Verslas vaistinės kioske kaime. Vaistinės verslo planas: kaip savo mieste atidaryti pelningą vaistinę

Planuojant vaistinės patalpas reikia vadovautis veiklos pobūdžiu ir organizacijos darbo apimtimi. Kartu svarbu atsižvelgti ne tik į savo idėjas, leidžiančias didinti apyvartą, bet ir į privalomus reikalavimus vaistinės patalpoms, reikalingoms farmacinei licencijai gauti:

Vaistinės plotas turi būti ne mažesnis kaip 80 m2

Minimali patalpų sudėtis turėtų apimti:

Prekybos aukštas, kurio plotas ne mažesnis kaip 20 m2;
Patalpos (gamybinėje vaistinėje) ne mažesnės kaip 15 m2 ploto vaistams ir ne mažesnio kaip 5 m2 distiliuoto vandens gamybai;
Prausyklos ne mažiau 5 m2;
Patalpos vaistams laikyti ne mažiau 36 m2;
Priėmimo kambarys;
Vadovo ir buhalterio biuras;
Patalpa personalui ne mažesnė kaip 8 m2;
Drabužinė;
Vonia.

Niekas nedraudžia didinti kambario ploto, tačiau jo sumažinti neįmanoma. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti vaistinės patalpų sudėtį ir paskirtį.

Prekybos kambarys. Jo paskyrimas- klientų aptarnavimas. Prekybos aikštelėje įrengti informaciniai stendai, kuriuose pirkėjas gali susipažinti su licencija, gauti duomenis apie priėmimo valandas, neįgaliųjų ir Antrojo pasaulinio karo dalyvių aptarnavimo tvarką, reguliavimo ir priežiūros institucijas. Taip pat yra skundų ir pasiūlymų knyga.

Planuoti pardavimų aukštą nėra lengva užduotis, kuriai atlikti reikia turėti tam tikrų rinkodaros žinių. Taigi, pagal statistiką, tik 15% prekybinio ploto tenka kasoms, likusi dalis – salei. Jei prekybos salės plote yra per daug laisvų zonų, tai reiškia, kad jis išleidžiamas neefektyviai, o tai daugiausia liečia centrą ir perimetrą, išskyrus zoną kairėje pusėje prie įėjimo į vaistinę.

Vaistų ruošimo kambarys aprūpinta įvairia įranga darbui su vaistais – maišymui, filtravimui, pakavimui, pakavimui, tiesioginei gamybai. Šioje patalpoje, be įrangos, būtina įrengti vaistinės baldus ir prietaisus svoriui bei tūriui matuoti, taip pat reagentus, skirtus gaminamų vaistų cheminei kontrolei. Taip pat yra seifų stiprių, narkotinių, nuodingų vaistų ir etilo alkoholio laikymui.

Patalpose vaistams ruošti turi būti įrengtos darbo vietos darbuotojams. Gamybinėje vaistinėje šios patalpos plotas viršija norminius reikalavimus ir gali turėti keletą darbo vietų, skirtų vaistų gamybai ir kokybės kontrolei.

Reikia suprasti, kad gamybinei vaistinei ypač svarbios sanitarinės ir higienos sąlygos, todėl būtina užtikrinti visišką izoliaciją nuo užteršto lauko oro. Šiose vaistinėse būtina ne tik laikytis norminių reikalavimų (izoliuotas įėjimas), bet ir įrengti papildomas oro valymo sistemas vėdinimo sistemoje. Pageidautina pašalinti pašalinį triukšmą iš gatvės, kad darbuotojai galėtų visiškai susikoncentruoti į savo darbą. Pravažiuojant būtina paminėti įėjimus į vaistinę - dvejos durys 1 ir 2 kategorijų vaistinių organizacijoms, dvisparnės, kurių plotis ne mažesnis kaip 0,9 m 3 ir 4 kategorijų vaistinėms, taip pat atskiras įėjimas prekėms priimti ir tarnybinis įėjimas, kurio plotis ne mažesnis kaip 1,2 m. Prieškambaryje būtinai įrengti termo užuolaidą.

Patalpa distiliuoto vandens gamybai reikalingas tik pramoninėse vaistinėse. Čia yra distiliato gavimo aparatas ir talpos jo saugojimui. Pašalinių daiktų buvimas ir kitų darbų, nesusijusių su vandens distiliavimu, atlikimas yra nepriimtinas! Distiliuotą vandenį leidžiama gauti tiesioginio distiliavimo, atvirkštinio osmoso, jonų mainų arba šių metodų derinio būdu.

Skalbimo kambaryje laboratoriniai stikliniai indai, naudojami vaistams ruošti, yra plaunami, todėl šią patalpą galima priskirti ir gamybinei patalpai. Pagrindiniai reikalavimai įrangai nustatyti vaistinės sanitarinio režimo dokumentuose. Indų plovimo kriauklės turi būti pažymėtos priklausomai nuo jų tipo: akių lašams ir injekciniams tirpalams, intraveninėms ir išorinėms vaisto formoms.

Patalpa vaistams laikyti yra bet kurioje vaistinėje, tuo tarpu būtinai turi atitikti norminius reikalavimus ir būti aprūpinta reikiama įranga bei baldais (spintelėmis, stelažais, padėklais), vaistinių augalų laikymo erdvėmis. Vaistinė turi užtikrinti vaistų saugumą, išsaugoti pirmines vaistų savybes, palaikyti norimą temperatūros ir drėgmės lygį, nes priešingu atveju jie ne tik praras savo savybes, bet ir gali tapti pavojingi. Visas reikalavimų sąrašas nurodytas Sveikatos apsaugos ministerijos 2010 m. rugpjūčio 23 d. įsakyme N 706n „Dėl vaistų laikymo taisyklių patvirtinimo“.

Visi vaistiniai preparatai yra laikomi tinkamomis sąlygomis

fizinės ir cheminės savybės;
farmakologinė grupė;
taikymo būdas;
agregacijos būsena

Patalpos paviršiai turi būti pagaminti iš medžiagų, atsparių dezinfekavimo priemonėms. Patalpose ir seifuose su narkotiniais ir ypač nuodingais vaistais turi būti signalizacija, ant langų turi būti metalinės grotos.

darbuotojų kambarys skirtas darbuotojų poilsiui. Kadangi darbo vietoje valgyti draudžiama, o privati valgykla – prabanga, dažniausiai darbuotojai pietauja ir personalo kambaryje. Todėl jame turi būti tam reikalinga įranga (šaldytuvas, mikrobangų krosnelė, elektrinis virdulys). Griežtai draudžiama maistą laikyti vaistams laikyti skirtuose šaldytuvuose!

Persirengimo kambario plotas turi atitikti darbuotojų skaičių ir joje yra spintelės viršutiniams drabužiams ir batams laikyti.

Vadovo ir buhalterio kabinetas skiriamas priklausomai nuo galimybės – kuo didesnė vaistinė, tuo daugiau joje vyresnių vadovų, tuo didesnis patalpų plotas. Mažuose vaistinių kioskeliuose ir vaistinių punktuose dažniausiai yra vienas kabinetas vadovui ir buhalteriui.

Vaistinėje būtinai turi būti vonios kambarys, o jei organizacija yra prekybos centre, darbuotojams turi būti suteikta netrukdoma prieiga prie bendro vonios kambario. Patalpos turėtų būti planuojamos atsižvelgiant į jų paskirtį.

Šioje medžiagoje:

Kas turėtų būti įtraukta į vaistinės verslo planą kaip parduotuvė ar kioskas su teise gaminti ar be jos? Prieš pradedant projektą, svarbu suprasti, kokios išlaidos yra numatytos pirmajame etape, kokiose instancijose teks lankytis, nuo ko pradėti ir kokio pelno galite tikėtis. Paruoštą verslo planą ir jo pavyzdį galima atsisiųsti programėlėje.

Nustatykite juridinio asmens tipą

Prieš sudarydami vaistinės verslo planą, turite nuspręsti dėl juridinio asmens tipo. Yra trys vaistinės formos:

individualus verslumas;
ribotos atsakomybės bendrovė;
viešoji korporacija.

Kiekvienas juridinio asmens tipas turi savo subtilybių. Pagal „Vaistų apyvartos įstatymą“ individualiu verslininku šioje srityje gali tapti tik vaistininkas. Kitais atvejais įmonei turėtų būti vadovaujamas vaistininkas arba vaistininkas. Įvairūs mokesčių tipai, OKVED kodai ir daug daugiau. Geriausias variantas – pasikonsultuoti su buhaltere, kuri dirbs po vaistinės atsidarymo prieš vaistinės atidarymą.

Kokią vaistinę atidaryti?

Antrajame vaistinės verslo plano sudarymo etape reikia pasirinkti, kokio tipo įstaiga bus atidaryta. Pagal veiklos pobūdį vaistines galima suskirstyti į gamybines ir prekybines. Dozavimo formų gamyba pareikalaus papildomų išlaidų. Pelningiau svarstyti prekybos organizacijos projektą. Galite parduoti vaistus:

vaistinė;
vaistinė;
vaistinės kioskas.

Vaistinėje leidžiama išduoti receptinius vaistus ir „A“ sąrašo vaistus. Vaistinė ir vaistinės kioskas neturi teisės to daryti. Tačiau receptinių vaistų pardavimas reiškia kalną skirtingų ataskaitų ir kitų valstybės kontrolės „žavesybių“.

Kalbant apie atsipirkimo laikotarpį, palyginimas yra vaistinės naudai. Nagrinėjamame pavyzdyje numatomas vidutinis laikotarpis, per kurį vaistinė pasiekia 2 metų lūžio tašką. Vidutinis prekės atsipirkimo laikas yra šeši mėnesiai. Tačiau yra nedidelė komplikacija. Vaistinė yra struktūrinio padalinio pavyzdys, o norėdami ją atidaryti, turite arba suorganizuoti vaistinę, arba susirasti partnerius, kurie sutinka atidaryti vaistinę iš savo įmonės.

