Kako sam otvorio posao i koliko košta ovo zadovoljstvo? Prave priče stvarnih ljudi. Biznis od nule

Aktivni mladi ljudi sa zaslugom biznismena barem jednom u životu zadaju sebi pitanje pokretanja vlastitog posla od nule. Ali, nažalost, za mnoge želja ostaje želja, zbog činjenice da su za otvaranje posla potrebna ulaganja. To možda nije uvijek slučaj i ovaj članak to dokazuje.

Da je zaista bilo tako da je bilo moguće pokrenuti posao samo sa početnim kapitalom, onda bi u našoj zemlji bilo vrlo malo preduzetnika. Svi biznismeni bi bili samo bliski saradnici bogatih ljudi, međutim, toliko je prodavnica, raznih firmi, a na internetu - sajtova i drugih vrsta biznisa.

Dobre rezultate postižu ljudi koji imaju aktivnu životnu poziciju, koji ne očekuju "iznenadnu radost", već djeluju samostalno.

Postoji nekoliko prilično specifičnih koraka koji se mogu bolje razumjeti uz primjer u nastavku. Ovo je priča o jednom momku - bankrotu i uspjehu. Istorija poslovanja čoveka koji nije bio oligarh ili veliki biznismen, ali je u isto vreme bio prilično uspešan u selu u kojem je živeo ceo život.

“Sergej je rođen u jednostavnoj seoskoj porodici. Roditelji nisu bili bogati ljudi i nikada nisu razmišljali o svom poslu. Drugim riječima, u porodici koja je živjela prilično skromno.

Sergej je uvijek mislio na svoje roditelje i shvatio je da im mora pomoći. Želja mu je bila da obezbedi svoje roditelje i ne samo da obezbedi, već da živi onako kako njegova porodica nikada nije živela – da zarađuje pristojan novac. Nije imao vlastitu ušteđevinu, a počeo je razmišljati kako da otvori posao od nule, bez novca. Sergej je shvatio da vredi pokušati.”

Ovo su razmišljanja koja posjećuju ogroman broj mladih ljudi koji žele dostojanstveno živjeti, osigurati starost svojih roditelja i budućnost svoje djece. Sergej nije bio izuzetak i tražio je načine i mogućnosti da zaradi.

Odlučio je da počne razgovorom sa prijateljima. Nakon nekoliko dana rasprave o raznim opcijama, odlučili su se baviti ribarskim poslom. Oko sela je bilo dosta jezera i rijeka, tako da nije bilo problema sa ribom. O tome su razmišljali prijatelji, jer su se sjećali da se Sergejev ujak svojevremeno bavio transportom svježe ribe i njome snabdijevao susjedne trgovine i gradske pijace. Proizvodi su bili prilično traženi, tako da je ideja svakako bila dobra.

Šta vas sprečava da postignete svoj cilj?

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Ovo je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine pribavljanja početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

Često čovjek nešto želi, ali ide do cilja na potpuno drugačiji način nego što bi mogao. Možete ići polako, ali uvijek naprijed, a možete lutati i zbuniti se, pa čak i potpuno izgubiti u „moru“ nastalih problema i strahova.

Važno je shvatiti da, čak i kada sam oprezan prema nečemu i brinući se da ništa neće biti, mogu stati i odlučiti: „Moramo ići naprijed i sve će uspjeti!“. Upravo oni ljudi koji razmišljaju na ovaj način moći će mnogo postići, čak i otvoriti posao potpuno od nule.

Kako ne započeti posao

Vrlo često ljudi koji žele da pokrenu sopstveni biznis u stanju su da naprave iste greške. Da ne biste pogriješili, vrijedi pročitati nastavak priče o Sergeju, koji je jednom odlučio početi prodavati svježu ribu.

„Sergey i njegovi prijatelji su imali „više nego dovoljno“ želje, ali sa novcem to „nije bilo puno“. Nedostatak početnih sredstava bio je prilično neugodan, ali su ipak obračunali sve troškove: kupovinu gazele, opreme za transport svježe ribe, iznajmljivanje skladišta itd.

Iznos je ispao pristojan, a momci su odlučili uzeti kredit, iako je postotak bio vrlo visok.

Važno je zapamtiti da se neuspjesi događaju u svakom poslu i Sergej nije izuzetak. Prva serija ribe nije mogla da "preživi" do prodavnice i stigla je u mrtvom stanju. To je zato što oprema nije bila pravilno podešena. Nakon podešavanja svih rashladnih sistema, nešto je počelo da radi, ali "sreća nije bila duga". Apsolutno sav prihod je otišao na tekuće troškove, a ja sam morao da se zadužim od rodbine da bih izvršio sledeću uplatu kredita.

Zatim je uslijedila kriza, neki izvođači su jednostavno odbili dalje isporuke i odlučeno je da se napusti ovaj posao.

Uobičajene greške

1. Prije otvaranja bilo kakvog posla važno je analizirati obim tržišta, a ne oslanjati se samo na priču prijatelja. Potrebno je približno zamisliti, a šta za sada vrijedi odgoditi;
2. Prilikom izračunavanja troškova ne morate se zasnivati ​​na minimalnom pokazatelju. Dakle, svi troškovi koji prelaze plan će dovesti do gubitaka;
3. Prilikom obračuna prihoda uzet je maksimum. I u stvari, potražnja je bila mnogo manja;
4. Rizici i promašaji u radu, nesavjesne ugovorne strane i sl. nisu uključeni u generalne obračune. dovela do bankrota
5. Kredit je uzet u veoma visokom procentu. Takav kredit može biti moguć samo ako se posao dobro razvija i može nadoknaditi bankovne uplate.

Kada se odlučite za otvaranje firme, nemojte se bojati. Svi griješe, ali „loše iskustvo je i dobro iskustvo“. Bolje je upoznati se s materijalima koji govore o tome.

Zatim i . Važno je ići naprijed i sve će uspjeti.

„Pa… ja… ukratko, onda… pa, teško je to objasniti ukratko…”

Sve, pažnja potencijalnih kupaca je propuštena.

Ljudi ne kupuju ono što ne razumiju

Važno je da znate tačno šta radite. Kratko, jasno i tako da se vaše riječi pamte.

Možete vjerovati u svoj rad koliko god želite, ali najvažnije je da ljudi vide da je u vašim rukama ključ za rješavanje njihovog problema. Zato je važno da budete u stanju da jasno artikulišete vrednost svog predloga.

Srećom, nije tako teško kao što se čini. Sve je već izmišljeno pre nas, nema potrebe da ponovo izmišljamo točak.

Nije potrebno uzimati originalnost, duhovitost, tražiti neke posebne formulacije. Praksa pokazuje da ljudi bolje reaguju na jednostavne, kratke, "ljudske" opise.

Samo trebate formulirati jasan odgovor na pitanje „Čime se bavite?“, jer ako sami ne možete jasno odgovoriti na njega, drugi sigurno neće shvatiti da li im je potrebna vaša ponuda, da li će biti korisna, isplati li se potrošiti novac.

O najvažnijem

Ključne informacije koje je važno prenijeti publici su:

• Ko će imati koristi od vašeg prijedloga (ciljna publika);

• koji problem rješava (korist);

• kako rješava ovaj problem (slučajevi).

Ove 3 tačke treba da se odraze – o tome se čak i ne raspravlja.

Najjednostavnija formula

Kao što je Ajnštajn rekao: "Ako ne možete da objasnite nešto šestogodišnjem detetu, ni sami to ne razumete." Ovo se odnosi na bilo koju aktivnost - vi ste dizajner, poslovni trener ili šaman.

Vaš klijent iz snova želi da shvati kako možete biti od pomoći. Pa pomozi mu. Najbolja pomoć je jednostavno i jasno objašnjenje.

Počnite s ovom formulom:

I [profesionalno ime] koji pomaže / radi sa / služi / inspiriše [ciljna publika] za / do [rezultat koji pomažete svojim klijentima da postignu] uz pomoć / kroz / kroz / korištenje itd. [alati, metode, tehnologije, itd. koji vam omogućavaju da dobijete određene rezultate].

Zvuči kao da je jednostavno. Zapravo, ovo je moćna formula. I najbolje od svega, funkcionirat će ako pišete jednostavnim i razumljivim jezikom, kao u životu. Pročitajte naglas šta se dogodilo i shvatićete šta treba promeniti da bi zvučalo "ljudski".

