Примерен бизнес план за откриване на магазин за хранителни стоки. Как да отворите магазин за готварски съдове

Много амбициозни предприемачи, които нямат голям начален капитал, се интересуват от въпроса как да отворят щанд.

Това се дължи на факта, че те фокусират вниманието си само върху бизнеса, който не изисква големи финансови инвестиции.

Струва си да се отбележи, че това е правилно, защото е по-добре да отделите малко повече време за създаване на бизнес, отколкото да загубите пари, взети на кредит или дълг.

Точно това може да бъде вашият киоск. Привлича голям брой млади бизнесмени, защото не изисква големи финансови разходи. Обикновено начинаещите започват своето пътуване в малък бизнес, като търсят отговор на въпроса колко струва отварянето на щанд или щанд за продажба на продукти, какво трябва да се направи за това и т.н. Този бизнес план ще опише подробно всички нюанси, които могат да възникнат. Следователно предприемачите ще могат да получат отговори на всички свои въпроси. Веднага трябва да се разбере, че няма да има голяма разлика между такива понятия като павилион и щанд. Това се дължи на факта, че бизнес планът за тях е почти същият и няма специални разлики.

Бизнес план за отваряне на щанд ще съдържа информация, която ще ви помогне да отворите собствен щанд за продажба на различни стоки на дребни парчета (включително продажба на хранителни стоки, продажба на печени изделия и т.н.). Трябва да знаете, че видът на продаваните стоки не играе основна роля, тъй като схемата за организиране на такъв бизнес ще бъде една и съща за всички видове стоки (дори ако това са палатки за туристи).

Как да отворите щанд и да го регистрирате

Първото нещо, за което трябва да се погрижите, е да регистрирате фирмата. Правната форма тук е най-добре да изберете IP (индивидуален предприемач). Това се дължи на факта, че е полезно по много причини. Някои от тях са минимални данъчни събирания и опростена отчетност. Ако планирате да продавате продукти на юридически лица, ще трябва да отворите LLC (дружество с ограничена отговорност). Трябва обаче да се разбере, че такава организационна и правна форма е много по-трудна за правене на бизнес.

Назад към индекса

Избор на необходимото място, където ще бъде разположен мини магазинът

Тъй като е предвидено да отворите мини магазин за продажба на потребителски стоки, препоръчително е да го отворите в непосредствена близост до жилищни сгради, учебни заведения (ако има търговия, например сладкиши), офис центрове и т.н. . Площта, която ще е необходима е 6-8 квадратни метра. метра. Струва си да знаете, че този план разглежда инсталирането на стационарен павилион, а не на мобилна палатка.

В зависимост от това къде ще се намира магазинът и какво ще се продава в него, ще може да се избере необходимия режим на работа. Трябва да се разбере, че това трябва да бъде дневен режим, тъй като се планира да се продават ежедневни хранителни продукти. Ако павилионът се намира, например, близо до нощен клуб, можете да се уверите, че мини-магазинът работи денонощно. Денонощният режим е подходящ и за отваряне на щанд в многолюдни места, например гари, развлекателни центрове и др. В друг случай няма особено значение дали ще работи през нощта или не.

Назад към индекса

Избор на правилния служител за стартиране на бизнес

Трябва да се разбере, че този вид бизнес има предимство. Състои се в това, че се изисква само един служител. Такъв служител трябва да отговаря за отчитането на стоките, тяхното изпълнение и консултиране на потенциални клиенти. Разбира се, не пречи да се грижите за сигурността, защото доста чести случаи са тези, при които сергиите могат да изгорят. За да избегнете това, можете да се свържете например с охранителни фирми, които предоставят подобни услуги, които вие трябва да имате.

Броят на служителите ще зависи изцяло от броя на работните часове. Ако планирате да работите денонощно, ще трябва да наемете един работник за дневна смяна, а другият за нощна. Ако планирате да отворите търговски обект, който ще работи и през почивните дни, можете да предвидите и възможност за работа на смени за служителите.

Назад към индекса

Извършване на анализ на даден пазар

Важен етап ще бъде анализът на пазара, на който се планира да отворите собствен бизнес. За да направите това, трябва да потърсите и анализирате кои сергии или павилиони вече работят наблизо. Необходимо е да откриете техните предимства и недостатъци, за да ги имате предвид, когато отваряте предприятието си. Ще трябва да помислите дали е важно да отворите мини-магазин на избраното място или е по-добре да намерите друг, където има по-малко потенциални конкуренти.

Назад към индекса

Списък с документи за откриване на щанд

Първото нещо, което трябва да направите, е да регистрирате бизнеса си като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач) в данъчната служба по местоживеене. Веднага се препоръчва да кандидатствате за преминаване към опростената система за данъчно облагане. Има два варианта за възможни действия: решете този проблем сами или се опитайте да се свържете със специални компании, които предоставят такива услуги.

