Uzorak poslovnog plana za otvaranje trgovine. Kako otvoriti prodavnicu posuđa

Mnogi ambiciozni preduzetnici koji nemaju veliki početni kapital zainteresovani su za pitanje kako otvoriti štand.

To je zbog činjenice da svoju pažnju usmjeravaju samo na posao koji ne zahtijeva velika finansijska ulaganja.

Vrijedi napomenuti da je to točno, jer je bolje potrošiti malo više vremena na stvaranje posla nego izgubiti novac uzet na kredit ili dug.

To je upravo ono što vaš kiosk može biti. Privlači veliki broj mladih privrednika jer ne zahtijeva velike finansijske izdatke. Početnici obično započinju svoj put u mali biznis tražeći odgovor na pitanje koliko košta otvaranje tezge ili štanda za prodaju proizvoda, šta za to treba učiniti i tako dalje. Ovaj poslovni plan će detaljno opisati sve nijanse koje se mogu pojaviti. Samim tim, preduzetnici će moći da dobiju odgovore na sva svoja pitanja. Treba odmah shvatiti da neće biti velike razlike između takvih pojmova kao što su kiosk i štand. To je zbog činjenice da je poslovni plan za njih gotovo isti i da nema posebnih razlika.

Poslovni plan za otvaranje štanda sadržavat će informacije koje će vam pomoći da otvorite vlastiti štand za prodaju raznih sitnih proizvoda (uključujući prodaju namirnica, prodaju peciva i tako dalje). Morate biti svjesni da vrsta prodane robe ne igra temeljnu ulogu, jer će shema organiziranja takvog posla biti ista za sve vrste robe (čak i ako su to šatori za turiste).

Kako otvoriti štand i registrovati ga

Prva stvar o kojoj treba voditi računa je registracija kompanije. Pravni oblik ovdje je najbolje izabrati IP (individualni poduzetnik). To je zbog činjenice da je koristan iz više razloga. Neki od njih su minimalne naplate poreza i pojednostavljeno izvještavanje. Ako planirate da prodajete proizvode pravnim licima, moraćete da otvorite LLC preduzeće (društvo sa ograničenom odgovornošću). Međutim, treba shvatiti da je takav organizaciono-pravni oblik mnogo teži za poslovanje.

Povratak na indeks

Odabir željene lokacije na kojoj će se nalaziti mini-shop

Budući da je predviđeno za otvaranje mini-trgovine za prodaju robe široke potrošnje, preporučuje se otvaranje u neposrednoj blizini stambenih zgrada, obrazovnih institucija (ako postoji trgovina, na primjer, peciva), uredskih centara i tako dalje. . Površina koja će biti potrebna je 6-8 kvadratnih metara. metara. Vrijedno je znati da ovaj plan razmatra postavljanje stacionarnog kioska, a ne mobilnog šatora.

Ovisno o tome gdje će se trgovina nalaziti i šta će se u njoj prodavati, moći će se odabrati potreban način rada. Treba shvatiti da bi to trebao biti dnevni režim, jer se planira prodaja svakodnevnih prehrambenih proizvoda. Ako se kiosk nalazi, na primjer, u blizini noćnog kluba, možete osigurati da mini-shop radi 24 sata dnevno. Režim 24 sata također je relevantan za otvaranje štandova na mjestima s puno ljudi, na primjer, željezničke stanice, zabavni centri i tako dalje. U drugom slučaju, nije bitno da li će raditi noću ili ne.

Povratak na indeks

Odabir pravog zaposlenika za pokretanje posla

Treba shvatiti da ova vrsta poslovanja ima prednost. Sastoji se od činjenice da je potreban samo jedan zaposlenik. Takav zaposlenik bi trebao biti odgovoran za računovodstvo robe, njihovu implementaciju i savjetovanje potencijalnih kupaca. Naravno, ne škodi ni briga o sigurnosti, jer su česti slučajevi u kojima tezge mogu izgorjeti. Da biste to izbjegli, možete se obratiti, na primjer, sigurnosnim kompanijama koje pružaju slične usluge koje trebate imati.

Broj zaposlenih će u potpunosti zavisiti od broja radnih sati. Ako planirate da radite non-stop, moraćete da zaposlite jednog radnika za dnevnu smenu, a drugog za noćnu. Ukoliko planirate da otvorite maloprodajni objekat koji će raditi i vikendom, možete predvideti i mogućnost smenskog rada za zaposlene.

Povratak na indeks

Izvođenje analize datog tržišta

Važna faza bit će analiza tržišta na kojem se planira otvoriti vlastiti posao. Da biste to učinili, trebate pretražiti i analizirati koji štandovi ili kiosci već rade u blizini. Potrebno je pronaći njihove prednosti i nedostatke kako biste ih imali na umu prilikom otvaranja preduzeća. Morat ćete razmisliti da li je važno otvoriti mini-trgovinu na odabranoj lokaciji ili je bolje pronaći neku drugu gdje ima manje potencijalnih konkurenata.

Povratak na indeks

Spisak dokumenata za otvaranje tezge

Prvo što treba da uradite je da registrujete svoju delatnost kao samostalni preduzetnik (individualni preduzetnik) u poreskoj upravi u vašem mestu prebivališta. Odmah se preporučuje da se prijavite za prelazak na pojednostavljeni sistem oporezivanja. Postoje dvije opcije za moguće radnje: riješite ovaj problem sami ili pokušajte kontaktirati posebne kompanije koje pružaju takve usluge.

