Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio? Apytikslis darbuotojų skaičius. Apytikslis reikalingos įrangos sąrašas parduotuvėje

Kiekvienais metais automobilių atsiranda vis daugiau. Tikėtina, kad šis procesas tik augs. Ir dėl to padidės jų atsarginių dalių paklausa. Pasak ekspertų, ši rinka Rusijoje kasmet didėja 20%. Nepaisant tokio augimo, atsarginių dalių verslo plėtra turi tam tikrų sunkumų.

Apsvarstykite šio tipo verslo ypatybes, galimybę atidaryti automobilių dalių parduotuvę, jų tipus, apibūdinkite verslo planą. Straipsnio pabaigoje pateiksime nedidelį pavyzdį, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Taikant gerai apgalvotą požiūrį, automobilių dalių verslas yra ne tik pelningas, bet ir perspektyvus, sparčiai augantis.

Verslo charakteristikos

XX amžiuje vyravo nuomonė: norint organizuoti verslą, nebūtina suprasti tikrovės, užtenka „suprasti“ verslą apskritai. Buvo paminėti keli sėkmingi tokių įmonių pavyzdžiai (daugybei dešimčių ar net šimtų tūkstančių nežinomų nesėkmingų bandymų). Ir taip vis dar pasitaiko... Bet jei neturite gubernatoriaus tėčio ar papildomų pajamų šaltinių, tarkime, iš narkotikų, kuriais remiate (plaunate) verslą, kurio nesuprantate, geriau pasidomėkite smulkmenomis. . Kitu atveju geriausias, labiausiai patyręs ir išmanantis jūsų verslo vadovas (juk jam užtenka 20-30 tūkst. rublių atlyginimo, tiesa? Jis tik supranta, o nemoka „vesti verslą“) anksčiau ar vėliau. paliks jus be šio pajamų šaltinio... dėl to, kad jis supranta, o jūs ne.

automobilių dalių rinka

Pirmasis automobilių dalių prekybos bruožas yra didžiulė jų įvairovė.. Ir čia nėra didelio pakeičiamumo, kaip, pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėje – vietoj juodos duonos galima naudoti baltą duoną. Atitinkamai, jei negalvojate apie asortimentą, pardavimus, specializaciją ir pan. galite gauti nelikvidžių prekių sandėlį.

Ši savybė siejama su plačia rinkoje esančios įrangos įvairove, kuri laikui bėgant tik plečiasi, net ir atsižvelgiant į vykstantį atsarginių dalių unifikavimo procesą.

Buvo sukurti keli produktų pasirinkimo būdai:

  1. Specializacija. Parduotuvė specializuojasi tam tikrame rinkos segmente: užsienio automobilių dalys, senų automobilių dalys ir kt. Arba dar siauresnės specializacijos, tarkime, automobilių dalys dešiniavairiams automobiliams ar konkrečioms įmonėms, modeliams ar automobilių detalėms apskritai (transmisija, kėbulas ir pan.).
  2. Universalizavimas. Tokios parduotuvės yra arba mažuose kaimuose, arba didžiuliuose automobilių prekybos centruose. Dauguma juose esančių automobilių dalių parduodamos pagal užsakymą. Esant dažniausiai populiariausioms prekėms.
  3. Išnaudojamos medžiagos. Netoli universalinių parduotuvių, tačiau pagrindinis dėmesys skiriamas karščiausioms, į vietovę orientuotoms prekėms.

Šiek tiek skiriasi internetinė automobilių dalių parduotuvė. Pirma, kiekvienas iš būdų gali apimti interneto komponentą. Antra, internetinė parduotuvė gali veikti ir be tradicinės prekybos vietos. Tie. tiesiai „iš ratų“ arba paštu. Prekybos automobilių dalimis segmente, greičiausiai, artimiausiu metu internetinė parduotuvė, kaip savarankiškas reiškinys, nepakeis tradicinių parduotuvių. Taip yra visų pirma dėl to, kad daugeliui vairuotojų reikia patarimų, kurių ne visada įmanoma atlikti internete. Kita vertus, kaip verslo įrankis, internetas yra labai patogus: užsakymai, atsarginių dalių parinkimas, pristatymas ir t.t.

Visų pirma reikia nuspręsti, kokiu produktu užpildyti parduotuvę.. Tai susiję su finansiniais ištekliais. Akivaizdu, kad universalinės parduotuvės pareikalaus didesnių investicijų, jose bus didesnis nelikvidžių prekių lygis, todėl ilgalaikėje apyvartoje atsiras daugiau lėšų. Taip pat yra tiesioginis ryšys su vietove, kurioje yra parduotuvė: paklausa (kokie automobiliai vyrauja) ir pasiūla (konkurencijos tankis).

Atsisiųskite paruoštą automobilių dalių parduotuvės verslo planą, dabartinė 2019 m, galite iš mūsų patikimų partnerių "Dviplanis". Parsisiuntimo nuoroda.

Pasiūlos ir paklausos balansas

Keletas žodžių apie pasiūlą ir paklausą, nes kalbame šia tema. Beveik visur yra įvairių automobilių dalių paklausa. Todėl tikslinga analizuoti rinkos pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą konkrečioje vietoje, siūlomą parduotuvės atidarymą.

Siūloma tokia gradacija:

  • didelė paklausa, daug pasiūlymų;
  • didelė paklausa, nepakankama pasiūla;
  • vidutinė prekių grupės paklausa, nepakankama pasiūla;
  • maža specializuotų prekių paklausa, beveik nėra pasiūlos.

Reikalingas gradacijos paaiškinimas. Pirma, tai nereiškia universalių gaminių, tokius produktus galima parduoti bet kurioje automobilių parduotuvėje kaip susijusius produktus. Tai reiškia parduotuvės orientaciją į konkrečių automobilių dalis, priklausomai nuo vietos.

Tais atvejais, kai nustatoma didelė paklausa, net ir esant dideliam pasiūlymų skaičiui, visada yra galimybių manevruoti. Iš pradžių tai yra parduotuvės vieta. Turėdami didelę paklausą, vairuotojai dažnai perka prekes artimiausioje parduotuvėje. Tada kainų politika: tiekėjai, kaštų mažinimas ir kt.

Esant vidutinei paklausai, t.y. yra tam tikrų automobilių, palyginti nedideliais kiekiais, bet atsarginių dalių jiems galima rasti ne visur. Specializuota parduotuvė orientuota į platų ne per daug įprastų automobilių asortimentą.

