Практическа работа. По-долу е примерен бизнес план за студентска компания
По-долу е примерен бизнес план за студентска компания. Използвайки този бизнес план като пример, запишете в тетрадките си основните раздели на бизнес плана с техните кратки описания за следните идеи, ръководени от таблица 13.
Таблица 13
Основни понятия Бизнес план, цел на бизнес плана, резюме
Въпроси
1. Избройте основните раздели на бизнес плана. Оптимални ли са според вас?
2. За какво се използва описанието на маркетинговия план в бизнес плана?
3. Кои са основните раздели на финансовия отчет.
§ 14. Бизнес план на ученическа фирма "Мастерица"
Продукти от модни тъкани като "варена" коприна в момента са много търсени. Тъй като пазарът предлага доста скъпи стоки, донесени от чужбина, но не винаги с високо качество, се надяваме, че през пролетния и летния период нашите продукти ще бъдат достатъчно търсени.
Предлагат се за продажба панталони и бермуди от нови модерни материи. Искаме да направим продукти достъпни, задоволяващи най-разнообразните нужди на клиентите по отношение на стилове, качество на изработка и избор на материи.
Трябва да се отбележи, че съвременната мода е доста демократична, нашите продукти могат да се носят от хора на всяка възраст, а разнообразието от модели ни позволява да угодим на най-нестандартните фигури.
При избора на тъкани ще обърнем специално внимание на тяхната практичност: имаме нужда от тъкани без петна, без гънки, лесно измиващи се, които не изискват постоянно досадно изглаждане на стрелките.
За да определим цената на продуктите, ние изчисляваме разходите, които са необходими за производството на този продукт.
1. Цената на материалите за шиене на един панталон ще бъде:
плат - 1,7 м на цена от 35 рубли. на метър = 59,5 рубли;
Цип с дължина 12 см на цена от 0,7 рубли. за една мълния = 0,7 рубли;
копчета - 2 бр. на цена от 0,15 p. за един бутон = 0,3 p.
Обща цена на материалите : 60,35 rub.
2. Цената на материалите за шиене на едни бермуди:
плат - 1 м на цена от 35 рубли. за един метър = 35 рубли;
Конци - 0,5 макари на цена от 0,3 r. за една намотка = = 0,15 рубли;
Цип с дължина 12 см на цена от 0,7 r. за една мълния = 0,7 рубли;
копчета - 2 бр. на цена от 0,15 p. за един \u003d 0,3 p.
Обща цена на материалите: 36,15 рубли.
Изделията ще бъдат ушити от ученици, участващи във фирма „Мастерица“.
Общо работещ персонал - 7 души, шестима от които са ангажирани само в производството на продуктите, а един води отчет за всички разходи, свързани с
производство, се занимава с неговото изпълнение, осигурява непрекъснато производство и достатъчно висока организация на труда.
v Тъй като производството е създадено на базата на учебни работилници, ние ще наемем две шевни и една обшивъчна машина, за които трябва да платим наем от 6 рубли. на месец.
v Плащането за електроенергия ще бъде 2 рубли.
v Заплатите зависят от броя на произведените продукти с необходимото качество. Приблизителната цена на работата ще бъде 10 рубли. за един панталон и 7 r. за Бермудите. Тъй като работата се извършва в свободното им време, при достатъчно голямо натоварване на учениците, можете да работите 4 часа седмично. За един месец можете да ушиете осем панталони и четири бермуди.
Общата цена за един чифт панталони ще бъде:
60,35 + 10 + (10 х 0,39) + 0,13 + 0,41 \u003d 74,79 рубли;
за една бермуда:
36,15 + 7 + (7 х 0,39) + 0,13 + 0,41 = 46,42 p.
За да бъдем достатъчно конкурентни на пазара, ние избираме стратегия на разумни цени.
v Горна цена за купувача: панталон - 97,62 рубли, бермуди - 60,35 рубли.
v Долната ценова граница за продавача: панталони - 82,59 рубли, бермуди - 51,06 рубли.
Според нас оптималната цена, на която можем да продаваме нашите продукти устойчиво, би била следната:
v панталони - 90,86 рубли,
v бермуди - 56,42 рубли.
Нашите основни конкуренти в производството и продажбата на подобни продукти са малки шивашки предприятия. Но в преследване на супер печалби, те определят много висока цена за тези продукти. На пазара от така наречените "търговци на совалки" можете да закупите подобен продукт на по-ниска цена, но качеството на този продукт ще бъде по-ниско. Надяваме се, че нашият продукт ще бъде постоянно търсен, особено през лятото.
Ние сами ще се занимаваме с продажбата на стоки. В бъдеще, в сътрудничество с други ученически компании и с подкрепата на училищната администрация, може да отворим собствен шоурум за продажба на продукти, произведени от ученици.
