Mrežni marketing - šta je to, prednosti i mane rada u mlm kompanijama. Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu

Svakodnevno hiljade ljudi širom svijeta pokušavaju otkriti načine koji bi im mogli pružiti priliku da dobiju osnovnu ili Za to moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarade.

Da pomogne u rješavanju pitanja generiranja prihoda za svaku osobu omogućava mrežni marketing. Recenzije profesionalaca u ovoj oblasti jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.

Prilično je teško ukratko objasniti šta je mrežni marketing. Neki ljudi, kada se suoče sa takvim kompanijama, šeme koje su kreirali za zaradu nazivaju pravom "prevarom". Ali postoji i suprotno mišljenje. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobiva kritike kao jedina prilika za otvaranje vlastitog posla bez početnog ulaganja velikih suma novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja tačno? Da biste ovo razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - šta je to i kako funkcionira?".

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sistemu, svaka osoba će moći da dođe do određenih zaključaka i odluči za sebe da li se isplati raditi u ovoj oblasti ili to prepustiti drugima.

Šta je MLM?

Ova skraćenica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa drugo do "marketing na više nivoa". To je također sistem direktne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć čitave mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u kompaniju. Osoba jednostavno priča o proizvodu svojim poznanicima i prijateljima, a oni, zauzvrat, dalje distribuiraju takve informacije. Kao rezultat, formira se svojevrsna mreža koja doprinosi brzoj prodaji robe. Ovo je suština mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u kompaniju je veoma isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca osoba ima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Često se u mrežnom marketingu za to koriste razne psihološke tehnike. Ne svidja se svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u kompaniju, stručnjaci mrežnog marketinga trebaju mu objasniti suštinu takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo istorije

Prva kompanija koja radi na principu MLM-a pojavila se davne 1927. godine. Tada je kreator dodataka ishrani K. Rehnborg postavio temelje prodaje na više nivoa, u čemu je postigao dobar uspjeh.

U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala mnogo veća od njenih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Kako bi distribuirao robu koju je stvorio, počeo je privlačiti poznanike i prijatelje, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, koji su došli iz ove kompanije, koja se zvala Nutrilite Products, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost širom svijeta. Krajem 50-ih godina prošlog stoljeća, na bazi kompanije koja je postavila temelje za novu vrstu distribucije proizvoda, osnovana je danas nadaleko poznata Amwayeva distributivna mreža.

Ali MLM šema i kompanije koje rade u ovoj oblasti dobile su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. stoljeća. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja sadrži gotovo sve od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje kompanije su za sebe odabrale mrežni marketing? "Oriflame" i "Avon", "Faberlik" i "Zepter", kao i mnogi drugi. Prema procjenama stručnjaka, neke od ovih kompanija imaju godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu koji dostiže oko 200 milijardi američkih dolara.

naučite razlikovati

Ponekad mrežnu kompaniju porede oni koji su se prvi put susreli sa MLM-om sa finansijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema po kojoj se vrši prodaja nije baš jednostavna. Međutim, što se tiče mrežnog marketinga, ovdje osoba ne mora ulagati puno novca, već samo sjediti u iščekivanju čuda.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovoj oblasti? Biće potrebno mnogo truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se potrudite, uskoro možete početi primati određeni prihod od prodaje. Ako je mreža prevelika, tada će novajlija biti daleko od svog vrha. U takvim slučajevima ne treba čekati selidbu na Maldive ili nevjerojatne naknade. Ali par desetina hiljada kao povećanje plate je sasvim realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete zanimati klijente, morate obratiti pažnju na određene točke. Oni će izbjeći finansijsku piramidu. dakle:

1. Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja je sadržana u katalogu proizvođača. Za budućnost, proizvodi se nikada ne kupuju. Prodaju su podložni samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe se vrši na dan prijema iz skladišta.
2. Piramidalna kompanija će zahtijevati plaćanje članarine ili kupovinu "hartija od vrijednosti", koje izvan ove organizacije nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, uz finansijsku piramidu, svaka osoba ostvaruje profit uopće ne od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja onih ljudi koje je doveo u kompaniju i koji su joj platili članarinu.
3. Druga vrsta mrežne zarade koja je upitna je implementacija različite opreme ili softvera. Prije nego počnete raditi u takvoj kompaniji, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije je korištenje nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći takav mrežni marketing? Primjeri takvog poslovanja daleko su od izoliranih. Na primjer, Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente ponudama prihoda koji se mogu ostvariti samo ako se unaprijed uplati određeni iznos i privuče dva ili više pridošlica. Lanac stvoren na ovaj način će biti profitabilan. Takva šema je sličnija finansijskoj piramidi, iako kompanija još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj firmi, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. I u ovom slučaju, malo je vjerovatno da će moći da se podigne sa početnog nivoa do poslednje stepenice.

Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM kompaniji moguća tek nakon preliminarnog proučavanja svih uslova za saradnju. Samo pravim izborom možete postići uspješnu promociju.

Procjena perspektiva

Kako početi zarađivati ​​u direktnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla treba odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu kompaniju koja će postići željeni rezultat. Najbolja opcija za početak je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati velike napore kako biste kupce uvjerili u potrebu kupovine. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlik ili Oriflame, kao i kompanije koje nude potrepštine za domaćinstvo (na primjer, Amway). Ove proizvode potrošači su već cijenili i bez straha će ih kupovati.

