Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Vaikų parduotuvės atidarymas. Ar tai pelningas verslas

Kokios yra vaikiškos parduotuvės? Atsakydami į šį klausimą, parašėme straipsnį, kuriame nustatėme vaikų parduotuvių tipus ir sudarėme trumpą verslo planą.
O kokią vaikišką parduotuvę atidarysite, spręskite tik jūs, rinkitės!

Kokios yra vaikiškos parduotuvės?

Kūdikio Drabužiai
Vaikiški batai
Vaikiški žaislai
Vaikų maistas
Vaikiškos prekės (vazonai, lopšys, automobilinės kėdutės ir kt.)
Bendrosios vaikiškos parduotuvės su įvairiomis prekėmis

Kambarys.
.
Personalo atranka.
Mokesčiai.

Investicijos.
Tikslinė auditorija.
Vietos pasirinkimas.
Įranga.
Tiekėjai.
Personalas.
Reklama ir viešieji ryšiai.
Pajamos ir išlaidos.

Apžvalgos skyrius.
Įmonės aprašymas.
Verslo paslaugų aprašymas.
Rinkos analizė.
Verslo finansinis planas.

Bendras skyrius.
Verslo aprašymas.
Rinkos konkurencijos analizė.
Gamybos planas.
Finansinis planas.

Tikslinė auditorija.
Konkurencinga aplinka.
Rinkos segmentacija.

pajamų lygis.
Rinkodara.
Reikalingi ištekliai.

Vaikų parduotuvės atidarymas

Dauguma tėvų iš esmės stengiasi šiek tiek sutaupyti patys, tačiau jokiu būdu neieško kompromisų perkant vaikui maistą, drabužius ir žaislus. Dėl didžiausio vaikiškų prekių didžiosios dalies antkainio, lyginant su prekėmis suaugusiems, „vaikiškos“ parduotuvės gauna gana geras pajamas, nepaisant aplinkinės ekonominės situacijos. Šiuo atžvilgiu prekyba vaikiškomis prekėmis yra viena perspektyviausių.

Dažnai įvairių grupių vaikiškomis prekėmis prekiaujama skirtingo tipo taškuose. Pavyzdžiui, kūdikių maisto ar kokių nors higienos priemonių galite nusipirkti beveik bet kurioje vaistinėje ar specialiame bakalėjos prekybos centro skyriuje. Vaikiškais drabužiais, kaip įprasta, prekiaujama specializuotose parduotuvėse, kur galimos ir kai kurios kitos prekės (lovytės, vežimėliai, žaislai).Žaislų prekybai kuriamos ir specializuotos parduotuvės.

Dažniausiai kasdieninių reikalingų prekių (sauskelnių, maisto) tėvai nuperka į arčiausiai gyvenamosios vietos esančius prekybos taškus. Tuo pačiu metu vežimėliai, drabužiai, automobilinės kėdutės ir kiti stambūs pirkimai vykdomi didelėse specializuotose parduotuvėse, dažniausiai įsikūrusiose miesto centre. Jei tokia parduotuvė yra arti gyvenamosios vietos, kasdieniai ir dideli tėvų pirkiniai galėtų vykti iš karto vienoje vietoje.

Dėl to tampa matoma visa skuba atidaryti universalias vaikų parduotuves miesto miegamuosiuose rajonuose. Apsvarstyto verslo plano naudojimas leis organizuoti universalių vaikiškų parduotuvių, prekiaujančių maistu, higienos reikmenimis, drabužiais ir avalyne, vežimėliais ir automobilinėmis kėdutėmis, darbą.

Šiais laikais nebūtina visko pradėti nuo nulio, visiškai įmanoma įsigyti jau paruoštą verslą.

Norint organizuoti prekybą vaikiškais drabužiais, reikia kruopščiai planuoti, ištirti vaikiškų drabužių rinkos struktūrą. Visų pirma, būtina sąlyga yra parduotuvės verslo plano parengimas.

Įvertinus vaikiškų prekių rinkos ypatybes, aiškėja, kad vaikiški drabužiai užima trečdalį, žaislai – apie penktadalį visos rinkos, batai – kiek daugiau nei dešimtadalį, o kitos prekės – taip pat trečdalį.

Vaikiškų drabužių Rusijos rinkoje metinė apyvarta viršija 3 milijardus dolerių ir kiekvienais metais pridedama ketvirtadaliu.

Pasaulinėje rinkoje rusiški vaikiški drabužiai užima šiek tiek mažiau nei 20%, likusi dalis skiriama užsienio šalims. Vaikų drabužių gamyboje lyderystė atiduota Kinijai, gana paplitę ir suomiški bei vokiški vaikiški drabužiai.

Anot analitikų, vidutinė suma, kurią tėvai per metus išleidžia vaikiškų drabužių pirkimui, yra apie 10 tūkstančių rublių (kiekvieną mėnesį šeimos biudžetas šiuo atžvilgiu praranda beveik tūkstantį rublių). Suskaičiavę apytikslį šeimų skaičių savo mieste ir palyginę šį skaičių su vaikiškais drabužiais prekiaujančių parduotuvių skaičiumi, galite sužinoti, kiek pelningas šis verslas.

Kambarys.

Įvertinę savo galimybes šio verslo atžvilgiu, išstudijavę rinkos situaciją šioje srityje Jūsų regione, galite ieškoti tinkamiausių patalpų. Parduotuvė gali būti įrengta bet kurioje patalpoje, o jums reikia vadovautis tik savo finansais.
Prekybos centre galima organizuoti atskirą parduotuvę arba mini skyrių. Svarbiausias aspektas yra tinkamas jo vietos planavimas.
Parduotuvės dizainas turi būti originalus. Tokiu atveju reikėtų vadovautis parduodamų prekių specifika.

Norėdami atidaryti ir sutvarkyti nedidelę parduotuvę nuomojamame kambaryje, turėsite išleisti nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių.

Parduotuvės registracija ir reikalingi dokumentai.

Norint įregistruoti vaikiškų drabužių parduotuvę, geriausias pasirinkimas būtų registruotis kaip individualus verslininkas. Nėra prasmės atidaryti ribotos atsakomybės bendrovę, nes paprasti žmonės taps tokios parduotuvės klientais. Be to, labai supaprastės visa buhalterinė apskaita, o sudarant mokesčių ataskaitas nekils ypatingų sunkumų. Be to, apčiuopiamai sumažės su mokesčiais susijusios išlaidos.

Individualių verslininkų registracija yra daug pigesnė nei įmonių. Tai taip pat reiškia, kad mokesčių inspekcijai reikia pateikti daug mažesnį dokumentų paketą.

Įrengimas, įrangos, inventoriaus pirkimas.

Visiškai įmanoma įrengti vaikiškų drabužių parduotuvę už 50 tūkstančių rublių. Ši suma iš tikrųjų reiškia ir paties kambario dizainą, ir neįprastą patrauklų ženklą. Nesant reikiamos sumos, visiškai įmanoma išsinuomoti komercinę įrangą iš specializuotos organizacijos.

Personalo atranka.

Darbuotojų skaičiui daugiausia įtakos turi prekybos plotas. Maža parduotuvė gali lengvai apsieiti su dviem pardavėjais. Pagrindinis kriterijus atrenkant darbuotojus – geros manieros, gebėjimas rasti bendrą kalbą su įvairiais žmonėmis, taktiškumas, mandagumas, vaikų dydžių išmanymas. Neretai susiklosto situacijos, kai klientai (dažnai vyrai) tiesiog nežino vaiko dydžio, tačiau gali turėti amžių, ūgį ar svorį.
Būtina išanalizuoti vidutinį pardavėjų atlyginimą jūsų regione. Jūsų darbuotojams turėtų būti mokamas toks pat atlyginimas. Šiandien tai yra apie 6-8 tūkstančius rublių. Be to, nereikėtų pamiršti ir buhalterio, kurio vidutinės pajamos yra nuo 8 iki 10 tūkstančių rublių.

