Kodėl jie nebuvo paaukštinti? Nebūkite paaukštinti darbe

10 būdų būti paaukštintam darbe – ar esate pasirengęs karjeros augimui?

Karjera - gana natūralus procesas, kuris reikalingas ir viršininkui, ir pačiam pavaldiniui. Tačiau, deja, karjeros lifte dažnai įstringa net ir labai stropus darbuotojas. Kaip pasiekti norimą paaukštinimą ir galių išplėtimas atitinkamai didinant atlyginimus?

Kur tikėtis paaukštinimo – karjeros augimo paslaptys

Nuo ko tai gali priklausyti? karjerą, ir kodėl jūsų kolega, o ne jūs, dažnai gauna paaukštinimo prizą? Suprantame karjeros kilimo formas:

• Karjeros „liftas“ pagal nuopelnus. Darbuotojo karjeros augimas tiesiogiai priklauso nuo pavestų užduočių atlikimo rezultatų, jei įmonė darbą vertina pagal schemą „ką dirbi, tą ir gauni“. Paprastai geros reputacijos įmonės detaliai nurodo ir laiką, kurį darbuotojas turi dirbti tam tikrose pareigose, kol bus paaukštintas, ir įgūdžius, kurie turėtų atsirasti jo karjeros „arsenale“.

• Karjeros „liftas“ pagal pageidavimus.Šią reklamos formą galima suskirstyti į slaptą ir viešą. Pirmasis yra pagrįstas tam tikromis paslėptomis preferencijomis, simpatijomis ir kitais emociniais veiksniais. Antroji – viešoji – pagrįsta darbuotojo profesionalumu ir kompetencija. Trečioji (reta) pirmenybės skatinimo forma grindžiama „panašumu“ – charakterio panašumu, bendravimu „tame pačiame bangos ilgyje“ ar net aprangos panašumu. 1 ir 3 variantai retai pastebimi tarp kompetentingų ir toliaregių vadovų (kišantis į užuojautą ir darbą Verslo žmonės nepriimtas).
• Karjeros kilimas kaip priedas už kruopštumą. Sąvoka „uolumas“ apima ne tik darbuotojo darbštumą ir atsakomybę, bet ir visišką paklusnumą savo viršininkui, susitarimą dėl visko, privalomą viršininko pokšto palydėjimą juokais, stojimą į viršininko pusę bet kokiame konflikte ir pan.

• Karjeros kilimas, pagrįstas „reitingu“ arba darbo stažu. Tokia paaukštinimo forma yra tose įmonėse, kuriose įprasta atlyginti darbuotoją paaukštinimu už „stažą“ vadovaujant vienam viršininkui arba už darbą vienoje įmonėje. IN tokiu atveju, ilgiau dirbęs bus paaukštintas greičiau. Savotiškas „lojalumas“ įmonei ar vadovams kartais nusveria visus darbuotojo nuopelnus ir potencialą.
• Karjeros liftas dalyvaujant pačiam darbuotojui. Jei pirmiau nurodytos galimybės buvo susijusios su paaukštinimu be darbuotojo įsikišimo, tai šiuo atveju yra priešingai. Darbuotojas tiesiogiai dalyvauja jo paaukštinimo procese. Arba jam siūlomas šis paaukštinimas („ar susitvarkysi?“), arba pats darbuotojas pareiškia, kad „brendo“ platesnėms galioms.

10 būdų užimti norimas pareigas – kaip gauti paaukštinimą darbe?

Karjeros lifto skatinimo principai kurių vadovaujasi dauguma įmonių:

• Kokybiškas darbas. Lemiamas veiksnys bus jūsų darbo rezultatas. Jūsų reputacija, įtaka jūsų darbe, įrodytas efektyvumas – kriterijai, kuriais remdamiesi aukščiausio lygio vadovai priims sprendimus – skatinti ar neaukštinti.
• Komandinis darbas. Dirbti kaip komanda. Biuras nėra vienatvės ląstelė ir ne vieta išreikšti savo, kaip „sociopato“ poziciją. Būkite su komanda: dalyvaukite projektuose, kandidatuokite į darbo grupes, siūlykite pagalbą, susidarykite nuomonę apie save kaip apie viską valdantį, su visais kontaktą randantį ir visapusiškai tobulėjantį žmogų.

• Niekada nevėluokite į darbą. Geriau ryte atvykti keliomis minutėmis anksčiau, o vakare grįžti namo keliomis minutėmis vėliau nei kiti. Tai sukurs jūsų „uolumo“ darbui įspūdį. Pasirinkite pačią „tikslo“ poziciją pagal tiek pačios įmonės galimybes, tiek savo realias galimybes. „Aš lengvai mokausi“ čia neveiks, jau turėtum būti viskam pasiruošęs.
• Pasinaudokite visomis mokymosi galimybėmis ir profesinis tobulėjimas- iki galo. Jei reikia koreguoti jau įgytus įgūdžius, kreipkitės pagalbos į mokymus, pasinaudokite papildomais kursais ir pan. Net jūs pats, o ką jau kalbėti apie vadovybę, neturėtumėte abejoti savo kvalifikacija.

• Bendravimo įgūdžiai. Stenkitės būti tame pačiame lape su visais – nevenkite bendravimo su kolegomis, įmonės renginių ir susitikimų. Turite tapti jei ne komandos siela, tai žmogumi, kuriuo visi pasitiki ir kurio patikimumu pasitiki. Tai yra, jūs turite tapti „vienu iš mūsų“ visiems.
• Nepamirškite laikytis procedūros.Žinoma, jie tave jau pažįsta ir pasitiki, bet be vidinių kandidatų atsižvelgia ir į išorinius. Todėl nepakenks atnaujinti savo CV ir parašyti motyvacinį laišką. Jei yra taisyklės, kaip pretenduoti į pareigas, šių taisyklių reikėtų griežtai laikytis.

• Aptarkite savo paaukštinimą su savo viršininku.Žinoma, vadovas negali žinoti apie jūsų tikslus ir siekius. Ir jums gali būti naudingos jo rekomendacijos. „Nuoširdus“ pokalbis gali prisidėti prie paaukštinimo. Svarbūs bus ir vadovaujančias pareigas einančių kolegų rekomendaciniai laiškai.
• Pasiruoškite pokalbiui.Ši procedūra, atliekama pereinant iš vienos pozicijos į kitą, yra numatyta daugumoje įmonių. Pokalbis gali būti lemiamas jūsų paaukštinimo momentas, todėl turėtumėte pasiruošti šiam etapui iš anksto.

• Nesistenkite tapti nepakeičiamu dabartinėje padėtyje. Tapdami nepakeičiamu, parodysite savo viršininkams, kad niekas negali susitvarkyti su jūsų padėtimi geriau už jus. Atitinkamai, niekas nenorės jūsų perkelti į kitas pareigas - kam prarasti tokį vertingą personalą šiose pareigose. Todėl ir toliau visu šimtu procentų atsiduodami savo darbui, imkitės mento ir išmokykite jį visos išminties. Taigi, jei yra perspektyva būti paaukštintas, galite būti pakeistas. Tuo pačiu metu, in privalomas Imkitės atsakingesnių užduočių, kad parodytumėte, jog sugebate daugiau. Parodyk savo rimtas požiūris dirbti ir atsakyti visuose lygiuose.
• Ieškokite kontakto su vadovybe. Ne su simpatija ir targišku paklusnumu, o su sąžiningumu, tiesumu, principine elgesio linija – be dalyvavimo intrigose ir kolektyviniuose užkulisiniuose žaidimuose, atsakomybe ir kitomis nepakeičiamomis savybėmis. Vadovybė turi jus gerbti.