Pasirinkite kambarį

Jei planuojate ne pirkti gatavą verslą, o atidaryti jį nuo nulio, tada pirmoji ir brangiausia dalis yra patalpų pirkimas ar nuoma. Pateikiame vaistinės patalpoms keliamų reikalavimų pavyzdį:

vaistinės bendras plotas turi būti ne mažesnis kaip 75 m²;
gamybinėse patalpose, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 60 m², yra: prekybos aukštas, prekių priėmimo ir išpakavimo vieta, sandėliavimo skyrius;
administracinės ir ūkinės patalpos, kurių plotas ne mažesnis kaip 13 m² - tai atskira vieta vadovui ir buhalteriui, persirengimo kambarys arba spinta, personalo kambarys, archyvas;
sanitariniai mazgai ne mažesni kaip 2 m²: tualetas, inventoriaus saugykla.

Visos komunikacijos turi būti centralizuotos. Būtinai įrenkite ne tik gaisro, bet ir šviesos bei garso signalizaciją. Vaistų laikymo vietoje įrengti prietaisai, fiksuojantys oro temperatūrą ir drėgmę. Tai saugumo reikalavimai, tačiau tam, kad projektas būtų sėkmingas, turi būti įvykdytos sąlygos.

Geriau, kad būsima vaistinė būtų pro šalį. Juk planuojama atidaryti verslą, kurio tikslas – pelnas. Renkantis vietą būtina atsižvelgti ne tik į tai, ar šalia nėra konkurentų ir ar yra potencialių klientų, bet ir į tai, kas bus pirkėjai. Naujuose miesto rajonuose su ekonominės klasės būstais ir prie prabangių namų įsikūrę kioskai turės skirtingą klientų perkamąją galią. Į tai reikia atsižvelgti sudarant prekių asortimentą ir formuojant maržas.

Išlaidų planavimas

Nusipirkus ar išsinuomojus tinkamą patalpą, ji turi būti suremontuota, kad atitiktų SES standartus ir aprūpinta įranga. Remonto metu galima naudoti tik tokias medžiagas, kurias galima lengvai apdoroti dezinfekavimo tirpalais. Grindų danga – plytelė arba linoleumas. Konservatyviausiais skaičiavimais, vaistinės remontas kainuos kelis šimtus tūkstančių rublių.

Taip pat reikia įsigyti vitrinas, spinteles, šaldytuvą vaistams laikyti, seifą „A“ sąraše esantiems vaistams ir atskirą seifą pajamoms. Už visą įrangą turėsite išleisti sumą, panašią į remonto išlaidas. Vaistinės verslo plano išlaidų dalyje taip pat būtina atsižvelgti į lauko reklamos (iškabos, iškabos, planšetės ir kt.) gamybą, kelių mėnesių atlyginimus darbuotojams (pageidautina 4-5), komunalinius mokesčius, pinigų atsiskaitymams su tiekėjais.

Prieš registruojant juridinį asmenį ir pradedant dirbti, būtina atlikti rinkodaros tyrimą: kokie vaistų platintojai dirba mieste, kokiomis sąlygomis tiekia prekes naujiems klientams. Paklauskite jų kainoraščių, palyginkite kainas ir mokėjimo sąlygas. Verta skirti laiko pažinti ištikimiausius. Dirbti su jais reikės daug laiko.

Suskaičiavus visas išlaidas, suradus patalpas, galima pradėti registruoti juridinį asmenį ir ieškoti įmonės vadovo. Norint gauti licenciją vaistinės veiklai, reikia įsakymo paskirti organizacijos direktorių ir vyriausiąjį buhalterį. Pati licencija yra mokama. Už jo gavimą tam tikra suma sumokama į Sveikatos apsaugos ministerijos sąskaitą.

Racionaliausia išeitis – gauti ugniagesių, sanitarinės ir epidemiologinės stoties leidimą, pasirinkti OKVED kodus ir kt. - pasamdykite žmogų, kuris supranta šį popierinį labirintą.

Gavus licenciją, vaistinės atidarymas laikomas baigtu ir galima pradėti dirbti.

Kokių pajamų tikėtis? Bet kurioje pardavimo vietoje pelnas susidaro iš skirtumo tarp prekių įsigijimo savikainos ir pardavimo kainos. Vaistinių versle teks susidurti su tuo, kad vaistų antkainio dydį reglamentuoja įstatymai. Tas pats pasakytina ir apie higienos priemones. Numatomą pelningumą geriau nustatyti 10% prekybos apimties. Bet kuriuo atveju, jei per šešis veiklos mėnesius vaistinė pasiekia lūžio tašką ir pradeda nešti pelną, galime teigti, kad verslas yra sėkmingas.

Kokių sanitarinių normų ir taisyklių galioja vaistinė, ko reikia laikytis?
Ar norint atidaryti vaistinę reikalinga licencija?
Kiek pinigų reikia norint atidaryti vaistinę, kiek tai kainuoja?

Organizacija:
Vieta, kur atidaryti vaistinę – patalpos ir jų nuoma, kaip išsirinkti patalpas?
Vaistinės įranga ir įranga
Personalas farmacijos verslui

Rinkodara:
Prekių pardavimas
Reklama

Finansinis planas:
Investicijos (atidarymo, įrangos, personalo, prekių pirkimo, mokesčių paskaičiavimai)
Atsipirkimas, ar pelninga atidaryti vaistinę?

Franšizės vaistinės atidarymo galimybė, pliusai ir minusai, investicijos, atsipirkimas

Vaistinių verslo plėtros perspektyvos:
1) Atidarome savo laboratoriją tablečių ir vaistų gamybai
2) veterinarijos skyriaus atidarymas vaistinėje
3) mažos vaistinės atidarymas kaime

Norint atidaryti vaistinės verslą, reikia žinoti šią kryptį. Šiandien yra daug vaistinių, taip pat maisto prekių parduotuvių.
Todėl norint kažkaip išsiskirti, reikia turėti gerą reklamą. Tačiau tuo pat metu šis verslas niekada nepraras savo aktualumo. Kadangi visada yra vaistų, taip pat maisto, paklausa.

Kas gali atidaryti vaistinę, kokio išsilavinimo reikia? Ar galima atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo?

Pagal valstijos įstatymus, vaistinės savininkas, kaip ir personalas, turi turėti farmacinį išsilavinimą. Diplomas – aukštojo ar vidurinio specialiojo išsilavinimo įgijimo patvirtinimas. Be to, vadovas turi turėti atitinkamą nuolatinę vaistininko darbo patirtį ne trumpesnę kaip 3 metus. Vidurinio profesinio išsilavinimo atveju tokia patirtis turi būti ne mažesnė kaip 5 metai. Be to, turite turėti specialisto pažymėjimą. Šias taisykles numato licencijavimo reikalavimai tiems, kurie nori pradėti vaistinės verslą.

Bet yra ir kitas variantas. Galite atidaryti įmonę trečiajai šaliai, kuri tvarkytų vaistinę. Pavyzdžiui, įkurti LLC ir įmonės direktoriumi pasamdyti asmenį, turintį farmacinį išsilavinimą.

Vaistinės sanitarinės normos ir taisyklės.

Vykdydami farmacinę veiklą visos vaistinės ir vaistinių punktai turi vadovautis atitinkamomis sanitarinėmis normomis ir taisyklėmis. Už šių reikalavimų nesilaikymą baudžiama pagal įstatymą. Atsakomybė už šių standartų įgyvendinimą tenka tiesiogiai organizacijos vadovui.

Yra sanitariniai vaistinių įrengimo ir išdėstymo reikalavimai, reikalavimai patalpų įrengimui ir apdailai, reikalavimai patalpų gerinimui, taip pat organizacijos darbuotojų valymui ir higienai.

Vaistinių įrengimo ir išdėstymo sanitariniai reikalavimai numato šiuos punktus:

Vaistinė gali būti tiek atskirame pastate, tiek pirmuose gyvenamųjų pastatų aukštuose;
- privaloma turėti du įėjimus: atskirai lankytojams ir atskirai - tarnybinį įėjimą, iškrovimo ir pakrovimo operacijoms;
- platformos, skirtos motorinėms transporto priemonėms įvažiuoti, buvimas;
- patalpoje yra keletas zonų: klientų aptarnavimo, personalo darbo vietos, medicinos produktų laikymo ir išpakavimo patalpa, specialių sąlygų reikalaujančių vaistų laikymo zona, tualetas su privalomu praustuvu, buitinė patalpa, kur personalo daiktai gali būti saugomi arba priimamasis maistas.

Patalpų įrangos ir apdailos sanitariniai reikalavimai:

Apdailinant grindų dangą, turėtų būti numatyta galimybė dažnai valyti šlapiu būdu naudojant dezinfekavimo priemones;
- jei vitrinos ar patalpos langai yra saulėtoje pusėje, tuomet turi būti įrengtos specialios apsaugos priemonės (markizės ar žaliuzės);
- ventiliacijos angose ar langų angose, kurios yra būtinos patalpų vėdinimui, turi būti įrengti specialūs tinkleliai, kad į vidų nepatektų dulkės, nešvarumai ar vabzdžiai;
- būtina sąlyga yra specialių baktericidinių lempų buvimas, kad būtų galima reguliariai dezinfekuoti patalpas.

Reikalavimai patalpų pagerinimui apima šiuos aspektus:

Privalomas centrinio šildymo buvimas;
- patalpoje pageidautina įrengti specialius, lygiasienius radiatorius, kurių valymo procesą lengviausia atlikti;
- galimybė vėdinti patalpas vasaros, žiemos ir pavasario-rudens laikotarpiu naudojant orlaides ar langų angas;
- šildymo laikotarpiu oro temperatūra turi būti ne žemesnė kaip 18 °C;
- Privalomas dirbtinio apšvietimo buvimas vaistinėje;
- organizuojant apšvietimą, pirmenybė teikiama fluorescencinėms kaitrinėms lempoms;
- patalpoje privaloma turėti vandens tiekimą su šalto ir karšto vandens tiekimu;
- kanalizacijos buvimas, vandens nutekėjimui pašalinti ir šiukšliadėžės, išvežti kietąsias atliekas;
- kietosios atliekos turi būti šalinamos bent du kartus per dieną.

