Kako pokrenuti auto servis. Potrebne dozvole

Predstavljamo vam malu, korak-po-korak instrukciju za otvaranje vlastitog auto servisa od pravog poduzetnika iz Iževska, Konstantina Ivanoviča Petrenka. Konstantin Ivanovič već deset godina uspješno posjeduje autoservis i ljubazno dijeli tajne svog uspjeha s čitaocima ruske web stranice Startup.

Kako pravilno i jeftino otvoriti autoservis?

Auto servis kao poslovna ideja

Za mnoge ljude popravka sopstvenog automobila predstavlja veliki problem. Većina auto-entuzijasta je spremna platiti bilo koji novac kako ne bi popravljali motor ili mjenjač.

Nepotrebno je reći, ako 7 od 10 vlasnika automobila ode mijenjati ulje u servis. I to uprkos činjenici da takav rad ne traje više od 20-30 minuta.

Zašto ne iskoristiti ovo. Možete otvoriti vlastiti auto servis i zaraditi sjajan novac. Glavna stvar je imati pri ruci poslovni plan servisa automobila i dobro razumjeti ovaj smjer.

Ali odakle početi? Kako otvoriti auto servis? Kojim aspektima treba obratiti posebnu pažnju? Hajde da pričamo o svemu po redu.

Početna investicija ili servis automobila po principu ključ u ruke

Otvaranje autoservisa obećava sljedeće prihode i troškove:

• početna investicija - od 5 miliona rubalja;
• godišnji promet - od 2 miliona rubalja;
• stopa povrata - 30-40%;
• otplata je pet godina.

Razvojne opcije

Morate jasno razumjeti u kojem smjeru ćete razvijati svoj novi auto servis. Ovdje postoji nekoliko opcija:

1. Konzervativna. Otvarate jedan auto servis i pružate određeni raspon usluga (u zavisnosti od stručnjaka koji su dostupni).

Ova opcija je najefikasnija u smislu ulaganja, ali se dugoročno ne može očekivati ​​brza otplata. Kao što pokazuje praksa, jednom servisu je vrlo teško da se nosi sa ogromnom konkurencijom (ovo je posebno tačno ako otvarate u velikom gradu).

Konkurencija stvara potrebu za dodatnim troškovima (za kvalitetnu opremu, za plate za dobre majstore, itd.).

Tabela broj 1. Potencijal korisnika auto servisa u Rusiji

2. Mala mreža servisnih stanica. Da biste "odmotali" takav poslovni plan benzinske stanice, vrijedi se pripremiti za značajna ulaganja. Glavna sredstva će ići na oglašavanje, promociju novog brenda, privlačenje novih kupaca i tako dalje.

Istovremeno, mnogo je obećavajuće „odmotavanje“ u velikim gradovima u kojima još nema poznatih „mrežnih“ brendova.

3. Samostalni auto servis za franšizing. Vjeruje se da će uz ovu vrstu aktivnosti troškovi biti minimalni. Nikako – morate biti spremni na određena ulaganja.

Istovremeno, daleko je od činjenice da će vlasnik poznate mreže sarađivati ​​s vama.

Usluge primatelja franšize su po pravilu veoma popularne u urbanim sredinama. Dva su razloga za to: prvo, još uvijek nema velike konkurencije u ovoj oblasti.

Drugo, nivo prihoda većine ljudi omogućava vam da popravite automobil u servisu, a ne da to radite direktno u garaži ili tražite pomoć "Ujka Vasya za flašu".

Spisak usluga standardnog auto servisa

U početnoj fazi vrijedi odlučiti koje će usluge pružati vaš auto servis.

Ovdje je izbor vrlo širok:

• agregatni radovi - remont glavnih komponenti automobila (mjenjač, ​​motor);
• kompjuterska dijagnostika;
• popravak električnog dijela;
• bravarski radovi (popravci mjenjača, pogonske jedinice, ovjesa, poravnanja kotača i tako dalje);
• rad na tijelu;
• slikarstvo;
• servis guma i tako dalje.

Možete obavljati dodatne usluge (u pravilu donose najveći dio profita) - ugradnja akustike, alarma, airbrushing, ugradnja plinsko-balonske opreme, podešavanje agregata, izvlačenje kabine, izolacija buke i vibracija, primjena vinil, chip tuning i tako dalje.

Tabela broj 2. Prosječne cijene farbanja automobila u Rusiji

soba

Poseban razgovor je prostorija za servisne stanice. Ovdje postoje tri glavne opcije:

1. Kupite gotovu zgradu. Kao što pokazuje praksa i iskustvo velikog broja uspešnih preduzetnika, najispravnija, najekonomičnija i najmanje radno intenzivna opcija je da se uzme gotov montažni sendvič auto servis komplet paneli po standardnom projektu.

2. Izgradnja. Ako odlučite izgraditi vlastiti auto servis, odmah se pripremite za pružanje maksimalnog raspona usluga (u suprotnom, izgorjeti).

Trebat će vam kvalitetan projekt auto servisa, koji mora odobriti lokalna uprava. Ako naručite posao od stručnjaka, prosječni trošak će biti oko 500-600 hiljada rubalja.

Nakon toga, projekt će zahtijevati odobrenje u nekoliko komisija, a zatim - otkup prava zakupa zemljišta.

