Poslovni plan prodavnice kućne hemije. Kako otvoriti sopstvenu prodavnicu kućne hemije

Poslovni plan opravdava mogućnost otvaranja prodavnice kućne hemije. Da bi se opravdali pozitivni rezultati otvaranja radnje, izvršena je potrebna količina kalkulacija, koja se kasnije može koristiti kao osnova za vaš poslovni plan. Izvršeni proračuni omogućili su da se pokaže profitabilnost poslovnog projekta i uzmu u obzir akumulirano iskustvo i rezultati rada na drugim sličnim razvojima i uzmu u obzir posebnosti FCMG tržišta. Izračuni se rade u Excel-u, što olakšava njihovu promjenu. Moći ćete samostalno procijeniti finansijsku atraktivnost otvaranja trgovine kućnom hemijom, odrediti ciljeve ulaganja, periode povrata i profitabilnost. Uključujući i vi ćete moći da podnesete sopstveni poslovni projekat bankarskoj ili finansijskoj instituciji.

Sažetak

Cilj projekta: pokretanje prodavnice kućne hemije u Ulan-Udeu

Ciljevi projekta: lansiranje maloprodaje na tržište kućne hemije za široku ciljnu publiku od 14 godina sa niskim i srednjim primanjima u odnosu na nivo regiona.

Inicijator projekta

Inicijator je privatni preduzetnik koji želi da otvori prodavnicu kućne hemije. Prema njegovim riječima, u gradu ne postoje trgovine sa glavnom kategorijom robe - kućnom hemijom. Inicijator ima iskustvo u trgovini u neprehrambenom FCMG sektoru i vjeruje da će takva radnja moći ostvariti prihod i isplatiti se u razumnom roku.

Troškovi ulaganja

Početna kapitalna investicija (u rubljama):

  1. Registracija kod poreskih organa: 14000 rub.
  2. Sigurnosni depozit za zakup maloprodajnog prostora: 36000 rub.
  3. Dobivanje dozvole od sanitarnih organa: 10000 rub.
  4. Dekoracija maloprodajnog prostora: 150000 rub.
  5. izrada znakova: 25000 rub.
  6. Konverzija ulaza: 30000 rub.
  7. 267800 rub.
  8. Kupovina robe: 400000 rub.
  9. Početni troškovi oglašavanja: 56000 rub.

Ukupna investicija: 988.800 RUB, zaokruženo na 1 milion rubalja

Radni prostor - jednosoban stan na prvom spratu stambene zgrade, preknjižen od strane vlasnika u poslovni prostor, koji ima sopstveni izlaz na ulicu. Rekonstrukciju prostorija je ugovorio i izveo vlasnik nekoliko godina prije početka projekta. Sistem za dojavu požara potreban za prodavnice kućne hemije je već instaliran.

Projektno finansiranje

Planirane su investicione investicije u iznosu od 1,5 miliona rubalja. Kapitalni troškovi 1 milion rubalja, troškovi rada 500 hiljada rubalja. Inicijator planira uložiti u otvaranje prodavnice: 700 hiljada sopstvenih sredstava i 800 hiljada rubalja. prima u obliku kredita primljenog od banke sa 14% godišnje.

Otplata projekta

Planirana otplata prodavnice kućne hemije:

  • NPV - 5103,52 rubalja;
  • Jednostavan period povrata trgovine je 24 mjeseca;
  • Sniženi period vraćanja u prodavnici je 25 mjeseci.

Dobavljači i izvođači radova

Iznajmljena površina će biti podvrgnuta kozmetičkim popravkama. Trgovački pod i sistem ventilacije se ažuriraju, što je potrebno da bude u skladu sa SNIP-om. Renoviranje vam omogućava da napravite dizajn interijera u istom stilu. Popravku izvodi tim građevinara odabranih od strane inicijatora projekta.

Namještaj i oprema će se kupovati od kompanije koja snabdijeva komercijalna preduzeća opremom. Dobavljača je odabrao inicijator koji je imao iskustva u radu sa kompanijom dobavljača, upoznat je sa njenom politikom cijena i ima popuste.

Usluge

Glavne grupe robe predstavljene u trgovini:

  • Sredstva za higijenu (sapun, šamponi, paste za zube, itd.)
  • Higijenski proizvodi za djecu
  • Deterdženti za pranje i obradu tkanina i kožne galanterije
  • Đubriva i reagensi
  • Oprema za domaćinstvo, baštenski alat, jednokratno posuđe
  • Materijali za pakovanje

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje investicija za 3 puta.

Investicioni plan

Veličina investicije

Kapitalna ulaganja iznose 1,5 miliona rubalja, od čega:

  • obrtni kapital: 500 hiljada rubalja.
  • kapitalna ulaganja za otvaranje prodavnice: 1 milion rubalja. (zaokruženo sa 998.800 RUB)

Ulaganja u kapitalne fondove prikazana su u nastavku:

Naziv radova/roba/usluga

Količina

Cijena

Registracija kod poreskih organa

Garancija za zakup maloprodajnog prostora

Dobivanje dozvole od sanitarnih organa

Renoviranje prostorija

Pravljenje znaka

Renoviranje ulaza

Kupovina komercijalne opreme i namještaja:

Kasa sa prihvatom bankovnih kartica

Barkod čitač

Sekcije za skladištenje

Trgovinski zadnji regali

Šalteri trguju sa izlogom

Sto-counter

korpe

Kupovina robe

Reprodukcija video zapisa na radiju

Grupa u VK i Odnoklassniki

Ukupna investicija

Plan investicionog rada

Radovi i ulaganja neophodna za njihovu realizaciju odvijaće se prema sljedećem rasporedu:

Iznos za plaćanje patenta za 1. polovinu godine vrši se za 6 mjeseci. iznos je uključen u obračun, ali se može isplatiti iz dobiti. Sva ostala plaćanja za patent se plaćaju iz dobiti.

Plan proizvodnje

soba

Radni prostor - jednosoban stan u prizemlju stambene zgrade ukupne površine 38,5 m², od čega je 12 m² trgovački prostor (prostorija), 7,5 m² je servisna prostorija, 4 m² je magacin preuređen iz kupatila, 2 m² je kupatilo. Ima dva ulaza: glavni sa ulice, drugi iz dvorišta, kroz ulaz stambene zgrade.