Darbuotojų valymo ir higienos sanitariniai reikalavimai apima:

Kiekvieną dieną patalpą reikia valyti šlapiu būdu, naudojant specialias dezinfekavimo priemones;
- kartą per mėnesį šlapias langų, orlaidės ir langų angų valymas, naudojant muilą arba dezinfekavimo priemones;
- atlydžio metu ir šiltuoju metu atliekamas drėgnas langų valymas už patalpų ribų;
- ne rečiau kaip kartą per savaitę spintos ir lentynos, kuriose turi būti laikomi vaistai, yra drėgnai valomos;
- kriauklės ir tualetai turi būti dezinfekuojami kasdien, naudojant atskirą valymo įrangą (turi būti pateikiami specialūs ženklai atskirti);
- patalpų darbuotojai prieš pradėdami dirbti privalo nusiplauti rankas, turėti specialius drabužius (skraistę, kepurę, jei reikia, pirštines ir apsauginį marlės tvarstį ant veido). Draudžiama išeiti iš vaistinės su kombinezonu;
- darbuotojo darbo vietoje neturėtų būti pašalinių daiktų, taip pat kombinezonų kišenėse;
- kiekvienas organizacijos darbuotojas turėtų turėti specialią knygą, kurioje turėtų būti reguliariai įrašomi duomenys apie medicininės apžiūros rezultatus. Šis dokumentas suteikia teisę dirbti panašios krypties organizacijoje;
- darbuotojai, kurie serga ligomis, neleidžiančiomis dirbti farmacijos srityje, turėtų būti siunčiami gydytis. Ir tik patvirtinus jų pasveikimą, priėmimas į darbą atnaujinamas.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę?

Norėdami atidaryti vaistinę, turite susisiekti su sanitarijos ir epidemiologijos tarnyba ir pateikti šį dokumentų sąrašą:
- asmens tapatybę patvirtinantį dokumentą ir identifikavimo kodą;
- pareiškimas;
- „Juridinio ar fizinio asmens įregistravimo pažymėjimo“ originalas ir fotokopija;
- Išrašas iš USRN;
- dokumentas, patvirtinantis nuosavybės teisę į patalpas, kurios bus skirtos vaistinei;
- PTI planas;
- sutartis dėl dezinfekcijos, skalbimo ir galimybės sunaikinti liuminescencines lempas;
- dokumentas, patvirtinantis galimybę atlikti darbuotojų patikrinimą;
- darbuotojų medicininės knygos;
- gamybos kontrolės planas;
- duomenys su atliktais patalpos mikroklimato matavimais.

Pateikdami minėtus dokumentus, mainais turite gauti sanitarinį pasą, leidžiantį atidaryti naują vaistinę, taip pat specialų leidimą ūkinei veiklai vykdyti.

Kitas žingsnis yra susisiekti su ugniagesiais dėl specialaus leidimo.

Norėdami tai padaryti, turite pateikti šį dokumentų sąrašą:

Dokumentai, patvirtinantys, kad yra lėšų priešgaisrinei saugai įgyvendinti;
- valstybinės registracijos pažymėjimas;
- Deklaracija dėl priešgaisrinės saugos;
- dokumentas su nustatytais elektros laidų izoliacijos varžos matavimais;
- farmacijos licencija.

Ar norint atidaryti vaistinę reikalinga licencija?

Norint vykdyti farmacinę veiklą, būtina turėti licenciją. Ši procedūra vidutiniškai trunka apie mėnesį. Reikalingi šie dokumentai:

Įmonės registracijos pažymėjimas;
- pareiškimas;
- išrašas iš USRN;
- dokumentas, patvirtinantis registraciją mokesčių tarnyboje;
- sumokėto mokesčių surinkimo kvitas;
- organizacijos vadovo specialisto pažymėjimas;
- nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas;
- personalo darbo knygelės;
- dokumentą, patvirtinantį teisę naudotis įranga;
- leidimai gauti iš SES ir priešgaisrinės tarnybos;
- ūkinės veiklos objekto charakteristikos ir planas-schema.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti vaistinę?

Atsakymas į šį klausimą priklauso nuo kelių aspektų. Visų pirma, tam įtakos turi pasirinktas vaistinės tipas. Tokių yra keletas: vaistinė, parduotuvė ar kioskas, pramoninė vaistinė, gatavų vaistų vaistinė. Be to, verta įvertinti organizacijos dydį ir vietą.

Lėšos, kurios bus skirtos verslui pradėti, bus skirtos: vitrinoms, spintoms, stelažams, vaistams, seifams, baldams, šaldymo įrangai, kompiuteriams, programinei įrangai įsigyti, patalpų nuomai, visų reikalingų dokumentų įforminimui ir rinkodarai. veikla.

Pavyzdžiui, vaistinės kiosko atidarymas gyvenamajame miesto rajone gali kainuoti 10–12 tūkstančių dolerių. To paties vaistinės kiosko atidarymas, tik centrinėje miesto dalyje, kainuos apie 17 tūkst. Jei kalbėsime apie vaistinę, tada suma bus daug didesnė. Už miegamąją zoną teks pakloti apie 20-27 tūkstančius dolerių. Parduotuvė centre kainuos 30 000 USD ar daugiau, priklausomai nuo patalpų dydžio.

Vaistinės organizavimas ir įrengimas.

Vieta ir kambarys.

Gavę visus reikiamus dokumentus, galite pradėti rinktis vaistinės vietą. Visų pirma, svarbu orientuotis į jo dydį, tipą ir potencialius pirkėjus. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti nedidelę vaistinę su standartiniu prekių asortimentu (būtinieji vaistai ir populiariausi vaistai), tuomet turėtumėte pasirinkti gyvenamąjį miesto rajoną. Vietą geriau rinkitės šalia autobusų stotelės, maisto prekių parduotuvių arba vietose, kur daugiau žmonių. Jei pasirinkote elitinius ir brangius produktus, ketinate vartotojui pasiūlyti išskirtinių ir brangių vaistų, tuomet turite rinktis miesto centrą ar jo verslo rajoną. Renkantis bet kurią vietą farmacinei veiklai, geriausia orientuotis į vietas, kur kasdien pravažiuos daug žmonių: turgų, metro, transporto stoteles ir kitas panašias zonas.

Galite išsinuomoti kambarį tiek atskirame pastate, tiek pirmuose gyvenamųjų patalpų aukštuose. Tačiau elitinei vaistinei vis tiek geriau pasirinkti atskirą patalpą, kad lankytojams būtų paruoštas atskiras ir patogus įėjimas, o pati patalpa būtų pavadinta vaistinės stiliumi.

Renkantis patalpas vaistinei, pirmiausia reikia orientuotis į kvadratūrą. Vidutinio dydžio vaistinei turėtų būti bent 80 kv. m Taip pat būtina sutelkti dėmesį į sanitarinius standartus: šildymo, vandens tiekimo, kanalizacijos, elektros, oro kondicionavimo buvimą.

Patalpų remontas ir įrengimas turėtų būti lengvai pasiduodantis reguliariam valymui. Kitas teigiamas dalykas bus gaisro ir apsaugos sistemos buvimas. Tuo pačiu metu svarbi sąlyga yra momentas, kai vaistinė turi būti atskirta nuo bet kokių kitų organizacijų patalpų.

Normaliam vaistinės darbui reikalingas minimalus įrangos kiekis. Tai įeina:

Kasos aparatai ir speciali programinė įranga;
- lentynos, vitrinos ir prekystaliai vaistams laikyti;
- uždaros spintelės ir šaldytuvai (vaistams, kuriems reikalingos specialios laikymo sąlygos);
- seifai (tuo atveju, kai reikia laikyti narkotinio poveikio vaistus);
- kompiuteriai, stalai, kėdės ir kiti patalpų baldai.

Tik turėdami visą minėtą įrangą gausite licenciją kurti vaistinės verslą.

Personalas.

Įsigiję reikiamą įrangą, galite pradėti įdarbinti. Vaistinės personalui keliami gana aukšti reikalavimai. Visi vaistinės darbuotojai, išskyrus valytoją ar apsaugos darbuotoją, turi turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą. Kai kuriems darbuotojams reikia tam tikros darbo patirties. Pavyzdžiui, organizacijos vadovas turi dirbti vaistininku ne trumpiau kaip 3 metus. Ši taisyklė galioja ir jo pavaduotojui. Be to, kartą per 5 metus turėtų būti atliekama viso personalo kvalifikacijos tobulinimo procedūra. Kadangi šiuolaikiniai vaistai kasmet tobulinami, o žmonės į vaistinę dažnai ateina ne tik nusipirkti vaistų, bet ir pasitarti. Todėl svarbu perkvalifikuoti vaistinių darbuotojus.

Darbuotojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo pačios vaistinės dydžio. Jei atsižvelgsime į vidutinio dydžio vaistinę, normaliai įmonės veiklai jums reikės:

Vadovas ir einantis vadovas;
- receptorius-valdiklis (atsakingas už prekių priėmimą);
- chemikas-analitikas (atsakingas už produktų kokybę);
- brokuotojas (atsakingas už prekių saugojimą);
- asistentas (užsiima savarankiška preparatų gamyba);
- vaistininkas arba rankininkas (prekiauja vaistais).

Jei vaistinė nedidelė, tai personalas gali būti mažesnis arba vienas žmogus gali eiti dvi pareigas.

Prekių rinkodara ir pardavimas.

Norint nustatyti būtiniausius prekių elementus, būtina stebėti ir susipažinti su vaistais, kurių paklausa tam tikru laikotarpiu yra didžiausia. Kitas pelningas prekių pirkimo variantas – tiesioginis bendradarbiavimas su ligoninėmis. Tokiu atveju pirkėjui pateiksite būtent tokią prekę, kurią jam skirs gydytojas. Tačiau tokie susitarimai reikalauja papildomų investicijų. Norėdami padidinti pelną, galite pasiūlyti susijusių produktų: kosmetikos, kūdikių maisto, aksesuarų, ortopedinių gaminių ir kt. Tuo pačiu metu tokioms prekėms galite nustatyti bet kokią maržą.

