Zašto nisu unapređeni? Ne napredujte na poslu

10 načina da napredujete na poslu - jeste li spremni za razvoj karijere?

Karijera - prilično prirodni proces, što je neophodno i za šefa i za samog podređenog. Ali nažalost, čak i vrlo marljiv zaposlenik često zaglavi u liftu za karijeru. Kako postići željenu promociju i proširenje ovlasti sa odgovarajućim proširenjem plata?

Gdje očekivati ​​unapređenje - tajne rasta karijere

Od čega to može zavisiti? karijera, a zašto vaš kolega, a ne vi, često dobijete nagradu za unapređenje? Razumijemo oblike napredovanja u karijeri:

• „Lift“ karijere na osnovu zasluga. Karijerni rast zaposlenog direktno zavisi od rezultata izvršenja zadatih zadataka, ako kompanija vrednuje rad po šemi „ono za šta radiš to i dobiješ“. Po pravilu, renomirane kompanije detaljno preciziraju kako vrijeme koje zaposleni mora odraditi na određenoj poziciji prije unapređenja, tako i vještine koje bi se trebale pojaviti u njegovom karijernom „arsenalu“.

• „Lift“ karijere prema preferencijama. Ovaj oblik promocije može se podijeliti na tajni i javni. Prvi se zasniva na određenim skrivenim preferencijama, sviđanjima i drugim emocionalnim faktorima. Drugi, javni, zasniva se na profesionalnosti i kompetentnosti zaposlenog. Treći (rijetki) oblik promocije preferencija zasniva se na „sličnosti“—sličnosti karaktera, komunikaciji „na istoj talasnoj dužini“ ili čak sličnosti u oblačenju. Opcije 1 i 3 rijetko se primjećuju kod kompetentnih i dalekovidih ​​menadžera (ometanje simpatija i rada Poslovni ljudi nije prihvaćeno).
• Porast karijere kao bonus za marljivost. Pojam „revnost“ uključuje ne samo marljivost i odgovornost zaposlenika, već i potpunu potčinjavanje svom šefu, saglasnost u svemu, obaveznu pratnju šefove šale smijehom, uzimanje na stranu šefa u bilo kakvom sukobu itd.

• Povećanje karijere na osnovu „rangiranja“ ili dužine radnog staža. Ovaj oblik napredovanja prisutan je u onim kompanijama u kojima je praksa da se zaposleni nagrađuje napredovanjem za „radni staž” bilo pod rukovodstvom jednog šefa ili za rad u jednom preduzeću. IN u ovom slučaju, ko je duže radio biće brže unapređen. Neka vrsta “lojalnosti” kompaniji ili nadređenima ponekad nadmašuje sve zasluge i potencijal zaposlenog.
• Lift za karijeru uz učešće samog zaposlenika. Ako se gore navedene opcije odnose na napredovanje bez intervencije zaposlenika, onda je ovaj slučaj suprotan. Zaposleni je direktno uključen u proces svog napredovanja. Ili mu se nudi ovo unapređenje („možete li izdržati?”), ili zaposlenik sam izjavljuje da je „zreo” za šira ovlaštenja.

10 načina da dobijete poziciju koju želite - kako dobiti unapređenje na poslu?

Principi za promociju podizanja karijere koje većina kompanija prati:

• Kvalitetan rad. Odlučujući faktorće biti rezultat vašeg rada. Vaša reputacija, uticaj u vašem radu, dokazana efektivnost - kriterijumi na osnovu kojih će top menadžeri donositi odluke - promovisati ili ne promovisati.
• Timski rad. Radite kao tim. Kancelarija nije ćelija za samoću i nije mesto za izražavanje svoje pozicije „sociopate“. Budite uz tim: sudjelujte u projektima, nominujte se u radne grupe, ponudite pomoć, formirajte mišljenje o sebi kao o osobi koja sve upravlja, nalazi kontakt sa svima i sveobuhvatno se razvija.

• Nikad ne kasnite na posao. Bolje je doći nekoliko minuta ranije ujutro i otići kući uveče nekoliko minuta kasnije od ostalih. Ovo će stvoriti privid vašeg "revnosti" za rad. Odaberite samu poziciju „cilja“ na osnovu mogućnosti i same kompanije i vaših stvarnih mogućnosti. “Lako učim” ovdje neće raditi, već biste trebali biti spremni na sve.
• Iskoristite svaku priliku za učenje i profesionalni razvoj- do maksimuma. Ako postoji potreba za prilagođavanjem već stečenih vještina, potražite pomoć na obukama, iskoristite dodatne kurseve itd. Ni vi sami, a kamoli menadžment, ne biste trebali sumnjati u svoje kvalifikacije.

• Komunikacijske vještine. Pokušajte da budete na istoj strani sa svima - nemojte izbjegavati komunikaciju sa kolegama, korporativne događaje i sastanke. Morate postati, ako ne duša tima, onda osoba kojoj svi vjeruju i u čiju pouzdanost su sigurni. To jest, morate postati “jedan od naših” za sve.
• Ne zaboravite slijediti proceduru. Naravno, oni vas već poznaju i vjeruju vam, ali osim internih kandidata, uzimaju u obzir i eksterne. Stoga, neće škoditi da ažurirate svoj životopis i napišete propratno pismo. Ako postoje pravila za prijavljivanje za radna mjesta, ta pravila treba striktno poštovati.

