Otvaramo osiguravajuću kuću. Poslovni plan osiguravajućeg društva

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Suština i ciljevi poslovnog plana, njegova struktura i sadržaj, redoslijed izrade. Metodologija poslovnog plana. Karakteristike izrade poslovnog plana kompanije "Astroy". Faze planiranja prometa, finansijski plan i strategija finansiranja.

teza, dodana 31.10.2012


Koncept poslovnog plana, ciljevi, zadaci i karakteristike njegove izrade. Struktura i sadržaj poslovnog plana, njegove karakteristike. Izrada poslovnog plana za delatnost društva sa ograničenom odgovornošću. Pravci i osnovne odredbe planiranja.

seminarski rad, dodan 01.06.2015


Suština, ciljevi i zadaci poslovnog planiranja u preduzeću. Metodologija za sastavljanje poslovnog plana, njegovi glavni dijelovi. Opis preduzeća CJSC "RMZ", izrada poslovnog plana. Karakteristike strategije razvoja preduzeća sa uvođenjem poslovnog plana.

seminarski rad, dodan 19.04.2011


Koncept poslovnog plana. Ciljevi i funkcije poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za vlastito preduzeće. Metode izrade poslovnog plana. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan za različite oblasti poslovanja.

sažetak, dodan 21.01.2004


Marketing poslovnog planiranja. Problemi u izradi poslovnog plana, njegov sadržaj, suština i struktura. Izrada biznis plana za "Deja Vu" doo. Karakteristike djelatnosti i marketinškog programa foto salona. Izrada plana razvoja preduzeća.

seminarski rad, dodan 07.11.2012


Svrha i ciljevi poslovnog plana, njegovi glavni aspekti. Metode za procenu izgleda, imovine i obaveza preduzeća. Strukturni dijagram poslovnog plana. Analiza marketinških mehanizama preduzeća. Uloga indikatora poslovnog planiranja u razvoju strategije razvoja.

kontrolni rad, dodano 29.01.2015


Teorijski aspekti proučavanja poslovnog planiranja turističkih agencija. Izrada poslovnog plana za turističku agenciju "Ural Travel" u cilju povećanja njene konkurentnosti. Karakteristike marketinga i plana prodaje turističkih usluga. Principi alokacije troškova oglašavanja.

seminarski rad, dodan 01.05.2015


Proces poslovnog planiranja. Naslovna stranica i sažetak poslovnog plana. Analiza industrije i poslovnog okruženja organizacije. Izrada plana prodaje (prodaje). Plan prihoda i rashoda, novčani tok. Procjena efikasnosti projekta i osiguranje rizika.

6.1. Organizacija osiguranja i karakteristike tokova osiguranja

6.2. Oblasti, oblici i vrste osiguranja. Tržište osiguranja

6.1. Organizacija osiguranja i karakteristike tokova osiguranja

Poduzetnička sfera i ljudska djelatnost su stalno povezani sa rizicima - prirodnim, poduzetničkim, finansijskim itd. Kao posljedica elementarne nepogode ili određenog nepredviđenog događaja može nastati šteta fizičkim i pravnim licima. Istovremeno, postavlja se pitanje o izvoru njegove naknade. Moguće dvije opcije. Prvi je da je ova šteta pokrivena finansijskim sredstvima koja su u opticaju sa ovim predmetom. Međutim, to znači njihovo odvraćanje od njihove glavne svrhe – osiguravanja života i proizvodnje.Posljedice takvog ometanja zavise od visine štete i mogu se manifestirati ili u smanjenju povećanja proizvodnje i obima života, ili u njihovom smanjenje ili čak prestanak. One. ova opcija je veoma rizična. Druga opcija je stvaranje posebnih ciljanih resursa namijenjenih nadoknadi gubitaka - rezervnih fondova osiguranja.

Stvaranje rezervnih fondova osiguranja, zauzvrat, može se provesti u tri oblika:

fondovi samoosiguranja;

centralizovano osiguranje;

fondovi kolektivnog osiguranja.

samoosiguranje Zasnovan je na pojedinac odgovornost i leži u činjenici da svako pravno i fizičko lice formira sopstvene fondove osiguranja (rezervnih) na teret sopstvenih sredstava i prihoda. Ovo je skup i neracionalan oblik.