Ir nesėdėkite vietoje. Po gulinčiu akmeniu, kaip žinai...

Jei jums patiko mūsų straipsnis ir turite kokių nors minčių šiuo klausimu, pasidalykite su mumis. Mums labai svarbu žinoti jūsų nuomonę!

Kodėl kai kurie, net labai išsilavinę, kompetentingi, profesionalūs, sąžiningi ir aktyvūs darbuotojai niekada nepaaukštinami?

1. Žmogiškasis faktorius

Įmonės „Sėkmingas vadovas“ generalinis direktorius Vladimiras Volkovas: „Tarkime, ir vadovas, ir jo pavaldinys yra samdomi darbuotojai. Tačiau tarp jų yra tam tikras konfliktas. Ir tai gali būti priežastis geras darbuotojas niekada nebus paaukštintas“.

generalinis direktorius įdarbinimo agentūra„Pagrindinis personalas“ Dmitrijus Solodkis: „Viena iš priežasčių gali būti ta, kad viršininkui asmeniškai nepatinka šio darbuotojo. Arba jei „šilta vieta“ skirta „mūsų“ žmonėms ar artimiesiems - tai yra „vertesniems“.

Įdarbinimo konsultantė atrankos įmonėje AVICONN Margarita Bragina: „Vargu ar turėtumėte tikėtis paaukštinimo, jei darbuotojas, į kurio pareigas pretenduojate, jau dirba ilgam laikui(tarkime, dešimt metų), o vyresnioji vadovybė labai vertina šį darbuotoją.

2. Nesugebėjimas save reklamuoti

Turite mokėti parodyti savo pasiekimus. Žmogus, kuris sunkiai dirba ir sėdi kaip pelė duobėje, niekada nebus paaukštintas. Norintį paaukštinimo galima pamatyti iš karto – iš jo aktyvumo, drąsos, savo nuomonės, lyderystės ir bendravimo savybių, galbūt net ir arogancijos.

BANKO įmonės personalo vadovė Ksenia Stavisskaya: „Tik parodydami savo veiklą, sulauksite padėkos norimo augimo forma. Viršininkams reikia skaičių. Pateikite savo veiklos rodiklius. Asmuo, dirbantis neatsiskaitydamas vadovybei, negali tikėtis paaukštinimo. Tam yra tik viena priežastis – vadovai tiesiog neįsivaizduoja jūsų svarbos.

3. Darbas aiškiose ribose

Svetlana Katajeva, personalo įmonės „AVRIO Group Consulting“ vadovaujanti partnerė: „Darbdaviai, kaip taisyklė, neaukština to, kuris yra pasirengęs dirbti tik savo viduje. pareigybių aprašymai kurie nenori arba negali padaryti šiek tiek daugiau, nei iš jų vidutiniškai tikimasi. Tas, kuris darbą baigia tiksliai laiku ir nėra pasiruošęs vėluotis bei viršvalandžiams, nebus skatinamas. Net jei jis yra sąžiningas ir atsakingas darbuotojas, bet visada laiku išeina iš darbo (o tai yra jo principinga pozicija), tada jam negresia paaukštinimas. Vadovaujančias pozicijas užima žmonės, kurie nebijo viršvalandžių ir dirba ne tik pagal savo pareigas.

4. Vadovavimo savybių ir organizacinių įgūdžių trūkumas

Tai labai svarbias savybes ir gebėjimus. Juk paaukštintas darbuotojas, kaip taisyklė, dažnai turi vadovauti kitiems.

Dmitrijus Solodkis: „Sąžiningas darbas nėra priežastis paaukštinti darbuotoją. Vadovas visų pirma yra administratorius, jis yra vadovas, o ne tik geras, kompetentingas ir nuspėjamas atlikėjas. Kartais to ar kito darbuotojo įmonėje tiesiog „nematoma“.

5. Abejingumas savo organizacijai

Jei vadovybė mato, kad jums visiškai neįdomu, kaip sekasi įmonėje, jei jums svarbu vėl „nepalieti“, jei jus domina tik jūsų atlyginimas, bet ne pats darbas, tada jūs turite nėra ko tikėtis.

Margarita Bragina: „Jie niekada nepaaukštins darbuotojo, kuris nieko dėl to nepadarė. Reklamuokite tuos, kurie parodė puikių rezultatų, kurie savo darbe parodė reikšmingą iniciatyvą, pasiūlė organizacijai naudingas idėjas ir jas įgyvendino praktiškai. Jie reklamuoja geriausius iš geriausių.

Kartais žingsnis į priekį prasideda spyriu į užpakalį.

Jums 30, 35, o gal net 40 metų. Dirbate įmonėje už menką atlyginimą ir nesuprantate, kodėl jūsų sėkmingi draugai jau atnaujino savo iPhone 7 į iPhone X. Kodėl jie, o ne jūs keliaujate su šeimomis į Kiprą, Maldyvus ir JAE . Kodėl jie jau sumokėjo paskolas Honda Accord, VW Passat ar net Mercedes Benz ML350. Matai, kaip kolegos įžūliu veidu eina pas viršininką ir reikalauja dar vieno paaukštinimo darbo užmokesčio, išeina su šypsena veide ir nueina į artimiausią užeigą užsiregistruoti.

Kodėl JIE, o ne TU?

Tai tu geriausiai mokeisi mokykloje ir tai padarei jiems bandomieji darbai, padėjo man pažvelgti į diplomą. O vaikinas, kurį pakvietėte prisijungti prie jūsų įmonės iš privačios įmonės „Horns and Hooves“, o po metų jis jus aplenkė? Kodėl prieš kitą metinę darbo ataskaitą jie prašo jūsų „sudaryti išskirtinių laimėjimų sąrašą“, nors pagrindinė jų sėkmė buvo ta, kad jie neprarado savo pirmtakų laimėjimų?

Ir tu toks esi kuklus vaikinas, pats protingiausias, efektyviausias ir nepakeičiamas (po velnių, kodėl tu visada vienai savaitei cypiate atostogauti, o šitie dunai du kartus per metus ilsisi po dvi savaites, neatsižvelgiant į Kalėdų ir Gegužės šventes?), Taigi, tu esi geriausias ir nieko negausi...

Aš jums pasakysiu, kodėl taip nutinka.

Jau beveik 10 metų dirbu didelės korporacijos, stebint šimtus ir net tūkstančius karjerų – tiek sėkmingų, tiek nesėkmingų. Dar prieš penkerius metus iš tokių vaikinų kaip tu gaudavau po 100 per dieną, vesdavau iki 10 interviu ir vertindavau, vertindavau, vertindavau. Vertinau, kad suprasčiau, ką samdyti į įmonę, o ko ne. Kas gali ko nors pasiekti, o kas ne.

Taigi žemiau pamatysite septynis paprastus būdus gauti padidintą atlyginimą. Pradėkite nuo pirmojo, laikykitės visų rekomendacijų ir pereikite prie kito. Nereikia šokinėti tarp patarimų. Laikykitės tvarkos. Taigi pradėkime.