U prosjeku, iznajmljivanje 5-7 hektara zemlje negdje u centralnom dijelu grada koštat će oko 150-170 hiljada rubalja (to su godišnji troškovi). Nakon isteka zakupa može se produžiti za još 49 godina. U ovom slučaju, troškovi mogu doseći nekoliko miliona rubalja.

Prilikom izrade projekta važno je uzeti u obzir da servisna stanica ima svoju bravarsku, karoserijsku i farbarsku radnju. Osim toga, trebat će vam mjesto za radove na električnom dijelu i montaži guma. Kao rezultat toga, izgradnja i uređenje usluge traje od 5 miliona rubalja.

3. Najam. U ovom slučaju, troškovi će biti znatno niži. Ali! Može biti veoma teško pronaći dobru sobu, jer su najbolje opcije već zauzete.

Ponekad morate potrošiti više od mjesec dana da odaberete pristojno mjesto. Ako ste već uspjeli pronaći dobro područje, uvjerite se da je u skladu s pravilima SES-a, inspekcije rada i požara. Cijena najma je od 150-200 hiljada rubalja mjesečno.

Oprema za sto

Dobar auto servis zahtijeva kvalitetnu opremu kako bi zadobio poštovanje i povjerenje kupaca.

U prosjeku ćete morati potrošiti oko 80-100 hiljada rubalja za kupovinu lifta, od 80 do 100 hiljada rubalja za dijagnostičku opremu, od 100 hiljada rubalja za kupovinu alata, od 10 hiljada rubalja za radne stolove.

Osim toga, trebat će vam puno malih alata - nožne pile, čekići, kliješta, škripci, kompleti za popravak, bočni rezači i tako dalje.

U pravilu, trebate odabrati opremu, uzimajući u obzir specijalizaciju usluge.

U ovom slučaju, ukupni trošak opreme može premašiti milion rubalja.

Osoblje

Kupovina visokokvalitetne opreme u servisu je jedna stvar, ali je teži zadatak pronaći stvarno kvalifikovano osoblje za rad. Naravno, ljudi se mogu obučiti, ali to je vrijeme i novac.

Voleo bih da nađem gotovog majstora koji će za nekoliko dana savladati opremu i baciti se na posao. Ima takvih majstora, ali njihove plate će biti primjerene.

U prosjeku, dobar stručnjak zahtijeva platu od 30 hiljada rubalja. Ali talentirani majstori, u pravilu, već su vezani za druge servisne stanice.

Stručnjake možete namamiti ne samo dobrim plaćama, već i dodatnim bonusom, mogućnošću "pometanja" na radnom mjestu i tako dalje.

U isto vrijeme, ne zaboravite nove radnike "ubaciti" majstoru na obuku (naravno, uz dodatnu naknadu). Svaki zaposleni mora osjećati da je potreban i da ima izglede za rast.

U prosjeku, broj osoblja na servisu može doseći 10-12 ljudi (opet, ovisno o područjima djelatnosti).

Korisno je i zanimljivo!
Više od 500 gotovih predložaka poslovnog plana u našem katalogu:

Visokokvalitetan izbor franšiza za poduzetnike početnike, koji smo prikupili

Iz ovog članka možete saznati kako je jednostavan vozač iz Samare napravio taksi uslugu i zaradio milion dolara:

Zaštita i zdravlje na radu

Ne smijemo zaboraviti da je autoservis mjesto povećane opasnosti za osoblje. Uvijek postoji opasnost od ozbiljnih ozljeda (čak i smrti).

Da biste izbjegli ozbiljne probleme, vi kao menadžer morate osigurati visok nivo zaštite na radu.

Da biste to učinili, potrebno je striktno poštovati zahtjeve zaštite od požara, skladištiti zapaljive tekućine u prostoriji za izbjeljivanje, radnicima osigurati sve što je potrebno - naočale, rukavice, zaštitne cipele i kombinezone.

Jednom svakih 6 ili 12 mjeseci zaposleni mora donijeti pravila o zaštiti na radu. Možete unajmiti HSE inženjera da nadgleda usklađenost sa svim propisima, ili možete sami obavljati ove funkcije.

Oglašavanje

Jedna od glavnih tajni uspjeha autoservisa je kvalitetna promocija. U prosjeku, mjesečni budžet za oglašavanje trebao bi biti od 200 hiljada rubalja.

Ovo bi trebalo biti dovoljno za vanjsko oglašavanje (postavljanje natpisa s nazivom Vašeg servisa, postera na raskrsnicama, banera i sl.), novinsko i internet oglašavanje, kreiranje i promociju Vaše web stranice, dizajniranje štandova u trgovinama autodijelova itd. .

Profitabilnost

Autoservis se po pravilu može vrlo brzo isplatiti. U prosjeku, jedan stručnjak može servisirati 3-5 automobila dnevno (prosječno trajanje jednog restauratorskog rada je oko 2-3 sata).

Prosječna plata (za jednu popravku) je oko 2-4 hiljade rubalja. Shodno tome, jedan majstor donosi oko 120-200 hiljada rubalja mjesečno. Plata specijaliste je od 30-40 hiljada rubalja mjesečno.

Odlična profitabilnost. Da biste povećali nivo prihoda, možete raditi 24 sata dnevno i sedam dana u nedelji.

Kako otvoriti uspješan auto servis?

Besplatno preuzeti poslovni plan autoservisa ili ga sami izraditi?