Ir paskutinis atvejis: yra specifinė technika, tačiau jai skirtų atsarginių dalių rinkoje nėra. Tiesą sakant, specializuotos parduotuvės atvejis. Tai prasminga dideliuose miestuose. Dažniausiai ne masiniai išpardavimai, o labai brangūs automobiliai.

Mūsų nuomone, tai yra rinkos nišos, kurias galima apsvarstyti. Paruoštame automobilių dalių parduotuvės verslo plane būtinai turi būti gerai išvystyta pasiūlos ir paklausos analizė. Kad ir kaip kruopščiai būtų atlikta pirminė analizė, iš dalies ji vis tiek bus klaidinga dėl statistikos trūkumo. Be to, automobilių rinkos tendencijos laikui bėgant keičiasi. Štai kodėl paklausos ir pasiūlos analizė turės būti atliekama nuolat. Veikiant parduotuvės režimu, tai šiek tiek supaprastinta: pardavimų statistika ir klientų užklausų statistika bei regiono automobilių rinkos analizė.

kambarys

Patalpos priklauso nuo pasirinkto verslo varianto ir konkretaus parduotuvės turinio. Kuo bendresnė parduotuvė, tuo daugiau vietos reikia. Tokios parduotuvės prasideda mažais paviljonais nuo 20 kv. metrų.

Parduotuvės užpildymą diktuoja ir jos vieta. Patogiausia vieta mažoms parduotuvėms šalia degalinių, remonto dirbtuvių, automobilių prekyviečių ir kt.

Didelės universalinės parduotuvės ir specializuoti specialūs reikalavimai nėra. Galbūt didelėms universalioms automobilių parduotuvėms pageidautina turėti gerą įėjimą ir didelę automobilių stovėjimo aikštelę. O specialios įrangos savininkai atvyks ir į vienintelę specializuotą parduotuvę už miesto ribų, jei joje bus pateiktas jų problemų sprendimas.

Personalas

Pagrindinis dalykas organizuojant automobilių dalių parduotuvę yra įdarbinimas. Specialūs reikalavimai pardavėjų konsultantų atrankai. Ekspertų teigimu, pusė sėkmės šiame versle priklauso nuo pardavėjo kvalifikacijos. Kvalifikuotas pardavėjas turi suprasti techniką, naršyti atsarginėse dalyse, galimybę jas pakeisti kitomis, prisijungti prie interneto, kad laiku rastų atsakymą į klausimą ir pateiktų užsakymą. Tik antrame plane – galimybė parduoti. Faktas yra tas, kad geriausias vadovas gali laikinai užtikrinti pardavimų augimą, kol dėl jo techninio nekompetencijos susikaups nemažai problemų: prekių grąžinimas, nuostolių atlyginimas ir kt. Todėl parduotuvėje, prekiaujančioje atsarginėmis dalimis, pardavėjo-vadybininko pardavėjas-technikas yra prioritetas.

Likusiems darbuotojams specialių reikalavimų nėra. Darbuotojų skaičius taip pat priklauso nuo parduotuvės formato. Mažame kioske užtenka vieno ar dviejų. Didelę parduotuvę gali sudaryti keli skyriai su atitinkamu personalo komplektu: pardavėjai, konsultantai, kraustytojai ir kt.

Rinkodara

Kaip ir bet kuriam labai konkurencingam verslui, automobilių dalių parduotuvei reikia apgalvotos rinkodaros. Kuo didesnė parduotuvė, tuo didesnės turėtų būti investicijos į rinkodarą.

Rinkodara apima tarpusavyje susijusius dalykus:

  • reklamos politika;
  • darbas siekiant pritraukti nuolatinius klientus;
  • rinkos plėtra;
  • konkurencinės aplinkos analizė.

Mažam paviljonui reikia iškabos ir darbo su nuolatiniais klientais. Verslo plėtra apima kitų priemonių pritraukimą: kompleksines paslaugas, nuolaidas, akcijas ir kt. Be to, į rinkodaros planus pageidautina įtraukti lankstų reagavimą į konkurencinės aplinkos pokyčius, iki tam tikrų prekių pašalinimo iš pardavimo.

Didelė dalis atsarginių dalių mažuose automobilių salonuose parduodama pagal užsakymą. Ir čia svarbu užmegzti stabilius santykius su automobilių dalių tiekėjais, užtikrinti greitą ir patikimą logistiką. Užsakymų įvykdymo greitis yra dar vienas svarbus veiksnys plėtojant automobilių atstovybę..

Dokumentai

Veikla nereikalauja licencijos. Nuosavybės forma priklauso nuo darbo patogumo. Jei planuojama, kad dalis pirkėjų bus organizacijos, tai šiuo atveju patogesnės yra įvairios korporacijos formos. Daugeliu atvejų IP pakanka.

Dokumentai:

  • steigiamųjų dokumentų rinkinys;
  • reikalingų sutarčių rinkinys (su klientais, su tiekėjais, nuomos ir pan.);
  • vidinės dokumentacijos rinkinys (užsakymų žurnalas, pardavimo žurnalas ir kt.).

Apytikslė savikaina

Finansinis planas užbaigia automobilių dalių parduotuvės verslo planą. Finansinis planas yra galutinis dokumentas, į kurį orientuojantis galite įvertinti verslo pelningumą. Norint parengti finansinį planą, iš pradžių būtina išsiaiškinti visus kitus dalykus. Pateiksime nedidelį apytikslį skaičiavimą verslo galimybėms įvertinti. Paprastai duota verslui būdinga gana didelė pradinė investicija.

Pradiniai duomenys. Nedidelis paviljonas - 50 kv.m, nuomojamas. 2 pardavėjos padėjėjos. Vidutinis antkainis yra 30%. Vidutinės numatomos mėnesinės pajamos yra 0,6–1,0 milijono rublių.

Be to, pradiniam parduotuvės užpildymui, įvairiais skaičiavimais, reikės nuo 1,5 iki 2,0 milijono rublių.

Per mėnesį grynojo pelno gauname maždaug 20–100 tūkstančių rublių. Atsipirkimas nuo šešių mėnesių iki pusantrų metų pasiekus pelningumo tašką. Išvada dėl pelningumo gali būti iki šešių mėnesių.