Sljedeći korak je pribavljanje potrebnih dokumenata za dobijanje dozvole za postavljanje kioska. Prema zakonu, preduzetnici koji žele da otvore sopstvenu radnju treba da dobiju potrebnu dozvolu od opštine (ako se planira otvaranje u gradu) ili od seoske uprave (ako je opcija otvaranje na selu). U većini slučajeva ovakav postupak ne stvara probleme, međutim, u slučajevima kada se planira poslovanje u velikom gradu, mogućnost postavljanja tezgi je regulisana posebnim tenderima. Ovakvi tenderi se mogu održavati samo kada je za jedno mesto registrovano više kioska odjednom. Da biste to učinili, morate podnijeti jednu prijavu u svoje ime, a drugu, na primjer, od prijatelja.

Drugi važan dokument je dozvola Odjeljenja za urbanizam i arhitekturu, koju je potrebno naknadno usaglasiti sa Odjeljenjem za trgovinu u gradu.

Nakon postavljanja poslovnog prostora potrebno je usaglasiti relevantnu dokumentaciju sa vatrogascima i sanitarno-epidemiološkom stanicom.

Povratak na indeks

Spisak opreme za otvaranje kioska

Da biste otvorili takvu trgovinu i osigurali njeno puno funkcioniranje, morate kupiti sljedeću glavnu i pomoćnu opremu:

  • sam kiosk;
  • rashladna vitrina ili rashladna škrinja;
  • Stalci za robu;
  • vage;
  • kasu sa naknadnom registracijom u poreskoj upravi;
  • sto i stolice za prodavca.

Ovim se završava lista potrebne opreme. Prilično je mali, što takvom poslu daje još jednu prednost. Nema potrebe za troškovima koji bi mogli biti utrošeni na opremu čije cijene možda nisu najniže, niti na nabavku većeg broja različite opreme.

Praksa pokazuje da su mnogi preduzetnici svoj tržišni put započeli „poslovanjem na tezgi“. I to ne slučajno. Uostalom, sakramentalno pitanje: "Kako otvoriti štand?" - postao hit još u poletnim 90-im.

Mnogi, sada imućni ljudi, započeli su posao na ovaj način, ali su kasnije otvorili trgovine, restorane ili se „prekvalificirali“ u druge djelatnosti. Istovremeno, ulaganje u jednu prodavnicu iznosilo je 7.000 do 10.000 dolara. Sada se ovi poslovni veterani sa humorom prisjećaju svojih prvih poduzetničkih koraka.

Stara-nova poznanstva: tezge

Najzanimljivije je da se pomenute karakteristike ovog posla nisu suštinski promenile u 25 godina. Ipak, ambiciozni poduzetnici koji nemaju sredstava za skuplji posao otvaraju jednu trgovinsku tezgu za drugom. I to je dobro sa tržišne tačke gledišta, jer povećavaju ukupni nivo konkurencije, bilo da se radi o prodavnici ili štandu sa duvanima.

Kao i do sada, preduzetnik, uspostavljajući svoj „tezijski“ posao, mora sastaviti poslovni plan sa planiranjem glavnih finansijskih pokazatelja: neto dobit, profitabilnost, rokovi otplate, približan asortiman (najmanje 50 artikala).

Kiosci i logistika

Izbor prepunog mjesta za ovu utičnicu je neophodan uslov za uspjeh. Prije nego što otvorite štand, trebate pravilno odabrati njegovu lokaciju. Obično su to prepune saobraćajne stanice i pijace spavaćih zona. Prometne ulice (u istim spavaćim prostorima) sa stabilnim kretanjem ljudi na/sa posla će takođe raditi.

Upućeni ljudi preporučuju otvaranje najmanje 3 tezge u isto vrijeme. Ako je u jednoj, na primjer, dnevna prodaja cigareta smanjena, onda se to nadoknađuje drugim dvjema. U ovom slučaju, uz prosječnu maloprodajnu maržu od 30%, ostvaruje se prosječna mjesečna dobit od 1,5 hiljada dolara sa svakog kioska, profitabilnost je od 15 do 20%.

Za održivo poslovanje, preduzetnik na kiosku treba da kupuje od najmanje pet zamenljivih veletrgovaca. Preduzetniku iz duvanskog biznisa dovoljno je da ima tri takva dobavljača.

Važno je uzeti u obzir ekonomičnu logistiku. Zaista, kako otvoriti štand ako je isporuka robe na njega neisplativa? Lokaciju također treba odabrati uzimajući u obzir troškove prijevoza. Da bi ih minimizirali, poduzetnici svojoj kiosk infrastrukturi pridružuju malo skladište, opremljeno na povoljnoj lokaciji privatnog sektora. Time se povećava profitabilnost ruta isporuke robe.

Registracija organizacionog oblika

Formalnosti registracije koštat će 2 hiljade rubalja (plaćanje državne dažbine - 0,8 hiljada rubalja, izrada pečata - 0,5 hiljada rubalja, otvaranje tekućeg računa - 1 hiljada rubalja). Međutim, razumno je da se preduzetnik naplati na način da će tada dobiti naknadu za gore navedene troškove od centra za zapošljavanje.

Prije otvaranja tezge, fizičko lice mora steći status preduzetnika. Preporučuje se da se prvo upoznate sa Federalnim zakonom „O registraciji pravnih lica i fizičkih preduzetnika“, kao i da se konsultujete o izboru OKVED kodova koji odgovaraju odabranom poslu.

Priprema registracionih dokumenata uključuje:

  • zahtjev za registraciju IP (obrazac R21001);
  • originali: PIB i pasoš;
  • kopije četiri razmaka pasoša (fotografija, datum prijema, registracija, napomena o prethodno izdatom pasošu - na poslednjoj strani), kao i kopija TIN sertifikata;
  • potvrda o uplati državne dažbine (trošak - 800 rubalja).

