Warum wurden sie nicht befördert? Am Arbeitsplatz werden sie nicht befördert

10 Möglichkeiten, bei der Arbeit befördert zu werden – sind Sie bereit für die berufliche Weiterentwicklung?

Karriere - ganz Natürlicher Prozess, was sowohl für den Chef als auch für den Untergebenen selbst notwendig ist. Aber leider bleibt selbst ein sehr fleißiger Mitarbeiter oft im Karriereaufzug stecken. So erreichen Sie die gewünschte Promotion und eine Ausweitung der Befugnisse mit einer entsprechenden Ausweitung der Gehälter?

Wo Sie mit einer Beförderung rechnen können – Geheimnisse der Karriereentwicklung

Wovon kann es abhängen? Karriere, und warum erhält Ihr Kollege und nicht Sie oft den Preis einer Beförderung? Wir verstehen die Formen des beruflichen Aufstiegs:

Karriere-„Aufzug“ basierend auf Leistung. Die Karriereentwicklung eines Mitarbeiters hängt direkt von den Ergebnissen der Erfüllung der zugewiesenen Aufgaben ab, wenn das Unternehmen die Arbeit nach dem Schema „Wofür Sie arbeiten, ist das, was Sie bekommen“ bewertet. In der Regel geben seriöse Unternehmen sowohl die Zeit, die ein Mitarbeiter in einer bestimmten Position arbeiten muss, bevor er befördert wird, als auch die Fähigkeiten, die in seinem Karriere-„Arsenal“ auftauchen sollen, detailliert vor.

Karriere-„Aufzug“ nach Vorlieben. Diese Form der Werbung kann in geheime und öffentliche unterteilt werden. Die erste basiert auf bestimmten versteckten Vorlieben, Vorlieben und anderen emotionalen Faktoren. Die zweite, öffentliche, basiert auf der Professionalität und Kompetenz des Mitarbeiters. Eine dritte (seltene) Form der Präferenzförderung basiert auf „Ähnlichkeit“ – Ähnlichkeit im Charakter, Kommunikation „auf der gleichen Wellenlänge“ oder sogar Ähnlichkeit in der Kleidung. Die Optionen 1 und 3 werden bei kompetenten und weitsichtigen Managern selten beobachtet (Beeinträchtigung der Sympathie und Arbeit von Geschäftsleute nicht akzeptiert).
Karriereaufstieg als Bonus für Fleiß. Der Begriff „Eifer“ umfasst nicht nur den Fleiß und die Verantwortung des Mitarbeiters, sondern auch die völlige Unterwerfung unter seinen Chef, die Zustimmung in allem, die obligatorische Begleitung des Witzes des Chefs durch Lachen, die Parteinahme des Chefs in jedem Konflikt usw.

Karriereaufstieg basierend auf „Rang“ oder Betriebszugehörigkeit. Diese Form der Beförderung gibt es in den Unternehmen, in denen die Praxis darin besteht, einen Mitarbeiter mit einer Beförderung für die „Dienstzeit“ entweder unter der Führung eines Chefs oder für die Arbeit in einem Unternehmen zu belohnen. IN in diesem Fall Wer länger gearbeitet hat, wird schneller befördert. Eine Art „Loyalität“ gegenüber dem Unternehmen oder den Vorgesetzten überwiegt manchmal alle Verdienste und Potenziale des Mitarbeiters.
Karriereaufstieg unter Beteiligung des Mitarbeiters selbst. Wenn sich die oben genannten Optionen auf eine Beförderung ohne Eingreifen des Mitarbeiters beziehen, ist dies der Fall. Der Mitarbeiter ist direkt in den Prozess seiner Beförderung eingebunden. Entweder wird ihm diese Beförderung angeboten („Schaffen Sie das?“), oder der Mitarbeiter selbst erklärt, er sei „reif“ für weitergehende Befugnisse.

10 Wege, um die gewünschte Position zu bekommen – wie bekomme ich eine Beförderung am Arbeitsplatz?

Grundsätze zur Förderung eines Karriereaufstiegs denen die meisten Unternehmen folgen:

Qualitätsarbeit. Entscheidender Faktor wird das Ergebnis Ihrer Arbeit sein. Ihr Ruf, Ihr Einfluss auf Ihre Arbeit, nachgewiesene Wirksamkeit – die Kriterien, auf deren Grundlage Top-Manager Entscheidungen treffen – ob sie befördert werden oder nicht.
Zusammenarbeit. Arbeitet als ein Team. Das Büro ist keine Zelle der Einsamkeit und kein Ort, an dem man seine Position als „Soziopath“ zum Ausdruck bringen kann. Seien Sie im Team: Nehmen Sie an Projekten teil, nominieren Sie sich für Arbeitsgruppen, bieten Sie Hilfe an, bilden Sie sich eine Meinung über sich selbst als eine Person, die alles verwaltet, den Kontakt zu allen findet und sich umfassend weiterentwickelt.

Kommen Sie nie zu spät zur Arbeit. Es ist besser, morgens ein paar Minuten früher anzukommen und abends ein paar Minuten später nach Hause zu gehen als andere. Dies wird den Anschein Ihres „Eifers“ für die Arbeit erwecken. Wählen Sie die „Zielposition“ selbst basierend auf den Fähigkeiten des Unternehmens selbst und Ihren tatsächlichen Fähigkeiten. „Ich lerne leicht“ wird hier nicht funktionieren, Sie sollten bereits auf alles vorbereitet sein.
Nutzen Sie alle Lernmöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung- in vollen Zügen. Wenn es notwendig ist, Ihre bereits erworbenen Fähigkeiten anzupassen, suchen Sie Hilfe bei Schulungen, nehmen Sie zusätzliche Kurse in Anspruch usw. Auch Sie selbst, geschweige denn das Management, sollten nicht an Ihren Qualifikationen zweifeln.

Kommunikationsfähigkeit. Versuchen Sie, mit allen auf einer Wellenlänge zu sein – vermeiden Sie nicht die Kommunikation mit Kollegen, Firmenveranstaltungen und Meetings. Sie müssen, wenn nicht die Seele des Teams, eine Person werden, der jeder vertraut und auf deren Zuverlässigkeit er vertraut. Das heißt, Sie müssen für alle „einer von uns“ werden.
Denken Sie daran, das Verfahren zu befolgen. Natürlich kennen sie Sie bereits und vertrauen Ihnen, ziehen aber neben internen Kandidaten auch externe in Betracht. Daher kann es nicht schaden, Ihren Lebenslauf zu aktualisieren und zu schreiben Motivationsschreiben. Wenn es Regeln für die Bewerbung auf Stellen gibt, sollten diese Regeln strikt befolgt werden.

Besprechen Sie Ihre Beförderung mit Ihrem Chef. Natürlich kann der Manager nicht umhin, über Ihre Ziele und Wünsche Bescheid zu wissen. Und vielleicht finden Sie seine Empfehlungen hilfreich. Ein „herzliches“ Gespräch kann zu einer Beförderung beitragen. Wichtig sind auch Empfehlungsschreiben von Kollegen in Führungspositionen.
Bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor. Dieses Verfahren, das beim Wechsel von einer Position in eine andere durchgeführt wird, ist in den meisten Unternehmen vorgesehen. Das Vorstellungsgespräch kann ein entscheidender Moment in Ihrer Beförderung sein, daher sollten Sie sich im Voraus auf diese Phase vorbereiten.

Versuchen Sie nicht, in Ihrer aktuellen Position unverzichtbar zu werden. Indem Sie unentbehrlich werden, zeigen Sie Ihren Vorgesetzten, dass niemand Ihre Position besser bewältigen kann als Sie. Dementsprechend wird Sie niemand auf eine andere Position versetzen wollen – warum sollten Sie in dieser Position so wertvolles Personal verlieren? Geben Sie sich also weiterhin hundertprozentig Ihrer Arbeit hin, nehmen Sie einen Mentee auf und vermitteln Sie ihm alle Weisheiten. Damit Sie bei Aussicht auf eine Beförderung ersetzt werden können. Zur gleichen Zeit, in obligatorischÜbernehmen Sie verantwortungsvollere Aufgaben, um zu zeigen, dass Sie zu mehr fähig sind. Präsentieren Sie Ihr seriöser Ansatz Arbeits- und Verantwortungsbewusstsein auf allen Ebenen.
Kontakt zur Geschäftsführung suchen. Nicht mit Speichelleckerei und unterwürfigem Gehorsam, sondern mit Ehrlichkeit, Direktheit, prinzipiellem Verhalten – ohne Beteiligung an Intrigen und kollektiven Spielen hinter den Kulissen, Verantwortung und anderen unersetzlichen Eigenschaften. Das Management muss Sie respektieren.

