Nyitunk egy fehérnemű boltot. fehérnemű üzleti terv

A fehérneműbolt mindig is vonzó volt a folyamatos profit érdekében. Finom peignoirok, hálóingek - nem mennek ki a divatból, és magabiztosan foglalnak el jó pozíciót a kiskereskedelmi értékesítési szektorban. A vállalkozás a 80-as évek óta ismert, már ekkor kezdett nőni a fehérnemű iránti kereslet. A kiváló jövedelmezőségi mutatók arra késztették a vállalkozókat, hogy a jövőben is fejlesszék ezt a területet. A professzionális kereskedők és a globális iparág vezetőinek tapasztalatai alapján könnyű fehérneműboltot nyitni anélkül, hogy nagy lehetőségek nyílnának meg.

Megismerkedünk a tevékenységi formákkal

Vállalkozás indítása előtt meg kell határozni a tevékenység formáját. A fehérnemű értékesítése több lehetőség szerint történik:

• Egy kis üzlethelyiség 20 négyzetméteres területtel jellemezhető. m., és a város forgalmas részein található.
• Egy nagy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához sok pénzre van szükség. Az üzlet olyan üzleti központokban található, ahol nagy az ügyfélkör. A fehérnemű ebben a bolti formátumban magas áron kerül megjelenítésre.
• Online áruház. A lehetőség nem igényel hatalmas befektetést, elég beszállítókat vonzani és egy termékkatalógussal ellátott weboldalt létrehozni.

Bármely fehérneműüzlet jövedelmezőségi foka attól függ, hogy mekkora eladási mennyiség mellett 100%-os felárat tesznek a termékekre.

Hogy kezdjed

A versenytárs piacelemzése minden vállalkozás kezdete. A többi vállalkozó értékesítési területéről szóló tanulmány feltárja az üzleti tevékenység előnyeit és hátrányait. A fehérnemű népszerű, így a vásárlók minden lépésén jelen van - a piacok, a márkás ruhaüzletek mindig kiemelik a fehérnemű-kereskedelmi osztályt. A versenyképességet ebben az esetben az árnyalatok határozzák meg:

• Különféle márkák vásárlása.
• Területiség.
• Ágynemű kategória - drága, átlagos költség, olcsó és nem szabványos méretű fehérnemű.

Figyelembe veszi egy bizonyos típusú termék iránti keresletet, így az üzlet megnyitásakor a vállalkozó különféle lehetőségeket vásárol. A versenytársak előtt lenni alapvető szabály az üzleti életben.

Mindig van kockázat

Nem szükséges szakembernek lenni a kereskedelem területén, elég, ha az üzletelés kezdeti szakaszában azonosítja a problémákat. Az értékesítés fő kockázata az illikvid áruk. Csökkennek a bevételek és lassítják a kereskedelem fejlődését. Ebben az esetben az áruk árengedményeit és mindenféle értékesítést rendeznek. Hogyan nyithatunk fehérneműboltot kockázatok nélkül? Megoldás - műveletek sorozata és az üzleti terület összes szegmensének tanulmányozása. Szakasz:

1. Az üzlet helyének megválasztása. A megfelelő lehetőség egy szoba bérlése olyan helyen, ahol nagy a forgalom (jó közlekedési csomópontokkal rendelkező bevásárlóközpontok közelében).
2. Döntse el a szobát. Kis, 15-25 négyzetméteres terület megfelelő. m., a legjobb lehetőség iroda bérlésére üzleti központban. Előnyök: alacsony fizetés, személyes időmegtakarítás - a bevásárlókomplexum vezetése papírmunkával foglalkozik.
3. Felszerelés felszereléssel. Hogyan kezdjük el a szoba berendezését? A fő tényező az, hogy a boltban lévő választéknak elérhetőnek kell lennie a vásárló számára, ezért speciális fehérnemű-állványokat vásárolnak. A tárgyak eltulajdonítását az egyes áruegységeken található mágneses címkék segítségével akadályozzuk meg. Nem megy akasztók, tükrök és napi árbevételt rögzítő pénztárgép nélkül.

A fehérneműboltot a semmiből nyitni nem okoz gondot, ha betartja a tippeket és trükköket.

Tevékenység regisztráció

A vállalkozás legitimitása minden vállalkozó számára alapszabály. A tevékenységek regisztrálása védelmet nyújt és megelőzi a helyi hatóságokkal kapcsolatos problémákat. Az IP megnyitásának legegyszerűbb módja. Előnyök - minimális jelentéstétel, szabad rendelkezés az elszámolási számlákkal, és egyszerűsített adórendszer. Következő lépések:

• Fellebbezés a regisztrációs hatósághoz.
• A szükséges dokumentumcsomag rendelkezésre bocsátása (bérleti szerződés megkötése, az egyéni vállalkozóra vonatkozó információk, igazolás az állami illeték befizetéséről).
• Engedély megszerzése a kiválasztott területen történő üzleti tevékenység folytatásához.
• Az alaptőke nagyságának megadása.

Fontos: A regisztrációs okirat jogosítványt ad a legális üzletkötésre. A dokumentum érvényessége 3 év.

Szállító kiválasztása

Egy fehérneműbolthoz szüksége van egy termékre. Számos vásárlási lehetőség van:

• Közvetlen együttműködés a gyártókkal.
• Szortiment rendelése nagykereskedőktől.
• Franchise munka.

A vállalkozók számára kényelmes formátum a beszállítók. Ez biztosítja az állandó árurendelést.

Fontos: a termékekről számlák és tanúsítványok megléte szükséges.

Ágynemű szállítására alkalmas autó, vagy speciális cégek szolgáltatásait is igénybe veheti. Minden a vállalkozó képességeitől függ.

Szortimentet alkotunk

A fehérnemű a profit alapja, ezért a választék kiválasztását gondosan, minden árnyalatot figyelembe véve kell elvégezni. A fő szabály az áruk sokfélesége, a vevőnek meg kell szereznie a választás jogát. A formáció jellemzői:

• Termékek színválasztéka.
• Mérettartományban.
• Anyag.

Ezek a fehérnemű fő jellemzői. Ezenkívül olyan kiegészítőket kell vásárolnia, amelyekre a meleg évszakban van kereslet - fürdőruhák, pareók, sálak és sapkák. Ne add fel a drága márkás modelleket - mindig lesz ügyfél az elegáns fehérneműre. Ennek a terméknek az ajánlott együtthatója a teljes termelés 15%-a. Ne feledkezzünk meg a nem szabványos méretű fehérneműről - ez a termékcsalád összképének része. A helyes döntés az lenne, ha 2 vagy 3 gyártó fehérneműjét árulnánk. Ez létrehoz egy bizonyos rendszeres vásárlói kört az üzlet számára. Kell lennie egy online katalógusnak a javasolt modellekkel, a megrendelő anélkül, hogy elhagyná otthonát, megismerkedhet a termékekkel

Tipp: ne csak kis méretű ágyneműt akasszon fel az ablakra, a terméknek más vásárlói kategóriának kell megfelelnie (nagy vagy közepes felépítés).

Személyzet

A személyzet fejlesztése fontos pont, amikor a semmiből nyit egy fehérneműboltot. Elég tapasztalt szakembereket választani, akik értik a fehérneműt és a divatot, barátságosak és gyorsan felveszik a kapcsolatot az ügyfelekkel. Hol kezdjem? Tegyen közzé állást az interneten. Béreljen két tanácsadót, és állítson be rugalmas ütemezést. Nem nélkülözi a könyvelőt a jelentéstételhez és az adószolgálattal való együttműködéshez. A modern ipar egy olyan iparág, ahol egy tapasztalt értékesítő járul hozzá a siker feléhez a bevételszerzéshez.