Dabartinė situacija Rusijos automobilių rinkoje labai intensyviai keičiasi. Atnaujinamas vietinių ir užsienio automobilių modelių asortimentas, keičiasi pirkėjų pageidavimai prekės ženklams ir prekiautojams, kėbulo tipams, varikliams ir degalams. Dinamiški pokyčiai vyksta serviso, atsarginių dalių, medžiagų ir priedų tiekimo ir pardavimo rinkose, transporto priemonių techninės priežiūros ir remonto metoduose.

Fiziškai automobilių parkas visuose be išimties Rusijos regionuose sparčiai auga. Klesti prekyba naujais ir naudotais automobiliais, „prekybos“ tipo pardavimai. Vis daugiau transporto priemonių reikalauja vis daugiau atsarginių dalių, pagalbinių medžiagų ir priedų.

Esamos tendencijos Voronežo rinkose

Visai neseniai, devintajame dešimtmetyje, automobilių aprūpinimas Voroneže pagal šiuolaikinius kriterijus buvo labai žemas - ne daugiau kaip keliolika automobilių 1000 žmonių.

Šiuo metu, iki 2014 m. pradžios, situacija kardinaliai pasikeitė. „Rosstat“ Voronežo skyriaus duomenimis, gyventojų aprūpinimas nuosavais automobiliais išaugo nuo 250 automobilių 1000 žmonių 2011 metais iki 280 automobilių 2012 metais.

2013 metų prognozė – 305 automobiliai tūkstančiui žmonių. Taigi vidutinis laivyno padidėjimas per pastaruosius penkerius metus yra 11-12% per metus.

Ekspertų vertinimu, šis augimas trumpuoju laikotarpiu (2014-2017 m.) sulėtės ir sieks 6-7% per metus. Tačiau bendras Voronežo automobilių parko augimas tęsis, reikalingų automobilių dalių ir priedų skaičius didės kaupimo principu. Tai sukuria geras prielaidas atidaryti pagalbinių prekių (priedų) parduotuvę, kuri užtikrins pelningą darbą esamoje kitų pardavėjų konkurencijoje.

Didmeninės ir mažmeninės automobilių aksesuarų parduotuvės kūrimo principai

Automobilių aksesuarų pirkėjų (tarp kurių yra automobilių savininkai, autoservisai, privatūs verslininkai, prekiaujantys priedais mažmeninėje prekyboje, parduotuvės) poreikiai labai skiriasi tiek pagal tiekimo apimtis, tiek pagal perkamų prekių asortimentą.

Tačiau visus automobilių aksesuarų parduotuvės produkcijos vartotojus vienija vienas dalykas: jie visi norėtų gauti kokybiškas prekes už priimtiną kainą (pavyzdžiui, akumuliatorius automobiliams https://www.rimir.by/products/ automobilis/). Be to, tai turėtų būti ne tik stabilus „kainos ir kokybės“ santykio palaikymas, bet ir garantija, kad prekyboje nėra padirbtų gaminių, o gamintojai „be vardo“.

Be to, prekybos atsarginėmis dalimis filosofija turėtų būti vykdoma pagal naujas technologijas tiek B2B sistemoje (verslas verslui), tiek B2C segmente (pardavimas galutiniam vartotojui). Konkrečiai tai bus išreikšta naudojant tiek offline (fizinę) prekybą per tradicinę parduotuvę su prekybos aikštele ir sandėliais, tiek internetu, t.y. Prekyba internetu.

Verslo organizatoriai

Didmeninės ir mažmeninės automobilių aksesuarų parduotuvės savininkai ir organizatoriai yra susituokusi pora, taip pat suaugęs jų sūnus.

Visi „AccessAvto LLC“ įkūrėjai anksčiau dirbo automobilių dalių, variklinių alyvų ir priedų pardavimo rinkoje Voronežo mieste. Sukaupę verslumo patirtį, darbinius kontaktus, verslo ryšius, taip pat reikiamą finansinį kapitalą, šeimos verslo nariai nusprendė suvienyti jėgas ir atidaryti didmeninę bei mažmeninę automobilių aksesuarų parduotuvę. Įmonės akcijos dalyviams priklauso lygiomis dalimis (po 33,3 proc.).

Verslo vieta

Didmeninei ir mažmeninei prekybai labai svarbi yra sandėlio-biuro ir mažmeninės prekybos vietų vieta. Įmonei turi būti užtikrintas tinkamas klientų srautas, geri privažiavimo keliai ir aiškus ženklo, pastato, įėjimo grupių matomumas. Taip pat pageidautina turėti 10-20 vietų automobilių stovėjimo aikštelę.

Prekybos paviljono su pritvirtintu sandėliu statybai verslo įkūrėjai pasirinko vietą greta didelio autogaražų masyvo, kurį sudaro daugybė garažų kooperatyvų, įsikūrusių pietvakariniame miesto rajone.

Šalia pagrindinio sandėlio-biuro, iš kurio bus vykdoma didmeninė prekyba aksesuarais, veiks dvi mažmeninės prekybos vietos, siūlančios skirtingą automobilių suvenyrų ir aksesuarų asortimentą žemomis kainomis. Prekės prekybai į mažmeninės prekybos kioskus bus pristatomos iš šalia esančio didmeninės prekybos sandėlio (atitinkamai 50 ir 70 m).

Pati didmeninė parduotuvė mažmenine prekyba neužsiims. Jos specializacija bus aptarnauti didmeninius pirkėjus iš fizinių ir juridinių asmenų.

Personalas

Verslo organizatoriams svarbiausias klausimas – darbuotojų skaičius ir profesinė sudėtis.

Ankstesnė patirtis prekyboje detalėmis ir priedais parodė, kad vagystės yra didžiausia darbuotojų problema. Būtent prekių ir pinigų vagystės iš įmonės kasos daro verslą mažai pelningą, o kartais net nuostolingą. Todėl šią problemą galima pašalinti tik dviem būdais – atrenkant į vagystes nelinkusius darbuotojus ir nuolat prižiūrint, kontroliuojant bei buvimą darbo vietoje vienam iš šeimos verslo narių.

Į įmonės darbuotojų skaičių bus įtraukta:

- du pardavėjai (juos pakeis verslo savininkai, nes didmeninė parduotuvė dirbs septynias dienas per savaitę ir pietų pertraukomis);

— vienas „Gazelės“ vairuotojas, pristatantis priedus po miestą ir į regiono regionus;

- kompiuterių operatorius;

- ekspeditorius.

