Projekt kozmetičnega salona 100 kvadratnih metrov. Kako samostojno sestaviti poslovni načrt za kozmetični salon: preprosti primeri s potrebnimi izračuni

Ste se odločili ustanoviti svoje podjetje in se odločili za takšno možnost, kot je kozmetični salon? Potem bo pomemben korak razvoj strategije, po kateri bo vaše podjetje delovalo. Sam poslovni načrt kozmetičnega salona je precej preprost, če pogledate podrobneje. Razumeti morate, koliko denarja potrebujete za začetek, kakšno osebje boste najeli in katere storitve boste nudili. Ko se odločimo o glavnih vprašanjih, pripravimo poslovni načrt za kozmetični salon - izračune, donosnost, načrtovani dobiček in dohodek. Ljudje bodo vedno hodili k frizerju, delali manikuro in druge postopke, zato bo s pravim pristopom takšno podjetje prineslo veliko denarja.

Izdelamo poslovni načrt za kozmetični salon

Povzetek poslovnega načrta kozmetičnega salona

Prvi korak za malo podjetje je opredelitev cilja. Namen tega projekta je odpreti obiskan in dobičkonosen kozmetični salon, ki bo lastniku prinašal stabilen dohodek. Vodja projekta bo torej samostojni podjetnik posameznik, ki se bo moral registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. V salonu je načrtovano, da svojim strankam nudi storitve, kot so manikura, striženje, pedikura, barvanje las, styling, valovanje. danes veliko ljudi aktivno uporablja storitve takšnih salonov, saj teh postopkov ni vedno mogoče kakovostno izvajati doma. V salonu lahko to storite hitro in učinkovito.

Če začnete projekt iz nič, bodo potrebne naložbe v višini 500 tisoč rubljev. Leta 2019 lahko kupite tudi že pripravljeno podjetje, a kaj bo za vas bolj donosno, je sporna točka. Približna doba vračila takega posla je 7 mesecev.

Za pravilno delovanje IP podjetja bo treba izbrati vrsto dejavnosti, kot je OKVED, povezana s kozmetičnimi saloni. Tu bo obdavčitev potekala po sistemu UTII.

Splošni opis podjetja

Salon bo lociran na gneči, v nakupovalnem središču ali na drugi točki z velikim prometom. Za odprtje frizerskega salona je potrebno najeti prostor, idealno prostoren studio. Prostor naj bo velik približno 50 kvadratnih metrov. Hala za frizerske salone bo velika 25 m2, v njej bosta delala dva mojstra. Recepcija za stranke meri 15 m2, soba za nohte in pedikuro pa 10 m2. Prostor mora biti izbran tako, da ne zahteva popravila in izpolnjuje zahteve požarne varnosti.

Salon bo deloval brez prostih dni in odmora, vsak dan od 9. do 21. ure. Zaposliti bo treba naslednja delovna mesta:

Administratorka za sprejem in evidentiranje strank, dela 5 dni v tednu od 10h do 19h.
2 mojstra, ki znata narediti tako manikuro kot pedikuro, delata 2 v 2 dneh in se menjavata.
3 univerzalni frizerji, ki delajo po urniku 4 v 2 dneh, ki se izmenjujejo.
Gostujoča čistilka, ki vsak dan po izmeni opravi mokro čiščenje in enkrat tedensko generalno čiščenje.

Da bi salon takoj začel privabljati nove stranke s kakovostnimi storitvami, je treba na delovna mesta v salonu zaposliti le izkušene strokovnjake. Poleg tega bo treba strokovnjake redno pošiljati na izpopolnjevanje in jih motivirati s četrtletnimi bonusi z dobrimi dobički salonov in 10-odstotnim letnim povečanjem plače.

Plača zaposlenih v salonu bo na mesec:

Administrator - 15 tisoč rubljev.
Čistilka - 5 tisoč rubljev.
Mojster manikure in pedikure - 17 tisoč rubljev, skupaj za dva 34 tisoč rubljev.
Frizer - 17 tisoč rubljev, skupaj za tri 51 tisoč rubljev.

Skupni stroški plač bodo znašali 105 tisoč rubljev.

Blago in storitve

Naš salon bo svojim strankam nudil naslednje vrste storitev:

Striženje za otroke, moške in ženske.
Barvanje, oblikovanje in kodranje las.
Terapevtski postopki za lase.
Izvajanje čudovitih frizur.
Manikura, pedikura, postopki nege nohtov, kože, rok in stopal.

Cene odbitkov za moške v salonu bodo naslednje v rubljah:

Tenis - 300.
Otroški tenis - 200.
Kanadski - 200.
Športni tip - 300.
Model - 400.
Ustvarjalni tip - 500.
Pod kratko šobo - 100.
Goli - 100.
Igrišče - 300.
Dodatna risba - 100.

V povprečju bo cena ene storitve 250 rubljev.

Stroški frizerskih storitev za ženske v rubljah bodo naslednji:

Ustvarjalni tip - 600.
Šiška - 50.
Dolžina - 150.
Model - 500.
Otroci, mlajši od 6 let - 200.
Oblikovanje kratkih las - 200.
Oblikovanje dolgih las - 400.
Barvanje, poudarjanje, barvanje - 700.
Perm - 500.
Pričeska - 800.

Tukaj bo povprečni strošek ene storitve enak 410 rubljev.

V sobi za manikuro in pedikuro bodo stroški storitev v rubljah naslednji:

Klasični tip - 400.
Vrsta strojne opreme - 600.
Evropski tip - 400.
Lakiranje - 400.
Dizajn z lakom - 150.
Kompleksna zasnova - 350.
Razširitev - 700.
Korekcija - 100 na noht.
Pedikura - 400.
Barvanje obrvi in trepalnic - 200.

Po povprečnem izračunu bodo stroški ene storitve v tej pisarni znašali 370 rubljev.

Tržni načrt

Da bi zagotovili dobičkonosno poslovanje salona, je treba zanj izbrati prostor, kjer ne bo konkurence in bo dobra lokacija ter prepoznavnost za stranke.

Za privabljanje ljudi bodo uporabljeni naslednji ukrepi:

Lep atraktiven znak za salon.
Skupina v socialnem omrežju za oglaševalske storitve.
Oglas v časopisu.
Vizitka.
Letaki s popusti.

Načrt proizvodnje

Zaposleni v salonu bodo delali po zanje določenem urniku. Vsi zaposleni bodo uradno zaposleni, poleg tega pa se bodo izpopolnjevali v smeri lastnika salona. Vsak zaposleni bo moral pred zaposlitvijo opraviti zdravniški pregled z vpisom v zdravstveno knjižico.

Organizacija upravljanja

Da bi ideja o podjetju delovala pravilno, se morate vsega lotiti profesionalno. Izvesti bo treba naslednje dejavnosti:

Registrirajte svojo dejavnost kot samostojni podjetnik posameznik.
Poiščite in najemite primerno sobo po pogodbi za zagotovitev dela po ceni 30 tisoč rubljev.
Nakup vse potrebne opreme za salon v vrednosti 400 tisoč rubljev.
Kupite vse potrošne materiale in orodja v vrednosti 70 tisoč rubljev.
Opravite vse potrebne preglede in pridobite dovoljenje za svoje dejavnosti.
Najemite dobre ljudi.

Oprema za zagotovitev dela bo zahtevala naslednje:

Obešalnik.
Administratorska miza.
Dva brivska stola.
Celoten komplet opreme skupaj s stolom za delo v manikuri in pedikuri.
Miza za manikuro.
Kavč za sprejem.
6 stolov.
Voziček.
Kavna mizica.
Omara za izdelke za nego.
Dve mizici z ogledali.
Hladilnik.
TV.
Ostalo po želji lastnika.

Skupaj bo za začetek samega podjetja porabljenih 500 tisoč rubljev.

Finančni načrt

Načrtovanje stroškov organizacije se lahko zmanjša na naslednji seznam:

Stroški za plače zaposlenih na mesec 105 tisoč rubljev, na leto 1260 tisoč rubljev.
PF za zaposlene na mesec 29 tisoč rubljev, na leto 348 tisoč rubljev.
Stroški najema prostorov na mesec znašajo 30 tisoč rubljev, na leto 360 tisoč rubljev.
Materiali in sredstva za delo na mesec 70 tisoč rubljev, na leto 840 tisoč rubljev.
Storitve KH na mesec 4000 rubljev, na leto 48 tisoč rubljev.
Stroški oglaševanja salona znašajo 2000 rubljev, 24 tisoč rubljev na leto.
UTII 6000 rubljev, 72 tisoč rubljev na leto.

Skupni stroški bodo znašali 246 tisoč rubljev na mesec in 2952 tisoč rubljev na mesec Podjetje namerava v povprečju zagotoviti naslednji obseg storitev:

Frizerske storitve za moške 10 na dan, 300 na mesec. Mesečni dohodek 75.000 rubljev.
Frizerske storitve za ženske 15 na dan, 450 na mesec. Mesečni dohodek 184.000 rubljev.
Storitve sobe za manikuro in pedikuro 10 na dan, 300 na mesec. Mesečni dohodek 111.000 rubljev.