Centralizovano osiguranje Zasnovan je na stanje odgovornost i predviđa nadoknadu gubitaka na teret nacionalnih sredstava. Istovremeno, dio ovih sredstava izdvaja se u posebne fondove, na primjer, rezervni fond Kabineta ministara. Istovremeno, osiguravajuća obaveza države je ograničena na vanredne događaje, jer su javne finansije namijenjene osiguravanju funkcija države, kojima osiguranje ne pripada. Osiguravajuće pokriće tekuće djelatnosti pravnih i fizičkih lica njihova je prerogativnost i ne može se u potpunosti prenijeti na državu. Kreacija fondovi kolektivnog osiguranja, one. osiguranje na osnovu solidarni odgovornost učesnika ovih fondova. Suština odnosa osiguranja je u tome što se formiranje fondova osiguranja vrši na teret doprinosa svih učesnika, a naknada gubitaka iz ovih fondova vrši se za one koji su ih doživjeli zbog određenih događaja i okolnosti.

Osiguranje je najcelishodniji, najekonomičniji, efikasniji i najracionalniji oblik stvaranja fondova osiguranja.

Osiguranje - je sistem razmene i preraspodele odnose u pogledu formiranja i upotrebe fondovi kolektivnog osiguranja po osnovu solidarnu odgovornost.

Sa pozicija ciljanog formiranja i korišćenja osiguranjasredstva- to je redistributivni odnos između njihsubjekti koji su plaćali premije osiguranja i oni koji primaju naknadu za gubitke. U pogledu odnosapojedinačna lica sa osiguravajućim društvima-to je cijena koju treba izbjegavatirizik (plaćanje odmora), tj. odnosi razmene. Plasman sredstava osiguranja na finansijskom tržištu odražava odnos u pogledu trgovine privremeno slobodnim finansijskim sredstvima, tj. preraspodjela sredstava između učesnika osiguranja i drugih subjekata finansijskih odnosa.

Organizacija poslova osiguranja zasniva se na raspodjeli subjekata osiguranja i oblika osiguranja.

Main subjekti osiguranje je osiguravač, osiguranik i osiguranik.

Osiguravač- pravno lice - društvo za osiguranje koje posluje na osnovu odgovarajuće licence, koje ima obavezu da formira fond kolektivnog osiguranja i iz njega isplaćuje naknadu za osiguranje. Po načinu finansijske delatnosti osiguravač je obična poslovna struktura koja posluje na osnovu komercijalnog obračuna. Osiguravač je prema predmetu djelatnosti (finansijska sredstva) finansijska institucija.

Osiguranik- pravno ili fizičko lice koje na osnovu odgovarajućeg ugovora sa osiguravačem uplaćuje premije osiguranja u fond osiguranja.

Osigurano lice- pravno ili fizičko lice koje posjeduje naknadu iz osiguranja po nastanku osiguranog slučaja. Osim toga, takvo lice se može izdvojiti kao primalac naknade iz osiguranja u slučajevima kada je osiguranik ne može primiti.

Veza osiguranja su prilično raznolika. U pravilu su dvo- ili trostrane. Bilateralni odnosi se formiraju između osiguravača i osiguranika, koji je istovremeno i osiguranik. Tripartitni odnosi nastaju između osiguravača, osiguranika i osiguranika.

U nekim slučajevima, nekoliko osiguravača može biti uključeno u odnose osiguranja. Ovo se zasniva na dva oblika odnosa osiguranja: suosiguranju i reosiguranju. saosiguranje - ovo je učešće u osiguranju više osiguravača odjednom. Reosiguranje je prenos ugovora o osiguranju sa jednog osiguravača na drugog.

Plaćanja osiguranja - radi se o paušalnom ili etapnom transferu sredstava osiguranika osiguravaču. Oni su izvor formiranja kako fonda za kolektivno osiguranje, tako i prihoda osiguravajućih društava. Osiguranje se vrši na osnovu stope osiguranja- iznos isplate iz jedinice osigurane sume. Stopa osiguranja se sastoji iz dva dijela - neto stope i tereta. Neto stopa odražava onaj dio tarife koji je namijenjen za isplatu naknade iz osiguranja. Zavisi od ukupnog iznosa naknade osiguranja (utvrđen na osnovu statističkih studija o broju osiguranih slučajeva i prosječnom trošku naknade po događaju) i broju osiguranika obuhvaćenih ovom vrstom osiguranja. Opterećenje odražava troškove osiguravača povezane s obavljanjem osiguranja i njegovu dobit.

Stopa osiguranja je cijena osiguranja. Ovo je glavni faktor konkurencije na tržištu osiguranja. Što je više osiguravača pokriveno, niži su troškovi osiguravača, niža je stopa osiguranja i veće su mogućnosti za privlačenje novih klijenata.