Međutim, treba imati na umu da su drugi distributeri već uspjeli zauzeti nišu poznatih brendova. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visok nivo konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi zarađivati ​​vlastiti pasivni prihod. Naravno, u tom smislu lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj kompaniji koja nudi proizvod koji uliva povjerenje potrošača, ali je istovremeno deficitaran na tržištu. To su novi dodaci prehrani, kursevi obuke, uređaji za zdravlje i dom itd. Izbor jednog ili drugog smjera uvelike će zavisiti od ličnog interesa osobe, kao i od njegove želje da na tome zaradi.

Rejting MLM kompanija

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoju robu prodaju direktnom prodajom. Šta su kompanije za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Avon je broj jedan na ovoj listi. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada Amwayu. Na četvrtom je Mary Kay, koja nudi kozmetiku. Peto mjesto na rang listi zauzima Faberlic.

Preostale kompanije se smatraju manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Obrazovanje

Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Treba obratiti pažnju na pomoć koju predstavnici kompanije pružaju pridošlicama. Može uključivati ​​različite priručnike i video tutorijale, obuke i sastanke. Sve se to obično pruža besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih kupaca. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost direktno zavisi od postojeće baze znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca, koji će vam svakako reći kako brže ostvariti profit, ali i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.

Primanje profita

Važna stvar pri odabiru mrežne kompanije je proučavanje šeme za prikupljanje gotovine i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za svaku osobu.

Uz prilično transparentnu šemu za ostvarivanje prihoda, odsustvo kazni, kao i nerealne ciljeve za obim prodaje koju nudi kompanija, rad u odabranoj mrežnoj kompaniji sasvim je sposoban da donese dobre rezultate.

Akcioni plan

Nakon što odaberete određenu mrežnu kompaniju koja pruža odličnu priliku za zaradu, preporučuje se da sami sastavite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na šta treba obratiti pažnju.

Dakle, vrijedi odabrati način primanja novca. To može biti metoda direktne prodaje ili koristiti pasivnu opciju. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često počinju sa ličnom prodajom. Na taj način dobijaju priliku da istraže potražnju i izgrade bazu kupaca.

Profesionalci koji su savršeno proučavali mrežni marketing na ovo pitanje gledaju nešto drugačije. Kako zaraditi novac, prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu sa dvije pozicije u isto vrijeme. Zaista, među potencijalnim kupcima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po nabavnoj cijeni.

Mrežaši koji se nalaze na najvišem ili srednjem rangu u hijerarhiji distribucijske šeme napominju da većinu svoje zarade duguju radu podređenih, a nikako direktnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, općenito možete odbiti direktnu prodaju proizvoda, nakon što ste napravili pravu motivaciju za cjelokupnu višeslojnu strukturu agenata.

Sales Methods

Kako do dobrog prihoda u mrežnoj kompaniji? Da biste to učinili, morate pronaći najefikasnije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:

1. Direktan kontakt sa ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj kompaniji ima slobodnog vremena za posjećivanje javnih mjesta ili ima jako veliki krug rodbine i prijatelja koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama profesionalaca, ova metoda oduzima puno vremena i često je neučinkovita. Ova opcija je relevantna za već postojeću listu kupaca kojima je potrebna samo dostava kataloga i proizvoda.
2. Kreiranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U ovom slučaju, manje vremena će biti potrebno posvetiti radu, a obuhvat publike potencijalnih kupaca bit će mnogo širi. U ovom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresovani za proizvode kompanije ili žele da dobiju dodatni prihod.
3. Kreiranje kontekstualnog oglašavanja i landinga, slanje ponuda na oglasne stranice i e-mail.

Svako ko želi da zaradi u mrežnom marketingu može višestruko povećati svoj profit ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM kompanije odjednom. Dakle, kupcima se može ponuditi više marki kozmetike, kao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela istovremeno. Ova opcija je također korisna jer cijena proizvoda od konkurentskih kompanija ima razlike. Ovo omogućava ljudima različitih primanja da izaberu robu iz željenog segmenta.

Poznavanje sopstvenog karaktera

Ne može svako uspjeti u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:

• strpljenje i otpornost na stres;
• društvenost, koja podrazumijeva sposobnost da se govori, a zatim vodi razgovor sa bilo kojom osobom;
• upornost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad se vraćajući čak i tamo gdje je odbijanje već primljeno;
• psihološke vještine koje vam omogućavaju da uvjerite osobu u potrebu kupovine proizvoda;
• liderske kvalitete koje će omogućiti razvoj lanca pasivnih prihoda;
• oratorske osobine da govori pouzdano, ispravno i lijepo;
• sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će spriječiti gužvu, otkloniti nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostaviti sebi vremena za opuštanje i samoobrazovanje;
• trgovačke vještine.

Osoba sa gore navedenim kvalitetama, uz primjenu svih pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će uspjeti u mrežnom marketingu.

Kako zaraditi novac u MLM-u? Logično pitanje koje svaki početnik postavlja sebi na početku svog puta

Ali pogledajmo prvo korijen i prvo ćemo shvatiti da li je moguće i realno zaraditi novac u mrežnom poslovanju, a posebno putem interneta.

Da li je moguće zaraditi novac u mrežnom marketingu

Zašto internet, pitate se? Da, jer danas je to trend i potražnja svakim danom sve više raste

Evo malog primjera:

Vidite dve slike. Jedna slika to pokazuje 2.526.370 ljudi svakog mjeseca pretražujte na internetu informacije vezane za online poslovanje. Ovaj snimak ekrana je napravljen prije otprilike pola godine.

A druga slika je snimljena danas, i vidite rast za šest meseci iznosio je čak 28%!

A to znači da je svakim danom sve više ljudi koji žele otvoriti svoje online poslovanje.

Mislim da je nepostojanje mrežnog poslovanja na internetu danas samo zločin.

