Atidarome draudimo bendrovę. Draudimo įmonės verslo planas

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Verslo plano esmė ir tikslai, jo struktūra ir turinys, rengimo seka. Verslo plano metodika. Įmonės „Astroy“ verslo plano rengimo ypatybės. Apyvartos planavimo, finansinio plano ir finansavimo strategijos etapai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-10-31


Verslo plano samprata, tikslai, uždaviniai ir jo rengimo ypatumai. Verslo plano struktūra ir turinys, jo ypatumai. Ribotos atsakomybės bendrovės veiklos verslo plano rengimas. Planavimo kryptys ir pagrindinės nuostatos.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-06-01


Verslo planavimo įmonėje esmė, tikslai ir uždaviniai. Verslo plano sudarymo metodika, pagrindiniai jo skyriai. Įmonės CJSC "RMZ" aprašymas, verslo plano rengimas. Įmonės plėtros strategijos ypatumai su verslo plano įvedimu.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-04-19


Verslo plano samprata. Verslo planavimo tikslai ir funkcijos. Verslo plano kūrimas savo įmonei. Verslo plano rengimo metodai. Verslo plano struktūra. Verslo planas įvairioms verslo sritims.

santrauka, pridėta 2004-01-21


Verslo planavimo rinkodara. Problemos rengiant verslo planą, jo turinį, esmę ir struktūrą. „Deja Vu“ LLC verslo plano rengimas. Fotosalono veiklos ir rinkodaros programos charakteristika. Įmonės plėtros plano rengimas.

kursinis darbas, pridėtas 2012-11-07


Verslo plano tikslas ir uždaviniai, pagrindiniai jo aspektai. Įmonės perspektyvų, turto ir įsipareigojimų vertinimo metodai. Verslo plano struktūrinė schema. Įmonės rinkodaros mechanizmų analizė. Verslo planavimo rodiklių vaidmuo kuriant plėtros strategiją.

kontrolinis darbas, pridėtas 2015-01-29


Teoriniai kelionių agentūrų verslo planavimo studijų aspektai. Parengti kelionių agentūros „Ural Travel“ verslo planą, siekiant padidinti jos konkurencingumą. Turizmo paslaugų rinkodaros ir pardavimo plano ypatumai. Reklamos išlaidų paskirstymo principai.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-05-01


Verslo planavimo procesas. Titulinis lapas ir verslo plano santrauka. Organizacijos pramonės ir verslo aplinkos analizė. Pardavimo (pardavimo) plano rengimas. Pajamų ir išlaidų planas, pinigų srautai. Projekto efektyvumo ir rizikos draudimo įvertinimas.

6.1. Draudimo organizavimas ir draudimo srautų charakteristikos

6.2. Draudimo sritys, formos ir rūšys. Draudimo rinka

6.1. Draudimo organizavimas ir draudimo srautų charakteristikos

Verslumo sfera ir žmogaus veikla nuolat siejama su rizika – gamtine, verslumo, finansine ir kt. Dėl stichinės nelaimės ar tam tikro nenumatyto įvykio gali būti padaryta žala fiziniams ir juridiniams asmenims. Kartu kyla klausimas dėl jo kompensacijos šaltinio. Galimi du variantai. Pirma, ši žala buvo padengta iš finansinių išteklių, kurie yra apyvartoje su šia tema. Tačiau tai reiškia jų atitraukimą nuo pagrindinės paskirties – gyvybės ir gamybos užtikrinimo.Tokio blaškymosi pasekmės priklauso nuo žalos dydžio ir gali pasireikšti arba gamybos padidėjimo ir gyvavimo masto sumažėjimu, arba jų dydžiu. sumažinimas ar net nutraukimas. Tie. ši galimybė yra labai rizikinga. Antrasis variantas – sukurti specialius tikslinius išteklius, skirtus nuostoliams kompensuoti – rezervinius draudimo fondus.

Savo ruožtu rezervinių draudimo fondų kūrimas gali būti atliekamas trimis formomis:

savidraudimo lėšos;

centralizuotas draudimas;

kolektyvinio draudimo fondai.

savęs draudimas Jis remiasi individualus atsakomybė ir slypi tame, kad kiekvienas juridinis ir fizinis asmuo savo išteklių ir pajamų sąskaita formuoja savo draudimo (rezervo) lėšas. Tai brangi ir neracionali forma.

