Kaip atidaryti savo kioską, kokias prekes geriau parduoti kioske. Už ir prieš

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja mažoms įmonėms. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra valdyti franšizę.

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios prekybos vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą. Toks susidomėjimas visai suprantamas: jei neužtenka pinigų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tai puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje. , prekybos centro galerijoje arba koridoriuje, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad toks mažmeninės prekybos tipas turi savo ypatybių, į kurias turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.

Salų pliusai ir minusai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimieji savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Privalumai:

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. m), leidžiantis nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
• Patogi vieta „pravažiuojančiose“ prekybos centrų vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Trūksta sandėliavimo patalpų, persirengimo kambarių (dėl to susiaurėja parduodamų prekių asortimentas)
• Ribota rodymo erdvė (jei klaidingai skaičiuojama apibrėžiant produktų paklausą, yra per daug neužimtų pozicijų)
• Griežti komercinių struktūrų tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško praeinamumą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.

Vietos pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar daugiafunkcius centrus, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į prekybos salelių buvimą. Pradedant eksploatuoti objektą, jų skaičius gali keistis, bet tik nežymiai. Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų atidaryti savo „tašką“, kita vertus, atsiranda būtinybė atsižvelgti į nuomotojo, kuris dažnai kelia reikalavimus nuomotojui, interesus. salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra pravažumo rodiklis (žr. 1 pav.)

Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad labiausiai „pravažiuojančiuose“ prekybos centruose sėkmingiau veikia salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: firminius laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų ženklus. Jei šalia jų yra originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „banerinis aklumas“. Be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku ją paveikti.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų centre „Arena“ (Voronežas) reikalaujama, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrikdytų pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimo.

„Žymius vardus“ turinčių centrų atstovai, susitarę, iš pardavėjo dažnai pageidauja gauti spalvingą bukletą su detaliu prekybos salos aprašymu ir daugybe jos vaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ ne tokiose pretenzingose ​​ir didelėse prekybos įmonėse, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau su minimaliomis nuomotojo priešpriešinėmis sąlygomis. Tai leis parodyti maksimalią fantaziją puošiant vitriną, gaminių pristatymą ir pan. Taip, ir su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kokį produktą pasirinkti?

Vienas iš pirmųjų būsimam mažmenininkui kylančių klausimų: ką parduoti salų prekybos aikštelėje? Kas jums labiau patinka: valgomi produktai ar ne maisto produktai? Ant ko lažintis: į vartotoją orientuotą visuomenę ar įžvalgų išskirtinio pirkėją?

Žurnalas „Prekybos praktika. Prekybos įranga“ 2014 metais paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 metų (žr. 2 pav.)

Kaip matyti, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: jaučiasi pastarųjų metų ekonominiai sunkumai. Pagal forbes.ru apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 pelningiausių 2015 m. franšizių.

Arbatos Funny Point kokteiliai

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Taivaniečių išrastas „burbulinės arbatos“ kokteilis, į kurį įeina arbata, pienas, sirupas ir į želė panašūs rutuliukai su sultimis viduje.

Privalumai:

• prekybos sala užima mažai vietos – apie 4 m²
• nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% pajamų autorinis atlyginimas
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš Rosbank pagal sėkmingos pradžios programą
• Prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų derinimų su nuomotojais.

Dizainerių marškinėliai Provokacija

Daugelis didžiausių prekybos centrų lankytojų prisimena ryškias „Provokatsiya“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais. Parduotuvės savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad pirkėjas jai „išmetė“ šią gerą idėją. Pirmąją parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar prekės ženklo produkciją pristato didžiuosiuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėjais rezultatas.

• Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Automatinis prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos salas prekybos aukštuose, verslo idėjų semiasi iš sėkmingų projektų. Būtent taip galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vachruševo verslą. 2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Autodevice“ prekės ženklu.

Pasak „Forbes“, šiandien tai yra viena pelningiausių franšizių. Pradinių investicijų kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis yra minimalus - tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu – taikymasis į tikslinę auditoriją. Sėkmei svarbu ne tik idėja, bet ir gerai atlikta koncepcija, patraukli vitrinų puošyba, bėgimo ir lėtųjų pozicijų apskaita, aiški skatinimo strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka franšizės, kurios jau įsitvirtino kaip pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nepatogių klaidų:

• Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite pačiais paprasčiausiais sprendimais („pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, savo pageidavimus nurodant internete. . Geriau rinkitės iš kelių pasiūlymų – mažesnė tikimybė, kad praleisite
• Susipažinkite su prekybos centro auditorija! Ten, kur gyvena visuomenė, atėjusi pirkti gaminių ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir iš jos laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios Madrobots prekybos salos savininkai paskaičiavo, kad tam jiems prireikė 4 valandų per dieną.
• Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvų“ rekomendacijų, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentaciją. Turite būti tikri, kad gatavo modulio pristatymo ir paleidimo sąlygos bus įvykdytos ir tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį sutvarkyti.
• Atidžiau žvelgdami į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris neša pasitenkinimą ir pelną.