Mokesčiai.

Reikia suprasti, kad darbo užmokestis tiesiogiai veikia privalomąjį pensijų draudimą (14 proc.) ir gyventojų pajamų mokestį (13 proc.). Mokesčių ir apskaitos tikslais geriausia naudoti supaprastintą mokesčių sistemą, kuri savo ruožtu padės sumažinti mokesčius ir žymiai supaprastins darbo eigą.

Naudojant mokesčio bazę „pajamos“, 6% mokesčio mokėjimas taps privalomas.

Šiais laikais vaikiškų drabužių kaina dažnai yra daug didesnė nei suaugusiųjų. Ir beveik visi apie tai žino.

Vaikiškų drabužių parduotuvės pajamos
– pavyzdžiui, parduotuvės pelnas siekė 150 tūkst. Sąnaudų skaičiavimas:
- įranga ir baldai - nuo 40 iki 60 tūkst.;
- nuomos kaina - mėnesinis 30 - 50 tūkst.;
- personalo atlyginimas - kas mėnesį daugiau nei 20 tūkst.;
- mokesčių mokėjimas - kas mėnesį 15 tūkst.;
- mokesčio mokėjimas pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą - kas mėnesį 9 tūkst.;
- gyventojų pajamų mokesčio mokėjimas - kas mėnesį 2,6 tūkst.

Dėl to bendra išlaidų suma yra nuo 100 iki 150 tūkst. (įskaitant mėnesines išlaidas nuo 60 iki 90 tūkst.).

Iš to seka, kad vaikiškų drabužių parduotuvės atnešamos mėnesinės pajamos bus apie 60 tūkst.

Žinoma, šis skaičius nėra galutinis, nes kiekvienas produktas bus parduodamas skirtingais kiekiais. Be to, gali atsirasti nenumatytų išlaidų. Įprasta prekyba leis kas mėnesį uždirbti 40 - 60 tūkst.

Vaikiškų drabužių parduotuvės verslo plano rezultatai.

Atlikę skaičiavimus galite nuspręsti, kiek pelningas šis verslas. Tai gali atsipirkti greičiau nei per šešis mėnesius. Ir tai, savo ruožtu, yra geras rezultatas, todėl galvoti apie vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo tikslingumą yra tiesiog nepriimtina.

Dėl to, kad Rusijoje didėja gimstamumas, didėja ir vaikiškų prekių paklausa. Tas pats pasakytina ir apie aukštos kokybės vaikiškus batus. Vien per pastaruosius porą metų kūdikių padaugėjo daugiau nei ketvirtadaliu, ne išimtis ir 2013 m.

Vaikiškų batų parduotuvės – labai pelningas verslas, pasižymintis nuolatine paklausa. Dėl spartaus vaikų augimo beveik kiekvieną sezoną perkami nauji batai vaikams.

Vaikų batų parduotuvės atidarymas apima apie 2 milijonų rublių pradinį kapitalą.

Tinkamai sutvarkytas verslo planas leis gauti iš viso apie 600 tūkstančių rublių per mėnesį pajamų (atsižvelgiant į tai, jei mieste gyvena apie pusę milijono gyventojų). Grynasis pelnas sieks apie 15 proc.

Vaikiškų batų parduotuvės verslo plano struktūra

1). Visų pagrindinių organizacinių klausimų, susijusių su vaikiškų batų parduotuvės atidarymu, sprendimas.
– Turėtų būti skaičiuojamas potencialus rinkos pajėgumas, atsižvelgiant į konkurentų skaičių ir bendrą potencialių klientų skaičių. Pusė milijono miesto gyventojų rodo, kad metinis potencialus vartojimo pajėgumas yra 85 milijonai;
- pasirinkti parduotuvės vietą, kurios plotas didesnis nei 40 kvadratų;
- parinkti personalą ir nustatyti darbo grafiką, patikslinti darbo užmokestį;
- įsigyti specializuotą komercinę įrangą (vitrinos, lentynos, veidrodžiai, pufai, kasos aparatai).

2). Vaikiškų batų parduotuvės verslo plano sudarymas.
– Būtina nustatyti diapazoną. Daugiau nei 70% visų prekių turėtų būti skirta vaikiškiems batams amžiaus kategorijoje nuo gimimo iki 9 metų. Asortimentas turėtų keistis kiekvieną sezoną, siūlomos įvairios nuolaidos ir išpardavimai;
- pasirinkti tiekėją ir pradėti su juo bendradarbiavimą. Visi batai vaikams turi turėti reikiamus sertifikatus, atitikti esamus kokybės ir saugos standartus. Norint pateikti reikiamą prekių kiekį, reikia turėti bent tris tiekėjus;
- Sukurti rinkodaros strategiją, skirtą verslui reklamuoti. Veiksminga reklaminė kampanija ir įvairūs bonusiniai pasiūlymai leis parduotuvei vystytis.

3). Galimybių studija.
Norint atidaryti vaikiškų batų parduotuvę, būtinas kompetentingas finansų paskirstymas.
– Būtina nustatyti kapitalo sąnaudas. Investavus 2 milijonus rublių, atsargos sudarys daugiau nei 60%, komercinė įranga - šiek tiek daugiau nei dešimtadalis, patalpų nuomos ir remonto išlaidos - daugiau nei 15%, visos kitos išlaidos neturėtų viršyti dešimtadalio. suma;
- Apskaičiuokite numatomas pajamas. Pelningiausi laikotarpiai yra pavasaris ir ruduo. Todėl batų antkainis turėtų būti nuo 100 iki 160 procentų;
- nustatyti mėnesines išlaidas vaikiškų batų parduotuvės išlaikymui. Mėnesio išlaidos turėtų sudaryti kiek daugiau nei dešimtadalį visų investuotų lėšų.

Šio verslo pelningumas siekia 17%, o atsipirkti gali maždaug per pusantrų metų.

Didėjant vaikų ir jų tėvų susidomėjimui viskuo, kas nauja, atsiradus naujiems lavinamojo ugdymo metodams bei augant gimstamumui, didėja žaislų ir kitų prekių vaikams paklausa.

Svarbu nepamiršti, kad per pastarąjį dešimtmetį labai pagerėjo vaikystės kokybė, todėl išaugo ir reikalavimai prekėms. Todėl, kuriant perspektyvų verslo planą, svarbu atkreipti dėmesį į parduodamų prekių originalumą ir kokybę.

Investicijos.
Kurti ir plėtoti nuosavą verslą prireiks nemažai išlaidų, kurias vargu ar pavyks padengti per šešis mėnesius sukauptomis pajamomis. Todėl jei piniginė neleidžia atidaryti vaikiškų prekių parduotuvės, galite pasiimti partnerį, pritraukti investuotojų, pasiimti banko paskolą ar tiesiog gauti piniginį atlygį laimėdami verslo projektų konkursą. Tačiau išmintingai rinkitės tinkamą investavimo variantą, atidžiai išanalizuodami situaciją.

Tikslinė auditorija.
Svarbu atsiminti, kad pagrindiniai vartotojai vis tiek bus vaikai, o ne jų tėvai. Juk būtent vaikai yra pirkimo žaislų parduotuvėje iniciatoriai.

Vietos pasirinkimas.
Jūsų verslo sėkmė taip pat priklausys nuo prekybos vietos vietos. Palankiausia vieta jo vietai bus nauja teritorija arba arti vaikų darželis, mokykla, prekybos centras.

Jūsų parduotuvė turėtų būti nuolat pasiekiama potencialaus pirkėjo žvilgsniui. Prieš pasirenkant pastatą, kuriame planuojama statyti parduotuvę, reikia atlikti šalia būsimo punkto esančioje teritorijoje gyvenančių žmonių apklausą dėl jų pageidavimų atidaryti žaislų parduotuvę, jos išvaizdos poreikį ir pan.