Centralizuotas draudimas Jis remiasi valstybė atsakomybę ir numato nuostolių atlyginimą nacionalinių lėšų sąskaita. Kartu dalis šių lėšų skiriama atskiriems fondams, pavyzdžiui, ministrų kabineto rezerviniam fondui. Kartu valstybės draudimo atsakomybė apsiriboja neeiliniais įvykiais, nes viešieji finansai skirti valstybės funkcijoms užtikrinti, kurioms draudimas nepriklauso. Juridinių ir fizinių asmenų dabartinės veiklos draudimas yra jų prerogatyva ir negali būti visiškai perduota valstybei. Kūrimas kolektyvinio draudimo fondai, tie. draudimas remiantis solidariaišių fondų dalyvių atsakomybė. Draudimo santykių esmė slypi tame, kad draudimo fondai formuojami visų dalyvių įnašų sąskaita, o nuostoliai iš šių fondų atlyginami tiems, kurie juos patyrė dėl tam tikrų įvykių ir aplinkybių.

Draudimas yra pati tikslingiausia, ekonomiškiausia, efektyviausia ir racionaliausia draudimo fondų kūrimo forma.

Draudimas - yra mainų ir perskirstymo sistema formavimo ir naudojimo santykiai pagrindu kolektyvinio draudimo fondai solidarioji atsakomybė.

Iš tikslinio draudimo formavimo ir naudojimo pozicijųlėšų- tai perskirstomasis santykis tarp tųsubjektai, mokėję draudimo įmokas, ir tie, kurie gauna kompensaciją už nuostolius. Santykių prasmeindividualūs subjektai su draudimo bendrovėmis-tai kaina, kurios reikia vengtirizika (mokėjimas už poilsį), t.y. mainų santykiai. Draudimo lėšų išdėstymas finansų rinkoje atspindi santykį dėl prekybos laikinai laisvais finansiniais ištekliais, t.y. išteklių perskirstymas tarp draudimo dalyvių ir kitų finansinių santykių subjektų.

Draudimo verslo organizavimas grindžiamas draudimo subjektų ir draudimo santykių formų paskirstymu.

Pagrindinis dalykų draudimas yra draudikas, draudėjas ir apdraustasis.

Draudikas- juridinis asmuo - draudimo įmonė, veikianti pagal atitinkamą licenciją, prisiimanti prievoles steigti kolektyvinį draudimo fondą ir iš jo išmokėti draudimo išmokas. Pagal finansinės veiklos metodą draudikas yra įprasta verslo struktūra, kuri veikia komercinio skaičiavimo pagrindu. Pagal veiklos subjektą (finansinius išteklius) draudikas yra finansų įstaiga.

Draudėjas- juridinis ar fizinis asmuo, kuris atitinkamo susitarimo su draudiku pagrindu moka draudimo įmokas į draudimo fondą.

Apdraustasis asmuo- juridinis ar fizinis asmuo, kuriam įvykus draudžiamajam įvykiui priklauso draudimo išmoka. Be to, toks subjektas gali būti išskirtas kaip draudimo išmokos gavėjas tais atvejais, kai jos negali gauti apdraustasis.

Santykiai draudimas yra gana įvairus. Paprastai jie yra dvipusiai arba tripusiai. Dvišaliai santykiai susidaro tarp draudiko ir apdraustojo, kuris kartu yra ir apdraustasis. Tarp draudiko, draudėjo ir apdraustojo atsiranda trišaliai santykiai.

Kai kuriais atvejais draudimo santykiuose gali dalyvauti keli draudikai. Tai grindžiama dviem draudimo santykių formomis: bendruoju draudimu ir perdraudimu. bendras draudimas – tai kelių draudikų dalyvavimas draudime vienu metu. Perdraudimas yra draudimo sutarties perdavimas iš vieno draudiko kitam.

Draudimo įmokos - tai vienkartinė arba etapinis apdraustojo lėšų pervedimas draudikui. Jie yra tiek kolektyvinio draudimo fondo formavimosi, tiek draudimo įmonių pajamų šaltinis. Draudimo išmokos mokamos remiantis draudimo įkainiai- išmokos suma nuo draudimo sumos vieneto. Draudimo įkainis susideda iš dviejų dalių – grynojo tarifo ir apkrovos. Grynasis tarifas atspindi tą tarifo dalį, kuri skirta draudimo išmokai išmokėti. Ji priklauso nuo bendros draudimo išmokos sumos (nustatomos remiantis statistiniais draudžiamųjų įvykių skaičiaus ir vidutinės išmokos sąnaudos vienam įvykiui tyrimais) ir draudėjų, apdraustų šia draudimo rūšimi, skaičiaus. Apkrova atspindi draudiko išlaidas, susijusias su draudimu, ir jo pelną.

Draudimo tarifas yra draudimo kaina. Tai yra pagrindinis konkurencijos veiksnys draudimo rinkoje. Kuo daugiau draudikų yra apdrausta, tuo mažesnės draudiko išlaidos, mažesnis draudimo tarifas ir didesnės galimybės pritraukti naujų klientų.