Ügyfeleket vonzunk és az eredményekért dolgozunk

Az üzlet névjegykártyája az üzleti élet utolsó szakasza. A vállalkozónak tartalmaznia kell minden érdekes koncepciót a fehérneműbolt népszerűsítéséhez. Sikertényezők:

• Színes cégér.
• Brosúrák és szórólapok terjesztése.
• A cég hivatalos weboldalának elkészítése.
• E-mail küldés az ügyfeleknek az interneten.
• Egy sarok kialakítása a vásárlók számára az üzletben (kényelmes kanapé és kis asztal van felszerelve).

Hasznos lenne a nyitás napján különleges akciót szervezni az ügyfeleknek - bónuszkártyák, szép ajándékok és apróságok formájában. Mondja el az ügyfélnek a lehetőségeket, amikor árut rendel az interneten. A reklámkampány megvalósítása folyamatos vásárlói áramlást biztosít a vállalkozónak.

Számolunk a pénzügyekkel

A fehérneműbolt nulláról történő megnyitásának teljes induló tőkéje körülbelül 470 000 ezer rubel lesz.

• Termékek vásárlása - 185 000 ezer rubeltől.
• Berendezés - 40 000 ezer rubeltől.
• Regisztráció - 5000 ezer rubeltől.
• Szobabérlés - 50 000 ezer rubeltől.
• Reklámkampány - 35 000 ezer rubeltől.
• Az alkalmazottak fizetése - 125 000 ezer rubeltől.
• Egyéb költségek - 30 000 ezer rubeltől.

A projekt megtérülése a havi nyereségtől függ. A fehérnemű üzletág nettó bevételt termel 10-12 hónap után.

1. Változatos választék. Az üzletben történő termékcsere megduplázza a vásárlók áramlását. A hűséges vásárló mindig érdeklődik, hogy új fehérnemű-modellek kerüljenek az üzletbe.
2. Kedvező feltételek megteremtése. A mazsola bevezetése az üzlet munkájába. Ez megkülönbözteti a vállalkozót a versenytársaktól. Különböző lehetőségek vannak: visszafogott fény, kontrasztos színek jelenléte, fényes extravagáns a belső térben.
3. Képzések lebonyolítása a munkatársaknak. Speciális képzési program kidolgozása az alkalmazottak számára, beleértve a vevővel való kommunikáció új technikáit. A bolti tanácsadók fejlődhetnek, tapasztalatot szerezhetnek. Nem kizárt az internetes utasítások elkészítése sem, amelyeket a dolgozók munkaidő után is megismerhetnek.
4. Kommunikáció a vevővel. Ha az árut visszaküldik, ezt a helyzetet mosolyogva kell kezelni. A vásárló érzékeny a stresszre, igyekszik kerülni a konfliktusokat.

A semmiből szeretnék fehérneműboltot nyitni, használom a szakértők ajánlásait és tanácsait.

Olga Kolchenko - arról, miért találnak vevőre meglehetősen drága termékei még válság idején is

Olga Kolchenko által használt informatikai eszközök

• WordPress
• Instagram, Vkontakte
• Lambada piac

A fehérneműpiac erős versenyrés, és egy kis helyi márka számára rendkívül nehéz betörni a fogyasztók szívébe és pénztárcájába. De a „nehéz” nem azt jelenti, hogy „lehetetlen”. Olga Kolchenko, a LOVEgoods márka alapítója sikeres volt - köszönhetően az érdekes dizájnnak, az egyéni megközelítésnek és a minőségi anyagoknak.

23 éves vállalkozó, fehérnemű tervező. Omszkban született és él. Oktatás: az Omszki Állami Egyetem két karán végzett egyszerre - a nemzetközi üzleti élet, a filológia és a médiakommunikáció. Megszervezte saját fehérnemű-gyártását egyedi méretek alapján, és elindított egy webáruházat SZERETEM árukat .

"bökdös" módszer

„Körülbelül három évvel ezelőtt a barátommal úgy döntöttünk ebéd közben, hogy együttműködünk, és létrehozunk egy kis felsőruházati webáruházat. Egyedülálló eladási ajánlatunk a köpenyek és a poncsók voltak – trapéz alakú köpenyek nyakánál csattal és hasítékokkal a kéz számára. Mint minden törekvő "vállalkozó", mi is a preferenciáink alapján ítéltük meg, úgy döntöttünk, hogy ez az irány "lőni". De nem tüzelt.

A kapcsolódó termékekben pedig volt sálunk, sálunk és sapkánk, így elég jól fogytak. Így megtanultam az első leckét – Ön és a projekt célközönségének ízlése néha két nagy különbség.

A Cape & Snood webáruházunk szeptembertől márciusig többé-kevésbé sikeresen működött, és szembesültünk a szezonalitás problémájával - tavasszal és nyáron senkinek nincs szüksége sapkára és meleg snoodra. Úgy döntöttünk, szünetet tartunk, és augusztusban visszatérünk dolgozni.

Nyáron úgy döntöttem, hogy megpróbálok „könnyebb” árukat feltenni a meglévő oldalra - ruhákat, szoknyákat, felsőket és karkötőket (ezek gödrök nélküli csipke melltartók). Mindent szó szerint „térden” és modelleken-barátnőkön fényképeztek. Az árusítás folytatódott, a karkötők voltak a legkelendőbbek (melyek önköltségi ára érezhetően alacsonyabb volt, mint a felsők és szoknyák), a lányaik durván vették őket. Ez késztetett arra, hogy indítsak egy külön online fehérneműboltot, a LOVEgoods-t.

Szibériától Európáig

A munka egy ismerős varrónővel való együttműködéssel kezdődött. Közösen foglalkoztunk szövetvásárlással a környező üzletekben, és a kereslet növekedésével szembesültünk az anyag- és kellékhiány problémájával. Közösen kerestük a beszállítók megtalálásának módjait, megoldottuk a logisztikával és a szállítással kapcsolatos aktuális problémákat, általában „együtt dolgoztunk”. Nagyon gyorsan új munkatársakra volt szükségünk – kötöttáru műhelyben és ismerősökön keresztül kerestük őket. Volt tapasztalat a gyártóműhellyel való együttműködésről is. Ennek eredményeként létrehoztunk egy olyan gépekkel felszerelt műhelyt, amelyek képesek lesznek kiszolgálni a teljes modellpalettánkat - nem csak fehérneműt, hanem otthoni ruhákat és ruhákat is varrni.

Körülbelül hat hónapos munka után a LOVEgoods megrendeléseket kapott nagykereskedelmi vevőktől. Most aktívan együttműködünk velük, különösen szeretjük a földrajz "bővítését" - alsóneműinket nemcsak Moszkvában, Szentpéterváron, Omszkban (ahonnan származunk), hanem Kazanyban, Szófiában (Bulgária), Prágában is bemutatják. (Cseh Köztársaság).

„Leginkább azokat a modelleket szeretem, amelyeket az ügyfelekkel közösen fejlesztettünk ki. Például egy csodálatos lány Szentpétervárról egyszerűen azt mondta: „Fehér szettet akarok, szeretem a magas derekát.” Tanulmányoztuk az instagramját, képeit, öltözködési stílusát, és megjelent Panika - a második legnépszerűbb modellünk. Közelebb akarunk lenni ügyfeleinkhez, igyekszünk párbeszédet kialakítani velük, megkérdezni, hogy mi érdekli őket, és nem csak a „derekad és csípőd” és „itt vannak a csipke lehetőségei”

Célközönségünk a 18 és 35 év közötti lányok. Keressük őket a közösségi oldalakon, a Lambada Marketen, különböző vásárokon, tematikus kiállításokon és bemutatókon. Szeretjük ügyfeleinket, és mindig visszajelzést kérünk.