Pagal užsakomųjų paslaugų ir darbų derinimo schemą bus įtrauktas buhalteris, IT specialistas ir papildomi vairuotojai su savo transportu.

Darbas su tiekėjais ir pirkėjais

Šiuo metu darbas su automobilių priedų tiekėjais labai supaprastintas. Gamybos įmonės iš Turkijos ir Kinijos noriai susisiekia su didmenininkais, atsiųsdamos jiems savo pasiūlymus ir kainoraščius el. Jei reikia, visada galite kalbėtis per Skype arba mobilųjį telefoną.

Automobilių dalių ir priedų mažmeninės prekybos parduotuvės taip pat žinomos verslo įkūrėjams. Jų adresus, telefono numerius ir svetaines galima rasti atitinkamuose kataloguose ir interneto paieškos sistemose.

Užmegzti verslo ryšiai su mažmenininkais paprastai yra ilgalaikiai (jei prekybininkus tenkina kainos, kokybė ir pristatymo sąlygos). Pristatymas vykdomas savarankiškai arba „Gazelė“, priklausantis didmeninės prekybos įmonei.

Parduotuvės prekės ženklas, reputacija

Ankstesniais metais prekės ženklas ir didmenininko reputacija reiškė mažai. Svarbus buvo ir kitas momentas – ar esate išskirtinis kokio nors prekės ženklo pardavėjas, ar turite reguliarius pristatymus, platų asortimentą, nuolaidas.

Dabar situacija pasikeitė. Mažmeninė prekyba nustojo dominuoti mažmeninėje prekyboje. Šiuo metu konkurencija sustiprėjo, priedus ir automobilių dalis tapo lengviau gauti iš gamintojų nei parduoti. Dabar vartotojai ir partneriai vis daugiau dėmesio skiria įmonių savininkų reputacijai ir įmonės prekės ženklui. Įmonės savininkai užsiims jos plėtra ir skatinimu.

Programinė įranga ir įmonės svetainė

Didmeninei prekybai reikalinga tinkama programinė įranga ir svetainė su įmontuota internetine parduotuve. Šiuolaikinių programinės įrangos produktų lygiai prekybai, sandėliavimui ir apskaitai yra pakankamai išplėtoti. Turėdamas atitinkamą patirtį ir įgūdžius, jas gali tvarkyti vienas kvalifikuotas specialistas arba operatorius.

Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija

Šiuo metu Voronežo mieste yra gana tanki konkurencija automobilių atsarginių dalių, priedų ir pagalbinių gaminių rinkoje. Tačiau automobilių rinkos mieste ir regione dinamiškai auga, o tai yra gera prielaida pelningam darbui visiems žaidėjams (taip pat ir naujiems, kurie tik pradeda šį verslą).

Tiesioginė konkurencija bus vykdoma per vieno profilio įmones, netiesioginė - specializuotų firmų, prekiaujančių panašiu asortimentu, kryptimi - išmaniųjų telefonų priedai, pirmosios pagalbos vaistinėlės, purvasaugiai, ratų gaubtai, dėklai ir kitos prekės.

Finansiniai rodikliai ir atsipirkimo terminai

Investicijos, reikalingos didmeninei ir mažmeninei prekybai priedais plėtoti pirmaisiais metais, yra 7,5 mln. Iš jų trys milijonai rublių. verslo steigėjai investuoja iš asmeninių lėšų, likusią dalį paima iš komercinio banko ir iš draugų paskolos forma vieneriems metams po 14% per metus.

Verslo savininkai mano, kad lūžio taškas turėtų būti pasiektas per 16 mėnesių. Ateityje verslo pelningumo lygis turėtų siekti 22 proc.

Automobilių dalių verslas pasižymi dideliu pelningumu iki 25% ir pradinės investicijos atsipirkimo terminu per 1 metus. Kasmet Rusijoje ir NVS šalyse automobilių padaugėja 10-15%, atitinkamai auga ir automobilių dalių rinka. Visų pirma, daugėja užsienietiškų automobilių. Taip pat auga dalių pardavimo per internetines parduotuves skaičius. Straipsnyje išanalizuosime, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio ir su minimaliomis investicijomis bei pateiksime verslo plano su skaičiavimais pavyzdį.

Rusijos ir NVS šalių automobilių dalių rinkos analizė

Suskirstykite antrinę ir pirminę automobilių dalių rinką. Pirminė rinka – tai dalių, skirtų tiesioginei automobilio gamybai, pardavimas, antrinė – dalių pardavimas per servisus ir parduotuves.

Rusijoje, analitinės agentūros AUTOSTAT duomenimis, pirminės rinkos dalis yra 24%, antrinė – 76%. Buitinių automobilių dalys pirmauja antrinėje rinkoje. Taigi vietinių automobilių atsarginės dalys sudaro 58%, o užsienio – 42%.

Vienas iš konkurenciją šioje rinkoje didinančių veiksnių yra dalių suvienodinimas, kai skirtingiems prekių ženklams naudojami tie patys elementai. Mažas įmones jungiasi ir įsigyja didesnės įmonės. Viena iš neigiamų rinkos tendencijų – padirbtų detalių skaičiaus augimas (nuo 30 iki 50 proc.). Be to, didelė originalių dalių pilkojo importo dalis.

Rinkodaros agentūros DISCOVERY Research Group duomenimis, automobilių dalių pirkėjų (20-50 metų amžiaus) dalis per internetines parduotuves siekia 15 proc., o Didžiojoje Britanijoje – 70 proc. Metinių automobilių dalių pardavimų internetu augimo tempas siekia ~25%. Dėl to interneto prekybos plėtra yra perspektyvi Rusijos Federacijai ir NVS šalims. Žemiau esančiame paveikslėlyje parodyta 10 geriausių pasaulinių automobilių komponentų gamintojų.

Pagal PwC analizę

Automobilių dalių pardavimo verslo privalumai ir trūkumai

Apsvarstykite pagrindinius automobilių dalių parduotuvės privalumus ir trūkumus.