Draudimo kompensacija- tai draudiko išmoka apdraustajam (ar gavėjui) visą ar dalinę žalos sumą. Draudimo išmokos dydis priklauso nuo dviejų veiksnių – draudimo sumos ir draudimo nuostolio. Draudimo suma charakterizuoja šios draudimo operacijos mastą, t.y. Už kiek apdraustas turtas? Šią sumą, viena vertus, lemia draudimo objekto vertinimas, kita vertus, apdraustojo galimybės ir norai. Draudimo sumos ir draudimo objekto įkainojimo santykis yra charakterizuojamas draudimassaugumas, kuri negali viršyti 100 proc. draudimo nuostolis parodo apdraustajam padarytų nuostolių vertę.

Draudimo išmokos dydžio nustatymo sistemos yra skirtingos. Pagrindiniai metodai yra visiška ir proporcinga atsakomybė. Jei draudikas yra visiškai atsakingas, draudimo išmoka mokama padarytos žalos suma, bet ne didesnė už draudimo sumą. Taikant proporcingą sistemą, atsakomybė tarp draudiko ir apdraustojo paskirstoma proporcingai, o tai atspindi draudimo sumos ir draudimo objekto vertės santykį. Pavyzdžiui, jeigu draudimo suma yra pusė draudimo objekto vertės, tai apdraustajam bus išmokėta 50% padarytos žalos dydžio draudimo išmoka.

Perdraudimas, paprastai jis nėra lydimas pinigų srautų, susijusių su draudimo fondo lėšų judėjimu tarp dviejų draudikų. Draudiko ir perdraudiko santykiuose egzistuoja pinigų srautai, apibūdinantys jų tarpusavio finansinius santykius dėl draudimo sutarčių pirkimo-pardavimo. Paprastai jie atliekami kaip komisinis mokestis. Šie santykiai netaikomi draudimo pinigų srautams, nes jie nebūdingi draudimo lėšų judėjimui.

Santykis su finansų rinka apibūdinti laikinai laisvų draudimo fondų lėšų padėjimą jame ir pajamų iš to gavimą. Šios pajamos yra padalintos į dvi dalis. Vienas iš jų sudaro draudimo įmonių pajamas ir sudaro tam tikrą jų pelno dalį. Antroji dalis tiesiogiai susijusi su draudimo fondų formavimu. Jis apibūdina draudėjų draudimo išlaidų sumažėjimą, naudojant savo lėšas (draudimo įmokas) finansų rinkoje. Tai svarbi racionalaus ir efektyvaus visos šalies finansinių išteklių naudojimo sudedamoji dalis.

Draudimo subjektų draudimo santykius ir pinigų srautus reglamentuoja atitinkamos draudiko ir apdraustojo sutartys, turinčios juridinę galią. Iškviečiamas dokumentas, patvirtinantis draudimo faktą draudimo liudijimas (pažyma). Jį draudikas išduoda sumokėjęs draudimo įmoką (vienkartinę arba pirmą kartą). Draudimo liudijime nurodomas draudimo objektas ir rūšis, sutarties sąlygos ir draudžiamieji įvykiai. Atskirkite terminus „draudiminis įvykis“ ir „draudiminis įvykis“. Draudimasvykstantys yra galimas įvykis, kuriam įvykus gali būti padaryta žala. Tai apibūdina tam tikrą riziką, nuo kurios yra vykdomas draudimas. draudiminis įvykis reiškia įvykį, kuris iš tikrųjų įvyko. Jis turi būti oficialiai įregistruotas. Tie. draudiminis įvykis yra galimas įvykis, o draudiminis įvykis yra kažkas, kas įvyko.

Šioje medžiagoje:

Draudimas yra pelningas verslas. Konkurencija šioje rinkoje rimta, tačiau investavus vieną kartą ir viską teisingai suorganizavus galima gauti solidų mėnesinį pelną. Sužinokite, kaip atidaryti draudimo įmonę, ko reikia norint pradėti verslą ir kaip gauti maksimalų pelną su minimaliomis investicijomis.

Draudimo verslas pradedantiesiems: pagrindai

Išsiaiškinkime, kiek draudimo verslas yra aktualus, kokių privalumų ir trūkumų jis turi, kokie rizikos veiksniai gali aplenkti atidarant tokią įmonę.

Aktualumas

Dažnai galite išgirsti: „Niekas nėra apsaugotas nuo ...“. Ir tai galioja absoliučiai viskam. Žmonės draudžia viską nuo nekilnojamojo turto iki savo gyvybės. Meistras apdraus regėjimą, dainininkas – balsą, parfumeris – kvapą ir t.t. Šiandien net augintiniai yra apdrausti.

Draudimas toks populiarus, kad žmonės net apdraudžia savo sveikatą nuo tam tikrų ligų (pvz., tuberkuliozės). O yra ir savanoriškas, ir privalomas draudimas.

Sprendimas atidaryti draudimo bendrovę visada bus teisingas, nes tokia paslauga buvo, yra ir bus aktuali rinkoje.