Kézzel készített

Most több tucat termék található az üzlet kínálatában - fehérnemű készletek, fürdőruhák, kötött fürdőruhák, kombinációk, selyem pizsamák, ruhák stb. Az árak 3,5 ezer rubeltől indulnak. Például egy Funboard Lycra fürdőruha 3900 rubel, egy Cara pamut fürdőruha 4500 rubel stb.

Célunk a legmagasabb szintű kényelem biztosítása. Ezt úgy érjük el, hogy termékeinket egyedi paraméterekhez szabjuk, valamint kiváló minőségű anyagokat használunk. Őszinte árpolitikát folytatunk – nincs mesterséges árinfláció. Ágyneműnket szabók kézzel készítik, nem gyári gyártású, így a gyártási költségek valamivel magasabbak, mint a nagy cégeké.

„Egyedi méretek alapján varrunk, és vannak már törzsvásárlóink ​​is, például nagyon nagy mellű, de nagyon vékony lányok. Rendkívül nehezen találnak fehérneműt az üzletben. Mindig igyekszünk olyan modellt és anyagokat választani a „tartáshoz” vagy „emeléshez”

Az árak főként az anyagok különbségei miatt változnak - hol természetes anyagokat, hol drága francia csipkét, hol pedig mesterséges komponensekkel kiegészített szöveteket használnak. Az ágynemű rendelésre történő elkészítésének folyamata átlagosan 3-5 munkanap, a rendeléseket postai úton küldjük.

Egyediségünk, versenyelőnyünk - csipke nélküli fehérnemű, nem szabványos anyagok - bársony, supplex. Emellett az ügyfeleket vonzza megoldásaink geometriája, más szóval például a bugyi háromszögletű kivágásai – nekünk van, másoknak nincs.”

Mint Olga Kolchenko tapasztalata
kezdő vállalkozók számára hasznos lehet

Ne feledje: ha 100%-ig biztos abban, hogy potenciális célközönségének biztosan tetszeni fog, amit szeretsz, akkor közel sem biztos, hogy ez valóban így lesz. Nem lehet "kitalálni", az ügyfelek nem "érnek" stb.

Ha az Önt vonzó rés nagyon versenyképes, ez nem ok arra, hogy megtagadja projektjének elindítását. A legfontosabb dolog az, hogy megtalálja terméke versenyelőnyeit. És jól reklámozza őket.

Ha prémium résben szeretne dolgozni, akkor a minőségen spórolni nagyon veszélyes dolog. Még ha egyszer is vásárolnak Öntől, másodszor nem biztos, hogy megtörténik, ha az ügyfélnek nem tetszik a minőség.

A nem szabványos kérésekkel rendelkező ügyfelek egyéni megközelítése a siker egyik útja.

Ne féljen kísérletezni: a szabványos cikkeket tömeggyártóktól problémamentesen meg lehet vásárolni, míg az eredeti és viszonylag egyedi darabokat csak a helyi tervezőktől kell keresni.

• Ha a fő értékesítést az interneten keresztül kívánja lebonyolítani, fektessen be a kiváló minőségű fotózásba. Ellenkező esetben rendkívül nehéz lesz eladni valamit.

Utasítás

Nyitáskor a pozicionálás és a helymeghatározás kerül előtérbe. Mielőtt elkezdené egy ilyen vállalkozást, előzetes marketingkutatással feltétlenül határozza meg a célközönséget. Előfordulhat, hogy a kiválasztott terület hiányzik fehérneműt nagy méretekkel, vagy fordítva, luxus, drága modellekkel.
Az elhelyezéstől függően ügyeljen a kereskedési terület kialakítására. Ha egy jól ismert márka fehérneműjét nyitja meg, a beszállító nagy valószínűséggel ellátja Önt bolti felszereléssel, és tervezési javaslatokat ad. Mindenesetre kellemes, hívogató légkört kell teremteni. Válasszon pasztell színeket a tervezéshez, tiszta vonalakat, a vevő számára a legkényelmesebb és legolcsóbb konzolokat, tegyen egy kanapét (gyakran a nőket kíséri el pihenni vágyó társa), kapcsolja be a kellemes zenét.

A fehérneműben a próbafülke nem csak kötelező. Fontos, hogy a funkcionalitásukon részletesen dolgozzunk, hiszen egy ilyen jellegű termék esetében az illesztés a döntő szempont a vásárlási döntés meghozatalában.
Sok nő kényelmetlenül érzi magát, és nem szívesen látja meztelenül. Ezért ügyeljen arra, hogy a kabin teljesen le legyen zárva vastag függönnyel vagy egyszerű zárral ellátott ajtóval. A kabinban szereljen fel tükröt, tegyen szőnyeget, éjjeliszekrényt vagy polcot, valamint elegendő számú kampót és akasztót, mert a vevőnek teljesen le kell vetkőznie. Helyezzen eldobható lábtörlőket, és tegyen egy tartályt nedves törlőkendővel.
Ügyeljen arra, hogy dolgozza ki a háttérvilágítást. A túl erős vagy sárgás fény vizuálisan kiemelheti a test tökéletlenségeit, amelyeket egy nő korábban észre sem vett. A fénynek kissé tompanak és szórtnak kell lennie, hogy kisimítsa a kisebb hibákat, és jobb, ha a lámpákat hátulra helyezi.
Az értékesítési asszisztensnek mindig készen kell állnia a próbafülke közelében a modellváltásra, mert a vevő valószínűleg nem tud maga elmenni a kereskedési helyiségbe.

A választék kiválasztásakor ne csak a fehérneműre összpontosítson. 20-30%-ot tegyen félre a kapcsolódó termékekre. Csak fehérnemű eladása nem biztos, hogy olyan nyereséges. Területtől függően vegyen fel fürdőköpenyeket, peignoirokat, fürdőruhákat, harisnyákat, fűzőket, illatos gyertyákat, testápolókat. A gyertyák, párnák, ékszerek, selyem peignore egyébként tökéletesek a kirakat díszítéshez: érdekes kompozíciót lehet készíteni velük.
A férfi fehérnemű helyének egy részét elfoglalhatja. Ha férfi áruk lesznek a választékban, feltétlenül jelezze ezt az ablakban, például egy férfi manöken elhelyezésével. Ellenkező esetben az erősebb nem képviselői megkerülik az üzletét.

Csak olyan árukra és szolgáltatásokra lehet építeni, amelyekre állandó kereslet van. A női fehérnemű csak ebbe a kategóriába tartozik. A lányoknak való vásárlás már régóta nem csak létszükséglet, hanem egy módja annak, hogy felvidítsd magad, megszabadulj a problémáktól és aggodalmaktól, és egyszerűen csak szórakozz.

Ha saját fehérneműboltot nyit, örömet szerez a nőknek, és stabil jövedelmet biztosít magának. Hogyan lehet a semmiből nyitni egy fehérneműboltot és felszerelni egy értékesítési pontot, mennyi pénzt kell befektetnie, és hogyan lehet keresni?