Najbolje je pisati jednostavno, ali ne nužno i dosadno. Možete se i zavaravati! Zamislite da imate kocke - mogu se pomicati na različite načine, jedna se može ukloniti, druga prevrnuti. Općenito, eksperimentirajte, igrajte dok ne pronađete jasnu i živopisnu formulaciju.

Primjeri

recimo ti...

Književni trener

“Ja sam lični trener za neiskusne, ali odlučne autore. Pomažem im da prebrode svoju kreativnu blokadu i napišu knjigu. Učim ih psihološkim tehnikama koje im pomažu da budu produktivni.”

Web dizajner

“Ja sam web dizajner za očajne avanturiste. Moje vještine grafičkog dizajna pomažu im da povećaju profitabilnost svog poslovanja i da žive punim plućima.”

Iscjelitelj

„Ja sam energetski iscjelitelj za poduzetnike koji pate od psihičkih problema u oblasti finansijskog blagostanja. Pomažem da se oslobode prepreka koje ih sprečavaju da izgrade profitabilan posao.”

Kako znate da li je opis uspješan?

Iskoristi ga!

Na primjer, komunicirate s osobom, a on vas pita: "Šta radiš?"

Odgovorite pripremljenom formulacijom. Ako sagovornik ni na koji način ne reaguje i počne da priča o nečemu apstraktnom, to znači da ipak treba da poradite na svom odgovoru. Ako kaže nešto u stilu „Aha! Moj prijatelj upravo traži takvog stručnjaka ”što znači da formulacija funkcionira. To pokazuje da razumete šta radite, jer razumete ko može imati koristi od toga i kako.

Kada naučite kako pravilno razgovarati o svom poslu, ljudima će biti lakše da shvate po čemu se razlikujete od drugih i zašto bi trebali raditi s vama, a onda će pravi klijenti biti privučeni vama.

(c) Original: alyssamartin.com

(c) Prijevod: Alliance PRO studio za poslovne romane (

Pozdrav dragi čitaoci!

Danas želim da vam ispričam kako sam započeo svoj skromni posao. Odmah da vam kažem, u ovome nema ništa loše. Neću vam reći kako otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC - ove informacije možete lako pronaći na mreži. Postoje stotine članaka na ovu temu. Napomenuću samo jedno - ako se odlučite za svoj posao, onda je bolje da ga otvorite sami, nego da nekome plaćate.

Bolje je da sami započnete ovu potragu, da tako kažem. Da, i steći ćete veze s prvim iskustvom dok budete pokretali. Šta bi moglo biti bolje? Odmah sam sreo računovođu i notara sa kojima i dalje dosta komuniciram.

Na primjer, ako odlučite da imate djecu, hoćete li direktno učestvovati u ovom događaju? Pa zar ne? Ili unajmiti kompaniju?

Inače, dok sam pisao blog otvorio sam svoju internet prodavnicu o kojoj sam detaljno pisao u nizu bilješki. Preporučujem čitanje, ima puno praktičnih poenta i trikova :)

Dakle, malo pozadine:

Svojevremeno je ostao bez posla i bio je primoran da se vrati iz Moskve u Nižnji Novgorod, gde je dugo živeo i radio. Dugo sam tražio posao u NN, ali je bila kriza i nisam mogao ništa da nađem. Iskustvo je bilo toliko veliko, a bilo je toliko ambicija, da su se okrutno našalili sa mnom.

Ukratko, pitanje je postalo ivica samo godinu dana kasnije: -) Nešto se moralo učiniti. Odnosno, morali ste nekako zaraditi novac. I nije bitno kako, ali u okviru zakona, naravno: –) I došlo je vrijeme da se traži IDEJA za biznis. Nisam uzalud napisao ovu riječ tako ironično velikim slovima. objašnjavam zašto:

Mnogi kopaju već u ovoj fazi i vezuju se u potrazi za nekom vrstom super-ideje koja će ih učiniti bogatima. Vjerujte mi, bolje je započeti barem nešto, a onda će sve proći samo od sebe. Počnite raditi ono što znate i volite.

Na primjer, danas sam bio jako zbunjen potragom za majstorom koji bi mi napravio duplikat vrlo lukavog ključa. Pronašao, razgledao svoju radionicu i shvatio da tip živi sasvim dobro. Čak i malo stajao u redu.

I tako sam tražio i tražio svoju super ideju i živio na raznim forumima. Ali... završio je pokretanjem potpuno trivijalnog posla - servisiranjem i popravkom kompjutera. I stvari su krenule. A tajna je vrlo jednostavna. Da, nije ni tajna, ali ja se držim dobro poznatih principa:

1. Maksimalna orijentacija na kupca. Da, „ljubim u desni“ klijentima, da tako kažem. Oni to razumiju i preporučuju me svim svojim prijateljima. Uvijek idem naprijed, činim male ustupke itd. Možda ću pisati nešto više o tome.

2. Počeo sam svoj posao od nule. Pa, ovdje je sve vrlo jednostavno. Nisam imao novca nakon godinu dana traženja posla. Nisam htela da podignem kredit. Savjetujem svima da krenu od nule. Tako je lakše preživjeti eventualni kolaps :-)

3. Ne varam klijente dodatnim novcem i uvijek gradim dugoročne odnose. Uvijek objašnjavam ljudima šta i kako ću raditi. Prednosti i mane našeg rada.

4. Ako vidim da je klijent “jednokratan”, ponekad ću odbiti. Više me zanima dugoročna saradnja. Zašto gubiti vrijeme i energiju na "jednom"?

5. Ne preuzimam sumnjive narudžbe i previše složene poslove ako shvatim da ne mogu to podnijeti. Ili će kvalitet patiti.

6. Jasno razumijem za koga radim. Odnosno, ko je moj klijent, a ko nije.

7. Ne težim da "znam sve". Na primjer, dobar sam u traženju klijenata, ali ne mogu popraviti monitor. Ali.. Imam prijatelje koji će popraviti monitor, ali nikada neće moći naći kupce baš za ove monitore. Stoga, nemojte se ubiti ako nešto ne znate. Verovatno znate nešto što drugi ne mogu. A u serverima sam potpuna ovca. Ali imam prijatelje koji... :-)

Idemo dalje.

1. Glavna stvar koja me je plašila u prvoj fazi je pitanje računovodstva. Bilo je mnogo pitanja: Kako izdati dokumente? Gdje staviti squig? Gdje ići i koga zvati? :-) Vrtjelo mi se u glavi. Ali ima i svoj pogon i odlično iskustvo.

Upravo u to vrijeme pokrenut je onlajn računovodstveni servis „My Business”. Tada je još bilo besplatno i, naravno, odmah sam otišao do njega i registrirao se.

Imao sam sreće sa ovom uslugom u prvoj fazi. Činjenica je da uz pomoć njega možete prilično lako bez angažiranog računovođe. Ovo nije oglas - samo isprobajte ovu uslugu. Ako se ne varam, daju 14 dana besplatnog probnog perioda. Ukratko, preporučujem, i ja ga koristim već 3 godine. Prva godina je bila besplatna - testirano na meni :-)

Odnosno, pitanje knjigovodstva za mene je zatvoreno bukvalno u prvom mjesecu. Sada mi se ova usluga isplati 3800 rub. u godini. Računovođu zovem samo kada sumnjam u nešto.

2. Imam individualnog preduzetnika bez zaposlenih. Ovo je važno, jer ako ima zaposlenih, onda se povećava složenost knjigovodstva i sve postaje manje očigledno. Stoga pokušajte bez zaposlenih.

Porez plaćam kvartalno. Sada ću platiti 4302 rublje. 06 kop. za 1 kvartal na PF i FFOMS. Ispada da ću za godinu dana dati socijalnim programima u iznosu od 17.208 RUB 24 kopejki. Ne toliko.

3. Tromjesečno plaćam porez u iznosu od 6% prihoda. Jasno je da ovdje neću iznositi prave brojke.

Mogu samo reći da treba izabrati profitabilan sistem oporezivanja

— 6% prihoda

- ili 15% razlike između prihoda i rashoda.

Isplativije mi je da plaćam 6% prihoda i naravno USNO.

4. Otvorio bankovni račun i platiti 500 rubalja. mjesečno održavanje računa.

5. Da, kupio sam drugi broj u MegaFonu, sa direktnim gradskim. Odnosno, s ponosom prepuštam „gradski“ broj klijentima. Ova usluga me košta 150 rubalja. Mjesečno.
6. Sam sam štampao vizit karte + naručio štampanje po važnosti. Koštao je oko 600 rubalja. Penije, to jest. IP može raditi bez štampanja. Ali jesam, jer su moji kupci uglavnom pravna lica i vole sve vrste printova.