Draudimo verslo pliusai ir minusai



Teigiami draudimo bendrovės ar agentūros atidarymo aspektai:

• Didelis verslo pelningumas;
• Didėjanti draudimo paklausa tarp įvairių gyventojų sluoksnių;
• Galimybę kuo lanksčiau „pritaikyti“ savo paslaugas konkrečiam šalies regionui;
• Galite atidaryti franšizės įmonę ir siūlyti paslaugas geros reputacijos įmonės vardu.

Trūkumai:

• Sunkumai vykdant daugybę dokumentų įmonės atidarymo etape;
• Didelė suma įstatinio kapitalo formavimui - nuo 20 milijonų rublių;
• Poreikis nuolat stebėti rinką ir konkurentus, kad įmonė visada išsilaikytų;
• Įvairių nenumatytų situacijų rizika, dėl dažno žmonių kreipimosi dėl draudimo išmokų.

Prisiminti! Draudimo verslas yra pelningas, bet rizikingas verslas. Todėl iš pradžių reikia pasverti visus privalumus ir trūkumus, o tik po to pradėti organizuoti savo verslą.

Rizikos

Draudimo įmonės verslo plano rizikos skirstomos į kategorijas.


naujausi duomenys pateikiami užsakius PSU

Turgus

Problemos gali kilti bet kuriame įmonės kūrimo / veikimo etape:

• Sumažėjusi tam tikrų paslaugų paklausa dėl sumažėjusių draudimo įmokų;
• Nesąžininga kitų įmonių konkurencija;
• Kylančios įrangos ir medžiagų, kurios yra itin svarbios normaliam įmonės funkcionavimui, kainos;
• Konkurentų firmų filialų skaičiaus didėjimas;
• Padidinti kaštai mokant už komunalines paslaugas, patalpų nuomą ir kt.

Finansinis

Tokia rizika apima sandorio šalių vėlavimą atsiskaityti už prekes, „neteisingo“ investuotojo pasirinkimą, paskolų mokėjimo, užstato problemas ir kt.

Vidinės rizikos

Pagrindinės problemos gali slypėti tiesiogiai įmonės darbuotojuose. Būtina įvertinti šias rizikas, nes menkiausi darbuotojų konfliktai ir nesusipratimai gali sukelti rimtų problemų:

• Streikai. Dėl jų darbas gali tiesiog sustoti neribotam laikui. Dažna priežastis – vėluojantys atlyginimai;
• Komercinių paslapčių atskleidimas. Visais svarbiais duomenimis bus dalijamasi su konkurentais;
• Bylinėjimasis, baudos, patikrinimai. Gali kilti dėl neprofesionalių darbuotojų atrankos.

Pelningiausios draudimo rūšys



Viena iš naujovių – didelių pinigų sumų, gulinčių banko sąskaitose, draudimas. Pagal šiuos pinigus krenta labai solidūs indėliai, o tokio draudimo kaina yra gana didelė.

Turto draudimas visada bus populiarus. Be to, kreipiasi ir paprasti butų savininkai, ir užmiesčio vilų šeimininkai – tokio turto kaina gali siekti kelis milijonus dolerių.

Trečia pelninga draudimo rūšis – automobilių draudimas. Tai apima ir privalomąjį OSAGO tipo draudimą, ir kitus savanoriškus draudimus, leidžiančius nesijaudinti dėl automobilio vagystės ar piktadarių sugadinimo.

Organizacijos planas

Norėdami atidaryti draudimo bendrovę, turite atlikti kelis privalomus veiksmus ir į kiekvieną iš jų žiūrėti kuo rimčiau. Jie apima:

1. Įmonės registracija;
2. Tinkamo biuro patalpų nuoma;
3. Įrangos ir baldų pasirinkimas;
4. Įdarbinimas.

Įmonės registracija

Juridinį asmenį registruoti privaloma. Įmonės nuosavybės forma gali būti bet kokia: LLC (ribotos atsakomybės bendrovė), CJSC arba OJSC (uždaroji arba atviroji akcinė bendrovė).

Iš veiklos rūšių reikia pasirinkti vieną, kurioje yra žodis „draudimas“. Bet jei planuojama atlikti tyrimus kaip darbo dalį, jie taip pat turėtų turėti tiesioginį ryšį su draudimu.

Svarbu! Net parengiamajame etape turite nuspręsti, ar įmonė apdraus gyvybę. Tai svarbu, nes, suteikus tokią paslaugą, įstatinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 20 milijonų rublių.

Įregistravus įmonę, reikia gauti licenciją, leidžiančią teikti draudimo paslaugas. Norėdami tai padaryti, turite pateikti Finansų ministerijai:

• Įmonės steigimo dokumentai;
• Verslo planas;
• Draudimo paslaugų teikimo taisyklės;
• Tarifų skaičiavimai.