Prva stvar koju svi preduzetnici početnici treba da shvate je da je radni poslovni plan na početku obavezan!

Pokretanje posla od nule, a još više za ne baš iskusnog poduzetnika bez vlastitog, dobro razrađenog poslovnog plana, vrhunac je indiskrecije, pa čak i gluposti.

Poslovni plan auto servisa može se besplatno preuzeti s interneta, ali savjetujem svima da kupe predložak i na osnovu njega kreiraju vlastiti jeftin poslovni plan:

Basic Secrets

Da uvijek budete "na konju" uzmite u obzir nekoliko korisnih savjeta:

• prvo, odmah pronađite pouzdanog dobavljača i radite samo s njim. Istovremeno, podnosite prijave nekoliko mjeseci, uzimajući u obzir potencijalnu potražnju za određenim vrstama posla.Ne štedite na rezervnim dijelovima - pokušajte ih pokupiti malo s maržom. Ovo se posebno odnosi na rad mrežnih servisnih stanica, gdje možete razmjenjivati ​​dijelove između pojedinačnih „divizija“;
• drugo, od samog početka fokusirati se na najisplativije usluge koje su najpopularnije – pranje automobila, farbanje, montaža guma, popravka karoserije i tako dalje;
• treće, ne zaboravite s vremena na vrijeme povećati opseg usluga. Ovo će povećati ukupni profit i zaraditi više lojalnih kupaca.

Rezultati ili koliko košta otvaranje auto servisa:

Početni troškovi:

• Kupovina opreme, montaža, montaža - od 1 milion rubalja;
• Troškovi oglašavanja - od 200.000 rubalja;
• Koordinacija - od 50 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi:

• Najam sobe - od 150 hiljada rubalja;
• Kupovina potrošnog materijala - od 80 hiljada rubalja;
• Plata - od 300 hiljada rubalja.

Prinos:

• Ukupna dobit - od 700 hiljada rubalja;
• Neto prihod - od 100 hiljada rubalja.

zaključak:

Otvaranje vlastitog auto servisa je unosan posao. Glavna stvar je pronaći dobar prostor, pronaći kvalifikovano osoblje i stalno poboljšavati kvalitet pruženih usluga. Sretno.

Posao servisiranja i popravke vozila je niša koja ne samo da ne može usporiti u krizi, već, naprotiv, dobiti zamah. To se opravdava činjenicom da motorizacija stanovništva i preduzeća aktivno raste, a svako vozilo prije ili kasnije završi u autoservisu.

Prema podacima Udruženja evropskih preduzeća (AEB), prodaja novih automobila, uključujući komercijalna vozila, pala je za 8,5% u aprilu 2016. godine, što je za 11.200 automobila manje u odnosu na prethodnu godinu. Aprilska prodaja bila je najgora u posljednjih 10 godina.

U Rusiji je od januara do aprila 2016. prodato 75.500 automobila manje nego u istom periodu 2015. godine.

Međutim, čak i takvi naizgled mračni pokazatelji padaju u ruke vlasnika autoservisa, jer što je automobil duže u pogonu, to je pažljiviji u pogledu održavanja, mogućih kvarova, zamjene dijelova i drugih manipulacija. A za one koji tek razmišljaju o organiziranju posla u ovom smjeru postavlja se pitanje kako otvoriti servis automobila koji će donijeti stabilan profit.

Auto servis kao biznis

Art. 12. „Saveznog zakona o licenciranju određenih vrsta djelatnosti“ utvrđuje se iscrpna lista djelatnosti za koje je potrebna licenca. Aktivnosti održavanja i popravke vozila nisu uključene u ovu listu. Dozvola za autoservis nije potrebna.

Šta vam je potrebno da otvorite autoservis, odakle početi:

1. izbor i registracija pravne forme: individualni preduzetnik ili DOO;
2. izbor sistema oporezivanja;
3. iznajmljivanje prostora, nabavka opreme, alata, potrošnog materijala, angažovanje osoblja.

Osim toga, potrebno je odlučiti o formatu budućeg servisa:

• samostalna servisna stanica sa visoko specijaliziranom ili kombiniranom uslugom koja ima za cilj pružanje jedne ili više vrsta usluga (montaža guma, pranje automobila, regulacija kotača, popravka karoserije i dr.), prednosti ovdje su nepostojanje potrebe za dijeljenjem dobiti, kao u slučaju sticanja franšize; potpuno nezavisno upravljanje poslovanjem, iako je to i nedostatak, jer sami trebate izraditi detaljan poslovni plan, obučiti osoblje, postaviti reklamnu kampanju, organizirati proces;
• mreže, to uključuje službe službenih dilera koji su specijalizirani za servisiranje jednog određenog brenda, kao i mrežne servisne stanice koje pružaju cijeli niz usluga i posluju po pravilima zajedničkim za sve točke, možete kupiti franšizu od nekog od velikih mrežama, prednost ovakvog poslovanja je: sveobuhvatna podrška pri pokretanju i u procesu aktivnosti, a minus: trošak same franšize i potreba za podjelom dobiti sa vlasnikom brenda (plaćanje tantijema).

Auto servisi Pit Stop mreže (SAD) peru automobil, napune ga uljem, gorivom i ostalim potrebnim tečnostima u roku od 12 minuta. U ovom slučaju koriste se proizvodne linije s daljinskim upravljanjem. Produktivnost takve linije je oko 150 vozila po smjeni. A cijena ovog kompleksa usluga na ovim stanicama je 25% jeftinija nego na običnim stanicama.

