Kritična tačka u rubljama. Šta je tačka rentabilnosti i kako je izračunati

U bilo kojoj oblasti poduzetničke djelatnosti, privrednici se suočavaju s problemom izračunavanja gubitaka i dobiti za postojeće projekte.

Drugim riječima, kada će uloženi novac donijeti pravi profit. Da biste to učinili, koristite formulu točke rentabilnosti.

Pravilno izračunata formula tačke rentabilnosti može pokazati koliko će projekat koji se razmatra biti efikasan i koliko brzo će se isplatiti, koliki je rizik od gubitka uloženog novca. Preduzetnik ili najviše rukovodstvo kompanije mora odlučiti da li će ulagati u investicioni projekat ili ga treba odgoditi, a tu ključnu ulogu ima izračunavanje nivoa rentabilnosti.

Prelomna tačka: šta je to?

Tačka rentabilnosti (formula) pokazuje potreban nivo proizvodnje i naknadne prodaje proizvoda kako bi se pokrio sav otpad i troškovi.

Drugim riječima, to je obim prodaje pri kojem je profit firme nula.

Koeficijent se mjeri u monetarnom i naturalnom izrazu.

U praktičnom smislu, indikator služi kao odličan pokazatelj veličine proizvodnje i prodaje proizvoda (usluga), pri čemu su početni troškovi preduzeća u potpunosti pokriveni dolaznim novčanim tokom. Koeficijent koriste menadžeri kompanije u procesu kreiranja i analize budućeg projekta.

Što je viši nivo rentabilnosti kompanije, to je veći pokazatelj njene solventnosti i, kao rezultat, finansijske stabilnosti. Ako se vrijednost koeficijenta rentabilnosti poveća, to ukazuje na postojanje strukturnih problema unutar kompanije koji negativno utiču na profit.

Karakteristike i prednosti korištenja

  • Mogućnost izračunavanja za koju vrijednost možete smanjiti prihod kako u budućnosti ne biste bili na gubitku. Posebno je važno ako dođe do povećanja stvarnog prihoda u odnosu na procijenjeni.
  • Sposobnost da se identifikuju strukturni problemi kompanije povezani sa privremenom promenom nivoa rentabilnosti.
  • Sposobnost utvrđivanja izgleda novog investicionog projekta, kao i vremenskog okvira u kojem se on može u potpunosti isplatiti.
  • Jednostavnost upotrebe.
  • Proračun nivoa rentabilnosti omogućava identifikaciju međuzavisnosti troškova proizvoda sa obimom njihove prodaje krajnjim potrošačima. Omogućava izračunavanje najpovoljnijeg cenovnog praga ponuđenih proizvoda.

Upotreba formule tačke rentabilnosti je najefikasnija na tržištima koja karakteriše nizak nivo konkurencije i jaka potražnja potrošača.

Globalizacija svih nivoa tržišta stvara fluktuirajuću potražnju za domaćim proizvodima.

Praksa primjene

Tačka rentabilnosti se koristi u različite svrhe.

Najviše korištena područja, kao i svrhe primjene ovog koeficijenta, su eksterni i interni korisnici.

Vanjski korisnici:

  • Država. Vrši se procjena održivosti razvoja revidiranog preduzeća.
  • Investitori. Analiza efektivnosti primijenjene strategije razvoja.
  • Lenders. Analiza solventnosti predloženog investicionog projekta.

Interni korisnici:

  • Menadžer proizvodnog procesa. Identifikacija minimalnog nivoa proizvodnje robe.
  • Akcionari (vlasnici). Određivanje nivoa profitabilnosti preduzeća.
  • Direktor prodaje. Analiza budućih troškova, uticaj konkurencije, pronalaženje optimalnog odnosa cena, izrada plana prodaje.

Praktična upotreba nivoa rentabilnosti omogućava vam da donesete efikasne upravljačke odluke, utvrdite finansijsku stabilnost kompanije, a takođe i odredite indikator kritične proizvodnje.

Formula

Tačka rentabilnosti u monetarnom (vrednosnom) izrazu (prag profitabilnosti), formula:

Omjer rentabilnosti = FC/KMR

  • Gdje, FC - otpad koji ne zavisi od procesa proizvodnje (iznajmljivanje prostorija, poreske olakšice, plate administrativnom osoblju).
  • KMR je trošak prodane robe.

Na osnovu rezultata obračuna može se odrediti kritični iznos prihoda pri kojem nivo gubitka dostiže nulu.

Tačka rentabilnosti u naturi. Za identifikaciju nivoa rentabilnosti u fizičkom smislu treba koristiti sljedeće indikatore:

  • Varijabilni troškovi (AVC);
  • Jedinični trošak prodanih proizvoda (P);
  • Fiksni troškovi po količini proizvedene robe (FC).

Obračun se vrši prema sljedećoj formuli: FC/(P-AVC)

Na osnovu rezultata kalkulacije dobiće se kritična količina prodatih proizvoda u fizičkom smislu.

Dobit od prodaje je krajnji rezultat aktivnosti kompanije. Ovaj članak detaljno opisuje formule za izračunavanje profita i primjenu rezultata za poboljšanje stope povrata.