Skupaj skupaj prihodek na mesec bo 370 tisoč rubljev, A dobiček 124 tisoč rubljev, in na leto, v tem zaporedju, stroški - 246 tisoč rubljev.

Tako je bil sestavljen vzorec izračunov za organizacijo dela kozmetičnega salona. Na podlagi tega poslovnega načrta za kozmetični salon lahko z zamenjavo svojih številk in podatkov napišete svojega, da odprete svoje podjetje, ali uporabite tistega, ki vam ga ponujamo. Navodila so precej preprosta, če vse naredite v pravilnem vrstnem redu.

Začeti lastno podjetje in uresničiti svojo idejo ni enostavno. Če pa k vsemu pristopite s podrobnim akcijskim načrtom, najamete visokokakovostne zaposlene, zvesto zagotovite celotno delo podjetja, potem se bo vse zagotovo izšlo. Ne pozabite, da lahko vedno najdete dobre poslovne partnerje, ki vam bodo pomagali pri upravljanju in drugih odtenkih. Poleg tega lahko razmislite o več primerih drugih poslovnih idej in izberete, kaj vam najbolj ustreza.

Iz tega načrta je mogoče sklepati, da je odprtje frizerskega salona ali salona donosen in stroškovno učinkovit posel. Če je kraj pravilno lociran, se izvajajo marketinške dejavnosti, bodo stranke prišle same in svojim prijateljem priporočile visokokvalificirane salonske mojstre. Glavna stvar je, da se izogibate konkurenci in naredite vse v skladu s pravili in zakonom, da ne bo težav.

Prva točka z osnovnimi podatki projekta.

vzorec:

Dejavnost: storitve na področju lepote.
Lokacija: navedite mesto in okrožje, v katerem je podjetje odprto, prebivalstvo.
Površina: 70 kvadratnih metrov.
Oblika lastnine: najemnina.
Urnik: 9:00-21:00 , sedem dni na teden.

Storitve:

Frizerstvo (vključno z lasnimi podaljški);
Manikura in pedikura (vključno s podaljševanjem nohtov);
epilacija;
Kozmetologija, vključno s strojno opremo;
Nega telesa (obloge, masaža);
Sončne opekline v solariju.

Analiza trga

Ciljna publika - ljudje, stari od 18 do 45 let. Hkrati večina strank predstavljajo ženske, stare 20-35 let (približno 70%), približno 20% obiskovalcev so ljudje, stari 35-45 let, preostalih 10% pa so starejši in najstniki.

Najuspešnejša izbira lokacije je spalni prostor pozidan z večnadstropnimi stavbami. V tem primeru (ob upoštevanju namestitve v velikem mestu) bo približno 30-40 tisoč ljudi postalo potencialna stranka institucije.

Pred začetkom dela analizirajte vse ustanove, ki se nahajajo na tem območju, njihov seznam storitev in cenovno politiko. Razvijte svojo prednost za vsakega tekmeca. Na primer, "zaščita" pred veliko institucijo bo storitev, ki jo ponujate samo vi, svetel znak, dostopne cene.

Organizacija poslovanja

V tem odstavku je opisana registracija podjetniške dejavnosti, pridobitev dovoljenj, izbira sistema obdavčitve.

Odpremo samostojnega podjetnika s poenostavljeno obdavčitvijo. Kode OKVED:

93.02 Storitve frizerskih in kozmetičnih salonov (vključuje standardne frizerske postopke, ličenje, manikuro).
93.04 Telesna kultura in zdravstvene dejavnosti (masaže, solarij).
85.14 Druge dejavnosti varovanja zdravja.
52.13 Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah.
52.33 Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki.

Paket dokumentov, s katerimi lahko začnete delati: dovoljenja sanitarne in epidemiološke postaje, državni požarni nadzor. Za kozmetične posege, epilacijo, masažo je potrebna zdravniška licenca. Pri izračunu, koliko stane odprtje kozmetičnega salona, začnite s temi stroški.

Marketinški načrt

Da bi stranka vzpostavila stik z vami, razvijajte konkurenčne prednosti. Na primer, srednji cenovni segment z visoko kakovostjo, široko paleto postopkov, popustov in bonusov za redne stranke.

Slika in oglaševanje

Če želite začeti takšno podjetje iz nič, boste potrebovali:

Zunanji znak (približno 500 USD);
Razvoj celostne grafične podobe, logotipa (100-150 $);
Razvoj in promocija spletne strani (150-350 USD);
Tiskani izročki: letaki, vizitke (150 USD);
Umestitev v priljubljeno žensko revijo (približno 300 USD).

Promocijski kanali

Institucijo lahko učinkovito promovirate s pomočjo spletne strani, skupnosti v družbenih omrežjih (VKontakte, Facebook, Instagram). Najpomembnejši kanal so stranke same, od ust do ust.

Metode pospeševanja prodaje

Povpraševanje in pozornost lahko povečate s promocijami:

Svečana otvoritev z žrebanjem daril in podelitvijo bonov s popusti.
Prodaja darilnih bonov. Še posebej pomembno za praznike - 14. februar, 8. marec, novo leto. Ciljna publika so moški, ki želijo obdariti svojo ljubljeno osebo, in ženske, ki izberejo darilo za prijatelja.
Pri naročilu kompleksa postopkov je prvi postopek brezplačen. To bo pomagalo obiskovalcu, da se prepriča o učinkovitosti vaših metod in ne bo prestrašilo "nerazumne cene".

Cenitev

Glede na usmerjenost institucije v povprečno (in nekoliko nadpovprečno) cenovno kategorijo razvijamo cenik. Naj navedemo skoraj že pripravljen primer z najbolj donosnimi in priljubljenimi storitvami (cene so v dolarjih):

Salon

Striženje. Ženske - 7-8, moške - 5;
Polaganje - 4-5;
Toniranje - 8;
Poudarjanje - 13;
Laminacija - 15;
Ravnanje las - 23;
Perm - 30-38;
Lasni podaljški - 70-120.

Pobotati se

Podnevi - 13;
Večer - 23;
Poroka - od 25;
Podaljševanje trepalnic - 23;
Podaljšanje obrvi - 30;
Korekcija obrvi - 4.

Nega nohtov

Manikura - 5;
Pedikura - 11;
Parafinska terapija - 4;
Podaljšanje nohtov - 12-30 odvisno od tehnologije.

Depilacija in epilacija

Depilacija nog - 8;
Depilacija bokov - 8;
Depilacija rok - 8;
Depilacija pazduhe - 6;
Klasični bikini - od 8;
Globok bikini - 18;
Elektroliza - 16/uro;
Lasersko odstranjevanje dlak - 4,5 / 1 sq. cm;
Fotoepilacija - od 55.

Kozmetologija

Ultrazvočno čiščenje obraza - 26;
Beljenje z vitaminom C - 15;
Masaža obraza - 12;
Piling obraza - 30-60;
Korekcija mimičnih gub (botox, relatox, xeomin) — 4/enoto;
Program proti kuperozi - 29-38;
Povečanje ustnic z botoksom - 5 / enoto, (približno 150 - celoten tečaj).

Nega telesa

Masaža - od 13;
Limfna drenažna masaža - od 23, splošna - 70/uro;
Masaža z vakuumskimi valji - 15/sejo;

Ovitek

Med - 20;
Alge - 23;
Čokolada - 23;
Termo obloga - 46.

Solarij

3-4/10 minut.

Načrt proizvodnje

Da bi institucija prinesla dober dohodek, je treba notri namestiti čim več delovnih mest.

Zahteve za sobo:

Ločen vhod;
Oskrba z vodo je hladna in topla. Voda naj teče ne le v pomožne prostore, ampak tudi v delovno območje;
Dobra osvetlitev - dnevna svetloba plus umetna svetloba - le približno 30-35 svetilk;
pretočni prezračevalni in klimatski sistem;
Požarni varnostni sistem.

Projekt predvideva pravilno razdelitev prostorov na cone:

Recepcija, garderoba - 9 kvadratnih metrov. m;
Frizerski salon - 15 kvadratnih metrov. m;
Območje vizažista - pet kvadratnih metrov;
Manikerska cona - 6 kvadratnih metrov. m;
Soba za masažo - 11 kvadratnih metrov;
Kozmetična soba - 10 kvadratnih metrov. m;
Solarij - osem kvadratnih metrov;
Pomožna soba - 3 kvadratnih metrov. m;
Tuš - tri kvadratne metre.

Najem takšne sobe bo stal približno 900 dolarjev na mesec.