Įmonės direktorius turės patvirtinti savo kvalifikaciją, darbo patirtį, įgytą teisinį išsilavinimą. Licencija išduodama maždaug metams, už šį procesą reikės sumokėti valstybės rinkliavą. Jei viskas klostysis sklandžiai, įmonė bus įtraukta į valstybinį draudimo įmonių registrą ir galėsite iškart pradėti dirbti.

Darbo erdvė



Biuras turi būti reprezentatyvios, pasitikėjimo keliančios išvaizdos – įmonei, kurios biuras įsikūręs sename garaže, pinigų niekas neneš. Kiekvienas klientas nori ateiti į įmonę su garbingu įvaizdžiu ir gerą reputaciją.

Patalpų plotas turi būti parinktas taip, kad tilptų ne tik dirbantis personalas, bet ir atvykę klientai jaustųsi patogiai. Jei įmonė yra sava, tada ji turi turėti pagrindinę buveinę (ne mažiau 600 kv.m), ir miesto filialus (po 200-300 kv.m).

Patalpos turi būti suremontuotos, švarus oras, pasitikėjimą kelianti atmosfera. Biurų dizainas turi būti vienodas ir suprojektuotas vienodu firminiu stiliumi, kuris sukuria gerą įspūdį.

Baldai ir įranga

Turi susidaryti teigiamą nuomonę tarp lankytojų. Verta įsigyti naujus, modernius aukščiausios kokybės baldus. Kiekvienai darbo vietai reikia įsigyti įrangą:

• Modernus kompiuteris;
• Spausdintuvas;
• Telefonas;
• Fakso aparatas;
• Skaitytuvas.

Kiekvienam darbuotojui būtina suteikti patikimą prieigą prie interneto, tam skirtą telefono liniją. Biure turėtų būti buitinė technika: virdulys, šaldytuvas, mikrobangų krosnelė ir kt.

Darbuotojai

Reikia samdyti specialistus, kurie ne tik aptarnautų lankytojus, bet ir greitai išspręstų aktualias problemas. Nepaisykite interviu, studijų gyvenimo aprašymų ir pan. ne verta.

Jei atliekami tyrimai, tuomet į savo darbuotojus negalite samdyti ekspertų, o samdyti specialistą „iš išorės“, sudarant su juo oficialų sandorį. Tačiau svarbu atidžiai išstudijuoti įmonę, į kurią planuojate susisiekti, ir patikrinti visą jos dokumentaciją.

Reklaminė kampanija: maksimalaus klientų skaičiaus pritraukimas

Reklamuoti įmonę reikia pagal teikiamų paslaugų paketą. Pavyzdžiui, jei skelbiamas sveikatos draudimas, verta tiesiogiai kreiptis į didelių rinkos įmonių įmones, kurios nori pagerinti savo darbuotojų darbo sąlygas.

Populiariausi klientų pritraukimo kanalai yra bankai ir automobilių prekybos centrai. Minusas – jais naudojasi dauguma draudimo kompanijų. Iš pradžių, norint laimėti pirmuosius klientus, teks sumažinti paslaugų kainas.

Trečiasis klientų pritraukimo kanalas – teikiamų paslaugų spektro plėtimas. Draudimo kryžminio pardavimo schemą galite naudoti, kai vienu metu siūlomos kelios draudimo galimybės.

Piniginė problemos pusė

Kaip draudimo agentūros ar įmonės verslo plano dalį, turite apskaičiuoti pradines ir einamąsias išlaidas, o tada numatyti numatomą pelną.

Pradinės investicijos ir eksploatacinės išlaidos

Kiekvienu konkrečiu atveju pradinė suma bus skirtinga. Tai taip pat priklauso nuo Rusijos regiono. Tačiau, kalbant apie apytiksles pradines investicijas, verta paminėti 7 000 000 rublių sumą.

Kas tai apima:

• Kambario nuoma - 50 000 rublių. per metus;
• Dokumentacijos rengimas - 700-900 tūkstančių rublių;
• Patalpų remontas ir įrangos pirkimas - 2 milijonai rublių;
• Reklaminė kampanija - 3 milijonai rublių;
• Administracinės išlaidos - 1 milijonas rublių.

Iš viso: 7 milijonai rublių

Einamąsias išlaidas sudarys:

• Darbuotojų atlyginimų išdavimas;
• Mokėjimai telefonu/internetu;
• Mokėjimai už komunalines paslaugas;
• Nenumatytos išlaidos (pavyzdžiui, dėl įrangos gedimo);
• Reklaminės literatūros spausdinimas;
• Įmonės reklamavimas rinkoje;
• ir kt.

Pelningumas

Tam, kad pelnas iš draudimo verslo nuolat augtų, reikia atidžiai stebėti visus pokyčius rinkoje ir stebėti konkurentų veiklą. Tik taip galima sukurti efektyvų rinkodaros planą ir operatyviai pakeisti įmonės paslaugų sąrašą.