Privalumai Trūkumai
Didelis potencialių klientų skaičius, stabilus automobilių (užsienio automobilių) augimas didmiesčiuose: Maskvoje, Sankt Peterburge, Jekaterinburge, Kazanėje, Novosibirske Daugelio smulkių detalių kompleksinė sandėliavimo ir prekių apskaita. Papildomos saugojimo išlaidos
Didelė automobilių dalių marža užtikrina dideles maržas Didelė dalis sugedusių dalių gali lemti dideles išlaidas ir sumažinti parduotuvės reputaciją
Minimali pradinė investicija Daug didelių parduotuvių

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: verslo planas

Verslo forma

Automobilių dalių parduotuvės apmokestinimas

Verslininkui pereinant prie specialių mokesčių režimų, visų kitų rūšių mokesčiai nemokami. Norint pereiti prie lengvatinio apmokestinimo režimo, individualaus verslininko metinės pajamos neturėtų viršyti 60 milijonų rublių.

Mažmeninė prekyba automobilių dalimis yra viena iš veiklos rūšių, kurioms taikomas UTII (vienkartinis sąlyginių pajamų mokestis). Reikėtų pažymėti, kad individualus verslininkas privalo pereiti prie UTII, jei regione bus priimtas įstatymas dėl UTII naudojimo. Mokestinis laikotarpis yra ketvirtis. Savininko deklaracija pateikiama kas ketvirtį iki 20 dienos po ketvirčio pabaigos, apmokama iki 25 d. Mokesčio tarifas yra 15%. Jei dirba daugiau nei 50 darbuotojų, būtina pranešti internetu. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad jei verslininko veikla apima ir supaprastintą mokesčių sistemą naudojančią veiklą, tuomet jis turi vesti atskirą apskaitą! Toliau plečiant veiklą ir padidėjus pardavimams, teks tapti PVM mokėtoju. Ataskaitos forma bus – 3 gyventojų pajamų mokestis.

Parduotuvės atidarymo etapai

Visų pirma būtina:

  • reikiamo prekės ženklo tiekėjų kontaktų paieška;
  • pirkti arba išsinuomoti kambarį;
  • užsiregistruoti kaip privatus verslininkas;
  • samdyti darbuotojus.

Prieš atidarydami automobilių dalių parduotuvę, svarbu susipažinti su kai kuriais teisiniais klausimais. Nebūtina registruotis kaip juridiniam asmeniui.

Parduotuvės vietos ir patalpų pasirinkimas

Vietos pasirinkimas yra svarbus sėkmės veiksnys šiame versle.. Apsvarstykite pagrindinius vietos ir patalpų pasirinkimo aspektus:

Tiekėjo pasirinkimas

Paprastai automobilių parduotuvės sudaro sutartis su dviem ar trimis pagrindiniais tiekėjais, dažniausiai su oficialiais atstovais. Informaciją, reikalingą prekiautojų paieškai, rasite internete. Turėtumėte perskaityti visas apžvalgas, susijusias su konkrečiu tiekėju. Jei dažnai skundžiatės dėl santuokos ar nekokybiškų konkretaus tiekėjo gaminių, geriau ieškoti kito. Prastos kokybės produktai sugadins jūsų parduotuvės reputaciją.

Pasirinkus pagrindinius tiekėjus, reikėtų apsispręsti dėl konkrečių produktų, kurie leis išsiskirti iš konkurentų. Tai gali būti originalūs aukštos kokybės priedai arba retas aliejus. Dažniausiai didžiausia marža yra aksesuarams, todėl šis daiktas vertas dėmesio. Siekiant pritraukti daugiau pirkėjų, svarbu kiek įmanoma išplėsti automobilių dalių asortimentą.

Kai kurie tiekėjai, užsisakę tam tikrą sumą, prekes pristato nemokamai. Tai jums iš pradžių yra svarbi papildoma premija, nes transporto išlaidos prideda 2-5% prekių savikainos. Susitarkite dėl galimybės grąžinti nekokybiškus gaminius, nes tuokiasi net ir su patikimais gamintojais.

Įdarbinimas

Kiekvieną dieną reikia ruoštis pirmą kartą būti parduotuvėje, atliekant pirkimo vadybininko ir pardavėjo vaidmenį. Būtina prižiūrėti ir apmokyti naujus darbuotojus savo verslo standartų. Dažnai pirkėjas, atėjęs į parduotuvę su kokia nors atsargine dalimi, nežino jos paskirties ir pavadinimo. Pardavėjas turi išmokti greitai naršyti ir pasirinkti analogišką arba tą pačią atsarginę dalį. Todėl darbuotojai turi būti patyrę ir turėti didelį norą dirbti.

Pardavimų personalas, įgijęs patirties, gali griebtis įvairių gudrybių, kaip parduoti apeinant kasos aparatą, naudojant „kairę“ prekę. Turite to nedelsiant ir ryžtingai užkirsti kelią. Stebėjimo kamera čia gali padėti stebėti prekybos zonas, taip pat apdovanoti darbuotojus oru atlyginimu, priklausomai nuo parduotuvės gaunamų pajamų. Sukurkite patogias darbo sąlygas, kad sąžiningai dirbti būtų pelningiau. Pasikartojančios vagystės atveju geriau atleisti vieną ar du kaltus darbuotojus.

50 m² parduotuvės kainos skaičiavimas

Prieš, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę 50 m² ploto, turite atsižvelgti į šias išlaidas:

  1. Dokumentai kreipiantis dėl teisinės pagalbos - 4000-10000 rublių. Sutaupyti tai nėra būtina, pasirūpinkite savo sveikata ir laiku.
  2. Komercinė įranga - 1 m² bendro ploto, įskaitant sandėlį - 1000 rublių. Mūsų atveju - ne mažiau kaip 50 000 rublių. Naudojant naudotus baldus galima sutaupyti 20-30% (pavyzdžiui, sandėliui, kuris lankytojo akiai nepasiekiamas).
  3. Pradinis prekių pirkimas yra ne mažesnis kaip 2 000 000 rublių.
  4. Patalpų remontas - apie 50 000 rublių.
  5. Reklama atidarymo metu (skrajutės, stendai) - 50 000 rublių.
  6. Iškabos - 50 000 rublių.

Iš viso 2210 000 rublių. Tai yra pradinė suma norint atidaryti parduotuvę.

Apskaičiuokime reikalingą išlaidų sumą verslui palaikyti, nepaisant pelno:

  1. Darbuotojų atlyginimas (4 žmonės) - 80 000 rublių. Suma priklauso nuo regiono ir imama sąlyginai.
  2. Kambario nuoma - ne mažiau kaip 50 000 rublių. Jei patalpos yra Maskvoje arba metropolio centre, suma žymiai padidės.
  3. Mokesčiai - 10 000 rublių.
  4. Komunalinės išlaidos - 20 000 rublių.