Tehnična baza

Najpomembnejša naložba je oprema. Odprtje kozmetičnega salona zahteva nakup naslednje opreme in pohištva za ureditev lokala (cene v dolarjih):

Čakalnica

Recepcija - 300;
Blagajna - 180;
Računalnik, telefon - 300;
Garderoba za stvari - 230;
LCD TV - 240;
Kavč - 150;
Klubska mizica - 70.

frizerski salon

Dva fotelja- 300-400. Dobro izbiro poceni hidravličnih stolov ponuja blagovna znamka Image Inventor.
Delovno mesto z ogledalom(dva) - 300. Slika inventarja ali Panda.
Sushuar- 150. Poceni je mogoče kupiti pri podjetju Profreshchenie, dražjo in boljšo možnost - pri italijanskem podjetju Vision.
klimazon(dva) - 550. V srednji cenovni kategoriji so priljubljeni poljski Harmony, italijanski EGG, Ceriotti.
Fotelj z umivalnikom- 240. Najboljši in poceni proizvajalci - Image-master, Image-inventor.
Pranje- 130. Priporočeno in kakovostno za malo denarja - italijanska Laguna, "Sonata" iz Image Inventor.
Sterilizator– 55. Zdrav razum, Germix.
Voziček(dva) - 96. Modus, Artecno.

Omara za nego nohtov

Manikirna miza - 90. Najboljše možnosti ponujajo Artecno, Madison, Euromedservice.
Stojalo - 110. Artecno.
Aparati za manikuro - 300. Saeshin, Euromedservice.
Napa za manikuro - 60. Ultratech.
UV žarnica - 50. Germix, Yoko.
Stoli (dva) - 330. Lemi, SalonISPA.
Pasti za vosek, oprema za parafinsko terapijo – 100. Yoko, Madison.
Police - 75. Lemi, Armando.
Kopel za pedikuro - 30. Polaris, Osvežilna.
Aparat za pedikuro – 1000. Podomaster, Unitronic.

Visage

Fotelj - 40. Mojster slike, Lemi.
Ogledalo in miza - 230. SalonISPA, J-Ogledalo.

Lepotni salon

"Toplaser" za fotoepilacijo - 4600.
Aparat za vakuumsko valjčno masažo "Diflexi" — 5300.
Aparat za presoterapijo "Bloomoon" — 2300.
Naprava za ultrazvočni piling SILVER FOX - 320.
Mojstrski stol - 75. Madison, Gezatone.
Kavč - 200. Madison, Image Inventor.
Kozmetična miza - 120. Lemi.

Nega telesa

Termo odeja SILVER FOX – 300.
Električna masažna postelja – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
Masažna miza – 40. Belberg, Diacoms.
Kavč za zavijanje (spa-kavč) - 1800-2000. Relativno poceni in priročne možnosti so Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solarij

Navpično - 8000. Najboljše in časovno preizkušene možnosti so Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontalno - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Poleg tega je treba narediti veliko manjših nakupov.. To so kozmetika, orodje, potrošni material, uniforme za delavce (trije kompleti na osebo).

Najpogosteje pridejo mojstri na delo s svojim naborom orodij.. Vsekakor pa je vredno vedeti, katere blagovne znamke ponujajo najbolj kakovostna orodja in potrošni material na področju lepote. "Obraz" podjetja je zelo odvisen od blagovnih znamk, s katerimi izdelki sodeluje.

Lasna kozmetika in pripomočki za nego las:

Schwarzkopf;
Loreal;
Londa;
Goldwell;
ORGANSKI SISTEMI;
Estel;
Wella;
Dikson;
BaByliss;
Moser;
hairway.

Kozmetika in pripomočki za ličenje:

potapljanje;
Faberlic;
INGLOT;
Clinique;
L'Oreal;
Max Factor;
Maybelline;
Yves Rocher;
SIGMA;
Mary Kay.

Orodja in pripomočki za nohte:

Mertz;
LaFrez;
Solingen;
Zinger;
redmond;
Vitek;
scarlett.

Wrap kozmetika:

Algotherm;
Modra
Arabija Organic.

organizacijski načrt

Osebje vključuje:

Administrator;
Vodja;
čistilka;
4 univerzalni frizerji (delo v izmenah);
2 manikerka;
kozmetolog;
Maser.

Računovodstvo je oddano zunanjemu izvajalcu. Vsi zaposleni morajo imeti dokument, ki potrjuje njihovo strokovno raven, za kozmetologa je potrebna specializirana izobrazba.

Plačo prejemajo samo upravnik, upravnik in čistilka. Vsi mojstri prejmejo odstotek opravljenega dela - 30% od stroškov storitve + napitnine.

Načrt zagona

Odpiranje podjetja bo trajalo 4-6 mesecev. Delo na njegovem zagonu je sestavljeno iz naslednjih faz:

Registracija podjetja;
Najem in popravilo prostorov, dekoracija;
Tehnološko in inženirsko projektiranje, izvedba potrebnih komunikacij;
Pridobivanje dovoljenj in licenc;
Nakup opreme in potrošnega materiala, montaža opreme;
Iskanje osebja;
Oglaševalska akcija.

Tudi na , za popolnost.

Tveganja

Pred začetkom vredno je oceniti možna tveganja in razviti načine za njihovo premagovanje.

Pojav novih konkurentov. Ohraniti je treba visoko raven storitev, izboljšati kakovost in razširiti seznam postopkov.
Poslabšanje razmer na trgu, zmanjšana plačilna sposobnost. Pomagal bo razvoj dodatnih predlogov, uvedba posebnih programov in izvajanje promocij. Pomembno je zgraditi bazo rednih strank. V vsaki situaciji bo ženska želela biti lepa, zato ne boste izgubili obiskovalcev.
Kraja. Pred tem vas bosta rešila protivlomni alarm in zavarovanje premoženja.

Finančni načrt

Poglejmo si finančni model podjetja.

Stroški kapitala ($)

Registracija pri IFTS, pridobitev dovoljenj - 1000;
Najemnina za prihodnje leto - 11 tisoč;
Razvoj notranje opreme - 1500;
Inženirsko oblikovanje - 700;
Tehnološko oblikovanje - 400;
Popravilo stavbe, prostorov - 2500;
Montaža komunikacij, sistemi požarne varnosti, video nadzorni sistemi, razsvetljava - 3000;
Končna obdelava, nakup dekorativnih predmetov - 3000;
Naprave, pohištvo, oprema - 38 tisoč;
Nakup potrošnega materiala - 3000;
Oglaševanje - 1500;
Nepredvideni stroški - 2000.

Skupaj- 68 tisoč dolarjev.

Stroški na mesec (USD)

Sklad plač - 1500 (mojstrsko delo na akord);
Knjigovodstvo - 250;
Nakup potrošnega materiala - 1000;
Oglaševanje - 200;
Komunalna plačila (vključno z odvozom smeti) - 100;
Nepredvideni stroški - 150.

Skupaj- 3200 dolarjev.

Učinkovitost in dohodek

Izračuni učinkovitosti temeljijo na dejstvu, da bo v prvih mesecih salon obremenjen za 30-40%. Ta številka naraste na 50-60% do konca prvega leta in do 85% do sredine tretjega leta, ko priljubljenost institucije raste. Vrhunec prodaje je pomlad in december. Upad je opazen poleti zaradi dopustniškega časa.

Na podlagi zgornjih cen je povprečni ček približno 20-40 $ Prihodek v prvih 4-6 mesecih bo približno 7000 $, čisti dobiček (vključno s plačo obrtnikov) pa približno 2000 $. Pozitivna dinamika razvoja omogoča, da v dveh ali treh letih dosežete obseg prihodkov v regiji 24-30 tisoč dolarjev.

Samo podroben načrt tega, lahko začnete delovati. Vsi dogodki morajo biti načrtovani dobesedno tedensko. in se držite urnika. Potem bo povračilo podjetja optimalno.

♦ Začetna naložba: 1.225.000 rubljev
♦ Vračilna doba: 9 mesecev
♦ Dobičkonosnost kozmetičnega salona: 55%

Predstavljiv videz je za mnoge pomemben. Pripravljeni so vlagati v posebne posege, kozmetiko, obiske specialistov, da bi ohranili svojo lepoto.

Kot veste, povpraševanje ustvarja ponudbo. Zato ima odprtje podjetja na področju lepote velik potencial in donosnost.

Kot v vsakem resnem poslu je prvi korak do uspeha pisanje poslovni načrt kozmetičnega salona.

Zakaj odpreti kozmetični salon?

Takšen posel se lahko v prihodnosti razvije v celotno mrežo salonov.
V tem primeru bo ime začelo delovati za vas in lahko se pojavijo novi vlagatelji za podjetje.
Za začetek bosta zadostovala minimalno osebje in nabor opreme.
Za kozmetični salon ni treba najeti velike sobe.
Če je dovolj prostora za 2-3 mojstre (7 kvadratnih metrov na delovno mesto) - to je povsem dovolj za začetek polnega delovanja podjetja.
Podjetja kažejo visoke stopnje razvoja.
Navsezadnje ljudje tudi v kriznih časih poskušajo nameniti denar za osebno nego.
Začetna naložba je relativno majhna.
Hkrati vam bo kompetentno upoštevanje poslovnega načrta omogočilo, da jih povrnete v 9-12 mesecih.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: načrtovanje

Povzetek projekta

Poslovni načrt za kozmetični salon se začne s povzetkom prihodnjega podjetja.