Būtinai apibendrinkite savo tyrimo rezultatus. Ateityje jie labai pravers planuojant parduotuvės veiklą ir kuriant kainų politiką.

Taip pat labai svarbu kuriant vaikų prekių parduotuvės verslo planą yra tinkamas pastato pasirinkimas. Galite pastatyti tašką viršutiniuose prekybos centro aukštuose, specialiai išsinuomoti kambarį arba patys pasistatyti parduotuvės pastatą.

Klientų patogumui organizuoti atvirą zoną savitarnos principu. Planuodami būsimų patalpų dydį pasikliaukite ne tik pradiniu kapitalu, bet ir pelningo prekių išdėstymo galimybe, taip pat gerai apgalvokite parduodamos produkcijos asortimentą.

Komfortas ir svetingumas.
Norėdami užtikrinti nuolatinį parduotuvės lankymąsi ir gerą jos reputaciją, turite pasirūpinti jaukia atmosfera ir komfortu. Norėdami tai padaryti, turite sunkiai dirbti su dizainu. Žinoma, geriau būtų kreiptis į profesionalus, kurie pasirūpins Jūsų parduotuvės dizainu, parinks optimalią spalvų paletę ir apšvietimą, kuris teigiamai paveiks pirkėjų įspūdžius apie Jūsų parduotuvę.

Įranga.
Užbaigus statybos ir remonto darbus būsimos parduotuvės teritorijoje, reikia įsigyti reikiamą įrangą. Pirmiausia reikės įsigyti stelažų, lentynų, spintelių, baldų darbuotojams, stebėjimo kamerų, kasų, taip pat kilimėlių, dekoracijų, pasirūpinti vaikų poilsio vietų apipavidalinimu ir kt.

Tiekėjai.
Norint sėkmingai plėtoti verslą, reikia pasirūpinti geru produktu. Rinkdamiesi tiekėją atkreipkite dėmesį į gaminių kokybę, jų pristatymo terminus ir kainą. Jei šie trys pagrindiniai reikalavimai neprieštarauja jūsų verslo planui, galite saugiai pirkti. Nepamirškite, kad gaminys turėtų išsiskirti kuo platesniu rūšių, medžiagų sąrašu, skirtas įvairaus amžiaus kūdikių kategorijoms ir vaikams su skirtingais pomėgiais ir poreikiais.

Personalas.
Priimdami darbuotojus pirmiausia turėtumėte atsižvelgti į asmenines darbuotojų savybes ir malonią išvaizdą. Jūsų parduotuvės darbuotojai turėtų pagarbiai elgtis su klientais, padėti jiems, kai tik reikia, tačiau svarbiausia – meilė vaikams ir gebėjimas su jais rasti bendrą kalbą. Paprastai manoma, kad geriau samdyti darbuotojus, turinčius patirties panašioje srityje, tačiau reikia atminti, kad profesionalams gali būti keliami pernelyg dideli reikalavimai sąlygoms ir atlyginimams, o naujokai dažniausiai yra kuklesni ir stengiasi susikurti gerą reputaciją.

Reklama ir viešieji ryšiai.
Savaime suprantama, kad ryškus Jūsų parduotuvės dizainas, gražus ženklas gali pasitarnauti kaip gera reklama. Bet tai dar ne viskas. Jūsų įmonės gyvavimo ciklo įgyvendinimo etape bus naudinga vykdyti ATL reklamos veiklą. Tam reikia talpinti skelbimus spaudoje, spausdinti ir platinti lankstinukus ir pan. ATL gali daryti įtaką daugybei žmonių. Toliau, norint ugdyti savo įmonės įvaizdį, reikia sukurti savo internetinį puslapį, kurio reklamai reikia kreiptis į SEO paslaugas. Taip pat naudokite BTL reklamą, kuri atsiųs informaciją apie Jūsų parduotuvę ir jos siūlomas paslaugas.
Jeigu tokia reklama nepateisina Jūsų planų, reikia susikurti nuolaidų ar nuolaidų sistemą.

Pasirūpinkite prekių saugumu. Apsaugokite nuo vagystės su kodiniais lipdukais arba lustais. Taip pat tinkamai pastatykite stebėjimo kameras, kurios padėtų stebėti darbuotojų darbą. Taip pat galite samdyti apsaugos darbuotoją. Nepamirškite, kad Jūsų klientai patys mažiausi, todėl pasirūpinkite prekių ir baldų saugumu savo parduotuvėje.

Prekyba.
Pardavimų efektyvumui didelę įtaką turi teisingas prekių išdėstymas. Išmokite prekybos pagrindus arba susisiekite su ekspertais.

Pajamos ir išlaidos.

Norint įgyvendinti jūsų verslo strategiją, buvo patirtos išlaidos:
- būsimos bylos registracija 350 USD
- nuomos mokestis nuo 1500 USD / mėn.
- remonto išlaidos nuo 1700 USD
- įrangos pirkimas nuo 3000 USD
- baldų pirkimas nuo 2000 Lt
- Pradinis PR kainavo 1000 USD
- Atlyginimo išlaidos nuo 300 Lt/mėn. vienam darbuotojui
- pirmasis produktų pristatymas nuo 10 000 USD, o vėlesni pristatymai - nuo 4 500 USD per mėnesį.
- ekonominiai poreikiai nuo 1000 USD/mėn.
- apyvartinis kapitalas 2000 USD/mėn.
Įmonės atsipirkimas užtruks nuo 6 iki 12 mėnesių. Grynojo pelno suma bus nuo 3000 USD iki 9000 USD per mėnesį. Pridedant prekių kainą - nuo 30% - 200%.

Apžvalgos skyrius.
Šio projekto tikslas – atidaryti specializuotą parduotuvę, prekiaujančią kūdikių maistu

Įmonės aprašymas.
Sudarant verslo planą kūdikių maisto parduotuvėms, pirmiausia reikia skirti prekių kokybę ir visas kainų politikos subtilybes. Prieš atidarydami tašką, turite pasirūpinti kiekvienos rūšies produkto sertifikatų prieinamumu. Prieinamos kainos visada pritrauks klientus, o tai padidins parduodamos produkcijos apimtį. Svarbu, kad parduotuvė būtų patogioje vietoje. Pavyzdžiui, netoli prekybos centrų, poliklinikų, vaikų parduotuvių, pieno virtuvių. Prieš pradėdami verslą, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas.

Verslo paslaugų aprašymas.
Vaikams skirtų maisto produktų pardavimo vieta turėtų būti orientuota į eilinį pirkėją. Todėl prekių asortimente gali būti ne tik prekės, bet ir higienos prekės, žaislai, drabužiai, indai.

Rinkos analizė.
Į kūdikių maisto parduotuvės verslo planą būtina įtraukti duomenis apie netoliese esančius panašius taškus. Svarbu apie juos surinkti kuo daugiau informacijos, įskaitant asortimentą, lankomumą, kainas, paslaugų privalumus ir trūkumus, vietos ypatybes. Būtina išsiugdyti teigiamas savo parduotuvės savybes, kurios padėtų atlaikyti konkurenciją.

Populiarumo tarp vartotojų yra įvairių būdų: parduotuvės vieta sausakimšoje vietoje, aukšto lygio aptarnavimas, papildomų prekių pardavimas, lanksti kainodara.

Gamybos verslo planas.
Tokio tipo parduotuvei reikalingas plotas, kaip taisyklė, bus 10-20 kvadratinių metrų. Jums reikia ryškaus dizaino, kuris skatina gerą pirkėjų nuotaiką. Iš įrangos turėsite įsigyti mažmeninės prekybos stelažus, skaitiklius, kasos aparatus.