Svarbu! Norint padidinti pelną, nebūtina kelti paslaugų kainų, daug geriau plėsti paslaugų sąrašą. Vidutinis pelnas naudojant šį metodą mieste, kuriame gyvena 1 milijonas gyventojų, bus 5–10 milijonų rublių.

Plačiau apie draudimo verslo pelningumą ir atsipirkimo laikotarpius

Jei draudimo bendrovės verslo planas buvo parengtas laikantis visų taisyklių, tai verslo pelningumas bus apie 2% per mėnesį nuo investuotų lėšų. Norint tiksliai įvertinti pelningumą, mėnesines išlaidas reikia padalyti iš pelno. Vidutiniškai investicijos į draudimo bendrovę atsipirks maždaug per 4-5 metus.

Draudimo įmonės, kurią nuspręsite atidaryti, atidarymo verslo planas turėtų prasidėti konkretaus segmento, veiklos rūšies apibrėžimu jau egzistuojančioje atitinkamų paslaugų rinkoje. Palankiausia identifikuoti neužimtą rinkos nišą arba segmentą, kuriame yra išaugusi ir nepatenkinta... alkoholio paklausa.

Rusijos draudimo rinka pasižymi aukštu užimtumo lygiu, o tai apsunkina naujų laisvų nišų jaunų įmonių veiklai paieškas. Ir vis dėlto, orientuojantis į inovatyvius draudimo produktus, vis dar galima ieškoti efektyvių verslo sprendimų.

Verslo planas

Pristatome nemokamą paruoštą draudimo įmonės verslo plano pavyzdį, kuris padės pradėti verslą teikiant draudimo paslaugas.

Šiame pavyzdyje pateikiami visi konkretaus miesto skaičiavimai ir lentelės, todėl jūsų atveju visi skaičiai, žinoma, skirsis.

Kaip atidaryti draudimo bendrovę

Taigi, kaip atidaryti draudimo bendrovę? Apsvarstykite informaciją, kuri padės jums pradėti šį verslą.

Registracija

Draudimo verslu užsiima juridiniai asmenys (LLC, CJSC ir kt.), kurių įstatuose aiškiai apibrėžtos draudimo paslaugų rūšys, kuriomis jie užsiims. Be to, minimalus įmonės įstatinis kapitalas yra 20 milijonų rublių, kuris kinta į viršų, priklausomai nuo teikiamų paslaugų (ypač didėja planuojant gyvybės draudimą).

Įmonės licencija ir sertifikatas

Norint, kad draudimo įmonė būtų įtraukta į Vieningą valstybinį draudimo organizacijų registrą, tai yra licencijuota, būtina atlikti sertifikavimo procedūrą, kuri gali trukti nuo šešių mėnesių iki metų. Čia svarbus dalykas – draudimo bendrovės vadovo kvalifikacijos patvirtinimas: generalinio direktoriaus išsilavinimas ir darbo patirtis, jo dalykinė reputacija. Taip pat reikės gerai surašytos steigimo dokumentacijos ir aiškiai suformuluotų draudimo taisyklių kiekvienai planuojamos draudimo veiklos rūšiai.

Investicijos ir išlaidos atidarant

Pradinės draudimo bendrovės atidarymo išlaidos, kurios bus nukreiptos į pirkimą ar nuomą, taip pat įmonės biuro įrangai, atlyginimams ir reklamai, priklausomai nuo regiono ypatybių, svyruos nuo pusės milijono iki milijono dolerių.

kambarys

Draudimo bendrovės biurui keliami gana standartiniai reikalavimai: patogi vieta, automobilių stovėjimo aikštelė darbuotojams ir klientams, pakankamai erdvės (priklausomai nuo darbo specifikos), jo dizainas ir darbuotojų aprangos kodas. Biuro dizainas lemia kliento pirmąjį įspūdį apie draudimo kompaniją, todėl jis turėtų būti dalykinio stiliaus, pabrėžiantis įmonės solidumą ir patikimumą.

Darbo personalas

Draudimo bendrovės darbuotojų sudėtis dažniausiai skirstoma į dvi grupes: biuro darbuotojai – vadyba, teisinės paslaugos, buhalterija, taip pat draudimo agentai – kiekvienos draudimo bendrovės „aukso rezervas“. Draudimo agentų personalo formavimas, nuo kurio priklauso draudimo bendrovės klientų srautas, yra pagrindinė personalo užduotis. Tai sprendžiama arba pritraukiant patyrusius darbuotojus, kuriems reikės suteikti lengvatines sąlygas, arba mokant naujokus. Paprastai draudimo bendrovės siekia sujungti šiuos du kelius, suformuodamos patyrusių ir pradedančių darbuotojų talentų telkinį.