Nr. 1. Klauskite!

Ar žinai, kodėl gauni tiek mažai? Nes 95 % viršininkų nerūpi, kad tavo žmona kiekvieną kartą tau atseikėtų, kai gauni atlyginimą.

Kai neužteko pinigų suknelei. Kai nuvežei ją pailsėti kaip laukinę, o ne į kurortą. Nes, kad pakeltų tavo atlyginimą, jam reikia pasikalbėti su savo viršininku, pagrįsti, kodėl tau reikia kelti atlyginimą, pasikalbėti apie visas tavo sėkmes ir pasiekimus (manai, kad jis viską prisimena?). Daug lengviau pasakyti: priėjo Maksas (jūsų kolega) ir pasakė, kad jei aš nepakelsiu jam atlyginimo, jis eis pas konkurentą. O gal jūsų viršininkas taupo skyriaus biudžetą, kad vėliau galėtų prašyti atlyginimo sau.

Ką daryti: jūsų pagrindinė užduotis yra įskiepyti viršininkui mintį, kad norite uždirbti daugiau. Kad nesate patenkintas savo pajamų lygiu. Ką norite sužinoti, ką turėtumėte padaryti, kad padidintumėte savo atlyginimą?

Kaip tai padaryti: turėtumėte paruošti pokalbį (jei esate drąsus) arba laišką (jei užtenka drąsos tik kartą per savaitę parašyti savo viršininkui).

Pagrindinė jūsų pokalbio (arba laiško) žinutė: ką turėčiau ar galiu padaryti, kad uždirbčiau 30% daugiau?

Būtent. Viršininkui nerūpi, ką tu padarei iki šiol. Jam neįdomu nei kiek uždirba tavo kolegos, nei kiek moka rinkoje. Jį domina tik tai, ką galite pasiūlyti ateityje mainais į atlyginimo padidinimą.

Paslaptys: Aš pasidalinsiu su jumis viena paslaptimi. Bet kuris viršininkas vertina darbuotojus, kurie gali išspręsti viršininko problemas. Bosas nemėgsta problemų labiau už viską. Jie visada stengiasi dėl bet kokių problemų kaltinti savo pavaldinius. Jei pavaldiniui nepasiseka, kaltas jis, o ne viršininkas. Todėl nedelsdami pagalvokite, kokias viršininko problemas esate pasirengęs išspręsti mainais į atlyginimo padidinimą. Tai, žinoma, apie darbą – nemanykite, kad turite būti savo viršininko vergas.

Kaip sukurti pokalbį (laiškas)

1. Iš karto pasakykite, apie ką norite kalbėti.
2. Paaiškinkite, kodėl norite uždirbti daugiau (vienintelis dalykas, kuris gali rūpėti jūsų viršininkui, yra jūsų gyvenimo aplinkybės, todėl pakalbėkite apie būsto paskolą ir augantį dolerį, kad jūs ir jūsų žmona planuojate turėti trečią vaiką arba kad jums dabar reikia automobilį, kurį skolinsitės).
3. Paklauskite, kokiomis aplinkybėmis ir sąlygomis galite uždirbti daugiau.
4. Pasiūlykite galimybes plėsti savo pareigas ar padidinti darbo efektyvumą.
5. Prisiminkite praeities sėkmes kaip įrodymą apie jūsų sugebėjimą daryti geriau.
6. Nurodykite sumą, kurios siekiate.
7. Paklauskite, ką turite padaryti, kad sugrįžtumėte į šį pokalbį, kai įvykdysite sąlygas.

Jūsų dialogo pavyzdys (aš pateikiu tik jūsų frazes, bet akivaizdu, kad jūsų viršininko atsakymai bus tarp jų):

Sveiki, Ivanas Ivanovičius. Noriu su jumis pasikalbėti apie savo atlyginimą. Su žmona planuojame trečią vaiką, todėl dabar man labai aktualus pajamų klausimas. Norėčiau su jumis aptarti, kokiomis aplinkybėmis galiu uždirbti daugiau? Pavyzdžiui, galiu prisiimti daugiau klientų arba būti atsakingas ne tik už pardavimą, bet ir už rinkodarą. Prisiminkite, kaip sėkmingai man pavyko pasitraukti naujas šampūnasį turgų, kai visi rinkodaros specialistai buvo užsiėmę naujomis tarpinėmis? Norėčiau uždirbti 2000 USD per mėnesį ir esu pasiruošęs dėti pastangas. Kai įvykdysiu visus reikalavimus, kaip galime grįžti prie pokalbio?

Po pokalbio būtinai užsirašykite visus savo susitarimus ir peržiūrėkite juos kas savaitę.

Mano patirtis rodo, kad:

50% atvejų užtenka vos vieno pokalbio su prašymu padidinti atlyginimą.

Tai tikrai veikia, ypač jei esate tikrai šaunus ir vertingas darbuotojas.

Bosai bijo tokių pokalbių. Žmonės, kurie sako, kad nori uždirbti daugiau, bijo būti atleisti. Ir niekas nenori ieškoti naujo darbuotojo, kuris užimtų jūsų vietą, su juo susitvarkytų, mokytų, pritaikytų ir rizikuotų gauti kiaulę į kišenę.

# 2: Išmokite save!

Žinote, yra tokia frazė: „Jei rytoj darysi tą patį, ką darai šiandien, turėsi tą patį, ką šiandien“. Jei norite kitokių rezultatų, darykite ką nors kitaip. O už tai – studijuoti.

Pažiūrėkite, kaip tai veikia. Kiekviena įmonė turi tokią sąvoką kaip atlyginimų diapazonas. Tas pačias pareigas einantys asmenys gali gauti atlyginimus, kurie skiriasi 25–75 proc. Tai yra, jūs galite gauti 1000 USD, o kolega – 1500 USD, atlikdami panašias funkcijas (kol kas į premijas neatsižvelgiame). Taip nutinka dėl daugelio priežasčių:

1. Jūs atėjote, kai visi gaudavo 1000 USD, o tada rinka augo, o nauji darbuotojai jau buvo įdarbinami už 1500 USD.
2. Kai buvote įdarbintas, jūsų žinios ir patirtis buvo vertinamos 1000 USD, o kolegos – 1500 USD.
3. Jūsų įmonėje veikia formali arba neformali darbuotojų profesionalumo vertinimo sistema, kurios rezultatais remiantis peržiūrimas darbo užmokestis (toks dalykas vis dažniau pradedamas diegti didelėse Vakarų ir šalies įmonėse).
4. Kažkas aukščiau įvertino jūsų kolegos profesionalumo lygį ir inicijavo atlyginimo didinimą (jūsų viršininkas, viršininko viršininkas, kito skyriaus viršininkas, personalo direktorius).

Apskritai yra tiesioginis ryšys tarp jūsų, kaip specialisto, „šaltumo“ ir jūsų darbo užmokesčio. Atitinkamai, kuo vėsesnis būsite, tuo didesnė jūsų kaina.

Ką daryti: jums nereikia iš karto registruotis į įvairiausius kursus, pirkti profesinės literatūros bibliotekos ar stoti į mini MBA (vis tiek turite augti ir augti, kad gautumėte visą MBA). Pirmiausia turite nustatyti, kokios profesinės ir asmeninės žinios, gebėjimai, įgūdžiai ir savybės (patogumo dėlei jas pavadinkime kompetencijomis) yra tikrai paklausios jūsų įmonėje ir žmonės nori mokėti daugiau, kad jas „atnaujintų“. Kai tai suprasite, jums reikės tik ieškoti būdų, kaip patobulinti šias kompetencijas ir jas tobulinti.