Osiguravajuća naknada- to je isplata od strane osiguravača osiguraniku (ili primaocu) punog ili djelomičnog iznosa štete. Visina obeštećenja zavisi od dva faktora - sume osiguranja i osigurane štete. Osigurana suma karakteriše obim ovog osiguranja, tj. Na koliko je osigurana imovina? Ovaj iznos je određen, s jedne strane, procjenom predmeta osiguranja, as druge strane mogućnostima i željama osiguranika. Odnos osigurane svote i vrednovanja predmeta osiguranja karakteriše osiguranjesigurnost, koji ne može biti veći od 100%. gubitak osiguranja predstavlja vrijednost nastalih šteta osiguraniku.

Postoje različiti sistemi za određivanje visine naknade iz osiguranja. Glavne metode su puna i proporcionalna odgovornost. Ako osiguravač odgovara u potpunosti, naknada osiguranja se isplaćuje u visini pričinjene štete, ali ne više od osigurane svote. Kod proporcionalnog sistema, odgovornost se između osiguravača i osiguranika raspoređuje proporcionalno, što odražava odnos između osigurane sume i vrijednosti predmeta osiguranja. Na primjer, ako je osigurana suma polovina vrijednosti predmeta osiguranja, tada će se osiguraniku isplatiti naknada osiguranja u iznosu od 50% iznosa pričinjene štete.

reosiguranje, po pravilu nije praćen novčanim tokovima vezanim za kretanje sredstava fonda osiguranja između dva osiguravača. U odnosu između osiguravača i reosiguravača postoje novčani tokovi koji karakterišu finansijski odnos između njih u vezi sa kupoprodajom ugovora o osiguranju. Po pravilu se provode u obliku provizije. Ovi odnosi se ne odnose na novčane tokove osiguranja, jer ne karakterišu kretanje sredstava osiguranja.

Odnos sa finansijskim tržištem karakteriziraju plasiranje privremeno slobodnih sredstava fondova osiguranja na njega i primanje prihoda od toga. Ovi prihodi su podijeljeni u dva dijela. Jedan od njih čini prihod osiguravajućih društava i predstavlja određeni dio njihove dobiti. Drugi dio ide direktno na formiranje fondova osiguranja. Karakteriše smanjenje troškova osiguranja za osiguranike kroz korištenje njihovih sredstava (uplata osiguranja) na finansijskom tržištu. Ovo je važna komponenta racionalnog i efikasnog korišćenja finansijskih sredstava zemlje u celini.

Odnosi osiguranja između subjekata osiguranja i novčanih tokova uređuju se odgovarajućim ugovorima između osiguravača i osiguranika, koji imaju pravnu snagu. Dokument koji potvrđuje činjenicu osiguranja se zove polisa osiguranja (potvrda). Izdaje ga osiguravač nakon uplate premije osiguranja (jednokratno ili prvo). Polisa osiguranja precizira predmet i vrstu osiguranja, uslove ugovora i osigurane slučajeve. Razlikovati pojmove "osigurani slučaj" i "osigurani slučaj". Osiguranjedešava je mogući događaj čija pojava može uzrokovati štetu. Ono karakteriše određeni rizik od kojeg se vrši osiguranje. slučaj osiguranja predstavlja događaj koji se zaista dogodio. Mora biti zvanično registrovan. One. osigurani slučaj je mogući događaj, a osigurani slučaj je nešto što se dogodilo.

U ovom materijalu:

Osiguranje je profitabilan posao. Konkurencija na ovom tržištu je ozbiljna, ali ako jednom uložite i sve pravilno organizujete, možete dobiti solidnu mjesečnu zaradu. Saznajte kako otvoriti osiguravajuću kompaniju, šta je potrebno za pokretanje posla i kako ostvariti maksimalan profit uz minimalna ulaganja.

Osiguravajući posao za početnike: osnove

Hajde da shvatimo koliko je posao osiguranja relevantan, koje prednosti i nedostatke ima i koji faktori rizika mogu da vas prestignu prilikom otvaranja takve kompanije.

Relevantnost

Često možete čuti: "Niko nije imun od ...". I ovo se odnosi na apsolutno sve. Ljudi osiguravaju sve, od nekretnina do vlastitih života. Majstor će osigurati vid, pjevač - glas, parfimer - miris itd. Danas su čak i kućni ljubimci osigurani.

Osiguranje je toliko popularno da ljudi čak i svoje zdravlje osiguravaju od određenih bolesti (kao što je tuberkuloza). A postoji i dobrovoljno i obavezno osiguranje.