Nepamirškite, kad pirkėjai mėgsta perskaityti produktų etiketes ir jas apžiūrėti prieš pirkdami, todėl geriausia turėti atvirą prieigą prie lentynų, kuriose yra prekės. Padarykite mažą maržą vaikų maistui - iki 30%, o verslo pajamas geriau padidinti įtraukiant į asortimentą ne maisto produktus. Į verslo planą bus perspektyvu įtraukti ir kūdikių maisto produktų pardavimą internetu.
Tada jūsų prekę pirks užsiėmę klientai, neturintys laiko apsipirkti. Būkite atsargūs rinkdamiesi darbuotojus. Jo kiekis turi būti proporcingas parduotų prekių kiekiui. O paslaugų lygis priklausys nuo darbuotojų mandagumo ir atsakingumo, o tai labai įtakoja verslo perspektyvas.

Verslo finansinis planas.
Finansinės įmonės kūrimo procesas apims maždaug šias finansines išlaidas ir pelną:

Išlaidos.
Kapitalo išlaidos:
Prekybos įranga 50 000
Pradinės prekių apimties įsigijimas - 300.000
Reklama - 10 000
Iš viso tai bus 360 000
Einamosios išlaidos:
Kambario nuoma - 20 000
Darbo užmokestis - 40 000
Prekių pirkimas - 200 000
Kitos einamosios išlaidos - 10.000
Suma 270 000
Pajamos
Pajamos per mėnesį - 290 000
Mėnesio pelnas 20.000
Įmonės atsipirkimo laikas bus apie 18 mėnesių.

Vaikų gaminiai yra paklausūs žmonėms, kurių pajamos yra visiškai skirtingos. Juk tėvai, kaip taisyklė, pirmiausia perka tai, ko reikia vaikams, o paskui tenkina jų poreikius. Tačiau, kaip ir kiekvienas verslo planas, šis taip pat turi savų subtilybių. Tai mūsų svetainė, kurioje pateikiamas išsamus vaikų prekių parduotuvės verslo planas su kiekvieno aspekto tvarkaraščiu.

Bendras skyrius.
Šiame verslo plane išsamiai apsvarstysime vaikiškų prekių parduotuvės, orientuotos į vidutinę vartotojų klasę, atidarymo ypatybes. Ši veikla numato organizacinę ir teisinę formą, vadinamą „individualiu verslininku“. Kadangi vartotojai yra privatūs pirkėjai, tai sumažina mokesčius ir supaprastina apskaitą. Projekto sėkmės lygis gali būti vadinamas aukštu, nes pastaruoju metu gimstamumas auga. Tačiau daug kas priklauso tik nuo teisingo ir aiškaus verslo organizavimo.

Verslo aprašymas.
Numatyta atidaryti mažmeninės prekybos vaikams prekėmis punktą. Kainų politika orientuota į vartotoją, kurio pajamos yra vidutinės.

Rinkos konkurencijos analizė.
Šiame skyriuje pateikiamas išsamus tokio tipo paslaugų jūsų mieste aprašymas. Svarbu atkreipti dėmesį į būsimų konkurentų klaidas ir trūkumus, siekiant to išvengti jų veikloje.

Gamybos planas.
Būtina pasirinkti patalpą, tinkančią joje įrengti vaikų parduotuvę. Svarbu atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Punkto vietos prieinamumas, artumas potencialiam klientui;
- Stenkitės savo parduotuvę išdėstyti toliau nuo konkurentų įmonių. Vienintelė išimtis, jei jūsų įmonė 100% pranašesnė už konkurentus prekių ir paslaugų kokybe;
- Svarbu, kad įmonė atitiktų parduotuvės keliamus reikalavimus;
– Patalpų remonto procesą geriau patikėti specialistams. Taip pat reikia pasirūpinti gražiu dizainu. Kad vaikams būtų įdomu užeiti į jūsų parduotuvę, įrenkite keletą įdomių gyvūnų ar pasakų personažų figūrėlių;

Kitas žingsnis atidarant parduotuvę yra darbuotojų paieška. Būtina pasirinkti buhalterį, vadovą-vadybininką ir pardavėjus, kurių skaičius turi atitikti planuojamų pardavimų apimtis. Geriau samdyti patrauklios išvaizdos, bendraujančius žmones. Pagal įstatymus kiekvienas pardavėjas privalo turėti sanitarinę knygelę.

Tada turėsite rasti gerus produktų tiekėjus. Tai labai priklauso nuo regiono. Ten, kur tarp tiekėjų yra didelė konkurencija, didelė tikimybė pasiūlyti Jums palankias sąlygas (pavyzdžiui, gali pristatyti prekes tiesiai į parduotuvę). Jei konkurencija yra nereikšminga, greičiausiai turėsite patys pristatyti prekes ir net sumokėti avansą.

Taip pat svarbu, kad tiekėjai turėtų visus reikiamus sertifikatus siūlomoms prekėms, nes jei jų nebus, per pirmąjį patikrinimą prekės iš parduotuvės gali būti konfiskuotos.
Kai įvykdysite visus būtinus reikalavimus, galėsite saugiai atidaryti parduotuvę lankytojams.

Nepamirškite, kad norint sėkmingai užsiimti verslu, reikia parengti patikimą rinkodaros strategiją, kaip reklamuoti savo produktą rinkoje. Svarbu teisingai apskaičiuoti savo jėgas, o jei kyla rimtų abejonių, geriau patikėti šį reikalą patirties turintiems specialistams.

Finansinis planas.
Šį parduotuvės verslo plano aspektą atsižvelgiame į finansinį šio projekto aspektą. Dėl nuolatinių pokyčių rinkoje ne visada įmanoma parengti universalų ir tikslų verslo planą. Todėl gali keistis ir punkto atidarymo bei priežiūros išlaidos. Taigi čia yra vidurkiai:

Išlaidos:
- patalpos (300 000 rublių per metus);
- prekių pirkimas (300 000 rublių);
- apyvartos priemonės (300 000 rublių);
- išmokos darbuotojams (500 000 rublių per metus);
- įranga (100 000 rublių);
Sumuota 1 500 000 rublių. - suma, kurios reikia norint pradėti.
Pajamos:
- nuo prekių pardavimo (neto 250 000 rublių per mėnesį);
Dėl to gauname 2 800 000 rublių sumą. kasmet.

Nesunku suprasti, kad išlaidoms susigrąžinti prireiks pusės metų, tačiau šis skaičius yra apytikslis, nes priklauso nuo daugelio veiksnių. Tačiau matome, kad ši įmonė yra gana pelninga.

Nuoširdžiai tikimės, kad šis verslo planas jums bus labai naudingas kuriant savo verslo strategiją ir prisidės prie sėkmės vaikiškų prekių pardavimo srityje.
Tikslinė auditorija.
Pagrindinė vaikiškų prekių parduotuvės vartotojų klasė yra šeimos su vaikais. Kasdienes prekes (higienos reikmenis ir mitybą) paprastai perka jaunos mamos, o dideles prekes (automobilines kėdutes, vežimėlius) – abu tėvai. Taip pat potencialūs pirkėjai yra draugai ir giminaičiai, kurie perka dovanas ir dovanas savo vaikui.

Konkurencinga aplinka.
Pagrindiniai tokio tipo vaikiškų parduotuvių konkurentai vaikiškų plataus vartojimo prekių segmente yra turgūs, vaistinės ir prekybos centrai. Sauskelnes mamai dažniausiai perka ten, kur pigiau, o tai dažniausiai būna prekyboje. Vaikų maistą tėvai dažnai perka vaistinėje, nes toks produktas įkvepia daugiau pasitikėjimo, arba prekybos centruose, nes ten pigiau.

Pagrindiniais konkurentais mūsų verslo projekte galime laikyti specializuotas parduotuves, prekiaujančias vežimėliais, kūdikių drabužėliais, automobilinėmis kėdutėmis ir kitomis prekėmis, kurių negalima priskirti prie kasdienės paklausos. Paprastai tėvai planuoja iš anksto įsigyti drabužius kūdikiui ar vežimėlį, su kuriuo jie aplanko keletą taškų, kuriuose parduodamos reikalingos prekės.