Kaip tai padaryti: tau čia reikia sąjungininkų. Kalbėkitės su savo viršininku, su personalo skyriaus atstovu, su agentūrų įdarbintojais, kolegomis rinkoje, skaitykite jums aktualius žurnalus, eikite į konferencijas. Išsiaiškinę aštuonias paklausiausias savo pareigų kompetencijas, sukurkite jų tobulinimo planą ir jas plėtokite.

Paslaptys: Yra žmonių, kurie save vadina treneriais. Kaip ir budistų vienuoliai, jie saugo galingo mokymo įrankio, vadinamo, paslaptį balansinis ratas. Bet aš tau papasakosiu apie jį.

Paimkite A4 formato popieriaus lapą. Nubrėžkite apskritimą. Nubrėžkite jį į aštuonis sektorius. Tai pasirodys taip:

Kiekvienas sektorius yra viena kompetencija. Dabar įvertinkite kiekvieną kompetenciją skalėje nuo 1 iki 10, kur 1 reiškia, kad ji visiškai neišvystyta, o 10 reiškia, kad ji išvystyta maksimaliu lygiu.

Po įvertinimo prie kiekvienos kompetencijos padėkite skaičių, lygų skirtumui tarp 10 ir jūsų balo. Pavyzdžiui, turite „derybų“ kompetenciją, kuriai skyrėte 6 balus. Iš 10 atimate 6 ir gaunate 4. Tada dirbate su šiuo skaičiumi.

Dabar pasirinkite tris kompetencijas, kurios yra svarbesnės už visas kitas. Juose gautus balus padauginkite iš 3. Ir dar trys kompetencijos, kurios pagal svarbą yra antroje vietoje. Ten padauginkite taškus iš 2.

Gausite šešis naujus numerius. Pasirinkite tris iš jų su maksimalus balas. Būtent šias kompetencijas turite ugdyti savyje.

Jei atlikote šį pratimą, tai jau 50% sėkmės. Tai tik vystymosi reikalas.

Ar žinote, kodėl 90% žmonių neužsiima saviugda? Jie mano, kad tai brangu ir neturi tam laiko. Noriu išsklaidyti šiuos du mitus.

Mitas 1. Saviugda yra brangi

Visiška nesąmonė.

Mūsų modernus pasaulis Jau yra tiek daug skirtingų, kur galite gauti vertingos informacijos išleisdami tik 100 USD. Negalvokite ir nesitikėkite, kad po pirmojo tokio įvykio tapsite Guru. Nemanykite, kad profesionalai žino 10 kartų daugiau nei jūs. Profesionalus nuo jūsų skiria tik tai, kad jie nuėjo į du ar tris renginius, suprato pagrindinę idėją ir pradėjo ją naudoti savo darbe.

Būtinai paklauskite savo personalo darbuotojų, ar jie nori mokėti už visus mokymus ar jo dalį. Raskite daugiausiai geriausia knyga jus dominančia tema (paklauskite kitų patarimo, kas geriau, skaitykite atsiliepimus) ir perskaitykite.

2 mitas. Išmokti reikia daug laiko

Ir jums net neužtenka dirbti.

Ar žinote Stepheno Covey knygą? Štai ką jis rašo:

Įsivaizduokite, kad eidami per mišką matote žmogų, kuris įnirtingai nukerta medį.

- Ką tu darai? - Jūs klausiate.

- Ar nematai? - seka atsakymas. - Aš pjaunu medį.

„Atrodai labai pavargusi“, – užjaučiate. – Kiek laiko pjaunate?

„Daugiau nei penkias valandas“, - atsako vyras. - Vos atsistoju ant kojų! Sunkus darbas.

„Tai kodėl tau nepadarius kelių minučių pertraukos ir nepagaldus pjūklo? – patariate. – Ko gero, reikalai būtų susiklostę daug greičiau.

- Aš neturiu laiko pagaląsti pjūklo! – pareiškia vyras. - Aš per daug užsiėmęs.

Ir nemeluokite sau, kad neturite net 20 minučių per dieną... Arba nerandate trijų valandų per mėnesį žiūrėti internetinį seminarą. Arba negalite skirti vienos dienos kas šešis mėnesius, kad galėtumėte dalyvauti mokymuose. Ką, tikrai ne? Ką gi, susiplanuokite kitas atostogas taip, kad jos prasidėtų treniruotės dieną, ir ilsėsitės ne septynias, o šešias.

#3: Išskleiskite!

Taigi, įsivaizduokime, kad jau pasakėte savo viršininkui, kad norite užsidirbti pinigų Daugiau pinigų. Jūs netgi susitarėte dėl aplinkybių, kuriomis tai įmanoma, ir pradėjote „galąsti pjūklą“. Atėjo laikas žengti kitą žingsnį – plėstis.

Mano viršininkas kartą man pasakė:

Atsakomybė nėra tau duota. Atsakomybė yra tai, ko prisiimi pats ir su niekuo neaptarinėji.

Taigi, atėjo laikas išplėsti savo atsakomybės sritį.

Ką daryti: pažiūrėkite, dėl ko dabar sutariate su savo viršininku. Dėl kurio iš jų jis mažiausiai nori susitarti (atminkite, jūs parašėte jam penkis laiškus tema, kaip susitarti dėl naujų darbo sąlygų su klientu, bet jis taip ir neatsakė?). Pradėkite nuo smulkmenų. Prisiimkite atsakomybę už sprendimų priėmimą.

Kaip tai padaryti: Pirmiausia pasakykite sau: „Dabar aš pradedu prisiimti atsakomybę“. Kai tik apsispręsite, pradėkite imtis veiksmų. Mano paslaptys tau padės.

Paslaptys: duosiu jums paprasta diagrama padidinti savo atsakomybę. Įsivaizduokite, kad turite tą pačią situaciją, kuri kartojasi kiekvieną mėnesį. Tebūnie tai susitarimas dėl darbo sąlygų su klientu.

Dabar rašai taip:

Gerbiamas Genadij Ivanovič, prašau susitarti dėl darbo sąlygų su klientu „Romashka“.

Dabar pridėkime šiek tiek atsakomybės:

« Gerbiamas Genadijui Ivanovičiau, šiam klientui noriu sutikti su šiomis sąlygomis. Ar sutinki?(Matote, pasirodo įvardis „aš“.)

Dar po mėnesio:

« Gerbiamas Genadijui Ivanovičiau, sutinku su šiomis šio kliento sąlygomis. Ar turite kokių nors prieštaravimų?(Čia tu nebereiški noro, o pareiški veiksmą.)

Kitą mėnesį:

« Gerbiamas Genadij Ivanovičiau, šiam klientui sutikau dėl šių sąlygų. Jei turite kokių nors pastabų, praneškite man, kad galėčiau pataisyti.“ (Čia jūs jau paskelbėte apie įvykį, bet paliekate viršininkui teisę ką nors pakeisti.)