Kad kažkaip išsiskirtų, maža vaistinė turi nuolat vykdyti aktyvią reklamos politiką. Pagrindiniai pirkėjus pritraukiantys veiksniai yra reklama ir lanksti kainų politika. Žinoma, galite vykdyti aktyvią rinkodaros veiklą ir naudoti visas reklamos priemones: laikraščius, žurnalus, internetą, radiją, televiziją. Tačiau ne visada tokia veikla gali pritraukti daug pirkėjų ir atnešti norimą pelną. Iki šiol vaistinių punktų pakanka ir žmonėms dažnai nekyla klausimų: kur rasti vaistinę. Todėl kartais geriau naudoti paprastesnius veiksmus. Jie nekainuoja tiek daug.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite įkurti vaistinę gyvenamajame rajone. Tada geriausia orientuoti žmones ženklais, ženklais, kurie bus matomi ir galės nukreipti vartotojus. Taip pat auditoriją galite pasiekti dalindami lankstinukus arba per pašto dėžutes. Taip pat galite platinti nuolaidų korteles ir nustatyti nedidelį nuolaidų procentą, sukurti internetinę svetainę, kad būtų patogiau naudotis, su galimybe užsisakyti ar rezervuoti prekes. Be to, galite pasiūlyti klientams aukštą aptarnavimą, gerus patarimus. Visi pirmiau minėti veiksmai vėliau bus veiksmingesni ir pigesni.

Finansinis planas.

Yra didelių išlaidų, dėl kurių reikės atidaryti naują vaistinę. Būtent jų pagrindu reikia apskaičiuoti finansinį planą.

Vidutinio dydžio vaistinei gali prireikti šių išlaidų:

Patalpų nuoma 2 mėnesiams - nuo 1,5 iki 5,5 tūkst.
- remonto atlikimas (jei reikia) - iki 3 tūkstančių dolerių;
- komercinės įrangos pirkimas - iki 7 tūkstančių dolerių;
- šaldymo įrangos pirkimas - 400-700 dolerių;
- kasos aparatų pirkimas - 150-300 dolerių;
- papildoma įranga, jei reikia - apie 1,5 tūkst.
- dokumentai ir mokesčiai - 150-400 USD;
- reklama ir lauko iškabos - apie 2 tūkstančius dolerių;
- kitos išlaidos - 600 dolerių;
- darbuotojų atlyginimai - nuo 700 iki 1,2 tūkst. dolerių per mėnesį;
- reikalingų prekių pirkimas - nuo 10 tūkstančių dolerių ir daugiau.

Vidutinio dydžio vaistinių verslo pradžia gali kainuoti nuo 27 000 iki 31 000 USD. Investavus tokią pinigų sumą, svarbu suprasti verslo pelningumą ir galimą riziką.

Vaistinės pelnas priklausys nuo daugelio faktorių: kur nuspręsite įsikurti vaistinę, ploto ar gyventojų skaičiaus, konkurencijos, taip pat nuomos ir kainų politikos. Ekspertų teigimu, atidaryti vaistinę ar vaistinę yra gana pelninga net ir didelės konkurencijos sąlygomis. Pavyzdžiui, mažos vaistinės apyvarta bus maždaug 30 000 USD. Atsižvelgdami į mėnesines išlaidas, gauname 3-5 tūkstančių dolerių grynąjį mėnesinį pelną. Tokiu atveju pradines investicijas galite susigrąžinti per 1 metus. Didelė vaistinė gali uždirbti 150 000 USD ar daugiau. Tačiau jos mėnesinės išlaidos yra daug didesnės. Todėl teisingai ir kompetentingai organizuodami darbus investuotas lėšas grąžinsite per šešis mėnesius, daugiausiai per metus.

Bet net jei vaistinės atsipirkimas yra lėtesnis, vaistinės atidarymas vis tiek išlieka pelningas verslas, atsižvelgiant į kasmet didėjančią įvairių vaistų paklausą ir aktyvią šios pramonės plėtrą. Dažniausiai Rusijos Federacijoje vaistinių pelningumas svyruoja apie 10 proc. Žinoma, tai nėra įspūdinga suma. Bet jei vaistinės plėtra yra patyrusio verslininko rankose, galite gauti daug geresnį rezultatą. Pavyzdžiui, didžiausią pelną duoda vaistinių tinklai. Kadangi jie turi gerą reklamą, yra daugelyje miesto rajonų, turi patrauklią nuolaidų sistemą, taip pat žemą kainų politiką.

Vaistinės franšizės atidarymas.

Didieji vaistinių tinklai dažnai kviečia verslininkus pradėti farmacijos verslą bendradarbiaujant su jais. Tam naudojama franšizės sutartis. Šis bendradarbiavimo būdas išlieka vienu iš paprasčiausių būdų pradėti savo verslą. Šios sutarties prasmė išlieka tokia: galimybė panaudoti jau žinomą prekės ženklą kuriant savo vaistinę. Ši sutartis įpareigoja savo verslą planuoti pagal nustatytas taisykles. Tai tam tikras patalpų dydis, paslaugų tipas, darbo grafikas, organizacijos ypatumai ir kt. Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta pirmiau, galime pabrėžti teigiamus ir neigiamus verslo vystymo pagal franšizės sutartį aspektus.

Teigiami dalykai apima šiuos dalykus:

Minimalios rinkodaros veiklos išlaidos;
- sumažinta nesėkmingo verslo rizika;
- pagalba reklamuojant;
- žema kainų politika ir konkurencingos vaistų kainos;
- patikimi ir patikimi tiekėjai;
- reklamuojami ir atpažįstami produktai;
- pagrindinių verslo taisyklių mokymas, mokymai;
- pagalba gaunant licenciją atidaryti naują vaistinę.

Atskirai verta pabrėžti neigiamus šio verslo aspektus. Visų pirma, svarbu atkreipti dėmesį į didelę žinomo prekės ženklo franšizės pirkimo kainą. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į įvairios veiklos vykdymo apribojimus, kurie atmeta savarankiškos plėtros galimybę. Be to, reikia savarankiškai ieškoti patalpų, pagal sutarties reikalavimus, taip pat samdyti numatytą personalo skaičių ir sutartą įrangą.

Svarbu pažymėti, kad kiekvienas tinklas gali diktuoti savo taisykles ir pasiūlyti unikalias bendradarbiavimo sąlygas. Jiems, kaip ir jums, svarbu tobulėti ir gauti pelno. Tačiau vis tiek galima skirti vidutines investicijas farmacijos franšizės verslui organizuoti šiomis sąlygomis:

Vienkartinė išmoka - nuo 1,5 tūkst.
- autorinis atlyginimas - nuo 2 dolerių;
- investicijų suma, atsižvelgiant į vienos vaistinės atidarymą didesniame nei 80 kvadratinių metrų plote; m - 20-30 tūkstančių dolerių.

Tuo pačiu metu franšizavimas gali sudaryti šias sąlygas: prekių tiekimo iš pirmaujančių platintojų užtikrinimas, personalo mokymas, reklaminės veiklos organizavimas naujam taškui, pagalba visuose kūrimo ir plėtros etapuose, taip pat kiti punktai, kurie gali skirtis. kiekvienam vaistinių tinklui.
Specialistų teigimu, net ir atsižvelgiant į dideles pradines investicijas, šis verslas gali atsipirkti per vienerius metus. Tačiau šį skaičių įtakoja daug veiksnių. Be to, franšizės vaistinių versle verta tinkamai parinkti dirbančius darbuotojus. Tai visų pirma ne išsilavinimas ir darbo patirtis, o gebėjimas rasti požiūrį į kiekvieną pirkėją – bendravimo duomenis. Profesionaliai organizuotas klientų konsultavimas yra raktas į sėkmingą farmacijos verslą.

Vaistinių verslo plėtros perspektyvos.

Farmacijos pramonė, kaip ir bet kuri kita, gali būti plėtojama siekiant padidinti įmonės pelną ir atitinkamai didesnį potencialių klientų susidomėjimą. Atidarydami naują vaistinę, galite galvoti apie šių sričių plėtrą:

Savo laboratorijos, skirtos vaistų gamybai, atidarymas;
- papildomas veterinarijos skyriaus atidarymas;
- Papildomos vaistinės atidarymas retai apgyvendintoje vietovėje.

Atidaroma savo laboratorija tablečių ir vaistų gamybai.

Atverti savo laboratoriją vaistų gamybai yra gana perspektyvi kryptis. Ne kiekviena vaistinė gali pasiūlyti tokį paslaugų spektrą, ypač jei kalbame apie retai apgyvendintą vietovę. Dažnai pasitaiko, kad vartotojas, norintis įsigyti panašios krypties vaistų, kankinasi ieškodamas taško, kur jie būtų gaminami.

Todėl atidarę savo laboratoriją galite saugiai tikėtis papildomo klientų srauto ir, atitinkamai, didelio pelno. Be to, svarbu pažymėti, kad tokie vaistai gali konkuruoti su reklamuojamais užsienio analogais. Todėl svarbu vykdyti reklaminę kampaniją, kad vartotojas sužinotų apie naujas Jūsų vaistinės galimybes. Be to, verta kreiptis į ligonines, medicinos centrus ir pasikalbėti apie naują jūsų verslo strategiją. Taip pat, jei įmanoma, pasikalbėkite su gydytojais, kad jie patartų jūsų vaistinėje žmonėms, kuriems reikia tokių vaistų.

Vienintelis dalykas, svarbu apskaičiuoti visą įrangos kainą, kas geriau: pirkti ar nuomotis. Taip pat svarbu atsižvelgti ir į papildomas išlaidas specialios patalpos nuomai, dirbančiam personalui, vaistų laikymo įrangai, būtinam inventoriui. Dažniausiai ši pramonė reikalauja didelių išlaidų, tačiau, pasak ekspertų, šis pasiūlymas išlieka gana pelningas ir ekonomiškas. Pilnas atsipirkimas, teisingai ir kompetentingai plėtojant kryptį, gali atsipirkti per šešis mėnesius.