За да започне производството и да осигури непрекъсната работа в рамките на един месец, е необходимо да закупите необходимото количество платове и аксесоари.
Следователно сумата на парите за закупуване на материали ще бъде:
v за панталони - 60,35 х 8 = 482,80 рубли;
v за бермуди - 36,15 x 4 = 144,60 рубли.
Обща сума: 627,40 рубли, на базата на всеки член на компанията - 89,62 рубли всеки.
Тези пари могат да бъдат взети назаем от родителите без много щети за семейния бюджет.
Изчислете очакваната печалба за месеца на студентската фирма.
1. Очакваните приходи от продажбата на продукти ще бъдат:
(90,86 x 8) + (56,42 x 4) = 952,56 p.
2. Разходи за производство на продукти:
(74,79 x 8) + (46,42 x 4) = 784,00 p.
3. Така очакваната печалба за месеца ще бъде
168,56 рубли
Освобождават се от данък върху добавената стойност стоките, произвеждани и продавани от учебно-производствените ателиета, ако получените от тази дейност доходи са насочени към преките нужди за осигуряване, развитие и усъвършенстване на учебния процес.
Ние ще можем да върнем първоначално инвестираните пари след 3,7 месеца работа, което в бъдеще ще ни позволи да получим чиста печалба, която ще разпределим, както следва:
v 5% от постъпленията - за заплащане на услугите на продавача - 47,65 рубли;
v 15% от печалбата - за нуждите на учебния процес, укрепване на материално-техническата база на училището - 23,28 рубли;
v 50% от печалбата - за разширяване на производството - 84,28 рубли;
v останалата част от печалбата - за поощряване на членовете на ученическата компания.
Обемът на продажбите на продукта зависи не само от капацитета на пазара, но и от производствения капацитет на учебните работилници.
v Първо, учениците са строго ограничени във времето;
v второ, производствените мощности на учебните работилници не позволяват разширяване на производството до безкрайни размери;
v трето, истинската мода, макар и доста демократична, все още постоянно се променя. Ето защо е необходимо стриктно да се следят промените му и да се подготвят нови модели за всеки нов сезон. Напълно възможно е до края на учебната година да произвеждаме съвсем различни продукти.
Постоянната промяна на гамата от продукти има много положителни страни. Всеки нов модел може да намери своя купувач в стените на училището или сред приятели и познати. Разработването на нови модели ще позволи на момичетата да придобият нови умения за кроене, шиене и обработка на продукти.
§ 15. Творчески проект "Моят собствен бизнес"
MOU "Kingisepp Gymnasium"
В настоящите социално-икономически условия специална роля се отдава на икономическото образование, включително бизнес образованието на учениците, предназначено да формира икономическо мислене и да внуши умения за рационално икономическо поведение, да създаде предпоставки за последващо професионално обучение и ефективна практическа дейност на по-младото поколение. .
„Училищната компания“ е добра работилница за млади хора, които могат да станат производители, продавачи, работодатели и със сигурност всички ще бъдат служители, инвеститори, а вече и потребители.
В постиндустриалната икономика по-голямата част от БВП се създава в третичния сектор, т.е. в сектора на услугите, където се изискват креативни, разностранни личности. Затова изборът на продукти на нашата училищна компания беше съвсем прост - образователни услуги.
Въвеждането на нови информационни технологии в образователния процес допринесе за появата на търсене сред учителите, учениците и техните родители на електронни илюстративни материали под формата на Power Point презентации, които се използват не само в образователни, но и в развлекателни дейности, когато организиране и провеждане на училищни извънкласни дейности.
Ръководители на компанията:
Максимкина С.Е., Демянчук Н.Н. - учител по география и икономика.
Име на училищна компания- "ШАНС"
Училище
Слоган- "Това е вашият шанс"
„Сграбчете шанса си“
Организационно-правна форма на бизнеса– затворено акционерно дружество
Фирмен продукт- образователни услуги (създаване на Power Point презентации) "Електронни уроци", организиране на празници и вечери, образователни дейности.
Съставът на училищната компания - 15 души (ученици от 8-10 клас на социално-икономически профил)
Сегментиране на пазара- ученици, учители и родители на Общинско учебно заведение "Кингисепска гимназия", както и други училища в град Кингисеп.
Бизнес описание:Представителят на фирмата приема заявки от клиенти за презентации и в рамките на една седмица (възможни са и спешни поръчки) се създава творбата. Продуктите се изработват на компютри в кабинетите по икономика и география, както и в кабинетите по информатика (чрез интернет).
