vrši se u nekoliko opcija:

• Mala radnja za trgovinu karakteriše površina do 20 kvadratnih metara. m., a nalazi se u prometnim zonama grada.
• Za otvaranje velikog maloprodajnog objekta potrebno je mnogo novca. Prodavnica se nalazi u poslovnim centrima gdje postoji veliki protok klijenata. Donje rublje u ovom formatu trgovine izlaže se po visokoj cijeni.
• Online prodavnica. Opcija ne zahtijeva velika ulaganja, dovoljno je privući dobavljače i napraviti web stranicu s katalogom proizvoda.

Stupanj profitabilnosti bilo koje trgovine donjem rublju ovisi o obimu prodaje pri kojem daje 100% maržu na proizvode.

Kako započeti

Analiza tržišta konkurencije je početak u svakom poslu. Studija prodajnog područja drugih poduzetnika otkrit će prednosti i nedostatke u poslovanju. Donje rublje je popularno, pa je prisutno na svakom koraku kupaca - pijace, brendirane prodavnice odjeće uvijek ističu odjel trgovine rubljem. Konkurentnost u ovom slučaju određena je nijansama:

• Kupovina raznih marki.
• Teritorijalnost.
• Kategorija posteljine - skupo, prosječne cijene, jeftino i donje rublje nestandardnih veličina.

Uzima u obzir potražnju za određenom vrstom proizvoda, pa pri otvaranju trgovine poduzetnik kupuje robu u raznim opcijama. Biti ispred konkurencije je osnovno pravilo u poslovanju.

Rizik uvek postoji

Nije potrebno biti profesionalac u oblasti trgovine, dovoljno je identifikovati probleme u početnoj fazi poslovanja. Glavni rizik u prodaji je nelikvidna roba. Prihodi opadaju i usporavaju razvoj trgovine. U tom slučaju se dogovaraju popusti na robu i sve vrste rasprodaja. Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja bez rizika? Rješenje - niz radnji i proučavanje svih segmenata ovog poslovnog područja. Faze:

1. Izbor lokacije trgovine. Prava opcija je iznajmiti sobu na mestu gde je velika gužva (tačke u blizini tržnih centara sa dobrom saobraćajnom razmjenom).
2. Odlučite se za sobu. Pogodna je mala površina od 15-25 kvadratnih metara. m., najbolja opcija za iznajmljivanje ureda u poslovnom centru. Prednosti: nisko plaćanje, ušteda osobnog vremena - uprava trgovačkog kompleksa se bavi papirologijom.
3. Opremanje opremom. Kako započeti opremanje sobe? Glavni faktor je da asortiman u radnji treba da bude dostupan kupcu, pa se kupuju posebne police za donje rublje. Spriječavamo krađu stvari uz pomoć magnetnih oznaka na svakoj jedinici robe. Neće bez vješalica, ogledala i kase koja bilježi dnevni prihod od prodaje.

Otvaranje prodavnice donjeg rublja od nule nije problem ako slijedite savjete i trikove.

Registracija aktivnosti

Legitimnost poslovanja je osnovno pravilo za sve preduzetnike. Registracija djelatnosti će osigurati zaštitu i spriječiti probleme sa lokalnim vlastima. Najlakši način za otvaranje IP adrese. Prednosti - minimum prijavljivanja, sloboda raspolaganja računima za poravnanje, i pojednostavljen poreski sistem. Sljedeći koraci:

• Žalba nadležnom organu za registraciju.
• Pružanje potrebnog skupa dokumenata (zaključivanje ugovora o zakupu, podaci o individualnom preduzetniku, potvrda o uplati državne dažbine).
• Dobijanje dozvole za obavljanje djelatnosti na odabranoj teritoriji.
• Davanje veličine odobrenog kapitala.

Važno: Potvrda o registraciji daje pravo na zakonito poslovanje. Dokument važi 3 godine.

Izbor dobavljača

Za prodavnicu donjeg rublja potreban vam je proizvod. Postoji nekoliko opcija kupovine:

• Direktna saradnja sa proizvođačima.
• Naručivanje asortimana od veletrgovaca.
• Franšizni rad.

Udoban format za preduzetnika su dobavljači. Ovo će osigurati stalnu narudžbu robe.

Važno: potrebno je prisustvo faktura i certifikata za proizvode.

Automobil je pogodan za transport posteljine ili možete koristiti usluge posebnih kompanija. Sve zavisi od sposobnosti preduzetnika.

Formiramo asortiman

Donje rublje je osnova profita, pa se odabir asortimana provodi pažljivo, uzimajući u obzir sve nijanse. Glavno pravilo je raznolikost robe, kupac mora dobiti pravo izbora. Karakteristike formacije:

• Paleta boja proizvoda.
• Raspon veličina.
• Materijal.

Ovo su glavne karakteristike donjeg veša. Osim toga, trebali biste kupiti dodatke koji su traženi u toploj sezoni - kupaće kostime, pareo, šalove i kape. Ne odustajte od skupih brendiranih modela - uvijek će se naći klijent za šik donje rublje. Preporučeni koeficijent ovog proizvoda je 15% ukupne proizvodnje. Ne zaboravite na nestandardne veličine donjeg rublja - ovo je dio ukupne slike asortimana. Prava odluka bi bila prodaja donjeg rublja od 2 ili 3 proizvođača. Ovo će stvoriti određeni krug redovnih kupaca za radnju. Mora postojati online katalog sa predloženim modelima, klijent se, bez napuštanja kuće, može upoznati sa proizvodima

Savjet: ne biste trebali kačiti samo male veličine posteljine na prozor, proizvod bi trebao odgovarati drugoj kategoriji kupaca (velike ili srednje građe).

Osoblje

Razvoj osoblja je važna tačka pri otvaranju prodavnice donjeg veša od nule. Dovoljno je odabrati iskusne profesionalce koji se razumiju u donje rublje i modu, ljubazni su i brzo stupaju u kontakt sa kupcima. Gdje početi? Objavite posao na Internetu. Unajmite dva konsultanta i odredite fleksibilan raspored. Neće bez računovođe za izvještavanje i rad sa poreskom službom. Moderna industrija je industrija u kojoj iskusni prodavač doprinosi pola uspjeha u stvaranju prihoda.

Privlačimo klijente i radimo na rezultatu

Vizitkarta prodavnice je završna faza u poslovanju. Poduzetnik mora uključiti sve zanimljive koncepte za promociju trgovine donjem rublju. Faktori uspjeha:

• Šarena tabla.
• Distribucija brošura i letaka.
• Izrada službene web stranice kompanije.
• Slanje e-pošte kupcima na Internetu.
• Implementacija kutka za kupce u prodavnici (ugrađeni su udobna sofa i mali sto).

Bilo bi korisno na dan otvaranja dogovoriti posebnu promociju za kupce - ponude u vidu bonus kartica, lijepih poklona i sitnica. Obavestite klijenta o mogućnostima prilikom naručivanja robe na Internetu. Implementacija reklamne kampanje omogućit će poduzetniku stalan tok kupaca.