Iš viso - 160 000 rublių per mėnesį.

Pajamų skaičiavimas

Priedų antkainis yra iki 100%, o brangių atsarginių dalių - nuo 30%, vidutinis antkainis yra 50%. Turėdami prekių už 2 000 000 rublių 50 m² parduotuvėje judrioje vietoje, galite uždirbti daugiau nei 1 000 000 rublių.

Apskaičiuokime automobilių dalių parduotuvės pajamas:

  • Pajamos - 1 000 000 rublių;
  • Savikaina - 660 000 rublių;
  • Mėnesinės išlaidos - 160 000 rublių;
  • Grynasis pelnas - 180 000 rublių / mėn.

Taigi, verslo pelningumas yra 18% ( grynasis pelnas / pajamos).

Skaičiuojame ilgalaikių investicijų atsipirkimo laikotarpį: 2 210 000 rublių padaliname iš 180 000 rublių, gauname šiek tiek daugiau nei 12 mėnesių.

Dėl žemo įėjimo į verslą slenksčio ir didelio pelningumo automobilių dalių rinkai būdinga labai arši konkurencija. Todėl svarbu pasirinkti savo specializuotą nišą, kurioje turėsite išsiskirti aukšta paslaugų kokybe. Tokių nišų pavyzdžiai:

  • japoniški automobiliai su vairu dešinėje (retos dalys, galima atvežti pagal užsakymą);
  • užsienio ir vietinės gamybos sunkvežimiai (smarkus susidėvėjimas dėl komercinio naudojimo);
  • buitiniai lengvieji automobiliai (dažnai genda).

Populiariausi produktai, nepriklausomai nuo nišos:

  • varikliai;
  • buferis;
  • šoninės durys;
  • sustojimo ženklai;
  • priekiniai žibintai;
  • šoniniai veidrodėliai;
  • stebulės;
  • stelažai;
  • pakabučiai.

Norėdami supaprastinti pardavimų vadybininko darbą, galite naudoti specialias programas. Vadovas turės prieigą prie informacijos iš vieno šaltinio. Jo darbo laiko taupymas bus 30-50 valandų per mėnesį. Tokios programos atsipirkimas yra 1-2 mėnesiai. Vienas iš gerų tokios programos variantų yra „Auto Business Assistant“.

Automobilininkui vertingiausios pardavėjo savybės yra kompetencija ir gebėjimas padėti išsirinkti reikiamą detalę, adekvačiai įvertinti jos kokybę. Klientas taps lojalesnis su galimybe grąžinti sugedusią detalę. Parduodant svarbu jam suteikti garantiją, kurią numato įstatymas. Svarbu sukurti kliente jausmą, kad jis įsigijo geriausią už geriausią kainą, ir tokiu atveju pinigai jam bus grąžinti.

Ne pats geriausias variantas – pritraukti centines nuolaidas ar žemas kainas. Tai atstums tuos klientus, kurie tiki, kad geri dalykai nėra pigūs. Be to, gali nukentėti jūsų autoritetas, kauptas per metus.

Taigi, įvertinę visas rizikas ir išlaidas, galite pradėti savo įdomų, bet nelengvą automobilių dalių verslą. Pajamos bėgant metams palaipsniui didės, jei viskas bus padaryta teisingai.

Didėjantis transporto priemonių skaičius Rusijos keliuose tiesiogiai skatina jų komponentų paklausos augimą. Verslūs žmonės žino šią savybę ir sėkmingai stengiasi ją įgyvendinti. Šiandienos straipsnyje mes išsamiai kalbėsime apie tai, kaip pradėti verslą automobilių dalių srityje.

Bendra informacija

Kiekvienam automobiliui anksčiau ar vėliau reikia remonto. Kuo senesnis automobilis, tuo daugiau investicijų jam reikia. Kasmet didėjant transporto priemonių skaičiui mūsų keliuose, komponentų poreikis auga. Tinkamai organizuotas automobilių dalių verslas taps stabiliu pajamų šaltiniu.

Be atsarginių dalių, įmonė gali tiekti ir parduoti eksploatacines medžiagas. Tai alyvos, filtrai, automobilių priedai ir kt. Kurdami savo verslą, turite sutelkti dėmesį į regioną, kuriame planuojate atidaryti įmonę.

Galbūt atsarginės dalys bus labai paklausios ne tik lengviesiems automobiliams, bet ir sunkvežimiams, autobusams ar žemės ūkio technikai. Prekių tiekimo sutarties pasirašymas bet kuriai automobilių įmonei bus labai naudingas. Tokiu atveju sėkmingo bylos baigties tikimybės procentas išauga daug kartų.

Rinka ir konkurentai

Automobilių dalių rinka šiais laikais yra gana didelė. Prieš galvodami apie verslo pradžią, išanalizuokite jį ir išstudijuokite konkurentus. Galbūt galėsite rasti automobilių dalių verslo idėjų, kurios dar neprigijo, ir būsite pirmieji šioje srityje. Analizė gali būti atliekama keliais būdais.

Pirmasis, ir jis laikomas paprasčiausiu ir nebrangiausiu, yra darbas specializuotoje automobilių dalių parduotuvėje. Per trumpą laiką galėsite nuodugniai išstudijuoti bėgimo pozicijas, suprasti šiai problemai būdingas savybes.

Jei nenorite dirbti samdomo darbo, galite atlikti automobilių analizę regione. Sužinokite jų amžių, modelius, pasidomėkite problemomis autoservisuose. Paskutinis būdas, kuriuo galite pasinaudoti prieš atidarydami automobilių dalių verslą, yra užsakyti specialistų analizę. Tokiu atveju gausite išsamią ir išsamią informaciją apie tai, kaip susiklostė situacija tam tikru momentu.

Projektas

Išstudijavę gautus duomenis, turite sudaryti verslo planą, kuriuo remsitės ne tik organizaciniais klausimais, bet ir planuodami finansines investicijas. Be to, projektas prireikus leis pritraukti papildomų lėšų.