Ovaj paket dokumenata dostavlja se centru Federalne poreske službe Rusije, gdje se državna registracija odvija u roku od 5 dana.

Registracija za pojednostavljeno poresko računovodstvo i druge oblike računovodstva

Pojedinačni preduzetnici obično biraju za sebe pojednostavljeni sistem poreskog računovodstva (ne predviđa vođenje bilansa stanja, bilansa uspeha, niti kontinuirano odražavanje poslovanja na računovodstvenim računima). Koristi se ako broj angažovanog osoblja ne prelazi 100 ljudi, a prihod je 45 miliona rubalja. za 9 mjeseci.

Prilikom izbora individualnog preduzetnika, pojednostavljeni poreski sistem predlaže dve alternative kamatnoj stopi:

  • 6% na poresku osnovicu koja uključuje sav bruto prihod;
  • 5–15% (u zavisnosti od regiona) na osnovu prihoda prilagođenog rashodu.

Kod pojednostavljenog poreskog sistema preduzetnik ne plaća PDV, porez na dohodak građana, porez na imovinu.

Registrovani konstitutivni dokumenti se podnose poreskom organu uz prijavu za pojednostavljeni sistem (obrazac 26.2-1).

Takođe, poreski organi će registrovati i kasu koju kupi preduzetnik. Zatim se preduzetnik registruje kod PF-a, Fonda zdravstvenog osiguranja i Agencije za statistiku. Također se trebate registrirati kod trgovinske i vatrogasne inspekcije.

Potpuna registracija će trajati oko 2 mjeseca.

Dati u zakup ili ne davati zemljište u zakup?

Zemljište se izdaje za kiosk sa temeljom. Nestacionarne tezge kao pokretna imovina izdaju se uz dozvolu za nestacionarni promet. Ova oblast je regulisana Federalnim zakonom br. 381-FZ "O osnovama državnog regulisanja trgovinskih aktivnosti ...".

Kako iznajmiti zemljište za tezgu? To je cijeli proces. Trebalo bi da se obratite Regionalnom komitetu za državnu imovinu sa izjavom u kojoj se navodi lokacija i područje. Sačekajte odgovor oko mjesec dana. Nakon odobrenja, možete ograditi lokaciju. Ali to nije sve.

Zatim treba da dobijete katastarski pasoš za to u katastarskoj komori. Nakon toga se provodi nezavisno ispitivanje lokacije. Sa primljenim dokumentima ponovo se obraćate Komitetu za državnu imovinu. Objavljuje oglas u novinama i održava mjesečnu pauzu. Ukoliko nema pritužbi građana, onda se zaključuje ugovor o zakupu.

Trgovina povrćem i proizvodima

Razmislite kako otvoriti štand s povrćem. Poduzetnik mora kupiti specijalizirani set komercijalne opreme: zamrzivač (za međuskladištenje povrća kupljenog od veletrgovaca), rashladnu vitrinu (ako je potrebno), police, posebne tobogane.

Prilikom prodaje povrća, kao i drugih prehrambenih proizvoda, kiosci moraju poštovati sanitarne propise koji su trajno na snazi ​​od sredine prošlog veka (N 158-54 od 06.05.1954.). Unutrašnji zidovi treba da budu bez zazora, obojeni svetlom uljanom bojom, pultovi obloženi vodootpornim lakim materijalom.

Higijenska pravila također treba uzeti u obzir. Ovo je jedan od nezamjenjivih aspekata koji se uzima u obzir neposredno prije nego što otvorite svoju tezgu. Treba obezbediti umivaonik, sapun, četku, čist peškir.

Odjeća prodavaca se odlaže ili u ormare ili na otvorenu vješalicu, ali obješena.

Zabranjeno je skladištenje povrća na podu u otvorenim kontejnerima, nemoguće je postaviti maloprodajni objekat sa povrćem, voćem, prehrambenim proizvodima bliže od 25 m od kontejnera za smeće, kanalizacionih nužnika, a od klozeta bez kanalizacije - najmanje 50 m daleko.

Kiosk u selu

Kako otvoriti štand s hranom u selu? Prvo procijenite broj potencijalnih kupaca. Ako je najbliža trgovina daleko ili se nalazi u drugom selu, onda to jednostavno morate učiniti!

U prometnim selima takva maloprodaja se zasniva na istim principima kao i u gradu. Međutim, obično je asortiman prehrambenih proizvoda u uspješnoj seoskoj tezgi gotovo duplo uži. Činjenica je da su seoski kupci pragmatičniji. Osim toga, nekoliko osnovnih vrsta prehrambenih proizvoda proizvodi se u porodičnim gazdinstvima. sta da radim? Podstiče se prodaja proizvoda sa dugim rokom trajanja ili sa neelastičnom potražnjom (hleb, vermikeli, šećer, so, žitarice, slatkiši, namirnice itd.).

Kiosk brze hrane

Dinamičnost je karakteristična karakteristika našeg vremena. Mnogi ljudi jedu „u pokretu“ tokom radnog dana. To su vaši potencijalni kupci ako dosljedno provodite odgovarajući poslovni plan. U pauzama za ručak posebno je tražen štand brze hrane sa krofnama, piletinom sa roštilja, shawarmom.

Mora biti opremljen prostranim frižiderom. Odmotavajući, ne biste trebali kupovati velike količine sirovina. Na primjer, za hrenovke, čak i uz prometnu trgovinu, ne biste trebali kupiti više od 45 kg kobasica i 300 lepinja po jednom prodajnom mjestu. Sve je testirano praksom. Zadržite račun. Proizvodite ono što je traženo.