Šta i u kojim slučajevima biraju vlasnici automobila: zastupstva ili nezavisne servisne stanice? Analitička agencija „Avtostat“ sprovela je istraživanje u avgustu 2015. godine među 3.000 ispitanika auto-entuzijasta (vidi sliku 1).

Rice. 1 Ovlašteni prodavač ili nezavisni servis
Izvor: AUTOSTAT

Podaci ankete pokazuju da 77% vlasnika automobila čiji su automobili u garanciji preferiraju servisiranje kod ovlašćenog dilera, dok se 24% odnosi na nezavisne servise za postgarantni servis, procenat zahteva dilerima pada na 23. Ali kako za specifične vrste poslova, diler ima veće povjerenje u popravku mjenjača 45% naspram 41% za nezavisne servise, motor 43% i 39%, respektivno.

Za ostale vrste poslova ispitani vozači radije se obraćaju nezavisnim stanicama u većem broju slučajeva: popravka hodne opreme automobila 48% prema 22%; poravnanje točkova 67% i 22%; planirano održavanje - 49% i 19%, popravka/dopuna auto klima uređaja 62% i 19% i popravka karoserije 51% prema 16%.

Izgledi i trendovi

Auto servis je jedno od oblasti koje najviše obećava na tehnološkom tržištu: parking raste. Preduzeća nabavljaju novu opremu, a ne nabavljaju sopstvene pogone za popravke.

Tržište autoservisa u Rusiji postupno se udaljava od servisera amatera koji organiziraju "posao" u garaži na velike mrežne točke ili se konsolidira u veće formate.

Na takvim mestima je organizovana služba za korisnike - čekaonica u kojoj možete popiti kafu, koristiti besplatan wi-fi, gledati TV i samo se opustiti dok vam je auto na usluzi. Osim toga, takve kompanije pružaju klupske kartice koje nude mali set besplatnih usluga (na primjer, zamjena ulja ili naduvavanje guma), kao i dodatne popuste na osnovne usluge. Svi ovi trenuci pomažu da se povremeni klijent pretvori u stalnog. Nije uzalud kažu da pozorište počinje vješalicom, a autoservis počinje prostorom za klijente.

Ono što je važno za vlasnike automobila pri odabiru servisa

Istraživanje provedeno među auto-entuzijastima (vidi Sliku 2), kao i preduzećima koja posjeduju veliki i mali vozni park, pokazalo je da je pri odabiru autoservisa od najveće važnosti kvalitet rada, a za velike vozne parkove on je važan za 52%. dok je za male i pojedince — za 34%, troškovi usluga, naprotiv, važniji za vlasnike privatnih automobila (34%) nego za velike vozne parkove (25%); na trećem mjestu su uslovi rada koji su gotovo podjednako važni (za 15% i 14%); momenti kao što su ponuđene usluge, stav osoblja, implementacija uslova popravke su sekundarni pri odabiru servisne tačke, njihov značaj se kreće od 1% do 7%.

Rice. 2 Razlog za odabir servisne tačke
Izvor: magazin Gruzavtoinfo

Pravilno organiziran rad autoservisa u stanju je pružiti ključni pokazatelj njegove potražnje - kvalitet obavljenog posla. A ako neovisno rješenje ovog pitanja zahtijeva značajne troškove vremena i rada, onda je s servisom otvorenim pod franšizom situacija potpuno drugačija.

Pregled mrežnih auto servisa i franšiza koje nude

Federalni lanac Fit servis

Kompanija je svoju prvu stanicu otvorila 2008. godine u Omsku. Od 2013. godine (do tada je otvoreno još 8 stanica u Habarovsku, Moskvi i Novosibirsku) donesena je odluka o razvoju partnerske mreže. Prvi franšizni auto servis otvoren je 2013. godine. I dvije godine kasnije, mreža se sastoji od 55 stanica u 23 grada Rusije.

Vlasnici pozicioniraju ulazak u mrežu ne kao franšizu, već kao partnerstvo zasnovano na win-win modelu (win-win). Nude da postanu partneri u otvaranju benzinskih stanica u bilo kojem od tri formata (vidi tabelu 1)

• garaža - jednostavan format koji vam omogućava da povratite novac u kratkom vremenu;
• express je optimalan format;
• standard - auto servis punog ciklusa.

Fit servis franšiznih auto servisa pruža sistem automatizacije: u jednom programu prikupljaju se skladište, gotovina i upravljačko računovodstvo. Zašto je to zgodno? Firma obezbeđuje sav potreban materijal: od projektovanja objekta sa tehničkim preporukama, opisima poslova za svakog zaposlenog; kao i oblici podrške: reklamne kampanje, marketing, usluge call centra.

Obezbeđene su baze podataka - katalozi i propisi za popravke sa detaljnim opisom i standardnim radnim vremenom za sve modele automobila, bilo koje godine proizvodnje.

Fit servisni partneri sarađuju direktno sa dobavljačima rezervnih delova, potrošnog materijala, autohemije, čime se obezbeđuju popusti kojih su samostalni preduzetnici uskraćeni.

Kompanija je razvila sistem motivacije, obuke i razvoja osoblja u sopstvenom trening centru, čime se povećava prestiž rada u kompaniji za zaposlene i smanjuje fluktuacija osoblja.