Jei šis etapas buvo sėkmingas, pereikite prie galutinio varianto. Jei ne, o viršininkas tau pasakė: „Kas tau suteikė teisę susitarti dėl sąlygų? - pasakykite jam apie jūsų pasirengimą prisiimti atsakomybę už sąlygų susitarimą, ir jis turi teisę būti informuotas jūsų ataskaitų forma.

Taigi, paskutinis etapas:

« Gerbiamas Genadij Ivanovičiau, siunčiu jums ataskaitą apie sutartas sąlygas klientams, esu pasirengęs jas aptarti esant reikalui».

Atminkite: kuo daugiau atsakomybės prisiimate, tuo didesnė jūsų vertė įmonei. Tačiau noriu perspėti: nepakliūkite į spąstus, kur nauja atsakomybė pareikalaus iš jūsų daugiau laiko, nei sugebėsite jai skirti. Tokiu atveju pasiruoškite prašyti papildomų resursų (galimybė dalį darbų deleguoti kitiems darbuotojams, išsaugant atsakomybę už rezultatą).

Nr. 4. Atlik!

Įmonės skirstomos į du tipus:

• kai kuriose dirbate už atlyginimą, o priedų neturite ir negalite turėti;
• kitose, be statymo, turite galimybę gauti premiją.

Jei dirbate pirmojo tipo įmonėje, nedelsdami praleiskite šį punktą.

Ir jei jums pasisekė dirbti įmonėje, kurioje yra nors maža tikimybė gauti premiją, jūs tiesiog privalote tai pasiekti.

Apdovanojimai yra skirtingi tipai, čia yra keletas iš jų:

• mėnesinė premija už tikslų įgyvendinimą;
• pardavimo procentas;
• atlygis už atliktus darbus;
• priemoka už perdirbimą;
• Apdovanojimas už išskirtinius pasiekimus;
• ketvirčio premija;
• premija pagal metų vertinimo rezultatus.

Ką daryti: Taigi, jūsų užduotis numeris 1 yra suprasti, kokių rūšių premijos yra prieinamos jūsų įmonėje. Pradėkite kalbėdami su kolegomis ir išsiaiškinkite, ką jie žino. Tada užduokite klausimą savo viršininkui arba HR asmeniui.

Kaip tai padaryti: klausykite, ką kolegos sako apie atlyginimus ir priedus.

Per mano ilgametę patirtį darbuotojai visada kalba apie savo atlyginimus ir juos aptarinėja tarpusavyje. Kad ir kokios griežtos būtų įmonės taisyklės, visi vis tiek žino vieni kitų atlyginimus ir pajamas. Ir jei jūs dar nežinote apie savo kolegų pajamas, tada viskas jūsų laukia. Eikite į barą su kolegomis ir pasikalbėkite nuoširdžiai. Pasakykite jiems, kad tikrai neturite pakankamai pinigų ir galvojate, kaip uždirbti daugiau. Kaip pasiekti prizą... Klauskite jų patarimo – prieš jus atsivers Pandoros skrynia. Jei pasiseks, pasiimk su savimi viršininką.

Paslaptys: net jei jūsų pareigos neteikia premijų, jūsų viršininkas visada turi galimybę parašyti savo viršininkui atmintinę ir gauti premiją už jus. Todėl nemanykite, kad premijų iš viso nėra. Pagalvokite, kokiomis aplinkybėmis galėtumėte jį gauti.

Nr. 5. Sujunkite!

Kartais Geriausias būdas Uždirbti daugiau reiškia rasti galimybę pagrindinį darbą derinti su kitu. Ir čia yra galimų derinių sąrašas. Net jei nerasite sau pasirinkimo, suprasite, kokia kryptimi galite ir turėtumėte galvoti.

1. Dviejų pareigybių derinimas vienoje įmonėje. Aš tai matau gana dažnai. Žinoma, niekas jums nemokės dviejų pilnų tarifų, bet jūs galite lengvai gauti papildomą 30% įmoką.
2. Dviejų etatų derinys pamaininiams darbuotojams. Jei dirbate pamainomis – dvi po dviejų ar trys po trijų ir panašiai, greičiausiai jūsų vadovas suteiks galimybę dirbti papildomas pamainas susirgusiam ar atostogų išėjusiam kolegai.
3. Tinklinis Marketingas. Nors aš asmeniškai ne visais džiaugsmais dalinuosi tinklo verslas, tačiau yra daug pavyzdžių, kai žmogus gerai uždirba užsiimdamas „Avon“, „Amway“, „Oriflame“ ir kitais verslais. Vienintelis dalykas yra tai, kad jūs turite turėti du sėkmės veiksnius: pardavimo dovaną ir daugybę draugų bei pažįstamų, kuriuos galite įtikinti.
4. Mokymų renginių vedimas. Jei esate šaunus profesionalas, tikriausiai yra žmonių, kurie nori jums mokėti už mokymą. Pažįstu keletą žmonių, kurie veda mokymus. Bet dažniausiai jie patys neužsiima pardavimu, o bendradarbiauja su įmonėmis, kurios randa jiems klientus. Pagalvokite, ar aplink jus yra įmonių, kurios pasiruošusios parduoti jūsų mokymus. Taip pat yra antroji žmonių kategorija: jie aistringai žiūri į kokią nors temą, pavyzdžiui, Vedų kultūrą ar makiažo meną, ir savo draugams veda mini mokymus šia tema.
5. Antras būdas užsidirbti pinigų ugdant kitus žmones – gauti trenerio pažymėjimą. Treneris – tai žmogus, kuris, naudodamas tam tikrą techniką, padeda kitiems žmonėms pasiekti savo tikslus. Paprastai treneris yra tam tikros srities, kurioje jis specializuojasi, profesionalas: finansai, karjera, sveikata ir pan. Sėkmingi treneriai ima nuo 100 iki 200 USD už 60–90 minučių trukmės treniravimo sesijas.
6. Tarpininkavimo paslaugos. Pažįstu žmonių, kurie užsidirba padėdami apsipirkti užsienio parduotuvėse. Tai ypač pasakytina apie vaikiškus daiktus. Jie surenka užsakymus iš savo draugų, pateikia užsakymą užsienio parduotuvėje ir pristato į savo miestą.
7. Užstatas. Tai bene akivaizdžiausias būdas užsidirbti papildomų pinigų, tačiau norint pradėti taupyti 5-10% pajamų, reikia pastangų. Jūs negalite to padaryti be įkvepiančių knygų pagalbos. Rekomenduoju perskaityti Bodo Schaefer.
8. Rankų darbo prekių gamyba. Turiu draugų, kurie kepa profesionalius pyragus su įvairiomis figūromis, yra tokių, kurie gamina moteriškus papuošalus, gražios atvirutės arba užrašų knygelės. Čia jūs turite investuoti savo darbą, bet jei viskas gerai, laikui bėgant galite uždirbti daug pinigų.
9. Paslaugų teikimas kitiems. Bene populiariausi čia bus manikiūras ir masažai. Tačiau yra ir ne tokių populiarių: pagalba renkantis garderobą, kokybiškų paslaugų teikimas perkant naudotą automobilį (pardavėjo paieška, automobilių apžiūra, patikra servise, prekyba). Pagalvokite, kaip galite užsidirbti pinigų.

Ką daryti: Jūs turite pasirinkti, yra daugybė būdų.