Računamo finansije

Ukupni početni kapital za otvaranje prodavnice donjeg rublja od nule iznosit će oko 470.000 hiljada rubalja.

• Kupovina proizvoda - od 185.000 hiljada rubalja.
• Oprema - od 40.000 hiljada rubalja.
• Registracija - od 5.000 hiljada rubalja.
• Najam sobe - od 50.000 hiljada rubalja.
• Reklamna kampanja - od 35.000 hiljada rubalja.
• Plata zaposlenima - od 125.000 hiljada rubalja.
• Ostali troškovi - od 30.000 hiljada rubalja.

Otplata projekta zavisi od mjesečne dobiti. Posao donjeg rublja će ostvariti neto prihod nakon 10 do 12 mjeseci.

1. Raznolikost asortimana. Promjena proizvoda u trgovini će udvostručiti protok kupaca. Vjeran kupac je uvijek zainteresiran za ulazak novih modela donjeg rublja u radnju.
2. Stvaranje povoljnih uslova. Uvođenje grožđica u rad radnje. Ovo će preduzetnika razlikovati od konkurencije. Postoje različite opcije: prigušeno svjetlo, prisutnost kontrastnih boja, svijetla ekstravagancija u unutrašnjosti.
3. Sprovođenje obuka za osoblje. Razviti poseban program obuke za zaposlene, uključujući nove tehnike u komunikaciji sa kupcem. Konsultanti prodavnica mogu da se razvijaju i steknu iskustvo. Nije isključeno ni kreiranje instrukcija na internetu, sa kojima se zaposleni mogu upoznati i van radnog vremena.
4. Komunikacija sa kupcem. Ako se roba vrati, ovu situaciju treba tretirati sa osmehom. Kupac je podložan stresu i pokušava izbjeći sukobe.

Želim otvoriti trgovinu donjeg rublja od nule, koristiti preporuke i savjete stručnjaka.

Olga Kolchenko - o tome zašto čak iu krizi njezini prilično skupi proizvodi nalaze svog kupca

IT alati koje koristi Olga Kolchenko

• WordPress
• Instagram, Vkontakte
• Lambada market

Tržište donjeg rublja je visoko konkurentna niša i izuzetno je teško malom lokalnom brendu probiti se u srca i novčanike potrošača. Ali "teško" ne znači "nemoguće". Olga Kolchenko, osnivačica brenda LOVEgoods, uspjela je - zahvaljujući zanimljivom dizajnu, individualnom pristupu i kvalitetnim materijalima.

23 godine, preduzetnik, dizajner donjeg rublja. Rođena je i živi u Omsku. Obrazovanje: diplomirala je na dva fakulteta Omskog državnog univerziteta odjednom - međunarodnog poslovanja, filologije i medijskih komunikacija. Organizirala vlastitu proizvodnju donjeg rublja po individualnim mjerama i pokrenula online trgovinu LOVEgoods .

"poke" metoda

“Prije otprilike tri godine, moj prijatelj i ja smo za ručkom odlučili da sarađujemo i otvorimo malu internet prodavnicu za prodaju vanjske odjeće. Naša jedinstvena prodajna ponuda bile su pelerine i pončoi - pelerine u obliku trapeza sa kopčom na vratu i prorezima za ruke. Kao i svi ambiciozni "preduzetnici", sudeći po našim preferencijama, odlučili smo da ovaj pravac "puca". Ali nije pucalo.

A u srodnim proizvodima imali smo šalove-snudove i kape, pa su se dosta dobro prodavali. Tako sam naučio lekciju broj jedan – vi i ukusi ciljne publike vašeg projekta su ponekad dvije velike razlike.

Naša online prodavnica Cape & Snood je manje-više uspešno radila od septembra do marta, a suočili smo se i sa problemom sezonalnosti – u proleće i leto nikome nisu potrebne kape i topli snoodovi. Odlučili smo da napravimo pauzu i vratimo se na posao u avgustu.

Ljeti sam odlučila da na postojeću stranicu pokušam staviti "lakšu" robu - haljine, suknje, topove i bralete (ovo su čipkani steznici bez udubljenja). Sve je fotografisano bukvalno “na kolenima” i na manekenkama-devojkama. Rasprodaja je išla, najprodavaniji su bili grudnjaci (čija je cijena bila osjetno niža od majica i suknji), njihove djevojke su ih uzele s praskom. To me je navelo da pokrenem zasebnu internet prodavnicu donjeg rublja LOVEgoods.

Od Sibira do Evrope

Posao je započeo saradnjom sa poznatom krojačicom vanradnicom. Zajednički smo se bavili otkupom tkanina u obližnjim radnjama, a kako je potražnja rasla, suočili smo se sa problemom nedostatka materijala i pribora. Zajedno smo tražili načine za pronalaženje dobavljača, rješavali trenutne probleme sa logistikom i isporukom, općenito smo “radili zajedno”. Ubrzo su nam zatrebali novi radnici - tražili smo ih u ateljeu trikotaže i preko poznanika. Postojano je i iskustvo saradnje sa proizvodnom radionicom. Kao rezultat toga, stvorili smo radionicu opremljenu mašinama koje će moći da opslužuju čitav naš asortiman modela – da šiju ne samo donji veš, već i kućnu odeću i haljine.

Nakon otprilike šest mjeseci rada, LOVEgoods je primio narudžbe od veleprodajnih kupaca. Sada aktivno sarađujemo sa njima, posebno volimo da "proširujemo" geografiju - naše donje rublje je predstavljeno ne samo u Moskvi, Sankt Peterburgu, Omsku (odakle dolazimo), već i u Kazanju, Sofiji (Bugarska), Pragu (Češka Republika).

„Najviše od svega volim modele koje smo razvili zajedno sa kupcima. Na primer, jedna neverovatna devojka iz Sankt Peterburga je jednostavno rekla: „Želim beli komplet, volim visok struk“. Proučavali smo njen instagram, slike, stil oblačenja i pojavila se Panika - naš drugi najpopularniji model. Želimo da budemo bliže našim klijentima, trudimo se da razvijemo dijalog sa njima, pitamo šta ih zanima, a ne samo „vaš struk i bokovi“ i „evo opcija za čipku“

Naša ciljna publika su djevojke od 18 do 35 godina. Tražimo ih na društvenim mrežama, na Lambada Marketu, raznim sajmovima, tematskim izložbama i revijama. Volimo naše klijente i uvijek tražimo povratne informacije.

Handmade

Sada se u asortimanu radnje nalaze na desetine artikala - kompleti donjeg veša, kupaći kostimi, pleteni kupaći kostimi, kombinacije, svilene pidžame, haljine itd. Cijene počinju od 3,5 hiljada rubalja. Na primjer, kupaći kostim od Funboard Lycra košta 3.900 rubalja, Cara pamučni kupaći kostim košta 4.500 rubalja, itd.