Oprema

Opremanje prodavnice nabavkom potrebne opreme i nameštaja od firme dobavljača koja se profesionalno bavi prodajom i nabavkom opreme za maloprodajna preduzeća. Iznos kupovine je uključen u kapitalna ulaganja.

Vrijeme skladištenja

Radnja će raditi od 8.00-21.00 bez pauze i slobodnih dana. Petkom se vrši popis robe.

Proces prodaje

Postupak prodaje proizvoda široke potrošnje robne grupe "Kućna hemija" za maloprodajne objekte regulisan je odredbama člana 10. Uredbe Vlade Ruske Federacije "O davanju saglasnosti na Pravila prodaje određenih vrsta robe, ..." br. 55 od 19.01.2019. obavezno da:

  1. Pružanje potpune informacije potrošaču:
    • Naziv proizvoda;
    • informacije o proizvođaču;
    • podatke o hemijskom sastavu robe i mogućim opasnim, potencijalno opasnim i štetnim materijama;
    • o redosledu upotrebe;
  2. Sertifikat usaglašenosti i tehnički sertifikat (za proizvode sa zakonskim propisima koji zahtevaju potvrdu njihove podobnosti za upotrebu u građevinske svrhe);
  3. Osiguravanje potrebnih uslova skladištenja robe, uz zakonski utvrđene posebne zahtjeve skladištenja.
  4. Roba, bez greške, prolazi pripremu za prodaju, prije izlaganja:
    • kontejner koji se koristi tokom transporta se uklanja;
    • provjeru podataka o proizvođaču i sastavu robe;
    • roba je sortirana po vrstama i grupama;
    • provera integriteta pakovanja. Za kućnu hemiju u aerosolnoj ambalaži provjerava se funkcija;
    • provjerava se prisutnost uputa o tome kako koristiti proizvod;
    • kvalitet se provjerava na osnovu vanjskih znakova;
    • usaglašavanje cijena sa fakturama i cjenicima.
  5. Pružanje merchandisinga. Raspored po grupama i vrstama, prema namjeni proizvoda, a radi bolje vidljivosti.
  6. Ispitivanje funkcionisanja proizvoda u aerosol ambalaži zabranjeno je u zatvorenim prostorima.

Prodaja se odvija u sledećem redosledu:

  • Pozdravljanje i uspostavljanje kontakta sa potencijalnim klijentom;
  • Pojašnjenje potreba;
  • Ponuda robe koja može zadovoljiti potrebe;
  • Prevazilaženje prigovora;
  • Obavljanje prodaje;
  • Zbogom kupcu.

Troškovi usluga

Marža na robu se postavlja u iznosu od 40% od prodajne cijene.

Marketing plan

Za promociju trgovine počevši od 2 mjeseca. Od početka projekta korišteni su sljedeći marketinški alati:

  1. Reprodukcija video zapisa na radiju
  2. Grupa u VK i Odnoklassniki
  3. Oglasi u lokalnim novinama
  4. Priprema i distribucija letaka

U budućnosti se sprovodi SMM promocija, direktni marketing i distribucija letaka i reklamnih knjižica.

Ciljna publika

Ciljna publika su stanovnici najbližih kuća. Uglavnom su udate žene starije od 18 godina, udate i sa djecom (80%), muškarci stariji od 18 godina. Za potonje, u asortiman se uvodi posebna grupa robe: autokozmetika.

U nastavku možete vidjeti grafikon sezonskih dinamika:

Konkurencija i lokacija

Prostor za spavanje sa velikom gustinom naseljenosti.

Glavni konkurent su trgovine koje su dio saveznih ili regionalnih lanaca. Problem je što lanci prodavnica imaju mogućnost da primaju robu sa minimalnom maržom, direktno od proizvođača sa minimalnom maržom, i širim asortimanom. Ovaj pristup omogućava politiku dampinga i profitabilnost kroz obim prodaje po nižim cijenama. Primjer takvih trgovina je Magnit-kozmetika, Fix-price itd.

Pojava trgovačkog lanca, posebno onog koji je dio mreže federalnog nivoa, značajno pogoršava konkurentsku situaciju. Pojedinačne trgovine imaju priliku konkurirati trgovačkim lancima samo ako u asortimanu ima robne marke visoke kvalitete, jeftine robe koje nisu zastupljene u lancima trgovina kućnom hemijom.

Raspon usluga

Struktura prodaje prodavnice kućne hemije prikazana je na slici:

Bilješka. U strukturi prodaje nema robe koja se odnosi na kućnu hemiju i koja se koristi u građevinarstvu, kao što su, na primer, boje i lakovi i razna lepila za građevinske svrhe. Roba koja pripada ovim kategorijama je rezerva i ukoliko je neophodna diverzifikacija asortimana, tada će se ova kategorija uvesti na prvom mestu. Drugi pravac za proširenje asortimana mogla bi biti kozmetika masovnog segmenta, prvenstveno dezodoransi, pjene itd.

Politika cijena

Prosječni nivo cijena je blizu granica nižeg cjenovnog segmenta. Proizvodi su dizajnirani za ljude sa niskim i srednjim primanjima koji su skloni vidljivoj štednji. Stoga će biti obavezno uvođenje povlaštenih programa, periodičnih privremenih popusta, rasprodaja i sl., tj. potrebno je iskoristiti svaku priliku za privlačenje kupaca i osiguranje lojalnosti.

Obim prodaje

Broj kupaca dnevno planiran je na nivou od 50 ljudi, koji u prosjeku kupuju 4 pozicije.

U nastavku možete pogledati raspored opterećenja preduzeća:

Obim prodaje je prikazan u tabeli

Grupe proizvoda

Prosječna jedinična cijena

Količina mjesečno

Iznos prodaje mjesečno (hiljadu rubalja)

Hemikalije za čišćenje u domaćinstvu

Sredstva za higijenu (sapun, šampon, pasta za zube)

Higijenski proizvodi za djecu

Deterdženti za pranje i obradu tkanina i
kožna galanterija

Osvježivači zraka, repelenti, determinatori

Đubriva i reagensi

Oprema za čišćenje i kombinezoni

Oprema za domaćinstvo, baštenski alat,
posuđe za jednokratnu upotrebu

Autokozmetika i hemikalije za automobile

Materijali za pakovanje

Ljepljivi materijali (ljepila, trake, itd.)