To je najkrajši del načrta, a nič manj pomemben.

Uvodnih 5-6 stavkov naj na kratko razkrije bistvo projekta in zanima bralca.

V tem odstavku podjetnik podrobneje opiše cilje, ki si jih je zastavil, in s pomočjo katerih metod namerava doseči želeno.

Prvi vključujejo:

dobiček od organizacije kozmetičnega salona;
razvoj strategije razvoja po korakih;
analiza in zaključki glede vračilnosti projekta.

Prvi od ciljev je glavni, saj so vsi nadaljnji koraki podjetnika usmerjeni v odprtje salona.

Informacije o poslovnem načrtu podjetja

Ta del poslovnega načrta vsebuje informacije o imenu podjetja, njegovi lokaciji in urniku dela.

Lokacija salona je najugodnejša na ulici z gostim prometom pešcev in avtomobilov, s parkirnimi mesti.

Pomemben pogoj za uspeh je odsotnost konkurenčnih podjetij v bližini.

Podjetje se lahko nahaja znotraj nakupovalnega centra ali poslovne stavbe. A v tem primeru je posebna pozornost namenjena zunanjemu oglaševanju, opaznemu znaku in jasnim oznakam za obiskovalce.

marketinški načrt kozmetičnega salona

V razdelku "Trženje" poslovnega načrta je določeno mesto projekta na trgu storitev, ocenjene so prednosti in prisotnost konkurentov.

Končni dokument mora vsebovati analizo in opis naslednjih dejavnikov:

Trendi razvoja lepotnega in storitvenega sektorja v trenutnih razmerah.
Analiza, kako bo lokacija salona vplivala na uspešnost salona.
Informacije o bazi strank: starost, spol, raven dohodka itd.
Analiza oglaševalske kampanje, ki se bo izvajala ob odprtju salona in njegove promocije.
Informacije o konkurentih, njihovih prednostih, značilnostih.

Odločitev za odprtje kozmetičnega salona v tem trenutku izkazuje visoko donosnost.

S kompetentnim pristopom k umestitvi podjetja in njegovi promociji obstajajo vse možnosti za pridobitev stalnega stabilnega pretoka strank.

Ciljna publika projekta

Največji del strank kozmetičnih salonov v trenutnem poslovnem načrtu predstavljajo ženske v starosti 25-34 let. Vendar pa zadnja leta narašča tudi segment, ki ga predstavljajo najstniki, stari od 14 do 18 let.

Tako dekleta kot fantje si prizadevajo, da bi se spravili v red in poskušali čim bolj zmanjšati manifestacije adolescence.

Povprečna raven dohodka ciljne publike je v celoti odvisna od vrste salona. Očitno je, da ustanove VIP razreda obiskujejo predvsem ljudje z dohodkom 50-80 tisoč rubljev. na mesec. Hkrati je za obiskovalce podjetij ekonomskega razreda značilen dohodek 20-30 tisoč rubljev. na osebo.

Oglaševalska akcija salona

Vendar pa obstaja več možnosti za poceni, a učinkovito oglaševalsko kampanjo za trenutni poslovni načrt:

Dodajanje na zemljevide.
Veliko strank išče salon na zahtevo a la "kiy-gorod metro haircut".
Za pridobitev rezultatov izdaje vam običajno sploh ni treba dodatno plačati. Zato bodite pozorni na te imenike na geografski podlagi!
Darilni boni.
Sploh si ne morete predstavljati, kako pogosto ljudje drug drugemu nudijo vnaprej plačane storitve kozmetičnega salona.
To darilo velja za potrebno, univerzalno in pogosto cenovno dostopno. Uvedba te storitve bo k vam pritegnila nove stranke.
Oglaševanje na forumih.
Ženski del internetnega prostora preživi precej časa na forumih. In zaupa tam prejetim priporočilom.
Če vaše storitve priporočajo v eni od priljubljenih skupnosti, pričakujte tok novih strank.
Glavna stvar je, da ne naročite pisanja pohvalnih od, ki nimajo nobene zveze z resničnostjo. Potem si boste samo zagotovili okrnjen ugled.
Družbeni mediji.
V sodobnem svetu je razvoj podjetja brez zastopanja na družbenih omrežjih skoraj nemogoč.
Za začetek bi morali ustvariti račune na Vkontakte in Facebook. Preostale verige povečujejo prepoznavnost blagovne znamke, a le redko pomembno vplivajo na prodajo.

Projektne storitve

Če želite določiti seznam potrebne opreme, potrošnega materiala in zaposlenih, morate v poslovnem načrtu določiti seznam storitev, ki bodo zagotovljene v kozmetičnem salonu.

Nega las: moško in žensko striženje, oblikovanje las, poročne in večerne pričeske, nega las s posebnimi izdelki in postopki.
Nega nohtov: celoten nabor dejavnosti, namenjenih pedikuri in manikuri.
Storitve kozmetologa.
Nega kože: postopki z uporabo posebne kozmetike, masaže. Pri razširitvi seznama storitev lahko to vključuje solarij.

Osebje salona

Organizacija kozmetičnega salona zahteva naslednje zaposlene v državi:

Administrator.
Zadolžitve vključujejo: sprejemanje naročil, nabavo zalog, vodenje financ, koordinacijo dela ostalih članov ekipe.
frizerka.
Ker je žensko striženje statistično bolj priljubljeno, je treba najeti dva univerzalna mojstra za žensko sobo in enega za moško.
Maser.
Mojster nege nohtov.
V začetni fazi je dovolj ena oseba.
Pozneje se lahko osebje razširi.
Kozmetolog, ki opravlja tudi naloge vizažista.

Osebje ob odprtju salona bo sedem ljudi, z izjemo vodje.
Dolžnosti delovnega zakonika, urnik izmen, plača - vsi ti podatki morajo biti prikazani v poslovnem načrtu.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: izvedba

Tisti, ki želijo postati bogati, morajo pomisliti na to, da bodo morali veliko več časa porabiti za delo in veliko manj časa za pasivno rekreacijo.
Daniel Kahneman

Časovni načrt izvajanja projekta

S pomočjo načrta izvedbe projekta, razporejenega po mesecih, lahko poslovni pobudniki pravočasno nadzorujejo proces odpiranja salona.

Za vsako stopnjo je določena odgovorna oseba in podan je opis potrebnih dejanj.

Bodoči lastnik salona se registrira kot podjetnik, sestavi izredno stanje, naroči plombo.
Izdana so tudi potrebna dovoljenja za delo.
Zadnji element lahko traja več mesecev. Na primer, za pridobitev požarne varnostne dokumentacije morajo biti prostori salona že popravljeni in usklajeni s standardi.
Iščem prostor za kozmetični salon.
Ta proces lahko traja tudi dolgo, saj je levji delež uspeha odvisen od prihodnje lokacije.
Zato ni treba hiteti.

Naročena je oprema za delo obrtnikov, prostor za rekreacijo (TV, aparat za kavo) in prostor za skrbnika (računalnik, tiskalnik, telefon, modem).
Določiti je treba, kdo in v kakšnem roku bo izdelke dostavil.
Najdene prostore popravi povabljena ekipa strokovnjakov.
Notranjost lahko okrasite sami, če je proračun omejen in še ni mogoče povabiti oblikovalca.
Začne se iskanje zaposlenih za kozmetični salon.
Začne se oglaševalska kampanja, ki bo trajala, dokler bo salon obstajal, za to pa bo namenjen proračun.
Do trenutka doseganja praga rentabilnosti mora biti financiranje še posebej aktivno.

Kupljena oprema je nameščena in priključena.
Notranjosti se dodajo še piko na i.
Osebje se po potrebi pouči (požarna varnost, prva pomoč) in dodatno usposobi.
Kozmetični salon je pripravljen za odprtje.

Stroški odprtja kozmetičnega salona

№	Ime	Cena, rub.)
1.	Dokumentacija	10 000
2.	Dekoracija prostora za goste:	200 000
	Rack	-
	Kavč	-
	Tabela	-
	Fotelj	-
	TV	-
	Obešalnik	-
3.	Brivnica: ženska in moška	365 000
4.	Mesto manikerice	100 000
5.	Prostor za maserja	125 000
6.	Prostor za kozmetičarko	425 000

Skupaj bodo stroški odprtja znašali najmanj 1.225.000 rubljev.

P.S. To ne vključuje stroškov prostorov, ki so vključeni v rubriko "Mesečni stroški: najemnina". V primeru nakupa prostorov bodo stroški precej višji.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: finančni del

Mesečni stroški

Vsak mesec bo lastnik porabil najmanj 218.000 rubljev za vzdrževanje dela salona in njegov razvoj.

Na podlagi zneskov, navedenih v poslovnem načrtu, je mogoče izračunati pričakovani dobiček in stopnjo donosa projekta.

kaj upoštevati pri odpiranju kozmetičnega salona -

poglej v tem videu!