Kaip tai padaryti: sudaryti idėjų, kaip užsidirbti pinigų, sąrašą. Įveskite į jį idėjų – nuo ​​akivaizdžių iki beprotiškiausių. Tegul jūsų sąrašas yra kuo didesnis. Skirkite visą savaitę, kiekvieną vakarą peržiūrėdami ir pridėdami keletą naujų eilučių. Tada pasirinkite vieną ar du dalykus ir pradėkite juos daryti.

Paslaptys: Jei nesate tikri, kuris iš sugalvotų variantų yra geresnis, pabandykite įvertinti kiekvieną iš variantų pagal šiuos kriterijus skalėje nuo 1 iki 10, kur 10 yra aukščiausias balas:

• tai per ateinančius penkerius metus gali gauti pajamų, atitinkančių mano atlyginimą;
• ši veikla man teikia malonumą;
• tai panaudos mano talentus.

Įvertinkite kiekvieną variantą pagal tris kriterijus, sudėkite taškus ir pasirinkite variantą, surinkusį daugiausiai taškų.

Nr. 6. Augink!

Tai vienas iš sunkiausių, bet ir pats sunkiausias efektyvus būdas Uždirbti daugiau.

Mano patirtis rodo, kad skirtumas tarp mažiausiai apmokamų ir geriausiai apmokamų pozicijų vidutinėje įmonėje yra 100! Tai reiškia, kad jei valytoja uždirba 200 USD per mėnesį, tai generalinis direktorius uždirba 20 000 USD (be premijų).

Be to, vidutinėje įmonėje yra apie 13 darbo lygių. Tai yra, nuo valytojos iki direktoriaus yra maždaug 13 etatų.

Manoma, kad žmogaus karjeros augimas gali įvykti vidutiniškai kartą per trejus metus.

Vidutiniškai paaukštinus darbuotojo atlyginimas padidėja 40% (dažniausiai 20% iš karto po paaukštinimo ir dar 20% po 6–12 mėnesių).

Taigi per 20 metų profesinę karjerą net iš žemiausių pareigų ir 200 USD atlyginimo galite išaugti iki 2000 USD atlyginimo (su sąlyga, kad kas trejus metus padidės 40 proc., o iš viso padidės septynis kartus).

Ir jei pradėsite nuo 1000 USD, tada iki 10 000. Neblogai, tiesa? Tačiau yra žmonių, kurie auga greičiau nei kiti. Pavyzdžiui, jei jūs gaunate karjeros augimą kas dvejus metus, tada pajamų augimas bus ne 10 kartų didesnis, kaip pavyzdyje, o 29 kartus!

Manoma, kad tai labai lengva. Per 20 metų turėsite 10 akcijų. Kiekvienas po 40 proc. Taigi, jūs turite apskaičiuoti 1,4 iki 10 laipsnio.

Jausti skirtumą:

Pozicijos augimas kas * metus	Bendra pozicijos augimo suma (20 padalinta iš skaičiaus pirmame stulpelyje)	Pajamų augimas per 20 metų * kartus	Pajamos per 20 metų, jei pradėsite nuo 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Ar dabar suvokiate savo karjeros augimo svarbą?

Puiku, pradėkite augti!

Ką daryti: Pateikiu žingsnis po žingsnio instrukcijas.

1 žingsnis. Pirmiausia nuspręskite, ką gyvenime labiausiai mėgstate veikti. Jei rimtai nusprendėte galvoti apie karjerą ateinančius 20 metų, tuomet turite pasirinkti ką nors vertingo, nes esate labai dauguma skirti savo gyvenimą šiam reikalui.

2 žingsnis. Kilkite savo karjeros laiptais 20 metų. Nusprendėme, kad idealiu atveju turėtumėte turėti iki 10 akcijų. Nešvaistykite savo laiko smulkmenoms, siekite su generalinio direktoriaus pareigomis. Patikėkite, per 20 metų gali tapti bet kuris žmogus, kuris kryptingai užsiima savo tobulėjimu generalinis direktorius. Tai reiškia, kad turite nubrėžti kelią nuo dabartinės pareigos iki generalinio direktoriaus.

Štai telekomunikacijų įmonės, kurioje dirba daugiau nei 5000 darbuotojų, pavyzdys:

1. Pardavimų specialistas ↓
2. Vyresnysis pardavimų specialistas ↓
3. Vadovaujantis pardavimo specialistas ↓
4. Pardavimų vadovas ↓
5. Pardavimų grupės vadovas ↓
6. Pardavimų skyriaus vadovas ↓
7. Pardavimų skyriaus vadovas ↓
8. Pardavimų direktorato vadovas ↓
9. Komercijos direktorius ↓
10. Generalinis direktorius ★

3 veiksmas. Dabar pamirškite apie savo karjeros laiptus ir susitelkite tik į kitą poziciją (mano pavyzdyje – vyresnioji pardavimų specialistė). Užduokite sau, o paskui savo viršininkui klausimą: ką jūs turite žinoti, daryti, mokėti, kad būtumėte paaukštintas? Sutelkite dėmesį į šį klausimą, suraskite atsakymą ir per ateinančius dvejus metus imkitės veiksmų.

4 veiksmas. Pakartokite trečią veiksmą kiekvieną kartą po kito padidinimo.

5 veiksmas. Pasamdykite trenerį, kuris padės jums augti ir užtikrinti jūsų sėkmę.

Kaip tai padaryti: atminkite, kad jūsų karjeros augimas turi keletą sėkmės kriterijų:

• Tikslų išsikėlimas – kiekvieną kartą reikėtų išsikelti sau aiškų tikslą, pavyzdžiui, iki 2017-01-01 tapti vyresniuoju pardavimų specialistu.
• Mokymasis – nereikia sau lepinti iliuzijomis. Be mokymo neturėsite nuolatinis augimas. Todėl planuokite savo treniruotes (kaip tiksliai - jau rašiau aukščiau).
• Išplėsti savo atsakomybę yra vienintelis būdas jums augti. Niekas prie jūsų neateis ir nesuteiks jums šiek tiek daugiau atsakomybės (o karjeros augimas iš esmės yra atsakomybės didinimas). Jie visada žiūrės, ar prisiimate šiek tiek daugiau atsakomybės nei kiti, ar ne. Jau žinote, kaip prisiimti daugiau atsakomybės.
• Aukštas našumo lygis – jūs turite dirbti šiek tiek efektyviau nei kiti, tai yra žmonės, kurie paaukštinami.
• Geri santykiai su vadovybe – aš nekalbu apie būtinybę siurbti, ne. Čia mes kalbame apie tai, kad jūs turite mokėti gerai bendrauti su savo vadovu ir kitų padalinių vadovais. Niekas nenori reklamuoti žmonių, kurie nesugeba užmegzti santykių su savo kolegomis. Ir jūsų vadovai šiandien yra jūsų kolegos rytoj.

Paslaptys: eik į zoologijos sodą, pažiūrėk į vilkus. Aš rimtai! Stebėkite juos ir pastebėsite vieną funkciją, kurios niekas kitas neturi. Ši savybė yra ta, kad vilkai visada juda! Visada tikra. Jie niekada nestovi ir nesėdi, nuolat juda. Iš čia ir posakis:

Vilko kojos jį maitina.

Vilkai žino, kad norėdami išgyventi, jie turi judėti. Žiemą ir vasarą, lietuje ir karštyje... Turite tapti tokiu pat vilku.