За да се направят презентации, бяха създадени 5 групи теми в следните области:
1) начално училище
2) предмети от природонаучния цикъл (биология, химия, физика, география)
3) предмети от хуманитарния цикъл (литература, руски език, история)
4) предмети от математическия цикъл (алгебра, геометрия)
5) чужд език
За една седмица е възможно да се направят 5 презентации в различни посоки.
Завършени продукти- презентация, записана на диск.
услуги -образователни дейности в следните направления: здравословен начин на живот, грамотен потребител, клуб защо и как; организиране на празници и партита.
информация в училищния вестник "Гимназия",
на информационния щанд във физкултурния салон
на сайта на гимназията
в общинския вестник
Икономически изчисления(за 6 месеца работа на фирмата)
| Вид продукт | количество | цена | Очаквана печалба |
| Power Point презентации | 120 броя | 30 търкайте | 380 търкайте |
| Организиране на празници и партита | 4 събития | 10 търкайте | 560 рубли |
| готин часовник | 24 събития | Образователни дейности | Социалната част на работата |
Първоначална продажба на акции: 20 акции по 10 рубли
Уставният капитал = 200 рубли
Power point презентации
Цена на продукта\u003d 1 презентационен слайд струва 1 рубла + цената на диска
Средна цена на продукта – 30 рубли
Количество произведени продукти: 5 броя на седмица, 20 броя на месец, 120 парчета за 6 месеца.
приходина месец = 600 рубли, за 6 месеца = 3600 рубли
Разноскиза производство на единица продукция = 10 рубли (цената на диска)
Дивиденти на акция = 10% от цената
Заплата = 50% от цената
Разходи за 6 месеца = 3320 рубли
печалба(за 6 месеца) \u003d 3600 (приходи) - 1800 (заплата) - 1200 (суровини) - 120 (дивиденти) - 200 (акции) \u003d 380 търкайте.
Организиране на празници и партита
Цена на входния билет-10 рубли
Очакван брой продадени билети - 70 бр
приходи - 700 рубли
Разноски - 560 рубли (50% от приходите - 350 рубли се използват за закупуване на награди и декорация на помещенията, 30% от приходите - 210 рубли - заплати)
печалба - 140 рубли (за 1 събитие)
печалба(за 4 събития) – 560 рубли
Печалбите на училищната компания трябва да бъдат реинвестирани в абонамент за списание Икономика в училище.
Хакимов Иляс, Габдулганиева Илсина
устав и бизнес план на училищна компания "Сладка минута"
Изтегли:
Преглед:
УСТАВ НА УЧИЛИЩНАТА КОМПАНИЯ
1. Участие и членство
1.1. Членове на Училищната компания са ученици на възраст от 14 до 18 години (към датата на акредитация на Училищната компания), техните родители, учители, представители на бизнеса и общността, които проявяват интерес и съдействат на Училищната компания.
1.2. Членове на Училищната компания са ученици, които работят за Училищната компания и действат като нейни инвеститори, работещи акционери, мениджъри и служители.
1.3. Всеки член на Училищната компания, на три последователни срещи без основателна причина, автоматично ще загуби членството си, но може да бъде възстановен с мнозинство от гласовете на членовете на Съвета на директорите. Член на дружеството може да бъде отстранен от дейността на дружеството и с 2/3 от гласовете на членовете на Съвета на директорите по препоръка на висшето ръководство на дружеството.
2. Дейност на Училищната фирма
2.1. Дейностите на Училищната компания се осъществяват на доброволни начала в съответствие с правилата и ограниченията, чиято последователност е определена в Методически комплект „Училищна компания“.
2.2. Целта на училищната компания е да придобие знания и практически опит в организирането и управлението на бизнес по примера на игрално предприятие въз основа на образователно-методическия пакет „Училищна компания“
2.3. Дейностите на училищната компания се осъществяват по модела на акционерно дружество, създадено за изучаване на производствената и маркетинговата дейност на предприятието с цел получаване и развитие на умения на учениците в областта на планирането, маркетинга, производството, управлението, финансови и технологични дейности на малко предприятие, основи на счетоводството, данъчно облагане.
2.4. Всички операции за производство, продажба и закупуване на стоки и услуги, произведени от училищната компания, са от изключително игрово значение, тъй като се определя себестойността на стоките и услугите, произведени и продадени от игралното предприятие, както и разходите за работно време от хода на играта и не е пряко свързано с реалните потребителски свойства на стоките и услугите.
3. Управление
3.1. Училищната компания се управлява от своя президент и вицепрезиденти (ръководител на администрацията и ръководители на отдели, отговорни за управлението на маркетинг и връзки с обществеността, производство, персонал и финанси, информационна и комуникационна поддръжка).
3.2. Ръководителят на Училищната компания се избира от Управителния съвет измежду кандидати, посочени измежду членовете на Училищната компания.