Prihodki in povračilo kozmetičnega salona

Za vključitev v poslovni načrt kozmetičnega salona V razdelku, ki opisuje vračilo projekta, je pomembno navesti predvideni mesečni dohodek.

Za to podjetje je značilna sezonskost.

Vrhunec strank pade konec pomladi, ko se stranke želijo obnoviti, srečati toplino z lepo in dobro urejeno. Poleti je opazen upad povpraševanja po storitvah zaradi dopustov in nižanja dohodkov prebivalstva. Naslednji vrh iz očitnih razlogov pade na prednovoletno obdobje.

V povprečju en frizer dnevno oskrbi 10-12 strank.
S povprečno ceno storitve 300 rubljev in prisotnostjo treh mojstrov v osebju bo dohodek od odbitkov in stylinga na mesec:
3*10*600 = 18.000 rubljev na dan, 18.000*30 = 540.000 rubljev.
Po isti shemi se izračuna dohodek od dela mojstra za nego nohtov, kozmetologa in maserja.
Mojster manikure in pedikure prinese približno 105.000 rubljev na mesec. Kozmetolog - 72.000 rubljev, mojster masaže - 81.000 rubljev.
Skupni dohodek za mesec po poslovnem načrtu bo: 798.000 rubljev.
Od tega zneska se odštejejo mesečni stroški. Na podlagi teh številk je mogoče izračunati vračilno dobo projekta. To bo 7-9 mesecev.

Odpreti kozmetični salon ni tako težko, kot se morda zdi na prvi pogled.

Najpomembnejši in odločilni korak, s katerim se začne podjetnikova pot do uspeha, je. Ta dokument vam ne omogoča le prejemanja naložb ali posojila pri banki. Najprej pomaga pobudniku projekta začrtati načrt za razvoj podjetja.

Poslovnega načrta ne bi smeli kar sestaviti in odložiti. Nenehno se morate vračati k temu, da lahko nadzorujete: ali se vaš kozmetični salon razvija v pravo smer?

Če v proces vložite čas in trud, uspeh ne bo dolgo čakal!

Običajno jih pri pisanju priporočil za poslovni načrt ali navodila po korakih vodi priprava proizvodnih, tržnih in finančnih načrtov. Vse to je pomembno, vendar bomo naredili drugače. Osnova vsakega posla je prodaja.. Vsi drugi vidiki so pomembni, a če ni prodaje, potem vsaka, najboljša organizacija na vseh drugih področjih postane nepotreben dodatek k neuspešni prodaji.

Lahko se zanesete na slepo priložnost. Vendar je bolje, da najprej temeljito preučite smer, v kateri boste delali, vse značilnosti, nianse, poskusite razviti poslovno idejo, ki bo drugačna od tiste, ki je na voljo na trgu. ... Potem bo slepa priložnost manj slepa za svojega favorita.

Začnimo poslovni načrt kozmetičnega salona z upoštevanjem značilnosti panoge, možnih idej in vrste predlogov. Na koncu bodo podana splošna priporočila za proizvodni, tržni in finančni načrt ter izdelan majhen okvirni stroškovni vzorec.

Posebnosti kozmetičnega salona

Pomembna značilnost kozmetičnih salonov pri nas je, da so vsi zrasli iz frizerskih salonov. V bližnji preteklosti kozmetičnih salonov praktično ni bilo, so pa bili frizerji zelo pogosti. Pravzaprav lahko frizer že štejemo za majhen kozmetični salon. In če vam finančni razlogi ne dovoljujejo odpiranja salona v polnem obsegu, potem je povsem mogoče začeti s frizerjem z dodatnimi storitvami. Postopoma napolnite podjetje s storitvami, se lahko premaknete v drugo kategorijo. To je eden od načinov, kako postati podjetje. V mnogih pogledih tradicionalno, tako se je zgodovinsko razvilo.

Osnovne storitve kozmetičnih salonov

Storitve kozmetičnih salonov lahko pogojno razdelimo v dve skupini: osnovne storitve in dodatne.

Osnovne storitve:

nega las (frizura, styling itd.);
Manikura pedikura;
nega kože obraza (kozmetološke storitve).

Osnovni nabor storitev se ne razlikuje veliko od nabora frizerskih storitev. Zanj je značilno, da ga je treba zagotoviti v vsakem kozmetičnem salonu.

Dodatne storitve kozmetičnega salona lahko vključujejo vse, kar je povezano z oblikovanjem videza osebe in ne samo.

Dodatne storitve:

storitve nege kože celega telesa (solarij, zdravilišče itd.);
razne masaže;
epilacija, depilacija;
storitve ličenja;
storitve izdelave slik (ustvarjanje zunanje podobe);
storitve stilista;
itd.

Na splošno nabor dodatnih storitev ni omejen na določen seznam, lahko vključuje nekaj lastnega, značilnega za regijo, mesto.

Vrste kozmetičnih salonov

Za razumevanje poslovanja in predvsem njegovega nadaljnjega razvoja je dovolj, da izpostavimo štiri kvalitativne skupine. In poleg tega posebej določiti še petega. Peti izstopa ločeno, saj je lahko samostojen ali vključen v nabor dodatnih storitev drugih.

Osnovni kozmetični saloni

Gre za majhne kozmetične salone, z omejeno ponudbo storitev, pravzaprav osnovne, lahko z manjšimi odstopanji. Zasnovan za neposredno okolje, hitre storitve, vsakodnevne storitve (striženje med delom, stiliranje, urejanje nohtov itd.). Ponavadi so storitve poceni, najnižjega cenovnega razreda, brez pretiranih zahtev po končnem rezultatu. Nahajajo se skromno v stanovanjskih naseljih, industrijskih četrtih, kjer stroški najemnin niso tako visoki. Namenjen klasični, delovni, vsakodnevni, vsakodnevni obdelavi študentov, zaposlenih, delavcev, upokojencev itd.

Kozmetični saloni srednjega razreda

To so saloni, ki nudijo široko paleto storitev dokaj visokega razreda. Premik k individualnemu pristopu in razvoju priporočil za vsako stranko. V bistvu kozmetični studio. Obstajajo redne stranke s svojim urnikom obiskov in značilnostmi njihove storitve. Namenjen srednjemu razredu ali pripravi zunanje podobe za različne dogodke. Vključno s študijem slik za poroke, praznovanja, kostumske plese itd. Nabor storitev ne vključuje samo priprave slike, ampak tudi nego telesa: masaža, solarij itd. Nahaja se na prometnih ulicah, v nakupovalnih centrih.

Vrhunski kozmetični saloni

Tukaj je zagotovljena celotna paleta storitev. Včasih so storitve dodane na zahtevo stranke. Baza strank so veliki poslovneži, politiki, uradniki, javne osebnosti in tako naprej. Posebne zahteve glede kakovosti, razvoj individualnih stilov, osebni svetovalci. Lokacija takšnih salonov ni tako pomembna, saj lahko posamezne stranke za dobro storitev prevozijo nekaj dodatnih kilometrov. Toda notranja zasnova se mora ujemati. Poleg tega naj bo v salonu kakovosten kavni bar. Nekatere storitve trajajo dolgo in stranke se ne bi smele počutiti prikrajšane. Zahteve za osebje so povečane, stranke pogosto ne gredo v salon, ampak k določenemu stilistu za storitev. Vendar pa je vsak salon visokega razreda svetla individualna institucija, pa tudi njegove stranke.

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon, velja za leto 2019, lahko pri naših zaupanja vrednih partnerjih "dvokrilec". Povezava za prenos.

Mreža kozmetičnih salonov

Najbolj vsestranska oblika. Vključuje lahko tako mrežo majhnih salonov osnovnega razreda kot nabor salonov več formatov. V primeru nabora različnih salonov so morebitne potrebe strank zaprte. Stranki lahko ponudite katero koli storitev, edino, da boste za nekatere storitve morali iti drugje ali nekaj časa čakati na pravega strokovnjaka.

Ločen kozmetični salon petega razreda - internetni salon

Pravzaprav prodajno mesto storitev na internetu.

Prvič, razen kozmetičnega salona osnovnega razreda, morajo vsi ostali imeti lastna predstavništva v internetnem prostoru. Tako se lahko seznanite s storitvami, izberete čas obiska, vnaprej naročite obisk, plačate storitve ipd.

Drugič, je lahko ta prodajna točka popolnoma neodvisna. Tisti. storitve je mogoče zagotoviti zunaj kraja. Ali pa po dogovoru z drugimi institucijami in strokovnjaki organizirati storitev za stranke v določeni ustanovi.

Tako smo preučili možne vrste kozmetičnih salonov. Takšna ali drugačna organizacija je odvisna predvsem od vaših finančnih zmožnosti. Vendar ne pozabite, da se velike stvari začnejo z majhnimi. Z organizacijo svojega prvega malega kozmetičnega salona si lahko ustvarite možnosti za nadaljnji razvoj..