TOTAL

SWOT analiza

sila:

  • Blizina potencijalnih kupaca
  • Kvaliteta robe
  • Prisutnost brendova koji nisu zastupljeni u maloprodajnim lancima
  • Širok asortiman potrepština za domaćinstvo

Slabosti:

  • Niska margina
  • Osiguravanje sanitarnih i protivpožarnih uslova
  • Mala skladišna površina
  • Raznovrstan asortiman proizvoda

mogućnosti:

  • Dodatne stavke u asortimanu;
  • brz odgovor na zahtjeve kupaca
  • zadržavanje kupaca
  • Popusti i drugi oblici zadržavanja kupaca
  • Izbor proizvoda koji zadovoljavaju potrebe potrošača
  • popusti i programi lojalnosti
  • traženje i proširenje asortimana zbog robe visoke marže
  • optimizacija skladištenja kroz logistiku

Poteškoće i prijetnje:

  • niska potražnja potrošača
  • dolazak mrežnih diskontera formata "u blizini kuće", uključujući i one specijalizovane za kućnu hemiju
  • ograničen broj poznatih brendova
  • sanitarni zahtjevi
  • sve veće oglašavanje, koje naglašava popuste i pogodnosti za kupca
  • korištenje brendova koji nisu zastupljeni u mrežnoj maloprodaji
  • razmislite o prodaji kataloških marki (npr. Amway)
  • provođenje eksternog pregleda za usklađenost sa sanitarnim i protivpožarnim zahtjevima
  • pratiti asortiman "lanaca" i provoditi akcije s popustom za tu robu čije su cijene veće u trgovačkim lancima

Strategija oglašavanja

Pružanje širokog publiciteta u vašem području. Glavni pravac masovne direktne pošte. Da biste to učinili, potrebno je razmotriti mogućnost saradnje sa poštom. Drugi pravac je distribucija letaka. Ukoliko je moguće, uvođenje sistema popusta kupona za ponovljene kupovine. U slučaju razvoja poslovanja i otvaranja dodatnih prodajnih mjesta može se uvesti sistem akumulativnih kartica.

Stranica i podrška grupe na društvenoj mreži su sekundarni. Moguće je organizovati dodatne popuste za kupce i članove grupa koji rezervišu preko interneta, te usluge dostave. Održavanje stranice i grupe je vanjski.

organizacioni plan

Poslovni oblik

Glavni oblik poslovanja kao individualni preduzetnik sa patentnim sistemom. Patentni obrazac za prodavnicu kućnih hemikalija omogućava vam da uštedite na troškovima tokom prve godine i pojednostavljuje oporezivanje i podnošenje izveštaja Federalnoj poreskoj službi.

Cijena patenta je 30.500 rubalja. u godini. U prvoj godini, trećina troškova patenta plaća se u prvoj polovini godine, a ostatak u drugoj. Počevši od 2. godine, trošak patenta se plaća u jednakim ratama.

Kadrovska i kadrovska struktura

Inicijator je direktor radnje i njome upravlja.

Struktura pozicija i plata je sledeća:

Menadžer prodavnice ima neredovan radni dan.

U prodavnici su 2 prodavača, koji rade po rasporedu 2 do 2.

Menadžer prodavnice prima robu, kontroliše opterećenje prodavnice, obezbeđuje njen nesmetan rad, kontroliše raspored izlaska prodavaca, komunicira sa kupcima u slučaju reklamacija, prati oglašavanje, prima narudžbe putem interneta, vrši isporuke, daje informacije o prodavnicama i nabavci potrošnog materijala i opreme.

Proces organizacije prodaje kućne hemije:

  1. Odluku o kupovini i prijemu robe na prodaju donosi direktor prodavnice;
  2. Dostavu vrši upravitelj trgovine ili dostavna služba dobavljača;
  3. Primljenu robu prodavac stavlja zajedno sa direktorom prodavnice;
  4. Direktnu prodaju vrši prodavac, koji nakon prodaje robu probija kroz kasu.
  5. Direktor svakodnevno prima izvještaj o prodaji.
  6. Popis vrši direktor zajedno sa prodavcem na kraju 2. smjene rada prodavca i prije otpuštanja njegove smjene.
  7. Rezultati dnevnog izvještaja i periodične inventure šalju se računovođi.

Finansijski plan

Projektno finansiranje

Početne investicije planirane su u iznosu od 1,5 miliona rubalja, od čega:

700 hiljada rubalja sopstvenih sredstava.

800 hiljada rubalja bankovni kredit od 14% godišnje na 5 godina osiguran stanom.

Sredstva u iznosu od 600 hiljada rubalja. postoje početna ulaganja, potrošni materijal, koji banka kreditira sa uplatama od 200 i 400 hiljada rubalja. u roku od 2 i 3 mjeseca, još 200 hiljada rubalja. za obrtna sredstva u 4. investicionom mjesecu.

Inicijator projekta troši novac na registraciju individualnog preduzetnika

Obračun diferenciranih otplata kredita (jednake uplate za tijelo kredita i kamata na ukupan iznos) za 5 godina

Povrat sopstvenih sredstava inicijatoru projekta nakon otplate kredita u roku od 2 godine. u jednakim ratama prilagođenim inflaciji, ali bez kamate, počevši od 3. godine

Pokazatelji isplativosti projekta

Obračun otplate za prodavnicu kućne hemije rađen je za period od 10 godina. Osnovni pokazatelji:

  • doprinosi socijalnim fondovima 30% platnog spiska, od čega PFR 22%, fond obaveznog zdravstvenog osiguranja 5,1%, socijalno osiguranje 2,9%;
  • stopa patenta 30500 rub. u godini;
  • godišnja inflacija od 10%.

Otplata projekta bez popusta (jednostavno) - 24 mjeseca.