Und sitzen Sie nicht still. Unter einem liegenden Stein, wie Sie wissen...

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Warum werden manche, selbst sehr gut ausgebildete, kompetente, professionelle, gewissenhafte und aktive Arbeitnehmer nie befördert?

1. Menschlicher Faktor

Generaldirektor des Unternehmens „Erfolgreicher Manager“ Vladimir Volkov: „Angenommen, sowohl der Manager als auch sein Untergebener sind Angestellte. Aber es gibt einen Konflikt zwischen ihnen. Und das könnte der Grund dafür sein guter Arbeiter wird niemals befördert.“

Generaldirektor Personalagentur„Erstklassiges Personal“ Dmitry Solodky: „Einer der Gründe könnte sein, dass der Chef es persönlich einfach nicht mag dieses Mitarbeiters. Oder wenn der „warme Ort“ für „unsere“ Leute oder Verwandte gedacht ist – also „für die Würdigeren“.

Personalberaterin beim Personalvermittlungsunternehmen AVICONN Margarita Bragina: „Sie sollten kaum mit einer Beförderung rechnen, wenn der Mitarbeiter, auf dessen Stelle Sie sich bewerben, bereits arbeitet lange Zeit(sagen wir, zehn Jahre), und die Geschäftsleitung schätzt diesen Mitarbeiter sehr.“

2. Unfähigkeit, Werbung für sich selbst zu machen

Sie müssen Ihre Leistungen vorweisen können. Wer hart arbeitet und wie eine Maus im Loch sitzt, wird nie befördert. Wer befördert werden möchte, erkennt man sofort an seiner Aktivität, seinem Mut, seiner eigenen Meinung, seinen Führungs- und Kommunikationsqualitäten, vielleicht sogar an einer gewissen Arroganz.

Personalleiterin des BANKO-Unternehmens Ksenia Stavisskaya: „Nur wenn Sie Ihre Leistung zeigen, erhalten Sie Dankbarkeit in Form des gewünschten Wachstums.“ Die Chefs brauchen Zahlen. Präsentieren Sie Ihre Leistungsindikatoren. Eine Person, die arbeitet, ohne dem Management Bericht zu erstatten, kann nicht auf eine Beförderung hoffen. Dafür gibt es nur einen Grund: Führungskräfte haben einfach keine Ahnung von Ihrer Bedeutung.“

3. Arbeiten Sie innerhalb klarer Grenzen

Svetlana Kataeva, geschäftsführende Gesellschafterin des Personalunternehmens AVRIO Group Consulting: „Arbeitgeber fördern in der Regel niemanden, der bereit ist, nur im eigenen Unternehmen zu arbeiten.“ Berufsbeschreibungen die nicht bereit oder in der Lage sind, etwas mehr zu leisten, als im Durchschnitt von ihnen erwartet wird. Wer seine Arbeit pünktlich erledigt und nicht auf Verzögerungen und Überstunden vorbereitet ist, wird nicht befördert. Auch wenn er ein gewissenhafter und verantwortungsbewusster Mitarbeiter ist, die Arbeit aber immer pünktlich verlässt (und das ist seine Grundsatzposition), besteht für ihn keine Gefahr einer Beförderung. Führungspositionen werden von Menschen besetzt, die keine Angst vor Überstunden haben und über ihre berufliche Verantwortung hinaus arbeiten.“

4. Mangel an Führungsqualitäten und Organisationsfähigkeiten

Das ist sehr wichtige Eigenschaften und Fähigkeiten. Schließlich muss ein beförderter Mitarbeiter in der Regel oft andere führen.

Dmitry Solodky: „Ehrliche Arbeit ist kein Grund für die Beförderung eines Mitarbeiters. Ein Manager ist in erster Linie ein Administrator; er ist ein Anführer und nicht nur ein guter, kompetenter und vorhersehbarer Leistungsträger. Manchmal wird dieser oder jener Mitarbeiter im Unternehmen einfach „nicht gesehen“.

5. Gleichgültigkeit gegenüber Ihrer Organisation

Wenn das Management sieht, dass Sie völlig desinteressiert sind, wie gut es im Unternehmen läuft, wenn es Ihnen wichtig ist, nicht noch einmal „angefasst“ zu werden, wenn Sie nur an Ihrem Gehalt interessiert sind, nicht aber an der Arbeit selbst, dann haben Sie es nichts, worauf man sich verlassen kann.

Margarita Bragina: „Sie werden niemals einen Mitarbeiter befördern, der nichts dafür getan hat. Fördern Sie diejenigen, die gezeigt haben hervorragende Ergebnisse, die bei ihrer Arbeit große Initiative zeigten, die für die Organisation nützliche Ideen vorschlugen und diese in die Praxis umsetzten. Sie fördern die Besten der Besten.“

Manchmal beginnt ein Schritt nach vorne mit einem Tritt in den Hintern.

Du bist 30, 35 oder vielleicht sogar 40 Jahre alt. Sie arbeiten für Ihr mageres Gehalt in einem Unternehmen und verstehen nicht, warum Ihre erfolgreichen Freunde ihr iPhone 7 bereits auf das iPhone X aufgerüstet haben. Warum reisen sie und nicht Sie mit ihren Familien nach Zypern, auf die Malediven und in die Vereinigten Arabischen Emirate? . Warum haben sie ihre Kredite bereits für einen Honda Accord, VW Passat oder sogar einen Mercedes Benz ML350 abbezahlt? Sie sehen, wie Ihre Kollegen mit einem unverschämten Gesicht zum Chef gehen und eine weitere Beförderung fordern Löhne, gehen Sie mit einem Lächeln im Gesicht und gehen Sie zur nächsten Kneipe, um sich anzumelden.

Warum SIE und nicht DU?

Du warst es, der in der Schule am besten gelernt hat und es ihnen angetan hat Testpapiere, hat mir geholfen, über mein Diplom zu grübeln. Was ist mit dem Mann, den Sie vom Privatunternehmen Horns and Hooves in Ihr Unternehmen eingeladen haben, und ein Jahr später hat er Sie überholt? Warum werden Sie vor dem nächsten jährlichen Arbeitsbericht gebeten, „eine Liste herausragender Leistungen zu erstellen“, obwohl ihr größter Erfolg darin bestand, dass sie die Leistungen ihrer Vorgänger nicht verloren haben?

Und du bist so bescheidener Kerl, das Klügste, das Effektivste und Unersetzlichste (verdammt, warum quietscht man immer eine Woche im Urlaub, während diese Idioten zweimal im Jahr zwei Wochen ruhen, die Weihnachts- und Maifeiertage nicht mitgerechnet?), Also, du bist der Beste und bekommst nichts ...

Ich werde Ihnen sagen, warum das passiert.

Seit nunmehr fast 10 Jahren arbeite ich in Große Unternehmen, indem er Hunderte und sogar Tausende von Karrieren beobachtete – sowohl erfolgreiche als auch gescheiterte. Noch vor fünf Jahren habe ich von Leuten wie Ihnen 100 pro Tag bekommen, bis zu 10 Interviews geführt und bewertet, bewertet, bewertet. Ich überlegte, wen ich für das Unternehmen einstellen sollte und wen nicht. Wer kann etwas erreichen und wer nicht.

Unten sehen Sie also sieben einfache Wege eine Gehaltserhöhung erhalten. Beginnen Sie mit dem ersten, befolgen Sie alle Empfehlungen und fahren Sie mit dem nächsten fort. Sie müssen nicht zwischen den Tipps wechseln. Halten Sie es in Ordnung. Also lasst uns anfangen.