Sutartys su tiekėjais

Galvodami apie tai, kaip organizuoti automobilių dalių pardavimą, turite nuspręsti dėl asortimento. Pradiniame etape pirmenybė turėtų būti teikiama populiariausioms pozicijoms. Nustačius nomenklatūros sąrašą, reikia surasti tiekėjus ir su jais sudaryti sutartis.

Kai kurie verslininkai, žengdami pirmuosius žingsnius šiame versle, perka prekes didmeninėse rinkose ar parduotuvėse. Geras pasirinkimas būtų galimybė parduoti automobilių dalis. Užtikrinti visavertę įmonės veiklą be prekių trūkumo (ypač ne sezono metu) galima, jei randate ir sudarote rašytines sutartis iš karto su keliais tiekėjais.

Nepamirškite savo konkurentų. Atlikite kainų stebėjimą. Ieškokite geresnių pasiūlymų iš tiekėjų. Tai darydami galite sumažinti prekių kainą savo parduotuvėje ir padaryti ją patrauklią klientams. Verslo plėtrai taip pat reikės sekti regiono automobilių rinkos tendencijas. Neignoruokite naujų modelių ir automobilių modifikacijų išleidimo.

Pradinis kapitalas

Norėdami pradėti verslą, prekiaujantį automobilių dalimis, jums reikia apie 30 tūkstančių dolerių. Kai vidutinė apyvarta yra 10 tūkstančių dolerių per mėnesį ir prekybos marža apie 20-25%, pelningumas bus 20-25%. Jei laikysitės visų automobilių verslo subtilybių ir ypatybių, parduotuvė pilnai atsipirks per 9-12 mėnesių. Šis skaičius laikomas gana dideliu.

Teisiniai aspektai

Renkantis automobilių dalis kaip verslą, turėtumėte atlikti individualaus verslininko (IP) arba ribotos atsakomybės bendrovės (LLC) registravimo procedūrą. Tai galima padaryti pateikus atitinkamą prašymo formą vietos mokesčių institucijai. Gausite registracijos pažymėjimą, TIN suteikimą, registraciją Mokesčių inspekcijoje, gausite Valstybinio statistikos komiteto kodus.

Be to, turite registruoti įmonę medicinos, pensijų ir socialinio draudimo fonduose. Paskutinis momentas bus mokesčių sistemos pasirinkimas, einamosios sąskaitos atidarymas ir antspaudo pagaminimas. Pradedantiesiems verslininkams, atsižvelgiant į mažą apyvartą, geriausia teikti pirmenybę individualiam verslui. Taigi galite sutaupyti mokesčių ir sumažinti dokumentų kiekį.

Vieta

Kartu su projekto rengimu ir registracija mokesčių tarnyboje būtina išspręsti parduotuvės vietos klausimą. Tai daugiausia lemia jūsų verslo sėkmę. Automobilių dalių pardavimas atneš didelį pelną, jei prekybos vieta bus šalia degalinių, garažų ir greitkelių. Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į žmonių srautą: kuo jis didesnis, tuo daugiau pirkėjų pastebės jūsų parduotuvę.

Patalpas galima išsinuomoti arba statyti nuo nulio. Pirmasis būdas yra paprastesnis pradedantiesiems verslininkams, nes pastato statyba pareikalaus nemažų investicijų. Be to, verta susikurti svetainę. Su juo galite parduoti populiariausias prekes, užsisakyti atsarginių dalių ir eksploatacinių medžiagų internetu.

Patalpų išdėstymas, organizaciniai momentai

Atidarydami savo automobilių dalių verslą, turite sugalvoti skambų parduotuvės pavadinimą. Jis turėtų atspindėti jūsų įmonės esmę ir būti lengvai įsimenamas. Įsitikinkite, kad jūsų ženklas yra ryškus ir lengvai skaitomas. Parduotuvės interjeras ir eksterjeras turėtų paskatinti pirkėjus joje apsilankyti. Įrenkite kokybišką apšvietimą, kad gaminys būtų aiškiai matomas. Svarbus dalykas yra automobilių stovėjimo aikštelė arba patogus priėjimas prie lizdo.

Geriausia parduotuvės darbo grafiką sureguliuoti taip, kad klientas turėtų galimybę įsigyti prekių darbo dienos pabaigoje ir savaitgaliais. Šis laikas patogus tiems, kurie automobilį remontuoja savarankiškai.

Jei įmanoma, parduotuvę dirbkite visą parą. Tai ypač aktualu tuose miestuose, kur eina federaliniai greitkeliai. Vairuotojai, „sulūžę“ kelyje, tikrai ieškos visą parą dirbančios parduotuvės. Tai atneš papildomo pelno jūsų įmonei.

Įranga

Todėl automobilių dalimis parduodančiai įmonei įranga nebūtina. Kaip ir bet kurioje prekybos vietoje, parduotuvėje reikia įrengti stelažus, vitrinas, stelažus ir lentynas, ant kurių būtų galima patogiai ir laisvai padėti prekes. Šiandien tokiam verslui svarbi prieiga prie interneto. Su juo galite lengvai ir greitai atpažinti ir pasirinkti atsargines dalis pagal VIN kodą. Ši galimybė ypač aktuali užsienietiškų automobilių savininkams.

Personalas

Turėdami patirties parduodant automobilių dalis ir gerai išmanydami šią industriją, pirmą kartą galite pradėti dirbti parduotuvėje savarankiškai. Susidarius palankioms aplinkybėms verslas pradės vystytis ir augti, reikės papildomų darbuotojų. Šiuo atveju prasminga įtraukti pardavimų konsultantus, turinčius patirties automobilių pramonėje.

Negalėdami savarankiškai tvarkyti buhalterinės apskaitos, turite samdyti nuolatinį arba atvykstantį buhalterį. Papildomas privalumas bus nepriklausomo meistro, kuris galės įvertinti automobilio gedimą ir atsakyti vairuotojui į klausimą, kokios dalys tiks jo automobiliui, paslauga. Jo pareigos gali apimti smulkų smulkų remontą, kuris atliekamas vietoje.

Pagaliau

Perėję visus organizacinius etapus, gausite paruoštą verslą. Automobilių dalys bus paklausios, kol automobiliai nustos gesti. O šiuolaikinės technologijos to dar nesugebėjo pasiekti. Susikoncentruokite į parduodamų produktų kokybę, sekite įmonės kainų politiką – ir sėkmė tikrai lydės jūsų verslą.