Šiais laikais sunku susirasti nuolatinį, gerai apmokamą darbą, ypač ši problema kamuoja jaunąją kartą. Juk daugelis darbdavių stengiasi samdyti darbuotojus, turinčius darbo patirties. Todėl priimamas sprendimas pradėti verslą ir atidaryti tam paviljoną.

Tačiau prieš skubėdami į viską rimtai gerai pagalvokite, rinkkite informaciją, sudarykite veiksmų planą, išmokite atidaryti prekybos paviljoną.

Pavyzdžiui, Krasnodaro krašto darbo biržose vyko nemokami mokymo seminarai, kurių metu bedarbiai buvo mokomi nuo nulio. Imamasi priemonių jaunų žmonių, kolegijų ir institutų absolventų nemokamam mokslui. Norint iš sėkmingų verslininkų pasisemti neįkainojamų žinių, reikia apsilankyti regioninės jaunųjų verslininkų paramos programos svetainėje, užsiregistruoti ir išsamiai papasakoti apie savo verslo idėją.

Pirminės analizės atlikimas

Būkite sąžiningi su savimi šiais klausimais: kuo norite prekiauti? Ar jūsų vietovėje yra daug parduotuvių, siūlančių panašius produktus klientams? Sužinokite, kiek procentų nuo bendro potencialių pirkėjų skaičiaus jau priklauso jūsų būsimiems konkurentams. Atsakykite, ar jūsų verslas gali su jais konkuruoti ir kokio plano tam reikia.

Panagrinėkime išsamią Bryukhovetskaya kaimo, vieno iš Krasnodaro srities regioninių centrų, pavyzdį. Taigi, mes nusprendžiame tapti verslininkais ir pradėti savo verslą ir susiduriame su klausimu: kuo mes prekiausime? Tuo pačiu žinome, kad kaime jau yra turgus, keturi dideli prekybos centrai, siūlantys lengvosios pramonės gaminius ir su jais susijusią prekę, penkios didelės parduotuvės, prekiaujančios kompiuterine technika ir siūlančios jos priežiūros paslaugas. Taip pat centrinėje kaimo dalyje yra septynios didelės buitinės technikos parduotuvės ir trys dideli magnetinio tipo prekybos centrai, siūlantys maistą. Atokesnėse kaimo vietovėse gausu mažų maisto prekių parduotuvių, o matome, kad pakraščių gyventojams bakalėjos ir būtiniausių prekių tenka važiuoti už dviejų, o kartais ir už trijų kvartalų. Dabar aiškiai matome, kuo reikia prekiauti ir kur reikia atidaryti paviljoną.

Atgal į rodyklę

Paviljono atidarymo veiksmų planas

Nedidelis paviljonas kaime per dieną atneša 3000–4000 rublių, per mėnesį atneš daugiau nei 60 000, o mėnesiais su atostogomis dar daugiau. Taigi apmokėję mėnesines išlaidas gausite pelno.

Atminkite, kad atidaryti paviljoną reiškia pradėti savo verslą.

Vienas sėkmingiausių sprendimų pradedantiesiems verslininkams, neturintiems didelės verslo patirties ir didelio pradinio kapitalo, yra atidaryti savo prekystalį. Tai nereikalauja rimto vadovybės požiūrio, todėl galite lengvai valdyti savo smulkųjį verslą, neišeidami iš mėgstamo darbo. Be to, galite įgyti vertingos patirties, kuri padės atidaryti rimtesnius projektus ar plėtoti esamą.

Mažmeninėje prekyboje net ir mažiausiame mieste konkurencija visada didelė, tačiau tai netrukdo kištis į jau įsibėgėjusią sistemą! Parduotuvės, prekybos centrai, prekybos centrai ir maži butikai kasdien kovoja dėl vartotojų pinigų. Didelių tinklų parduotuvės turi pranašumą – tai apimtis, tačiau mažos prekybos vietos turi ir pliusą – gilų klientų supratimą, nueitą atstumą, taip pat individualų požiūrį.

Pagrindinis kiosko atidarymo pranašumas, palyginti su didele parduotuve, yra didelis nuomos sutaupymas. Trūkumas iš karto išplaukia iš gauto pliuso - tai mažas plotas, todėl negalėsite laikyti daug prekių. Kitas trūkumas – ribotas vitrinos dydis. Be to, pirkėjas negalės patekti į vidų, o tai reiškia, kad pardavimams įtakos turės net oro sąlygos.