Az üzlet megnyitása előtt több alapvető lépést kell végrehajtania: legalizálnia kell a vállalkozást, ki kell választania és berendeznie a helyiségeket, vásárolnia kell egy választékot, fel kell vennie alkalmazottakat és promóciókat kell készítenie.

Az egyes szakaszokat részletesebben ismertetjük.

Fehérneműbolt regisztrációja

1. Legelőnyösebb, ha regisztrálja tevékenységét, de ezt is megteheti (ha vannak partnerei);

3. Válasszon ki egy helyiséget, és szerezze be a tűzvédelmi felügyelőség és a SES következtetéseit;

4. Kereskedési engedélyt kérni az adminisztrációtól;

6. Vásárlás és bejelentkezés az adóba, pénztárgépbe;

8. Szerezzen termékminőségi tanúsítványokat.

Hely keresése egy fehérneműbolt számára

Mielőtt helyet keres, el kell döntenie, milyen formátumban tervezi az ágynemű értékesítését:

• Ebben az esetben a saját lakás megteszi;
• kis butik üzlet. Egy kis terület egy nagy bevásárlóközpontban megteszi;
• fehérnemű nagy szalonja. Külön épületet kell találnia.

A leendő fehérneműbolt elhelyezkedésének fő követelménye (kivéve, ha online értékesítésről van szó), az emberek állandó mozgása mellette - nagy utak, bevásárlóközpontok, irodaházak, piacok, metrók ​​stb.

Amíg az állandó ügyfélkör meg nem telik, fontos és kívánatos rendszeres spontán vásárlások lányok, nők mellett.

A legelőnyösebb lehetőség egy butik bérlése egy bevásárlóközpontban. Egy ilyen szoba bérleti díjának fizetése sokkal jövedelmezőbb, mint az egész épületé. Egy ilyen helyen a potenciális ügyfelek nagy áramlása garantált Önnek.

Eleinte sokkal olcsóbb lesz egy kis területet bérelni egy nagy bevásárlóközpontban, és ahogy fejlődik, elkezdheti nyitni az egyes üzleteket.

Alapvető pillanatok:

• A közepes mérethez szükséges terület körülbelül 15-25 négyzetméter. m.
• A tároláshoz néhány métert kell elkülöníteni.
• Fontos, hogy legyen egy kis szoba a dolgozók számára, ahol átöltözhetnek, takaríthatnak, uzsonnázhatnak.

Területrendezés és felszerelés beszerzés

Miután felvette a szükséges helyet, fontos átgondolni annak elrendezését: kozmetikai javítások, dekoráció, dekoráció. Jobb a padlót csempézni, a falakat világos színekkel festeni.

Biztosítson megfelelő világítást jobb többet. Az üzlet legyen világos, tágas, tiszta és kényelmes. Csak ilyen helyiségekben akarnak majd újra visszatérni az emberek.

A sikeres kereskedéshez vitrinek, próbababák vagy torzók (a manöken alsó vagy felső része), több próbafülke, tükrök, pult, fogasok, szekrények beszerzése szükséges. Mindezt szabadon kell elhelyezni a bérelt területen, a hely zsúfoltsága elfogadhatatlan (akkor jobb elhagyni több próbababát, szekrényt).

A legvonzóbb készleteket ki kell rakni a vitrinekre, a népszerű és új modelleket a próbababákra és akasztókra kell akasztani. ajánlott díszíteni, vonzóbbá téve a belső teret az ügyfelek számára.

Elrendezhet egy kanapét vagy több széket, egy dohányzóasztalt, amelyen aktuális katalógusok lesznek fehérneművel.

Áruvásárlás

A választék kiválasztását nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni: a megfelelően kiválasztott modellek az üzlet sikerének kulcsa. Öt márkával kezdheti meg a kereskedést, amelyek közül néhánynak jól ismertnek kell lennie.

Megpróbálhatja megszervezni néhány új, még ismeretlen tervező eladását. Az ilyen áruk beszerzési árai alacsonyabbak, és a minőség semmiképpen sem rosszabb, mint a többi modell.. Talán az üzleted jellemzője lesz.

Az is szükséges, hogy legyen modellek 1-2 drága márka. Ilyen szintű dolgokat is lehet kérdezni, és jobb, ha van mit mutatni.

Gondosan kell kiválasztania a fehérneműt, ideális esetben, ha egy ebben a kérdésben jártas lány segít. Hiszen nem a szépség a fő, a minőség is legyen szinten. Ne vásároljon nagyon olcsó, kétes minőségű készleteket, ez nem valószínű, hogy segítene vállalkozás alapításában.

Az áruknak jól láthatónak, szépen és szépen elhelyezettnek kell lenniük. A rendetlenség elriasztja a látogatókat, kellemetlen benyomást hagyva. Az ügyfélnek szabadon hozzá kell tudnia szereznie a neki tetsző készletet.

A választéknak tartalmaznia kell a teljes lehetséges méretválasztékot, hogy minden hölgy kielégítse igényeit. A színek, textúrák, modellek változatossága, az egyes elemek jelenléte szintén pozitív hatással lesz az eladásokra. Lehetséges, hogy ne csak az alsó fehérneműre korlátozódjunk.

Az eladásra kínált fürdőköpenyek, peignoirok, fürdőruhák, harisnyák, harisnyák, gyermek- és férfi fehérneműk jelentősen bővítik a potenciális fogyasztói kört.

Toborzás az üzletbe

A minimális létszámnak a következőket kell tartalmaznia:

• Két eladó.
• Pénztáros.
• Takarítónő.

Az eladók pozíciójára jobb, ha lányokat hív meg, hogy elkerülje az ügyfelek zavarát. A pénztáros pozíció összevonható eladóval vagy könyvelővel, így béren spórolhat.

Sok üzletben az eladók maguk mossák ki a padlót a munkanap végén. A fizetés 1-2 ezer rubel növelése érdekében a tanácsadók szívesen elvégzik ezt az egyszerű feladatot, különösen azért, mert az üzlet területe kicsi.

Az eladók az üzlet arca, ami azt jelenti, hogy a megjelenésnek ügyesnek kell lennie: tiszta és vasalt ruhák, nappali és ügyes smink. A tanácsadók mosolya, udvariassága és reagálókészsége nagyszámú ügyfél vonzását segíti elő.

Egy fehérneműbolt reklámja

A fehérneműbolt elsősorban az emberiség szép felének készült, akiknek nem közömbösek a különféle kedvezmények, akciók és egyedi ajánlatok.

A füzeteken, az üzletéről mesélő hirdetésekben ajánlott megemlíteni a gyakori akciókat, a híres tervezők készleteinek rajzait, bizonyos napokon a kedvezményeket.

Ily módon kitűnhet a hasonló üzletek hátteréből, és nagyszámú nőt vonzhat be, akik nyerni vagy pénzt takarítanak meg.

Ha külön üzletről vagy kaputelefonról (bevásárlóközpontról) van szó, a rádióban megjelenő bejelentések segítenek az embereknek tájékozódni az üzlete létezéséről. És minél szilárdabb és érdekesebb lesz a butik neve, annál gyorsabban emlékeznek rá.

Az üzletvitel jellemzői

Különleges jellemzője a sokoldalúság – évszaktól függetlenül állandó kereslet. A fehérneműt egész évben vásárolják, csak az a fontos, hogy az ablakokban bemutatott modellek rendszeresen cserélődjenek, és a szortiment rendszeresen új cikkekkel bővüljön.

Az át nem vett árucikkeket el kell távolítani, árengedményt tehetsz rájuk. A fehérnemű könnyű és kompakt termék, amely elkerüli a szállítási költségeket. Saját autó esetén a bulik önállóan szállíthatók.