Iz svega navedenog možemo izvući očigledan zaključak. Potražnja postoji i svakim danom raste

A kao što dobro znate, potražnja uvijek stvara ponudu! I evo pitanja. Ili će to biti vaš MLM poslovni prijedlog ili nečiji, ili čak neki drugi posao, nije važno

Samo jedna stvar je bitna. Ljudi žele svoj online posao i spremni su da ga plate

Dakle, očito je da je u mrežnom marketingu pravi, rekao bih čak i armirani beton, može se zaraditi putem interneta

Otkud takvo samopouzdanje?

Da, jer smo moj tim i ja to već dokazali! Dobili smo rezultate o kojima smo mogli samo sanjati.

Inače, možete dobiti besplatan pristup mojoj novoj knjizi desno ili odmah ispod ovog članka i detaljno saznati o jedinstvenom sistemu koji uspješno koristimo u svom poslovanju.

Kako zaraditi novac u MLM biznisu

Morate razumjeti zlatno pravilo: novac čini novac!

Mislim da je danas velika greška povezivati ​​poslovne partnere besplatno

Zamislite da otvarate restoran sa partnerom. Vi ste uložili sav novac, a vaš partner nema ništa. Mislim da takvog partnera nećete uzeti, jer je očigledno da će vaša motivacija prerasti u trenutku kada vaš partner neće biti posebno zabrinut

Da, i trošili ste novac, vrijeme, energiju i pritom niste ništa zaradili... Ne čini li vam se ovo čudno?

Novac čini novac! Klijent, partner je platio - primili ste svoj procenat. Što češće plaćaju, to sve češće zarađujete

Stoga, prva stvar koju trebate učiniti da biste uspješno zaradili novac u mrežnom marketingu je da odredite cijenu ulaska u vaš posao.

I ovdje ću vam dati koristan life hack. Ovo je jedna prodajna tehnika koja odlično funkcionira zove se " Izbor bez izbora»

Kada kandidatu ponudite jednu opciju da vam se pridruži u poslu, on bira između pridruživanja ili ne pridruživanja. Ali ako ponudite 3 opcije prebacivanja, počevši od one najskuplje, on se već prebacuje i bira između opcija

Tako će postotak veza biti mnogo veći! Dobro iskoristite ovaj trenutak

Druga važna tačka je učestalost plaćanja

Prema statistikama, 7 puta je lakše prodati postojećeg klijenta nego privući novog! To znači da ako vaši partneri vrše redovne mjesečne kupovine, onda ćete konstantno zarađivati ​​višestruko više na mrežnom marketingu.

Da biste to učinili, možete primijeniti dodatnu stimulaciju. Na primjer, organizirajte obuku samo za one ljude koji svakog mjeseca vrše kupovinu za određeni iznos

Treća jednako važna tačka je povećanje prosječnog čeka

Vidim jednu veliku grešku na mnogim mjestima. Svi plaćaju isto, od početnika koji ništa ne zarađuju, do lidera koji već imaju pristojan ček. Mislim da je ovo fundamentalno pogrešno.

Važno je kreirati partnerov put kojim će on ići, zarađivati ​​više i prirodno više plaćati. Naravno, ne mora izgledati kao piramida. Iza veće uplate treba da stoji stvarna vrednost, koju možete vrlo dobro kreirati, opet organizujući dodatnu obuku, kao opciju.

Dakle, kao rezultat dobijamo sledeće:

Iznos uplate * Broj uplata * Prosječna stopa rasta čekova * Vaš procenat prodaje * Broj partnera = $$$

Uz pomoć njega možete na realnim brojevima vidjeti koliko su važne one tačke o kojima sam vam rekao gore.

Stavite nulu na barem jedno mjesto (što često rade mrežari koji ne razumiju) i imat ćete nulu na izlazu

Zaradite online

Ljudi svakodnevno traže načine da ostvare dodatni ili osnovni prihod, tražeći slobodna radna mjesta ili načine zarade u raznim izvorima. je postao popularan i stoga vam omogućava da riješite pitanje prihoda ako se u startu poduzmu pravi koraci. U članku ćemo razmotriti važne točke koje će vam reći kako zaraditi novac u mrežnom marketingu i ne upasti u „zamku piramide“.

Naučite razlikovati

Koncept "mrežnog marketinga" izaziva razne asocijacije među ljudima, jer da bi ostvario profit, osoba postaje agent i mora zainteresirati kupce koji ne samo da mogu kupiti, već i sami zarađivati. Postepeno se formira mreža koja povezuje svaki nivo privučenih agenata. Što ih je više, veća su primanja, posebno za kustosa ogranka.

Scenario mrežnog marketinga sličan je izgradnji, što obično utiče na povjerenje potencijalnog klijenta. Kako ne biste bili prevareni u nastojanju da zaradite novac, morate obratiti pažnju na sljedeće tačke:

1. Mrežni marketing se zasniva na prodaji određenog proizvoda ili usluge, koja se nudi prema katalogu proizvođača. Nema potrebe za kupovinom proizvoda unaprijed. Prodaje se samo ono što kupci naruče. Roba se plaća na dan prijema u skladištu.
2. Piramidalna šema obično zahtijeva plaćanje članarine ili kupovinu "hartija od vrijednosti", iako će izvan ove organizacije postati obični omoti slatkiša. Pogodnosti se ne mogu ostvariti prodajom robe, već dovođenjem novih ljudi koji će plaćati članarinu.
3. Postoji još jedna vrsta mrežne zarade, koja se takođe može dovesti u pitanje - prodaja softvera ili druge opreme. Za početak morate platiti paket usluga koji će vam omogućiti da zauzmete određeno mjesto u prodajnom lancu. To može biti lični račun, plastična kartica ili drugi alati za rad, za čije korištenje je potrebna pretplata.