Wilgud

Mrežu autoservisa Wilgud osnovali su supružnici Sherzod i Barno Tursunov 2011. godine.

Ideja da otvore autoservis od nule došla je kod privrednika koji su se ranije bavili trgovinom građevinskim materijalom, iz sledećih razloga: prvo, ovo je posao koji se može proširiti, drugo, ima potencijal da raste u krizi , i treće, lako se može podijeliti sa partnerima. Njihovo posebno znanje bio je Wilgood IS IT sistem, kroz koji se gradi sav rad sa klijentom. Sprečava zaposlene od krađe i motiviše ih za rad. Kao što rezultati pokazuju, ideje osnivača Wilgud mreže bile su ispravne.

Dakle, od marta 2016.

• postoji 28 auto servisa od Sankt Peterburga do Habarovska, od kojih je 6 u vlasništvu, 22 u franšizi;
• prosječni ček STO Vilgud je 8.000 rubalja;
• 4.000.000 RUB - prosječni mjesečni promet mreže autoservisa u Moskvi;
• 400 miliona rubalja - ukupan promet svih tačaka mreže za 2015. godinu;
• u martu 2016. godine - više od 8.000 auto-entuzijasta postali su kupci Wilguda.

Uslovi i cena franšize:

• za Moskvu i Sankt Peterburg - 2.000.000 rubalja;
• gradovi sa populacijom većom od milion - 1.500.000 rubalja;
• ostali gradovi - 1.000.000 rubalja;
• autorske naknade u prvoj godini rada autoservisa - 3,5% prihoda mjesečno.

Dinamika radnog auto servisa u Troicku za tri lifta, sa jednim stubom za poravnavanje točkova. Prije nego što je stekao franšizu, radio je 5 godina. Grafikon (vidi sliku 3) prikazuje dinamiku za 18 mjeseci.

Svakom talentovanom i perspektivnom preduzetniku koji voli automobile i sve što je s njima povezano, prije ili kasnije će se svakako pojaviti ideja o otvaranju vlastitog autoservisa: „Želim otvoriti svoj autoservis!“. Ali koliko je ovaj događaj isplativ? Koje korake treba poduzeti za implementaciju projekta?

Želite li otvoriti vlastiti auto servis, odakle početi?

Ne morate ni razmišljati o isplativosti autoservisa - to je obećavajući i neophodan posao. Pogotovo kada je u pitanju stvaranje servisa sa visokokvalitetnom opremom i kompetentnim osobljem. Broj automobila na našim cestama samo raste - pojavljuju se novi automobili, a stari ostaju u pogonu.

Naravno, svima im je potrebno održavanje. Zamjena ulja, sitni popravci, montaža guma i drugi radovi uvijek će biti traženi. Ali glavno pitanje je kako otvoriti vlastiti auto servis i odakle početi. I ovdje je potrebno predvidjeti neke od najvažnijih aspekata.

Poslovni plan i 10 aspekata za otvaranje autoservisa

Prvo- Ljubav prema autima. Samo pod takvim uslovima se tako nešto može pokrenuti. Ako se otvaranje servisa smatra isključivo poslovnim projektom, onda posao možda neće „izgorjeti“. Praksa pokazuje da uspjeh uglavnom postižu oni ljudi koji vole i vjeruju u ono što rade.

Sekunda– dostupnost početnog kapitala za otvaranje vlastitog auto servisa. Gde je danas bez para! Ali gdje ih možete nabaviti? Za otvaranje servisne stanice s barem malim skupom usluga potrebna je znatna količina. Iznajmljivanje sobe ili izgradnja nove zgrade, dobijanje dozvola, kupovina opreme - sve to može koštati prilično novčić. Ako ima novca, onda je sasvim moguće nastaviti svoj put kao poduzetnik. Također možete dobiti bankovni kredit osiguran bilo kojom vrijednom imovinom.

Treće- izbor lokacije. Ovdje je krajnje nepoželjno žuriti. Od izbora lokacije vašeg servisa direktno zavisi njegova profitabilnost. Glavno pravilo je da se stanica nalazi u blizini puta i da bude jasno vidljiva vozačima u prolazu. U krajnjem slučaju, ako nije moguće organizirati posao direktno u blizini autoputa, potrebno je postaviti znakove s nazivom organizacije duž rute automobila ili postaviti uobičajeni znak "STO" (naravno, svi ovo zahtijeva koordinaciju sa nadležnim tijelima).

Četvrto- soba. Servisna stanica nije kancelarija. Treba joj što više prostora. Poželjno je da postoji nekoliko prostranih kutija. Ali za prvi put, jedan će biti dovoljan. Najvažnije je da u njega stane barem nekoliko automobila. Posebnu pažnju treba obratiti na prostore u blizini zgrade, na koje će u budućnosti biti moguće pričvrstiti prodavnicu automobila ili autopraonicu.

Peto– dozvole. Svi živimo blizu ljudi, pa će za izgradnju servisa, ako se nalazi pored stambenih zgrada, biti potrebna dozvola. U ovom slučaju često je potrebno lično intervjuisati stanovnike obližnjih kuća. Morate biti spremni za ovo. Naravno, ako je moguće, tada je potrebno odabrati mjesta udaljena od stambenog sektora.
Naravno, obični ljudi nisu sve. Morat ćete proći više od jedne instance da biste dobili službenu i zakonsku dozvolu za poslovanje i izgradnju.