Naš cilj je pružiti najviši nivo udobnosti. To postižemo prilagođavanjem naših proizvoda individualnim parametrima, kao i korištenjem visokokvalitetnih materijala. Vodimo poštenu politiku cena - nema veštačke inflacije cena. Naše rublje izrađuju ručno krojači, a ne fabrička proizvodnja, tako da su troškovi proizvodnje nešto veći od onih u velikim firmama.

„Šijemo po individualnim merama, a već imamo stalne mušterije, na primer devojke sa veoma velikim grudima, ali veoma tankim. Izuzetno im je teško pronaći donje rublje u radnji. Uvijek se trudimo da izaberemo model i materijale za "držanje" ili "podizanje"

Cijene variraju uglavnom zbog razlike u materijalima – negdje se koriste prirodne tkanine, negdje skupa francuska čipka, a negdje tkanine sa dodatkom vještačkih komponenti. Proces izrade posteljine po narudžbini je u prosjeku 3-5 radnih dana, a narudžbe šaljemo poštom.

Naša posebnost, konkurentska prednost - donje rublje bez čipke, nestandardni materijali - somot, supleks. Osim toga, klijente privlači geometrija naših rješenja, drugim riječima, na primjer, trokutasti izrezi na gaćicama – mi imamo, drugi nemaju.”

Nego iskustvo Olge Kolčenko
može biti od koristi početnicima u preduzetništvu

Imajte na umu: ako ste 100% sigurni da će se vašoj potencijalnoj ciljnoj publici sigurno svidjeti ono što vam se sviđa, onda je daleko od sigurnog da će to zaista biti slučaj. Možda nećete "pogoditi", kupci možda neće "sazreti" itd.

Ako je niša koja vas privlači veoma konkurentna, to nije razlog da odbijete da pokrenete svoj projekat u njoj. Glavna stvar je pronaći konkurentske prednosti vašeg proizvoda. I dobro ih promovirajte.

Ako želite raditi u premium niši, onda je štednja na kvaliteti vrlo opasna stvar. Čak i ako jednom kupe od vas, drugi put se možda neće dogoditi ako se klijentu ne sviđa kvalitet.

Individualni pristup klijentima sa nestandardnim zahtjevima jedan je od puteva uspjeha.

Ne bojte se eksperimentirati: standardni artikli se bez problema mogu kupiti od masovnih proizvođača, dok se originalni i relativno unikatni predmeti traže samo od domaćih dizajnera.

• Ako glavnu prodaju planirate obavljati putem interneta, investirajte u kvalitetnu fotografiju. U suprotnom će vam biti izuzetno teško nešto prodati.

Uputstvo

Prilikom otvaranja, pozicioniranje i lokacija dolaze do izražaja. Prije nego što započnete takav posao, svakako odredite ciljnu publiku provođenjem preliminarnog marketinškog istraživanja. Možda ćete ustanoviti da odabrana teritorija nedostaje donje rublje velike veličine, ili, obrnuto, s luksuznim, skupim modelima.
Ovisno o pozicioniranju, obratite pažnju na dizajn područja trgovanja. Ako otvorite donje rublje poznatog brenda, dobavljač će vam najvjerovatnije obezbijediti opremu za trgovinu i dati vam preporuke za dizajn. U svakom slučaju, morate stvoriti ugodnu, privlačnu atmosferu. Odaberite pastelne boje za dizajn, jasne linije, najpovoljnije i najpovoljnije nosače za kupca, stavite sofu (često su žene u pratnji svojih pratilaca koji žele da se opuste), uključite ugodnu muziku.

U donjem rublju, prostorije za priređivanje nisu samo obavezne. Važno je detaljno poraditi na njihovoj funkcionalnosti, jer je u slučaju proizvoda ove specifičnosti upravo oprema odlučujući faktor za donošenje odluke o kupovini.
Mnoge žene doživljavaju nelagodu i nevoljkost da ih vide gole. Stoga vodite računa da kabina bude potpuno zatvorena debelom zavjesom ili vratima s jednostavnom bravom. U kabini postavite ogledalo, stavite prostirku, noćni ormarić ili policu za, kao i dovoljan broj kuka i vješalica, jer će se kupac morati potpuno skinuti. Stavite jednokratne maramice za stopala i stavite posudu s vlažnim maramicama.
Obavezno razradite pozadinsko osvjetljenje. Prejako ili žućkasto svjetlo može vizualno naglasiti nesavršenosti na tijelu koje žena možda ranije nije ni primijetila. Svjetlo treba biti malo prigušeno i raspršeno kako bi se izgladile manje nesavršenosti, a lampe je bolje postaviti pozadi.
Prodajni pomoćnik treba uvijek biti spreman u blizini prostorije za promjenu modela, jer je malo vjerovatno da će kupac sam otići u trgovački centar.

Prilikom odabira asortimana nemojte se fokusirati samo na donje rublje. Odvojite 20-30% za srodne proizvode. Prodaja samo donjeg rublja možda nije tako isplativa. Ovisno o području, u svoj asortiman dodajte kućne ogrtače, penjoare, kupaće kostime, čarape, korzete, mirisne svijeće, losione za tijelo. Usput, svijeće, jastuci, nakit, svileni peignores savršeni su za ukrašavanje prozora: mogu se koristiti za stvaranje zanimljive kompozicije.
Možete uzeti dio prostora za muško donje rublje. Ako će u vašem asortimanu biti roba za muškarce, obavezno to naznačite u izlogu, na primjer, postavljanjem muške lutke. Inače će predstavnici jačeg pola zaobići vašu radnju.

Može se graditi samo na robama i uslugama koje su u stalnoj potražnji. Žensko donje rublje upravo spada u ovu kategoriju. Kupovina za djevojčice odavno nije samo potreba, već i način da se oraspoložite, pobjegnete od problema i briga i samo zabavite.

Otvaranje vlastite radnje donjeg rublja pomoći će ženama pružiti radost i osigurati sebi stabilan prihod. Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja od nule i opremiti prodajno mjesto, koliko novca trebate uložiti i možete li zaraditi?

Prije otvaranja trgovine potrebno je izvršiti nekoliko osnovnih koraka: legalizirati poslovanje, odabrati i opremiti prostore, nabaviti asortiman, zaposliti djelatnike i pripremiti promocije.

Detaljnije ćemo opisati svaku fazu.

Registracija prodavnice donjeg veša

1. Najpoželjnije je da registrujete svoju aktivnost, ali možete i (ako imate partnere);

3. Odabrati prostoriju i dobiti zaključke vatrogasne inspekcije i SES-a;

4. Podnesite zahtjev upravi za dozvolu za trgovinu;

6. Kupovina i registracija kod porezne, kase;

8. Dobiti certifikate o kvalitetu proizvoda.

Pronalaženje mjesta za prodavnicu donjeg rublja

Prije nego što tražite mjesto, morate odlučiti u kojem formatu planirate prodavati posteljinu:

• U ovom slučaju, vaš vlastiti stan će biti dovoljan;
• mali butik radnja. Mala površina u velikom trgovačkom centru će biti dovoljna;
• veliki salon donjeg veša. Morate pronaći zasebnu zgradu.