Odluka o otvaranju osiguravajućeg društva uvijek će biti ispravna, jer je takva usluga bila, jeste i biće relevantna na tržištu.

Prednosti i mane poslovanja osiguranja



Pozitivni aspekti otvaranja osiguravajućeg društva ili agencije:

• Visoka profitabilnost poslovanja;
• Povećana potražnja za osiguranjem među različitim segmentima stanovništva;
• Mogućnost da „prilagodite“ svoje usluge što je moguće fleksibilnije za određeni region zemlje;
• Možete otvoriti franšizno preduzeće i nuditi usluge u ime renomirane kompanije.

Nedostaci:

• Poteškoće sa izvršenjem velikog broja dokumenata u fazi otvaranja preduzeća;
• Veliki iznos za formiranje odobrenog kapitala - od 20 miliona rubalja;
• Potreba za stalnim praćenjem tržišta i konkurencije kako bi kompanija uvijek bila na površini;
• Rizik od raznih nepredviđenih situacija, zbog čestih apelovanja ljudi na uplatu osiguranja.

Zapamtite! Posao osiguranja je profitabilan, ali rizičan posao. Stoga, u početku morate odvagnuti sve prednosti i nedostatke, a tek nakon toga početi organizirati svoje poslovanje.

Rizici

Rizici poslovnog plana osiguravajućeg društva podijeljeni su u kategorije.


ažurni podaci se dostavljaju nakon naručivanja PSU-a

Market

Problemi se mogu pojaviti u bilo kojoj fazi formiranja / poslovanja preduzeća:

• Smanjena potražnja za određenim uslugama zbog smanjenih uplata osiguranja;
• Nelojalna konkurencija drugih firmi;
• Rastuće cijene opreme i materijala koji su izuzetno važni za normalno funkcionisanje preduzeća;
• Povećanje broja podružnica konkurentskih firmi;
• Povećanje troškova plaćanja komunalija, zakupa prostora itd.

Finansijski

Takvi rizici uključuju kašnjenje u plaćanju robe od strane ugovornih strana, izbor „pogrešnog“ investitora, probleme s plaćanjem kredita, kolaterala itd.

Interni rizici

Glavni problemi mogu biti direktno u zaposlenima kompanije. Neophodno je procijeniti ove rizike, jer i najmanji sukobi i nesporazumi među zaposlenima mogu dovesti do ozbiljnih problema:

• Strikes. Zbog njih rad može jednostavno stati na neodređeno vrijeme. Čest razlog je kašnjenje plata;
• Odavanje poslovne tajne. Svi važni podaci će biti podijeljeni s konkurentima;
• Sudski sporovi, kazne, inspekcije. Može nastati zbog odabira nestručnih radnika.

Najprofitabilnije vrste osiguranja



Jedna od novina je osiguranje velikih suma novca koji leže na bankovnim računima. Pod ovim novcem padaju vrlo solidni depoziti, a cijena takvog osiguranja je prilično visoka.

Osiguranje imovine će uvijek biti popularno. Štoviše, primjenjuju se i obični vlasnici stanova i vlasnici seoskih vila - cijena takve imovine može biti nekoliko miliona dolara.

Treća isplativa vrsta osiguranja je auto osiguranje. Uključuje i obavezno osiguranje tipa OSAGO i druge dobrovoljne vrste koje vam omogućavaju da ne brinete o krađi automobila ili oštećenju od strane zlonamjernika.

Organizacioni plan

Da biste otvorili osiguravajuću kuću, potrebno je proći nekoliko obaveznih koraka i svaki od njih shvatiti što je moguće ozbiljnije. To uključuje:

1. Registracija preduzeća;
2. Iznajmljivanje odgovarajućeg poslovnog prostora;
3. Izbor opreme i namještaja;
4. Regrutacija.

Registracija kompanije

Obavezna je registracija pravnog lica. Oblik vlasništva kompanije može biti bilo koji: LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću), CJSC ili OJSC (zatvoreno ili otvoreno akcionarsko društvo).

Od vrsta djelatnosti potrebno je odabrati onu koja sadrži riječ "osiguranje". Ali ako se planira obavljati preglede u sklopu posla, onda bi oni trebali imati i direktnu vezu sa osiguranjem.

Bitan! Čak iu pripremnoj fazi morate odlučiti da li će kompanija osigurati život. Ovo je važno jer, uz pružanje takve usluge, odobreni kapital mora biti najmanje 20 miliona rubalja.