Model upotrebe indikatora

U procesu izračunavanja koeficijenta uvijek se koriste sljedeće pretpostavke:

  • Trošak proizvodnje i njegov volumen imaju linearnu vezu.
  • Pokazatelj proizvodnog kapaciteta je konstantan, struktura proizvedenog proizvoda je nepromijenjena.
  • Varijabilni troškovi, kao ni troškovi proizvodnje, se ne mijenjaju.

Zalihe gotovih proizvoda u skladištima su neznatne i ne narušavaju konačan nivo rentabilnosti firme.

Koraci izračunavanja formule

Postoje tri ključna koraka za efikasno određivanje tačke rentabilnosti firme:

  1. Prikupljanje kompletnog paketa podataka za njegovu rigoroznu analizu. Procjena obima proizvodnje, dobiti, prodaje i gubitaka.
  2. Određivanje visine fiksnih i varijabilnih troškova. Identifikacija sigurnosne zone.
  3. Procjena potrebnih obima prodaje proizvoda kako bi se osigurala finansijska stabilnost kompanije u budućnosti.

U suštini, zadatak je odrediti maksimalne minimalne nivoe finansijske stabilnosti preduzeća za procenjeno vreme u analizi.

Identifikacija alata za povećanje granica sigurnosne zone.

Prije nego što nastavite sa izračunavanjem nivoa rentabilnosti, važno je razumjeti koji su troškovi firme klasifikovani kao fiksni, a koji rashodi varijabilni.

Varijabilni troškovi obuhvataju plate radnika, tehnološke potrebe preduzeća, nabavku poluproizvoda, nabavku komponenti, energije

Stalni otpad preduzeća je renta, dodatne plate za radnike (upravljački i administrativni nivo), amortizacija itd.

Primjer izračunavanja tačke rentabilnosti za kompaniju

Evo primjera kako izračunati tačku rentabilnosti. Da bismo demonstrirali, koristimo proračun rentabilnosti za preduzeće.

Mnoga mala i srednja preduzeća specijalizovana su za proizvodnju homogenog proizvoda, sa karakteristično istim troškovima.

Stoga je najracionalnije da preduzeće obračun izvrši u naturi. Cijena proizvoda je četiri stotine rubalja. Fiksni i varijabilni troškovi prikazani su u tabeli.

Trajno rubalja u hiljadama Varijable (jedinica izlaza) Cijena u jedinicama (rub.) Obim proizvodnje rubalja (hiljada)
Opšti troškovi 80 Odbici na plate 20 1000 kom. 20
Potrošnja na komunalne usluge 20 Troškovi nabavke poluproizvoda 90 1000 kom. 90
Plata zaposlenih 100 Nabavka materijala (za ceo proces proizvodnje) 150 1000 kom. 60
Odbici amortizacije 100 Osnovna plata radnika 60 1000 kom. 60
Ishod 300 320 320

Prema izračunu po formuli, tačka rentabilnosti će biti:

VER = 300.000 / (400 - 320) = 3750 komada.

Stoga, kompanija treba da stvori najmanje 3750 jedinica proizvoda da bi dostigla nivo stopostotnog povrata. Prekoračenje navedenog nivoa znači da će proizvodnja kompanije dobiti stvarnu dobit.

Tačku rentabilnosti je prilično lako izračunati ako je dostupan cijeli raspon podataka. Ali važno je uzeti u obzir da se u proračunu koristi niz pretpostavki. posebno:

  • Firma napušta prethodni cenovni prag čak i sa povećanjem obima prodaje, iako je u stvarnosti, posebno u dužem vremenskom periodu, ova pretpostavka neprihvatljiva.
  • U procesu prodaje proizvoda uvijek postoji određeni postotak bilansa. To nije prisutno u primjeru.
  • Formula rentabilnosti korištena je u odnosu na jednu kategoriju robe. Ako će u stvarnosti postojati nekoliko kategorija proizvoda, struktura bi trebala ostati konstantna.

Troškovi se sastavljaju nepromijenjeni. U stvarnosti, kako se nivo prodaje povećava, tako će se povećati i omjer troškova.

Zaključak

U zaključku možemo reći da je tačka rentabilnosti izuzetno važan koeficijent u pitanjima planiranja obima prodaje proizvoda, proizvodnje robe. Tačka rentabilnosti vam omogućava da izvedete tačan omjer profita i otpada, kao i da donesete odluku o pitanju politike cijena.

Raspon primjene tačke rentabilnosti je prilično širok. Formula se aktivno koristi u svim oblastima poslovanja, posebno u planiranju investicionog projekta, kao i donošenju odluka na strateškom nivou.

Povezani video


Prag profitabilnosti, odnosno tačka rentabilnosti, je obim prodatih proizvoda/usluga, po dostizanju kojeg preduzeće pokriva sve svoje troškove, ali još nema profit. Uz pomoć ovog indikatora moguće je izračunati da li su odabrane metode rasta proizvodnje pogodne za preduzeće, koliko je stabilan tok razvoja.

Posljednji parametar vam omogućava da fiksirate trenutak finansijske stabilnosti, odnosno kada obim prodaje premašuje minimalnu profitabilnost. Zatim će se detaljno razmotriti pojam "tačka rentabilnosti" i metode za njegovo izračunavanje.