Tačiau prieš priimdami galutinį sprendimą atidaryti savo vaistų gamybos laboratoriją, svarbu stebėti rinką, kad tiksliai žinotumėte, kurie vaistai gali būti labai paklausūs. Vidutiniškai ši kryptis gali padidinti pajamų pusę iki 30%.

Veterinarijos skyriaus atidarymas vaistinėje.

Papildomas veterinarijos skyriaus atidarymas taip pat gali duoti pelno. Apklausos rezultatais, apie 20% mūsų valstybės gyventojų turi augintinius, kurie yra jūsų tikslinė auditorija. Tai reiškia, kad beveik kas penktas pirkėjas turi augintinį ir gali nusipirkti jam reikalingų vaistų. Svarbu pažymėti, kad net ir krizės metu žmonės ir toliau rūpinasi savo augintiniais. Todėl veterinarijos skyrius gali gauti stabilias pajamas ilgą laiką, nes bet kurio gyvūno, kaip ir žmogaus, sveikata turi būti nuolat prižiūrima.

Šį skyrių galima atidaryti vaistinės teritorijoje. Kadangi visa reikalinga įranga, taip pat inventorius veterinariniams vaistams laikyti jau yra, belieka prie darbo prijungti papildomus darbuotojus, įsigyti stelažus ir vitriną. Atitinkamai, reikės įsigyti veterinarinių vaistų. Taip pat galite kreiptis į savo platintojus dėl vaistų tiekimo žmonėms šiuo klausimu. Specialistų teigimu, tinkamai organizuotos reklamos įmonės visos investicijos gali atsipirkti per 1,5 metų.

Nedidelės vaistinės atidarymas kaime.

Nedidelės vaistinės atidarymas kaimo vietovėje gali tapti stabiliomis pajamomis gana ilgam laikotarpiui. Pagrindiniame posūkyje verta pabrėžti pagrindinius teigiamus ir neigiamus dalykus. Privalumas tas, kad dažniausiai kaimo vietovėse nėra konkurencijos. Kaimo gyventojai dėl vaistų turi vykti į artimiausią regioninį centrą. Jei atidarysite vaistinę kaime, visi jo gyventojai, o galbūt ir kaimyniniuose kaimuose gyvenantys žmonės nedelsdami susisieks su jumis. Be to, galima pastebėti, kad būtent Jūsų vaistinė diktuos vaistų kainų politiką, kuri leidžia nustatyti maksimalią produkto maržą. Tačiau verta atkreipti dėmesį į neigiamą dalyką - tai siauras potencialių pirkėjų ratas.

Tačiau būtiniausių vaistų ir populiariausių vaistų pardavimas gali atnešti nemažą pelną. Tačiau šią kryptį galima šiek tiek išplėtoti, klientams siūlant prekes vaikams, kosmetiką ar namų apyvokos reikmenis. Investicijos į šį verslą nebus tokios didelės, lyginant su vaistinės atidarymu dideliame mieste. Tačiau dėl mažesnės apyvartos atsipirkimo laikotarpis gali būti bent metai.

Verslo rezultatai.

Vaistinių verslas, net ir esant lėtam atsipirkimo periodui, yra vertas pastangų ir į jį investuotų pinigų. Kadangi nuolat stabili ir didelė vaistų paklausa yra sėkmingo farmacijos verslo pagrindas!

Vaizdo įrašas, kaip atidaryti vaistinę:

Čia mes apsvarstysime straipsnį apie tai, kaip atidaryti vaistinę, ko jums reikia, kiek kainuoja atidaryti ir šio verslo verslo plano pavyzdį.

Vaistinių verslas kasmet auga ir įgauna vis didesnį pagreitį. Žmonės ir toliau serga kaip ir anksčiau, brangsta užsienietiški ir vietiniai vaistai, žmonės rūpinasi savo sveikata ir vartoja profilaktinius vaistus, svarbų vaidmenį atlieka visokios reklamos kampanijos. Vidutiniuose vaistinės čekiuose yra gana įspūdingos sumos, vaistų galiojimo laikas vidutiniškai yra dveji metai. Šie veiksniai įtakoja tai, kad vaistines galima vadinti pelningu verslu.

Šiuolaikinė rinka yra gausiai užpildyta vaistiniais, tačiau jei į ją žiūrite konstruktyviai, galite atidaryti vaistinę nuo nulio šalia prekybos centro, metro stočių, gydymo įstaigų ir kitų masinių spūsčių pastatų. Pasirūpinkite kambario dizainu, gražiomis stiklinėmis vitrinomis, profesionaliais darbuotojais, nepamirškite apie realią reklamą, iškabas, pavadinimą ir priimtinas kainas.

Verslo planas – paruoštas pavyzdys

Pristatome jums nemokamą paruoštą vaistinės verslo plano pavyzdį, kuris padės pradėti. Šio verslo atidarymo kainų diapazonas svyruoja nuo 20 tūkstančių dolerių - vaistinė ir 1 milijonas dolerių. - vaistinių tinklas.

Labai dažnai kaina būna per didelė, pardavėjas nori susigrąžinti visas investicijas ir gauti pajamų. Pelningas pirkinys priklauso nuo to, kaip rasti patikimą konsultantą, išmanantį šį verslą. Perkant vaistinę pirmiausia reikia pasirinkti palankią vietą, kad būtų efektyvūs ryšiai su tiekėjais. Taip pat svarbus patalpų remontas, reklama, personalas. Kaip matote, nusipirkti gerą verslo šaltinį yra gana sunku. Ar gali būti lengviau organizuoti vaistinių verslą nuo nulio? Tai taip pat bus gana problematiška, jei jūs neturite visų šios bylos spąstų, taip pat jums reikia žinių mokesčių, registracijos klausimais ir pan.

Jei tinkamai organizuosite ir suplanuosite vaistinės verslą, numatomos pajamos bus 3000-15000 USD per mėnesį.

Kaip atidaryti nuo nulio

Taigi, apsvarstykite informaciją, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio.

Ateities veiklos planavimas

Norint pelningos veiklos, reikia gerai išmanyti vaistinių verslo specifiką. Taigi, yra vaistinių kioskai, taškai, paprasti, vaistinės mažų prekyviečių ar tinklo pavidalu. Asortimente yra ir išskirtinių, pavyzdžiui, galima prekiauti tik vaistais, medicinine ir vaikiška kosmetika, sveiku maistu, diagnostikai skirtais produktais ir pan. Pagal įstatymą receptiniais vaistais prekiauti leidžiama tik vaistinėse ir punktuose, todėl iš pradžių reikia apsispręsti dėl įstaigos formos ir vaistų asortimento. Taip pat dirbantis vaistininkas turi turėti vaistinės veiklos patirties.

Vaistinės atidarymas per trumpiausią įmanomą laiką

Patalpų pasirinkimas, remontas, įranga, personalas – šie komponentai priklauso nuo jūsų ir, jei pageidaujama, viską galima suorganizuoti per mėnesį. Tačiau ilgiausias laikotarpis veiklos pradžioje – vaistinės licencijos gavimas. Grandinė ilga ir varginanti: vietos licencijavimo komisija, Maskva, federalinė, plius SES ir ugniagesių išvados. Visų pranešimų, leidimų ir licencijų gavimas gali užtrukti apie du mėnesius, o nepatyrusiam – iki šešių mėnesių.

Palanki vieta yra raktas į sėkmę

Kaip jau minėta, dideliam klientų lankomumui būtina sėkmingai parinkti vaistinės vietą, t.y. didelės žmonių minios vieta. Tai gali būti metro stotys, dideli gyvenamieji kvartalai, prekybos ir medicinos centrai, autobusų stotelės ir pan.

Atkreipiame dėmesį, kad šios bylos sėkmė 50% priklauso nuo vaistinės vietos, 30% nuo jūsų įstaigos darbuotojų, 10% nuo konkurencijos, visa kita – reklama ir kainodara – nuo jūsų ar vaistinės vadovo.

Komanda

Neįmanoma turėti gerų pinigų be gerai suderintos komandos. Kiekvienas turi turėti vieną tikslą. Reikia sudaryti palankias sąlygas darbui nuo vaistininko iki valytojos. Tegul žmonės su malonumu eina dirbti į vaistinę. Organizuokite įmonių vakarėlius, premijas, darbuotojai turėtų turėti gerą atlyginimą. Palyginti su 2001 m., vaistininkų atlyginimas padidėjo 80 proc. Personalas turi turėti atitinkamą išsilavinimą, pageidautina darbo patirtis.

Platus pasirinkimas

Nuolat plėskite savo atidarytoje vaistinėje siūlomų produktų asortimentą. Tegul jūsų lentynose yra užsienio ir patikrintų vietinių kolegų. Taip pat įveskite kosmetiką, sveiką ir kūdikių maistą, mineralinį vandenį, žolelių arbatas ir kt.

Kompiuterinė įranga ir kita vaistinių verslui

Norint greitai ir kokybiškai aptarnauti savo vaistinėje, reikia optimizuoti darbo vietą kompiuterinėmis programomis. Dėl to galite greitai sekti užsakymą, jo prieinamumą, taikyti nuolaidų programas, pamatyti lėšų išleidimą naujiems pirkiniams ir pan.

Nepamirškite apie šaldytuvus, tinkamus baldus, kondicionierius ir kitus patogumus klientams.

Klausimo kaina - kiek kainuoja atidaryti?

Jei nuomojatės vaistinę, liūto dalis išlaidų bus nuoma, kitas punktas bus įrangos kaina. Nuomojant būtinai sudarykite nuomos sutartį bent 4-5 metams, nes projekto atsipirkimas yra 2-3 metai.

Nenuostolinga veikla yra pardavimas 20–25 tūkstančių rublių per dieną, likusi dalis yra jūsų pelnas. Sėkmės versle mėnesinė apyvarta turėtų būti vienas milijonas rublių.