Nakon registracije kompanije, potrebno je da dobijete licencu koja vam omogućava pružanje usluga osiguranja. Da biste to uradili, potrebno je Ministarstvu finansija dostaviti:

• Osnivački dokumenti kompanije;
• Poslovni plan;
• Pravila za pružanje usluga osiguranja;
• Obračun tarifa.

Direktor preduzeća će morati da potvrdi svoje kvalifikacije, radno iskustvo i stečeno pravno obrazovanje. Licenca se izdaje na oko godinu dana, a za ovaj proces morat ćete platiti državnu pristojbu. Ako sve prođe glatko, kompanija će biti upisana u državni registar osiguravajućih društava i odmah možete početi sa radom.

Poslovni prostor



Ured mora imati reprezentativan izgled koji ulijeva povjerenje - niko neće nositi svoj novac u kompaniju čija se kancelarija nalazi u staroj garaži. Svaki klijent želi da dođe u kompaniju sa respektabilnim imidžom i dobrom reputacijom.

Područje prostorija mora biti odabrano tako da ne može stati samo radno osoblje, već i da se dolazeći kupci osjećaju ugodno. Ako je kompanija vlastita, onda mora imati sjedište (najmanje 600 m2), i gradske podružnice (svaka po 200-300 m2).

Prostorije moraju biti popravljene, čist vazduh, atmosfera koja uliva poverenje. Dizajn kancelarija treba da bude isti, i dizajniran u jedinstvenom korporativnom stilu, što ostavlja dobar utisak.

Namještaj i oprema

Mora stvoriti pozitivno mišljenje među posjetiocima. Vrijedi kupiti nov, moderan namještaj najvišeg kvaliteta. Za svako radno mjesto potrebno je kupiti opremu:

• Moderni kompjuter;
• Štampač;
• Telefon;
• Faks uređaj;
• Scanner.

Neophodno je svakom zaposlenom obezbediti pouzdan pristup internetu, namensku telefonsku liniju. Kancelarija treba da ima aparate za domaćinstvo: čajnik, frižider, mikrotalasnu pećnicu itd.

Zaposleni

Morate unajmiti profesionalce koji ne samo da mogu poslužiti posjetitelje, već i brzo riješiti hitne probleme. Zanemariti intervjue, studijske biografije itd. ne isplati se.

Ako se vrše pregledi, onda ne možete angažovati stručnjake u svoje osoblje, već angažovati stručnjaka „spolja“, zaključivši s njim službeni ugovor. No, važno je pažljivo proučiti kompaniju kojoj se namjeravate obratiti i provjeriti svu njenu dokumentaciju.

Reklamna kampanja: privlačenje maksimalnog broja kupaca

Potrebno je da promovišete kompaniju na osnovu paketa usluga. Na primjer, ako se oglašava zdravstveno osiguranje, onda je vrijedno kontaktirati direktno firme velikih tržišnih preduzeća koje žele poboljšati uslove rada za svoje zaposlene.

Najpopularniji kanali za privlačenje kupaca su banke i auto kuće. Minus - koristi ih većina osiguravajućih društava. U početku ćete morati sniziti cijene usluga kako biste osvojili prve kupce.

Treći kanal za privlačenje kupaca je proširenje spektra usluga koje se pružaju. Možete koristiti shemu unakrsne prodaje osiguranja kada se nudi nekoliko opcija osiguranja odjednom.

Novčana strana problema

U sklopu poslovnog plana osiguravajuće agencije ili društva potrebno je izračunati početne i tekuće troškove, a zatim predvidjeti očekivanu dobit.

Početna investicija i tekući troškovi

Za svaki konkretan slučaj, početni iznos će biti drugačiji. Zavisi i od regiona Rusije. Ali, govoreći o približnim početnim ulaganjima, vrijedi spomenuti iznos od 7.000.000 rubalja.

šta uključuje:

• Najam sobe - 50.000 rubalja. za godinu dana;
• Priprema dokumentacije - 700-900 hiljada rubalja;
• Popravka prostorija i nabavka opreme - 2 miliona rubalja;
• Reklamna kampanja - 3 miliona rubalja;
• Administrativni troškovi - 1 milion rubalja.

Ukupno: 7 miliona rubalja

Tekući troškovi će se sastojati od:

• Izdavanje plata zaposlenima;
• Telefonska/Internet plaćanja;
• Plaćanje komunalnih usluga;
• Nepredviđeni troškovi (na primjer, zbog kvara opreme);
• Tiskanje reklamne literature;
• Promocija kompanije na tržištu;
• itd.