Следващата стъпка е да получите необходимите документи за разрешение за инсталиране на павилион. Според закона, предприемачите, които искат да отворят собствен магазин, трябва да получат необходимото разрешение от общината (ако се планира да отвори в града) или от селската администрация (ако опцията е да се отвори в провинцията). В повечето случаи подобна процедура не създава проблеми, но в случаите, когато бизнесът се планира да се извършва в голям град, възможността за инсталиране на сергии се регулира от специални търгове. Такива търгове могат да се провеждат само когато за едно място са регистрирани няколко павилиона наведнъж. За да направите това, трябва да подадете едно заявление от свое име и друго, например от приятел.

Друг важен документ е разрешение от Министерството на градоустройството и архитектурата, което впоследствие трябва да бъде съгласувано с Министерството на търговията в града.

След инсталирането на търговските помещения е необходимо да се съгласуват съответните документи с пожарникарите и санитарно-епидемиологичната станция.

Назад към индекса

Списък на оборудването за отваряне на павилион

За да отворите такъв магазин и да осигурите пълното му функциониране, трябва да закупите следното основно и спомагателно оборудване:

• самият павилион;
• хладилна витрина или хладилен сандък;
• стелажи за стоки;
• везни;
• касов апарат с последваща регистрация в данъчната служба;
• маса и столове за продавача.

Това завършва списъка на необходимото оборудване. Той е доста малък, което дава още едно предимство на такъв бизнес. Няма нужда от разходите, които биха могли да бъдат изразходвани за оборудване, чиито цени може да не са най-ниските, или за закупуване на голям брой различни съоръжения.

Практиката показва, че много предприемачи са започнали пазарния си път с "сергиен бизнес". И не случайно. В края на краищата, сакраменталният въпрос: "Как да отворите сергия?" - се превърна в хит през ярките 90-те.

Много, сега богати хора, започнаха бизнес по този начин, но по-късно отвориха магазини, ресторанти или се „преквалифицираха“ в други индустрии. В същото време инвестицията в един аутлет беше 7000–10 000$. Сега тези ветерани в бизнеса си спомнят първите си предприемачески стъпки с хумор.

Стари-нови познати: сергии

Най-интересното е, че споменатите характеристики на този бизнес не са се променили фундаментално за 25 години. Все пак, амбициозни предприемачи, които нямат средства за по-скъп бизнес, отварят един търговски щанд след друг. И това е добре от пазарна гледна точка, защото повишават общото ниво на конкуренция, независимо дали става въпрос за хранителни стоки или щанд за тютюневи изделия.

Както и преди, предприемачът, който създава своя „сергиен“ бизнес, трябва да състави бизнес план с планиране на основните финансови показатели: нетна печалба, рентабилност, периоди на изплащане, приблизителен асортимент (поне 50 артикула).

Павилиони и логистика

Изборът на многолюдно място за този търговски обект е необходимо условие за успех. Преди да отворите щанд, трябва правилно да изберете местоположението му. Обикновено това са претъпкани транспортни спирки и пазари на спални райони. Ще работят и натоварени улици (в същите спални райони) със стабилно движение на хора от/до работа.

Знаещите хора препоръчват да отворите поне 3 сергии едновременно. Ако в едната например дневната продажба на цигари е намаляла, то това се компенсира от другите две. В този случай, при среден марж на дребно от 30%, се постига средна месечна печалба от $ 1,5 хиляди от всеки павилион, рентабилността е от 15 до 20%.

За устойчив бизнес, един павилион предприемач трябва да купува от поне пет взаимозаменяеми търговци на едро. Достатъчно е един предприемач от тютюневия бизнес да има трима такива доставчика.

Важно е да се вземе предвид икономичната логистика. Наистина, как да отворите щанд, ако доставката на стоки до него е нерентабилна? Местоположението също трябва да бъде избрано, като се вземат предвид транспортните разходи. За да ги минимизират, предприемачите прикрепят към своята павилионна инфраструктура малък склад, оборудван на благоприятно място в частния сектор. По този начин се увеличава рентабилността на маршрутите за доставка на стоки.

Регистрация на организационна форма

Формалностите по регистрация ще струват 2 хил. Рубли (плащане на държавно мито - 0,8 хил. Рубли, изработка на печат - 0,5 хил. Рубли, откриване на текуща сметка - 1 хил. Рубли). Въпреки това е разумно предприемачът да състави така, че след това да получи компенсация за горепосочените разходи от центъра по заетостта.

Преди да отвори щанд, физическото лице трябва да придобие статут на предприемач. Препоръчително е първо да се запознаете с Федералния закон „За регистрацията на юридически лица и индивидуални предприемачи“, както и да се консултирате относно избора на кодове OKVED, съответстващи на избрания бизнес.

Подготовката на документите за регистрация включва:

• заявление за регистрация на IP (формуляр R21001);
• оригинали: удостоверения за TIN и паспорт;
• копия на четири листа на паспорта (снимка, дата на получаване, регистрация, бележка за издаден по-рано паспорт - на последната страница), както и копие на сертификата TIN;
• разписка за плащане на държавно мито (цена - 800 рубли).