Fontos, hogy megbízható beszállítókat találjon a városban, akik több mint egy éve dolgoznak ezen a területen. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az áruk minőségét igazoló tanúsítványokat.

Vásárlás közvetlenül a gyártóktól késlelteti a szállítási határidőket, ami nem a legjobb módja az üzlet munkájának befolyásolására.

Jobb, ha kis tételekben vásárol különböző márkákat, és néhány hónapon belül meg lehet határozni, hogy melyik cég a legkedvezőbb az ügyfelek számára. És már ezen információk alapján alkotják meg a fő választékot.

Egy fehérnemű üzlet üzleti terve

Az üzlet megnyitásakor felmerülő fő költségek:

• Bérlés körülbelül 50 000 rubel.
• Áruvásárlás 120 000 rubel.
• Regisztráció 10 000 rubel.
• Berendezés beszerzése 60 000 rubel.
• Reklám 10 000 rubel.

A kezdeti szakaszban szüksége lesz 250 000 rubel.

A jövőben új költségtételek jelennek meg - , egyéb kiadások stb.

Ha webáruház megnyitását tervezi, a bérleti díj, a felszerelés és a fizetések nem tartoznak bele. De pénzt kell költenie saját webhely létrehozására, fizetési rendszer létrehozására (vagy készpénzes fizetésre).

Egy kis időre van szükség ahhoz, hogy az oldalt információkkal és fotókkal feltöltsd, és már indulhat is az értékesítés.

Egy fehérneműbolt jövedelmezősége

A fehérneműbolt jövedelmezősége magas annak köszönhetően, hogy az áruk felárai a márka népszerűségétől függően 100-300%. Az üzlet megfelelő szervezésével az üzlet költsége 6-12 hónap alatt megtérülhet.

Minden hónapban egy ilyen, hozzáértő tanácsadókkal rendelkező üzlet, amely megfelelő helyen található és gyönyörűen felszerelt, akár 300 000 rubelt is hozhat.

És mivel a helyiségek fenntartási költsége alacsony a kis területe miatt, nagyon jó a figura.

Az ilyen típusú üzlet jellemzői

Amikor megnyitja saját fehérneműboltját, emlékeznie kell az ezen a területen fennálló nagy versenyre. A hely kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyen más hasonló létesítmény.

Alaposan gondolja át árpolitikáját: a drága modellek nem mindenki számára elérhetőek, nehéz lesz ügyfeleket szerezni. Az alacsony árakat a lakosság nagy része előnyben részesíti, de a tehetősebb emberek valószínűleg nem lépnek be egy ilyen üzletbe, mivel az nem felel meg a státusuknak.

A fehérneműbolt megnyitása nem igényel nagy beruházást és speciális oktatást. A több százezer rubel jelenléte, a kereset és a fejlődés vágya segít elindítani ezt az üzletet és nyereségessé tenni.

A választék gyakori váltása, az új termékek rendszeres érkezése, a magas színvonalú kiszolgálás és a hangulatos belső tér elősegíti a törzsvásárlói kör gyors kialakítását. Az üzlet helyének jól megválasztott helye hozzájárul a folyamatos vásárlóáramláshoz.

A piackutatások szerint a fehérnemű szinte tökéletes termék, mivel ez az utolsó dolog, amin a nők spórolnak. Természetesen az emberiség gyönyörű felének legtöbb képviselője választás előtt áll - egy új serpenyő vagy egy csipkés fehérnemű - az utóbbi lehetőséget választja. Miért? Logikus, hogy a konyhai eszközök nem befolyásolják a leves ízét, míg a gyönyörű fehérnemű jelentősen emeli a nők önbecsülését. Igen, és minden megfelelő ember megérti, hogy túl rövid az életünk, ami azt jelenti, hogy nem szabad mosott alsónadrágban tölteni.

Ezért a fehérneműre állandó kereslet van, ami kevéssé függ a szezonalitástól, az ország gazdasági helyzetétől és egyéb tényezőktől. Meglehetősen könnyű bejutni abba a résbe, ahol áttört szépségeket árulnak - nem kell ehhez sem hatalmas induló tőke, sem komoly szakmai tudás. Fontolja meg saját üzletének lépésről lépésre történő létrehozásának folyamatát, amelyben az ágyneműt kereskedni fogják.

Hogyan nyithatunk fehérneműboltot a semmiből?

A fehérnemű-értékesítés ma több okból is ígéretes üzletág:

• Az ágynemű egyike azoknak a gardrób-elemeknek, amelyekre mindenkinek szüksége van: nőknek, férfiaknak, gyerekeknek (ezért a kereslet nem fog sokáig várni egy hozzáértő üzleti megközelítéssel).
• A szóban forgó terméknek nincs szezonalitása, és mind forró nyáron, mind fagyos télen szükséges az emberek számára.
• A termékek felára általában 100-300% között mozog. Egyetértek, nem sok piaci iparág büszkélkedhet ilyen felárral.
• A fehérneműnek nincs lejárati ideje, és nagyon kis helyet foglal, így nincs szükség raktárra a tárolására. Ezenkívül a termék kompaktsága jelentősen megtakarítja a szobabérlést.

Fontos: A fehérneműket nemcsak a potenciális fogyasztók típusa szerint (férfi, női, gyermek), hanem szegmensek szerint is osztályozhatjuk (márkás, kötöttáru, csipke, erotikus stb.).

Így a fehérnemű olyan árucikk, amelyre mindig lesz kereslet, függetlenül a lakosság jövedelmi szintjétől. Azonban… ahhoz, hogy vállalkozást építsünk fel és talpon maradjunk, fontos, hogy a saját vállalkozás létrehozásának minden szakaszát átgondoltan és hozzáértően közelítsük meg. Beszéljük meg, milyen lépéseket kell tenniük a törekvő üzletembereknek, hogy a semmiből nyissanak fehérneműboltot. Tegyük fel, hogy az emberiség gyönyörű felének közép árkategóriájú (1000-1500 rubel/szett) fehérneműt kínálnak, mivel jelenleg ez a legoptimálisabb lehetőség, mert meglehetősen nehéz elkezdeni az elit és drága eladásokat. készletek - nem tény, hogy sokan szeretnének. De nincs értelme őszintén olcsó dolgokkal kereskedni – olyan könnyű elveszíteni a vásárlók tiszteletét.

Cégbejegyzés

Ha magabiztosan választ egy területet, akkor érdemes átgondolnia, hol kezdje el? Természetesen a vonatkozó dokumentáció lebonyolításával. Államunk helyzete, mint minden más államban, könnyen jellemezhető egy viccel: "papír nélkül rovar vagy, de papírral ember." Hasonlóképpen, a regisztráció nélkül folytatott üzleti tevékenység teljesen illegális és büntetendő.