Glavni uslov za lokaciju buduće prodavnice donjeg veša (osim ako se radi o online prodaji) je stalno kretanje ljudi pored nje - velike avenije, tržni centri, poslovne zgrade, pijace, metro itd.

Dok se ne popuni stalna baza kupaca, važne i poželjne redovne spontane kupovine koje prolaze pored devojaka, žena.

Najpoželjnija opcija je iznajmljivanje butika u trgovačkom centru. Plaćanje najma takve sobe je mnogo isplativije nego za cijelu zgradu. Na takvom mjestu vam je zagarantovan veliki protok potencijalnih kupaca.

U početku će biti mnogo jeftinije iznajmiti malu površinu u velikom trgovačkom centru, a kako se razvijate, možete početi otvarati pojedinačne trgovine.

Osnovni momenti:

• Površina potrebna za srednju veličinu je oko 15-25 kvadratnih metara. m.
• Za skladištenje mora biti izdvojeno nekoliko metara.
• Važno je imati malu prostoriju za zaposlene u kojoj se mogu presvući, pospremiti i užiti.

Uređenje teritorije i nabavka opreme

Nakon što ste odabrali potrebno mjesto, važno je razmisliti o njegovom uređenju: kozmetički popravci, dekoracija, dekoracija. Bolje je obložiti podove, obojiti zidove u svijetle boje.

Osigurajte adekvatno osvjetljenje bolje više. Prodavnica treba da bude svetla, prostrana, čista i udobna. Samo u takve prostorije ljudi će poželeti da se vrate ponovo.

Za uspješnu trgovinu potrebno je kupiti vitrine, lutke ili torzoe (donji ili gornji dio lutke), nekoliko garderobnih prostorija, ogledala, pult, vješalice, ormare. Sve bi to trebalo biti slobodno smješteno na zakupljenoj teritoriji, zatrpavanje mjesta je neprihvatljivo (tada je bolje napustiti nekoliko manekena, ormar).

Potrebno je postaviti najatraktivnije garniture na vitrine, okačiti popularne i nove modele na lutke i vješalice. preporučuje se ukrašavanje, čineći interijer privlačnijim kupcima.

Možete urediti sofu ili nekoliko stolica, stočić na kojem će biti aktuelni katalozi sa donjim rubljem.

Kupovina robe

Izboru asortimana treba pristupiti vrlo odgovorno: pravilno odabrani modeli ključ su uspjeha trgovine. Možete početi trgovati sa pet brendova, od kojih bi neki trebali biti dobro poznati.

Možete pokušati dogovoriti prodaju nekog novog još nepoznatog dizajnera. Nabavne cijene za takvu robu su niže, a kvaliteta ni na koji način nije lošija od ostalih modela.. Možda će to postati karakteristika vaše trgovine.

Takođe je neophodno imati modeli 1-2 skupe marke. Mogu se pitati i stvari ovog nivoa, a bolje je da imate šta da pokažete.

Morate pažljivo odabrati donje rublje, idealno ako će vam pomoći djevojka koja je dobro upućena u ovo pitanje. Uostalom, ljepota nije glavna stvar, kvalitet bi također trebao biti na nivou. Ne biste trebali kupovati vrlo jeftine komplete sumnjive kvalitete, malo je vjerojatno da će to pomoći u uspostavljanju posla.

Roba mora biti jasno vidljiva, lijepo i uredno raspoređena. Nered će uplašiti posjetitelje, ostavljajući neprijatan utisak. Klijent treba da bude u mogućnosti da slobodno dobije komplet koji mu se sviđa.

Asortiman treba da obuhvata čitav mogući raspon veličina kako bi svaka dama mogla da zadovolji svoje potrebe. Raznovrsnost boja, tekstura, modela, prisustvo pojedinačnih elemenata takođe će pozitivno uticati na prodaju. Moguće je da se ne ograničite samo na donji veš.

Kupaći ogrtači, penjoari, kupaći kostimi, hulahopke, čarape, dječiji i muški donji veš u prodaji značajno će proširiti krug potencijalnih potrošača.

Zapošljavanje za radnju

Minimalni broj osoblja mora uključivati:

• Dva prodavca.
• Blagajnik.
• Čistačica.

Za poziciju prodavaca bolje je pozvati djevojke kako bi izbjegli sramotu klijenata. Položaj blagajnika može se kombinirati s prodavcem ili računovođom, tako da možete uštedjeti na plaćama.

U mnogim radnjama prodavci sami peru podove nakon završetka radnog dana. Za povećanje od 1-2 hiljade rubalja na platu, konsultanti će rado obaviti ovaj jednostavan zadatak, pogotovo jer je površina trgovine mala.

Prodavači su lice trgovine, što znači da izgled treba da bude uredan: čista i ispeglana odjeća, dnevna i uredno našminkana. Osmijeh, ljubaznost i odzivnost konsultanta pomoći će privući veliki broj kupaca.

Reklama za prodavnicu donjeg rublja

Prodavnica donjeg rublja je uglavnom dizajnirana za lijepu polovicu čovječanstva, koja nije ravnodušna na razna sniženja, promocije i jedinstvene ponude.

Na knjižicama, u oglasima koji govore o vašoj trgovini, preporučuje se spominjanje čestih promocija, crteža kompleta poznatih dizajnera, popusta određenim danima.

Na taj način možete se izdvojiti iz pozadine sličnih trgovina i privući veliki broj žena koje žele osvojiti ili uštedjeti novac.

Najave na radiju ako je u pitanju zasebna trgovina ili interfon (šoping centar) pomoći će ljudima da saznaju za postojanje vaše trgovine. I što će ime butika biti solidnije i zanimljivije, to će se brže pamtiti.

Karakteristike poslovanja

Posebnost je njegova svestranost - stalna potražnja bez obzira na godišnje doba. Donje rublje kupuje se tijekom cijele godine, važno je samo osigurati da se modeli predstavljeni u izlozima redovito mijenjaju, a asortiman se redovno dopunjuje novim artiklima.

Nezatražene artikle je potrebno ukloniti, možete napraviti popuste na njih. Donje rublje je lagan i kompaktan proizvod, koji izbjegava troškove transporta. Ukoliko imate sopstveni automobil, zabave se mogu prevoziti samostalno.

Važno je da u svom gradu pronađete dobavljače od poverenja koji u ovoj oblasti rade više od godinu dana. Obavezno provjerite certifikate za robu koja potvrđuje njen kvalitet.