Jūs visada turite judėti. Judėti – tai veikti, imtis iniciatyvos, tobulėti, daug bendrauti su kolegomis ir kitais įmonės darbuotojais, generuoti idėjas susitikimuose, kalbėti viešai. Jūs visada turite atlikti daugiau veiksmų nei visi jūsų kolegos. Tik taip jūs juos aplenksite.

Nr. 7. Išeik!

Taigi, įsivaizduokime, kad dvejus ar trejus metus vykdėte visas mano rekomendacijas iš aukščiau esančio teksto ir negavote jokių rezultatų.

Bet nemeluokime sau. Kai rašau „atlikta“, tai reiškia, kad padarei dar daugiau nei aš parašiau.

Nepaisant to, čia yra testas, kurį turite išlaikyti:

Suskaičiuokite, kiek kartų atsakėte „taip“? Jei neįmetei 16 taškų, galvoti apie išvykimą dar anksti. Žinote, žmonės įpratę kaltinti kitus. Jei jūsų atlyginimas neauga, visada lengviau kaltinti savo vadovą. Bet jei neatlikote visų 16 veiksmų, kad jį padidintumėte, problema yra tik jūs.

Bet jei stropiai atlikote visus 16 balų ir jūsų atlyginimas nepasikeitė, bėkite. Bėk nuo šių niekšų!

Tačiau, kaip mėgsta sakyti mano draugai, karjeros treneriai ir konsultantai, susirasti darbą yra svarbiausia. Taigi pakalbėkime apie tai šiek tiek plačiau.

Ką daryti: Norėdami susirasti darbą, turite atlikti keletą dalykų. Tai yra kontrolinis sąrašas, kurį turite užpildyti 100% ↓

Kaip tai padaryti: darbo paieška – kūrybinis procesas, reikalaujantis daug energijos ir Geros nuotaikos. Patariu derinti su kažkuo ypač maloniu jums. Pradėkite lankytis sporto salėje ieškodami darbo arba kiekvieną savaitgalį eikite į žvejybą. O gal pagaliau išklausykite vairavimo kursus. Ar tu vairuoji? Tada pereikite prie ekstremalaus vairavimo. Anglų kalbos ir greitojo skaitymo kursams.

Pirkite sau geri vitaminai ir gerti kiekvieną dieną, pagerinti mitybą ir miegą. Jūsų gyvenimas turėtų būti kaip nuotakos prieš vestuves. Turite susituokti arba susituokti geras darbdavys, ir tu jam turėtum patikti.

Paslaptys: Pasidalinsiu su jumis paskutine karjeristo paslaptimi, ir jūs suprasite kodėl paprasti žmonės dirbti blogus darbus.

Pradėsiu nuo mažo statistika iš verbuotojo gyvenimo.

Norėdami pasirinkti patys gera vieta Norėdami dirbti, turime gauti bent tris realius pasiūlymus.

Kad gautume kiekvieną iš šių pasiūlymų, turėsime praeiti mažiausiai penkis interviu. Taigi tai yra 15 interviu trims pasiūlymams.

Prieš pokalbį darbdavys su mumis atliks trumpą pokalbį telefonu. Paprastai įdarbintojai paskambina daugiau kandidatų, nei nori pakviesti į pokalbį. Tarkime, kad tik vienas iš trijų skambučių mums baigsis tikru interviu. Tai reiškia, kad 15 interviu mums reikės 45 pokalbių telefonu.

Bet jie ne visada skambina. Iš tikrųjų tik vienas iš 10 ar net iš 30 atsiųstų gyvenimo aprašymų duoda mums rezultatą skambutis. Vienam skambučiui paimkime vidutiniškai 20 pateiktų gyvenimo aprašymų. O 45 skambučiams tokių gyvenimo aprašymų reikia išsiųsti net 900.

Dabar pagalvokime: jei norime susirasti darbą per tris mėnesius (90 dienų), tai kiek gyvenimo aprašymų turėtume siųsti per dieną? tiksliai - 10 atnaujinimų per dieną!

Kaip tai dažniausiai nutinka? Nuo vieno iki penkių atnaujinimų per savaitę. Na, net penkias per savaitę – 900 gyvenimo aprašymų prireiks 180 savaičių...

Dabar jūs suprantate, kodėl žmonės dažniausiai neranda normalus darbas? Jie vos neranda bent vieno tikro darbo pasiūlymo (ir dažnai šį pasiūlymą gauna po to, kai po daugybės nesėkmių gerokai sumažino savo standartus).

Išvada

Pateikite nuo 10 iki 50 gyvenimo aprašymų per savaitę.

Nesvarbu, ar yra tiek daug tinkamų laisvų darbo vietų. Tiesiog supraskite, kad jūsų tikslas yra surasti iš visų turimų svetainių nuo 10 iki 50 laisvų darbo vietų, kurios yra įdomiausios, ir nusiųskite ten savo gyvenimo aprašymą.

Neįdomios laisvos darbo vietos suteiks jums patirties praeinant pokalbius (ir 30 proc. iš jų jums gali būti pasiūlyta įdomesnė pozicija), o įdomios – galimą darbo pasiūlymą.

Na, tai mano pasakojimo apie darbo paieškas pabaiga. Tai tik maža dalis to, ką norėčiau perteikti, ir kada nors parašysiu knygą apie karjerą ir darbo paieškas, bet kol kas siūlau palaikyti ryšį per mano

Jūs sunkiai dirbote tikėdamasis gauti paaukštinimą, bet viršininkas atidavė pareigas jūsų bendradarbiui. Personalo specialistai paaiškina paslėptą viršininko komentarų prasmę.

„Jis dirba su mumis ilgiau, tai teisinga“.

1. Matyt, vadovas nėra labai patyręs arba nerado kitų argumentų. Tiesą sakant, naudoti darbo patirtį kaip pagrindinį, o tuo labiau vienintelį argumentą yra visiškai neracionalu, nes tai jokiu būdu neskatina efektyvesnio darbo.

2. Vadovui lojalumo ženklas yra darbo stažas tiek įmonėje, tiek pas šį vadovą. Nepaisant nuopelnų ir potencialo, toks vadovas mato pagrindinį dalyką savo pavaldinių karjeroje būtent visą jų buvimo šalia, savo vidiniame rate, laiką.

3. Atsakymas priimtinas, jei įmonė turi specialistų išlaikymo politiką. Tačiau šis argumentas neturėtų būti vienintelis paaukštinimo kriterijus. Aišku, kad žmogus gali ir dešimt metų dirbti nekompetentingai, o per šešis mėnesius gali pasirodyti geriausiai. Lojalumas ir ilgaamžiškumas gali papildyti 5–10 % pagrindinę paaukštinimo kandidato kvalifikaciją, bet nieko daugiau.

„Jūs puikiai laikotės savo pozicijų“.

1. Matyt, pavaldinys tikrai geras savo vietoje, bet vadovas nematė (pagal bent jau kol kas) jį kaip vertą kandidatą paaukštinti. Su tinkama intonacija toks atsakymas gali patenkinti pavaldinį.

2. Verta paklausti tokio vadovo, ką reikia padaryti dėl karjeros? Kokie yra paskyrimo kriterijai? Ką galite padaryti, kad parodytumėte savo lojalumą ir karjeros pasiekimus?