Pokazatelji učinka su izračunati po diskontnoj stopi od 16,85%:

  • NPV - 5103,52 rubalja;
  • IRR - 5,9%;
  • Period povrata, uzimajući u obzir popust, je 25 mjeseci.

Analiza rizika

Proračuni su pokazali da je poslovni projekat prodavnice kućne hemije interesantan i za inicijatora i za investitora. Investitor može dobiti povraćaj na vrijeme, a inicijator projekta može dobiti platu, a nakon otplate kredita povrat, uzimajući u obzir inflaciju.

Prilikom realizacije projekta potrebno je izdvojiti teško predvidljive promjene ekonomske situacije, čija procjena uticaja na poslovni projekat ima određene poteškoće. To uključuje sljedeće rizike:

  • smanjenje kupovne moći. Stanovništvo smanjuje troškove, a istim tempom će rasti i troškovi komunalija i zakupa prostora. Protivmjere rizika: kontrola troškova i nivoa cijena, fokusiranje na jeftiniju robu, omogućavajući održavanje planirane marže;
  • otvaranje lanca prodavnica kućne hemije u istom prostoru. Najveći problem stvaraju federalne mreže. Cenovna konkurencija će se naglo povećati. Zadatak je na vrijeme diverzificirati poslovanje: uvesti u asortiman brendove kojih nema na prodajnom mjestu konkurenta; koristiti programe lojalnosti; proširiti asortiman novim robnim artiklima (kozmetika masovnog segmenta; kućna hemija koja se koristi u građevinarstvu itd.).

zaključci

Proračuni su pokazali da otvaranje prodavnica kućne hemije u Ulan-Udeu pokazuje pozitivne planirane pokazatelje, omogućavajući i investitorima i inicijatoru da vrate ulaganja, kao i da ostvare dodatni profit. Nivo rizika se ocenjuje kao povišen, jer je povezana sa niskim nivoom kupovne moći stanovništva i razvojem mreže maloprodaje. To zahtijeva značajan organizacijski i marketinški rad.


Mnogi ambiciozni poduzetnici, razmišljajući o pokretanju vlastitog posla, razmišljaju o otvaranju trgovine. Šta će trebati osobi koja odluči da postane preduzetnik i kako da od nule otvori prodavnicu kućne hemije? Da li je to korisno?

FMCG

Za razliku od prehrambenih proizvoda, deterdženti i deterdženti za pranje rublja imaju dug i ponekad neograničen rok trajanja i brzo se troše. Ovo se posebno odnosi na proizvode za ličnu njegu i deterdžente za pranje rublja. To znači da je roba veoma tražena među kupcima. Za skladištenje takvih robnih zaliha nije potrebna rashladna i druga posebna komercijalna oprema.

Dobro organizirana, promišljena i dobro locirana radnja koja prodaje kozmetiku i sredstva za čišćenje bit će popularna kod dobrih domaćica i neće ostaviti svog vlasnika bez profita čak ni u krizi. Pored svega navedenog, za ovu vrstu trgovine nije potrebno licenciranje. Dakle, šta je potrebno za otvaranje prodavnice kućne hemije?

Poslovni plan prodavnice kućne hemije

Prije preduzimanja konkretnih koraka u ovoj oblasti potrebno je izraditi poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom, koji mora uključivati ​​analizu konkurencije i procjenu prisutnosti potencijalnih kupaca na najpovoljnijim mjestima za radnju. Prohodnost mjesta i pješački saobraćaj nisu ništa manje važni od odsustva obližnjih konkurenata.

Za otvaranje, važno je odlučiti o izboru ciljne publike, razumjeti ko će biti kupac ovog proizvoda. Poslovni plan za prodavnicu kućne hemije treba da sadrži obračun finansijskih ulaganja, dostizanje tačke rentabilnosti i analizu potražnje.

Registracija

Koju organizaciono-pravnu formu izabrati za vođenje poslovanja radnje je izbor svakog preduzetnika. Postoje prednosti i nedostaci i za pojedinačno vlasništvo i za LLC preduzeće. Sve zavisi od veličine budžeta i tačne procjene planiranog profita. Izbor možete napraviti sami ili uz besplatne konsultacije u Centru za razvoj malog biznisa. Takođe će vam pomoći u odabiru.

Kućna hemija je proizvod koji je neophodan u životu i domaćinstvu kao vatra, voda ili nož. Sapun i šampon, ljepljive trake za muve i sredstva protiv komaraca, kolonjske vode i lakovi, deterdženti za pranje rublja i suđa roba su koja se ne prodaje ni u stotinama, već u hiljadama i milionima. Ovo stvara prilično veliku konkurenciju, ali potražnja je toliko veća od ponude da će se ulaganje u ovaj posao ionako isplatiti.

Prvo pitanje koje obično zabrinjava poduzetnika je da li je isplativo otvarati posao u ovoj oblasti. Drugo pitanje je kako otvoriti prodavnicu kućne hemije od nule. Pokušaćemo da damo iscrpan odgovor na oba pitanja.

O prednostima otvaranja trgovine

Počnimo s tim da li se isplati ulagati u posao za prodaju kućne hemije, ili je bolje učiniti, na primjer, ili.

Prednosti takvog preduzeća su očigledne:

  • Kućna hemikalija je proizvod bez kojeg nijedna domaćica ne može;
  • Proizvod u takvoj trgovini može ležati na policama čak i nekoliko godina bez gubitka svojih korisnih kvaliteta;
  • Uvijek možete sarađivati ​​s proizvođačima novog proizvoda čije oglašavanje još nije uspjelo svima napuniti zube i ostvariti dodatni prihod od njegove prodaje;
  • Ako trgovina predstavlja robu europskih proizvođača ili proizvode koje je teško pronaći u drugim trgovinama, vaš prihod će se također promijeniti na bolje;
  • Ova industrija omogućava poduzetnicima da trguju ne samo u velikom, već iu malom obimu. Ako ne možete ili ne želite otvoriti cijelu robnu kuću, otvorite malu tezgu u blizini stambenih zgrada. Tada će trgovina ići žustro, a roba neće ustajati na policama.

Uz prosječnu cijenu otvaranja posla od oko 50.000 dolara, trgovina se može isplatiti za nekoliko mjeseci i generirati stalan prihod od otprilike 5.000 dolara.