Nr. 1. Fragen Sie!

Weißt du, warum du so wenig bekommst? Weil es 95 % der Chefs egal ist, dass Ihre Frau Sie jedes Mal umhaut, wenn Sie bezahlt werden.

Als sie nicht genug Geld für ein Kleid hatte. Als du sie als Wilde zum Entspannen mitgenommen hast und nicht in ein Resort. Denn um Ihr Gehalt zu erhöhen, muss er mit seinem Chef sprechen, begründen, warum Sie Ihr Gehalt erhöhen müssen, und über alle Ihre Erfolge und Erfolge sprechen (glauben Sie, er erinnert sich an alles?). Es ist viel einfacher zu sagen: Max (Ihr Kollege) kam und sagte, wenn ich sein Gehalt nicht erhöhe, gehe er zu einem Konkurrenten. Oder vielleicht spart Ihr Chef das Abteilungsbudget, damit er später für sich selbst eine Gehaltserhöhung beantragen kann.

Was zu tun ist: Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Ihrem Chef die Idee einzuprägen, dass Sie mehr verdienen möchten. Dass Sie mit Ihrem Einkommen nicht zufrieden sind. Was möchten Sie wissen, was sollten Sie tun, um Ihr Gehalt zu erhöhen?

Wie kann man das machen: Sie sollten ein Gespräch vorbereiten (wenn Sie mutig sind) oder einen Brief (wenn Sie nur mutig genug sind, Ihrem Chef einmal pro Woche zu schreiben).

Die Hauptaussage Ihres Gesprächs (oder Briefes): Was soll oder kann ich tun, um 30 % mehr zu verdienen?

Genau so. Dem Chef ist es egal, was Sie bisher getan haben. Ihn interessiert nicht, wie viel Ihre Kollegen verdienen oder wie viel sie auf dem Markt bezahlen. Ihn interessiert nur, was Sie in Zukunft als Gegenleistung für eine Gehaltserhöhung anbieten können.

Geheimnisse: Ich werde ein Geheimnis mit Ihnen teilen. Jeder Chef schätzt Mitarbeiter, die die Probleme des Chefs lösen können. Der Chef mag Probleme nicht mehr als alles andere. Sie versuchen immer, die Schuld für etwaige Probleme ihren Untergebenen zuzuschieben. Wenn ein Untergebener versagt, ist er schuld, nicht der Chef. Überlegen Sie sich daher gleich, welche Probleme des Chefs Sie im Austausch für eine Gehaltserhöhung zu lösen bereit sind. Hier geht es natürlich um die Arbeit – denken Sie nicht, dass Sie der Sklave Ihres Chefs sein müssen.

So bauen Sie Ihr Gespräch auf (Brief)

Geben Sie gleich an, worüber Sie sprechen möchten.
Erklären Sie, warum Sie mehr verdienen möchten (das Einzige, was Ihren Chef interessieren könnte, sind Ihre Lebensumstände, also sprechen Sie über die Hypothek und den steigenden Dollar, dass Sie und Ihre Frau planen, ein drittes Kind zu bekommen, oder dass Sie jetzt eines brauchen Auto, das Sie ausleihen werden).
Fragen Sie, unter welchen Umständen und Konditionen Sie mehr verdienen können.
Bieten Sie Optionen zur Erweiterung Ihrer Verantwortlichkeiten oder zur Steigerung der Arbeitseffizienz.
Erinnern Sie sich an vergangene Erfolge als Beweis für Ihre Fähigkeit, es besser zu machen.
Teilen Sie mir den Betrag mit, den Sie anstreben.
Fragen Sie, was Sie tun müssen, um zu diesem Gespräch zurückzukehren, sobald Sie die Bedingungen Ihrerseits erfüllt haben.

Ein Beispiel für Ihren Dialog (ich gebe nur Ihre Formulierungen wieder, aber es ist offensichtlich, dass die Antworten Ihres Chefs dazwischen liegen werden):

Hallo, Iwan Iwanowitsch. Ich möchte mit Ihnen über mein Gehalt sprechen. Meine Frau und ich planen ein drittes Kind, daher ist die Frage meines Einkommens für mich jetzt sehr relevant. Ich würde gerne mit Ihnen besprechen, unter welchen Umständen ich mehr verdienen kann? Ich kann zum Beispiel mehr Kunden betreuen oder nicht nur für den Vertrieb, sondern auch für das Marketing verantwortlich sein. Denken Sie daran, wie erfolgreich ich mich zurückziehen konnte neues Shampoo auf den Markt gebracht, als alle Vermarkter mit neuen Dichtungen beschäftigt waren? Ich möchte 2.000 US-Dollar pro Monat verdienen und bin bereit, mich dafür einzusetzen. Wie können wir zu unserem Gespräch zurückkehren, nachdem ich alle Anforderungen erfüllt habe?

Schreiben Sie nach dem Gespräch unbedingt alle Ihre Vereinbarungen auf und überprüfen Sie diese jede Woche.

Meine Erfahrung zeigt, dass:

In 50 % der Fälle reicht bereits ein Gespräch mit dem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung, um Ihr Gehalt zu erhöhen.

Es funktioniert wirklich, besonders wenn Sie ein wirklich cooler und wertvoller Mitarbeiter sind.

Chefs haben Angst vor solchen Gesprächen. Menschen, die sagen, dass sie mehr verdienen wollen, haben Angst davor, gefeuert zu werden. Und niemand möchte einen neuen Mitarbeiter suchen, der Ihren Platz einnimmt, an ihm basteln, ihn unterrichten, ihn anpassen und riskieren, die Katze im Sack zu bekommen.

#2: Bilden Sie sich weiter!

Wissen Sie, es gibt so einen Satz: „Wenn du morgen das Gleiche tust wie heute, wirst du dasselbe haben wie heute.“ Wenn Sie unterschiedliche Ergebnisse erzielen möchten, machen Sie etwas anderes. Und dafür - studieren.

Sehen, wie es funktioniert. Jedes Unternehmen hat ein solches Konzept wie eine Gehaltsspanne. Personen in gleichen Positionen können Gehälter erhalten, die sich um 25–75 % unterscheiden. Das heißt, Sie können 1.000 US-Dollar erhalten und Ihr Kollege 1.500 US-Dollar, wenn er ähnliche Funktionen ausführt (Boni berücksichtigen wir noch nicht). Dies geschieht aus vielen Gründen:

Sie kamen, als jeder 1.000 Dollar bekam, und dann wuchs der Markt und neue Mitarbeiter wurden bereits für 1.500 Dollar rekrutiert.
Als Sie eingestellt wurden, wurden Ihr Wissen und Ihre Erfahrung mit 1.000 US-Dollar bewertet, während Ihre Kollegen mit 1.500 US-Dollar bewertet wurden.
Ihr Unternehmen verfügt über ein formelles oder informelles System zur Beurteilung der Professionalität der Mitarbeiter, auf dessen Grundlage die Löhne angepasst werden (so etwas wird zunehmend in großen westlichen und inländischen Unternehmen eingeführt).
Jemand hat die Professionalität Ihres Kollegen höher eingeschätzt und eine Gehaltserhöhung veranlasst (Ihr Chef, der Chef Ihres Chefs, der Chef einer anderen Abteilung, der Personalleiter).

Generell besteht ein direkter Zusammenhang zwischen Ihrer „Coolness“ als Fachkraft und Ihrer Löhne. Dementsprechend gilt: Je cooler Sie werden, desto höher ist Ihr Preis.

Was zu tun ist: Sie müssen sich nicht sofort für alle möglichen Kurse anmelden, eine Bibliothek mit Fachliteratur kaufen oder sich für einen Mini-MBA anmelden (Sie müssen immer noch wachsen, um einen vollständigen MBA zu erhalten). Zunächst müssen Sie feststellen, welche beruflichen und persönlichen Kenntnisse, Fähigkeiten, Fertigkeiten und Qualitäten (nennen wir sie der Einfachheit halber Kompetenzen) in Ihrem Unternehmen wirklich gefragt sind und bereit sind, für deren „Aufwertung“ mehr zu zahlen. Sobald Sie dies verstanden haben, müssen Sie nur noch nach Möglichkeiten suchen, diese Kompetenzen zu verbessern und zu verbessern.