Trgovina cigaretama

Ako poduzetnik želi početi prodavati cigarete, onda bi se trebao rukovoditi zahtjevima Federalnog zakona N 87-FZ „O ograničenju pušenja duhana“, koji zabranjuje otvaranje tezge s duhanom u blizini škola i vrtića. Međutim, atraktivnost takvog posla leži u mogućnosti kioskera da prodaju cigarete po cijenama nižim nego u trgovinama. Stoga su kupci duvanskih kioska najčešće oni koji kupuju blokove.

Osim toga, prilikom kupovine robe treba uzeti u obzir certificirane proizvode koji uzimaju u obzir ograničenja istog zakona o sadržaju katrana i nikotina u dimu.

Prilikom prodaje treba se voditi maksimalnom maloprodajnom cijenom navedenom na pakovanju.

Zaključak

Preduzetnik koji nema strategiju je loš. To treba shvatiti i prije nego što otvorite štand. Trebat će vam fleksibilnost u upravljanju asortimanom. Ako, na primjer, konkurentski susjedi prodaju velike serije iste vrste robe, onda biste trebali ići dalje od ovog raspona, proširiti ga i trgovati malim serijama.

Iako treba priznati da su rizici u ovakvom poslu pridodati: gradske vlasti uklanjaju kioske sa centralnih ulica, obrazlažući to činjenicom da ne odgovaraju generalnom planu. Na osnovu ove druge okolnosti, spavaće sobe su postale „baština kioska“ u gradovima.

Za početak, ne kupujte, već iznajmite tezge. Moći ćete izbjeći formalnosti povezane sa iznajmljivanjem zemljišta i fokusirati se direktno na trgovinu.

Zapamtite! Imate samo jednu priliku da zadovoljite kupca - prvih nedelju i po dana rada. Njegova efikasnost je pokazatelj adekvatnosti vašeg poslovnog plana. Izađi sve. Ako trgovina nije obavljena u roku od dva mjeseca - promijenite kiosk, obnovite zakup. Ovo, naravno, dodatni troškovi, ali šta učiniti? Na kraju krajeva, tražite "svoj put" u poslu. Mora imati dinamiku.

Trgovina povrćem i voćem je prilično uobičajen posao. Uz pravi pristup poslu, tezga za povrće može donijeti dobar prihod. U ovom segmentu tržišta postoji prosječan nivo konkurencije.

Početni kapital

Razmišljajući o tome kako otvoriti tezgu s povrćem, izračunajte buduće troškove. Iznos investicije može varirati u zavisnosti od veličine naselja. Da biste otvorili štand s povrćem u regionalnom centru, trebat će vam otprilike 500 hiljada rubalja. Ovaj iznos uključuje sljedeće troškove:

  • za otvaranje i legalizaciju preduzeća, dobijanje sertifikata od različitih državnih organa - oko 10 hiljada rubalja;
  • za iznajmljivanje tezge - od 40 hiljada rubalja;
  • za kupovinu opreme: tobogani, rashladne vitrine, vage, kase - 50 hiljada rubalja;
  • za održavanje opreme - 2 hiljade rubalja mjesečno.

Za početak, možete kupiti pultove i tobogane koji su bili u upotrebi. Djelomično odbijanje unajmljenog rada pomoći će u uštedi. Preuzmite odgovornosti kupca ili prodavca. Dodatno osoblje može se zaposliti nakon promocije prodajnog mjesta. Tako ćete poznavati tržište iznutra, proučavati konkurente i osjetiti sve nijanse vlastitog poslovanja.

Decor

Odaberite oblik poslovanja: individualni preduzetnik ili DOO. IP se otvara brže, dokumentacija ne zahtijeva posebna znanja. Kazne za prekršaje za individualne preduzetnike su manje nego za DOO. Ali odgovornost je veća: u slučaju neuspjeha, vi ćete lično biti odgovorni za sve dugove i kazne vašeg preduzeća. Otvaranje LLC preduzeća je skuplji i dugotrajniji proces. Za vođenje evidencije trebat će vam računovođa. Međutim, prisustvo odobrenog kapitala LLC preduzeća garantuje nepovredivost vaše lične štednje. U slučaju stečaja, sredstva iz osnovnog kapitala će se trošiti na namirenje potraživanja povjerilaca.

Nakon registracije poduzetničke djelatnosti, morat ćete dobiti dozvolu za otvaranje maloprodajnog objekta. Najlakši način je da otvorite štand na pijaci. Ako želite da postavite kiosk u blizini stanice ili podzemne željeznice, morat ćete nabaviti dozvolu građevinskog i arhitektonskog odjela. Trebat će vam i zaključci inspekcijskih komisija sanitarnih, vatrogasnih, trgovinskih službi. Budite spremni na sve vrste birokratskih trikova. Proučite zakone kako vas predstavnici raznih struktura ne bi iznenadili.

Izbor lokacije i prostora

Prije nego što otvorite štand s povrćem, napravite poslovni plan. Izračunajte koliko posjetitelja dnevno trebate opsluživati ​​da bi se vaši troškovi isplatili. Zatim izađite napolje, stanite u blizini buduće utičnice i prebrojite ljude koji prolaze. Ukoliko broj prolaznika znatno premašuje broj vaših potencijalnih kupaca, slobodno otvorite štand na ovom mestu.