Profitabilnost

Da bi profit od osiguranja stalno rastao, potrebno je pažljivo pratiti sve promjene na tržištu i pratiti aktivnosti konkurenata. Ovo je jedini način da kreirate efikasan marketinški plan i pravovremeno izvršite izmene na listi usluga kompanije.

Bitan! Za povećanje profita nije potrebno podizati cijene usluga, mnogo je bolje proširiti listu usluga. Prosječna zarada s ovim pristupom u gradu s 1 milion stanovnika bit će 5-10 miliona rubalja.

Više o isplativosti poslovanja osiguranja i periodima otplate

Ako je poslovni plan osiguravajućeg društva pripremljen u skladu sa svim pravilima, onda će profitabilnost poslovanja biti oko 2% mjesečno uloženih sredstava. Da biste tačno procenili profitabilnost, potrebno je da podelite mesečne troškove sa dobiti. U prosjeku, ulaganja u osiguravajuće društvo će se isplatiti za oko 4-5 godina.

Poslovni plan za otvaranje osiguravajućeg društva za koji se odlučite otvoriti treba da počne od definisanja specifičnog segmenta, vrste djelatnosti na već postojećem tržištu relevantnih usluga. Najpovoljnije je identificirati nezauzetu nišu na tržištu ili segment u kojem postoji povećana i nezadovoljena potražnja... za alkoholom.

Rusko tržište osiguranja karakteriše visok nivo zaposlenosti, što otežava potragu za novim slobodnim nišama za aktivnosti mladih kompanija. Pa ipak, fokusirajući se na inovativne proizvode osiguranja, još uvijek je moguće tražiti učinkovita poslovna rješenja.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan gotov primjer poslovnog plana osiguravajućeg društva koji će vam pomoći da započnete svoj posao pružanjem usluga osiguranja.

Ovaj primjer sadrži sve proračune i tabele za određeni grad, tako da će u vašem slučaju svi brojevi, naravno, biti drugačiji.

Kako otvoriti osiguravajuću kuću

Dakle, kako otvoriti osiguravajuću kompaniju? Razmotrite informacije koje će vam pomoći u pokretanju ovog posla.

Registracija

Poslove osiguranja obavljaju pravna lica (DOO, CJSC i dr.), čiji statut jasno definiše vrste usluga osiguranja kojima će se baviti. Osim toga, minimalni odobreni kapital kompanije je 20 miliona rubalja, koji varira naviše u zavisnosti od pruženih usluga (posebno se povećava pri planiranju životnog osiguranja).

Licenca i sertifikat kompanije

Da bi društvo za osiguranje bilo uvršteno u Jedinstveni državni registar osiguravajućih organizacija, odnosno licencirano, potrebno je proći proceduru certifikacije koja može trajati od šest mjeseci do godinu dana. Ovdje je važna potvrda kvalifikacija menadžmenta osiguravajućeg društva: obrazovanje i radno iskustvo generalnog direktora, njegova poslovna reputacija. Biće vam potrebna i dobro sastavljena konstitutivna dokumentacija i jasno formulisana pravila osiguranja za svaku od planiranih aktivnosti osiguranja.

Investicije i troškovi pri otvaranju

Početni troškovi otvaranja osiguravajućeg društva, koji će biti usmjereni na kupovinu ili zakup, kao i opremanje ureda kompanije, plate i oglašavanje, u zavisnosti od regionalnih karakteristika, kretat će se od pola miliona do milion dolara.

soba

Zahtjevi za ured osiguravajućeg društva su prilično standardni: pogodna lokacija, parking za zaposlenike i klijente, dovoljno prostora (ovisno o specifičnostima posla), njegov dizajn i pravila oblačenja zaposlenih. Dizajn ureda određuje prvi utisak klijenta o osiguravajućoj kući, pa treba da bude u poslovnom stilu, naglašavajući solidnost i pouzdanost kompanije.

Radno osoblje

Sastav zaposlenih u osiguravajućem društvu obično se dijeli u dvije grupe: kancelarijski radnici - menadžment, pravne usluge, računovodstvo, kao i agenti osiguranja - "zlatna rezerva" svakog osiguravajućeg društva. Formiranje kadrova agenata osiguranja, od kojih zavisi protok klijenata osiguravajućeg društva, ključni je kadrovski zadatak. Rješava se ili privlačenjem iskusnih djelatnika kojima će biti potrebno obezbijediti povlaštene uslove ili kroz obuku novopridošlica. Osiguravajuća društva obično nastoje da kombinuju ova dva puta, formirajući grupu talenata iskusnih i početnika zaposlenih.