Primjer potonjeg tipa MLM poslovanja je Talk Fusion, koji privlači i kupce svog alata i prodajne agente za uslugu. Da biste zaradili, prvo morate platiti i dovesti dva ili više novih agenata kako bi lanac počeo stvarati prihod. Ali čak i ti agenti moraju razviti svoju liniju. To je više kao piramida, postoji samo proizvod koji se može prodati. Potrebne su nam kvalitete lidera, govornika i psihologa. Samo ovdje je malo vjerovatno da će se iz početne faze moći brzo uzdići do "zlata" ili "platine", kako obećavaju predstavnici.

Razmotrivši tri opcije mrežnog marketinga, zaključujemo da je za uspješnu zaradu u MLM poslovanju potrebno proučiti uslove saradnje. Odabir kompanije s kojom možete zaraditi je glavni korak za uspješnu promociju.

Procjena perspektiva

Na listi predstavnika mrežnog biznisa morate odabrati pravac koji će vam omogućiti uspjeh. Sigurnije je početi sa poznatim brendom. Nema potrebe da se trudite da ubijedite kupce. Ovo se odnosi na proizvođače kozmetike (Oriflame, Artistry, Faberlik) ili proizvoda za domaćinstvo (Amway). Kupci su već cijenili proizvode i bez straha će ih uzeti.

Samo nišu poznatih brendova već zauzimaju drugi distributeri. Konkurencija zahtijeva posebnu strategiju kako bi se razvila baza kupaca i formirala vaša grana pasivnog prihoda, s obzirom na opterećenje segmenta. Lakše je zaraditi u mrežnom poslovanju sa novom ponudom koja ima povjerenje potrošača, ali je na tržištu deficitarna - novi dodaci prehrani, električni aparati za zdravlje i dom, kursevi obuke, životno osiguranje, imovina. Izbor smjera ovisi o ličnom interesu i mogućnosti zarade na tome.

Obratite pažnju na pomoć koju studentima pružaju predstavnici mrežne kompanije. Vizuelna pomagala, video tutorijali, sastanci, obuke obično se pružaju besplatno kako bi se poboljšao učinak agenata. Neki kustosi pomažu u privlačenju prvih klijenata.

Šema prikupljanja bonusa i gotovine je važna, jer je zarada glavna motivacija za osobu u mrežnom marketingu. Na primjer, u MLM kozmetičkom poslu, distributer zarađuje prihod od marže. Koeficijent je različit, ali u prosjeku oko 30% od ukupnog. Dobavljač određuje veleprodajnu cijenu, klijent prima proizvode po cjeniku u katalogu, razlika se namiruje u džepu posrednika. Pored toga, bodovi se dodjeljuju za realizaciju plana, ako postoji, i za rad ostalih karika u branši.

Ako je shema transparentna, nema kazni ili nepodnošljivih instalacija prema planu, onda je realno uspjeti u odabranom obliku mrežnog marketinga.

Akcioni plan

Nakon što ste prošli fazu odabira područja u kojem postoji prilika za zaradu, morate sastaviti poslovni plan i razumjeti na šta treba obratiti pažnju:

Obuka je neophodna u svakoj fazi. Što više informacija o proizvodu imate, lakše je uvjeriti ljude govoreći im o prednostima koje su im važne. Uvjerljivost zavisi od baze znanja. Pomoći će i iskustvo mentora koji će vam reći kako da što prije ostvarite profit i privučete agente za pasivne prihode.

Mi biramo način primanja novca - sa ili pasivnom opcijom. Neki distributeri imaju tendenciju da počnu sa ličnom prodajom, proučavanjem potražnje i pronalaženjem baze klijenata. No, gurui mrežnog poslovanja savjetuju da se krene s dvije pozicije odjednom, jer među klijentima ima ljudi koji žele povećati svoj osnovni prihod ili osigurati kupovinu proizvoda po nabavnoj cijeni. Veliki i srednji mrežari napominju da je većina zarade rad podređenih, a ne direktna prodaja. Nakon nekog vremena možete potpuno odbiti distribuciju proizvoda ili usluge ako je struktura agenata na više nivoa.

Pronađite načine da privučete. Postoje različite metode uspješne prodaje:

1. Direktan kontakt sa ljudima ako ima vremena za obilazak javnih mesta ili ako postoji veliki krug poznanika, rodbine koji nisu uključeni u MLM posao od strane drugih kustosa. Traje dosta vremena i nije uvijek efikasno. Ova opcija je relevantna za već formiranu bazu kupaca, kada je potrebna samo dostava proizvoda i kataloga.
2. Privlačenje ciljne publike putem društvenih mreža ili kreiranje web stranice, online trgovine, ako proizvođač nema takav smjer. Domet potencijalnih kupaca je širi. Potrebno je manje vremena. Odgovaraju se korisnici koji su zainteresirani za proizvode ili mogućnosti zarade.
3. Slanje ponuda na e-mail i oglasne stranice, kreiranje odredišnih stranica i kontekstualno oglašavanje.
4. Promocija putem postaje popularna zbog pokrivenosti različitih naselja i mogućnosti izgradnje mreže ne samo u vašem gradu, već i izvan Rusije. Pogotovo ako postoji veleprodajno skladište firme ili zaista robu nabavite u najkraćem mogućem roku. Na primjer, u ruralnim područjima možete pronaći kupce putem društvenih mreža, primajući prijave elektronskim putem i slanjem robe poštom. Plaćanje organizujemo putem sistema online plaćanja.