A törvénytisztelő jövőbeli üzletembereknek el kell dönteniük, hogy melyik formát részesítsék előnyben: korlátolt felelősségű társaságot (LLC) vagy egyéni vállalkozót (IP)? Van itt egy érdekes árnyalat – az IP bizonyos mitikus idealizálása társadalmunk részéről. Valamilyen oknál fogva az LLC megmagyarázhatatlan félelmet okoz az emberekben. Mintha megtervezésével egy vérszívó vámpírt engedne be az üzletébe éjjel-nappal. Egyértelmű, hogy itt az adókat stb. Míg az IP sokak szerint a kisebbik rossz. De! Miért? Az egyéni vállalkozók évente fizetnek maguknak kötelező nyugdíjat (2018-ban 26 545 rubel) és egészségügyi hozzájárulást (2018-ban 5 840 rubel). Plusz adó. Tevékenység hiányában is kötelező hozzájárulást kell fizetni. Egy LLC esetében a helyzet némileg más - minden attól függ, hány embert foglalkoztatnak, és hogy a szervezet működik-e. Ha arra gondol, hogy milyen jelentéseket kell benyújtani, akkor nincs jelentős különbség - egy LLC esetében a könyvelés nem bonyolultabb, mint az IP dokumentáció. Az Orosz Föderáció kormányának politikája most az egyéni vállalkozók számának csökkentését célozza, így munkájuk feltételei fokozatosan szigorodnak. Például 2018 nyarától kötelezővé válik az egyéni vállalkozók számára a pénztárgép jelenléte. Ha a választandó adózási rendszerről beszélünk, akkor az üzletemberek általában az egyszerűsített adórendszert vagy az UTII-t részesítik előnyben.

Fontos: amikor eldönti, hogy mit kell kibocsátani - egyéni vállalkozó vagy LLC, ne feledje - az egyéni vállalkozó felelős az ingatlanával (lakás, autó stb.), LLC-vel folytatott üzleti tevékenység során felhalmozott tartozásokért - csak jegyzett tőkével, a minimális összeggel ebből jelenleg 10 000 rubel. Aztán kiderül, hogy ha Ön egyéni vállalkozó, és a vállalkozás csődbe ment, nagy adósságokat hagyva maga után, könnyen nadrág nélkül maradhat a szó szó szoros értelmében. Ebben a helyzetben valószínűleg még a gyönyörű fehérnemű sem vigasztalja meg.

Ha komplex módon vesszük figyelembe a vállalkozás bejegyzésének folyamatát, akkor ez a következőket tartalmazza:

• LLC vagy egyéni vállalkozó regisztrációja (a regisztrációs szakaszban bankszámlát kell nyitni, ki kell választani az adórendszert és az OKVED-kódokat).
• Kereskedelmi hely keresése.
• Területbérleti szerződés megkötése.
• Pénztárgép vásárlás.

Fontos: most a pénztárgépekre vonatkozó követelmények reform alatt állnak, ezért az üzlet megnyitásakor a 2003. május 22-i N 54-ФЗ „A pénztárgépek használatáról a készpénzes elszámolásokban és a szövetségi törvény új változatával összhangban kell eljárni. (vagy) elektronikus fizetőeszközzel történő elszámolások.

Helyszín kiválasztása

A megfelelő kereskedési hely kiválasztása néha döntő szerepet játszik az üzleti életben. Ez minden ember számára intuitív módon világos. Hogyan ne forduljunk rossz irányba az út legelején? Furcsa módon, de a helyiségek kiválasztásának a tevékenységi terület alapján kell történnie. Például azok, akik menyasszonyi szalont nyitnak , ne függjenek annyira a pont elhelyezkedésétől, hiszen általában céltudatosan mennek oda, és nincs annyi ilyen cég, mint fehérneműs bolt. A legromantikusabb gardróbcikkekre a nők olykor spontán módon szerzik be – egy gyönyörű díszletet láttak az üveg mögött, és ennyi, felvetődött az a gondolat, hogy ez csak első szükséglet! A legfontosabb és legfontosabb. Ezért fontos, hogy minél többen lássák kirakatát és aláírják. A szoba kiválasztásakor döntenie kell az üzlet formátumáról:

• Nagy szalon széles termékválasztékkal és különböző árkategóriákkal - magas és közepes. Általában nagy területre van szükség, például egy egész épületre. Nagy forgalommal jellemezhető bevásárlóközpontban történő bérlés is megfelelő. Logikus, hogy egy ilyen hatókört meglehetősen nagy induló tőkével kell támogatni.
• Szerény, akár 20 négyzetméteres területen is elfér egy kis üzlet. Jobb, ha olyan bevásárlóközpontot keresünk, ahol még nincs fehérneműt árusító üzlet. A belváros egyik forgalmas utcájában található épület földszintjén is található szoba.
• Szervezési szempontból a webáruház a legegyszerűbb. Csak tárhelyre van szüksége. Kövesse nyomon a rendeléseket közvetlenül az otthonából.

Fontos:érdemes nagyon odafigyelni a versenytársakra: ha már van fehérneműbolt az Ön által kedvelt hely közelében, akkor gondolja át - készen áll egy kemény harcra a potenciális vásárlókért, vagy jobb, ha másik helyet keres? Tud kínálni valamit a fogyasztóknak, ami megkülönbözteti Önt a tömegtől?

A szortiment kialakítása

Tehát Ön jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként regisztrált, és egy csodálatos helyet talált, amely minden követelménynek megfelel - jó forgalom, megfelelő bérleti díj, nincs szükség javításra stb. Így? Mivel kereskedjünk és hol szerezzük be az árut? Először is foglalkoznia kell a tartománnyal. A fehérneműboltok standard ajánlatai a következők:

• Fehérnemű készletek;
• Melltartók és bugyik (nem teljes);
• Fehérnemű terhes és szoptató nők számára;
• Pizsamák, fürdőköpenyek, pólók;
• Kombinációk, peignoirok, bodyk, fűzők stb.;
• Fürdőruha;
• Leggings, leggings;
• Harisnya, harisnya, zokni.

Ne feledje, hogy a készletben található melltartókat és bugyit a jó márkák külön árulják, vagyis mindkét ruhadarabnak megvan a saját ára, hogy a vásárlók könnyen kiválaszthassák a megfelelő méretet.

Fontos: a kínált termékek összetételének kialakításakor fontos ügyelni a modell- és mérettartományokra. Egyszerre igény van az alapvető fehérneműkre, amelyek abszolút mindenki számára szükségesek, és a különleges alkalmakra vásárolt finom és gyönyörű szettekre. Különleges helyzet van a méretekkel, mivel nem minden nő felel meg a 90-60-90 hollywoodi szabványoknak, ami nem akadályozza meg a vágyat, hogy jól nézzen ki, és szép és jó minőségű fehérneműt viseljen. Ezért, ha kedvezően szeretne összehasonlítani a versenytársakkal, akkor a legjobb, ha minden vásárló számára választási lehetőséget biztosít - miniatűr vékony és kellemesen kerek.

A fent bemutatott lista a női igényekre vonatkozik, ha szükséges, azonnal felveheti a férfi és gyermek fehérneműt a választékba. Bár egyes vállalkozók inkább várnak egy kicsit, nyomon követik a nyereséget, és csak akkor bővítik a termékpalettát, ha a dolgok jól mennek.

Szállító kiválasztása

Fontos, hogy felelősségteljesen közelítsen a szállító kiválasztásához, különben a befektetett pénz elvesztését kockáztatja. Gondolkodás nélkül vásárolhat egy kocsit és egy kis kocsit olyan árucikkekkel, amelyekre egyszerűen nem lesz kereslet, és a fogasokon porosodik. Általában mit szeretnének kapni a nők a legtöbb esetben? Egyszerű – gyönyörű, modern és minőségi fehérnemű. Valószínűleg nehéz olyan céget találni, amelynek termékcsaládja teljes mértékben megfelelne egy üzletember igényeinek, ezért készüljön fel több partner felkutatására. A megállapodás megkötése előtt győződjön meg arról, hogy a másik fél őszinte - most már vezetéknév alapján is könnyen tájékozódhat az adókról.