Šta je tačka rentabilnosti

Tačka rentabilnosti je obim prodatih proizvoda/usluga, po dostizanju koje rezultirajuća dobit (ne treba se brkati s prihodom) postaje nula od negativne vrijednosti.

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩pokažite kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objasniti kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

Dobit se izračunava tako što se od prihoda preduzeća oduzmu svi rashodi. Postoje dvije vrste tačke rentabilnosti:

  • u naturi;
  • u novcu.

Tačka rentabilnosti se utvrđuje da bi se utvrdila količina proizvoda/usluga čijom će realizacijom prihodi i rashodi postati jednaki. Naravno, ovo se odnosi na situaciju u kojoj je u početku potrošnja bila više od prihoda. Kao posljedica toga, kada se prijeđe tačka rentabilnosti, posao postaje profitabilan. Za razliku od ovog stanja, poslovanje posluje u minusu sve dok u kompaniji još nije postignut ravnotežni odnos.

Tačka rentabilnosti pokazuje koliko je stabilna pozicija kompanije u finansijskom sektoru. A ako ova vrijednost raste, onda je to znak da kompanija ima poteškoća u ostvarivanju prihoda.

Istovremeno, tačka rentabilnosti nije fiksna, njeni podaci se menjaju u odnosu na rast preduzeća. A na njegovu vrijednost utječu mnogi faktori - rast trgovine, otvaranje novih poslovnica, promjena cijena itd.

Tačka rentabilnosti, zauzvrat, utiče na brojne pozicije u kompaniji.

  1. Uz tačan obračun ovog pokazatelja, jasno je da li je u sadašnjem stanju finansija razumno ulagati u projekat.
  2. Ovaj parametar otkriva probleme u kompaniji, koji utiču na promjenu njegove vrijednosti.
  3. Prilikom utvrđivanja tačke rentabilnosti i obima prodaje koju zahtijeva kompanija, postaje jasno koliko je potrebno povećati ili smanjiti broj prodanih proizvoda, obim proizvodnje, uz reviziju njihove cijene. U suprotnoj situaciji moguće je, naprotiv, otkriti uticaj promena obima proizvodnje na formiranje cena.
  4. Tačka rentabilnosti pokazuje minimalnu granicu do koje se može smanjiti profit kompanije, ali pritom se radi i dalje u plusu, bez gubitaka.

Grafikon koji vam omogućava da vizuelno vidite izgled tačke rentabilnosti

Stručno mišljenje

Ispravite do kraja godine 6 grešaka koje sprečavaju kompaniju da poveća profit

Oleg Braginsky,

osnivač Škole za rješavanje problema, direktor biroa Braginsky

Nakon što prođe pola godine, obično se sumiraju međurezultati, pravi se analiza rada kompanije, njenih postignuća i neuspjeha. Treba imati na umu da ima još šest mjeseci da profit raste i da godina bude profitabilna. Ali postoje neke greške ili pogrešne radnje koje mogu spriječiti da se to dogodi. Glavne se mogu vidjeti u kontrolnoj listi (vidi dodatak), a 6 glavnih grešaka su sljedeće.

Greška 1. Dosadne monotone radnje.

Kompanija može stalno raditi iste stvari - pronaći kupce samo kroz prodajni lijevak, ne slušati kupce kako bi stvorila atmosferu prilagođeniju kupcima, nastaviti interakciju s potrošačima kroz različite kanale umjesto stvaranja jedinstvenog. Istovremeno, svi odjeli su razdvojeni, svaki radi za sebe - i oglašavanje, i servis, i prodaja.

Na primjer, usred zime kupac je došao na jedno od poljoprivrednih gazdinstava na otvorenim prostorima b2b pijace da kupi đubrivo. Šef preduzeća u procesu komunikacije sa klijentom, za koji se ispostavilo da je direktor državne farme, otkrio je da je ovaj došao na web stranicu holdinga zahvaljujući internetu. On je kupio, a nakon toga su trgovci poljoprivrednog gazdinstva počeli redovno da ga napadaju, šaljući mejlove i CP preko mreže i nudeći ili alate, đubrivo ili sadnice. Klijentu se to nije svidjelo, izazvalo je iritaciju, jer je roba ponuđena nepotrebna, a đubrivo nije bilo na vrijeme. Marketinški stručnjaci su morali uzeti u obzir informacije primljene od kupaca, učiniti oglašavanje ciljanim i zadržati ovog kupca.

Klijenti ne vole kada se iste radnje obavljaju na njihovu adresu sa zavidnom redovnošću. Kako vam se to ne bi dogodilo, u narednih šest mjeseci aktivno komunicirajte sa kupcima u svim fazama saradnje. U suprotnom, vaši kupci će otići kod konkurenata.

Dobro rješenje bi bilo korištenje Client Journey Map (CJM). McKinsey tvrdi da b2b firme koje rade sa CJM-om postižu povećanje profita od 10%. CJM pomaže da se proces sagleda očima kupca, ocrta i primeni iskustvo kupaca. Da biste to učinili, izvršite sljedeću analizu:

  • kanale iz oblasti marketinga koje je klijent koristio pri prvom kontaktu sa Vašom kompanijom;
  • šta se tačno osobi dopala na sajtu;
  • Šta vas je kupac pitao prije kupovine?
  • koji od proizvoda, usluga, koje promocije su od interesa za klijenta;
  • šta kupcu nije odgovaralo prilikom kupovine, na koje ste zamerke naišli.