Koliko ljudi pati od činjenice da ne znaju jasno i jasno reći šta rade ili o svom poslu. I to nije samo njihov problem, to je prije svega naš problem.

Koliko često ste primijetili da oni koji uglavnom rade za sebe jednostavno ne znaju šta rade. Pokušavaju na sve načine odstupiti od odgovora, izbjegavajući ili jednostavno prebacujući razgovor na drugu temu.

Da budem iskren, i sam često radim isto.

Općenito, pitanje: „Šta to radiš“ dovodi me u stupor. Iskreno... Ako počnete da pričate, onda u 90% slučajeva jednostavno nećete biti shvaćeni.

U stvari, ovo je veoma jak problem. Uostalom, ako ne možete, ili iz nekog drugog razloga, ne predstavite sebe ili svoj poslovni projekat, onda je to banalno, možete ostati bez klijenata, ili se možete ozbiljno ograničiti u klijentima.

Ovaj problem se često javlja onima koji su veoma uronjeni u svoj projekat i za njih je veoma jedinstven. Ne može svatko razumjeti čime se bavi, ali, kako praksa pokazuje, proizvod koji on proizvodi potreban je mnogima.

Problem prezentacije snažno utiče na razvoj i prosperitet poslovanja. Poduzetnici koji su uronjeni u svoj projekat često ne uspijevaju jasno artikulirati koja rješenja i prednosti nude svojim kupcima.

Generalno, preduzetništvo se u našoj zemlji smatra nezahvalnim poslom. Unas u mozgu stekao dojam da su svi poduzetnici trgovci, dileri itd. zlobne riječi iz vremena komunizma.

Preduzetništvo se nije poštovalo. Preduzetnici su bili rasprostranjeni, nisu voljeni i općenito nisu smatrani ljudima takvima. To je ono što utiče na samoprezentaciju u poslovanju.

Danas osoba koja se bavi biznisom ne želi da izgleda drugačije u očima drugih ljudi. Zato ne zna da priča o tome šta rade, da ne bi izgledao kao budala, banalan ili jednostavno zbunjen.

Uostalom, jednu te istu radnju, svako će shvatiti na svoj način. Pokušajte doći u selo i reći da se bavite uslugama čišćenja! Oni te jednostavno neće razumjeti. A ako ovo preformulišete i kažete nam da čistite prostorije, onda će vam sve biti jasno - ko ste i kojim poslom se bavite.

Isto važi i za druge niše.

Stoga, odmah razmislite o tome čime se bavite, opišite svoj posao takvim riječima koje će biti razumljive i dostupne apsolutno svima, bez obzira na spol, godine, mjesto stanovanja i društveni status.

Istovremeno, kao osnovu treba uzeti nekoliko šablona, ​​kao što su: pomažem ljudima da riješe svoje probleme na terenu ... i pomažem im uz pomoć ... kao rezultat dobijaju ... i nakon našeg rada i dalje dobijaju...

Sada imate jednostavnu formulu koju možete koristiti u svakodnevnom životu, govoreći svima o sebi i svom projektu, jasno izražavajući njegovu glavnu suštinu i korist koju donosi svijetu.

Naravno, možete improvizirati, ali kao predložak, ipak preporučujem da koristite ovu konkretnu formulu za izgradnju svoje samoprezentacije. Ne samo da ćete početi izgledati sasvim drugačije u očima ljudi, već ćete omogućiti da vaš posao raste i razvija se potpuno drugačijim tempom i pronalazi nove kupce.

Sa tobom,
— Igor Zuevič.

Sviđa mi se? kliknite na " Sviđa mi se"
Ostavite komentar na ovaj članak ispod

I ponekad se desi da pročitate knjigu, članak ili nečiju priču i zabilježite za sebe upadljivu sličnost s vlastitim svjetonazorom, prošlim ili drugim životnim okolnostima, upravo to se dogodilo ovaj put i odlučio sam da objavim sentimentalnu priču jednog programera koji odlučio da postane biznismen.

Ukoliko tek namjeravate otvoriti vlastiti posao ili vas samo zanima tema, preporučujem da pročitate ovu životnu priču.

Kriza ambicije (maj 2010.)

Do maja 2010. imao sam jasnu ideju da su svi moji najnoviji ciljevi i snovi izvan okvira moje trenutne profesije. Poslednjih osam godina radim kao programer u privatnoj i uspešnoj kompaniji za razvoj softvera, H. Visoka bela plata, socijalno osiguranje, lojalan odnos prema radnom vremenu. Čini se, šta je još potrebno za sreću - kupiti auto na kredit, stan na hipoteku, rađati djecu i uživati ​​u životu. Sve je išlo na ovo - moja supruga i ja smo razmišljali o djetetu s mogućnošću da kupimo stan na hipoteku (još uvijek živimo u jednosobnom stanu), a dok smo razmatrali opcije sa hipotekom, odlučili smo da promeni auto. Jako je lijepo izabrati novi auto, otići u salone, uživati ​​u očekivanjima. Krediti, novac, obaveze - standardne komponente modernog života - čine nas sretnima. Ako ne gledaš u budućnost. Nedavno je moj trom sretan život počeo nailaziti na otpor.

Slikovito, impulsi u svijesti se mogu predstaviti kao prostorija ispunjena jarkim svjetlom u kojoj se sijalica ugasi na djelić sekunde, upali-isključi - i sve se ponovo upali. I što se češće uključivanje-isključivanje dešava, to bolje počinjete da shvatate da pored svetla – trenutne radosti, postoji i tama – odsustvo budućnosti.

Proputovavši sve salone, odabrali smo auto - bio je to zgodan Ford Mondeo, novi veliki i prostran. Par dana kasnije postali smo sretni iščekivanje našeg budućeg automobila, za koji smo uplatili akontaciju. Mozak se ponovo uključio i isključio i odlučio sam da sjednem i izračunam svoje mjesečne gubitke od kupovine auta - oni će ga uzeti na kredit. Ispalo je u prosjeku 26 hiljada rubalja. mjesečno pet godina. To je bila polovina moje plate. Za što? Za radost od dva meseca? Reći da sam progledao bilo bi neznanje, nego me je niz događaja doveo do zida na koji sam naslonio čelo. I zaista želim ići dalje i zaista moram. Od svih njihovih shvatanja, misli su se samo opijale, ali jedno je bilo jasno - više nije bilo moguće živjeti ovako. Prestao sam da vidim budućnost. Kako se može živjeti bez budućnosti, zadovoljavajući samo “zvjerske potrebe”? I stao sam. Uzeo sam akontaciju za auto koji još nije bio moj, ali za koji sam već bio jako vezan. Prodao sam svoj stari auto da napravim finansijski jastuk. Zatvorio sam sve svoje kredite i doneo možda najvažniju odluku u svom finansijskom životu. Odlučio sam da odustanem.

Otpuštanje (ljeto 2010.)

Nastavio sam raditi u kompaniji H, ali sve moje misli su bile o jednoj stvari. Uskoro će moj ropski rad završiti i počeće novi život - kakav - još nisam znao, a nisam ni slutio. Iz očiglednih razloga, nije bilo lako odustati - prijateljski tim, osam godina uspješnog rada, a ono što je najstrašnije je nepostojanje bilo kakvih smjernica za razvoj vašeg poslovanja. Svijest je zahtijevala stabilnost, a sve misli o njihovom radu našle su stotine negativnih strana.

Knjiga Bogati i siromašni otac odigrala je veliku ulogu u mojoj odluci. Knjiga je došla do mene nije slučajno - mozgu je bila potrebna informatička podrška, a nakon čitanja sam ojačao u ispravnosti svoje odluke. Moje kalkulacije su pokazale da na sadašnjem poslu neću moći ostvariti svoje ciljeve, a davanje otkaza - izbor koji sam već napravio - bila je moja jedina šansa da promijenim svoj život. Nisam imala planove, nisam znala čemu težim, samo sam htjela da izađem iz začaranog kruga. Razbijanje stereotipa o stabilnom životu je veoma teško, a ja sam se razbio da bih sebi dao šansu.