• Razgovarajte o unapređenju sa svojim šefom. Naravno, menadžer ne može a da ne zna za vaše ciljeve i težnje. I možda će vam njegove preporuke biti korisne. “Srdačan” razgovor može doprinijeti promociji. Pisma preporuke od kolega na rukovodećim pozicijama također će biti važna.
• Pripremite se za intervju. Ovaj postupak, koji se provodi prilikom prelaska sa jedne pozicije na drugu, predviđen je u većini kompanija. Intervju može biti odlučujući trenutak u vašem napredovanju, pa se za ovu fazu treba unaprijed pripremiti.

• Ne pokušavajte da postanete nezamjenjivi u trenutnoj poziciji. Time što ćete postati nezamjenjivi, pokazat ćete svojim nadređenima da niko ne može bolje da se nosi sa vašom pozicijom od vas. Shodno tome, niko vas neće htjeti prebaciti na drugu poziciju - zašto gubiti tako vrijedan kadar na ovoj poziciji. Stoga, dok nastavite da se predajete svom poslu sto posto, uzmite mentija i naučite ga svim mudrostima. Tako da, ako postoji mogućnost za unapređenje, možete biti zamijenjeni. Istovremeno, u obavezno Preuzmite odgovornije zadatke kako biste pokazali da ste sposobni za više. Pokažite svoje ozbiljan pristup na rad i odgovornost na svim nivoima.
• Potražite kontakt sa menadžmentom. Ne ulizicom i servilnom poslušnošću, već poštenjem, direktnošću, principijelnom linijom ponašanja - bez učešća u spletkama i kolektivnim zakulisnim igrama, odgovornosti i drugih nezamjenjivih kvaliteta. Menadžment vas mora poštovati.

I ne sjedi mirno. Pod ležećim kamenom, kao što znate...

Ako vam se svidio naš članak i imate neko mišljenje o ovom pitanju, podijelite s nama. Veoma nam je važno da znamo Vaše mišljenje!

Zašto neki, čak i vrlo visokoobrazovani, kompetentni, stručni, savjesni i aktivni radnici, nikada nisu unapređeni?

1. Ljudski faktor

Generalni direktor kompanije „Uspešan menadžer“ Vladimir Volkov: „Pretpostavimo da su i menadžer i njegov podređeni zaposleni radnici. Ali postoji neki sukob između njih. I to je možda razlog zašto dobar radnik nikada neće biti unapređen."

CEO agencija za regrutovanje Dmitrij Solodki: „Jedan od razloga može biti taj što se šefu lično ne sviđa ovog zaposlenog. Ili ako je “toplo mjesto” namijenjeno “našim” ljudima, ili rodbini – odnosno “za one dostojnije”.

Konsultant za zapošljavanje u kompaniji za zapošljavanje AVICONN Margarita Bragina: „Teško da očekujete unapređenje ako zaposlenik za čiju poziciju se prijavljujete već radi dugo vremena(recimo, deset godina), a viši menadžment veoma cijeni ovog zaposlenika.”

2. Nemogućnost da se reklamirate

Morate biti u stanju da pokažete svoja dostignuća. Osoba koja vrijedno radi i sjedi kao miš u rupi nikada neće biti unapređena. Nekoga ko želi unapređenje vidi se odmah – po njegovoj aktivnosti, hrabrosti, po sopstvenom mišljenju, po liderskim i komunikacijskim kvalitetima, čak i po nekoj aroganciji, možda.

Menadžer ljudskih resursa kompanije BANKO Ksenia Stavisskaya: „Samo pokazujući svoj učinak, dobićete zahvalnost u vidu željenog rasta. Šefovima su potrebni brojevi. Predstavite svoje pokazatelje učinka. Osoba koja radi bez izvještaja menadžmentu ne može se nadati unapređenju. Postoji samo jedan razlog za to – menadžeri jednostavno nemaju pojma o vašoj važnosti.”

3. Radite unutar jasnih granica

Svetlana Kataeva, izvršni partner kadrovske kompanije AVRIO Group Consulting: „Poslodavci, po pravilu, ne promovišu nekoga ko je spreman da radi samo unutar opisi poslova koji ne žele ili ne mogu učiniti nešto više nego što se od njih u prosjeku očekuje. Neko ko završi posao tačno na vreme i nije spreman za kašnjenje i prekovremeni rad neće biti unapređen. Čak i ako je savjestan i odgovoran zaposlenik, ali uvijek odlazi s posla na vrijeme (a to je njegov principijelan stav), onda mu ne prijeti unapređenje. Liderske pozicije zauzimaju ljudi koji se ne boje prekovremenog rada i rade mimo svojih obaveza.”

4. Nedostatak liderskih kvaliteta i organizacionih vještina

Ovo je veoma važnih kvaliteta i sposobnosti. Uostalom, zaposlenik koji je unapređen, po pravilu, često mora upravljati drugima.

Dmitrij Solodki: „Pošten rad nije razlog da se zaposlenik unapredi. Menadžer je, prije svega, administrator, on je lider, a ne samo dobar, kompetentan i predvidljiv izvođač. Ponekad se ovaj ili onaj zaposlenik jednostavno “ne vidi” u kompaniji.”