Client Journey Map u prijevodu s engleskog naziva se mapa putovanja kupaca i predstavlja tehnologiju u području marketinga koja vam omogućava da rad s potrošačima učinite što jednostavnijim, povećate njihovu lojalnost kompaniji i pomognete im u interakciji s vašom kompanijom.

Da bi dobili podatke potrebne za obavljanje svega navedenog, Vaši zaposleni moraju stalno beležiti sve momente i procese kontakta klijenta sa kompanijom. Da biste to učinili, trebate instalirati CRM sistem, postaviti web stranicu i sve komunikacijske tehnologije:

  • prikupiti sve informacije o klijentima koje su dostupne;
  • napišite u skriptama pitanja koja bi službenik prodaje trebao postaviti ljudima koji su se prvi put prijavili;
  • kombinirajte podatke o tome koje korake kupac poduzima na vašoj web-lokaciji s radnjama prodavača koji rade s kupcima koji su došli iz prodajnog toka.

Tako ćete moći vidjeti put korisnika od trenutka njegove prve posjete do kupovine. Vrijedno je podijeliti kupce u sektore ovisno o tome koliko je njihovo ponašanje slično. I za svaku grupu napravite mapu, najbolje u obliku dijagrama ili grafikona, koja će prikazati sve trenutke kontakta kupaca sa vašom kompanijom i njihov odgovor. Ubuduće se dobijene informacije mogu koristiti za klijente sa sličnim ponašanjem.

Ova metoda će vam omogućiti da kombinirate napore različitih odjela vaše kompanije, jer ako odjeli marketinga i prodaje rade zajedno i koriste potpune informacije, rezultati će se samo poboljšati.

Greška 2. Nedovoljna detaljnost portreta kupca.

Klijenti u kompanijama obično se dijele na postojeće, bivše i nove. Ali detaljnija diferencijacija se ne provodi, plus ovaj princip se neće odnositi na prodavce, ali uzalud. Ponašanje potrošača se razlikuje ne samo prema ovim kriterijima, već i ovisno o regiji u kojoj žive, s kojim menadžerom komuniciraju i u kojoj su fazi kupovine. Isti kriterijumi važe i za prodavce. Uzimanje u obzir ovih nijansi pomoći će održati lojalnost kupaca i poboljšati uslugu.

Da biste riješili ovaj problem, polazite od obima vaše kompanije i njene misije. Prilikom postavljanja zadatka povećanja prodaje na određenim teritorijama, preporučljivo je detaljno detaljizirati listu kupaca prema sljedećim parametrima:

  • njihova lokacija;
  • kakvu kupovinu obavljaju u okolini;
  • sa kojim prodavcima su najspremniji kontaktirati i obaviti kupovinu.

Tako će slika klijenta u određenom regionu postati jasna. I već na osnovu ovog portreta, potencijalnim kupcima se mogu ponuditi upravo oni proizvodi za koje će najvjerovatnije biti zainteresovani. Istovremeno, vrijedi dodijeliti klijentu upravo menadžera s kojim suosjeća, jer će to pomoći povećanju prodaje. U tom slučaju klijent će vidjeti da imate kvalitetnu uslugu i da je cijenjena u vašoj kompaniji.

Ako je trenutni zadatak kompanije poboljšanje rada menadžera prodaje, onda se može koristiti sljedeći pristup. Eksperte treba podijeliti u grupe. Na primjer, neki od njih bolje prolaze s kupcima muškaraca, dok drugi bolje rade s ženama. Za organizaciju rada dolazni pozivi moraju biti upućeni administratoru, koji će ih već distribuirati najpovoljnijim prodavcima, ovisno o spolu potrošača.

Računanje upravo takvih informacija omogućava vam da zadržite kupce i povećate prodaju. Stoga je potrebno analizirati podatke o ponašanju kupaca i prodavaca i odabrati prave menadžere za rad sa određenim kupcem.

Greška 3. Ne zanimaju me mišljenja kupaca.

Prilikom kreiranja novih vrsta proizvoda/usluga, kompanija se obično fokusira na vlastite stavove, a ne na želje kupaca ili njihove potrebe.

Odnosno, u većini slučajeva niko ne pita za mišljenje kupaca i ne sluša kritike koje oni iznose. Kao rezultat toga, kompanija proizvodi proizvode koji nisu traženi, nezgodni za kupce. Obavezno poslušajte želje velikih kupaca. Imajte barem jedan puni sastanak sa vašim najvažnijim klijentima.

Kao rješenje, možete predložiti da barem jednom godišnje pozovete klijente koji vam donose maksimalnu zaradu na nekakav sastanak. Ako ove godine još niste prikupili mišljenja i povratne informacije od svojih kupaca za analizu, učinite to što je prije moguće. Kao opciju, vrijedi organizirati poslovni vikend u hotelu u gradu ili otputovati negdje, napraviti švedski stol i razgovarati o vašim proizvodima i uslugama s gostima, zamoliti ih da ocijene uslugu vaše kompanije, razvoj poslovanja, saznajte njihovo mišljenje o onim proizvodima koje ćete tek objaviti. Na ovom sastanku moći ćete da saznate sljedeće informacije:

  • koja su poboljšanja potrebna kompaniji;
  • koje promjene napraviti u robi koja se priprema za puštanje u promet;
  • koliko su potrebni proizvodi koji su već na tržištu itd.