Jei atidarysite prekystalį su specializuotu asortimentu, tai bus puiki verslo pradžia mažuose miestuose ir miesteliuose. Šiandien dažnai pastebima, kad specializuotų parduotuvių trūksta ir šią nišą gali užpildyti prekystalis. Pažymėtina, kad mažuose miesteliuose gyventojų gerovės lygis yra žemesnis nei gyvenančių sostinėje. Remiantis tuo, nebus teisinga siūlyti brangių prekių!

Tada kaip atidaryti savo prekystalį kad galėtumėte sulaukti nuolatinių klientų? Būtina tinkamai pasirinkti parduodamas prekes. Jei ketinate pardavinėti laikraščius, raštinės reikmenis ar maistą, negalite konkuruoti su parduotuvėmis. Tačiau jei pasirinksite sau siaurą nišą ir pradėsite prekiauti įvairių rūšių arbatomis, tuomet tikrai turėsite nuolatinių klientų, kurie atneš jums liūto dalį pelno!

Jūs turite sukurti savo konkurencingumą! Norėdami tai padaryti, turite laikytis pagrindinių taisyklių:

• Pirmiausia turite rasti patogią vietą.
• Patogus darbo grafikas Jūsų klientams.
• Unikalios ir parduodamos prekės!

Tinkamai parinkus kambarį, jums net nereikės reklamos, nes jūsų prekybos vieta bus matoma iš toli ir pirkėjai nepraeis pro šalį. Jei vis dėlto jūsų prekystalis yra toli nuo intensyvaus eismo vietų, galite naudoti lauko reklamą.

Priklausomai nuo tinkamos vietos, taip pat nuo parduodamų produktų, toks verslas gali atnešti iki kelių tūkstančių dolerių per mėnesį. Tuo pačiu metu pradinis kapitalas kiosko atidarymui nėra puikus! Svarbiausia, kad pirmus du mėnesius būtų pinigų nuomai ir pardavėjo atlyginimui. Nepamirškite apie pirmąją prekių partiją! Be viso to, jums reikės įsigyti kasos aparatą, gali prireikti nedidelio šildytuvo ir nedidelio televizoriaus, kad sukurtumėte patogesnes darbo sąlygas. Jei prekiaujate ir šaldytais produktais, tuomet jums reikės šaldytuvo.

Prekybos pagrindai

Mažos mažmeninės prekybos vykdymas susideda iš labai paprastų žingsnių:

1. Reikia rasti tinkamą prekių tiekėją.
2. Pristatykite prekes į savo prekystalį.
3. Jūs darote įvyniojimą 50-100%.
4. Pradėkite pardavinėti savo gaminį!

Žinoma, viską galite padaryti patys, bet geriausia pamaininiam darbui samdyti du pardavėjus. Periodiškai atlikite pakartotinę registraciją, kad galėtumėte kontroliuoti savo darbuotojus.

Net negalvokite apie gautas pajamas laikyti kioske. Geriausia kiekvieną dieną rinkti pinigus patiems arba susitarti su netoliese esančia parduotuve. Įrenkite seifą ir laikykite jame pinigus! Kiekvieną vakarą pardavėjas paliks pajamas, o kartą per savaitę ateis kolekcininkas.

Prekių pristatymą galite patikėti transporto įmonei. Tačiau tai ne visada yra tikslingas sprendimas, nes prekių kiekis visai nėra didelis ir greičiausiai lengvai tilps į asmeninį automobilį.

Mes sprendžiame problemas

Turite nedidelį plotą ir yra problemų dėl prekių saugojimo. Taigi produkciją teks importuoti dažnai, gal net kartą per dvi dienas! Nors šis rodiklis labai priklausys nuo parduodamų produktų specifikos ir tinkamumo vartoti termino.

Pavyzdys: Parduodate vaisius – tokiu atveju neturite kur eiti ir kas 2 dienas turėsite importuoti šviežias prekes. Jei parduodate diskus su vaizdo žaidimais, filmais ir pan., jums tereikia kas 2 savaites importuoti naują partiją. Toks gaminys neužima daug vietos, gali būti lengvai laikomas dėžėse ir negenda!

Jau turite žmogų, kuris vykdys pardavimus, o kas tada užsiims produktų pirkimu? Jei esate tik kelių (arba vieno) prekystalių savininkas, tuomet negalite sau leisti samdyti pirkimo specialisto. Be to, norint suvaldyti tokį darbuotoją, reikės ne tik tvarkingos sumos sumokėti atlyginimą, bet ir įdėti daug pastangų. Taigi geriau šią pareigą atlikti patiems!