Otvaranje prodavnice

Nakon što su sumnje da je otvaranje radnje dovoljno opravdano u potpunosti raspršene, vrijeme je da saznamo šta je sve potrebno za otvaranje prodavnice kućne hemije. Prije svega, utvrđujemo izvor finansiranja. Finansijska ulaganja u ovaj posao su mala, ali ćete morati razmisliti o tome gdje nabaviti novac. Ako ste iskusan biznismen, s ovim neće biti problema: novac se može prenijeti iz drugih projekata. A ako ne? Najbolje je pozajmiti od prijatelja i rodbine ili potražiti investitora. Krediti i prodaja nekretnina su rizični, a zarada poštenim radom može potrajati predugo.

Sljedeća stavka je izrada poslovnog plana za radnju kućne hemije.

Dokumentacija

Da biste registrovali biznis, registrujte se kao privatni preduzetnik, izaberite oblast delatnosti prema klasifikatoru i sistem oporezivanja. Tada će vam trebati dozvola vatrogasne i sanitarno-epidemiološke stanice.

soba

Za radnje koje prodaju esencijalne robe najvažniji i najodgovorniji trošak će biti iznajmljivanje ili kupovina sobe. Trebao bi biti dovoljno velik da primi i trgovački prostor i skladište robe. Prostorije treba locirati tako da u blizini nema drugih lokala za domaćinstvo, a broj ljudi koji svakodnevno prolaze teži maksimalnom broju.

Najbolja opcija bi bila da odaberete sobu, stan ili štand u blizini stambenog naselja ili u stambenom naselju. Površina od ​​​​​​trebalo bi da vam bude dovoljna za sve vaše potrebe, tako da ne morate tražiti vile za svoj mali biznis. I imajte na umu: što je bliže centru, to je najam skuplji.

Popravka i oprema

Nećete morati primati posebne goste u prodavnici, pa stoga ne zahtijeva posebne popravke. Mnogo važnija je oprema.

Da biste bili uspešni u poslu, trebaće vam:

  • Stalci (metalni ili drveni);
  • Police;
  • Pult (eventualno proziran);
  • Stolice (za prodavača u trgovačkom prostoru i za odmor prodavača);
  • O da, kako otvoriti prodavnicu kućne hemije ako nema kasu? Potrebna je kasa. Možete postaviti i nadzorne kamere.

Naravno, svi ti preparati su dobri za malu radnju, a za tezgu je dovoljno nekoliko tezgi.

Kupovina robe

Prije nego što otvorite prodavnicu kućne hemije i kozmetike ili samo kućne hemije, morate se odlučiti za asortiman. To mogu biti samo deterdženti i higijenski proizvodi, a može biti i kozmetika, pa čak i posuđe, kese za smeće i stvari neophodne za kuhinju.

Vrijedi napomenuti da je kozmetika rijetko tražena u malim trgovinama za domaćinstvo. Žene instinktivno vjeruju da je jeftina kozmetika gora od njihovih skupih haute couture kolega. Ako možete da ih ubijedite, pa, imate sreće. Iste žene aktivno kupuju boje za kosu, kanu, basmu, kreme za ruke, lice i druge dijelove tijela i druge higijenske potrepštine.

Veleprodaja ili maloprodaja?

Kupovina robe na veliko je vaš ključ uspjeha, jer takve kupovine osiguravaju popuste od dobavljača. Bolje je da je asortiman raznolik, tako da svaki kupac može izabrati ono na šta je navikao.

Odaberite najisplativiji način isporuke robe. Još bolje, ako imate koristi od odnosa sa dobavljačima. Možete kupiti najjeftiniju robu po veleprodajnim cijenama direktno iz fabrike. Skup, uvezen ili jednostavno van grada - preko posrednika. Vi i proizvođač možete biti korisni jedni drugima: oglašavanje njegovih proizvoda donijet će vam dodatne pogodnosti.

Osoblje

Zapošljavanje prodavača i menadžera nije ništa manje važno od kupovine robe. Prodavci bi prije svega trebali biti ugodni u komunikaciji, poželjno je imati sanitarnu knjižicu.

Da biste uposlili radnju srednje veličine s jednom blagajnom, trebat će vam sljedeći minimalni skup osoblja:

  1. Blagajnik (jedna ili dvije osobe);
  2. Konsultant (opciono, blagajnik takođe može savjetovati);
  3. Računovođa;
  4. Zaštitar;
  5. Čistačica.

Za male tezge, čuvar i čistačica su neobavezni, a dovoljan je i jedan prodavač. Računovođa može doći kada je potrebno sastaviti izvještaje. Također možete zaposliti upravitelja trgovine ako niste u mogućnosti ili ne želite obavljati ovu funkciju.

Povezani video zapisi

Oglašavanje

Oglašavanje je ono što će konačno upotpuniti imidž Vaše kompanije. Odavno je poznato da uz njegovu pomoć možete prodati sve. Prodavnici kućne robe nije potrebna glasna reklama. Web stranica i baneri na Internetu neće pomoći vašoj promociji, ali profitabilne ponude mogu vam igrati na ruku.

Promotivne ponude

Promocije poput "Popust sedmice", "2 po cijeni jednog" pomoći će vam ne samo da se promovirate, već i osvojite naklonost potrošača. Možda vam svijetli i lijepi natpis i neke knjižice u prostoru neće naškoditi. Ne očekujte da će vaš oglas privući potencijalnog kupca na takav način da prođe kraj iste trgovine u blizini svoje kuće i posjeti vašu. Pa, biće dosta kupaca u mikrookrugu.

zaključci

Kao rezultat, možemo zaključiti da je kućna hemija posao u kojem teško da ćete postati tajkun, ali možete pronaći svoju nišu. Da, konkurencija je velika i početni iznos nije tako mali za osobu koja nema račune u švicarskoj banci, ali igra je vrijedna svijeće.

Glavna stvar je ispravno procijeniti obim trgovine i približan broj kupaca. Ponekad će prodavnica morati da se smanji na tezgu. Ponekad će tezgu morati povećati u supermarket. Nadam se da će vam naši savjeti pomoći ovdje.