Radeći poslednjih mesec dana – od 1. septembra – značajnog datuma od škole – duboko sam udahnula, jer mi se činila sloboda. Iza mnogo godina izgubljenih za posao - ispred nas je praznina. Prazan list s kojeg počinjete pisati svoju novu priču.

Franšiza (septembar 2010.)

Prvi dani nezavisnosti. Kada ne morate rano da ustanete, kada ne morate da tražite slobodno da biste otišli u prodavnicu, kada idete u bioskop, kada vam je zgodno. Ovo je super. Ali postoji jedna stvar - treba zaraditi novac, a ja se sada naprežem s ovim. Prema mojim proračunima, mogu izdržati tri mjeseca, što znači da u bliskoj budućnosti trebam pronaći zanimanje koje će me prehraniti. Pametne knjige kažu – treba da radite ono što volite i šta razumete. Ali ja sam aplikativni programer koji radi sa bazama podataka i nisam vidio ni malu priliku da pokrenem nešto svoje u ovom pravcu.

Oduvijek su me privlačili Internet i nove tehnologije, ali sam dao previše vremena i energije svom glavnom poslu da bih stekao dodatna znanja iz Internet programiranja - ovdje sam ostao laik. Prema statistikama, započeti posao sa franšizom znači povećati vjerovatnoću uspjeha u vašem poduhvatu. Odlučio sam da istražim sve ponude koje su trenutno dostupne. Bilo ih je mnogo, ali svi su bili isti. Prodavnice dječjih igračaka - profit je mali i teško ga je predvidjeti. Modna odjeća i restorani - veliki troškovi - nestaju. Kao nakon prodaje automobila želite brzo da uđete u novi - nakon otkaza, htio sam što prije pokrenuti vlastiti posao. I ništa se nije zaglavilo.

A onda sam jednog dana, ponovo listajući stranice interneta, naišao na blog O blogu" target="_blank"> u kojem je bio link na jedan zanimljiv prijedlog. Prijedlog za otvaranje auto stanice od nule sa uslugama u cilju ljepote auta.Nije bila direktna franšiza,ali su njene indirektne karakteristike bile prisutne.Morao sam platiti N-ti iznos,a zauzvrat su mi snabdjeli svu neophodnu opremu,štampane reklame,obučili kadrove i savjetovali sva poslovna pitanja.S obzirom da je sjedište bilo u gradu N koji je udaljen 3 sata, bez oklijevanja sam telefonirao i otišao na pregovore - vrijeme je sada u mojim rukama.

Sastanak sa partnerima

Sastanak u gradu N sa mojim budućim partnerima je bio plodonosan. Nisam mogao zaspati do pet ujutru – ne zato što nisam mogao da spavam, već zato što mi je pomisao na budućnost jednostavno oduševila. Usluge koje sam morao promovirati bile su vrlo isplative i prve kalkulacije su mi obećavale ogroman profit. Nisam mogao proći i pristao sam istog dana. Neću lažirati – automobili su bili moja slabost, ali još ne i hobi. Morao sam da spojim posao sa zadovoljstvom, i zato je moja glava prestala da mi pripada. Jedino što je preostalo je da nađem novac za kupovinu franšize - ovo je prva stvar koju ću morati učiniti po dolasku kući. A moje misli su već bile daleko ispred.

Novac (oktobar 2010.)

U roku od mjesec dana uspio sam prikupiti sav novac potreban za plaćanje franšize. Nisam ni pomislio da postoje opcije koje vam omogućavaju da dobijete veliki novac uz mali procenat. Vrteći se u svom malom svijetu, ne znate i ne primjećujete mnogo stvari. Granice moje percepcije su se polako i sigurno pomicale i ja sam rado krenuo naprijed. Želim napomenuti svoju prvu grubu grešku, koja može upropastiti ne samo posao. Siguran sam da se biznismeni ne rađaju, nego postaju, a ja sam morao još mnogo grešaka. Suština moje greške je jednostavna - dao sam novac za franšizu bez potpisivanja ikakvih dokumenata. Sve se u početku gradilo na međusobnom povjerenju i činilo mi se da nije potrebno potpisivati ​​nikakve dokumente. Strašno je i zamisliti šta bi se moglo dogoditi da su na mjestu mojih partnera bili prevaranti. Naravno, prije davanja novca, pažljivo sam proučio sve dostupne informacije i minimizirao rizike, ali sama činjenica prijenosa novca bez dokumentarnih dokaza je i dalje primjer potpunog nedostatka poslovnih vještina. I nastavio sam da učim na svojim greškama.

Pokretanje biznisa (novembar 2010.)

Nakon plaćanja "franšize" dobio sam nekoliko instrukcija. Prvo - moram naći prostoriju od oko 200 m2 sa vodom, odvodom i grijanjem. U centru. Nisam mislio da će biti tako teško, jer već mjesec dana ne mogu pronaći ništa prikladno. Trenutno postoje dvije opcije - jedan kompletan kapets, zgrada je kao nakon bombardovanja, nema vode, nema struje, domaćica ima čudan izgled, ponudila se da sve ovo uradi po dolasku - dobro, dobro. Ovo je prvo iskustvo preduzetničke aktivnosti, kada prestanete da verujete svima, i počnete sve da razmišljate svojom glavom. Druga opcija je prikladnija, ali osim glavnih prostorija, iznajmljena je i gomila nepotrebnih baraka - za to su htjeli 100 hiljada rubalja mjesečno - to je bilo puno po svim standardima.

I počeo sam da gajim jednu od glavnih osobina preduzetnika - ne razmišljaj o lošem dok ne dođe vreme. To znači da nemojte paničariti u očekivanju "šta ako" dok "ako" ne dođe. Drugo uputstvo je bilo regrutovanje radnika, ovaj slučaj je bio mnogo zabavniji i u protekle tri nedelje imao sam impresivnu listu kandidata. Predao sam listu gradu N i kao odgovor dobio preporuke koga bi bilo bolje pozvati na razgovor.

Od novembra sam počeo da otplaćujem kredit uzet za otvaranje posla, a svaki dan kašnjenja je nepovoljno uticao na moj budžet.

Prostorije (decembar 2010.)

Dok sam razmatrao opciju za 100 hiljada rubalja. pojavila se nova opcija, koja se pokazala i jeftinija i bolja u isto vrijeme. 180 m2, voda, grijanje, svjetlo i centar. I sve za 70 hiljada rubalja. Zaustavio sam se tu, podsjetivši se da se sve radi najbolje. Kredit već kaplje, spisak zaposlenih je sastavljen, lokali su pronađeni, ali otvaranje kasni. Prvo, prostorija ima samo jedan ulaz na mala vrata, a počeli su radovi na rušenju dijela zida i postavljanju automatskih kapija. Drugo, još nisam snabdjeven opremom koja je neophodna za rad. Naravno, moj novac je još uvijek dovoljan za dva mjeseca, ali to je bio zaštitni keš, i počeo sam da ga pojedem.

Godinu dana nakon odlaska

Moram reći da me je godina učinila otpornijom na stres. Lik je postao grub, pogledi na život su se počeli mijenjati. Odnos prema novcu se promijenio, dijelom i zato što nikada nije postojao. Vrlo često sam iskusio stanje protoka (euforiju) od naizgled običnih stvari. Naučila sam da ne gubim vrijeme na sitnice i da ne punim glavu događajima koji se još nisu dogodili. Postao sam preduzetnik

Nova godina - početak je dat!

Nisam dobro dočekala Novu godinu. Još nije bilo opreme, kapije su napravljene, ali je i dalje bilo problema sa dolaskom. Novac je ostao mjesec dana i periodično sam osjećao paniku. Ovdje moram skrenuti pažnju i reći veliko hvala svojoj ženi. Ovo čak nije ni supruga decembrista, već njena voljena, koja je rekla: "Biću tu i podržati te, šta god da radiš." Do tog trenutka, već sam prestao da sponzorišem svoju ženu, što se dogodilo samo od sebe, a moralna podrška mojim postupcima bio je dašak vazduha u uzavrelom potoku.

Sredinom januara mogao sam da odahnem - sve je bilo odlučeno sa kapijom, stigla je skoro sva oprema i krenuo sam sa reklamnom kampanjom, koja se sastojala od postavljanja knjižica na skupe automobile. Tako da smo od sredine januara svakodnevno dostavljali veliki broj knjižica, ali je bila tišina. Bio sam spreman i čekao sam to. Moj stanodavac je odvezao prvi auto na obradu sa našom naprednom uslugom krajem januara, mislim da bi podržao moj početak - na čemu mu posebno hvala.
Početak je dat, gospodo!