3.3. Лидерите се преизбират задължително на полугодишното заседание на Съвета измежду членовете на Училищната компания (включително тези, които заемат длъжности лидери). Избран лидер може да бъде освободен от длъжност на всяко заседание на Съвета на директорите с 2/3 гласа.
3.4. Допълнителни длъжности в ръководството на Училищната компания се създават с решение на Управителния съвет.
3.5. В управлението на Училищната компания не участват учители, родители, представители на бизнеса и обществеността.
4. Съвет на директорите
4.1. Правото да управлява и контролира дейността на Училищната компания в рамките на ролевата игра е предоставено на Съвета на директорите, състоящ се от членове на Училищната компания (в съответствие с член 1 от тази Харта). Всеки ученик, който откаже да участва в Училищната компания, автоматично се премахва от Борда.
4.2. Заседанията на съвета се провеждат ежемесечно. Извънредно заседание на членовете на Съвета на директорите може да бъде свикано от висшето ръководство (Президент) или по искане на трима или повече членове на Съвета на директорите. Всяка среща трябва да се проведе в рамките на определен период от време. Часът на заседанието и основните решения, взети от Съвета, се записват в протокола от заседанието.
4.3. Достатъчният кворум за провеждане на всяко заседание на Съвета на директорите е половината от броя на членовете. Решенията се вземат с мнозинство. В случай на равен брой гласове, президентът има решаващ глас.
4.4. Отговорностите на Съвета на директорите включват (но не се ограничават до): избор и преизбиране на лидери, решения за издаване и разпространение на акции, формулиране на мисията на училищната компания и вземане на решения по най-важните въпроси, свързани с основни етапи на ролевата игра: организация. Планиране, управление, ликвидация.
5. Общо събрание на Училищното дружество
5.1. Общо събрание може да бъде свикано от Управителния съвет на Училищната компания.
5.2. В компетентността на общото събрание са въпроси, свързани с основните етапи на работилницата, включително ликвидацията на Училищното дружество.
5.3. Ликвидационното събрание се нарича годишно общо събрание, което преразглежда работата на училищната компания и също така разпределя дивиденти на акционерите. Протоколът от събранието се изпраща на регионална организация „Постижения на младите”.
5.4. Достатъчният кворум за провеждане на годишното общо събрание е половината от броя на всички (работещи и неработещи) членове на Училищната компания. Решенията се вземат с мнозинство. В случай на равен брой гласове, президентът има решаващ глас.
6. Материална база
6.1. Участниците в играта придобиват сами за своя сметка учебните пособия, материали, инструменти, необходими за организиране на играта в съответствие с определения от тях вид продукти на Училищната компания и плана на практическите занятия.
6.2. Размерът на разходите се определя от участниците независимо, въз основа на минималната необходимост от материална подкрепа за процеса на играта и е фиксиран в Хартата като уставен капитал.
6.3. Средствата се набират чрез разпределяне между участниците в играта на мостри от акции, предназначени изключително за използване в рамките на работилницата на Училищната компания.
6.4. Издаването и разпределението на акциите на Училищната компания се определят от хода на играта, извършват се от участниците в играта изключително между участниците в играта и се вземат предвид в играта. Освен Училищната компания, акционерите могат да включват техните родители и членове на семейството, приятели, познати, ученици, учители, администрацията на учебното заведение, на базата на което се организира семинара, консултанти.
6.5. Всеки участник в семинара трябва да притежава една или повече акции в училищната компания. Никой акционер не може да притежава повече от 20 акции. Всеки акционер има право на един глас, независимо от броя на акциите, които притежава.
6.6. Прави се разграничение между работещи и неработещи акционери на Училищната компания. Първите включват ученици, които са пряко включени в ролевата игра (ръководители и служители на училищната компания). Вторият - всички останали акционери на Училищната компания (родители и членове на семейството, ученици и учители, администрацията на учебното заведение, на базата на която се провежда семинарът, консултанти).
6.7. Статутът на действащ акционер дава право на участие в управлението на дружеството и право на глас в Съвета на директорите.
6.8. Неработещите акционери не участват в управлението, с изключение на учител, консултант, не участват в събранията на Училищното дружество, с изключение на ликвидационното събрание.
6.9. Всички финансови транзакции се извършват от участниците в играта изключително от участниците в играта и се вземат предвид в играта. Играта използва опростен модел на пазара, предприятието, данъчната система, което позволява на участниците визуално да водят счетоводството на предприятието.
6.10. След приключване на играта, всички материални ценности, използвани в процеса, се разпределят (връщат) между участниците в играта или могат да бъдат дарени за благотворителност по тяхно усмотрение.