Moguće je nekoliko puta povećati zaradu u početnoj fazi ako odaberete dva ili tri MLM partnera. Na primjer, isplativo je distribuirati nekoliko marki kozmetike i proizvoda za njegu tijela i lica. Cijene konkurentskih proizvođača se razlikuju, što omogućava ljudima različitih primanja da odaberu pravi proizvod.

Opet, poredeći kozmetičke brendove Avon i Faberlic, koji imaju ozbiljne razlike u cjenovnicima za istu vrstu proizvoda, što više ponuda, to će se brže pojaviti narudžbe, mreža će se graditi.

Upoznaj sebe

Ne može svako biti uspješan u mrežnom marketingu. Ako je prijatelj ili rođak oduševljen MLM poslom i ne želi da sedi osam sati u kancelariji ili na poslu, to ne znači da je sve tako jednostavno. Mrežaši sa visokim prihodima imaju sljedeće kvalitete:

Ako su navedene kvalitete inherentne vama, onda možete biti sigurni da ćete uspjeti zaraditi u mrežnom marketingu.

Ponekad se ljudi testiraju u praksi tako što provedu jedan dan sa distributerima nečega.

Dajemo primjer

U gradu postoji firma koja se bavi prodajom literature raznih profila. Prilikom pozivanja agenata na posao, predstavnici obećavaju nagradu od 500 rubalja, uz dnevni prihod od 10.000 rubalja. Ovo je minimalni plan. Cijena proizvoda je različita, od 150 do 1000 rubalja po primjerku.

Kandidatu se uručuju knjige i dodjeljuje se mentor prvog radnog dana. Specifičnosti rada u obilasku raznih mesta na kojima ima ljudi (tržni centri, bolnice, škole, vrtići, kancelarije, ustanove). Tako je posao počeo. Obišli smo nekoliko mjesta, ali rezultat je nula. U osnovi, slijede odbijanja i nezadovoljstvo osoba koje su uznemirene. Čak ni cilj demonstracije proizvoda nije postignut.

Dva sata kasnije pronađeni su potencijalni klijenti koji su pristali da pogledaju spisak knjiga. Zanimaju me dječje bajke u vrijednosti od 250 rubalja.

Ruta se nastavlja. Rezultat može biti drugačiji, ali glavna stvar je vaša stabilnost i želja da idete dalje, da pokušate prodati ono na što sagovornik nije namjeravao potrošiti budžet u bliskoj budućnosti.

Ako je pri prvom odbijanju postojala želja da odete kući, onda biste trebali razmisliti o svojim šansama da zaradite novac u mrežnom marketingu. Ovaj primjer jasno daje sliku onoga što mladi distributer mora učiniti.

Sažimanje

Mrežni marketing brzo dobija na zamahu. Inicijatori prodaje robe bez posrednika, koji ostvaruju veliku maržu, su proizvođači (MLM kompanije). Oni pružaju mogućnost potrošaču da dobije robu po pristupačnoj cijeni, a distributerima da promovišu brend - da dobiju nagradu. Zaraditi solidan kapital u kratkom vremenu, naravno, nije sasvim realno, ali izvodljivo za osobu koja ima sve odlike uspješnog networkera. Najteže i najvažnije je odabrati pravu nišu i uložiti sve svoje napore u razvoj. Nivo prihoda zavisi samo od vašeg učinka i motivacije.

Moji su bili: 1. firma koju poznajem, 2. već dugi niz godina na tržištu, 3. proizvod koji mi se sviđa (imajte na umu da kompanija mora imati potrošni proizvod, a ne „tegle altajskog zraka”, „otopljeni sir od ribljeg mlijeka“, „marame za šišmiš trepavice“ itd.), 4. dostupnost opcije „bez prodaje“, 5. pošto sam matematičar-ekonomista, bilo mi je važno odmah shvatiti marketinški plan (ja moraju znati koliko-kada-za šta će platiti). I desilo se da je prva stvar koju sam pronašao ispunila sve moje zahtjeve. Znam dobro da na forumu ima onih koji 1. “Pokušao sam, ali nije išlo”, 2. “Tu sam, ali nema para” 3. “Moj komšija/devojka/neka tetka bio tamo, rekli su da je loše što se hrane” 4. itd. itd. Znam sve ovo jako dobro, sve sam to sam prošao. Postojala je i želja da date otkaz i odete na najamni posao za svoju “veliku platu” ALI! Zaustavilo me i razveselilo to što volim ujutro, nakon što sam rano ustao i stavio ćerku da kuva kašu (u spori šporet!), vrati se na spavanje. Ovo je problematično kod zapošljavanja. Sa mrežom je vrlo jednostavno. Ne poričem da sam lično pogriješio sa mentorom, bilo je potrebno u početku, bez registracije, pogledati podatke o njemu, saznati više. Pa, dobro, šta je urađeno, urađeno je. Naučio sam lekciju, izvukao sam zaključke))))) Generalno, ako ste spremni da razmotrite opciju saradnje sa mrežnom kompanijom, spremni ste da naporno radite i dobijete dobar prihod (kako gazite, bićete praska 😉) napiši. Reći ću, učiću, dovest ću do rezultata. Moj telegram @OlgaAlieva P.S. Dragi sa negativnim pogledom na život: ne moraš da mi pišeš, ja imam imunitet na tebe. Samo budite ljubazniji prema sebi, prije svega, i svijet će biti ljubazniji prema vama 🙂

U 2017. godini kompanija je zaradila 8,7 milijardi dolara, od čega je 260 miliona dolara u Rusiji. Sve to zahvaljujući sistemu multi-level ili mrežnog marketinga, koji kompanija uspješno koristi od 1959. godine. Danas ćemo naučiti šta je mrežni marketing i kako zaraditi na njemu!