Prva palačinka (februar 2011.)

Oglas nije prošao nezapaženo. Februar je počeo sa poplavom poziva. Kako je servis bio, kako kažu, “nova tehnologija”, većina zainteresovanih ostala je po strani. Shvatio sam da programeru neće biti lako komunicirati s klijentima zbog potpunog nedostatka komunikacijskog iskustva, a moje razumijevanje se potvrdilo u vidu raširenih grešaka u telefonskim razgovorima. Nisam uvjerio, samo sam promrmljao u telefon o odličnoj usluzi za puno novca. Ali nismo mogli priuštiti menadžera. Treba reći da je sopstveni biznis od samog početka počeo da donosi iznenađenja. Sve je počivalo na meni - običnom radniku koji je sebe zamišljao biznismenom. Prvi automobil koji je došao na novi servis bio je novi Mercedes E klase. Vlasnik auta je jednostavno dao ključeve i otišao, čemu sam bio nevjerovatno srećan - kako ga je dao, tako će i uzeti. Oh, kako sam pogrešio.

Kada je klijent došao po svoj mercedes, nije došao sam, već sa gospođom. Odmah sa praga su od mene tražili dokument o obavljenim radovima. Da, da, počeo sam raditi bez ikakvih računa o prodaji, blagajne i radnih naloga. Sve sam radio sam, odnosno, i NISAM nešto uradio sam iz jednog jednostavnog razloga - za mene je to bila mračna šuma, a partneri su mi pomogli naknadno - radije potvrđujući moje iskustvo nego što ga ispunjavaju. Generalno, rekao sam da još nema dokumenata, ali će uskoro biti, na šta sam dobio odgovor - onda će novac biti kasnije. Prvi klijent i odmah omamljenost. Ne mogu da ga pustim bez novca, što mi je bilo važno. Kao rezultat toga, uspjeli smo se dogovoriti oko pola iznosa odmah, pola nakon dokumenata. Na brzinu sam posložio dokumente i tri dana kasnije dobio sam ostatak iznosa. Planina sa ramenom, prvo iskustvo iza. I iako se sve radi na bolje, stres mi je postao uobičajena pojava.

Beskrajni rad (mart-april-maj-jun-avgust 2011.)

Dug period i istovremeno jedan trenutak. Od marta sam toliko zaglibio u svom auto servisu da su se svi događaji pomiješali u jednu kontinuiranu rutinu. Istaknuću najsjajnije trenutke. Posao nije bio dovoljan. Mogli bismo sjediti nedelju dana i ništa ne raditi. Samo sam sjedio u mračnoj kutiji - nakon sjajne čiste kancelarije, prljava mračna garaža je izvršila pritisak na mene, dovela me u depresiju. Sav novac je odavno presušio i jedva sam mogao da zamislim šta da jedem i gde da iznajmim. Postojao je onaj rijedak trenutak u mom životu kada sam došla kući i poželjela da plačem. Nisam mogao pobjeći od problema - dao otkaz ili otišao. Bio sam nemoćan protiv tolikih problema. Jedan problem je doveo do drugog.

Moram reći za svoje zaposlene koji su uz mene od prvog dana. Bilo ih je dvoje, jedan - na kome je sve počivalo - bio je glavni majstor i njegovo znanje je omogućilo zadovoljavanje svake potrebe naručioca. Ali ovaj čovjek je imao svoju službu. Pošto nisam imao praktično nikakav posao, dogovorili smo se da on većinu vremena radi u svojoj službi, a kada se zaposlim, dođe kod mene. Ponovo mi je došao klijent da farba krilo. Dobar čovjek u Porsche Cayenneu - da su svi biznismeni takvi. Ostavio je ključ na stolu i rekao šta da radi. Sve. Bez nadmetanja, bez pitanja o cijeni. Bilo je to potpuno povjerenje i cijenio sam takve klijente. Još jednom je ušao, ostavio ključ i otišao. Popodne je došao moj gospodar i rekao da više neće raditi za mene. Otišao je čovjek koji je sve mogao, sve je znao i radio, jedini koji je prošao obuku u gradu N. Imao sam šok.

Psihologija programera ne može adekvatno sagledati problem ovog nivoa. Srećnom stjecajem okolnosti, neki dan me nazvao jedan čovjek za molera i odmah sam ga pozvao kod sebe. Bolje je ne zvati. Obojili smo krilo mog najboljeg klijenta na Porsche Cayenne-u tako da nisam imao pojma kako mogu sve to ponoviti. Da bi bilo jasno o čemu govorimo, zamislite prednje krilo automobila, mentalno ga podijelite na pola. Prvo, polovina krila je postala druge boje, a drugo, na ovoj polovini se boja na mnogim mestima podigla i postala je kao sažvakana folija. Naravno, kasnije sam sve prepravio uz pomoć prvog majstora, problem je riješen, ali izgleda da sam dodao sijedu kosu. Onda sam imao drugog slikara, pa četvrtog, petog i naučio sam da se ne vezujem za radnike, mada je teško kada od svakog radnika zavisi da li možeš postojati ili ne. Bila sam prisiljena prebaciti kredite na ramena voljene osobe, jer fizički nisam mogla platiti. Uprkos promeni zaposlenih, uspeo sam da zadržim brend i izgradim reputaciju za kvalitetnu uslugu. Prvo: i sam sam prihvatio posao i ako je neko uradio loše, terao sam ga da ga ponovi pre nego što ga klijent vidi. Drugo: koristio sam kvalitetne materijale, pošto je kvalitet bio iznad profita - bio sam siguran da trenutna zarada može upropastiti cijeli posao. I treće: uvijek sam se okrenuo prema klijentima - bilo kakvi problemi su se rješavali u korist klijenata, iako je ponekad bilo zlostavljanja.

Uz sve probleme, skupio sam iskustvo i krenuo ka svom cilju - da napravim profitabilan posao. Vrijednosti se mijenjaju, karakter također. Postao sam drugačiji. Moram reći da nisam dobijao podršku od partnera, nije bilo dovoljno zarade ni za hranu, a osjećaj uspjeha u mom poslu počeo me polako ali sigurno napuštati.

Nema prodaje (septembar-oktobar 2011.)

Soba još uvijek nije napunjena ni za 30%. Prilikom iznajmljivanja 70 hiljada rubalja. nismo mogli tako da radimo. Počeo sam da tražim opcije za proširenje kako bih popunio prostore i povećao prihod. Ne morate ići daleko - stalno pitanje "o elektrici" nagovještavalo je jasnu potrebu za ovim smjerom. Počeo sam da tražim auto električara. Gotovo da se više nismo bavili reklamom - potrošili smo sve što smo mogli, s kim smo mogli - radili smo trampom. Teško vreme kada nema ni stalnog protoka kupaca, ni novca za razvoj, ni kvalitetnih zaposlenih. Svaki dan je kao radni sat za rješavanje problema. Onda sam odlučio da uzmem menadžera prodaje – nisam bio dobar za ovu ulogu. Iskustvo komunikacije naučilo me je da ljudima korektno objasnim usluge, ali ne i da „guram“ u dobrom smislu te riječi. Menadžer. Hitno nam treba menadžer.

Stvari idu (novembar 2011.)

Plodan mesec. Imamo autoelektričara i menadžera. A ako je sve bilo jasno s autoelektričarem - osoba ne samo da može ugraditi opremu u automobil, već i popraviti složene mehanizme. To sa menadžerom nije bilo tako jasno. Tražio sam nekoga ko bi mogao povećati prodaju - bez gotovinskih injekcija. Željela sam kreativna rješenja. Od svih koji su došli na konkurs, najbolje je odgovarala djevojka koja je imala iskustvo u autoservisu. Moramo priznati da naši uslovi za rad nisu bili najbolji – mirisi, farbe, prljavština – sumorni i dosadni. Postavio sam upravnika na svoje mjesto i, s jedne strane, imao sam vremena, s druge strane sam bio malo razoružan, jer mi je radno mjesto bilo zauzeto, a nije bilo novca da kupim poseban sto sa kompjuterom. Moram priznati, novembar je bio jedan od onih retkih meseci kada mi se činilo da će sve biti u redu.