Osnovne strategije akvizicije kupaca

U poslovanju osiguranja važno je razviti strategije ciljanog oglašavanja, odnosno za svaku vrstu osiguranja pronaći najefikasnije vrste oglašavanja, plasmana itd. Na primjer, za osiguranje kuće, povoljno je tražiti klijente u područjima novih zgrada, vikend naselja i na web stranicama za nekretnine.

Niske cijene usluga na početku rada je efikasan reklamni potez.

Izgledi za ovaj posao

Efikasnost poslovanja osiguranja zavisi od postepenog proširenja liste pruženih usluga, što je posledica razvoja osiguravajućeg društva. Normalan period povrata: 3-5 godina. Ako dobit odgovara 10% ukupnog iznosa premija osiguranja, takav posao se može smatrati uspješnim.

Auto osiguranje. Kako započeti posao osiguranja

Osiguravajuća delatnost u Rusiji jedna je od retkih oblasti koja ni danas, tokom dugotrajnog ekonomskog pada, ne gubi na svom značaju. Stoga bismo u ovoj publikaciji željeli razmotriti pitanje koje zanima mnoge kako postati agent za osiguranje automobila.

Pokušajmo to shvatiti

Prije nego što pričate o koracima koje trebate poduzeti da biste započeli ovaj posao, morate odlučiti kako ga tačno želite implementirati. Da biste to učinili, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:
Želite li biti agent kompanije ili zastupati interese više njih?
Imate li dovoljno resursa za implementaciju ovog poduhvata?
Koju vrstu usluga osiguranja automobila želite da pružite?
I tek nakon što odredite sve ove nijanse, možete početi sa izradom poslovnog plana i izračunavanjem potencijalnog profita.
Pa, sada, sam plan je kako postati agent za osiguranje automobila.
1. Analizirajte tržište i odredite krug potencijalnih kompanija sa kojima želite da sarađujete;
2. Organizujte kontakte sa odabranim kompanijama, nabavite listu potrebnih dokumenata. Proučite ga i pripremite kompletan paket;
3. Sastavite svoj životopis, pokušajte da detaljno opišete svoje iskustvo i lične kvalitete koji vam omogućavaju da radite u ovoj oblasti;
4. Prisustvujte intervjuu i pokušajte da ostavite najbolji utisak;
Nakon što su sve faze završene, možete započeti svoju aktivnost. Možete započeti svoju aktivnost! Kako bi Vaše poslovanje bilo uspješno, pohađajte prodajne treninge, proučite sve informacije koje će Vam pomoći da savladate tehnologije privlačenja novih kupaca. To je neophodno učiniti, čak i ako sebe smatrate vlasnikom takvog iskustva.

Auto osiguranje kao biznis

Nakon što je završena početna faza u karijeri brokera u osiguranju, vrijeme je da razmislite kako doći do sljedeće faze i otvoriti kancelariju za prodaju ugovora o osiguranju. Prema mišljenju mnogih stručnjaka, auto osiguranje ima najveći potencijal u asortimanu osiguravajućih proizvoda.
U teorijskom smislu, proces osiguranja je svojevrsni odnos između osiguranika i osiguravača, koji su zainteresovani da svoje imovinske interese i odgovornost zaštite od bilo kakvih neprijatnih posledica. Za to se između strana zaključuje ugovor o osiguranju kojim se utvrđuje visina doprinosa, visina uplata i postupak njihovog izvršenja.
S druge strane, odgovornost osiguravača je da formira određeni fond osiguranja iz kojeg u slučaju osiguranog slučaja osiguranik isplaćuje odštetu u okvirima utvrđenim ugovorom.
Kada razmišljate o tome kako otvoriti auto osiguranje, bilo da se radi o uredu ili novoosnovanoj kompaniji, važno je shvatiti da je cilj osiguravača, kao i svakog poduzetnika, profit. U ovom slučaju, njen obim će u potpunosti zavisiti od broja sklopljenih transakcija, odnosno od obima prodaje polisa CASCO i OSAGO. Zauzvrat, profit, kao i veličina fonda osiguranja, je garancija stabilnosti kompanije.
Na osnovu prakse ruskih kompanija, da bi uspjeli, potrebno je poslovati u nekoliko pravaca odjednom. To je zbog činjenice da je, prvo, prodaja OSAGO-a strogo regulirana važećim zakonodavstvom. A kako u ovom slučaju osiguravač ni na koji način ne može utjecati na konačnu cijenu proizvoda osiguranja, onda, prema mišljenju većine stručnjaka i analitičara, posao samo na prodaji polisa OSAGO u početku nije isplativ. Drugo, takav višenamjenski projekat ima veće šanse za uspjeh sa komercijalne tačke gledišta.
S druge strane, implementacija CASCO polisa ima dublji potencijal od same implementacije ugovora o osiguranju. Dakle, u ovom slučaju, preduzetnik ima više slobode u formiranju tarifa i koeficijenata.
Ali čak i u ovom slučaju nemoguće je sa sigurnošću reći koje je osiguranje automobila bolje sa poslovne tačke gledišta. Oba programa imaju svoje nijanse. Dakle, OAGO praktički ne ostvaruje profit, ali CASCO ima nizak nivo popularnosti povezan sa visokim troškovima.
Kombinacija ova dva oblika smatra se najracionalnijim načinom poslovanja. Osim toga, kao alternativni prihod možete razmotriti pružanje dodatnih usluga, kao što su:
Usluge stručnjaka i procjenitelja;
Savjetodavna pomoć nakon nesreće;
Tehnička pomoć;
Ostali proizvodi osiguranja
Navedene usluge mogu se dodati kao dodatne opcije polisi KASCO osiguranja.
Bio je to opći koncept o proizvodima auto osiguranja. Hajde sada da razgovaramo konkretnije.