Viena iš pagrindinių užduočių – surasti gerą, patikimą tiekėją, kuris dirbtų tinkamoje vietoje ir patogiu grafiku, kad pirkinys nesukeltų diskomforto! Keliones pas tiekėją turėsite įtraukti į savo tvarkaraštį, todėl nepamirškite visko.

Turite pagalvoti iš anksto ir sudaryti visų pirkiniui reikalingų prekių sąrašą, kad galėtumėte apskaičiuoti biudžetą. Geriau turėti stabilias mažas apyvartines lėšas, nei nuolat įsinešti naujų produktų už ką tik uždirbtus pinigus. Pasistenkite rasti aukso vidurį, nes prekystalyje prekių turėtų būti tiksliai tiek, kad visada būtų vienodos atsargos. Pakanka labai paprastą apskaitos sistemą laikyti sąsiuvinio pavidalu, kuri jums labai pravers!

Svarbu ir net labai svarbu teisingai priartėti prie lango dizaino, taip pat nustatyti konkurencingas kainas! Vitrinos dydis stumia į ribotą rėmą, todėl reikia atidžiai atsirinkti gaminių eksponatus.

Nuo ko pradėti?

Yra du patikrinti būdai, kaip padėti atidaryti savo kioską. Pažvelkime į juos su pavyzdžiais ir padarykime išvadas.

1 variantas

Įsivaizduokite, kad nusprendėte atidaryti juvelyrinių dirbinių kioską. Ko tau reikia?

1. Sužinokite, kokie tiekėjai yra mieste, ir susisiekite su jais.
2. Sužinokite produkto pirkimo kainą ir nustatykite mažmeninę savo kiosko kainą.
3. Dabar reikia pradėti ieškoti tinkamos vietos atidaryti mažmeninės prekybos vietą. Pirma, čia turėtų būti daug moterų, o antra, pasirūpinkite, kad panašios prekės nebūtų parduodamos šalia!

Reikalingi pinigai pirmai partijai įsigyti, taip pat užstatas už nuomą. Paruoškite savo lėšas! Kai tik rasite tinkamą vietą, galite akimirksniu atidaryti savo prekystalį. Tačiau šis būdas turi trūkumą – galite praleisti daug laiko ieškant tinkamos vietos.

2 variantas

Norėdami pradėti, susiraskite kambarį tinkamoje vietoje už pagrįstą mokestį.

1. Radus kioską reikės išanalizuoti konkurentus ir paskaičiuoti, kokia produkcija tokioje vietoje turėtų būti prekiaujama.
2. Tada susiraskite tiekėjus ir patikrinkite kainas.
3. Kiekvieną kartą, kai rasite vietą, turėsite atlikti greitą rinkos tyrimą!

Čia yra pranašumas! Jūs rizikuojate mažiau, nes galite pritaikyti savo lizdą prie kito produkto. Taip pat galėsite išleisti mažiau pinigų nei ieškant kiosko konkrečiai prekei.

Jei atidarote savo prekystalį pirmą kartą, galite pasinaudoti vienu iš siūlomų variantų. Jei jau esate vienos pelningos prekybos vietos savininkas, patartina būtų atidaryti antrą panašų kioską su panašiu asortimentu! Turėsite privalumų: pirma, jau žinote, kokia prekė yra paklausi, antra, nereikės ieškoti naujų tiekėjų. Paskutinis argumentas yra tai, kad jūs galite „išmušti“ nuolaidą iš savo tiekėjo dėl perkamų produktų kiekio.

Kur atidaryti prekystalį?

Pirmoji prekių pardavimo kioskuose specifika – verslininkas dažniausiai patalpas nuomoja. Tokių kioskų statyba ir vėlesnė jų nuomos užduotis – visai kitas, didesnis verslas. Norintiems atidaryti savo prekystalį dažniausiai siūlomas jau paruoštas variantas, į kurį įeina kačiukai, kurių įrengimas buvo suderintas su valdžia ir tiekiama elektra.

Savo prekystalį galite atidaryti ne tik judriose miesto gatvėse, bet ir patalpose. Šiuo atveju dideli prekybos centrai, metro stotys, traukinių stotys ir kiti veikia kaip nuomotojas. Darbas uždarose patalpose turi savų privalumų: saugumas, reikalingos komunikacijos, rimtas mokančių klientų srautas.

Yra ir minusas: didelė nuoma, o gerą vietą retai randi! Rasti laisvą tinkamą vietą prekystaliui gana sunku. Be to, jūs turite įsitikinti, kad vieta ir produktas sutampa!

Kokią prekę parduoti?

Po klausimo kaip atidaryti savo kioskąį galvą ateina kita mintis: „Ką jame parduoti“? pažvelkime į keletą produktų, kurie parduodami kioske, nurodymų.