šesto- nabavka opreme za autoservis. Ovdje "nagli pokreti" nisu poželjni. Ako imate priliku da iskoristite iskustvo svojih kolega - učinite to. Možete kupiti opremu za desetine ili stotine hiljada, ali je potpuno beskorisna.

sedmi- Odlučite se za pravac. Servisna stanica ne može u potpunosti servisirati sve marke automobila. Ovdje morate odabrati - domaću autoindustriju ili određene marke stranih automobila. Naravno, manje popravke se mogu obaviti na gotovo svim automobilima, ali što se tiče ozbiljne dijagnostike, problemi će se već pojaviti ovdje. Istovremeno, zapamtite da će kupovina ove ili one opreme direktno ovisiti o izboru smjera.

osmo- specijalisti. Danas je izuzetno teško pronaći iskusnog i odgovornog automehaničara. Ovdje će vam možda već trebati pomoć specijaliziranih službi koje pomažu u odabiru osoblja. Možete ići drugim putem i sami pretražiti tako što ćete poslati oglase u novinama i na internetu.

deveto- pečat. Servis je ozbiljna organizacija u kojoj se vode određeni izveštaji, ima ljudi koji se podnose. Stoga ne možete bez vlastite štampe. Ovdje ćete se morati pozabaviti njegovim dizajnom u jednoj od završnih faza "izgradnje" vašeg poslovanja.

deseti- svrsishodnost. Otvaranje vlastitog servisa je vrlo teško, tako da morate biti psihički spremni za poteškoće i nevolje. Mnogi odustaju već pri prvim poteškoćama, inače se ništa ne može postići.

Svakim danom broj vozača stalno raste kako u velikim gradovima tako iu malim naseljima. Mnogi od njih su zauzeti ljudi koji ne vole svoje slobodno vrijeme provoditi popravljajući vlastiti automobil, čak i ako je to jednostavno neophodno. Iz tog razloga, mnogi vozači su spremni da plate bilo koji novac za servis automobila. Pa zašto ne zaraditi na tome? Kako otvoriti auto servis od nule? Koji format poslovnog plana da koristim?

Ideja o otvaranju servisa je vrlo relevantna i obećavajuća, ako se pravilno izvede. Da biste to učinili, najbolje je koristiti poslovni plan autoservisa s izračunima, koje ćemo danas razmotriti.

Sektor usluga

Trenutno se parking u Rusiji utrostručio, što je dovelo do proširenja strukture tržišta autoservisa. Trenutno uključuje:

Privatne popravke. Sada postoji ogroman broj takvih individualnih majstora; njihove usluge su najjeftinije, ali ne uvijek i najkvalitetnije.

Servis jednog automobila. Jedan od najpopularnijih segmenata tržišta, samo oglašavanje zbog idealne kombinacije "cijena-kvalitet".

Specijalizovani auto servisi. Rade sa određenom markom automobila, što uvelike smanjuje broj potencijalnih kupaca, ali ističe jasnu ciljnu publiku.

U zavisnosti od vaših mogućnosti, ličnih ciljeva i uslova na tržištu, potrebno je da izaberete jedan od ovih segmenata za rad.

Ako je komercijalni prijevoz vrlo popularan u vašem gradu, onda je razumno koristiti poslovni plan za uslugu teretnih automobila s izračunima, čiji će primjer pomoći u određivanju prosječne investicije.

Usluge privatnih i solo automobila su profitabilnije u smislu početnih troškova, ali njihova isplativost može pretrpjeti zbog ozbiljne konkurencije s većim kompanijama. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima.

Mrežne servisne stanice je najbolje otvarati na mjestima gdje nema popularnog brenda na ovim prostorima. Ovdje će glavni troškovi ići na reklamnu promociju brenda.

Usluga franšize automobila reklamira se sama po sebi, ali za to vlasnik mreže nameće određene zahtjeve biznismenu, počevši od održavanja određenog izgleda ureda, završavajući taktikom odabira svakog zaposlenika. U tom slučaju može se promijeniti poslovni plan (uzorak s izračunima) autoservisa, jer se ovdje smanjuju ulaganja u oglašavanje.

Analiza stanja na tržištu

Novi auto servis ima dobre šanse za uspjeh ako ispravno procijeni okruženje u kojem će morati raditi. Za odabir pravog smjera djelovanja, moguće specifikacije i teritorijalne lokacije, potrebno je analizirati situaciju na tržištu, bez koje poslovni plan (primjer s kalkulacijama) autoservisa neće biti relevantan.

Za početak, vrijedi objektivno procijeniti broj vaših konkurenata, raspon usluga koje pružaju, njihovu cijenu i ciljanu publiku. Ukoliko smatrate da Vaš servis neće moći da konkurira u odnosu na susjedne autobuske stanice, bolje je da odaberete neku drugu specijalizaciju, postoji niz poslova koje ćete obavljati na višem nivou ili po nižoj cijeni ili se fokusirati na određenu marku automobila koju želite servisirati.

Saznavši sve slabosti konkurenata, možete sigurno koristiti poslovni plan (primjer s izračunima) autoservisa za svoje potrebe. Približan izračun ulaganja pomoći će vam da se snađete u mogućnosti organiziranja takvog posla.