Ove informacije možete dobiti tokom redovnih anketa kupaca, ali činjenica je da veliki kupci vole da vide da se vrednuju prema njihovim zaslugama, da dobiju pažnju. Stoga je lakše postići maksimalnu lojalnost od njih pokazujući da vam je njihovo mišljenje kao stručnjaka važno.

Greška 4: Zadržavanje kupaca koji više nisu vrijedni.

Često u kriznim vremenima kompanije nastoje zadržati sve kupce, uprkos činjenici da ne ostvaruju profit. Ili, naprotiv, pokušavaju privući nove kupce, a ne pokušavaju zadržati stare. Međutim, protok kupaca zahtijeva stalnu pažnju s vaše strane. Vrijedno je početi raditi prema sljedećoj shemi - ostaviti profitabilne kupce, a ako su otišli, vratite ih i uklonite nepotrebne. Prije kraja godine potrebno je urediti svoju korisničku bazu po ovom principu.

Rješenje je zadržati one potrošače koji redovno kupuju vaše proizvode, koji imaju lojalan odnos prema vašoj kompaniji i koji se zalažu za vaš brend. Bazu kupaca treba razložiti na dijelove, naglašavajući iznos čeka, učestalost kupovine, prisustvo ili odsustvo duga prema vašoj kompaniji.

Trebali biste prestati zadržavati one kupce čiji su iznos čeka, a samim tim i marža beznačajni, čak i ako često kupuju, ili one koji vas vrlo rijetko kontaktiraju. Da biste to učinili, možete promijeniti uslove prodaje na povoljnije za kompaniju. Na primjer, povećajte prosječni iznos kupovine. Ili promijenite minimalne uvjete narudžbe sa jednog proizvoda na nekoliko. Lojalni kupci će prihvatiti ove uslove, a ostali će odustati.

Ali ako vidite da mušterije odlaze u velikom broju ili da ste izgubili svoje najbolje kupce, onda je potrebno analizirati situaciju. Vrijedno je pozvati kupce iz b2b sfere da saznamo razloge nezadovoljstva. Ako se odjednom pokaže da najbolji klijenti sada sarađuju sa konkurentom, pitajte zašto su otišli, šta vam nedostaje. Takvo pitanje se može postaviti direktno kupcima, kao i kupiti proizvode konkurenta radi poređenja. B2b sfera vam omogućava da vratite izgubljene kupce koristeći internet alate - email newslettere, organiziranje anketa, obavještenja o sniženjima i promocijama, itd. Potrebno je samo da se fokusirate na privlačenje kupaca koji mogu ostvariti profit, a ne biti beskorisni.

Greška 5. Vezivanje menadžera za klijente.

B2B menadžeri obično rade sa svojom bazom klijenata. Istovremeno, kupcima se ne sviđa kada se promijeni prodavac. A menadžeri se ponašaju prema već uspostavljenoj šemi, često zaboravljajući da ponude nove usluge ili proizvode. Odnosno, plaćate im za činjenicu da jednostavno opslužuju redovnog klijenta.

Da biste riješili ovaj problem, možete analizirati rad prodavača u proteklih šest mjeseci. A ako je jasno da klijent sve kupuje isto i za isti iznos kao i uvijek, onda mu dodijelite drugog menadžera. Ili možete motivirati svoje zaposlenike tako što ćete primanje novčanog bonusa vezati za rezultate njihovog rada. U ovom slučaju, shvatajući da njegova naknada zavisi od iznosa koji kupac potroši, od količine prodate robe, menadžer će se potruditi.

Greška 6. Sadržaj je neprivlačan čitaocima.

Danas mnoge kompanije koriste društvene mreže – blogove, mreže, otvaraju vlastiti kanal na YouTubeu. Ali istovremeno je sadržaj koji objavljuju trgovci dosadni i nezanimljivi - obični izvještaji, suhoparni članci, govori direktora itd. Odnosno, društvene mreže se koriste formalno, bez cilja privlačenja kupaca.

Da biste riješili ovaj problem, potrebno je napraviti zanimljiv i nestandardan sadržaj kako biste bili primjećeni. Pri tome se moraju poštovati tri pravila.

  • Liderstvo ne bi trebalo da se pojavljuje na društvenim mrežama. Pretplatnici već podsvjesno povezuju govor ili članak direktora sa dosadnim sadržajem. A potreban im je zanimljiv i živahan materijal da ga proslijede svojim prijateljima. Stoga će najbolji sadržaj biti postavljanje fotografija, zabavnih i edukativnih informacija.
  • Poslužite proizvode ili usluge vaše kompanije na nestandardan način iz zanimljivog ugla. Možete prikazati proces proizvodnje ili neki neobičan pristup korištenju proizvoda. Najbolje je smisliti barem deset takvih načina.
  • Angažirajte glumce za snimanje zanimljivih video sadržaja. Iako je skuplje, ali rezultat je vrijedan toga. Glumci će moći uvjerljivije govoriti o kompaniji ili proizvodima od običnih zaposlenika, u stanju su prenijeti publici emocije posjedovanja proizvoda. Osim toga, takav sadržaj neće biti samo edukativan, već i zabavan, stalno će ga "lajkati" i "dijeliti", posebno obožavatelji glumaca i njihovi pretplatnici.