7. Ликвидация
7.1. Училищната компания работи като част от ролева игра през 15-18 седмици от учебната година или лятната ваканция.
7.2. Училищната фирма трябва да бъде ликвидирана не по-късно от крайния срок, посочен в заявлението за акредитация, подадено до Регионалната организация за постижения на младежта.
8. Промени
8.1. Всички промени и допълнения към тази Харта трябва да бъдат одобрени с 2/3 от гласовете на заседанието на Съвета на директорите на Училищната компания и могат да бъдат приети след приключване на процедурата за одобрение с регионалната организация "Постижения на младите", което издаде съгласие за организиране на работилница "Училищна компания" на базата на образователна институция, в случай на получаване на писмено одобрение на предложените промени в устава.
Бизнес план на студентска компания "Needlewoman"
Ръчно плетените артикули са много търсени в наши дни. Плетените изделия са много търсени сред населението вече няколко десетилетия, те не напускат модните подиуми. Тъй като пазарът предлага доста скъпи стоки, донесени от чужбина, но не винаги с високо качество, се надяваме, че през пролетно-летния период нашите продукти ще бъдат достатъчно търсени.
Искаме да произвеждаме достатъчни като цена продукти, които да задоволят най-разнообразните нужди на клиентите по отношение на стилове, качество на изработка и избор на прежди. Трябва да се отбележи, че съвременната мода е доста демократична, нашите продукти - плетени жилетки могат да се носят от хора на всяка възраст, а разнообразието от модели ви позволява да угодите на най-нестандартните фигури.
При избора на прежди ще обърнем специално внимание на тяхната практичност: имаме нужда от нецапащи се, негънати, лесно перещи се прежди, които не изискват постоянно досадно внимание към външния вид. На всички тези изисквания отговарят полувълнените прежди. За да определим цената на продуктите, ние изчисляваме разходите, които са необходими за производството на този продукт.
За размер 46-48 са необходими 500гр. прежда. 1 кг полуготова прежда се продава на пазара за 700 тона, което означава, че цената на 1 жилетка ще бъде 350 тона.
Жилетки ще изплетат ученици от 9 клас, участващи във фирма „Ръкоделница“. Общо във фирмата има 10 души, 8 души плетат, а един ще води отчет на всички разходи, свързани с производството на продукти, ще се занимава с продажби, ще осигурява непрекъснато производство и доста висока организация на труда. Заплащането зависи от броя издадени с подходящо качество. Приблизителната стойност на работата ще бъде 1000 тона.
Тъй като работата се извършва в свободното от урока време, тогава при достатъчно голямо натоварване ученикът може да работи 5 часа седмично. За един месец можете да изплетете 2 жилетки. Сумата на разходите за 1 жилетка ще бъде 350 тона + 1000 = 1350 тона.
За да бъдем достатъчно конкурентни на пазара, ние избираме стратегия на разумни цени. Горната цена за купувача е 1800 т. Долната граница за продавача е 1400 т. Според нас оптималната цена, на която можем постоянно да продаваме нашите продукти, ще бъде 1600 т. Основните ни конкуренти в производството на подобни продукти са индивидуални плетачи.
В преследване на печалба, те начисляват висока цена за тези продукти. На пазара от така наречените "търговци на совалки" можете да закупите подобен продукт на по-ниска цена, но качеството на този продукт ще бъде по-ниско. Надяваме се, че нашият продукт ще бъде постоянно търсен, особено през есенно-пролетния период.
Ние сами ще се занимаваме с продажбата на стоки. В бъдеще, в сътрудничество с други ученически компании и с подкрепата на училищната администрация, може да отворим училищен магазин, салон за продажба на продукти, произведени от ученици.
За да разберете производството и да осигурите безпроблемна работа за един месец, е необходимо да закупите точното количество прежда. За един месец можете да изплетете 2 жилетки
- 9 сметка 2 жилетки = 18 жилетки
- 2 жилетки = 180 жилетки.
- 500 гр. 18 жилетки = 9 кг - паричната сума за закупуване на прежда е
- 9 кг 700т. = 6300 тона
Изчислението за всеки член на компанията Needlewoman е 630 т. Тези пари могат да бъдат взети назаем от родителите без много щети за семейния бюджет.
Изчислете очакваната печалба за месеца на студентската фирма. Очакваните приходи от продажби на продукти ще бъдат:
1600 т. + 18 бр. = 28800.
производствените разходи ще бъдат:
1350 18 от. = 24300.
очакваната печалба за месеца ще бъде
28800 - 24300 = 4500t.
Стоките, произвеждани и продавани от учебно-производствени работилници, се освобождават от данък върху добавената стойност, ако получените от тази дейност доходи са насочени за преки нужди за осигуряване, развитие и усъвършенстване на учебния процес.