Atsarginių dalių pardavimas yra labai konkurencingas verslas. Tačiau tuo pačiu metu šio produkto paklausa kasmet auga, o tai leidžia daugeliui šio segmento pardavėjų dirbti be problemų ir gauti gerą pelną. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip parašyti paruoštą automobilių dalių parduotuvės verslo planą ir į ką pirmiausia atsižvelgti.

O kas lemia pirkėjų augimą šioje industrijoje? Pirma, tai, žinoma, augant mūsų šalies gyventojų vartotojiškiems gebėjimams, antra, tai yra nebrangių automobilių modelių buvimas rinkoje, trečia, tai yra patrauklios skolinimo iš įvairių bankų sąlygos. Visa tai lėmė tai, kad automobilių skaičius kasmet auga, o atsižvelgiant į tai, kad kiekvienas automobilio savininkas jo priežiūrai išleidžia apie 700–1000 USD (neįskaitant kuro pirkimo), galime drąsiai teigti, kad yra klientų su pinigų šioje nišoje.

Verslo pastato formatas

Kaip tikriausiai matėte, yra keli automobilių dalių verslo kūrimo formatai, pažvelkime į pagrindinius:

  • siaura parduotuvė. Pavyzdžiui, automobilių padangų ar automobilių chemijos pardavimas.
  • atsarginių dalių pardavimas tik vietiniams automobiliams, arba darbas įvežamiems automobiliams.
  • sutelkti dėmesį į konkretų prekės ženklą, pvz., BMW ar VAZ.
  • bendro tipo automobilių dalių parduotuvė.

Atsižvelgdami į statistiką, kad apie 58% mūsų šalies vairuotojų perka dalis vietiniams automobiliams, o 48% - importiniams, galime daryti išvadą, kad pelningiausia yra universali lizdo schema. Tokiu būdu galėsite pasiekti didžiausią savo klientų auditoriją.

Kambario paieška

Užsiregistravę kaip savarankiškai dirbantis asmuo, turėsite susirasti prekybos vietą. Puikios galimybės yra:

  • Prekybos plotas šalia turgaus;
  • patalpos prie degalinių ir degalinių;
  • netoli radijo prekyvietės.

Patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 20 kv.m. Jį reikėtų atnaujinti, o pačią erdvę suskirstyti į zonas: prekybinį aukštą, sandėlį, vonios kambarį.

Įranga

Norėdami pristatyti visą produktą, jums reikės:

  • stiklo vitrinos. Paprastai ant jų yra išdėstytos kai kurios mažos dalys.
  • lentynos. Juos reikia įsigyti įvairių formų ir dizaino.
  • baldai pardavėjui.
  • kompiuteris, internetas ir laidinis telefonas.
  • sąskaitų faktūrų spausdintuvas.

Tai pagrindinis mažos parduotuvės įrangos komplektas.

Produktų asortimentas

Automobilių dalių parduotuvės verslo plano pavyzdys dažnai apima platų gaminių asortimentą, pažvelkime į pagrindines produktų grupes:

  • važiuoklės ir variklio atsarginės dalys;
  • automobilio elektronika;
  • kuro sistemos komponentai;
  • autochemija;
  • automobilių priedai;
  • padangos, ratlankiai ir gaubtai.
  • kitos prekių grupės.

Tai tik keletas produktų grupių, kuriomis galite prekiauti. Taip pat svarbu, kad suteiktumėte klientui galimybę pirkti originalią ir neoriginalią detalę, kurios kaina skiriasi.

Dauguma mažų parduotuvių veikia pagal išankstinio užsakymo sistemą, pristatymas per 2-4 dienas. Šis faktas leidžia nekurti didžiulio sandėlio jūsų parduotuvėje ir ženkliai sumažėja pradinio parduotuvės užpildymo išlaidos.

Tiekėjų paieška

Kai prekių sąrašas bus paruoštas, turite pereiti prie kito žingsnio sudarydami automobilių dalių parduotuvės verslo planą - rasti tiekėjus.

Tiesą sakant, šiuo metu yra daug tiekėjų, kurie mielai dirbs su jumis. Paprastai, jei dirbate mažame miestelyje, tiekėjai yra regioniniuose centruose ir vėlgi, bet kuriuo metu galite atvykti pas juos su išankstiniu užsakymu ir pasiimti tinkamą produktą.

Dirbkite tik su patikrintais ir atsakingais partneriais. Visus jų kontaktinius duomenis galite rasti internete.

Įdarbinimas

Pradiniame etape jūs galite lengvai susidoroti su visu darbu patys. Kai jūsų verslas pakils, galite pasamdyti pardavėją.

Taip pat reikės buhalterio.

Jei rengiate internetinės automobilių dalių parduotuvės verslo planą, įtraukite į darbuotojų ir seo sąrašą specialistą, kuris dirbs reklamuodamas jūsų svetainę ir nustatys kontekstinę reklamą.

Pagrindiniai klientų pritraukimo šaltiniai:

  • internetas. Kontekstinė reklama. Reklama miesto forumuose.
  • lankstinukų platinimas ir iškabinimas.
  • skelbimai žiniasklaidoje ir specializuotuose žurnaluose.
  • „iš lūpų į lūpas“.

Finansinis planas

Skaičiuodami automobilių dalių parduotuvės verslo plano pavyzdį, pirmiausia turite apskaičiuoti pradinių investicijų lygį.

Pradinės išlaidos:

  • patalpų remontas - 2500 - 3000 USD.
  • įrangos pirkimas - 5000 USD.
  • užpildymas pagrindiniu prekių asortimentu - 25 000 - 30 000 USD.
  • popierizmas - $

Mėnesio išlaidos:

  • Kambario nuoma – 400–$
  • telefono ir interneto mokesčiai – 80 USD.
  • mokesčiai - 150 USD.
  • reklamos išlaidos – 500 USD.

Bendra pradinė investicija yra apie 30 000–35 000 USD.

Atsarginių dalių marža yra apie 40–50%. Tačiau yra prekių, kurioms ji yra lygi ir 100% - 200%.

Jei kalbėsime apie uždarbio dydį, galime tik įvertinti, kad vidutinis kliento čekis tokioje parduotuvėje yra apie 20–25 USD. Per dieną vidutiniškai ateina 10 klientų. Mėnesio pajamos bus apie 6000 USD. Mažiau mėnesinių įmokų - bus apie 4500 USD. Verslo atsipirkimas nuo 1 metų.