Usluge koje se pružaju

Poslovni plan autoservisa sa proračunima, čiji primjer razmatramo, osmišljen je za pružanje širokog spektra usluga: remont glavnih komponenti automobila, dijagnostika i popravak električnog dijela, karoserija i bravarski radovi, montaža guma, farbanje i još mnogo toga. Kao dodatne usluge vrijedi razmotriti izbor i ugradnju akustike, alarma, plinske opreme, airbrushing, nanošenje vinila, presvlake interijera itd.

Najprofitabilniji sa ove liste su popravci mjenjača, motora, kvačila, upravljača. Donosi manji prihod, međutim, jednostavno ga je nemoguće odbiti.

Za radionice je najbolje odabrati usku specijalizaciju, što će smanjiti troškove održavanja poslovanja. Međutim, ova taktika može uvelike smanjiti broj potencijalnih kupaca.

soba

Nakon što ste se odlučili za smjer komercijalne djelatnosti, potrebno je da odaberete prostor u kojem ćete je obavljati. U ovom trenutku poslovnom čovjeku je na raspolaganju iznajmljivanje ili gradnja.

Ova druga opcija se koristi izuzetno rijetko, jer zahtijeva sklapanje dodatnih ugovora sa lokalnom upravom, čekanje odluke komisija i otkup prava zakupa. Tako se ispostavlja da sama izgradnja zahtijeva ulaganje od 600-900 hiljada rubalja, a zakup zemljišne parcele - oko 200 hiljada rubalja godišnje za 7-9 hektara.

Jeftinije je iznajmiti sobu, ali je teško pronaći odgovarajuću opciju, jer mnogi od njih ili ne ispunjavaju zahtjeve poslovnog čovjeka ili ne poštuju protupožarne propise. Ako imate sreće, možete iznajmiti potrebnu površinu za benzinske stanice za 200-300 hiljada mjesečno.

U svim slučajevima, poslovni plan (primjer sa proračunima) autoservisa treba da uzme u obzir buduću veličinu radionica i potrebnu površinu za odjele za montažu guma i elektroniku.

Oprema

U rezultirajućoj prostoriji neće biti ništa osim golih zidova, tako da je sljedeći korak odabir opreme. Glavni troškovi ovdje se troše na dijagnostiku (90-150 hiljada rubalja), radne stolove (od 20 hiljada rubalja), lift (90-120 hiljada rubalja), velike alate (od 140 hiljada rubalja). Također, ne zaboravite da su za rad potrebni i mali alati: čekići, škripci, bočni rezači itd., Što može potrajati i do 30 hiljada rubalja.

Zapravo, poslovni plan autoservisa sa proračunima, čiji je primjer ovdje dat, uključuje standardne karakteristike servisa, koje se mogu poboljšati ulaganjem impresivnijih iznosa.

Osoblje

Od toga ko će raditi na servisu zavisi ne samo kvalitet rada i broj kupaca, već i imidž same kompanije. Stoga, izbor osoblja treba pažljivo razmotriti. Za servis malih automobila dovoljna su 2-3 majstora, menadžer i stručnjak za korisničku podršku. Dakle, za osoblje od 5 ljudi, prosječna plata je od 100 do 150 hiljada rubalja. Ovaj iznos također treba uključiti u početne troškove, jer na početku posao možda neće donijeti željeni prihod.

Ako će servisna stanica imati drugačiji fokus, onda bi osoblje trebalo proširiti. Dakle, poslovni plan za servis teretnih automobila zahtijeva najmanje 10-15 ljudi.

Zakonodavstvo

Zakon zahtijeva jasnu primjenu propisa u vezi sa servisom. Dakle, funkcioniranje autoservisa treba biti usklađeno s vatrogasnom službom, saobraćajnom policijom i sanitarno-epidemiološkim nadzorom. Prostorija u kojoj se izvode radovi mora biti priključena na centralnu kanalizaciju i nalaziti se ne bliže od 50 metara od stambenih zgrada.

Posebnu pažnju treba posvetiti zaštiti na radu. Servisna stanica je mjesto povećane opasnosti, stoga je strogo poštovanje zakona o radu, odnosno poglavlja o osiguranju sigurnosti osoblja. U interesu samog biznismena je da poštuje pravila zaštite od požara, da ne smanjuje površinu prostorija radi uštede, uvodi pravila za skladištenje zapaljivih materija i da zaposlenima obezbedi uniforme i zaštitna oprema.

Oglašavanje

Ako servisna stanica ne radi pod okriljem franšize, onda je vrijedno istaknuti posebno poglavlje o oglašavanju u stavci troškova. Metode promocije uključuju reklame u novinama i časopisima, distribuciju informativnih letaka, vanjsko oglašavanje na banerima iu transportu, oglašavanje na TV i radiju, dizajn i promociju web stranica. Takav složeni set može koštati 400 hiljada rubalja. Međutim, u malom servisu možete naći 50-100 hiljada rubalja mjesečno. Tada će se troškovi postepeno smanjivati, kako će se pojaviti njihovi i pokrenuti tzv.

Konačno brojanje

Za one koji razmišljaju kako otvoriti autoservis, bolje je koristiti poslovni plan kao preporuku. Stalne promjene kursa, ekonomski događaji, pojačana konkurencija mogu uticati na iznos ulaganja potrebnih za otvaranje biznisa. U ovom trenutku, to je realnost.