Kako otvoriti auto osiguranje (kancelariju)

Da biste otvorili punkt za prodaju polisa CASCO i OSAGO, prvo morate odabrati pravi prostor. Da bi se vaši troškovi opravdali, vaša kancelarija treba da se nalazi na dobrom mestu, gde je moguć veliki broj vaših potencijalnih kupaca.
Prema većini poslovnih ljudi, prije nego što dosegnete novi nivo i zapitate se kako otvoriti ured za osiguranje automobila, morate sve pažljivo izračunati. U suprotnom, organizovano preduzeće možda neće vratiti uloženo, a početnik biznismen će propasti.
Dobro mjesto za otvaranje ureda auto osiguranja danas mogu biti razni trgovački centri, poslovni centri i druga slična mjesta.

Koji dokumenti su potrebni za osiguranje automobila

Kao i svako drugo, auto osiguranje kao posao je, prije svega, registrovana kompanija, čiji se oblik vlasništva bira ovisno o ciljevima i obimu projekta koji se realizuje.
Ako je riječ o osnivanju osiguravajućeg društva, u ovom slučaju će, osim registracije pravnog lica, biti potrebna i odgovarajuća licenca koja se može dobiti samo ako se uplati osnovni kapital društva u cijelosti u iznosu od najmanje 120 miliona rubalja.
U slučaju da će preduzetnik poslovati kao zastupništvo u osiguranju, što, u stvari, uključuje obavljanje posredničkog posla, biće potrebno sledeće:
Registrirajte LLC preduzeće ili samostalnu firmu;
Sklapanje zastupničkih ugovora sa partnerskim osiguravajućim društvima;
iznajmiti kancelariju;
Koji dokumenti su potrebni za osiguranje automobila, čini nam se, sasvim je jasno.

Kako postati agent za auto osiguranje kod kuće

Savremene tehničke mogućnosti, u kombinaciji s promjenama u zakonodavstvu o osiguranju i uvođenjem elektronskih certifikata, dovele su do toga da danas možete obavljati poslove osiguranja bez napuštanja kuće.
Ako razmišljate o tome kako postati agent za osiguranje automobila kod kuće, onda je odgovor očigledan. Potrebno je da napravite tematski portal preko kojeg možete pozvati sve njegove posjetitelje da ponude svoje ponude osiguranja.
Međutim, ne treba misliti da će takav poslovni koncept automatski generirati prihod. Rad preko interneta je posao koji ne oduzima samo vrijeme, već zahtijeva i stalno ulaganje drugih resursa, poput novca i stalno ažurirane baze znanja vlasnika takvog posla.
Na kraju publikacije želio bih se zadržati na još jednoj važnoj stvari. Prilikom odabira autoosiguranja kao oblasti delatnosti, koje kompanije je bolje izabrati za partnera.
Naime, prilikom odgovora na ovo pitanje veoma je teško dati konkretne preporuke, ali želimo da istaknemo određenu grupu kriterijuma koji se mogu koristiti pri izboru poslovnog partnera.
Osiguravajuća kuća čije ćete proizvode osiguranja prodavati mora imati:
pouzdana reputacija;
stabilna istorija;
ugodni uslovi za saradnju;
široku mrežu filijala.
Ovo nije cijela lista aspekata na koje biste trebali obratiti pažnju. Ipak, i ovo je dovoljno da se shvati u kom pravcu treba ići dalje.