Poduzetnici koji će otvoriti radnju ili kupiti već gotovu brinu se koliko i kojim tempom treba da prodaju da bi pokrili gubitke i ostvarili profit. Za to se izračunava tačka rentabilnosti (TB) - to jest, stanje u kojem su troškovi jednaki prihodu, a neto dobit je nula. Razmotrite najčešće načine izračunavanja ovog pokazatelja.

Tačka rentabilnosti: na oko

Pretpostavimo da se 80 hiljada rubalja troši na iznajmljivanje prostora mesečno, 60 hiljada rubalja na plate prodavaca, 18 hiljada rubalja na premije osiguranja, 10 hiljada rubalja na komunalni stan i 800 hiljada rubalja na kupovinu robe.

Marža u radnji je 25%. Zbrajamo sve troškove i dijelimo ih sa marginom. Izračunajte obim prodaje po kojem su troškovi jednaki prihodima:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800) * 1000 / 25% = 3 miliona 872 hiljade rubalja.

Da biste dostigli tačku rentabilnosti, morate zaraditi najmanje 3 miliona 872 hiljade / 30 ≈ 13 hiljada rubalja dnevno.

Po graničnom prihodu

Biće potrebni sljedeći podaci:

  • Fiksni troškovi (Rpost), koji uključuju stanarinu, komunikacije, osiguranje, komunalije, plate prodavača, odbitke u osiguranje, plate i penzione fondove, poreze i troškove oglašavanja,
  • prihod (B);
  • varijabilni troškovi za punu količinu (Rper),

izračunato prema formuli: Obim prodaje (Ili) * Prosječna nabavna cijena robe (PC)


Da biste izračunali tačku rentabilnosti, biće vam potrebni sistematski podaci o troškovima i prihodima. Uz program Biznes.ru možete primati detaljne izvještaje o novčanim tokovima i napraviti potrebne kalkulacije kako biste utvrdili učinkovitost vašeg poslovanja. Funkcionalnost programa možete koristiti na daljinu u vrijeme koje vam odgovara.

Prvo izračunavamo granični prihod (Dm). Ovo je delta između prihoda i varijabilnih troškova: MD = B - Rper.

Zatim izračunavamo vrijednost tačke rentabilnosti u novčanom smislu: TBden \u003d Rpost / Kmd

Na primjer, prihod je 1,5 miliona rubalja, varijabilni troškovi su 700 hiljada rubalja, a fiksni troškovi su 155 hiljada rubalja mjesečno.

(1) MD = 1.500.000-700.000 = 800.000 rubalja

(2) Kmd = 800.000/1.500.000 = 0,53

(3) TBden = 160.000/0.542 = 292.452 rubalja.

Shodno tome, prodavnica će početi da ostvaruje profit kada prodaja pređe 292.452 rubalja.

Obračun po jedinici robe

Kada tek započinjete posao ili zauzimate novu nišu na tržištu, ne možete uvijek izračunati granični prihod za cjelokupni obim prodate robe. U ovoj situaciji možete koristiti vrijednosti kupovne i prodajne cijene:

MD / jedinica \u003d RFP-PR, gdje je PR prodajna cijena jedinice robe.

Omjer profitne marže se izračunava na sljedeći način:

Kmd \u003d MD / jedinica / PC.

TBden= Rpost / Kmd

Kako izračunati prelomnu tačku

Prelomna tačka: grafikon

Tačku rentabilnosti možete odrediti iz grafikona. To će zahtijevati nivo fiksnih troškova, prosječnu nabavnu i prodajnu cijenu.

Izgrađene su dvije krive: prva - svi troškovi (Rp + Rpost), druga - prihod od prodaje. Tačka u kojoj se sijeku je željena vrijednost.

Prelomna tačka: Online

Oni koji ne vole da se zamaraju tabelama, proračunima i grafikonima mogu koristiti kalkulator na internetu (http://allcalc.ru/node/759).

Dovoljno je u odgovarajuće ćelije uneti fiksne troškove, troškove po jedinici robe, obim jedinica, prodajnu cenu i klik izračunati. Kalkulator će automatski izračunati tačku rentabilnosti.

Program za optimizaciju rada i finansijskog izvještavanja trgovine Biznes.Ru omogućit će vam održavanje potpunog finansijskog, slatkog i trgovačkog računovodstva. U bilo koje vrijeme koje vam odgovara, možete dobiti izvještaje o troškovima, troškovima po jedinici robe, broju jedinica, prodajnoj cijeni i još mnogo toga.

Direktni obračun troškova

Recimo da u našoj prodavnici postoje pozicije A, B, C i D:

(t.rub. )

R lane

(t.rub. )

R post

(t.rub. )

Koristimo metode direktnog obračuna troškova i izračunajmo raspon tačaka rentabilnosti.

TBden \u003d Rpost / (1-Kr.per), gdje je Kr.per - udio varijabilnih troškova u prihodu,

Cr.per=Rper/V.

Također izračunavamo granični prihod za svaki proizvod i njegov udio u prihodu.