Kupovina direktno od proizvođača kašnjenje rokova isporuke,što nije najbolji način da utiče na rad radnje.

Bolje je kupovati u malim serijama različitih marki i za nekoliko mjeseci moći će se odrediti koja kompanija je najpoželjnija za kupce. I već na osnovu ovih informacija formirati glavni asortiman.

Poslovni plan za prodavnicu donjeg rublja

Glavni troškovi koji nastaju prilikom otvaranja trgovine:

• Iznajmljivanje oko 50.000 rubalja.
• Kupovina robe 120.000 rubalja.
• Registracija 10 000 rubalja.
• Kupovina opreme 60.000 rubalja.
• Oglašavanje 10.000 rubalja.

U početnoj fazi, trebat će vam 250.000 rubalja.

U budućnosti će se pojaviti nove stavke troškova - , ostali troškovi itd.

Ako planirate otvoriti online prodavnicu, troškovi zakupa, opreme i plaća su isključeni. Ali morat ćete potrošiti novac na kreiranje vlastite web stranice, postavljanje sistema plaćanja (ili odabir plaćanja u gotovini).

Potrebno je malo vremena da se stranica napuni informacijama i fotografijama i možete početi s prodajom.

Profitabilnost prodavnice donjeg veša

Profitabilnost trgovine donjem rublju je visoka zbog činjenice da su marže na robu 100-300% ovisno o popularnosti marke. Uz pravilnu organizaciju radnje, cijena trgovine može se isplatiti za 6-12 mjeseci.

Svakog mjeseca takva trgovina s kompetentnim konsultantima, smještena na pravom mjestu i lijepo opremljena, može donijeti do 300.000 rubalja.

A budući da su troškovi održavanja prostorija niski zbog male površine, cifra je veoma dobra.

Karakteristike ove vrste poslovanja

Kada otvarate sopstvenu prodavnicu donjeg rublja, morate imati na umu veliku konkurenciju u ovoj oblasti. Prilikom odabira mjesta vodite računa da u blizini nema drugih sličnih objekata.

Dobro razmislite o svojoj cjenovnoj politici: skupi modeli nisu dostupni svima, biće teško dobiti kupce. Niske cijene su poželjnije za većinu stanovništva, ali imućniji ljudi vjerojatno neće ući u takvu trgovinu, jer to ne odgovara njihovom statusu.

Otvaranje prodavnice donjeg veša ne zahteva velika ulaganja i posebno obrazovanje. Prisutnost nekoliko stotina hiljada rubalja, želja za zaradom i razvojem pomoći će da se ovaj posao pokrene i učini profitabilnim.

Česta promjena asortimana, redovan dolazak novih proizvoda, visokokvalitetna usluga i ugodan interijer pomoći će da se brzo razvije baza stalnih kupaca. Dobro odabrana lokacija za lokaciju radnje doprinijet će stalnom protoku kupaca.

Istraživanja tržišta sugeriraju da je donje rublje gotovo savršen proizvod, jer je to posljednje na čemu će žene štedjeti. Naravno, većina predstavnica lijepe polovice čovječanstva, suočene s izborom - nova tava ili komplet čipkanog donjeg rublja, preferiraće potonju opciju. Zašto? Logično je da kuhinjski pribor ne utiče na ukus supe, dok lepo donje rublje značajno podiže žensko samopoštovanje. Da, i svaka adekvatna osoba razumije da je naš život prekratak, što znači da ga ne treba provoditi u opranim gaćama.

Stoga je donje rublje u stalnoj potražnji, što malo ovisi o sezonalnosti, ekonomskoj situaciji u zemlji i drugim faktorima. Prilično je lako ući u nišu u kojoj prodaju ažurnu ljepotu - za to nije potreban ogroman početni kapital ili neko ozbiljno stručno znanje. Razmotrite korak po korak proces stvaranja vlastite trgovine u kojoj će se trgovati posteljinom.

Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja od nule?

Prodaja donjeg rublja kao posao danas je posao koji obećava iz više razloga:

• Posteljina je jedan od onih predmeta garderobe koji su potrebni svima: ženama, muškarcima, djeci (dakle, potražnja neće dugo trajati s kompetentnim pristupom poslu).
• Predmetni proizvod nema sezonski karakter i neophodan je ljudima kako u vrućim ljetima tako iu mraznim zimama.
• Marža na proizvode obično se kreće od 100-300%. Slažete se, malo se tržišnih industrija može pohvaliti takvom dodatnom naplatom.
• Donje rublje nema rok trajanja i zauzima vrlo malo prostora, tako da nema potrebe za skladištem za njegovo skladištenje. Također, kompaktnost proizvoda značajno će uštedjeti na iznajmljivanju sobe.

Bitan: donje rublje se može klasificirati ne samo po tipu potencijalnih potrošača (muško, žensko, dječje), već i prema segmentima (brendirano, trikotaža, čipka, erotika, itd.).

Dakle, donje rublje je roba koja će uvijek biti tražena, bez obzira na nivo prihoda stanovništva. Međutim… da biste izgradili posao i ostali na površini, važno je svakoj fazi kreiranja vlastitog posla pristupiti promišljeno i kompetentno. Hajde da razgovaramo o tome koje korake ambiciozni biznismeni treba da preduzmu da bi otvorili prodavnicu donjeg veša od nule. Pretpostavimo da će lijepoj polovici čovječanstva biti ponuđeno donje rublje srednje cjenovne kategorije (od 1000-1500 rubalja po kompletu), jer je trenutno ovo najoptimalnija opcija, jer je prilično teško započeti s prodajom elitnog i skupog setovi - nije činjenica da ima mnogo željnih. Ali takođe nema smisla trgovati iskreno jeftinim stvarima – tako je lako izgubiti poštovanje kupaca.

Registracija poslovanja

Ako ste sigurni u odabir polja, onda biste trebali razmisliti o tome odakle početi? Naravno, uz izradu relevantne dokumentacije. Situaciju u našoj državi, kao i u svim drugim, lako se može okarakterisati šalom: „bez papirića si insekt, a sa papirićem si osoba“. Slično tome, poslovanje bez registracije je apsolutno nezakonito i kažnjivo.