"IN Pastaruoju metu tau labai nepavyko"

1. Būtina išsiaiškinti, ką tiksliai turi omenyje vadovas. Galbūt pastaruoju metu nebuvote pakankamai aktyvus arba praleidote ataskaitų pateikimo ar užduočių atlikimo terminus. Galbūt jie nesekė rezultatų vertinimo kriterijų pokyčių iš vadovo pusės.

2. Tai tik pusė atsakymo. Be tokio vertinimo, turi būti ir konkretūs argumentai. Vadovas turi paaiškinti, kokios klaidos buvo padarytos. Be to, toks paaiškinimas turėtų būti pateikiamas ne po to, kai asmuo buvo perkeltas į pareigas, o priimant sprendimą. Tokiu atveju darbuotojas jau įsižeidžia, ir yra didelė tikimybė, kad jis visai nustos stengtis.

„Kitą kartą mes jus paaukštinsime, nesijaudinkite“

1. Matyt, paaukštinimui buvo atrinktas dar vertesnis darbuotojas. Bet patartina neapsiriboti tokiu trumpu atsakymu, o pavaldiniui suprasti, kad jis vis dar vertinamas ir švenčiamas.

2. Tai yra pasiteisinimas ir būdas atidėti problemos sprendimą. Kada bus kitą kartą, neaišku.

3. Viltis yra geras motyvatorius. Vilties dėka žmogus gali dirbti ilgai, tačiau motyvacija pasiteisins tik tuo atveju, jei viltis pasiteisins. Laukimas neturėtų trukti metus ar šešis mėnesius, daugiausia du ar tris mėnesius. Taip pat patartina praleisti antrąją atsakymo dalį, nes frazė „Nesijaudink“ skamba kaip pasiteisinimas.

– Ar nesate patenkintas savo padėtimi?

1. Galbūt lyderis nusprendė „suvaidinti naivumą“, galbūt net viduje suvokdamas savo klaidingą apskaičiavimą. Geras viršininkas visada turėtų žinoti, kurie iš jo pavaldinių yra patenkinti savo darbu ir pareigomis, o kas ko siekia. Tačiau ši situacija taip pat sukuria geros sąlygos ištaisyti situaciją ir išsamiai pasikalbėti su darbuotoju apie jo karjeros siekius.

2. Atsakymas į klausimą klausimu yra bet kokiu atveju neteisingas. Darbuotojas šią atsako formą gali suvokti skirtingai. Toks atsakymas gali padidinti pasipiktinimą, nes atsakyme galima išgirsti agresiją ir nenorą bendrauti, net jei vadovas to negalvojo pranešime.

„Jūs esate puikus specialistas, bet aš nematau jūsų kaip lyderio“

1. Greičiausiai taip ir yra. Ne kiekvienam pagal charakterį lemta būti viršininku ir vadovauti žmonėms. Tačiau atsakymo tonas nepatenkinamas. Vietoj tokio griežto ir demotyvuojančio atsakymo tektų paaiškinti pavaldiniui, kad jis yra labai geras ir vertingas kaip ekspertas, o būtent šia kryptimi vadovas ketina jį paaukštinti.

2. Verta pasiteirauti, kokiais kriterijais vadovaujamasi priimant susitikimus. Galbūt verta pademonstruoti savo galimybes projekto rėmuose? Be to, geriausia tokį projektą pasiūlyti patiems, o ne laukti vadovo „geros valios“.

3. Išties, ne kiekvienas gali būti geru lyderiu, tačiau nepamiršk, kad viršininkais ne gimstama, o darosi. Geriau papasakokite, kokių savybių darbuotojui trūksta ir kaip su jomis dirbti. Vadovavimo savybėms ugdyti darbuotojui gali būti skiriamos kai kurios su valdymu susijusios užduotys. Reikia ne nuosprendį priimti žmogui, o konstatuoti esamas problemas ir pasiūlyti jų sprendimo būdus.

Labiausiai darbščių ir stropių darbuotojų klaida yra ta, kad jie mano, kad jų darbštumas ir kruopštumas matomas visiems, taip pat ir direktoriui. Tiesą sakant, sėkmės ir pasitikėjimo kyla karjeros laiptais tik tie, kurie žino, kaip užsidirbti pelno. Tiesa ta, kad vadovas neturi laiko gilintis į smulkių savo įmonės darbuotojų darbo subtilybes, neįsivaizduoja, kas iš tikrųjų dirba ir kiek, o išvadas daro remdamasis asmeniniais pastebėjimais. Kaip manote, ką jis gali pamatyti tokiu būdu? Teisingai – tik tie, kurie jam prieš nosį. Iš čia ir galioja taisyklė – jei nori būti pastebėtas, pasistenk tai padaryti. Turite būti viršininko akyse: įmonės susitikimai, juose užduoti klausimų, teikti pasiūlymus. Bet, žinoma, visa tai turi būti padaryta kompetentingai ir tinkamoje vietoje, kitaip pritrauksite dėmesį, bet su diametraliai priešingu efektu.

Imkitės darbo, kuris atrodo sunkus ar net nesėkmingas. Natūralu, kad tai turi būti padaryta kelis kartus pagalvojus, taip pat ir prieš režisierių. Jei pasisiūlysite dirbti savo skyriaus vedėjui, jis, žinoma, bus jums dėkingas, tačiau direktorius apie šį jūsų nuopelną gali niekada ir nesužinoti. Ir tada, kai jūsų vadovas bus paaukštintas, jūs stebėsite, kaip tai atsitiko, o jūs pats paaukštinote jo viršininkus. Todėl, jei ruošiatės imtis kažko visiškai neįmanomo, aptarkite tai tiesiogiai su režisieriumi. Paprastai darbuotojai, kurie sugeba įgyvendinti akivaizdžiai pragaištingus projektus, yra labai vertinami, todėl jei tikrai pavyks, galite tikėtis paaukštinimo.

Niekada neplepėk apie savo viršininką! Kad ir kaip banaliai tai skambėtų, sienos turi ausis. Bet kurioje komandoje gali būti darbuotojas, kuris labai mielai perduos kiekvieną jūsų žodį direktoriui ar jo pavaduotojui. Taigi, kad ir koks konfidencialus būtų jūsų pokalbis, neužmerkite burnos. Galbūt vėliau jūsų nekaltiausias pareiškimas gali būti neteisingai interpretuotas ir panaudotas prieš jus.

Jei turite naujienų prieš sakydami režisieriui, pagalvokite apie tai. Žmonės mėgsta tuos, kurie neša geras naujienas, bet nekenčia tų, kurie neša geras naujienas ilgą laiką. Todėl jei turite garbės teisme nunešti viršininkui kelių milijonų vertės popierius, būkite apdairūs ir palikite juos sekretorei. Vargu ar sugebėsite paguosti savo viršininką, bet galite tapti jo priežastimi bloga nuotaika- lengvai. Jei įmonėje atsitiktų kažkas gero, apie ką direktoriui būtų malonu sužinoti, pasistenkite būti tas, kuris jam praneš šią gerą žinią. Nesvarbu, ar tai neliečia jūsų asmeniškai, svarbiausia, kad džiaugtumėtės kartu.

Jei vadovybei parodysite, kad siekiate dirbti įmonės labui, kad kažko norite ir trokštate kovoti, tikrai būsite pastebėtas ir labai greitai jie pradės jus kelti karjeros laiptais. Būkite ryžtingi, jūsų sėkmė yra jūsų rankose.