Kako radi

Mrežni marketing ili MLM (od engleskog Multilevel Marketing - višerazinski marketing) - sistem za prodaju robe uz pomoć prodajnih agenata - distributera. Oni ne samo da reklamiraju i prodaju proizvod, već i privlače nove agente i primaju postotak od svih svojih transakcija. Distributeri koje ste lično preporučili postaju vaši referali prvog nivoa. Agenti koje vaši referali pozovu postaju vaši referali drugog nivoa i tako dalje.

Komunikacija između agenata je predstavljena kao lestvica ili mreža - otuda i naziv sistema. Što je agent viši u lancu, ima više preporuka i više profita prima. Obično su procenti za različite nivoe različiti. Što su distributer i referal bliže na ljestvici, veći je akumulirani bonus. Procenat preporuka prvog nivoa je veći od onog na drugom i tako dalje.

Mrežni primjer

Agenti se bave direktnom prodajom: samostalno pronalaze potencijalne kupce i nude proizvode kompanije. Za rad se koriste katalozi i sonde koje, ovisno o odabranoj kompaniji, agent ili kupuje o svom trošku ili dobija besplatno.

Hajde da se upoznamo sa glavnim vrstama mreža:

• Pravo

Distributer prima prihod od transakcija preporuka prvog nivoa. Za drugi i dalje nivoe kamata se ne obračunava. Da biste povećali prihod, morat ćete sami prodavati robu i tražiti nove agente.

• matrica

Da biste dobili kamatu od referala višeg reda, potrebno je da privučete određeni broj referala nižeg nivoa. Na primjer, pristup procentima od preporuka drugog nivoa može se otvoriti nakon privlačenja deset agenata prvog reda.

• stupio

Agent prima postotak transakcija preporuka bilo kojeg nivoa. U ovom slučaju se ne postavljaju dodatni uslovi. Najbolja opcija za izgradnju velike mreže i generiranje pasivnog prihoda.

O višeslojnom sistemu jednostavnim riječima:

• Binarno

Po strukturi je slična raspoređenoj mreži, ali je broj preporuka na svakom nivou ograničen: agent može pozvati samo dva nova distributera. U ovom sistemu je lakše organizovati rad, jer se formiraju samo 2 tima.

Zar to nije piramida?

Neki ljudi imaju negativan stav prema MLM sistemima. Razlog tome je sličnost mrežnog marketinga i piramidalnih šema. U oba programa, učesnici moraju napraviti početni depozit, tražiti nove učesnike i izgraditi mrežu preporuka.

Ali ako zakopate dublje, lako možete prepoznati prevarante:

• Ulaznica

Da biste učestvovali u investicionoj piramidi, plaćate startninu, a zauzvrat dobijate poslovne pakete, hartije od vrednosti i druge lutke koje nemaju vrednost van ove organizacije.
U MLM-u plaćate administrativne usluge, početni paket dokumenata, kataloge i proizvode koje ćete preprodati.

• prazna obećanja

U većini piramidalnih šema, biće vam obećan lak novac ako napravite depozit. A nakon ulaganja, shvatit ćete da prihod nije tako velik. Ili uopšte ne postoji...
Zapamtite da vas niko neće platiti tek tako. Morate uložiti vrijeme i trud da biste ostvarili profit. MLM radi upravo po ovoj shemi - prihod zavisi od broja privučenih agenata i obima prodaje. Ako vam je obećan prihod od milion dolara mjesec dana nakon zaključenja ugovora, trčite bez osvrtanja.

O glavnim razlikama između piramide i MLM-a:

• Timski rad

Da biste povećali prihod od piramida, morate privući što više ljudi. Jasno je - novi učesnici će platiti ulaz i time obogatiti prevarante.
Ali u MLM-u možete bez mreže preporuka i baviti se samo prodajom. Naravno, nećete moći da zaradite milione bez tima, ali ako ste društveni i imate dar ubeđivanja, 50 hiljada mesečno neće biti problem.

Ako vam je ponuđeno da se pridružite mreži, ne ustručavajte se pitati za kompaniju i zatražiti kontakte kupaca.

Mrežni marketing: Kako zaraditi pravi novac

U većini kompanija, svako stariji od 18 godina može postati agent. Čak i ako nemate nikakvo znanje i vještine, možete se okušati u ovom poslu.

Glavna prednost mrežnog marketinga je praktičnost. Agent sam postavlja raspored rada koji je pogodan za studente, mlade majke i ljude koji žele da kombinuju MLM sa svojim glavnim poslom.

Ali raditi i zarađivati ​​su dvije različite stvari. Da biste MLM pretvorili u glavni izvor prihoda, morate se razvijati u dva smjera odjednom - aktivno prodavati proizvode i privući nove agente. Dobijate prihod od prodaje ovdje i sada. Mreža, u početku, može donijeti peni, ali ako pravilno postavite temelje, za 2-3 godine dobit ćete pasivni profit.

Prodajem u čelo

Potrebno je obilaziti kuće i javna mjesta i nuditi proizvode kompanije. Metoda je pogodna za društvene ljude koji imaju mnogo prijatelja i slobodnog vremena. Loša strana je što često morate raditi sa hladnim kupcima koji nisu zainteresirani za kupovinu proizvoda. Također možete naići na ljude koji već kupuju slične proizvode od drugih distributera. Da biste zaobišli ove prepreke, dovoljno je proširiti asortiman sklapanjem ugovora sa nekoliko kompanija. Za svakog klijenta ćete imati svoj proizvod, odnosno, i vjerovatnoća uspješne transakcije će se povećati.