Kaj je potrebno za odprtje kozmetičnega salona

Če želite biti vključeni v končni poslovni načrt kozmetičnega salona, se boste morali odločiti, kateri kozmetični salon boste najprej izvajali. Če lastnih sredstev ni dovolj, bo treba privabiti investitorje oziroma upnike. Posebno pozornost je treba nameniti pripravi povzetka poslovnega načrta. Povzetek na kratko opisuje glavno idejo in ključne točke poslovnega načrta. Najprej preberejo povzetek in če jih zanima, se seznanijo s celotnim dokumentom. To je glavna točka pri pomanjkanju financ.

Zahteve za kozmetični salon se lahko bistveno razlikujejo od obsega, nabora storitev.

Dokumentacija

Za odprtje kozmetičnega salona je dovolj, da registrirate samostojnega podjetnika posameznika, licenca ni potrebna. Toda glede na bazo strank, posebnosti obdavčitve je možno, da bo možnost s korporatizacijo bolj donosna. Poleg vsega pa je po možnosti korporatizacije možno ustvariti družbo kartelnega tipa, kjer so lahko zaposleni tudi solastniki podjetja.

Dokumentacija:

niz ustanovnih dokumentov;
potrebni dokumenti z zunanjimi organizacijami (najemne pogodbe, pogodbe o delu itd.);
interno dokumentacijo (pravilniki, opisi del, ceniki, opisi postopkov ipd.).

Prostori

Zahteve po prostoru so različne. Splošni pristop: najmanjša velikost sobe je 14 kvadratnih metrov, vsako dodatno delovno mesto - plus še 7 kvadratnih metrov. Ne pozabite zagotoviti sistemov za vzdrževanje hladne, tople vode in mikroklime.

Za dodatne posege - ločeni prostori, primerno opremljeni za poseg.

Treba bo zagotoviti tudi prostore za čakanje, počitek po službi ipd. odvisno od konkretnega nabora storitev.

Poleg tega potrebujete prostore za shranjevanje lakov, kozmetike, perila. Lastna mini pralnica ali po dogovoru z zunanjo organizacijo.

Za osebje bo treba zagotoviti nekakšen osebni prostor: pitje kave neposredno v salonu za stranke je nesprejemljivo. Tuš je zaželen, da si osebje lahko umije postrižene lase.

Za vse prostore veljajo standardne zahteve za požarno varnost in SES.

Oprema

Poseben nabor opreme je odvisen od polnosti storitev. Seveda ima vsaka edinstvena storitev svojo opremo. Vsa oprema mora biti profesionalna.

Najmanjši nabor za kabino osnovnega razreda:

pranje glave;
sušilnik za lase;
frizersko delovno mesto (stol, miza, ogledalo, koš za smeti itd.);
UV sterilizator;
koš za umazano perilo;
komplet orodij (škarje, glavniki, sušilniki za lase, strižniki itd.);
pohištvo (čakalni stoli, mize, obešalniki itd.).

Osebje

Višji kot je razred kabine, višje so zahteve za osebje. Za majhne salone je dovolj ena oseba. Ampak to je običajno v majhnih mestih ali nekje na skrajnem obrobju mesta. V tem primeru je mojster sam lastnik salona, saj odprtje salona z najemom enega mojstra vzbuja dvom o vračilnosti projekta.

Minimalno število zaposlenih: 2-3 mojstri (odvisno od urnika dela in obsega storitev). Poleg tega se lahko glede na obseg dodajo čistilke, skrbnik, specializirani strokovnjaki (vizažist, masažni terapevt, stilist itd.).

Za razširitev storitev ni potrebno zaposliti novih strokovnjakov. Tukaj lahko greš na dva načina:

sklepati pogodbe z zunanjimi strokovnjaki;
zagotoviti usposabljanje osebja.

Na splošno prihodnost poslovanja je odvisna od strokovnosti strokovnjakov.

konkurenca, stranke

Za organizacijo prodajnih mest so najpomembnejši kupci in konkurenca, ki je na tem mestu. Poslovni načrt za odprtje kozmetičnega salona mora vsebovati analizo teh dveh medsebojno povezanih komponent.

Usmerjenost nekaterih vrst kozmetičnih salonov v določeno ciljno skupino smo že podali.

Glede na konkurenco v povprečju po državi lahko opazimo takšno sliko. V zadnjem času se je odprlo veliko ultra majhnih točk kozmetičnih salonov. Kar je povsem razumljivo: odprtje majhne točke ne zahteva velikih stroškov. Majhne točke ne prinašajo bistvenega dobička, ampak dajejo delo lastniku samemu, saj v teh salonih večinoma delajo lastniki sami. Zgornji segment je gosto zaseden, obstaja huda konkurenca za nekaj kupcev. V srednjem segmentu stvari niso tako dobre. Saloni tega razreda se pojavljajo, vendar očitno niso dovolj. Morda zato, ker njihovi lastniki želijo svoj salon hitro spremeniti v salon višjega cenovnega razreda, kar se v večini primerov konča z dodatnimi stroški in višjimi cenami storitev.

Da bi izdelali konkurenčno okolje in maso strank, je priporočljivo samostojno hoditi po najbližjih kozmetičnih salonih, preučiti ponudbo in opazovati strukturo obiskovalcev.

Trženje

Pomemben sestavni del kozmetičnega salona je marketing. Za majhne lokale zadostuje lokalno oglaševanje in malo dela s stalnimi strankami. Poslovni načrt katerega koli kozmetičnega salona srednjega razreda in višje mora imeti dobro premišljeno marketinško politiko, če se na primer ne bo popolnoma zanašal na naključje.

Trženje mora vključevati:

dogovorjen oglaševalski načrt;
načrt storitev za stranke;
načrt za širitev opravljenih storitev in njihovo promocijo na trgu;
razumevanje razvoja področja in njegove specifične implementacije v podjetju;
analiza konkurentov in razvoj strategije za delo z njimi.

Vzorec stroškov za kozmetični salon

Navedimo majhen vzorec stroškov kozmetičnega salona. Ne bomo upoštevali velikega podjetja. Na primer, samo poglejte izračun majhne ustanove. Kozmetični salon za 3 mojstre. Dodatnega osebja ne bo. Vsa dela se izvajajo neodvisno. Soba je 40 kvadratnih metrov. Osnovni nabor storitev.

dohodek

Povprečni dohodek od ene stranke je 200-400 rubljev. S prehodom 20 - 30 ljudi na dan dobimo - 4 - 12 tisoč rubljev na dan. V povprečju se bo izkazalo 120 - 300 tisoč rubljev na mesec.

Dobiček je: 20 - 50 tisoč rubljev na mesec.

Povračilo projekta bo približno od 1,5 do 3 leta.

Samooskrba v tem poslu je precej hitra - 2-3 mesece. Ob upoštevanju preprečevanja napačnih izračunov pri načrtovanju.

Zdi se, da je ustvarjanje kozmetičnih salonov v zadnjem času tako moderno kot sprostitev v Courchevillu in tam vožnja s Hummerjem. Vsak mesec se tu in tam pojavijo 2-3 nove ustanove. Kozmetične razstave so se občutljivo odzvale na lepotni razcvet. Med stojnicami z novimi kozmetičnimi linijami in opremo so se pojavili napisi »posvetovanje o odprtju kozmetičnih salonov«. Največ obiskovalcev na zadnji razstavi se je gnetlo tam, kjer je bila navadna risalna deska in je bilo izobešenih na desetine projektov novih salonov, odprtih v zadnjem letu.

Iz mojega pogovora s svetovalci se je izkazalo, da le vsak četrti kozmetični salon odpre lastnik z željo po zaslužku, v drugih primerih pa je to bodisi lepa igrača kot darilo za ljubljeno žensko ali dediščina za hčerko. , ali želja po "žepnem salonu" zase in za prijatelje. Precej pogosto se salonski posel začne z dejstvom, da moški, ki vodi svoje podjetje, da denar ženski, da lepo opravi svoje delo, se doma ne dolgočasi, se počuti srečno in hvaležno do dobrotnika. Mnogi začetniki v salonskem poslu nimajo vodstvenih izkušenj v lepotni industriji in sploh ne vedo, kaj se dogaja »na drugi strani barikad« salonskega življenja. Posledica tega je, da četrtina salonov bankrotira v prvem letu življenja, druga četrtina pa nikoli ne postane dobičkonosna in komaj shaja s koncem, občasno pa se napaja s sredstvi iz sponzorske denarnice.

Seveda tistim, ki salonsko poslovanje vnaprej obravnavajo kot nepovratno naložbo v igračo za svojo ljubljeno žensko, ta članek ne bo pomagal. Če pa odprtje kozmetičnega salona vzamete resno in takoj začnete igrati po pravilih, potem lahko od novega posla dosledno prejemate več kot trideset odstotkov vloženega kapitala.