(t.rub.)

ToR. per.

Mnoge kompanije koriste različite analitičke metode, uključujući one pozajmljene iz inostranstva, kako bi upravljale svojim prihodima i troškovima. Među njima, najjednostavnija i najčešća je CVP analiza, koja uključuje procjenu tačke rentabilnosti. Naučivši da pravite jednostavne proračune, možete dobiti efikasan sistem finansijskog upravljanja sa elementima strateškog planiranja.

Pauza

Tačka preloma (BEP) je obim prodaje pri kojem je profit poduzetnika nula. Dobit je razlika između prihoda (TR-ukupni prihod) i rashoda (TC-totalcost). Mjeri se fizičkim ili novčanim iznosima. Pomaže u određivanju koliko proizvoda se mora prodati (usluga izvršiti) da bi se pokrili troškovi. U tački rentabilnosti prihod pokriva troškove. Ako je prekoračen, preduzeće ostvaruje dobit, ako se ne postigne, preduzeće ima gubitke.

Dragi čitaoče! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki slučaj je jedinstven.

Ako želiš znati kako da rešite tačno svoj problem - kontaktirajte formu za onlajn konsultanta sa desne strane ili pozovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

To je matematička i grafička procjena odnosa tri glavne komponente:

  • OD- troškovi preduzeća.
  • Q- broj prodanih proizvoda (u prirodnim jedinicama).
  • Pr- profit.

Svi proračuni se vrše kako bi se:

  • odrediti fizički i troškovni obim prodaje, koji će omogućiti ne samo nadoknadu, već i postizanje željene dobiti;
  • predvidite koliki profit možete dobiti ako je poznat obim prodaje;
  • procijeniti kako će profit reagovati na promjene cijene, troškova ili količine robe;
  • uspostaviti optimalnu strukturu za ovu vrstu aktivnosti.

Gdje početi?

Prvo morate odlučiti koji su troškovi fiksni, a koji varijabilni, jer su oni obavezne komponente za obračun.

Glavni uslov za sprovođenje CVP analize je podela svih troškova preduzeća u dve grupe:

Varijable(VC - Varijabilni trošak) - troškovi čiji se obim mijenja proporcionalno rastu (smanjenju) obima proizvodnje. Odnosno, što više proizvoda trebate proizvesti, više morate potrošiti i obrnuto. To obično uključuje sirovine i materijale, poluproizvode, plate radnika, gorivo i električnu energiju za tehnološke svrhe, kontejnere itd.

Srednje varijable se izračunavaju odvojeno ( AVOD– Average Variable Cost), koji pokazuju veličinu VC-a u smislu jedinice proizvodnje. Vremenom se njihova veličina ne mijenja.

Trajno(FC - Fixed Cost) - troškovi čija promjena ne zavisi direktno od rasta i pada obima proizvodnje. To su, po pravilu, troškovi održavanja administrativnog osoblja, računi za komunalije, komunikacije, amortizaciju itd. Svi ti troškovi će se desiti čak i ako preduzeće ne može ništa da proizvodi i prodaje. U tom smislu, one su uslovno konstantne.

Formula za izračun

Izračunava se tačka rentabilnosti u dvije dimenzije:

U prirodnim jedinicama:

VERN = FC / (P - AVC) = FC x Q / (TP - VC)

Gdje je P cijena.

Ovo određuje minimalni dozvoljeni obim prodaje u fizičkim jedinicama težine, dužine, zapremine ili količine.

U novčanim jedinicama:

VERDEN \u003d VERNat x P

Ovo određuje iznos prihoda koji će pokriti i dobiti nultu dobit.

Postoji još jedna metoda za izračunavanje BEP-a u smislu vrijednosti. Ali za to morate koristiti indikator granični prihod/profit (GOSPODIN– marginalni profit). Karakterizira dio prihoda koji će ostati nakon finansiranja varijabilnih troškova i koji će se dalje koristiti za pokrivanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti.

MP = TP - VC = FC + Pr

Prosječna marža doprinosaće se izračunati ovako:

AMP=MP/Q=P-AVC

Omjer graničnog prihoda - je udio graničnog prihoda u prihodu kompanije. Pokazuje koliko kopejki profita donosi svaka dodatna rublja prihoda.

K MP = MP / TP = AMP / P

Onda za izračunavanje tačke rentabilnosti u monetarnom smislu možete koristiti formulu:

BEP=FC/KMP

Potreba za proračunom

Analiza rentabilnosti – važan izvor informacija za donošenje odluka o poslovnoj aktivnosti:

  • Da li treba da investiram u određeni projekat? Za preduzetnika je važno da „ne pregori“ i da zna od koje tačke će se smanjiti rizik od finansijskog neuspeha. Na osnovu BEP indikatora moguće je izračunati obim prodaje, počevši od kojeg će novi posao početi ostvarivati ​​profit, a ulaganja će se isplatiti.
  • Šta govori promjena VER-a tokom vremena?Širenje i kontrakcija aktivnosti direktno utiče na nivo kritične tačke. Što je kompanija veća, to je veći njen VER. Ali ako se obim aktivnosti nije promijenio, a prag profitabilnosti je postao viši, to može signalizirati probleme. Nešto pođe po zlu ako morate prodati više nego prije da biste ostvarili profit.
  • Promijeniti cijenu ili obim prodaje? BEP indikator sadrži linearnu vezu između cijene i količine robe namijenjene prodaji. Na osnovu toga se donosi strateška odluka: ako se promijeni prodajna cijena, koliko treba promijeniti obim prodaje da se ne izgubi profit? I obrnuto, kako bi trebalo prilagoditi politiku cijena s obzirom na promjenu obima prodaje?
  • Koliko si možete priuštiti da smanjite prihod, a da i dalje budete gotovi? BEP indikator se koristi prilikom izračunavanja margine finansijske sigurnosti ( MFS- Margina finansijske sigurnosti), što direktno odgovara na postavljeno pitanje.