Internet promocija

Čak i prije 10-15 godina, prodaja u čelo je bila jedini način da se dobije baza kupaca i izgradi mreža. Pojavom interneta sve se dramatično promijenilo – uz manje truda moguće je doći do više potencijalnih kupaca. Proces prodaje robe je također postao lakši: dostava se može dogovoriti putem pošte, a plaćanja se mogu primati putem e-novčanika.

Razmotrite primjere web lokacija:

• Grupa na društvenoj mreži

Najpristupačniji način koji ne zahtijeva velika finansijska ulaganja. Ovdje možete kreirati elektronski analog vaših kataloga. Objavite fotografije proizvoda iz različitih uglova, osmislite promotivne objave i razgovarajte o prednostima proizvoda.

Oriflame grupa distributera sa 130.000 članova

• Online prodavnica

Ako je vaša grupa stekla 5-10 hiljada aktivnih korisnika, onda je vrijeme da napravite zasebnu internet trgovinu i preusmjerite promet ovdje. Povremeno dogovarajte promocije i takmičenja, distribuirajte promotivne kodove.

• Lična web stranica ili blog

Ovdje više ne prodajete direktno, već pričate zanimljive činjenice o određenoj vrsti proizvoda. Korisni informativni članci pomoći će da steknete povjerenje čitatelja, oni će biti zainteresirani za proizvod i voljno kupovati proizvod koji nudite.

Uobičajene greške

Ulazak u MLM dostupan je svima, ali samo nekolicina odabranih uspijeva zaraditi novac kroz mrežni marketing. Šta je razlog tolikih neuspjeha?

• Uradiću ovako nešto

Nikad ne radite bez jasnog plana. Razmislite - ako danas ne možete organizirati svoj posao, kako ćete onda upravljati cijelom mrežom sutra?

• Gdje je zlatni tuš?

Mnogi ljudi misle da će novac pasti na njih niotkuda i iznenađeni su kada ne padne. Neće biti moguće odmah doći do stabilnog prihoda. Možda ćete u početku morati raditi u negativnom smislu. Ponekad se morate zadovoljiti zaradom od 10-20 hiljada. Glavna stvar je da ne očajavate nakon grešaka, da identifikujete i ispravite svoje greške i idete dalje.

• A ja mogu i bez njih

Većina kompanija organizuje seminare, webinare i treninge iz marketinga i drugih srodnih profesija. Takođe govori više o proizvodu, o kompaniji i njenoj misiji. Ne propustite priliku da naučite nešto novo: stečeno znanje će vam olakšati rad.

O glavnim greškama novajlija u MLM sistemu:

• Treba još obuke!

Ovdje je obrnuto – čovjek stalno uči teoriju, a ne vježba u prodaji. A onda se ispostavi da se stvarni klijenti razlikuju od izmišljenih, agent će biti razočaran i odbiti raditi ...

• Onda ću prodati

Ne kupujte previše robe u nadi da ćete je kasnije prodati. Pogotovo ako morate da pozajmite novac da biste to uradili. Kupujte male količine robe dok ne nađete stalne kupce.

Sažetak

Razgovarali smo o tome šta je mrežni marketing i kako na njemu zaraditi. Hajde da rezimiramo:

• Prije sklapanja ugovora, proučite povijest kompanije i pročitajte recenzije.
• U MLM projektima plaćate dokumentaciju, administrativne usluge i robu. Ako se od vas traži da date početni doprinos samo da biste učestvovali u projektu, pred vama je piramida.
• Ne postoje magični ugovori, nakon potpisivanja kojih ćete odmah postati milioner. Obećavajući da će se brzo obogatiti, prevaranti privlače lakovjerne ljude i kradu njihov novac.
• Da biste mrežni marketing pretvorili u glavni izvor prihoda, morate raditi na 2 fronta odjednom: prodavati proizvode i privući preporuke.
• Iskoristite svoje poznanike za prodaju robe - među vašim rođacima i prijateljima sigurno će biti ljudi kojima je potreban ovaj ili onaj proizvod.
• Potpišite ugovore sa nekoliko kompanija odjednom: na taj način ćete proširiti svoj asortiman i raspon cijena, a samim tim i povećati broj potencijalnih kupaca.
• Prednost mrežnog marketinga - fleksibilno radno vrijeme - može se okrenuti protiv vas. Planirajte svoje vrijeme tako da ima vremena i za poslovne sastanke i za slobodno vrijeme. Nemojte umarati svoje tijelo, inače vam nakon nekoliko mjeseci aktivnog rada jednostavno neće ostati snage.
• Ne zaboravite na samorazvoj - sudjelujte na seminarima, webinarima i treninzima. Dobit ćete više informacija o proizvodu, lakše i uvjerljivije opisati njegove prednosti i što je najvažnije naučiti prodavati. Stečene vještine i sposobnosti bit će vam potrebne ne samo u mrežnom marketingu, već iu drugim područjima života.
• Koristite online platforme za promociju: grupe na društvenim mrežama, email biltene, blogove i web stranice. Pokušajte prikupiti bazu stalnih kupaca: nakon toga će vam posao biti mnogo lakši.
• Prije početka rada napravite plan: šta i gdje ćete prodavati, koliko vremena ćete posvetiti sastancima, kako privući nove agente. Plan će vam pomoći u organizaciji posla i neće vas ometati nevažni zadaci.
• Ne kupujte proizvod dok ne pronađete potencijalne kupce. Većina kompanija ne vraća proizvode.
• Upornost je vaš glavni pomoćnik. Ne očajavajte nakon prvog, drugog, petog neuspjeha. Bolje analizirajte situaciju, identifikujte svoje greške i ispravite ih.
• Komunicirat ćete sa ljudima različite prirode. Neki od njih će biti u sukobu. Ne dozvolite da vas ovakve situacije izbace iz emocionalne ravnoteže. Pokušajte kontrolirati sebe i svoje emocije i razviti otpornost na stres.