Daikto pasirinkimas, kaip taisyklė, atliekamas neatsižvelgiant į geografinę prekybos objekto vietą ir yra pagrįstas perkamų produktų kaina ir kokybe. Todėl į konkurentų sąrašą būtina įtraukti visas specializuotas parduotuves, kurios yra jūsų mieste.

Rinkos segmentacija.
Norint sėkmingai įgyvendinti vaikų universalinės parduotuvės verslo planą itin konkurencingoje aplinkoje, būtina teisingai susitelkti į tikslinės rinkos segmentavimą. Patogiausias būdas tai padaryti yra segmentavimas pagal vartojimo metodus ir pirkėjų pajamų lygį.

Kalbant apie kasdienės būtinybės produktų vartojimo būdą, visi pirkėjai, gyvenantys didmiesčio miegamuosiuose rajonuose, skirstomi į šias segmentų grupes:

Mamos, kurios yra motinystės atostogose. Šis segmentas gali būti laikomas taikiniu. Todėl verslo organizavimas turi būti vykdomas taip, kad šios kategorijos vartotojai jūsų parduotuvėje įsigytų visas kasdienio būtinumo prekes. Tai padės tinkamai organizuoti erdvę parduotuvėje, todėl mamai bus patogu įvažiuoti su vežimėliu, taip pat prisidės prie greito ir kokybiško aptarnavimo. Prekių asortimento išplėtimas prisidės ir prie Jūsų parduotuvės reitingo didėjimo, nes jauna mama viską, ko reikia, galės įsigyti Jūsų parduotuvėje ir nereikės lakstyti į kitus taškus.

Jei vaiko mama dirba, tada kūdikiu paprastai rūpinasi močiutė. Atminkite, kad pensinio ir priešpensinio amžiaus žmonės mėgsta taupyti pinigus, todėl suteikite jiems galimybę įsigyti nebrangių produktų, taip pat natūralių produktų.

Neretai nutinka taip, kad miesto centre dirbantys tėvai vaikui tai, ko reikia, perka į namus. Patogiausia jiems bus kasdienių prekių pirkimas parduotuvėje, kuri yra centrinėje miesto dalyje. Šiuo atžvilgiu būtina motyvuoti tėvus pirkti prekes parduotuvėje, kuri yra arti namų. Tam būtina, kad taškas būtų patogioje vietoje (pavyzdžiui, netoli autobusų stotelės), po 18 ar 19 valandų į kainodaros politiką būtų galima įtraukti papildomas nuolaidas, o pasamdę efektyvius pardavėjus padės išvengti kaupimosi. eilių.

kitų vartotojų. Į šį segmentą daugiausia patenka atsitiktiniai pirkėjai, draugai ar giminaičiai, lankantys šeimą su vaiku. Jie mieliau perka žaislus ir prekes gražiose pakuotėse.

kitų produktų vartotojų.
Kalbant apie kitų produktų, įskaitant drabužius, vežimėlius, automobilių kėdutes, dideles kriaušes, vartojimą, tokius klientus įprasta jungti į du segmentus:
. Medžiotojai kokybiškų prekių už prieinamą kainą. Šį segmentą galima drąsiai laikyti pagrindiniu taikiniu. Sėkmingas darbas su šios kategorijos pirkėjais – pateikti platų prekių asortimentą įvairiomis kainomis.
. Pirkėjai, kurie atkreipia dėmesį į prekės ženklą ir pirkimo vietos statusą. Tokie klientai stengiasi pirkti prekes firminėse parduotuvėse, butikuose ar brangiuose prekybos centruose. Jie negali būti priskirti prie universalaus vaikų mini prekyvietės, esančios gyvenamajame rajone, vartotojų. Kai kuriais atvejais, jei jiems tenka pirkti prekes tokioje parduotuvėje, jie pirmenybę teiks brangiomis kainomis parduodamiems dalykams.

pajamų lygis.
Kalbant apie pajamų lygį, pagal šiuos kriterijus pirkėjus galima sutelkti į tris segmentus. Vartotojai gali būti mažo, vidutinio ir didelio atlyginimo.
. Mažas pajamas gaunantys vartotojai sudaro didžiąją dalį potencialios tikslinės parduotuvės auditorijos. Naudodami dempingą negalime konkuruoti su kitomis prekybos vietomis, todėl šio segmento pirkėjus reikia pritraukti nuolaidų programų pagalba, suteikti jiems galimybę po vieną įsigyti tam tikros rūšies prekių.
. Pagrindiniai parduotuvės klientai bus vartotojai, turintys vidutinį finansinių galimybių lygį. Veiksmingiausi šios kategorijos pirkėjų pritraukimo būdai bus būtent plataus parduodamų prekių pasirinkimas, aukštas aptarnavimo lygis, galimybė vienu metu įsigyti vaikui reikalingas prekes.
. Pirkėjams, turintiems aukštą darbo užmokesčio lygį, svarbi paslaugų kokybė, parduodamų prekių asortimentas, jų tvirtumas ir patikimumas.
Prekės aprašymas

Universalios vaikiškų prekių parduotuvės ypatybė – suteikti vartotojams platų asortimentą ir galimybę visas prekes įsigyti vienu metu.

Universalinėje parduotuvėje parduodamas prekes galima suskirstyti į dvi grupes:
1. Kasdienės būtinybės prekės, į kurias įeina higienos prekės ir maistas.
2. Prekės, kurių pirkimo poreikis atsiranda ne kiekvieną dieną. Šiai kategorijai priklauso žaislai, drabužiai, vežimėliai, automobilinės kėdutės ir panašūs gaminiai.

Parduotuvė veiks prekybos centro formatu, kuris numato nemokamą prekių demonstravimą ir prieigą klientams, konsultantų darbą, kasos skyrių. Šis formatas padeda teikti aukštą paslaugų kokybę ir suteikia tam tikrų pranašumų, palyginti su specializuotomis parduotuvėmis, kurios gali būti įsikūrusios netoli šios prekybos vietos.
Taip pat parduotuvė su šiuo prekybos organizavimo būdu turi ir kitų privalumų.

Pavyzdžiui:
. Suteikia prieigą prie visų reikalingų produktų vienoje vietoje.
. Galimybės tėvams įsigyti didelį pirkinį (vaikiški rūbai, vežimėliai, automobilinės kėdutės) įgyvendinimas nevykstant toli nuo namų.
. Teikti platų prekių asortimentą, kuris prekių skaičiumi niekuo nenusileidžia dideliems prekybos centrams.
. Ištikimas kliento piniginės kainų politikai. Galimybė mažas pajamas gaunantiems klientams įsigyti produktų taikant nuolaidų programas ir laikantis produktų kainų, panašių į specializuotose prekybos vietose). Tačiau parduotuvės planuose pirkėjų pritraukimas per dempingą neįeina.
. Greitai gendančių prekių laikymo sanitarinių reikalavimų laikymasis ir maisto kokybės garantavimas.

Norėdami pradėti verslą, verslininkas turi užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba įsteigti LLC. Be to, norint suteikti teisinę paramą mažmeninės prekybos vietos veiklai, būtina gauti specialią licenciją ir leidimą mažmeninei prekybai ir prekybai maisto produktais.

Rinkodara.
Universalinės parduotuvės finansinio organizavimo rinkodaros plano esmė – parduodamų prekių asortimento konkurencinių pranašumų stiprinimas. Tuo pačiu metu sėkmingo verslo raktas yra tinkamos vietos pasirinkimas mažmeninės prekybos objektui. Parduotuvė turėtų būti centrinėje miesto dalyje, o jei tai neįmanoma, tada netoli transporto stotelės.

Pagrindinė pardavimų augimo skatinimo sąlyga yra paslaugų kokybė, kurios lygis turėtų būti aukštesnis ir modernesnis nei kitose prekybos vietose, esančiose gyvenamajame rajone.