Alkoholiniai produktai ir susiję produktai : su tokiu asortimentu mūsų šalyje galite rasti 60% prekystalių. Pirkite sultis, kurias galite gerti jau dabar, arba traškučių, kuriuos valgysite vietoje – jie patenkina šį poreikį. Atidaręs tokį prekybos tašką, verslininkas atsisakys perteklinio pelno, kad sumažintų riziką ir stabilumą. Tokie prekystaliai dažniausiai būna miegamuosiuose miesto rajonuose.

Produktai : labai dažnai kioskai specializuojasi tam tikros rūšies produktuose. Pavyzdžiui: daržovės, vaisiai, žuvis ar pieno produktai. Kai kuriais atvejais kai kurios prekės yra sumaišytos. Įsikūrę šalia prekybos centro, galite pasikliauti tų pirkėjų, kuriems tereikia nusipirkti „paltusą“ ir jie nelauks eilėje prie prekybos centro. Taip pat Jūsų klientais gali būti tie žmonės, kurie tiki, kad kioskuose ir parduotuvėse, kur prekių mažiau, jie labiau stebi kokybę ir tokie verslininkai vertina savo klientus!

Spausdinti gaminiai : Žurnalų pirkėjai yra dviejų tipų: skanavimo žodžiai ir laikraščiai. Pirmieji mėgsta informaciją semtis namuose, kiti ją įsigyja norėdami praleisti laiką kelyje. Atsižvelgiant į šį faktą, geriausia pastatyti tokio formato kioske stoties, metro stočių teritorijoje. Atsižvelgiant į didelį srautą, galėsite aptarnauti pirmojo ir antrojo tipo klientus.

Diskai: Šiandien tokio tipo gaminiai nėra labai populiarūs, ir visa tai dėka interneto ir piratinių produktų. Pasirinkus šį kelią, teks mokėti kyšius įvairioms priežiūros institucijoms. Pirma, tai sumažins jūsų pelną ir, antra, tai neteisėta! Todėl, jei jau nusprendėte prekiauti diskais, tai bus licencija! Tokį kioską būtina įrengti itin judriose vietose, šalia teminių parduotuvių ir prekybos centrų.

Gėlės : šis gaminys priklauso kategorijai „greitai gendantis“, todėl gėlių prekystalis turėtų būti vietoje, kur intensyvus eismas. Tokiu atveju už patalpų nuomą reikia mokėti šiek tiek daugiau nei permokėti už prekes! Taip pat pardavėjas turi žinoti puokščių dekoravimo pagrindus, o dar geriau – susirasti floristą.

Suvenyrai : jei nuspręsite parduoti tokią prekę, tuomet reikia išsinuomoti plotą šalia turistų susibūrimo vietų. Pavyzdžiui, šalia istorinių vietų, lankytinų vietų, transporto mazgų, viešbučių ir kt. Pagrindinis trūkumas yra sezoniškumas. Tačiau tinkamu laiku galite padėti nemenka suma.

Brangios specializuotos prekės : Brangios arbatos, kavos, cigarai – šiuos ir kitus panašius produktus gana sunku parduoti didelėse parduotuvėse, nes paklausa labai maža. Todėl prekystalį su tokiomis prekėmis geriausia statyti prekybos centrų koridoriuose ir nepamirškite išleisti pinigų reklamai!

Galiausiai pateiksime keletą patarimų, jei vis tiek nuspręsite atidaryti savo nedidelį prekystalio verslą.

1. Nereikia vaikytis plataus diapazono. Geriausias pasirinkimas yra sutelkti dėmesį į geriausiai parduodamus produktus. Sužinoti galite tik bandymų ir klaidų būdu. Iš pradžių pabandykite pakeisti asortimentą ir tiesiog palikite produktą, kuris geriausiai tinka!
2. Darbo valandos – tiesiog pabandykite uždaryti savo prekybos vietą valanda vėliau ir valanda anksčiau nei konkurentai. Jei jūsų papildomas pelnas iš šio darbo režimo padengs padidėjusias išlaidas, tuomet verta laikytis tokio grafiko.
3. Ar jūsų prekystalis prekiauja neįprastomis ir specializuotomis prekėmis? Tada kodėl gi neatsidarius internetinės parduotuvės ir nepasinaudojus kiosku kaip mažmeninės prekybos tašku kliento įsigytų prekių pristatymui pačiam.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre - išanalizuokime svarbiausias verslo plano dalis + 6 patyrusių verslininkų patarimai.

Kapitalo investicijos vienam taškui: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Verslo atsipirkimas prekybos centre: nuo 1 metų.

Punkto atidarymas prekybos centre pradedančiuosius gąsdina kapitalo investicijų dydžiu.

Tačiau jie pamiršta atsižvelgti į tai, kiek premijų suteikia tokia vieta.

Kuo didesnė nuomos kaina, tuo vieta populiaresnė.