Приспадаме 1000 от печалбата. - месечна заплата на организатора на производствения процес, продавача на стоки.
4500 - 1000 тона = 3500 тона
за всеки член на компаниите, месечният доход е 350 тона.
Парите, взети назаем от родителите, могат да бъдат върнати след 1,5 месеца.
В бъдеще ще разпределяме печалбата, както следва: 15% - за нуждите на общообразователния процес - 535 т. 50% - за разширяване на производството - 1750 т. Останалата част от печалбата за насърчаване на членовете на ученическия фирма "Ръкоделница" - 1225т.
Обемът на продажбите на продукти зависи не само от капацитета на пазара, но и от производствения капацитет. Първо, студентите са строго ограничени във времето, и второ, истинската мода, макар и доста демократична, все още постоянно се променя. Затова трябва стриктно да следите промяната му и да подготвяте нови модели за всеки нов сезон. Напълно възможно е до края на учебната година да произведем и други продукти. Постоянната промяна на гамата от продукти има много положителни страни. Всеки нов модел може да намери своя купувач в стените на училището или сред приятели и роднини. Овладяването на нови модели ще позволи на учениците да придобият нови умения в художественото плетиво.
Производството на корпусни мебели е доста печеливш бизнес, тъй като търсенето на този тип мебели е стабилно през цялата година. За този бизнес ще ви трябва:
- Помещения: работилница и офис;
- Служители: дизайнер-технолог и монтажник на мебели;
- Доставчици на материали и аксесоари;
- Посредници за увеличаване на продажбите: мебелни магазини и дизайнерски ателиета.
В зависимост от планирания обем на инвестициите и опита в тази област, трябва да изберете начин за организиране на производството. Производството може да се организира по три начина в зависимост от продължителността на технологичния процес и размера на инвестицията:
- Пълен цикъл на производство;
- Производство със среден цикъл;
- Производство с кратък цикъл.
Пълно описание на технологичния процес е представено в други раздели на този бизнес план.
За да организирате частен бизнес от нулата, не е необходимо да се опитвате да покриете всички етапи на производството на мебели. По-добре е да започнете с монтаж от готови компоненти в собствената си работилница. В този случай ще имате време да изградите система за работа с клиент, да установите връзки с доставчици, да проучите пазара и да развиете клиентска база. И веднага щом потокът от клиенти стане стабилен, е възможно да се обмисли възможността за разширяване на бизнеса чрез покриване на други технологични процеси.
Гамата от корпусни мебели се състои от офис мебели (столове, маси, стелажи и др.) и мебели за дома (шкафове, гардероби, скринове, маси, столове, табуретки, пейки и др.).
Продажбите на продуктите се осъществяват по три канала:
- Продажби на дребно на крайни потребители;
- Реализация на мебели чрез посредници;
- Продажби на едро на организации и големи институции.
Първоначална инвестициявъзлизат на 1 104 500 рубли.
средна ценапоръчка е 80 000 рубли.
маркиранеза готови продукти е от 40 до 50%.
Време е да достигнете точката на рентабилносте 2 месеца.
Период на изплащанепроект от 5 месеца.
2. Описание на бизнеса, продукта или услугата
Според компаниите, опериращи на пазара, търсенето на корпусна мебел се разпределя между офис мебели и мебели за дома.
Гамата от предлагани продукти включва:
Офис обзавеждане:стелажи, шкафове, столове, маси, шкафове;
Мебели за дома:кухни, трапезни маси, столове, табуретки, шкафове, кутии, рафтове, пейки.
Поради влиянието на фактора сезонност, асортиментът може да се промени. Например, през лятото се поръчват големи количества мебели за почивка в страната: пейки, столове, маси. През есента нараства търсенето на ученически чинове и столове, стелажи за книжа и документи. Търсенето на кухни остава постоянно високо през цялата година.
Производството на корпусна мебел може да се осъществи по три различни начина, в зависимост от продължителността на производствения цикъл.
- Първи начинпредполага наличието на пълен цикъл: от производството на материала, който служи като основа за корпусни мебели (ПДЧ, ПДЧ, MDF) до пускането на готовия продукт.
- Втори начинелиминира процеса на производство на материали, т.е. Изкупуват се готови листове от ПДЧ, фазер, МДФ. Остава да ги изрежете, да направите ръб и да сглобите до готовност.
- Трети вариантпроизводството е организирано на принципа на кратък цикъл и включва само процеса на сглобяване на мебелите. Мебелите се изработват от ПДЧ, ПДЧ, МДФ по поръчка.
За организиране на малък бизнес от нулата най-добрият вариант е да работите на принципа на кратък цикъл. В този случай няма нужда да купувате скъпо оборудване и работилницата работи по определена поръчка.