MFS = (TP - BEP) / TP x 100

MFS je definisan kao procenat i omogućava vam da međusobno uporedite različita preduzeća. Ovaj koeficijent je vrsta sigurnosnog jastuka. Što je veći, to je bolja finansijska pozicija kompanije zaštićena od bilo kakvih negativnih promjena na tržištu.

Primjeri proračuna

Iako sva preduzeća koriste iste formule za izračunavanje BEP-a, ali industrija i vrsta djelatnosti utiču na sastav troškova, kao i na njihovu podjelu na VC i FC.

Za radnju

Trgovinska preduzeća imaju širok asortiman proizvoda sa različitim cjenovnim karakteristikama, tako da je fizički nemoguće izračunati kritični volumen za svaku vrstu proizvoda. Prikladnije je izračunati VER za utičnicu u cjelini. Da bismo to učinili, uslovno dijelimo troškove na varijabilne i fiksne.

Prodajom robe u vrijednosti većoj od 1.012.500 rubalja, trgovina će ostvariti profit, a prihod ispod ovog nivoa gurnut će prodajno mjesto u gubitke. U ovakvom stanju stvari, svaka dodatna rublja prihoda donosi 40 kopejki profita.

Za preduzeće

Proizvodna preduzeća koja su specijalizovana za proizvodnju homogenih proizvoda mogu izračunati kritičnu tačku u prirodnim i novčanim jedinicama.

Iznos indikatora

Obim prodaje, kom. 10.000

Prodajna cijena, rub. 150

Prihodi od prodaje(str.1 x str.2) 1 500 000

Varijable: 1 000 000

Sirovine i zalihe 800.000

Plata glavnih radnika sa odbicima 100.000

Električna energija za tehnološke potrebe 40.000

Opšti troškovi proizvodnje 60.000

Prosječni varijabilni troškovi (str. 4 / str. 1) 100

Marginalni prihod(str.3 – str.4) 500 000

fiksni troškovi: 187 000

Generalni pogon košta 62.000

Amortizacija i popravka opreme 25.000

Komunalije (plin, struja, voda, struja) 30.000

Plata rukovodioca i osoblja za održavanje sa umanjenjima 70 00

Profit(str.6 – str.7) 313 000

Tačka rentabilnosti u prirodnim jedinicama(str. 7 / (str. 5 - str. 2)) 3 740

Tačka rentabilnosti u novčanim jedinicama(str. 9 x str. 2) 561 000

U ovom preduzeću već je moguće ostvariti profit od obima prodaje od 3.740 komada ili 561.000 rubalja.

Određene pretpostavke u proračunu

Izračun je jednostavan i univerzalan, ali ima svoja uvjetna ograničenja (pretpostavke):

  • prodajna cijena se ne povećava s povećanjem obima prodatih jedinica;
  • troškovi ostaju nepromijenjeni;
  • proizvodi se u potpunosti prodaju (bez ostataka u skladištu iu proizvodnji) u jednom radnom ciklusu;
  • BEP se obračunava za jednu vrstu proizvoda za koju se može utvrditi trošak.

Ograničenja čine indikator VER ne apsolutnim, već uslovnim indikatorom i izazivaju kritike mnogih analitičara.

VER grafikon

Važna metoda analize je vizuelno,što uključuje izgradnju grafikona rentabilnosti.

Budući da je BEP nivo aktivnosti na kojem su prihodi jednaki troškovima, tačka preloma na grafikonu se formira na preseku dva grafikona: prihoda (TR) i ukupnih troškova (TC). Projekcija na osi Q će pokazati veličinu VER u fizičkom smislu, a na osi TP - VER u monetarnom smislu.

Budući da postoje fiksni troškovi čak i sa nultim obimom prodaje, TC raspored počinje od tačke jednake veličini FC.

Redoslijed crtanja:

  • Izrađuje se grafikon prihoda: prva tačka je na 0, a druga na sjecištu obima prodaje u prirodnim jedinicama i iznosa prihoda.
  • Raspored troškova je napravljen: prva tačka na vertikalnoj osi je na nivou fiksnih troškova, a druga na preseku obima prodaje u prirodnim jedinicama i punih (fiksnih i varijabilnih) troškova.
  • VER je označen na sjecištu grafikona, kao i zona dobiti i gubitka.

CVP analiza je lako razumljiva i primenljiva metodologija koja će preduzetnicima omogućiti da kontrolišu tekuće troškove, planiraju cene i obim aktivnosti koje obezbeđuju profit. Samo razumijevanjem odnosa glavnih indikatora možete naučiti kako upravljati njima.