Ir tai yra didelio srauto žmonių, kurie gali tapti klientais, sinonimas.

Juos pritraukti bus lengviau nei tuo atveju, jei parduotuvė būtų atskiroje patalpoje.

Šiuos ir daugelį kitų privalumų, suteikiančių vietą prekybos centruose, supranta daugelis patyrusių verslininkų, kurie ten atidaro pardavimo vietas.

Prekybos centro taško verslo planas- pirmasis dokumentas, kurio prireiks organizuojant bylą.

Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.

Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?

Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, įvertinkite asmeniškai prekybos centre pliusus ir minusus.

Iš tiesų yra daug privalumų, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.

Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galiausiai nepasirodytų, jog iššvaistyta gana didelė nuomos suma.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti punktą prekybos centre?

Neįmanoma atidaryti punkto prekybos centre be tinkamos dokumentinės bazės.

Pasiruoškite tam, ko jums reikia:

• arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitų detalių).
• Nurodykite veiklą atitinkantį OKVED kodą.
• Pasirinkite mokesčių sistemą.
• Gaukite leidimą prekiauti taške.
• SES ir Rospozharnadzor turi išduoti leidimą veiklai (tai yra prekybos centro administracijos rūpestis).
• Prekybos centro valdymui reikės projektų, sąmatų ir schemų.
  Vertybinių popierių sąrašas šiuo atveju yra individualus, jį būtina patikslinti pasirašant sutartį.
• Be kita ko, iš tiekėjų ar gamintojų reikia gauti prekių kokybės sertifikatus.

Planuoja atidaryti mažmeninės prekybos vietos verslo planą

Prekybos centre atidaryti tašką sunku ne dėl sudėtingo organizavimo algoritmo.

Ir dėl galimos rimtos rizikos, kuri gali sukelti finansinių nuostolių ir net parduotuvės uždarymą.

Jų galima išvengti detalaus veiklos planavimo pagalba.

Planavimas reiškia veiklos sistemą, kuria siekiama susidaryti išsamų vaizdą apie tai, kaip verslas gali vystytis.

Tai apima tikslinės auditorijos, prekybos centro lankytojų analizę, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimą, tiekimo proceso nustatymą, rinkodaros strategijos pasirinkimą.

• realistiškas – pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
• optimistiškas – idealios raidos scenarijus;
• pesimistinis – kaip atrodys verslas iškilus problemoms.

Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiai bylos baigčiai.

Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką

Vietos nuomos prekybos centre pelningumas ne visada apčiuopiamas.

Jei pasirinksite netinkamą šeimininką, bendradarbiaudami galite gauti tik neigiamą poveikį.

Išsirinkti prekybos centrą lengva.

Asmeniniams stebėjimams ir analizei užtenka skirti dvi dienas.

Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:

Perkamoji galia.

Negalėsite pažvelgti į žmonių pinigines ar pirkinių krepšius.

Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis pastebėti, kaip dažnai jie perka.

Galbūt dauguma atvyksta pramogauti ir atsipalaiduoti.

Bus gerai organizuojant greitą maistą, bet ne kailių gaminiams pardavinėti.

Konkurentai.

Svarbu, kad šalia nebūtų tiesioginių konkurentų.

Tačiau dideli panašių temų tvirtinimo taškai bus naudingi.

Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra prekių gyvūnams.

Tačiau jie siūlo nedidelį asortimentą.

Kaip gali atrodyti mažos parduotuvės personalo lentelė:

Toks žmonių skaičius užtikrins kasdienę punkto veiklą nuo 10:00 iki 22:00 (standartinė darbo diena daugumai prekybos centrų).

Geriau samdyti žmones patiems.

Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite, kaip parduotuvės veidu.

Daug geriau samdyti pardavėją, turintį patirties.

Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas ir dažnai įneša į verslą „gaivų kvapą“.

Norėdami motyvuoti darbuotojus dirbti geriau, įveskite fiksuoto % pardavimų mokėjimą arba priedus už nustatytų rezultatų pasiekimą.

Prekybos centro taško verslo plano rinkodaros skyrius




Sunku sukurti sėkmingą verslą be kompetentingos reklamos, net ir dedant tašką prekybos centre.

Apsvarstykite šias parinktis:

• Treniruotės.

  Kol ruošiate tašką atidarymui, jis gali tapti lauko reklamos priemone.

  Remonto darbus uždarykite reklamjuoste, kurioje pranešite apie darbų pradžią, nurodykite pavadinimą ir atidarymo datą.

  Abipusė nauda.

  Kai sutartis su prekybos centru sudaroma apyvartos %, o ne fiksuoto mokesčio sąlygomis, pirmą kartą galite prašyti nemokamos akcijos galimybės.

  Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes nuo jūsų sėkmės priklausys jų pajamos.