Този пакет документи се представя в центъра на Федералната данъчна служба на Русия, където се извършва държавна регистрация в рамките на 5 дни.

Регистрация за опростено данъчно счетоводство и други форми на счетоводство

Индивидуалните предприемачи обикновено избират опростена система за данъчно счетоводство за себе си (тя не предвижда поддържане на баланс, отчет за приходите и разходите или непрекъснато отразяване на операциите по счетоводни сметки). Използва се, ако броят на наетия персонал не надвишава 100 души, а доходът е 45 милиона рубли. за 9 месеца.

При избора на индивидуален предприемач опростената данъчна система предлага две алтернативи на лихвения процент:

• 6% върху данъчна основа, която включва целия брутен доход;
• 5–15% (в зависимост от региона) на основата на коригираните разходи.

С опростената данъчна система предприемачът не плаща ДДС, данък върху доходите на физическите лица, данък върху имуществото.

Регистрираните учредителни документи се подават на данъчния орган заедно със заявление за опростена система (формуляр 26.2-1).

Също така данъчните власти ще регистрират касовия апарат, закупен от предприемача. След това предприемачът се регистрира в ОФ, здравната каса и статистическата агенция. Трябва да се регистрирате и в търговската и противопожарната инспекции.

Пълната регистрация ще отнеме около 2 месеца.

Да отдавам или да не отдавам земя?

Отдава се терен за павилион с фундамент. Нестационарните щандове като движими вещи се издават с разрешение за нестационарна търговия. Тази област се регулира от Федерален закон № 381-FZ „За основите на държавното регулиране на търговските дейности ...“.

Как да наемете парцел за щанд? Това е цял процес. Трябва да се свържете с регионалния комитет на държавната собственост с изявление, посочващо местоположението и площта му. Очаквайте отговор около месец. След одобрение можете да оградите мястото. Но това не е всичко.

След това трябва да получите кадастрален паспорт за него в кадастралната камара. След това се извършва независим преглед на обекта. С получените документи отново кандидатствате в Комитета за държавна собственост. Публикува обява във вестниците и прави месечна пауза. Ако няма оплаквания от граждани, тогава се сключва договор за наем.

Търговия със зеленчуци и продукти

Помислете как да отворите щанд за зеленчуци. Предприемачът трябва да закупи специализиран комплект търговско оборудване: фризер (за междинно съхранение на зеленчуци, закупени от търговци на едро), хладилна витрина (ако е необходимо), стелажи, специални пързалки.

При продажбата на зеленчуци, както и на други хранителни продукти, павилионите трябва да спазват санитарните правила, които са в сила от средата на миналия век (N 158-54 от 06.05.1954 г.). Вътрешните стени трябва да бъдат без луфтове, боядисани със светла блажна боя, плотове покрити с водоустойчив лек материал.

Трябва да се вземат предвид и хигиенните правила. Това е един от задължителните аспекти, който се взема предвид непосредствено преди да отворите щанда си. Трябва да се осигурят мивка, сапун, четка, чиста кърпа.

Дрехите на продавачите се съхраняват или в шкафове, или на отворена закачалка, но закачени.

Забранено е съхраняването на зеленчуци на пода в открити контейнери, невъзможно е да се постави магазин за търговия на дребно със зеленчуци, плодове, хранителни продукти на по-малко от 25 m от контейнери за боклук, канализирани тоалетни и от неканализирани тоалетни - най-малко 50 m далеч.

Киоск в селото

Как да отворите щанд за храна в селото? Първо, преценете броя на потенциалните купувачи. Ако най-близкият хранителен магазин е далеч или се намира в друго село, тогава просто трябва да направите това!

В оживените села такъв търговски обект се основава на същите принципи като в града. Но обикновено асортиментът от хранителни продукти в един успешен селски щанд е почти двойно по-тесен. Факт е, че селските купувачи са по-прагматични. Освен това в семейните стопанства се произвеждат няколко основни вида хранителни продукти. Какво да правя? Насърчава се продажбата на продукти с дълъг срок на годност или с нееластично търсене (хляб, фиде, захар, сол, зърнени храни, сладкиши, хранителни стоки и др.).

Павилион за бързо хранене

Динамичността е характерна черта на нашето време. Много хора се хранят „в движение“ през работния ден. Това са вашите потенциални клиенти, ако последователно изпълнявате подходящ бизнес план. Щанд за бързо хранене с понички, пиле на скара, шаурма е особено търсен по време на обедните почивки.

Трябва да е оборудван с вместителен хладилник. Размотавайки, не трябва да купувате големи количества суровини. Например, за хот-дог, дори и при оживена търговия, не трябва да купувате повече от 45 кг колбаси и 300 кифли на един обект. Всичко е проверено от практиката. Поддържайте сметка. Произвеждайте това, което се търси.