Pagrindinės klientų pritraukimo strategijos

Draudimo versle svarbu sukurti tikslines reklamos strategijas, tai yra kiekvienai draudimo rūšiai rasti efektyviausias reklamos rūšis, talpinimo vietas ir pan. Pavyzdžiui, būsto draudimui klientų pravartu ieškoti naujų pastatų rajonuose, kotedžų miesteliuose ir nekilnojamojo turto svetainėse.

Žemos paslaugų kainos darbo pradžioje – efektyvus reklaminis žingsnis.

Šio verslo perspektyvos

Draudimo verslo efektyvumas priklauso nuo laipsniško teikiamų paslaugų sąrašo plėtimo, kurį lėmė draudimo bendrovės plėtra. Normalus atsipirkimo laikotarpis: 3-5 metai. Jei pelnas atitinka 10% visos draudimo įmokų sumos, toks verslas gali būti laikomas sėkmingu.

Automobilio draudimas. Kaip pradėti draudimo verslą

Draudimo verslas Rusijoje yra viena iš nedaugelio sričių, kuri net ir šiandien, užsitęsus ekonomikos nuosmukiui, nepraranda savo aktualumo. Todėl šiame leidinyje norėtume apsvarstyti daugelį dominantį klausimą, kaip tapti automobilių draudimo agentu.

Pabandykime tai išsiaiškinti

Prieš kalbėdami apie veiksmus, kurių reikia imtis norint pradėti šį verslą, turite tiksliai nuspręsti, kaip norite jį įgyvendinti. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:
Norite būti įmonės agentu ar atstovauti kelių interesams?
Ar turite pakankamai išteklių šiai įmonei įgyvendinti?
Kokias automobilio draudimo paslaugas norite teikti?
Ir tik nustatę visus šiuos niuansus galite pradėti rengti verslo planą ir apskaičiuoti galimą pelną.
Na, dabar pats planas yra kaip tapti automobilių draudimo agentu.
1. Išanalizuokite rinką ir nustatykite potencialių įmonių, su kuriomis norėtumėte bendradarbiauti, spektrą;
2. Organizuokite kontaktus su pasirinktomis įmonėmis, gaukite reikalingų dokumentų sąrašą. Išstudijuokite ir paruoškite visą paketą;
3. Susikurkite savo gyvenimo aprašymą, pasistenkite detaliai apibūdinti savo patirtį ir asmenines savybes, leidžiančias dirbti šioje srityje;
4. Dalyvaukite pokalbyje ir stenkitės padaryti geriausią įspūdį;
Baigę visus etapus, galite pradėti savo veiklą. Galite pradėti savo veiklą! Kad jūsų verslas būtų sėkmingas, lankykite pardavimų mokymus, išstudijuokite visą informaciją, kuri padės įsisavinti naujų klientų pritraukimo technologijas. Tai padaryti būtina, net jei laikote save tokios patirties savininku.

Automobilių draudimas kaip verslas

Pasibaigus pirminiam draudimo brokerio karjeros etapui, laikas pagalvoti, kaip pasiekti kitą etapą ir atidaryti draudimo sutarčių pardavimo biurą. Daugelio ekspertų nuomone, automobilių draudimas turi didžiausią potencialą draudimo produktų asortimente.
Teoriškai kalbant, draudimo procesas yra savotiškas ryšys tarp apdraustojo ir draudiko, kurie yra suinteresuoti apsaugoti savo turtinius interesus ir atsakomybę nuo bet kokių nemalonių pasekmių. Tam tarp šalių sudaroma draudimo sutartis, kurioje nurodomas įmokos dydis, įmokų dydis ir jų vykdymo tvarka.
Kita vertus, draudiko pareiga yra suformuoti tam tikrą draudimo fondą, iš kurio, įvykus draudžiamajam įvykiui, apdraustasis išmoka kompensaciją sutartyje nustatytais rėmais.
Galvojant apie tai, kaip atidaryti automobilių draudimą, ar tai būtų biuro atstovybė, ar naujai kuriama įmonė, svarbu suprasti, kad draudiko, kaip ir bet kurio verslininko, tikslas yra pelnas. Šiuo atveju jo apimtis visiškai priklausys nuo sudarytų sandorių skaičiaus, būtent nuo KASKO ir OSAGO polisų pardavimo apimties. Savo ruožtu pelnas, kaip ir draudimo fondo dydis, yra įmonės stabilumo garantas.
Remiantis Rusijos įmonių praktika, norint sėkmingai veikti, reikia vykdyti verslą keliomis kryptimis vienu metu. Taip yra dėl to, kad, pirma, OSAGO pardavimą griežtai reglamentuoja dabartiniai teisės aktai. O kadangi tokiu atveju draudikas niekaip negali įtakoti galutinės draudimo produkto kainos, tai, pasak daugumos ekspertų ir analitikų, verslas vien tik OSAGO polisų pardavimu iš pradžių nėra pelningas. Antra, toks daugiafunkcis projektas turi didesnę sėkmės galimybę komerciniu požiūriu.
Kita vertus, KASKO polisų įgyvendinimas turi gilesnį potencialą nei tik draudimo sutarčių įgyvendinimas. Taigi šiuo atveju verslininkas turi daugiau laisvės formuojant tarifus ir koeficientus.
Tačiau net ir šiuo atveju neįmanoma tiksliai pasakyti, kuris automobilio draudimas verslo požiūriu yra geresnis. Abi programos turi savų niuansų. Taigi OAGO praktiškai neneša pelno, tačiau KASKO populiarumas yra žemas, susijęs su didelėmis sąnaudomis.
Šių dviejų formų derinys laikomas racionaliausiu verslo būdu. Be to, kaip alternatyvias pajamas galite apsvarstyti papildomų paslaugų teikimą, pavyzdžiui:
Eksperto ir vertintojo paslaugos;
Konsultacinė pagalba po avarijos;
Techninė pagalba;
Kiti draudimo produktai
Išvardintos paslaugos gali būti pridedamos prie KASKO draudimo poliso kaip papildomos galimybės.
Tai buvo bendra automobilių draudimo produktų koncepcija. Dabar pakalbėkime konkrečiau.