Tako divan mjesec da sam zaboravio spomenuti još jedan otkaz. Imao sam dvoje ljudi koji su radili glavnu uslugu, uslugu koja je donosila najviše novca. Početkom novembra došli su momci i rekli mi da ne plaćam mnogo i da odlaze. Oni će raditi za sebe. Jedan od njih je bio posljednji koji je radio od samog početka. Bio je to nizak udarac. Naučio sam da radim dio posla sam, što sam morao koristiti tokom teškog perioda. Vrlo brzo novi menadžer je počeo obavljati funkcije administratora – to nije bio dio mojih planova – administrator ne ostvaruje profit, već samo jede, ali s obzirom na rast prihoda i oslobođeno vrijeme, ovo je odgovaralo ja. S obzirom na izgled menadžera-administratora, odlučeno je da se izgradi prostor za klijente u kojem bi menadžer mogao primati ljude, a osoba čekati auto. Sada je klijent odmah ušao u radni prostor, formirajući sliku garažnog servisa.

Tek što je rečeno, već je do kraja mjeseca izgrađena prostorija za klijente. Drugi korak je bila narudžbina za izradu sajta – nešto što sam dugo želeo i što je našem visokotehnološkom auto servisu toliko nedostajalo. Nakon što sam postavio menadžera, izgubio sam svoje dnevne kalkulacije i planove troškova. Krajem mjeseca sam sjeo i sumirao rezultate i bio u laganom šoku - izgradnja sobe i plata menadžera pojeli su sav profit. Ono što je trebalo koristiti za reklamu poslano je na gradilište. Soba je ostala nedovršena, prostor za klijente prazan, novca kao i obično nije bilo.

Električar (decembar 2011.)

Menadžer je uporno tražio novac za oglašavanje. Ali nije bilo novca. Izvukli su se kako su mogli - štampali letke na običnom papiru, tražili oglašivače sa niskim cijenama i mogućnošću trampe. Uoči praznika - znači da ćemo imati recesiju. Generalno, posao je bio prilično aktivan, posebno za električara, a opet mi je bilo drago zbog novog prijateljskog tima. Sve dok se nije desio smiješan incident.

Tipičan dan - klijent je vozio auto da popravi ožičenje. Pošto se električar nije pojavio pre ručka, počeo sam da ga zovem, ali niko se nije digao na slušalicu. S obzirom da je dan ranije uzeo odmor zbog bolesti supruge, nisam bio nasilan. Sutradan se auto električar više nije pojavio i opet nije odgovarao na moje pozive. Bilo je čudno i bio sam primoran da otkažem sve klijente dok se ne razjasne okolnosti. Bio je jedan slučaj kada mi mogući razlozi ne staju u glavi. Čovjek je dobro radio - primao je veliku platu, radio je sve, pomagao - vlastitim rukama izgradio klijentsku zonu, za šta sam mu obećao nagradu. Ako želite otići, logično je da prvo dobijete dospjeli novac. Generalno, situacija se razjasnila tek u ponedjeljak. U ponedjeljak ujutro došao je klijent iz otvorenog servisa koji je rekao da nije zadovoljan kvalitetom radova na autoelektrici i da želi povrat novca. Pošto je električar bio zauzet sa ovim klijentom na ulici, radnik je sam doneo novac sa ulice. Tačno 2500 rubalja. Zbog čega je dobio opomenu.

Klijent je tvrdio da je platio 4000 rubalja i da želi da ih vrati. I postalo mi je neprijatno. Takvih klijenata moglo bi biti više - naš električar je također putovao na pozive. Ova okolnost je bila dvostruko teža zbog nedostatka bilo kakvih slobodnih sredstava. Sada je sve bilo logično - više nećemo viđati električara, morat ćemo sami rješavati trenutne probleme. Ono što smo uradili, platili osobi iznos koji je prošao po dokumentima. Nisam bio siguran da li klijent govori istinu, ali u tom trenutku je bilo lakše izvršiti povrat nego otkriti razlog lošeg kvaliteta rada. Dobio sam ponudu da se obratim tužilaštvu da postavi električara na njegovo mjesto - ali iz određenih razloga to nisam učinio. Nekoliko sedmica kasnije, menadžer je pronašao svoj novi telefon i ja sam nazvao njegovog direktora i objasnio ko radi za njega. Na ovome sam zaboravio na onog koji je bio jedan od najboljih radnika u mojoj službi.

Crnu traku je uljepšala vijest od stanodavca - smanjili su mi stanarinu. Teško je povjerovati, ali mu je omča oko vrata malo popustila. Novoj godini smo pristupili u lošem materijalnom stanju, ali nisam razmišljao, nadajući se, kao i uvijek, ne najboljem.

Mrtav januar (januar 2012.)

Prvu Novu godinu proveo sam daleko od supruge. Otišao sam kod roditelja. Smiješno je zamisliti da je put bio dijelom iznuđen, jer nisam imao novca ni za proslavu ni za bilo kakve poklone. Već sam navikao da budem siromašan, ali ni tako nisam mogao biti ravnodušan. Odlazak kod roditelja otklonio je mnoge probleme, a osim uštede, napravila sam i malu pauzu u poslu – godinu dana napornog rada bez slobodnih dana, u stalnoj napetosti i emocionalnom pritisku – dala sam na vidjelo. Januar je bio užasan. Bilo je katastrofalno. Pozajmio sam čak i od onih bliskih kojima je to nemoguće i ne isplati se posuđivati. Ali ne vidim izlaz - samo trebam ići naprijed - ako stanem, sve će se srušiti. Ne samo da će propasti moje vrijeme i trud, nestaće i novac koji sam uložio u posao u najvećim mogućim količinama. I preselio sam se, preselio sam se.

Nemojte mirovati - fraza je bila moja mantra. Ali bio sam na ivici - emocionalno depresivan, finansijski siromašan - ovo je portret vlasnika automehaničara za napredne usluge. Krug se zatvarao – potrebna nam je reklama da bismo privukli kupce, potrebni su nam kupci da bismo povećali prihod, potreban nam je novac za oglašavanje. Nije bilo od koga pozajmiti, bilo je beskorisno privući investitora, a ja sam ovu baržu izvukao uz moralnu podršku svojih najmilijih. Moram reći da je januar bio prvi mjesec kada sam, uprkos smanjenju stanarine, bio primoran da tražim odgodu. Ono što je nekada izgledalo nerealno, sada je jednostavno vitalna potreba. Jedno vrijeme sam shvatio da neće biti ustupaka od strane stanodavca. Ali bezobrazluk i neminovnost su okolnosti dva različita nivoa.

Manager Sweet Manager (februar 2012.)

Menadžerka nije ispunila moja očekivanja, a ja nisam ispunila njena očekivanja. Bilo je dobrih odnosa, ali ljubavi nije bilo. Menadžer je sjedio na procentima i lako je zamisliti pad plate nakon bogatog novembra. Bilo je kupaca koji su nas našli na stranici - drago mi je. Februar se nije mnogo razlikovao od januara - praznici, snijeg, hladnoća - sve je bilo barijera između usluge i kupaca. A ovaj zid nismo mogli ni na koji način istopiti. Konkurs za autoelektričara je ostao otvoren i počeo sam da sumnjam u njegovu neophodnost. Procijenite sami, da bi osoba počela normalno raditi, potrebno je utrošiti novčane injekcije u oglašavanje, koje će dati ispuh ne odmah, već postepeno. Dok reklama ne počne da radi, nije činjenica da će električar i dalje raditi - jednom su se opekli, drugi put nisu baš hteli.

Do kraja februara upravnik je tražio obračun - razlog - potrebu odlaska u bolnicu na mjesec dana. Ne znam da li je to istina ili ne, ali ja sam skloni da verujem ljudima. Odlukom sam bio djelimično zadovoljan, budući da menadžer još uvijek nije ispunio semantičko opterećenje koje je postavljeno na ovoj poziciji, a čak iu uslovima stabilne finansijske krize smanjenje fonda plata je bilo dobro djelo. I opet sam se vratio u one sive svakodnevice, kada si primoran da sediš po ceo dan u mračnoj, prljavoj i smrdljivoj prostoriji. Tužan. Ponovo sam se sjetio svoje kancelarije, svog radnog mjesta. Čist, lagan - udoban rad na računaru. Za šta sam zamijenio svoju udobnost i dobru platu?

Vrijeme prijelaza (mart 2012.)