Търговия с цигари

Ако предприемач иска да започне да продава цигари, тогава той трябва да се ръководи от изискванията на Федералния закон N 87-ФЗ „За ограничаване на тютюнопушенето“, който забранява отварянето на щанд за тютюн в близост до училища и детски градини. Привлекателността на такъв бизнес обаче се крие във възможността павилионите да продават цигари на цени, по-ниски от тези в магазините. Затова клиентите на павилионите за тютюн обикновено са тези, които купуват блокове.

Освен това, когато купувате стоки, трябва да вземете сертифицирани продукти, които отчитат ограниченията на същия закон относно съдържанието на катран и никотин в дима.

Когато продавате, трябва да се ръководите от максималната цена на дребно, посочена върху опаковката.

Заключение

Предприемачът, който няма стратегия, е лош. Това трябва да се осъзнае дори преди да отворите сергия. Ще ви трябва гъвкавост при манипулиране на асортимента. Ако, например, конкурентни съседи продават големи партиди от един и същи вид стоки, тогава трябва да надхвърлите този диапазон, да го разширите и да търгувате с малки партиди.

Въпреки че трябва да се признае, че рисковете в такъв бизнес са добавени: градските власти премахват павилиони от централните улици, обяснявайки това с факта, че те не съответстват на общия план. Въз основа на последното обстоятелство, спалните райони се превърнаха в „наследство на павилионите“ в градовете.

Като начало не купувайте, а наемайте сергии. Ще можете да избегнете формалностите, свързани с наемането на земя и да се съсредоточите директно върху търговията.

Помня! Имате само един шанс да угодите на купувача - първата седмица и половина работа. Ефективността му е показател за адекватността на вашия бизнес план. Излезте докрай. Ако търговията не върви в рамките на два месеца - сменете павилиона, подновете лизинга. Това, разбира се, допълнителни разходи, но какво да правя? Все пак вие търсите „своя път“ в бизнеса. Трябва да има динамика.

Търговията със зеленчуци и плодове е доста често срещан бизнес. С правилния подход към бизнеса зеленчуковият щанд може да донесе добър доход. В този пазарен сегмент има средно ниво на конкуренция.

Начален капитал

Мислейки как да отворите щанд за зеленчуци, изчислете бъдещи разходи. Размерът на инвестицията може да варира в зависимост от големината на населеното място. За да отворите щанд за зеленчуци в областния център, ще ви трябват около 500 хиляди рубли. Тази сума включва следните разходи:

• за откриване и легализация на предприятие, получаване на сертификати от различни държавни органи - около 10 хиляди рубли;
• за наемане на щанд - от 40 хиляди рубли;
• за закупуване на оборудване: пързалки, хладилни витрини, везни, касови апарати - 50 хиляди рубли;
• за поддръжка на оборудване - 2 хиляди рубли на месец.

Като за начало можете да закупите броячи и слайдове, които са били в употреба. Частичният отказ от наемен труд ще помогне за спестяване. Поемете отговорностите на купувач или продавач. Допълнителен персонал може да бъде нает след промоцията на обекта. Така ще познавате пазара отвътре, ще изучавате конкурентите и ще усещате всички нюанси на собствения си бизнес.

Декор

Изберете формата на правене на бизнес: индивидуален предприемач или LLC. IP се отваря по-бързо, документацията не изисква специални познания. Санкциите за нарушения за индивидуалните предприемачи са по-малко, отколкото за LLCs. Но отговорността е по-голяма: в случай на провал вие лично ще носите отговорност за всички дългове и глоби на вашето предприятие. Отварянето на LLC е по-скъп и отнемащ време процес. Ще ви трябва счетоводител, който да води документация. Наличието на уставния капитал на LLC обаче гарантира неприкосновеността на вашите лични спестявания. В случай на несъстоятелност средствата от уставния капитал ще бъдат изразходвани за удовлетворяване на вземанията на кредиторите.

След регистрация на предприемаческа дейност ще трябва да получите разрешение за отваряне на търговски обект. Най-лесният начин е да отворите щанд на пазара. Ако искате да поставите павилион в близост до спирка или метро, ​​ще трябва да се снабдите с разрешение от строително-архитектурния отдел. Ще ви трябват и заключения от инспекционните комисии на санитарни, противопожарни, търговски услуги. Бъдете готови за всякакви бюрократични трикове. Проучете законите, така че представители на различни структури да не ви изненадат.

Избор на място и помещение

Преди да отворите щанд за зеленчуци, направете бизнес план. Изчислете колко посетители на ден ще трябва да обслужите, за да се изплатят разходите ви. След това излезте навън, застанете близо до бъдещия магазин и пребройте хората, които минават. Ако броят на минувачите значително надвишава броя на вашите потенциални купувачи, не се колебайте да отворите щанд на това място.

Опции за точка на продажба:

• близо до метро или спирка. За да привлечете вниманието на минувачите, работете върху външна реклама;
• в зоната за спане. Щандът ще работи за редовни клиенти живеещи в квартала.