5. Ravnodušnost prema vašoj organizaciji

Ako menadžment vidi da ste potpuno nezainteresovani kako stvari u kompaniji idu, ako vam je važno da vas više ne „dirnu“, ako vas zanima samo vaša plata, ali ne i sam rad, onda imate nema na šta računati.

Margarita Bragina: „Nikada neće unaprediti zaposlenog koji ništa nije uradio za to. Promovirajte one koji su se pokazali izvanredni rezultati, koji su pokazali značajnu inicijativu u svom radu, koji su predložili ideje korisne za organizaciju i sproveli ih u delo. Promovišu najbolje od najboljih.”

Ponekad korak naprijed počinje udarcem u dupe.

Imate 30, 35 ili možda čak 40 godina. Radite u kompaniji za svoju oskudnu platu i ne razumete zašto su vaši uspešni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim porodicama na Kipar, Maldive i UAE . Zašto su već otplatili svoje kredite za Honda Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vaše kolege bezobraznog lica odlaze kod šefa i traže novo unapređenje plate, odlaze sa osmehom na licu i odlaze u najbliži pab da se prijave.

Zašto ONI, a ne VI?

Ti si taj koji si najbolje učio u školi i učinio im to test papiri, pomogao mi je da pogledam svoju diplomu. Šta je sa tipom kojeg ste pozvali u svoju kompaniju iz privatnog preduzeća Horns and Hooves, a godinu dana kasnije vas je pretekao? Zašto prije sljedećeg godišnjeg izvještaja o radu traže da “sastavite listu izuzetnih dostignuća”, iako je njihov glavni uspjeh bio to što nisu izgubili dostignuća svojih prethodnika?

A ti si takav skroman momak, najpametniji, najefikasniji i nezamjenjivi (prokletstvo, zašto ti stalno škripiš na godišnjem odmoru po jednu sedmicu, a ovi glupani odmaraju po dvije sedmice dva puta godišnje, ne računajući božićne i majske praznike?), Dakle, najbolji ste i ne dobijate ništa...

Reći ću vam zašto se to dešava.

Već skoro 10 godina radim u velike korporacije, posmatrajući stotine, pa čak i hiljade karijera - i uspešnih i neuspešnih. Prije samo pet godina dobivao sam 100 dnevno od tipova poput vas, obavljao do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procijenio sam da razumijem koga da zaposlim za kompaniju, a koga ne. Ko može nešto da postigne, a ko ne.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavne načine dobiti povećanje plate. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeću. Nema potrebe za skakanjem između savjeta. Držite ga u redu. Pa počnimo.

br. 1. Pitajte!

Znate li zašto dobijate tako malo? Jer 95% šefova nije briga što vam žena oduva glavu svaki put kada dobijete plaću.

Kada nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo da se opusti kao divljak, a ne u odmaralište. Jer da bi ti podigao platu, treba da razgovara sa šefom, da se obrazloži zašto ti treba da podigneš platu, da pričaš o svim tvojim uspesima i dostignućima (misliš da se on svega seća?). Mnogo je lakše reći: Max (vaš kolega) je došao i rekao da će, ako mu ne podignem platu, otići kod konkurenta. Ili možda vaš šef štedi budžet odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu za sebe.

šta učiniti: vaš glavni zadatak je da svom šefu usadite u glavu ideju da želite da zaradite više. Da niste zadovoljni svojim nivoom prihoda. Šta želite da znate, šta treba da uradite da povećate svoju platu?

Kako uraditi: pripremite razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako ste dovoljno hrabri da pišete svom šefu samo jednom sedmično).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): šta treba ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Upravo. Šefa nije briga šta ste do sada uradili. Ne zanima ga koliko zarađuju vaše kolege ili koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plate.

tajne: Podeliću jednu tajnu sa vama. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti probleme šefa. Šef ne voli probleme više od svega. Uvek pokušavaju da za sve probleme okrive svoje podređene. Ako podređeni propadne, kriv je on, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti u zamjenu za povećanje plaće. Ovdje se, naravno, radi o poslu – nemojte misliti da morate biti rob svog šefa.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Odmah recite o čemu želite da razgovarate.
2. Objasnite zašto želite da zarađujete više (jedino do čega bi vašeg šefa moglo biti stalo su vaše životne okolnosti, pa razgovarajte o hipoteci i rastu dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete ili da vam je sada potreban automobil koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uslovima možete zaraditi više.
4. Ponudite opcije za proširenje vaših odgovornosti ili povećanje radne efikasnosti.
5. Prisjetite se prošlih uspjeha kao dokaza vaše sposobnosti da budete bolji.
6. Recite mi iznos na koji ciljate.
7. Pitajte šta treba da uradite da biste se vratili na ovaj razgovor nakon što ste ispunili uslove sa svoje strane.

Primjer vašeg dijaloga (dajem samo vaše fraze, ali je očigledno da će odgovori vašeg šefa biti između):

Zdravo, Ivane Ivanoviču. Želim da razgovaram sa tobom o mojoj plati. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da mi je pitanje mojih primanja sada veoma aktuelno. Želio bih razgovarati s vama pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjetite se kako sam se uspješno povukao novi šampon na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim brtvama? Voleo bih da zarađujem 2.000 dolara mesečno i spreman sam da uložim trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Nakon razgovora obavezno zapišite sve svoje dogovore i pregledajte ih svake sedmice.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva dovoljan je samo jedan razgovor sa zahtjevom za povećanjem za povećanje plate.