Da biste otvorili prodavnicu kućnih hemikalija od nule i postigli visoku profitabilnost, morate analizirati tržište i konkurente, sastaviti asortiman proizvoda i odabrati prave prostorije. Za registraciju preduzeća i dobijanje dozvola biće potrebno dosta vremena. Efikasnost i nivo profita će na mnogo načina zavisiti od mogućnosti pronalaženja veletrgovaca koji proizvode proizvode po sniženim cenama. Pravilan prikaz robe, reklamne kampanje - sve to utječe na visinu primljenog prihoda. Stoga je potrebno sve ovo detaljno razumjeti.

Važnost otvaranja prodavnice kućne hemije

Mnogi ambiciozni poduzetnici žele otvoriti radnju kućne hemije u malom gradu. To nije iznenađujuće, jer takvi proizvodi spadaju u svakodnevnu robu. Svaka osoba svakog mjeseca obavlja kupovinu u takvim trgovinama s različitom učestalošću.

Kao rezultat toga, samo jedna porodica troši od 2.000 do 4.000 rubalja mjesečno. Neko troši mnogo više, preferirajući brendiranu robu.

Moderni građani navikli su da sami kupuju, pa je bolje izdvojiti nešto više novca, ali dati kupcima mogućnost da sami odaberu proizvode i plate ih na blagajni. Prisustvo prodajnog asistenta bit će dodatni plus.

Prednosti rada u oblasti kućne hemije

Preduzetnik početnik, prije nego što započne vlastiti posao, mora shvatiti da li je smjer koji je odabrao isplativ ili ne. Da biste to učinili, potrebno je procijeniti sve prednosti i nedostatke ideje.

Prodaja kućne hemije je ideja koja može donijeti dobar prihod. Preduvjeti za to su sljedeće prednosti:

  • velika potražnja za proizvodima, a uglavnom ne zavisi od ekonomske situacije u zemlji i određenoj porodici;
  • jednostavnost pokretanja biznisa - nema potrebe da licencirate svoje aktivnosti ili imate bilo kakvo specifično obrazovanje;
  • Dug rok trajanja proizvoda omogućava vam da ne pratite stalno potražnju - to se može učiniti jednom mjesečno ili manje, glavna stvar je osigurati da najpopularniji proizvod uvijek bude na zalihama.

Prodavnica kućne hemije po potražnji stanovništva može se porediti samo sa prodavnicama prehrambenih proizvoda. Vrlo često idu u kupovinu. Stoga nema sumnje u isplativost takvog prodajnog mjesta. U isto vrijeme, mnogo je lakše pohraniti kućnu hemiju nego proizvode.

Od minusa se može uočiti visok nivo konkurencije - neće biti lako vratiti svoje mjesto na tržištu. Na mnogo načina, nivo prihoda će zavisiti od pravilnog izbora lokacije, marketinške strategije. Da biste privukli svog kupca, možete ponuditi sistem popusta ili programa lojalnosti, ekskluzivne proizvode.

Trenuci registracije

Otvaranje prodavnice kućne hemije od nule zahtevaće registraciju vašeg poslovanja. Odmah treba napomenuti da ova vrsta djelatnosti ne potpada pod zakon o licenciranju. To znači da ne morate pribavljati odgovarajući dokument. Ali neće biti moguće u potpunosti izbjeći papirologiju. Moraćete da pribavite sledeća dokumenta:

  1. dozvola SES-a;
  2. dozvola vatrogasne službe;
  3. službeni ugovor o zakupu prostora (ako je u vlasništvu, tada će biti potrebna odgovarajuća potvrda);
  4. potvrde o usklađenosti kvaliteta za isporučene proizvode (treba ih zatražiti od svojih veleprodajnih dobavljača);
  5. ugovor za odvoz smeća i čvrstog otpada, odlaganje fluorescentnih lampi, ako ih ima.

Neće bez službene registracije njihovih aktivnosti. Organizacioni oblik ovdje može biti bilo koji. Ali u malom gradu prikladnije je koristiti IP, posebno ako poslovni čovjek početnik otvori trgovinu. Prilikom registracije, aplikacija će morati navesti OKVED kod 47.75 - "Trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za ličnu higijenu u specijaliziranim prodavaonicama."

Izbor poreskog sistema je podjednako važan korak. Od toga će zavisiti visina dobiti i poreskih olakšica.

Ako je površina trgovine manja od 150 m 2, tada će biti moguće odabrati UTII. Inače, vrijedi se zaustaviti na pojednostavljenom poreznom sistemu "prihodi minus rashodi". Upravo to pojednostavljenje treba izabrati, jer veličina marže u ovoj oblasti nije prevelika, a tu su i drugi troškovi.

Prostor za prodavnicu kućne hemije

Ponekad čak ni iskusni poduzetnici ne znaju odakle započeti s otvaranjem trgovine kućnom hemijom. Jedna od najvažnijih tačaka je odabir prave lokacije za trgovanje. Prodavnica treba da se nalazi u gužvi ili stambenoj zoni. Posljednja opcija je prihvatljiva ako je u blizini veliki broj stanovnika i nema konkurenata. Najuspješnije metode lociranja su sljedeće:

  • na prvim spratovima stambenih zgrada u kućama i prostorima sa velikim brojem stanovnika;
  • na prvim spratovima velikih trgovačkih centara.

Preduzetnici se često plaše otvoriti prodavnice kućne hemije u blizini supermarketa. To objašnjavaju činjenicom da takve ustanove već imaju odgovarajući proizvod. Ali u stvari, ispostavilo se da posjetitelji supermarketa aktivno kupuju kućne kemikalije u obližnjim trgovinama. Takvu potražnju objašnjava znatno veći asortiman i bolja cijena.

Ako planirate otvoriti malu trgovinu, tada će vam biti dovoljna soba površine 100 m 2. Na njima će biti moguće postaviti sam trgovački pod sa regalima, magacin i prostoriju za osoblje i njihove stvari.

Kupovina opreme

Kao takva, skupa oprema za radnju kućne hemije nije potrebna. Biće dovoljno kupiti sledeće:

  • regali i police;
  • vitrine;
  • KKM (1 - 2 komada će biti dovoljno);
  • skladišne ​​komore;
  • kolica i korpe.