Nastavite da se razvijate i nikada ne odustajte i jednog dana ćete uspjeti! Želimo vam puno sreće u svim vašim nastojanjima!

Danas želim odgovoriti na pitanja mojih pretplatnika o novcu. Prvo pitanje koje se često postavlja je zašto samo rijetki zarađuju u mrežnom marketingu, jer ima puno ljudi koji vole mlm. I drugo pitanje: da li je moguće zaraditi veliki novac u bilo kojoj mrežnoj kompaniji ili ne?

U ovom članku ću dati svoje mišljenje o tome kako zaraditi veliki novac u mrežnom marketingu?

Dakle, očigledno ima siromašnih i bogatih ljudi. Nakon objavljivanja knjige Robert Kiyosaki "Kvadrant toka novca" ljudi su naučili u kom sektoru, na koji novac ljudi mogu računati.

Također u jednoj od svojih knjiga, Robert Kiyosaki je pripisao industriju mrežnog marketinga kvadrantu broj 2 i 3. Objašnjavajući ljudima da je najlakši način za stvaranje velikog biznisa razviti se kao osoba i poslovni čovjek unutar mrežne kompanije, stvarajući vlastitu tim.

Pa ipak, uprkos činjenici da je ovaj put zaista lakši u smislu razvoja poslovanja i ulaganja, prema statistikama, samo 5% ljudi uspijeva.

• Mnogi ljudi, koji su prvi put čuli za besplatan način rada, za izglede za velike novce, za pasivne prihode, bezglavo hrle u ovaj posao. Odlaze na trening nekoliko puta sedmično, čitaju knjige, upoznaju ljude i iznenađeni otkrivaju da nije baš sve lako. Sve je više poteškoća i prepreka, ali nema željenih rezultata.

Tu se većina ljudi vraća svom uobičajenom načinu života. Na kraju krajeva, mnogo je poznatije raditi ono što radite već 20 godina. I iako to ne donosi željeni novac, ne zahtijeva mnogo truda.

• Neki dio ljudi misli: ne mogu ništa, možda nešto ne znam. Učit će. I bezglavo ide u studije: ide na seminare, treninge, događaje. Toliko učim i ne radiš ništa da bi dobio novac. Ne održava sastanke, ne regrutuje, jer se u prvoj fazi suočavao sa odbijanjima i oseća veliki otpor. I, kao rezultat toga, nema sastanaka, nema prodaje, nema novca. Misli u mojoj glavi: “ovo nije moje”, “ovo je teško”, “ovo ne donosi novac”, ovo je loš posao.”

Razočaran, odlazi. Na kraju krajeva, odlazak je lakši i bezbolniji nego prevladati strah od „ulaska u grmljavinu“.

• A sada postoji samo mali dio ljudi koji su prošli sve prethodne faze rasta i nastavili da idu naprijed, stvarajući vlastiti posao koji će donijeti dovoljno novca za ostvarenje njihovog sna.

Ljudi iz treće grupe takođe su na svom putu iskusili sve poteškoće i nedoumice. Ali kada ih pitate kako su uspjeli postići uspjeh i ostvariti prihode veće od 5-10 hiljada dolara mjesečno, daju otprilike iste odgovore.

1. Strastveno su željeli promijeniti svoje živote i živote svojih porodica na bolje. Jednostavno rečeno, oni su zaista željeli da pobjegnu od siromaštva, besparice, života bez radosti. Sanjali su o životu kada njihovoj djeci i roditeljima ništa neće trebati i da žive punim plućima. I shvatili su da odgovornost za to leži na njima.
2. Postavljajući sebi pitanje: šta bih volio da radim? Sami su sebi odgovorili: samo ovo, to je ono što ih zanima, ono što ih inspiriše i omogućava im da se ostvare.
3. Shvatili su da se, da bi se živio novi život, mora potpuno promijeniti, iako je to vrlo bolno. Promijenite svoja uvjerenja, navike, pogled na svijet.

Tako sam vam otkrio 3 tajne velikog novca u mrežnom marketingu

Vraćam se knjizi Robert Kiyosaki "Osam nenovčanih vrijednosti mrežnog marketinga" on govori o tome kako mrežni marketing pruža "obrazovanje koje mijenja život". Razvijajući se unutar mrežne kompanije, osoba se mijenja mentalno, duhovno, emocionalno i fizički.

„Kada govorim o obrazovanju koje mijenja život, mislim na dovoljno snažno obrazovanje koje može „pretvoriti gusjenicu u leptira.” Robert Kiyosaki.

A ove promjene se ne dešavaju brzo. Ljudi koji postižu veliki uspjeh to razumiju. I dajte sebi vremena da napravite potrebne promjene. Ne možete danas biti zaposleni, a sutra postati uspješan biznismen. Danas ne možete biti plaćeni 15.000 mjesečno, a sutra 100.000.

Sve što želite da postignete u ovom životu je STVARNO! Ali dajte sebi vremena da uspijete. Nemojte oduzeti svoj san i dajte sebi priliku da ga ostvarite. I sigurno ćete upasti u prvih 5% najuspješnijih poduzetnika u mrežnom marketingu i bilo kojem drugom poslu.

Počnite učiti odmah na mojim treninzima i kursevima -

Dozvolite mi da vas inspirišem. I pomoći vam da inspirišete svijet.

Abramova Elena