След като създадете клиентска база и компанията има постоянен поток от поръчки, можете да разширите производството, за да покриете други цикли. До този момент вече ще имате достатъчно натрупани средства за закупуване на машини за рязане и кантиране, което ще ви позволи да увеличите веригата на процеса.
Продажбата на готови продукти ще се извършва по няколко начина:
- Оформяне на заявки чрез собствен офис, който е и шоурум;
- Чрез посредници: мебелни магазини, дизайнерски ателиета. Този начин на сътрудничество ще ви позволи да покриете географски по-голям пазар;
- Продажби чрез онлайн магазин. Доставката в този случай може да се извърши от трета транспортна компания.
3. Описание на пазара
Потребителите на този вид бизнес могат да бъдат разделени на три целеви групи:
- Крайни потребители на дребно.Това са хората, които ще използват вашите мебели. Те могат да бъдат разделени според възрастовия критерий и честотата на покупките:
- Работещи млади хора на възраст от 25 до 30 години, които купуват мебели за първи път;
- Хора на възраст от 30 до 50 години, които актуализират корпусните мебели в домовете и офисите си на всеки 4-5 години.
- клиенти на едро.По правило това са частни и обществени организации, които купуват еднотипни продукти в големи количества. Този тип потребители включват училища, детски градини, хотели, офис центрове и др. Като правило, в зависимост от обема на поръчката, те получават определена отстъпка на едро.
- Посредници.Те включват интериорни шоуруми и мебелни магазини. Те се интересуват от дългосрочно сътрудничество и работят с вас срещу определен процент от поръчката. Много от тях съществуват във формат шоурум, което им позволява да организират изложбени мостри на собствените си продукти.
Конкуренцията на пазара за производство на корпусни мебели е доста висока, така че първоначално не трябва да инвестирате много пари в този вид бизнес. Търсенето на вашите продукти ще зависи главно от качеството, времето за доставка, както и цената на готовите продукти. Важен фактор ще бъде и предоставянето на гаранции за продуктите в рамките на една година от датата на монтажа и началото на експлоатацията.
Високото ниво на конкуренция се дължи на факта, че вашите конкуренти са не само същите частни работилници, но и големи компании. Например международната мрежа IKEA предлага голям избор от корпусни мебели. Благоприятен фактор обаче е, че с поскъпването на долара цените на шведските мебели се повишиха значително.
Предимства на производството на корпусни мебели
Нека подчертаем основните предимства, които ще позволят на вашата компания да заеме стабилна ниша в бизнеса с корпусни мебели:
- Работа под поръчка. Няма нужда да организирате склад и да съхранявате големи запаси от материали;
- Минималният набор от инструменти. На първия етап не е необходимо да инвестирате в закупуването на скъпо оборудване;
- Малък персонал. За да започнете, ще бъде достатъчно да наемете двама служители в постоянен персонал;
- Наличие на собствен шоурум и изложбени мостри в интериорни и мебелни салони;
- Възможност за промяна на продуктовата гама в зависимост от тенденцията на търсенето;
- Голям избор от материали и аксесоари за клиенти с различни доходи;
- Създаване на онлайн магазин с доставка в региона;
- Изработка на дизайнерски мебели по авторски чертежи.
4. Продажби и маркетинг
Маркетингови канали
5. Производствен план
Етапи на създаване на бизнес за производство на корпусни мебели
Създаването на ваша собствена продукция се състои от следните стъпки:
- Държавна регистрация
За да отворите малка работилница с кратък производствен цикъл, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. В този случай не е необходимо да откривате разплащателна сметка и да създавате уставен капитал.
Въпреки това, ако възнамерявате скоро да разширите производството и да работите с големи доставчици и клиенти, по-добре е веднага да се регистрирате като LLC. Оптималната система за данъчно облагане при работа с поръчки от физически лица е опростената данъчна система (15% доход минус разходи). В този случай ще ви трябва инсталация на CCP.
- Отдаване под наем на помещения за цех и офис
Тъй като на първите етапи няма да е необходимо да инсталирате голямо оборудване, ще бъде достатъчно да наемете стая от 200 кв.м. В същото време 150 кв.м. сметки за цех и склад, и 50 кв.м. до офис пространството, където ще бъдат представени изложбени мостри, както и работни места за дизайнер и управител.
Допълнително предимство при избор на стая ще бъде възможността за увеличаване на наемната площ до 300 кв.м. през една година. Впоследствие, при увеличаване на производството, ще ви трябват допълнителни квадратни метри за организиране на склад за материали и готова продукция, както и място за машини и оборудване.