Ako planirate otvoriti samoposlužnu radnju, onda biste trebali dodatno razmisliti o ugradnji CCTV kamera i tipke za paniku. Ovo će zaštititi od krađe i nezakonitih upada u prostorije.

Definicija asortimana

Nivo prihoda i profita ovisit će o dvije komponente - širini asortimana i cijeni proizvoda. Nemojte precijeniti troškove, jer je nivo konkurencije u ovoj niši visok. Bolje je fokusirati se na prosječne tržišne cijene. Lista prodatih proizvoda treba da sadrži sledeće kategorije robe:

  • Proizvodi za njegu kose (uključujući šampone, maske, regeneratore);
  • Gelovi za tuširanje i sapuni (tekući i grudasti);
  • proizvodi za oralnu njegu (četkice i paste za zube, osvježivači za usta);
  • proizvodi za bebe (pelene, kreme, itd.);
  • salvete, toaletni papir;
  • deterdženti i spužve, krpe;
  • deterdženti (prašci, izbjeljivači, regeneratori).

Dodatno, u radnji se mogu plasirati i robe iz srodnih kategorija - parfemi, kancelarijski materijal, donji veš, čarape i nakit.

Prilikom odlučivanja o asortimanu, potrebno je razmišljati ne samo o kategorijama proizvoda, već i o njihovoj cijeni.

Bolje je učiniti cijenu popularne robe nižom od cijene konkurenata, jer kupci obično pamte cijene takvih proizvoda. Ali jeftiniji proizvodi se mogu prodati po višoj cijeni.

Gdje kupiti proizvode?

Veoma je važno pronaći dobavljače robe na veliko. Proizvode možete kupiti u veleprodajnim bazama ili kod privatnih trgovaca. Važno je da daju sertifikate kvaliteta. Oni mogu biti potrebni kupcima ili regulatornim tijelima.

Marža za kućnu hemiju kreće se u prosjeku od 10 do 35%. Istovremeno, broj artikala obično varira od 5.000 do 10.000 vrsta robe.

Možete pokušati dogovoriti isporuku robe direktno iz proizvodnih pogona. Tada će veličina marže biti još impresivnija, što znači da će se povećati i nivo profita trgovine.

Oglašavanje: najefikasniji načini promocije

Od ispravnosti marketinške strategije umnogome će ovisiti odnos potencijalnih kupaca prema trgovini, njihov interes za novonastalu trgovinu. Što je više reklama, to će se više kupaca pojaviti, ali i ovdje morate znati kada prestati. Najveći naglasak treba staviti na sljedeće formate promocije:

  1. distribucija letaka u blizini trgovine;
  2. postavljanje postera u blizini;
  3. postavljanje oglasa na Internetu - na gradskim forumima, u lokalnim grupama;
  4. TV oglašavanje.

Posljednja opcija promocije je prikladnija za velike trgovine, pa je nepoželjno da je koriste male maloprodajne objekte.

Kupce možete dodatno privući razvijanjem vlastitog programa lojalnosti. To može uključivati ​​akumulaciju bonusa, izdavanje popusta i akumulacijskih kartica i promocije.

Čip trgovine može biti prodaja posebne linije robe. Možda je to poznata marka koju Rusi vole. Možete mu dati poseban stalak ili vitraž i ponuditi najpovoljnije cijene.

Finansijski rezultati

Za otvaranje male trgovine u malom gradu bit će potrebna ulaganja u iznosu od 300.000 - 500.000 rubalja. Za velika gradska područja, početni kapital može biti 2-3 puta veći. Nivo profita mjesečno može doseći 100.000 - 200.000 rubalja i više. Profitabilnost takvog posla je oko 15 - 20%. Otplata u prosjeku može varirati od 6 mjeseci do 2 godine.

Ispravnost strategije i poštovanje klijenta su ključ uspjeha, koji može višestruko povećati profit poduzetnika. A uz visok kvalitet usluge i dostupnost programa lojalnosti, stalne kupce možete steći za nekoliko mjeseci.

Kućna hemija se kupuje u bilo koje doba godine, u periodima finansijske krize i pod drugim okolnostima. Ljudi žele živjeti čisto, a ne mogu bez prašaka za pranje rublja, deterdženata i sredstava za čišćenje. Možete postati posrednik između proizvođača kućnih hemikalija i kupaca ako otvorite specijaliziranu trgovinu.

Potražnja za kućnom hemijom ne zavisi od sezonskih fluktuacija i ekonomskih kriza – čak iu najtežim vremenima ljudi žele da žive čisto.

Ovaj hvalevrijedan poduhvat tjera nas da peremo suđe, čistimo kuću, peremo rublje i tuširamo se svaki dan. Na sreću, proizvođači pomažu potrošačima u dobrom cilju čistoće, a na raspolaganju su mnoga sredstva za dezinfekciju, deterdžente, sredstva za čišćenje, deterdžente za pranje rublja i dezinfekciona sredstva.

Za one koji žele da postanu posrednik između proizvođača i potrošača otvaranjem prodavnice kućnih hemikalija, reći ćemo vam kako da napravite poslovni plan za takvo preduzeće.

Trgovina kućnom hemijom je dobar izbor za preduzetnike početnike

Neke specifičnosti kućnih hemikalija čine trgovinu kućnom hemijom prilično profitabilnom: kućna hemija se troši dovoljno brzo, tako da se zalihe moraju ažurirati svakog meseca.

Ovi proizvodi, u pravilu, imaju dug vijek trajanja i nisu potrebni posebni uvjeti za njihovo skladištenje. Prosječna cijena robe je niska, tako da možete formirati bogat asortiman i kupiti prilično velike količine sredstava. Format trgovine može biti vrlo raznolik - od prodavnice automobila do tržišta za prodaju kućne hemije.

U početnim fazama bit će vam teško konkurirati velikim trgovinama i trgovačkim lancima, koji su dostupni u gotovo svim gradovima. Ali uvijek možete pronaći mjesta koja nisu zauzeta mrežama. Ne pokušavajte da opskrbite svoju trgovinu svim brendovima na tržištu. Možda bi bilo vrijedno koncentrirati se na nekoliko marki i predstaviti ih što je moguće potpunije.