Vaistinė su patalpų remontu kainuos maždaug 45-50 tūkstančių dolerių.

Nuoma - nuo 5000 USD
Remontas - 20000
Prekybos ir kasos įranga - 12000
Šaldymo įranga - 1000
Programinės įrangos palaikymas – 3000
Papildomos išlaidos - 3000
Leidimai – 5500
Lauko iškabos ir kita - 3000

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę? Iš viso: 52 500 JAV dolerių.

Taip pat galite užsisakyti įdarbinimo paslaugas ir verslo konsultacijas.

Yra paskelbta pakankamai medžiagos, kaip parašyti verslo planą. O dabar, kad pagaliau suprastume šią problemą, parodysiu vaistinės verslo plano pavyzdį. Tai tikrai veikianti įmonė, kurią atidariau viename iš prekybos centrų. Paaiškėjo, kad tai gana gera vaistinė.

Įsivaizduokime tokią situaciją. Nusprendėte atidaryti vaistinę, yra pasiūlymas patalpoms prekybos centre, yra potencialus investuotojas. Atlikote preliminarias sąmatas, skaičiavimus ir matote, kad objektas iš esmės atitinka Jūsų keliamus reikalavimus. Ir jūsų reikalavimai yra:

pasiekęs lūžio tašką ne ilgiau kaip 6 mėnesius
atsipirkimas ne daugiau kaip 2 metai
grynosios pajamos per mėnesį ne mažesnės kaip 80 tūkstančių rublių

Dabar reikia pradėti rašyti verslo planą.

Praleidžiu dizaino klausimus ir einu tiesiai į projekto santrauką

1. Projekto santrauka

Verslo plano rengimo tikslai yra šie:

1. Šios vaistinės atidarymo tikslingumo pagrindimas;
2. Įvertinti investicijų sumą, reikalingą vaistinei atidaryti, ir šios prekybos vietos atsipirkimo laikotarpį;

Asortimento pardavimo struktūra: 6000
Vidutinis pirkėjų skaičius: 400 žmonių/dieną
- Vidutinis čekis: 180 rublių.
- Vidutinė prekybos marža: 30 %
- Kortelių nominali vertė nuolaidoms: 5%.
- Investicijų biudžetas: 1270 milijonų rublių
- Darbuotojai: 5 žmonės
- Darbo laikas: kasdien, nuo 9:00 iki 22:00
- Veiklos pradžia: 2011 m. spalio mėn

Trumpalaikis projekto tikslas – sėkmingai išspręsti visus projekto investicinio etapo uždavinius ir 2011 metų spalį atidaryti vaistinę.

Pagrindinis vidutinės trukmės projekto tikslas – įgyvendinti produkcijos ir paslaugų pardavimo planus, kad investicijų rodikliai būtų ne prastesni nei numatyta pagrindiniame scenarijuje:

Vaistinės projekto duomenys

Investicijų pradžios mėnuo
Vaistinės atidarymo data:

Bendras plotas, kv.m.
Prekybos plotas, kv.m.
Patalpų nuoma per mėn
Patalpų nuoma c/mėn. už 1 kv. m.

Pelno skaičiavimas žygiavimo režimu

Projekto apyvarta
Realizuotas žymėjimas
% realizuotas antkainis

Fiksuotos išlaidos (kas mėnesį)
įskaitant
personalo priežiūra
patalpų priežiūra
Kitos išlaidos
įskaitant subnuomos pajamų

Grynasis pelnas



Vaistinės darbuotojų duomenys

Iš viso gyventojų
įskaitant
Vaistinės vedėja
Pardavimų personalas
Kiti rodikliai:
čekių skaičius per mėnesį
Produkcija vienam darbuotojui

PE vienam darbuotojui

Investicinės investicijos		1 420 331

Atidaryti investicijas		1 027 873
Vaistinių plėtra (remonto ir parduotuvių įranga)

Ryšiai
Automatika
reklaminė veikla
Parengiamojo laikotarpio veiklos išlaidos:

Veiklos nuostoliai


	standartinis	skaičiavimas	santaupos / perteklinės išlaidos
Finansavimo poreikis (DS judėjimas):		1 239 306

Atidaryti investicijas
Veiklos nuostolių apmokėjimas


VISAS GRĄŽINIMAS	standartus	prognozė	nukrypimas
Lūžio laikotarpis
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		sausio 12 d
Atsipirkimo data, įskaitant investicijas
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		vasario 13 d
DS grąžinimas
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		spalio 12 d

Papildomi vidutinės trukmės projekto tikslai:

Didesnis klientų pasitenkinimas parduodamų produktų asortimentu ir kokybe.
Klientų aptarnavimo lygio gerinimas, aukšto klientų lojalumo lygio pasiekimas ir palaikymas.
Pardavimų apimties didinimas, įskaitant naujų produktų ir paslaugų siūlymą, taip pat klientų rato išplėtimas.
Finansinių rezultatų gerinimas.

Prioritetinės užduotys, kurių sėkmingas sprendimas prisidės prie užsibrėžtų tikslų įgyvendinimo, yra:

verslo procesų tobulinimas ir griežtas laikymasis;
nuolatinis produktų ir paslaugų kokybės bei klientų lojalumo lygio gerinimas;

Raktas į sėkmę – kruopštus darbas su asortimentu ir tinkamai parinktas bei apmokytas vaistinės personalas.

2. Rinkos analizė

Pasaulinės rinkos dinamika
(2010 m. ir prognozė 2011 m.)

2010:

– Pasaulinės farmacijos rinkos augimas: 4-5 proc.

– Rusijos farmacijos rinkos augimo prognozė: 6-8 proc.

2011:

– pasaulinės farmacijos rinkos apimtys išaugs 5-7% ir sieks 890 milijardų JAV dolerių.

17 besivystančių vaistų rinkų: 15-17% augimas (Kinija, Brazilija, Rusija ir mažesnės rinkos)

valstybė

Svarbūs ir būtini vaistai:

– Kainų reguliavimo pasekmės

Vaistų apyvartos įstatymas:

– Nauji pakuotės reikalavimai

Panaikintas valstybinis didžiausių leidimų "negyvybiškai svarbiems vaistams" reguliavimas
Naujas minimalaus diapazono sąrašas
Aptariamas vaistinių licencijų panaikinimas

Įstatymo projektas „Dėl piliečių sveikatos apsaugos pagrindų“

Būsena: gyvybiškai svarbūs ir būtinieji vaistai

II ketv. gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų kainų lygio mažinimas. 2010 m., palyginti su I ketvirčiu.

– Mažmeninė prekyba -2,7 proc.

– Didmeninė prekyba -5,4 proc.

sausio-rugsėjo mėn.: visų vaistų kaina sumažėjo vidutiniškai 1,5 proc.
Balandis-birželis: pardavimų augimo tempai gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų sektoriuje yra 4 kartus mažesni nei visoje rinkoje
Kai kurių pigių vaistų gamyba tampa nuostolinga (Binnopharm kai kurių vaistų gamybos atsisakė užregistravus kainas).
Pirmą kartą per pastaruosius kelerius metus rinka augo vienetais pirmąjį pusmetį
Paskelbtas naujas 2011 m. gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų sąrašas:

– Pridėta 37 vaistai, neįtraukta 16 vaistų (negaminta, neregistruota)

Sąrašas bus atnaujinamas kasmet.

Būsena:
ribinės pašalpos „negyvybiškai svarbiems vaistams“

2010-09-14: Pasirašė rezoliuciją dėl atšaukimasį būtiniausių vaistų sąrašą neįtrauktų vaistų didmeninių ir mažmeninių kainų valstybinis reglamentavimas.
Komentarai:

– Pharmexpert: jei kainos kils, tai neilgam. Kainų augimą išlygins paklausos ir konkurencijos veiksnys, objektyvių priežasčių visuotiniam kainų etikečių pasikeitimui nėra.

– Tyrimų bendrovė „Segedim“: stipraus kainų kilimo rizika minimali – per pastaruosius metus greitai pradėjo veikti Sveikatos apsaugos ir socialinės plėtros ministerijos kainų stebėjimo sistema. Ir vėl niekas nenori „susibėgti“.

– Sveikatos apsaugos ir socialinės plėtros ministerija: jei bus atskleisti atvejai, kad kai kurie vaistai smarkiai pabrango, tai taps žinoma ir tikrai pasitarnaus kaip pretekstas prokuratūrai ar antimonopoliniam tyrimui.

– Ekonominės plėtros ministerija: Tai archajiškos normos, kuri įtakoja kainas, bet kartu žalinga vartotojų požiūriu, panaikinimas.

Rugsėjis: 0,7% pabrango „negyvybiškai svarbūs ir būtiniausi vaistai“, palyginti su rugpjūčio mėn.

Būsena: minimalus diapazonas

2010 m. spalis: patvirtintas naujas minimalaus vaistinių asortimento sąrašas

- Sumažėjo beveik 3 kartus (149 -> 60)

– Neįtraukiami psichotropiniai ir narkotiniai vaistai, injekciniai tirpalai

– Neįtraukti vaistai, kurių registracijos galiojimo laikas pasibaigęs, kurie nėra gaminami, nepateikiami

– 50 vaistų iš 60 yra įtraukti į gyvybiškai svarbių ir būtinų vaistų sąrašą

- Jei pilietis kreipėsi į vaistinę dėl vaisto iš šio sąrašo (su receptu), bet jo nėra, vaistas turi būti vaistinėje per 5 dienas.

– Sąrašo trūkumai:

Yra pasenusių vaistų
Yra retų dozavimo formų (aktyvuota anglis kapsulėse, 50 kartų brangesnė nei įprasta, gaminama tik 2 gamintojų)

Yra labai brangių vaistų.

Bendrovė konkuruoja su keturiomis grupėmis: klasikinėmis vaistinėmis, vietiniais vaistinių tinklais, federalinių vaistinių tinklų filialais ir internetinėmis vaistinėmis.

Klasikinės vaistinės.