Budući privrednici koji poštuju zakon treba da odluče koji će format preferirati: društvo sa ograničenom odgovornošću (LLC) ili individualni preduzetnik (IP)? Ovdje postoji jedna zanimljiva nijansa - određena mitska idealizacija IP-a od strane našeg društva. Iz nekog razloga, LLC izaziva neobjašnjiv strah kod ljudi. Kao da svojim dizajnom danonoćno puštate vampira krvopija u svoj posao. Jasno je da se ovdje misli na poreze itd. Dok je IP, prema mnogima, manje od zla. Ali! Zašto? Pojedinačni preduzetnici svake godine plaćaju za sebe obaveznu penziju (26.545 rubalja u 2018.) i medicinske doprinose (5.840 rubalja u 2018.). Plus porez. Čak i u nedostatku aktivnosti, obavezni doprinosi će se morati dati. Kod LLC preduzeća je situacija nešto drugačija - sve zavisi od toga koliko je ljudi zaposleno i da li organizacija funkcioniše. Ako razmišljate o izvještajima koje ćete morati podnijeti, onda nema bitnih razlika – u slučaju DOO, knjigovodstvo nije ništa komplikovanije od IP dokumentacije. Sada je politika Vlade Ruske Federacije usmjerena na smanjenje broja individualnih poduzetnika, pa se uvjeti za njihov rad postepeno pooštravaju. Na primjer, od ljeta 2018., postojanje kase za individualne poduzetnike postat će obavezno. Ako govorimo o sistemu oporezivanja koji će biti potrebno odabrati, onda obično privrednici preferiraju pojednostavljeni porezni sistem ili UTII.

Bitan: kada odlučujete šta izdati - individualni preduzetnik ili LLC, zapamtite - individualni preduzetnik je odgovoran za dugove akumulirane u procesu poslovanja sa svojom imovinom (stan, automobil, itd.), DOO - samo sa odobrenim kapitalom, minimalnim iznosom od čega je trenutno 10 000 rubalja. Onda se ispostavi da ako ste samostalni preduzetnik i posao je bankrotirao, ostavljajući velike dugove, lako možete ostati bez pantalona u pravom smislu te riječi. U ovoj situaciji, malo je vjerovatno da ćete se utješiti čak ni lijepim donjem rublju.

Ako proces registracije poslovanja posmatramo na složen način, onda on uključuje sljedeće:

• Registracija LLC preduzeća ili individualnog preduzetnika (u fazi registracije biće potrebno otvoriti bankovni račun, odabrati sistem oporezivanja i OKVED kodove).
• Tražite prostore za trgovinu.
• Zaključivanje ugovora o zakupu prostora.
• Kupovina kase.

Bitan: sada su zahtjevi za kase u reformi, stoga, prilikom otvaranja trgovine, treba postupati u skladu s novom verzijom Federalnog zakona od 22. maja 2003. N 54-FZ „O upotrebi kasa u namirivanju i (ili) obračuni korišćenjem elektronskih sredstava plaćanja.

Odabir prostorija

Odabir pravog mjesta za trgovinu ponekad igra odlučujuću ulogu u poslovanju. Ovo je intuitivno jasno svakoj osobi. Kako ne skrenuti u krivu stranu na samom početku puta? Čudno, ali izbor prostorija trebao bi se temeljiti na području djelatnosti. Na primjer, oni koji otvaraju svadbeni salon , ne zavise toliko od lokacije punkta, jer tamo obično idu ciljano, a takvih firmi nema toliko koliko trgovina s donjim rubljem. Najromantičnije garderobne predmete žene ponekad nabave spontano – iza stakla su ugledale prelepu garnituru, i to je to, pojavila se mučna pomisao da je to samo prva potreba! Najvažnija i vitalna stvar. Stoga je važno da što više ljudi vidi vaš izlog i potpiše se. Prilikom odabira sobe, trebali biste odlučiti o formatu trgovine:

• Veliki salon sa širokim asortimanom i različitim cjenovnim kategorijama - visokim i srednjim. Obično je potrebna velika površina, kao što je cijela zgrada. Pogodno je i iznajmljivanje u tržnom centru koji karakteriše velika prometnost. Logično je da će takav obim morati biti podržan prilično velikim početnim kapitalom.
• Mala trgovina može stati u skromnu površinu od čak 20 četvornih metara. Bolje je pronaći trgovački centar u kojem još nema prodajnih mjesta za donje rublje. Možete pronaći i sobu u prizemlju zgrade koja se nalazi u prometnoj ulici u centru grada.
• Internet prodavnica je najlakša u smislu organizacije. Sve što vam treba je prostor za skladištenje. Pratite narudžbe zaista direktno iz udobnosti svog doma.

Bitan: vrijedi obratiti posebnu pažnju na konkurente: ako već postoji prodavnica donjeg rublja u blizini mjesta koje volite, razmislite o tome - jeste li spremni za tešku borbu za potencijalne kupce ili je bolje pronaći drugo mjesto? Možete li potrošačima ponuditi nešto što vas izdvaja od gomile?

Formiranje asortimana

Dakle, registrovali ste se kao pravno lice ili samostalni preduzetnik, našli divno mesto koje ispunjava sve uslove - dobar promet, adekvatan zakup, nema potrebe za popravkom itd. Šta je sledeće? Čime trgovati i gdje nabaviti robu? Prvo se morate pozabaviti rasponom. Standardne ponude prodavnica donjeg veša su:

• Setovi donjeg rublja;
• Grudnjaci i gaćice (nepotpuni);
• Donje rublje za trudnice i dojilje;
• Pidžame, bade mantili, majice kratkih rukava;
• Kombinacije, peignoari, bodiji, korzeti itd.;
• Kupaći kostimi;
• Tajice, tajice;
• Tajice, čarape, čarape.

Imajte na umu da se grudnjaci i gaćice u kompletu prodaju zasebno kod dobrih brendova, odnosno oba odjevna predmeta imaju svoju cijenu kako bi kupci mogli lako izabrati pravu veličinu.

Bitan: pri formiranju sastava ponuđenih proizvoda važno je obratiti pažnju na model i raspon veličina. Potražnja je kako za osnovno donje rublje, neophodno apsolutno svima, tako i za nježne i lijepe garniture kupljene za posebne prilike. Posebna je situacija s veličinama, jer se sve žene ne uklapaju u holivudske standarde 90-60-90, što ne ometa želju da izgledaju dobro i nose lijepo i kvalitetno donje rublje. Stoga, ako želite da se uporedite s konkurentima, onda je najbolje pružiti izbor svim kupcima - i minijaturno tankim i ugodno okruglim.

Gore prikazana lista odnosi se na potrebe žena, po želji možete odmah uključiti muško i dječje donje rublje u asortiman. Iako neki poduzetnici radije čekaju neko vrijeme, prateći profit, pa tek onda prošire liniju proizvoda ako stvari idu dobro.

Izbor dobavljača

Važno je odgovorno pristupiti izboru dobavljača, inače rizikujete da izgubite uloženi novac. Možete, bez razmišljanja, kupiti vagon i mala kolica robe koja jednostavno neće biti tražena, ostajući skupljajući prašinu na vješalicama. Šta žene po pravilu žele da dobiju u većini slučajeva? Jednostavno je - lijepo, moderno i kvalitetno donje rublje. Vjerovatno je teško pronaći kompaniju čija bi linija proizvoda u potpunosti zadovoljila potrebe poslovnog čovjeka, stoga budite spremni tražiti nekoliko partnera. Prije sklapanja ugovora uvjerite se da je druga strana poštena – sada možete lako saznati poreze po prezimenu.