Wie kann man das machen: Sie brauchen hier Verbündete. Sprechen Sie mit Ihrem Chef, mit einem Vertreter der Personalabteilung, mit Personalvermittlern von Agenturen, mit Kollegen auf dem Markt, lesen Sie für Sie relevante Zeitschriften, besuchen Sie Konferenzen. Sobald Sie die acht gefragtesten Kompetenzen für Ihre Position identifiziert haben, erstellen Sie einen Plan für deren Entwicklung und entwickeln Sie sie weiter.

Geheimnisse: Es gibt Leute, die sich Trainer nennen. Wie buddhistische Mönche hüten sie das Geheimnis eines leistungsstarken Coaching-Tools namens „ Unruh. Aber ich werde dir von ihm erzählen.

Nehmen Sie ein Blatt A4-Papier. Zeichne einen Kreis. Zeichne es in acht Sektoren. Es wird so ausgehen:

Jeder Sektor ist eine Kompetenz. Bewerten Sie nun jede Kompetenz auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 1 bedeutet, dass sie überhaupt nicht entwickelt ist, und 10 bedeutet, dass sie maximal entwickelt ist.

Tragen Sie nach der Bewertung neben jede Kompetenz eine Zahl ein, die der Differenz zwischen 10 und Ihrer Punktzahl entspricht. Sie verfügen beispielsweise über die Kompetenz „Verhandlung“, für die Sie 6 Punkte vergeben haben. Von 10 subtrahieren Sie 6 und erhalten 4. Dann arbeiten Sie mit dieser Zahl.

Wählen Sie nun drei Kompetenzen aus, die wichtiger sind als alle anderen. Multiplizieren Sie die darin erhaltenen Punkte mit 3. Und drei weitere Kompetenzen, die an zweiter Stelle stehen. Multiplizieren Sie dort die Punkte mit 2.

Sie erhalten sechs neue Nummern. Wählen Sie drei davon aus höchste Punktzahl. Es sind diese Kompetenzen, die Sie in sich selbst entwickeln müssen.

Wenn Sie diese Übung gemacht haben, dann liegt der Erfolg bereits bei 50 %. Es ist einfach eine Frage der Entwicklung.

Wissen Sie, warum 90 % der Menschen sich nicht selbst weiterentwickeln? Sie finden es teuer und haben keine Zeit dafür. Ich möchte mit diesen beiden Mythen aufräumen.

Mythos 1. Selbstentwicklung ist teuer

Kompletter Unsinn.

In unserem moderne Welt Es gibt bereits so viele verschiedene, bei denen Sie für nur 100 US-Dollar wertvolle Informationen erhalten können. Denken oder erwarten Sie nicht, dass Sie nach dem ersten solchen Ereignis ein Guru werden. Denken Sie nicht, dass die Profis zehnmal mehr wissen als Sie. Das Einzige, was die Profis von Ihnen unterscheidet, ist, dass sie zwei oder drei Veranstaltungen besucht haben, die Schlüsselidee verstanden und begonnen haben, sie in ihrer Arbeit zu nutzen.

Fragen Sie unbedingt Ihre Personalabteilung, ob sie bereit sind, Ihre Schulung ganz oder teilweise zu bezahlen. Finden Sie das Meiste bestes Buch zu einem Thema, das Sie interessiert (fragen Sie andere um Rat, was besser ist, lesen Sie Rezensionen) und lesen Sie es.

Mythos 2. Es braucht viel Zeit zum Lernen

Und Sie haben nicht einmal genug zum Arbeiten.

Kennen Sie Stephen Coveys Buch? Folgendes schreibt er:

Stellen Sie sich vor, Sie sehen bei einem Spaziergang durch den Wald einen Mann, der wütend einen Baum fällt.

- Was machen sie? - du fragst.

- Verstehst du nicht? - folgt der Antwort. - Ich säge einen Baum.

„Du siehst sehr müde aus“, sympathisieren Sie. - Wie lange sägen Sie schon?

„Mehr als fünf Stunden“, antwortet der Mann. - Ich kann kaum auf den Beinen stehen! Harte Arbeit.

„Warum gönnen Sie sich also nicht ein paar Minuten Pause und schärfen Ihre Säge?“ - Sie raten. - Wahrscheinlich wäre es viel schneller gegangen.

- Ich habe keine Zeit, die Säge zu schärfen! - erklärt der Mann. - Ich bin zu beschäftigt.

Und belügen Sie sich nicht selbst, dass Sie nicht einmal 20 Minuten am Tag für ... haben. Oder dass Sie nicht drei Stunden im Monat finden, um sich ein Webinar anzusehen. Oder dass man nicht alle sechs Monate einen Tag für die Teilnahme an einer Schulung einplanen kann. Was, wirklich nicht? Dann planen Sie Ihren nächsten Urlaub so, dass er am Tag der Schulung beginnt und Sie sich nicht sieben, sondern sechs Tage ausruhen.

#3: Erweitern!

Stellen wir uns also vor, Sie hätten Ihrem Chef bereits mitgeteilt, dass Sie Geld verdienen möchten mehr Geld. Sie einigten sich sogar auf die Umstände, unter denen dies möglich war, und begannen, „die Säge zu schärfen“. Es ist Zeit, den nächsten Schritt zu tun – zu expandieren.

Mein Chef hat mir einmal gesagt:

Verantwortung wird einem nicht gegeben. Verantwortung ist etwas, das man selbst übernimmt und mit niemandem bespricht.

Es ist also an der Zeit, Ihren Verantwortungsbereich zu erweitern.

Was zu tun ist: Schauen Sie sich an, worüber Sie sich jetzt mit Ihrem Chef einigen. Worauf möchte er am wenigsten zustimmen (erinnern Sie sich, Sie haben ihm fünf Briefe geschrieben, in denen es darum ging, mit einem Kunden neue Arbeitsbedingungen zu vereinbaren, aber er hat nie geantwortet?). Beginnen Sie mit den kleinen Dingen. Übernehmen Sie Verantwortung für Entscheidungen.

Wie macht man: Sagen Sie sich zunächst: „Jetzt fange ich an, Verantwortung zu übernehmen.“ Sobald Sie sich entschieden haben, beginnen Sie mit der Umsetzung. Meine Geheimnisse werden dir helfen.

Geheimnisse: ich werde dir geben einfaches Diagramm Erhöhen Sie Ihre Verantwortung. Stellen Sie sich vor, Sie haben die gleiche Situation, die sich jeden Monat wiederholt. Dies sei eine Vereinbarung über die Arbeitsbedingungen mit dem Kunden.

Jetzt schreibst du so:

Sehr geehrter Gennady Ivanovich, ich bitte Sie, die Arbeitsbedingungen mit dem Kunden „Romashka“ zu vereinbaren..

Jetzt fügen wir noch etwas Verantwortung hinzu:

« Sehr geehrter Gennadi Iwanowitsch, für diesen Kunden möchte ich die folgenden Bedingungen vereinbaren. Sind Sie einverstanden?„(Sie sehen, das Pronomen „Ich“ erscheint.)

Etwas mehr Monat später:

« Sehr geehrter Gennadi Iwanowitsch, ich stimme den folgenden Bedingungen für diesen Kunden zu. Hast du was dagegen?„(Hier äußert man keinen Wunsch mehr, sondern erklärt eine Handlung.)

Nächsten Monat:

« Sehr geehrter Gennadi Iwanowitsch, ich habe für diesen Kunden die folgenden Bedingungen vereinbart. Wenn Sie Anmerkungen haben, lassen Sie es mich bitte wissen, damit ich Korrekturen vornehmen kann." (Hier haben Sie die Veranstaltung bereits angekündigt, lassen aber dem Chef das Recht, etwas zu ändern.)