Zaista radi, pogotovo ako ste zaista kul i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se plaše takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi ih plaše da će dobiti otkaz. I niko ne želi da traži novog zaposlenog da zauzme vaše mesto, petlja s njim, podučava ga, prilagođava ga i rizikuje da dobije prase u šaci.

#2: Obrazujte se!

Znate, postoji jedna rečenica: „Ako sutra uradite isto što radite danas, imaćete isto što imate danas. Ako želite drugačije rezultate, uradite nešto drugačije. A za ovo - učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka kompanija ima koncept kao što je raspon plata. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plate koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, vi možete dobiti 1.000 dolara, a vaš kolega - 1.500 dolara, obavljajući slične funkcije (mi još ne uzimamo u obzir bonuse). Ovo se dešava iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi dobijali 1.000 dolara, a onda je tržište poraslo, a novi zaposlenici su se već zapošljavali za 1.500 dolara.
2. Kada ste bili angažovani, vaše znanje i iskustvo su procenjeni na 1.000 dolara, dok su vaše kolege procenjene na 1.500 dolara.
3. Vaša kompanija ima formalni ili neformalni sistem procene profesionalizma zaposlenih, na osnovu čijih rezultata se vrši revizija plata (ovakva stvar se sve više primenjuje u velikim zapadnim i domaćim kompanijama).
4. Neko je više ocenio nivo profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plate (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odeljenja, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji direktna veza između vaše "hladnosti" kao specijaliste i vaše plate. Shodno tome, što ste hladniji, to je vaša cijena veća.

šta učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste kurseva, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (još uvijek morate rasti i rasti da biste stekli puni MBA). Prvo, morate odrediti koja su profesionalna i lična znanja, sposobnosti, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi praktičnosti) zaista tražena u vašoj kompaniji i ljudi su spremni platiti više da bi ih „nadogradili“. Kada ovo shvatite, sve što će se od vas tražiti je da tražite načine da poboljšate ove kompetencije i da ih poboljšate.

Kako uraditi: potrebni su vam saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, sa predstavnikom HR odjela, sa agencijskim regruterima, kolegama na tržištu, čitajte časopise relevantne za vas, idite na konferencije. Nakon što identificirate osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan za njihov razvoj i razvijte ih.

tajne: Ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih monaha, oni čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje koji se zove balansni točak. Ali reći ću ti o njemu.

Uzmite list A4 papira. Nacrtaj krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje 1 znači da uopće nije razvijena, a 10 znači da je razvijena na maksimalnom nivou.

Nakon ocjenjivanja, pored svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašeg rezultata. Na primjer, imate kompetenciju “pregovaranje” kojoj ste dali 6 bodova. Od 10 oduzimate 6 i dobijate 4. Zatim radite sa ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Pomnožite bodove dobijene u njima sa 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Tamo pomnožite bodove sa 2.

Dobićete šest novih brojeva. Odaberite tri od njih maksimalni rezultat. Upravo te kompetencije morate razviti u sebi.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. To je samo pitanje razvoja.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvijanjem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim da razbijem ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem savremeni svet Već postoji toliko različitih u kojima možete dobiti vrijedne informacije ako potrošite samo 100 dolara. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva ili tri događaja, shvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Obavezno pitajte svoje kadrove da li su spremni platiti za cijelu ili dio vaše obuke. Pronađite najviše najbolja knjiga na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet, što je bolje, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Potrebno je puno vremena za učenje

A nemate ni dovoljno za rad.

Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo šta on piše:

Zamislite da, dok šetate šumom, vidite čovjeka kako bijesno siječe drvo.

- Šta radiš? - pitate.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Sečem drvo.

„Izgledaš veoma umorno“, saosećaš. - Koliko dugo testeriš?

“Više od pet sati”, odgovara čovjek. - Jedva stojim na nogama! Težak posao.

„Pa zašto ne napravite pauzu nekoliko minuta i naoštrite testeru?“ - Vi savetujete. - Stvari bi verovatno išle mnogo brže.

- Nemam vremena da naoštrim testeru! - izjavljuje čovek. - Prezauzet sam.

I nemojte lagati sebe da nemate ni 20 minuta dnevno za... Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Šta, stvarno ne? Pa onda isplanirajte svoj sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam dana, već šest.

#3: Proširite!

Dakle, zamislimo da ste već rekli svom šefu da želite da zaradite novac više novca. Čak ste se složili oko okolnosti pod kojima je to bilo moguće i počeli ste da „oštrite testeru“. Vrijeme je da napravite sljedeći korak - proširite se.

Moj šef mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam se daje. Odgovornost je nešto o čemu preuzimate sami i ne razgovarate ni sa kim.

Dakle, došlo je vaše vrijeme da proširite svoje područje odgovornosti.

šta učiniti: pogledajte šta se sada dogovarate sa svojim šefom. O čemu od ovoga najmanje želi da se složi (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uslova rada sa klijentom, a on nikada nije odgovorio?). Počnite od malih stvari. Preuzmite odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Prvo, recite sebi: “Sada počinjem da preuzimam odgovornost.” Čim se odlučite, počnite s akcijama. Moje tajne će ti pomoći.

tajne: ja ću vam dati jednostavan dijagram povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog mjeseca. Neka ovo bude dogovor o uslovima rada sa klijentom.