Изисквания към стаята:
- Нежилищни помещения
Най-подходящ за този вид дейност ще бъде производствена база. Това се дължи на факта, че работата на цеха е съпроводена с високо ниво на шум.
- Партер, два входа
Ще трябва да организирате два отделни входа: към офиса и към работилницата. Във втория случай е необходимо да има пътища за достъп на камиони.
- Трифазен ток 380W.
Някои устройства имат висока консумация на енергия. Това трябва да се обмисли предварително.
- Липса на влага и висока влажност.
Това е принципно важен фактор. Тъй като основният материал за работа е дърво, високата влажност веднага ще повлияе на качеството на готовите продукти.
Етапи на работа с клиент
Изпълнението на поръчката се извършва на няколко етапа:
- Контакт на клиента с фирмата
На този етап мениджърът или лидерът идентифицира нуждите на клиента и съставя списък с мебелите, от които се нуждае. Освен това дизайнерът-технолог започва да работи с клиента. Той помага на клиента да вземе решение за дизайна на продукта, броя и размера на чекмеджетата, материала, цвета и текстурата на фасадата и др.
- Изчисляване на разходите, поръчване
След съгласуване на вида и състава на продуктите с клиента, дизайнерът-технолог изчислява стойността на поръчката. След това мениджърът или мениджърът съгласува тази цена с клиента, прави поръчка и взема авансово плащане. Срокът за изпълнение на поръчката е посочен като стандартен и варира от 30 до 45 работни дни. В този случай е възможно ранно производство на мебели.
- Закупуване на материали от доставчици
На този етап мениджърът или мениджърът поръчва отделни компоненти от доставчици.
Основен материал. В негова роля е ПДЧ, МДФ или масивна дървесина. Трябва да поръчате не само лист от желания материал, но и неговото рязане по размер и ръб. Можете да направите поръчка от един доставчик или можете да закупите листове отделно от един доставчик и обработка от друг.
фасади.Кухненските фасади, както и вратите на шкафовете, са отделни мебелни елементи. Основната им функция е декоративна, така че гамата на пазара е огромна. Можете да изберете да работите с няколко доставчици, като сравнявате цените за конкретни продукти.
Плотове.Те могат да бъдат изработени както от ламинирани ПДЧ плоскости, така и от естествен и изкуствен камък.
Задни стени и дъно на кутии.Тези елементи са изработени предимно от HDF, като цвета е подбран според основния материал на мебелите.
Крепежни елементи за мебели.Това са метални изделия, които действат като свързващи елементи: мебелни ъгли, дървени дюбели, ексцентрични връзки, евровинтове и др.
Аксесоари и водачи.Тази категория включва мебелни панти, повдигащи механизми, дръжки за врати, крака за мебели, както и водачи за плъзгащи се врати на гардероби.
За да сравним доставчиците на материали, трябва да се следват два критерия: цена и време за производство и доставка. По правило по-ниските цени са придружени от по-дълги срокове за изпълнение. За компанията е фундаментално важно всички отделни елементи да се произвеждат едновременно, както и цялата поръчка като цяло да бъде изпълнена максимално бързо.
- Основна работа: монтаж на мебелния корпус
Тази работа се извършва от монтажника на мебели в работилницата. Той приема доставката на компоненти и сглобява основното тяло от продукти. Малките и мобилни продукти са напълно сглобени. Те включват нощни шкафчета, столове, малки маси. Едрогабаритните мебели включват частичен монтаж в цеха и окончателен монтаж в обекта.
- Доставка и монтаж на готовия продукт
Това е последният етап, който изисква присъствието на монтажник и супервайзер. Мениджърът приема готовата работа, прехвърля я на клиента и получава пълно плащане. Поръчката се счита за изпълнена.
6. Организационна структура
За да започнете организацията, ще ви трябват трима души: мениджър, дизайнер-технолог, монтажник на мебели.
С увеличаване на мащаба на производството персоналът ще бъде попълнен. В бъдеще съставът на държавата:
Работен състав - увеличение на служителите до 3 работници и ръководител производство;
Административен персонал - мениджър обслужване на клиенти, 2 проектант-технолога, управител.
Нека опишем по-подробно работата на основните служители.
Управител
На първите етапи той изпълнява задълженията на мениджър и мениджър. Работата може да бъде разделена на две области:
- външни дейности на организацията.
- Вътрешна производствена работа.
Първото направление включва:
- Работа с клиенти. Приема заявки от клиенти, сключва договори, подписва приемо-предавателни протоколи.
- Работа с доставчици. Анализира пазара на доставчици, сключва договори, договаря условията за сътрудничество.
- Работа с посредници. Търси начини за продажба на продукти чрез специализирани магазини и дизайнерски студия.
Втората област на дейност се отнася до организацията на вътрешната работа в компанията.