Не забравяйте за транспорта. Зеленчуците ще трябва някак да бъдат донесени до павилиона, нали? Ще бъде добре, ако успеете да наемете склад, разположен в близост до щанда. В този случай можете да закупите зеленчуци на едро и да ги донесете до павилиона, ако е необходимо. Говорим за зеленчуци за дългосрочно съхранение. Нетрайните плодове ще трябва да бъдат закупени на малки партиди. Условия за съхранение на продукти с кратък срок на изпълнение могат да бъдат осигурени само в стените на специални складови комплекси.

Изградете павилион с добър архитектурен дизайн. Колкото и да искате да спестите пари, не отстъпвайте дизайна на изхода.

Дизайнът може да бъде поръчан от свободни професии. Това е доста евтино, понякога можете да срещнете само 500 рубли. Най-добре е да използвате специализирана платформа, например „Ще изпълня“, където процесът на взаимодействие с изпълнителите ще бъде прост и безопасен.

Съвременните купувачи са свикнали с големи плотове, стъклени витрини, добро осветление. Процесът на извършване на покупка трябва да е удобен. Погрижете се за асфалта в близост до павилиона, оборудвайте ниска стойка за чанти и интересът на купувачите към вашия магазин ще расте пред очите ни.

Минимално оборудване:

• стелажи за стоки,
• брояч,
• Председател,
• банкомат,
• везни,
• малък сейф.

Работа с доставчици и асортимент

Опитайте се да намерите добри доставчици. Полагайте всички усилия за това. Разбира се, няма да можете веднага да отделите „житото от плявата“. Затова купувайте стоки на малки партиди. С течение на времето ще разберете с кой от партньорите е по-добре да се справите. Идеалният вариант е един постоянен доставчик, който напълно осигурява вашия бизнес със своите продукти.

Важни са следните фактори:

• репутация на доставчик във вашия град,
• произход на стоките,
• вкусовите качества на плодовете и зеленчуците,
• наличие на сертификати за съответствие.

Основните ви конкуренти ще бъдат точките на пазарите и зеленчуковите отдели на супермаркетите. Следователно трябва да предложите нещо различно от вашите конкуренти. От точка на пазара вашият щанд за зеленчуци ще се различава по ниво на обслужване и чистота. Основното предимство пред супермаркетите е местният произход на продуктите.

Предложете на своите клиенти местни домати, краставици, ябълки, круши. Намерете дилър, специализиран в доставката на горски плодове и плодове от южните райони. Допълнете асортимента с извън сезона банани, портокали, лимони. Добавете малко екзотични плодове. Предложете на клиентите си сушени плодове, билки, сокове. Поставете малък фризер със замразени плодове в сергията.

Персонал

Струва ли си да отворите щанд за зеленчуци, ако не можете лично да контролирате процеса? Не, не си струва. Зеленчуци и плодове - това е бизнесът, който трябва постоянно да държите в ръцете си. Още веднъж силно препоръчваме да спестите от персонал. Заемете поне една от позициите във вашата компания. Ако не искате да търгувате, наемете продавач и след това сами доставяйте стоките.

Опитните предприемачи се съветват лично да се занимават с доставките. Някои търговци на едро предлагат доставка. Тази опция не ви подхожда. Лично пристигайки в склада на едро, можете да изберете стоките по ваш вкус. Освен това разходите за доставка често са включени в цената на продукта. И не просто положен, но значително го увеличи.

Ще бъде добре, ако в началото можете лично да контролирате процеса на търговия. Въпросът за контрола става особено актуален, когато бизнесът излиза извън рамките на семейството. Търговията обича акаунт. Никой няма да ви даде гаранции за коректността на наетия продавач. Затова се опитайте да присъствате на точката възможно най-често. От време на време търгувайте сами, замествайки продавача в щанда. Може да научите много за вашия служител от приказливи клиенти.

Преоценявайте периодично. Не пестете от заплати, иначе никакъв инвентар няма да ви помогне. Човек, който печели малко, пак ще открадне пари от вас или ще „заеме“ пари от касата до заплатата. Най-добрият вариант за възнаграждение е ставката и процентът. Тази форма на плащане насърчава продавача да работи.

Рентабилност

Минималната надценка на вашия продукт ще бъде 30%, максималната - около 250%. Когато определяте цената, не забравяйте, че зеленчуците и плодовете са склонни да се влошават. Според експерти около 10-20% от продуктите се развалят в зеленчуков щанд. Този продукт може да се продава с 50-60% отстъпка, преди да загуби представянето си. Напълно повредените продукти ще трябва да бъдат изхвърлени. Смята се, че периодът на изплащане на един щанд е между 2 и 6 месеца в зависимост от сезона. През зимата плодовете и зеленчуците са много търсени, така че инвестициите се изплащат по-бързо. След повишение бизнесът ще донесе около 50-100 хиляди рубли на месец.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

В средата на малкия бизнес има много области, които са достъпни за предприемачите, дори и с много скромен начален капитал. Това включва отваряне на собствен будка за вестници. Те принадлежат към такива търговски обекти, които са лесни за поставяне, които винаги имат свой потребител, за стоките на които винаги има търсене. Следователно, този тип начинание трябва да се обмисли, ако има желание да започнете бизнес с нещо малко. Веднага трябва да се отбележи, че една будка за вестници няма да донесе много печалба, обикновено предприемачите се стремят непрекъснато да разширяват мрежата си, да отварят всякакви други заведения в допълнение към будките за вестници (например павилиони за щандове за тютюн), но е точно да опитат силите си и възможности на един павилион е възможно.