  Viduje paslauga yra daug brangesnė, o jos poveikis yra mažesnis.

  Atsinešk savo.

  Sukurkite specialias nuolaidas centro darbuotojams.

  Tai atkreips jų dėmesį į tašką.

  Ir jei jiems patinka su tavimi, šlovė greitai pasklis tarp draugų.

  Pakeiskite į „nuolatinis“.

  Taip pat motyvuoti klientus.

  Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.

Prekybos centro taško verslo plano finansinė dalis


Verslo plane nenurodęs finansinės dalies, verslininkas negalės suskaičiuoti, kiek pinigų reikės taškui atidaryti.

Pažymėtina, kad iki atsipirkimo momento parduotuvę reikės „remti“ iš asmeninės finansinės pagalvės.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	7 625 000 RUB
popierizmas	15 000
Taško nuomos mokestis (per metus)	500 000
Prekybos įrangos pirkimas ir montavimas	250 000
Taško dizainas ir iškabos	75 000
Darbuotojo atlyginimas (per metus)	250 000
Parduotuvės atidarymo reklama	5 000
Reklaminė kampanija ateityje	20 000
Inventoriaus sukūrimas ir papildymas	6 000 000
Biuro išlaidos	10 000

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galėsite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kur atidaryti savo išparduotuves:

„Jei reikalaujate, kad kas nors skirtų savo laiką ir energiją tam tikslui, pasirūpinkite, kad jis nepatirtų finansinių sunkumų.
Henris Fordas

1. Taške lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, bet tuo pačiu palikti klientams galimybę ramiai ir saugiai judėti.

Reikia nedelsiant pasirūpinti inventoriumi.

Kol tiksliai nesupranti, kurios prekės yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis gamybos vienetus.

Stenkitės likti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.

Tai yra parduotuvės, kurios pritraukia daugiausia lankytojų į prekybos centrą.

Ryškus pavyzdys – prekybos centrai „Auchan“, „Obi“, „Perekrestok“.

Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdaryti“, taip ir prekybos centro auditorijos pakeisti negalima.

Tas paprasto pirkėjo portretas, kurį darote prekybos centro analizės metu, išliks toks pat ir atidarius Jūsų prekybos tašką.

Nepuoselėkite klaidingų vilčių šiuo klausimu.

2. Jei reikia sutaupyti nuomojantis plotą, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.

Nepamirškite į tašką žiūrėti ne tik kaip į vadovą, bet ir kaip į pirkėją.

Tai leis pastebėti paslaugos trūkumus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre dabar tu žinai.

Turint reikiamą atkaklumą, sukurti pelningą verslą yra kiekvieno žmogaus galia.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Tačiau dauguma pradinio kapitalo yra nedideli ir jie atkreipia dėmesį į smulkaus verslo, kuriam reikia mažiau finansinių išlaidų, atidarymą.

Šis požiūris yra teisingas, jūs turite sutikti, kad geriau skirti savo asmeninį laiką kuriant smulkųjį verslą, nei išleisti santaupas ar iš banko pasiskolintus pinigus, niekas nėra apsaugotas nuo nesėkmės.

Atidaryti savo prekybos kioską yra idėja, kuriai nereikia didelio pradinio kapitalo (be to, dabar nėra sunku rasti paruoštąverslo planastinkle), todėl patraukia norinčiųjų atrasti dėmesį.

Kai vienas užduoda klausimą kaip atidaryti kioską , jis pradeda ieškoti atsakymų į klausimus: kiek kainuos kiosko atidarymas, kąparuoštas kiosko verslo planasgeriau kreiptis ir pan.

Mūsų svetainėje esančiame kiosko atidarymo verslo plane rasite bendrus atsakymus į visus šiuos klausimus. Negalime, atsižvelgiant į visas smulkmenas, pasakyti, kaip atidaryti kioską, ar tai būtų gėlių, laikraščio, tabako, alaus ar vaistinės kioskas, bet čia galime pateikti bendrų rekomendacijų atidarydami bet kurį iš šių kioskų .

Verslo plane nėra skirtumo tarp tokių sąvokų kaip prekystalis ir kioskas. Juk šios sąvokos yra lygiavertės ir dokumentas gali būti vadinamas ir verslo planas ir kiosko verslo planas, tikrai nesvarbu.

1. Kiosko atidarymo apžvalgos skyrius

Tikras verslo planas turėtų numatyti kiosko, kuriame prekiaujama įvairiomis smulkiomis prekėmis, atidarymą (tai apima ir maisto tipo prekes, t. y. bakalėjos kioską). Mažai kas tai žino kioske parduodamų prekių ir gaminių rūšis esminio vaidmens nevaidina , verslo organizavimo schema bus panaši su absoliučiai bet kokiu prekių asortimentu.