Taip pat labai svarbų vaidmenį pelnant pasitikėjimą tarp pirkėjų ir skatinant prekybos apyvartą atlieka nuolaidų sistema, lojali kainų politika, galimybė vienu metu įsigyti visas vaikui reikalingas prekes ir kt.

Verslininkas turi pasirūpinti aukštu aptarnavimo lygiu, nuolat plečiant prekių asortimentą ir išlaikant optimalų kainų lygį, kuris nukreips potencialius pirkėjus, esančius gyvenamajame rajone, pirkti prekes jūsų vietoje, o ne turguje. norėdami sutaupyti kelis rublius.

Šio tipo parduotuvių rinkodara turėtų būti pagrįsta tik tiksline reklamine veikla, kurią reikia atlikti netoli prekybos vietos darbo vietos. Veiksmingas būdas būtų platinti lankstinukus, suteikti klientams galimybę gauti nuolaidų kortelę, vykdyti vietines viešųjų ryšių kampanijas. Visos šios veiklos padės pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį į atsivėrusį tašką.

Reikalingi ištekliai.

Norint organizuoti bendrosios vaikų parduotuvės veiklą, būtina užtikrinti šių išteklių prieinamumą:

Visų pirma, norint atidaryti prekybos vietą, reikia išsinuomoti arba pastatyti patalpą, kurioje turėtų tilpti prekybos aukštas, užimančią 40–50 m² plotą ir patalpas sandėliui. Optimaliausias variantas būtų bendro patalpų ploto dydis kartu su tarnybinėmis patalpomis apie 75-80 m².

Didžiuosiuose Rusijos Federacijos miestuose patalpų nuomos kainos komercinėms įmonėms labai skiriasi, tačiau vidutinis mokestis yra 600 rublių per mėnesį už gyvenamuosius rajonus (tai neapima tik Maskvos ir Sankt Peterburgo). Skaičiuodami matome, kad ploto nuomos kaina prekybos centrui kainuos 48.000 per mėnesį arba 576 tūkst.

Prekybai skirtas inventorius, kurį sudaro lentynos, drabužių kabyklos, uždaros vitrinos, šaldymo įranga, atsiskaitymo ir kasos agregatai, taip pat baldai prekystaliams.
Atsižvelgiant į prekybos aukšto, kurio plotas yra 40 m², dydį, norint atidaryti parduotuvę, jums reikės:

sieniniai stelažai 200 x 90 cm - 7 vnt (7 * 3740 rublių = 26 180 rublių);
salų lentynos 150 x 90 cm - 5 vnt (5 * 6950 rublių = 34 750 rublių); lentynos salų lentynoms - 15 vienetų (15 * 790 rublių = 11 850);
drabužių kabyklos 90 x 57 cm - 3 vnt (3 * 7500 rublių = 22 500 rublių);
vitrinos 248 x 90 cm - 2 vnt (2 * 6860 rublių = 13 720 rublių);
vitrinos-skaitikliai 90 cm x 110 cm - 3 vnt (3 * 5010 = 15 030 rublių);
grynųjų pinigų atsiskaitymo vienetas 120 cm x 106 cm - 1 vnt (18 090 rublių);
vitrina aušinimui - 1 vnt (44 970 rublių);
šaldymo spinta su stiklinėmis durelėmis - 1 vnt (26 560 rublių);
šaldymo kamera sandėliui - 1 vnt (52 230 rublių).

Visa tai apskaičiavę matome, kad dėl to komerciniai baldai kainuos 265 880 rublių.

Reikalingi darbuotojai: kiekviename skyriuje reikės 1-2 pardavėjų padėjėjų. Taip pat reikia pardavėjos-kasininkės ir buhalterės-prekybininko vadybininko. Pardavėjo atlyginimo išlaidos bus 20 000 per mėnesį (su mokesčiais).

Nesunku suskaičiuoti, kad apmokėti už keturių pardavėjų darbą reikės 20 000 * 4 = 80 000 per mėnesį arba 960 000 per metus. Prekių buhalterio atlyginimo kaina yra 25 000 rublių per mėnesį (su mokesčiais) ir 300 000 rublių per metus. Iš viso darbuotojai darbo užmokesčiui turės išleisti 105 000 rublių. per mėnesį ir 1 260 tūkstančių rublių. kasmet.

Apyvartinės lėšos gaminiams pirkti. Parduotuvėje kiekvieną mėnesį reikės įsigyti šių prekių: automobilinės kėdutės - 60 000 rublių, vežimėliai - 60 000 rublių; žaislai - 60 000 rublių, vaikiški drabužiai - 90 000 rublių, maisto ir higienos prekės - 300 000 rublių.

Apskritai, norint įsigyti apyvartoje esančių prekių, reikės išleisti 570 000 rublių. per mėnesį ir 6 840 000 rublių. kasmet.

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą ir užtikrinti jos funkcionavimą vienerius metus, verslininkas turės išleisti 7 981 880 rublių. Nesunku suskaičiuoti, kad verslininko mėnesio išlaidos pirmaisiais veiklos metais bus 665 156 rubliai.

Parduotuvės biudžetas turėtų būti pagrįstas šiais pirkimo kainos antkainiais:
. Žaislai - 40%;
. Automobilinės kėdutės, vežimėliai - 15%;
. Maisto ir higienos prekėms - 30%;
. Drabužiai - 50%;
Taigi mėnesinės pajamos su absoliučiu apyvartoje esančių prekių pardavimu bus 747 tūkstančiai rublių, metinės pajamos bus 8 964 000 rublių.
Mokestis (6% apyvartos) yra lygus 44 820 rublių per mėnesį arba 537 840 rublių. metais.

Dėl to mėnesio pelnas bus lygus 702 180 - 665 156 = 37 024 rubliai Metų pelnas yra apie 444 288 rubliai.

Ar žinote, ko žmonės niekada negailės? Ant savo vaikų. Štai kodėl su vaikiškomis prekėmis susijęs verslas visada atneša pelno. Mes jums pasakysime, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir kiek galite iš to uždirbti.

Parduotuvių tipai

Parduotuvės dažniausiai skirstomos į amžiaus grupes ir prekių kategorijas. Vaikiški drabužiai – tai drabužiai, kuriuos dėvi kūdikiai nuo 0 iki 14 ar 15 metų. Bet jūs turite suprasti, kad jūs negalėsite padengti viso drabužių vienu metu. Todėl pirmiausia pasirinkite siaurą specializaciją, o tada kurdami užfiksuokite naujas nišas.

Vaikiškų drabužių parduotuvė – pelninga investicija

Vaikų parduotuvių yra kelių tipų. Mes išvardijame dažniausiai pasitaikančius iš jų:

Didelės vaikiškos parduotuvės, kuriose prekiaujama įvairaus amžiaus drabužiais.
Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai ir įvairūs naudingi daiktai naujagimiams.
Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai vaikams nuo 2 iki 7 metų (ikimokyklinio amžiaus).
Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai mokyklinio amžiaus vaikams (įskaitant mokyklines uniformas).
Parduotuvės, prekiaujančios sportine apranga ir aksesuarais.
Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik mergaitėms nuo 5 iki 15 metų.
Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik berniukams nuo 5 iki 15 metų.
Parduotuvės, kuriose parduodami specialūs, karnavaliniai ar vakarėlių drabužiai.

Yra ir kitų išparduotuvių specializacijų, taip pat visokių esamų derinių. Pasirinkite, kuri kryptis yra arčiau jūsų, o pirmiausia dirbkite tik pagal ją.

Rinkos tyrimai

Prekybos verslas paprastai yra labai konkurencingas, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį, tikrai galite patekti į rinką ir išsiskirti savo nišą. Prieš atidarant parduotuvę, rekomenduojama surinkti informaciją apie konkurentus jūsų vietovėje. Išstudijuokite jų asortimentą, kainų lygį, situaciją pačioje prekybos vietoje. Pakeliui pabendraukite vietiniuose forumuose ir jaunų mamų grupėse, sužinokite, kokių drabužių joms trūksta.