Az üzletet általában a következő módokon töltik meg árukkal:

• Rendeljen árut közvetlenül a gyárból;
• Együttműködés nagykereskedelmi beszállítókkal;
• A sorozatot franchise keretein belül szállítjuk.

Ha az utóbbi lehetőségről beszélünk, akkor a franchise lehetővé teszi a kezdő üzletember számára, hogy lazítson és átadja magát a szakemberek kezének, mivel általában a termékcsaládot már régóta alakította és tesztelte az idő. Nem kell azon gondolkodnod, hogy a lányok melyik melltartómodelleket kedvelik a legjobban. Meg kell azonban érteni, hogy a franchise-on végzett munka leggyakrabban szilárd induló tőke jelenlétével jár. Ha van ilyen lehetősége, akkor figyeljen a V.I.P.A és az INCANTO márkákra.

Természetesen nem sok embernek van pénze franchise-ra, így van lehetőség a gyári és a nagykereskedők beszerzésére. Logikus, hogy a második lehetőség kényelmesebb - egyszerre több márkájú fehérneműt vásárolhat, azonban az első esetben az árak alacsonyabbak lesznek. A vállalkozók jellemzően az integrált megközelítést részesítik előnyben. Hogyan válasszunk beszállítót? Nincsenek különösebb nehézségek, ha elemezzük a piacot és a keresletet, vagyis megértjük, mely márkák népszerűek a nők körében. Ha az ár és a minőség optimális arányáról beszélünk, akkor a következő fehérneműmárkákat vehetjük figyelembe:

• Milavitsa - fehérorosz fehérnemű, modern dizájn, kiváló minőség, praktikum és szépség jellemzi. A marketingkutatások szerint ez a márka az egyik legismertebb és legnépszerűbb Oroszországban.
• A LAUMA LINGERIE kiváló minőségű anyagokból készült balti fehérnemű. Jó tulajdonsága a nagy mérettartomány.
• Az Infinity egy márka széles termékskálával: női, férfi, gyerek fehérneműk, fürdőruhák, harisnyák, kiegészítők stb.
• Az Intri egy orosz cég, amely kiváló minőségű fehérneműt gyárt, lakosságunk antropometriai adatait figyelembe véve.

Természetesen a lista végtelen – most már csak tengernyi fehérneműgyártó létezik, amely minden igényt kielégít. A külföldi márkák is népszerűek a vásárlók körében, például a Victoria's Secret egy amerikai cég, amely szokatlan modelltervekkel és változatos választékkal örvendezteti meg a nőket.

Fontos: a kereskedés megkezdésekor ne rohanjon azonnal minden komoly, vállalkozók, fehérneműmárkák gyűjtésébe és mennyiségi fogadásba. A legjobb, ha két vagy három szállítót választunk. Egy hónap elteltével elemezheti a munka eredményét, és megértheti, mire van a legnagyobb kereslet. Ezután a választékot módosítani kell.

Berendezés vásárlás

Az üzletemberek megértik, hogy minden kereskedelem lehetetlen felszerelés tanácsadása nélkül. Gondolkodjunk el azon, hogy egy fehérneműbolt nyitásakor milyen tételek tulajdoníthatók az alapvető dolgoknak?

Először is fontos, hogy az árukat kedvezően mutassák be: ez általában többféleképpen történik - az ágyneműt fogasokra helyezik, vitrinekben kiállítják, polcokra helyezik. Gondoljon az ergonómiára, gondoskodjon az ügyfelekről még a „csak nézelődni jött” szakaszban is – az embereknek kényelmesnek kell lenniük a választék megtekintésével, átvételével stb. Különös figyelmet kell fordítani a vitrinekre, hiszen a nők elsősorban a szemükkel választanak, így könnyű és egyszerű felkelteni az érdeklődésüket - a csipkék, a masnik és a lefolyó anyagok mágnesként vonzzák a szépségeket. A legjobb választás a kirakatokhoz a teljes alakos emberi alakot imitáló próbababák. Természetesen jóval drágábbak, de a fehérneműk is sokkal nagyobb benyomást keltenek bennük, késztetve arra, hogy azonnal felpróbálják és megvásárolják a szépséget. Az áruk elhelyezésekor ne feledkezzünk meg az árusítás alapvető szabályairól, mivel a fehérnemű megfelelő felakasztásával és az egyéb áruk logikus elrendezésével a profit mértéke jelentősen megnő.

Másodszor, meg kell teremteni a legkényelmesebb feltételeket az ügyfelek számára. Hogyan? Világos és tágas öltözők nagy tükrökkel. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy azoknak a lányoknak, akik új ruhát választanak, fel kell függeszteniük a dolgaikat valahol, és táskát kell tenniük. Sokan figyelmen kívül hagyják ezeket az egyszerű igényeket, de a csupasz „bódék” egyetlen kampóval, amire még egy kabátot sem lehet akasztani, úgy néz ki, hogy leesik, és logikusan sáros tükörrel taszítják a vásárlókat.

Harmadszor, ne feledkezzünk meg azokról sem, akik gyakran elkísérik a gyönyörű hölgyeket, és gyakran szponzorok a fehérnemű-készletek vásárlásában. Igen, unalmas a férfiaknak állni és várni, hogy az általuk szeretett nő felpróbáljon egy csipkekupacot, így jól jön egy mini-kanapé vagy egy bankett, ahol az ember leülve várja a társát a vásárlásra. Nem árt egy asztal, amelyen katalógusokat helyez el új fehérnemű-kollekciókkal, valamint autómagazinokkal és néhány üzleti magazinnal. Mindenki emlékszik a mondásra: „aki fizet, az rendeli a zenét”, ami azt jelenti, hogy ha kényelmes körülményeket teremtesz a férfiaknak, akkor legközelebb ők a te boltodat preferálják, mert amíg a feleség a különböző színű fodrok között rohan, addig a férj ül. csendben a kanapén, miközben magazint olvas, vagy egy csapolt sörüzlet megnyitásáról álmodik.

Összefoglalva, összeállítunk egy listát, amely tükrözi a minimális felszerelési követelményeket:

• Állványok árukhoz;
• Kirakat a pénztárnál;
• Akasztók fehérneműhöz;
• Manökenek;
• Tükrök;
• Függönyök öltözőkhöz;
• Akasztók öltözőkhöz;
• Kanapé a várakozóknak;
• Kávézóasztal;
• A pénztároshoz szükséges felszerelések;
• A pénztáros munkaterülete egy asztal, egy szék.

Személyzeti vonzalom

Még ha az általad kínált fehérnemű a legszebb is a világon, önmagában nem fog elkelni. Olyan emberekre van szükségünk, akik kompetensek a kereskedési folyamatban. Hogyan válasszunk személyzetet? Mire kell figyelni? Sokak számára intuitív módon egyértelmű, hogy jobb, ha lányokat hívnak meg eladónak, hogy az ügyfelek ne érezzék magukat zavarban. Nem mindenki áll készen arra, hogy felkeressen egy fiatal férfit (még ha eladó is), és megkérdezze tőle a melltartók és a bugyi méretét. És hol lehet találni egy csodaembert, aki érti ezeket a finomságokat? Vagyis kezdetben érdemes két női tanácsadót felvenni. Két pénztárosra és egy könyvelőre is szükség lesz. Ez utóbbit nem lehet állományba venni, hanem egyszerűen csak egy látogató szolgáltatásait veheti igénybe. Ha vállalkozása nagyon kis formátumú, akkor próbáljon meg boldogulni két műszakban dolgozó eladóval, remélve, hogy ők is ellátják a pénztáros funkciókat. Takarítónő is szükséges - a bevásárlóközpontokban lehet szerződést kötni a takarításra, akkor nem kell munkaegységet kijelölni. Egyes üzletemberek élnek azzal a lehetőséggel, amikor az eladók felár ellenében kitakarítják a helyiséget a műszak végén.