Opcije prodajnog mjesta:

  • u blizini metroa ili stajališta. Da biste privukli pažnju prolaznika, radite na vanjskom oglašavanju;
  • u spavaćoj sobi. Tezga će raditi za stalne kupce koji žive u naselju.

Ne zaboravite na prevoz. Povrće će morati nekako da se donese na kiosk, zar ne? Bilo bi dobro ako uspijete iznajmiti skladište koje se nalazi u blizini tezge. U tom slučaju možete kupiti povrće na veliko i po potrebi ga donijeti na kiosk. Govorimo o dugotrajnom skladištenju povrća. Pokvarljivo voće će se morati kupovati u malim serijama. Uslovi za skladištenje proizvoda sa kratkim rokom implementacije mogu se obezbediti samo unutar zidova posebnih skladišnih kompleksa.

Izgradite kiosk dobrog arhitektonskog dizajna. Bez obzira koliko želite uštedjeti novac, nemojte odbaciti dizajn utičnice.

Dizajn se može naručiti od freelancera. Prilično je jeftin, ponekad možete naći samo 500 rubalja. Najbolje je koristiti specijaliziranu platformu, na primjer, "Ja ću nastupiti", gdje će proces interakcije s izvođačima biti jednostavan i siguran.

Moderni kupci su navikli na velike tezge, staklene vitrine, dobro osvjetljenje. Proces kupovine treba da bude udoban. Vodite računa o asfaltu u blizini kioska, opremite nisko postolje za torbe, a interes kupaca za Vaš lokal će rasti pred našim očima.

Minimalna oprema:

  • regali za robu,
  • brojač,
  • stolica,
  • bankomat,
  • vaga,
  • mali sef.

Rad sa dobavljačima i asortimanom

Pokušajte pronaći dobre dobavljače. Uložite sve napore da to učinite. Naravno, nećete moći odmah da odvojite "pšenicu od kukolja". Stoga kupujte robu u malim serijama. S vremenom ćete shvatiti s kim je od partnera bolje imati posla. Idealna opcija je jedan stalni dobavljač koji u potpunosti obezbjeđuje vaše poslovanje svojim proizvodima.

Bitni su sljedeći faktori:

  • reputacija dobavljača u vašem gradu,
  • porijeklo robe,
  • kvaliteti ukusa voća i povrća,
  • dostupnost sertifikata o usklađenosti.

Vaši glavni konkurenti bit će bodovi na pijacama i odjelima za povrće u supermarketima. Stoga morate ponuditi nešto drugačije od konkurencije. Sa tačke na tržištu, vaša tezga za povrće će se razlikovati po nivou usluge i urednosti. Glavna prednost u odnosu na supermarkete je domaće porijeklo proizvoda.

Ponudite svojim kupcima lokalne rajčice, krastavce, jabuke, kruške. Pronađite dilera specijaliziranog za nabavku bobičastog i voća iz južnih regija. Upotpunite asortiman vansezonskim bananama, narandžama, limunima. Dodajte malo egzotičnog voća. Ponudite svojim kupcima sušeno voće, začinsko bilje, sokove. Stavite mali zamrzivač sa smrznutim voćem u štand.

Osoblje

Isplati li se otvoriti štand s povrćem ako ne možete lično kontrolirati proces? Ne, nije vredno toga. Povrće i voće - ovo je posao koji morate stalno držati u rukama. Još jednom, toplo preporučujemo uštedu na osoblju. Zauzmite barem jednu od pozicija u vašoj kompaniji. Ako ne želite trgovati, unajmite prodavača, a zatim sami nabavite robu.

Iskusni poduzetnici se savjetuju da se lično bave isporukom. Neki veletrgovci nude dostavu. Ova opcija vam ne odgovara. Lično dolaskom u veleprodajno skladište, možete odabrati robu po svom ukusu. Osim toga, troškovi dostave su često uključeni u cijenu robe. I ne samo položeno, već ga uvelike povećati.

Bilo bi dobro ako u početku možete lično kontrolirati proces trgovanja. Pitanje kontrole postaje posebno aktuelno kada posao nadilazi porodicu. Trgovanje voli račun. Niko vam neće dati garancije za poštenje unajmljenog prodavca. Stoga, pokušajte da budete prisutni na tom mjestu što je češće moguće. S vremena na vrijeme trgovajte sami, zamjenjujući prodavača na tezgi. Možete naučiti mnogo o svom zaposleniku od pričljivih kupaca.

Povremeno preispitujte. Ne štedite na platama, inače vam inventar neće pomoći. Osoba koja malo zarađuje ipak će vam ukrasti novac ili “posuđivati” novac na blagajni do plate. Najbolja opcija za naknadu je stopa i procenat. Ovaj oblik plaćanja potiče prodavca na rad.

Profitabilnost

Minimalna marža na vaš proizvod bit će 30%, maksimalna - oko 250%. Prilikom određivanja cijene, ne zaboravite da povrće i voće imaju tendenciju kvarenja. Prema mišljenju stručnjaka, oko 10-20% proizvoda se pokvari u tezgi za povrće. Ovaj proizvod se može prodati sa 50-60% popusta prije nego što izgubi svoju prezentaciju. Potpuno oštećeni proizvodi se moraju baciti. Procjenjuje se da je period povrata tezge između 2 i 6 mjeseci, ovisno o sezoni. Zimi je voće i povrće traženo, pa se ulaganja brže isplate. Nakon promocije, posao će donositi oko 50-100 hiljada rubalja mjesečno.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

U okruženju malog biznisa, postoje mnoge oblasti koje su dostupne poduzetnicima, čak i sa vrlo skromnim početnim kapitalom. To uključuje otvaranje vlastitog kioska. Spadaju u prodajna mesta koja se lako plasiraju, koja uvek imaju svog potrošača, za robom za kojom uvek postoji potražnja. Stoga, ovu vrstu poduhvata treba razmotriti ako postoji želja da se pokrene posao sa nečim malim. Odmah treba napomenuti da jedan kiosk neće donijeti veliku zaradu, obično poduzetnici nastoje stalno širiti svoju mrežu, otvarati bilo koje druge objekte osim kioska (na primjer, paviljone duvanskih tezgi), ali upravo da se okušaju i mogućnosti na jednom kiosku.