Pastaba: norint susitvarkyti su asortimentu, įvertinti pardavimų lygį, ištirti rinką ir būsimų pirkėjų skaičių, pageidautina turėti patirties drabužių prekyboje. Jei jo neturite, tuomet galite įsidarbinti pardavėju ir padirbėti porą mėnesių, kad susipažintumėte.

Be to, tikriausiai suprasite vaikiškus drabužius, jei esate mažų vaikų tėvai.

Būtinai išstudijuokite savo srities konkurentus ir pagalvokite, ką galėtumėte patobulinti jų darbe.

Norint sėkmingai kovoti su konkurencija, pirkėjams būtina pasiūlyti geriausias sąlygas. Ieškokite geresnes kainas siūlančių tiekėjų, apgalvokite asortimentą, stenkitės rinktis tik aukščiausios kokybės ir išskirtinius drabužius, sukurkite išskirtinį interjerą ir kampelį vaikams, kad jie galėtų šiek tiek atsipalaiduoti, kol tėvai renkasi daiktus.

Kokia turėtų būti parduotuvė

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, jums reikia mažiausiai 25 kvadratinių metrų patalpos, tačiau geriausiu variantu laikomas bent 50 m2. To visiškai pakanka, norint sutvarkyti keletą vitrinų ir lentynų, organizuoti kasos, kabinos darbą ir pan. Nepamirškite, kad lankytojų gali būti daug – jiems reikia vaikščioti laisvai, neprisikabinus prie stelažų.

Kur geriausia organizuoti prekybą vaikiškais daiktais? Geriausia šalia vaikų darželio, mokyklos, ligoninės, įvairių būrelių ar kūrybos namų. Geri daiktai parduodami prekybos ir pramogų centruose, turguose, pagrindinėse gatvėse ir prie parkų, kur tėvai gali tiesiog pasivaikščioti su vaikais.

Prekės vaikams visada buvo labai paklausios. Tad nenuostabu, kad daugelis domisi, kaip atidaryti vaikiškų prekių parduotuvę. Žaislai, sauskelnės ir daugelis kitų vaikiškų daiktų paklausa ne ką nusileidžia maistui ir vaistams. Be to, jie turi keletą svarbių pranašumų:

Pirma, pamažu didėja gimstamumas, o tai reiškia, kad potencialių klientų skaičius tik augs.
Antra, dauguma tėvų yra pasirengę išleisti bet kokias išlaidas dėl savo vaiko laimės, o tai užtikrina labai didelę paklausą.
Trečia, vaikiškų prekių antkainis yra pakankamai didelis, kad būtų galima greitai patekti į pliusą.

Nepaisant visų vaikiškų gaminių pranašumų, žaislų ar vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas visada yra kupinas daug sunkumų, kurie gali panaikinti visas jūsų pastangas. Šis straipsnis – tai trumpas vadovas, padėsiantis susidaryti idėją, kaip atidaryti vaikiškų drabužių ar vaikiškų prekių parduotuvę.

Jame aprašomi pagrindiniai etapai, kuriuos turėsite pereiti, kad taptumėte savo žaislų parduotuvės savininku. Tačiau atminkite, kad bet koks verslas reikalauja nuolatinio dėmesio ir didelių jūsų darbo, laiko ir pinigų investicijų.

Pirmas etapas – planavimas ir rinkos įvertinimas

Remiantis statistika, daugumoje Rusijos miestų beveik visada yra prekių vaikams paklausa. Nepaisant to, kad vaikiškų prekių parduotuvės dirba nuolat, paklausa vis tiek viršija pasiūlą. Tačiau čia yra nedidelis niuansas. Daugumoje turimų parduotuvių parduodami maždaug tokie patys žaislai, kurių daugelis gali būti ne aukščiausios kokybės. Norint nuo pat pradžių sulaukti gero pirkėjų antplūdžio, itin svarbu pasikliauti tik kokybiškomis prekėmis ir skirtingu asortimentu.

Pirmiausia reikia surinkti kuo daugiau informacijos apie potencialius konkurentus. Būtų naudinga žemėlapyje pažymėti jų vietą, kad būtų galima nustatyti kiekvienos parduotuvės aprėpties zoną. Taip pat verta pasidomėti ten parduodamomis prekėmis. Įvertinkite jų asortimentą pirkėjo požiūriu ir, jei jums patinka tai, ką matote, pabandykite tai pritaikyti. Viešoje erdvėje galite rasti vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planus, kuriuos perskaitę rasite daug įdomių dalykų sau.

Kaip panaudoti gautą informaciją

Statistika padeda nustatyti, kiek pelno galite uždirbti atidarę parduotuvę tam tikroje miesto vietoje. Jūsų pagrindinis tikslas pirmajame etape yra sudaryti vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planus. Daugelis pradedančiųjų verslininkų bankrutuoja per pirmuosius dvejus metus po parduotuvės atidarymo, nes iš pradžių negalėjo apskaičiuoti šios įmonės pelningumo lygio.

Todėl geriau apsvarstyti keletą variantų. Galbūt jūsų miestui labiau tinka vaikų komiso parduotuvė, arba turėtumėte pagalvoti apie vaikų prekybos centro idėją. Kiekviena parinktis turi savo ypatybes, kurios galiausiai turės įtakos jūsų pelnui.

Antras etapas – parduotuvės formato pasirinkimas

Iš esmės vaikiškų drabužių parduotuvių verslo planai apibūdina du formatus. Pirmoji yra universali parduotuvė, kuri iš tikrųjų mažai kuo skiriasi nuo įprasto prekybos centro. Antroji – itin specializuota parduotuvė, prekiaujanti tik vienos grupės prekių. Pirmasis variantas įgauna vis didesnį populiarumą, nes tokiose parduotuvėse vaikai žaislus gali išsirinkti patys.

O jei prisiminsite, kad iš rimtai mąstančio mažylio kažką atimti gana sunku, tuomet suprasite, kaip vaikiški hipermarketai gauna apčiuopiamą pelno dalį. Tačiau sukurti tokią parduotuvę yra daug sunkiau ir pirmiausia dėl didžiulių kapitalo investicijų, kurių reikia pirmajame etape. Kad parduotuvė būtų tikrai universali, reikia įsigyti kuo platesnį asortimentą.

Prie to pridėjus labai didelių patalpų nuomos išlaidas, taip pat darbuotojų atlyginimą, išlaidas įrangai, sandėlį – ir gausite labai padorią sumą. Apskritai, jei norite eiti pirmuoju keliu, tuomet per pirmuosius metus būkite pasiruošę išleisti bent 100 tūkstančių eurų.

Mažas ir drąsus

Labai specializuotos parduotuvės išlaidos atrodo daug kuklesnės. Jei pažvelgsite į skirtingus vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planus, pamatysite, kad pagrindinės išlaidos tenka kambario nuomai ir prekių pirkimui. Mažai parduotuvei reikia labai mažo kambario, o prekių reikės kur kas mažiau. Bet tai netrukdo greitai susigrąžinti visas išlaidas ir pradėti nešti pelną.

Labai specializuotos parduotuvės turi daug pranašumų prieš bendrąsias parduotuves. Visų pirma, tai, žinoma, yra žymiai mažesnės išlaidos nuomai ir darbuotojų atlyginimams. Tačiau tuo pačiu labai svarbu teisingai pasirinkti savo nišą, nes maža parduotuvė, greičiausiai, neatlaikys tiesioginės konkurencijos.

Remiantis statistika, šiuo metu perspektyviausi produktai yra įvairūs lavinamieji žaidimai ir įprasti žaislai. Taip pat visada didelė paklausa yra prekių kūdikiams, tai yra sauskelnių, kūdikių maisto ir kt. Tačiau šioje srityje yra daug daugiau konkurentų.