Ocenimo trg

Salonska dejavnost spada v kategorijo hitro rastočih. Ne pozabite, da smo iz sovjetskih časov imeli samo frizerje in edini Lepotni inštitut na Novem Arbatu. Danes je v Rusiji več kot 3000 kozmetičnih salonov, ki poleg banalne frizure ponujajo tudi različne kozmetične postopke. Je to veliko ali malo? V mali Italiji se kar dobro znajde 110.000 kozmetičnih salonov, tam so celo sprejeli zakon, ki prepoveduje odprtje novega salona bližje kot dvesto metrov od obstoječih. Z rastjo srednjega sloja Rusov, ki se približuje zahodnim standardom v smislu življenjskega standarda, glede na naše prebivalstvo, je potrebnih na desettisoče novih salonov.

Rast števila kozmetičnih salonov pospešuje dejstvo, da je v družbi postalo nespodobno videti neurejen, neurejen, postaran. Zdaj si Rusi ne le strižejo lase, barvajo lase, skrbijo za nohte, ampak so tudi množično začeli popravljati postavo, pomlajevati kožo, se boriti proti stresu in celulitu. Do četrtine današnjih strank kozmetičnih salonov so prej nenavadni obiskovalci - moški, ki jih zmede boj proti izpadanju las, pivski trebuh in kronična utrujenost. V salone so posegli tudi mladi, ki so si prizadevali spraviti v red cvetočo mladostniško kožo. V zadnjih dveh letih se je trideset odstotkov žensk, starih od 30 do 40 let, ki so prej hodile v kozmetične salone le kot stranke frizerja, prvič udeležilo tečajev dragih kozmetičnih posegov - pomlajevanja kože, oblikovanja telesa itd. Stranke so razumele, da se domača nega ne more primerjati s salonskimi postopki glede učinkovitosti, poleg tega salon prihrani čas, trud in doda pozitivna čustva iz komunikacije z lepotnimi mojstri.

Nazaj na kazalo

Koliko mleka daje krava?

Prihodki sodobnih kozmetičnih salonov so od dvajset do petdeset tisoč dolarjev na mesec, lastniki pa imajo lahko po odštetju stroškov od tri do dvajset tisoč dolarjev čistega dobička. Velikost kozmetičnega salona je pomembna. Manjša kot je velikost salona, manj je dobička, saj mora imeti vsak salon po normah SES pomožna območja, ki ne prinašajo denarja. Velikost kabine od 120 do 180 metrov velja za precej optimalno.

Naredimo ekonomski izračun manjšega kozmetičnega salona s površino 120 m2, v katerem so:

Sprejemni prostor (dvorana), ki služi tudi kot mini prodajalna kozmetike za nego doma - 12 kvadratnih metrov.
Frizerski salon za dva stola - 15 kvadratnih metrov. metrov.
Kombinirana soba za manikuro in pedikuro - 8 kvadratnih metrov. metrov.
Tri univerzalne kozmetične ordinacije, kjer je nameščena tudi oprema za oblikovanje telesa, ultrazvočni piling, kisikova mezoterapija - 12x3 = 36 kvadratnih metrov. metrov.
Masažna soba, kjer se izvajajo tudi obloge - 9 kvadratnih metrov. metrov.
Solarij - 6 kvadratnih metrov. metrov.
Pomožni prostori (sterilizacijski prostor, skladišče, pisarna direktorja, prostor za počitek osebja) - 26 m2. metrov.

Zakaj tako velike pisarne in pomožni prostori, se sprašujete? Poglejte norme SES, izdane junija 2003!

Mesečni dohodek kozmetičnega salona, USD

Storitev	Največje število na dan	Cena storitve	Prihodek na mesec	Poraba materiala, %	Poraba v c.u.	Dobiček od storitve
Frizerski salon 2 stola	24	40%	15	4320	15%	648	3672
manikura pedikura	12	30%	25	3000	15%	450	2550
kozmetičarka	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Sporočilo	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Piling	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Solarij	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Kompleks za korekcijo	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Ultrazvočni piling	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Obloge	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mezoterapija	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Prodaja kozmetike v avli				3000	66%	2000	1000
Skupaj:		povprečje 28 %		35820		6362	29458

Plača osebja

Posebnost	Plača	Znesek plačila*	Količina	Skupaj*
kozmetičarka	25-60% od prometa	1000	2	2000
zdravnik	100 $ + 2% od prometa	1000	2	2000
Estetiki	80 dolarjev + 1% od prometa	400	4	1600
Maserji	20-50% od prometa	600	2	1200
Vodja	200 $ + 4% od dobička	1000	1	1000
Administrator	150 $ + 1% od prometa	600	2	1200
računovodja	200 $ (krajši delovni čas)	200	1	200
Čistilka	150 $	150	1	150
Manikura	40-45% od prometa	500	2	1000
frizerka	20-40% od prometa	500	4	2000
Skupaj:			21	12350

* - povprečje za kozmetične salone v Moskvi

Skupni obratovalni stroški

Mesečni čisti dobiček kozmetičnega salona (brez davkov) je 5746 USD.
Na leto - 68952 c.u.

Direktorji kozmetičnih salonov mi bodo ugovarjali, da so navedene številke za obremenitev salonov podcenjene. Naredil sem to namerno. Bolje, da novi salon zasluži več, kot je tukaj napisano. Če mu bo seveda uspelo pridobiti več strank, predvsem pa jih obdržati, potem bo zaslužil veliko več. Seveda se za vsako regijo razlikujejo številke cen, plač in zasedenosti salonov. Uporabite te tabele, zamenjajte svoje številke in pridobite prototip poslovnega načrta za vaš prihodnji salon.

Nazaj na kazalo

Korak številka nič. Kje začeti?

Ste se odločili odpreti kozmetični salon? Potem je prva stvar, da se odpravite na Kanarske otoke. To ni šala, saj bo naslednjih šest mesecev minilo v vaših težavah. Ko se spočiti in zagoreli vrnete k živahnim aktivnostim, je čas za začetek.

Nazaj na kazalo

1. korak. Vse se začne z idejo

Če bi odprli restavracijo, kje bi začeli? Ali od izbire prostorov, opreme ali od iskanja kadra? Seveda ne! Najprej se odločite, kakšno kuhinjo boste ponudili potrošniku - rusko, evropsko, gruzijsko ali kakšno eksotično.

Na enak način kozmetični salon začne z izbiro tretmajev, ki jih boste ponudili strankam. Obstaja na stotine možnosti, vendar jih pogojno lahko razdelimo v tri skupine:

Slika (frizerske storitve, manikura, pedikura, sončenje, tetoviranje, piercing itd.).
Medicina (popravek nepopolnosti obraza in figure, pomlajevanje, anticelulitni programi itd.).
Sprostitev (masaža, talasoterapija in SPA, svetlobna terapija, aromaterapija itd.).

Konec 90. let so se saloni posvečali predvsem imidž postopkom, torej ustvarjanju trenutne vizualne privlačnosti strank. Na voljo so bile frizerske storitve, manikura, pedikura, ličenje in številni lepotni programi obraza - predvsem površinsko ali globinsko čiščenje kože ali v vsakdanjem jeziku "čiščenje", pa tudi masaže, maske glede na tip kože (ali starost) in profesionalne kozmetične linije (salonska in domača nega). Programov za telo v salonih skoraj ni bilo. Za obstoj celulita smo izvedeli šele v 90. letih prejšnjega stoletja, zato je bila nega telesa v številnih salonih omejena na masažo.

Sodobni trendi na lepotnem trgu poleg zgoraj omenjenih »klasičnih« komponent zahtevajo v salonu tudi večje število medicinskih in sprostitvenih postopkov:

Navodila za terapevtske in preventivne posege na obrazu in telesu (mezoterapija, piling, programi proti staranju, anticelulitni programi).
Manipulacije namenjene neinvazivni kiparski korekciji obraza in telesa (zmanjšanje obsega, modeliranje kontur obraza in telesa, zategovanje tkiv, lifting prsi itd.).
Ukrepi za zmanjšanje količine telesne maščobe (neinvazivna in igelna elektrolipoliza).
SPA postopki.
Masaže z različnimi oblogami.
Solarij, ki je dobra popestritev z vidika širitve ponudbe storitev, nikakor pa ne poseg, na katerega se je zanašalo.

Frizerstvo in sorodne storitve danes izstopajo v nemalo pomembnem, a ne glavnem delu. Kot je pokazalo življenje, lastniki salonov zmanjšujejo število frizerskih stolov, saj so se medicinski in fizioterapevtski postopki izkazali za veliko bolj donosne od klasičnih. Praksa je pokazala, da vsak kvadratni meter, ki ga zaseda korekcija postave ali mezoterapija, prinese trikrat več kot meter frizerskega salona.

Prvi korak je tisto, kjer se večina začetnikov spotakne. Motiv za napačno izbiro koncepta salona je pogosto prepisovanje cenika storitev vašega najljubšega kozmetičnega salona, lastna nagnjenost k določenim posegom, želja po sledenju najnovejšim modnim trendom v lepotni industriji.