Uobičajeno, trgovina se puni robom na sljedeće načine:

• Naručite robu direktno iz fabrike;
• Saradnja sa dobavljačima na veliko;
• Asortiman se isporučuje kao dio franšize.

Ako govorimo o potonjoj opciji, onda franšiza omogućava poslovnom čovjeku početniku da se opusti i prepusti rukama profesionalaca, jer je linija proizvoda obično već dugo formirana i testirana vremenom. Ne morate razmišljati o tome koje modele grudnjaka djevojke najviše vole. Međutim, treba shvatiti da najčešće rad na franšizi uključuje prisustvo solidnog početnog kapitala. Ako imate takve mogućnosti, onda možete obratiti pažnju na brendove V.I.P.A i INCANTO.

Naravno, malo ljudi ima novca za franšizu, pa postoje opcije za kupovinu iz fabrike i od veletrgovaca. Logično je da je druga opcija prikladnija - možete kupiti nekoliko marki donjeg rublja odjednom, međutim, u prvom slučaju cijene će biti niže. Poduzetnici obično preferiraju integrirani pristup. Kako odabrati dobavljača? Nema posebnih poteškoća ako analizirate tržište i potražnju, odnosno shvatite koji su brendovi popularni kod žena. Ako govorimo o optimalnom omjeru cijene i kvalitete, onda možemo uzeti u obzir sljedeće marke donjeg rublja:

• Milavitsa - bjelorusko donje rublje, koje se odlikuje modernim dizajnom, visokim kvalitetom, praktičnošću i ljepotom. Marketinška istraživanja kažu da je ovaj brend jedan od najprepoznatljivijih i najpopularnijih u Rusiji.
• LAUMA LINGERIE je baltičko donje rublje izrađeno od visokokvalitetnih tkanina. Dobra karakteristika je veliki raspon veličina.
• Infinity je brend sa širokim asortimanom proizvoda: žensko, muško, dječije rublje, kupaći kostimi, čarape, aksesoari itd.
• Intri je ruska kompanija koja proizvodi visokokvalitetno donje rublje, napravljeno uzimajući u obzir antropometrijske podatke naše populacije.

Naravno, lista je beskonačna - sada postoji samo more proizvođača donjeg rublja koji zadovoljavaju sve potrebe. Strani brendovi su također popularni kod kupaca, na primjer, Victoria's Secret je američka kompanija koja žene oduševljava neobičnim dizajnom modela i raznolikošću izbora.

Bitan: započinjući trgovinu, nemojte odmah žuriti u sve ozbiljne, sakupljanje izvođača, marki donjeg rublja i klađenje na količinu. Najbolje je izabrati dva ili tri dobavljača. Nakon mjesec dana možete analizirati rezultat rada i razumjeti šta je najviše traženo. Zatim treba prilagoditi asortiman.

Kupovina opreme

Poslovni ljudi razumiju da je svaka trgovina nemoguća bez savjetodavne opreme. Razmislimo o tome koje stvari se mogu pripisati osnovnim stvarima prilikom otvaranja trgovine donjem rublju?

Prije svega, važno je dobro prezentirati robu: u pravilu se to radi na nekoliko načina - posteljina se stavlja na vješalice, izlaže u vitrinama, postavlja se na police. Razmislite o ergonomiji, vodite računa o kupcima čak i u fazi „ušao samo da pogledam“ - ljudima bi trebalo biti ugodno da pregledaju asortiman, podignu ga itd. Vitrinama treba posvetiti posebnu pažnju, jer žene biraju prvenstveno očima, pa ih je lako i jednostavno zainteresirati - čipka, mašne i lepršave tkanine privlače ljepotice poput magneta. Najbolja opcija za izloge su lutke koje imitiraju ljudsku figuru u punoj dužini. Naravno, mnogo su skuplje, ali i donje rublje ostavlja mnogo veći utisak na njih, izazivajući želju da se odmah isproba i kupi ljepota. Prilikom postavljanja robe ne zaboravite na osnovna pravila trgovanja, jer se pravilnim kačenjem donjeg rublja i logičnim rasporedom druge robe iznos profita značajno povećava.

Drugo, potrebno je stvoriti najpovoljnije uslove za kupce. Kako? Svetle i prostrane garderobe sa velikim ogledalima. Treba imati na umu da djevojke koje biraju novu odjeću moraju negdje okačiti svoje stvari, kao i staviti torbu. Mnogi ljudi zanemaruju ove jednostavne potrebe, ali gole „separee“ s jednom kukom, na koju ne možete okačiti ni jaknu, izgledaju kao da će otpasti i sasvim logično odbijaju kupce blatnjavim ogledalom.

Treće, ne zaboravite na one koji često prate lijepe dame, a često su i sponzor u kupovini kompleta donjeg rublja. Da, muškarcima je dosadno stajati i čekati da ženu koju vole isprobati na gomilu čipke, pa će dobro doći mini-sofa ili banket, gdje čovjek može sjediti i čekati svoju pratilju da kupi. Neće vam škoditi ni sto na kojem ćete izložiti kataloge sa novim kolekcijama donjeg rublja, kao i auto magazine i nekoliko poslovnih. Svi se sećaju izreke: „onaj ko plaća naručuje muziku“, što znači da ako stvorite ugodne uslove za muškarce, onda će sledeći put oni više voleti vašu radnju, jer dok žena juri između volana različitih boja, muž će sedeti mirno na kauču dok čitate časopis ili sanjate o otvaranju prodavnice točenog piva.

Ukratko, sastavit ćemo listu koja odražava minimalne zahtjeve opreme:

• Stalci za robu;
• Vitrina na blagajni;
• Vješalice za donje rublje;
• Mannequins;
• Mirrors;
• Zavjese za garderobu;
• Vješalice za garderobu;
• Sofa za one koji čekaju;
• Stol za kavu;
• Oprema potrebna za blagajnika;
• Radni prostor blagajnika je sto, stolica.

Privlačnost osoblja

Čak i ako je donje rublje koje nudite najljepše na svijetu, ono se neće prodati samo od sebe. Potrebni su nam ljudi koji su kompetentni u procesu trgovanja. Kako odabrati osoblje? Na šta obratiti pažnju? Mnogima je intuitivno jasno da je bolje pozvati djevojke kao prodavače kako se klijenti ne bi posramili. Nisu svi spremni da priđu mladiću (čak i ako je prodavač) i pitaju ga za veličine grudnjaka i gaćica. I gdje pronaći čudesnog čovjeka koji razumije ove suptilnosti? Drugim riječima, za početak vrijedi angažirati dvije žene konsultante. Također će vam trebati dva blagajnika i računovođa. Potonji se ne mogu uzeti na osoblje, već jednostavno koristiti usluge posjetitelja. Ako je vaš posao vrlo mali format, pokušajte se snaći s dva prodavača koji rade u smjenama, nadajući se da će i oni obavljati funkciju blagajnika. Potrebna je i čistačica - u trgovačkim centrima moguće je zaključiti ugovor o čišćenju, tada nema potrebe za dodjelom radne jedinice. Neki biznismeni koriste opciju kada prodavci čiste prostorije na kraju smjene uz doplatu.