Wenn diese Phase erfolgreich war, fahren Sie mit der endgültigen Version fort. Wenn nicht, und der Chef sagte Ihnen: „Wer hat Ihnen das Recht gegeben, sich auf die Bedingungen zu einigen?“ - Teilen Sie ihm Ihre Bereitschaft mit, die Verantwortung für die Vereinbarung der Bedingungen zu übernehmen, und er hat das Recht, in Form Ihrer Berichte informiert zu werden.

Also, die letzte Phase:

« Lieber Gennady Ivanovich, ich sende Ihnen einen Bericht über die vereinbarten Konditionen für Kunden, ich bin bereit, diese bei Bedarf zu besprechen».

Denken Sie daran: Je mehr Verantwortung Sie übernehmen, desto größer ist Ihr Wert für das Unternehmen. Aber ich möchte Sie warnen: Tappen Sie nicht in die Falle, dass eine neue Verantwortung mehr Zeit von Ihnen erfordert, als Sie dafür aufwenden können. Bereiten Sie sich in diesem Fall darauf vor, um zusätzliche Ressourcen zu bitten (die Möglichkeit, einen Teil der Arbeit an andere Mitarbeiter zu delegieren und gleichzeitig die Verantwortung für das Ergebnis zu behalten).

Nr. 4. Auftritt!

Unternehmen werden in zwei Typen unterteilt:

In manchen Fällen arbeitet man für ein Gehalt und hat und kann keine Prämien erhalten.
in anderen Fällen haben Sie zusätzlich zur Wette die Möglichkeit, einen Bonus zu erhalten.

Wenn Sie in einem Unternehmen der ersten Art arbeiten, überspringen Sie diesen Punkt sofort.

Und wenn man das Glück hat, in einem Unternehmen zu arbeiten, bei dem auch nur die geringste Chance auf einen Bonus besteht, dann muss man diesen unbedingt erreichen.

Auszeichnungen es gibt verschiedene Typen, hier sind einige davon:

monatlicher Bonus für die Zielerreichung;
Prozentsatz des Umsatzes;
Honorar für geleistete Arbeit;
Prämie für die Verarbeitung;
Auszeichnung für herausragende Leistungen;
vierteljährlicher Bonus;
Bonus basierend auf den Ergebnissen der Beurteilung für das Jahr.

Was zu tun ist: Ihre Aufgabe Nummer 1 besteht also darin, zu verstehen, welche Arten von Prämien in Ihrem Unternehmen verfügbar sind. Sprechen Sie zunächst mit Ihren Kollegen und finden Sie heraus, was sie wissen. Stellen Sie dann Ihrem Chef oder HR-Mitarbeiter eine Frage.

Wie macht man: Hören Sie zu, was Ihre Kollegen über Gehälter und Boni sagen.

Nach meiner langjährigen Erfahrung sprechen Mitarbeiter immer über ihre Gehälter und besprechen diese untereinander. Egal wie streng die Unternehmensregeln sind, jeder kennt die Gehälter und Einkommen des anderen. Und wenn Sie noch nichts über das Einkommen Ihrer Kollegen wissen, liegt alles vor Ihnen. Gehen Sie mit Ihren Kollegen in die Kneipe und führen Sie ein persönliches Gespräch. Sagen Sie ihnen, dass Sie wirklich nicht genug Geld haben und darüber nachdenken, wie Sie mehr verdienen können. So erhalten Sie einen Preis ... Fragen Sie sie um Rat – eine Büchse der Pandora öffnet sich vor Ihnen. Wenn Sie Glück haben, nehmen Sie den Chef mit.

Geheimnisse: Auch wenn Ihre Position keine Prämien bietet, hat Ihr Chef immer die Möglichkeit, ein Memo an seinen Chef zu schreiben und eine Prämie für Sie zu erhalten. Denken Sie daher nicht, dass es überhaupt keine Boni gibt. Überlegen Sie, unter welchen Umständen Sie es erhalten könnten.

Nr. 5. Kombinieren!

Manchmal Der beste Weg Um mehr zu verdienen, müssen Sie eine Möglichkeit finden, Ihren Hauptberuf mit etwas anderem zu verbinden. Und hier ist eine Liste möglicher Kombinationen. Auch wenn Sie keine Option für sich finden, werden Sie verstehen, in welche Richtung Sie denken können und sollten.

Kombination zweier Positionen in einem Unternehmen. Ich sehe das ziemlich oft. Natürlich zahlt Ihnen niemand zwei volle Raten, aber Sie können problemlos eine Zuzahlung von 30 % erhalten.
Kombination zweier Stellen für Schichtarbeiter. Wenn Sie in Schichten arbeiten – zwei nach zwei oder drei nach drei usw. – wird Ihnen Ihr Vorgesetzter höchstwahrscheinlich die Möglichkeit geben, zusätzliche Schichten für einen Kollegen zu arbeiten, der krank geworden ist oder in den Urlaub gegangen ist.
Netzwerk-Marketing. Obwohl ich persönlich nicht alle Freuden teile Netzwerkgeschäft Es gibt jedoch viele Beispiele, bei denen jemand mit Geschäften von Avon, Amway, Oriflame und anderen gutes Geld verdient. Das Einzige ist, dass Sie zwei Erfolgsfaktoren haben müssen: die Gabe des Verkaufens und eine große Anzahl an Freunden und Bekannten, die Sie überzeugen können.
Durchführung von Schulungsveranstaltungen. Wenn Sie ein cooler Profi sind, gibt es wahrscheinlich Leute, die bereit sind, Sie für das Training zu bezahlen. Ich kenne mehrere Leute, die Schulungen durchführen. Doch in der Regel betreiben sie den Vertrieb nicht selbst, sondern kooperieren mit Unternehmen, die ihnen Kunden vermitteln. Überlegen Sie, ob es in Ihrer Nähe Unternehmen gibt, die bereit sind, Ihre Schulungen zu verkaufen. Es gibt auch eine zweite Kategorie von Menschen: Sie haben eine Leidenschaft für ein Thema, zum Beispiel die vedische Kultur oder Make-up-Kunst, und führen für ihre Freunde Mini-Schulungen zu diesem Thema durch.
Die zweite Möglichkeit, mit der Entwicklung anderer Menschen Geld zu verdienen, besteht darin, ein Coaching-Zertifikat zu erwerben. Ein Coach ist eine Person, die mit einer bestimmten Technik anderen Menschen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Typischerweise ist ein Coach ein Profi in einem bestimmten Bereich, auf den er sich spezialisiert hat: Finanzen, Karriere, Gesundheit usw. Erfolgreiche Coaches verlangen für ihre Coaching-Sitzungen von 60 bis 90 Minuten zwischen 100 und 200 US-Dollar.
Vermittlungsdienste. Ich kenne Leute, die Geld verdienen, indem sie Leuten helfen, in ausländischen Geschäften einzukaufen. Dies gilt insbesondere für Kindersachen. Sie holen Bestellungen bei ihren Freunden ab, geben eine Bestellung in einem ausländischen Geschäft auf und liefern in ihre Stadt.
Kaution. Dies ist wahrscheinlich der naheliegendste Weg, um zusätzliches Geld zu verdienen, aber es erfordert Anstrengung, 5-10 % Ihres Einkommens zu sparen. Ohne die Hilfe inspirierender Bücher geht das nicht. Ich empfehle die Lektüre von Bodo Schaefer.
Herstellung handgefertigter Waren. Ich habe Freunde, die professionell Kuchen mit verschiedenen Figuren backen, es gibt welche, die Damenschmuck herstellen, schöne Karten oder Notizblöcke. Hier muss man seine Arbeitskraft investieren, aber wenn es gut läuft, kann man mit der Zeit gutes Geld verdienen.
Erbringung von Dienstleistungen für andere. Maniküre und Massagen dürften hier am beliebtesten sein. Aber es gibt auch weniger beliebte: Unterstützung bei der Auswahl einer Garderobe, Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen beim Kauf eines Gebrauchtwagens (Suche nach einem Verkäufer, Inspektion von Autos, Überprüfung an einer Tankstelle, Handel). Überlegen Sie, wie Sie Geld verdienen könnten.