Разбира се, конкуренцията в такова начинание е много силна, в почти всеки град има павилиони за продажба на преса. Заслужава обаче да се отбележи, че будките за вестници, като същите тютюневи павилиони или магазини за хранителни стоки, трябва да бъдат навсякъде, така че ако няма конкуренти в областта на работа, можете да започнете да действате. На пазарите и на многолюдни места няколко такива обекта могат да съществуват едновременно, така че първоначално трябва да обмислите всички опции наведнъж. Освен това павилионът за вестници може да работи в различни формати, може да бъде обикновен щанд, който продава директно само ежедневници, и сравнително голям магазин, където можете да намерите разнообразие от печатни публикации, например скъпи списания и дори книги, учебни помагала, учебници. Това е малко по-различен тип бизнес, но често те се комбинират, защото в крайна сметка можете да постигнете много по-добра доходност. Бизнесът с вестници може да бъде уместен дори в малките градове и ако все още няма конкуренти на пазара, тогава има всички шансове да започнете да печелите добри пари, само ако не е отдалечено село, разбира се.

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект, тук е най-лесно да се регистрирате като индивидуален предприемач, защото не изисква много време, усилия и пари от бизнесмен, регистрацията обикновено отнема повече от месец, въпреки че обикновено е седмица. Ситуацията е малко по-сложна, ако има нужда от регистрация на юридическо лице, в този случай само уставният капитал трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли, плюс е необходимо да се отделят средства за самата регистрация, а самата процедура се забавя за по-дълъг период в сравнение с регистрацията на индивидуален предприемач. Сред юридическите лица предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като такова юридическо лице, подобно на индивидуален предприемач, има достъп до опростена система за данъчно облагане и това е не повече от 6% от данъците върху дохода или 15% от оперативната печалба. Самата дейност попада в дефиницията (ОКПД 2) 47.62 Услуги по търговия на дребно с вестници и канцеларски материали в специализирани магазини.

Следващата стъпка е намирането на място за работа. Не винаги за тази цел се закупува павилион или павилион, въпреки че това е икономически най-изгодният избор. Но вестниците и всички свързани продукти могат да се продават дори в малък магазин. Киоскът позволява и използването на мобилна стая, която при необходимост може да бъде преместена на ново място. В същото време павилионът е много малка стая, удобна за поставяне, която е евтина и в същото време удобна за работа. Най-простият вариант е павилион от няколко квадратни метра, в който има място само за един човек и малко количество продавани продукти, такива могат да бъдат закупени за сума, която не надвишава 100 хиляди рубли. Можете също така да наемете павилион и можете да намерите оферти за наемане на павилиони вече на добро място, така че няма да имате нужда от допълнителни одобрения от общинските служби, за да инсталирате вашия търговски обект. Има и големи мобилни магазини - павилиони, които вече имат търговска част, тоест човек има възможност да влезе в помещението и да се запознае с предлаганите продукти. Но в този случай е препоръчително да търгувате не само с ежедневната печатна преса, но и с някои по-скъпи печатни издания - големи лъскави публикации, учебници и евтини популярни книги, както и много канцеларски материали (за щастие кодирането ви позволява да търгувайте с тези продукти). И накрая, можете да наемете стая в обикновена сграда, цената на наема зависи от много фактори, включително града на работа и позицията в него. Можете също така да намерите малко място в търговски комплекс, докато предприемачът ще бъде освободен от необходимостта да поддържа помещенията си - да доставя електричество, отопление и да осигурява охрана.

Във всеки случай форматът на работа зависи от наличните средства и с достатъчно капитал има смисъл да се мисли за закупуване на помещение, павилион или павилион като собственост. Цената на един квадратен метър от павилиона е средно 15 хиляди рубли, помещенията могат да струват няколкостотин хиляди или дори повече от милион. Наемането на павилион или павилион рядко надвишава 10 хиляди рубли (средната цена е 5 хиляди), наемането на стая за 10 квадратни метра ще струва около 15-20 хиляди рубли, в малките градове - с порядък по-евтино, в мегаполисите - порядък по-скъп. Отделно споменаване заслужава евентуалната бюрократична тежест в случай на закупуване или дори наемане на павилион, ако неговият собственик не е съгласувал местоположението с общинските власти или предприемачът трябва да премести павилиона на по-изгодно според него място място. Ще трябва да посетите администрацията, за да получите разрешение за инсталиране на собствен павилион, тъй като в повечето случаи е препоръчително да инсталирате павилиони на територията на държавата; има места на пазарите, които принадлежат на частни лица и тогава трябва да преговаряте с преките собственици. Обществените служби също могат да разпределят място безплатно, но тук трябва да сте подготвени за факта, че може да има изисквания за прехвърляне на павилиона поради всякакви обстоятелства.