Bitan: osoblje mora biti ljubazno, pristojno i kompetentno. Biće sjajno ako prodavac ima osnovna znanja iz oblasti psihologije, jer je ponekad teško naći pristup nekim kupcima bez razumevanja ljudi. Vrlo je važno da je konsultant zaista dobro upućen u svijet donjeg rublja i pratećih proizvoda, jer je mnogim klijentima potrebna pomoć u odabiru. Muškarci koji žele da kupe poklone često ne mogu bez konsultacija, jer ponekad ne znaju ni nazive mnogih slatkih sitnica koje čine asortiman prodavnice donjeg veša. Zato kao prodavac birajte osobu koja se razume u brendove i modele, veličine i boje. Ali vrijedi shvatiti da samo znanje nije dovoljno, glavnu ulogu igra individualni pristup svakom kupcu.

Provođenje reklamne kampanje

Ideja da je "oglašavanje motor trgovine" nije uzalud čvrsto usađena u ljudski mozak. Naravno, visok nivo konkurencije jednostavno ne daje poduzetnicima priliku da mirno sjede, ne čineći ništa da privuku kupce. Prilikom otvaranja nove trgovine, ne možete zanemariti oglašavanje niti uštedjeti na njoj, jer možda nema druge šanse. A najbolje je početi „od šporeta“, odnosno smisliti ime koje će se lako pamtiti i koje će žene dobro percipirati. Prostor za maštu je ogroman - možete se fokusirati na temu radnje ("Kaiš", "Ažurni raj"), na privlačna imena ("Angelica", "Victoria"), na razigranost ("Bajke za odrasle", " Iskušenje"), itd. d. Postoji mnogo opcija, glavna stvar je proučiti konkurente i ne zadržavati se na sličnim imenima. Svetao i upadljiv znak je takođe neophodan - za njegov razvoj najbolja opcija bi bila da se obratite dobrom dizajneru, jer je on "lice" prodavnice, formirajući prvi utisak o njoj. Zatim razmislite o reklamnoj kampanji koja najčešće uključuje sljedeće točke:

• Službena web stranica ili grupe na društvenim mrežama. Naravno, možete i jedno i drugo. Sada samo potpuno lijeni ne sjede na Internetu, tako da je prisustvo grupe, na primjer, Vkontakte, veliki plus ako se stvarno bavite stranicom: ažurirate fotografije, potpisujete cijene, odgovarate na pitanja, objavljujete informacije o modernoj modi trendovi u svijetu donjeg rublja. Naravno, grupa će se morati reklamirati, ali trošak toga će se brzo isplatiti, jer oglašavanje na webu omogućava privlačenje velikog broja novih kupaca.
• Oglašavanje na radiju i televiziji. Ovdje vrijedi uzeti u obzir specifičnosti vašeg grada, jer na nekim mjestima televizijske reklame donose odlične rezultate, a na drugima - nule. Da biste odlučili, konsultujte se sa stručnjacima nakon što saznate o pokrivenosti publike i statistici.
• Vizit karte, leci, knjižice. Možete ih distribuirati na različite načine - po dogovoru, ostaviti ih u drugim trgovinama (na primjer, u svadbenim salonima), distribuirati u trgovačkom centru ili na ulici, staviti u poštanske sandučiće itd.
• Poklon bonovi. Ovo je neophodno za svaku prodavnicu donjeg rublja, jer mnogi ljudi kupuju certifikate na poklon, ne mogu sami napraviti svoj izbor ili se plaše da pogrešno pogode poklon. Naručite prekrasne, dizajnerske razglednice različitih apoena - neka certifikat bude umjetničko djelo, a ne samo kartonska kutija s brojevima i pečatom, jer je u prvom slučaju ugodnije dati i primiti.
• Discount kartice. Prilikom podnošenja zahtjeva za karticu možete od kupaca tražiti broj telefona ili e-mail, kako bi kasnije mogli poslati mailing liste sa informacijama o dolasku nove kolekcije ili o popustima.
• Promocije, popusti, pokloni. U čast otvaranja radnje, odmah možete dati popust svim kupcima. Ili dajte poklon. Na primjer, prilikom kupovine kompleta donjeg rublja - čarape na poklon. I ne zaboravite na promocije ni na minut - mentalitet naših žena je takav da žele novo donje rublje, ali istovremeno postoji i želja za uštedom, što znači da čarobna riječ "popusti" često uskraćuje lijepe dame mogućnosti da razmišljate adekvatno: potrebno vam je sve odjednom, samo popusti! Kao rezultat toga, dobro je i za žene i nesumnjivu zaradu za poslovne ljude.

Ako otvorite prodavnicu donjeg rublja ne samo zbog želje da zaradite, već zato što ste zainteresirani za ovu oblast, onda neće biti problema s oglašavanjem - bit će instinktivno jasno što učiniti.

Poslovni plan za prodavnicu donjeg rublja

Naravno, lijepo je maštati o otvaranju vlastitog posla na bazi čipke i negližea, ali bez kompetentnih proračuna rizikujete da dobijete zatvorenu trgovinu i doživotnu zalihu gaćica i čarapa za svaki ukus. Sjajno je kada ljudi koji započinju posao imaju želje koje se poklapaju sa mogućnostima, ali to se ne događa tako često, pa se prilikom izrade poslovnog plana za radnju donjeg rublja treba fokusirati na svoj početni kapital. Razmotrite glavne troškove koji su prvenstveno potrebni prilikom otvaranja maloprodajnog objekta:

Odnosno, početna investicija je oko 610 hiljada rubalja. Osim toga, bit će potrebni sljedeći mjesečni troškovi:

Pored navedenog, svako tromjesečje LLC će morati platiti porez na dohodak (na primjer, 6% ako je odabran porezni režim USN "Prihod"). Ne zaboravite da će se asortiman morati periodično ažurirati, što će zahtijevati dodatna sredstva.

Hajde da razgovaramo o isplati poslovanja - pretpostavimo da se prodavnica nalazi u trgovačkom centru sa dobrim prometom, a marža na robu je oko 250%. onda:

• u prosjeku se može obaviti 10 kupovina u jednom danu;
• prosječni ček - 1200 rubalja;
• bruto dobit za jedan mjesec: 10 * 1200 * 30 \u003d 360.000 rubalja;
• cijena robe je 144.000 rubalja.
• plaćanje poreza - 360.000 * 0,06 = 21.600 rubalja;
• mjesečni troškovi - 110.000 rubalja;
• profit - 84.400 rubalja.

Dakle, početni trošak će se isplatiti za otprilike sedam do osam mjeseci. Nakon toga, posao će vas početi zadovoljiti stalnim prihodom.