Individualus verslininkas yra organizacinė ir teisinė tokio verslo forma. Paprastas ataskaitų teikimas ir maži mokesčiai yra pagrindinis privalumas, apie tai skaitykite mūsų svetainės puslapiuose.

2. Prekystalio aprašymas

Verslo plane numatyta atidaryti kasdienių prekių kioską, kurio prekybos plotas yra nuo šešių iki dešimties kvadratinių metrų. Kioską aptarnaus tik vienas pardavėjas (ateityje personalas gali būti padidintas). Verslo plane atsižvelgiama į statinį išpardavimą, tačiau niekas nedraudžia rinktis kiosko ant ratų.

3. Vieta ir veikimo būdas

Realiame kiosko atidarymo verslo plane planuojama parduoti prekes su kasdiene veikla. Be to, priklausomai nuo kiosko vietos, Galite rinktis darbą 24/7 arba pamaininį darbą. .

Vietose, kuriose daug žmonių, pavyzdžiui, šalia traukinių stočių, oro uostų, klubų, darbas visą parą bus naudingesnis.

4. Konkurencijos ir rinkos analizė

Šiame skyriuje reikia atkreipti dėmesį į kioskų rinką pasirinktoje prekybos zonoje, taip pat nustatyti konkurencijos nebuvimą ar buvimą.

5. Kioskui atidaryti būtina dokumentacija

Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas gyvenamojoje vietoje, taip pat pasirinkti tinkamą ir kreiptis dėl perėjimo prie supaprastintos formos. Visa tai galite padaryti patys, arba galite kreiptis į šias paslaugas teikiančių įmonių paslaugas.

Tada reikia gauti leidimus mažmeninės prekybos vietai įrengti (kioskas). Pagal įstatymą, norint įrengti kioską ar kioską, reikia gauti kaimo administracijos (kaimo vietovėms) arba miesto savivaldybės (miesto) leidimą.

Panašus Daugeliu atvejų procedūra yra gana paprasta. , tačiau didžiuosiuose miestuose kiosko įrengimas dažniausiai reguliuojamas specialiais konkursais, jei į šią vietą kreipėsi dar keli verslininkai.

Taip pat labai svarbus dokumentas yra leidimas statyti miesto architektūros ir urbanistikos skyriaus kioską, kurį dar reikės derinti su miesto prekybos skyriumi.

Tik pastačius kioską reikia derinti dokumentus su sanitarine epidemiologine stotimi.

Dėmesio! Sanitarinė ir epidemiologinė stotis vargu ar bus patenkinta jūsų kiosku, jei jame nėra elementarių higienos priemonių ir tualeto.

6. Kiosko įranga

Norint atidaryti kioską ir visapusiškai veikti, jums reikia šios komercinės ir pagalbinės įrangos:

• kioskas;
• Šaldymo agregatas (skrynia arba vitrina);
• Prekių stelažai;
• Bankomatas;
• Mažas seifas;
• Svarstyklės;
• Stalas ir kėdė.

Įsigijus ir sumontavus šią įrangą kioskas gali pradėti veikti. Atsižvelgiant į paviljono veiklos specifiką, šis sąrašas gali būti papildytas kita įranga.

7. Prekystalio finansinis planas

Šiame skyriuje kiosko verslo planas mes išsamiai apsvarstysime materialinį ir finansinį verslo pradžios komponentą, atidarymo ir atsipirkimo išlaidas.

• Pirkimas ir montavimas ar statyba - 55 - 150 tūkstančių rublių;
• Šaldymo įrenginys - 20 tūkstančių rublių;
• Svarstyklės ir kasos aparatas - 20 tūkstančių rublių;
• Dokumentų tvarkymas, turto prievartavimas, kyšiai - 10-100 tūkstančių rublių;
• Atlyginimas pardavėjui - 120 tūkstančių rublių per metus;
• Iš viso: pradinis kapitalas kioskui atidaryti - 225 - 410 tūkstančių rublių.

Kaip rodo rinkos analizė apskritai ir ypač kioskų darbas, kiosko atsipirkimo laikotarpis paprastai yra nuo 2 iki 6 mėnesių . Viskas priklauso nuo darbo grafiko, kiosko vietos ir jame parduodamų prekių rūšies.

8. Atsisiųskite kiosko verslo planą

Jei norite dar daugiau informacijos, atsisiųskite kiosko verslo planą iš žemiau esančios nuorodos, ten taip pat galite rasti daug naudingos verslo pradžios kioske tema.

Kiosko atidarymas- pelningas verslas, reikalaujantis nedideles pradines investicijas. Tikimės, kad mūsų kiosko verslo planas pasirodė naudingas ir jūs, susitelkę į jį, galėsite organizuoti savo pelningą verslą!