Tradicinės vaistinės džiaugiasi nuolatinių pirkėjų pasitikėjimu, tačiau stokoja modernių vaistų, nemotyvuoja darbuotojų, negali susidoroti su didėjančiomis vaistų kainomis.

vietiniai vaistinių tinklai.

« vietinis tinklas 1», « vietinis tinklas 2», « vietinis tinklas 3 ir daugybė kitų mažesnių tinklų. Stabilūs ryšiai su didmeniniais tiekėjais leidžia šiai įmonei išlaikyti gana žemą kainų lygį, o optimali filialų tinklo vieta visame mieste užtikrina aukštą pardavimo lygį. Įmonės trūkumai būdingi visiems vietiniams tinklams – žema darbuotojų kvalifikacija ir orientacija į pigius veiksmingų vaistų pakaitalus.

Federalinių vaistinių tinklų filialai.

X mieste veikia kelių federalinių tinklų filialai: vaistinės 36,6, Rigla, Stary lekar. Šios įmonės turi aukštą reputaciją ir plačius ryšius su didmeniniais tiekėjais, o tai leidžia joms parduoti prekes su didelėmis nuolaidomis. Šalyje veikiančių tinklų trūkumas – vieningas asortimentas, kuriame neatsižvelgiama į vietos specifiką. Užsakymas centralizuotas, todėl yra didelis defektas.

Interneto vaistinės.

Tokio tipo vaistinių plėtra X mieste yra gana tolima ateitis. Šios prekybos narkotikais privalumas yra mažos sandorių išlaidos, o trūkumas – mažas vartotojų pasitikėjimas.

Pagrindiniai mūsų įmonės konkurentai X miesto farmacijos rinkoje yra vietiniai vaistinių tinklai ir federalinių tinklų filialai.

Vietiniai vaistinių tinklai orientuojasi į pigesnius vaistus. Šiuo veiksniu galima laimėti konkursą siūlant kokybiškus vaistus priimtinomis kainomis taikant dideles nuolaidas. Žemi aptarnavimo standartai taip pat yra silpnoji šio segmento vieta.

Nacionalinių vaistinių tinklų filialai X mieste neatsižvelgia į vietinių gyventojų sergamumo specifiką, toje vietovėje, kurioje yra vaistinė, turi standartinį asortimentą ir didelį broką. Kompetentingas darbas su asortimentu sukurs papildomų konkurencinių pranašumų mūsų tinklui.

Taigi, nors X mieste yra gana prisotinta farmacijos rinka, mūsų įmonė turi dideles plėtros galimybes, jei sugebės teisingai panaudoti du svarbius privalumus: aukštus aptarnavimo standartus, vietos gyventojų ligų modelio išmanymą ir rimtą darbą su asortimentu. .

Vartotojų segmentavimas.

Vartotojų segmentavimo kriterijai gali būti tokie:

Pagal geografinę vietą – žmonės, kurie gali ateiti į vaistinę, nes gyvena, dirba netoliese arba dažnai praeina ar važiuoja.

Pagal demografinius duomenis (vyrų ir moterų santykis, amžius, socialinė padėtis ir kt.)

Segmentavimas pagal vartotojų elgsenos tipą:
1. Žmonės, kurie nori visada naudoti tą patį produktą.
2. Eksperimentuotojai. Išbandykite skirtingus produktus.
3. Žmonės, kurių vartotojų pageidavimai gali būti susiję su tam tikrų rūšių vaistais ir medicinos produktais.

Pagal vartotojų elgesį – kaip dažnai žmonės ateina į vaistinę; atvažiuoja retai, bet perka daug, arba dažnai ateina, bet perka mažai ir pan.

Kalbant apie pajamas. Būtina nustatyti, kuriai prekių kainų grupei vaistinė gali orientuotis. Kadangi neprotinga pasikliauti žemiausia kainų grupe, reikia apsispręsti orientuotis į vidutinę arba aukščiausią kainų grupę. Mūsų tinklas skirtas vidurinei klasei.

Vaistinės yra centrinėse miesto gatvėse ir prekybos centruose. Į tokio lygio vartotojus orientuotas ir vaistinių asortimentas.

Perspektyviausias segmentas mūsų vaistinėms – moterys, tiek dirbančios, tiek namų šeimininkės, nuo 30 iki 45 metų, daugiausia su vaikais. Jie vertina savo laiką, protingai leidžia pinigus, mėgsta įtikti savo artimiesiems, yra atsakingi už savo šeimų ir vaikų sveikatą bei gerovę.

Ši tikslinė auditorija yra 30% visos apyvartos, įsk. 7% – tie, kurie tinklo vaistinėse užsuka bent kartą per 1,5 mėnesio. Jie nori matyti vaistinėse, kuriose apsiperka, platų grožiui, sveikatai ir vaikų priežiūrai skirtų prekių asortimentą.

3. Įmonės ir gaminių aprašymas

Įmonės veiklos sritis – prekyba farmaciniais ir parafarmaciniais produktais.

Mūsų įmonės produktai yra vaistai, asmens priežiūros produktai ir diagnostika, tiekiami pirmaujančių farmacijos produktų gamintojų.

Remiantis rinkodaros tyrimais, buvo nustatyta pagrindinė vaistinės tikslinė auditorija. Tai moterys nuo 30 iki 45 metų amžiaus. Vaistinėje nori matyti ne tik vaistus, bet ir grožio bei sveikatos priemones, kūdikių maistą. Čia svarbiausia yra pasirinkimo patogumas, aptarnavimo greitis, komfortas, draugiška atmosfera.

Mūsų pasiūlymo išskirtinumas yra padaryti mūsų produktą patrauklesnį tiksliniam vartotojui, palyginti su konkurentų produktu. Mūsų vaistinėje veikia atvira prekybos forma (savitarna), o prekybos aikštelėje dirba konsultantas, o tai suteikia mums papildomų konkurencinių pranašumų.

Vienas iš būdų analizuoti prekes ir paslaugas – pateikti prekę ar paslaugą pagal trijų lygių schema. Atliekant trijų lygių produkto analizę, išskiriama produkto esmė, tikrasis produktas ir pridėtas produktas.

Prekės esmė

Bet kuri organizacija parduoda ne bet kokį produktų ar paslaugų rinkinį, bet spręsdama problemas, tenkindama poreikius ir norus.
Farmacija padeda spręsti problemas, susijusias su sveikata, skausmo malšinimu. Tai reiškia, kad vaistinė savo klientams siūlo sveikatą kaip prekę.

tikras daiktas

Tikrasis produktas yra mūsų produkto ar paslaugos forma. Jei bandome patenkinti vartotojo norą, tuomet šį norą tenkinantis produktas turi pasižymėti: komponentų kokybe, pakuotės dizainu, personalo kompetencija, prekės pavadinimu, informacija apie gaminys, gamintojo reputacija.
Vaistininko ir vaistininko darbas yra labai sudėtingas ir specifinis. Taip yra dėl produkto įvairovės ir savybių.
Todėl bet koks vaistininko pasiūlymas mūsų vaistinės lankytojui bus pagrįstas jo poreikių žinojimu.

Pridėtas produktas

Papildomas produktas ar paslauga apima viską, ką galime pasiūlyti savo klientams, be pagrindinio produkto. Tai gali būti patarimas dėl vaisto vartojimo, telefono numeris medicininei informacijai ar patarimui gauti.
Papildomos paslaugos vaistinėje: slėgio matavimas; mokymas naudotis bet kokiu įrenginiu; kosmetikos konsultantas prekybos salėje; dirbti pagal užsakymą; gydytojų informavimas apie naujas prekes ir nuolaidas;

4. Prekių reklama rinkoje

Bendrovė planuoja įgyvendinti šias rinkodaros strategijas.

Sakinys

Įmonė X miesto gyventojams siūlo veiksmingus vaistus už priimtiną kainą.

Konkurencinis pranašumas

Mūsų įmonės konkurencinis pranašumas – vietinės rinkos išmanymas, galimybė patekti į didmeninę vaistų rinką ir aukštas darbuotojų profesionalumas. Šiuolaikinės farmacijos rinkos tendencijos – senstanti visuomenė ir išaugusi efektyvių, tačiau gana brangių vaistų paklausa – prisideda prie įmonės sėkmės.

Marketingo strategija

Rinkodaros kompleksas yra pagrįstas tradiciniais skatinimo į rinką metodais.

Kainodara

Įmonės kainodaros strategija – optimizuoti kainos ir kokybės santykį.
Vidutinė pirkimo kaina iš sandėlio yra 140 rublių.
Vidutinė pirkimo kaina vaistinėje yra 180 rublių.

Skatinimo strategija

Įmonės skatinimo strategija siekiama plėsti klientų ratą. Įmonė planuoja pritraukti naujų klientų į vaistines, stengdamasi visapusiškai patenkinti jų poreikius ir skleisti informaciją tarp pažįstamų.

Žiniasklaidos strategija

Rinkdamiesi žiniasklaidą vadovausimės tuo, kad turi būti skatinamos konkrečios vertybės. Išorinė reklama sudarys apie 40% visų išlaidų. 40 % išlaidų tenka spaudai ir spausdinimui, pavyzdžiui, publikacijų aktualiomis temomis žiniasklaidoje.

Šis informacijos perdavimo būdas naudojamas kartu su radijo reklama spaudoje per didelio masto sezonines akcijas (fiksuojant prekės ženklo charakterio suvokimą, rudens-žiemos sezono pradžią, šventines akcijas, taip pat naujienas).

Žiniasklaidos kanalai

televizorius
radijas
pardavimo vietos
Paspauskite
Tiesioginė rinkodara
pardavimų skatinimas
Ryšiai su visuomene
Lauko reklama
Telefono nuorodų ir konsultacijų paslaugos;

Jų produktų reklama visada turėtų būti nukreipta į tam tikrus tikslus. Galima išskirti tris tikslų grupes:

Strateginis:

vaistinės produktų pirkėjų skaičiaus didėjimas;
kiekvieno lankytojo vaistinėje pirkimų skaičiaus padidėjimas;
vidutinio čekio padidėjimas

Konkretus:

didelės maržos pozicijų pardavimo paspartinimas;
sezoninių prekių pardavimo reguliavimas;
kovoti su konkurentais;
Vieną kartą:
metinių renginių panaudojimas (Pagyvenusių žmonių diena, Vaikų gynimo diena, mokslo metų pradžia ir kt.);
gauti naudos iš įmonės plėtros istorijos (vaistinės atidarymas ir pan.).