Naravno, konkurencija u takvom poduhvatu je veoma jaka, u gotovo svakom gradu postoje kiosci koji prodaju štampu. Međutim, vrijedi napomenuti da bi kiosci, poput istih duhanskih paviljona ili dućana, trebali biti posvuda, pa ako nema konkurenata u području rada, možete početi djelovati. Na pijacama i na mjestima gužve, nekoliko takvih prodajnih mjesta uopće može koegzistirati, tako da u početku morate razmotriti sve opcije odjednom. Također, kiosk može raditi u različitim formatima, to može biti obična tezga na kojoj se direktno prodaju samo dnevne novine, te relativno velika trgovina u kojoj možete pronaći razne štampane publikacije, na primjer, skupe časopise, pa čak i knjige, nastavna sredstva, itd. udžbenici. Ovo je malo drugačija vrsta poslovanja, ali se često kombinuju, jer na kraju možete postići mnogo bolju profitabilnost. Poslovanje s kioskom može biti relevantno čak iu malim gradovima, a ako još nema konkurenata na tržištu, onda su sve šanse da počnete dobro zarađivati, samo ako nije zabačeno selo, naravno.

Za početak potrebno je da se registrujete kao privredni subjekat, ovde je najlakše da se registrujete kao samostalni preduzetnik, jer to ne zahteva puno vremena, truda i novca od privrednika, registracija uglavnom retko traje duže od mesec dana, iako je to obično sedmica. Situacija je nešto složenija ako postoji potreba za registracijom pravnog lica, u ovom slučaju samo odobreni kapital bi trebao biti najmanje 10 hiljada rubalja, plus potrebno je izdvojiti sredstva za samu registraciju, a sam postupak se odgađa na duži period u odnosu na registraciju individualnog preduzetnika. Među pravnim licima, preferirani oblik je društvo sa ograničenom odgovornošću, jer takvo pravno lice, kao i individualni preduzetnik, ima pristup pojednostavljenom sistemu oporezivanja, a to nije više od 6% poreza na dobit ili 15% dobiti iz poslovanja. Sama djelatnost potpada pod definiciju (OKPD 2) 47.62 Usluge trgovine na malo novinama i kancelarijskim materijalom u specijaliziranim prodavaonicama.

Sljedeći korak je pronaći mjesto za rad. Ne kupuje se uvijek u tu svrhu kiosk ili paviljon, iako je to ekonomski najisplativiji izbor. Ali novine i svi povezani proizvodi mogu se prodati čak iu maloj trgovini. Kiosk omogućava i korištenje mobilne sobe, koja se po potrebi može premjestiti na novu lokaciju. Istovremeno, kiosk je vrlo mala prostorija koja je pogodna za postavljanje, koja je jeftina i istovremeno zgodna za rad. Najjednostavnija opcija je kiosk od nekoliko kvadratnih metara, u kojem ima mjesta za samo jednu osobu i malu količinu prodanih proizvoda, koji se mogu kupiti za iznos koji ne prelazi 100 tisuća rubalja. Možete iznajmiti i kiosk, a ponude za iznajmljivanje kioska možete pronaći već na dobrom mjestu, tako da vam neće biti potrebna dodatna odobrenja općinskih službi za postavljanje utičnice. Tu su i velike mobilne prodavnice - paviljoni, koji već imaju trgovački prostor, odnosno osoba ima mogućnost da uđe u prostorije i upozna se sa proizvodima koji se nude. Ali u ovom slučaju, preporučljivo je trgovati ne samo dnevnom štampanom štampom, već i nekim skupljim štampanim publikacijama - velikim sjajnim publikacijama, udžbenicima i jeftinim popularnim knjigama, kao i puno kancelarijskog materijala (na sreću, kodiranje vam omogućava da trguju ovim proizvodima). Konačno, možete iznajmiti sobu u običnoj zgradi, cijena najma ovisi o mnogim faktorima, uključujući grad posla i poziciju u njemu. Možete pronaći i malo mjesto u trgovačkom kompleksu, a preduzetnik će biti oslobođen potrebe da održava svoje prostorije - da snabdijeva struju, grijanje, obezbjeđuje.

U svakom slučaju, format rada zavisi od raspoloživih sredstava, a uz dovoljan kapital, logično je razmišljati o otkupu lokala, kioska ili paviljona kao imovine. Cijena jednog kvadratnog metra paviljona je u prosjeku 15 hiljada rubalja, prostorije mogu koštati nekoliko stotina hiljada ili čak više od milion. Iznajmljivanje kioska ili paviljona rijetko prelazi 10 hiljada rubalja (prosječna cijena je 5 hiljada), iznajmljivanje sobe od 10 kvadratnih metara koštat će oko 15-20 hiljada rubalja, u malim gradovima - red veličine jeftinije, u megagradima - red veličine skuplji. Posebno treba spomenuti moguću birokratsku birokratiju u slučaju kupovine ili čak iznajmljivanja kioska, ako se njegov vlasnik nije dogovorio o lokaciji sa općinskim vlastima ili poduzetnik treba da premjesti kiosk na, po njegovom mišljenju, povoljniji mjesto. Morat ćete posjetiti upravu kako biste dobili dozvolu za postavljanje vlastitog kioska, jer je u većini slučajeva preporučljivo instalirati kioske na državnoj teritoriji; na pijacama ima mjesta koja pripadaju privatnicima, a onda treba pregovarati sa direktnim vlasnicima. Javni servisi također mogu besplatno dodijeliti mjesto, ali ovdje morate biti spremni na činjenicu da mogu postojati zahtjevi za prijenos kioska zbog bilo kakvih okolnosti.