Готови идеи за вашия бизнес

Оборудването на павилион за работа е доста просто, обикновено те незабавно осигуряват автономно отопление и електричество, въпреки че понякога трябва да се погрижите за този проблем. Магазинът ще струва малко повече в подреждането, защото трябва да закупите рафтове, витрини, мебели и уреди. Също така си струва да помислите за външния дизайн на вашия павилион, това е необходимо за привличане на клиенти, можете също да поставите знаци в района, но в повечето случаи павилионът за вестници работи по същия начин като обикновен магазин за хранителни стоки, т.е. , има купувачи сред просто минаващите хора. Въпреки това ще трябва да инвестирате известна сума във външния вид на изхода. Като цяло тези разходи не могат да се нарекат големи, в някои случаи доставчиците на продукти могат да предложат някакъв вид рекламни или информационни плакати, които могат да разнообразят външния вид.

Особено важен въпрос е местоположението на павилиона. От това зависи успехът на цялото начинание. Най-доброто място е на пазарите, където винаги има много хора, отличен трафик и достатъчно потенциални клиенти. Ако поставите павилион на входа или изхода, можете почти веднага да си осигурите големи продажби. Както вече беше отбелязано, за да се намирате на пазара, трябва да намерите собствениците на този пазар и да преговаряте с тях, но почти сигурно вече има конкуренти на най-добрите места, така че вероятността да намерите своето „място под слънцето“ ” е изключително малък. Не е препоръчително да разполагате павилиона си в непосредствена близост до вече работещ конкурент, определен процент от клиентите няма да се интересуват, но редовните клиенти, жителите на близки къщи, ще бъдат много по-склонни да купуват в конкурентен магазин.

Павилион може да се постави в почти всяка част на града, малки пазари, автобусни спирки и други подобни винаги са масови места в спалните помещения. В централните райони можете дори да поставите павилион само на автобусната спирка или дори близо до пътя, винаги ще има достатъчно купувачи. Но не си струва да го поставяте в средата на жилищен район - само жителите на съседните къщи ще бъдат купувачи, за които е удобно да слязат долу за свежа преса, всички останали няма да отидат дълбоко в дворовете. Има и много добри места на гарите и гарите, хората, които тръгват на път, често купуват не само най-новата преса, но и прости книги с меки корици, които не са обременени с дълбок смисъл, така че стоките ще бъдат разпродадени достатъчно бързо. Можете също да помислите за отваряне на павилион в близост до училище или дори до университет, но само в този случай канцеларските материали ще станат стоки от категория А. В този случай обаче е по-целесъобразно да отворите пълноправен магазин за канцеларски материали с възможност за печат, ако никой все още не е отворил подобен магазин, ще бъде много по-изгодно.

Павилионът за вестници продава не само най-новата преса. Обикновено вестниците рядко чакат купувача си няколко дни (ако говорим за ежедневни публикации, разбира се), хората се интересуват от днешния вестник. Следователно трябва да разчитате на факта, че определен процент от такива стоки в крайна сметка ще бъдат изпратени за скрап. Някои павилиони предлагат големи отстъпки за стари издания, но това важи само за по-скъпи печатни издания - лъскави списания, например, които излизат веднъж месечно и могат да лежат в павилион почти половин година, последните пет месеца - на изгодна цена. Дълго време могат да лъжат всички видове вестници от раздела „вицове“, „кръстословици“ и други „кръстословици“, обикновено се вземат, без да се гледа датата на издаване. Евтините книги от категорията Фатално убийство се разпродават за сравнително дълго време и обикновено се търсят на гарите, малко хора купуват такива продукти в града, а ценителите на такова четиво отиват в книжарници, които не се колебаят да поставят това под- литература на техните рафтове. Сред канцеларските материали най-добре се продават евтини химикалки и моливи, линийки и гуми, за по-специфични продукти отново се насочват към специализирани магазини.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло, във всеки будка за вестници асортиментът ще бъде един и същ, но в зависимост от местоположението приоритетът за този или онзи продукт може да се промени, защото някъде много по-често ще се купуват книги и химикалки, а не самите вестници. Предприемач, след като е работил няколко месеца, ще знае много добре какво да купува и в какви количества. ABC анализ в помощ.