Bio sam daleko od depresije, ali ne zato što je sve bilo u redu, već zato što sam u suštini pozitivna osoba. Bliska osoba kojoj sam dugovao mnogo novca zamolila me da mi ga vratim na ljeto. Kako dati ono što nije? U martu sam pozajmio od posljednje osobe od koje sam mogao posuditi. Istrčali su bliski ljudi i prijatelji, a ja sam sjeo da trezveno procijenim situaciju. Postojao je samo jedan izlaz - prodati posao i dobiti posao. Nisam vidio priliku da platim tekuće dugove, ali nisam spreman da se proglasim bankrotom. Auto servis radi, iako na nuli, ovo je posao u kojem zaposleni primaju plate, a kupci visokotehnološke usluge. Mala zarada me više ne spašava, a ova okolnost je bila prekretnica. Moje rješenje, a ne pokušaj da pobjegnem od problema. Moje rješenje je pokušaj otklanjanja problema koje sam stvorio svojim najmilijima. U banci mogu da se proglasim bankrotom, bliski ljudi - ne. Odlučio sam prodati autoservis. Moja zamisao koja je izdržala najteža vremena, zamisao koja je bila ispunjena trudom, vremenom i novcem. Nastaviću da razvijam servis dok ne nađe novog vlasnika, ali što duže budem bez novca, biće mi teže da se pravdam ljudima koji su mi bliski.

Otišao sam u Firmu H, gdje sam radio prije pokretanja posla, i razgovarao o mogućnosti povratka na posao. Pored velikog iznosa koji sam morao da vratim rođacima, morao sam da otplatim i kredit. Nisam vidio druge mogućnosti. Paralelno, stavio sam posao na prodaju i počeo komunicirati s potencijalnim kupcima. Svoju odluku nisam smatrao povratkom u prošlost, morao sam da se krećem i da ne stojim mirno, i nisam stajao u nadi da će me kompanija N ne samo vratiti, već će mi moći dati zadatke viši nivo. Kompaniji H trebalo je vremena da razmisli.

Zvali su me iz firme H i rekli da me neće zaposliti. Jedan od razloga je bio i to što osoba koja je ušla u posao ima drugačiju krv u žilama i neće se moći vratiti na staro. Dobro, dobro - drago mi je da mi sama sudbina kaže - nemoj mirovati. Shvatio sam da sam odrastao. Postao je drugačiji, samostalan, uporan, uravnotežen i cjelovit. I ne smijem se udaljiti. Prije posla, svaki problem je za vas bio značajan, a samo njegovo rješenje vam je omogućavalo da odahnete. Posao vas uči da živite sa problemima - oni nikad ne prestaju, nikad. I sada je teško reći šta će biti sutra, ali mogu sa sigurnošću reći da jučer neće doći. Otišao sam u potrazi za dodatnim pravcima o kojima još ne mogu puno reći. Reklama i kvalitet su učinili svoje i do proljeća je autoservis u jednom pravcu bio 100% popunjen. Ako stvari krenu ovako, mogu zaposliti menadžera i osloboditi vrijeme za traženje više novca.

Danas su okačili oglas na glavnu zgradu, vlasništvo mog stanodavca. Nisam želio ulagati u oglašavanje zbog prodaje posla, ali nisam mogao odbiti ponudu da budem među petoro odabranih koji imaju reklame na glavnoj zgradi.

Još jednom sam razmišljao o usluzi lijepljenja filmom. Postoji potražnja, pa morate dati ponudu. Počevši od sljedeće sedmice, krenut ću u ovom pravcu. Sa prodajom posla je i dalje gluh. Svi koji su došli bili su izgubljeni.

Jučer sam cijeli dan razmišljao o poslu. Formirana rezerva - ako do prodaje ne dođe, bit ću primoran da nešto izgubim da bih nešto našao. Imam osobu, istog radnika koji je bio sa mnom od samog početka, a nakon toga se vratio u njegovu službu, kao njen vlasnik. On jedini poznaje sve tehnologije koje se koriste u mojoj stanici, jedini može voditi posao bez mog stalnog učešća. Dobit ću vremena, ali ću izgubiti dio. Ako uzmemo u obzir pluseve, ima ih dosta: postojaće menadžer - osoba koja sve zna i radi, biće slobodnog vremena, postojaće stalni prihod - već sam rekao da je problem kadrovi za popravku karoserija jedan je od najznačajnijih. Ali postoje i nedostaci: neću moći sam da donosim odluke, izgubiću kontrolu nad određenim poslovima i izgubiću deo profita. Moramo sve izvagati. Nagomilao sam projekte iz IT oblasti koje želim da realizujem, a svaki dan proveden na rutinskom poslu u autoservisu koči moj razvoj. Stoga, gubitak novca kako bi se pronašlo vrijeme za buduće projekte nije loša opcija.

Zvanični početak razvoja sajta za moj blog. "Nemoj mirovati" - takav moto je odabran i za blog i za stranicu.

Kreiranje zasebne stranice, umjesto bloga na postojećim resursima, više je taktička odluka. Izrada web stranice je iskustvo za učenje web programiranja iznutra, što će vam zauzvrat omogućiti kompetentnu komunikaciju s programerima prilikom kreiranja novih projekata.

O auto servisu se nema šta reći.

Nastavljam da učim PHP i upravljam autoservisom. Neka vrsta simbioze posla i strasti. Još jednom se uvjeravam – treba raditi šta hoćeš – gdje leži duša. Prodaja autoservisa se ne pomera, ali kupci se već prijavljuju za mesec dana unapred, čeka se red. Još jednom razmišljate o zapošljavanju direktora ili menadžera. Da nije duga bilo bi lakše. S druge strane, trenutno razvijam svoju blog stranicu praktički cijeli dan. U redu su još dva projekta - po sve većoj složenosti. Za sada neću o njima. Projekti će biti napisani kada počne njihova implementacija. U međuvremenu, autoservis mi daje novac i vrijeme da se bavim svojim hobijima.

Počeo sam razmišljati o potrebi prodaje. Tačnije, nedostatak potrebe. April direktno pokreće posao naprijed. Automobili se kreću, novac teče, posao je u punom jeku. Ono što me nekada deprimiralo - nerad na poslu u autoservisu - teško je sjediti kada drugi rade u blizini - sada se to pretvorilo u moju radost, radost da radim svoje internet projekte. Sada svi rade, čak i ja - a uostalom, mogao sam i prije, ali samo problemi kada razmišljate o tome kako živjeti sutra toliko sužavaju vašu percepciju da postajete rob svojim strahovima. To su strahovi od siromaštva, od propasti, od bankrota ne samo vašeg biznisa, već i vas kao osobe - s jedne strane zabijaju u zemlju, s druge strane vam omogućavaju da krenete naprijed i vidite rješenja koja vaš mozak nikada ne bi smislio u ugodnom okruženju. Moj sajt je pri kraju i potrebno ga je što pre postaviti kako bi oni koji ne žele da miruju svakako krenuli dalje!

Jučer sam kupio sajt. Prvi put sam se bavio takvom kupoprodajom, pa sam morao čitati internet i tražiti ugovor. Dogovor je moć. Kada imate dobar ugovor i potpis druge strane, mirno spavate. Dakle, slučajno sam na forumu vidio prodaju stranice oglasne ploče, cijena je bila niska, a funkcionalnost opsežna, i prvo što sam pomislio je da će mi sve funkcionalnosti stranice biti od koristi za moje buduće projekte . Onda je došla druga misao, napraviti promociju stranice. Odmah su se pojavile mnoge zanimljive ideje koje ću realizovati nakon završetka svih kupoprodajnih operacija. Ali više o tome kasnije. A evo i same stranice: doskavtomske.ru.

Posao u zastupstvu ide dobro. Kako moj stariji rođak kaže, to je normalno, ništa ne znači. Verovatno je tako. Želim da zatvorim polovinu auto servisa zaduženog za popravku karoserije. Kakve sam zaključke izveo za sebe. Posao karoserije je dobar, ali ograničen. Previše ali da ovu aktivnost dovedemo do savršenstva. Ili su ruke krive, ili su klijenti izbirljivi, a takvih je puno. Ne možeš samo reći uradi to i bićeš dobro. Inteligentni specijalista, po pravilu, radi za sebe u garaži, a glupi lutaju od jednog servisa do drugog, jer usluge rastu kao pečurke - svi žele da budu biznismeni. Još nisam odlučio šta ću sa polovinom prostorija - ali to je pitanje vremena.