Kaip atidaryti automobilio draudimą (biurą)

Norėdami atidaryti KASKO ir OSAGO polisų pardavimo punktą, pirmiausia turite pasirinkti tinkamas patalpas. Kad jūsų išlaidos pasiteisintų, jūsų biuras turėtų būti tiesiog geroje vietoje ir ten, kur galimas didelis potencialių klientų skaičius.
Daugumos verslininkų nuomone, prieš pasiekiant naują lygį ir galvojant, kaip atidaryti automobilio draudimo biurą, reikia viską kruopščiai apskaičiuoti. Priešingu atveju organizuota įmonė gali neatpirkti investicijų, o pradedantysis verslininkas žlugs.
Gera vieta atidaryti automobilių draudimo biurą šiandien gali būti įvairūs prekybos centrai, verslo centrai ir kitos panašios vietos.

Kokie dokumentai reikalingi automobilio draudimui

Kaip ir bet kuris kitas, automobilių draudimas kaip verslas – tai visų pirma registruota įmonė, kurios nuosavybės forma parenkama atsižvelgiant į įgyvendinamo projekto tikslus ir mastą.
Jei kalbame apie draudimo įmonės kūrimą, tokiu atveju, be juridinio asmens įregistravimo, bus reikalinga ir atitinkama licencija, kurią galima gauti tik sumokėjus visą įmonės įstatinį kapitalą. ne mažiau kaip 120 milijonų rublių.
Tuo atveju, jei verslininkas ketina veikti kaip draudimo agentūra, kuri iš tikrųjų apima tarpininko verslą, reikės:
Užregistruoti LLC arba individualią įmonę;
Sudaryti atstovavimo sutartis su partnerių draudimo bendrovėmis;
išsinuomoti biurą;
Kokie dokumentai reikalingi auto draudimui, mums atrodo, visiškai aišku.

Kaip tapti namų automobilių draudimo agentu

Šiuolaikinės techninės galimybės kartu su draudimo teisės aktų pokyčiais ir elektroninių sertifikatų įvedimu lėmė tai, kad šiandien draudimo verslą galite vykdyti neišeidami iš namų.
Jei galvojate, kaip tapti automobilių draudimo agentu namuose, atsakymas yra akivaizdus. Turite sukurti teminį portalą, per kurį galėtumėte pakviesti visus jo lankytojus siūlyti savo draudimo pasiūlymus.
Tačiau nereikėtų manyti, kad tokia verslo koncepcija automatiškai generuos pajamas. Darbas internetu – tai darbas, reikalaujantis ne tik laiko, bet ir nuolatinių kitų resursų investicijų, tokių kaip pinigai ir nuolat atnaujinama tokio verslo savininko žinių bazė.
Publikacijos pabaigoje norėčiau pasilikti prie dar vieno svarbaus dalyko. Renkantis automobilių draudimą kaip veiklos sritį, kokias įmones geriau rinktis kaip partnerį.
Tiesą sakant, atsakant į šį klausimą, labai sunku pateikti konkrečias rekomendacijas, tačiau norime išskirti tam tikrą grupę kriterijų, kuriais galima vadovautis renkantis verslo partnerį.
Draudimo bendrovė, kurios draudimo produktus ketinate parduoti, turi turėti:
patikima reputacija;
stabili istorija;
patogias sąlygas bendradarbiauti;
platus filialų tinklas.
Tai ne visas sąrašas aspektų, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį. Nepaisant to, ir to pakanka, kad suprastum, kuria kryptimi reikia judėti toliau.