Planuokite reklamuoti prekes tiksliniams vartotojų segmentams:

skatinimo tikslo nustatymas;
reklamuojamų vaistinių produktų sąrašo ar kiekio nustatymas;
reikalingos informacijos apie vaistinės asortimento prekes paruošimas;
tinkamas prekybinės erdvės projektavimas, naudojant prekybinės prekybos principus;
pageidaujamo skatinimo intensyvumo lygio nustatymas;
vartotojų dalyvavimo skatinimo programoje sąlygų suformulavimas;
reklaminės veiklos laiko nustatymas;
informacijos apie skatinimo programą skleidimo metodo parinkimas;
bendro skatinimo programos biudžeto sudarymas;

Reklamos pavyzdys (pagrindinis pranešimas):

Veiksmas vadinsis „Prizų vasara“, kurio šūkis „Pasirūpink savo širdimi“.

Įsigijęs vaistinėje „X“ už 1000 ar daugiau rublių, pirkėjas gaus teisę dalyvauti OMRON kraujospūdžio matuoklių ir termometrų traukime. Prizus pateiks oficialus CS Medica platintojas.

Kurdami produkto skatinimo programą planuosime integruotą kelių komunikacijos kanalų naudojimą.

Norėdami pasiekti auditoriją, naudojame šiuos kanalus:

nuosava reklaminė veikla – išorinė reklama, reklama pardavimo vietoje, reklamuotojų vykdomų lankstinukų platinimas, tiesioginis siuntimas, reklama per televiziją.
reklaminė veikla persikėlė ant tiekėjų pečių – čia kalbame apie įvairias akcijas, kurias vykdysime kartu su gamintojais.

Akcijos ekonominį efektyvumą vertinsime, matuodami jos įtaką šių parametrų pokyčiui, prieš ir po akcijų:

prekybos apyvarta
vidutinis patikrinimas
parduotų paketų skaičius (jei akcija buvo skirta tam tikroms konkrečioms pozicijoms)

5. Gamyba

prekybos zona

Projekto koncepcijoje numatyta organizuoti atviros formos vaistinę, kurios prekybinis plotas 32 kv. m.

Kalendoriaus planas

6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas.

Norint organizuoti bendrą koordinuotą darbą ir organizacijos plėtrą, reikia suburti lojalią komandą.

Lojalus kolektyvas grindžiamas pasitikėjimu darbuotojais, kiekvieno iš jų energija, iniciatyva ir atsakomybe. Dėmesys asmeniniam ir profesiniam augimui. Nuoširdumas ir draugiškumas. Sąžiningumas ir sąžiningumas santykiuose.

Kruopšti darbuotojų atranka
Maksimalus nepriklausomumas su griežta pagrindinių rodiklių kontrolė
Visų kategorijų darbuotojų įtraukimas į visas įmonės veiklos formas
Sudėtinga darbuotojų skatinimo sistema
Darbo mentorystės ir personalo rezervo sistema
Maksimalus atvirumas santykiuose, valdymo prieinamumas išlaikant pagrįstą pakankamumą.
Darbo ir atsakomybės pasidalijimas tarp įmonės administracinio ir vadovaujančio personalo bei vaistinės darbuotojų.

Vaistinės personalo struktūra yra tokia:

Motyvacija:

Taikoma materialinė ir nematerialinė motyvacija.

Pirmiausia apsvarstykite materialinę motyvaciją.

Norėdami tinkamai motyvuoti darbuotojus, turite suprasti, ko norime iš jų gauti.

Taigi, jei pagrindinė užduotis yra organizuoti grynąjį pelną, tai mes norime gauti maksimalią apyvartą iš darbuotojo, dirbančio prie pirmojo stalo, o tai reiškia, kad jis gali būti motyvuotas procentais nuo individualios apyvartos.

Bet galima motyvaciją padaryti dar įdomesnę, vaistininką motyvuoti ne procentais nuo apyvartos, o procentais nuo individualaus bendrojo pelno. Tokiu atveju darbuotojas bus suinteresuotas parduoti didelės maržos pozicijas, o tai padidins vaistinės pelningumą, tai yra, padidins vaistinės procentinį antkainį.

Taigi motyvacija gali atrodyti taip:

Atlyginimas = atlyginimas + priedas + 5% individualaus bruto pelno.

Bet vaistinės vadovei reikėtų duoti svertų jai pavaldžių vaistininkų atžvilgiu. Įvedame vadovo K galvos koeficientą. . Dabar motyvacija atrodo taip:

Atlyginimas \u003d atlyginimas + (premija + 5% individualaus bendrojo pelno) x K galva

Vaistinės vadovė gali daryti įtaką ir apyvartai per savo pavaldinius, ir vaistinės kaštus, todėl motyvuojame ją grynojo pelno deltai. Grynųjų pajamų delta: šių metų mėnesio pelno ir praėjusių metų to paties mėnesio pelno santykis. Motyvacija gali atrodyti taip:

Atlyginimas = atlyginimas + priedas + 2% grynųjų pajamų delta.

Na, o tam, kad pagerintume finansinį ciklą, įvesime atsargų apyvartumo koeficientą K otz. Dabar motyvacija atrodo taip:

Atlyginimas \u003d atlyginimas + (premija + 2% grynojo pelno delta) x K otz

Nemateriali motyvacija:

Vertingos dovanos
Vimpeliai ir raidės

Vaistininkas / vaistininkas dirbti prie pirmojo stalo:

Darbo su pirkėjais prie pirmojo stalo įgūdžiai nuo trejų metų;
Farmacijos žinios.
Bendravimo įgūdžiai, atsparumas stresui.
Kompiuterio mokėjimas

Vaistinės vadovas:

Trejų metų vaistinės vadovo darbo patirtis
Personalo valdymo patirtis
Patirtis dirbant su vaistinės asortimentu daugiau nei 6000 prekių
Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai

Įdarbinant siekiama dviejų tikslų: įdarbinti įmonėje kvalifikuotus darbuotojus ir sukurti išorinį talentų fondą.

Įdarbinimui naudojamos specializuotos svetainės: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru ir kt. Laisvos darbo vietos skelbiamos spausdintuose leidiniuose, skirtuose personalo atrankai. Naudojami asmeniniai ryšiai. Pavyzdžiui, kai sulauki vaistinės vedėjos, ji su savimi atsiveda pačius geriausius vaistininkus.

Darbuotojų mokymai yra suskirstyti taip: adaptacija vykdoma naujai priimtiems darbuotojams. Naujai priimtas darbuotojas yra prijungiamas prie labiau patyrusio darbuotojo, tai yra, vyksta mokymai darbo vietoje. Ateityje darbuotojai mokosi apie aktyvius pardavimus, apie konfliktus. Tam tikru dažnumu vyksta farmacijos mokymai. minimalus su vėlesniais bandymais.

7. Rizikos įvertinimas ir draudimas

Įgyvendinant projektą gali iškilti nemažai problemų, kurioms reikia užkirsti kelią iš anksto arba jas spręsti iškilus, čia pateikiame dažniausiai pasitaikančias:

– nesąžiningas personalo požiūris į darbą, nemandagumas klientų atžvilgiu, gali lemti apyvartos mažėjimą

- vagystės, trūkumai, lemia psichologinio klimato pablogėjimą komandoje, padidėjusias išlaidas

Renginiai:

personalo mokymas ir švietimas, tinkamas naujų darbuotojų suvedimas, jaunų specialistų priežiūra labiau patyrusių;
administracinės priemonės nesąžiningo požiūrio į darbą, grubumo klientų ir vieni kitų atžvilgiu atvejais;
įdiegti motyvavimo sistemą, pagrįstą asmeninių pardavimų apimtimis;

– konflikto su tiekėjais rizika, dėl kurios bus prarastas verslo partneris

– rizika tiekti nekokybiškas, suklastotas prekes užtraukia baudą, licencijos sustabdymą

Renginiai:

Vaistinėje esančių atsargų apyvartos kontrolė, siekiant sumažinti atsargų likutį, dėl to atsiskaitoma už prekes laiku;

Patikimų tiekėjų paieška, orientacija į kelis panašių prekių tiekėjus, nuolatinis asmeninis kontaktas su tiekėjų įmonės vyresniaisiais vadovais;

Įeinančių prekių kontrolės stiprinimas (kokybės, galiojimo datų, išsamumo tikrinimas);

– kainodaros klaida – bauda, licencijos sustabdymas

mūsų tinkle ši problema sprendžiama automatizuojant M-vaistinės programą, pati programa tikrina antkainius ir blokuoja prekes esant kritiniams nukrypimams, plius vaistinių vadovų kontrolė;

– kainų konkurencija – apyvartos mažėjimas

Čia reikia išsirinkti pelningiausius tiekėjus ir pirkti mažesnėmis kainomis, derėtis su tiekėjais dėl pelningesnių pirkinių, kainų nuolaidų;

nuolatinis informacijos apie konkurentų kainas rinkimas, per vaistinės pažymą;

8. Ateities veiksmų finansinė projekcija

– Čia įveskite šiuos duomenis:

Jūsų įmonės balansas
pelno ir nuostolio prognozė
pinigų srautų ataskaita
skaičiavimai, siekiant lūžio taško, atsipirkimo, pelno ir pelningumo.

Laikotarpis yra ne trumpesnis kaip metai (aš darau penkerius metus).

Šie duomenys daromi specialių programų pagalba arba užprogramuojami exell. Įveskite pradinius duomenis ir gaukite skaičiavimus.

9. Paraiškos

Prie šio verslo plano pridedama:

aukšto kopiją su vaistinės vieta ir visų nuomininkų sąrašu
nuomos sutarties projektas
prekybos centro ir siūlomų patalpų nuotraukos