Poslovni plan (primjer sa kalkulacijama) autoservisa uključuje sljedeće stavke troškova:

1. Početni troškovi:

kupovina i ugradnja specijalizovane opreme - 1,5 miliona rubalja;

koordinacija sa drugim organima - 50 hiljada rubalja.

najam prostorija - 200 hiljada rubalja;

plata za zaposlene - 15 hiljada rubalja.

potrošni materijal - 100 hiljada rubalja.

Dakle, ulaganja u prvom mjesecu rada bit će oko dva miliona rubalja. Ako se uradi ispravno, mjesečni prihod servisa može premašiti 600 hiljada rubalja, od čega je oko 200 hiljada rubalja neto profit.

Tako sam uspeo da odgovorim na pitanje kako otvoriti autoservis, makar i uzorne prirode.

Ideju o otvaranju vlastite automehaničarske radnje može posjetiti investitor koji želi profitabilno uložiti svoj kapital, kao i iskusni mehaničar koji je profesionalac u oblasti popravke automobila. Obojica prije svega imaju razumno pitanje, kako otvoriti autoservis i ne izgorjeti?

Da li je ova vrsta poslovanja isplativa, koliko vremena i novca će biti potrebno da se uspostavi, da li će dobro pokriti uloženi trud, isplati li se započeti?

Potražnja za ovom vrstom usluge može se pratiti stalnim povećanjem broja automobila ne samo za određeni grad, već i za jednu porodicu, gdje 2 automobila više nisu luksuz, već potreba. Mašine imaju tendenciju da se pokvare i zahtijevaju pravovremenu popravku ili održavanje. I pored toga što se broj autoservisnih radionica povećava proporcionalno rastu broja automobila, potražnja za ovom uslugom je veoma velika. A konkurencija stvorena u ovoj niši samo poboljšava kvalitet usluge.

Ova vrsta poslovanja namenjena je, najverovatnije, privrednicima sa dobrim početnim kapitalom. Uostalom, vidite, potpuno funkcioniranje autoservisa moguće je samo uz dovoljna ulaganja. Da biste otvorili svoj pristojan auto servis, morate uložiti više od milion rubalja.

Povratak na indeks

"Garažni posao"

Ali šta je sa profesionalnim automehaničarom koji zaista želi da otvori sopstvenu radionicu za popravku automobila, ali mu nedostaje novca? Kako započeti sve od nule? Ovdje vrijedi razmisliti o otvaranju male radionice u običnoj garaži. Koliko će ulaganja biti potrebna? U svakom slučaju, radionica za popravku automobila u garaži neće zahtijevati astronomske troškove, kao u radu punopravne servisne stanice. Za razliku od poznatog autoservisa koji pruža čitav niz usluga popravke i održavanja automobila, poželjno je odabrati uski niskobudžetni profil usluga koje se pružaju u garažnoj radionici.

Na primjer, možete izvršiti pripremu automobila prije prodaje, koja uključuje pregled i uklanjanje manjih nedostataka, kao što su ogrebotine i strugotine. Farbanje automobila ili dijelova također će biti prikladno, možete popraviti i motore i mjenjače. Ili možete kupiti posebnu opremu za kompjutersku dijagnostiku automobila i koristiti je za rješavanje problema. Nije tako skupo, a potražnja je velika. Usluge tjuninga automobila su veoma tražene. Svrha tjuninga je da vaš automobil učini drugačijim od ostalih, da ga razlikuje od gomile. Za Rusiju je ovo još uvijek novi smjer i nije baš savladan, tako da ćete ovdje otvoriti ogromno polje aktivnosti. Gotovo nijedan automobil u naše vrijeme ne može bez modernih naprava koje ne znaju svi instalirati. Takođe se traži grejanje retrovizora i sedišta, ugradnja alarma, video rekordera, električnih brava i sl. Na vama je koji smjer odabrati.

Povratak na indeks

Biznis mora rasti i napredovati

Ako primijetite da vam nedostaju "ruke", nemojte tražiti profesionalne mehaničare. Bolje je naći par pametnih mladih momaka koji su upućeni u tehnologiju i naučiti ih zanatu. Angažovanje iskusnih mehaničara u početku će biti skupo. Malo je kupaca, ali morate platiti. Glavna stvar je da budete profesionalac, tada će vaši učenici naučiti da se majstorski nose sa slučajem.

Koliko možete zaraditi u "garažnom" poslu? Ako ste prvoklasni specijalista, s vremenom će se za vas stati u red klijenata. A ovdje će već sve ovisiti o vašoj marljivosti i vještini. Mnoge poslovne ljude početnike plaši pomisao da jednostavno neće biti kupaca.

U prvoj fazi, to je sasvim moguće, ali s vremenom će usmena predaja raditi, a ovo je najefikasnije oglašavanje. I najvjerovatnije, za godinu ili dvije, već ćete blisko sarađivati ​​u garaži. Za to vrijeme proučit ćete sve "zamke", naučiti kako upravljati svojim poslom, "odmotati" ga. Imaćete stalne mušterije koje će vam dovoditi svoje prijatelje i rođake. U glavi će vam se formirati jasan poslovni plan za dalji razvoj i više se nećete bojati uzeti kredit za proširenje poslovanja. Uostalom, sve velike stvari počinju malim postignućima. Najvažnije je imati profesionalizam, marljiv rad i vjerovati u sebe.