Was zu tun ist: Die Wahl liegt bei Ihnen, es gibt viele Möglichkeiten.

Wie macht man: Erstellen Sie eine Liste mit Ideen, wie Sie Geld verdienen können. Geben Sie Ideen ein – von den offensichtlichsten bis zu den verrücktesten. Lassen Sie Ihre Liste so umfangreich wie möglich sein. Nehmen Sie sich eine ganze Woche Zeit, überprüfen Sie es jeden Abend und fügen Sie ein paar neue Zeilen hinzu. Und dann wählen Sie ein oder zwei Dinge aus und beginnen Sie damit.

Geheimnisse: Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche der erfundenen Optionen besser ist, versuchen Sie, jede der Optionen anhand der folgenden Kriterien auf einer Skala von 1 bis 10 zu bewerten, wobei 10 die höchste Punktzahl ist:

Dadurch kann in den nächsten fünf Jahren ein Einkommen generiert werden, das meinem Gehalt entspricht;
diese Tätigkeit macht mir Freude;
es wird meine Talente nutzen.

Bewerten Sie jede Option anhand von drei Kriterien, addieren Sie die Punkte und wählen Sie die Option aus, die die meisten Punkte erzielt hat.

Nr. 6. Wachsen!

Dies ist eine der schwierigsten, aber auch die schwierigsten effektiver Weg mehr verdienen.

Meiner Erfahrung nach beträgt der Unterschied zwischen der am schlechtesten bezahlten Position und der am höchsten bezahlten Position in einem durchschnittlichen Unternehmen 100! Das heißt, wenn eine Putzfrau 200 Dollar im Monat verdient, dann verdient ein CEO 20.000 Dollar (ohne Boni).

Darüber hinaus gibt es in einem durchschnittlichen Unternehmen etwa 13 Jobebenen. Das heißt, von der Reinigungskraft bis zum Direktor gibt es etwa 13 Stellen.

Man geht davon aus, dass die Karriereentwicklung einer Person durchschnittlich alle drei Jahre erfolgen kann.

Im Durchschnitt erhöht sich das Gehalt eines Mitarbeiters bei der Beförderung um 40 % (normalerweise 20 % unmittelbar nach der Beförderung und weitere 20 % nach 6–12 Monaten).

So können Sie im Laufe einer 20-jährigen beruflichen Laufbahn selbst von der niedrigsten Position und einem Gehalt von 200 US-Dollar auf ein Gehalt von 2.000 US-Dollar aufsteigen (vorausgesetzt, dass die Erhöhung alle drei Jahre 40 % beträgt, also insgesamt sieben Erhöhungen).

Und wenn Sie mit 1.000 $ beginnen, dann bis zu 10.000 $. Nicht schlecht, oder? Aber es gibt Menschen, die schneller wachsen als andere. Wenn Sie beispielsweise alle zwei Jahre eine Karriereförderung erhalten, dann ist die Einkommenssteigerung nicht mehr wie im Beispiel 10-mal höher, sondern 29-mal!

Es gilt als sehr einfach. In 20 Jahren gibt es 10 Beförderungen. Jeweils um 40 %. Sie müssen also 1,4 hoch 10 berechnen.

Fühle den Unterschied:

Positionswachstum alle * Jahre	Gesamtbetrag des Positionswachstums (20 dividiert durch die Zahl in der ersten Spalte)	Einkommenswachstum über 20 Jahre um das *-fache	Einkommen in 20 Jahren, wenn Sie mit 500 $ beginnen
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

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Erkennen Sie jetzt die Bedeutung Ihrer beruflichen Weiterentwicklung?

Großartig, fang an zu wachsen!

Was zu tun ist: Ich gebe Schritt-für-Schritt-Anleitungen.

Schritt 1. Stellen Sie zunächst fest, was Sie im Leben am liebsten tun. Wenn Sie sich ernsthaft dazu entschlossen haben, über eine Karriere für die nächsten 20 Jahre nachzudenken, dann müssen Sie sich für etwas Sinnvolles entscheiden, denn Sie sind sehr erfolgreich am meisten widme dein Leben dieser Angelegenheit.

Schritt 2. Zeichnen Sie Ihre Karriereleiter für 20 Jahre. Wir haben beschlossen, dass Sie idealerweise bis zu 10 Werbeaktionen haben sollten. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Kleinigkeiten, sondern streben Sie die Position des CEO an. Glauben Sie mir, in 20 Jahren ist jeder Mensch, der sich gezielt für seine Entwicklung einsetzt, in der Lage, etwas zu werden Generaldirektor. Das bedeutet, dass Sie Ihren Weg von Ihrer aktuellen Position zum CEO planen müssen.

Hier ein Beispiel für ein Telekommunikationsunternehmen mit mehr als 5.000 Mitarbeitern:

Vertriebsspezialist ↓
Leitender Vertriebsspezialist ↓
Führender Vertriebsspezialist ↓
Vertriebsleiter ↓
Leiter der Vertriebsgruppe ↓
Leiter der Vertriebsabteilung ↓
Leiter der Vertriebsabteilung ↓
Leiter der Vertriebsdirektion ↓
Kaufmännischer Leiter ↓
Generaldirektor ★

Schritt 3. Vergessen Sie jetzt Ihre Karriereleiter und konzentrieren Sie sich ausschließlich auf die nächste Position (in meinem Beispiel der leitende Vertriebsspezialist). Stellen Sie sich selbst und dann Ihrem Chef eine Frage: Was müssen Sie wissen, tun, können, um befördert zu werden? Konzentrieren Sie sich auf diese Frage, finden Sie die Antwort und setzen Sie in den nächsten zwei Jahren Maßnahmen in die Tat um.

Schritt 4. Wiederholen Sie den dritten Schritt jedes Mal nach der nächsten Steigerung.

Schritt 5. Stellen Sie sich einen Coach ein, der Sie bei Ihrem Wachstum unterstützt, um Ihren Erfolg sicherzustellen.

Wie macht man: Denken Sie daran, dass Ihre Karriereentwicklung mehrere Erfolgskriterien hat:

Zielsetzung – Sie sollten sich jedes Mal ein klares Ziel setzen, zum Beispiel bis zum 01.01.2017 Senior Sales Specialist zu werden.
Lernen – kein Grund, sich Illusionen hinzugeben. Ohne Ausbildung geht es nicht stetiges Wachstum. Planen Sie daher Ihr Training (wie genau – habe ich oben bereits geschrieben).
Nur wenn Sie Ihre Verantwortung erweitern, können Sie wachsen. Niemand wird zu Ihnen kommen und Ihnen etwas mehr Verantwortung übertragen (und Karrierewachstum bedeutet im Wesentlichen eine Erhöhung der Verantwortung). Sie werden immer darauf achten, ob Sie etwas mehr Verantwortung übernehmen als andere oder nicht. Sie wissen bereits, wie Sie mehr Verantwortung übernehmen können.
Hohes Leistungsniveau – man muss etwas effizienter arbeiten als andere, das sind die Leute, die befördert werden.
Gute Beziehung zum Management – ich spreche nicht von der Notwendigkeit, ein Trottel zu sein, nein. Worüber wir hier sprechen, ist, dass Sie in der Lage sein müssen, gut mit Ihrem Vorgesetzten und den Leitern anderer Abteilungen zu kommunizieren. Niemand möchte Menschen fördern, die keine Beziehungen zu ihren Kollegen aufbauen können. Und Ihre Führungskräfte von heute sind Ihre Kollegen von morgen.

Geheimnisse: Geh in den Zoo und schau dir die Wölfe an. Ich bin ernst! Schauen Sie sie sich an und Sie werden eine Funktion bemerken, die sonst niemand hat. Diese Besonderheit besteht darin, dass Wölfe immer in Bewegung sind! Immer echt. Sie stehen oder sitzen nie, sie sind ständig in Bewegung. Daher der Spruch:

Die Beine des Wolfes ernähren ihn.

Wölfe wissen, dass sie sich bewegen müssen, um zu überleben. Im Winter und Sommer, bei Regen und Hitze ... Du musst derselbe Wolf werden.