Danas sam za sebe doneo novu odluku. Odlučio sam da nađem investitora. Zapravo, odlučio sam da razvijem nove smjerove u prostorijama mog autoservisa, mjesto je prazno, a renta pojede skoro svu zaradu. Odabrao sam one oblasti u kojima je lako obučiti nove zaposlenike i gdje mogu, ako je potrebno, sam raditi posao. Odlučio sam da otvorim prodavnicu guma, popravku stakla i zamjenu ulja/ovjesa. Za nabavku opreme potrebne su svježe injekcije, pa stoga prodaja 50% udjela izgleda sasvim opravdano. Niko nije hteo da kupi moj gotov posao, jer malo ljudi ima želju da sve uradi sam. Sada se situacija za investitora popravila - ne napuštam mjesto direktora.

U slobodno vrijeme - a šta drugo da radim dok sjedim u autoservisu - sjetim se oglasne table koju sam kupio. Sticanje iskustva za moj sljedeći projekat.

Ponovo sam pročitao zadnji unos i nasmiješio se. Kako se sve mijenja i ruši. Nisam našao investitora, iako je bilo zainteresovanih - možda je tako i najbolje. Odlučio sam da zatvorim autoservis. U glavi mi je bilo jasno razumijevanje da nema želje da nastavim razvijati autoservis. Želja za obavljanjem cijele ove rutine nestala je jednom zauvijek. Septembar je određen kao rok. Ako do tog vremena ne prodam autoservis barem za neku cijenu, bit ću primoran da ga zatvorim. Septembar je prekretnica mog života.

Moram da dodam da je opštim radnim problemima dodat i lični problem. Promjene su se desile sa osobom koja me je uvijek podržavala i pomagala u teškim trenucima, sa najbližom osobom. Ovaj period se naziva "kriza odnosa". Osećaj zgnječenja me slama. Gazi u pod. I potrebno je mnogo snage da se ustane. Vjera, postoji samo jedna vjera. Vjerujem da hoću. Vjerujem da će nakon teških vremena doći do uspona. Vera je sve sto sada imam...

Prodajem autoservis (23.08.2012.)
Jučer sam prodao auto servis. Značajno je da sam prije tačno dvije godine dao otkaz da bih započeo novi život. Dvije godine smrtonosne borbe za opstanak. I opet sloboda. Mnogo toga je sada iza. I pre nego što idem dalje, želim da se osvrnem unazad i analiziram svoje dve godine života...

Kad kažem da sam prodao autoservis, svi postavljaju ista pitanja. Prvo, zašto ste ga prodali? Drugo – šta mislite dalje? I ako sam umoran od odgovora na prvo, prebiranja svih teškoća u posljednje dvije godine mog života, onda me drugi nervira svojom prazninom. Praznina koja leži u odgovoru, jer ne mogu da kažem šta će biti sutra. Zastao sam da prvo skinem pritisak sa sebe. Dao sam sebi priliku da odahnem nakon dvije godine bez praznika i slobodnih dana. U tom periodu prvo se osvrnete unazad, malo kasnije ja ću gledati unapred, ali za sada - da znam kako da uđem u trans - otišao bih. Dakle, odgovor na drugo pitanje je tišina i ni unce više.
Novi vlasnici autoservisa stižu vrlo brzo, neću kriti - to je dijelom i moja zasluga. Tim i procesi su kohezivni i ujedinjeni. Nadam se da će sve ići samo svima.

nađi sebe

Ovu objavu pišem više od nedelju dana. Ali nisam mogao da odrazim sve što mi se desilo u poslednjih mesec dana. S obzirom na to da sam odlučio da govorim o onome što je urađeno, a ne da razmišljam o onome što nije urađeno, navešću činjenice i ništa više. Uvek je lepo biti iznenađen. Dakle, redom. Najvažnije što mi se dogodilo je da sam se slomio. Ne, ne, ne slomljen duhom, već slomljena percepcija sebe kao osobe.

Može se uporediti sa trulim stablom koje je slomljeno i sada je potrebno vrijeme da na njegovom mjestu izraste novo mlado i snažno drvo. Nema povratka. Svojevremeno sam mislio da je dovoljno baciti se u kipuću vodu i naučit ćeš plivati, pa ćeš pokrenuti posao i odmah postati biznismen. Ali kada vam struja, zamke i “bure” ne dozvoljavaju da se razvijate, shvatite da ne naučite sve brzo i da ne ide sve glatko. Detaljna analiza moje ličnosti, razgovor o svim poslovnim i ličnim problemima dali su mi šokantnu sliku. I naravno odgovor, koji još nisam spreman da iznesem.

Da li ste ikada razmišljali zašto jedan uspe, šta god da preduzme, drugi ima mnogo problema i njegov posao se raspada? Sreća se ne računa - sreća je samo lep dodatak vašoj upornosti. Tako sam identifikovala svoje probleme, koji su me verovatno sprečili ne samo da izgradim sopstveni biznis, već i da budem dobar muž.

Problem 1. Strah od fizičke povrede, bola i sukoba.
Trebam li reći čemu ovaj problem vodi u poslovanju, gdje ste mnogima lider i menadžer? Kasnije ću pisati o svim problemima uzroka i njihovom rješenju. Ako vidite sebe, možete uporediti ono što radite da biste riješili slične probleme.

Problem 2. Nedostatak povjerenja u sebe i svoje sposobnosti.
Lider mora da donosi odluke. Ako se uvek konsultujete, ako tražite nekoga sa kim ćete ići u teretanu, umesto da samo idete. Ako dugo ne možete da birate šta je najbolje da uradite, ako ste zabrinuti da će vas devojka ostaviti, imate problema. Ne dozvoli im da upravljaju tvojim životom. Upravljajte svojim životom. Činjenice vas neće natjerati da čekate.

Problem 3. Problemi ličnih odnosa.
Veoma suptilan problem koji može proizaći iz drugih problema, ili može dovesti do njih. A razlozi mogu biti toliko duboki da će njihovo razumijevanje uništiti vaše iluzije. Ali jedno je sigurno – dok u kući ne bude udobnosti – ne biste trebali očekivati ​​isto u poslu.

Problem 4. Publicitet.
Ne moraju biti rođeni da bi bili govornici. Potreban je naporan rad. Nedostatak vještina javnog govora posljednje je pitanje koje me dijeli od pobjede. Pobjeda nad sobom. Pobjeda, koja će moju ličnost učiniti jakom i harmoničnom. I tu radu nema kraja...

A da bih stao na tačku na istoriju "neuspeha" i ne bih nastavio da objavljujem ovde o svom blogu "target="_blank"> Blog, daleko od sekcije, reći ću nekoliko reči.

Ukratko o sebi. Nedavno sam se preselio u Jekaterinburg, zaposlio se (moram nešto da jedem) i razveo se od žene. Sve to u posljednja dva mjeseca. Misli o poslu nikako nisu nestale. Štaviše, posao nisam zatvorio, već sam ga prodao i sada cvjeta s novim vlasnicima. Ali izgubio sam mnogo više i ova činjenica me vraća nazad. Iskustvo - ogromno je i još će dobro doći.

A sto se tice zene - to nije problem, hvala Bogu nisu imali vremena da rode djecu. Jedna dobra priča u prošlosti, druga još bolja u budućnosti. Citirat ću poznate riječi: "Nije jak onaj koji ne pada, nego onaj koji, pavši, ustane i ide dalje" ...

I svojom pričom još jednom sam dokazao uobičajene istine – ne zadužujte se, radite ono u čemu ste stručnjak i voda neće poteći ispod kamena koji leži.

I jedan savjet: nikad ne kupujte posao - kupujte opremu, dragocjenosti, materijal, stanove,
ali ne i BIZNIS. Posao ste vi i niko vam se neće prodati) Sretno u poslu i ne mirujte)

P.S. ova priča čovjeka pod nadimkom RushEZZ na forumu biznet.ru, koju sam slučajno pronašao i pročitao u jednom gutljaju od početka do kraja. Po mom mišljenju, priča je veoma bitna, unosi jasnoću i realizam preduzetnicima početnicima koji u početku previše pozitivno i ambiciozno gledaju na sopstveni biznis.

Ali, napominjem da svaka priča ima svoju posebnost i svoj kraj, stoga ne gubite nadu i fokusirajte se samo na jedno iskustvo. Samo vas pozivam da učite iz tuđih grešaka, a ako ne uspije, onda barem znajte za njih, jer, kako kažu, "uveden znači naoružan". Ako imate svoju priču, recite nam je u komentarima!