Gotove ideje za vaš posao

Opremanje kioska za rad je prilično jednostavno, obično odmah daju autonomno grijanje i struju, iako ponekad morate voditi računa o ovom pitanju. Trgovina će koštati nešto skuplje u aranžmanu, jer morate kupiti police, vitrine, namještaj i uređaje. Vrijedi razmisliti i o vanjskom dizajnu vašeg kioska, to je neophodno za privlačenje kupaca, možete postaviti i natpise u prostoru, međutim, u većini slučajeva kiosk radi na isti način kao i obična trgovina, tj. , ima kupce među ljudima koji samo prolaze. Međutim, morat ćete uložiti određeni iznos u izgled utičnice. Općenito, ovi se troškovi ne mogu nazvati velikim, u nekim slučajevima dobavljači proizvoda mogu ponuditi neku vrstu reklamnih ili informativnih plakata koji mogu diverzificirati izgled.

Posebno važno pitanje je lokacija kioska. Od toga zavisi uspjeh cijelog poduhvata. Najbolje mjesto je na pijacama, gdje uvijek ima puno ljudi, odličan promet i dovoljno potencijalnih kupaca. Ako postavite kiosk na ulaz ili izlaz, gotovo odmah možete sebi osigurati veliku prodaju. Kao što je već napomenuto, da biste se locirali na tržištu, potrebno je pronaći vlasnike ove pijace i pregovarati sa njima, ali gotovo sigurno već postoje konkurenti na najboljim mjestima, tako da je vjerovatnoća da ćete pronaći svoje „mjesto na suncu“. ” je izuzetno mala. Nije preporučljivo locirati svoj kiosk u neposrednoj blizini konkurenta koji već posluje, određenom procentu kupaca neće biti svejedno, ali će stalni kupci, stanovnici obližnjih kuća, mnogo vjerojatnije kupovati na konkurentnom prodajnom mjestu.

Kiosk se može postaviti u gotovo svakom dijelu grada, male pijace, autobuske stanice i slično su uvijek masovna mjesta u spavaćim prostorijama. U centralnim regijama možete čak postaviti kiosk samo na autobuskoj stanici ili čak blizu puta, uvijek će biti dovoljno kupaca. Ali ne vrijedi ga staviti usred stambenog naselja - kupci će biti samo stanovnici susjednih kuća, za koje je zgodno sići dolje po svježu štampu, svi ostali neće ići duboko u dvorišta. Ima i jako dobrih mjesta na željezničkim stanicama i stanicama, ljudi koji idu na put često kupuju ne samo najnoviju štampu, već i jednostavne knjige u mekom povezu koje nisu opterećene dubokim značenjem, pa će se roba dovoljno brzo rasprodati. Možete razmišljati i o otvaranju kioska u blizini škole ili čak fakulteta, ali samo u tom slučaju kancelarijski materijal će postati roba kategorije A. Međutim, u ovom slučaju je svrsishodnije otvoriti punopravnu trgovinu kancelarijskim materijalima s mogućnošću tiska, ako još nitko nije otvorio sličnu trgovinu, to će biti mnogo isplativije.

Kiosk prodaje više od najnovije štampe. Obično novine rijetko čekaju svog kupca nekoliko dana (ako je riječ o dnevnim publikacijama, naravno), ljudi su zainteresovani za današnje novine. Stoga morate računati na činjenicu da će određeni postotak takve robe na kraju biti poslat u otpad. Neki kiosci nude velike popuste na stare brojeve, ali to važi samo za skuplje štampane publikacije - na primjer, sjajne časopise koji izlaze jednom mjesečno, a mogu ležati u kiosku skoro pola godine, posljednjih pet mjeseci - po povoljnoj cijeni. Dugo vremena mogu lagati sve vrste novina iz rubrike "vicevi", "križaljke" i druge "križaljke", obično se uzimaju bez gledanja datuma izlaska. Jeftine knjige iz kategorije Kobno ubistvo relativno su dugo rasprodate i obično su tražene na željezničkim stanicama, malo tko kupuje takve proizvode u gradu, a poznavaoci takvog štiva odlaze u knjižare koje se ne ustručavaju da to stave pod- literature na njihovim policama. Među kancelarijskim materijalom najbolje se prodaju jeftine olovke i olovke, ravnala i gumice, za konkretnije proizvode opet idu u specijalizirane trgovine.

Gotove ideje za vaš posao

Općenito, u svakom kiosku će asortiman biti isti, ali u zavisnosti od lokacije može se promijeniti prioritet za ovaj ili onaj proizvod, jer će se negdje mnogo češće kupovati knjige i hemijske olovke, a ne same novine. Preduzetnik, koji je radio nekoliko mjeseci, savršeno će znati šta da kupi i u kojim količinama. ABC analiza za pomoć.