Sada pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uslovima rada sa klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, za ovog klijenta želim da se dogovorim o sledećim uslovima. Slažeš li se?"(Vidite, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Još malo mjesec kasnije:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, slažem se sa sledećim uslovima za ovog klijenta. Imate li primjedbi?(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, dogovorio sam sledeće uslove za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti." (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a gazda vam je rekao: “Ko ti je dao pravo da se dogovoriš o uslovima?” - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za usaglašavanje uslova, a on ima pravo da bude obavešten u vidu vaših izveštaja.

Dakle, završna faza:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvještaj o dogovorenim uslovima za klijente, spreman sam da razgovaram o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzimate, veća je vaša vrijednost za kompaniju. Ali želim da vas upozorim: nemojte upasti u zamku gde će nova odgovornost od vas zahtevati više vremena nego što ste u mogućnosti da joj posvetite. U tom slučaju, pripremite se da zatražite dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Br. 4. Nastupite!

Kompanije se dijele na dvije vrste:

• u nekima radite za platu, a nemate i ne možete imati bonuse;
• u ostalima, pored opklade, imate priliku da dobijete i bonus.

Ako radite u kompaniji prvog tipa, odmah preskočite ovu tačku.

A ako imate sreće da radite u kompaniji u kojoj postoji i mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.

Nagrade oni su različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za postizanje ciljeva;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• premija za preradu;
• Nagrada za izvanredna dostignuća;
• kvartalni bonus;
• bonus na osnovu rezultata ocjenjivanja za godinu.

šta učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je da shvatite koje vrste bonusa su dostupne u vašoj kompaniji. Počnite tako što ćete razgovarati sa svojim kolegama i saznati šta oni znaju. Zatim postavite pitanje svom šefu ili HR osobi.

Kako to učiniti: slušajte šta vaše kolege govore o platama i bonusima.

U mom dugogodišnjem iskustvu, zaposleni uvijek pričaju o svojim platama i razgovaraju o njima među sobom. Bez obzira koliko su stroga pravila kompanije, svi i dalje znaju jedni drugima plate i primanja. A ako još ne znate za prihode svojih kolega, onda je sve pred vama. Idite u kafanu sa svojim kolegama i razgovarajte od srca do srca. Recite im da zaista nemate dovoljno novca i da razmišljate kako da zaradite više. Kako doći do nagrade... Pitajte njihov savjet - pred vama će se otvoriti Pandorina kutija. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne daje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku da napiše dopis svom šefu i dobije bonus za vas. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli primiti.

br. 5. Kombinirajte!

Ponekad Najbolji način Zarađivati ​​više znači pronaći priliku da svoj glavni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i liste mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatićete u kom pravcu možete i treba da razmišljate.

1. Kombinovanje dve pozicije u jednoj kompaniji. Ovo često viđam. Naravno, niko vam neće platiti dvije pune cijene, ali lako možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako radite u smjenama - dvije nakon dvije ili tri nakon tri i tako dalje, najvjerovatnije će vam menadžer dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako ja lično ne dijelim sve radosti mrežno poslovanje, međutim, ima mnogo primjera da osoba dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedina stvar je da morate imati dva faktora uspjeha: dar prodaje i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste kul profesionalac, onda verovatno postoje ljudi koji su spremni da vam plate za obuku. Poznajem nekoliko ljudi koji vode treninge. Ali obično se sami ne bave prodajom, već sarađuju sa kompanijama koje im pronalaze klijente. Razmislite da li oko vas postoje kompanije koje su spremne prodati vaše obuke. Postoji i druga kategorija ljudi: oni su strastveni za neku temu, na primjer, vedska kultura ili šminkanje, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
5. Drugi način da zaradite novac od razvoja drugih ljudi je da dobijete trenerski sertifikat. Trener je osoba koja pomoću određene tehnike pomaže drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve. Tipično, trener je profesionalac u određenoj oblasti za koju je specijaliziran: finansije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju između 100 i 200 dolara za svoje treninge u trajanju od 60 do 90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući ljudima da kupuju u stranim prodavnicama. Ovo posebno važi za dečije stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj prodavnici i dostavljaju u svoj grad.
7. Depozit. Ovo je vjerovatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali zahtijeva napor da počnete da štedite 5-10% svog prihoda. Ne možete to učiniti bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam drugarice koje peku profesionalne torte sa različitim figurama, ima i onih koji prave ženski nakit, prelepe karte ili notes. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako ispadne dobro, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Manikire i masaže će vjerovatno biti najpopularniji ovdje. Ali postoje i one manje popularne: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupovini rabljenog automobila (potraga za prodavcem, pregled automobila, provjera na servisu, trgovina). Razmislite kako možete zaraditi novac.

šta učiniti: Na vama je da odaberete, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite svoju listu ideja kako možete zaraditi novac. Unesite ideje u to - od sasvim očiglednih do najluđih. Neka vaša lista bude što veća. Dajte mu cijelu sedmicu, pregledavajući ga svake večeri i dodajući nekoliko novih redaka. A onda odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: Ako niste sigurni koja je od izmišljenih opcija bolja, pokušajte procijeniti svaku od opcija prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, gdje je 10 najveći rezultat:

• ovo može, u narednih pet godina, stvoriti prihod srazmjeran mojoj plaći;
• ova aktivnost mi pričinjava zadovoljstvo;
• iskoristiće moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

Br. 6. Rastite!