Fontos: a személyzetnek barátságosnak, udvariasnak és hozzáértőnek kell lennie. Jó lesz, ha az eladó alapvető ismeretekkel rendelkezik a pszichológia területén, mivel néha nehéz megközelítést találni egyes vásárlók számára anélkül, hogy megértené az embereket. Nagyon fontos, hogy a tanácsadó valóban jártas legyen a fehérneműk és kapcsolódó termékek világában, hiszen sok ügyfélnek van szüksége segítségre a választásban. Az ajándékot vásárolni vágyó férfiak gyakran nem nélkülözhetik a konzultációt, hiszen néha még a nevét sem tudják sok aranyos apróságnak, amelyek egy fehérneműbolt kínálatát alkotják. Éppen ezért eladóként válassz olyan embert, aki ért a márkához és modellhez, mérethez és színhez. De érdemes megérteni, hogy a tudás önmagában nem elegendő, a fő szerepet az egyes vásárlók egyéni megközelítése játssza.

Reklámkampány lebonyolítása

Márpedig az a gondolat, hogy "a reklám a kereskedelem motorja", nem hiába van szilárdan az emberi agyban. Természetesen a magas szintű verseny egyszerűen nem ad lehetőséget a vállalkozóknak, hogy nyugodtan üljenek, és semmit se tegyenek a vevők vonzására. Új üzlet nyitásakor nem hagyhatja figyelmen kívül a reklámot, és nem spórolhat rajta, mert előfordulhat, hogy nem lesz második esély. És a legjobb, ha „a tűzhelyről” kezdi, vagyis olyan nevet talál ki, amely könnyen megjegyezhető és a nők számára jól érzékelhető. Óriási a képzelet lehetősége - összpontosíthat az üzlet témájára ("Szíj", "Áttört paradicsom"), a fülbemászó nevekre ("Angyalka", "Viktória"), a játékosságra ("Felnőtt mesék", " Kísértés") stb. d. Rengeteg lehetőség van, a lényeg az, hogy tanulmányozzuk a versenyzőket, és ne a hasonló neveken ragadjunk. A fényes és feltűnő felirat is kötelező - a fejlesztéséhez a legjobb megoldás egy jó tervezővel való kapcsolatfelvétel, mert ez az üzlet "arca", amely az első benyomást alkotja róla. Ezután gondoljon egy reklámkampányra, amely leggyakrabban a következő pontokat tartalmazza:

• Hivatalos webhely vagy csoportok a közösségi hálózatokon. Természetesen mindkettőt megteheti. Most már csak a teljesen lusták nem ülnek az interneten, így egy csoport, például a Vkontakte jelenléte hatalmas plusz, ha valóban foglalkozik az oldallal: frissíti a fényképeket, ír alá árakat, válaszol a kérdésekre, információkat tesz közzé a modern divatról. trendek a fehérnemű világában. Természetesen a csoportot hirdetni kell, de ennek költsége gyorsan megtérül, mivel az interneten történő hirdetés lehetővé teszi nagyszámú új ügyfél vonzását.
• Reklám rádióban és televízióban. Itt érdemes figyelembe venni a város sajátosságait, mivel egyes helyeken a televíziós reklámok kiváló eredményeket hoznak, máshol pedig nullát. A döntéshez konzultáljon szakértőkkel, miután megismerte a közönséglefedettséget és a statisztikákat.
• Névjegykártyák, szórólapok, füzetek. Különféle módon terjesztheti őket - megállapodás szerint hagyja őket más üzletekben (például esküvői szalonokban), terjesztheti bevásárlóközpontban vagy az utcán, postaládákba helyezheti stb.
• Ajándék tanúsítványok. Ez minden fehérneműboltban kötelező, hiszen sokan vásárolnak oklevelet ajándékba, nem tudnak maguk dönteni, vagy félnek rosszul tippelni a jelennel kapcsolatban. Rendeljen gyönyörű, dizájnos képeslapokat különböző címletekkel - legyen a tanúsítvány műalkotás, és ne csak egy kartondoboz számokkal és pecséttel, mert első esetben kellemesebb átadni és átvenni.
• Kedvezménykártyák. Kártyaigényléskor telefonszámot vagy e-mailt kérhet az ügyfelektől, hogy a későbbiekben levelezőlistákat küldhessenek az új kollekció érkezéséről vagy a kedvezményekről.
• Akciók, kedvezmények, ajándékok. Az üzlet megnyitása tiszteletére azonnal kedvezményt adhat minden vásárlónak. Vagy adj ajándékot. Például fehérnemű készlet vásárlásakor - harisnya ajándékba. És egy percre se feledkezzünk meg az akciókról - nőink mentalitása olyan, hogy új fehérneműt akarnak, ugyanakkor ott van a pénzmegtakarítási vágy is, ami azt jelenti, hogy a "kedvezmények" varázsszó gyakran megfosztja a gyönyörű hölgyeket. a megfelelő gondolkodás lehetőségéről: mindenre szükség van egyszerre, de kedvezmények! Ennek eredményeként a nőknek is jó, az üzletembereknek pedig kétségtelenül profitál.

Ha nem csak pénzkereseti vágy miatt nyit fehérneműboltot, hanem azért, mert érdekli ez a terület, akkor nem lesz probléma a reklámozással - ösztönösen világos lesz, mit kell tennie.

Egy fehérnemű üzlet üzleti terve

Természetesen jó fantáziálni arról, hogy saját vállalkozást nyit meg csipkék és negligeek alapján, de hozzáértő számítások nélkül azt kockáztatja, hogy bezárt üzletet és élethosszig tartó bugyit és zoknit kap minden ízléshez. Nagyon jó, ha a vállalkozást indítók vágyaik egybeesnek a lehetőségekkel, de ez nem fordul elő olyan gyakran, ezért egy fehérneműbolt üzleti tervének elkészítésekor érdemes az induló tőkére koncentrálni. Fontolja meg a főbb kiadásokat, amelyekre elsősorban egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásakor van szükség:

Vagyis a kezdeti beruházás körülbelül 610 ezer rubel. Ezenkívül a következő havi költségekre lesz szükség:

A fentieken kívül az LLC-nek minden negyedévben jövedelemadót kell fizetnie (például 6%, ha az USN "Jövedelem" adórendszerét választják). Ne felejtse el, hogy a választékot rendszeresen frissíteni kell, ami további forrásokat igényel.

Beszéljük meg az üzlet megtérülését - tegyük fel, hogy az üzlet egy jó forgalmú bevásárlóközpontban található, és az áruk felára körülbelül 250%. Akkor:

• átlagosan 10 vásárlást lehet lebonyolítani egy napon;
• átlagos csekk - 1200 rubel;
• bruttó nyereség egy hónapra: 10 * 1200 * 30 \u003d 360 000 rubel;
• az áruk ára 144 000 rubel.
• adófizetés - 360 000 * 0,06 = 21 600 rubel;
• havi költségek - 110 000 rubel;
• nyereség - 84 400 rubel.

Így a kezdeti költség körülbelül hét-nyolc hónap alatt megtérül. Ezt követően az üzlet állandó bevétellel fog örömet okozni.