Dopisnica i knjige se mogu kupiti od odgovarajućih veletrgovaca, u bilo kojem većem gradu postoje organizacije koje isporučuju takve proizvode. Da biste počeli prodavati novine, morate saznati postoji li predstavništvo u gradu. Svaka veća izdavačka kuća ima svoje urede u velikim gradovima, pa je vrijedno kontaktirati ih za pitanja saradnje. Nešto drugačija situacija je s domaćom štampom, koja se može kupiti direktno u štampariji, dok se o prodaji mora pregovarati i sa izdavačem, ali će se sami proizvodi morati primati iz mjesta gdje se novine štampaju. Ne tako popularne novine i časopise (koji uključuju sve vrste Sudokua sa vicevima) obično prodaju određeni veletrgovci koji rade sa velikim brojem ovakvih izdavača u isto vrijeme, nije rijetkost pronaći kompaniju koja je zastupnik nekoliko izdavače odjednom. Ne može se reći da su veleprodajne novine, pogotovo one koje su same po sebi jeftine, mnogo isplativije od maloprodajnih, ali ovdje o svemu odlučuje obim prodaje.

Takođe treba napomenuti da jedan jedini kiosk može biti samo početak preduzetničkog puta, ali nikako neće postati izvor pristojnog prihoda. Može doći do situacije kada jedan kiosk donosi 5-10 hiljada rubalja neto dobiti mjesečno (ili čak manje), što, naravno, prisiljava biznismena da otvori nekoliko sličnih prodajnih mjesta odjednom. Razvijene mreže imaju nekoliko desetina kioska, kao i nekoliko većih radnji, obično poduzetnici očekuju otvaranje 10-15 kioska odjednom, iako to u početku može zahtijevati preozbiljna ulaganja. Međutim, što je više kioska, manji je rizik od potpunog izgaranja, jer nakon analize rada svih kioska možete shvatiti gdje ih je najisplativije postaviti, šta prodavati i u kojem formatu raditi. A onda premjestiti nerentabilne kioske na novu lokaciju i ojačati poziciju uspješnih.

Veoma velika stavka rashoda (u odnosu na ostalo) biće isplata plata zaposlenima. Po kiosku su potrebne najmanje 2 osobe, iako neki poduzetnici određuju petodnevnu radnu sedmicu sa osmosatnim radnim danom i tako mogu priuštiti da zaposle samo jednog prodavca. Utičnica u ovom slučaju obično radi od utorka do subote. Ako je raspored rada drugačiji, na primjer, dnevni, onda su zaposlenici potrebni u smjenama. Sam poduzetnik može raditi u jednoj od smjena, ali u slučaju otvaranja velike mreže, u svakom slučaju, bit će potrebno mnogo ljudi. Istovremeno, svi poslovni procesi koji nisu povezani sa profitom organizacije treba da budu eksternalizovani.

Gotove ideje za vaš posao

Smatra se da je trenutno uzaludno otvarati vlastiti kiosk, što je donekle i istina, jer su glavni potrošači na neki način konzervativno nastrojeni segmenti stanovništva. Danas je mnogo lakše doći do ažuriranih informacija sa interneta, vatreni ljubitelji štampe obično plaćaju godišnju pretplatu, koja je za njih mnogo jeftinija. Novine se zaista kupuju u mnogo manjem obimu nego prije nekoliko godina, ali su ih napustili oni koji jednostavno žele dobiti najnovije vijesti. Mnogima su novine već poznati dio života, od kojeg neće odbiti. Možda će u budućnosti kiosci zaista postati zastarjeli, ali da biste bili sigurni morate provesti cjelovito marketinško istraživanje. Međutim, ovaj posao neće još dugo napredovati, ali će ipak opstati bez ozbiljnijih kriza. Ima svog potrošača. Može proći više od jedne generacije prije nego što sve novine prestanu da objavljuju štampane proizvode i potpuno se presele na internet. Štaviše, neke vrste proizvoda ne mogu postojati ne u svom prirodnom obliku, to se odnosi na razne komplete za prikupljanje modela, kolekcionarska izdanja sa prilozima i slično. Također, ne smijemo zaboraviti ni ostale proizvode koji se prodaju na kioscima, sigurno se ne mogu uvijek naći na internetu.

Stoga je otvaranje vlastitog kioska samo početak dugog puta, da biste dobro zaradili, potrebno je održavati popriličan broj prodajnih mjesta. Kiosk može biti produžetak već postojećeg poslovanja u srodnim oblastima, može postati polazna tačka za nešto veće, ali takav posao nema previše rizika (jer su ulaganja obično mala). Štampa je uvijek potrebna, a ako odaberete pravo mjesto za svoj plasman, možete doći do uspjeha. U isto vrijeme, ovdje postoji mnogo perspektiva, a mali kiosk bi se s vremenom mogao pretvoriti u prodavnicu knjiga ili kancelarijskog materijala.

Investiciona faza traje 1 mjesec, zatim direktno počinje faza funkcionisanja projekta. Ostvarivanje profita - od prvog mjeseca poslovanja. Potreban obim investicionih troškova je 2,03...

Da biste otvorili vlastitu prodavnicu auto robe, trebat će vam iznos početnog kapitala od 370 hiljada rubalja. Profitabilnost je oko 20%. Otplata takvog projekta vjerovatno neće biti veća ...

Za malu prodavnicu posuđa, iznos kupovine prve serije rijetko prelazi pola miliona rubalja, ali ako otvorite trgovinu s velikim asortimanom i u čijem asortimanu postoji veliki broj ...

Od kilograma odjeće možete pronaći u prosjeku 5 stvari koje se mogu prodati po 300 rubalja. Na osnovu toga, isplativost prodaje, uzimajući u obzir cijenu kilograma od 500 rubalja, bit će bolna...