Su drabužiais ir avalyne turėtumėte būti ypač atsargūs, nes atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę yra šiek tiek sunkiau nei visiems kitiems. Bėda ta, kad tėvai gali būti labai išrankūs, o jei ko nors tinkamo dydžio sandėlyje nėra, galite lengvai prarasti potencialius klientus.

Pirkėjas turi būti patenkintas, kitaip jis nebenorės apsipirkti jūsų parduotuvėje. Būtina numatyti plačiausią asortimentą, kad kiekvienas rastų ką nors sau patinkančio ir, ne mažiau svarbu, dydžio.

Kūdikių prekių paklausa kiekvienais metais auga. Kad ir kokia būtų ekonominė padėtis šalyje, jie gims ir augs. Todėl atidaryti vaikų parduotuvę nuo nulio yra puiki idėja.

Kiek pinigų reikia atidaryti?

Vaikų parduotuvę geriau statyti kur nors centrinėje miesto dalyje, prie biurų pastatų. Pakeliui namo dauguma tėvų būtinai užsuka į tokias įstaigas, norėdami pamaloninti savo atžalas. Viena geriausių vietų – šalia vaikų darželiai ir gimdymo namai.

Nereikėtų ieškoti patalpų prie kino teatrų, parkų ar atrakcionų, nes tokiu atveju visą dėmesį, taigi ir pelną, gaus pramogų taškai. Atsisakykite patalpų rūsyje ar viršutiniuose aukštuose – mamoms su vežimėliu ir nėščiosioms bus sunku lipti / nusileisti laiptais.

Nepamirškite ir teisingai sutvarkyti kambario: erdvi salė turi būti gerai apšviesta, kuo tvarkingiau išdėstyti lentynas ir stovus su prekėmis. Kad būtų laikomasi visų saugos standartų ir taisyklių, reikėtų apriboti vaikų prieigą prie prekių, visiškai atsisakyti palaidų lentynų ir daugybės stiklinių vitrinų.

Tokios parduotuvės specializacija gali būti kelių rūšių produktai arba bet kuri viena galimybė. Pavyzdžiui, tai gali būti kūdikių maisto ar drabužių parduotuvė. Viskas priklauso nuo jūsų planų, noro dirbti ir finansinių galimybių.

Paklausiausios prekės – drabužiai, maistas, žaislai, vaikiški baldai (lovytės, automobilinės kėdutės ir vežimėliai), taip pat priežiūrai būtinos higienos prekės.

]Pagal populiarumą šias vietas užima vaikiškos knygelės, specialūs lavinamieji žaidimai, medžiagos rankdarbiams (audinys, popierius, plastilinas, flomasteriai).

Jūsų išlaidos

Taigi, kokia yra finansinė problemos dalis? Iš anksto parengti universalų planą sunku, nes situacija tokioje rinkoje keičiasi gana dažnai. Tačiau mes pateiksime jums apytikslius skaičiavimus:

Patalpų nuoma - apie 300 000 rublių per metus;
reikalingos įrangos pirkimas - nuo 100 000 rublių;
darbuotojų atlyginimas - 500 000 per metus;
prekių pirkimas - 300 000 rublių;
apyvartinis kapitalas - 300 000 rublių.

Taigi, norint gerai pradėti ir pasitikėti darbu ištisus metus, jums reikia apie 1 500 000 rublių.

Reikalingi dokumentai norint atidaryti vaikų parduotuvę

Kad biurokratija su popieriais nesitęstų mėnesius ir metus, reikia nedelsiant parengti visus reikiamus sertifikatus ir duomenis.

Įmonės registracija . Norėdami įregistruoti įmonę, turite žinoti įmonės pavadinimą, steigėjų skaičių ir pagrindinę veiklos rūšį. Vietoje pasirenkate mokesčių sistemą, generalinį direktorių, vyriausiąjį buhalterį, taip pat įstatinio kapitalo įnašo rūšį (pinigai ar turtas).

Turite gauti įrodymų:

Apie registraciją;
dėl TIN suteikimo;
dėl juridinio asmens įregistravimo.

Norėdami tai padaryti, esate registruotas USR juridiniuose asmenimis. Jūs gaunate laišką iš Valstybinio komiteto dėl kodo suteikimo, užsiregistruokite medicinos ir pensijų fonduose bei socialinio draudimo fonde. Po to padarote antspaudą ir atidarote banko sąskaitą.

Sutartis su SES. Jūs gaunate sanitarinę ir epidemiologinę išvadą iš Rospotrebnadzor. Norėdami tai padaryti, paruošite dokumentų ir nuorodų paketą.

Ją sudaro prašymas, nuomos sutartis, įmonės registracijos pažymėjimas, mokesčių tarnyboje registruoto statuso pažymėjimas, darbuotojų medicininiai dokumentai, prekių sąrašas, prekių sertifikatai, objekto sanitarinis pasas, sutartis. šiukšlių išvežimui.

Sutartis su priešgaisrine tarnyba . Išvadai paruošite:

pareiškimas;
patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisės dokumentų kopija;
Jūsų įmonės registracijos pažymėjimas;
specialus PTI aukšto planas;
priešgaisrinės signalizacijos įrengimo sutarties kopija ir originalas;
objekto draudimo polisas.

Kasos aparatų leidimas . Kasos aparatui registruoti paruoškite prašymą, KKM pasą, patalpų, kuriose stovės KKM, nuomos sutartį, priežiūros ir valstybės registro hologramas, TsTO (patvirtintą meistro), atidarymo ir registravimosi su jais dokumentų kopijas. mokesčių tarnyba.

Parduotuvės ženklas nusipelno ypatingo dėmesio. Tam, kad gautumėte leidimą, pateikiate prašymą ir registracijos kortelę, notaro patvirtintą nuomos sutartį, notaro patvirtintas parduotuvės atidarymo kopijas, savo įmonės antspaudu patvirtintą atvaizdo eskizą, spalvotas būsimos vietos nuotraukas. , pastato savininko vietos patvirtinimas, vietos žemėlapis.

Saugumo lygis labai domina atitinkamas institucijas. Visoms prekėms taikomas privalomas sertifikavimas, nes vaikai su jais liečiasi (drabužiai, žaislai ar higienos reikmenys). Prie visų rūšių gaminių turi būti pridedamas kokybės sertifikatas. Savanoriškai sertifikuojami tik susiję produktai.

Susijusios rizikos

Prieš atidarydami kūdikių parduotuvę, turėtumėte apsvarstyti galimą riziką.

Viena rizika– kainos. Verslininkai, užsiimantys tokia prekyba, blaškosi tarp smulkiųjų pirkėjų skonio ir jų tėvų kainų pasirinkimo. Būtent dėl šios priežasties dauguma savininkų susiduria su kainų politikos ir asortimento formavimo sunkumais.

rizika du- pirkėjų srautas. Klientų srauto kelio keitimas visada baugina. Neretai parduotuvė atidaroma populiarioje vietoje, o po pusantrų metų dėl renovacijos, darbuotojų mažinimo ar biurų perkėlimo į kitus pastatus srautas nukrypsta į kitą pusę. Niekas nėra apsaugotas nuo to.

rizika trys- mažmeninė prekyba. Jam visada būdinga didelė paklausos rizika. Tai visų pirma taikoma vaikiškiems drabužiams.

Taip pat pelningumui įtakos turi gyventojų mokumas, orų užgaidos ir kt.

Kiek galite uždirbti?

Vidutiniškai grynasis pelnas iš prekių yra 250 000 per mėnesį, tai yra 2 800 000 rublių per metus. Tai reiškia, kad apytiksliai 1 500 000 rublių kaina visiškai atsiperka per šešis mėnesius.

Žinoma, rezultatai yra skirtingi ir priklauso nuo įvairių veiksnių. Bet ar mūsų realybėje pelninga atidaryti vaikų parduotuvę? Iš esmės tai gana perspektyvus verslas.

Peržiūrėkite bankų pasiūlymus

RKO banke „Tochka“.

Atidarykite paskyrą