Du musst dich immer bewegen. Umziehen heißt handeln, Initiative ergreifen, sich weiterentwickeln, viel mit Kollegen und anderen Firmenmitarbeitern kommunizieren, bei Meetings Ideen generieren, öffentlich sprechen. Sie müssen immer mehr Aktionen ausführen als alle Ihre Kollegen. Nur so können Sie ihnen einen Schritt voraus sein.

Nr. 7. Geh weg!

Stellen wir uns also vor, Sie hätten alle meine Empfehlungen aus dem obigen Text zwei oder drei Jahre lang befolgt und keine Ergebnisse erzielt.

Aber lügen wir uns nicht selbst an. Wenn ich „erledigt“ schreibe, bedeutet das, dass Sie noch mehr getan haben, als ich geschrieben habe.

Dennoch ist hier der Test, den Sie bestehen müssen:

Zählen Sie, wie oft Sie mit „Ja“ geantwortet haben? Wenn Sie nicht 16 Punkte erreicht haben, ist es zu früh, über einen Abschied nachzudenken. Wissen Sie, Menschen sind es gewohnt, anderen die Schuld zu geben. Wenn Ihr Gehalt nicht steigt, ist es immer einfacher, Ihrem Vorgesetzten die Schuld zu geben. Aber wenn Sie nicht alle 16 Maßnahmen zur Steigerung durchgeführt haben, liegt das Problem nur bei Ihnen.

Aber wenn Sie alle 16 Punkte gewissenhaft erledigt haben und sich Ihr Gehalt nicht verändert hat, laufen Sie. Lauf weg von diesen Schurken!

Aber wie meine Freunde, Karrierecoaches und Berater gerne sagen, geht es bei der Jobsuche vor allem um …. Also lasst uns etwas mehr darüber reden.

Was zu tun ist: Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun sollten, um einen Job zu finden. Dies ist eine Checkliste, die Sie zu 100 % ausfüllen müssen ↓

Wie macht man: Die Jobsuche ist ein kreativer Prozess, der viel Energie erfordert und gute Laune. Ich rate Ihnen, es mit etwas zu kombinieren, das für Sie besonders angenehm ist. Gehen Sie jedes Wochenende ins Fitnessstudio, während Sie einen Job suchen, oder gehen Sie angeln. Oder vielleicht endlich einen Fahrkurs machen. Fährst du? Dann ab zum Extremfahren. Für Englisch- und Schnelllesekurse.

Kaufen Sie es für sich gute Vitamine und trinken Sie jeden Tag, verbessern Sie Ihre Ernährung und Ihren Schlaf. Ihr Leben sollte wie das einer Braut vor ihrer Hochzeit sein. Sie müssen heiraten oder heiraten guter Arbeitgeber, und er muss dich mögen.

Geheimnisse: Ich werde das letzte Geheimnis eines Karrieristen mit Ihnen teilen, und Sie werden verstehen, warum gewöhnliche Menschen in schlechten Jobs arbeiten.

Ich fange mit einem kleinen an Statistiken aus dem Leben eines Personalvermittlers.

Um selbst zu wählen ein guter Ort Um zu funktionieren, müssen wir mindestens drei echte Vorschläge erhalten.

Um jedes dieser Angebote zu erhalten, müssen wir mindestens fünf Vorstellungsgespräche führen. Das sind also 15 Interviews für drei Angebote.

Vor dem Vorstellungsgespräch führt der Personalvermittler ein kurzes Telefoninterview mit uns. Typischerweise rufen Personalvermittler mehr Kandidaten an, als sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen möchten. Gehen wir davon aus, dass nur jeder dritte Anruf für uns zu einem echten Vorstellungsgespräch führt. Das bedeutet, dass wir für 15 Interviews 45 Telefoninterviews benötigen.

Aber sie rufen nicht immer an. In Wirklichkeit liefert uns nur einer von 10 oder sogar von 30 gesendeten Lebensläufen ein Ergebnis Anruf. Nehmen wir durchschnittlich 20 eingereichte Lebensläufe für einen Anruf. Und für 45 Anrufe müssen bis zu 900 solcher Lebensläufe gesendet werden.

Überlegen wir nun: Wenn wir in drei Monaten (90 Tagen) einen Job finden wollen, wie viele Lebensläufe sollten wir dann pro Tag versenden? Genau - 10 Lebensläufe pro Tag!

Wie passiert es normalerweise? Ein bis fünf Lebensläufe pro Woche. Nun, sogar fünf pro Woche – für 900 Lebensläufe benötigen Sie 180 Wochen ...

Jetzt verstehen Sie, warum die Leute normalerweise nicht finden normale Arbeit? Sie finden kaum mindestens ein echtes Jobangebot (und oft erhalten sie dieses Angebot, nachdem sie nach einer Reihe von Misserfolgen ihre Standards stark gesenkt haben).

Abschluss

Reichen Sie 10 bis 50 Lebensläufe pro Woche ein.

Dabei spielt es keine Rolle, ob es so viele passende Stellenangebote gibt. Verstehen Sie einfach, dass Ihr Ziel darin besteht, auf allen verfügbaren Websites 10 bis 50 Stellenangebote zu finden, die am interessantesten sind, und senden Sie Ihren Lebenslauf dorthin.

Bei uninteressanten Stellenangeboten erhalten Sie Erfahrung im Bestehen von Vorstellungsgesprächen (und in 30 % davon wird Ihnen tatsächlich eine interessantere Stelle angeboten), bei interessanten Stellenangeboten erhalten Sie ein potenzielles Stellenangebot.

Nun, das ist das Ende meiner Geschichte über die Jobsuche. Dies ist nur ein kleiner Teil dessen, was ich mitteilen möchte, und eines Tages werde ich ein Buch über Karriere und Jobsuche schreiben, aber vorerst schlage ich vor, über meine Website in Kontakt zu bleiben

Sie haben hart gearbeitet, in der Hoffnung, befördert zu werden, aber der Chef hat die Stelle Ihrem Kollegen übertragen. HR-Spezialisten erklären die verborgene Bedeutung der Kommentare des Chefs.

„Er arbeitet schon länger mit uns zusammen, das ist fair.“

1. Anscheinend ist der Manager nicht sehr erfahren oder hat keine anderen Argumente gefunden. Tatsächlich ist es völlig irrational, Berufserfahrung als Hauptargument und noch mehr als einziges Argument heranzuziehen, da es in keiner Weise zu effizienterer Arbeit anregt.

2. Ein Zeichen der Loyalität ist für eine Führungskraft die Betriebszugehörigkeit sowohl im Unternehmen als auch bei dieser Führungskraft. Trotz der Verdienste und des Potenzials sieht ein solcher Anführer die Karriere seiner Untergebenen gerade in der Dauer ihres Aufenthalts in der Nähe, in seinem engsten Kreis, als Hauptsache an.

3. Die Antwort ist akzeptabel, wenn das Unternehmen über eine spezielle Aufbewahrungsrichtlinie verfügt. Doch dieses Argument sollte nicht das einzige Kriterium für eine Beförderung sein. Es ist klar, dass eine Person zehn Jahre lang inkompetent arbeiten kann oder in sechs Monaten ihr Bestes geben kann. Loyalität und Langlebigkeit können die Kernqualifikationen eines Beförderungskandidaten um 5–10 % steigern, mehr jedoch nicht.

„Sie machen Ihre Aufgabe großartig.“

1. Anscheinend ist der Untergebene an seiner Stelle wirklich gut, aber der Vorgesetzte hat es nicht gesehen (laut mindestens(vorerst) als würdigen Kandidaten für eine Beförderung. Mit der richtigen Betonung kann eine solche Antwort den Untergebenen durchaus zufriedenstellen.

2. Es lohnt sich, einen solchen Manager zu fragen, was für eine Karriere getan werden muss. Was sind die Kriterien für die Ernennung? Was können Sie tun, um sowohl Ihre Loyalität als auch Ihre beruflichen Erfolge unter Beweis zu stellen?