Ovo je jedno od najtežih, ali i najtežih efikasan način zaraditi više.

Po mom iskustvu, razlika između najslabije plaćene pozicije i najplaćenije pozicije u prosječnoj kompaniji je 100! To znači da ako čistačica zarađuje 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor zarađuje 20.000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj kompaniji postoji oko 13 radnih mjesta. To jest, od čistačice do direktora ima otprilike 13 pozicija.

Vjeruje se da se čovjekov karijerni rast može dogoditi u prosjeku jednom u tri godine.

U prosjeku, plata zaposlenog se povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, tokom 20 godina profesionalne karijere, čak i sa najniže pozicije i plate od 200 dolara, možete narasti do plate od 2.000 dolara (pod uslovom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, za ukupno sedam povećanja).

A ako počnete sa 1.000 dolara, onda do 10.000 dolara, nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako ostvarite rast u karijeri svake dvije godine, onda rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Smatra se veoma lakim. Za 20 godina imat ćete 10 unapređenja. Svaki po 40%. Dakle, morate izračunati 1,4 na stepen 10.

Osjetite razliku:

Rast pozicije svake * godine	Ukupan iznos rasta na poziciji (20 podijeljeno brojem u prvom stupcu)	Rast prihoda tokom 20 godina za * puta	Zarada za 20 godina ako počnete sa 500 dolara
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Da li ste sada svjesni važnosti vašeg karijernog rasta?

Odlično, počnite rasti!

šta učiniti: Dajem uputstva korak po korak.

Korak 1. Prvo odredite šta najviše volite da radite u životu. Ako ste ozbiljno odlučili da razmišljate o karijeri u narednih 20 godina, onda morate izabrati nešto vrijedno truda, jer ste veoma većina posveti svoj život ovoj stvari.

Korak 2. Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da bi idealno trebalo da imate do 10 promocija. Ne gubite vrijeme na sitnice, ciljajte na poziciju generalnog direktora. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se svrsishodno bavi njegovim razvojem može postati generalni direktor. To znači da morate nacrtati svoj put od trenutne pozicije do izvršnog direktora.

Evo primjera telekom kompanije sa više od 5.000 zaposlenih:

1. Specijalist prodaje ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Menadžer prodaje ↓
5. Šef prodajne grupe ↓
6. Šef odjela prodaje ↓
7. Šef odjela prodaje ↓
8. Šef Direkcije prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Generalni direktor ★

Korak 3. Sada zaboravite na svoju ljestvicu karijere i fokusirajte se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: šta trebate znati, raditi, umijeti da biste bili unapređeni? Usredsredite se na ovo pitanje, pronalaženje odgovora i sprovođenje akcije u naredne dve godine.

Korak 4. Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5. Unajmite si trenera koji će vam pomoći u vašem rastu kako biste osigurali vaš uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje cilja - trebali biste svaki put sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Učenje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez obuke nećete imati konstantan rast. Zato planirajte trening (kako tačno - već sam pisao gore).
• Proširivanje odgovornosti je jedini način na koji ćete rasti. Niko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je u suštini povećanje odgovornosti). Oni će uvijek gledati da li preuzimate malo više odgovornosti od drugih ili ne. Već znate kako da preuzmete više odgovornosti.
• Visok nivo performansi - morate raditi malo efikasnije od drugih, to su ljudi koji se unapređuju.
• Dobar odnos sa menadžmentom - ne govorim o potrebi da budete usisivač, ne. Ovdje govorimo o tome da morate biti u stanju da dobro komunicirate sa svojim menadžerom i šefovima drugih odjela. Niko ne želi da unapređuje ljude koji nisu u stanju da izgrade odnose sa svojim kolegama. A vaše vođe danas su vaše kolege sutra.

tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu osobinu koju niko drugi nema. Ova karakteristika je da su vukovi uvijek u pokretu! Uvek stvaran. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Vukove noge ga hrane.

Vukovi znaju da se moraju kretati da bi preživjeli. Zimi i leti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvek se morate kretati. Seliti se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati sa kolegama i drugim zaposlenima u kompaniji, generirati ideje na sastancima, javno govoriti. Uvijek morate izvršiti više radnji od svih vaših kolega. Ovo je jedini način da ih preduzmete.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste se dvije-tri godine pridržavali svih mojih preporuka iz gornjeg teksta i niste dobili nikakve rezultate.

Ali nemojmo se lagati. Kada napišem "gotovo", to znači da ste uradili čak i više nego što sam ja napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Prebrojite koliko ste puta odgovorili sa "da"? Ako niste postigli 16 poena, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli da okrivljuju druge. Ako vam plata ne raste, uvijek je lakše okriviti svog menadžera. Ali ako niste uradili svih 16 radnji da ga povećate, onda ste problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova i vaša plata se nije promijenila, trčite. Bežite od ovih nitkova!

Ali, kako moji prijatelji, karijerni treneri i konsultanti vole da kažu, sve je u pronalaženju posla. Pa hajde da pričamo malo više o ovome.

šta učiniti: Postoji nekoliko stvari koje treba da uradite da biste pronašli posao. Ovo je kontrolna lista koju morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i Dobro raspoloženje. Savetujem vam da ga kombinujete sa nečim posebno prijatnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idete na pecanje svakog vikenda. Ili možda konačno pohađati kurs vožnje. Da li vozite? Onda pređite na ekstremnu vožnju. Za kurseve engleskog i brzog čitanja.