V prvem primeru je predelava vedno slabša od izvirnika, kar pomeni, da strank ne more odvleči v nov salon, ker preprosto ni razloga, da bi zamenjale svoje običajno mesto. V drugem primeru se rodi nekaj podobnega solariju, kjer nesrečni lastnik namesti kakih pet solarijev in nič več, nato pa se čudi, da so obremenjeni za deset odstotkov. V tretjem primeru je na zadnji razstavi kupljenih več tujih čudežnih enot prostorskega oblikovanja, ki praviloma dobro opravijo le nekaj posameznih posegov, nikakor pa ne celotnega programa za odpravo kakšne telesne težave. ali obraz. In stranka, kot je dejal Arkadij Raikin, ne potrebuje dobro prišitega gumba, ampak da se obleka prilega.

Nazaj na kazalo

Korak 2. Označite

Sodobni saloni so deležni široke ponudbe storitev, tako da zaposlena stranka ne teče v druge lokale, ampak lahko vse storitve dobi na enem mestu. Toda novi salon mora zagotovo pridobiti enega ali dva "vrhunca", ki jih nima nihče drug. To pomeni, da naboru storitev dodamo nekaj, kar bo postalo "vrhunec sezone" na seznamu storitev. Če želite to narediti, izberite smer specializacije in seveda opremo in strokovnjake, ki celovito rešujejo te težave. Na primer, če ste izbrali oblikovanje telesa kot glavno značilnost salona, morate pridobiti opremo, ki omogoča miostimulacijo, limfno drenažo, izometrično oblikovanje, vakuumsko masažo itd. Vsak od teh elementov dopolnjuje in krepi proces popravka. In obratno - odsotnost enega od teh elementov lahko izniči poskuse doseganja rezultata. Nekirurške metode korekcije postave in obraza na napravah razreda IzoJey so zelo učinkovite kot "poudarek", kot so:

dvig prsi za nekaj centimetrov;
nastanek "brazilske zadnjice";
odprava dvojne brade.

Kot "čip" lahko izberete tudi kakšno novodobno smer. Lokalne stranke bodo sprva zamenjale SPA z navadno savno, v kateri je le »bazen-bazen-pivnice«, potem pa bodo ugotovile veliko razlik med savno in SPA-jem:

namesto pisave, bazena ali jacuzzija z nizko močjo - masažna kad SPA z močnimi curki, ki masirajo prave točke telesa;
namesto naključne glasbe ali radia skrbno izbran sproščujoč glasbeni program;
namesto vonja po vlagi - aromaterapija;
namesto piva - velik izbor zeliščnih čajev in mineralne vode;
namesto naključnega maserja - visoko profesionalni masažni programi (ročni in strojni).

Poleg tega bodo v coni SPA stranke zadovoljne s postopki talasoterapije (piling z blatom, obloge za telo, tuš VICHI in še veliko več). Ko stranke začutijo, da obisk SPA-ja omogoča, ne da bi odšli nikamor, kot da bi preživeli dan v Baden-Badnu in Karlovih Varih, pozabili na minevanje časa, skrbi, stres, naredili telo in dušo lahka kot pero, večina izmed njih bo za vedno ostala oboževalka novega salona.

Nazaj na kazalo

3. korak. Razmišljanje o sebi

Zaslužili bomo denar. Zato pri izbiri nabora storitev za prihodnji salon izberimo tiste, na katerih lahko zaslužite. Donosnost frizerskih storitev se na primer ne more primerjati z zdravstvenimi. In radi bi imeli čim več dobička od vsakega metra kabine, kajne?

Primerjajte sami:

Frizura traja približno štirideset minut, stranka bo za to plačala povprečno 300 rubljev, od tega mojster vzame 100 rubljev, plus šampon, balzam, elektrika, voda itd. Tu so še stroški upravljanja, stroški oglaševanja itd. Pri povprečni dnevni obremenitvi frizerja 30-40 odstotkov, mesečni dohodek enega stola verjetno ne bo večji od 30 tisoč rubljev.

V istem času ena seja mezoterapije prinese dohodek v višini tri tisoč rubljev. Po odbitku potrošnega materiala in plač bo dohodek lastnika salona znašal tisoč in pol rubljev. Desetkrat več kot striženje! Tudi če je mezoterapevt obremenjen v povprečju trikrat manj kot frizer, bo lastnik salona ob koncu meseca prejel ne 15, ampak 45 tisoč rubljev. Poleg tega lahko v času, ko mezoterapevt nima prijavljenih strank, v isti ordinaciji opravlja različne druge posege.

Kozmetični meter torej po definiciji prinese nekajkrat več dobička kot brivski meter.

Da bi ugotovili, kateri od postopkov lahko prinese več donosov na kvadratni meter, morate vzeti donosnost vsake od storitev in jih razdeliti s posnetki pisarne ob upoštevanju norm SES. Ker lahko v nekaterih poslovalnicah kupimo in namestimo več vrst opreme naenkrat (tako kot v frizerskem salonu lahko ne le postrižete lase, ampak si tudi pobarvate lase, v manikirskem salonu pa podaljšujete nohte), lahko s tem preprostim trikom poostriti pisarniški urnik. Z drugimi besedami, če v masažnem salonu ni zapisa, vendar se je stranka pojavila na oblogi, bo salon ustvaril dobiček na sosednjem postopku.

Koliko dobička lahko daje kvadratni meter z različnimi postopki

	Salon	manikura pedikura	Sporočilo	Kozmetične ordinacije (2)	Kabinet za oblikovanje telesa
Prihodki	4320	3000	3000	3600 2880 luščenje 4500 mezo	5400
Materialni stroški	648	450	150	1080 144 1125	27
Stroški osebja	2000	1000	1200	2000 800	800
režijski stroški*	1118	596	671	1788	894
Dobiček	554	954	979	4043	3679
Število kvadratnih metrov	15	8	9	24	12
Dobiček od enega metra	37	120	108	168	306
Ocena, mesto	5	3	4	2	1

* Režijski stroški (7.000) so razporejeni na meter delovne površine plus hala (94 m2)
* Kot rezultat, vsak meter nosi obremenitev 74,5 dolarjev na mesec.

Nazaj na kazalo

Korak 4. Kupiti ali najeti?

Argumentov za nakup prostora za kozmetični salon je veliko. Začnimo z dejstvom, da je naložba v nepremičnino že donosna naložba. V najslabšem primeru, tudi če vaš salonski posel propade, bodo prostori vedno ostali vaša last. Poleg tega preprost izračun pokaže, da boste za dve ali tri leta najema lastniku plačali toliko, kot če bi te površine kupili.
Vendar obstajajo drugi argumenti:

najtežje dostopna dovoljenja, kot so sanitarno spričevalo, dovoljenje za gasilce in zdravniško dovoljenje, se izdajo glede na naslov salona, ki je v njih naveden. Ko zamenjate lokacijo, izgubite več mesecev za pridobitev novih soglasij.
če spremenite naslov, boste izgubili levji delež strank.
najemodajalec razume, da ste "na trnku", in padete v popolno odvisnost od njega. Ostalo je na vesti najemodajalca.

Ali obstajajo vestni lastniki? Srečati.

Po izbiri prostorov se morate vrniti k konceptu in preizkusiti razvito idejo prihodnjega salona za potrebe lokalnih strank. Najverjetneje se bo vaš koncept spremenil. Zastavite si vprašanje:

če je v vaši bližini več bank, potrebujete programe proti celulitu? Konec koncev starost bančnih uslužbencev praviloma ne presega 25 let?
če se nahajate v bližini univerze, ali bi študentom ponudili tretmaje proti staranju in ne rešitve za težave z mladostno kožo?
če je vaš salon v središču mesta, ali bi ponujali piercinge in tetovaže, ne spa?

Ta vprašanja se morda zdijo smešna, a žal se saloni pogosto odprejo brez kakršnega koli raziskovanja. Le redki se trudijo definirati ciljne skupine in izbrati nabor storitev, ki jih narekuje povpraševanje.

Nazaj na kazalo

Korak 5. Konkurenčno okolje

Koncept salona je treba prilagoditi glede na konkurenčno okolje. Poiščite vse kozmetične salone v svojem 3 km območju (vzemite zemljevid, narišite krog in označite vse salone). Nato pod krinko prebivalca, ki se je pred kratkim preselil na to območje, obiščite vsakega tekmovalca in prosite skrbnika, da vam pokaže salon, zapišite:

seznam storitev;
cenik;
oceniti oglaševalsko dejavnost;
ocenite raven storitev;
Cenim vljudnost in znanje administratorja.

Ne laskajte si, če v salonu ne vidite strank - v dobrih salonih stranke ne čakajo v vrsti, ampak, ko pridejo po dogovoru, takoj odidejo v pisarne.
Ne bodite preveč leni, da pokličete vsak salon, poslušajte, kako se pogovarjajo s stranko po telefonu. Poskusite se prijaviti na nekatere postopke (potem lahko termin prekličete - "premislite"). Če so primerne (običajno večerne) ure zasedene, potem salon dobro posluje.

Naredite kratek opis vsakega salona. Seznam storitev vašega prihodnjega salona nadgradite na sezname konkurentov in določite isto vrsto postopkov, v katerih stranka najverjetneje ne bo videla želje, zaradi katere bi prišla v nov salon.