"IN In letzter Zeit du hast sehr versagt“

1. Es muss geklärt werden, was genau der Manager meint. Vielleicht waren Sie in letzter Zeit nicht proaktiv genug oder haben Fristen für die Einreichung von Berichten oder die Erledigung von Aufgaben verpasst. Möglicherweise haben sie Änderungen in den Kriterien zur Ergebnisbewertung seitens des Managers nicht verfolgt.

2. Das ist nur die halbe Antwort. Neben einer solchen Beurteilung müssen konkrete Argumente vorliegen. Der Manager muss erklären, welche Fehler gemacht wurden. Darüber hinaus sollte eine solche Erklärung nicht erst nach der übergangenen Stelle abgegeben werden, sondern erst während des Entscheidungsprozesses. In diesem Fall ist der Mitarbeiter bereits beleidigt und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er ganz aufhört, es zu versuchen.

„Das nächste Mal werden wir Sie befördern, keine Sorge“

1. Anscheinend wurde ein noch würdigerer Mitarbeiter für die Beförderung ausgewählt. Es ist jedoch ratsam, sich nicht auf eine so kurze Antwort zu beschränken, sondern dem Untergebenen klar zu machen, dass er immer noch geschätzt und gefeiert wird.

2. Dies ist eine Ausrede und eine Möglichkeit, die Lösung des Problems aufzuschieben. Es ist unklar, wann das nächste Mal sein wird.

3. Hoffnung ist ein guter Motivator. Dank der Hoffnung kann ein Mensch lange arbeiten, aber die Motivation wird nur wirken, wenn die Hoffnung berechtigt ist. Die Wartezeit sollte nicht ein Jahr oder sechs Monate, maximal zwei bis drei Monate dauern. Es empfiehlt sich auch, den zweiten Teil der Antwort zu überspringen, da der Satz „Mach dir keine Sorgen“ wie eine Ausrede klingt.

„Sind Sie mit Ihrer Position nicht zufrieden?“

1. Vielleicht hat der Anführer beschlossen, „Naivität zu spielen“ und vielleicht sogar innerlich seine Fehleinschätzung erkannt. Ein guter Chef sollte immer wissen, welche seiner Untergebenen mit ihrer Arbeit und Position zufrieden sind und wer was anstrebt. Aber diese Situation schafft auch gute Bedingungen die Situation zu korrigieren und ein ausführliches Gespräch mit dem Mitarbeiter über seine Karrierewünsche zu führen.

2. Eine Frage mit einer Frage zu beantworten ist in jedem Fall falsch. Ein Mitarbeiter kann diese Form der Reaktion unterschiedlich wahrnehmen. Eine solche Reaktion kann den Unmut verstärken, da in der Reaktion Aggression und Kommunikationsunlust zu hören sind, auch wenn der Leiter diese Bedeutung in der Nachricht nicht beabsichtigt hat.

„Sie sind ein brillanter Spezialist, aber ich sehe Sie nicht als Führungskraft“

1. Höchstwahrscheinlich ist das so. Nicht jeder ist charakterlich dazu bestimmt, ein Chef zu sein und Menschen zu führen. Aber der Ton der Antwort ist unbefriedigend. Anstelle einer so herrischen und demotivierenden Antwort wäre es notwendig, dem Untergebenen zu erklären, dass er als Experte sehr gut und wertvoll ist und dass die Führungskraft ihn in diese Richtung fördern wird.

2. Es lohnt sich zu fragen, nach welchen Kriterien Termine vergeben werden. Vielleicht lohnt es sich, Ihre Fähigkeiten im Rahmen des Projekts unter Beweis zu stellen? Darüber hinaus ist es am besten, ein solches Projekt selbst vorzuschlagen und nicht auf den „guten Willen“ des Managers zu warten.

3. Tatsächlich kann nicht jeder ein guter Anführer sein, aber vergessen Sie nicht, dass Chefs nicht geboren, sondern gemacht werden. Es ist besser, zu sagen, welche Eigenschaften dem Mitarbeiter fehlen und wie man an ihnen arbeiten kann. Um Führungsqualitäten zu entwickeln, können einem Mitarbeiter einige führungsbezogene Aufgaben übertragen werden. Es ist nicht notwendig, über eine Person ein Urteil zu fällen, sondern zu sagen bestehende Probleme und schlagen Lösungsansätze vor.

Der Fehler, den die meisten fleißigen und fleißigen Mitarbeiter machen, besteht darin, dass sie denken, dass ihre harte Arbeit und ihr Fleiß für jeden sichtbar sind, auch für den Direktor. Denn nur wer weiß, wie er profitabel wird, hat Erfolg und einen selbstbewussten Aufstieg auf der Karriereleiter. Die Wahrheit ist, dass der Manager keine Zeit hat, sich mit den Feinheiten der Arbeit der kleinen Mitarbeiter seines Unternehmens zu befassen, er hat keine Ahnung, wer tatsächlich wie viel arbeitet, und zieht seine Schlussfolgerungen auf der Grundlage persönlicher Beobachtungen. Was kann er Ihrer Meinung nach auf diese Weise sehen? Das stimmt – nur diejenigen, die vor seiner Nase stehen. Daher gilt die Regel: Wenn Sie auffallen wollen, bemühen Sie sich darum. Sie müssen in Sichtweite des Chefs sein: Bei Firmenbesprechungen, Fragen stellen, Vorschläge machen. Aber natürlich muss das alles kompetent und an der richtigen Stelle geschehen, sonst fällt man auf, allerdings mit dem diametral entgegengesetzten Effekt.

Nehmen Sie einen Job an, der schwierig oder sogar gescheitert erscheint. Dies muss natürlich nach mehrmaligem Nachdenken und auch vor dem Regisseur erfolgen. Wenn Sie Ihrem Abteilungsleiter anbieten, für ihn zu arbeiten, wird er Ihnen natürlich dankbar sein, aber der Direktor wird möglicherweise nie von Ihrem Verdienst erfahren. Und dann, wenn Ihr Manager befördert wird, werden Sie sich fragen, wie das passiert ist, während Sie selbst seine Vorgesetzten befördert haben. Wenn Sie also vorhaben, etwas völlig Unmögliches zu unternehmen, besprechen Sie es direkt mit dem Regisseur. Normalerweise werden Mitarbeiter, die in der Lage sind, offensichtlich katastrophale Projekte durchzuziehen, hoch geschätzt. Wenn Sie also wirklich erfolgreich sind, können Sie mit einer Beförderung rechnen.

Klatschen Sie niemals über Ihren Chef! So banal es auch klingen mag, Wände haben Ohren. Jedes Team kann einen Mitarbeiter haben, der dem Direktor oder seinem Stellvertreter gerne jedes Ihrer Worte übermittelt. Halten Sie also den Mund, egal wie vertraulich Ihr Gespräch ist. Vielleicht kann Ihre unschuldigste Aussage später falsch interpretiert und gegen Sie verwendet werden.

Wenn Sie Neuigkeiten haben, bevor Sie sie dem Regisseur erzählen, denken Sie darüber nach. Die Menschen lieben diejenigen, die gute Nachrichten überbringen, aber sie hassen diejenigen, die gute Nachrichten überbringen, lange Zeit. Wenn Sie also die Ehre haben, dem Chef vor Gericht Papiere im Wert von mehreren Millionen zu überbringen, seien Sie vorsichtig und überlassen Sie diese der Sekretärin. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihren Chef trösten können, aber Sie können zum Grund für ihn werden schlechte Laune- leicht. Wenn im Unternehmen etwas Gutes passiert ist, worüber sich der Direktor freuen würde, versuchen Sie, derjenige zu sein, der ihm diese gute Nachricht mitteilt. Egal, ob es euch persönlich betrifft, Hauptsache ihr freut euch gemeinsam.

Wenn Sie dem Management zeigen, dass Sie sich für das Wohl des Unternehmens einsetzen, dass Sie etwas wollen und kämpfen wollen, werden Sie auf jeden Fall wahrgenommen und schon bald werden Sie auf der Karriereleiter nach oben befördert. Seien Sie entscheidungsfreudig, Ihr Glück liegt in Ihren Händen.