Канцеларски материали и книги могат да бъдат закупени от съответните търговци на едро, във всеки голям град има организации, които доставят такива продукти. За да започнете да продавате вестници, трябва да разберете дали има представителство в града. Всяко голямо издателство има свои офиси в големите градове, така че си струва да се свържете с тях по въпроси на сътрудничеството. Малко по-различна е ситуацията с местната преса, която може да се закупи директно от печатницата, докато продажбите също трябва да се договарят с издателя, но самите продукти ще трябва да се получават от мястото, където се печатат вестниците. Не толкова популярните вестници и списания (които включват всякакви судоку с вицове) обикновено се продават от определени търговци на едро, които работят с голям брой такива издатели едновременно, не е необичайно да се намери компания, която е представител на няколко издатели наведнъж. Не може да се каже, че вестниците на едро, особено тези, които са евтини сами по себе си, са много по-печеливши от тези на дребно, но тук всичко се решава от обема на продажбите.

Трябва също да се отбележи, че един единствен павилион може да бъде само началото на предприемаческия път, но в никакъв случай няма да се превърне в източник на приличен доход. Възможно е да има ситуация, когато един павилион носи 5-10 хиляди рубли нетна печалба на месец (или дори по-малко), което, разбира се, принуждава бизнесмена да отвори няколко подобни обекта наведнъж. Развитите мрежи имат няколко десетки павилиона, както и няколко по-големи магазина, обикновено предприемачите очакват да отворят 10-15 павилиона наведнъж, въпреки че в началото това може да изисква твърде сериозни инвестиции. Въпреки това, колкото повече павилиони има, толкова по-малък е рискът да изгорите напълно, защото след като анализирате работата на всички павилиони, можете да разберете къде е най-изгодно да ги поставите, какво да продавате и в какъв формат да работите. И след това преместете нерентабилните павилиони на ново място и укрепете позицията на успешните.

Много голям разход (в сравнение с останалите) ще бъде изплащането на заплати на служителите. Необходими са минимум 2 души на павилион, въпреки че някои предприемачи определят петдневна работна седмица с осемчасов работен ден и по този начин могат да си позволят да наемат само един продавач. Изходът в този случай обикновено работи от вторник до събота. Ако работният график е различен, например ежедневен, тогава служителите са необходими на смени. Самият предприемач може да работи на една от смените, но в случай на отваряне на голяма мрежа във всеки случай ще са необходими много хора. В същото време всички бизнес процеси, които не са свързани с печалбата на организацията, трябва да бъдат възложени на външни изпълнители.

Готови идеи за вашия бизнес

Смята се, че в момента е безсмислено да отваряте собствен будка за вестници и до известна степен това е вярно, тъй като основните потребители са по някакъв начин консервативно настроени слоеве от населението. Днес е много по-лесно да получите актуална информация от Интернет, запалените любители на пресата обикновено плащат годишен абонамент, който е много по-евтин за тях. Вестниците наистина се купуват в много по-малка степен, отколкото дори преди няколко години, но те са изоставени от тези, които просто искат да получат последните новини. За мнозина вестникът вече е позната част от живота, от която няма да откажат. Може би в бъдеще павилионите за вестници наистина ще остареят, но за да сте сигурни, трябва да проведете пълномащабно маркетингово проучване. Този бизнес обаче няма да просперира дълго време, но все пак ще оцелее без сериозни кризи. Има си консуматор. Може да отнеме повече от едно поколение, преди всички вестници да спрат да публикуват печатни продукти и да се преместят изцяло в Интернет. Освен това някои видове продукти не могат да съществуват не в естествената си форма, това се отнася за различни комплекти за събиране на модели, колекционерски издания с прикачени файлове и други подобни. Също така не трябва да забравяме за останалите продукти, които се продават в павилиони, те със сигурност не винаги могат да бъдат намерени в Интернет.

По този начин отварянето на собствен павилион за вестници е само началото на дълго пътуване, за да спечелите добри пари, трябва да поддържате значителен брой търговски обекти. Павилионът за вестници може да бъде продължение на вече съществуващ бизнес в свързани области, може да стане отправна точка за нещо по-голямо, но такъв бизнес не крие твърде много рискове (защото инвестициите обикновено са малки). Пресата винаги е необходима и ако изберете правилното място за поставяне, можете да постигнете успех. В същото време има много перспективи тук и малък павилион може в крайна сметка да се превърне в магазин за книги или канцеларски материали.

Инвестиционната фаза продължава 1 месец, след което директно започва фазата на функциониране на проекта. Печалба - от първия месец на работа. Необходимият обем на инвестиционните разходи е 2,03...

За да отворите собствен магазин за авто стоки, ще ви е необходим начален капитал от 370 хиляди рубли. Рентабилността е около 20%. Възвръщаемостта на такъв проект едва ли ще бъде по-голяма ...

За малък магазин за прибори сумата на покупката на първата партида рядко надвишава половин милион рубли, но ако отворите магазин с голям асортимент и в чийто асортимент голям брой ...

От килограм дрехи можете да намерите средно 5 неща, които могат да бъдат продадени за 300 рубли всяко. Въз основа на това рентабилността на продажбите, като се вземе предвид цената на килограм от 500 рубли, ще бъде болка...