Kupite ga za sebe dobri vitamini i pijte svaki dan, poboljšajte ishranu i san. Tvoj život bi trebao biti kao život mladenke prije vjenčanja. Morate se oženiti ili oženiti dobar poslodavac, i sigurno mu se sviđaš.

tajne: Podijeliću s vama posljednju tajnu karijeriste i shvatićete zašto obični ljudi rade na lošim poslovima.

Počeću sa malim statistika iz života regrutera.

Da biste sami odabrali dobro mjesto Da bismo uspjeli, moramo dobiti najmanje tri stvarna prijedloga.

Da bismo dobili svaku od ovih ponuda, morat ćemo proći kroz najmanje pet intervjua. Dakle, to je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratak telefonski razgovor s nama. Uobičajeno, regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na intervju. Pretpostavimo da će samo jedan od tri poziva rezultirati pravim intervjuom za nas. To znači da će nam za 15 intervjua biti potrebno 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10, pa čak i od 30 poslanih životopisa nam daje rezultat telefonski poziv. Uzmimo u prosjeku 20 predatih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa je potrebno poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo da nađemo posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopisa trebamo poslati dnevno? Upravo - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično dešava? Jedan do pet životopisa sedmično. Pa čak pet sedmično - za 900 životopisa trebat će vam 180 sedmica...

Sada razumijete zašto ljudi obično ne pronalaze normalan rad? Jedva nađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su uvelike snizili standarde nakon niza neuspjeha).

Zaključak

Pošaljite od 10 do 50 životopisa sedmično.

Nije važno ima li toliko odgovarajućih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj da na svim dostupnim stranicama pronađete od 10 do 50 slobodnih radnih mjesta koja su najinteresantnija i tamo pošaljite svoju biografiju.

Nezanimljivi konkursi će vam dati iskustvo u polaganju intervjua (i u 30% njih vam se zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljivi će vam dati potencijalnu ponudu za posao.

E, tu je kraj moje priče o pronalaženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu preko mojih

Naporno ste radili u nadi da ćete dobiti unapređenje, ali je šef dao poziciju vašem kolegi. HR stručnjaci objašnjavaju skriveno značenje šefovih komentara.

"On radi sa nama duže, to je pošteno."

1. Očigledno, menadžer nije previše iskusan ili nije našao druge argumente. Zapravo, korištenje radnog iskustva kao glavnog, a još više jedinog argumenta je potpuno iracionalno, jer ni na koji način ne stimuliše efikasniji rad.

2. Za menadžera znak lojalnosti je radni staž kako u kompaniji tako i kod ovog menadžera. Unatoč zaslugama i potencijalu, takav vođa vidi glavnu stvar u karijeri svojih podređenih upravo za vrijeme njihovog boravka u blizini, u svom najužem krugu.

3. Odgovor je prihvatljiv ako kompanija ima politiku zadržavanja stručnjaka. Ipak, ovaj argument ne bi trebao biti jedini kriterij za unapređenje. Jasno je da čovjek može nestručno raditi deset godina, a može se pokazati za šest mjeseci. Lojalnost i dugovječnost mogu dodati 5-10% osnovnim kvalifikacijama kandidata za unapređenje, ali ništa više.

“Sjajno se snalaziš na svojoj poziciji.”

1. Očigledno, podređeni je zaista dobar na svom mjestu, ali menadžer nije vidio (prema najmanje za sada) njega kao dostojnog kandidata za unapređenje. Uz odgovarajuću intonaciju, takav odgovor može zadovoljiti podređenog.

2. Vrijedi pitati takvog menadžera šta treba učiniti za karijeru? Koji su kriterijumi za imenovanje? Šta možete učiniti da pokažete i svoju lojalnost i postignuća u karijeri?

„IN U poslednje vreme mnogo si propao"

1. Potrebno je razjasniti šta tačno menadžer misli. Možda niste bili dovoljno proaktivni u posljednje vrijeme ili ste propustili rokove za podnošenje izvještaja ili izvršavanje zadataka. Možda nisu pratili promjene u kriterijima za ocjenjivanje rezultata od strane menadžera.

2. Ovo je samo pola odgovora. Pored takve ocjene, moraju postojati i konkretni argumenti. Menadžer mora objasniti koje su greške napravljene. Štaviše, takvo objašnjenje treba dati ne nakon što je osoba prebačena na funkciju, već tokom procesa donošenja odluke. U ovom slučaju, zaposlenik je već uvrijeđen i postoji velika vjerovatnoća da će u potpunosti prestati pokušavati.

“Sljedeći put ćemo te promovirati, ne brini”

1. Očigledno je izabran još dostojniji zaposlenik za unapređenje. Ali preporučljivo je da se ne ograničite na tako kratak odgovor, već da podređenom jasno kažete da je on i dalje cijenjen i slavljen.

2. Ovo je izgovor i način da se odloži rješavanje problema. Nejasno je kada će to biti sljedeći put.

3. Nada je dobar motivator. Zahvaljujući nadi, čovjek može dugo raditi, ali motivacija će djelovati samo ako je nada opravdana. Čekanje ne bi trebalo da traje godinu ili šest meseci, maksimalno dva do tri meseca. Takođe je preporučljivo preskočiti drugi dio odgovora, jer fraza „Ne brini“ zvuči kao izgovor.