Registracija i organizacija trgovinskog preduzeća

Vaši sljedeći koraci ovisit će o formatu trgovine koji odaberete. Ako ćete organizirati malu trgovinu, dovoljno je registrirati samostalnu djelatnost. Ali, kada planirate budući razvoj lanca prodavnica, otvorite društvo sa ograničenom odgovornošću.

U maloj radnji, trgovina iza tezge je sasvim prikladna. Ako je prostorija prostrana, organizujte samoposluživanje ili trgovinu, u kojoj će dio robe biti slobodno dostupan, a dio izložen. U ovom slučaju, trgovačka dozvola nije potrebna.

Prodavnice

Površina prodavnice mora biti najmanje 100 kvadratnih metara. m. Sobi je potrebna kvalitetna popravka. Cijena najma u trgovačkom centru može se kretati od 5 do 20 dolara po 1 kvadratu. m.

Pravi izbor prostorija može biti jedan od glavnih faktora vašeg uspjeha. U spavaćim prostorima odavno su „zavladali“ supermarketi i robne kuće sa velikim izborom robe, tako da ne morate pokušavati da se skrasite na takvom mestu. U centralnom dijelu grada, po pravilu, nema dovoljno prodavnica kućne hemije. Pokušajte pronaći sobu u blizini trgovine ili na njenoj teritoriji - kupcima je zgodno kupiti kućnu hemiju zajedno s hranom.

Domet

Poželjno je da u prodavnici pored kućne hemije možete kupiti i sredstva za ličnu higijenu, kozmetiku i parfeme.

Evo uzorka liste najtraženijih proizvoda:

  • sredstva za čišćenje i deterdženti;
  • Proizvodi za njegu kose, lica i tijela;
  • proizvodi za brijanje;
  • Proizvodi za njegu cipela;
  • dekorativna kozmetika i parfimerija;
  • prašak za pranje.

Ako nećete organizirati visoko specijaliziranu trgovinu koja prodaje elitne proizvode, obratite pažnju na robu srednjeg cjenovnog segmenta - to su proizvodi koji su u stalnoj potražnji. Da biste privukli kupce u trgovinu, smanjite trgovačku maržu u početnim fazama.

Broj pozicija proizvoda mora biti u rasponu od 5 do 15 hiljada. Morate biti privlačni kupcima sa različitim nivoima prihoda.

Oprema

Trebat će vam pultovi, vitrine i police. Poželjno je da imate na raspolaganju nekoliko kasa koje se nalaze iza pulta. Stalci se mogu postaviti duž zidova i na sredini trgovačkog poda. Kupci bi trebalo da se mogu slobodno kretati u prodavnici, pa imajte na umu da razmak između regala treba da bude dovoljan.

Ako otvorite samoposlužnu radnju, ne zaboravite na ćelije u koje možete ostaviti stvari i korpe za kupovinu. Kupovinom polovne komercijalne opreme možete mnogo uštedjeti. Ali vodite se osjećajem za mjeru i kupujte opremu u dobrom stanju. Njegov imidž i vaš profit zavise od dizajna prodavnice. Ako ne možete pronaći polovnu opremu u odličnom stanju, nemojte biti škrti i kupite novu – investicija će vam se definitivno isplatiti.

Kupovina kućne hemije

U najboljem slučaju, moći ćete uspostaviti direktnu suradnju s proizvođačima koji će vam pružiti široku informacijsku podršku, dati higijenske zaključke i certifikate kvalitete te pomoći u uređenju maloprodajnog prostora. Treba pojasniti da ovakva korisna saradnja ima jedan nedostatak - nećete moći prodavati robu drugih proizvođača u svojoj trgovini.

Alternativa, ali i vrlo povoljna opcija, je rad sa veleprodajnim depoima. Sami ćete se morati pozabaviti dizajnom prodajnog mjesta, ali će asortiman robe u trgovini biti mnogo bogatiji. Nivo marže ne bi trebao biti veći od 15% - to je preduvjet za izvlačenje stvarnog prihoda.

Osoblje

Poslovni plan treba da sadrži klauzulu o izboru zaposlenih. Vaša radnja mora imati:

  • Direktor menadžmenta;
  • računovođa;
  • prodavci - 5-8 osoba;
  • čistači.

Ovo je sasvim dovoljno za malu trgovinu, ali pokušajte pokupiti radnike s iskustvom na sličnim pozicijama.

Oglašavanje

Nema potrebe nikoga uvjeravati u efikasnost oglašavanja. Izbor oblika oglašavanja ovisi o vašim financijskim mogućnostima, ali ne biste trebali potpuno isključiti ovaj način privlačenja kupaca. Sva sredstva su dobra - od letaka koji se dijele na ulicama do reklamiranja u medijima, na lokalnim TV kanalima i radio stanicama. Efikasan relativno nov način promocije roba i usluga je oglašavanje na Internetu. Troškovi oglašavanja moraju se uzeti u obzir u poslovnom planu radnje.

Kupci se mogu privući u trgovinu uz pomoć promocija i programa lojalnosti. Ne zaboravite obradovati stalne kupce poklonima, kreirajte sistem popusta - ostvarit ćete profit ne zbog visokih cijena, već kao rezultat povećanja prosječnog iznosa čeka.

Osnovni troškovi

Sumirajući, odredit ćemo troškove za pokretanje posla:

  • najam za godinu - od 200.000 rubalja;
  • oprema - od 400.000 rubalja;
  • reklamna kampanja - od 50.000 rubalja;
  • kupovina robe, godišnje - od 1.000.000 rubalja;
  • plata, godišnje - od 400.000 rubalja.

Početni kapital je oko 2-2,5 miliona rubalja.

Projektovani profit

Uz pravi izbor lokacije trgovine i kompetentnu organizaciju trgovine, mjesečni profit može doseći 5-6 hiljada dolara.Mnogi su primjeri koji potvrđuju izglede za otvaranje prodavnice kućne hemije. Uspješni projekti se isplate u roku od 6 mjeseci.