"Zar niste zadovoljni svojim položajem?"

1. Možda je vođa odlučio da se „igra naivnosti“, možda čak i interno shvativši svoju pogrešnu procenu. Dobar šef uvijek treba da zna ko je od njegovih podređenih zadovoljan svojim radom i položajem, a ko čemu teži. Ali i ova situacija stvara dobri uslovi ispraviti situaciju i detaljno razgovarati sa zaposlenim o njegovim karijernim težnjama.

2. Odgovaranje na pitanje pitanjem je u svakom slučaju netačno. Zaposleni može drugačije shvatiti ovaj oblik odgovora. Takav odgovor može povećati ogorčenost, jer se u odgovoru mogu čuti agresija i nevoljkost za komunikacijom, čak i ako vođa nije namjeravao ovo značenje u poruci.

"Vi ste briljantan specijalista, ali vas ne vidim kao lidera"

1. Najvjerovatnije je to tako. Nije svakom karakterom predodređeno da bude šef i da vodi ljude. Ali ton odgovora je nezadovoljavajući. Umjesto ovakvog imperativnog i demotivirajućeg odgovora, bilo bi potrebno objasniti podređenom da je kao stručnjak jako dobar i vrijedan, te da je to pravac u kojem će ga menadžer unaprijediti.

2. Vrijedi se zapitati koji se kriteriji koriste za imenovanje. Možda je vrijedno pokazati svoje sposobnosti u okviru projekta? Štaviše, najbolje je da sami predložite takav projekat, a ne čekate "dobru volju" menadžera.

3. Zaista, ne može svako biti dobar vođa, ali ne zaboravite da se šefovi ne rađaju, već stvaraju. Bolje je reći koje kvalitete nedostaju zaposleniku i kako na njima raditi. Za razvoj liderskih kvaliteta, zaposleniku se mogu dodijeliti neki zadaci koji se odnose na upravljanje. Ne treba osuditi osobu, nego izreći postojeće probleme i predložiti načine za njihovo rješavanje.

Greška većine vrijednih i vrijednih radnika je što misle da je njihov trud i marljivost vidljiv svima, pa i direktoru. U stvari, samo oni koji znaju kako se učiniti profitabilnim postižu uspjeh i samopouzdano kretanje na ljestvici karijere. Istina je da menadžer nema vremena da ulazi u zamršenosti rada malih zaposlenih u njegovoj kompaniji, nema pojma ko zapravo radi i koliko, te svoje zaključke izvodi na osnovu ličnih zapažanja. Šta mislite da on može vidjeti na ovaj način? Tako je – samo oni koji su mu pred nosom. Otuda i pravilo – ako želite da budete primećeni, potrudite se da to učinite. Morate biti u vidokrugu šefa: na korporativnim sastancima, postavljati pitanja na njima, davati prijedloge. Ali, naravno, sve to treba učiniti kompetentno i na pravom mjestu, inače ćete privući pažnju, ali s dijametralno suprotnim efektom.

Prihvatite posao koji vam se čini teškim ili čak neuspjelim. Naravno, to se mora uraditi nakon nekoliko razmišljanja, a takođe i pred direktorom. Ako ponudite da radite za svog šefa odjeljenja, on će vam, naravno, biti zahvalan, ali direktor možda nikada neće saznati za ovu vašu zaslugu. A onda, kada vaš menadžer bude unapređen, pitaćete se kako se to desilo, dok ste sami unapredili njegove pretpostavljene. Stoga, ako se spremate poduzeti nešto potpuno nemoguće, razgovarajte o tome direktno s direktorom. Obično su zaposleni koji su u stanju izvući očigledno katastrofalne projekte visoko cijenjeni, pa ako zaista uspijete, možete računati na unapređenje.

Nikada ne ogovarajte svog šefa! Koliko god to banalno zvučalo, zidovi imaju uši. Svaki tim može imati zaposlenog koji će rado prenijeti svaku vašu riječ direktoru ili njegovom zamjeniku. Dakle, bez obzira koliko je vaš razgovor povjerljiv, držite jezik za zubima. Možda se vaša najnevinija izjava kasnije može pogrešno protumačiti i koristiti protiv vas.

Ako imate novosti prije nego što kažete direktoru, razmislite o tome. Ljudi vole one koji donose dobre vijesti, ali mrze one koji donose dobre vijesti već duže vrijeme. Stoga, ako imate čast da na sudu odnesete gazdi papire od nekoliko miliona, budite oprezni i ostavite ih kod sekretarice. Malo je vjerovatno da ćete moći utješiti svog šefa, ali možete postati razlog za njega loše raspoloženje- lako. Ako se u kompaniji desi nešto dobro za šta bi direktor rado saznao, pokušajte da vi budete taj koji će mu reći ovu dobru vijest. Nije bitno ako se to ne tiče vas lično, najvažnije je da se zajedno radujete.

Ukoliko menadžmentu pokažete da nastojite da radite za dobrobit kompanije, da nešto želite i da ste željni borbe, sigurno ćete biti zapaženi i vrlo brzo će početi da vas unapređuju na ljestvici karijere. Budite odlučni, vaša sreća je u vašim rukama.